尤其欣赏造句(热门20篇)

对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20X年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：

一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间;想念收获第一份正式工作时候的激动;想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想;一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入X鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种.种。

为了能尽快适应工作，我努力去查寻各种资料，网上的、杂志上的，或是在购买来的书上的。拖学广告学的朋友介绍了几本广告学的书，也借机会了解了X、X这两位中国台湾文案作者。

这个月，开始尝试着写关于X流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：

1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：X30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如X等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20X年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点：

1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见;

2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记;

3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。

以上就是我这近两个月来的工作总结，不足之处敬请指正，谢谢!

在每个孩子心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拨动它就会发出特有的音响，要使孩子的心同我讲的话发生共鸣，我自身就需要同孩子的心弦对准音调。——苏

一.学会欣赏和赞美别人

一：班会目的：让学生认识到每个人都需要被人欣赏和赞美；善于欣赏和赞美别人是拥有良好人际关际关系、寻觅知心朋友的一个重要条件。帮助学生认识到欣赏和赞美人是一种艺术，而艺术需要学习，让学生初步学会如何掀赏和赞美别人，进一步增进同学之间的?友谊

二：全班齐唱歌曲--《相逢是首歌》伴着余音，主持人登场

甲、乙：你曾对我说，相逢是首歌。

丙、丁：缘份系着你和我，淌过岁月的条条小河。

合：敬爱的老师，亲爱的同学们，很高兴为大家主持这次活动。我是主持人……（主持人分别作自我介绍）。

第一个环节--为什么要欣赏和赞美别人

欣赏配乐故事《真希望你是我女儿》。

故事大意是：一个外貌较丑，听力有缺陷，有很强自卑感的小女孩由于老师一句充满爱心的真希望你是我女儿之话语，而恢复了自尊、自信，成为一个快乐可爱的女孩。

甲：这个故事告诉我们，孩子的健康成长需要被人掀赏，被人赞美。

乙：其实在现实生活中，我们不难发现，不光是孩子，世界上所有的人，都需要被欣赏、被赞美、被_____。

丙：想象一下，如果一个足球运动员射中了球门，没人给他喝彩，全世界的观众，无论是球场上的，还是电视机前的，大家都对进球保持沉默……，那么还会有足球赛吗还会有运动员吗

丁：是的，人们正是用掌声、欢呼、鲜花和夸奖的语言来表达对运动员的欣赏、赞美和_____。

甲：欣赏和赞美原本是人类相互理解、相互支持的最积极的表现。

乙：欣赏和赞美可以使我们感到自己存在的价值，获得成就感，获得心理上的满足。?丙：欣赏和赞美是对人的尊重，它可以使人增自尊，得到_____，给平凡的生活带来温馨和快乐。

丁；欣赏和赞美是人际关系的润滑济，它可使人与人间的关系更友善，更和谐。

第二个环节--怎样欣赏和赞美别人

甲；在现实生活中，我们应怎样欣赏和赞美别人呢请看小品--《应聘》。

小品大意为：有两个应聘者抽到的面试题都是请赞美主考官。两人的表现方式截然不同：其中一人的赞美是实事求是、适度的，让人听了舒服。而另一人则是夸大其辞，有意恭维，给人的感觉是俗气、虚伪，让人讨厌、恶心。

丙：从刚才的小品中我们发现，一个人在生活中能被人欣赏、赞美是一件多么开心的事，但是，欣赏和赞美别人并不是一件太容易的事，它是一种艺术。

丁：不错，欣赏和赞美别人也是有原则的。首先，它一定也是有原则的。首先，它一定要是发自内心的，具体到位的，千万不能过度，否则可能会有溜须拍马之嫌。

丙：我们在这个团结向上的班级中已共同生活、学习了两年多，同学们之间已经有了较深的了解。

第三个环节--学会欣赏和赞美别人

为了帮助同学们更好地了解男生，学会欣赏男生，也为了更好地了解我们自己，让男生知道怎么欣赏女生，今天我们特请来了其它班的两位男同学，大家欢迎！

全班自由发言向男生提问，互相交谈，互相寻找优点，要求气氛轻松、活跃。

甲：通过刚才的交谈，增进了男女生之间的了解。我们发现，男女同学各有各的优势，因此，相互问正常的、适度的交往是很有必要的。

乙：由于一定的空间距离，我们平时与其它班的同学接触也不太多，为了使同学们更全面地了解其它班的同学，我们还请来了两位女同学，大家欢迎！

自由发言：他们相互寻找优点，互相欣赏、赞美。

丙：刚才大家各抒己见，谈得很投机。通过以上活动，我们已逐渐感受到学会欣赏、赞美别人在人际交往中的作用。

丁：我们正处于中学时代，渴求友情，希望广大朋友，可以说是我们大家共同的心愿。

甲：但有些同学感觉知心朋友难找，真诚友情难觅。为什么会出现这种矛盾的现象呢

丙：大家应该知道，友情从来都是双向性的，纯真的友情只能建立在相互的交流中。

丁：当你呼唤他人真挚友情的时候，首先有必要审察一下自己是否向同学、向他人传递了自己的真挚友情。

甲、乙：真诚地关心别人，多多地帮助别人，学会欣赏、赞美别人，这就是寻觅知心朋友和真挚友情的重要秘诀之一。

丙丁：让我们从现在开始，对他人多一份欣赏，多一份赞美关心，多一份帮助。

二：把?尊?重?装?在?心?中

一、班会目的?伴随着学生日益走向_____，逆反心理甚至代沟往往就会产生。此时学生心理应如何调节，又怎样消除与父母日益明显的隔阂，密切与父母的关系呢通过本次活动，同学们能够体谅父母、理解父母，从而尊重父母、热爱父母、回报父母。并进一步尊重他人，关爱社会。

二、班会过程：

（一）从“尊重父母”开始

主持人上台：

甲：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。

阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，

傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，

女：玉龙黯然离去，

男：金蛇又当狂舞。

女：20xx一路平安，

男：举国喜迎20xx!

女：新年来到，我的祝福跟到：

祝愿我们的祖国，繁荣昌盛，蒸蒸日上。GDP月月涨，全民奔小康。抵制日美

货，捍卫钓鱼岛!男：新的一年来到，我的祝福也到：

祝各位领导身体安泰，工作顺利，前途如锦似绣，事业步步升高!

