春季运动会感想（优秀20篇）

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。

表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

各位老师,亲爱的同学们：

大家好!

新学期已经拉开了帷幕，欢迎你们回到美丽的校园，然而，景美不如人美，看到朝气蓬勃、意气风发的你们在我们美丽的校园挥洒青春，创造美好未来是更加令人欣喜的事情。

同学们来大学的目的是要获得知识和技能，但首要的任务是学习和培养核心价值观，因为这是做人、做事、做学问的基础和出发点。指出：核心价值观其实就是一种德，既是个人的德，也是一种大德。他认为青年时期价值观的养成十分重要，就像穿衣服扣扣子一样，如果第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。你们现在已经是大学生了，正处于价值观形成和确立的时期，处于发现和把握人生机会的重要阶段，要自觉培育和践行社会主义核心价值观，做一个爱国、敬业、诚信、友善的好公民，这其中，最重要的的是学会如何做人做事，打好人生的地基。一切的成功都是做人的成功，所有的失败都是做人的失败。做人的成功与否，关键就在于道德和情商，尤其是道德，一个有道德教养的人，必然得到社会的肯定，受到大家的欢迎。我也对新学期大家的学习生活提出了一些建议和希望!

学会做人：大学生活与过往的任何时期的成长阶段不同，学习以外还要处理好各种生活琐事、人际关系。没有了父母呵护的一切，都需要你们自己去经历。对于你们来说，相处是一个很重要的问题，学会交往，扩大交际圈，三人行必有我师，“做人”文化将是你们以后步入社会的基础，你们的品行修养，言谈举止，将决定你未来是否能够获得社会认可、是否能体现自我价值的关键所在之根。

学会学习：大学它不单是学习理论的基础，更是学做人的基础。从中国古代的“大学之道，在明德，在亲民，在止于至善”，到西方近代的“追求真理，传承学问”，大学的魅力，在于探索真知，在坚守理性，在传承文明。它不仅仅是为了以后找到一份体面的工作，而是在学习知识的同时，探究其学理，学的方法和独立思考，博览群书，广泛涉猎;一个人只有在不断学习中，才看到自己知识的差距，也即说学而知不足，说到底，上大学，是为了获取一种学习的能力，培育一种严谨独立的学术思想，树立一种追求真理的科学精神，塑造一个充实完善的自我。拥有了这些，你们才能厚积薄发，才能以不变应万变，应对日新月异的形势发展和与时俱进的知识更迭。

学会感恩：“感恩”就是感激别人对自己的恩德。“谁言寸草心，报得三春晖。”你们的父母，为了让你们健康成长，十几年如一日的悉心抚养;为了让你们安心学习，他们或疲于奔波或无微不至。还有从小学到高中无数老师们的谆谆教诲，让你们义无反顾地树立了考大学的人生目标，也给了你们不畏辛苦、刻苦学习的不竭动力。所以在这几年的学习中，你们要学会识恩、知恩、感恩、报恩、施恩，常存善心，常怀善念，常行善举，通过刻苦用功，承载起父母的热切盼望，用自己的功成名就与劳动所得报答父母师长的养育之恩。你们要记住，懂得感恩的人一定是讲道德、讲诚信的人，在为人处事方面定会赢得人们的信任和尊重，成为受欢迎的人。

美国作家狄更斯有句经典的话：“这是最好的时代，也是最坏的时代。” 同学们，在这个时代，你们有无限的可能性，也面临前所未有的挑战。希望你们用实际行动，践行梦想，在广医度过一段流光溢彩的青春!谢谢大家!

小学春季运动会加油广播稿

天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，它让生命丰富多彩。春季运动会很快就会到来，下面是小编整理的小学春季运动会加油广播稿，欢迎阅读!

看，终点就在眼前， 听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给我们希望。

看!那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花;听!那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧!去迎接那伟大的挑战，去吧!去做一名追风的少年。

人生的路，有坦途，也有坎坷;做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

在枪声响起的一刹那你如箭在弦飞刺而出，在跑道的尽头你奋力的一掷中你让铅球落在最远点。是你们——让我们知道了什么是拼搏，什么是激丶情什么是荣耀,加油吧，让所有的人目击你们胜出的那刹那瞬间，让所有的人为你们而骄傲

天空中有道彩虹，它在雨后的天空中美丽夺目，生命中也有一道彩虹，那就是运动，它让生命丰富多彩。充满了生机青春的我们，青春的生命，青春的运动，使我们的心放飞年轻，没有失败，无论成败，运动的我们就是生活的彩虹

小学春季运动会加油广播稿

秋风习习，天气淡淡的转凉。然而这人的秋在今天更加迷人，不是因为它的秋高气爽，也不是因为它的明媚阳光，是因为今天的人儿倍加精神气爽。看!运动场上那一幕幕，一股股，无论是哭是笑，市喜是悲，其中都融入了他们的汗水辛劳。他们是真正的矫健者，是运动场上的骄儿，更是我们心中的英雄。加油吧!英雄们!

起跑线上

你们一字排开

健美的肌肉蕴含着爆发力量

坚定的目光中充满了自信

枪响了

你们开始了并不长的征程

笔直的跑道上

有你们稳健的足迹

不远的终点

将留下你们冲刺时矫捷的背影

加油吧

掌声将为你响起

加油吧

胜利和鲜花终将属于你们

致短跑运动员

踏上跑道，

是一种选择。

离弄起点，

是一种勇气。

驰骋赛场，

是一种胜利。

朋友，

用你的实力，

用你的精神，

去开拓出

一片属于你的

短跑天地。

心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你.

坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚!力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮!时代的强音正在你的脚下踏响。

踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激丶情。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦;你的每一次跨越，都吸引着我们的视线;你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。

青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激丶情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我!我们相信你们一定能行，加油吧，运动员!终点就在眼前!

汗水，泪水;笑声，歌声; 我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑.

人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人。

加油吧，运动健儿们!阵阵有力的步伐，声声有劲的呐喊，运动场上洒下我们青春的点点滴滴。旗摇摇，鼓声声，这里挡不助的是青春活力;枪声响起，“预备起跑”，挡不助的是健儿们如火般的气势。英雄舍我其谁，胜利当仁不让，声声誓言浸透着健儿们的昂扬斗志。朋友们，为运动健儿们喝彩，为运动喝彩吧!场上精彩纷呈，空气里的每一个分子浸透着自信。高二(9)班的我要高喊一声：“这里无限精彩!

步子迈开，让我们飞驰在红色跑道上，用我们的泪水和热血，更改历史的记录，起立吧，歌唱吧!为我们的勇士加油!

致失败者 倒下的时候，生命又怎能屹立!歪歪斜斜的身影，又怎耐的住风雨的洗礼。你若有一个不屈的灵魂，脚下才会有一方坚实的土地。昨天的失败已经过去，胜利不仅仅是一个美好的话题。

致运动员，是体育场上游走的火焰，是来去不息的脚步，是风中飞舞的树叶折射的金色光芒，藉此，可以诠释运动员兴奋的脸庞。那轻盈的步伐似飞鸟的翅膀，那清脆的枪声响彻天际，它粲然升起那跃动的渴望，起跑加速超越冲刺，一步一步延向胜利的曙光。那是力的比拼，素质的较量，是石榴树上，跃动的心脏。

超越对手，超越自我，是我们的目标，是我们的信念，在清凉的初冬，在喧嚣的田径场上，。你们点燃了似火的热情，，无论成败，我们都为你们感到自豪，你们永远是我们的骄傲!

在今天的赛场上，我只是个场边的看客。我用眼睛见证了赛场上的是非成败，用心灵感受了运动员的喜怒哀乐。他坚持跑完全程，我学到了坚持的可贵，他摔倒了再站起来，我学会了不怕失败的勇气。场上每一个点滴，都如此的震撼我的心灵。在今天的赛场上，我只是个场边的看客，但我学到了很多

每一份辛劳都有一份收获，每一次的痛苦都是快乐的开始，没一声呐喊都是力量的呼唤。我们有着大浪拍岸的豪迈，所以你不必在乎小荷初露的恬静，我们有着春日的阳光明媚，所以不用去羡慕冬日乱玉碎琼，我们是雨天的一把伞，是寒冷冬日里的一盆碳火，温暖的不只是你我，而是大家的心。运动场上的健儿，掌声属于你们，鲜花属于你们，成功也是属于你们!

借着奥运的东风迎着观众的喝彩，我们运动起来，奔跑在的跑道上，让我们共同努力，奔跑 奔跑，冲向胜利的终点

一条跑道，要四个人去打造一个信念，要四个人去拼搏每次交接都是信任的传递每次交接都是永恒的支持 前世的五百次回眸，才能够换来今天的相遇，冲吧!向着终点，向着个四个人的共同目标，前进!

今天的你们英姿飒爽，今天的你们朝气蓬勃，今天的你们一马当先。相信自己，你是最棒的!不要放弃，不要气馁。成功永远属于你们。米运动员啊!加油啊

运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们拼搏的身影，面对漫漫的征程，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油，

场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。 你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向重点，

面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，我们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神， 你们是我们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。我们在为你加油，你是否听到了我们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给我们一个汗水浸湿的微笑

大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，我们默默的祈祷，以你们为骄傲，我们会永远为你们叫好，

各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

在我国奥运健儿胜利凯旋，举国欢庆的大好形势下，在这美好的金秋时节，石狮一中第十届运动会隆重开幕了。我谨代表学校向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺!向长期以来关心和支持我校工作的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!向为本届运动会的顺利召开洒下辛勤汗水的老师们表示衷心的谢意!向刻苦训练、备战校运会的同学们表示亲切的慰问!

学校体育是素质教育的重要组成部分，是学校精神文明建设和校园文化建设的重要组成部分。它对于强健学生体魄，培养学生的抗挫折能力、顽强的意志、良好的合作意识，集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用，对学生未来人生的影响意义重大。我校认真贯彻教育部提出的让学生“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的要求，开展丰富多彩的文体活动，既增强了师生的体质，又有利于培养德、智、体全面发展，身、心、脑更加健康的人才。近几年，我们加大了体育硬件设施的投入，不断加强体育师资队伍建设，深化体育教学改革，促使学校体育工作迈向新的台阶。本届运动会又将是对同学们体育水平、身体素质、精神风尚的一次大检阅。

过去的一年是不平凡的一年。面对新的教育形势，全校师生上下一心，群策群力，精诚团结，使学校顺利通过了省一级达标学校的验收，使石狮一中以高速发展的态势跻身省重点中学的行列。全体师生团结奋斗，开拓进取，努力提高教育教学质量和办学效益，不断加快改革和建设步伐，使学校在办学规模、人才培养层次、师资队伍建设、教育教学研究、基础设施和精神文明建设等方面，都取得了重大进展。我们以实际行动向党和人民交出了一份满意的答卷。

