2021抖音热门文案励志(实用20篇)

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!在这个世界上，在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意志，一个人的贫穷，很大的程度是心灵的贫穷;一个人的成功，很大程度是意志的成功。

对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都未知数，没有谁知道也不可能知道他将来会成为什么样的人。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些人很成功，有些人很失败;有些人很出色，有些人很平庸;有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在这个激烈竞争的社会成为一个很成功、很出色、很幸福的人，关键在于你有没有一颗永远不冷不死的心!有没有一股不管是主观因素还是客观因素都打不垮的意志!

人活世上，谁不希望能有作为于社会，回报于家庭，慰藉于自己?

所以我们每天都应该想一想， 你的每一步都留下什么脚印?你有没有努力过?你有没有成功过?你做过哪几件事情最让你感到骄傲和自豪?你小时候那些美好的梦想现在还剩下多少?你对自己还有多少信心?你对将来还抱多大的希望?每一天都在充实都在进步中度过吗?在做人、读书和做事上，你都尽力了吗?你还敢说自己很想说的话吗?你还敢做自己喜欢做的事吗?你的父母还能为你感到骄傲吗?你是否能理直气壮地说：爸爸妈妈，你的儿子很用功!你的女儿很优秀!你的独生子不会让你们白生白养的!你的女儿不会给你们丢脸的!你的儿子不会让你们失望的!你的女儿一定会让你们幸福的!

一时的感动容易做到，把激情留住几天也不难，但是，你要把感动和激情植入你的心田烙进你的骨头，化成你一生向上的信念，变成你永远源源不断追求成功的动力却决非易事!

让我们把握生命中的每一分钟每一次感动，全力以赴我们心中的梦!在不久的将来在一个都让我们感到骄傲感到自豪的地方相逢!

我的演讲完毕，谢谢大家!

1、当挫折来临的时候，我们除了需要积极的态度外，还需要坚强的意志。因为，一个意志坚强的人，能在艰难的条件下，甚至在逆境中取得优异成绩。如果具备了坚强的意志，那么，当挫折来临的时候，我们并不会觉得突然恐惧，而是从容对待。

2、每一个人都渴望成功，但是通往成功的道路上却长满了许许多多荆棘，不可能一帆风顺。所以，挫折，成了我的朋友，让我学会了挑战，品尝到了成功后别样的快乐。

3、我们前进的脚步虽然会让挫折绊住，但是我们要做生活的主人，不要坐在绊脚石的面前唉声叹气而耗尽了自己。让我们学会微笑着用有限的生命来超越无限的自己!我坚信，挫折让我更自信，更成功!

4、我们在今后的人生道路上，不知道还要经历多少挫折。但是，当我们面对这些挫折时，不要畏惧，不要逃避，要把挫折转变成一种锻炼自己的法宝，用挫折将自己打造成一个强者。

5、每个人都希望自己的生命历程能平步青云，都期盼自己的事业之途能一马平川，都梦想自己的人生航程能风平浪静……然而，在现实生活中，幸运儿又有多少?人生不是阳关道，而是充满荆棘的崎岖小径，且十分漫长。人生之路充满挫折与坎坷，美好的人生要在挫折中砥砺，生命的价值要在奋斗中升华!因此，巴尔扎克曾经说过：”挫折对于弱者来说是块绊脚石;对于强者来说，是块垫脚石。

6、我要用热情的红色改变挫折。用热情来燃烧，奋斗。挫折不可畏，需要的是不断尝试与奋斗，挑战自己，挑战挫折，要有永不受挫的热情，也就能改变挫折，击溃挫折，得到成功。

7、孔子逆境成才，张海迪不向命运屈服，他们都是我们的榜样。人的一生中失利和挫折是常有的事情，面对挫折不屈服，勇敢的奋进，才能创造出辉煌的人生!我们要把挫折当作是对自己的磨砺，正所谓“宝剑峰从磨砺出，梅花香自苦寒来”啊!

8、人生的路途不可能总是一帆风顺的，挫折和失败也是人生的一部分，要把每一次挫折都当成往深处扎根的机会，让生命之树茁壮成长，让生命之火熊熊燃烧。只有经历挫折的磨砺中超越苦难的人，才是真正珍重生命，热爱生活执着于人生，做生活的强者。

9、人的一生不可能总是风平浪静一帆风顺的，难免会遇到各种挫折和不幸。当挫折和不幸降临到我们身上的时候，不要悲伤，不要难过。我们应该用积极的正确态度应对，分析原因，寻找解决问题的方法。而不要整天沉浸在挫折来临时的难过情绪中不可自拔，自暴自弃。

10、伟人之所以能成为伟人，是因为他们往往经历的常人所没有经历过的挫折，并且战胜了它，才会有比常人更突出的成就。温室里的花朵永远经受不了野外的暴风雪，只有高高挺立的松柏才能四季常青。站在青春的十字路口，我想了想，选定了一条最艰险的路。不要逃避挫折吧，只有挫折才能让我们坚强，让我们自信，让我们奋斗，让我们有更多的经历，让我们成长。挫折是什么?坚强说：挫折是山，翻过他，就可以见到成功的大海。

11、病痛是挫折，在它面前，我没有屈服，尽管是多么地无奈……因为病痛，我懂得了父母的艰辛;因为病痛，我感受到了亲情的珍贵和友情的真挚;因为病痛，我体会到了人间的真爱;因为病痛，我明白了生命的脆弱与可贵;因为病痛，我懂得了坚强……正因为这些挫折，让我学会了一般人学不到的东西，获得了一般人得不到的东西，让我感受到生命的精彩!

