新生班级励志标语大全52句_班级标语_网
班级是我们的另一个家,要互相帮助互相关爱,下面是小编为大家精心搜集的新生班级励志标语大全,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到大家!
1. 攀高贵在少年,为学应尽毕生力。
2. 取胜要靠耐心和毅力,任何侥幸只会酿成失败的后果。
3. 抓住机遇,珍惜时光,奋力拼搏,誓夺高分。
4. 让父母的期待变成现实,让自己的理想展翅飞翔。
5. 精神成就事业,态度决定一切。
6. 静下来,铸我实力;拼上去,亮我风采。
7. 我中考我自信我成功!不做地下虫,要做班级云中龙。
8. 遇难心不慌,遇易心更细。
9. 贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
10. 时刻努力着,为铸就中考新辉煌而努力奋斗!
11. 拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
12. 我们的人生随我们花费多少努力而具有多少价值。
13. 用好分秒时间,积累点滴知识,解决疑难问题,学会举一反三。
14. 没有现在经历的苦痛,便没有未来回味时的甜蜜。
15. 你想活得更有质量、更有层次、更有品位吗?那就努力改变你的现状!
16. 每天都是一个起点,每天都有一点进步,每天都有一点收获!
17. 拼一分高一分,一分成就终生。
18. 把汗水变成珍珠,把梦想变成现实!
19. 学习的敌人是自己的满足,要使自己学一点东西,必须从不自满开始。
20. 忘时,忘物,忘我。诚实,朴实,踏实。
21. 分分秒秒做些有益的事,每时每刻戒掉无聊的行为
22. 一个勤奋学习的人才是力量无边的人。
23. 成功的秘诀:不断追求,奋力拼搏,敢于超越。
24. 眼泪不是我们的答案,拼搏才是我们的选择。
25. 人活着要呼吸。呼者,出一口气;吸者,争一口气。
26. 差别产生在业余时间,成绩取决于点滴积累。
27. 做一题会一题,一题决定命运。
28. 当务之急,莫过于戒骄戒躁戒浮戒松,当今之时,莫重于思危思进思强思胜。
29. 脚踏实地搞复习,胸有成竹迎挑战。
30. 拼一载春秋,搏一生无悔。
31. 不苦不累,高三无味;不拼不搏,等于白活。
32. 多一分努力,多一分成绩,多一点希望,多一些欢乐。
33. 前有标兵,后有追兵,远抛追兵,勇超标兵。
34. 时间紧,任务重,真投入,出佳绩。
35. 不做口头的巨人,要做行动的标兵。
36. 弱者失机遇,强者抓机遇,智者抢机遇。
37. 风云涌动,一切皆有可能。
38. 当凌绝顶于风啸,誓留无悔于明天。
39. 愿望不是行动的彩虹,行动才是浇灌果实的雨水。
40. 教室前面:三思而后行。
41. 教室后面:世上没有后悔药。
42. 天行健,君子以自强不息。
43. 灰心生失望,失望生动摇,动摇生失败。
44. 理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。
45. 有志者自有千方百计,无志者只感千难万难
46. 忍住伤痛挺起胸膛,面对命运勇敢成长。
47. 不是一翻彻骨寒,怎得梅花扑鼻香。
48. 心者,栖神之舍;神者,知识之本;思者,神识之妙用也。
49. 前面:大量才能失落在尘世间,只是因为缺少一点勇气。
50. 旁边:让别人因为我的存在而感到幸福!
51. 及时当勉励,岁月不待人。
52. 集雄心壮志,创锦绣前程。
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篇1:服装广告策划文案范文_服装广告词_网
服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文,仅供参考。
服装广告策划文案范文一:
森马广告策划案
第一部分 市场分析
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
“森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一:针对石家庄市在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点:
1:作为消费者他们都在花父母的钱,因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2:作为石家庄大学的分布,主要学校都以二本三本专科为主,且其中江西农村学生居多,因此整体消费水平不高。
3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强,且自尊心强攀比心比较重,这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二:大学生购买行为的侧重点:
1:价格,因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段,他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。
2:款式,此时的他们青春且具有活力,个性张扬,所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3:质量,对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三:大学生大致消费水平
根据我们的调查,在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
二:森马服饰的质量有保障,大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三:森马服装注重颜色搭配,减少了消费者搭配服装的顾虑;
四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似,特色不明显;
五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校,企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度,所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动,大力宣传森马。
二:以感性诉求为主,我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极,温暖就行”为主线,让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题:
一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象,出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好,他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
三:森马的宣传力度不大,除了电视广告自身对品牌的宣传,石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分 广告策略与计划
广告战略与战术
一:广告目标
森马目标:“森马”寓意“森立天地,马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位,全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度,增强大学生对森马的品牌忠诚度,促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生,特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
四:广告创意
诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在,大家都穿森马的感觉。
森马口号:穿森马,温暖无处不在!
诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人,广告制作一定要具视觉冲击力度与创意,另外,森马一贯的随性舒适以为人所知,所以无需作为侧重点。为此,采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择:选择当红的青春偶像,利用名人效应,并结合校园潮人秀,选择大学生身边的模特。
五:广告实施阶段
今年冬季度,主推冬季新款。
公关战略
一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体,仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳,此时间段是休息时段,并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放,在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥,并且经费昂贵。
二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络,以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的,能够使投放广告直达大学生消费者。
三:联合石家庄各大高校,举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代,大学生走在时代前沿,是个性张扬、追求时尚的群体,对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌,而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛,森马将全程赞助此次活动,模特服装为森马今年冬季的主打设计,能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者,在校园举办,也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且,此次活动也提供了一个展现自我风采的机会,丰富大学生课余生活,必然会吸引人潮,营造声势。
促销战略
一:结合网络广告的投放,开展森马网络投票活动,凡石家庄大学生皆可参与,提供以纯美特斯邦威等品牌做参照,也形成隐形民意调查,随机抽取幸运者,凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰,并派送森马小纪念品,促进森马销售量。
二:在校园做直接的促销,结合森马杯模特大赛,获奖人员可有机会赢取森马新款服饰,参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售,可能会有自降品牌身价之嫌。
三:赞助大学生公益活动,提升品牌形象。
广告表现策略
电视广告文案:
电视广告: 脚本 广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车,一群青年大学生争先上车。
(2)公交车途径江西理工,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(4)公交车途径江西理工应用科技学院,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区,到站下车,一伙青年手提森马服饰包装袋,高兴走进校园;
(6)公交车远去,公交车尾部一大广告喷绘:Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识,即将完成
(2)这时,一巡警发现,立即喝斥跑过来制止,青年们没来得及画完最后一笔,急忙逃跑,巡警立马跟上
(3)巡警突然返回那堵墙那里,发现森马标识为完成,看左右没人,变拿旁边的油漆完成最后部分,然后大喝一声,接着追赶逃跑青年。
(4)画面最后定格那堵墙,弹出森马标识及广告语
平面广告
画面: 道路旁边一堵空白墙,几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排,姿态各异,几人衣服上共同拼凑成森马标识。
媒介选择
一、电视媒体 选择理由:
消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告,而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代,电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备,表现形式多种多样,感染力强,传播迅速,影响范围广,收视率高, 形声兼备,视觉刺激强,给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。
由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的,所以石家庄电视台是我们这次策划的首选,广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播,另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体
网络在大学生生活中占的地位越来越重要,有些大学生几乎每天都要和网络打交道,所以这里提供了一个很好的平台,让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象,获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。
网络广告传播迅速,便于接收最新信息;互动性强,激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计,便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷,可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低,更改灵活的特点,另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页,以增强关注程度
三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由:
在活跃的大学校园里,学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己,扩大自己的交际面,这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力,学生可以通过了解社团活动,进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传,可以依靠学生组织的帮助,深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托,有必要的人力资源,可以节省一部分支出。
在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛,森马给参赛选手提供森马服饰,在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化,让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰,于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传,增强宣传力度。
四、报纸、杂志
发行量大、覆盖面宽,读者稳定,传递灵活迅速,新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著,白纸黑字便于保存,可以多次传播信息,制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确,选择性较强。
主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。
POP广告
配合各个校园活动推出,在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型
经费预算
第三部分 广告测试与评估
广告评估
一:调查背景
为了让森马服装走进石家庄的各大高校,我们经由各种媒体进行宣传例如报纸,杂志,电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果,对这一系列活动的效果进行评估,我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二:调查目的
本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率,有效接触率,对广告主张的接受程度等内容,进行广告效果评估,以便于及时调整广告创意表现,媒体发布和推广方式,力求达到最好的广告效果。同时,也搜集一些森马消费者资料,对石家庄市场的推广研究打下基础。 三:调查内容
1:广告效果评估的标准
效果评估以消费者为中心,以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2:广告效果的评估内容
我们从这两方面评估广告:广告促销效果,广告本身的沟通效果
附录:
调查问卷
1你一般购买什么品牌的服装?
A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般
3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?
A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上
4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差
5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)
A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他
6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?
A较少 B较多 C没有 D很多
7你觉得森马价格是否合理?
A偏贵 B一般 C合理 D便宜
8你购买服装时考虑的因素有哪些?
A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?
A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?
服装广告策划文案范文二:
利维〃斯特劳斯公司(Levi Strauss & Co.)的利维牛仔裤
(Levis),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(Levi Strauss)创立的。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维〃斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特〃海斯(Robert Haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入WTO,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的LEE、Miss Sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如Esprit Etam Only Vero moda等。
广告策略
广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。 广告时间:4个月
广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划:
1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道
3、户外:1年
4、网络:4个月
其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:5万
2、制作费用:?
