高考宣誓誓词大全霸气【推荐20篇】

尊敬的各位领导、家长、尊敬的各位老师、小朋友们：

你们好!

今天，在这个鲜花盛开的季节里，我们又迎来了少年儿童自己的节日——六一国际儿童节!

我们怀着喜悦、非常荣幸地与小朋友们一起共度这个美好的节日。值此机会，谨让我向____幼儿园的全体小朋友们致以诚挚的节日问候，并向辛勤耕耘、培育祖国花朵的园丁们致以崇高的敬意!

值此机会，我还要告诉大家一个好消息，今年是我们十周年!在这十年里，我们得到了各位领导和家长的大力支持、得到了老师辛勤劳动和创造，也获得了____幼儿园成为少年儿童成长的乐园;成为家长放心、满意的地方。

当前，面临着深化教育改革趋势;面临着社会日新月异的发展。我希望全体老师求实创新，与时俱进，进一步深入贯彻执行党的教育方针，促进每一个少年儿童健康、和谐、全面的发展，为少年儿童的学习、发展奠定良好的基础，努力把培养下一代的教育工作做得更好!

少年有志，国家有望，少年强则国家强。少年儿童的健康成长历来是党和政府十分关注的大事，我身为园长，也是教师队伍中的一员，我将与全体老师一起并肩携手，与时俱进，为____幼儿园的事业再谱新乐章、再创新辉煌而奋斗!

最后祝____幼儿园的小朋友们节日快乐!祝大家节日快乐!

谢谢大家!

暑假期间，我们村庄里发起了一项“关爱空巢老人”的公益活动，为了丰富我的课余生活，我也积极地加入了这次活动。

我的关爱对象是_爷爷。听别人说，他是一位退伍的老兵。他将自己最美好的青春年华都献给了祖国，但是祖国母亲却没有给这个“儿子”像平常老人一样的晚年幸福。他的老伴儿早早的便离他而去，他的子女都嫌弃他是个累赘，纷纷弃他不顾。可是祸不单行。因参军而体魄强壮的他却意外患上了老年痴呆症，时而糊涂，时而清醒。听邻居说，他一个人的时候，总会坐在书桌前，呆呆地盯着那张仅有的全家福，嘴里还不停地念叨着：“他们会来接我的，一定会的。”这不禁更加坚定了我要好好照顾_爷爷的决心。

第一次见到_爷爷时，他正拿着照片发呆。我轻轻地推了他一下，却没有得到任何回应。我小心翼翼地靠近_爷爷，无意之中居然看见照片上的_爷爷竟是挂着灿烂笑容的。再看看现在，脸上写满了憔悴与沧桑，看着都让人心疼。真不明白，他的子女怎么舍得他独自生活呢?我拉回了自己的思绪，轻轻叫了_爷爷一声，他似乎是听见了。见到我，他似乎并没有情绪上的变化。过了一会儿，他终于开口了：“你是不是村里给我找来的小义工啊?”我开心地点了点头，他似乎一脸无奈的表情，“我老头子一个人好好的，干嘛找外人来陪我啊，跟他们说了还不听。”我可不是那种轻易退缩的人啊，我要知难而进!我再次说明了自己来的缘由，并且在接下来的时间里，和_爷爷谈天说地，什么“京剧”，“梅兰芳”，“抗日”啊，努力地找着_爷爷感兴趣的话题，尽管_爷爷一句话都没说，但我能明显的感觉到，他的态度变了。临走时，他还特地嘱咐我：“明天早上继续陪我聊，我等你。”听了这儿话，我心里有种说不出的喜悦。

凡事乘热打铁，接下来的几天中，我一直都陪伴在_爷爷的身边。陪他看京剧，给他讲故事，还陪着他到处去晒太阳。渐渐地，_爷爷似乎有了些变化。他变得开朗了许多，也爱笑。他开始与周围的大家庭更融洽的生活在一起。有时候他会去看看奶奶们跳广场舞，有时候也会看看爷爷们下象棋，说不定还会亲自上阵杀他个一盘呢!但，有时，他似乎还是那么地寂寞，还是会独自一人呆在屋子里发着呆，也许是在等心中的人出现吧!

虽然只有短短的两个星期，但我和_爷爷却结下了深厚的友谊。现在，每每有空时，我还是会去看看_爷爷：和他聊聊天，讲讲学校里发生的有趣的事情。虽然这次村里的公益活动已经结束了，但是此次的收获却是受益终生的。父母含辛茹苦的抚养我们长大，小时候，我们没有能力去回报他们，长大成人后，就是上天给予我们的机会，正是我们反哺父母的时候。我们渐渐长大，父母却渐渐老去。这时候，父母最需要的就是我们作为子女的关爱，他们对于物质要求并不高，只渴求精神上的财富。我们应该常常回家看看，别让自己爱得太迟，而抱憾终身!

记得曾经很向往军营的迷彩服，今天，当我满怀激情地跨入心宜以久的大学校门时，我向往着军营的生活，期盼穿上军服的那一天。9月15日下午，当我真的平生第一次有幸穿上它时，我觉得自己一时间成熟了许多，似乎有着重如山的责任。

9月6日正式开始的军训让我对印象中的军人有了另一翻的理解。再潇洒的外表内有着不屈与坚韧。短短几天里我感到了从未有过的艰苦与磨砺。不过我相信困难是暂时的，坚持就是胜利。对此，我有以下决心：

一.严格按照首长及领导的指示要求自己，严于律己，争取在十五天的军训生活中使自己得到磨练，有所长进，起码无愧于教官的辛勤劳动与自己的汗水。

二.认真履行军训日程安排及指示，不违反军规，不打退堂鼓，不因一点挫折就退缩。早起早睡，自觉收拾内务，不留卫生死角。

三.争取将每个动作做到位，不辜负教官的劳动。并通过自己的努力争做“文明士兵”，为自己跨进大学后的第一堂课画上一个圆满的句号，也为自己的人生增添精彩的一笔，请教官监督！

在这辞旧迎新、万家团圆的美好时刻，我很高兴代表xx集团董事长邱先生并以我个人的名义，向所有关心和支持三厂发展的各位领导、社会各界朋友、以及公司的全体同仁们致以诚挚的问候和良好的祝愿。祝大家身体健康、事业进步、万事顺意!

在XX年里，三厂全体员工在xx集团的各项发展理念和目标的正确指引下，全体成员团结协作、顽强拼搏、务实创新。

各位同仁：让我们精诚团结，锐意进取，战胜前进道路上的各种困难和挑战，谱写三厂建设发展的新篇章!我们深信，三厂的明天一定会更加美好，一个充满活力、飞速发展、团结和谐、蒸蒸日上的“新三厂”已经向我们快步走来!

最后：祝愿集团的发展更上一层楼!

祝各位领导、社会各界朋友、以及三厂全体同仁们在新的一年：事业兴旺、身体健康，生活美满、幸福安康!

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来

超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高

市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

和谐创新，开拓市场，团结拼搏，共创未来

超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高

市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

1. 在这快乐分享的时刻，思念好友的时刻，美梦成真的时刻，祝你——新年快乐，佳节如意!

2. 元旦快乐!合家幸福!在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!

3. 一年的辛劳，换来今日的举杯祝贺，成功就在面前;一年的汗水，得来今日的鲜花掌声，胜利就在眼前;一年的历程，一年的打拼，终有收获，辞旧迎新，最美的祝愿给你，愿你新的一年里再创佳绩，加油!

4. 业务洽谈会上您那潇洒的风度、热情的面容、巨大的魄力……犹在眼前，我以有您这样的朋友而自豪。愿鸿雁传书，互通信息。共谈天下事，相看万里人。 虚心成大器，劲节见奇才。

5. 兄弟啊，大浪淘尽，使见真金，愿您的公司，顶的住所有的风险，顶得住所有的困难，迎刃而上，把公司做的风生水起，马马生威啊。

6. 新的一年要到来，努力奋斗创未来。大家一起来努力，公司会有好业绩。同事难得在一起，开开心心生福气。已过去，更美丽。

7. 新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。拂去岁月之尘，让欢笑和泪水，爱与哀愁在心中凝成一颗厚重的晶莹的琥珀。祝鼠年快乐!