12、折戟沉沙，兵败被俘，是一种挫折;遭遇失败，病魔困扰，也是一种挫折。人的一生难免会遇到挫折，就像平坦的道路上忽然伸出一丛荆棘将我们刺得遍体鳞伤，正因如此，我们的生活才更精彩!

13、挫折和成功就好像钟摆的两端，谁也离不开谁。在人生的旅途中，有成功的欢乐，也有失败的考验。面对挫折，有人不知所措了，甚至为了逃避困难与挫折，轻易放弃自己的生命，也有人直面生活的挑战，不折不挠，勇敢前行。

14、“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。这句话便是对错最完结的诠释，可以这样说，人的一生可以看作登山的旅途，挫折便是山上存在的危险。当我们只关注山上随时掉下的石头或是猛兽，挫折固然变得可怕，诚然，当你经理挫折后，抛开挫折，再留意身边的风景时，你会发现，原来生活如此美丽。

15、挫折是一记对人生无情的打击，它打落了自信，打落了勇气，甚至打失成功。挫折带给人的伤害是巨大的。然而，只有正视挫折，抛开挫折带来的心理影响，重拾勇气与自信，才能创造新的成功。如果不敢与挫折对抗，那么就只能迎接失败

16、当乌云布满天空之时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人想到的是“甲光向日金鳞开”。不经历风雨，怎能见彩虹?我们只有笑对命运中的挫折，顽强地鼓起勇气生存，才能显现出生命的辉煌，人生的灿烂!

17、人的一生不可能一帆风顺，壁是坚硬的，而我们要敢于碰壁，不要因为疼痛而怯于碰壁，疼痛是在梦醒的时候，也就是你进步的时候，你脚下的路会越走越宽，步子也会越来越矫健!

18、挫折其实不是恶意的，是天灾，就战胜天;是人祸，就反思自己。人的一生不可能风平浪静，正因为如此，我们必须面对挫折，必须拥有挫折，我们的生活也是因挫折而精彩!

19、当挫折来临的时候，我们除了需要积极的态度外，还需要坚强的意志。因为，一个意志坚强的人，能在艰难的条件下，甚至在逆境中取得优异成绩。如果具备了坚强的意志，那么，当挫折来临的时候，我们并不会觉得突然、恐惧，而是从容对待。

20、没有风浪就显示不出帆的威力，没有严寒就显示不出冬天的可贵，同样如果在生活中没有了挫折将显示不出生命真正的价值!谁又能说残缺的生命与不足不是另一种完美和美丽?完整却平庸，美丽却空虚的生命不是另一种不足?生命的价值并非生命的长度，而在于你在与时间赛跑所创造的价值!

名称 桃花岛生态矿泉水推广方案

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1.上市时间：______________________

2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.建立客户档案

3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。

亲爱的老师和同学们：

早上好!

我们今天国旗下演讲的题目是：“你今天锻炼了吗?”我们先来听几组数字：

第二次全国体质测试结果显示，超重和肥胖已经成为一个突出问题，7—18岁的中小学生中，十分之一是“胖乎乎”的。其中，城市男生超重率达到13.25%，肥胖率比去年增长2.7个百分点;

我国大、中、小学生视力不良率居高不下。与去年相比，各年龄段视力不良率有所上升，我国青少年学生和儿童近视率居世界第二位;

青少年的肺活量持续下降。与去年相比，7—18岁和19—22岁城市女孩肺活量分别下降303ml和238ml，降幅最明显。

近20年来，我国青少年身体素质一直在下降，身体素质下降，肥胖率上升，近视率居高不下，确实令人担忧。

为此，国家体委从去年4月开始在全国范围内开展阳光体育运动。今年，号召全国学生坚持每天长跑。要求在10月26日至明年4月30日的6个月内，全国学生坚持每天长跑。

作为一个小学生，要积极响应国家的号召：每天锻炼一小时，健康生活一辈子。

对我们来说，坚持体育锻炼是应该的。认真做好日常锻炼，动作整齐到位。有的学生做练习时手臂不伸直，做练习时不侧身，弯腰时不弯腰，跳跃时不跳跃，动作不恰当，精神面貌懒散。结果，他们无法达到锻炼的目的。久而久之，他们也养成了精神面貌懒散，做事不认真的坏习惯。所以，体育锻炼从认真做间歇运动开始。

坚持体育锻炼，还需要搞好学校的体育、舞蹈、武术、健美操等课程。学校给我们安排了各种活动课程，保证我们每天有一个小时的锻炼时间。我们应该坚持这些活动课程，增强体质。

作为小学生，我们也应该在周六、周日和节假日有意识地进行体育锻炼。

让我们一起努力成为思想阳光、身体强壮的小学生吧!每天运动一小时，健康生活一辈子!

谢谢大家!

尊敬的校院领导：

您好!

我是__学院__的学生__，在这一年里我始终保持积极的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为给位领导的评审参考。

一年多的学习生活，是我人生中极为重要的阶段。这一年中，我始终保持积极的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。我在各个方面都取得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

在个人学习方面，专业成绩获得第__名。各方面的表现也得到了老师和同学的肯定。

在思想上，认真学习党的思想方针和工作路线，树立良好的人生观和道德观，积极向党组织靠拢。一直以一名优秀党员的标准要求自己，因表现突出，在大__期成为预备党员。

在工作上，身为班级的学习委员，一直致力于班级的学风建设，为同学营造一个良好的学习氛围，并协助班长和团支书管理班级，以先进班级作为我们的奋斗目标。同时我也是先锋社支教部的副部长，作为一名志愿者，支教的活动不仅小朋友获得了许多课外知识，我们也从中得到了许多乐趣。

我现真心的向学校申请国家励志奖学金并希望能够获得，因为那是对我们学习生活中所取得成绩和对学院班级所作出贡献的一种肯定，激励我们在今后的工作中乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。

此致

敬礼!

