尤其欣赏造句（精彩20篇）

男：亲爱的老师同学们：

合：新的一年即将到来!新年的钟声即将敲响!

女：20xx年在对过去的回首中渐渐远去。

男：20xx年对未来的憧憬即将到来。

女：为了点燃一个斑斓的梦让我们共同点燃新年的蜡烛

男：让烛光如故，光明永恒

合：元旦文艺汇演现在开始

女：永远不知道未来的天空会是怎样这需要足够的勇气，青春路上我们不怕!下面请欣赏舞蹈不怕不怕

男：亲爱的同学，你在人生旅途中已经走过五千多个日日夜夜，迎送了十几个春夏秋冬

女：是父母象日月一样紧紧相伴在你身边，用一片真情呵护着你培育着你

男：是父母带给你无尽的温暖，奋斗的信心和成功的动力，而他们留给自己的却只有岁月沧桑的印记，就让我们带着这片真情一起来欣赏八年级一班带来的小品《我和爸爸换角色》

女：送你一千个祝福，祝福里有我的千言万语。

男：送你一万个祈祷，祈祷里有我晶莹的杯盏

女：因为我们是相亲相爱的一家人

男：接下来请欣赏歌曲《相亲相爱》

女：接下来请欣赏相声《反三俗》

女：让欢笑伴着你欢笑的名字叫灿烂

男：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远，就让我们在这温馨的气氛里一起欣赏小品《不能让他走》

女：我的祝福飘在长风里，如歌如梦。

男：我的祈祷飘在雪花中，如诗如画一起欣赏八年级三班梁晓为我们带来的歌曲《雨爱》

女：太阳的高尚是把光明与月亮分享

男：月亮的智慧是把余晖与星星共享，请欣赏《星月神话》

女：接下来请欣赏小品《特技训练营》。

男：接下来请欣赏相声《捧逗论》

女：若上帝能满足我一个愿望我想问她要一双天使的翅膀，我要带着他飞向天空，去拥抱太阳，请欣赏《挥着翅膀的女孩》

男：一首好听的歌曲之后，请欣赏小品《功夫》

女：接下来请欣赏小品《奥运火炬手》一起认识校园中的赵本山和宋丹丹

男：超越梦想一起飞，你我需要真心面对，请带着这首激昂的旋律来欣赏七年级一班为大家带来的《超越梦想》

女：接下来请欣赏小品《串烧》表演者李高天、姜晓静等

男：下面请欣赏相声《我是110》一起去领略爆笑的110瞬间

女：节目的最后让我们用热烈的掌声请出我的搭档著名校园男高音李高天带来的歌曲《西部放歌》

女：欢乐的日子总是这么短暂

男：团聚的日子特别令人难忘

女：今天我们欢歌笑语

男：明天我们畅想未来

合：让我们记住今天，憧憬明天

各位领导，各位老师，同学们!20xx元旦文艺汇演到此结束!

制备过程

片剂的制备过程

原辅料预处理—过筛—混合—制粒—干燥—整粒—压片—包衣—检测—包装—产品入库

片剂生产工艺流程图

质量控制点详解：

1、物料前处理：制备片剂时，一般均需要加入适宜的辅料。制片所用的辅料应无生理活性；其性质

应稳定而不与药物发生反应；应不影响药物的含量测定。辅料使制成质量优良的片剂不可少的辅助材料，研究和生产实践都证明，片剂的处方对片剂的质量有重要的影响。

2、粉碎：粉碎过程主要靠外加机械力的作用破坏物质分子见的内聚力实现，粉碎度的大小直接或间接影响有关制剂的稳定性和有效性。

3、过筛：筛分的目的是为了获得较均匀的粒子群。这对药品质量以及制剂生产过程的顺利进行都有直接的意义。在混合、压片等制剂单元操作过程中，力度的均匀性对药物的混合度、粒子的流动性、充填性、片剂的硬度、裂片的硬度、裂片等都有明显的影响。

4、称量：称重是为了使各个药物按配比进行混合。

5、混合：主要粉与赋形剂根据处方分别称取后必须经过几次混合，以保证片剂质量。

6、制粒：压片前一般应将原、辅料混合均匀并制成颗粒，目的是①保证片剂各组分处于均匀混合状态；②制成密度均匀的湿颗粒，使有良好的流动性，以保证片剂的重量差异符合要求；③合理组方，使颗粒有良好的压缩成型性，以压成有足够强度的片剂等。颗粒干燥应适宜，颗粒压片时，其中应有适量水分，否则难于压成理想的片剂。的含水量需经验，并与药物及所用辅料有关。

7、干燥：干燥的目的一方面是为了使物料便于加工、运输、储藏和使用，另一方面是为了保证药品是质量和提高药物的稳定性。

8、压片：进行外观、硬度、脆碎度、含量均匀度、片重差异等检测以制得合格药品，利于应用。

9、包装：保护药品质量，阻绝空气光线等不得进入容器内与药品接触。缓冲药品在运输、贮存过程中受到的外力。便于预防、医疗、保健康复应用。进行商品宣传。保护消费者用药安全。

在过去的一年里，作为汽车公司的一员我严格的要求自己，在公司给我提供的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不断的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，然而我资历尚浅，我的能力有待加强我的业务知识还需充实。离优秀汽车销售员还有距离，但是我相信通过我自身的努力，这不会只是一个梦想。

一、汽车销售情况

在区经理和销售主管的领导下，我在销售工作中坚持：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我总共销售车辆21台，销售额达1949650元，所有销售车辆回款率100%，95%以上车辆按时提车，有效避免了占用公司资金的问题。

在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。

车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。

二、工作中的不足

在销售工作中我有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心，我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、 尽快提高自己的销售技能。

三、工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展年度的工作。现制定工作划如下：

1、加强老客户的售后跟踪情况，持续跟进新客户与潜在客户。

2、开拓视野、丰富知识，采取多样化形式的销售方式。不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流， 向他们学习更好的方式方法。

3、每月应该尽最大努力完成销售目标。

4、一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正。

5、多了解客户的需求，有针对性的做好准备工作。尽量不流失每一个潜在客户。

最后，感谢公司领导和全体同事，在这一年中对我的工作上给予大力支持与帮助，在此表示深深的谢意。

敬爱的党组织：

我于20xx年xx月xx日被批为中共预备党员，预备期为一年，到20xx年xx月xx日预备期满。现将我的转正申请报告呈上，希望党组织能够批准我的转正申请，请审查。

预备一年来，我在党组织的严格要求下，在组织党员的帮组教育下无论是政治上、思想上都取得了较大的进步。特别是通过参加党内的活动，我对党的性质、宗旨有了更深刻的认识，同时，我的思想素质、道德素质也得到了较大的提高与升华，更增强了自身的党性修养，从而更加明确了作为一名党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要解决思想上入党的问题。下面、简述一年来在思想、学习工作、生活上的情况。

在思想方面，在近一年来，我再一次认真系统的学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论;认真全面的学习了“三个代表”重要思想、新党章和两个《条例》;通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。

只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在这个风云变幻的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的全新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个员应有的共产主义纯洁性和先进性。

在学习方面，作为一名学生，最主要的任务是学习，我一贯保持着良好的学习作风，并不断的改进自己的学习方法，这学年也取得了不错的成绩。除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践结合。我积极地参加各种社会实践，积极的和同学们交流和沟通，改善学习方法，提高学习能力。通过社会实践，不但巩固了课堂上所学的知识，还提高了我的实际动手能力。除此之外，我还明确了职业生涯目标，同时也在为职业生涯的准备学习更多的知识。

在工作方面，我严于律己，宽以待人，勤勤恳恳地做好导员布置的工作，以积极的心态完成各项任务，在今后的日子里。我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，忠诚于党的教育事业，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，为祖国、学院的发展做出更大的贡献。

