党校课后心得体会（精彩20篇）

致青春大概是一部电视剧吧，不过我没有看过。但我从字面知道是对逝去青春的怀恋和崇敬!

我很少回忆我的青春，一是因为我是农村长大的孩子，青春时光没有多少可以说道的;二是业已成家立业，翻出这些东西来，也没什么说服价值。

今年的春节，是我自从参加工作以来，兄弟几个集的最齐的一次。在本家一位大哥的带动下，我们也是第一次跪拜了家族中所有的“家堂”。每到一处免不了的“过年呱”寒喧一番，但是最大的哥哥对各家之间的关系已是淡了，我们几个小的真说起来也是辩论不止，多年都在在外漂泊，每年也就是过年了才回家来看看，能凑在一块实属不易，不经意间，我也是奔四的人了，想到这里，我都有点诧异自己已是人到中年了。兄弟几个说道起来，最长的大哥已是五十以上的人了，常年在城里工作，对老家里的人怎么会不生熟呢?

拜完“家堂”后就是给长辈们拜年了，每到一家，看到大娘、大爷、叔叔、婶子一脸茫然的样子，嘴上不住的说着“年轻人就是好啊”、“谁谁胖了”、“谁家的小子长大个子了”，但是在我们走后，又听到他们在向人打听“那个是谁家的”“长这么大了，胖了，整天在外不家来，有出息了”的话语。

是啊，生活好了，人情淡了。见面的机会少了，长辈们在概叹他们年事已高，晚辈众多认不过来了，我们呢?

我们在向望年轻青春的同时，我们不应该做点什么吗?青春是留不住的，但是亲情总是在，每每回到家，依偎在父辈们的身边，总有说不完的往事，可是，这样的日子太少了，是我们没有时间呢，还是工作太忙了呢?常回家看看，看的不只是自己的父母，还有家乡的人和事。离乡太久了，青春也就远了。

挽住青春，挽住亲情，挽住乡情，致我们的青春，也是对下一代的传承，常到生我养我的地方走走，哪怕是经过，看看老家的人，听听老家的事。

这次网上党校的学习，我在思想上对中国有了比较全面系统的认识，并在内心更坚定了信念;心理上觉得自己似乎更成熟了，能够积极地向党组织靠近。在思想上、精神上受党思想的熏陶，这对任何一个人，无论在学习、生活、工作、处世中都是很好的;党组织就是一所大学，在那你能学到如何成为社会的先进分子，如何为人民服务，如何时刻地去帮助别人，如何去实现自己的人生价值。

在学习中，我深刻认识到，中国是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。中国同时是中国人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。党章“党员”一章的第一条规定：凡“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国。”党章的这一修改，有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，其中，把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象，是一次重大的突破，具有重要意义。把其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党，符合党的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。想要成为一名合格的党员要经过不断的考验，我将从以下几点做起：

一是要端正入党动机，从思想上入党。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现而奋斗终身。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。一个人在组织上的入党一生只有一次，而思想上的入党是一生一世的，所以，在今后的人生道路上，必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。因为只有端正了入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验。

二是加强理论知识的学习，学习马列主义、毛泽东思想、理论和“三个代表”重要思想，坚定信念，牢记党的宗旨，同一切不良现象、错误思想作斗争;同时增强理论联系实际的能力，在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

三是爱岗敬业，踏实工作，在工作中要积极主动、认真，处处严格要求自己，在实际工作中多为来办事的群众着想，积极帮助他们解决实际困难，做到“不因善小而不为，不因恶小而为之”。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常工作中，一点一滴的奉献，不求回报。

当今时代是要求人们终生学习的时代，特别是我们年轻人，不加强学习，不实现知识的不断更新就必然会被社会所淘汰，就不能成为新时期一名合格的员。作为我本人来说，通过这次在网上党校的学习我更加明确自己肩负的责任，我要在今后的工作中要严格要求自己，提高自己的理论水平和综合素质，认真学习马列主义、毛泽东思想和理论;学习“三个代表”的重要思想;学习当前社会发展的一切新知识;学习做好工作所必备的一切业务知识等，进一步提高自己为社会多做贡献的本领。

敬爱的党组织：

作为一名不断向党靠近的入党积极分子，我始终以一名优秀党员的标准来要求自己，以党章为指导，牢记党的教育，坚定不移的以马克思主义、毛x东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，端正自己的态度和思想，保持自己始终拥有一颗积极向上的心，使自己得到不断的成长。

“水能载舟，亦能覆舟”这一句话在我第一次看它的时候，便早已深深的引入了我的脑海之中。事实上，无论是一个国家，一个政党还是个人，都在不断的经历一个成立、发展、消亡的过程。历史上的很多国家、政党，甚至是盛极一时的大帝国，都在最后的时候，因为跟不上时代发展的步伐，失去民心或者是自身存的过多问题影响下，渐渐衰落下去，消际在我们的实现之中。

我们的党成立在中国人民处于水深火热之际，发展于革命烈火熊熊燃烧的时代，兴盛于如今中国社会主义全面大建设的这个时代，是我们每一位党员那颗始终保持着为人民服务的心。

我们光荣而伟大的中国共产党，经历了许多生死攸关的时刻，渐渐成熟起来，担负起国家建设的大任。我们党的成长，使我党的先进性与国家实际国情的紧密结合所决定的，更是由我党那种“立党为公，执政为民”的思想所支持的，正是这种思想，使我党长成一个肩负了再现中国辉煌的大党，我党取得着一些成绩，靠的是始终坚持“为人民服务”，始终坚持党的先进性，始终坚持一切从实际出发的标准，这体现在 “实事求是” 、“密切联系群众” 、“批评与自我批评”这三大作风。

但是在如今改革开放的整个过程中，我党虽然取得了很大的成绩，使人民群众过上日益幸福美满的生活的同时，党内也出现了一些与党性所不相符的问题，它们的存在渐渐影响到我们在于人民群众心中的地位，所以是我们所不容忽视的，也是我们党所必须面对的，“以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴替，以人为镜可以明得失”，这是唐太宗李世民在失去谏臣魏征之后的言有心发只谈，也是我对党保持自身先进性与凝聚力的重要法宝，我党在建设过程中，必须反思历史，正视现状，才能得以更好的把握未来，团结一切可以团结的力量，在中国社会主义建设事业中始终肩负起中流砥柱的作用。

