幼儿夏季的保健常识优秀5篇 范文大全图片【精品20篇】

上学期，我们的班务计划得到了较好的实施，使得班级管理工作取得了一些成绩。因此，本学期我们三位老师将会更加严格要求自我，认真总结上学期的工作，吸取经验，反省不足，在新《纲要》指导思想的引导下，以儿童为本，促进每个幼儿富有个性的发展。学期初，我们根据班级的实际状况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划，如下：

一、班级状况分析：

1、幼儿状况：

学期初本班共有15名幼儿，其中6名为女生、10名为男生。透过上学期末的测查及平时的观察，我们对幼儿在身体、认知、社会性三方面进行三大领域的分析：

身体发展方面：

自理潜力：孩子们的各项生活常规已基本构成，能主动地在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自我的被褥衣物。

大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较平衡，能协调地钻爬、平衡，喜欢用多种方法玩球，少部分孩子能左右手拍球。

小肌肉动作：能正确拿勺子，孩子们喜欢使用剪刀，但大部分的孩子运用得欠自如;叶政霆、黎俊宇等小朋友的坐姿欠佳。

自我保健：孩子们构成了运动后多喝水的好习惯;懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理;明白清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的习惯仍有待加强。

认知发展：

智力潜力：会比较两个以上物体的差异，学会了按用途分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学习活动。

数概念：会按大孝长短、高低等特征排序，会按规律进行排序，能手口一致点数10以内的物品，能辨认4—5种图形。

语言发展：能听懂故事的主要情节，能用简短语言复述故事能有表情地朗诵儿歌。大部分小朋友在群众中能大胆表述;冯天佑小朋友语言表达有待加强。

社会性发展方面：

大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，能大胆地与他们交谈，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时明白要互相谦让，做事有始有终的行为习惯初步构成，并具有初步的自信心。

班级中60%为独生子女，他们生活环境优越，不会较好地爱护物品，朱予彤、冯天佑、黎俊宇、叶政霆等小朋友做事拖拉，依靠性较强。

2、家长状况：

我班家长十分重视孩子的各方面发展状况，对班级的各项工作要求较高，从家访和日常的接触中发现，家长基本能与班级配合教育教学工作，用心参与幼儿园的各项活动，个性是家长委员会的成员，更是牺牲了超多的休息时间。但本班的家长普遍较忙，大部分都因忙着做工作爷爷奶奶或保姆接送而缺乏与老师沟通的，经常有不看通知和漏看通知的现象。

二、总目标

本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展;在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和潜力;帮忙幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;培养幼儿用心主动参加各项体育活动;加强英语特色，培养幼儿英语口语的表达潜力;采用蒙氏教育精髓，结合思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。加强班风文化建设;学习、渗透班级经营，转变教育观念;教师加强学习、不断反思，努力提高自我的教学水平。

三、班级经营与自身建设方面

加强班级文化建设，建立良好的学习风气，不断学习，不断反思、努力提高自我的教学水平。

1、继续认真学习新的指导《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。结合《幼儿园教育纲要》实施活动整合课程，根据我园的实际和广州的社会文化特点，逐步学会独立而富有创造性地实施具有灵格风幼儿园个性的活动整合课程。善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机。用心引导。关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，构成合作探究式的师生互动。

2、坚持开展读书活动，做好读书笔记、互相交流、推荐。

3、每月召开班务会议，讨论、反思、分析班级、幼儿状况，班长负责做好工作记录，对工作中的问题及时沟通并共同解决。

4、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料，节约班费开支。

5、爱护并保管好班级财物，节约水电。

6、老师要持续乐观向上的情绪，衣着得体，蹲下来以微笑对待每个孩子，注意自我的言行举止，为幼儿树立榜样;

7、三位老师取长补短，互相学习，并虚心向其他优秀老师吸取教学经验，不断提高自身素质。

四、幼儿潜力培养的重点和措施

(一)注重幼儿倾听习惯的培养

倾听就是细心听取别人说话。善于倾听是一个人不可缺少的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象。因此，良好的倾听习惯的培养绝非小事。我们将采取以下措施：

1、多与孩子交谈。在谈话的过程中让孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的状况，清楚自我说话的时机。多开展谈话活动和游戏，教师创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自我的倾听行为去影响、引导孩子。

2、带给倾听机会。给幼儿播放音像作品，让孩子学会安静地听。

3、在活动中巩固。开展形式多样的表演会、故事会、小新闻发布会等类似的活动，引导幼儿认真听同伴讲，鼓励他们大胆踊跃参加表演。

(二)提高幼儿的合作意识和交往潜力

透过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏等方式促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位十分要好的朋友。

(三)培养幼儿学习英语的兴趣

激发和培养幼儿对英语的兴趣，提高幼儿的英语口语水平方面。丰富幼儿的词汇量，帮忙幼儿学会伶听及掌握正确的发音，掌握简单的问候语、儿歌及童谣。并能大胆的在群众面前表演英语节目。

具体措施：

1、要求幼儿来、离园都用英语向老师、小朋友打招呼。

2、晨间谈话老师可用英语和幼儿交流，或复习学过的英语对话或歌曲。

3、组织幼儿听英语磁带，帮忙他们练习听力。

4、创设英语角，为幼儿带给图片、头饰、指偶和实物。透过情景对话、练习回答、表演节目等游戏，调动幼儿学、说英语的主动性。

(四)初步进行蒙氏教学

1、培养幼儿有兴趣参加蒙氏教育活动，能按老师的要求安静有序地进行走线。

2、在操作活动中能轻声细语地说话，做到不大声喧哗影响别人的工作。

3、学会在工作中与同伴正确友好地交往，会和同伴合作性地进行操作各种材料。

4、在操作过程中能勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法。

5、能爱护操作材料，活动结束后能收拾、整理工作材料。

6、透过日常生活、感官、数学、语言及自然人文的教育培养孩子们专注、自信、独立、协调的潜力。

五、创设良好的环境，让幼儿在环境中学习

《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”环境是幼儿的教师，它能让幼儿获得经验、建构自信、发展自我。本学期，我们将环境创设作为工作重点，根据孩子的兴趣、需要，丰富各个活动区的操作材料;另外，在主题环境的创设中，将反映幼儿学习与发展的需要，在布置过程中让幼儿充分参与，与教师共同计划、布置环境，让幼儿随主题活动的进展逐步把学习成果、美工作品布置上去，让每一个幼儿都有展示自我作品的机会，作环境的主人，如《纲要》所说：“为幼儿创设展示自我作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高，为幼儿带给表现自我长处和获得成功的机会，增强幼儿的自尊心和自信心。

六、卫生保健工作

1、持续班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，室内环境一尘不染，美观宜人;

2、顾幼儿的一日生活，个性是体弱儿的护理，加强体育锻炼，提高孩子的身体素质。

3、注意孩子的安全，并加强自我保护潜力的培养，以杜绝事故的发生。

4、执行消毒制度，到达卫生标准;

七、家长工作

1、开家长会，向家长介绍我园状况及本学期活动安排，针对本班调换老师一事向家长作好解释工作，取得家长的信任与支持，为以后工作的正常开展作好铺垫。

2、认真做好家访工作，及时了解幼儿在家的状况，有针对性地做好幼儿的教育工作，并详细记录家访的状况。

3、注重做好与家长的日常交流工作，耐心解释和回答家长提出的问题，做到热情、主动、耐心、细致。充分挖掘“家长资源”与幼儿共同收集与主题有关的资料，利用废旧材料制作玩教具。

4、设置家园联系专栏，以丰富资料吸引家长观看，使家长学习新的幼教理论与知识，并了解我们平时的教育状况，同时互相沟通与交流教育经验，以便使进一步配合我们的工作，从而提高工作质量与效率。

在今后的工作中，我们要以《纲要》为指导，牢固树立“以幼儿为本”的教育理念，让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。另外，我们班级三位教师将不断地提高理论水平，努力钻研，结合园本课程的实践经验，出色地完成各项教育教学工作，为幼儿园力争省一级做出自我的贡献。

众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!