老师们、同学们，成绩只属于过去。面对过去的成绩，我们更应该鞭策自己，立足现在，放眼未来，为我校创造更加美好的成绩而努力。

本届运动会不仅比赛项目丰富，既有传统的田径比赛项目，又有乒乓球、足球、篮球、排球、拔河、围棋、象棋等项目;而且学生参赛率高，参赛学生2048人，达到全校学生总数的76.94%。校运会是一个让同学们大显身手的舞台，又是我们向各级领导、社会各界展示特色办学的机会，也是对我校师生运动水平和群众性体育工作成效的新一轮大检阅，更是我校全体师生精神风貌的又一次大展示。她必将进一步推动我校体育工作的开展，促使我校的体育工作跃上一个新的台阶，由此也将带动学校的其他各项工作蓬勃发展起来。我们将乘着这股东风，向着国家级示范校的宏伟目标阔步前进。我们完全有理由相信：明天一定会越来越好。

我希望全体参赛运动员发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，模范遵守比赛规则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现中学生蓬勃向上的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收;希望全体裁判员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，确保运动会的顺利进行。让我们共同努力，把第十届运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。

最后，预祝我校第十届学生运动会圆满成功!谢谢!

全体运动员、裁判员、各位老师、同学们：

首先，我代表运动会组委会，对xx中学第16届春季田径运动会即将顺利闭幕，对在本届运动会中取得优异成绩的各个班级和运动员们，表示热烈的祝贺!

在历时两天半的比赛中，全体运动员发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，积极参赛、顽强拼搏，在所有竞赛项目中，有____个班级比赛成绩突出，获得团体总分优胜奖。有____名同学在单项比赛中获奖。全体师生团结友爱、精诚协作，赛场上奋力拼搏，赛场下加油鼓劲。在比赛过程中，许多同学主动搀扶跌倒的同学，热情支持、积极鼓励参赛的运动员，充分体现了我校“和谐校园、平安校园、文明校园”的浓厚文化氛围和“友谊第一，比赛第二”的运动精神。

在本届运动会中，全校44个班级积极筹备、刻苦训练，认真参赛。在体育老师和班主任老师的精心组织下，各个班级气氛活跃、秩序井然、卫生干净、积极投稿、为运动员摇旗呐喊，加油助威，热情服务。有___等6个班级表现尤为突出，获得本届运动会“体育道德风尚奖”，充分展示了我校师生团结奋进、积极进取的精神风貌。

在运动会进行过程中，全体裁判员兢兢业业、秉公执法，公正裁判。全体工作人员认真负责、踏实工作，确保了运动会的顺利进行和各个比赛项目的有序开展。让我们对他们的努力工作和辛勤付出，再次表示衷心的感谢!

希望全校师生以本届运动会为契机，发扬成绩、克服不足，在今后的工作、学习和活动中，为xx中学更加美好的明天，而努力拼搏、再创佳绩!

谢谢大家!

各位领导、老师，全体同学们:

乡中小学生春季运动会，在各级领导的关心支持下，经过运动会组委会的精心筹备，在广大师生员工的辛勤工作下，圆满地完成了各项比赛任务，取得了预期的效果，现在就要闭幕了。请允许我代表本届大会组委会、主席团向关心支持大会胜利召开的各级领导、各位来宾，向全体大会志愿服务人员、鼓乐队、花环队、彩旗队、礼仪队、运动员、裁判员、各位带队老师、班主任、教练员、和全体工作人员表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

本届春运会，发扬了“团结拼搏”的奥林匹克精神，是一次团结的盛会、友谊的盛会，成功的盛会。在短短的一天时间里，比赛进程井然有序，紧凑而热烈，效率是很高的，成绩是喜人的。本次运动会一共有166名运动员参加了26个比赛项目的紧张角逐， 有188人次分别获得第一、二、三名，涌现了8个先进集体，在此，让我们以热烈的掌声对他们表示最诚挚的祝贺!运动健儿的杰出表现和骄人的比赛成绩，让我们看到了我校体育事业的希望和柴山中小学教育工作全面发展的美好的未来。鲜花靓丽，全靠绿叶扶持。当我们看到成绩到时候，不能忘记为大会默默做出贡献的大会全体工作人员，恪尽职守，更要十分感谢县乡村各级领导的亲切关怀各单位各部门领导的大力支持

现在，本届运动会的所有活动已经划上了一个完满的句号。在本届运动会的活动中，全体裁判员始终严格要求自己，认真负责，坚持标准，以身作则，以公平、公正、公开的工作作风，保证本届运动会的圆满完成。广大教师和学生在活动中积极参与、主动服务，做了大量的工作，这种团结协作、顾全大局的集体主义精神，非常可贵，希望能够在今后的教育教学工作与学校其他各项活动中得到大力发扬。在一天的活动中，我们的同学们以抖擞的精神、严明的纪律、积极向上的精神风貌充分展现了当代中学生积极上进、乐观进取、奋力拼搏的青春风采!同学们在比赛中所取得的优异成绩，对于每一个学年段、每一个班集体，都将是一种极大的鼓舞。它有利于培养大家的团结协作精神，有利于提高集体荣誉感，增强团队凝聚力，有利于振奋精神，激发斗志，对广泛形成热爱集体、热爱学校，热爱家乡有着很大的推动作用。

同学们，运动会将大力推动柴山体育事业和柴山教育整体工作的全面发展。在今后的工作中，各校要继续发挥体育特色教学的传统，发扬“重在参与”和“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，互相学习，奋力拼搏，再创佳绩。最后，请允许我以组委会的名义，向关心支持大会的各级领导，向参加这次大会的全体运动员和广大师生，向为这次运动会辛勤工作的老师和同学们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

现在，我宣布，xx年春季运动会胜利闭幕!