8. 新的一年到来，企长一周年我长一周岁，我愿与公司共成长，祝愿公司业绩年年长。

9. 辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片;举起欢庆的酒亮开高歌的喉，灯火辉煌笑容暖暖，预祝来年精诚合作宏图大展，共同开创事业的艳阳天。

10. 我尊敬的叔叔，我真诚的祝愿您的企业，安居乐业，业和邦兴，兴旺发达，大吉大利，华屋生煇 弘基永固。愿您的企业，越来越富有啊。

11. 我尊敬的老板，我相信，有您的大力支持，我们定会勇往直前，创造一个华丽的篇章，祝你身体健康，祝愿公司越来越红火

12. 我的老哥，我的短信到了，你亲爱的老朋友我，衷心的祝愿您，滚滚财源广进，员工越来越多，事业越做越打啊。

13. 随着新年的到来，预祝贵公司规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进!我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年、每一天都充满着幸福与喜悦!

14. 亲爱的老朋友，我的短信到了，特送上我的祝福，祝愿您，通过不懈努力，通过不断创新，为自己赢得更多更多的，生前身后名啊，财源广进啊。

15. 亲爱的老哥儿，愿您的公司，为江山添色 ，立壮志，写春秋与日月增光啊，愿您的公司，不断创新，不断发展啊。

16. 企业发展，人人有责。愿你在新的一年里，与勤奋携手，让业绩攀升。与拼搏并肩，让盈利翻番。与汗水一起，把成功留住。与欢笑同行，让幸福永驻。

17. 努力进取，争取少犯错误，要在错误中进步。

18. 您永远微笑着，微笑着，您是一朵微笑的花，在四季里开放，永不凋谢。愿您的事业在微笑中愈展愈盛。

19. 惨淡经营历千辛，一举成名天下闻，虎啸龙吟展宏图，盘马弯弓创新功!

20. With very best wishes for your happiness in the New Year. 致以最良好的祝福，原你新年快乐幸福。

21. Season is greetings and sincere wishes for a bright and happy New Year! 献上节日的问候与祝福,愿你拥有一个充满生机和欢乐的新年。

22. I hope you have a most happy and prosperous New Year. 谨祝新年快乐幸福，大吉大利。

23. I give you endless brand-new good wishes. Please accept them as a new remembrance of our lasting friendship. 给你我无尽的新的祝福，让它们成为我们永恒友谊的新的纪念。

24. Good luck and great success in the coming New Year. 祝来年好运，并取得更大的成就。

全市广大青年志愿者朋友：

在中华民族传统佳节―――元宵节即将来临、本市市喜获全国文明城市殊荣之际，我们迎来了“中国青年志愿者服务日”和“学雷锋月”。为进一步弘扬雷锋精神，巩固全国文明城市创建成果，号召青年志愿者开展随手公益志愿服务活动，带动和影响身边的人积极参与志愿服务，在全社会营造人人争做文明使者、人人参与志愿服务的良好氛围。团市委、市青年志愿者协会向全市青年志愿者朋友发出如下倡议：

一、个人培养良好习惯。倡导文明出行，选择健康文明的民俗活动和文化活动，自觉抵制不文明行为，不乱吐乱扔，不大声喧哗，不在公共场所吸烟，不乱丢垃圾、废物，展现本市青年的良好形象。

二、遵守社会公共秩序。倡导安全出行，自觉遵守交通法规，做到斑马线前礼让行人，开车不争道抢行、不闯红灯、不酒后驾车、不疲劳驾驶、不向车外扔杂物，保障出行安全，自觉摒弃在禁放场所燃放烟花爆竹、燃放“孔明灯”等存在安全隐患的行为，维护公众权益，文明过节。

三、积极参与志愿服务。在参与、观看民俗表演和其巡演过程中，宣传文明观看理念，劝阻不文明行为，针对民俗巡游表演前后现场的垃圾和废弃物开展义务捡拾活动，带动和影响身边的人一起参与到保持城市卫生清洁的行动中来，共同保持公共场所的环境卫生。

青年志愿者朋友们，让我们一起行动起来，践行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，从我做起，从小事做起，用我们的行动维护美好的城市形象，用我们的青春共铸本市美好的明天!

1、奋力拼搏，誓考重点;争分夺秒，再创辉煌。

2、梦想只要能能持久，就能成为现实。

3、遇难心不慌，遇易心更细。

4、立志须存千载远，闲话勿过三分钟。

5、精神成就事业，态度决定一切。

6、事事尽力，处处文明，人人发展，个个快乐。

7、努力就能成功，坚持确保胜利。

8、志强智达，言行行果。

9、不放过每一点疏漏，不放弃每一分希望。

10、我会成功，因为我志在成功。

11、生时何必久睡，死后自会长眠。

12、前怕狼，后怕虎，就是不怕学习苦。

13、努力拼搏，奋勇向上;为自己扬帆，为明天喝彩。

14、风起云涌，出水蛟龙，独我九班，傲视群雄。

15、细节决定成功，点滴铸就辉煌。

1.多看积累知识

高考前的中词复习计划及方法很简单，那就是看一些平常积累的知识点。在平日里，老师在讲解了一些知识后，还有自己平日里积累的知识点都是可以作为高考时候冲刺复习的方法，所以进入高中之后就要对所有科目的知识点进行累积，不能放过任何一个死角，要相信，平时的一个小小知识点都可能是在高考中被作为一盒考点，成为一个分数提高的方面。这对与高考的人来说很有帮助。

2.制定自己的复习计划

都说人生不打无胜的仗，对于在高考冲刺复习计划及方法的制定，那么既要制定详细而且非常周全的复习计划。每日计划或者每周计划，再或者是每月计划等都需要很好详细的做好计划，而不是走到哪里算哪里，在很多人看来，根据计划有计划的进行，对于高考来说才能顺利的进行。假如自己的每天的生活过得很混乱，那么也不要想着能够在高考中考出很好的成绩，因此计划很重要。所以高三网小编建议有一个周全的高考冲刺复习，是一件不可缺的事情，希望大家认真对待高考这件事。

3.攻弱点强化难点

高考冲刺复习计划及方法中，还有一件事情千万不能忘记，那就是把自己你的弱点给攻下来，什么为高考弱点?那就是在自己的弱势题型上做好功课准备，让自己的弱势题型进一步的得到很好的发挥。而对于难点则更需要加强强化，而不是把难点放在一边不管，这样的做法很明显是不正确的。在高考中需要全方面的了解自己现有的状态，而不是只看到小小的一面而已。

学霸：高考中，文综相当能拉分，尤其对于比较拔尖的同学，此时提高成绩文综是突破口，即历史、政治、地理三科的综合复习很关键。

历史：想拿高分就一个窍门：背课本(仅从高考应试的角度来说)。另外对重要的知识点要准确记忆，比如欧洲启蒙运动中各个启蒙思想家的主张，应该老老实实尊重课本去记去背。

在看历史书时要细心，时间地点人物要记准确，书上的小字部分也不应该放过。

政治：政治想拿高分，还是要讲究一些策略。比如选择题，做题不要钻牛角尖，一般的技巧是先排除两个，剩下两个后，再看看哪个更扣题，哪个更显而易见，要相信自己的判断。

哲学部分，复习时，可以拿出完整一天的时间，把两本书认真看一遍，边看边把书上提及的原理和方-摘抄下来。其实，两本厚厚的书也就是6面A4的纸，复习哲学时只要看这些笔记，会发现条理很清晰，记得牢，答题时很好调动思路。

政治出题比较依赖热点，所以后期复习至少要选一份比较完整的热点资料来看。好好研究一下它是怎样从不同的角度分析这些热点的，同时还要注意一些时政术语的表达。

地理：要想拿高分要有扎实的基本功。这个基本功包括两个方面：一个是定位，一个是牢记地理规律和区域特点。

准确定位就要求非常熟悉地图，可通过画图来加深记忆。还有就是区域特点，以世界地理为例，13个分区，每个区把它分成自然和人文两个部分。自然部分再分面积、气候、植被、水文、矿产等，人文部分还可分成人口、语言、区域文化、旅游、工业、农业等等。这样经过整理的知识点会比较清晰，方便记忆复习。

同志们：

大家好!今天，平桥镇山体滑坡地质灾害应急演练在南坪村百顺屋基胜利举行。在此，我谨代表镇党委、镇人民政府向莅临本次应急演练现场的同志们表示热烈地欢迎!向参加本次演练的各位父老乡亲表示诚挚地慰问!