没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。

那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。

作为白酒的推荐赠品，我们公司的产品有以下优点：

一、产品知名度高。

“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!

二、产品兼负实用性和收藏性。

指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。

三、广告载体大。

厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。

四、价格、款式的多种选择性。

从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。

根据省州县的相关文件工作要求，参考《雷山县20xx年妇幼工作目标责任书》的内容和20xx年妇幼卫生工作指标要求，为确保我院妇幼保健工作顺利完成，现结合我院工作实际，特制定20xx年妇幼保健工作计划，具体如下：

一、组织管理

20xx年继续贯彻落实妇幼卫生工作方针政策，坚持保健与临床相结合，充分履行妇幼保健公共卫生职能，加强村级督导，很抓降消项目工作开展存在的不足，安排分管领导并熟悉分管工作，有专职的妇幼保健人员，高度重视，高效运转。

二、针对妇女儿童主要健康问题实施干预措施

(一)全面启动适龄妇女妇科病检查，重点规范技术操作，严格质量控制，确保受益人群的健康利益。

(二)加大社会宣传力度，提倡自然分娩;推广适宜技术;严格剖宫产指征管理，加强督导，定期公示，逐步降低剖宫产率。

(三)加强生殖健康教育，提高育龄人群自我保护意识，逐步降低人工流产率，减少性病、艾滋病的传播。

三、做好计划生育技术服务工作

(一)加强对医疗保健机构计划生育技术服务的管理，加大监管力度，不定期进行专项检查，规范服务行为。

(二)贯彻执行《常用计划生育技术常规》，严格掌握常用计划生育手术的适应症和禁忌症，严禁因非医学需要的超常规引产。确保手术质量，保障受术者的安全与健康。

(三)加强对药物流产的监管力度。

四、做好托幼园所和学校卫生保健工作

(一)定期对本镇托幼园所保健人员进行业务知识培训，组织学术交流，提高托幼园所保健人员的业务水平。

(二)加强对托幼园所儿童疾病防治、膳食营养、食堂卫生、消毒及安全等方面的指导，提高托幼园所卫生保健水平。

(三)开展儿童心理卫生健康教育，逐步推广入园儿童、入学儿童的心理卫生评估工作。

五、大力开展妇幼保健健康教育与促进

(一)制定妇幼保健健康教育发展规划，推进妇幼保健健康教育事业。

(二)对各村妇幼保健工作人员进行系统化、规范化培训，逐步培育我镇妇幼保健健康教育队伍。

(三)加强孕期健康教育工作，推广标准、规范的健康教育模式，在全镇医疗保健机构创建一批合格的孕期健康教育阵地。

六、积极推行国家基本药物制度，夯实利国、惠民政策实施。按照上级卫生部门对药物使用管理精神和要求，一是建立规范的基本药物管理制度，严格按照国家公布的307种基本药物和云南省增补的药物零差率销售，切实把药品费用负担降下来，真正让老百姓享受到基

本药物政策的实惠;二是认真开展好院内临床抗菌药物专项整治活动，控制好抗菌素的使用频率，同时要认真做好本单位药物和医疗器械不良事件的监测、上报工作;降低药物和医疗器械不良反应发生率。

七、强化安全措施，做好综治维稳工作。

一是加强普法教育，切实提高全院职工法制观念。利用宣传栏、讲课、竞赛等多种形式，认真开展各种法律法规的学习，切实提高广大干部职工的遵纪守法观念，形成一个人人学法，人人懂法，人人守法的大好局面。

二是积极开展创建平安医院活动，各科负责人严格落实科室安全责任制，搞好不稳定因素排查，发现问题立即整改，消除隐患，同时制定人防、物防、技防应急措施，确保全院不出现重大责任事故。

三是加强消防安全设施的维护、检查，重点对安保巡防的监督落实，切实把防火、防盗、防破坏等治安防范措施落实到实处，杜绝重大可防性案件发生;

四是加强药剂科、检验科等重点科室的毒麻药品、化学试剂的管理和使用，严格建立使用登记制度和监督制度，实行管理责任失职追究制。

五是各临床科室抓好病人医疗安全，落实安全责任制，并严格填写值班记录及交接班记录，严防医疗纠纷事故的发生，确保医院平安有序稳步发展。

八、加强单位的硬件设施和管理，突出妇幼保健“专科”特色。预计明年开展钼靶机乳腺疾病诊断工作，努力为妇女健康提供优质服务。

九、积极创收，降低支出，严格按照中央关于厉行节约相关规定，强化资金的管理使用，促进单位的持续稳步发展。

十、继续抓好行业作风教育，教育全院人员自觉做到遵纪守法，遵守职业纪律，切实转变工作作风，改进工作方法，提高服务水平及社会效益，更好地为全县广大妇女儿童服务，力争妇幼保健事业有新的突破和进展。

十一、做好人才培养工作。预计选送1名妇产科医师到省外医院进行妇产科专业进修学习;争取送2名儿科医师到县人民医院儿科进修培训。

总之20xx的妇幼工作工作量大，预期目标高，需要我们再总结2019年工作的基础上巩固强项，改进弱项，我们相信通过各科室的共同努力，我院的妇幼保健工作一定能够达标。

在___大学完成了自己几年的大学学习，在__学校顺利的结束自己的幼儿教师的学习之后，我也顺利的来到了____幼儿园，成为了一名____幼儿园的幼儿教师，开始了自己为期__个月的实习工作，现在距离自己当初第一天来到___幼儿园也已经过去了__个月，也就是说自己的实习工作即将要结束，为自己在之后的教学工作当中可以更好的将自己的本份工作完成，我将自己这几个月的时间里的实习工作作出了一个总结。

___幼儿园是___市最大的一所公办的幼儿园，园内的学生有__个，有老师__个，___幼儿园对于师资力量也是非常的严谨和严格的，所以对于自己可以进入到___幼儿园是我们很多幼教专业的毕业生所心之所向的，我也是一样，我们都深刻的清楚自己在____幼儿园的实习工作对自己无疑不是一种非常宝贵的提升，所以我也感到非常的幸运和庆幸自己可以进入到这里实习，也很珍惜自己这次的宝贵的机会，所以在工作当中我一直都跟着幼儿园的老师虚心的学习，对待自己不会的或者是不懂的地方也会及时的请教，在工作的时候认真的工作，在休息的时候也不会忘记和同事们的交流，通过与他们的交流我也知道了很多关于幼儿园的一些事情，这些也都为自己之后单独的工作奠定了一定的基础，所以在自己刚开始进入到幼儿园的时候，我还是一直在学习，在发时间和精力融入到幼儿园的氛围和工作当中，慢慢的我也开始在其他老师的帮助之下开始了自己的工作，在正式的工作开始之后，我也更加的仔细和认真，在工作上面严谨细致的把自己的工作完成，尽管自己并没有单独的带班，尽管现在自己还只是把一个助教，但是自己依旧会在自己的工作岗位上面做到极致，将自己的本份工作完成的非常的出色。