___

社区党建工作思路

社区党支部在2011年要认真抓好社区党建工作。社区党支部要进一步抓好社区党员的“保先教育”、“专题讨论”和开展好进一步学习实践科学发展观的学习活动。把社区的“三会一课”、“远程教育”、“社区党建工作站”、“三级四方”共建活动、党支部的争先创优活动和组织发展工作等当作有效载体，把社区党建工作落到实处。社区党支部要以“深入贯彻科学发展观，推动经济社会又好又快发展，坚持科学执政、民主执政、依法执政，推进党和国家决策科学化，民主化，切实解决党内存在的突出问题，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，、提高党的建设科学化水平。加强和改进党的建设，要努力在以科学发展观科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设，以科学方法推进党的建设上见到实效而努力奋斗开展工作。各项工作要作到“五有”即各项工作要作到：“有计划、有措施、有活动、有记录、有总结”。并作到量化管理，如党支部、党小组、党员活动会议每年不少于12次，党课活动每年不少于4次；社区党建工作站和“三级四方”共建活动的工作联席会议每年不少于四次；党员的远程教育活动每月不少于3次；组织发展工作要作到成熟一个发展一个，社区本年度准备培养3名发展对象转正4名预备党员。通过以上这些工作有效地推动社区各项工作的顺利进行。

加强特色社区的创建力度，搞好亮点工程。通过创学习型社区，把我们社区打造成一个管理科学有序服务完善平安和谐的精品社区。在亮点工程建设中我们要做到四突出：一、突出科学发展观的指导意识，用科学发展观的思想指导社区的各项工作；二、突出对科学发展观的实践意识，在社区的各项工作中认真实践科学发展观；三、突出学习实践科学发展观的服务意识，社区干部学习科学发展观要突出为社区居民服务的意识，要进一步完善为社区居民服务的项目的措施；四、要突出学习科学发展观求真务实的精神。社区干部在学习科学发展观时要大兴求真务求的精神，要多为社区居民办好事办实事；一，要着力解决社区居民迫切需要解决的热点难点问题。社区党支部通过开展四突出一着力活动要为“深入贯彻科学发展观，推动经济社会又好又快发展，坚持科学执政、民主执政、依法执政，推进党和国家决策科学化，民主化，切实解决党内存在的突出问题，提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，、提高党的建设科学化水平。加强和改进党的建设，要努力在以科学发展观科学理论指导党的建设、以科学制度保障党的建设，以科学方法推进党的建设上见到实效而努力奋斗。

在社区开展学习实践科学发展观之星活动，对于评上学习实践科学发展观之星的党员要给予适当的奖励。围绕评比社区党员学习实践科学发展观之星的活动对社区党员进一步开展卡式管理。

1、我努力想为这故事划上一个句号，却没想到成了省略号。

2、你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。

3、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

4、现在的加班，是还以前逃课时所欠下的债。

5、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

6、有些事情，不谈是个结，谈开了是个疤。

7、试着把光芒留给别人，不用太在意那些有的没的，你会更快乐。

8、早上倒一杯茶，夜里下班了才想起来喝一口!

9、在那山的这边海的那边有一群蓝精灵!他们苦逼又聪明，他们加班到天明。

10、我那些自尊早没了，而我还在拼命的努力的活着。

11、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。

12、灾要自己消，福要自己造。多造福，就可增无量的福报。

13、想要有上班以外的生活，于是有了加班。

14、我已经累了，我想休息了，请你在我休息时慢。

15、努力向前走一步，离梦想就更近一步。

16、上班是会呼吸的痛，她活在我身上每个角落。

17、成功的丈夫是钱多到妻子花不完，成功的妻子是找到这样的丈夫。

18、我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼凑着却再也无法完整。

19、挤不进去的世界，就不要挤了碍了别人的眼累了自己的心。

20、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自初三(9)班的 ， 再过33天我们初三年级的同学就要走进中考的考场。这意味着，我们的初中学习生活即将结束!我们的人生即将翻开新的一页。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。三年前，我们带着自信与荣耀迈进了泗县二中的大门， 回望这一千多个日日夜夜，我们“梦想并奋斗着，付出并快乐着，实现并超越着”。 我们用不屈的信念共同谱写着“知识改变命运”的诗篇! 在这曾经的岁月里， 我们休戚相关，我们悲喜与共。 我们手拉手，我们肩并肩，我们同心协力，一起驶向理想的彼岸。

三年辛勤耕耘，三年奋斗不息，我们走过成功，走过挫折，在沿路长满荆棘与鲜花的征途上，怎能忘记那一日日一年年在身后守望着的眼睛，在跌倒时及时伸来的手——我们敬爱的老师，一路上是他们的身影遮风挡雨，是他们用青丝间的银白记载我们的欢笑与泪水，用额头日渐明朗的沟壑书写我们的刻苦与进步。饮水尚需知其源，回望这一千多个日日夜夜，师长的鼓励与呵责永远如同漫漫长夜中的灯火，如同遍天阴霾中的阳光，让我们在前进的路上看见希望，看见前方晴朗的天。同学们，在青春的尾声里，记得感谢每一位为你付出过心血的老师，请用感恩的心去面对他们的瞳孔，无论是一个笑靥还是一个拥抱。最好的感恩就是，拿着你的录取通知，说你曾是他们的学生。

同学们，在即将到来的中考面前，我们应该时刻记住，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。没有焚膏继晷，就没有苦尽甘来;没有挑灯苦读，就没有明日的欣慰;没有“不怕远征难”的坚韧，就没有“尽开颜”的凯旋。大考在即，我们丝毫不能松懈，荀子云：“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可缕。”只有持之以恒的努力，才能让我们在中考考场上屹立不倒。这段日子的付出和收获将会是我们一生回味无穷、不尽的宝贵财富，对我们的中考成绩也会起到重要作用。在此，提出以下几点与同学们共勉：