加油!加油!”少体校的操场上，加油声、欢呼声一浪高过一浪，原来是我们在举行运动会。

操场上，实心球运动员运足了力气，把球向远处抛去，实心球在空中划出了一道美丽的弧线;身轻如燕的跳高运动员一次又一次地跳过不断升高的竹杆;跑步运动员矫健的身影在操场上随处可见。

我参加的项目是十人转圈跑。接力跑跑完，就要轮到我们上场了。我激动的小心脏呯呯乱跳，这可是我第一次参加运动会。

“五(1)至五(5)班上场。”体育王老师说。我紧张地走到自己的位置上站好，两只手紧握着刘恩泽和宋同尧的手，手心渗出了汗珠。

“开始!”王老师一声令下，我们立刻顺着地上的白线开始跑了起来一圈、两圈……刚开始比较轻松，可越到后面体力消耗就越大，也越吃力。我抬头望了望我对面的陈赟捷，只见她眉头紧锁，嘴巴都抿成了一条缝。此时双脚好似灌了铅一样，迈步的频率也慢了下来。我大口地喘着气，难受地想吐，几乎想放弃了。“加油!坚持到底就是胜利!”朱老师在一旁为我们打气。我一下子觉得得到了力量。”加油!可不能辜负老师对你的期望呀!”我暗暗地对自己说。我咬紧牙关，眼睛紧盯着前一位同学的后脑勺，“还剩30秒!”我拼尽全身的力气，迈开大步不停转圈，大家也都回忆了步子想在最后一刻冲刺一下。“25圈、26圈、27圈!”

随着哨声的吹响，朱老师也报出了我们最终的圈数，我们获得了年级第二名的好成绩!

那一次我真骄傲呀!因为我坚持到了最后，突破了自己的极限，也为班级争了光。

本期学校安全工作在平安中顺利结束,回倾全期工作,有上级领导的正确指导,有本校领导和老师们的通力合作,紧扣学校安全工作计划,开展了一些有效的工作,现总结于下:

一、完成工作情况

(一)、落实上级工作

年初校长代表学校与县教育局签订了20xx年安全工作责任状,增强了安全工作责任感。

落实县局下传的"学校突发公共卫生事件风险隐患排查"文件精神,认真组织自查。

贯彻县局"学校治安环境集中整治"的文件精神,自查严重影响学校环境的不利因素。积极配合手足口病的宣传防疫工作,控制此类病在我校零发生率状态。

传达宣传镇"安全生产月"文件精神,创建平安、文明与和谐校园。

(二)、开展本校工作

为了使安全教育进学校、进教室、进课堂和进校园超市,始终坚持"一切为了孩子的安全"工作宗旨,多层次、变形式地开展工作,着重做了三方面工作。

⑴确保安定环境

调整安全工作领导班子,成立了以组长:,副组长:、安全领导小组。分线负责,分班管理。

年初与县保安服务公司签订了《保安合同书》,为校园安全工作提供了安全保障。

加强校外寄宿生管理,与相关教师签订了工作责任状。

坚持每月安全隐患排查,及时提出整改措施。

抓住安全隐患,及时扼杀事端。

加强门卫管理,增强工作责任。

⑵加大宣传密度

楼层增设警示牌,规范同学们各方面的文明行为。

更换"安全宣传专栏",及时宣传上级文件精神。

设立永久"安全知识橱窗",教育学生严格遵守交通规则,注意食品安全卫生,培养应变各种突发事件的能力。

⑶开展多种活动

结合5.12学生安全教育报展,对学生开展"三生教育"(即热爱生活、珍惜生命、学会生存)。

确定3月为"安全教育月"德育系列教育活动,通过校园广播、主题班会和国旗下讲话,时刻告诫师生,注意人身安全,增强自我防范意识,共同维护学校安定环境。

安全知识进驻庆"六.一"活动,通过节目提醒学生要乐做文明处事的小天使,争当安全出行的好市民。

开展维护校园超市活动,教育学生有秩序进店,有节智选物,有诚信付钱,做文明消费者。

二、存在安全隐患

保安责任心不够强,特别是深夜门未全关闭,校产和老师家产容易被盗。

学生中玩锐器的现象比较严重,很容易伤害他人。

存在的安全隐患,是我们下期主攻的工作目标,在新学期里,进而制定切实可行的工作计划,全身心地投入安全管理工作,为创建平安校园而努力。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

尊敬的各位来宾、家长朋友、各位老师、亲爱的小朋友们： 大家上午好!

今天，我们怀着阳光一样的心情在这里隆重聚会，举行20xx年宝山区第一幼儿园游戏运动会。在此，我代表幼儿园，对精心筹备本届运动会的老师们表示诚挚的谢意，对前来参加游戏运动会的来宾和家长们表示最热烈的欢迎!向全体小朋友们致以亲切的问候和美好的祝愿。

我园自从归属宝山区政府之后，在宝山区政府各级领导关心和支持下，我园秉承“专业提升品质，品质提升价值”的理念，使幼儿园管理越来越科学化，教师队伍越来越专业化，环境变得越来越美，孩子们综合能力越来越强。

我园以幼儿发展为本，尊重教育规律，尊重儿童身心发展，使用《幼儿园活动体验课程》。该课程主要通过主题活动，尽可能为幼儿提供实际操作和体验的机会，最大限度地减少口授耳听的传统教学模式，让幼儿在操作过程中获得经历、体验、和感悟，发展着自己的认知能力、语言能力、情感和社会性，实现着人的身心顺利地成长和发展。在重视幼儿整体素质的前提下，开展蒙氏数学、音乐、美术、口才等特色教育，多方面、多角度开发孩子的智商和情商。同时我们更加注重幼儿良好习惯的培养，把我们的孩子培养成为有强健的体魄、高尚的道德、健全的品格、奋发向上精神的现代合格公民!