通过这几个月的实习，我也学到了很多的东西，不仅仅是对于自己的专业的完善，我还懂得了很多在人际关系上面的处理，在为人处世方面的成长，我也相信自己在之后的工作当中一定会将自己在园内实习的经验和学到的东西，运用到工作当中，我也不会停止自己学习的步伐，在工作当中也会好好的学习，向着一名优秀的幼儿教师而努力，为幼儿园的教育事业尽自己的一份微薄的力量，这次实习的工作过后，我也相信自己在今后的教育工作当中也会更加的顺利。

在最后，我也对____幼儿园这一段时间的栽培和关照表示由衷的谢意，也很感谢园内所有的同时的帮助。

重要的女性社交礼仪常识

礼貌优雅的举止在社交场合赢得他人的尊敬，获得他人诚挚的友谊和帮助，实现着自己崇高的人生价值。重要的女性社交礼仪常识，一起来看看。

女性社交礼仪常识避免    避免大声说笑，不管你听到什么有趣的事情,在社交宴会也得要保持仪态,最多报以灿烂笑容；    避免当众补妆，如果需要补妆,就到洗手间或附近的化妆间去.    避免滔滔不绝，社交场合如果有人对你攀谈,要保持落落大方,简单回答几句就好，不要把自己的信息全部告知别人，也不要一直打听别人的信息；    避免耳语.耳语是被视为不信任在场人士所采取的防范措施,在大庭广众之下与同伴耳语是很不礼貌的事.    避免说长道短.在社交场合说长道短,揭人隐私,必定会惹人反感,会让人"敬而远之"。    避免过分木讷，对于不讨熟识的人,可以交谈几句无关紧要的话开始,不要一直坐着不说话，一脸肃穆表情；    避免过分扭捏，假如发觉有人在注视你-特别是男士,要表现得从容镇静.若对方曾与你有过一面之缘,可以自然地打个招呼.若对方与你素未谋面,可以巧妙地离开他的视线范围；    避免大煞风景.参加社交宴会,别人期望见到的是一张可爱的笑脸,即使是情绪低落,表面上也要笑容可掬,周旋于当时的人物环境。

女性社交礼仪常识做到：

1、个人穿衣打扮

女性都是非常爱美的，在出入社交场合女士不可浓妆艳抹，主张画淡妆给人以清新脱俗的感觉，着装不可穿奇装艳服，要穿正装、皮鞋、丝袜。

2、要礼貌待人

礼貌待人应当是真情的流露，但也需适可而止，如果礼节繁多，令人应接不暇而成为负担，那又显得虚伪了。一般情况下，礼貌可以造成一个和谐、轻松愉快的气氛。

作为女性，对于别人的礼让和关心，不必忸怩作态，可以自然大方而愉快的接受。同时，还应微笑地以别人的尊重表示感谢，不可表现理所当然，受之无愧的样子。 在初次见面和告别时，如果认为必要，女性应主动做出握手的姿态。假如男性向你伸出了手，你应当也微笑地把手伸过去，而不要冷冷淡淡，置之不理。

3、要庄重沉稳

女性在社交场合要庄重沉稳，不可轻浮、随便。这是有教养、有知识的女性共有的特点，也是礼仪修养的要求。不管与什么样的男士交往，这一点是绝对需要的。有些女性见到男士后，说起话来滔滔不绝，手舞足蹈，眉飞色舞的样子，不论是出于什么目的，都是不可取的。一般不要随便与男士一起进餐，更不要让男士掏钱请客，俗话说，好吃难消化，谨防出现不良后果。

4、要有时间观念

不管在社交场合还是容让的而工作中，一个有时间观念的人是非常受人尊敬的。 在科学高速度发展、知识爆炸的今天，时间就是生命。所以要树立严格的时间观念，会面、交谈、办事，最好事先约定，而且力求在安排好的时间内完成。

5、待人主动热情

待人主动热情可以表现在多方面。比如，注意接近那些被冷落的人，鼓励他们恢复自信心；当见到同事或朋友遇到困难，主动给予精神上或物质上的帮助；为客人热情地倒上一杯水等。不过，主动热情也有个“度“的问题。殷勤得过分，会让人觉得虚假，或引起他人误会。最好的情况是主动的一方与被动的一方都感到自然舒畅，而不带有勉强成份。

6、要富有同情心

我们生活在这个世界上并不是一帆风顺的，或许有这样那样的事情，有的受疾病折磨，有的婚恋失败，有的事业受挫，有的考试落榜，有的求职不成，这时候你就应该诚恳地关心朋友的痛苦，用同情心去安慰他，分担他的忧愁和痛苦，并尽力去帮助他。这样朋友不但会感激你，你们相互之间的友谊也会因此而得到增强

7、要宽容大度

宽容大度从来是高尚的美德，而自命不凡，咄咄逼人，尖酸刻薄，或者搬弄是非、妒嫉多疑不仅是愚蠢的，而且是惹人厌恶的。假如有人对你不礼貌，或无意伤了你的自尊心，你用不着计较，更不必反唇相讥，可一笑置之。  社会交往中，友谊第一，友好和善的态度，亲切轻松的气氛，是非常重要的，被人也乐意与你交往。

女性与异性社交礼仪常识

1、要自尊自爱

女性在与异性交往时要自尊自爱，保持女性的矜持，又不可冷漠，清高；既要着意显露美与才能，又不可矫揉造作，哗众取宠。如果你只是想获得友谊，就不能对人家一味地热，而要象铁匠那样，水火并用，冷热皆有，方能锻造出友情；

如果你是想说服别人采纳你的建议，你就得显出实力，取得异性信任，而不是仅仅靠撒娇作态；如果你是想获得异性的帮助，你应让他们充分地理解你并同情你，同时还应软中有硬，这样才不会被人利用弱点操纵自己。

2、要热情大方

热情大方，举止有度，以稳重、大方的仪态面对异性，不要轻佻、虚荣、玩弄他人感情或以引起异性的思恋为荣。不要陶醉于别人甜言蜜语的赞美中，不要贪图物质利益；也不要过于随便，过份亲昵，开一些没有分寸的玩笑。

3、已婚女性要交往要有界

已婚女性与异性朋友交往，应坚持这样一个基本原则：即以普通朋友为限，注意不影响到家庭。交往一开始就必须让对方知道自己是已婚的，交往之中不可有献媚乃至挑逗的言行。

女性社交礼仪常识，是女性生活中的一部分，有助于发展我们的工作和事业，有助于我们自身的幸福与安全。

甲方：(签字或盖章) 乙方：(签字或盖章)

合同签定日期： 年 月 日

幼儿园劳动合同范本(二)

甲方(聘用单位)