1、确立目标，树立信心。目标是我们奋战中考的目标和动力，充满信心是是决战中考得前提，要相信自己，用“我能行，我成功!富有激情的话语时刻提醒自己，点燃热情进行自我鼓励和鞭策。

2、珍惜时间，提高效率。把握好最后一段时间，重视每一门功课，在老师的指导下有计划的安排好最后的冲刺，使学习效率达到最大化。

3、纯洁心境，端正态度。积极端正的态度是决战中考得保障。现在的学习和生活要从中考出发，专心致志心无杂念，要以一颗纯洁火热的心投入到紧张的复习备考中。

4、坚定意志，顽强毅力。坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考得支柱。中考不仅仅是各人智力水平的检验，同时也是每个人非智力因素的较量;尤其是中考临近，同学之间应该是实践的竞争和意志的比拼，顽强的毅力是强心剂，它能使人的各种能力发挥到极致。

同学们!决战的号角已经吹响，让我们备好行装，带上最锐利的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们装满自信，发动引擎，向我们年轻的梦想飞翔!

最后，祝全体初三同学在中考中取得好成绩，人人都能金榜题名!为泗县二中再创辉煌!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

1. 顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

2. 树立一种优质形象：优质服务是生命，企业满意是目的。

3. 重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

4. 提高售后服务质量，提升客户满意程度。

5. 筑质量大堤，迎世纪挑战。

6. 客户满意是检验我们工作的唯一标准。

7. 实施成果要展现，持之以恒是关键。

8. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

9. 我们用心的服务，体现在这三个词上‘真诚优质方便’。wwwliuxuecom

10. 用心做事，舍弃得失。

11. 产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

12. 提倡一种团队精神：蜜蜂精神——博采众长团队协作无私奉献。

13. 诚信谋划依法管理以人为本办事至上。

14. 客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

15. 强化竞争意识，营造团队精神。

16. 我们的电网有尽头，我们的服务却是天，小时，没有停顿的。

17. 良好的销售是打开市场的金钥匙。

18. 以精立业，以质取胜。

19. 只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

20. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

21. 电网有情，服务无边。

22. 只有客户想不到的，没有我们做不到的。

23. 有限电网，无限服务。

24. 服务无小事，用户是第一。

25. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

26. 服务创造价值服务赢得尊重服务打造品牌。

27. 追求客户满意，是你我的责任。

28. 营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

29. 服务要体现出用户至上，只要是用户的报修都要重视。

30. 追求品质卓越，尽显企业精华。

31. 我们的服务不仅是售后的，而是全程的，服务的观念贯穿到电力生产的各个环节。总之服务意识要超前。

32. 顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意。

33. 电力有价，服务无价。

34. 电力畅通，服务先行。

35. 创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

36. 急用户所急，想用户所想。

37. 陇西电力，情暖万家。

38. 整理整顿做得好，工作效率步步高。

39. 市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。

40. 服务只有起点，满意没有终点。

41. 换位思考，感悟客户需求;主动服务，超越客户期待。

42. 投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

43. 不要问企业为你做了什么，而要问你为企业做了什么。

44. 质量是水，企业是舟;水能载舟，也能覆舟。

45. 宁愿事前检查，不可事后返工。

46. 顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求。

47. 市场是企业的方向，质量是企业的生命。

48. 争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单。

49. 只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

50. 市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。

1、聪明的你成绩会很快提高的!

2、你想做的事情，由你自己决定。

3、你一定要学会控制自己的脾气。

4、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。

5、立身以立学为先，立学以读书为本。

6、再加上家长签字，作业就更完美了!

7、即使现在，对手也不停地翻动书页。

8、松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。

9、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。

10、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。

11、你的作业由灰姑娘变成了漂亮的公主!

12、心如水之源，源清则流清，心正则事正。

13、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚樱。

14、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。

15、没有求知欲的学生，就像没有翅膀的鸟儿。

16、有了困难要寻找对策，这样才能迎刃而解。

17、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。

18、博学之，审问之，慎寺之，明辩之，笃行之。

19、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

20、不是我不会，只是我没学。个人因学习而强大。

1.对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工。

2.勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果; 悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

3.该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

4、工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。

5、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评。

6、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。

7、工作态度端正，业绩比较突出。

8、优秀的业务水平，为公司创造好的企业效益，与同事相处和谐。

9、好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益。

10、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

11、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。

12、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用。

13、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

一、项目名称

关于在淘宝网上开网店的策划。

二、 经营范围

主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并着重挑选其中性价比高且质量上乘的产品，其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋，款型分为男款和女款。兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品。

三、服务宗旨

低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上!

四、市场分析

1.环境分析

自20xx年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。中国电子商务经过十年的发展，在20xx年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。

十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台;百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象，他蕴含着巨大的市场，进入门槛低，创业风险低，特别适合我们才毕业又没有很多资金的大学生。20xx年11月11日双十一的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力。

2.可行性分析

席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展，同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据市场研究公司最新发表的研究报告称, 20xx年在线运动鞋销售市场的销售额将比20xx年增长一倍。

由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

3.竞争分析

经过SWOT分析。首先我们的优势在于网上卖东西成本极小，只需要一台电脑，一部24小时开通的电话，一部照相机即可。同传统的实体店相比具有经营成本小，免税等优势，并且物美价廉，具有极大的价格优势。而且我们的顾客不止是我们一个小县城，小地区，小城市。我们的顾客是面向全国的，市场潜力巨大。