女：尊敬的老师们，过去的一年，你们辛苦了!

我祝你们，容颜不老，青春焕发。帅哥交好运，靓姐永十八。工资年年翻，白发变黑发。育得桃李遍天下，换来人生满园春。

男：我的祝福送给亲爱的同学们：书山有路勤三年，前途无量享一生。吃得苦中苦，

方为人上人。读书破万卷，下笔如有神。

女：猪年再送点蛇吉祥：班干部虎头不蛇尾，美术生画蛇不添足，学书法的笔走龙

蛇，写文章的龙蛇飞动。学习努力成为灵蛇之珠，交朋友时切勿龙蛇混杂。男：逝者如斯，一年又过去了。

女：回首20xx年，五中人艰苦奋斗，迎难而上。净化水上层楼，教学楼穿新装。多媒

体走进了平行班，食堂卫生严把关。

男：回首20xx年，五中人朝乾夕惕，孜孜不倦，勇于创新，成绩卓然! 女：张毅老师，地理说课比赛，全省第一，

男：夏慧清老师，历史课堂教学比武，长沙夺冠。

女：5月份，怀化市三独比赛，我校群舞《那年剪短发》获一等奖，

男：11月，石渊伟老师，喜获怀化市教学名师荣誉称号，

女： 办公室被评为年度教育宣传工作先进单位。

男：20xx，五中高考创新高，赛场扬我威。

女：一桩桩，一件件，都是五中人用辛勤与汗水谱写的壮歌。

男：一步步，一点点，都是五中人用真诚与真情改写的诗篇。

男：走进20xx，我们满怀信心，师生齐努力，敢叫五中换新天，

女：走进20xx，我们感恩生活，歌唱生活，

用歌声温暖五中的每一个角落!

男：下面，节目开始，第一个节目，请欣赏高一专业生的《歌唱五中》。

20xx年元旦文艺汇演闭幕式主持词

女轻唱： 滴答滴答滴答滴答，时针它不停的转动，

男轻唱： 滴答滴答滴答滴答，小雨儿拍打着水花。

女：滴答，滴答，滴答，

一刻， 一时， 一天，

女：时针就这样不由分说的转走，

男：滴答，滴答，滴答，

一日， 一月， 一年，

男：岁月就这样滑过我青春的前额。

男：虎去兔来，龙走蛇至，

女：十六个元旦，十六个新年，

男：十八岁的天空，十八年的梦。

女：多么想，有一天，能翻过心灵的高山，

去一睹山那边撩人的风采;

男：多么想，有一天，能横渡梦想的大海，

去一睹那海面跳跃的云帆。

女：智者说，白白浪费一天，你就偷窃掉生命的一页，

男：禅者说，希望掌握未来，必须控制现在!

女：新年的钟声即将敲响，

男：许个愿吧：

男：天地很大，我很渺小。我愿用美德滋养我的思想，用知识强大我的身心。我希望将来的一天，我梦想的翅膀，能托起明天的太阳!

女：生命的天空，有风和日丽，有云遮雾障，不是每轮艳阳都暖人，不是每片浮云都下雨。我左右不了风云的变幻，但我希望我能踏实过好每一天，悉心装扮我自己的天空。

男：一把沙子丢进沙滩，分不清哪一颗是我，哪一粒是你。我努力做到，将来无论走到哪里，留给人们的都是鲜花，掌声和人们对我的美好回忆。我希望，我的德行，能成为沙海中的一颗水晶。

女：新年的钟声即将敲响，

男：付出行动吧!

合：好!

女：整理好心情，打点好行装，

男：踏着滴答的时钟声响，

女：迎着新年的第一缕晨光，

合：同学们，我们出发!

在我成长的过程中，我需要感激的人很多，其中有我的教师;有我的长辈;还有我的父母……但我最要感激的是我的妈妈。因为她给了我生命，她教我学会了怎样做人。

妈妈的关心总是无微不至的，不管是隆冬还是炎夏，她从没有一句怨言，她不顾自我的身体，很早很早就起来给我做饭、洗衣服，异常是很冷的冬天，她的双手都冻开了，还是和以前一样关心着我，呵护着我。有时我总想帮她做一些家务，她总是对我说：“你的任务是学习，不是做家务。”我明白妈妈是为我好，才会这么忙，她视我为明珠，而她却一点不关心她自我。

每次我考试考不好时，妈妈都会对我说：“失败是成功之母，”不要泄气，只要努力就必须会考好。妈妈就这样安慰着我，鼓励着我，只要听到这句话，就有一股勇气窜到我身上。

所以说我要感激我的母亲，在我成长的道路上，她用她全部的心血培养着我，照顾着我，如今我上五年级了，有了自立的本事，能帮妈妈做些家务，让她多休息一会，少疲劳一点。看着放学接我的妈妈，我真有种说不出的感受，我多么期望快一点长大，帮忙她多做一些家务。将来我还要考一个好的大学，来实现她的愿望，来报答我辛苦的母亲!

_年我部以酒店全年的工作为中心，结合我部门的实际情况，努力实现“以服务促质量，以质量创品牌，以品牌求发展”总体管理目标。认真做好治安消防的安全工作，加强对酒店员工的安全培训，积极协调各部门工作，扎实工作，开拓创新，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较圆满地完成了酒店各项安全保卫工作。

总的来看，我们_年来的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长避短，为来年工作打下坚实的基础，特对今年工作总结如下：

一、各项考核指标全面完成

20__年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺利完成全年的安全保卫任务。消防设施、设备的完好率全年达到了97%。为酒店各部门员工进行消防安全培训。

二、安全保卫工作

安全工作是企业的生存之本，在酒店总经理杨总的指导下，我部门坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真、扎实做好每项安全防范工作。

1.治安安全

安全是酒店经营最基本的保证，与酒店的发展紧密相连。酒店总经理杨总对安全工作非常重视，强调加强安全保卫管理。保安部在日常工作中始终坚持按照酒店制度抓好巡逻检查工作，每天对于酒店重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。在酒店领导的指导下，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。

在维持酒店秩序方面，部门首先从车辆停放开始。组织队员培训学习提升员工的业务水平;每周五进行军事训练及车辆指挥培训，规范员工执勤动作，有效地保证车辆停车入位，有序进出，为酒店的经营营造良好的外部环境。在内部加大监控、巡逻力度，对闲杂人员、可疑人员及时跟踪、清理，同时又在重点部位加装监控设备，大大改善了内部安全环境。这使酒店的安全秩序有了明显提高。并坚持以“客人是服务的对象”为宗旨，耐心仔细地做好工作。