地质灾害防治工作事关人民群众生命财产安全，事关社会的和谐稳定，事关经济的可持续健康发展，是各级党委、政府义不容辞的责任和应尽的义务。预防地质灾害，责任重如泰山。近年来，我镇地质灾害防治工作在县委、县政府的坚强领导下，在市、县国土资源部门的正确指导下，牢固树立“居安思危、防范未然”的忧患意识，紧密结合地质环境实际，认真贯彻落实了《突发事件应对法》、《地质灾害防治条例》，实行行政首长负总责，分管领导具体负责，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局。地质灾害防治工作延伸到村(居)委会，落实到隐患点，落实到受威胁的村民，明确了村(居)监测员、预警员的职责，形成了较为完善的基层地质灾害防治责任制网络。

地质灾害应急演练是对我镇地质灾害应急处置能力一次很

好的检阅，对于提高我镇地质灾害应急处置能力必将产生极大的推动作用。我们将以严谨、务实的态度，扎实做好这次地质灾害应急演练。希望参加演练的各位同志，认真对待，认真演练，真正做到“平时多流汗，难时少流血”。我坚信，通过这次演练活动的成功举办，我镇应对突发地质灾害的应急反应能力将迈上一个新的台阶

最后，预祝本次地质灾害应急演练活动取得圆满成功。

作为一个初中班的数学教师我觉得要搞好数学教学工作，取得良好的教学效果，必须认真研究初中教学的各种规律，并加以有机综合，形成适应学生的的教学方法，以我这一年的教学经验与体会，觉得从以下两大方面出发，教学成绩应是可以上去的。

第一方面应从思想工作着手，我觉得要教好学生，应先让他们尊重老师，这也是做学生的基本准则，所以我第一天当他们老师起，就首先要求他们尊重与理解老师的要求，但要达到这一点，并不容易，因为学生们大都有厌学的情绪所以教师要运用自己各方面能力，包括个人品格，口才，知识各方面吸引孩子，因为学生喜欢一个幽默，知识广博，品德高尚，善解人意，肯助人的老师，让他们觉得老师就是正义与公理的化身，他们也最肯服这样的老师。

有一点要特别注意：就是绝对禁止打骂学生，这样很容易让学生对老师离心离德，那就谈不上搞好教学了，但爱学生同时又应对学生严格要求，他们有错误绝不可听之任之，该及时批评就得批评，方式就是讲道理，影响一个学生的最好方式莫过于真心的关怀与帮助。有一点也很重要，就是优良的班风与周围的学习气氛对引导后进生进步起事半功倍的效果，这就需要班主任与课任老师的有效配合，没有这些，个人再努力也是不行，管理学生是一门艺术，我目前仍在探索。只有当以上思想工作基本过关了，奏效了，才能使教学效果上去。

对于教学方面，我主要从以下六点入手，

第一点：总体把握教学要点，如该学年，该学期有哪些知识点，重点是什么，难点是什么，这样在平常教学中才有目标。

第二点：注意和学生一起探索各种题型，我发现学生都有探求未知的特点，只要勾起他们的求知欲与兴趣，学习劲头就上来了，如每节课后如有时间，我都出几题有新意，又不难的相关题型，与学生一起研究。

第三点：，每节新课后注意反馈，主要作业与小测中发现学生掌握知识的不足之处，及时加以订正。

第四点：要进行一定数量的练习，我反对题海战术，但用相当数量题目进行练习却是必要的，练习时要有目的，抓基础与重难点，渗透数学思维，强调一点是老师在练习要注重学生数学思维的形成与锻炼，有了一定的思维能力与打好基础，可以做到用一把钥匙开多道门。

第五点：就是考前复习中要认真研究与整理出考试要考的知识点，重难点，要重点复习的题目类型，难度，深度。这样复习时才有的放矢，复习中什么要多抓多练，什么可暂时忽略，这一点很重要，会直接影响复习效果与成绩。当然，要做到这一点，并把握得准，必须要有相当长时间的经验积累与总结，甚至挫折，否则不行。而我仍在不断摸索中，但我相信，只要肯下功夫，就会有所领悟。

第六点：抓好后进生工作，后进生会影响全班成绩与平均分，所以要花力气使大部分有希望的后进生跟得上。例如在课后，只要有时间，我一般会留部分成绩不足的学生再进行一次复习讲解或小测，时间不要太多，十几或二十分钟，但一学期下来，就积少成多，对提高成绩会有帮助，但要注意两点，一是其它科任老师协调好时间，二是被留下的学生的思想工作要过关，以免因被留下产生抵触情绪，就会影响复习效果。

以上六点教学方面的看法只有根据自身与本班实际情况综合运用，有机结合，才可能有一定效果。作为一个数学教师，我目前仍在不断探求有更好效果的教学方法，我虽没有教改，实际上已是 " 半个教改 " ，我的教学是 " 常规 " 与 " 教改 " 相结合，并博采众长，不断改进，争取更好成绩。

一、指导思想

树立质量意识，狠抓过程管理，落实备考要求，力争完成任务。

树立质量意识，就是要牢固树立高考质量意识，坚持以追求高考的高质量为高三工作的中心。

狠抓过程管理，就是要围绕"追求高考的高质量"这个中心，狠抓学生学习过程管理，狠抓教师教学过程管理，狠抓教研、训练过程管理。

落实备考要求，就是要备考中落实科学备考、合作备考、激情备考和人文备考。 力争完成任务，就是要以过程工作目标为评价依据，以《过程奖励方案》为激励手段，激励教师合作、进取，激励班级完成或超额完成工作任务，力争年级xx年高考成绩超额完成武昌区下达的重点线指标任务，力争600分以上人数在中心城区重点中学实现相关目标。

二、工作思路

以备考为中心，以学生为主体，以过程为抓手。

三、工作措施

1，明确备考要求：科学备考、合作备考、激情备考、人文备考

1)科学备考：明确目标 加强研究

要做到：根据教学进展、学生发展状态，分阶段确定指标并采取恰当措施保证完成与逐步提高，力争完成或超额完成;研究学科最切合学生实际最见实效的教法学法，研究调剂学生学习、运动与休息以及教师身心的办法;研究教学、检测考试、质量分析以及调整改进各个环节最省事、直接、有效的办法。

2)合作备考：学科内合作 班级内合作 综合学科合作

要做到：学科备课组要合理分工、合作研究，教学内容、方法、过程、资料等有共用、共享、基本一致的资源;班级内班主任与科任教师、科任教师之间对共性的问题协商解决，对时间、作业、重点对象协商统筹安排;文科综合、理科综合做好学科之间的沟通、协作。

3)激情备考：信心 恒心 勇气 豪气

要做到：学生对学习对老师充满信心，老师对班级对学生充满信心;通过问题的得以解决、方法的得以运用、效果的得以显现增强教的自信、学的自信。有计划、有步骤、有达成度地坚持做完、做透、做好每一项教的事、学的事，让恒心在耐心、细心、专心、热心中体现出来。敢面对现实与困难，不松懈、不停滞、不放弃，用坚毅的精神去寻求解决的办法。保持乐观心、平常心、进取心，精神饱满，精力旺盛，不服输、不言败、敢争先。

4)人文备考：知行和谐 学科和谐 人际和谐

要做到：学生在老师指导督促下将懂知识、知方法与重训练、讲规范、见效果融合统一起来;老师将老经验、新想法切实转化为实际有效的行动，体现在学生学习的过程与效果上;学科内注重基础、落实知识与讲究方法、提升能力相协调，学科之间注意均衡发展与突出优势;加强相互沟通与交流，学会宽容与欣赏他人，能够反思与严律自己，师生和谐、师师和谐、生生和谐、干群和谐。