我们必须坚持实事求是，一起从实际出发的原则，密切的团结和联系人民群众，始终坚持“立党为公，执政为民”的思想，为人民群众服务，当然最主要的在于党内要继续历代先烈所流传下来的“批评与自我批评的”优良传统，这是我党在长期的历史发展中保持我的先进性的重要法宝，只有敢于面对现实，重视现实，才能妥善的处理人民内部矛盾，解决党内出现的一些问题。党员是我们整个中国共产党的组成细胞，党员的先进性是维持整个中国共产党先进性的重要保障，是整个社会得以获得不断地新鲜血液的源头，我们只有不断的进行批评与自我批评，坚持一切重实际出发的原则，才能使我党始终保持自身的先进性，保持我党在国家建设中的核心地位。

就当前形势而言，我党在整个改革开放过程中发挥了重要的作用，取得了良好的成效，但是在这个过程中也已经暴露出了我们自身所存在的一系列的问题，我们的一些同志经不起“糖衣炮弹”的诱惑，在这个过程中，纷纷落马，失去了自己的先进性，对社会也造成了巨大的伤害，更影响到了我党在于人民群众心中的地位，所以此时此刻，发扬“批评与自我批评”这一优良传统的作用刻不容缓，只有在这一法宝的作用下，我党才能适中的保持自己的先进性，党内的同志才能端正自己的思想和态度，更好的发挥我党在伟大的社会主义事业中的作用。

作为一名医生，我将坚持以这一法宝，督促和完善自己，及时的端正自己的行为与态度，使自己不断地向党组织靠拢，争取早日成为一名优秀的中国共产党员，谨以此作为思想汇报，请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

党校进修班军训感言

我的唯一一次军训印象还停留在大学阶段，距今整整20年了。这次参加一院党校45期进修班的军训，虽然只有三天，尽管或多或少带有些体验的味道，但经历过来却别有一番全新感受，给我留下深刻印象！

首先，武警战士训练有素，气势恢弘。当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：即使几个人的队列，却能轻而易举的营造出恢弘的气势;一身棱角分明的军装，也能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果!用我们的说法，看他们训练，就像小老虎一样，嗷嗷叫！

第二，教官善于沟通、基础扎实、真诚做指导。给我们第三小组训练的班长，小褚 90出生。虽然年轻，却善于沟通，态度委婉，不失严格。通过讲解拔军姿有助于提升自身形象和气质，让我们能愉快的接受训练；通过讲解脚掌受力分布要领，让我们减少身体疲劳。虽然我们的军训只有简单的跨立、稍息、立正、齐步走和敬礼等几个动作。他还是一点一点的讲解，做分解示范动作，又一点一点的纠正我们动作的错误，规范严格，也显示出军人过硬的基础。军训短暂，收获的却是一生的受益。

第三，近距离感受武警。虽然在院工作也十几年了，对武警的印象仍停留在营门哨卡。这次军训，武警支队不仅提供了丰盛的早餐和午餐，训练之外，还开展了篮球、拔河等多项活动，观看了武警队列、格斗操表演、武装押运工作宣传片、参观了武警战士宿舍内务，有了更多的交流和了解，同时也拉近了和武警战士的距离。

第四，增强了团队的凝聚力。或许是出于对年龄的考虑，本次军训，武警在排课上，没有更多高难度的科目，并刻意多安排了休息次数和时间！不过也正是这样神一样的安排，不仅让大家喜欢上了军营，了解武警部队，也让大家彼此交流更多，熟悉更快，增强了团队的凝聚力。最后长征学院刘校长到军训现场指导、检查军训成果，所有军训队员都满信心满怀的提交了最好的答卷。

党校军训，看似形式，融入其中，却是一个过程，一个挑战自我，超越自我，完善自我的过程。经历这次培训，我们这些领导干部，也必将在自己的岗位上不断挑战自我，完善自我，为院二次创业奉献力量。

为期半个月的XX市XX区区委党校的培训学习结束了。当接到县委组织部到上海XX区党校学习的通知时，内心无比的激动，大家都知道上海XX区对口挂帮遵义，上海是中国共产党发源地，遵义是中国共产党历史上的转折之地，两地有深厚的“地缘”，而我们XX县夜郎镇又是此次对口帮扶的直接受益者，上海XX区在我镇投入帮扶资金520万元，一是投入帮扶资金320万元，在黄山村修建占地为4000多平方米的黄山民族小学，硬化一条1公里的少数民族通寨水泥路;二是投入帮扶资金200万元在茶台村修建一条长3。8公里的通组油路。帮助我镇解决了少数民族学生上学难的问题，改善我镇的交通设施条件。这几个项目的实施也是由我负责分管，所以内心的感激之情无以言表，深深的说一声“上海，谢谢!”。我怀着一颗感恩的心踏上了上海这一片土地，倍感珍惜这次学习的机会，虽然学习时间短暂但收获颇多，我认真的聆听了许多专家和教授的讲课，学到了很多知识让我受益匪浅。现将本人在此次培训学习中的收获作以下几点总结：

一是理论素养进一步提高

此次学习，党校上下作出了充分准备，特别是在学习安排上。党校通过深入分析了解当前基层干部的学习要求，科学设置课程，邀请了有名的专家教授亲自授课，还以多种学习形式来提高学员们的理论水平。在学习了XX区委党校张卫红副教授讲解的《培育和践行社会主义核心价值体系建设》，以及参观了中国共产党一大会址，陈云纪念馆、故居以后。我对党的历史和党知识有了更深刻、更全面的了解和认识，正确的认识了世界观、人生观、价值观，更坚定了我的理想信念和为人民服务的宗旨意识，自身的党性修养和理论素养得到提高和升华。

二是工作能力进一步提升

学习了XX市委党校董幼鸿教授的《突发事件的防范与处置》，区委党校陆迪民《新闻发布会辅导》，市委党校教授赵勇《提高行政执行力》，市国资委顾美华副教授《管理人员的沟通艺术》，同济大学郭永康副教授《走进你的心里----领导者演讲沟通技巧》，市委党校副教授柳恒超《压力管理与心理调适》，以及新闻发布会实训演练。通过这些知识的学习，使我更加清醒的认识到作为新时期的基层干部面临的挑战更大，必须要有高度的政治敏锐性和预见性，还必须有危机意识和风险意识，还要有丰富的知识和多方面的技能，学会与领导和干部沟通，提高管理水平，提升工作能力。适应时代的发展，不断创新，做好本职工作，成为一名合格的基层干部。

三是务实清廉进一步增强

学习了区委党校老师胡稼东《坚持为民务实清廉，践行党的群众路线》，参观青浦党风廉政教育基地。作为一名乡镇的纪委书记，在今后的工作中更要铭记严以律己，做到率先垂范，廉洁自律，严格执行中央“八项规定”，坚决反对“四风”问题。深入基层，坚持群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到，群众中去。认真践行党的根本宗旨坚持全心全意为人民服务，真正做到权为民所用，情为民所系、利为民所谋。