劣势在于我们是网店经营，无法让顾客真实的看到商品以及试穿商品，所以这对我们的销售是极为不利的。再加上网络的虚拟性，中国的互联网交易正处于成长阶段，虽说市场潜力巨大，但是很多顾客还是趋向于传统的实体店购物。

机会在于市场需求大、可争取相当的市场份额，竞争者相对较少，新兴的产业蕴含着很大的机会。

威胁在于潜在竞争者比较多。现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额，作为新开的网店要走的路确实又远而且很艰难。

4.目标市场与定位。

我国的运动鞋市场潜力巨大，除了专业运动鞋消费者(运动员)之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，16—25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%，位居榜首。另外根据中国民意调查网的调查数据分析，消费者在网上购运动鞋的价位选择:100元以内占据19.2%,101-200元占据46.1%,201-400元以及400元以上占据34.6%。

从以上数据分析，我们会根据不同的地区和不同的人群制定合理的产品价格，我主要把目标市场主要定在购买力的中间层市场辅之于富裕层市场,并根据不同区域的不同价位的产品销售情况进行及时地销售调整.例如在广大大城镇中，着重销售李宁、安踏、匹克以及沃特，在内的众多国产动动鞋,并将物美价廉的产品定为主打产品;又如在北京、上海、广州等地区,着重销售NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌，并将产品定为于价格高且款式新潮阶层，而其他地区亦是以此类推。另外,将线下的目标群体定为运动鞋最大的消费群体-青少年阶层，而不容忽视的是在青少年团体中占据重要份额且有一定的经济来源的大学生，而且大学生是最具潜力并且也是特别喜欢网上购物的群体，我们本身就是一个活生生的例子。所以我们会借助全国各高校的人际关系网络,以及各个学校的同学。拓另一片大学生市场,从他们所在大学的网站、论坛、QQ 群、宿舍生活区等入手进行各类宣传活动。

五、营销策略

我们将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。竞争力较低的地区以较低的价格优势来提高销售业绩，并且我们还会聘请具备一定能力的人才作为本店的代理商,提供给他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流，收集反馈信息，把握市场的趋势，制定进一步的营销策略，尽量为客户提供最优质的服务，从而更好地把产品推广到当地市场之中。而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励。

我们的产品推广策略如下：

1视频推广

在人气最旺的视频网站中，投放由本团队制作的宝贝视频展示，该视频中带有本店的店名及店址，起到一定的宣传推广作用。

2 论坛推广

在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果,

3 博客推广

利用新浪百度以及腾迅QQ的博客介绍自身产品及网店,树立产品品牌。 4 邮件推广

利用电子邮件广告来推广自身产品,是一种最常用的和最简单的方法,并且方便快捷见效.

5 网店推广

在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(.买卖货导购网。

7 主动宣传

我们将主动宣传,把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字连接,或做成一个图片,贴在各网站上。

8 与对方网店交换广告

既然开始经营网店就要关注业内同行的网店,很多网店经营的和我们不同的产品,我们可以与他们联系交换广告,以增加客户源。

六 财务分析

财务也是最头疼的事情，初步想的是家里父母赞助加上银行贷款开店。低价的货源和诚信的供货商是网店成功经营的可靠保证。

七.服务策略

1.支付方式

我们可以采取支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转帐.在各大银行都应开户以便顾客汇款.也可以货到付款等多种付款方式。

2.发货方式

采用快递或者平邮等方式，主要根据顾客的选择。邮费基本在12元左右，根据地区和邮递的方式不同价格也会不同。

3.商品退换

(1) 送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名称、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面及时向配送人员提出，过后不予受理。

(2) 选择普通邮寄和EMS的用户，请您在收到货物时当场检查，如果发现货物在运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包裹，我们将为您免费补发商品。

(3) 您在本网所购商品均可享受“7日内不满意退换货”;退换货条件如下： a. 收到商品7日内(邮寄以当地邮戳为准)，商品没有投入使用，即原包装完好全新, 没有开封，不影响再次销售。并提供完整的原发票、发货单，及说明退换货原因。

b. 不满意退换货由用户承担配送费用。

(4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证;

八.小结

网店经营也算是一个比较适合我们这种刚毕业的大学生吧，风险投资小，成本低。如果效益好的话，我可以进步向实体店发展。采取实体和网店联合的经营方式，进一步脱战自己市场，打造属于自己的品牌。

网店之路漫长而艰难，吾将上下而求索。

1.这是时间的轮回，希望你的人生无怨无悔，这是四季的交换，祝福你的人生永远灿烂，这是真心的祈祷，祝福朋友生日快乐，心想事成。

2.生日送你宝马车，成功路上乐悠悠。生日送你依波表，真情无限到永久。生日送你派克笔，温文尔雅写传奇。生日送你红牡丹，富贵吉祥没有头!

3.相传喽罗到凡间危害众生和庄稼，人们用火把焚烧了害虫战胜了天神。只要点燃心中的火把，没有什么困难是不可战胜的，生日之际，祝心中火把永亮!生命永存希望!

4.对你的思念汹涌成灾，情到浓处依然深似海，不去说海誓山盟，不去管海枯石烂，用白发携手一生，即使容颜已改，唯有一颗真心相待!想你，生日快乐!

5.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。生日快乐!

6.我经常损你，是因为我相信我们的关系。生日快乐!

7.思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。生日快乐!

8.知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽。生日快乐!

9.休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。生日快乐!

10.世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。生日快乐!

11.离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。生日快乐!

12.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。生日快乐!

13.不要皱眉，即使在伤心的时刻，因为你从不知道有谁会醉心于你的笑容。生日快乐!

14.失去只是一种姿势，得到并不等同于幸福。生日快乐!