3、媒体费用:巨大
4、其他费用:更大
电视广告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开
广告词:拥有levis,就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B,B露出信任、庆幸的表情(只有levis才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levis”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。广告词:“撕不开就是撕不开”
服装广告策划文案范文三:
F&C服饰广告策划书
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点,当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变,每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。
二、市场分析
1,消费者分析:现如今的衣食住行, “衣”排在第一位, 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加,消费结构也发生了较大的变化,但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头,它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门,我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开,
2,市场分析:人口的总量随着时代的增加而逐渐增加,而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多,需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性,因此,研究和分析女性消费心理、特点,是服装企业需要研究的
重要内容。目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破, 也许会有更新的格局诞 生,更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景: 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计, 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币, 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件, 大型商场销售总量
2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店,它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰,公司进货时注重服装的质量、价格、款式,力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调,营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性,提供丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,采取定
价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。
2、 商品定位:
日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰
3、 广告定位:梦幻,可爱的潮流少女服饰
4、 广告对象定位:18-25的年轻女性
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:
(1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(2、 制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的:经过浩大的广告攻势,在上海本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期:
①引导期:
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
•展示品牌的独特魅力和产品特色;
•初步树立品牌的形象。
②加强期:
•深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场; •由点带面,吸引其周边市场的经销商。
③补充期:
以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点:
•时尚,甜美的少女风格
•个性品位的中档产品
4、针对消费者方面: 针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
1,制作 sticker 张贴出租车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。
2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用, 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。
3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,
运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果 。
4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深入,衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容, 并强化用户的视觉感官,增强用户对产品的认同度、好感度。
六、广告预算
1,公车椅背上张贴纸质广告 8000元,计程车上打LED广告120xx元
2,制作月历卡片 4000元
3,杂志报纸上登广告 10000元
4,网络视频广告投放 20xx0元
总计54000元
七、广告效果预测
1,采用调查问卷的方法。
您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述,如,个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题
2,通过网上写有奖评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见,我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,根据实际情况在采取有效措施和方针,从而实现销售量的增长。
篇2:中学生学习励志演讲稿
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家早上好!
有一位名叫西尔维亚的美国女孩,他的父亲是波士顿有名的整形外科医生,母亲是大学教授。家庭对她有很大的帮助和支持,她完全有机回实现自己的理想。她从念中学时候起,就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干,因为她与别人相处时总能从人家嘴里套出“心里话”。她常说:“只要给我一次机会,我相信一定会成功。”
但是,她为达到这个理想而做了些什么呢?其实什么也没有!她在等奇迹出现,希望一下子就当上电视节目主持人。
西尔维亚不切实际地期待着,结果什么奇迹也没有出现。
另一个叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想,成了著名电视节目主持人。辛迪之所以会成功,就因为她知道一切成功要靠自己努力去争取。她白天去做工,晚上在大学新闻系上夜校。毕业之后,她开始谋职,跑遍了洛杉矶每一个电台和电视台。但是,每个经理对她的答复都差不多:“不是已经有几年经验的人,我们不会雇佣的。”
但是,她不愿意退缩,也没有等待机会,而是去寻找机会。终于在杂志上看到一则招聘广告:北达科他州一家小电视台招聘天气预报员。
辛迪是加州人,不喜欢北方。但是为了梦想,她抓住了这个机会。
两年后,辛迪在洛杉矶的主流电视台找到了工作。又过了五年,她终于得到提升,成为了梦想已久的首席主持。
为什么西尔维亚失败了,而辛迪却如愿以偿呢?
西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。一个人停留在幻想上,等待机会;一个不懈奋斗,最终圆梦。
所以,请记住:奋斗是实现理想的唯一途径。
篇3:国家励志奖学金申请书的优秀
尊敬的院领导:
您好!我是X班的学生,20xx年我很荣幸成为我校的一名学生,在激动与兴奋中不知不觉地开始了大学生活,在这一年里,我始终保持积极向上的心态,时刻严格要求自己,妥善处理好工作之间的关系,努力做到全面发展。我现申请国家励志奖学金,现将本人的基本情况介绍如下,作为各位领导的评审参考。
一、思想情况
我在思想上积极进取,在严格要求自己的同时,还不断的鼓励和帮助身边的同学积极参加团学活动。于他们一起探索人生的意义,关注国际国内的发展,为自己的前途和就业铺好道路。
二、工作情况
我身为班干部,在工作期间始终以服务同学为宗旨,为班级尽心尽力,工作中力求进取,虚心向别人学习,做到有错就改,接受和采纳老师和同学们的建议,同时坚持自己的原则,在利益面前,我坚持以大多数同学的利益为重,绝不以公谋私,赢得大家的尊重和支持。
三、学习情况
在学习中取得的成绩并不能使我满足,我知道自己跟优秀生的差距还很远,很多方面还要进一步学习完善。学生以学习为主,因此为了不影响学习,工作之余全身心投入到学习中,问老师,问同学,相互请教、讨论、学习,经过自己的努力,学习成绩有了很大进步。
四、实践情况
在大学时光里,我积极参加一些社团活动和志愿活动,利用课余和周末时间做兼职,在这些活动中,使我锻炼了能力,扩大了视野,进一步为今后的发展打下了坚实基础。
五、生活情况
在生活中,我节俭朴素,由于父母均为农民无固定收入,兄妹3人上学,家庭难以支付我们的上学费用。虽然我是贫困生,但我性格开朗,乐于助人,与同学间沟通较好,很多有困难的同学都愿意寻找我的帮助。建立了很好的人际关系,得到同学们的认可和支持。
大学是我人生中极为重要的一个阶段,在这一年里,我在各个方面都取得了进步,综合素质得到了提高。现我申请国家励志奖学金,我要特别感谢老师的大力培养和在专业方面的深入指导,以及同学们在生活工作中给我的支持帮助。今后我要更加严格要求自己,力求在以后取得更好成绩。
以上即本人的基本情况,敬请各位领导评判审核。
此致
敬礼
申请人:
x年xx月xx日
篇4:手机广告文案_手机广告词_网
手机媒体作为一种新兴的广告媒体,已经越来越受到广告运营商的青睐与追捧。随着手机用户数量的快速增长,手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。本文是第一范文网小编为大家整理的手机广告文案范文,仅供参考。
手机广告文案范文一:
产品名称:联想PD90W魔方手机
广告长度:17秒
产品说明:联想PD90W魔方手机,横屏、竖屏,两种屏幕的转换方式,看似像一个可以玩转的魔方,造型新颖,适合年轻人使用。
广告构思:因为这款手机属于联想魔方系列的手机,以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机,而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱,让受众想起童年的魔方记忆,更激起他们对于这款手机的喜爱。
相关要求
1 演员,一名年轻时尚的女孩,能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐,节奏轻松欢快,富有休闲感觉的钢琴演奏,体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地,室内拍摄,要求场地简洁明了。
4 拍摄,在稳的前提下,使用运动镜头拍摄,注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑,画面衔接采用闪黑、闪白进行处理,使节奏符合轻快的特点。
广告脚本
1画面 女孩正在玩魔方,表情轻松。采用中景拍摄,镜头从左往右慢慢移动。
旁白:童年魔方记忆
2 画面 渐出第二个镜头,魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。
3 画面:渐出第三个镜头,女孩依然在玩魔方,表情轻松。采用近景拍摄,镜头从左往右慢慢移动。
4 画面:渐出第四个镜头,魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。
5 画面:过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。
旁白:时尚横屏
6 画面:正面近景拍摄女孩拿着横屏手机,开心的样子。
7 画面:女孩翻开手机竖屏,摆造型,正在自拍,此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。
旁白:经典竖屏。
8 画面:渐出联想魔方系列手机竖屏样式,慢慢推近镜头。
画面:渐出联想魔方系列手机横屏样式,慢慢推近镜头。
旁白:尽在联想魔方手机
9 画面:闪白出现“联想 只要你想”的画面。
旁白:联想 Lenovo
手机广告文案范文二:
一、广告文案评析:
“中国移动”的广告口号:“沟通从心开始”
这个广告口号体现了企业对消费者的情怀,为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义,即表达了企业本身与费者的关系,同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者,使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系,这个特殊关系的建立,可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外,还流露了出许多人性的东西,与它的地位非常相符。
二、广告文案评析
1、广告标题:把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)
2、广告口号:钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)
1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素,使广告和消费者之间的距离缩短,又因为告知了原因和理由,就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告,运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句,对每一个女性都极富诱惑力,同时这种建议的原因是女性最为关心的,因此使广告标题具有直接的说服力,而在语言组合和表达的口吻,情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意,颇能打动消费者。
2、这是一则家喻户晓的广告口号,由于它用词朴素,合于音韵,因此琅琅上口,令说的人感觉流畅轻松,通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵,就可能会出现不伦不类的情形,因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来,代表着一种永恒不变的承诺,这种承诺不仅来自产品本身,还来自于产品背后更深层次的含义。
三、广告文案评析:
“爱立信”手机的广告口号:“一切尽在掌握”
爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士,因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中,虽然用词简单,但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动,这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。
广告口号有一语双关的含义,“掌握”两字既表现了手持电话的姿势,又有字面意义之外的更深的含义。
口号的生命力已远远超出了它的词面含义,而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现,产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。
四、广告文案评析:
“诺基亚”手机的广告口号:“科技以人为本”.
一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体,体现了其广告主体表现出的一种号召力,体现了一个企业的理念,一个企业的位置,一个企业的产品素质。
诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号,也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技,但它更注重人。因为人才是科技中的主导,人才能创造科技,人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位,在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点,增强了品牌印记,使企业、产品极富个性特征。
五、广告文案评析:
“中国联通”的一则广告口号:“想轻松找联通”
广告口号采用的是对句形式,最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口,可以利用音韵效果产生多度流传。
针对现今人们追求的方便、轻松,它在内容中做了利益的承诺,“想轻松,找联通”,这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇,它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺,表现出平民化的风格,这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵,读起来琅琅上口,便于口头传播,扩大影响力
六、广告文案评析:
1、广告标题:喝贝克,听自己的
广告正文:我/德国贝克啤酒/620xx年来,/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己,干杯!