四是服务意识进一步加强

这次学习培训，我看到了上海教师的敬业精神，也得到了XX区委党校老师的无微不至的关心和最优质的服务。使我明白上海的发展为什么这么快?因为他们有一支强有力的干部队伍，他们爱岗敬业，他们有最强服务意识和服务水平。在今后的工作中我将进一步增强服务意识，提升服务能力。深入基层，转变观念，转变作风，转变工作方式，把群众的冷暖放在心上，想群众之所想，急群众之所急，以饱满热情的投入到工作中去，真正的为民办实事。

同时，还学习了区委党校宋静《当前国际形势与我国对外战略》，上海对外经贸对大学教授《中国(上海)自由贸易实验区的内涵与影响》，区委党校郝云玲《建设上海西部新兴科技贸易区，推进普陀转型发展》。使我对目前我们国家的安全形势有了一个全面了解，增强忧患意识，深知我们所面临的发展问题和肩上所担负的责任。

总之，经过这次学习培训，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，在今后的工作中将不断加强学习，不断提升自身素养，提高工作水平，以一种崭新的姿态投入到工作中去。

考察学习党校建设经验体会

按照市委党校的安排，我们一行15人奔赴考察学习市县级党校建设的经验。先后实际考察了xx市xx县委党校，xx自治区党校，x市委党校，x市委党校。

听后看后，感受归纳起来一句话：--全国市县基层党校建设的一面旗帜。通过考察学习，个人思想触动很大，深深感到震撼。

通过学习，开阔了眼界，更新了理念，提升了境界，多数同志对搞好党校工作有了新的定位和思考，多了感慨，有了些许体会。

归纳起来有这么几点：一个字好。校园环境、学习氛围好，文化气息浓。

两个字大气。不管哪一所学校，都能根据地形特点，设计阶梯式建筑格局，占地面积市委一级党校普遍x亩以上，县级普遍x亩以上，开阔而又大气。

三个字学不来。市委一级党校投资普遍在xx元以上，依照咱们现有条件达不到，学不来。看了x，投资xx元，感觉够大了，但再看x，更是汗颜，x党校占地x亩、投资x元。x市委党校投资x元，占地面积达到x亩。四个字望廊兴叹。

因山地丘陵制宜，园林式建筑风格设计，徽派建筑格局，校园虽大，但是廊阁相连，浑然一体，感觉那些走廊我们都建不起。投资之大、现代化程度之高是罕见的。x市委党校单电子设备这一块投资达x万元，电子控制系统遍布教育、教学、科研的每一个角落。五个字尽心力而为。尽管感觉不可比，但是还要努力，学习他们在教学管理方面的经验，先练内功，再等党校建设的春天。

六个字阵地势在必建。良好的基础设施是办学必须的条件，这是考察人员达成的一致共识。就咱们党校来讲，小小投入已经吸引了培训，条件小小改善都推进了工作，增加了人气，提升了培训能力，更不用说他们的星级建设标准。xx市委党校月均培训收入x万元以上。他们有条件，有能力承办各级各类培训。教育厅职称评定，找遍全自治区，只有x市委党校有满足需要的独立网络控制系统这个条件，一个周时间单住宿一项费用x万元，还有吃喝娱乐费用累计超过x万元。

七个字领导共鸣是关键。当然，这件事情关键要引起领导共鸣，赢得领导重视，让各级党委形成这么个共识才行。八个字争取党委重视支持。一方面上面要组织市县党委一把手实际考察，感官认知，引起重视，形成共识；另一方面我们党校也要多方争取，有所作为才行。

九个字树立全新的办学理念。要有加大投入改善条件的理念，更要有深入学习发挥好思想库作用，更好服从服务于党委决策大局的理念，在服务大局、服务中心中赢得重视和支持。十个字服务大局找准党校定位!xx市县党校建设已经引起中央省市以及方方面面的普遍重视，我们怎么样找准定位，怎么样服务大局，怎么样搞好科研、搞好教学、服务于经济社会发展，主动找课题，找定位才是最重要的。

敬爱的党组织：

今天，作为一名大学生，我要向党组织递交的入党思想汇报题目是：做一个思想觉悟、理论觉悟和政治觉悟全面合格的进步青年。

首先，我要做一个思想觉悟高的青年人。

思想觉悟，作为即将成为中国共产党一员的青年，就是要时时刻刻把人民的利益放在第一位。伟大的无产阶级革命家、改革开放的总设计师，小平同志称自己是“中国人民的儿子”，把自己当做人民的公仆，因此他老人家才会把强国富民当做自己毕生的追求，最终开创了共和国的新时代。而今，作为入党积极分子的我们更需要首先树立“民为天”、“民至上”、“一切以人民的利益为根本”的意识，将来才能成为一个有利于祖国和人民的人，才能活出人生的大价值！

其次，我要做一个理论觉悟高的青年人。

理论觉悟就是指要不断学习、研究和吃透马列主义、毛主席思想，不断学习、研究和吃透邓小平理论、“三个代表”和科学发展观等新时期我党最先进的理论体系。作为一位大学生入党积极分子，我们只有系统、透彻地掌握我们党这些伟大的理论体系，才能够在思想上和行动上自觉地成为一个具有高度思想觉悟的人。才能够做一个够格的共产党员。作为入党思想汇报，这一认识必须要作为应有的高度提出来。

作为一名大学生，我们尚是在经受考验的入党积极分子。我们不能像无数个革命先烈那样奋战在革命的第一线，但我们可以从改变自我、提高自我开始，努力成为一个思想觉悟、理论觉悟和政治觉悟都过硬的进步青年，同时学好科学文化知识，从青年时期就奠定扎实的思想基础，并注意从小事做起，带动身边，为有朝一日成为国家的栋梁、党的中坚做好充足的准备！

所以，我的入党思想汇报的核心内涵就是要做一个新时期思想觉悟、理论觉悟和政治觉悟全面过硬的进步青年！我这样说了，也必将这样去做。请党组织考验我，监督我。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

我是来自xx级的，今天我很荣幸能够站在这里作为学员代表发言。在此请允许我代表所有学员对学校给我们提供了这个学习、交流的平台表示衷心的感谢，由于这个平台，使我们能够更好地从思想上、作风上、行动上接受党的培训。

今天，我们怀着激动与向往的心情来到这里，从此，我们身上多了一份使命与责任。众所周知，祖国母亲的强大以及我们现在的幸福生活，这一切都离不开中国共产党的正确领导，没有共产党就没有新中国。在各个领域，党员都起着带头模范作用，正因如此，党才能一直保持其先进性，才能一直保持其不动摇的领导地位。这对于我们学生来说是具有重大的指导意义和鼓舞作用，一方面，这样的精神值得我们去认真的学习;另一方面，她也鞭策我们不断向前发展，与时俱进，开拓创新，从而也更加坚定了我们入党的信念和决心。