法人代表(负责人) 乙方(受聘教师)

身份证号：

为了依法维护双方权益，明确义务，根据现行法律法规和有关政策规定，本着平等自愿、协商一致的原则，经甲乙双方商议，特订立此合同，以便共同遵守。

一、聘用合同期限：

本合同为有固定期限的聘用合同，合同期从 年 月 日起至 年 月 日止。合同执行完毕，经双方协商，可续签合同，否则，合同终止。

二、 双方的权利和义务：

(一)甲方的权利和义务：

1.对乙方进行党和国家的政策、法规教育，教育教学业务培训及辅导。

2.对乙方的工作进行考核、奖惩。

3.制订严格的规章制度规范乙方。

4.根据乙方的工作表现和实绩，每月按时足额支付乙方的工资报酬。

5.根据乙方的岗位及工作要求，为乙方提供必需的工作条件。

(二)乙方的权利和义务：

1.认真学习党和国家的方针、政策、法规，不断提高政治素养。

2.遵守国家法律法规，遵守甲方依法制定的规章制度和工作纪律。

3.服从甲方工作安排，认真履行岗位职责。

4.热爱教育事业，刻苦钻研教育教学业务，积极投入教育改革，参与教育实验工作。

5.乙方发现甲方不履行合同，有权提出同甲方解除聘用合同。

三、聘用合同变更、终止、解除的条件

(一)聘用合同确需变更的，双方应协商一致，按程序变更合同。

(二)聘用合同期满或者双方约定的合同终止条件出现，聘用合同即行终止。经双方同意，可续签聘用合同。

(三)乙方有下列情况之一的，甲方可单方面解除聘用合同：

1、聘期内严重不履行合同的。

2、乙方不服从甲方工作安排。

3、乙方严重违反教师职业道德规范、失职、违法、违纪、不遵守幼儿园规章制度。

4、乙方工作随便，不履行岗位职责，在幼儿园内外造成不良影响。

5、乙方知识能力不够，无法胜任岗位工作。

四、甲乙双方都应遵守本合同，不得擅自违约。如需中途终止合同，须经双方协商解决。未经协商同意，违约一方应给对方赔偿损失。如有争议，由劳动部门仲裁。

五、本合同一式两份。甲乙双方各执一份，具有同等效力。

六、本合同于从 年 月 日起生效。 七、本合同未尽的其他事项，由双方协商。

甲方： (盖章)

甲方法定代表人： (签字)

签约日期：

乙方： (签字)

签约日期：

亲爱的同学们、敬爱的老师：

早上好!今天国旗下讲话的题目是《天下桃李，悉在公门》，以此感谢天下所有辛勤耕耘的老师。

一束阳光一束香，我们无时无刻不在追逐太阳。偶尔的阳光，带着阳光的味道，带着花朵的清香。而老师，正是我们心中的阳光。

些许是酒，或芳香，或浓烈，但终将变得醇香;些许是歌，或高昂，或低沉，但终将变得悦耳;些许是画，或明丽，或朦胧，但终将变得美丽。

他们不及大海的辽阔、澎湃，他们只是涓涓细流，只在沿途磨砺块块礁石，但最终依然呼啸着汇入大海;海水只顾尽它所能地苦涩咸辛，而老师们永远坚守这片海。

恰如曹雪芹所写的：“虽今日之芋椽蓬牖，瓦灶绳床，其晨夕风露，阶柳庭花，亦未有妨我之襟怀笔墨者”。他们始终坚守于自己的岗位，从不曾埋怨过什么。

又如《诗经》中吟哦：投我以木瓜，报之以琼琚;投我以木桃，报之以琼瑶;投我以木李，报之以琼玖。他们从来只知献出自己火热的心，只为一代又一代。

他们不及高山的雄伟、壮阔，但平实的土壤同样能孕育生命，秀出美丽;他们不及伟人的聪慧、精彩，但朴实的生活同样能奉献生命，收获快乐。

人行走于斯，痛于斯，感于斯，浸润过夏雨秋风，欣赏过花开花落，却忘了回首望望身边终将零落成泥化作护花之物的他们。花落肩头，时光逝去，琴弦弹断，恍惚迷离，饮罢风雪，茫然又一年，事物也随之改变，但总有那么些人始终在我们身边奔波劳碌，给予我们鼓励。

老师们，正是因为你们的存在，我们才欣赏到了春江水暖的江南，虫声纱透的草房，红杏出墙的画意;正是因为你们的存在，我们才吹拂到了文人骚客的清风，震撼于他们坎坷的一生;正是因为你们的存在，我们才探求到樱花掉落的速度是每秒5厘米，知道了喝水要选5号杯，细胞融合要用PEG，与人交谈更得会ABC。

“花弄影，月流辉，水精宫殿五云飞，分明一觉华胥梦，回首东风泪满衣”，可是，他们并不觉得无奈。

是的，没有人会记得第二个登上珠穆朗玛峰的人，正是因为我们太过熟悉了才会忘了关注那些一直在我们身边的他们。

每每经过高三楼梯通道，看到那面十年前留给老师们的镜子，纵是历经十年仍有感动流露心间。是的，“师恩难忘，立志成才!”

老师是一棵树，最苦的树却开出了最香的花。

老师更是一泓清泉，懂得贮存，也不吝惜流淌。

流水淡，碧天长，路茫茫，凭高目断，鸿雁未时，无限思量，乌鸦尚懂反哺，那我们呢?

若是同学们有心，请在9月10日这一天祝福所有在你身边的老师，希望他们平平安安，幸福一生。

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!

一、语言方面

通过故事《我，喜欢我自己》、《好担心》等的教学，培养孩子乐意与人交谈、讲话及讲话有礼貌的习惯，集中孩子的注意力，倾听他人的讲话，理解别人讲话的内容，锻炼孩子的口语表达能力，能清楚地说出自己想说的事，学说普通话，并注重培养孩子喜欢欣赏故事、诗歌、散文诗等多种体裁的文学作品，并能有感情的朗诵、讲述、创编、阅读、培养孩子的书写兴趣的同时，课外学习《梅花》、《出塞》等15首古诗，新识字150个。

二、艺术方面

通过学习儿歌《把我的名字唱出来》、《不认输的小火车》、《小雨点沙沙》等教学，培养孩子积极主动地参加艺术活动，大胆地表现自己的和体验，喜欢音乐活动，主动参加音乐活动，并能在音乐活动中积极地表现自己：通过舞蹈《小机灵的歌》等的教学，培养孩子动作的协调性，锻炼孩子用肢体语言表达自己对音乐的理解与感受，培养孩子大胆地、创造性的表现自己的情感和体验。

通过《我的梦想》、《美丽的小学》等的教学，让孩子掌握粗浅的绘画技能，如画面布置、背景添画、运用颜色来表达画面的意境等，通过手工活动的教学，使孩子学会使用剪刀等美术工具，掌握粗浅的制作技能，了解各种美术材料的用法、用途。通过泥工方面的教学，培养孩子的搓、团、挤、压能力，掌握简单的美工技能，培养孩子的审美能力及对美的表现能力等。

