有趣的招生宣传语【20篇】

防火常识进校园，自防自救保安全。

用火不预防，失火就遭殃。

远离火患，幸福平安。

搞好消防安全工作。树立企业安全形象。

家庭防火注意啥，煤气电源勤检查。

家家防火，户户平安。

增强防火安全意识，提高自防自救能力。

消防连着你我他，平安幸福靠大家。

离家外出仔细查，关掉煤气拉电闸。

消防知识，让你化险为夷。

烟头别乱扔，防火弦紧绷。

建一流班子，带一流队伍，干一流消防，创一流业绩。

隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

人人关心消防事，家家户户保平安。

消防工作贯彻预防为主、防消结合的方针。

火灾不留情，预防要先行。

时时注意安全，处处预防火灾。

吸烟烧香点蜡烛，远离床铺可燃物。

单位在消防管理工作中，要依法自我管理、自负责任。

火灾无情，防火先行。

发生火灾要互助，老人孩子别不顾。

消防安全是幸福的保障，治理隐患保障消防安全。

学好活动知识，一生平安幸福。

烧香祭祀，当心火烛。

任何单位对存在的火灾隐患，应当及时予以消除。

贼偷一半，火烧精光。

火无情人有情，齐防火共安宁。

消防法规系生命，自觉遵守是保障。

强化城市忧患意识，学会防灾避险应急本领。

为民第一，好而思远，科技强警。

单位做好消防安全工作，社会稳定人民平安。

疏散通道，生命之门。

31、危险事情我不做，远离电源好处多。

32、整治校园周边环境全面排除安全隐患。

33、前面混乱我看见，不要走过去添乱。

34、课间活动有秩序，校园文明争第一。

35、我知道，有人生病他快到。急病就要抢时间，治好病人开口笑。

36、爱你爱我爱大家，注意安全靠大家。

37、世上的路千千万，安全行驶一线牵;生活的情万万千，关爱生命才久远。

38、不要推不要挤，关心别人爱自己。

39、马路不是运动场，追逐玩耍要上当。

40、上下楼梯靠右边，脚下踏实才安全。

41、小朋友们上学校，走路要走人行道。

42、快快乐乐上学，平平安安回家。

43、遇危险，不要怕。报警电话学会打：120，找医生;110，找，只要拨打119，消防叔叔就来啦。

44、自己摔倒不要慌，大喊呼救叫帮忙。

45、我知道，天气情况它来报。根据天气穿好衣，这样才能保健康。

46、发现问题马上报，及时处理要做好。

47、走楼梯守次序，进教室不喧哗。

48、纸币莫过手，一卡通健康!

49、多一份小心，多一份安心，多一点当心，多一点放心。

50、小小走廊亮堂堂，宝宝排队站中央，依次行走有秩序，不推不挤望前方。

51、大事小事讲安全，时时刻刻顾安全。

52、红灯停，绿灯行，黄灯请你准备好，站稳脚步把灯瞧，交通规则要记牢。

53、遵规驾驶有速度，珍惜生命是成熟，出入平安是祝福，合家团圆享富足。

54、安全在心中，一切好轻松。

55、莫道行路难，礼让路自宽。

56、若以追跑为开心，将以后悔而伤心。

57、不下河，不玩火，按时回家莫乱跑。

58、论生命不分贵贱，讲安全不分你我。

59、人人持有一卡通，健康卫生伴我行。

60、来也平安，去也平安，来去平安，父母心安。

小学新学期校园的标语大全

小学新学期开学，每一位学生都会十分的期待新学期的新同学，新课本和新课程，而学校也会为此在各个班级准备新的标语墙，为新学期迎风，下面小编整理小学新学期校园的标语大全，欢迎大家阅读。

小学新学期校园的标语大全

1. 欢迎全校师生的归来!祝福你们，新学期，进步多多，收获多多!

2. 养德养心，步步高升。用我们内在的潜力，激情成就新学年的辉煌!