在生活方面，我跟同学们关系融洽，能积极帮助同学，关心和团结同学，有较好的群众基础，如在期末的此资料时候帮同学补习。我还注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，对一些消极思想和不良倾向作坚决斗争。我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢，日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，还积极参加各种室外活动，以提高自己的身体素质。

总之，在过去的一年里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展。但我知道还存在着一些缺点和不足，如语言表达能力欠佳，离一个优秀员的标准和要求还有一定距离。我还需要继续努力，也请大家继续帮助我。在今后的工作和学习中，我将更加严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，努力克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

今天，我虽然向党组织递交了转正申请报告，但我仍愿意接受党组织的长期考验，并矢志不渝地把我的青春热血奉献给党的伟大事业。

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

在每个孩子心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拨动它就会发出特有的音响，要使孩子的心同我讲的话发生共鸣，我自身就需要同孩子的心弦对准音调。——苏

一.学会欣赏和赞美别人

一：班会目的：让学生认识到每个人都需要被人欣赏和赞美；善于欣赏和赞美别人是拥有良好人际关际关系、寻觅知心朋友的一个重要条件。帮助学生认识到欣赏和赞美人是一种艺术，而艺术需要学习，让学生初步学会如何掀赏和赞美别人，进一步增进同学之间的?友谊

二：全班齐唱歌曲--《相逢是首歌》伴着余音，主持人登场

甲、乙：你曾对我说，相逢是首歌。

丙、丁：缘份系着你和我，淌过岁月的条条小河。

合：敬爱的老师，亲爱的同学们，很高兴为大家主持这次活动。我是主持人……（主持人分别作自我介绍）。

第一个环节--为什么要欣赏和赞美别人

欣赏配乐故事《真希望你是我女儿》。

故事大意是：一个外貌较丑，听力有缺陷，有很强自卑感的小女孩由于老师一句充满爱心的真希望你是我女儿之话语，而恢复了自尊、自信，成为一个快乐可爱的女孩。

甲：这个故事告诉我们，孩子的健康成长需要被人掀赏，被人赞美。

乙：其实在现实生活中，我们不难发现，不光是孩子，世界上所有的人，都需要被欣赏、被赞美、被_____。

丙：想象一下，如果一个足球运动员射中了球门，没人给他喝彩，全世界的观众，无论是球场上的，还是电视机前的，大家都对进球保持沉默……，那么还会有足球赛吗还会有运动员吗

丁：是的，人们正是用掌声、欢呼、鲜花和夸奖的语言来表达对运动员的欣赏、赞美和_____。

甲：欣赏和赞美原本是人类相互理解、相互支持的最积极的表现。

乙：欣赏和赞美可以使我们感到自己存在的价值，获得成就感，获得心理上的满足。?丙：欣赏和赞美是对人的尊重，它可以使人增自尊，得到_____，给平凡的生活带来温馨和快乐。

丁；欣赏和赞美是人际关系的润滑济，它可使人与人间的关系更友善，更和谐。

第二个环节--怎样欣赏和赞美别人

甲；在现实生活中，我们应怎样欣赏和赞美别人呢请看小品--《应聘》。

小品大意为：有两个应聘者抽到的面试题都是请赞美主考官。两人的表现方式截然不同：其中一人的赞美是实事求是、适度的，让人听了舒服。而另一人则是夸大其辞，有意恭维，给人的感觉是俗气、虚伪，让人讨厌、恶心。

丙：从刚才的小品中我们发现，一个人在生活中能被人欣赏、赞美是一件多么开心的事，但是，欣赏和赞美别人并不是一件太容易的事，它是一种艺术。

丁：不错，欣赏和赞美别人也是有原则的。首先，它一定也是有原则的。首先，它一定要是发自内心的，具体到位的，千万不能过度，否则可能会有溜须拍马之嫌。

丙：我们在这个团结向上的班级中已共同生活、学习了两年多，同学们之间已经有了较深的了解。

第三个环节--学会欣赏和赞美别人

为了帮助同学们更好地了解男生，学会欣赏男生，也为了更好地了解我们自己，让男生知道怎么欣赏女生，今天我们特请来了其它班的两位男同学，大家欢迎！

全班自由发言向男生提问，互相交谈，互相寻找优点，要求气氛轻松、活跃。

甲：通过刚才的交谈，增进了男女生之间的了解。我们发现，男女同学各有各的优势，因此，相互问正常的、适度的交往是很有必要的。

乙：由于一定的空间距离，我们平时与其它班的同学接触也不太多，为了使同学们更全面地了解其它班的同学，我们还请来了两位女同学，大家欢迎！

自由发言：他们相互寻找优点，互相欣赏、赞美。

丙：刚才大家各抒己见，谈得很投机。通过以上活动，我们已逐渐感受到学会欣赏、赞美别人在人际交往中的作用。

丁：我们正处于中学时代，渴求友情，希望广大朋友，可以说是我们大家共同的心愿。

甲：但有些同学感觉知心朋友难找，真诚友情难觅。为什么会出现这种矛盾的现象呢

丙：大家应该知道，友情从来都是双向性的，纯真的友情只能建立在相互的交流中。

丁：当你呼唤他人真挚友情的时候，首先有必要审察一下自己是否向同学、向他人传递了自己的真挚友情。

甲、乙：真诚地关心别人，多多地帮助别人，学会欣赏、赞美别人，这就是寻觅知心朋友和真挚友情的重要秘诀之一。

丙丁：让我们从现在开始，对他人多一份欣赏，多一份赞美关心，多一份帮助。

二：把?尊?重?装?在?心?中

一、班会目的?伴随着学生日益走向_____，逆反心理甚至代沟往往就会产生。此时学生心理应如何调节，又怎样消除与父母日益明显的隔阂，密切与父母的关系呢通过本次活动，同学们能够体谅父母、理解父母，从而尊重父母、热爱父母、回报父母。并进一步尊重他人，关爱社会。

二、班会过程：

（一）从“尊重父母”开始

主持人上台：

甲：世界上有一种琐碎的爱，她的名字叫母爱。

阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，

傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，

我回过头去，看见你站在记忆中，对我微笑。我们曾经一起走过的青葱岁月，我都还记得。

仿佛是前世的约定，两颗年轻的心在那个青春的夏季相遇、相识、相知，与生俱来的默契，让我们仿若双生花，盛开在曼妙年岁。

你说你最爱海棠，因为你的名字就是她。

还记得我们一起去看海棠花，满院错落有致的海棠，如花海。我们站在树下，抬头是一片海棠花织成的红色天穹，阳光从密密的海棠花的罅隙中射下，如梦如幻。你抬头兴奋地看着花，侧影像海棠花一样动人。

海棠花宛若从古代诗词中走来的闺阁女子，一笑倾城，再笑倾国。记得你说过，海棠无香。的确是这样，没有蜜蜂蝴蝶，海棠开得很安静。

我躺在树下休息，不由地就想起了你，想起了我们一起走过的岁月。无论是我生病时你泡的一杯热茶，还是我失落时你温暖的鼓励，还是开心时我们的欢声笑语，还是难过时的互相安慰，这些点点滴滴都永远镌刻在我的脑海中，无法磨灭。

那时突然觉得你就是海棠花，内敛，沉静，你为我所做的一切都是那样默默的，毫不声张，理所当然的样子。就像这海棠花，尽管开了满树娇嫩的花朵，却不张扬，依旧安静地固守一份淡泊。

临别前你送我的那盆海棠，如今开得很盛，像你的笑颜。想起你对我说：“你不要嫌弃它没有香味!”你眨着明亮的眸子，一脸笑意。你不知道，我早就不在乎海棠没有香味了。“爱惜芳心莫轻吐，且教桃李闹春风。”我想，海棠是有香的，只是莫轻吐罢了。

就像你，平凡朴实如海棠花，内敛低调，却让我踏过一段铺满海棠的道路。

你带着海棠般的清新和宁静走进了我的生命里，如今虽然你已走出我的生命，却留下了一段海棠花般红润的岁月。纵然你已远去，纵然我们一起走过的路成了过往，我依然能够感受到，你还站在我的记忆中，扬起你的笑脸，身后开满了一树无香的海棠。

我回过头去，看见你在我的记忆里撒下一路海棠，那是我们一起走过的美好时光。

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多题目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他业务员和同行学习，__年自我计划在往年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完玉成年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数目，质量和本身的服务态度方面，仔细的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，其实不断开发新的客户。

(六)努力做好每件事情，坚持再坚持!