2、广告标语:由内而外的美丽,朵而胶囊
1、如今的时代,要求个性的飞扬,要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点,作了一番个性的的展现、自我的宣泄。
广告口号“喝贝克,听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆,从而能使其在平凡中得到突现。
广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是,将产品拟人化,体现出产品由物性到人性的转化,使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中,还打出寻找不随波逐流的朋友的口号,更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。
2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养,应该是由内而外的保养;即通过口服,来调整内分泌的失调,排除毒素,补血养颜,达到“细腻,红润,有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白,而是通过某种观念的提出和表达,来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法,表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。
“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽,这可是女人所趋之若骛的。
手机广告文案范文三:
手机对人们来说已不再新鲜,据数据调查显示,全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国,移动用户数量未来几年将继续快速增长。到20xx年,中国手机用户数量从20xx年的5.40亿增长到了7.38亿。
对于这日益增大的消费市场,它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场,除了国外的一些著名产品,洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等,国内还有七十多种手机品牌,主要是步步高,天语,金立,夏新,波导等。从整体环境来看,手机市场是趋于饱和的。
另外,现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快,各个手机制造商都在推陈出新,“乱花渐欲迷人眼”,人们在对手机的选择上,显得更从容。
但是这随之带来两个问题。其一,面对日益饱和的手机市场,消费者选择的空间更大,这样,手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场,稳固自己的目标消费群体?这关乎一个产品的生存和发展。其二,由于国外手机运营商占据销售主导地位,针对国产手机来说,这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流,其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间,增加更多的销售渠道,这是至关重要的问题。
在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存,需要从两个环节解决此问题。首先,从生产环节来看,要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量,功能,外观,价格。对于国产手机,相比洛基亚等名牌手机而言,在质量上存在着一些劣势,因此,除了在对质量的完善上进一步下功夫外,制造商还需要更多的从手机功能,外观,价格等方面寻找突破口,追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路,满足特定的手机消费群。例如,年轻一族对手机时尚的追求,中老年对手机质量性能的要求。其次,在销售环节,要注意对自己产品的宣传推广,树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”,所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。
步步高手机在国产手机的市场上,还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的,就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日,当手机已象电话般普及之时,手机已经走过时尚的藩篱,伴随着手机的日渐普及,"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下,“大家好才是真的好”的时代也已经过去,我们必须具体到每一个消费群体的喜好,这才是产品的制胜之道。
在产品自身走的专业化道路之外,就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里,着重突出了手机的音质,音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告,这是一个不错的选择 。
在此基础上,我们对广告的意念有一个提升。众所周知,手机最主要和原始的功能是一种通讯工具,它起的最大作用是信息的传递,情感的交流。但是我们又不得不面对的是,随着现代通讯工具的普及,人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失,虽然借助手机等高科技产品,人们能更频繁,更远距离地保持通话,但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以,在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信,手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。
同时,“音乐是人世间最美丽的语言”,音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感,传递彼此的爱意,是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里,珍惜我们的爱情,享受我们的爱情,这是我们向往的。
由此,以步步高音乐手机为蓝本,我们拍摄了以“完美音质,完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”,凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流,音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效,更能在这温馨甜蜜的广告画面里,博得年轻时尚一族的欢心,让此产品大卖。
步步高音乐手机概况
步步高公司简介:
1995年9月18日,广东步步高(英文商标:BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上,在当地政府的大力支持和扶助下,经过十年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品:数字视听产品(VCD、DVD、家庭影院等)、
通信设备产品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词
典、随身听复读机、PDA、MP3等)。
步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆,并逐步向周边境外
市场如香港、中国台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长,市场调查结果显示,自1998年起,步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。
受委托方的要求
1、 广告费用控制在8000万以内;
2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与;
3、 着力提高品牌知名度。
受委托策划的最终目的
打造步步高音乐手机的品牌形象,使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望,进而提升公司销售业绩,扩大市场占有率。同时,让更多的消费者了音乐手机
一、市场分析
(一)营销环境分析
一. 市场分析
(一)、营销环境分析
1.政治环境:面对世界经济市场的压力,中国政府对国产企业做了相应的保护措施,这也就更有利于步步高产品的发展。
2、人口统计环境:现在全世界人口超过63亿,到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战,也同时带来机遇。
3.文化环境:就中国而言,随着社会的发展,人们教育程度的提高,人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如今这样的经济社会,最讲究的是效率,时间就是金钱,社会的发展,伴随而来的是人们生活节奏的加快,各种压力的增加,所以如果,给人在带来效益的同时,也同样使他们得到放松,从而来展开我们的营销方案,效果肯定很显著。
4.经济环境:虽然在近几年来,我们的国家经历了很多灾难,克服了历史罕见的自然灾害,把金融危机的冲击减到最小,幸运的是我们成功举办了奥运会,但是在党的正确领导下,我国的国民经济保持较快的发展,各项事业取得了显著成效。初步核算,全年国内生产总值300670亿元,比上年增长9.0%。分产业看,第一产业增加值34000亿元,增长5.5%;第二产业增加值146183亿元,增长9.3%;第三产业增加值120487亿元,增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%,比上年上升0.2个百分点;第二产业增加值比重为48.6%,上升0.1个百分点;第三产业增加值比重为40.1%,下降0.3个百分点。
(二)消费者分析
(二)、消费者分析
1.随着社会进步科技的发展,手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材,但随着科技的日新月异,手机对于人们来说,也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具,手机的潜能也正在被人们发掘着。
2.无论是精英人士还是社会最底层的人们,对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。
3.作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说,他们具有新的消费心理需求,同时,他们多是对生活有着很丰富的感情,喜欢追求生活的情趣,因此,我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外,还能给消费者带来更多的新鲜体验。
4.通过调查我们也可以看出,我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机,并且普遍认为产品的质量经得起考验,能满足他们的需求。
(三)产品分析
步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计,创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上,炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号,使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调,搭配着天蓝色边框修饰,充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻,这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕,可以为使用者提供精细的画面感受!
作为走在潮流前线的女孩,也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮,还是上班时职业优雅的OL装扮,手中的i508都能让你提高几分自信,给你增加几分可爱纯美的气质。 除此,i508手机虽然整体精巧轻薄,101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上,气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布,让用户操控更加自如,而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度,也使得手感极佳。
作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型,步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出色,不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式,流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放,音质纯净悦耳,让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能,绝不让你错过每一首好音乐。
按下相机快捷键,即可轻松进行拍摄,其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满,夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能,记录下你身边每个美好瞬间。其他方面,步步高i508支持EDGE制式网络,可以轻松高速浏览网络,让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊
步步高音乐手机简介
功能特点
相信很多喜爱音乐手机的发烧友都知道,要想手机呈现最完美音质,音乐芯片尤为重要,wolfson就是一例鲜明的代表,ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台,使得音乐品质有了很大的提高,同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。
而最近,作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合,应用到了步步高新上市的i18手机上,使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。
为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音频技术,极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来,而不引入任何人工元素。无论媒体形式,回放时间和地点,回放设备(手持终端,耳机,扬声适配器以及蓝牙设备等),SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展,该技术可以通过补偿录音之间的差异,从录音中提取隐藏着的环境声,从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果,产生自然连贯的包围感,给人身临其境的感受。
针对高频作出适当的补偿,在增加音频的明亮度的同时,该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰,更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机,在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上,配合极具音乐表现力的SRS软件,相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。
时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本,作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌,步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。
(四)竞争对手分析
俗话说:知己知彼,方能百战不殆。因此,面对市场上众多的竞争对手,我们要清楚地知道对手的情况,才能更好的发展自己。
1. 世界最大移动电话生产商:诺基亚公司(NOKIA)。1865年,诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂,取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业,推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话,成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域--诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品--让人与人关系更紧密--并让所有重要资讯随手可得--体验行动化生活的便利。
2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于20xx年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验,融合双方之创新理念,索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式,不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于20xx年10月1日开始运作。索尼爱立信于20xx年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司,正式启动中国运营,同时,索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心,主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今,索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。 秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势,索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列,并以其强大的实力,明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。
3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1920xx年,1947年,摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”,并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标,总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一,是世界财富百强企业之一,是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部,通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上,摩托罗拉主要有以下特点:第一,注意处理好劳资关系。第二,注意产品质量。第三,注意新技术的开放。第四,注意有选择的进行兼并活动。
4. 三星。 成立于1969年的三星电子,通过数码技术创新不断地改变着我们的
世界、市场以及人们的生活方式,超越时间和空间的界限,创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者,三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一,目前,三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域,通过发挥所有机构的最大效率,凭借最强的竞争力,三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展,通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时,三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。 三星电子将紧密关注消费者的日常生活,不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。
5. LG。
6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司,成立于20xx年。联想移动坚持以“自主研发”为核心,积极创新,为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品,以及满足用户个性需求的增值服务,使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四,国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务,打造国际有影响力的手机品牌,创领中国风尚!