3. 新学期，新举措，师生共进，撒汗才能收获。

4. 高目标，高要求，教学相长，拼搏方可成才。

5. 潜心求知，踏实工作，促管理，牢记自身职责。

6. 稳步推进，和谐发展，抓特色，再创本斋佳绩。

7. “好的开始是成功的一半”—— 让我们一起努力、师生律动、追求成功!

8. 用严谨的态度做工作，用宽容的胸怀待同事。用发展的眼光看问题，用学习的精神强素质。

9. 用真诚为半径，以尊敬为圆心。多点文明，多点创新，让校园更美好。

10. 崇尚一流，高目标定位，争创省市优质学校。追求卓越 全身心敬业 办好人民满意教育。

11. 开拓争先，新理念治校，打造学校特色品牌。深化课改，教科研引路，促进教师专业发展。

12. 教育是以生命激活生命的事业，让我们同心同德同力，提神提速提质，继承发展创新，健康和谐臻美。

13. 新学期、新起点、新高度、新挑战、新希望。

14. 竖幅： 追求真善美的教育，构建现代化的校园，全面实施素质教育，促进人的全面发展

15. 学校大门横幅： 新学期 新挑战 新目标 新形象 新辉煌

16. 明天的成功是今天迈出的每一步。

17. 学校兴衰 人人有责

18. 要使人成为真正有教养的人，必须具备三中品质：渊博的知识，思维的品质和高尚的情操。

19. 快乐人生三句话：“太好了!”“我能行!”“让我来帮助你!”

20. 信心是一切事情成功的保证。

21. 能够把简单的事情天天做好就是不简单。----海尔集团总裁张瑞敏

22. 找方法才能成功，找借口只有失败。

23. 抓礼仪教育，创文明校风。

24. 学习，不是任务，而是一个令人羡慕的机会，是为了今后的欢乐和工作去学习。

25. 学会生活 学会学习 学会合作

26. 学会思考 善于创新 学会共处 善于协作

27. 追求卓越 和谐发展

28. 弱者失机遇 强者抓机遇 智者抢机遇。让我们赢在起跑线上。

29. 全员发展 全面发展 个性发展 和谐发展

30. 同学互助又开怀 校园温馨又和谐

31. 自己把自己说服了，是一种理智的胜利;自己被自己感动了，是一种心灵的升华;自己把自己征服了，是一种人生的成功。

32. 全心全意依靠教职工办学。

33. 众人划浆开大船。

34. 开好教代会，广集民智，广聚民力。

35. 同心同德，群策群力，建设五中美好明天。

36. 五中是我家，建设发展靠大家。

37. 正确行使代表权利和义务，积极维护教职工合法权益。

38. 聚精会神干事业，一心一意谋发展。

39. 以人为本，以教学为中心，全面提高办学水平。

40. 加强民主政治建设，全面构建和谐校园。

41. 校兴我荣，校衰我耻，民主治校，人人有责。

42. 以教代会召开为动力，推进依法治校进程。

43. 准备好自己，在需要的时候上升到豪迈的高度。

44. 新学期 新气象 百尺竿头 更进一步

45. 迎接新学年，迎接新同学!

46. 一切为了学生，为了学生的一切!

47. 展开理想翅膀，锻就国家栋梁

48. 经世济民做栋梁，海阔天空展雄才!

49. 欢聚金秋迎新生，激扬青春颂校庆。

50. 新学期开始了，欢迎回来，同学们!

51. 新学期，新希望，师生共创新辉煌。

52. 新的学年，新的起点，新的复出，新的收获。

53. 实施素质教育，勇立时代潮头;落实科教兴国，谱写华章。

54. 培育英才，建教育大业;与时俱进，创世范名校。

55. 重言教，重身教，严于律己;学知识，学品德，宽以待人。

56. 诚信严谨继往开来，求实创新再创辉煌!