今后，幼儿园全体教职工将会一如既往地用爱的目光注视孩子，用爱的微笑面对孩子，用爱的语言鼓励孩子，用爱的渴望调动孩子，用爱的细节感染孩子，用爱的管教约束孩子，用爱的胸怀包容孩子，把我园建设成为幼儿的——开心园，家长的——放心园，教师的——幸福园，社会的——和谐园。

希望小朋友在运动会上能积极参加每一个项目，做一个优秀的小小运动员。希望各位家长在运动会进行过程中，能按运动会的各项要求做，不要打搅孩子，让孩子参加完比赛项目，遵守秩序，爱护环境卫生!

最后，预祝游戏运动会取得圆满成功，祝小朋友们开心快乐，身体健康!祝各位来宾、家长和老师工作顺心，生活愉快! 谢谢大家!

盼望着，盼望着上届运动会的脚步已经离去，这届运动会的脚步也随之而来，一年一度“万众瞩目”的趣味运动会就要开始了。

终于到了运动会开始的日子，大家的积极性空前高涨，一大早就来到了学校，我心里高兴极了，好像有一股美滋滋、清凉凉的风掠过心头。

当大会宣布运动会正式开始时，赛场立刻响起一片欢呼声、掌声此起彼伏。

你看﹗赛场上的运动员健步如飞、你追我赶。像利剑般冲向终点。虽然一个个都汗流浃背，可谁也不甘示弱。“蹦蹦跳跳的小袋鼠”;爬来爬去的“小蚂蚁”;更是把比赛的气氛推向了高潮。

虽然这次运动会的比赛项目很多但是最扣人心弦、精彩纷呈的还属我没有参加，却依然“龙争虎斗”激烈的“蚂蚁搬家”比赛。

咦﹗咦一定不知道什么是“蚂蚁搬家”吧﹗让我给你介绍介绍：“蚂蚁搬家”就是手脚支撑地面，肚皮朝天背朝地像一个“小蚂蚁”一样。爬到赛场中间用脚把一个呼啦圈中的球夹到另一个呼啦圈再爬到终点进行交接，以此类推……先30名同学到终点取胜。

比赛开始了，口哨声一响，我们班的“蚁王”打头阵，他以灵活的身体迅速往前爬，对手也不甘示弱紧追不舍，真是棋逢对手，可我们班的“蚂蚁王”还是略高一筹，率先到达终点，“加油…加油…”我们拉拉队拿出吃奶得劲为运动员加油。加油、助威声一阵高过一阵。赛场上的运动员不分高下，你追我赶……到了最后一位运动员上场，她与对手不分高下。最后10米依然难分胜负，5米都不甘认输，2米难分伯仲，最后50厘米……场上的气氛立刻被推向了高潮。我忍不住站起来目不转睛关注赛场，心里紧张极了，我试着用手捂住胸口，试图压住那过度紧张心脏可适得其反越压跳得也越快。我似乎比运动员还紧张。就在这决胜关头，我们班的运动员咬紧牙关手脚齐用力，一蹬飞过终点线，以一只脚的优势胜利了。顿时运动员、观众都跳起来，惊叫着、欢呼着。我们班的阵营都沸腾了!

汗水和笑容在他们脸上，荣誉传动在大家心中，虽然大家很累，但是都很高兴。

大学运动会新闻稿

3月29日上午8点，由物电系与法学系联谊田径运动会组委会举办的两系联谊田径运动会在学院一平台田径场隆重举行。

在本次运动会上，两系的运动员分别在短跑、铅球、跳高、拔河、接力赛等11个小项上展开角逐。竞赛分为男子组和女子组，采用了中国田协审定的最新田径规则。赛场上，运动健儿们激情飞扬、奋力拼搏，主持人追踪播报着比赛进程，热情洋溢地宣读着各班通讯员现场撰写的稿件，整个场面热闹非凡。4×100米混合接力赛在一阵阵的加油声和掌声中把整个运动会推向了高潮。

在本次运动中，同学们发扬“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，本着“友谊第一，比赛第二”的理念参加比赛，赛出了风格，赛出了水平。

本次运动会的举行，充分展现了两系师生对体育的热情，不仅锻炼和展示了同学们的身体素质，还磨砺了同学们克服困难的意志品质，培养和增强了大家的合作精神和集体荣誉感。

一个星期前，你光荣的成为了一名小学生，姐姐在此恭喜你、祝贺你!

新的学期，新的开始，新的起点。弟弟，小学生活应当是丰富多彩的，它比你想象的更好，更开心，在那里，你能够认识许多新的同学，更加的有礼貌、懂礼仪。

幼儿园的生活是普普通通的，没有太多开心的事情。在那里，你们都以玩儿为主。不一样的是，在小学里，教师会以小红花的形式奖励你，会让你每一天开开心心的。这种开心，比起你们在幼儿园看动画片的开心好一百倍，因为，这是伙伴给你的开心，这种开心是发自内心的，电视上的开心只是简单的搞笑而已，或许你听不懂，可是，上了小学，认识同学之后，你便会真真切切地明白吧。

小学的生活虽有乐趣，可是，作业还是有的，不要灰心，要认真的对待自我的作业。如果你完成得好了，教师会给你批语，给你打上鲜红的100分，再往里面夹上一朵鲜艳的小红花，这让周围的同学看到了，你该是多么的自豪啊!