多普达(dopod) :中国智能机第一品牌,十佳国产手机品牌。
金立 Gionee:著名国产手机品牌,十佳国产手机品牌
海尔Haier:中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十佳国产手机品牌 中兴ZTE:世界名牌,中国驰名商标
夏新:Amoi:中国中国驰名商标,中国名牌,十佳国产手机品牌
波导Bird:中国驰名商标,中国名牌,十佳国产手机品牌
康佳:中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品
二、广告目标决策
一,提高步步高手机的品牌形象,扩大其知名度。手机市场是巨大的,而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚,三星,索爱,摩托等手机名牌外,众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上,在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位,通过广告,赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀,真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达,也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆,它的品牌形象自然形成,并且是长期的,深入人们心灵的。
二,增加产品的销售量,扩大产品的市场份额。对于年轻一族来说,手机更新的频率是快的。而对于产品来说,他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外,在年轻消费群体中,有很大一部分,是中学大学学生,对于缺少收入来源的他们来说,手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌,步步高作为国产手机的代表之一,在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是,以爱情为主题做广告,也是最易被这群消费潮人所接受的,这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加,市场份额的扩大。
三、广告策略决策
(一)目标市场策略决策
手机市场的细分:按照年龄来划分,可分为小学生、年轻人(包括初高中生、大学生,年轻上班族)和老年人三大市场。按照消费需求来划分,可分为实用型与时尚型。 小学生,出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机,所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。
老年人思想保守,选择商品以实用为主,不追求新奇、时尚,所以目标消费群体排除老年人。
不管是白领一族或是大学生群体,大部分年轻人追求时尚、新奇,白领一族注重工作后的放松与休闲,大学生注重课余生活得丰富,步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品,。抓住年轻人的心理需求,围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。
(二)产品定位策略决策
1、步步高音乐手机的产品优势
(1)它是一款随身听手机,强大的音乐播放功能和方便的外屏操作,让您可以轻松享受音乐所带来的快感。
(2)时尚的外形
简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键,从外形看上去它更像是一部升级版的MP4,通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺,显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计,恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单,右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域,摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方,最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。
(3)完美的音效
i508作为一款专业的音乐手机,wolfson音乐处理芯片,专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式,令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面,i269支持MP43GP文件播放,画面清晰细腻,流畅度上佳并且支持全屏播放。
(4)以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余,色彩还原准确,层次感很好,只是由于不具备自动对焦功能,因此照片的锐度稍差,最大支持1600*1200像素照片拍摄,提供白平衡以及特效等丰富调节项目,整体来说还是不错的
2、步步高音乐手机的产品劣势
(1)目前市场手机品牌众多,市场容量有限,且强势品牌众多;
(2)在性能、价格等方面无明显优势;
(三)广告诉求策略决策
在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下,步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点,对市场做再次的细分,是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等,对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品,是休闲、健身的好帮手,是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐,这些就是折叠车的最终消费群体。
广告诉求方法:
1、通过广告提高产品知名度,同时辅以促销,全面促进产品销量;
2、通过举办公益类公关活动,提高产品的品牌亲和力和美誉度;
3、通过整合广告、促销、公关等各类资源,全面提升产品的网络渗透。
(四)广告表现策略决策
1、广告主题:突出它的轻巧便捷。
2、广告创意表现:
平面:男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐
电视:①男孩为女孩弹吉他获得原谅,②卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里
(五)广告媒介策略决策
1、媒介的选择与组合:电视、杂志、网络、电台、户外广告
2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。
附录1:
实 施 方 案
一、杂志广告
A:选择一些主要面向青年群体,初高中、大学生群体的杂志进行宣传:如《少男少女》《大学生》《女友校园》。
B、面向都市白领的时尚消费类杂志:《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《鞋帮》《时尚》
二、电视广告
A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。
B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高音乐的广告。
三、网络广告
选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传,如:校内、凤凰,MSN等,或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易
四、电台广告
中央人民广播电台音乐之声,北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。
五、其他
A、楼宇广告:选择步行街、商业区放置楼宇广告。
B、路标广告:在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告;
C、 宣传海报:可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。
六、推广活动
1、新机型新闻发布会
新品牌上市时,举办新机型新闻发布会,吸引消费者的注意力,帮助消费者记忆。
2、全国选拔形象代言人
此次策划重在活动宣传,运用公关手段及广告宣传策略,将新车推向市场,以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标,立志“在没有舆论的地方制造舆论,在有舆论的地方改善舆论”。
3、公益活动
以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。
七、广告创意
1、平面广告画面
(空缺)
(1)公交站台、地铁广告
(2)期刊杂志
2、音像广告脚本:
(1)广告语:
完美音质,完美爱情
音乐手机之情侣篇
近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐
特写 手机画面为这个女孩和他男朋友(两人很开心)
镜头转换 由手机屏幕转移画面
中景 繁华的商业街上,女孩低着头,一幅受委屈,难过的表情,
男生走过来预劝慰,
近景 女孩把头扭到一边,微微抬头,眼含泪水,看着天空
近景 男生不知所措
街头一般的吉他声音
近景 街角一位弹吉的卖唱者
特写 男生露出灵机一动,高兴的神情
近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包,但钱包里没有钱了 只有几张信用卡
近景 男孩把手机押在那里换他的吉他
近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他
近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么?:
近景 女孩 (很感动)破涕为笑,深情看着男孩 点头。
近景:男孩女孩相拥
远景 相拥的情侣 围着他们看的人群
近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中(旁若无人)
近景 男孩和女孩要离开,男孩发现忘了什么东西。
近景 男孩还给卖唱艺人吉他,并示意他换回手机
近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了,他要手机
近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机还给他
近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。
特写 步步高音乐手机
字幕:步步高音乐手机,完美音质,完美爱情
3、投放媒体:电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。
(六)促销组合策略决策
1、产品进入市场,以新闻先行,广告布阵,公关收尾为基本手法;
2、积极参加公益活动,树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点,联系产品,展开相关新闻策划,以此吸引消费者眼球;
3、制作精美宣传册或DM单张,配合宣传和销售;
4、相关促销小礼品普及性推广。
(七)广告预算
1、预算方法:支出可能额法(量力而行法)
20xx年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部,每部售价1500元人民币 ,销售总额6亿元人民币。
为: 8亿元×(3.6/6)=4.8亿元
如果该企业的纯利润水平仍为10%,则20xx年的纯利润应为1.2亿元,同时企业的销售费用也增加到7.2亿元,那么该企业在20xx年度所要投入的广告费用应是0.8亿元。
2、具体费用分配:
(1)广告媒体费:约占广告费用的80%,即6400万元。
(2)广告设计制作费:约占广告费用的10%,即800万元。
(3)广告调查研究费用:约占广告费用的5%,即400万元。
(4)广告部门行政费用:约占广告费用的5%,即400万元
(八)预算效果及评估
附录2自行车品牌的市场调查问卷
性别:
职业:
年龄:
1、您的月生活费( )
A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上
2、您目前拥有的手是( )
A.诺基亚 B.索爱 C.LG D.摩托罗拉 E.三星 F.步步高 G.其他
3、您用手机做的最多的是( )?
A.打电话或接电话 B.发短信 C.听音乐 D.玩游戏 E.其他
4、您对现在使用的手机满意吗 ?
A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.难以忍受
5、您对您现在使用的手机不满意的地方在哪里?
A.外观 B.质感 C.信号不好 D.功能太少 E.其他
6、您最新拥有的手机是( )
A.苹果 B.诺基亚 C.索爱 D.摩托罗拉 E.三星 F.LG G.其他
7、您为什么想拥有它的原因( )
A.性能 B.价格 C.外观 D.其他
8、您在购买手机的时候,最注重手机的( )?
A.品牌 B.质量 C.款式 D.价格 F.售后服务 E.流行趋势
9、您希望手机都有哪些功能?
A.MP3/MP4 B.摄像头 C.蓝牙 D.GPRS E.手写 F.防盗 G.其他