15.只要路是对的，就不害怕遥远。只要认准是值得的，就不在乎沧桑变化。生日快乐!

16.你是你的敌人，只有你才能*你;你是你的上帝，只有你才能拯救你。生日快乐!

17.上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。生日快乐!

18.当你超过别人一点点，别人会嫉妒你;当你超过别人一大截，别人就会羡慕你。生日快乐!

19.世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。生日快乐!

20.果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地专心地垂着绿荫。生日快乐!

x年x月x日星期x天气：晴

期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。

要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。

明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。

x年x月x日星期x天气：晴

x月x日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。

彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。

不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊!!!我彩石山庄的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。

依法纳税是每一个企业和公民应尽的义务，值此第十七个全国税收宣传月来临之际，本纳税人郑重承诺：

一、自觉遵守社会主义市场经济体制下的竞争规则，坚持守法经营，保证企业在法制建设的良好空间内健康有序发展;严格遵守企业财会制度、会计准则、真实准确核算企业经营成果，依法履行纳税义务，保证依法诚信纳税。

二、认真学习并严格遵守税收法律、法规及政策，按时参加税法通报会，主动通过地税机关提供的各种渠道了解税收动态和税法知识，按时进行纳税申报，及时足额缴纳税款，不偷税，不逃税，不骗税，不抗税，做依法诚信纳税的带头人。

三、发挥协护税作用，积极参加税法义务宣传活动，主动配合地税机关维护税收秩序，坚决抵制偷税逃税行为，积极检举税收违法行为，发挥社会监督作用，共同创造良好的税收环境。

四、认真履行代扣代缴义务，做好企业员工个人所得税全员全额明细申报工作，自觉遵守并督促年所得 12 万元以上纳税人自行纳税申报。

五、依法接受和积极协助地税机关监督检查，主动接受社会各界对我们依法纳税情况的监督。

六、协助搞好廉政建设，配合地税干部认真执行《国家税务总局关于税务人员廉洁自律15个不准》《无锡市地税系统廉洁自律六项禁令》，不邀请地税干部参加旅游、不宴请地税干部、不向地税干部赠送礼金、礼券等有价证券。

七、积极献计献策，关心地税建设。对地税机关如何提高业务素质，培养过硬作风，增强服务技能，廉洁自律执法等情况，提出好的意见、建议。

冰雪消融，芳草又绿。伴随着春天的脚步，滨湖区的经济发展呈现出勃勃生机。让我们广大纳税人携手并肩，依法诚信纳税，为构建和谐滨湖，为滨湖的美好明天做出应有的贡献!

承诺人：

时间：X年XX月XX日

同学们、老师们，早上好!今天我讲的主题是《发挥特长优势，营造良好环境》。

“爱美”是人的天性。典雅、优美的学校环境能潜移默化地陶冶学生美的情操，同时也展示着学校的整体形象和精神面貌。《全国环境宣传教育行动纲要》指出：“环境教育是教育部门的一项重要任务，教育部门要起主导作用”。而我们更应该感觉到，学校的环境教育在很大程度上实际就是审美教育，因此，现在的(新建)学校都把校园的硬件设施(包括教学建筑群、校园绿化、校园文化建设等)放在第一位。比如：我校在未易地新建时是一个不现代化的学校，而现在由于政府的高投入，学校环境集绿化、美化、文化于一体，是学龄儿童学习生活理想的场所。现代化的教育教学设施齐全，有宽敞、明亮、整洁的教室、有电脑室、图书室、多功能厅;按省实验小学标准配备的体、艺、科学等学科教室以及标准的篮球场、及塑胶田径场;而且还拥有计算机网络系统、有线电视系统。再加上校园内绿草青青，鲜花遍放，还有公园式的小山，池塘，科技化的风车园，更显出了校园的诗情画意!学校的教学条件在提高，说明我们的生活水平在提高，我们的民族素质在提高，这正是我们所期盼的。

那么作为少先队员的我们，怎么来保持校园的优美环境，为校园环境增添灵动的美丽色彩呢?在这里，老师给大家一个建议，就是发挥自身的特长优势，营造出优雅的校园艺术氛围。现我校成立了舞蹈、合唱、儿童画、国画等艺术兴趣小组，大家可根据自己的爱好，选择自己有兴趣的项目，发挥自己的特长。一年一度的校园文化艺术节，正是大家展示自己的舞台。在前不久的20__校园文化艺术节“金秋水乡行”文艺活动中，大家唱呀，跳呀，素质教育的成果得到了展现，活动中获得好成绩的是二年级组课本剧《小苹果树请医生》获一等奖;一年级组拉丁舞《恰恰》、五年级组小合唱《小桥流水》获二等奖;三年级组小提琴演奏《每当我们走过老师窗前》、四年级组诗歌朗诵《太阳吟》、六年级组钢琴独奏《献给爱丽丝》获三等奖。下面我们为这些单位的精心组织和热情表演鼓掌。

同学们，在我校的走廊里，布置了一幅幅学生的书画作品，这是历届学生在杂志、报刊上发表或竞赛中获奖的优秀作品，又是我校一道亮丽的风景线。孩子们，积极行动起来吧，参与校园环境布置，教室的板报，小黑板、学习园地应该是你们发挥特长的所在，边学边实践，边干边提高，老师相信你们一定能做得有声有色。最近，我校又在积极组织“好娃娃杯”全国少儿书画、作文、剪纸大赛和“双龙杯”全国书画比赛，大家可以积极参加，来体验成功的快乐。

陶行知先生说：“艺术的教育不是目的，而是过程”。同学们，课余我们应该积极参加丰富多彩的艺术活动，培养健康的审美观念和审美情趣。相信通过师生的努力，叶圣陶实验小学这个大家庭，一定能让你生动活泼地学习成长，一定会向社会展示无限美好的教育空间。

老师们,同学们,大家早上好!