2，树立三种意识：目标意识、责任意识、奉献意识

年级根据阶段、班级等情况，找准工作面、工作点，抓好"600门"、"重点门"目标落实的过程;班级根据年级要求与班级特点，将目标与学生挂钩，注意学生的分别提高、分类达标;学科根据班级与学生状况，努力保证保优率与有效率;让学生也明确自己的可能目标并为之努力奋斗;用目标明确责任，用责任心、奉献精神努力追求目标。 3，强调工作纪律：有序、规范、严谨

包括办公室工作纪律、集体备课要求、班主任一日工作常规、课堂管理要求、周训练要求、常规教学管理规定、会议和上交材料及收费规定、请假程序、资料订购程序、油印资料审批程序、考试分析小结要求等。

4，抓好过程管理：抓落实、重细节

备课与教研：

1)各备课组要结合新大纲、考纲，根据教学实际，制定出切实可行的教学计划。计划的制定要体现"两结合"：总体计划与阶段计划相结合。

2)统一高考三轮复习进度。第一轮复习：xx年9月1日至xx年2月中旬;第二轮复习：xx年2月中旬至4月底;第三轮：09月5月上旬至5月底。

3)各备课组要明确各轮复习的常规要求。

第一轮复习：要求各科要坚持基础性、系统性、全面性、全体性、层次性的原则。在构建学科知识体系同时还要兼顾能力渗透。以一本资料为主，注意各科高考知识点的全面复习和梳理，常见题型解题方法的理解和掌握，扎扎实实地夯实基础。在"实"中求活，在"实"中提高能力，帮助学生整理知识结构，形成知识网络，突出重点，抓住关键，突破难点，重视学法指导,重在夯实基础。

第二轮复习：各学科以学科知识为主线，构建学科内容完整体系，完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养，抓综合学科考试方法，技巧的培养与提高，第二轮复习是以专题讲座和综合训练相结合，使学生对所学知识能融会贯通，提高分析问题和解决问题的能力，实现学生能力的突破与提高,重在培养的学生综合能力。

考试方法的指导，注重学生考试技能与心理素质的训练，同时注重查漏补缺，重在培养学生的考试技能。

4)备课要做到"五备""五统"。"五备"：备大纲、备教材、备学生、备教法、备学法;"五统"：同层次学生的班级要求，统一计划、统一进度、统一练习、统一资料、统一测试。

5)认真研究考纲，各学科研究高考侧重以下几个方面。

①历年试题整体研究——找共性;

②近年试题重点研究——找趋势;

③相同试题对比研究——找变化;

④不同试题分类研究——找差别;

⑤外省试题集中研究——找新意、找动态。

上课：

1)坚决贯彻"教师为主导、学生为主体、训练为主线"的教学原则。

2)优化课堂教学结构，做到讲练结合，要防止满堂灌、上课简单对答案、没有重点要点的错误做法。

3)努力提高课堂效益，严防三个误区：以讲为懂，以懂为会，以会为通。要在复习讲授的过程中重视学生的积极参与，要加强训练、运用，要让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正。

4)注重把握复习课的深度和广度。该讲就讲，该舍就舍，确保复习的针对性和有效性。

5)各备课组要有目的、有组织、有研究地提供不同类型、不同阶段、不同考点的复习展示课，以备学科教研研究。

作业及讲评：

1)应试教学中的习惯做法是"多练多讲"，其后果是，由于做的太多、太滥，占用了太多的时间，造成恶性竞争，教师的讲评常常停留在浅层次上，巩固率极低!为此，我们提倡"精练深评"，对教师的课后作业将进行全程监控，确保学生有一定量的自主复习时间。我们相信，减少练习量，深入讲评，规范竞争，肯定有利于整体提高。

2)要加强练习与测试，要注意命题的科学性的研究，使练习数达到一定的量，完成备课组所下发的统一练习，但要防止题海战术。

3)练习测试要及时批改，认真统计分析，讲评突出重点，重点学生力求面批到位。

4)试卷讲评要注意三个程序：一统，二找，三改。一统，即数据统计的数量分析;二找，即找出学生出现的知识错误及引出错误的原因;三改，即制定改进措施。讲评尽量做到要及时，注意保护学生的学习积极性，有针对性，有辐射性，有指导性，有诊断性。 辅导：

1)实行班主任科任教师重点学生负责制。

2)根据不同情况，采取多种多样的培优补差模式，将培优补差落到实处。

3)补差工作要体现立体化、全方位的特点。遵循"先查病，后治疗，再进补"的原则，做到"三补五多"，即补态度、补方法、补知识，课堂多提问，课后多辅导，平时多谈心，练习多面批，方法多指导。

4)认真准备培优补差教案，悉心编制培优补差练习。

考试：

1)本学期进行六次大考，每周目前暂时确定为两次周练习，做到"考改评"及时到位。

2)加强考试流程管理，精心组织每次考试。

3)严肃考风考纪，严密考试环节，严格考试要求。

4)每次重大考试及时做好质量分析工作，查找差距，分析原因，及时整改。

5)努力消除非智力因素失分。

6)年级组统筹安排各科的周练习，定时间、定内容，保证质量，反馈及时。在抓好规范化管理的同时，要尽可能实行试卷的校本化，增强复习的针对性。同时将加大向各渠道收集、筛选信息的力度，以增强高考复习的针对性;周练不准使用任何形式的成套试卷;周练内容要涉及平时易错题，可以是原题，也可以将易错题稍加改编，充分调动学生自主学习的积极性，提高训练的实效性。各备课组长做好考试的分析工作，发挥考试的功效，探讨针对性的措施，及时调整教学，提高教学效果。

评价：

1)教师、备课组要充分利用各种评价方式诊断教学得失，激励学生学习。

2)年级组要充分利用各种评价方式激励教师改进工作，激励学生努力学习。

3)教师要特别注意加强对学生学习过程的评价，包括学生平时课堂、作业、检测情况的评价，根据评价，调整教学，教育学生。

4)备课组要特别注意加强对周练、调考、统考的小分分析评价，根据评价，调整教学安排。

5)年级组通过听课，学生问卷调查，年级组和学校的值日、巡视记载，学生和家长的座谈反映，班务日志记载，阶段考试成绩等评价教师教学情况;通过教研活动记载、教师座谈、阶段考试分析等评价备课组教学管理情况;通过落实过程奖励方案等评价班级整体教学管理情况。

5，注重研讨反思

1)教师要经常和学生、同事研讨教学得失，反思教学过程，调整教学方法。

2)备课组要注重研讨学科教学中存在的主要问题，研讨学生学习中存在的主要问题，研讨如何发现和弥补学生薄弱知识点的问题，研讨学生在掌握应试技巧方面存在的主要问题，研讨不同阶段、不同内容的复习课的上法，研讨周练的有效性和改进措施，等等。

3)班级科任教师要注重研讨班级学生学习中存在的主要问题，研讨激励学生学习的主要方法，研讨重点学生的教育问题，研讨重点线、600分希望生的帮扶措施等。

4)年级组分阶段研讨研讨重点班级的管理问题、重点学科的备考问题，研讨有明显成效或改进的班级管理问题、学科备考问题，研讨有突出问题的班级管理问题、学科备考问题，研讨文科综合、理科综合的沟通、协作问题，研讨如何不断激励学生和教师的问题，研讨年级管理中需要改进和加强的有关工作问题，等等。

总之，我们必须树立强烈的忧患意识，明确目标，理直气壮抓高考，坚定不移抓质量，要积极营造比实干、比实绩、比实效的浓厚氛围，始终抓牢教学质量生命线，同心协力，争创佳绩。

xx届高三工作任重而道远，我们相信在校长室的正确领导下，通过我们全体老师和学生齐心协力，鼓足干劲，一定能不辱使命，不负众望，一定会谱出高考新华章。

2019大学新生霸气军训口号

大学军训是大学的第一课，那在军训中的口号有哪些呢?下面是小编精心为您整理的“20xx大学新生霸气军训口号”，仅供参考，希望您喜欢。

20xx大学新生霸气军训口号

1. 看我十七，文武双全，经邦济世，一往无前

2. 刻苦学习，团结一心。奋勇拼搏，披荆斩棘。

3. 刻苦训练，自强不息;团结互助，勇争第一!

4. 苦不苦想想红军二万五，累不累看看革命老前辈!