10、在手机质量方面您最注重的是什么( )
A.持久耐用 B.信号灵敏 C.实用省电 D.功能齐全 E.其他
11、您通常在哪里购买手机?
A.手机专卖店 B.中国移动营业厅 C.中国电信营业厅 D.中国联通营业厅 E.手机维修店 F.其他
12、您购买手机的目的是( )
A.方便与家人朋友联系; B.工作需要; C.受周围人影响;
D.交异性朋友; E.炫耀自己
13、您手机出现问题,你会?
A.找经销商 B.找厂家售后服务中心 C.继续凑合着用 D.换一部手机 E.先投诉在修理 F.先修理在投诉 G.投诉了在说
14、您多久换一个手机?
A.一年一下 B.两到三年 C.四年至五年 D.六年以上
15、您会不会尝试在互联网上购买手机?
A.会 B.不会
篇5:市电力体系监控方案_企划文案_网
一、需求分析
某市供电局共有几十个变电所,其中大部份变电所实行了无人值守,为了保证变电所的安全,同时,也为了提高服务质量、增强管理意识,对所有的变电所实行了监控。我们对变电所设计配置矩阵硬录集成系统,当地监控的同时实现远程监控。
所有的变电所都设计32路左右摄像头,分别安装在各个重要设备及机房内外。其中有些地方还装了解码器用来控制云台镜头,另外,设计报警地址发生器可以接入多路报警量及控制量,我们在重要的出入口和设备处安装了红外/微波双鉴报警器,在变电站四周围墙墙头设计安装红外对射报警器均接入报警地址发生器,在每个房间,安装了双鉴报警探测传感器,有些房间,通过联动装置,可以控制照明设备。解码器通过td总线与监控主机相连,在某些设备的房间,还安装了监听器。
所有的变电所的监控主机通过供电局的内部网联接到市供电局监控中心,市供电局为每个变电所提供了2m的带宽,所以可以保证每个变电所可以切换上传1到4路音视频图像。
监控主机接受各种视频、音频及报警数据,在有人值守的变电所,可以通过切换操作在显示器上观看到每路视频的图像及报警。通过设置,可以进行录像、自动切换,对于室内摄像头,可以设置动态检测录像,即视频变化即产生录像,不变化不录像。对于无人值守的变电所,可以通过远程设置,实现同样的功能。监控主机可以将报警信息和音视频录像保存在本地硬盘,当本地硬盘满时,可以设置自动清除过期的录像,同时,监控主机还作为网络服务器,接受监控中心的数据和音视频请求。根据监控中心的请求,将视频和数据传送到指定的地点。
在网络监控中心,我们设立专门的计算机对各变电所进行监控,监控中心可以轮流对各变电所的视频及数据进行巡视,当变电所有报警发生时,变电所监控主机会主动将报警上传,报警信息将存入监控中心数据库,相对应的视频图像即自动切换到当前画面。同时,会有声音提示,工作人员进行判断,如果需要进行维护,则可以立即打印出派工单,并通知相关人员。在供电局监控中心,除了网络监控主机,还可以在网络别的节点,如局长室对各变电所进行巡视,以了解变电所的情况。大大方便了管理。
二、设计原则
1、先进性、实用性、经济性及合法性
本系统设计时充分考虑设备和技术的先进性,系统采用先进技术,时整个系统达到先进性;所有集成设备均选购目前同类产品中先进的产品,保证几年内不落后、不被淘汰;在保证系统的先进性的同时还应考虑系统的实用性,即所选设备是成熟的系统,所有的功能都是实用的;并考虑系统的经济性,选择性能价格比高的产品。所有设备都是经国家有关部门批准生长和通过质量检测的产品。
2、良好的扩充性
考虑到工程的实际情况,在进行系统设计时,我们充分考虑了系统增容的可扩充性:系统设计均采用模块化结构,所有设备管理主机均可扩容,以后系统增容时,只需直接将管理设备与系统进行连接,不需对线路进行改造;系统主机均采用大容量产品,为将来的扩充保留充分的冗余空间和设备接口。
3、系统安全可靠性
凡设计到业主经济利益的系统,稳定可靠性是至关重要的。系统的产品涉及到经济利益,我们设计选型时作了慎重考虑,选用的设备都是经过大量用户使用并且相当成熟的产品。使系统具有更强的安全性和稳定性。
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篇6:临时文案策划劳动合同
甲方:_____________________
乙方:_____________________
根据以及有关法律、法规和政策的规定,经双方平等协商,订立本用工合同。
一、协议期限
协议期限为自_________年_______月______日起至_________年_______月______日止。
二、工作内容
乙方同意按甲方工作需要,在____________岗位工作,履行职责,完成任务。乙方应遵守甲方依法制定的管理制度。
三、劳动保护和工作条件
1、甲方为乙方提供生产所需的劳动保护用品。乙方应严格遵守各项安全操作规程。
2、甲方不为乙方交纳保险。
3、乙方在工作期间自身发生意外(包括死亡、突发病等)甲方不担负任何责任,工伤除外。
三、工作报酬
1、按双方商定的计时工资标准定时发放,不再享受其它福利待遇及费用。
2、合同终止时甲方为乙方提供的厂证、工作服、等等全部归还后方可结算工资,若有遗失或不归还将照价赔偿,在工资中扣除。
四、工作纪律
1.乙方服从甲方的工作按排。
2.特殊情况不能上班时需事先请假。
3.爱护公共财产保管好自己的工用具,发生丢失要给予赔偿。
4.未经甲方允许,不得携带公司任何物品出岗。
五、聘用合同的变更、解除、终止
(一)乙方有下列情况之一,甲方可以解除合同,须提前6天以书面形式通知:
1.履行合同差、完不成工作任务、考核不合格;
2.甲方撤并或减缩编制需要减员,经双方协商就调整岗位达不成协议的;
3.订立合同的客观情况发生重大变化,经当事人协商不能就变更合同达成协议的。
(二)乙方有下列情况之一,甲方可以随时解除合同:
1.严重违反劳动纪律或用人单位规章制度,损害单位经济权益,造成严重后果以及严重违背职业道德,给单位造成极坏影响的;
2.连续旷工时间超过二天或合同期内累计旷工时间超过三天的;
3.无理取闹、打架斗殴、恐吓威胁单位领导、严重影响工作秩序和社会秩序的;
4.、盗窃、赌博、营私舞弊情节严重的;
5.违反工作规定或操作规程,发生责任事故,造成严重经济损失的;
(三)合同期内,乙方要求违约解除合同的,应提前6天以书面形式向甲方提出申请。解除合同时间从甲方同意之日计算。
(四)有下列情况之一的,乙方可以随时通知甲方解除合同:
1.甲方未按规定支付劳动报酬的;
2.甲方以暴力、监禁等非法手段强迫乙方工作的。
六、违反合同的责任和争议解决
合同一经签订具有法律效力。合同期未满,又不符合解除合同条件单方解除合同的,要承担违约责任。因解除合同甲、乙双方发生争议,应先由双方协商解决。协商无效的,可以向有关仲裁机构申诉。
七、其他
本合同经双方签字后生效,本合同一式三份,甲、乙、集团人力资源部三方各执一份。
甲方(盖章):_____________乙方(签名):_____________
_________年_______月______日_________年_______月______日
篇7:月份国旗下励志讲话稿
尊敬的老师、亲爱的同学们:
早上好!我今天国旗下讲话的题目是“拥抱春天”春天的到来,必将使世界万物苏醒,欣欣向荣,必将使我们生活充满生机和活力。春天同时也是我们刻苦攻读、努力拼博的季节。老师特对每位同学提出几点希望:
1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。只要人人遵守“行为规范”,大家都会成为一个好学生,我们的学校就会成一个美丽的大家园。
2、做一个健康的学生。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。在此,老师希望同学们在新的一年里多多锻炼身体。我们的体育课也有许多锻炼的机会,希望同学们在这些活动的时间能够多运动,把自己的身体炼得棒棒的。
3、做一个快乐的学生。快乐就是我们每天要保持一份好的心情。多看看课外书,练练字,专心听每一节课,认真的完成每一次的作业,这些都会给我们带来快乐!
4、学做一个会合作的学生。就是你和你的同伴们一起认真地完成一件事。在合作中,我们的同学一定会学会更多的本领!
5、做一个锐意进取的学生。就是我们用顽强的意志,坚持不懈地学习,获得成功。
让我们行动起来,把希望播种在春天的土壤里,齐心协力,谱写我们学校我们人生美好的明天。我们有理由相信:有了我们全体师生共同努力,团结拼搏,我们长乐路小学的的明天一定会更美好,更辉煌!
谢谢大家
篇8:励志讲话稿
尊敬的老师们,亲爱的同学们:
大家早上好,
早晨,阳光以一种最透彻,最明亮的语言与树木攀谈。绿色的叶子立即兴奋得颤抖,通体透亮,像是一页页黄金锻打的箔片,炫耀在枝头。阳光与草地上的鲜花对语,鲜花便立刻昂起头来,那些蜷缩在一起的忧郁的花瓣,也迅速伸展开来,象一个个恭听教诲的学子。
我们的学校便是阳光的象征,它是一座充满生机与活力的“阳光大厦”,而我们则是等待着阳光笑容与照耀的鲜花,一群朝气蓬勃的阳光学子。
然而有时明朗的日子,我们不会留意阳光;普照的阳光,有时像是对大众演讲的演说家,我们不理解,这正如学校安排的每一次计划,我们不能全部理解;学校对双休日时间作出的合理调整,有些同学不理解一样。面对阳光的语言,我们仿佛充满了疑感与不解。
但这次是我们错了。殊不知,阳光动听的声音,却是响在暗夜之后的日出,严寒后的春天及黑夜到来前的黄昏。这些时候阳光都会以动情的语言向你诉说重逢的喜悦,友情的温暖和那因多少失败的磨炼后收获的成功。阳光一直在无微不至地关怀着每一朵鲜花,每一颗小草,争取以自己最明亮,灿烂的笑容面对这可爱的生灵。 面对学校对双休日时间作出的这小小的变动,同学们都还适应吗?大家是否会对学校作出这样的安排有所疑问呢?我想大多数住校生应当非常赞同这一举措的了。一想到与多日未见的爸爸妈妈团圆,我们周五回家的心情该是多么迫切。想起以前双休日周五留宿的规定,看到走读生放学后可以高高兴兴地回家与爸爸妈妈在一起,面对眼前空荡荡的教室、校园,我们归心似箭的心情怎能不强烈呢?现在,高三的学长学姐已进入高三复习的关键时期,住校同学睡眠质量的好坏直接关系到第二天学习效率的高低。因此,学校鉴于这两方面因素的考虑,听取各方面意见,慎重地作出了这样的决定,并尽全力与公交公司协调,打破周五出车的惯例把出车时间调到周日。这个决定不论对住宿生还是走读生学习效率的提高都是有很大促进作用的。想一想,这两天我们不是过得很愉快吗?而昨天的晚自习,大家依然像往常一样井然有序,这也为今后两个周的学习作了很好的过渡。惟一令人忧虑的是,我们应以怎样的心态来对待周五的学习课程?是兴奋得无法听课,“身在曹营心在汉”呢,还是保持一颗平静的心,认真把握住属于我们的每一个45分钟呢?让我们实际行动,给学校、家长及我们自己一个满意的答案吧!
我们像辛勤的淘金者,从闪动在白杨叶子的光点里,把握住阳光的语言节奏;我们像朴实的农夫,把手指插进松软的泥土里,感知温暖的语言力度。在和阳光的对话中,我们感到光明、温暖向上的力量。
学校,是一缕阳光,一种语言,一种可以听懂的语言。
篇9:初三班主任的“新学期,新打算”_企划文案_网
初三年级结束了短暂的寒假后,又投入了紧张工作。2月16、17日初三年级进行开学摸底考试,任课老师不辞辛苦用三天时间结束了批阅、登分工作,2月22日年级召开了质量分析大会。年级组长张琼学老师对新学期年级工作做了具体安排,并详细陈述了相关策略等。全组教师倍受鼓舞。
初三年级以人文教育为核心,以科学发展观为指导,关爱学生,关注中考,关注学生可持续发展能力培养,营造良好的教育教学环境氛围。强调“三点意识,三个中心”。
三点意识
(一)明晰目标。(目标意识)
年级组、各班级、各学科组、每位教师、每位同学都制订明晰的发展目标。年级组总体目标:1、培养“沉静、进取、创新”的新一届初三毕业生。2、各学科保二争一,年级中考达到市重点人数争取赶超上一届。
(二)、抓规范管理,促良好学风的形成。(管理意识)
(1)、齐心协力,继续紧抓四个时间点的管理。
a、(晨扫、交作业、早升旗、早读)。班主任老师在升旗仪式前自然有序地组织安排好晨扫和交作业等事务;早读时教师准时到堂组织安排学生进行早读;早读一人一班制。
b、课间操活动及管理。学生整队快、静、齐;体育教师、班主任到位迅速。
c、午休息。中午12:10后各班教室保持安静;中午时间班主任协调安排,建议组织学生休息;个别帮教、作业订正等组织要有序。
d、晚自修管理。本学期晚自修学生回各自班级上,班主任要做好组织管理工作,注意节电节能。晚补习走读生结束后不许再回班级,以免影响班级纪律。
(2)、各项活动中加强组织管理,树文来学子良好的形象。
(3)、安全教育要常抓不懈。
(三)树立服务意识
1、配合学工部、团支部开展好各项必须的素质教育活动。
2、配合教务处、医务室做好中招网上报名、学生信息采集、体检、志愿填报等各项工作。
3、注重学生的心理疏导。关注学生的身心健康成长和发展,对青春期少年的情感萌动现象要有正确的引导;班主任、各学科教师要引导学生以积极、进取、乐观的心态面对初三最后紧张的学习生活,面对中考;本学期拟邀请七宝中学心理室老师为学生开一次心理报告会。
4、家校互动渠道要畅通。1、通过家长会让家长及时了解学校、年级、班级的教育教学动态和中招的相关信息。2、通过家校联系单的方式同家长进行交流沟通。3、有针对性、适时的家访活动。
三个中心
1、在教导处指导下开展好各项常规教学管理工作。上课内容的统筹安排、课堂教学的精巧组织、作业的精心布置和批改是提高教学质量的关键。师生互信是提高教学质量的保证。(课堂中心)
2、进一步加强备课组建设。各学科教学及管理采用备课组长协调负责制;各备课组要制订明确的中考目标和详细的阶段复习计划;备课组活动要经常,形成制度;组内骨干教师要发挥引领作用。(备课组中心)
3、健全各层次学生的培养体制。优秀生的培养要放在心上,要协同七宝中学认真做好优秀生的签约工作;中间生要抓在手中;学习困难生要抱在怀中,帮教辅导工作要落到实处。(学生中心)
总之营造“和谐、人文、进取”的年级教育教学环境氛围,组内教师互相关心,共同努力,共同进步。让我们一起努力,迎接又一个六月的到来!