4月份公安机关要求旅业单位实行来访登记制度，要求对访客进行来访登记，本部在人员严重缺编的情况下及时调整班次，将三班整合为两班安排专人在大堂电梯厅进行登记并圆满完成此次任务。

2.消防安全

安全责任重于泰山，消防工作始终都是酒店安全工作的重点。本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部门经理是部门安全第一责任人。每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。联合消防维保公司对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年1月份对全酒店的灭火器材进行了年检及加压维护，3月份接受消防大队的检查，在此次检查中消防大队对酒店部分消防设施提出了整改意见，部门接到整改意见书后，针对意见书上所提出的问题，立即整改，按照要求将涉及的消防设施进行改装到位。

同时，部门以这次消防安全检查为契机，吸取教训经验，定期组织人员对消防设施设备进行检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不卡壳，确保酒店人员生命和财产安全。5月份开始按消防安全“四个能力”建设的各项要求做，并全部落实到位，确保各项设备正常运行。于6月接受区消防大队和市消防支队的检查，并获得达标证书。

现阶段正落实亚克力消防标示牌的制作。6月份我酒店进行了消防灭火实战操作演练，全年在酒店共组织了六场次的消防安全培训，培训人员达到700余人次。同时，部门要求每天对酒店内消防设备至少进行不少于两次的巡查，对长期不使用的设备每月要试运行一次，发现问题及时解决，确保所有设备设施时刻处于最佳的运行状态，加强消防设施、设备的保养。对酒店的重点部位，经常进行巡视和检查……坚持对餐厅、厨房等处的安全检查，及时处理垃圾房着火事件，将事故处置在萌芽状态，对发现的安全隐患，及时进行处理，不能处理的，如实上报。

三、做好培训工作，提高队员素质

为了建设一支高素质的保安队伍，为部门留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。每周部门学习使员工产生归属感认同感，让员工知道如何对客服务;每周的军事训练使队员发生改变，树立新形象。员工的素质和专业技能都有了一定的提高。通过对员工的培训，增强了各员工的服务意识、礼节礼貌、治安消防各方面的知识。进一步规范了岗位操作，针对在指挥车辆、敬礼等服务上个别人员存在的操作中不规范，统一了标准，为客服务的思想明显得到加强。

保安员在车场巡查过程中多次发现车窗未关、车门未锁的情况，车内存放贵重物品如金条、名烟名酒等，车场捡到钱包及时上交大堂副理!充分体现我部员工良好的敬业精神!得到了酒店客户的好评!

四、日常工作

作为酒店的一个职能部门在酒店我们还承担着一些日常工作。由于安保工作的特性，保安就是酒店与客人的第一个接触点，保安必须具有高素质的服务理念和行之有效的待客方法。从服务至上的原则出发，个人能解决要求的马上解决，需要其它部门处理的主动联系，不让客人再多跑路。对客人的意见及时反馈给酒店领导。半年来保安部在执行职责同时，为宾客开车门、打雨伞、扶老携幼，多次受到客人好评。

增强团队协作，本部安排人员配合人力资源部对每期新入职员工和实习生进行消防培训和军训。保安部男员工较多，全体保安人员能够以酒店大局为重，发扬不怕苦，不怕累的精神，有团队时帮行李生搬行李、财务部转仓，餐饮外卖搬桌椅等。

加强对成本的控制：本部半年来都严重缺编，平均每月缺编5人，工资成本大幅降低，倡导队员增强环保、节能意识，减少水电资源的浪费，减少了物品的耗用等。

五、车场收入情况

_年停车场共进场车辆334273辆，产生费用车辆146886辆，收免费停车票：酒店37921张、百合豪宴54076张东方百合18699张、日本料理7497张、梦思桑拿7434张、谭厨6413张、废票475张，共收入停车费257400元。

六、工作中存在的不足

在上半年，保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结一工作有以下几点不足：

1、安全教育力度、各项规章制度健全落实还不够。

2、少数员工防范意识差，还不能完全按照标准进行自我约束，有麻痹思想，造成_月20日815房发生被盗事件，给酒店的声誉造成了负面影响。

3、队员素质参差不齐，有待下一步的提高。队员形象素质需要进一步提高，以适应宾馆之发展趋势。

4、部门工作还缺乏一定的执行力，要加强员工教育;部门工作离酒店领导要求还有一定距离，需要进一步努力;部门管理水平有待提高，以适应酒店的发展趋势。

5、酒店的监控设备还有一定的缺陷，不能很好的起到监控作用，需要进行改进。

6、消防工作需要加大力度。

所有不足之处，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。

翻开尘封的记忆，在这片海洋里看到了许多一样的我自我，一点一滴都好熟悉。

回想我们在学校的日子，回想一下，浓缩一下，真的很短暂，很短暂，可是却很留恋，突然感觉有些小伤感，有些小沉默，不想和任何人说话，不想想未来怎样，只想把自我封闭起来，脑子里会出现短暂的空白，让心感到空虚，可是却很难熬每一分钟。

有时自我会无故发呆，盯着天空在想，什么样的生活才是我想要的呢自我也不明白。说得矫情些，自我就像是在空中飘荡的蒲公英在风还没有来到之前，不会明白最终自我的方向。更不会明白最终的落脚地，一点都不洒脱有些类似盲然。

越长大越孤单，是因为接触的多了，懂得就多了，慢慢地就会懂得现实的真正含义，只能静静坚持冷漠。一颗心，被牢牢的锁上一把锁。丢掉了钥匙，就算身边的人一向陪伴在你左右。始终存有一层隔核。谁会不感到孤单呢锁上的一座花冢，或许，连你自我都不会意识到，直到有一天现实教会你如向拔开。你才会发现，有多孤单。

越长大越孤单，不是吗

时光似箭，本学期即将过去。这学期我现将个人成长总结如下：

1、本人对于学生的教育教学及教学管理积极的进行思考。反思和总结自己在教育教学及教学管理方面的经验及教训，并且及时采取适当的措施予以处理，收到了比较令人满意的效果。

2、本学期学习和阅读教学教育的书籍。其中卡尔·西蒙·温斯坦和安格鲁·J·米格纳诺著的《小学课堂管理》这本书不仅给我留下深刻的印象，而且还给予深刻的启迪。通过阅读这本书，我对于小学课堂管理有了新的的认识，同时对于我的以前的教学管理方式方法进行了反思，并且积极的将自己的认识和思考应用到实践中去，并且在实践中有不错的学生活动效果和教师效果。

4、本学期，我认真教学和教学管理并且进行反思，但是没有来得及进行进一步的思考和整理，因而没有具体的教学文章进行发表。我想这个是我这学期的一个遗憾，正确在下学期初或者是寒假期间，将自己的心得体会整理，以便进行发表。

以上是本学期我对科学体育教学工作的总结，仍有许多不足之处。在有限的寒假中，我将认真的思考和学习先进的教学科研理论知识，提高自己的教学水平，使自己尽快的提高，争取把工作做得更好。

食品广告语欣赏

食品广告真是层出不穷，下面小编就来为大家分享一些食品广告语，吃货们，快来看看吧!