57. 学府洞开育千人树千才立千根栋梁;因材施教授百枝为百姓乃百年大计。校门

58. 绚丽人生从一中起步，精彩未来在这里打造!(进校铁栏)

59. 入学如探山，欲向最上层一游，须得登峰造极;求学似观海，能从至深处着想，不难竟委穷源。(教学大楼)

60. 今天你以学校为荣，明天学校以你为荣。

61. 建设新，建设新学风

62. 问候一声家长您辛苦了，祝福一句子弟学业有成。

63. 重德重才，潜心造就新一代;重教重学，全面培育栋梁材。

64. 园丁遍栽桃李树，学子尽作栋梁才。

65. 千里之行始于足下。

66. 高高兴兴回校、快快乐乐学习。

67. 因为年轻，未来属于我们。

68. 我有潜力、我有信心、我能成功。

69. 我很文明，因为我是公民。

70. 我聪明、我创新、我灿烂。

71. 学校就是我的家，安全文明靠大家。

72. 挂角囊萤立壮志，悬梁刺骨树雄心。

73. 心气浮躁莫来此校，志向高远请进该门。

74. 今日进校立大志，明朝出门步青云。

75. 登东山而小鲁，登泰山而小天下;入幼学以成人，入太学以成俊才。

76. 新学期开学标语(激励)

77. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

78. 学习如逆水行舟，不进则退!

79. 有志者立长志，无志者常立志。

一、园况分析:

本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人;中班现有人数58人，满员人数60;小班每班现有人数93人，满员人数100人;托班现有人数39人，满员人数40人。

二、预计招生人数

大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人

三、招生措施

方式一：小区设置招生点

利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。

3、红幅的悬挂。

方式二：悬挂横幅

物资准备：红幅

具体措施：

1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂;

2、印刷红幅

方式三：网络宣传

幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、发布《招生简章》。

一、超低的价格，带来超高的享受

二、“五”动心情，清爽“一”夏

三、火红五月别样天;你火了吗?

四、五一充值送机，你准备好了吗?

五、五一来xx网吧上网，中奖百分百抽奖

六、购物有乐趣，吃上再拿上

七、伟大的中华人民共和国万岁!

八、庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

九、狂欢乐无限，购物价有边

十、手机，为之"折"服!

十一、幸福直通车站站有好礼

十二、迎五一，庆五一，商品减价数第一！

十三、锣开五月、玩美假期。

十四、五一走来走去，一定要吃好喝好！

十五、五一购机，三重好礼送给你！

横穿马路：一看、二等、三通过。

维护交通安全，关爱生命久远。

出行时，切记系上交通法规这条安全带。

无牌无证、未年检或已达报废期的摩托车上路行驶一律查扣。

严禁酒后驾驶，超速行驶，疲劳驾驶。

路好车好安全，慢行快行平安才行。

维护良好乘车秩序，争做申城文明乘客。

带上平安上路，载着幸福回家。

携手告别交通陋习，共创张掖美好未来。

开车多一份小心，家人多十分安心。

大力整治摩托车无牌无证、未戴安全头盔、超员、超速等严重交通违法行为。

实线、虚线、斑马线，都是生命安全线。

严禁强行超车，超员超载，闯红灯。

倡导文明交通，摒弃违法陋习。

高高兴兴出门去，平平安安回家来。

文明驾车展张掖新貌，礼貌行路树城市新风。

珍爱生命、留住幸福，抵制交通安全违法行为、树立文明交通意识。

心头常亮红绿灯，文明交通伴我行。

实施文明交通行动计划，营造良好道路交通环境。

无限风光在险峰，交通安全莫放松。

自觉遵守交通法规，共同建设文明张掖。

交通安全抛脑后，交通事故在前头。

交通法规在心中，交通安全在手中。

31、 隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

32、 安全伴我在校园，人人事事保平安。

33、 一人把关一处安，众人把关稳如山。

34、 安全不靠他人管，自己把握最保险。

35、 安全是最大的节约，事故是最大的浪费。

36、 安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

37、 欢乐校园，安全校园

38、 安全是人类共同的向往、安全是快乐生活的根本。

39、 教室走廊不奔跑，安全第一真是好。

40、 走楼梯守次序，进教室不喧哗。

41、 教室走廊不嬉戏，同学玩乐守秩序。

42、 总体国家安全观是指导国家安全工作的强大思想武器

43、 坚持党对国家安全工作的绝对领导

44、 努力践行总体国家安全观

45、 预防为主 教育在先 注重实践 狠抓落实

46、 措施到位 校园安全有保障

47、 深入开展校园安全管理专项整治行动

尊敬的北大自主招生领导：

您好!