篇10:广告部策划文案招聘
摄主题:手机广告
拍摄时间:第六七周
摄影地点:图书馆
器材准备:NIKOND5000单反一个,广告摄影架,辅助道具准备。书籍,笔,纸,手机一个,书包一个
人员配备:
摄影:梁靖
道具:陆森林
演员:罗耀辉宋炜徐鹏威
一、拍摄策划思路
1、拍摄手法分析:利用跟拍的手法突出人物的面部表情
2、拍摄创意思路:镜头聚集在男女主角身上,通过手机里的信息,传达出一丝搞笑的气氛
3、拍摄目的达到效果:利用搞笑的情节突出手机内在的功能
二、主题及拍摄阐述
1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节,最后被拆穿的搞笑剧情,从侧面反应手机的功能。
2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习
5.技巧
重点拍摄男女主角
6.注意事项
背景音乐音量不能过大,不然影响对白的声音
三、拍摄形式记录
1、创作构成:在图书馆,男主角翻找着自己的图书,偶然看到了女主角,他拿出手机想到了主动认识女主角的方法:向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿,男主角感到很尴尬。
A系列一
(1)场景:图书馆
(2)现场人员布置
(3)拍摄手法及角度(拍摄数据及机位)
(4)男女主角姿态与表情
(5)道具:(书籍,书包,手机,纸,笔等)
2、拍摄过程分析:(完成情况、不足之处、拍摄感想等。)
四、人员分工
1、创意:罗耀辉
2、导演:宋炜
3、拍摄:梁靖
4、后期:待定
5、演员:罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜
篇11:初三中考前的励志讲话稿
尊敬的各位领导,老师,亲爱的同学们,大家下午好!
没有什么比时间跑得更快的了,昨天,你们还是七年级,青涩懵懂,而如今,你们站在了人生的第一个转折点上,即将迎来中考。
有人说,大学梦是人生梦的起点,没有经过大学的人生是有缺憾的;而高中梦又是大学梦的起点,你们的未来就要从这里启航!面对即将到来的中考,有的同学正在为自己成绩不理想而彷徨,有的同学为时间的短暂而叹息,有的同学还在挥霍着所剩不多的日子。如果你还在犹豫彷徨,还在浑浑噩噩百无聊赖,时间就会悄悄从你身边溜走,最后留给你的就只有失败和遗憾了。
朋友圈里有人分享了这样一番话:混一天和努力一天,一天看不出任何差别,三天看不到任何变化,七天也看不到任何距离……但是一个月后会看到话题不同,三个月后会看到气场不同,半年后会看到距离不同,一年后会看到人生道路截然不同。
同学们,我们要以一往无前的勇气和破釜沉舟的决心,勇往直前!要牢牢抓住每一天,积蓄前进的力量!
现实的成功,依赖梦想而前行。永远不要低估梦想的力量,永远不要嘲笑怀抱梦想的自己。中考不单单是知识的较量,更是心态、耐力的较量。相信自己能,你就一定能。一个池子里的荷花,它每天开放的速度都会是前一天的两倍,直到第三十天时,就能把一个池子开满。那么,荷花开了半个池子时是第几天吗?很多人会不假思索地回答是第十五天,其实是第二十九天,也就是说最后一天荷花就从前一天的一半,开满了整个池子!成功,需要厚积薄发,要忍受煎熬,要耐得住寂寞,坚持,坚持,再坚持,直到最后成功的那一刻。
同学们,能够叫醒你的已不再是起床铃声了,应该是你的梦想。当你感觉到快要坚持不下去的时候,其实你离成功也就不远了!
在这最后的三个月里,你们将面对书山题海,接受魔鬼式的训练,你也许会因学习的压力而烦恼,也许会因成绩的停滞不前而苦恼,甚至还会因紧张焦虑而想放弃。但是,同学们,不要怕,老师与你们同在!我们全体老师都是你们的助梦人,将会助你们扬帆远航。
我自努力,静待花开!今天很残酷,明天更残酷,后天将会很美好,让我们师生一起携手共同奋斗,再创新坝中学新的辉煌!
篇12:中学校报的企划方案_企划文案_网
中学校报的企划方案
前言:
校报做为一种特殊类型的报纸,在传播校园新闻信息、引导校园舆论走向、丰富校园文化生活等方面发挥着重要的作用。对于康成中学,创建自己超前的教育理念和文化品牌,既是院校内在的灵魂所在,也使院校的精神内涵得以传承。校报是学校宣传自已的窗口,是学校对外开放沟通交流的桥梁,校报是校园文化的载体,体现着一所学校的精神风貌,能够丰富校园文化内容,为了促进校报的发展,特制定校报策划书。
目标:
提升康成校园文化氛围,使同学们在第一时间了解学校的发展方向和一些重大决定,促进师生间融洽关系。将优秀的学习方法和重要考试资料刊登,培养学生们积极学习的兴趣。“风声雨声读书声,家事国事天下事”,通过文字的形式将近期内国内外发生的重大事件及时让同学们知道,人人做“天下兴亡,匹夫有责”的有识之士。
机构设置:
编辑部:下设一版、二版、三版、四版。
负责新闻整理分类,文字编排校对,最终形成完整的报纸方案。
记者部:主要负责采访任务,深入各级部班级采访学生活动,采访优秀教师学生,并整理成稿子。
美编部: 版面设计,图片编辑,及报纸的风格走向等。
秘书部:负责外联工作,规章制度制定,会议考勤,报纸发放,稿子收集整理分类。
板块设置:
第一版:校园重大事件。
第二版:学习方法及考题作答。
第三版:国内外重大新闻。
第四版:娱乐生活。
主要栏目设置:
康成第一线:将学校近期内的工作重点、学校发生的重大事件等让每位学生及时了解。
数风云人物:刊登优秀老师和优秀学生。
学习新方式:收集并总结同学们的优秀学习方法。
考场大练兵:收集重要考试内容的典型例题,不乏趣味性,作答在下期公布。
一览全中国:将近期内国内发生的重大事件总结并报道。
看遍新世界:刊出国外有趣的新闻。
娱乐新视角:报道娱乐界的新新事物,体育新闻。
大体雏形,具体设置待定。
出报流程:
校报主管领导安排主要任务→编前会→记者→编辑→美编→校报主管领导审查→完善→样报校对→编后总结会
篇13:2024初三毕业留言励志
31、【不要忘记自己的路,那些洒着汗珠、闪着光彩的路,那些惊心动魄、披荆斩棘的路,那些崎岖不平、备尝艰辛的路,那些浸透泪水的路。。。。。。自己走过的路,是自己最贵重的财富。只有记住这些路,才能走好以后的路。】
32、【三年的时光虽然很短暂,但回头看看走过的路,有曲折的一段,更多的是平坦,舒畅感。人生路上有成功,也有失败。请相信,有志者事竞成。】
33、【真诚的友谊无需承诺,永恒的情缘无需约定。”】
34、【在成长的岁月中,曾经陪你笑陪你愁的朋友,是一辈子都不会忘记的,愿彼此都能珍惜这份友谊,做个永远的朋友。】
35、【浊酒一杯入愁肠,却化作千丝万缕相思泪。此去经年,虽明月常向别时圆,却已相逢无期。】
36、【毕业际,难分舍,同学间,情谊浓,送祝福,愿顺利,发问候,祝如意,许心愿,望好运,默祈祷,盼吉祥,发短信,道个别,我和你,同学情,似海深,毕业后,常联系。】
37、【真诚的友谊无需承诺,永恒的情缘无需约定。】
38、【朋友就像片片拼图,结合后构成一幅美丽的图画,如果不见了一片,就永远都不会完整,你就是我不想遗失的那重要一片。】
39、【三年,在人生的旅程中不过是短短的一段,然而和你同桌三载,却使我终生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠,心里天幕上的一颗明星。】
40、【桃花诱人,用它裸露在外的艳色;梅花惹人,以它凝聚渐发的芬芳。希望你的前途实而不华。】
41、【我们相逢在陌生时,我们分手在熟悉后。明天,我们要到生活的星图上找寻自己的新位置,让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。】
42、【不要说祝福,不要说再见,最好是沉默---把梦留给夜,把泪留给海,把希望留给未来。】
43、【跨出学校的大门,人生开始新的里程,愿你用生命的火花,去照亮通往未来的征程。】
44、【聚也不是开始,散也不是结束,同窗数载凝的无数美好瞬间,将永远铭刻在我的记忆之中……】
45、【献上依依惜别的祝愿,愿福乐时刻与你相伴。分离熔得友情更浓,重聚首将在那更加灿烂的明天!】
46、【我们在轻雾缭绕之际分别。露,莹莹的,像你纯真的眼睛;雾,蒙蒙的,像我浓浓的离愁。】
47、【聚也匆匆,散也促,花开花落总无限,唯有友情藏心中。】
48、【最恨的是你,因为你是我学习上竞争的“敌人”;最爱的也是你,因为你是我成长中为鉴的友人。】
49、【明晨行别?但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到远远的天?;鲜花、绿草相随,为你铺展远远的前程。】
50、【废铁之所以能成为有用的钢,是因为它经得起痛苦的磨炼。】
51、【有花自有香,不必大风扬,你的潜能等着你去开发。】
52、【阳光会走/花儿会谢/唯有你我的友谊/才是永恒。初三毕业留言 伤感的语言】
53、【朋友,你不要匆匆离去,让我再多看你一眼,再靠一下你的肩膀,因为它是那么坚固而温暖;我曾经像一个小孩子似的,依靠着你的肩膀,嚎啕大哭,用我的泪水与抽泣倾诉着我内心的感伤与痛苦。】
54、【留不住的时光啊把我们分离,请把我的情意留在你心里。白云悠悠朝飞暮渡,我会时刻托它问候你。】