5. 苦练本领，保家卫国。

6. 苦练军事技能，共抒报国情怀。

7. 历经一番血泪苦，敢教自我换新颜。

8. 烈日骄阳，铸造精钢，劈波斩浪，唯我最强。

9. 流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队!

10. 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

11. 美来自军训，美来自。

12. 猛龙十一，新闻骄子，青春无悔，强身立志。

13. 迷彩军训，青春无悔。

14. 明德尚行，矢志报国，磨砺青春，升华自我。

15. 摸爬滚打锻精兵，千锤百炼造英雄。

16. 提高警惕，保卫祖国，刻苦训练，为校争光。

17. 体能训练，我最喜欢，天天锻炼，练成猛男。

18. 天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流!

19. 甜酸苦辣勤训练，一二三四展英姿。

20. 挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物!

21. 铁打的纪律，钢铁的汉子，温暖的太阳，满脸的泪水。

22. 铁血八连 豪气冲天 纪律明严 事必争先。

23. 铁血硬汉，精诚团结，众志成城，奋勇向前。

24. 听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一!

25. 同心同德，求实创新，齐育桃李芳天下。

26. 自律自强，奋发进取，共添德艺馨未来。

27. 团结奋进，自律自强;愈挫愈勇，为国争光!

28. 团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!

29. 团结就是力量。

30. 团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

31. 磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

32. 磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，培养坚强的意志，锤炼优秀的品质。

33. 秣马扬帆，团结向前，青春无限，拼搏永远。

34. 努力学习，刻苦训练;团结互助，争创佳绩!

35. 千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。

36. 青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

37. 轻伤不下火线，小病不下训练场，勇于挑战极限。

38. 人的一生是漫长的，但关键的只有几步。

39. 认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!

40. 认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!

41. 三大纪律，八项注意，个个要牢记。

42. 少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。

43. 十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。

44. 释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

45. 谁英雄，谁好汉，比一比，看一看。

46. 团结一心，努力拼搏。

47. 团结一致，奋力拼搏;争创一流，展我雄风!

48. 威武三营 一往直前 同心所向 势必争先。

49. 威武十连 敢为人先 英姿飒爽 勇往直前。

50. 文者称雄，武者称霸，x班，雄霸天下。

51. 五星红旗迎风飘扬，胜利的歌声多么潦亮。

52. 向前看，看未来;齐步走，走天下。

53. 雄鹰十三 气势冲天 豪情万丈 勇往直前。

54. 秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。

55. 学军人风采，强自身素质，保国家安全。

56. 学政治，学军事，全面提高自身素质!

57. 扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋。

58. 一往无前，豪情满天，众志成城，谁与争锋

59. 以奥运健儿为榜样，刻苦训练锐意进取。

60. 亦师亦友同训练，教官学生共苦甜。

61. 英姿飒爽，巾帼多旗帜。

62. 硬骨x连，势必争先，英勇顽强，一往无前!

63. 有第一就抢，有红旗就扛。

64. 振兴中华，爱我x班;奋勇拼搏，永创辉煌。

65. 争当训练标兵，共创先进连队。

66. 政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力。

67. 智勇，敢为人先，勇往直前，威震九天。

68. 自律自强，奋发进取，共绘馨未来。

69. 做学习的主人，勤学善思好问。

70. 做学校的主人，自理自律自强。

71. 军中骄子，校园精英，铿锵十八，勇往直前!

72. 认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!

73. 好好学习，天天向上;团结进取，争创一流!

74. 团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!

75. 超越自我，挑战极限;团结互助，勇创佳绩!

76. 天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流!

今天我们非常荣幸的相聚在这里，举行庄严而肃穆的入团宣誓仪式。从同学们肃穆的神情中，我们可以体会出同学们内心的激动。我们将站在烈士们用鲜血染红的团旗下，进行庄严的宣誓，这对每个同学来说都是在经历一次心灵的洗礼，一次严肃而庄重的教育。它意味着自己不仅享有一个光荣的称号，更意味着自己承担了团结和带领同学们一同前进的光荣责任。 中国共产主义青年团，是中国青年的先进组织，是中国共产党的有力助手和后备军，是培养和造就"四有"青年的革命熔炉，是建设民主、文明、富强的社会主义祖国的主力军。在革命战争年代，共青团坚决响应党的号召，积极组织和发动青年，同反动派进行了不屈不挠的英勇战斗，无数革命青年用自己的鲜血和汗水，为共青团谱写了不朽的篇章。而在社会主义建设时期的今天，围绕在党的周围，共青团又在致力于社会主义现代化和和谐社会的建设，各条战线都可以看见共青团员奉献青春的感人场面。所以我们加入中国共青团不仅是一种荣耀更是一种自豪。

请大家举起我们的右手，跟着我庄严地宣誓：

我志愿加入中国共产主义青年团，

坚决拥护中国共产党的领导，

遵守团的章程，执行团的决议，

履行团员义务，严守团的纪律，

勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，

为共产主义事业而奋斗!

请大家把手放下。

我希望同学们记住我们今天的青春誓言，不要辜负我们父母的期望，老师的期望，社会和人民对我们的期望，努力学习，崇尚科学，追求真知，为团旗增辉，为团旗增色，为早日成为国家栋梁之材而发奋图强。

：

新的学期开始了，学校和家长又对我们提出了新的要求。为了使自己更好地成长进步，争做一名全面发展的合格的少先队员，我决定做到以下几点：

一：每天早晨6点准时起床，叠好自己的被褥，在跟爸爸到室外锻炼身体。

二：上课时，遵守课堂纪律，认真听讲，积极思考，踊跃举手发言;当堂学到的知识，争取当堂消化掌握。

三：课间操时，服从指挥听口令，动作迅速、有力，符合要求。

四：返学后，首先认真完成各科作业，做到工整、干净、准确;然后请爸爸妈妈指导，预习第二天将学到的新内容。

以上是我的决心，希望老师、同学和家长经常对我实行监督检查。

x年x月x日

霸气八字军训口号

团结五三 豪情满天,众志成城 超越自我.你们还知道是什么霸气八字军训口号吗?以下是第一范文网小编推荐霸气八字军训口号，欢迎大家阅读!

霸气八字军训口号推荐

1. 团结五三 豪情满天

2. 众志成城 超越自我

3. 服从命令听从指挥

4. 挑战极限 自强不息

5. 五三五三非同一般

6. 五年四班 团结如山

7. 勇往直前 我必争先

8. 五班五班 扬起风帆

9. 自信自强 梦想飞扬

10. 团结五班 豪气满天

11. 非比寻常 五六最强

12. 英姿飒爽 铸就辉煌

13. 烈日骄阳 铸造金刚

14. 劈波斩浪 唯我最强

15. 精英六二 豪情满天

霸气八字军训口号集锦

1. 众志成城 勇往直前

2. 服从命令 听从指挥

3. 团结互助 争创佳绩

4. 军训一阵子 受益一辈子

5. 齐心协力，共铸辉煌!

6. 校园精英 谁与争锋

7. 骄阳无惧 奋勇向前

8. 搏风抗雨 共创光辉

9. 挑战自我 坚持不懈

10. 团结拼搏 发奋图强

11. 文化守纪 拥抱成功

12. 比出风度 超越自我

13. 挑衅极限 超出自我

14. 苦练本领，保家卫国。

15. 成功从好习惯开始。

16. 奋勇争先，食品最行

17. 水滴石穿，建绩立功

18. 水建既出，谁与争锋

经典霸气八字军训口号

1. 挑战自我 持之以恒

2. 服从命令 听从指挥

3. 团结互助 争创佳绩

4. 团结拼搏 自强不息

5. 文明守纪 拥抱胜利

6. 比出风采 超越自我

7. 挑战极限 超越自我

8. 团结四二 豪情满天

9. 众志成城 超越自我

10. 认真学习 刻苦训练

11. 文武兼备 百炼成钢

12. 四年四班 挑战极限

13. 超越自我 勇往直前

14. 顽强拼搏 超越自我

15. 非比寻常 一班最强

16. 风起云涌 出水蛟龙

17. 唯我二班 傲视群雄

霸气的军训口号

霸气的军训口号能够有效提升士气，下面小编为大家整理了一些霸气的军训口号，欢迎阅读!