今天国旗下讲话的主题是警惕意外伤害学会自我保护。连日来，我们从各类媒体的信息传递中，看到全国各地突发的各类安全事故，有些都是重大伤亡事故，此起彼伏，接连不断，事故中不乏针对校园师生的暴力侵害事件时有发生。10月26日上午，重庆一女子在当地一幼儿园门口持菜刀行凶，致多名学生受伤;10月28日，重庆一大巴车坠江，至10多人遇难伤命。针对这一事件的发生，学校在上级教育局的指导下，已经积极行动起来，对学校的安全管理和师生的安全教育工作进行了的进一步部署。

首先是切实加强校园封闭式管理。严格执行门卫管理制度，外来人员，未经许可，一律不得擅自进入校园，在学生上学和放学的重要时段，安保人员实行双人双岗，且持械着装，加强校门的安全保护。并进一步强调了师生到校后，非上学、放学时间段，非机动车和行人一律小门进出校园，学校大门紧闭、随时上锁的管理制度。同时学校还积极申请了属地派出所警员、警灯、警车的实时巡逻警戒。以防突发事件的发生。

其次，我们要明确我校当前安全防范的重点部位:

一是校园外，学校大门外直至宝塔山门前的马路人流、车流量还是很大的，同学们一定要认真学习行人必须走斑马线，宁停三分,不抢一秒!等等遵守交通法规，同时督促我们的家长也要学习交通法规，增强交通意识和安全意识.

二是校园内.我们的学生,老师还需进一步加强安全防范意识，许多的教训告诫我们防范意识不能丢,亡羊补牢,毕竟为时已晚.校园内的不安全因素随时可能出现，要时刻注意学校的一切设施设备和师生的一切活动行为，希望每位师生都能以主人翁的姿态善于发现，随时消除,安全事故隐患。

那么在自身安全防护和突发事件面前，老师再给同学们提几点要求和建议：

首先，如遇紧急危险，我们在撤离时应做到以下几点：

1、保持镇静，判明所处位置，及时撤离。

2、善选通道，不要使用电梯;

3、迅速撤离，不要贪恋财物，重返危险境地;

4、防护自身，注意避险;如不靠近窗户玻璃，不要逆着人流前进，以避免被推倒在地;

5、拥挤时，溜边前行。如有可能，要抓住牢靠的东西如楼梯，暂时躲避，待人群过去后迅速离开现场。

那么，在日常生活中，我们如何注意自身安全的防护：

1、不轻信陌生人?

(1) 家长不在家时，不要轻易去开门，不认识的人，绝不能开门。

(2) 陌生人来电话时，如果家长不在家，不要告诉陌生人家中没有

人，只告诉他家中现在有事，让他过一会再来电话。?

(3) 不带陌生人到家中来，也不到陌生人家中去。?

(4) 不把家门钥匙挂在脖子上，也不要露在外边。

(5)放学回家时，如果一个人回家，而且家中又没有人，在开门之前应先看看是否有人尾随，然后再开门进家。

2、不贪小便宜?

(1)不接受陌生人送的礼物、食品、文具等。

(2)不和陌生人去游乐场、文艺厅、公园等地去玩。?

(3)不乘坐陌生人的汽车或其它车辆

3、要提高警惕?

(1)遇到陌生人问路时，可以指给陌生人方向，告诉他怎么走，但不要为他带路，特别是偏僻的地方。

(2)要记住自己家长的姓名、工作单位、电话，发生问题时，要及时和家长联系。

(3)晚上不要一个人出门去玩。

同学们，我们要时刻牢记"安全无小事"，切不可麻痹大意，掉以轻心，切记 "生命安全高于天"。

1.道路是曲折的，“钱”途无限光明！

2.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

3.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

4.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

5.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

6.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

7.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

8.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

10.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

11.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

12.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

13.赚钱靠大家，幸福你我他。

14.每天多卖一百块！

15.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

16.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

17.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

意气风发的，是他;年少轻狂的，是他;黯然失神的，是他;坚强隐忍的，是他;软弱泪流的，是他;决绝是他，迟疑是他，骄傲是他，内敛是他。他，他是我，是你，你，也是你，是风华正茂、独一无二的我们。

近年来，关于名二代、官二代、富二代的丑闻频频暴出，嘲讽90后的话语比比皆是。有人说，祖国的未来无望，祖国的花朵未老先衰。人们摇头，唏嘘不已。可是，果真如此吗?我所看到的地方，是一派青春融合之景，我了解的，是军训时汗如雨下却岿然不动的傲人身姿，是灼热空气中整齐划一的动作，是清晨时分一齐迈开的坚定步伐，是早自习时震耳欲聋的读书声，是午休时一抹悄声记单词的背影，是博古通今的才情与能力。

我又想起市里的文明创建活动，作为一中学子的我们，积极宣传参与到活动中来，做出了自己的贡献。宁愿迟到也决不闯一个红灯，不翻越一道护栏，不横穿一次马路，我们为路人指向，拾金不昧，见义勇为……每一个举动都尽现一中人的风采。是的，我们正以庄重的青春向世人宣告我们的灵魂里，有着不可磨灭的中国烙印。

20xx年10月1日凌晨5时30分，天未大亮，秋后的凉风扫过天安门广场，此时，已有二十万人伫立在这里，只为迎接建国62年的第一缕阳光。拥挤的人群中，有一些人静静地伫立着，他们的身上是款式简单的校服，左胸上端正戴着团徽，脸庞上是不同于平日的庄严与稳重。他们分散在人海的各个角落，却用同样敬畏并且自豪的目光诉说着自己对祖国的爱意。或许平日里我们对普通的校服并无好感，或许我们的团徽静静躺在抽屉一角，但，在那一刻，那值得被历史铭记的一刻，无需他人叮咛，我们就能自发地以伟岸中国人的姿态去为祖国喝彩。

对于所谓“温室花朵”，“颓废一代”的说法，我要说，一叶障目，不见泰山，两耳塞豆，不闻雷声。我们，正在崛起的一代，比别人所想象的，要优秀灿烂得多!我们，正是祖国的未来;祖国的未来，也只属于我们!