1、打开罐头便能领略到大海的热情。——基茨牌金枪鱼罐头

2、相思一样，情深一片。——相思梅食品广告

3、赞不绝口。——红宝食品

4、开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告

5、楼兰红酒传承千楼兰古文化

6、领“鲜”一步。——红梅味素

7、李锦记餐餐陪着你广州李锦记食品

8、假如你只对最好的感兴趣,那就去找“本大叔“吧!本大阪大米

9、致君美味传千里,和我天机养本心;酱配龙蹂调芍药,园开鸡跖锤芙蓉。——王致和腐乳。

10、此二品庆祝的旗帜及樱正宗,是本每天必备的。——本樱正宗食品(母爱故事)

11、正宗烤鸭，驰名天下。——全聚德烤鸭

12、美味带动，情难自控。——营多方便面

13、美酒出楼兰，天然情溢浓。

14、来吧,麦当劳三明治,真正的享受!——麦当劳三明治食品

15、偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包

16、“基茨“商标把金枪鱼变为美味食品。——基茨牌金枪鱼罐头

17、“妈妈说这种糖味道最好。——武汉儿童食品公司

18、令您度过精神饱满的一天!——斯威夫特干酪

19、华龙面，天天见。——华龙方便面

20、宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉(说说心情短语)

21、食华丰，路路通。——华丰方便面

22、看起来既脏又滑溜,但没有了它却又似乎少了什么。——法菜水产品

23、楼兰红酒优质低价

24、以特殊风味着称。——河北保定风味牌面粉

25、麦氏咖啡屋早已是美国风景的组成部分。——麦氏咖啡

26、有口皆碑!——英国NN食品

27、“基茨“商标把金枪鱼变为美味食品基。——茨牌金枪鱼罐头

28、麦氏咖啡滴滴香农,意犹未尽。——麦氏咖啡

29、万个粥煲。——泰奇八宝粥

30、最挑剔的主妇会选“吉夫”——吉夫牌黄油

31、楼兰葡萄酒，健康新生活

32、“孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告

33、一刀切下一片更美味的干酪丹。——麦蓝色干酪

34、我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青”——美国马铃薯协会食品

35、把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷

36、统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面

37、对饥饿的人,它能给予最多。——坎贝尔浓缩汤

38、常服生命力，生命有活力。——生命力营养品广告。

39、下个世纪吃什么。——英国NN食品

40、降低成本,NN提高品味!——英国NN食品

41、不溶在手，只溶在口。——M&M巧克力

42、再好也超不过“斯威夫特”——斯威夫特干酪

43、时代潮流。——荔浦水果罐头

44、人人都爱吃。——乐之饼干

45、韵味悠长“西施宴“!——杭州西施宴食品

46、以一敌七。——坎贝尔浓缩汤

47、“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口。——坎贝尔浓缩汤

48、大海奉献给人类的最佳礼物。——法菜水产品

49、凭着爱!——英国NN食品

50、一臭万年。——王致和臭豆腐

51、一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告

52、爸爸妈妈和我的歌声都好听,因为我们常吃浅田贻!——本浅田贻

53、再好也超不过“斯威夫特”——斯威夫特干酪

54、如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的。——白十字架牌麦乳精

55、麦氏咖啡滴滴香农,意犹未尽。——麦氏咖啡

56、补钙新观念，吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂

57、好面粉会带给你好运气。——北京古桥面粉

58、它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房。——坎贝尔浓缩汤

59、来自葡萄酒故乡的名酒。——新疆楼兰葡萄酒

60、每一粒都在向你致意!——东北绿色大米

61、“坎贝尔“培育了一个又一个好胃口——坎贝尔浓缩汤

62、一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。——都得利饼干广告

63、开拓经营结硕果,以优取胜誉中华!——北京古桥面粉

64、楼兰酒业稳健前行三十载

65、漫漫丝绸路悠悠楼兰情

66、你不想去照料一下花园吗“坎贝尔“可给你省下很多的时间。——坎贝尔浓缩汤

67、楼兰红酒卓尔不凡

68、往来皆是客都喝楼兰红

69、如果你买了最好的麦乳精,那一定是白十字架牌的。——白十字架牌麦乳精

70、我们使别的蔬菜都嫉妒得“脸色发青”——美国马铃薯协会食品

71、可尔必思的滋味香醇可口,回味无穷,舌头是微妙的舞厅。——可尔必思食品

72、更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥

73、挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告

74、喝酒讲品位红酒益健康

75、它给您一盘热腾腾的汤,却不会给您一个热腾腾的厨房。——坎贝尔浓缩汤

76、新型早餐饮料,给您带来比橘子汁更多的维生素c和维生素AInstant。——TANG果珍

77、对饥饿的人,它能给予最多。——坎贝尔浓缩汤

78、维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶

79、浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜

80、令您度过精神饱满的一天!——斯威夫特干酪

81、安乐瓜耔最得仁人心。——安乐瓜耔

82、瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力

83、吃就吃义利的。——义利巧克力

84、打开罐头便能领略到大海的热情。——基茨牌金枪鱼罐头

85、遗臭万年,留传百世。——王致和腐乳

不知道众吃货看了这些食品广告语后，有没有塞满购物车的冲动呢?反正小编我已剁手!