1. 发扬群众主义和革命英雄主义精神，为祖国富强立志成才

2. 继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习;

3. 磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，培养坚强的意志，锤炼优秀的品质

4. 宁可流血 也不流泪

5. 锻炼身体 磨练意志

6. 自强不息 争创佳绩

7. 磨砺青春 升华自我

8. 青春无畏 逐梦扬威

9. 披荆斩棘 永争第一

10. 军纪如铁 意志如钢

11. 勇挑重担 力创一流

12. 成功从好习惯开始

13. 做学习的主人，勤学善思好问;

14. 苦练军事技能，共抒报国情怀

15. 集体的荣誉，就是我的荣誉

16. 做学校的主人，自理自律自强

17. 历经一番血泪苦，敢教自我换新颜

18. 有体魄，能拼搏;有知识，能创新

19. 做学习的主人，勤学善思好问

20. 甜酸苦辣勤训练，一二三四展英姿

21. 自律自强，奋发进取，共绘一中馨未来

22. 军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流

23. 同心同德，求实创新，齐育桃李芳天下

24. 军中骄子，校园精英，铿锵x连，勇往直前

25. 明德尚行，矢志报国，磨砺青春，升华自我

26. 天骄，不懈追求，勇往直前，争创一流

27. 流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队

28. 精英x连，豪情满天，重志诚橙，勇往直前

29. 增强国防意识，激发爱国热情高一军训口号

30. 天骄十八，不懈追求，勇往直前，争创一流

31. 猛龙十八,新闻骄子,青春无悔,强身立志

32. 军中骄子，校园精英，神勇十八,谁与争锋

33. 风云十八 军中骄子 校园精英 谁与争风

34. 军鹰十八，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌

35. 看我十八，文武双全，经邦济世，一往无前

36. 飞豹十八，律韵风流，气有浩然，奋勇向前

37. 硬骨十八，势必争先，英勇顽强，一往无前

38. 精英十八，威武之师，艰苦训练，奋勇争先

39. 服从命令，听从指挥;团结互助，扬我班威

40. 政治合格，军事过硬;作风优良，纪律严明

41. 军纪如铁，意志如钢;超越自我，自尊自强

42. 认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武

43. 好好学习，天天向上;团结进取，争创一流

44. 烽火十八，冲锋在先，追求卓越，勇夺人前

45. 团结互助，自律自强;扬我石中，振我中华

46. 团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌

47. 激情飞扬，超越梦想;挑战极限，铸就辉煌

48. 努力学习，刻苦训练;团结互助，争创佳绩

49. 军中骄子，校园精英;勇往直前，谁与争锋

50. 超越自我，挑战极限;团结互助，勇创佳绩

51. 天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流

52. 军中骄子，校园精英;铿锵二十，谁与争锋

53. 激情飞扬，超越自我;挑战极限，共铸辉煌

54. 挑战极限，超越自我;自强不息，厚德载物

55. 提高警惕，保卫祖国;好好学习，天天向上

56. 团结奋进，自律自强;愈挫愈勇，为国争光

57. 刻苦训练，自强不息;团结互助，勇争第一

58. 团结一致，奋力拼搏;争创一流，展我雄风

59. 风云十五，军中骄子，校园精英，谁与争锋

60. 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心

61. 刻苦训练，严格要求，争做军训优秀学员

62. 二七争霸，困难不怕，清华北大，统统拿下

63. 服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩

64. 明德尚行，升华自我;磨砺青春，矢志报国

65. 轻伤不下火线，小病不下训练场，勇于挑战极限

66. 军鹰x连，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌

67. 自律自强奋发进取共绘兴华馨未来

68. 爱军习武，巩固国防;刻苦学习，报效祖国

69. 军中骄子，校园精英，神勇连，谁与争锋

70. 磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质

71. 文武兼备 百炼成钢

72. 服从命令 听从指挥

73. 挑战极限 超越自我

霸气高中八字军训口号

非比寻常 五六最强， 烈日骄阳 铸造金刚。你们知道有哪些霸气高中八字军训口号吗?下面，第一范文网小编整理了霸气高中八字军训口号，希望帮助大家。

霸气高中八字军训口号推荐

1. 五年四班 团结如山

2. 勇往直前 我必争先

3. 五班五班 扬起风帆

4. 自信自强 梦想飞扬

5. 团结五班 豪气满天

6. 非比寻常 五六最强

7. 英姿飒爽 铸就辉煌

8. 烈日骄阳 铸造金刚

9. 劈波斩浪 唯我最强

10. 精英六二 豪情满天

11. 众志成城 勇往直前

12. 服从命令 听从指挥

13. 团结互助 争创佳绩

14. 军训一阵子 受益一辈子

15. 齐心协力，共铸辉煌!

16. 校园精英 谁与争锋

17. 骄阳无惧 奋勇向前

18. 搏风抗雨 共创光辉

19. 挑战自我 坚持不懈

20. 团结拼搏 发奋图强

霸气高中八字军训口号集锦

1. 文化守纪 拥抱成功

2. 比出风度 超越自我

3. 挑衅极限 超出自我

4. 苦练本领，保家卫国。

5. 成功从好习惯开始。

6. 奋勇争先，食品最行

7. 水滴石穿，建绩立功

8. 水建既出，谁与争锋

9. 挑战自我 持之以恒

10. 服从命令 听从指挥

11. 团结互助 争创佳绩

12. 团结拼搏 自强不息

13. 文明守纪 拥抱胜利

14. 比出风采 超越自我

15. 挑战极限 超越自我

16. 团结四二 豪情满天

经典霸气高中八字军训口号

1. 众志成城 超越自我

2. 认真学习 刻苦训练

3. 文武兼备 百炼成钢

4. 四年四班 挑战极限

5. 超越自我 勇往直前

6. 顽强拼搏 超越自我

7. 非比寻常 一班最强

8. 风起云涌 出水蛟龙

9. 唯我二班 傲视群雄

10. 团结五三 豪情满天

11. 众志成城 超越自我

12. 服从命令听从指挥

13. 挑战极限 自强不息

14. 五三五三非同一般

一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

二、谈判团队人员组成：

小组成员：徐燕萍、李虹

朱国芳、陆燕(组长)

小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);

决策人：朱国芳(负责重大问题的决策);

记录员：李虹(负责记录谈判内容);

财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润);

三、双方利益及优劣势分析：

我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

四、谈判目标：

1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

2、成交目标：

①报价：第八代雅阁Accord2.0MT18万

第八代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万

第八代雅阁Accord3.5AT28万

第八代雅阁AccordV63.531万

②交货期：1月后，即20__年1月31日;

③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

五、准备谈判资料：

①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

六、程序及具体策略：

(一)开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

(二)中期阶段：

1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

(三)休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

(四)最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

七、制定应急预案：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

各位老师、同学们：

大家好!

跃马腾飞兴骏业，闻鸡起舞绘鸿图。

充满挑战、充满期待、充满希望的20xx年高考的脚步正和这个春天一起大步流星向我们走来!今天，我们大家在这里隆重集会，举行我们三中20xx年高考百日冲刺动员大会。首先，我代表学校向辛勤工作在教学第一线的全体高三教师表示深深的敬意和衷心的感谢!向孜孜以求、奋力拼搏的全体高三同学表示真诚的祝福和美好的祝愿!

同学们，高考是人生的一次重大挑战。你们的人生理想将通过这次高考来实现，你们的人生价值将通过这次高考来凸显。在这里我希望我们的所有同学都是强者，都是勇敢者。要勇于接受挑战，去实现自己的人生价值。

同学们，读书十年，决战百日。剩下的100天，弹指一挥间，从现在开始，你们就已经进入了高考的冲刺阶段，这一百天，对你们来说，无疑将会是高中学习阶段中最繁忙、最艰巨、最关键、也是最难忘的日子。所以，这一百天，对你们有着不平凡的意义。你们盼望着胜利，你们的父母、老师更是期盼着你们的成功!虽然只有100天时间，但一切皆有可能!因为同学们身上蕴藏的巨大潜能还没有完全发掘出来，如果能够发挥出来,你们必将创造出一个惊人的奇迹，你们必将给父母、给老师甚至给自己一个意想不到的惊喜!