最终，想对销售进程中出现的题目回纳以下：

(一)仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不贴合，有很多产品乃至已断货。在库存未几的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或与销售联系提示下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对这类现象，采购职员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样往与供给商解决，而是希看销售职员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度下降。(这类现象十分严重)

(三)质检与采购对供给商退货的处理。很多分歧格的产品，由于时间拖延，最终在必不得以的情景下一挑再挑，并当做合格产品销售，这样对我们“寻求高品质”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的东西由于质量题目让销售职员十分难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或提示。有很多已回款的业务，财务在几个月以后才告知销售职员，期间销售职员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

(五)各部分之间不调和。为了自我的工作方便，常常不会太关心他人，不会斟酌给他人带来的.麻烦。有时候由于一句话或一点小事情就能够解决了，可是却让销售职员走了很多弯路。

(六)发货及派车题目。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自我分内的事情，并进取帮忙他人。也希看公司存在的一些题目能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑脸。

__年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。

实习内容

这一周学习了药品GMP知识

1有关药品知识

2药品特殊性：(1)药品种类的复杂性(2)质量的严格性(3)使用的两重性(4)检验的

专业性(5)效益的无价性(6)医用的专属性(7)生产的规范性(8)审批的科学性(9)使用的实效性

3质量特殊性：安全，有效，稳定，均一。

4实施GMP的意义：(1)法律法规的要求(2)新品种开发的需要(3)换发《药品生产许

可证》的需要(4)企业发展所必须具备的(5)有利于提高科学的管理水平，促进企业人员素质的提高和增强质量意识，保证药品质量。(6)有利于产品的出口。

5GMP编制的依据：《中华人民共和国药品管理法》的规定而制定

6GMP的性质：强制性。

7GMP实施的目的：确保产品的质量达到安全，有效，稳定，均一。

8GMP实施的原则：(1)一切按科学办(2)一切都要写下来(3)一切都有人签字负责。9GMP的基本思想：(1)任何药品的质量是设计、生产出来的，不是检验出来的(2)严格

控制药品生产全过程。

10控制要求：(1)训练有素的生产人员、管理人员(2)合适的厂房、设施、设备(3)合

格的原辅料，包装材料(4)经过验证生产方法(5)可靠的检验监控(6)完善的售后服务。

11基本要素：(1)要把影响药品质量的人为差错，减少到最低程度(2)要防止一切对药品

的污染和交叉污染，防止产品质量下降的情况发生(3)要建立和健全完善的质量保证体系，确保规范的有效实施

12实施范围：(1)药品制剂生产的全过程(2)原料药生产中影响药品质量的关键工序。13实施对象：(1)药品生产过程(2)与药品生产和质量管理密切相关的主要环节14厂房与设施

15厂区要求：(1)药品生产企业必须有整洁的生产环境(2)厂区的地面、路面及运输等不

应对药品生产造成污染(3)生产，行政，生活和辅助区的总体布局应合理，不得互相妨碍

16生产厂房要求：(1)洁净室：需要对尘粒及微生物含量控制的房间其建筑结构，装备及

其使用均具有减少该区域内污染源的介入，产生和滞留的功能。

(2)洁净区温度应控制在18——26℃，相对湿度应控制在45%——65%

三、设备

1、制药设备设计要求：(1)设备的设计，选型，安装应符合生产要求，易于清洗，消毒

2、制药设备的标识(1)制药设备设计要求：A`、设备的设计，选型，安装应符合生产要求，易于清洗，消毒。B、制药设备的标识：与设备连接的主要固定管道应标明管内物料名称，流向(2)运行，完好，使用，待修，检修，清洁，待清，有人工作，禁止合闸。

3、纯化水与注射用水的制备储存(1)应防止微生物滋生和污染(2)管道设计和安装应避免死角和盲管

实习心得：通过一周对GMP知识的学习，我对GMP有了更深的了解，为以后的工作奠定了良好的基础，我会更加努力学习以后的课程的。

最新大学生入党申请书范文欣赏

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我志愿加入中国共产党，是因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。中国共产党的最高理想和最终目标也是我的最高理想和最终目标，就是要实现共产主义。经过了不断的艰苦学习后，我终于在高考中脱颖而出，成为一名大学生。回想自己的学习生涯，真的是拼尽了很多的力气，也留下了很多的慢性病，这些都是代价，不过迎来的却是大学美好的生活!在大学里，不仅仅还要继续学习，我还是需要不断的努力，因为我还是要入党的，我在大学之前，我就想到了在我考入大学后一定要加入中国共产党!

通过学习，我了解了中国共产党艰辛却光辉的历史：自1921年建党至今，我们的党已经走过了88年光荣的道路。这几十年，中国共产党从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大。从建党之初的几十名党员，逐步发展到今天这一个拥有六千多万党员的执政党。党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

在生活中，我乐观开朗，踏实简朴。我担任寝室长工作，十分注重寝室的卫生。我经常会在空余时间打扫寝室。古人云：“一屋不扫，何以平天下?”我知道，要担当大任，就要从细微处做起。此外，我和新同学也相处融洽，我也愿意在班级中充分发挥我在学生会中历练的能力，建设班集体、为同学们服务，起到模范带头作用，同时也锻炼自己。我深知党群关系的重要性，因此在将来入党后，我一定会更加克己宽人，深化党在群众心目中为人民服务的温暖形象，发扬共产党员严以律己、宽以待人的优良作风。

学习上，我认真刻苦。在高中阶段，就读于强手林立的“四大名校”之一，我也能将成绩稳定保持在年级前三十名。但是我知道，大学和高中有着不同的教育方法，因此在大学阶段，光靠课堂上认真听讲是远远不够的，我在课后能及时复习、广泛阅读并自学与课程相关的材料，主动地去学习学科知识，主动的去涉猎课外读物，我也会把这样的学习方法和学习态度坚持下去，为未来踏上社会后回馈社会、建设国家、丰富党建打好坚实的基础。工作上，我热情积极。我身兼数职，在学院的党务工作部宣传部、学生会新闻部和大学生职业发展协会人力资源部都承担着重要的学生工作。刚入校两周，我就主动参与了院刊《国际风》的编写工作，和华政新生节的一系列活动，努力为我校学生课外生活的丰富化尽自己绵薄但源源不断地努力。同时，我也报名参加了国际学生志愿者联盟的活动，将会在假期有机会到落后的国家去帮助贫困的妇女儿童，将党“青年人应当到更广阔的天地去”的呼吁，转变为我学习、实践的动力和热情。

我对党的认识，是逐步加深的。少年时代，在父母的言传和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对中国共产党的敬慕和向往;中学时代，是我人生观初步形成时期，开始接受了马列主义、毛泽东思想;现在我成为了一名大学生，理解并崇信马克思主义，我谨向党组织递交入党申请书，希望在党组织的培养教育下，逐步树立共产主义的世界观、价值观和人生观;认真学习和领会科学发展观的重要思想、党的十七大精神，通过学习加深对中国特色社会主义精神实质的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观，是自己成为社会主义合格的接班人。

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上加入中国共产党。我知道在入党道路上有很多的困难，也有很多考验，但是这些坚决不会影响到我的入党的决心的，我会战胜一切困难的，我会取得最后的胜利的，我知道这需要我不断的努力，我已经准备好了!请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：

敬爱的党组织：

我是一名普通的高中生。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年生活到学生时代，周围的人们告诉我：人生的意义，在于奉献而不是索取。