通过艺术方面的教学，培养孩子运用多种方式进行艺术表现和艺术创作活动，并以此来表达自己的情感和体验。

小学生心理健康教育是根据小学生生理、心理发展的规律和特点，运用心理学的教育方法和手段，培养小学生良好的心理素质，促进小学生身心全面和谐地发展和整体素质全面提高的教育。良好的心理素质是人的全面素质中的重要组成部分，是未来人才素质中的一项十分重要的内容。这意味着，今后对老师的要求不仅是要完成“传道、授业、解惑”的任务，而且应当成为一个合格的心理辅导员，承担起开展心理健康教育的新任务。

下面我谈两点自己在新课程改革中自己对小学生心理健康教育工作的一点尝试和体会：

一、创设和谐、宜人的教育教学物质环境。

给孩子一片空气，让他们自由呼吸;给孩子一块绿地，让他们栽花种草;给孩子一片绘画壁，让孩子自由描绘;给孩子一片饲养园地，让他们感受动物的可爱。顺孩子之天性，让他们快乐的成长。创设优美、安全、舒适的物质环境。如校园的户外场地富有变化，则具有激发小学生多种经验，诱发小学多种活动行为的功能。在活动场内，设计丰富多彩的设备和材料，使处处充满绿色和生机。教室是小学生主要的活动空间，我们力争使室内宽敞明亮，温馨舒适。所布置的内容随着教育目标、季节变化而变化。整洁优美的物质环境唤起了小学生对生活的热爱，陶冶了小学生情操，充实了小学生生活，激发了小学生的求知欲，培养了小学生的探索精神与生活情趣。

二、创设民主、和谐的教育教学精神环境 。

校园的教育教学精神环境是指校园中人与人之间的关系及校园校风、氛围等，它包括小学生生活、学习和游戏的人文因素和活动空间。

心理学家苏霍姆林斯基对认知与情感的关系，作了这样一个生动而贴切的比喻：“情感如同肥沃的土地，知识的种子就播种在这个土地上。”反过来讲，如果离开“情感”这块“肥沃的土地”，也就结不出“良好的发展”的果实。

1、平等相待学生，跨越陈旧的“代沟”。

在课程改革环境下，要求教师转变心态，改变以往居高临下的权威态度，以亲切的面孔、用平等、和谐的口吻与学生交流，缩短师生间的“心距”。学生在这样一个人格得到尊重、情感得到理解、行为得到鼓励、努力得到肯定的氛围中，就能尽情释放自己潜在的创造能量，毫无顾虑地表达自己的思想感情，自然地表露出自己的困惑疑问，首先就是创设和谐轻松愉快的学习环境。

2、师生真诚相对，理解铸就成长。

在人际交往中，真诚是最重要的，要做到能理解别人，设身处地为他人着想。作为教师，在学生面前必须表现一个真实的自我，用真诚的爱去对待每位学生，才能使学生感到真实、可信。蒙台梭利说：“教师不仅是一个教师，还是一个心理学家，因为他要指导儿童的生活和心灵。”开展心理健康教育有一个重要的原则就是理解。成年人渴望理解，小孩更渴望理解。许多成功的教育案例告诉我们：不理解何来教育。我们只有通过各种途径，深入地理解我们的学生，才能达到成功教育的目的。

3、倾注真心真爱，促进感情内化。

师生心理交融的基础是感性的交情，也是爱的投入。教师应重视那些存在各种缺点的学生，多关心有心理障碍的学生。因为这些学生常常由于这样或那样的原因，心理上受到压抑，失去平衡，性格比较孤僻，心理也比较脆弱。当学生遇到不顺心的事时，就会产生不良情绪，并对学习和生活造成一定的影响。如何让这种消极的影响降到最小?我认为教师应深入了解学生，善于与学生沟通，进行谈心、交流，进而开导学生，倾听学生的内心情感，感知学生的内心世界，以老师真诚的爱去关心、呵护每个学生，让学生的心灵得以寄托，让学生的情感得到倾诉，精神得到依靠。当学生需要关心、帮助时，老师应及时伸出援助之手帮助学生，使学生幼小的心灵得到鼓舞，让学生相信自己一定能行，逐步养成良好的心理品质。

总之，加强学校心理健康教育是当前学校教育改革在新形势下的新视角，它注重全体学生的心理素质的发展，虽然，开展心理健康教育的方法与途径有很多，但我个人认为，事实也了，当学生需要关心、帮助时，教师只有对学生倾注真情的爱，才能更好地塑造、净化学生的心灵，才能让学生更好地去掌握科学文化知识，学生只有在教师“真爱”的陶冶下，才能更积极地投入到学习中，这是开展心理健康教育不可缺的方法与手段。

大班幼儿学期评语

乖巧、懂事的你让老师的工作变得格外的轻松，老师喜欢你看书全神贯注，喜欢看你帮老师摆小椅子、整理雪花片忙碌的样子，喜欢看你有礼貌地请老师帮忙的样子，更喜欢看你高高兴兴地来到幼儿园的样子……。孩子，以后如能大声发言，老师就更喜欢你了。

看到这个名字，就想到你那双聪慧的大眼睛，就想到你做作业、看书时的专注神情，就想到你午睡时慢悠悠地穿脱衣服，就想到你上课时全神贯注听讲的神情。孩子，你是个文静、乖巧的小姑娘，以后若能到台前来大声地讲故事给小朋友和老师听，那就更好了，知道吗

孩子，你知道吗？你是我们班上最爱看书的小朋友，老师喜欢你看完书后得意地和老师讲书中的故事，喜欢看你拼故事拼图时专注的眼神，更喜欢看你吃饭时香香的样子。孩子，这学期你的进步好大，以后如果能多多参与户外活动，老师会更加喜欢你的，你明白吗？

文静，秀气的小姑娘，踏实自觉是你的特点。你是个讲文明、懂礼貌的好孩子。课堂上的响亮发言，引来了小朋友们的赞叹声。作业本上那工整的字迹，是你文静开出的花朵。学习成绩优秀，这又赖于你良好的学习习惯。可你太文静了，要多与小朋友们沟通。希望你继续努力，成为品学兼备的好孩子。

你是一个乐于助人、活泼可爱的好孩子。你的眼睛写满了乖巧和懂事。课堂上你总是全神贯注地听老师讲课，喜欢开动脑筋思考问题。每次作业完成得很好，令老师感到非常满意。工作积极，乐意为老师当小助手。尊敬老师，彬彬有礼，在尊师爱友方面你做得非常出色。希望你继续努力，争取更大的进步。

你是个活泼、大方很善于与人交往的可爱孩子。你礼貌待人，给老师留下了美好的印象。你还是个爱集体，关心班级大事的热心孩子。你能积极参加幼儿园的活动，对老师布置的每一件事情都能出色完成。上课能大胆举手发言，平时能主动和老师问好表达愿望。如果你能改掉爱生气的毛病，老师会更加喜欢你哦！加油！

关于生活小常识的广播稿

1.打嗝时就喝点醋，立杆见影;

2.插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天;

3.刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了;

4.吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了;

5.治疗咳嗽，特别是干咳，晚上睡觉前，用纯芝麻香油煎鸡蛋，油放稍多些，什么调味料都不要放，趁热吃过就去睡觉，连吃几天效果很明显;

6.如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会减轻，第二天就好了;