同学们，如果我们把高中三年比作一次万米长跑，最后100天，无疑是百米冲刺的最后一个弯道。你们将进行一次承前启后、继往开来的冲刺，一次激动人心的跨越。但越是接近成功，道路便越艰险，所以，这100天也是高中生涯中最艰苦、最难熬、当然也是最充实的一个时段。希望同学们能够咬紧牙关，竭尽全力，朝着既定的目标，勇往直前，顽强拼搏。用勤奋铺平通向成功的道路，用拼搏增强决战高考的实力。

同学们，自从进入高三复习备考以来，我们绝大部分同学都能做到勤奋学习、刻苦钻研，学习成绩取得了很大的进步。但也有极个别同学没有紧张起来、没有静下心来、没有进入复习备考的状态，在打瞌睡、玩游戏、混日子、糊弄父母;还有些同学以基础差，我已经尽力了为借口原谅自己，没有做到全力以赴、竭尽全力;还有一些同学天资聪慧，基础很好，但对自己的要求不高，满足于小圈子里的山大王的感觉，缺少追求名校、追求卓越的信心和勇气，缺少舍我其谁的豪情壮志。在此我郑重地提醒这些同学，我希望这一切已经成为过去，希望这部分同学想一想自己父母那双充满期待的眼神，从现在开始、从今天开始，振奋精神，好好地把握住这一百天时间，珍惜每一天每一分每一秒，充分挖掘自身潜力，相信奇迹仍然可以创造!要坚信只要努力就能成功!要坚信只有努力才能成功!要坚信知识可以改变命运、奋斗可以成就未来!

同学们，20xx年的高考我校学生余、刘双夺xx县的文、理科状元，为我们三中的高考成绩再添光彩。

同学们，请仰视我们面前的这座状元楼，在这里曾经诞生过安徽省的理科状元，是座名符其实的状元楼。三中的高中办学历史虽然不太长，但从我们三中的校园一共走出了一位安徽省理科状元，一位池州市文科状元，八位xx县文科状元，六位xx县理科状元，他们创造了三中高考历史的辉煌!现在创造三中高考成绩新辉煌的历史责任落在我们在场的各位同学肩上。在此，我希望全体同学从现在开始，抛开一切杂念，全身心地投到复习备考中，坚定信心，迎接挑战，用最饱满的热情、最刻苦的精神、最坚韧的毅力，争分夺秒，全力以赴，再创三中高考成绩的新辉煌!

1. 心态好，万事都好，答题好字写好，高考战场发挥好。状态佳，凡事都佳，心情佳分数佳，人生转折从此佳。信心百倍升，考无不赢战无不胜。祝你高考顺利，考出好成绩。

2. 用信心做笔，雄心做卷，用心执笔答称心之卷。顺心做陪，舒心作伴，满心乐观获甜心之绩。除去忧心，放下担心，万事遂心，盼你开心。祝你高考顺利，金榜题名，马到成功。

3. 结合考情准确估分，头脑清醒切勿迟钝;院校考量多方纳谏，结合自身考虑全面;兴趣擅长综合考虑，专业选择加倍慎重!待到九月金榜题名，祝君成功前程似锦!

4. 登科及第跃龙门，慎重选择再动身，专业前程关系大，把握专业学校查，多得几分把握高，专业选择如踟蹰，把握学校来操度，定了学校选专业，靠前专业优势大。

5. 诗书满腹才华高，高考成绩一枝俏，理想没有大和小，真实善良就美好，实现价值光闪耀，成功将会把你绕。祝福你被理想学校录取。

6. 喜鹊喳喳把喜报，金榜题名人欢笑。父母闻讯眉眼翘，开心说与亲友晓。同窗祝贺也送到，梦想实现志向高。今日学府再深造，他年英豪出学校。祝你前程似锦无限好，为国贡献多报效!

7. 六月鲜花竞芬芳，捷报频传香气传。金榜题名合家欢，亲朋好友祝贺来。烦恼焦躁一扫光，容光焕发志愿选。学府深造再努力，学有所成笑开颜。祝宏图大展!

8. 满池荷花送清香，喜讯传来心荡漾。忧愁烦恼一扫光，笑容满面歌声扬。金榜题名愿得偿，再入学府知识长。祝你学成归来成栋梁，为国贡献做榜样!

9. 六月千葩四溢香，花香飘来捷报传。考取功名上金榜，喜事盈门尽笑颜。十年寒窗梅花绽，再进名校功夫练。亲朋同窗鲜花献，祝你前途耀辉煌。

10. 十年扬帆征战场，今朝姓名题金榜。亲友相闻看捷报，合家雀跃欢声笑。文字绽香醉心房，伴随家人话梦想。鱼跃龙门入名校，必将成才志向高。愿你明天更灿烂。

11. 清风荷塘点点香，捷报盛开快乐扬。全家满面皆春风，十年辛苦梦想成。亲友相闻皆来贺，同窗恩师共欢乐。今朝题名上金榜，明朝征途更辉煌。

12. 绿柳如荫好纳凉，红色喜报送清爽。消散燥热去焦灼，全家欢喜唱赞歌。告知亲友和街坊，家有儿郎题金榜。欢心雀跃入学府，灿烂明朝好前途。

13. 六月鲜花最灿烂，捷报频传香气远。心里开心甜蜜蜜，父母双亲笑开颜。金榜题名愿实现，十年辛苦学业艰。再入学府长学识，创造一片新蓝天。祝前程似锦!

14. 六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府的知识海洋中畅游。祝前程似锦，宏图大展!

15. 校园广场花儿艳，学子纷纭高论谈。捷报传来欢歌笑，如喝蜜汁透心甜。见面招呼喜悦颜，相互鼓励再学研。大都名府学海航，扬帆归来宏业展。愿你学成建功业!

16. 六月花香分外浓，捷报到来乐融融。花香馥郁十里香，喜讯传遍万里巷。亲友同窗庆中榜，街坊邻里皆赞扬。欢笑声里再攀登，人生灿烂达顶峰。愿你前途无量。

17. 轻嗅花香心灿烂，手捧捷报乐无限。十年磨剑放光芒，今朝实现好梦想。勇攀高峰云深处，探求学海乐无数。志向高远再远航，明朝学成是栋梁。愿你前途一片光明。

18. 如食糖蜜心里甜，喜讯佳音绽笑颜。锦上添花更灿烂，全家喜悦歌声扬。家宴美酒举杯欢，街坊邻居齐声赞。多年梦想竟成真，名校专业再考研。祝你光明前程秀。

19. 鲜花盛开满园香，金榜题名祝福来。亲朋好友都临门，祝贺声声傍耳畔。同窗共饮情绵绵，回忆当年奋斗艰。祝你再入学府去深造，梦想实现笑颜开!

20. 金榜题名笑颜开，多年梦想得实现。父母双亲忙接待，亲朋好友祝贺来。仔细斟酌报志愿，兴趣专业为首要。愿你进得学府再努力，学成归来报社会。祝前程似锦!

21. 六月鲜花吐香蕊，捷报翩翩紧相随。合家设宴谢师恩，筵间举杯笑纷纷。梦想今朝放光芒，不忘十年勤奋扬。继续迈步求知路，增长才干好前途。愿你前程似锦。

22. 六月祥云绕头顶，捷报传来喜气盈。满面春风邀同窗，合家设宴欢乐扬。把酒颜欢话梦想，立志再次书辉煌。遨游书海增才思，灿烂明朝今日始。愿你的明天灿烂辉煌。

23. 花香满园沁心脾，六月捷报传喜气。一举成功跃龙门，亲友相贺笑纷纷。梦想实现虽靠勤，不忘教导谢师恩。报效祖国好志向，梦想持久放光芒。愿你人生的路越来越亮堂。

24. 六月鲜花竞相绽，捷报纷纷似花瓣。花香溢人醉心田，鲜花献送状元郎。十年苦读梦实现，名校专业细筛选。求索路上迈新步，博读书海天下闯。愿你大展才华。

25. 六月骄阳明艳艳，捷报如雨润心田。汩汩流淌成心河，冲刷焦躁享快乐。金榜题名好儿郎，再入学府才干长。志向高远心飞扬，锦绣前途放光芒。

26. 喜鹊枝头喳喳叫，喜讯传来乐淘陶。群芳竞秀艺超群，金榜题名笑纷纷。苦读十年见成效，梦想实现在今朝。著名学府朝你笑，明朝归来是英豪。愿你前途无量。

27. 芬芳美丽花正艳，捷报频传歌声扬。功夫不负有心人，千万学子中状元。欢声笑语鲜花献，名校专业志愿填。继续深造学海游，才华横溢事业干。愿你锦绣前程。

28. 阳光灿烂当空照，捷报频传人欢笑。金榜题名梦已圆，再入学府去深造。人生辉煌待创造，学成归来成英豪。亲朋好友祝福到，愿你前程似锦更美好!