尊敬的团支部：

中国共产主义青年团是中国领导下的先进青年群众组织，我志愿参加中国共产主义青年团。

“中国梦”是我们的成才之梦，成为合格的建设者和接班人，成为对国家、社会有用的人，这是我们筑梦的前提，更是我们圆梦的基石。而我们的校园就是我们圆梦的平台，我们的教师就是我们圆梦的天使，我们的同学就是我们圆梦的路上的伙伴，来自国家、社会、学校、家庭的期盼、鼓励和陪伴，都是我们圆梦的动力。从今天开始，从现在做起，你认真听过的每一堂课，你努力攻克的每一道难题，是追逐梦想，我们对“笃学、践行、求实、创新”的每一点实践，都是在追逐梦想。因此，我们要做到勤奋学习，全面发展，让自己的思想政治素质、科学文化素质、身心健康素质协调共进，实现中国梦，我们在时刻准备着。

我渴望以一个团员的身份为祖国贡献自己的一点微薄之力，请组织批准!

此致

敬礼!

申请人：

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党。

中国共产党是工人阶级的政党，她由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心，中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，中国共产党集合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，中国共产党是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士。

他们总是站在革命和建设的前列，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。中国共产党领导全国各族人民进行了坚韧不拔的斗争，终于*了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山，取得了新民主主义革命的胜利，开创了中国历史的新纪元。新中国成立后，中国共产党在大陆消灭了剥削制度和剥削阶级，建立了崭新的社会主义制度，使中国的面貌发生了历史性的重大变化。

中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为行动指南。马克思主义是我们党立国的根本指导思想，是各族人民团结奋斗的共同理论基础。马克思主义是基础原理，我们在任何时候都要坚持，否则，我们的事业就要归于失败，这就是我们为什么始终坚持马克思主义原理的道理所在。因为没有了正确的理论基础和思想灵魂，我们的政治生活就会失去方向。

以毛泽东同志为核心的第一代领导集体和以邓小平同志为核心的第二代中共领导集体，带领中国共产党把马克思主义的基本原理同中国的实践相结合，形成了毛泽东思想，邓小平理论，这两个理论成果，是中国的马克思主义，即体现了马克思主义的基本原理，又包含了中华民族的优秀思想和中国共产党人的实际经验。正因为有了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的指导，中国共产党才能领导人民战胜一切艰难挫折，取得一个个胜利。

邓小平理论是党和人民实践经验和集体智能的结晶，是在新的历史条件下对毛泽东思想的继承和创造性的发展，为我们开创中国社会主义事业的崭新局面做出了重大贡献。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指南是中国共产党人的工人阶级先锋队性质的决定因素。

中国共产党是社会主义事业的领导核心。只有中国共产党具有强有力的组织领导能力和强大的凝聚力。它与群众保持密切联系，由此制定的路线、方针、政策等符合国情，代表民意，能够限度地调动人民群众的积极性和创造性，它通过细致的思想政治工作，不断地提高了广大群众对社会主义现代化事业奋力拼搏的自觉性，它通过共产党的自身基层组织和党员的带头模范作用，能够把人民群众带动起来，组织起来，共同为实现社会主义现代化建设的宏伟目标而奋斗。

十一届三中全会以后，我们党在吸取党的历包括土地革命战争时期在内的正反两方面经验的基础上，不断探索共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律，开辟了建设中国特色社会主义的正确道路，形成了中国特色社会主义理论体系，完善和发展了中国特色社会主义制度。这是全党全国各族人民最为宝贵的政治和精神财富。

在未来的征途上，无论遇到什么困难和风险，我们都要坚持党的领导，毫不动摇地高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持和拓展中国特色社会主义道路，坚持和丰富中国特色社会主义理论体系，坚持和完善中国特色社会主义制度。同时，我们要始终坚持解放思想、实事求是、与时俱进的科学态度和不断研究新情况、解决新问题的创造精神。这是保持和发展我们党的先进性，实现党的当前和长远奋斗目标、巩固党的执政地位和确保国家长治久安的根本保证。

党的十一届三中全会以来的30年，是世界发生大变化大调整的时期，也是中国发生广泛而深刻变革的时期。这一时期最鲜明的特点是改革开放、最显著的成就是快速发展、最突出的标志是与时俱进。30年来，从农村到城市，从沿海到沿江沿边到内陆，从东部到中西部，从经济领域到政治、文化、社会等各个领域，全面改革和对外开放的进程势不可当、蓬勃向前。

这场历从未有过的大改革大开放，极大地调动了亿万人民的积极性，使我国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位对外开放的伟大历史转折，使中国的社会生产力获得新的巨大解放，社会主义在中国焕发出前所未有的强大生命力，马克思主义在中国焕发出前所未有的强大感召力。改革开放不仅带来了党和人民事业的大发展，使中国人民的面貌、社会主义中国的面貌发生了历史性变化，而且带来了党的建设的新进步，极大地增强了我们党的创造力、凝聚力和战斗力，使中国共产党的面貌发生了历史性变化。

90多年来，中国人民的无数英烈，一代又一代中国共产党人，前赴后继、不怕牺牲，艰苦奋斗、锐意进取，才奠定了中国今天的局面。展望未来，当代中国共产党人肩负的使命神圣而光荣。我们要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利，推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程，作出新的更大的贡献。

我深深的热爱着中国共产党。小时候，我就从电视、电影里看到了优秀共产党员的光辉形象。长大以后，我就开始学习各种党的知识。尤其是参加工作以后，在工作学习生活中，无论是在政治理论与业务知识的学习，还是在参加各种政治活动，都能站在前列，以身作则做表率。我热爱祖国，积极向上，关心国家大事。思想上、政治上和行动上能与国家方针政策保持一致，能带头体会、理解国家现阶段的各项路线方针政策。平时能团结同志，助人为乐，为人正派，坚持原则，并积极开展批评与自我批评，并具有开拓创新精神。我认为我具备了一名党员的素质。

我向党组织部申请：我一定用实际行动争取早日加入中国共产党，请考验，请批准，如果我被批准，我决心遵守党的章程，执行党的决议，遵守党的纪律，履行党的义务，积极参加党的工作，做一名名副其实的中国共产党，处处起模范带头作用，为二十一世纪建设贡献力量。如果我一时未被批准，我决不灰心，我要接受党的考验，继续创造条件争取早日加入中国共产党。

此致!

敬礼!