近几年的工作经历更让我意识到，中国共产党正是这样一个为全体人民谋利益的政党。我始终坚信中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。所以我向往加入中国共产党。能够成为一名中国共产党员是我无尚的光荣，是我矢志不渝的追求。我申请加入中国共产党，绝不是出于一时的冲动，更不是出于个人的私利。

回顾党的光辉战斗历程，党领导人民披荆斩棘，经历第一次、第二次国内革命战争，抗日战争和解放战争，终于了三座大山，建立了中华人民共和国。建国后，党有领导人民战胜各种困难，取得了社会主义建设的伟大胜利。中国能有今天，中华民族能有今天，正是党的正确领导的结果，基层组织发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用的结果。

无论是战争年代还是和平年代，伟大的中国共产党带领全国各族人民，谱写了一曲曲波澜壮阔的历史篇章，特别是改革开放三十年的辉煌成就为世界瞩目。在以为核心的中国共产党正确领导下，中国人民战胜了危及生命的“非典”疫情和百年罕遇的地震灾害，任何艰难险阻也抵挡不住中国前进的步伐

党在中国历的地位和作用、共产党员的杰出表现，使我更加坚信，领导我们事业的是中国共产党，没有中国共产党，就没有新中国，没有中国共产党，就没有新中国六十年来翻天覆地的深刻变化。我作为一个追求进步的青年，乐于奉献的雷锋、为民服务的焦裕禄、身残志坚的张海迪、扎根边疆的孔繁森等等无数个共产党员的先进群体的可歌可泣的事迹无数次深深感染了我，我愿意把个人的理想、前途与党的伟大事业联系起来，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。

我现在是一名学生，我会在发奋学习时利用自己的特长或是优秀的方面，来帮助那些有困难的同学，在社会中坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。密切联系群众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。与此同时还要切实开展批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，并发扬社会主义新风尚，提倡道德，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。以我的实际行动来报效祖国。

一个优秀的人懂得要程度的发挥自身的潜力，不仅在自己的岗位上兢兢业业、对周围的人关心爱护，还要切实、灵活的去带动大家都来关心国家、集体和他人的利益。而一个共产党员所负的责任正是这样，既要乐于为他人服务又要领导人们都来关心大家。我想，如果成为了一名党员我就有机会向的优秀分子学习，取他人之长补己之短，在维护集体利益、坚持原则的同时做到与周围的人融洽相处;我就会时时处处对自己要更加严格要求，更深刻的增强自己的社会责任意识和克服困难的决心。

我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。

我将用党员的标准严格要求自己，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策和决议，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领，贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。假如我一时未能通过组织的考察，那我会更加努力，找出缺点，克服改正，用党员的标准要求自己，继续为自己创造条件，争取早日入党，为医院的改革发展进程添砖加瓦。请党组织考验我!

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

“勇于创新，改善无限”;__年护理部密切围绕医院工作中心开展工作，力求在实践中完善，在完善中实践，循序渐进，把握规律性，富于创造性，创建优质、卓越的护理服务品牌;紧跟医院腾飞、跨越的发展势头，做到与时俱进;护理部现将全年工作总结如下：

一、贯彻“管理有理、管理有情、管理有度、管理从严”的管理原则，通过多层面、多渠道、多形式、人性化的沟通模式，营造和谐、创新，富有激情的工作氛围。

1、实施__小时不间断管理，护理部正、副主任周六、周日对全院各科室进行护理查房，其它工作人员周一至周五值班到晚_点，在迎接卫生部、卫生厅反商业贿赂专业治理及医院管理年检查期间，每晚安排_名护理部人员在急诊科协助指导_天;每晚安排_名护士长在_：__—_：__时段进行全院性质的夜查房;实施护士长月报表制度(内容：护理纠纷件/月、护理差错件/月等)，杜绝差错事故，确保信息畅通。版权所有

2、整体护理分组，在全院全面开展，从亲切热情的入院指导到清晰明了的健康教育，责任明确，落实到人，服务到位，使病人真正体会到自己的“中心”位置和整体护理的好处，广大患者对此称赞有佳，真正做到了用技术吸引患者，用服务留住患者。

3、以监控整体护理措施落实情况，促进质量持续改进为目标，成立护理质量监控组(共分为_组，护理文件组、病房管理组、整体护理组、感染监控组、技术操作监控组)，将各项检查指标量化，每月组织全面、细致的护理质量检查，细化到供应室器械的刷洗质量达标;将检查结果进行排序，在护士长例会上给予通报前、后各_名科室名单，达到了激励护士长的管理水平，增强科室团队凝聚力的效果。

4、全院护理查房示范，由心胸外病房、心内二病房示范执行，以点带面，全院铺开，各科室每月进行一次护理查房，由护士长主持，有效地纠正了临床“重操作轻沟通”“只有沟通形式，没有沟通实效”，提高护理人员临床技术水平，以个体高质量促进整体质量的提高。

5、为确保护理工作安全、协调地进行，确保满足患者的服务需求，对于一些工作量大、重患多的科室护理部要求夜间增加双班或断班，制定了各个护理单元人力配置原则，合理调配护理人力资源，发挥最佳的效能。

6、准确的了解临床科室对于护理工作的需求，及时弥补不足，提升服务水准;__月初护理部组织召开外科系全体护士长协调会，规范术前准备工作，提高手术室接台效率;_月__日晚，到夜间护理组进行调研规范工作流程，提升工作质量。给予全院各科室主任、护士长、全体护理人员、病人发放了《护理部服务质量满意度调查问卷》、《护理人员服务质量满意度自检调查问卷》、《护理人员服务质量调查问卷》。

7、完善制订了《合同制护理人员管理制度》，从管理、培训、考核等方面给予了明确的规章制度，做到有章可循。建立护理理论考核题库约__万题，各级别、各层次、各类别的护理考核，均由此题库随机抽调。护理部协同人事科对所应聘各层面护理人员的面试的均采用当场、不计名抽签排号制，确保公平、公证的竞聘原则，做到办事流程公开透明。

8、寓“管理”于“服务”之中改进工作,努力建设成为服务型职能部门;今年_月__日、__日是满一年合同制护理人员理论、技能考核的日子，__日内分泌科护士宋婷婷左侧拇趾肌腱损伤石膏外周固定术后第_天，__日是vip_病房护士娄丹爷爷出殡的日子，护理部得知这些情况后

择地、择期，为她们在护理部(院部一楼)另设考场并安排_名监考人员对其进行理论及技能考核，严格管理的同时，我们更注重融入一种诚挚的情感。

二、坚持“病患至上，用心服务”的服务理念，永远把病人放在第一位，病人满意就是我们的工作标准，我们就是要用真心来创造感动。

__年，整体护理在医院开始实施，两年来不断的探索，不断创新，一步一个脚印，一年一个新台阶。永远比竞争对手领先一步，彰显四院护理服务的独辟蹊径。

_、“病人的需要，就是我们服务的方向”，门诊“免费护送队”免费、有效护送患者至全院相关科室，避免其盲目、无效地移动，节约其就诊时间，更为急、危重症患者赢得了宝贵的抢救时间;八部轮椅、二台平车不停地穿梭于全院的每一角落，无论是艳阳烈日的酷暑，还是寒风飘雪的严冬，节假日、双休日、午休时间从无间断，日平均门诊楼内护送病人__余次，院内护送__余次，全年共计护送重症病人__人次，陪送病人近__人次，这种融入了感情，倾注了心血的服务，获得了患者及家属的一致赞扬，《哈尔滨日报》对此进行了专题报道。

_、夜间护理组负责全院临床科室夜间及节假日的入院病人、急诊陪检护送。如：胸透、ct、化验、b超等辅助检查，为住院病人夜间节假日取送化验标本，取送药品、血制品等

工作，平均日间(节假日)工作量为___-___次，夜间为___次左右，铃响就是命令，病房随叫随到，为临床护理工作提供了直接支持作用，把时间还给护士、把护士还给患者，服务于患者，真正实现“一站到位”的服务，“无缝无隙”的流程。