上课时，你也应当进取地发言，听课时要集中注意力，写作业时，头要正，养成良好的学习习惯，不要像姐姐那样，每一天带着一副大大的眼镜，也是挺累的。如果你像我说的那样做的话，你必须会成为优秀的学生!呵呵，一切都要加油哦!

姐姐在刚上小学的时候，也是怀着憧憬的心境进入了三官庙小学，和你一样，突然到一个陌生的地方，肯定有些害羞，可是，这不要紧，一个月之后，你便会和同学们混熟了，开开心心的到一齐玩。姐姐那时候适应本事是很快的，报到那天就和同桌搭起了话，期望我的弟弟也能够像姐姐一样，尽快适应新的生活，熟悉那里的一切，尽快的进入小学生活当中去，你肯定会生活许多许多的。还记得姐姐到了小学，上课的时候做的端端正正的，教师就在我写作业的时候，悄悄的往姐姐的书桌角上放了一个鲜艳的小红花，那时候，姐姐是多么的得意啊!

总之，小学的完美生活是丰富多彩的，你必须会爱上如此欢乐的生活吧!期望你能够在新的学期当中，开开心心地学习，把握好机会，多得几个小红花哦!姐姐相信你必须会做到的!

祝弟弟：

开开心心，快欢乐乐，好好学习，天天向上!

气温逐渐下降，冷风飕飕地吹过脸庞，叫人直发抖，可依然抵制不住我心中的那束阳光。

那阳光暖暖的、甜甜的。

记忆中，我从小和奶奶生活在一齐，仅管冬天很冷，可我却从未生病，这都是奶奶的功劳。每晚都盖着充满阳光气死的棉花被。

这天早上，当太阳高照晴空时，我还躲在被窝里睡大觉。奶奶透过窗子把我叫醒：“丫头，快来看看今日的太阳多暖和。”我反倒把被子裹得更紧了，就像长在身上似的。奶奶见我一动不动，双手拉住被子，两三下地把被子抱走，我只能起床了。

今日太阳果真不错，我靠在椅子上，贪婪地沐浴着这阳光。奶奶两手攥紧被子，一个华丽的转身，利索地把被子挂在竹竿上。我给奶奶伸出大拇指：棒!当天晚上，奶奶把被子整齐地铺好在床上。我睡在上头，就像是此刻的电热毯，不断地有热气冒出，但这是纯天然的。就这样，我在奶奶的陪伴上度过了一个又一个漫长难熬的冬天……

长大后，在外地求学，奶奶独自在老家。冬天对我来说，甚是可怕，手上生了冻疮，又痒又疼。没有了奶奶的“阳光被”，感冒便是“兵家常事”。有天我放学回家，一眼便瞧见一个熟悉的背影，那是奶奶!“丫头，今日套样那么好，怎样不晒晒被子?”说着，奶奶抱起被子，抄竹竿走去。昔日黑发的她、利索的她不再，银白、缓慢。奶奶正抛起被子，被子却脱掉了，我赶忙上前去扶奶奶。不知不觉，眼角闪起了泪花。这让我想起多年前，奶奶委屈哦晒被子的情景，奶奶不再年轻……

冬日太阳短暂，可奶奶对我的爱永不退色，就像阳光般暖洋洋的!

同学们，大家好啊!已经十三年不见，你们是否还认得出我是谁?十三年，是啊，我们已经不知不觉离开了十三年!这十三年，我们有人经历了工作上的起落，有人经历了生活上的喜乐。这些我们在离开了校园后才经历的风霜，将我们这些熟悉的老同学打磨成了陌生的摸样。

十三年前，我们在校门口挥手告别，如同出巢的鸟儿去天空下任意的翱翔。今天，我们再次收起了羽翼，落在了往日的巢穴上。看着已经被风雨所洗礼的同伴们，虽然模样已经大有改变，可内心，依旧是当年班的老同学!当年我们挥着手离别，如今我们又挥着手重聚，仿佛又回到了当年的那个时候，仿佛我们还没有踏出这个校门。

此情此景惹人回忆，这四年来的点点滴滴，我相信都一直记在我们的心里，也一直都在我们的心中回放。我们的内心深处，还依然有一个班，我们，也依然坐在那个最熟悉的位置上，看着我们最尊敬的老师。

大家还记得在我们刚进入校园的时候吗?刚刚进入学校的我们，意气风发，渴望着能在大学的校园中一展才华，高调度过不平凡的精彩四年。可是在我们个个都桀骜不驯的踏进校园后，却被军训给磨平了刚长出来的棱角，被打磨成了一个整体。这场经历，让我们这四年来互帮互助，共同度过了这四年了欢乐与艰辛，虽然不说是最为出彩，但却确实精彩!

还有人记得我们第一次的聚会吗?那时我们第一次的活动聚会，也是我们办的最有趣的一次。同学们互相分享自己的手艺和力气，女生们负责菜品，男生们就负责力气活和洗菜，加上在活动中的各种趣事，到现在都还一直深深的记在我的回忆之中。

当然，除了这些事，我们还有最不能忘记的人!那就是我们最最亲爱的老班!老师!以及我们的老班长!!他们可是为我们班付出了许多的人。当然，还有其他的许多同学的努力，但我也就不一一提出了，大家心中都有数!

十三年前，我们在老师的带领下走出了校门，十三年后，我们再次的相聚在了老师的身边，这不是偶然，也不是必然，而是因为我们的心一直牵绊着十三年前的班，是这份思念，让我们相聚于此!

各位裁判员、教练员、运动员、老师们、同学们：

大家下午好!