申请人：

申请时间

20xx年，公司在建设集团的正确领导下，紧紧围绕公司生产经营发展目标，较好的完成各项工作。现将20xx年主要工作情况及20xx年工作安排汇报如下：

一、20xx年主要工作情况回顾

公司坚持以“基础管理年”活动指导精神为统领，按照“夯实基础、激发活力、提升管理、稳定发展”的工作思路，全力开展各项工作，并取得显著成果。

(一)、加强设备安全管理工作，稳步提升安全管理水平

1、公司20xx年截止到10月份，实现设备租赁收入5170万元，其中大型设备及机电类收入4097万元，联锁块收入1073万元。预计截止12月份实现设备租赁收入5600万元。

2、截止到10月份，完成大型机械调度10000余次，小型机具调度950余次，及时、高质量的满足各分公司对施工设备的需求;实现设备平均完好率96.37%，设备平均利用率32.79%;共组织设备检查616次，设备维修、保养336次。

3、组织公司内部大型机械的调遣及转场工作，其中包括行走式及建筑塔吊转场、小松650型挖掘机转场、150T履带吊转场、50T履带吊调拨至船务工程公司等大型机械的进场、转场及安装工作。组织对新进1台5016型建筑塔吊，1台WCB500型稳定土站、1台300KW发电机组的验收工作，目前稳定土站与发电机组已投入使用。

4、根据建设集团设备台账进行账物跟踪，对我公司新购、到期报废、调出设备及时更新，并实现台账的分类管理。逐步完善设备的运行资料档案，每台设备配备一套运行资料，真实、按时记录每台设备的日常运行状况，维修换件与保养记录。

(二)、不断强化安全质量管理，进一步增强竞争优势

1、安全管理方面

(1)、按照公司要求，在总结分析上年度安全、质量等总体形势和存在的薄弱环节的基础上，切合实际的组织制定和编制了年度安全、质量、教育培训、维护维修等各项年度工作计划及月度工作计划;组织制定并签订了公司与各科室年度安全、质量、环境目标责任书;组织完成了“三体系”内外审工作;组织完成了建设集团全年各月度的安全、质量检查考核工作;及时完成各类特种设备报检、复审、检验工作。

(2)、积极开展安全宣传活动。根据建设集团要求认真开展“百日安全无事故”、“现场综合整治”、“安全生产月”、“宣贯《事故防控手册》”、“开展消防交通安全整治”、“现场网格化治理活动”、“开展119消防周活动”等活动。在活动开展中，制定周密实施方案，大力营造活动氛围，提高员工的安全意识和参与意识。

(3)、认真组织开展《事故防控手册》的宣贯。不断完善公司应急管理体系，落实检查和隐患责任整改;落实高、危险作业的安全控制，突出重点的抓好塔吊拆除、安装和较大设备维修现场的安全管理;积极抓好“样板车间”的管理工作;重点抓好“四防”工作措施的落实。

2、质量管理方面

(1)、按照公司标准化管理标准，制定完善各项管理制度和工作程序，满足公司管理需要。围绕“推动转型升级，实现质量强港”活动主题，认真扎实开展“质量月”活动，组织开展质量管理标准集中宣贯等活动，进一步调动了员工参与质量管理、改进质量的积极性。

(2)、按季度对各单位进行服务满意度回访调查，从设备操作人员技能服务、操作人员遵章守纪、操作人员服务态度、设备调度服务、设备技术状况、设备维修及时性、其他服务七个方面进行回访。20xx年服务满意度达94.3%，达到年度质量指标。由于各单位进行评价反馈，针对其中设备技术状况较差，部分设备老化现象严重进行重视和整改。

(三)、加强班组建设，全面提高员工综合素质

1、维修专业技术人员严把质量关。主动实施技改和“四新”的应用，搞好技术革新、修旧利废工作。二月份完成D85推土机引导轮国产化改造，单项节约成本二万五千多元;完成了推土机支重轮技术改造，单项节约成本近万元;发挥人员的创造性自行研制架管喷漆、打码自动上料机，项目已上报申请专利;自行研制油气分离自动排气装置，解决了其中几项技术疑难关键点，且装车测试成功。

2、先后组织机械作业人员和维修人员参加机电维修相关知识学习、安全生产月教育培训、最新行业标准《建筑施工升降设备设施检验标准》JGJ305-20xx宣贯培训，全面提高作业人员操作技能。共派遣11名机械司机分别前往福建、南京、威海、烟台、济宁等工地作业，并在各自的岗位上较好的完成各项工作任务。

3、针对生产作业点多面广、人员分散的特点，充分利用“飞信”和下雨阴天、节假日等时间，开展员工技能培训、安全思想教育、“节前安全教育”、“加强道路交通与消防安全”、“夏季四防”、“冬季四防”教育，组织开展“四严四提”、“安全生产月”和“设备管理月”等活动，全面提高员工的思想综合素质和技术水平。

(四)、不断完善物资管理，进一步优化资源配置

1、建立完善合格供应商名录并加强对供应商的管理工作。

新的供应商目录提供了更广泛的采购厂家、更准确的供应商信息，能更好的满足日常物资及配件采购，为公司采购的及时性及产品质量的合格率提供了前提保证。同时，进一步完善供应商的管理，加强对供应商的评价，广泛听取各科室的意见，对供应商进行了公平、公正的评价。

2、做好废旧物资管理工作。在完善《物资管理规定》中进一步加强了对废旧物资的管理并区分了利旧物资与报废物资。对于废旧物资优先自行修复利用，不能利用的上缴建设集团物资设备部管理。对于经公司鉴定确认为报废物资的，我公司统一存放、专人看管并上报建设集团物资设备部统一处理。

(五)、不断强化综合管理，营造良好的活动氛围

1、充分调动青年集体创新创效潜能，发挥青年先锋军的力量。组织6名团员加入青年志愿者，并积极组织参加青年志愿者活动;组织员工积极参加日照港“千人万米”长跑比赛，并有一人获奖;一人在“安全在我心中”主题征文活动中荣获二等奖;一人在国际档案日活动征文答题中荣获一等奖;一人在“如何提高客户满意度”主题征文中荣获三等奖。共报送“阳光感动、辉煌十年”征文6篇， “三次创业”主题征文7篇，在20xx年春联征集活动中共报送47幅春联。积极动员广大员工参加各项征文竞赛，丰富自身业余生活的同时也不断增强了大家的凝聚力和向心力，为以后更好的投入到各项工作中奠定了基础。