欲验我之才，就尽投我以盘根错节吧;

欲验我之操，就尽投我以波流风靡吧;

欲验我之力，就尽投我以震撼折衡吧;

欲验我之思，就尽投我以艰难险阻吧!

少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球!少年的我们应将“为中华之崛起而读书”铭记于心，将满腔爱国情怀化为学习的动力，让最崇高的理想化为现实，让中华民族伟大复兴不再是一场空谈。

为中华之崛起而读书，我少年中国，与天不老;我中国少年，与国无疆!

一、大家好，才是真的好。

二、成人成才，崇德崇美。

三、心中有梦不认命，全员实动一条心

四、前进，创造出一个又一个的奇迹。

五、行动是果实，而言语只是树叶。

六、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

七、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

八、博一个春夏秋冬，换一生无怨无悔。

九、播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败。

十、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

十一、走入教室，满怀信心;走出教室，意气风发。

十二、我自信不放弃，我坚持不逃避。

十三、勤奋学习应分秒必争，努力上进须点滴积累。

十四、勤奋学习应分秒必争，发奋上进须点滴积累。

十五、精诚合作，永不放起，直到成功!

尊敬的领导：

您好!

我叫，年我很荣幸成为我院的一名大学生，怀着自信与希望我开始了崭新的大学生活，在过去的一年里，我始终保持积极向上的心态，时刻以高标准严格要求着自己，同时妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。在学习和班级工作中取得了较好的成绩。现学校开展励志奖学金的评选工作，经过和自身条件的比较，在做好心理与思想上的准备的情况下向学校提出申请国家励志奖学金。现将在过去的一年里取得的成绩回报如下，请学院领导、老师审查。

一、家庭情况

我是一个出生在农村的孩子，住的是土砖房，家里经济条件一直不好，家里的经济来源都是爸妈务农和四处打工挣来的，妈妈患有胃病和喉疾，奶奶患有胃病和甲亢，爸爸有轻度伤残，每年都需要一笔治疗费用，且我读书开支大，所以家里经济比较困难。

二、思想情况

我在思想上积极进取，在大一下期的时候想学院提交了入党申请书，经过审核通过后成为了学院第十九期入党积极分子中的一员，这半个月的培训后，我顺利的拿到了结业证书，半个月的时间虽然比较短，但是我学到了很多党的理论知识。此后，在严格要求自己的同时，我还不断鼓励、帮助身边想申请入党的同学，帮助他们不断提高自己的思想觉悟水平，鼓励他们积极进取争取早日加入中国共产党。积极组织、参加有关党团活动，保持着积极向上的态度，为争取早日成为伟大的中国共产党员而不断努力着。

三、学习情况

学生始终应以学业为主，从入学第一天开始我就从未放松过对本专业知识的学习。在课上始终保持端正、认真、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平：课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师布置的作业，通过不懈的努力，我在校学习成绩优异，大一上学期是班上第五名，大一下学期是班上第一名，在学好专业课的同时，我积极嘚考取各类证书，现已通过了全国计算机等级考试、全国普通话等级考试、中级维修电工考试等等。在课外的空余时间，我坚持自学并且常在图书馆及网上查阅资料来充实自己，这样，既学到了知识，也丰富了自己。

四、工作情况

我是班上的生卫委员，身为班干部，在工作期间我始终以“服务老师、服务同学”为宗旨，为班级尽心尽力，工作中力求进取，虚心向别人学习，做到以身作则，有错就改，接受和采纳老师和同学们的建议，同时坚持自己的原则，在利益面前，我坚持以大多数同学的利益为重，绝不以公谋私，赢得了老师和同学们的尊重和支持。

五、实践情况

由于家庭经济情况比较困难，所以自开学以来我就利用周末和节假日的时间在学校内外勤工俭学：在学校内二食堂二楼帮忙打饭收拾盘子洗餐具，在学校外发传单，做过话务员、促销员等等。虽然很多大学生都看不起这类的工作，但我认为这不仅帮我减轻了父母的经济负担，也让我学到了许多课堂上学不到的东西，通过这些实践，提高了我与人交往、为人处世的能力。

六、生活情况

在生活上，我节俭朴素，严于律己，宽容待人，尊敬师长，乐于助人。由于父母均为农民无固定收入，靠务农和四处打工维持生计，而爷爷奶奶年老需要赡养，我要上学，所以家庭难以支付我上学的费用。在校学习期间，我从不与同学攀比吃穿，只比在学习上学的多少，学的好不好，在各个方面都取得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高，虽然我是贫困生，但我性格开朗，乐于助人，与同学间沟通较好，很多有困难的同学都愿意找我帮忙，建立了很好的人际关系，得到同学们的认可和支持。

七、结语

进入学院学习是我人生中一个极其重要的阶段。在这近一年半的学习生活中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。现在我能有申请国家励志奖学金的资格，要特别感谢学院领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助，今后我会更加严格的要求自己，使自己有更大的提高更好的表现。为了能够顺利完成今后的学业，也为了将来能更好的回报父母、回报社会，我郑重地向学校递交国家励志奖学金的申请，请各位领导予以审核。

此致

敬礼!

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