55、【四个希冀的春天,我们播种了四次;四个金黄的秋天,我们收获了四遍;我们曾经受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验,请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。】
56、【献上依依惜别的祝愿,愿福乐时该与你相伴。分离熔得友情更浓,重逢首将在那更灿烂的明天。】
57、【还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了:你的倩影留在底片上,同时也深深地烙在我的心灵里。】
58、【亲爱的朋友请不要难过,离别以后要彼此珍重。】
59、【什么是路,路是从荆刺的地方开辟出来的,从没有路的地方踩出来。】
60、【想说的很多。可是这样的时刻,这样的场合,能留给你的,只有我的默默的祈祷:珍重呵,朋友!】
61、【想说的话很多。可是这样的时刻,这样的场合,能留给你的,只有我的默默的祈祷:珍重呵,朋友!】
62、【今日同窗分手,说一声:珍重!明朝校友相逢,贺一句:成功!】
63、【当你孤独时,风儿就是我的歌声,愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时,雨点就是我的警钟,愿它能使你获得永恒的谦逊。】
64、【曾记得月下花丛中,小河石桥边,我们有时喁喁细语,有时高谈阔论,灿烂的前程使我们神往,浪漫的色彩让我们陶醉,我愿十次百次地享受那梦一般的意境。】
65、【明晨行别,但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花、绿草相随,为你铺展远远的前程。】
66、【在这十字路口,让我们再一次握手,道一声:珍重,朋友。】
67、【高山重洋将我们分离,没奈何我只能在回忆中与你重逢,在梦境中与你相遇……】
68、【默默地分手,正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风,给你捎去我深情的祝福和祈祷。】
69、【望着你远去的背影,我只愿你回一回头!】
70、【我深深地理解,耗费了多少时间,战胜了多少困难,你才取得眼前的成绩。请你相信,在你追求、拼搏和苦干的过程中,我将永远面带微笑地站在你的身旁。】
71、【我的生活融入了你,你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻,你我仍然是一个整体。】
篇14:专项整治实施方案_企划文案_网
一、整治目标
1、进一步完善我矿安全生产责任体系,自上而下落实各级安全生产责任制,明确各级人员工作职责,各司其职,各尽其责地搞好安全工作;
2、完善事故预防控制体系,加强事故应急救援演练和培训,提高矿井应对事故发生的处理能力和员工的安全保护能力;
3、不断完善落实隐患排查治理制度,树立“治大隐患,防大事故”的思想,引深隐患、事故问责制;
4、全面落实国家及省有关安全生产法律法规,提升矿井安全管理水平,做到依法生产,安全生产。
二、组织领导
矿成立安全生产专项整治工作领导组:
组 长:矿长 党委书记
常务副组长:安全副矿长
副 组 长:其它副总以上领导
成 员:井下各业务部室正职、其它相关部门正职、各区队正职。
专项整治领导组组长负责统筹安排全矿专项整治的各项工作,对安全生产专项整治活动进行统一领导、统一部署;
常务副组长具体负责各个专业和领域的安全专项整治,并对整治的进展落实情况进行监督检查;
其他副组长及成员负责制定实施分管专业或业务范围内的具体整治方案,并对各个阶段的整治情况进行监督检查;领导组要加强协作,定期召开专门会议,研究解决专项整治工作中存在的重点、难点,协调各单位开展整治工作,确保安全生产专项整治取得成效。
领导组下设办公室,办公室设在安全监察部,办公室主任由安全监察部部长担任,负责专项整治工作的总体安排,负责全矿各专项整治情况的监督落实、整理上报。
三、专项整治分工
各业务部室根据所属专业特点开展本专业的安全生产专项整治工作,其它各基层单位要根据自身特点和性质开展本单位的专项整治工作。
1、“一通三防”和防突安全专项整治
通风管理部负责“一通三防”和防突管理专业的安全专项整治。
围绕新回风井投运后,对下各盘区的通风系统和通风设施的稳定性进行检查,对各区域进行责任划分,每月不得少于3次检查,留存检查记录,确保井下各头面供风风流稳定,通风设施运行可靠,通风系统符合国家及省的相关规定。
加强对综采工作面上隅角及高瓦斯区域的瓦斯治理,制定有效措施并严格实施,严防瓦斯积聚、超限;严格监督队组对管辖巷道定期进行冲洗,严防粉尘超标。凡安全监察部查出有巷道粉尘超标的,除对责任单位进行隐患处罚外,要对通风管理部进行问责。
对高瓦斯区域的掘进头面要采取有效的防范措施加强防突管理,严格监督各项措施落实到位,将每月防突的相关记录进行汇总留存备查,杜绝瓦斯超限事故的发生。
2、盘区布置、采掘设计、顶板管理、劳动组织的安全专项整治
生产技术部要对照国家及省有关法律法规,对盘区布置、采掘设计重新进行审核,对各个盘区的劳动组织及定员情况进行核查,存有不符合规定的,要立即进行整改,于4月10日前必须整改完毕,并符合相关规定;同时要加强井下各条巷道的顶板管理,制定计划对失修巷道进行维护处理,杜绝顶板事故发生。
3、机电系统安全专项整治
机电管理部要开展机电系统的安全专项整治,重点对井上下供电系统及相应设备、大型设备、特种设备进行隐患大排查,每月必须覆盖一次,并留存检查记录备查。一是要确保供电系统的正常稳定运行,杜绝无计划停电;二是要对所有在用或备用的机电设备、器材等进行检查,杜绝国家明令行禁止的机电设备投入使用,三是要做好在用大型设备、特种设备的年检、度检工作,确保各类设备的使用符合相关法律法规的要求。另外,机电管理部要对其它运输、掘进、采煤等机电设备进行检查,严格监督责任单位对机电设备存在的问题和隐患及时进行处理,在保证各类设备符合《安全生产法》、《煤矿安全规程》等相关规定的前提下,确保设备的完好有效性。凡因机电系统隐患排查不到位,出现重大隐患或造成事故的,安全监察部将根据《部室方法问责制》追究相关人员责任。
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篇15:励志奖学金申请报告_申请报告_网
范文一
尊敬的领导:
您好!
我叫,来自于安徽省一个偏远的小村庄。XX年很荣幸的成为湖南第一师范学院的学生,在激动与奋斗中我开始了我的大学生活。在过去的一年中,我一直积极主动的学习,敢于探索。除此之外,我始终保持着积极向上的心态,时刻严格要求自己,努力做到全面发展。很幸运的是我符合申请国家励志奖学金的基本条件,于是今天我想申请这份对我很重要的荣誉,现将本人的基本情况介绍如下,作为各位领导评审参考。
一、思想情况
在思想上,我一直都是积极向上,跟着党的路线走。在大一上学期,我很荣幸地加入党积极分子的队伍。在党课的学习过程中,提升了个人的素质能力和思想境界。
二、工作情况
在班上,我担任了一年的副班长一职,工作期间始终以服务同学为宗旨,以同学们的利益为主。在工作中,认真负责,积极进取,虚心向他人学习,赢得了院、系部的一致好评,也得到了辅导员的肯定。
三、学习情况
经过了一年的学习,我也获得了一点点成果。一年以来,我的成绩连续两期都是班级第一,而且综合测评也一直名列前茅。但这样的成绩并不能使我满足,我知道自己跟优秀生的差距还很远,所以借用一句名言“革命尚未成功,同志仍需努力”.我一直认为,我们是学生,我们最大的天职就是学习,学习不好一切都是纸上谈兵。
四、实践情况
在大学的时光中,我利用课余时间去做兼职,参加校外辅导员与义务家教等活动来丰富自己的经验,加强自身的能力。在这些活动中,我真的提升了不少能力。
五、生活情况
在生活上,我节俭朴素,从来不与同学比物质上的条件。虽然有过评选助学金的机会,但我选择了退让,将它让给那些更加需要它的同学们。而我也想通过自己的双手来减轻家庭的负担。课余时间,除了在看书、工作以外,都是去做兼职。在大一的岁月里,我去做过餐厅服务员、街头派单员以及家教等等。不论工作怎样,无论工资高低,但它至少可以帮我的家庭减轻负担。今我有幸申请国家励志奖学金,特别感谢老师的大力培养和在专业知识方面的指导,以及我亲爱的同学们在生活中给予的帮助。今后,我应该要更加努力。
六、家庭情况
我来自于农村家庭,我的家人都是农民。我是农民的女儿,同时我也是农民的骄傲。我是一个乐观好强的女孩。年迈的爷爷奶奶曾经是家里的帮手,可如今也成了家庭的负担。父亲去年卧病在床数月后,身体就大不如从前了,再也顶不起家里这根大梁,而母亲更是连一份工作都没有,家中还有个不学无术的弟弟,荒废学业,成天闯祸,害得全家每天都是提心吊胆的过日子。而我高额的学费早已压弯了家人的脊梁骨。虽然家庭经济情况不好,但我从来都不曾放弃过,始终相信有努力就会有收获。为了减轻父母的负担和可以顺利的进行下去的学业,也为了将来可以更好的回报父母、感恩社会,我郑重地向学校递交申请——申请国家励志奖学金,请院、系领导给予审核。在今后的日子里我将更加严格要求自己,以求有更优异的表现!
此致!
敬礼!