我们有幸参加此次党课的培训，一定要珍惜这来之不易的机会。党课的学习不仅仅是学习党的光辉历史，更要汲取她背后蕴藏的智慧和精神。在此，我代表全体学员郑重承诺：

1、端正自己的态度，认真学习和宣传党的方针路线，全心全意为同学们服务。

2、遵守党校纪律，尊敬师长，认真上好每一堂课，积极思考，树立党校学员的良好形象。

3 、严格要求自己，不断提升自己。虽然我们还不是党员，但是从现在起我们就要时刻以一个党员的标准来要求自己。逐步向党组织靠拢，把自己锻炼成符合党和人民期望的合格的社会主义建设者和接班人。今后我们要积极地参加各种有益的活动，从小事上严格要求自己，从细节中不断完善自我，向党员同志看齐，缩小自己与正式党员的距离。

总之，我们要认真地对待这次的党校学习，争取在党课结业时交一份满意的答卷，早日成为一名合格的共产党员。

让我们一起用赤诚的心立下我们最忠贞不渝的誓言：为了神圣的共产主义事业，让我们坚定信念，在党的领导下，携手前进，共同开创中华民族辉煌的明天!!

敬爱的党组织：

在20xx年第一季度里，我觉得自己有了很大的进步，自身获得了很好的成长。首先，思想觉悟提高很快。成为入党积极分子之后，我开始更加地严格要求自己，我的言行举止一定要符合一个入党积极分子的身份。除了不断地学习党的先进思想外，我也开始把其他先进的党员作为榜样，不断地鞭策自己，一切向党员看齐，以一个党员的标准来严格要求自己。

第二，比以前更关心时事政治了。以前自己对国家政治时事不是很关心，但自从成为入党积极分子之后，感觉关心国家的时政是一个党员的义务了。自觉地通过收看新闻，报纸，报刊来了解国家与国际社会的动态。通过不断地努力，我感觉自身有了很大提高。第三，参加活动与学习科学文化知识的主动性提高了。通过对党的了解，学习，我发现自己在学习，工作上的主动性有了很大的提高。我的思想活跃，善于接受新鲜事物。但是社会阅历少，理论基础薄，往往不能全面地看待问题，在复杂的社会斗争中容易产生思想困惑，迷茫。所以，在这今后关键时刻里，我要坚持正确的政治方向，用党的先进思想武装自己，牢固树立共产主义信仰，自觉抑制不良思潮的侵蚀。

作为一名入党积极分子，我们更应该时时刻刻以一名优秀党员的标准来要求自己，提高自己的党性修养，做合格的人才，为企业的繁荣富强贡献自己的力量。具体来讲，我觉得应该做到以下几点：

一、加强政治修养，树立远大理想。我们应该继继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，树立社会主义荣辱观。在这个学习过程中，我充分了解了我党的历史，学习了党的各项方针政策，深刻领悟到中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是人民利益的忠实代表。中国共产党员要起到先锋模范作用，体现自身价值，就要有先进的思想，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，维护党的团结和统一，并树立为共产主义事业奋斗终身的志向。我们处在一个瞬息万变的社会中，我们要有较强的适应性，只有平时注意修养素质的培养，在面对各种诱惑的时候才能坚定不移地保持先进性。在校学习的同时，我经常阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关心国家大事。在重大事件上应时刻与党中央保持统一思想阵线，并要及时地学习并宣传党和国家的方针与政策。

二、加强专业课学习，提高学习能力。学习是学生的天职，学生党员和积极分子作为学习中的先进群体，学习上更要走在前边。所以只有加强专业课的学习，才能具备扎实的专业功底。另外，还要注意个人文化修养的培养，拓宽自己的知识面，丰富自己的文化底蕴，以一个高素质的大学生的面貌面对社会。活到老学到老，在学校学习只是其中一个阶段。学海无涯，因此要学习"如何学习"，就是要提高学习能力和学习效率，这样才能在更短的时间内掌握更多的知识，学以致用，掌握学习的方法，提高自己的学习能力。

三、把个人价值置于社会价值中。在建设中国特色社会主义、贯彻科学发展观，构建社会主义和谐社会的过程中，我们大学生应该把个人价值的实现同我国的经济、政治、文化和社会的发展相统一。把自己的人生价值目标建立在把握当今中国社会发展所提供的条件的基础上，努力、充分地实现自己的人生价值。

四、要端正生活态度。健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视。作为一名积极分子，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更加坚定，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。

五、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人。良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件。因此作为一名入党积极分子不仅要处理好自己的人际关系，还要协助、引导身边的大学生奋发有为、积极进取。

六、要坚持学习，树立正确人生观共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

我们正是处在一个历史转折时期，这是我们的骄傲，也是我们国家的骄傲。我们要审时度势，坚定信心，做好自己的本职工作，严格遵循新党章对我们的要求，抓住机遇，应对挑战，务实创新，始终站在时代发展的前列，解放思想，实事求是，与时俱进，为我们的共产主义事业而奋斗!

在以后的时间里，我要接受党组织和同志们的监督，严于律己，勤奋进取，用自己的实际行动为企业的发展贡献自己的光和热。

此致

敬礼！

汇报人：

XX年XX月XX日

敬爱的党组织:

20xx年10月，我荣幸的参加了镇党校组织的预备党员、建党积极分子学习班。通过学习，我充分认识到了这次培训的重要性，非常感谢党组织和单位领导给我这次机会。这期间我系统地学习了“党的基本知识”、“奋力开创无锡科学经济社会发展新局面”、“xx届六中全会精神”以及“构建社会主义和谐社会”等内容。

通过这次学习，使我对党的知识有了更加深刻地理解，增强了党性，更加明确作为一名入党积极分子，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要解决思想上入党的问题。加入中国共产党就是为了实现共产主义的伟大理想，为了更好地服务于广大人民群众，并不是为了谋取个人私利，而是在党的基本路线、方针和政策的指引下，为了中国建设事业和广大人民群众的利益，为了实现共产主义伟大目标而勇于奉献。而且必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作、学习和生活中要表现出良好的素质和道德修养。

作为一名入党积极分子，我感到要时刻用党员的标准来衡量自己，以党员的条件来要求自己，这样才能有资格加入这个光荣的组织。通过参加入党积极分子培训班的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、理论学习。要认真学习马克思列宁主义、##思想、dxp理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。