2、充分利用日照港报、日照日报等媒介，动员广大员工积极做好对外宣传工作，截止11月中旬已完成宣传报道市级12篇，集团级8篇;政务信息共发表5篇，均已完成建设集团全年任务指标。

二、20xx年工作安排

20xx年度我们的生产经营目标为实现产值5500万元，安全责任事故为零。

(一)、20xx年经营计划主要有充分利用好现有设备，保证集团内部施工需的前提下，积极对外拓展业务，寻找新的利润增长点;创造差异化服务，提升企业竞争力;通过定额化管理、精细化管理细化内部成本核算。

(二)、20xx年设备项目投资计划有拟购置6台50型轮式装载机、2台履带式液压挖掘机、1台砼连锁块生产线设备、1台WCB500型稳定土拌合站、1台20方多功能洒水车、1台17立方螺杆式空压机、1台破碎锤以及30台塔吊监控。

(三)、20xx年设备技术改造方面主要有：继续在装载机、挖掘机、起重机械等大型设备上安装油耗仪及GPS定位系统;对磅房的监控系统进行升级，对称重过程、料车的卸料过程，进行更全面的监控和管理;在稳定土拌合站传送皮带加装急停装置，加强传送皮带在作业前预警、作业中的安全控制;对稳定土拌合站水泥罐顶部除尘进行改造，通过加装小罐的方式实现对粉尘污染的控制。

(四)、进一步抓好安全管理。在安全教育形式和教育内容资料方面进行探讨提高，加强安全教育的效果，结合青年示范岗的创建踏实做好创建“平安车间”活动，力争把安全管理工作再提高一个台阶，为维修生产工作打好一个更坚实的安全保障。

(五)、设备维护保养方面，坚持贯彻“以养为主，养修结合”的工作方针，积极推行“以保为主”的设备管理指导思想。设备租赁科将设专人负责设备的维修保养监督工作，保证设备不失保漏保。

(六)、加强全员综合素质教育，加强员工机械设备操作、设备保养知识培训及各项安全教育，强化员工综合素质，提高员工操作及维护保养水平，确保每位员工安全作业、各机械设备安全生产。引导员工增强学技术学知识意识，为打造一个积极向上、团结奋进、技术精良的高素质维修队伍而努力。

企业营销年度工作计划例文欣赏

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

因为新年这几天都放假，这周基本上都是去玩。在放假的这段时间里和家人去了新开发区参观，这个开发区是区委上面承办的，想想这么浩瀚的开发不知道要耗资多少人力、物力和财政啊，等这里建设完毕后给予政府的财政收入是不可想象的，如果能参与其中多好啊!假期结束后去上班的那天公司还发了红包，很开心。因为是刚过新年很多地方都还没正式开业，手上基本没有什么业务。这两天都是虚度光阴，后来听说下周公司可能带我们去参观一些住宅小区，心里不由的兴奋起来，期待下周会有怎样学习。

本人进入公司一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。现对本年度工作情况进行以下总结。

一、自我学习、发展、塑造

本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。

作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、重视团队的力量

"独木不成林"这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

三、重视执行力

为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。

我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

四、存在的缺点和不足

经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;二是我们销售激励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

五、今后的设想

首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此，强化销售及售后服务已是我们明年以至今后的首要任务。经过多年的运营我们已经积累了一些经验，我们有信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务赢得客户的信赖。

借条

甲方： 身份证号码：

乙方： 身份证号码：

兹因_____近来手头不便，而向_____借款，共借人民币______元整(大写)。

借款期限为： 年 月 日 到 年 月 日。

违约责任：如果 不能按期归还借款，违约金人民币__ ____元整(大写)

借款人(签名并按手印) 身份证复印件粘贴在借条上

以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。

立据出借人：______ _身分证号码：_________ __

联系地址：___________ 电话：__ ______

立据借款人：_____ _身分证号码：____ ___ ____

联系地址：_______ _ _ _电话：___ ___

借条出具时间 ： 年 月 日

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!

如果没有您思想之泉的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!

您为花的盛开、果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿阴!啊，老师，您的精神，永记我心!

您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮地成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。

50寿辰，30教龄，这数字本身就是一首诗，丰富的底蕴，显示着您对教育事业的一腔忠诚。

您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。

您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。

当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时、适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。

不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。

老师，您用人类最崇高的感情——爱，播种春天，播种理想，播种力量……

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!

您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字就是--燃烧!不停的燃烧!

您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼!

如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!

生活中，谁没有渴望，谁没有奢求，谁没有心愿……

小草渴望雨露，花儿渴望绽放，雄鹰渴望蓝天……

也许，有人渴望金钱，有人渴望名利，有人渴望地位……

而我，别无奢求，只想让自我快快长大。为什么为什么这到底是为什么我会对长大的心愿魂牵，索绕梦畔我来告诉你为什么。每当我看见奶奶在切菜时，我就想去帮忙，奶奶总是对我说："你还太小了，还不会做这些事情，会切到手的。"那时我渴望长大，渴望帮忙奶奶干家务活。

每当我学习学累，想出去玩玩时，总是会听到母亲无休止的唠叨，我真的很累很累，望着窗外的小鸟是那么的自由，我多么想长大，做什么事情不用父母先安排好，能够自主地决定自我的事情，远离大人给我的压力。

每当我看到爸爸和妈妈在努力工作而面容憔悴时，我明白他们在挣钱，为的就是让我开开心心的生活和学习，那时，我渴望长大，长大后便能够承担家里的一切义务，让父母安享晚年。

每当教师带着我们这群未成熟，还不懂得飞行的小鸟在知识的天空翱翔，听着教师的教诲时，我渴望长大，做一名优秀的教师，和班主任一样，把自我的知识传授给学生，成为骄傲的领导者。

我渴望长大，虽然彩色的童年远远比过那暗淡的长大，可是我还是渴望长大，因为我好奇那金色的未来是什么样貌的，长大后，我能够做一切自我想做的事情。人人都有心愿，人人都有幻想，人人都有抱负，而我则只想让自我快快长大。

敬爱的党组织:

我是一名中国军人，作为一名军人就要以祖国的利益为重，以人民的利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持最密切的联系，不允许任何党员凌驾于群众之上。党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。做为一名军人我时时刻刻都不会忘记这些教诲，我会坚决听从党的指挥，爱国爱党。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切!我坚决拥护中国共产党，遵守国家的法律法规，维护祖国统一，在军队中起先锋模范作用。不出卖自己的国家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。