范文二
尊敬的领导:
您好!我是来自商学院11级会计(2)班的,这次我想申请的是国家励志奖学金。时光如梭,一恍大学四年即将过去。在这四年里,我由一个思想不成熟的中学生成长为一名有着自己的理想和奋斗目标的大学生。虽然也留下了一些遗憾,但我觉得自己没有辜负父母和老师对我的期望,也没有在大学里虚度光阴,在大学里得到了应属于自己的东西。
我记得XX年9月,在那个金秋飘香的时节,我带着自己的理想和家人那殷切的希望来到大学学习。但那昂贵的学费让我对大学这座美丽的象牙塔有些害怕和担心,我怕自己的大学梦因为学费而破灭。因为那时候家里的情况实在是一下子拿不出这么多的钱。我的父母都是脸朝黄土背朝天的农民,平时家里的收入就靠我爸爸农闲时节外出打工挣点钱。那时候我弟弟正在上高中,我真不知道如何开口向家里要那么多钱。幸亏那时候我家的亲戚都纷纷向我们家伸出了援助之手,替我解决了后顾之忧。整个大学期间,我得到来自家人、亲戚、老师和朋友的很多帮助,很感谢他们在我困难的时候给了我无私、真挚的帮助。
我知道自己的学习机会和班上的同学相比更加的来之不易,所以我格外的珍惜在大学里的学习时光。在大学四年里,我一直努力的付出,很少对自己松懈。我的努力没有白费,我所有的付出也在这四年里结出晶莹的果实。
在过去的大学时光里,我总共获得了二次一等奖学金,三次二等奖学金,一次三等奖学金。我在刻苦学习专业知识的同时,还不断加强英语、计算机等一些技能知识的学习。我的这些努力都没有白费。在英语四级的过级考试中,我一次通过了并取得了让自己满意的成绩。虽然英语六级经历了一些坎坷,但最终我还是顺利地通过了。因为付出了,接下来的一切变得顺理成章。我顺利地通过了计算机省二级,国家二级,并参加了国家三级的考试。在今年5月报考的初级会计师考试中我也顺利过关,并顺利取得会计从业资格证。当别人带着艳羡的目光向我表示祝贺时,只有我自己才明白这所有的一切是多么的来之不易。现在一切都成为过去了,要走好我以后的人生道路,我还必须一如既往的努力和付出。
在大学阶段,我觉得学习并不是最重要的,我们应该全面培养各方面的能力。所以在注重学习的同时,我也积极参加各种社会实践活动和学校社团活动,让自己学会与不同的人相处,学会如何与他人分工协作。在班上担任学习委员期间,我任劳任怨,积极完成各项工作。虽然有时候付出并不能得到认可,但我学会了宽容地对待身边的人和事。与学习无关,但对我自身成长的影响却是不可估量的。虽然有些同学不太认可我的工作,但我还是得到了大部分同学的认可。我曾两次被评为优秀团员,两次被评为优秀寝室长,我觉得这些荣誉的取得都是同学们都我工作认可的一种表现,我很感谢他们。
这次我申请国家励志奖学金,希望一样的能得到学校领导的认可。虽然现在我在学习上和工作上还存在很多问题,但我会努力做得更好,我也相信自己一定能做得更好。
此致
敬礼!
篇16:八字励志标语
读而未晓则思,思而未晓则读。——朱熹
学固不在乎读书,然不读书则义理无由明。——朱熹
读书之乐乐陶陶,起并明月霜天高。——朱熹
读书破万卷,下笔如有神。——杜甫
学者贵知其当然与所以然,若偶能然,不得谓为学。——孙中山
情况是在不断的变化,要使自己的思想适应新的情况,就得学习。——毛泽东
学乃身之宝,儒为席上珍。君看为宰相,必用读书人。——《神童诗•劝学》
天子重英豪,文章教儿曹。万般皆下品,惟有读书高。作者:《神童诗•劝学》
三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。——孔子
青年是学习智慧的时期,中年是付诸实践的时期。——卢梭
三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。——颜真卿
磋砣莫遗韶光老,人生惟有读书好。——《宋诗纪要》
鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书。——李苦禅
至乐莫如读书,至要莫如教子。——《增广贤文》
三人行,必有我师焉。择其善者而从之,其不善者而改之。——孔子
读书之法无他,惟是笃志虚心,反复详玩,为有功耳。――朱熹
读书无疑者须教有疑,有疑者却要无疑,到这里方是长进。——朱熹
为学之道,莫先于穷理;穷理之要,必先于读书。——朱熹
读书譬如饮食,从容咀嚼,其味必长;大嚼大咀,终不知味也。——朱熹
读书无疑者,须教有疑,有疑者,却要无疑,到这里方是长进。——朱熹
篇17:最新励志口号
41、不要自卑,你不比别人笨。不要自满,别人不比你笨。
42、没有平日的失败,就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
43、只求“少丢分”,不说“得高分”!
44、每道错题做三遍。第一遍:讲评时;第二遍:一周后;第三遍:考试前。
45、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子:对于你自己来说,难题的分值不一定高。
46、高考得高分的秘诀就是少丢分!
47、面对高考试卷的“前120分”,志在必得,细大不捐;“后30分”多多益善,失不足惜。
48、高考试卷的“前120分”若能稳拿,“后30分”定不落空。
49、每天生活:12:9:3。12小时学习,9小时休息吃饭,3小时杂务和体育锻炼。
50、每天5分钟,写好5个字(用钢笔或圆珠笔)。
52、身体常动,内心常静。
53、学习与坐禅相似,须有一颗恒心。
54、四分学识智,三心细耐恒,二成应试法,一片平常心。
55、有动力而无压力,紧张而不焦虑,迅速而不慌乱。
56、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫,作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗,胜利就在前方。
57、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标,凭着不屈的斗志,不懈地努力,就没有什么可以难倒我们,我们一定会到达理想的彼岸。
58、没有目标就没有方向,每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
59、不要在忙碌中迷失了自己,在学习之余,欣赏一下生活,会让你的心情像花儿一样绽放。
60、高考中没有失败,它带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程,其意义远大于未知的结果。
篇18:励志讲话稿
我的梦想是当一位宇航员,因为我想去太空看看太空到底是什么样的,虽然我在许多报纸上看见过太空,可是我还是想看看真正的太空。
我想当宇航员是因为我想在太空上行走,虽然在书上看见在太空行走很困难,可是我还是想亲身体验一下在太空行走时是么感觉。我想当宇航员是因为我想到许许多多的星球去看一看有没有一些稀奇古怪的东西。我想的宇航员是因为我想在飞船里玩一玩,吃一吃宇航员专吃的东西。我想当宇航员是因为我想亲身体验一下漂浮在空中是什么感觉我想当宇航员是因为我想穿上那宇航员上太空必须穿的宇航服。
我想当宇航员是因为我想看看卫星,虽然教师已经放给我们看了卫星的图片,可是我更想看看真正的卫星。期望我的梦想能够实现。如果想让我的梦想成真,此刻我必须好好学习。
篇19:关于邀请函文案
又是一年毕业季,成长、离别,相拥、流泪,怀念、祝福,然后开始下一段旅程。今年我们有一名小天使将腰佩宝剑踏上新的路途,成为一名小王子!在这里,我们诚挚的邀请大家来到我们童之佳幼儿园进行观礼,送上你真挚的祝福!
典礼时间:20_年7月25日早9:00——11:00
典礼地点:雁塔区世家星城三期69号楼一单元101室童之佳幼儿园
参加对象:本园家长、孩子和想了解华德福教育的家庭(限8个家庭)。
典礼流程:
1. 8:40——9:00 签到、熟悉环境.
2. 9:00——9:10 集体合唱毕业歌《我从彩虹那边来》,入座.
3. 9:10——9:30 毕业故事《生命之树》.
4. 9:30——9:50 给毕业的孩子送上各自祝福的礼物和感言.
5.10:00——10:30冷餐自助(请前来参加典礼的家庭自带一份小点心、干果或水果签到的时候交给老师.
6.10:40 再见圈.
报名电话:
温馨提示:
1. 请毕业的孩子和家长盛装出席毕业典礼.
2. 参加典礼的家长请自带室内鞋.
3. 请家人们照顾好自己的孩子,并保持庆典现场的安静。毕业典礼庄严和温馨的氛围对小的孩子也是很好的滋养.
期待大家的到来!祝福!
篇20:励志演讲稿600字
俗话说得好,天生我材必有用,千金散尽还复来。可是以前的我却并不是一个自信的人,很小的时候,我身上就带有强烈的自卑感。在父母的严格要求下,我害怕失败,害怕听到父母的指责,老师的批评,同学的议论,这样的害怕让我感觉到活者很累。我就像是一艘没有目标船,在风暴中迷茫畏惧,不相信自己有驶出大海的能力。
直到我看到了俞敏洪《克服恐惧》的演讲,我才明白,一个狂妄的人可能掌握适合他的机会,但一个自卑的人会失去他所有的机会。我开始思考:如果连我自己都不相信自己,那么还有谁会相信我呢?人活着,为何总要太在意他人的眼光,而将自己蜷缩在看不见的囚笼里呢?
相信自己,与其说是一种自信,更不如理解为是一种内心想要变得更优秀的渴望。人人都需要有自信,因为只有自信,才能当你面对人生的艰苦时,勇敢地抹去眼泪;只有自信,才能在学习上受挫时昂起头来,不沉沦,不气馁。就好比俞敏洪说的那句话,"你的脚步,只有你一个人能听见",正是因为这样,我们更要相信自己的能力,相信自己一定能够做成一件事,才有了成功的奠基石。
讲一个简单的故事:居里夫人为了提取最纯净的镭,证明镭的存在,曾终日穿着沾满灰尘和污渍的工作服,在极其简陋的棚屋里,从堆积如山的沥青矿的废渣中寻觅镭的踪迹。条件极其艰苦,但她心里却充满自信。她常常对友人说道:"我们必须要有自信心!我们必须相信我们的天赋是用来做某种事情的,无论代价多大,这种事情必须做到。"她最终获得了诺贝尔化学奖,获得了成功。
我不能指望一觉醒来就变得非常自信。首先我要学会欣赏自己,因为每一个人都是独一无二的。我要从每一件我喜欢做的事情做起,朝着我的目标不断努力,适当地给予自己加油于鼓励。
虽然我仍然在这人生的大海中不断航行,但有了自信,有了相信自己、迈出每一步的勇气,就如同拥有了指南针,它给予我希望,带给我力量。愿你的人生能一直与自信为伴,相信自己,才能远航,谢谢!