二、加强科学知识和业务知识的学习。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强业务知识的学习，培养自己的业务能力。只有努力做到干一行，爱一行，精通一行，勤勤恳恳，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

三、要向周围的同志们学习。在这次培训班中，每次学员们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的每一学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。在我周围，有许多优秀的共产党员克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

敬爱的党组织：

自从我被确定为入党积极分子以来，在组织的关怀和老党员的熏陶下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向组织汇报一下：

在思想政治方面，我继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和的重要思想，不断加强自己的思想政治修养。通过学习，使我认识到以下几点：开创社会主义事业新局面，必须高举邓小平理论伟大旗帜，坚持全面贯彻重要思想。坚持党的思想路线，解放思想、实事求是、与时俱进，是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。与时俱进，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。

能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。目前，党内存在的不正之风和腐败现象，虽发生在少数党员身上，但它腐蚀着党的肌体，损害人民群众的利益，破坏党和群众的关系，这更要加强我们党自身的建设，我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。

在学习方面，我在按步就班的完成学校安排的相关课程的同时，积极与老师沟通，在课外阅读了大量的书籍，学习到了大量的课外知识。同时，在学好课本文化知识的基础上，积极的关心国内外的实事，了解并尽力理解国家的相关法规、政策，响应国家的号召，支持学校的政策。努力做好自己的本职工作，为老师和学校分忧。在课余时间，我还积极主动的与同学交流，真正做到学习、生活上的互动，互相帮助，共同进步。

在工作方面，我主动加入到学生干部的行列当中，替老师分忧，为同学服务。以端正的态度，饱满的热情投入到服务同学的工作当中。具体来说，我做到了一下几点：

首先，在老师的指导下，熟悉了就业服务工作的流程，替老师分担了繁重的工作。帮助老师建立并完善了就业服务系统。例如，就业服务qq群，就业服务飞信群等。

其次，加强与其他学生干部的团结合作，共同把服务同学的工作做好，让同学们感受到了我们的热情与周到。

第三，学习了很多关于就业方面的知识，认真踏实地做工作，保质保量的完成老师交代的工作。同时，在日常生活中，广泛的搜集相关的就业信息，并及时的发布给广大的毕业生同学，为他们走上工作岗位提供更多的机会。

以上是我在思想、学习、工作方面的汇报，以后我要总结学习和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，争取早日成为一名共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

敬爱的党组织：

通过这段时间的学习，我对党的性质和本质都有了进一步的理解，这一切都得感谢党支部全体同志一直以来对我的关心和帮助，以下是我的思想汇报。

一、增强了对党性方面的了解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和整个中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党诞生至今的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。中国共产党始终坚持人民利益高于一切，坚持全心全意为人民服务的指导思想，中国共产党员无论在战争年代，还是在和平年代各个时期，都起到了模范带头的先锋作用。党的xx大报告明确指出，我们国家正处于改革的关键时期，机遇前所未有，挑战也前所未有。此时此刻，更明确显示出只有在中国共产党的领导下才能更好的抓住机遇，才能够顽强的面对挑战，才能够实现时代赋予的崇高使命。

二、进一步端正了入党动机。入党动机是争取入党的一种精神力量，是指一个人要求入党的内在原因和真实目的。端正入党动机就是要摒弃个人利益和私心杂念，而始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终身。争取入党的过程，实际就是不断改造自己主观世界、提高觉悟、以实际行动使自己具备党员条件和素质的过程。

在今后的人生道路上，我将不断用理论知识来武装自己，不断地在践行党的路线、方针和政策中深化自己的行动，纯洁自己的思想，在组织的关心和帮助下，确立正确的入党动机。

三、更加深入理解xx大的重要论述。通过再次深入学习党的xx大精神内容实质，使我进一步认识到，作为入党积极分子，我们要以良好的作风学习好、贯彻好、落实好党的xx大精神。落实好xx大精神，就是要与当前的各项工作紧密结合起来，与本职工作紧密结合起来，让xx大精神在点滴中不断闪光、凝聚和体现;就是要在经济建设领域和各项社会事业工作中，通过狠抓贯彻落实，展现xx大精神的巨大魅力;就是要在各自的实际工作中，上下一心，同心同德，努力做好本职，以实际成效，在各项社会实践中展示xx大的精神和力量，为确保党和国家在新时期新阶段宏伟奋斗目标的实现而奉献我的绵薄之力。

在以后的工作计划和生活中，我将以党员的标准严格要求自己，以更高的立意全身心的投入到印务事业;必将以更纯净的思想境界不断深入学习，不断改进工作方法和思想方法，积极进取、持之以恒，转变作风，苦干实干，主动靠拢党组织，以实际行动来争取早日入党。

请党组织考验我。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

虽然只有短短的三天拓展训练时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下三个方面：

一、 目标一致、团结协作。

训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等;几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如游戏中过“胜利墙”一样，4米2笔直的木板墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去?肯定有人要拖后腿;不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，所有队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具!这就是我们的潜能吧!这个项目给我最大启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过“胜利墙”一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。

二、树立合作意识，合理分配资源。

“智力电网”我想策划者的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他站在一堵和自己一样高的电网面前，网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，让我意识到个体和集体的差别，让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要。在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。

三、 突破创新、迎难而上。

在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。

平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这三天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。

我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富!蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观!

承蒙组织的关心和厚爱，我有幸参加为期两个半月的中青班培训学习已经结束，经过在党校和党校这样一个大熔炉的锤炼学习，使我在政治理论、政策水平、党性修养、组织本事等方面都有了长足的提高。总的来说有这样几点体会：

一、有公才有功。必须做到一心为公，利为公所谋，事为公所办，名为公所取，功为民所立。秉公办事，公平待人，甘当人民的公仆。遵守公共道德秩序，自觉做到自重、自警、自省、自励，争做人民的有功之臣。

二、有心才有新。应对本职工作，要对工作有热心，对人民有诚心，对事业有忠心。仅有时时处处做有心人，善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新;同时，牢记领导的嘱托，勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，才能创造新的工作局面。

三、有为才有位。首先立于“为”，多作为。要想一个单位的工作得到组织的支持和认可，要想一个人的工作得到人民的赞同和理解，也必须多作为，必须一心一意为党为国为人民。经常想一想参加革命为什么，此刻当官应当做什么，将来身后留什么。要立足长远，顾全大局。坚持立党为公，执政为民，为民掌好权，用好权，也仅有这样，才能嬴得人民的拥护和信赖。

四、有劲才有进。在新的环境中和新的形势下，将会遇到许多新情景、新问题、新矛盾，就必须树立信心，鼓足干劲，迎接新的挑战。不畏艰难困苦，鼓足勇气，大胆工作。仅有以饱满的精神状态，热忱的工作情感，仅有敢于应对自我，善于修正，工作才有进展，事业也才能前进。