7.把残茶叶晒干，放到厕所或者沟渠里燃熏，可消除恶臭，具有驱除蚊子苍蝇的功能;

8.桌子、瓶子表面的不干胶痕迹用风油精可以擦拭;

9.出门时随时在包里带一节小的干电池，若裙子带静电，就把电池的正极在裙子上面擦几下即可去掉静电;

10.夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚;

11.夏天游泳后晒晒太阳，可防肌肤劳损等疾病发生;

12.夏天枕头易受潮滋生霉菌，时常曝晒枕芯有利健康;

13.防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚;

14 .夏天擦拭凉席，用滴加了花露水的清水擦拭凉席，可使凉席保持清爽洁净。当然，擦拭时最好沿着凉席纹路进行，以便花露水渗透到凉席的纹路缝隙，这样清凉舒适的感觉会更持久;

15.因外伤碰破皮肉时，在伤处涂上牙膏进行消炎、止血，再包扎，作为临时急救药，以药物牙膏效果最为显著;

16.发生头痛、头晕时，可在太阳穴涂上牙膏，因为牙膏含有薄荷脑、丁香油可镇痛;

17.加酶洗衣粉剂放在温水中需要较长的分解时间才能使洗衣效果更佳;

18.换季疲劳：在季节更替的时候经常发生换季疲劳，给自己做一个“安眠枕”。在枕套下面多放些气味芬芳的杀菌植物叶片：月桂、蕨、榛树、针叶、薄荷和玫瑰花瓣。

19.眼睛红肿：用香芹汁湿敷消除眼睛红肿，将香芹切成小细段装入纱布袋内放入开水中。过15-20分钟取出，冷却，放在眼皮上10分钟。

20.牙齿酸痛：丁香油中的芳香物质可以消除疼痛，消灭细菌。把棉棒浸入丁香油后放到病牙上，可以帮助你缓解疼痛。

一月

1、上报20--年降消项目、妇女健康行动、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目执行情况总结;

2、起草《湖北省苯丙酮尿症患儿特殊奶粉补助项目实施方案》，协助省残联起草《贫困智力残疾儿童抢救性康复项目实施办法》，并组织实施;

3、起草《湖北省高危儿管理工作规范》,并组织专家讨论;

4、起草20--年妇幼保健机构管理评审工作报告，协助省卫生厅召开妇幼保健机构管理评审委员会会议;

5、汇总上报国家20--年农村住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目报表;

6、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

二月

7、起草《关于加强出生医学证明管理的通知》;

8、完成国家三网监测网上直报及审核;

9、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助、农村妇女两癌检查、妇女健康行动季报表，并下发简报;

10、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

三月

11、起草《湖北省重大公共卫生专项妇幼卫生项目督导方案》，并组织专家讨论;

12、起草《农村妇女增补叶酸预防神经管畸形项目管理流程》，建立相应的信息管理制度;

13、起草《湖北省产前筛查工作实施方案》，并组织专家讨论;

14、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

四月

15、协助省卫生厅召开全省妇幼卫生工作会议;

16、协助省卫生厅筹备湖北省妇幼卫生信息平台建设招标工作;

17、协助省卫生厅开展新生儿听力诊断机构评审;

18、开展重大公共卫生专项妇幼卫生项目督导检查;

19、起草《湖北省县级产科质量考核标准》,并组织专家讨论;

20、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

五月

21、协助省卫生厅开展妇幼卫生信息平台建设招标工作;

22、开展20--年上半年妇幼卫生统计、三网监测省级质控工作;

23、汇总国家三网监测报表并完成网上直报;

24、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目、省级妇女健康行动季报表，并下发简报;

25、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

六月

26、起草《湖北省托幼机构卫生保健实施细则》，并组织实施;

27、起草《湖北省产前筛查与产前诊断技术规范》，并组织专家讨论;

28、举办托幼机构卫生保健技术培训班;

29、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

七月

30、召开全省妇幼卫生信息工作会议;

31、配合省卫生厅开展爱婴医院省级评估;

32、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

八月

33、组织妇幼保健机构管理评审及妇幼保健重点专科申报工作;

34、开展中澳儿童保健、儿童疾病综合管理项目省级督导;

35、举办高危儿管理技术培训班;

36、汇总国家三网监测报表并完成网上直报;

37、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目、省级妇女健康行动季报表，并下发简报;

38、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

九月

39、开展母婴保健法律证件管理及《湖北省托幼机构卫生保健实施细则》督导检查;

40、开展县级孕产妇急救中心考核评估;

41、组织专家开展妇幼卫生信息系统建设中期评估工作;

42、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

十月

43、开展预防艾滋病母婴传播工作督导;

44、开展20--年省级妇幼保健重点专科评审工作;

45、举办全省孕产妇死亡评审会及新生儿死亡评审会;

46、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;|||

十一月

47、协助省卫生厅开展妇幼卫生工作综合检查，含妇幼保健机构建设、农村孕产妇住院分娩补助、妇幼信息管理、新生儿疾病筛查、预防艾滋病母婴传播、母婴保健法律证件管理等妇幼卫生主要工作;

48、开展20--年妇幼保健机构管理评审工作;

49、完成国家三网监测网上直报及审核;

50、汇总妇幼卫生年报、降消项目、新生儿疾病筛查、农村孕产妇住院分娩补助项目、农村妇女两癌检查项目、省级妇女健康行动季报表，并下发简报;

51、开展20--年下半年妇幼卫生年报及三网监测质量控制;

52、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核;

十二月

53、起草20--年重大公共卫生专项妇幼卫生项目执行情况总结报告;

54、起草妇幼保健机构管理评审工作报告，筹备妇幼保健机构管理评审委员会会议;

55、提交20--年度全省妇幼卫生核心信息报表及分析报告;

56、组织专家验收妇幼保健信息平台建设;

57、完成预防艾滋病母婴传播工作月报表、报告卡网上直报及审核

到积极主动发展的重要物质条件。结合主题活动开展自主游戏，为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习，区域游戏是体现幼儿在玩中学，学中玩，寓教育于游戏中的最好形式好之一。

本学期，据幼儿的年龄特点，我班开设了巧手作坊、生活区、数学区、小医院、阅读区、表演区，坚持每天开展游戏活动，指导幼儿动手、动脑，积极地与材料相互作用。现将半年来的活动情况作一简单总结。

一、材料的投放

1、根据幼儿的个体差异投放材料。

如果在活动区内提供的材料难度相同，对于一部分幼儿可能过于简单，容易完成，这样就会使其失去兴趣，不利于其进一步发展。而对于另一些幼儿可能又太难，通过努力却达不到，这样也会使其失去兴趣。因此，我们在了解每个幼儿发展水平的基础上，考虑个体和个性差异，在活动区内提供难易程度不同的操作材料，供不同程度的幼儿选择。如：在美工区投放折纸材料，让幼儿练习能折双三角物体时。教师就可以投放利用双三角原理折叠的难易程度不同的多种物体，让幼儿自由选择。这样每个幼儿都能根据自己的需要选择，就都能体验到成功的乐趣。