我的性格略显内向，不喜张扬。

我喜欢运动，尤其喜欢足球。我还曾经参加过小学乒乓球队，受过两年的乒乓球基本功训练。我还喜爱游泳，喜欢棋牌类游戏。

为了磨练自己的意志，我从20__年起坚持天天洗冷水浴，至今已将近5年。

从小学三年级开始，我便参加学校组织的数学奥赛班，对数学和物理有一种天然的喜爱。我认为：数学追求的是技巧，而物理崇尚的是能力——一种以数学知识为载体，分析解决问题的能力。我曾参加过20__年全国中学生物理竞赛，对这一点有更深的理解。为了那次竞赛，我曾自学了高等数学的部分课程。我惊奇地发现，微积分理论解决物理问题更加简便快捷，而微积分只是浩瀚知识海洋的冰山一角。

我一直有一个梦想——如果有一天我能够把氢核的聚变过程进行人为控制，我就可以为人类利用新能源找到一条光明大道。要知道，海水中蕴藏的重氢足够我们人类使用50亿年。

我妈妈单位的一位同事是北京大学1988年的毕业生。他学的专业是化学，不仅本职工作完成得好，还通过自学成为远近闻名的计算机高手。这种超强的创新能力和自学能力曾令我深深折服。在我幼小的心灵里，已经对北大充满向往。

北大，是中国第一学府。这里培养了一大批优秀的科学家，同时也造就了一大批中华民族的脊梁。我上网查询过北京大学的有关介绍，国家级重点实验室就有12个，各类研究所或研究中心有160多个。虽然我没有到过北大，但我可以想象得出，那里一定蕴藏了数不清的知识宝库。遨游北大的校园，吮吸知识的芳香，感受进取的精神，相信每一个亲历者都会受到鞭策和鼓舞。

能够成为北大的学子，将是我一生的骄傲。

如果我能有幸进入北大学习，我将一步一个脚印地学好每一门功课，尤其加强自己的英语交流能力。我希望自己大学毕业后能继续深造。我梦想的职业就是在实验室里从事我喜爱的科学研究。

我正在努力并将加倍努力!

X年XX月XX日

1、无林夕梦断，有火林焚心。

2、人人防火，树树平安;时时防火，国泰民安。

3、植树造林福荫子孙，烧山毁林千古罪人。

4、严禁圈占消防设施，确保疏散通道畅通;

5、提高社会单位检查消除火灾隐患潜质，切实做到消防安全自查火灾隐患自除;

6、消防设施别乱动，扑救火灾有大用;

7、森林防火最关键，思想构筑防火线;

8、让火患远离森林，让绿色点缀人间。

9、消除火灾隐患，创造美满生活，构建和谐社会;

10、十年树木，百年成林;

11、星火能够燎原，此处严禁吸烟。

12、防火，靠你靠我靠大家，人人有责;

13、一人违章动火，企业生产遭殃;

14、小烟头莫小看，随便扔留火患

15、护林防火常记，青山绿水长存。

16、增强社会单位消防管理四个潜质：检查消除火灾隐患组织扑救初起火灾组织人员疏散逃生消防宣传教育培训;

17、消防治理人人参与百姓安居户户受益;

18、绿色有限倍珍惜，野火无情重防范。

19、绿色家园是我家，森林防火靠大家。

20、林火九成人引起，预防火灾要牢记

如何策划一场新鲜有趣的年会活动

一、 要结合公司类型，参与人数，领导的重视程度，今年的公司效益，活动经费，尾牙标准，年会性质，员工整体素质水平，如：有的公司喜欢年终奖在年会时候宣布，纠结。有的喜欢年会