平时我在思想上坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治理论的学习，使自己接受正确思想，确实做到“常在河边走，就是不湿鞋”，能够经受住各种诱惑，永葆一名革命军人的政治本色。多主动汇报思想，让自己的思想让党组织知道，增强配合意识。

在工作中我以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，脏活、累活干在前面，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后。我要学习雷锋的“钉子精神”，要不断进取，知难而进，“三百六十行，行行出状元，”我作为军人，应该充分利用部队这所大学校，努力地锻炼自己，使自身素质不断提高。

为人处世上团同志、尊重领导，处理得当与上级、同级、下级之间的关系。尊重上级，诚恳接受上级批评，不管批评是否正确，查找自身原因，决不与上级争执。与同级的关系，跳出老乡圈子，多与战友们交往，确实做到团同志这一点。与下级关系，决不以新老兵拉长与他们的关系，以兄弟关系去帮助他，以身作则，确实体现出一个老兵的模范作用。

现在我还是一名预备党员，我恳切希望党组织能认可我，让我转正成为一名正式党员。今后我会更加严格要求自己，牢记入党誓词。如果党组织不予批准，则说明我离真正党员的要求还有距离，我不会灰心或失望。我会更加勤奋工作，努力学习政治、理论文化等知识，以更高的工作标准和工作姿态去争取党组织的批准。

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人：

申请时间：

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习，以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这是很尴尬的，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍，别人给你的意见，你要听听从、耐心、虚心地接受。

在工作上还要有自信，自信不是麻木的自夸，而且对自己的能力做出肯定，社会经济缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信，其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了，就算没能解决，最起码自己是开心的。

知识的积累也是非常重要的，知识犹如人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭接触的导购业，对于我来说很是陌生，要想起工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富，在今后我要更多的挑战社会实践，磨练自己的同时，让自己认识的更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多。使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

作为广大青年学生接触社会。不了解国情，服务大众的重要形式，对于青年学生接触社会。了解国家情，服务大众的重要形式，对于青年学生的成长，成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以"善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会。

从社会实践中检讨自我。虽然在这段假期我没在我的专业知识点实践，没能在专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得太多的书本上没有的东西，假期实践。增强了我的办事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

尊敬的团支部：

希望团组织能够批准迫切的我加入中国共产主义青年团。

我现在已经是一名初三学生了马上就要面临中考了学习压力也是特别的大。不过我班里学习成果还是不错的几次模拟考试都考的很好。那就是不是一名中国共青团团员。无形中也使我压力减小些，不过在心中还有一个心病，想在初三最后的一个月里能够完成入团的愿望，不想带着遗憾进入高中。

那样我整个初中生活才是完美的才是没有遗憾的，中国共青团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，我认识到共青团是一支先进青年的群众组织。中国共产党的助手和后备军。用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，护中国共产党的纲领。解放思想，实事求是团结全团各族青年，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。

不只如此，主义现代化国家。共青团还团结带领广大青年在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，要更加自觉地严格要求自己，光荣的共青团员。刻苦磨练和提高自己，认真学习，陶冶情操，锻炼体魄，积极参与团组织的各项活动，自觉接受团组织的考验，这就是中学学生入团申请书范文。

进入初三，思想上要求进步的愿望变得更为迫切了当我看到同学们佩戴闪闪发光的团徽。开展多种有益于思想学习和愉快身心的活动。这些活动受到社会各界的赞扬和老师同学的好评。这一切使我对团员公益劳动。敬老院协助老人打扫卫生。学习团的基本知识，发生了敬佩之情和学习他要求。于是主动参与了团章的学习小组。进一步明确了共青团的性质和宗旨，加入共青团的愿望更加强烈了。

如果团组织批准我入团申请。会认真地履行团员的义务，做到宣传、执行党的基本路线，努力完成团组织交给的任务，执行团的决议，学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

自觉遵守国家的法律和团的纪律。发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德。除此之外，勇于改正缺点和错误，还应该开展批评和自我批评。自觉维护团结。如果我未能加入也不会灰心，应该在实际的行动中更加严格要求自己，使自己不时地进步。

请团组织在实践中考验我!批准我的入团申请。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

20--年上半年年园林所在住建局的领导下，按年初的工作安排,认真学习有关园林建设和园林规划理论和业务知识学习，紧紧围绕县委、县政府建设园林生态城市的目标，全面推进我县城市绿化建设工作，现将这半年园林管理绿化等工作汇报如下：

一、 认真加大城市绿化法律、法规的宣传，贯彻和执行。为推动我县城市园林工作再上台阶起了积极的作用。

二、 负责对县委、政府、审计局、国税局、二郎山宾馆、工会等16家单位部门(小区)的绿化工作的管护和维护进行了督促和技术指导。

三、 加强对苗圃的管理工作。在“五一”重大节日和大型活动，在街道、广场、红军纪念馆摆放各种鲜花8000余盆。

四、 认真加强对城区绿化工作的管护和维护，在城区现有绿化区域进行了分片落实到人员，实行了定点定人的目标管理责任制，做到不留死角。实行定期修剪草坪、乔灌木的修枝、杂草的清除以及病虫害的防治、绿地施肥等日常管理维护工作。使全县区域内的绿化地带保持整洁。

五、 承接了安置房、公租房、廉租房绿化工程，并且配合南充援建对进行了禁门关景观进行了改造。

六、 积极参与了水城片区的拆迁工作，现已有763户住房已经全部拆除，取得了较大的成绩。

以上苗木已移植至武安路青竹茶叶厂区。涉及剩余女贞、丝竹等苗木已无移植价值，因此没有进行移植。

5、音乐广场

两边大叶榕、大叶女贞等树木按设计要求无需移植，广场中间的12株蒲葵由施工企业移植，待工程完成后恢复原貌。

存在的问题

1.宣传园林绿化管理力度不够。政策水平和理论学习不能达到要求，满足于现状 。

2.执法查处力度有待加强，专业技能和园林规划技术需提高。

3.苗圃作用没有发挥，现有品种单调，无法满足一些绿化工程的需要 。

4.对现有40-50人员的管理需加强

今后的工作目标

在住建局的领导下，加大对现有城区绿地的管护和维护，加大执法和宣传力度。完善和规划园林的管理制度，为我县城市的绿化，美化认真，尽力工作。