2、家园合作协调一致，共同准备活动材料。

在这个学期的区域活动中，我们有部分的材料是来自对各自幼儿家庭的废物搜集。比如瓶子、种子、绒线、蛋壳等等，都来自幼儿和家长的共同收集。幼儿对各自带来的东西都很

感兴趣，我们投放以后，都纷纷去尝试着玩。这样，在幼儿参与活动积极性提高的前提下，家园之间的联系也进一步紧密。

3、区域材料能做为班级主题活动的延伸。

我班能把区域活动做为班级主题活动的延伸环节，及时地把主题活动进行过后的材料投放到区域活动中，让幼儿们在区域活动中继续进行相关的主题探索与操作活动。美工区里的材料基本上都是主题活动开展后投放的，这样幼儿基本都了解了怎样操作，也更感兴趣了。

二、幼儿在活动中的发展

1、给幼儿发展的空间，让他们自由表达和表现。

我们常常在一旁无声地观看孩子们的表演，尽量不去打扰到他们，充分满足了幼儿表达和表现的需求，对幼儿的全方位发展起着很大的作用。

2、仔细观察幼儿发展中的个体差异，对活动作出相应的调整。

同年龄阶段的幼儿在发展上也是不竟相同的。我们在数学区设计了“玩牌比大小”的活动，能力较好的幼儿既能按照规则玩一个一个比，还能自己创出两个两个或三个三个比;但是有几个幼儿不会玩，还有对活动不感兴趣。于是我们就针对这样的`差异性作出调整。我们把“比大小”该成了“排小鱼”的游戏，当牌排到相同的点数时，就可将相同点数之间的牌全部吃掉。更改游戏规则后，能力差的幼儿也都想到数学区游戏了，还自己比起谁赢的牌多呢。

三、良好的师幼互动

1、随时观察幼儿活动的情况，给予及时的引导、帮助，满足幼儿的需要。

新《纲要》中指出：教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。在区域活动中，我们能够留意观察每个孩子的兴趣操作情况和

交往能力，针对出现的问题，选择恰当的时机参与到幼儿的活动中去，与孩子们一起探索、操作、发现、讨论、解决问题，真正体现孩子们的主导地位，而不是在发现问题时，把自己的意见和想法强加与孩子。

2、用儿化的评价语言促进区域活动更好地开展。

如果有必要，我们常常深入到孩子中间去，了解他们的玩法、规则意识等，我们还常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等儿化的语言对幼儿进行评价，并努力使每个幼儿都能感受到成功的喜悦。

通过努力，我班的区域活动在园内评比中获得一等奖，虽然孩子的游戏水平所提高，但在很多方面还是存在着问题，如在手工区活动时，有的孩子会相互模仿，动脑不够;在超市中，孩子交往性的语言还欠缺;在表演区域中，我们准备的道具还不能满足每个孩子的需要，因此，在下学期的游戏开展过程中，我要对这些问题制订出针对性的计划和方案，让每个孩子在愉快的游戏活动中提高自我，使得我班孩子的游戏水平上升一个新的台阶。

我班现在有幼儿38人，其中男孩22人，女孩16人。班级中男孩多，孩子就相当活跃，特别喜欢追跑、嬉戏。同时，我班老师有所调整，由于新的老师对幼儿的生活习惯、体质、学习等情况不了解，加大了我们老师的工作，导致在开学阶段保教工作的衔接上有点难度，不协调。班级工作开展的较顺利。这些是要尽快解决和改变的现状。因此我根据这一现状制定班务工作计划如下：

班级目标：

1、提高教学质量，努力吸收新知识，让每位幼儿在语言、数学、美术、综合、音乐、健康动作方面和谐发展，并在原有基础上得到发展的提高。

2、德育方面：(1)引导幼儿儿学会和同伴相处时尽量能做到谦让、分享、合作、友好、有同情心，并正确简单评定自己和别人的言行。(2)懂得爱护公共财物和个人物品。(3)知道自己长大了，要学会更多本领为大家服务。

3、保育工作：加强幼儿的生活护理，做到常观察、勤动手，细致做好卫生保健工作，减少孩子疾病发生，落实幼儿伙食到口，保证进食量，改善偏食现象;对幼儿加强进行自我保护意识及安全意识培养，尤其是上下楼的常规。在上课常规方面还要加强教育，其他环节的常规也有待进一步的加强。因此在本学期我们仍将把常规放在重中之重。

4、家长工作：让家长了解到家庭教育的重要性，是幼儿各方面和谐发展必不可少的一个环节。开展每一主题活动时，及时与家长联系所需配合的工作，取得家长们的支持，以便幼儿园工作顺利进行。

具体实施计划及内容：

1、每月按时参加各种会议，班级每月开两次班级议会，促进班级工作的开展。

2、教学工作：制订学期教学计划及具体教学内容;写好各课时教案，认真准备教、玩具。具体内容后附表格。3、开展主题活动“我来帮帮你、文明之星”等活动促进幼儿德育教育。在日常生活中注意个别教育和榜样的影响。

4、保育工作

a.健康生活方面生活方面

(1)继续督促幼儿养成良好的卫生习惯如常剪指甲，衣着整洁。

(2)培养幼儿良好的饮食习惯如吃饭时不能边讲边吃，不能挑食。

(3)学会正确的坐姿势。

(4)教给幼儿一些常用的自我防范安全意识。

(5)逐步使幼儿养成不随地吐痰的和不乱丢纸屑的习惯。

b.健康方面

(1)学习体操的基本动作，让幼儿喜欢做操。

(2)通过游戏中障碍的设置，尝试多种跳的方法。

(3)让幼儿正确掌握拍球的基本动作，学习相互抛接球的方法。

(4)让幼儿在游戏中注意与同伴碰撞及友好合作的方法，同时感受游戏和比赛的快乐。

5、家长工作：通过家长会与开放活动，让幼儿们向家长展示自己所学本领，让家长们感到欣慰、放心。班级中还开展“今日我最棒!”“我是小明星”从中取得家长们的支持与称赞。

6、校信通建设：主动发一些有质量的有用信息给家长,做好家长互动桥梁。

虽然这学年既忙也很累，但收获确很多。在工作中我享受到收获的乐趣，也发现了一些存在的问题。我在享受收获的同时也将这学年存在的问题认真思考尽力想办法解决，争取把日后的工作越做越好，使孩子们更喜爱幼儿园，把幼儿园当作自己的第二个家，更爱和老师小朋友们在一起，培养活泼开朗的下一代!我正以百般的毅力去为下一学年更好地工作而努力着!

望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学年转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学年工作做总结：

一、教育教学方面

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学年，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。

二、业务学习方面

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然;我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所发展。我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们发展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。“是不会搭房子吗?还是什么问题呢?”后来我发现，是因为建筑区的辅助材料小动物数量投放的过多了，造成在选择玩具的过程中出现了不知所措。他们能搭建各种造型的房子，但为了住进小动物而争执不休。因此，我调整了建筑区的辅助材料的投放数量。并引导幼儿用各种辅助材料丰富自己的作品。孩子们不在为动物而互相争吵了。我很庆幸当时自己没有贸然的打扰他们的游戏。而是看到问题的实质去解决问题。

三、家长工作方面

这个学年我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我创设的“爱心服务站”受到了家长的欢迎，在那可以和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。如在进行主题活动《玩具总动员》时，安排家长为幼儿带各种玩具，家长都从家里带来了，让孩子们在幼儿园一起学习。

四、存在不足

1、在下学年的工作中力争做到“今日事今日毕”，避免因自身懒惰思想造成的拖拉现象。

2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

高尔基曾经说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

(企业文化光盘，和宝宝歌1的宣传片播放)

亲爱的家人们再有五分钟讲座就要开始，请还没有入座的家人们准备入座。

还有两分钟讲座就要开始，敬请家长期待精彩开始。

一分钟后，期待的时刻马上就要开始了，家人们准备好了吗?