20xx年康杰学校中小学生田径运动会经过三个下午紧张激烈的角逐，顺利完成了既定的各项比赛项目，就要胜利闭幕了。借此机会，我谨代表大会组委会及校委会全体成员对本届运动会的圆满成功和运动员取得的优异成绩表示热烈的祝贺!对为运动会付出辛勤劳动的裁判员、教练员、运动员以及全体工作人员表示崇高的敬意!

这次运动会，在联校和总部各级领导的重视、关心和支持下，在组委会的精心组织下，在全体裁判员、教练员、运动员和全体工作人员的共同努力下，在全体班主任和随班老师的大力配合下，开得很成功、很圆满。整个运动会准备充分，组织周密，纪律严明、秩序井然，赛出了风格、赛出了友谊、赛出了水平。

本届运动会由三至六年级和初一年级共28支代表队的756名运动员参加了小学组、初中组共5个项目的比赛，产生了19个团体奖，4个精神文明奖，54个个人奖，这些成绩的取得，是我校遵照教科局指示精神，高度重视体育教学，大力开展阳光体育活动的结果，是广大学生刻苦锻炼、顽强拼搏的结果，希望你们再接再厉，再创辉煌!

老师们、同学们，在本届运动会上，我们高兴的看到赛场内外充满了朝气和拼搏精神，洋溢着热烈而祥和的气氛。各参赛代表队本着互相学习、互相切磋、取长补短、共同提高的良好愿望。在比赛中不畏困难、挑战自我、勇于进取、遵守规则、服从裁判。赛出了风格，赛出了水平，共同谱写出拼搏进取的乐章。在运动中释放了同学们的激情，在角逐中展现了同学们的风采!全体裁判员忠于指导、尽职尽责、严守规程、判决客观准确、公平公正;运动组委会统筹安排、精心准备、热情服务、创造良好氛围，确保了各项比赛的顺利进行，可以说，本届运动会取得了运动成绩和精神文明双丰收，为我校体育活动的发展谱写了新的篇章。

一个拥有强健体魄和良好心态的人，才是赛场上永远的冠军;一所努力向上、奋力进取的学校，才会永远立于不败之地!老师们、同学们，三天的运动即将结束，但我们锻炼身体的热情不能减，体育运动的精神不能丢。我希望大家能把运动会上表现出来的各种精神带到今后的学习和工作中去，团结拼搏、奋力争先、务实进取、昂首阔步，迈向更加辉煌的明天!同时，祝愿所有老师、学生人人拥有强健的体魄、美好的心情、健康的心理、充沛的精力，在人生的赛场上赢得更多的鲜花和掌声。

最后，让我们再次以热烈的掌声为本届运动会作出积极贡献的所有人员表示衷心的感谢!

最后我宣布：康杰学校20xx年春季田径运动会胜利闭幕!

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

老师们、同学们：

经过两天的激烈角逐，我校第八届田径运动会就要胜利闭幕了。本届运动会历时两天，经过各代表队运动员的奋力拼搏，团结协作，取得了运动成绩和精神文明双丰收。在这里我向大家表示最热烈的祝贺!

本届运动会期间，整个校园充满了紧张、激烈、友好、喜庆的气氛。

本届运动会的开幕式上，全体师生以最佳的精神风貌把精神展示给世人，受到了各方领导，社会各界的好评。在这里要特别感谢那些为开幕式的准备而放弃休息，付出心血的老师们，感谢那些为大会表演而放弃多少个周末与家人团聚，流下多少汗水的同学们，由于你们的辛勤付出，使本届运动会的开幕成功。

在整个比赛过程中，运动员个个，充分发挥了竞技水平。赛出了水平，赛出了风格;全体裁判员、工作人员，班主任老师一丝不苟、认真负责、坚守岗位，发扬了连续作战的作风。还有一些老师、学生，虽然册上无名，却能在整个运动会的过程中，随时听从大会的指挥，还有的能主动为大会服务，这一切充分展现了我们诺敏中学的教师、学生团结向上，自强不息的精神风貌。在这里，我代表校委会向大家表示亲切的问候和诚挚的感谢!本届田径运动会，由于运动员们的努力拼搏，两位同学两次打破了我校运动会原有成绩记录，有34名运动员获得体育道德风尚奖，既证明了我校的田径竞技水平又跃上了新的高度，也验证了我校学生的高尚情操。

本届运动会秩序良好，成果优异。这是广大运动员服从指挥、团结向上、奋力拼搏的结果，是各代表队运动员和班主任老师讲风格、讲友谊、顾大局的结果，是裁判员严守规程、公正裁决、以身作则的结果，更是大会全体工作人员团结协作、不计得失、无私奉献的结果。本届运动会是一届成功的大会，它取得了精神文明和物质文明的双丰收。通过它，我们的每个班集体的凝聚力得到增强;通过它，我们不少同学的风采、才能得到展现;通过它，一些体育苗子得以发现。

老师们、同志们，希望大家把在本届运动会上所表现出来的精神在我们今后的学习、生活、工作之中更好的发扬光大，为**中学的蓬勃发展作出新的贡献。

现在我宣布，**中学第八届田径运动会胜利闭幕!

春季校园运动会解说词范文模板

风晴日朗，天高云淡

万顷原野掀起欢笑的绿浪，千年古城披上节日的盛装。运动场上，红旗招展，锣鼓喧天，歌声嘹亮，彩球高悬。

在这迎接祖国57岁生日的神圣日子里，我们用百倍的信心去拥抱，用千倍的热情来期盼——西安市第五十六中学2017年度秋季田径运动会!