经过这次中青班的学习，我决心在今后的工作和学习中做到：

一要清。一是要目标清楚。要时刻牢记自我永远是人民的“公仆”，立足于做大事、做好事、做实事，不能只要想着“做官当老爷”。要服从和服务于大局，以本部门提出的各项工作目标找准“坐标”，制定好切实可行的目标管理职责，真正到达合心、合力、合拍。二是(本文摘:范文大全)要政治清醒。在重大问题上必须要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务。三是要行政清廉。古人说：“财能使人贪，色能使人嗜，名能使人矜，势能使人倚。四患既都去，岂在尘埃里”。只要我们舍弃对财色名势的追求，坚持清正廉洁的作风，为人民秉公办事，就能够无往而不胜。要用法律法规和各项规章制度来规范自我、约束自我，用先进典型激励自我、鞭策自我，用反面典型警示自我、提醒自我，争做优秀公务员。

二要正。能否分清公与私，是从政者品德良莠的试金石，也是善政和恶政的分水岭，更是检验自我本事和素质的重要标志。一是要正直为民。“三个代表”重要思想是全心全意为人民服务的具体体现，我们要牢记“三个代表”重要思想，把人民群众关心的热点问题、经济和社会发展的难点问题作为工作重点，把改变我县贫困落后面貌作为工作的出发点和落脚点，自觉服从安排，自觉服从农民群众的利益。二是要公正无私。“公正无私，一言而万民齐”。人和是胜利的保证，和则心齐、和则事顺、和则兴业、和则畅通。做到心往一处想，力往一处使。三是要光明磊落。坚持民集中制原则，有事共同商量，有难共同承担，先后集中，先咨询后决策。不莽撞，不随意，不畏难，不偏袒，不固执，做到经济，公道正派。

三要德。良好的职业道德和思想道德是一个国家公务员的人格尊严的体现。一是要忠贞爱民。要有一个爱民之心，怜民之情，要始终牢记：人民是我们的衣食父母。二是要坚守气节。要不断加强对自我世界观、人生观、价值观的改造。绝不能为了个那点蝇头小利、蜗角虚名而丧失党性、丧失人格。三是要修身养性。必须要志存高远，严于律己，高标准严要求。牢记告诚的两个“务必”，始终坚持俭朴、宽容的作风，始终坚持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风。

四要廉。古人曰：“公生明、廉生威”。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微。慎独就是要求在个人隐处、独处、无人监督、无人知晓的情景下，仍然能够坚持自我的政治道德信念，不做任何不道德的事。慎欲就是要求控制好个人的各种欲望，不贪婪，淡泊名利，甘于奉献。慎权就是要求正确对待自我手中的权力。不以权谋私，不假公济私，不损公肥私，既要管好自我，也要管好家属，自觉理解党组织、社会和群众的监督。做到“思考问题应换位，履行职责要到位，相互配合去补位，找准坐标不越位”。慎微就是要求在细微之处表现出应有的品德和风格，从小事做起，从一点一滴做起，一举一动，一言一行都要严格要求自我，要求他人不说的自我坚决不说，要求他人不做的自我坚决不做，要求他人干的自我带头干。

五要勤。一是脑要勤。遇事多动脑筋，做到三思而后行，同时要加强学习，用丰富的理论水平、政策水平、文化水平充实自我的头脑，既要学理论知识、又要学专业知识，既要学有专长、又要博古通今，既要向书本学习，又要在实践中学习。不能靠吃资本、吃学历过日子，应当靠真知灼见、真才实学。在工作上要有主观能动性和创造性。二是腿要勤。多深入基层，到第一线研究问题、解决问题，为基层排忧解难，不图享受、不图简便。三是口要勤。多宣传党的方针政策和国家法律法规，多讲理少指责，多引导少谈论，不恶言伤人，不阿谀奉承，不说三道四，不言不符实。

六要实。坚持做到说实话、办实事、求实效。一是要忠实，为人正派，忠诚老实，忠实党和人民的事业，踏实工作。二是要落实。做到言行一致。工作中做到既有安排部置、又有检查督办，既人有事做、又事有人做，不打官腔，不只炼“嘴功”。改变工作作风，把落实放在第一位，急需办的事及时办，需要办的事抓紧办，不拖泥带水，不人浮于事，好事办好，实事办实。三是要实干。要有争创一流的精神，争当第一的勇气。讲求实际，力求实效，善于用“十指弹琴”的工作方法，有先有后，有急有缓，勇于攻难点，善于解难题，推动工作的不断深入。

总之，参加这次中青班的学习收获是十分多的，我将以这次学习生活为契机，在今后的学习工作中，我要做到“路漫漫而修远兮，吾将上下而求索”。

按照组织安排，我在党校进行为期四个月的全脱产学习。在学习期间，按照组织部与党校的要求，强化理论学习，增强党性修养，转变思维方式，广泛接触社会实践，提高了自身素质，获得了诸多收获。

一、全面提升德育水平和自身综合素质

学习期间我严格按照考察办法的要求和党校的有关规定，从政治品质、道德品行、学风表现、廉洁自律等方面全面提升德育水平和自身综合素质，真正做到立场坚定党性强、学风端正实效显、谨身厉行作风硬、廉洁守纪做表率，并将所学知识融会贯通，学以致用，不断提高工作本事和水平。

1.在政治品质方面。政治品质是政治上的品性修养，优良的政治品质是党政领导干部从政为官的基本素质要求。我坚持正确的政治立场，梦想信念坚定，党性原则强;对马克思主义中国化最新理论成果真学真懂真信真用;自觉理解党性党风党纪教育、群众观教育、社会主义核心价值观教育;自我改造世界观、人生观、价值观，树立正确的权力观、地位观、利益观;党性分析深刻，开展批评和自我批评认真，能够深刻剖析自我，整改措施明确。不传播政治谣言和有损党和国家形象的错误言论。

2.在道德品行方面。我模范遵守社会公德，言行举止礼貌，坚持良好形象;团体观念强，进取参加班级组织的团体活动;尊师重教，崇学尚学;团结同志，互帮互助。

3.在学风表现方面。我遵守考勤规定，严格请销假，不迟到、早退、旷课，不私自离校，在异地培训中不擅自离队;严格遵守课堂秩序，不随意走动、接听手机、大声喧哗，不携带无关书籍报刊杂志。坚持理论联系实际，勤奋好学，课堂提问踊跃，研讨交流进取，注重解决实际问题，做到学用结合、学以致用;不找人代写读书笔记、作业或论文;不抄袭他人学习和研究成果。