中穿插人事变更信息，头疼。有的喜欢狂欢的，活动是简单的一场中式聚餐，还是有其他活动

来丰满等，还有活动场所年会规模和年会主题。

二、针对不同的情况策划活动的侧重点和活动执行的效果肯定相差很大，确定了主题和场地，人数之后自己做的话一般包涵的因素有设备这一块和演艺人员这一块，设备无非就是灯光音响舞台桁架和配备技工，这些东西非专业负责人肯定是做不了的，要去演出公司租赁，你可以先确定了规模和效果后找他们看看需要哪些设备。

然后演艺人员主要包括主持人、演员、化妆师、导演等相关因素，当然可能还需要摄影摄像，这里面涉及一个问题，自己做肯定是自己导演了，那样的话你需要什么节目，是公司同事自己当演员还是请别人做，自己做的话你们要提前找演员，编排节目，串词，有些节目是很好搞定的比如唱歌，但是不能正常都唱歌吧，那就是演唱会了，其他舞蹈相声小品什么的估计公司如果没有这方面人才有点为难。如果找外面的演员的话节目肯定要炫得多但是要花钱，基本上什么节目都能找到，像现在比较热门的酷炫单车，机器人舞蹈，激情水鼓，以及一直热度不减的魔术杂技等，还可以找点小丑演员什么的活跃气氛，但是据我所知挺贵的。这些都能找的到，就看你有没有耐心了还有你能不能把握的好演员水平了，100的和1000的肯定有差距的，而且各个节目之间价格相差非常大，演员名气不一样，节目难度不同价格不好比的，著名演员出场费就几万的，大的比较炫的节目(比如切割活人等舞台魔术)一两万的也有，你多问问几家心里应该就有答案了。

三、不是行内人，不做行内事;

所以如果企业预算宽裕的情况下，建议全程包给年会策划公司去做，省心省力，只要负责把基本信息提供给年会策划公司，接下来只需时时监督跟进即可。不管是节目内容还是形式编排都能够紧跟XX年度的热门话题，即使是普通的串烧歌曲都能给你带来不一样的新体验、新感受。

金钱有价，生命无价。

人生美好，步步小心。

上下楼梯，请靠右行。

讲究卫生，保持清洁。

行走靠右，谨防摔伤。

轻声细语，举止文明。

上下楼梯，切勿打闹。

楼梯通道，请勿跑跳。

平安是金，步步小心。

不挤不急，安全第一。

右行谦让，举止文明。

上下楼梯，相互礼让。

脚步轻轻，靠右慢行。

上上下下，注意脚下。

脚步轻轻，勿扰他人。

轻声慢步，文明上下楼。

下课不疯跑，小心被摔倒。

幸福是棵树，安全是沃土。

伤害别人，等于伤害自己。

楼梯非跑道，上下勿奔跑。

轻声慢步，倡导文明好风尚。

轻声漫步，同学玩乐守秩序。

请轻轻的走路，悄悄的说话。

扔下的是废纸，捡起的是品质。

维护校园安全，营造和谐环境。

走楼梯守秩序，进教室不喧哗。

快快乐乐上学，平平安安回家。

生命至高无上，安全责任为天。

安全在我心中，生命在我手中。

礼让三先，路畅民安。

礼让礼让，人车无恙。

珍惜生命，拒绝违章。

遵守交规，储蓄安全。

遵守路权，你我安全。

高速公路，行驶适速。

乱穿马路，失道无助。

酒后驾车，拿命赌博。

人生美好，步步小心。

路无规不畅，国无法不宁。

贪一时之快，危险跟着来。

驾车打瞌睡，一觉起不来。

驾车不喝酒，路上好行走。

人病不上车，车病不上路。

没有红灯停，哪来绿灯行。

快速诚可贵，生命价更高。

熟悉交通标志，一通顺畅。

一秒钟车祸，一辈子痛苦。

油门踩脚下，亲人常牵挂。

道路万千条，安全第一条。

宁绕百步远，不抢一步险。

酒后开车，先醉人后坠车。

开车守规矩，安全万里行。

宁可走远路，也不闯马路。

但愿人长久，千里路畅通。

但愿人长久，一路共平安。

握好方向盘，合家大团圆。

握好方向盘，心中装安全。

法规记心中，三思而后行。

彼此让一让，安全有保障。

1、来安是我家，建设靠大家!