这是一个放飞理想的时刻，这是一个收获希望的季节，这是一次万众欢腾的庆典，这是一场力与美展示的盛宴!在团结进取、拼搏超越的旗帜下，56中优秀的体育健儿，将永攀高峰，再创辉煌。

56中有着优秀的体育传统，多年来，我校体育代表团在区级各项体育盛会中均取得了优异的成绩，近年来，在学校各级领导的关怀下，在体育组老师的悉心指导下，在同学们的共同努力下，我校体育更呈现出蓬勃发展的良好态势。

这次以“团结、文明、发展、自强”为宗旨的体育盛会，由12个代表团组成，各代表团将以拼搏奋进、勇攀高峰的精神和参与第一、健康第一、团结第一、友谊第一的比赛风尚，献上一台精彩的竞技和表演，充分展现我校同学的拼搏进取精神和时代风貌。

体育是人类文明和社会进步的标志，运动会是体育竞技的平台和载体。我校每年一届的秋季田径运动会，近年来呈现出崭新的风貌。本届运动会设立竞技项目、群体项目、表演项目、趣味运动项目共——大项——————-小项。

本届届运动会会徽以奥运五环色组成圆形跑道，鲜亮的色彩给人以视觉上的冲击，展示着人们多姿多彩的生活，展示着奥林匹克精神。右上方为一朵绽放的花——下方五片绿叶寓意本届运动会为第五届。又酷似一手掌托举着、精心呵护着这座美丽的校园，400多师生正在创造今天的辉煌，迎接明天的希望。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!我叫徐曼珂。今天，我能代表全校的同学在这里发言，我感到十分荣幸。度过愉快、祥和、幸福的寒假，踏着春的脚步，带着新的心情、新的希望、新的目标，我们又步入了一个新的学期，迎来了新学期的开学典礼。

今天站在这里，首先我想和大家一起分享寒假里的收获和感想：2月7的假期特殊集中训练营，我体验到团队精神的重要性;2月11日和13日义务写春联的实践活动，我体味到给予的快乐：看着爷爷、外公、舅公家贴上自己亲手书写的对联，我享受到收获的喜悦;尝着和妈妈、婶婶们一起做的豆腐袋、准备的年夜饭，我感受到家人和谐的温暖;领着弟弟妹妹们玩游戏、放烟花，我品味到手足情深……这一幕幕情景无不让我回味着这快乐而又有意义的寒假生活。

是的，快乐的假期生活让我们意犹未尽。然而，伴着清脆而熟悉的铃声，伴着春天的脚步，一个崭新的学期又来到我们的面前了!开始了新学期的学习与生活。

一年之际在于春，春天是播撒希望的季节。只有在春天认真播种的人，才会迎来秋天累累的硕果。在新的学期里，我将播撒"阅读"的种子。在学校开展的大阅读活动中，为我们搭建的班级图书角、开放的阅览室平台里尽情地阅读;在新的学期里，我将播撒"爱"的种子。爱校园里美丽的一草一木，爱每一位可亲可敬的老师，爱一个个团结向上的班级，爱一个个互帮互助的同学;在新的学期里，我将播撒"勤学"的种子。专心听讲、积极发言、勤于思考、认真作业，考出佳绩;在新的学期里，我将播撒"全面发展"的种子。积极参加各项活动，努力学习各项本领，坚持锻炼身体，充分展示自我才能。

同学们，国庆去了哪里呀?

去了北京城，去了上海滩，还是去了白云山啊?

实际上，我并不是想问，人去了哪里。我想问的是，国庆的意义去了哪里。

国庆节，本应该庆祝中国人民的站立，中国人民的解放。然而现在，商场张贴巨幅促销广告，景点迎接游客人山人海，国庆节变成旅游节，庆国庆变成庆促销。平心而论，在经济繁荣的今天，黄金周拉动内需，刺激消费，无可非议。然而黄金周不能只有黄金，不能让国庆节异化为消费节、旅游节。娱乐化，商业化，片面化，肤浅化，国庆国庆，我看到了庆，但没看到国。

象征着人民的富强，象征着国家的腾飞，国庆节带给人们的不应只是放松，还应该是激励，还应该是振奋。然而，匆匆的社会节奏使人疲劳，繁忙的工作事务使人淡忘。国庆，成了烦躁感情的释放点，成了娱乐宣泄的平衡点。人们只关注自己去了哪里，不关心国庆去了哪里。

不关心国庆去了哪里，实质上是不关心归属去了哪里。我们的归属是国家，国家为我们撑起了社会活动的根基，而我们竟然在购物与旅游中，在休闲与狂欢中，把根基忘却，把归属淡化。譬如说，外出旅游，享受着祖国的壮丽山河，品味着身边的绮丽景色，人们都会感到由衷的高兴。然而高兴是分层次的，多数人只是因为看见了壮丽景色而开心，只有少数人是为了祖国的山河而感到自豪。多数人只知道高兴，唯有少数人知道高兴的来源，高兴的归属。国庆不是不能娱乐，而是不能在娱乐中丧失了归属感与厚重感。否则，视听盛宴大抵只是走马观花，如浮光掠影般一闪而过罢了。

国庆节，既要庆祝，更要记住。亲朋好友相聚时，不妨谈谈祖国的辉煌成果，谈谈几年来的新变化;可以在阳台上悬挂一面国旗，也可以去红色景点参观。不管有什么样的安排，都不应忘记我们在庆祝祖国的生日;不管以什么样的方式度假，都应该体现国庆节的精神，陶冶爱国情操，升华理想信念

国庆去了哪里?

去了我心里。

传递正能量，温暖你我他，我的国旗下演讲到此结束，感谢大家的倾听。