4.在廉洁守纪方面。我严格遵守党员领导干部廉洁自律有关规定、干部教育培训十不准纪律要求、校规校纪等。学习期间没有其他违法违纪违规行为。

二、存在的问题与不足

经过前期的学习，也发现自我还存在一些不足，有待进一步改善。

一是理论学习的系统性和经常性有待进一步加强，理论、业务知识学习的主动性和自觉性有待于进一步提高。

二是虽然自我在工作中有思路、有点子，但有时在学习的过程中碰到困难，会有畏难情绪。

三是学习方法有待于进一步改善。

三、今后努力方向

1、进一步加强学习。

在以后的工作中，我将进一步学习与职责相关的新知识新技能，不断扩展知识面，优化知识结构，努力成为精通本职业务的行家里手。同时，还要学习经济、科技、法律以及国家的经济方针政策等，努力做到理论功底扎实，业务素质精良，知识水平较高，跟上时代前进的步伐。

2、进一步开拓创新。

作为一名公务员，必须以科学的创新思维方式不断顺应时代的变化，经过专业理论学习和实践研究探索，锻炼自我的分析本事，综合本事、创新本事，以及思维本事、领悟本事、洞察本事，全面提高自身的整体素质，提高管理本事。

3、进一步转变作风。

古人曰：公生明、廉生威。作为青年干部，必须要求自我在物欲横流的复杂环境下，经受住困难和诱惑的考验，正确处理个人利益和团体利益、正当利益与不正当利益、奉献和索取的关系问题。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微。同时要进一步自觉理解组织、群众的监督，发现问题及时纠正，把公道正派作为自身的重要职业操守，提高自身廉政勤政的意识。谦虚做人，谦虚处事，多有为社会主义事业发展出谋划策的进取态度，多有为群众百姓谋利益的真心实意，努力做一个理性而智慧、大气而开明、真诚而善良的人。

同时立足本职工作，脚踏实地，明确自我的人生定位，工作有效率，有活力，不懈怠。我将经过本次学习的所见、所思、所悟，结合自身工作实际，认真履行岗位职责，多干实事、多做贡献，真正做到学以致用，学有所成。

党校是我工作和学习的一个加油站，给我补充了很多的营养，参加这次中青班的学习使我收获十分多。在今后的学习和工作中，我将进一步加强学习，做一个爱读书、读好书、善读书的人，扎实提高自我的理论水平。进一步加强党性修养，按照德才兼备，以德为先的要求，以学养德，以行践德，以律明德。真正做一个政治坚定、作风优良、纪律严明、勤政为民、恪尽职守、清正廉洁共产党人。

近期，我参加了省委宣传部、省委党校、省委教育工委联合举办的“20xx季高校哲学社会科学青年骨干教师研修班”的培训。短短20天的培训学习，精彩而难忘，自己每天都能汲取新的营养，每天都有不同的感受和收获，使自身的知识能量得到了进一步的储备，个人的能力得到了进一步的提高，心灵得到了进一步的升华，我感到无比的荣幸。

通过培训，我对党的精神有了更深刻的理解和把握，积累了今后如何教学的丰富经验，激发了自己对浙江省经济发展起飞和发展模式的理性认识。有以下几点体会与大家分享：

一、培训具有很强的针对性。这次培训是高校哲学社会科学青年骨干教师培训，培训的内容主要以党的精神为主线，围绕教师在教学中如何教、如何推进教学改革以及在教学中如何与海南省省情联系在一起等问题进行。参训学员来自全省各高校哲学社会科学青年骨干教师，大部分从事哲学社会科学的教学，对哲学社会科学研究有着丰富的经验，通过教学和研讨增强了哲学社会科学教学科研的针对性和实效性。

二、培训的方式和方法的灵活性。培训的第一天就进行户外素质拓展训练，打破了学员之间的陌生感，增进彼此之间的默契，从中感受了团队协作的力量和重要性。聘请了资深的专家教授为我们授课，并采取互动式教学，在讲课结束前留有一定时间给我们提问，不仅有效调节了课堂的氛围，而且拓宽了我们的知识面和看问题的角度，引发大家思考。小组讨论中，大家各抒己见，高潮迭起，取长补短，共同探讨，共同进步。最值得一提的是，还安排了现场教学和异地教学，让我们亲眼目睹了老城经济开发区发展模式，对“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神有了切身的感受，并引发大家深刻的思考。

三、结识了专家教授和来自全省各高校的同行。通过这次培训认识了党校的专家教授，尤其是我们这次培训班的班主任王绥江老师和教务处林青老师，两位老师对工作的尽职尽责，对学员行程的周密安排，对培训工作的精心协调给了我很大的启发。还有来自全省各高校的同行，有教授、副教授、总支书记、教研室主任和行政干部，他们均有着丰富的教学经验和渊博的知识，认识并从他们身上学到了我自身所没有的知识，为在日后的工作学习交流中有利于提升自己。

参加这次党校培训，是我人生中一笔宝贵的精神财富，通过这次培训，提升了自己，发展了自己，使我在今后的工作、学习和生活中有了更明确的工作动力和发展目标，真诚的感谢学校的领导、宣传新闻部的老师以及承办这次培训的省委党校和为这次培训付出辛勤汗水的老师们!谢谢你们!

尊敬的党组织：

以人为本是科学发展观的核心。因为“以人为本”，不但有“从人和物对立”的角度强调人比物更重要的思想，而且这里更核心的还是强调了“以人民做根本”。这里讲的“人民”概念，实际上是毛泽东思想对马克思主义的一个发展。科学发展观的“以人为本”，正是在这个意义上强调了人民为“国”之根本。如果与发展观联系起来，我们则可以把它展开为以下三层意思：“发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享”。

第一，它是马克思主义所一贯强调的发展观的最新成果。可以说，马克思主义本质上就是关于社会发展的理论。它从历史唯物主义出发，强调社会主义是历史发展的必然归宿，指出人类社会总是在改变生产方式基础上而最终实现人的彻底解放。现在的科学发展观，正是中国特色社会主义理论的最新成果，是马克思主义所一贯强调的发展理论中国化的集中表现。因为它强调的“以人民做根本”，已经不仅把工人、农民、知识分子等一般劳动者放在了国家主体地位，同时也把其它社会各阶层都纳入了国家的主体地位。

既然是主体，他们的合法权益，包括享受物质财富的权利和参与国家管理的权利，就都要给予保证并予以落实。这样形成的一种以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济制度，加上以工人、农民、知识分子和一切社会主义建设者为国家主人的政治制度，不正是对传统马克思主义发展观的发展吗?它显然解决了毛泽东提出的“第二次结合”问题，是当代马克思主义的最新成果，更是开辟了马克思主义中国化的新境界。