1、以“打造温馨穿刺月,春风抚面暖人心”为主题参与到医院__春风行动中，并向全院护理人员发放了此次活动的倡议书，号召四院护理人以积极姿态，抓住机遇，迎接挑战，全面提升护理服务质量。

(1)贯彻“高标准，精细化，零缺陷”的质量标准;护理人员为病人静脉穿刺时，要求达到一针见血，做到治疗前有呼声，操作后有温暖声，各项操作准确无误，把病人的痛苦降低到最小。

(2)“不仅要关心患者的病情，更关心患者的心情”，在原有“全程无缝无隙人性”就诊服务基础上，实现“一医一患”的门诊管理模式，分导诊护士主动热情地为患者进行疾病的健康宣教，缓解患者在候诊过程中的烦躁情绪，提高患者的有效就诊率。

(3)充分尊重患者的隐私权、知情权、选择权，对于新入院的病人责任护士在__分钟内到病人床前，做自我介绍及入院宣教，推行护士长征询意见制度，护士长在病人入院__分钟内看望病人;每日晨间护理时间护士长还会为患者提供医疗收费等相关内容的咨询解疑，把个性化的护患沟通服务做到实处。

(4)“以人为本，以患为尊”，细节服务，用心感受;唱好“被子、褥子、枕头”服务工作三部曲，全院各病房绝对保证住院患者所用的被子、褥子、枕头保持干净、舒适，改变以前固定时间更换，改为随时、随地、随人进行更换;加强全院各科室洗漱间、卫生间的卫生工作，要求做到无味、清洁、无渍，为患者营造清爽、整洁、温馨的住院环境。

(5)“满足患者的隐含需求”;病房设立“温馨提示卡”每日挂在病人的床头，包括负责护士、医生，当日的一切治疗用药，药物作用，所需做的检查，注意事项，以及当日的健康宣教内容，做到服务态度到位，舒适服务到位。

通过近一年凝铸四院护理人心血与智慧的人性化、特色性、感动服务已受到患者及家属的一致好评，亲身体验胜过任何的广告推荐，“真正地让患者在微笑中感受真诚，让患者在微笑中得到实惠”，护理服务实现了以已之小促医院之大，产生了良好的社会效益。

三、主动学习，持续创新，目标明确的培训与考核，建立共同愿景打造学习型团队。

坚持终身学习、全员学习、全过程学习、团体学习的理念，使个人目标与组织目标相一致，及时跟进医院的前进步伐，实现医院与护理工作的共同发展。

1、于_月初，对全院合同制护士进行基础理论、基本知识、基本技能的再强化培训，特别是针对护理技能及__项技术操作的考核;要求项项达标、人人过关，使之完全能够胜任危重症患者的监护和抢救工作。_月__日、__日，利用两天休息日对全院_、_、_批合同护士共计__人，协同人事科对上述人员进行了护理技能定期考核。

2、于_月中旬开始，护理部分两批次对全院护理人员进行了核心制度强化培训及护理技能现场实践操作(内容：静脉输液、吸氧、cpr)，分批次利用中午休息时间，对全院护士长及护理人员进行了以打击非法行医专项行动工作检查内容及医院管理年工作目标及相关指标内容为主题进行了笔试考核。_月_、__日分别对全院各级共___名护理人员进行了，层级内容不同的“三基三严”理论考核，对于成绩不合者护理部给予为期一周的强化培训。

3、_月__日，护理部___主任以护理差错事故防范措施与案例分析为专题为全院护理人员用案例讲授的形式，使全体护士从中得到警示，提升护理人员的自律意识。针对各病区护理文件书写过程式中出现的不规范，不准确等问题，于__月_日胸外科___护士长进行了危、重症病人抢救监护及重护单书写要点为主题的讲座，使我院的护理文件书写更加的科学化、专业化、规范化、标准化，保障护理安全。

4、为了有效地提高护理人员的沟通能力和掌握沟通艺术，提升医院在患者心目中的美誉度。于_月初对全院护理人员进行了主动服务意识、沟通技巧的理论学习及礼仪培训，__月__日，护理部___主任以护患沟通的技巧与案例分析为专题，从日常的护理服务中选取多个常用、经典沟通案例，用讲授的方式潜移默化地启发每一位护理人员，引导她们科学、有效地与患者进行沟通。为规范社区护理工作，分别对沙曼等_个社区__名护理人员进行了为期两周，卓有成效的素质培训;__月份护理部整体护理检查组深入__个病区查房，分别与___多位病人及家属进行了访谈，广泛听取病人对医院护理工作的意见、建议。这次检查结果表明，大多数病区护患沟通质量过硬，特别是有的病区开展得颇有成效。

5、培养护士长理性思考、科研能力，_月初组织全院护士长参加了由某省协和医院资深专家给予为期_天的护理人文综合综质培训班的学习，及哈尔滨市卫生学校___校长给予的阳光性格的培养及思维模式的培训。于__中旬聘请在护理科研领域赋有造诣及声望的哈医科大学护理学院赵秋丽副院长，给全院护理人员进行了以护理科研选题与论文撰写为专题的讲座，经过此次培训护理人员反响良好，对于护理科研如何选题、立题等方面有了深刻的理解与认识，对我院护理科研的发展起到了积极的推进作用。

四、展示才华，激发潜能，构筑实现自我价值的平台。

1、_月__日，我院纪念“_.__”国际护士节表彰大会暨汇报演出在图书馆会议室隆重召开。校领导、院党政领导班子、全体护士长及各科护士代表共___余人参加了本次大会。院领导在大会上宣布了荣获哈医大四院“十佳护士长”、“十佳护士”称号人员名单及在护理技能大赛中获得cpr、密闭式静脉输液护理技能一、二、三等奖的人员名单，并相继进行了新护士授帽仪式及获奖选手的技能表演。。

2、以积极的姿态参与由哈尔滨电视台医疗档案节目组主办的“超极护士”大赛，我院共选派__名优秀选手参加此次大赛，经过_月__、__、__、__日为期_天的初赛，从__家参赛医院共___名选手中选取__名优秀选手进入初赛，我院共有_名选手入围(刘爽、关琳瑶、常子楠、贡布、袁琳、刘露露、崔冰冰)，其中，初赛共发有__块直接晋级牌，我院共获得_块(关琳瑶、刘爽、常子楠、贡布);复赛有_块直接晋级牌，我院获得_块(关琳瑶、刘爽)，决赛我院刘爽进入前_强;此次大赛我院代表队以优雅、卓然的职业版权所有风采，娴熟、精准的技能手法获得团体技能操作总分第一名的称号。

3、在今年的医科大学运动会四院代表检阅方阵英姿飒爽的风彩博得了大会嘉宾的一致称赞，__名参于其中的护理人员用博发、奋进的姿态展示出四院人自强不息、勇于探索的精神风貌。

精彩的背后蕴含着是院党政领导班子对于护理工作的一贯支持与关注，为护理人员发掘自我，展示自我，超越自我构铸了的平台。

五、护理教学，教与学，相互依存，共同成长，走向成熟。

去年的此时，对于我院的实习带教工作，绝大部分护校及护生是抱着一种观望的态度来对待，省卫生学校分配了_个班次的护生来我院实习，好多护生都想选择其它医院实习，有的甚至是含着眼泪来到我院，经过了_个月的实习之后，她们是满面笑靥，踏着自信的步伐走入工作岗位，反馈我院带教工作认真、负责、护生动手能力强，能够很快适应临床工作。

今年来我院实习的护生共计___人，其中大专层次的护生__人，中专层次的护生___人，来我院实习的学校有省卫校、省第二卫校、市卫校、农恳卫校、大庆职工学院、医科大学附属职业高中、阿城市卫校，人数比去年增长了__，另外省内_家合作医院共选派__名护理骨干来我院参观、进修学习。