2、用心访民情实干惠民生

3、访民情听民意解民忧暖民心聚民力

4、“走”出实效，“访”出真情

5、体察民情，集中民-意，改善民生。

6、深走实访真干惠民帮企强市

7、凝聚人心、汇聚力量、推进发展、促进和-谐。

8、民生保障有人问，群众困难有人帮，矛盾纠纷有人管。

9、加强基层党组织建设，发挥基层党组织核心作用和党员先锋模范作用。

10、加强基层组织建设，服务来安跨越发展!

11、创新工作机制，拓展服务领域，大力提升基层党组织和党员干部服务发展、服务群众的能力和水平。

12、创新工作机制，拓展服务领域;服务发展，服务群众!

13、了解群众疾苦，倾听群众呼声，把握群众诉求。

14、把政策送下去，把建议带上来，为基层办实事!

15、转变干部作风，密切党群关系。

老师、同学们：早上好!

今天国旗下讲话的题目是：《践行社会主义核心价值观，争做新时代文明小学生》。同学们知道什么是社会主义核心价值观吗?让我们一起再把这24个字背一背：富强1、2起、民主、文明、和谐;自由、平等、公正、法治;爱国、敬业、诚信、友善。

看来同学们都记住了，那我们小学生要怎样践行它呢?其实我们生活中很多地方都体现出了社会主义核心价值观，譬如：当发现地上有废纸应该怎样做?(主动把它捡起，放进垃圾箱);当发现有同学乱扔垃圾践踏草地等不文明的行为时又该怎么做?(及时阻止，并告知要爱护校园的环境);当看到有同学课间在走廊追逐打闹、大声吵闹时你怎么做?(马上制止，做到课间文明活动);当遇见老师、同学、长辈时呢?(有礼貌地打招呼“老师，你好!”、“老师，再见!”);当我们在学习上遇到难题呢?(不放弃任何一道难题，独立思考，认真钻研)。

其实，这些点点滴滴都是在用实际行动实现社会主义核心价值观的表现，它并不抽象也并不遥远，相信我们每一个同学只要做到以下几点，就能践行社会主义核心价值观，就能实现心中的梦想：

1.人人都能心怀感恩。感恩社会，感恩父母，感恩师长，感恩一切帮助过我们的人。

2.人人都能明礼诚信。以礼貌赢得别人的好感，以信誉赢得别人的信赖，以人品赢得别人的尊重，以胸怀赢得别人的认同。

3.人人都能努力学习。我们不应该好吃懒做，贪图享受，遇而退，我们应肩负时代使命，发奋图强，为振兴中华而努力!

同学们，让我们都行动起来，从我做起，从身边做起，从小事做起，大力践行社会主义核心价值观，争做新时代的文明小学生!

我的讲话完毕，谢谢大家!

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写概况和教育教学介绍的《情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“*”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