第二，它是我党针对我国新形势新阶段所提出的重大战略思想，是中国特色社会主义理论的新发展。1978年以来，在共产党中国特色社会主义理论指导下，我国改革开放事业取得了举世瞩目的成就。但进入新世纪新阶段，我国发展呈现一系列新的特征，也遇到了一些新的困难，面临一些新的问题，应对和解决这些问题，显然是我们党和全国人民的迫切任务。而科学发展观的提出，特别是其核心“以人为本”的确立，对我国当前面临的不少问题，无疑是最好的克服和矫正。从这个意义上说，坚持科学发展观，就是对共产党理论和“三个代表”重要思想的最好坚持，同时也使之发展到了一个更新的阶段。

第三，科学发展观是我党总结各国发展经验和教训而提出的，是对当代西方迄今所实行的占主导地位的发展模式的超越。诚然，信息技术革命和全球化的经济，使得某些国家凭借已经占有的先机，凭借国际金融的高度垄断，大量吮吸别国特别是穷国的利益。他们以此来改善国内人民的生活状况，缓和国内的矛盾。但他们最终也解决不了人民群众的共同富裕问题。世界上许多发展中国家也曾按照西方宣传的这套制度来发展自己，但绝大多数效果并不理想。以至人们逐渐看清了它的真面目，纷纷走上了批判的道路。而目前这场金融危机，更必然加快左翼和社会主义思潮、理论乃至运动的进一步发展。

由以上大背景来看，我们提出科学发展观，正是在总结了不同国家发展道路的利弊得失和不同发展模式的优劣之后，结合我国国情，在中国特色社会主义理论指导下，选择的一条新的发展道路。它对现在西方发展模式的超越，是毋庸置疑的。我们所能做到的就是尽自己最大的努力好好学习和深入贯彻科学发展观的精神，用它指导我们的学习和工作，力争创造的成果。

此致

敬礼!

汇报人：

实习报告范文：意外收获

7月12日。今天是下乡的第五天，也是一个很值得纪念的日子。

那是一座两层的小楼房，有几个妇人在准备早饭，那位老人就躺在门口的躺椅上摇着一把草扇子。老人身体不太好，回到家乡来养病，但是他的精神看起来还不错。知道我们的来意，老人从躺椅上坐了起来，像我伸手，这一举动让我很意外，在一瞬间的呆愣之后，我也伸出手，和他握手。之后，他也陆续和我的同伴们握了手。虽然那只是一瞬间的动作，但是还是让我们有种受宠若惊的感觉。老人向我们说起了战争时期李锋和陈醒亚在化县革命战争中的作用，以及当地申报革命老区的过程和成为革命老区之后建桥、建校的过程。从我们的谈话中，我们了解到，老人名叫李震，曾经担任过四育小学的校长及化县合江镇教育办主任，还曾经在雷州师范学校读书，也算是我们的师兄。这些身份真的让我们很吃惊，也很佩服。当地之所以能成为革命老区，就是因为他一点点搜集材料，然后到广州去申请，才成功申请到建设革命老区。由于担心家乡的革命文化会失传，他还亲自整理印发了提名为《车头儿村与四育小学革命事迹》的纸质版资料，准备送给每一位村民，让这段历史，这种革命精神代代相传。虽然这份资料只有寥寥几页，却是老人凭着记忆一点点整理出来的，凝聚了他的心血。他还送了两本给我和我的同伴，我拿在手上，心里真的颇有感触。

因为近段时间老人身体不适，因此有些事情的具体时间他已经无法说清，但是至少我们可以了解到老人为当地的革命老区建设起了主导的作用，是当地的真正德高望重的人。

由于不好打扰老人太多时间，我们在向老人了解了一些基本情况之后，就起身向老人及其家人道别。临走时，老人从躺椅上站了起来，跟我们握手，还向我们拱手作揖，嘴里道着“多谢”。看着老人这么尊重我们，我们真的心生一种受宠若惊之感，也深感责任重大，这鼓励着我做自己最大的努力去为这里的革命文化的传承做一点力所能及的事情。

敬爱的党组织：

近日来，通过学习党委组织的群众路线教育实践活动和自己对群众路线教育实践活动的学习，我对群众路线有了更深刻的理解。党的xx大报告提出，要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。

这是我们党在新的历史条件下准确把握国际国内形势，妥善应对考验、化解风险，运用马克思主义建党学说加强党的建设的重大举措，对于我们进一步加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设，进一步密切党同人民群众的血肉联系，促进党员干部做到求真务实、清正廉洁，具有极其重要的作用。

作为小学教师，该如何将群众路线实践教育与现在的本职岗位进行结合才能能满足新形势下群众工作的需要?我有以下几点心得体会：

首先，应该全面准确地把握好新时代背景下群众路线的深刻内涵和基本要求。作为一名教师，应该做到全心全意为学生服务，根据课程标准，从教学内容、教学方法、教学模式、教学理念等方面进行创新。同时，要注重教书育人，帮助学生树立正确的世界观、价值观和人生观，培养学生的爱国主义情怀、社会责任感。

其次，要做一名务实教师。对待任何一件小事都应该严格要求自己，才能将教学工作做的尽善尽美，在工作中努力做到求真务实，脚踏实地，不图虚名，扎扎实实地把党和国家的各项决策和工作落到实处，把自己的任务落到实处。

然后，应多站在学生的立场考虑问题，关注学生的诉求，增进同学生之间的感情。党的群众立场是真心为群众着想，而教师的教授对象是学生，在平时的教学过程中，教师除了教授知识外还应该多站在学生的立场去考虑问题，比如学生的知识基础是否能适应老师的教学进度。在课间和课后老师应该多和学生沟通，了解学生内心想法、未来就业、职业规划的真实想法。尽量抽出时间参与到学生的活动当中去，比如一些竞赛、兴心趣小组活动等，增进同学生之间的感情。

最后，应该有一定的奉献精神，吃苦在前，享受在后。教师有自己的合法的正当的权益，但是当个人利益与集体利益发生矛盾时，作为教师应该以集体利益为重，必要时能牺牲个人利益。

总而言之，作为教师，通过这次的群众路线教育实践活动，要进一步坚定共产主义的信念，明确努力学习提高的方向，感受到时代和社会赋予我们的重任。要在科学发展观的指引下，围绕工作，以实施素质教育为宗旨，以推进课程改革为载体，以加强社会主义荣辱观教育为契机，端正教育思想，丰富专业知识，提高教学技能，做到教好书，育好人。

此致

敬礼

20xx年X月X日