在教学管理方面，健全完善了“请假制度”、“首诊首问制度”、“带教教师守则”、“实习护生守则”等一系列规章制度。护生临床实习教学及管理工作由护理教学委员会统一负责，带教老师在教学及管理工作中必须严格执行:护理部—带教老师—护理学生管理体制，一对一的带教模式。

本着对病患负责、对护生负责的态度，在护生进入科室实习之前，给予她们为期_天的岗前培训，内容包括医院的规章制度、岗位职责、职场礼仪、医院文化等方面。每季度组织由实习护生主持的护理查房，为学生提供广阔的思考空间;注重实习效果的有效反馈，制订《实习反馈调查表》以不计名的形式发放给护生填写，一月一反馈，帮助护生解决实习过程中遇到的问题，用创思、求实、负责的精神拓宽临床带教的工作思路。

六、护理研究探索、创新，逐步完善。

__年度全院共发表国家级刊物论文__篇、省级论文__篇，参加省级学术交流__次。

七、持之以恒地改进，以追求卓越为目标。

1、加大护理论文、科研的投入力量，加强学科建设。

建院两年来，专注于医院的建设、强化护理质量管理及人员培训;大部分护理管理人员都没有参加全国乃至省内的护理科研、管理、质控等方面的培训与学习，信息相对滞后，明年能否申请以走出去，请内来的形式，加快学科建设;以先进的管理模式、创新的理念提升我院的护理服务;护理部将不定期聘请护理科研领域的专家，给予全院护理人员规范化、科学化、系列化的培训;正副主任、科护士长将深入科室了解掌握临床护理工作中的新动态，及时提出护理科研的方向和重点，引导科室有目的、有重点地进行研究。

2、我院护理人员整体的外语水平差强人意有待提高。

我院外语护理人材可谓凤毛麟角，如若进行外语培训只能外请英语老师，就目前状况而言，我院尚无护理人员可以担当此任，提升外语水平是一项系统工程，也是四院护理事业可持续性发展的强大动力，护理部把此项工作做为重点;__年将利用节假日休息时间对各层别护理人员进行全院性质的外语培训，在部分科室开展外语交班，为“_，__外语论文报告会”做好前期的准备工作。

自20X年X月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。转眼间来到X集团这个集体已经快一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了X项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名X年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20X年年末，我共销售出住宅28套，总销售268万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20__年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们X的项目知识，和了解X房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、近半年的销售工作

20X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。X月的成功开盘，使我们X成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合X高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到X土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

20X年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合X的整个市场，压力依然很大。同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

鲜花绝不嘲笑蓓蕾的细嫩无华，因为含苞才能怒放，才会有满园春色。

愿我们做那不显眼的细小的石子，去铺设祖国千里万里的金光大道。

一个人努力的目标越高，他的才能发展得越快，对社会的奉献也就越多。

我们是幸运的，逢上这好时光;我们有灵气，去把握时机，未来在我们身上。

这台阶有多高?我们不知道，但我们沉着地跨越，毅然地跨越，把那旧日的台阶留在身后。

带着稚气，带着惊异，带着迷惑，带着理想，带着自信 …… 我们一起迎接着人生最美好的青春时光。

在雨露里孕育成的细蕾，从太阳中吮吸光辉，并将万紫千红献给祖国 ―― 这，就是我们共同的心愿!

立志、勤学、追求、创新，这些都是美妙的音符。把它们和谐地组合起来，就能谱写出一支青春之歌。

看，那希望的山岗，多么美丽，多么苍翠 1 让我们舒展生命的羽翼，抖动青春的翅膀，向那高高的山峰奋飞!

青春的阳光，照亮了我们追求的方向，让我们认准目标，展翅奋飞，为给未来增添一片美丽的华光而努力……

路上有砾石泥块，我们去清理;路上有杂草丛棘，我们去清除;路上有坑坑洼洼，我们去填平――人生之路，要用我们双手去开拓!

人生之路，仿佛环形的跑道，终点和起点在一起：旧的终点，就是新的起点。终点为昨日留下记录;起点，预示着更美好的明天。

人生是什么?是历史大厦的一块砖，是与风浪搏斗的一双橹，是万绿之原的一朵花 …… 愿我们用自己的双手，创造最美好的人生!

我们的青春为何这般的朝气蓬勃?我们的生活为何这般龙腾虎跃?― 啊!因为我们青春和生活的每一瞬间，都为着希望和奇迹而存在!

看，白雪还没有从偏僻的山崖消融，迎春花就已经开放在田野。――愿我们永远做一朵美丽的迎春花，第一个给人们带来春的消息。

尊敬的党组织：

自去年_份递交入党申请书，加入中国共产党成为一名入党积极分子以来，在支部领导的关心和同志们的帮助下，我通过反复学习与实践，使自己各方面都有了新的提高，现将这段时期以来的思想情况向组织作一汇报：

作为一名20__年肿瘤医院新进职工的我，很荣幸能够加入到这个集体中来!如今我已在自己的岗位上工作了3月有余，通过这三个多月的工作，我学到了不少东西。犹记得第一天进入病房时的那种矛盾心情，既忐忑又雀跃。有别于以往一年的实习生活，现在才是真正意义上的离开学校正式踏入社会，我的人生也将翻开崭新的一页!根据护理部的安排，我轮转的第一个科室是16病区放疗科。通过这几个月的相处，在工作和生活中我和科室里的老师们都有了一定的默契与了解!

对于一个新的工作环境，总有那么一个过渡期，从陌生到熟悉。记得刚开始进放疗科工作时，好几次帮一些补液结束的病人拔针后，针眼处都会出血，有些急躁的病人就会瞪着眼睛很愤怒的呵斥自己到：你怎么拔针的，血都回出来了，怎么搞的，真是的!虽然当下我就立马帮病人解释：不好意思，这个血回出来不要紧的，可能是因为你皮条里的补液滴尽了，补液袋没压力了，所以才会有回血出来!可是那时候病人完全不理会自己的解释，跑到护士台叫嚷到：你们看我的手啊，那个护士帮我拔了针后流了好多血，你们看，要紧哇…?面对病人的抱怨与指责，那种有理也讲不清的局面，既尴尬又委屈!

由于医院人手的紧缺，我们这一批新职工5月底就来医院帮班了。那时候我们还穿着实习时学校统一制作的白大褂，而我们医院的护士服比较独特，是自家医院特别设计制造的，不是白色的。每次跟着老师帮病人做护理时，一些比较难搞挑剔的病人会用那种不友好的口气说到：小姑娘新来的?实习的?你还要向你的老师好好学习知道哇?这个你会弄吗，不要…，每次听到这些质疑讽刺的话时，心里都很不是滋味。每每发生这种情况时，带我的老师们都会用很坚定诚恳的语气回答病人：人家小姑娘是我们医院新进来的职工，不是实习的，技术很好的，你不要质疑她，要给她信心好吗?每回老师们帮我向病人明确解释自己的立场时，那种贴心的口吻都让我无比的感动。对于一个新的环境，多少会有些陌生与畏惧感，再加之患者们对自己的不信任与否定，那种欺生的态度，让自己倍感无力。可是老师们的一句解释犹如雪中送炭，让自己重新找回了勇气，树立了信心。

如今在病房中，通过自身的不断努力，我能和病人们友好的沟通。每次巡房时，我都保持着微笑，询问他们有没有什么不舒服，有什么需要我们医护人员帮忙解决的。在日常护理工作中，我也会微笑的为他们服务，谢谢他们的配合，同时病人们也会很友好客气的向自己道谢!护士是白衣天使，我们应该用真心、用真诚去为每一位患者服务，无论是比较合作的患者，还是比较挑剔不讲理的家属，只要我们保持微笑，用和善和诚恳的态度去对待他们，相信他们也会极力配合我们的工作。相比之下，如果每每当患者们向你咨询和寻求帮助时，没等患者提出问题，你就恶声中断他们，亦或是极不耐烦的板着脸呵斥性的回复他们：你问的什么问题，我怎么知道，问医生去……想必再怎么有素养的人，在听到这种态度的回答时，都会很愤怒!