29. 六月骄阳伴花香，捷报到来携清爽。拂去心头焦和燥，送来幸福和欢笑。今日中榜功名扬，梦想实现路敞亮。乘胜扬帆再起航，铸就明天好辉煌。

30. 碧草如茵花芬芳，胜利捷报在飞扬。翩翩身影入家门，全家欢乐笑纷纷。竞相传阅沐金光，鞭炮齐鸣庆贺忙。笑歌声里忆当年，勤奋苦读在心间。今朝扬帆济沧海，明朝归来书豪迈。

31. 山丹花开红艳艳，山村沸腾捷报扬。沟壑翔飞金风鸟，故里相亲笑开颜。奔走相告来赞扬，金榜题名状元郎。决不辜负众乡邻，高等学府再学研。祝你扬帆新启航。

32. 四面垂杨十里荷，一份捷报唱欢歌。心中涌起碧波浪，万千情愫在飞扬。十年奋战提金榜，今朝梦想正飞翔。再入名校求学路，铺就明朝好前途。愿你前途无限辉煌。

33. 六月鲜花芬芳艳，捷报频传格外香。父母亲人心欢畅，十年辛苦愿得偿。学海无涯再奋斗，学府深造知识丰。今日状元成栋梁，为国贡献扬帆航。祝前程似锦!

34. 六月风光无限好，捷报传来笑容漾。父母亲人都欢喜，同窗好友祝福长。功夫不负有心人，十年辛苦状元当。仔细斟酌志愿填，学府深造成栋梁。学成归来事业创，前程似锦幸福长!

35. 鲜花六月耀灿烂，捷报频频心花绽。好似春雨润心田，欢欣鼓舞把歌唱。考取功名上金榜，恩师同窗都夸奖。名校学府长才干，登峰造极梦实现。祝你前途宏展!

36. 骄阳照耀灿烂夏荷，捷报飞入期待心河。合家欢乐笑声不断，亲友相贺祝福连连。设宴庆功盛邀宾朋，席间共话求学美梦。今朝中榜继续扬帆，来日成才一片灿烂。

37. 十年付出终不悔，捷报翩翩紧相随。金榜题名最骄傲，合家欢乐开怀笑。你来我往同庆贺，笑语纷纷唱赞歌。梦想起飞心欢畅，前途敞亮更辉煌。

38. 六月鲜花笑纷纷，捷报传来入家门。落入心湖起涟漪，晕开欢乐甜如蜜。合家欣喜设宴忙，宴酣之间心飞翔。再入名校梦想扬，锦绣前途更辉煌。

39. 骄阳照耀花盛放，喜讯传来心欢畅。胜似清风拂来凉爽，沐浴心灵幸福扬。遥忆当年勤奋处，频看捷报乐无数。再次征战入学付，执着进取求知路。愿你前途无限光明。

40. 六月鲜花格外艳，缤纷满园香气传。金榜题名心喜欢，父母亲人笑开颜。十年辛苦磨一剑，今日学府再钻研。学成归来成栋梁，为国为民做贡献。祝前程似锦，宏图大展!

41. 风吹荷塘清波荡，捷报频传欢歌唱。清风碧波去焦虑，金榜题名梦已圆。激动不已思万千，邀汇同学庆贺宴。名校进研磨利剑，再长学识创辉煌。愿你雄才展伟略。

42. 六月艳阳高高照，捷报传来酷热消。金榜题名人欢笑，犹如清泉身边绕。冲刷焦躁和烦恼，心情愉快志愿报。再到学府去深造，学成归来成英豪。愿你前程似锦!

43. 青山绿水好风景，黄金榜上题姓名。捷报到来笑纷纷，万千荣耀聚家门。街坊邻里频称赞，亲朋好友心灿烂。扬帆学府渡学海，锦绣前程更豪迈。

44. 花开时节芬芳溢，捷报到来传喜气。花香绵绵甜如蜜，喜气盈门真美丽。今朝夺魁提金榜，梦想实现心飞扬。亲友道贺乐无数，盛赞明朝好前途。

45. 骄阳拂照百花香，捷报似花绽芬芳。香气飘荡满心房，欢喜连连泪两行。不畏艰辛永攀登，十年付出梦想成。题名金榜好儿郎，再入名校书辉煌。

46. 好专业，好学校，冷门热门不重要;有兴趣，有信心，只有喜欢就报考;安安心心去等待，放松精神传捷报;即使失败不灰心，相信明天更美好。

47. 花开灿烂正盛放，香气袭人芬芳扬。捷报传来心敞亮，笑语纷纷幸福长。全家商议填志愿，再入学府长才干。关注兴趣和爱好，继续征战在明朝。愿你前程似锦。

48. 六月花开蝶翻飞，喜报似花吐香蕊。花香蝶影紧相随，心花怒放已沉醉。十年梦想今实现，亲朋好友举杯欢。遥想来年学成才，报效祖国心不改。愿你有个锦绣前程。

49. 千葩百卉竟绽放，万千捷报雪花片。莘莘学子尽开颜，金榜题名状元郎。十年寒窗苦辛酸，梦想成真竟实现。同学共议报志愿，再游学海长才干。祝你深造再考验。

50. 六月鲜花尽芬芳，捷报频传喜气漾。金榜题名心愿遂，笑语声中眉飞扬。亲朋好友来祝贺，举杯共饮祝福长。愿你学府再努力，博学多识做栋梁!

51. 喜鹊枝头喳喳叫，鱼跃龙门真骄傲，高等学府去深造，全家上下乐陶陶，十年苦读有回报，有志之人终欢笑，锦绣前程真美好，实现梦想在今朝，壮志凌云步步高!

52. 芬芳满园花枝俏，捷报传来心欢笑。如风似雨清凉到，合家开怀乐淘陶。设宴举杯同庆贺，笑语盈盈共欢乐。志向高远入学府，大步迈向成功路。愿你前途无限光明。

53. 六月骄阳似火烧，难挡捷报清凉绕。恰似清风拂满面，鱼跃龙门心灿烂。亲友相闻忙道贺，街坊同窗齐欢乐。今朝再入名校门，来日成才不忘本。立志努力成飞龙，报效祖国放心中。

54. 百花争艳喜鹊叫，捷报纷纷落花飘得知佳音奔相告，同学相邀都来到举杯敬酒恩师叫，不忘教诲不骄傲高等学府再深造，毕业扬帆新航道祝你学好专业奔前程。

55. 青山碧水送清爽，红色捷报快乐扬。全家欢笑满心房，恩师同窗道贺忙。今朝再次入名校，继续扬帆志向高。执着追求知识路，锦绣灿烂好前途。

56. 蜂飞蝶舞绕花枝，捷报传来甜如蜜。笑逐颜开告亲友，合家欢乐享不够。举杯畅饮庆题名，实现梦想笑盈盈。开辟人生新航线，执着进取书灿烂。愿你前途无限美好。

57. 芬芳袭人花枝俏，喜气盈门捷报到。心花怒放看通知，梦想实现今日事。喜笑颜开忆往昔，勤学苦读最美丽。继续扬鞭再向前，前途无量正灿烂。愿你前途无量。

58. 千娇百媚花满枝，捷报送达在今日。好比花开在心田，芬芳飘荡快乐连。亲友设宴庆成功，筵席酣畅氛围浓。立志扬起才思帆，畅游书海长才干。愿你在人生的道路上大步向前。