31、安全行车三件宝，车良技高思想好。

32、百年大计、质量第一。

33、完善质量体系、强化工程质量。

34、走人生安全之路，从文明施工起步。

35、安全第一心中记，为已为家为亲人。

36、规范按区行为，体现生命价值。

37、精心施工保质量，消除隐患保安全。

38、千忙万忙出了事故白忙，千苦万苦受伤害者最苦。

39、依法监管，公正执法，确保安全。

40、居安思危，常备不懈。

41、防微杜渐，警钟长鸣。

42、安全施工，拥抱平安。

43、居安思危除隐患，预防为主保安全。

44、安全是朵幸福花，合家浇灌美如画。

45、安全你我共同的责任，平安你我共同的心愿。

46、幸福是棵树，安全是沃土。

47、隐患险于明火，防范胜于救灾。

48、不伤害自己，不伤害别人。

49、树立质量法制观念，提高全员质量意识。

50、是工程质量的基础，严格监理是工程质量的。

51、眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。

52、处处注意安全，岁岁全家团圆。

53、安全隐患大于天，质量责任重如山。

54、安全是增产的细胞，隐患是事故的胚胎。

55、安全生产一刻也不能松懈。

56、严格要求安全在，松松垮垮事故来。

57、麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。

58、"再提高、上水平"确保工程质量和安全。

59、固安全防线，解后顾之忧。

60、精心施工保质量，消除隐患保安全。

学校招生计划范文3篇

普通高等学校招生计划分配是一项复杂的综合性工作。本文是第一范文网小编为大家整理的学校招生计划范文，仅供参考。

学校招生计划范文一：

小学一年级招生计划

一、指导思想：

根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求，根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、工作领导机构

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组：

组长：李强

副组长：王高峰

组 员：赵元荣 刘伟 杨敬军

三、制定招生工作方案。

1、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，及时掌握择校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

四、坚持招生原则，认真开展招生工作

作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。

三、招生工作具体时间安排：

1、3月下旬---4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预测数。

2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。

3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相关政策。

4、5月23日前做好招生的准备工作。

5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。

四、工作说明：

1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度，使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前，将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口，并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识，认真做好群众的来信来访工作，热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题，要及时化解，严禁推诿和上移矛盾的现象，以维持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。

3、小学招生一律不进行测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

4、进一步规范教育收费管理，严肃教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要按照有关规定追究相关人员的责任。

学校招生计划范文二：

目标: 60个学生

区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

为了达成这个目标，以下是我整个的计划

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

第二、寻找与洽谈合作伙伴

1网络寻找：

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

第三、当地寻找合作伙伴

学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。 第四、区域划分与招生目标

1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

第五、开展招生工作

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

第六、组织学生来校参观政策

招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。 第七章、关单回访

第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。

学校招生计划范文三：

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目标：

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!)，另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、)搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

1、网络安全始于心，安全网络践于行。

2、没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现代化。

3、白送的“礼包”不收，幸运的“中奖”不领。

4、争做好网民，传递正能量。

5、共筑网络安全，守护绿色家园。

6、网络创造幸福时代，安全守护绿色家园。

7、打击互联网违法犯罪，共同抵制网络谣言。

8、加强数据安全保护，防范网络欺诈骗局。

9、建设智慧城市，促进宜昌发展。

10、加强防范意识，严守个人信息。

11、网上“送礼”很多，真的没有几个。

12、增强社会网络安全意识，提高全民网络安全知识水平。

13、网络连着你我他，安全防范靠大家。

14、修网德，勤网思，明网安，善网行。

15、文明上网引领时尚，强化安全成就梦想。

16、网络欺诈花样百出，杜贪便宜让违法之徒无机可乘!

17、网安则国安，国安则民安。

18、树立网安意识，莫念无名之利。

19、同心共筑中国梦想，合力共建网络强国。

20、尽网安之责，享网络之便。

21、上网需谨慎“中奖”莫当真。

22、隐私加把锁，骗徒远离我!

23、网络社会法治社会，网络空间网警保卫。

24、网络安全重于泰山，人人有责共建和谐。

25、网络是把双刃剑，安全使用是关键。

26、数据无价，丢失难复;手机安全，杀毒护航。

27、筑牢网络安全基石，成就网络强国梦想。

28、网络穿行利害间，带上安全益无边。

29、依法文明上网，清朗网络空间。

30、便利生于指尖，安全牢记心间。

20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性，不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，(xx区250人，非xx区200人);顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

较好完成20xx年招生工作任务

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了201x年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法;

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传;

(3)扶贫资助政策宣传;

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20xx年共计接待2800多名学生及家长。

培训机构暑假招生工作计划

一、招生前期工作安排(XX年6月15日——6月20日)

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在XX年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1. 普通发单

派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长

派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数：2-3人

任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况 3.教学点工作

接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组：负责统计各项消费支出

后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。

6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

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未来在握，绿色动力，节能先锋－宁波欣达电梯配件厂