作为一名入党积极分子，我要时刻以党员的标准要求自己，对自身的工作充满积极性。对于个人而言，热爱党、热爱人民的具体体现就是努力干好本职工作。虽然护理工作日复一日，年复一年，没什么创新，无非就是每天重复着给病人打针、送药、挂水等平凡的工作，但是我们每天面对的是不一样的患者，不一样的突发状况，每一项护理工作都应该要按流程、按制度严格细心的去完成，不能有丝毫的纰漏与差错，因为有别于其他服务性行业，我们服务的对象是一条条活生生的生命。虽然我的岗位很普通，但是我热爱自己的岗位，也坚信只要通过自身的努力，一定会在平凡的岗位中做的不平凡，通过自己的护理工作，能让患者从中感受到被爱、被关注，早日康复!

虽然刚进医院不久，但我已经参加了两次党组织的组织生活会，第一次是孙书记主持的新进职工党员迎新会，通过书记的介绍我初步了解了我们医院的整体概况，通过大家的自我介绍，也认识了许多新同事，从中也感受到了我们医院党员队伍的庞大，与此同时也更加坚定了：要向前辈们学习，继承发扬我党优良传统，做一个合格称职的好党员!第二次是护理支部网上组织的生活会，本次生活会围绕的主题是：推荐一本好书和如何为更好的开展护理工作提一些建议，群里大家都积极踊跃的发表者自己的观点，为如何更好的开展护理工作出言献策。对于本阶段我院实行的责任制护理，大家也都有各自的看法。

实行责任制护理模式，让护理工作更具整体性，为护患沟通提供了一个更为便捷有效的平台。通过此次组织交流活动，精神上鼓舞了护理支部的各位党员们：要用自身的言行去感染带动周围的群众，起到良好的模范作用。此外，对于我们每一位党员都要时刻严格要求自己，在工作之余也要不断的充实丰富自己的理论知识，要多看一些好书，例如大家推荐的：心术、姐姐的守护神等各种类型的课外书，通过不断的学习，学会思考分析问题，对于社会上的事物，能从大局出发去思考看待，同时也更加明确了学习理论知识、加强理性思考、提高综合素质的努力方向。在此次护理支部的组织生活会交流中，我觉得自己的认识还是浅层次的，但这也激励和鞭策着我在今后的工作与生活中要更加的努力学习。

我相信，我会努力完成护理部对新职工各阶段的培训工作。在熟悉、掌握护理部的各项规章制度，各项操作流程的过程中，不断地提升自己的能力，提高打针等基储专科护理的技术，成为一个好护士!

这一阶段，在科室各位老师的耐心带教下，我的各项护理工作都取得了一定的进步，但我也清楚的知道自己还存在许多不足，比如学习工作还有些惰性，处理事情还比较急躁，汇报情况还不够经常。我将在今后的学习工作中努力改正这些缺点，更加严格地要求自己，工作要主动积极，时刻秉持党员的优良传统：凡是都要抢着干，多做事、勤思考!更加出色地完成任务，努力向模范党员看齐，争取早日入党。

此致

敬礼!

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!

如果没有您思想之泉的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦!

您为花的盛开、果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿阴!啊，老师，您的精神，永记我心!

您多像那默默无闻的树根，使小树茁壮地成长，又使树枝上挂满丰硕的果实，却并不要求任何报酬。

50寿辰，30教龄，这数字本身就是一首诗，丰富的底蕴，显示着您对教育事业的一腔忠诚。

您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。

您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅;您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。

当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水;而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时、适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。

不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟枝残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。

老师，您用人类最崇高的感情——爱，播种春天，播种理想，播种力量……

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!

您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字就是--燃烧!不停的燃烧!

您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼!

如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

传播知识，就是播种希望，播种幸福。老师，您就是这希望与幸福的播种人!

朱 ： 尊敬的各位领导 、 各位来宾 ：

王：亲爱的家长： 吴 ：敬爱的老师 ：

韩 : 可 爱的同学 们： 合 ：大家,上 午 好 !!

朱 ：在 二中 ，我们仰望夏夜闪烁的群星; 王 ：在 二中 ，我们凝视深秋飘染的红枫; 韩：在 二中 ，我们欣赏 寒 冬点缀的 霜花 ; 吴 ：在 二中 ，我们瞻 望 初春给予的新绿。

朱 ：踏着岁月的脚步，我们走到 20xx 年的终点 ，来到了20xx年充满 希望 的新起点 。

朱 ：我是主持人 x x x 韩 ：我是主持人 x x x

王：我是主持人 x x

吴：我是八一班的学生 x x x

合：欢迎大家光临二中! 淮滨县第二中学 20xx年元旦文艺汇演，现在开始!

1、韩：“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”辛勤的二中老师们愿为学生的未来奉献自己无悔的青春!刚才精彩的开场舞是初中教师舞蹈队带来开场舞《开门红》。 (跳完后)王 ：同学们 ， 老师们的《开门红》跳的火不火,舞的红不红啊?(台下反应)还要 不 要 再来一曲? 王 ：再精彩也不能累坏老师 呀 !先请老师下台休息一下，过一会 他们还 有精彩的节目献上。

2、王：看一群可爱的小宝贝也来用他们活泼动感的舞蹈为我们的节目加油助兴来了!接下来有请欣赏学前班孩子们带来的舞蹈：《加油小宝贝》

3 、 王： 花蕾是你的年华 ， 包在丛丛的绿叶之中 ， 象是睡梦中的微笑 。 春天是你的节日 ， 歌声装满了你的书包 。少年儿童是祖国的花朵，如初升的朝阳，请欣赏一年级学生带来的舞蹈：《迈向朝阳》。

4、 吴：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。春天在哪里?(主持人寻找的动作，稍微停顿一下)，三四年级表演的舞蹈会告诉我们春天在哪里。春天在哪里?春天在孩子们的笑脸里!请欣赏三，四年级表演的舞蹈《春天在哪里》

5、韩：春眠不觉晓，处处闻啼鸟，夜来风雨声，花落知多少。三四年级的舞蹈告诉了我们《春天在哪里》，现在我们正沐浴在《春天里》。下面请欣赏二年级的舞蹈《春晓》，它会告诉我们，春天里有什么。

6、朱：我们二中的学生不仅能歌善舞，还能说会道呢。看七八班的郑栋林和李飒就站在了舞台上，准备为我们说上一段相声，接下来请欣赏相声《吹牛》。

7、朱：梁启超先生在《少年中国说》中曾这样写：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，故今天之责任，不在他人，而全在我少年。下面请欣赏舞蹈《中国范儿》。

8、吴：少年的成长，离不开妈妈的呵护，七 三 班杨绪林用一曲《妈妈，我爱你》，来回报妈妈的爱。

9 、 韩：“人之初，性本善，性相近、习相远”，相信每个人都能背诵几句《三字经》，六一班朗诵的《弟子规》也是每句三字，请大家欣赏!

10、韩：欣赏完古老的弟子规，让我们来到现代，下面让我们轻松一下，请欣赏七一班的街舞《绅士》，表演者：李中宇 卢杰等

1 1、韩：轻松的街舞过后，我们接着来欣赏龚伟明演唱的《逆战》。

1 2、王：有句俗语叫三句话不离本行，七二班的三句半，我们听一听是不是在行，有请《三句半》表演者：张成飞、王壮等 同学上台。

1 3、韩：师者，所以传道授业解惑也。老师的付出，学生们都铭记在心，受益终生。小学部的程景柱、章雨露道出了他们的心声：《老师，我们感谢你》。

1 4、韩：(对着观众)小品大家爱不爱看啊?(观众 反应 )赵本山的小品《不差钱》，大家都在电视里看过，下面且看八一班的同学们是如何演绎小品《不差钱》的。

1 5、吴：说是不差钱，作为学生，每一笔的花费都是父母辛勤的汗水挣来的，我们一定要学会节约，更不应该在父母面前演双簧。下面请欣赏七四班：杜永柱、何坤表演的《双簧》

1 6、 王 ：几天前南京有一场露天的时装秀，因为雾霾的原因，表演者都戴着口罩出场，结果变成了了另类的走秀，今天的天气不错，我们七七班的时装秀没有受雾霾的影响。下面请欣赏：七七班同学带来的时装秀。

17、韩：君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回，风在吼，马在叫， 黄河在咆哮!请欣赏全体六二班学生的《黄河大合唱》

18、朱：美哉我少年中国，与天不老;壮哉我中国少年，与国无疆!少年是是早晨 八九点钟的太阳 ，希望寄托在你们身上!请欣赏七六班的诗朗诵《中华少年》。

19 、吴 ： 青春如火，壮丽而富有动感， 热 烈而又不失平静。 青春如歌， 悠扬而 又 温馨，广阔而不失深邃。青春如梦，若隐若现，短暂 而绚烂 ， 美丽而又让人陶醉 。 亲爱的同学们，你们正值青春，是人生最美好的花季!下面请欣赏七五班带来的音乐剧《我们的花季》，表演者：杜雨蓉、李海林等。

20、王： 我们的中国风 ， 风雨中造就英雄 ， 世界的中国风 ， 拼搏让我们成功 ， 火了中国 、 火了世界 、火了我们的新二中，也 火了你和我 。请欣赏八二班：舞蹈《火了火了》表演者：陈竞悦、郑小龙、郑笑笑等。

21、 朱 ： 有一只神奇的摇篮，那是一副雕花的马鞍 ， 伴我度过金色的童年，阿爸将我，扶上马背 ， 阿妈发出亲切的呼唤 ， 马背给我草原的胸怀 ， 马背给我无名的勇敢 ， 忘不了那神奇的摇篮 ， 在草原上世代相传， 下面请欣赏舒加云老师的歌曲《雕花马鞍》，大家欢迎!

【结束语】

朱： 飞扬的歌声，吟唱难忘的岁月;动人的旋律，谱写时代的乐章。我们迎着大地春风，意气风发;我们走在 洒满 阳光 的 路上，豪情万丈 !

吴 ：今天，我们相约在 二中 ，让感恩的情怀在歌声中流淌 ，

王 ：今天，我们相聚在 二中 ，让浓浓的情意在 舞步 中飞扬 ，

韩 ：今天，我们相会在 二中 ，共度辞旧迎新的美好时光 ，

朱 ：今天，我们相逢在 二中 ，把奋斗与拼搏化作绚丽的诗行 !

朱 ： 难忘今天 ，情意绵长 。

王 ：感动常在， 精彩 难忘 。

韩 ：让我们把今天的聚会当作携手同行的新起点

吴 ：让我们把明天的向往写成 二中 发展的崭新乐章 。

韩 ：在县委、县政府的正确领导下， 在家长们英明的支持下，我们二中人 团结拼搏，奋发图强 ，

王 ：为振兴 淮滨 教育，再做新贡献，再铸新辉煌!

朱 ： 欢乐的时光总是脚步匆忙， 20xx 年元旦文艺 汇演 到此结束 !

合： 祝大家元旦快乐，阖家幸福，万事如意!

合：朋友们，再见! 明年见!

尊敬的团支部：

中国共产主义青年团是中国领导下的先进青年群众组织，我志愿参加中国共产主义青年团。

“中国梦”是我们的成才之梦，成为合格的建设者和接班人，成为对国家、社会有用的人，这是我们筑梦的前提，更是我们圆梦的基石。而我们的校园就是我们圆梦的平台，我们的教师就是我们圆梦的天使，我们的同学就是我们圆梦的路上的伙伴，来自国家、社会、学校、家庭的期盼、鼓励和陪伴，都是我们圆梦的动力。从今天开始，从现在做起，你认真听过的每一堂课，你努力攻克的每一道难题，是追逐梦想，我们对“笃学、践行、求实、创新”的每一点实践，都是在追逐梦想。因此，我们要做到勤奋学习，全面发展，让自己的思想政治素质、科学文化素质、身心健康素质协调共进，实现中国梦，我们在时刻准备着。

我渴望以一个团员的身份为祖国贡献自己的一点微薄之力，请组织批准!

此致

敬礼!

申请人：

X年XX月XX日

教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。

您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。

您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。您--老师的爱，天下最伟大，最高洁。

萤火虫的可贵，在于用那盏挂在后尾的灯，专照别人;您的可敬，则在于总是给别人提供方便。

是谁把雨露撒遍大地?是谁把幼苗辛勤哺育?是您，老师，您是一位伟大的园丁!看这遍地怒放的鲜花，哪一朵上没有您的心血，哪一朵上没有您的笑影!

人们常以蜡烛喻教师，我却乐以火柴来形容你。蜡烛似乎太感伤，而火柴则贵在点燃莘莘学子的智慧之火，发出烨烨光焰。

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁;我却要说，您就是祖国的栋梁。正是您，支撑起我们一代人的脊梁!

您像一枝红烛，为后辈献出了所有的热和光!您的品格和精神，可以用两个字概括，这两个字就是——燃烧!不停地燃烧!

您讲的课，是那样丰富多彩，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼!

如果没有您思想之泉的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花?啊，老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬!

老师，您就是我们心中的春雨。您默默滋润着我们，而自己却消失在泥土之中，老师，我们将永远感谢您!

老师把最美的知识传授给我们，我们将用最美的祝福回报老师。

刻在木板上的名字未必能永垂不朽，雕于石头上的名字未必能流芳百世。老师，您的名字深深镌在我们的心里，我们将会永远记住您——您的音容笑貌，会在我们心灵里得到永恒。

不知不觉中，20X已接近尾声，加入X房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。20X是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

20X这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

光阴似箭 ! 一晃眼，从我加入医院成为一名护士，工作差不多快一年了。在院领导、科主任及护士长的正确领导下，坚持“以病人为中心”临床服务理念，发扬救死扶伤的精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。特制订出20__年工作计划如下：

一、积极主动认真的学习护士专业知识

工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

二、专业知识、工作能力方面

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

三、在生活方面

养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

四、工作目标

我决心进一步振奋精神， 加强个人世界观的改造， 努力克服自己存在的问题， 做到：

( 1 )扎实抓好理论学习， 保持政治上的坚定性。

( 2 )在院领导、科主任的关心和指导下， 顺利完成医疗护理工作任务， 认真履行职责， 爱岗敬业。

( 3 )以科室为家，工作积极主动， 对待病员热情、耐心， 满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

亲爱的孩子：

小班一年，你在老师、小朋友的帮助下不断成长，不断进步，你逐渐祛除了刚入园时的胆怯，逐渐体验到上学的乐趣，学着自己处理各项生活事务，建立起生活、学习的各项规则，融入到幼儿园的集体生活中，并拥有了自己的好朋友。几乎每天，你从幼儿园回家的时候都会说：“我真高兴啊！” 虽然你没有上过小小班，但你从第一天起，就没有因为上学哭闹过，没有一次错过班车。爸爸妈妈都非常欣慰。同时，你还不太会处理小朋友之间的冲突和矛盾，恰当地表达、保护自己，会觉得有些委屈，为难。

现在，你升中班了，成为幼儿园中的大哥哥大姐姐了！

中班，就是幼儿园里小朋友的榜样，你会学到更多的知识和道理，你要用清澈的眼睛，纯洁的心灵去感悟世界，逐渐懂得什么是爱，什么是尊重，什么是正义……

在你成长的道路上，会发生许许多多的事情，孩子，勇敢一些，爸爸妈妈都会在身边支持你，鼓励你，你永远是我们活泼可爱、善良、纯净的宝贝。

真希望快乐的幼儿园能成为你心目中永远的乐园，成为你一生中最美的记忆。