亲爱的家人们，伸出你们幸福的双手掌声有请今天的主持人璇璇老师，掌声有请!(讲师上场音乐，拍手)

首先问候一下在座的亲爱的家人们，大家上午好!(鞠躬)那刚才主持人向大家问好的时候看到很多朋友都是以点头或微笑的方式来回应，我们说不是一家人不进一家门，既然今天大家欢聚一堂集在一起，我们就应该有一个统一的口号，大家同意吗?好。接下来让我们做一个小小的统一：当老师或主持人向大家问好的时候，请大家用一声响亮的“好”字来回应。当然了，这声好字不是送给主持人自己，而是送给在座的各位优秀的家长以及您的家人朋友，祝愿大家身体好，事业好，事事都好!我们再次来问候一声，亲爱的家人们，大家上午好!非常好!让我们把最热烈的掌声送给最优秀的自己!

真诚的友谊来自于简单的自我介绍，我叫璇璇,是本次专家讲座的主持人，很高兴认识大家，也很高兴能为大家服务，希望大家在认识璇璇的这一刻起，身体更健康，家庭更幸福，事业更成功，愿天下所有美好的事情都发生在您的身上!

李嘉诚先生说过，知识改变命运，学习成就未来，那大家今天都投入了宝贵的时间走进红黄蓝早教机构讲座现场，肯定是希望学有所获，物超所值。为了帮助大家营造一个良好的学习环境，首先请大家掏出您可爱的手机，再次确认是否已调整到静音状态。其次，在课程开始期间，请大家不要来回走动，交谈以及接打电话，以免影响您及身边朋友的听课效果，以上两点能遵守并能做到的让我们掌声通过。感谢大家的配合!(鞠躬)

现在让我们一起来，拍起你幸福的双手,欢迎亲子老师们给我们带来激情的舞蹈。

(亲爱的家人们伸出你幸福的双手，和老师一起动起来。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 舞蹈中间亲子园的老师们太棒了，鼓励的掌声再次送给我们的老师)

老师的舞蹈带给我们无比的激情，感谢我们魅力四射的老师们，谢谢!!下面，让我们用最最热烈的掌声欢迎这次讲座的主办单位昆区计生局王局长给我们致词。

接下来璇璇告诉家人们，今天专家讲座的流程：第1环节是包头红黄蓝亲子园园所介绍，第2环节是关于北京红黄蓝早期教育机构金牌讲师刘书改老师的个人简介，第3环节讲座开始，第4环节宝宝的妈妈分享宝宝在红黄蓝亲子园的成长历程。第5环节是我们期待的抽奖环节，第6环节是我们的家长和早教顾问沟通的黄金时间。

以上是我们今天讲座的全部流程。

今天到场的家人们都收到了一份精美礼物，我们红黄蓝又给大家创造了一次体验惊喜的机会。我们的礼物和奖品是由提供的在这里我代表红黄蓝亲子园所有的教职员工感谢支持我们的商家。(鞠躬) 现在非常高兴为大家介绍本次专家讲座的承办单位红黄蓝亲子园请看大屏幕(指引)

亲爱的家人们一定很期待北京红黄蓝早期教育机构金牌讲刘书改老师的登场，再次请看大屏幕(指引)

最宝贵的时间留给最重要的人物，再次伸出我们幸福的双手用雷鸣般的掌声有请刘书改老师，掌声响起来!(讲师上场音乐)(握手，鞠躬，双手递话筒。)

中场休息：(音乐)

亲爱的家人们，红黄蓝教育机构在1998年成立到今天，一直秉承着培养健康，自信，有竞争力儿童的企业愿景，为中国婴幼儿教育做出卓越贡献，成长是快乐的，成长是幸福的，下面有请我们的亲子园宝宝的妈妈上台为我们分享宝宝在亲子园的快乐时光。有请(握手，鞠躬，双手递话筒)

休息过后把我们的讲台交给刘书改老师，有请我们的刘书改老师，再次伸出我们幸福的双手用雷鸣般的掌声有请刘书改老师，掌声响起来!(讲师上场音乐，握手，鞠躬，双手递话筒)

非常感谢我们刘书改老师的精彩讲解，家人们育儿过程中我们会遇到很多的问题，这个时候，红黄蓝是你们坚实的后盾。赶快行动吧，让我们的宝宝，加入到红黄蓝大家庭中，迎接我们宝宝多彩人生第一步。

接下来，是我们家长朋友们所期待的抽奖环节，我们设定的奖项有：三等奖三名，二等奖两名，一等奖一名。

有请我们的宝宝的妈妈为我们抽取三等奖。感谢我们乐于助人宝宝妈妈为我们抽取了获得三等奖的家庭，(他是宝宝家庭、宝宝家庭、宝宝家庭)(音乐)掌声有请中奖的家长上台领奖。请宝宝妈妈给中奖家庭颁奖，(音乐)恭喜我们的获奖家庭。

现在有请我们美丽的张园长为我们抽取二等奖，感谢我们张园长为我们抽取获得二等奖的家庭，(他是宝宝家庭、宝宝家庭)(音乐)掌声有请中奖的家长上台领奖，有请张园长为中等奖家庭颁奖(音乐)恭喜我们的获奖家庭。

有请我们尊敬的昆区计生局领导王局长为我们抽取一等奖，感谢我们的王局长为我们抽取了获得一等奖的家庭，(他们是家庭)太幸运了!!(音乐)掌声有请中奖的家长上台领奖。有请王局长为中奖家庭颁奖，(音乐)恭喜我们的获奖家庭。

家人们，红黄蓝十几年来每一个脚步都见证着我们的爱心与责任，致力与为0-6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质的早期教育解决方案。再次感谢家人们的到来，因为你们对早期教育的认可我们的祖国才更加强大，教育强则国强，推动摇篮的手就是推动世界的手，让我们一起为了教育好下一代共同努力吧!让我们把爱传递下去，传给我们的未来，因为我们的未来就是我们的宝宝，我们的祖国才得以昌盛。谢谢大家，今天的讲座告于段落，感谢在座的家人们对我们红黄蓝亲子园的支持，在座的家人们我们的顾问老师将全程为您和您的孩子服务，她们就像天使一样坐在您的身边，去发现她，去找到她，让她们来执行天使的义务吧。谢谢大家。(鞠躬)

在市、旗的高度重视和大力支持下，医院认真贯彻_年信息化工作会议精神和信息化工作的具体要求，明确方向，狠抓落实，信息化建设工作取得了一定的实效，为提高医院信息化管理水平，提升医疗质量提供了有力的支持。现就_年工作和明年计划汇报如下:

在医院领导及全体员工的努力下，_年医院信息化工作在辅助医院精细管理、提高医院工作效率、支持医疗临床活动等方面制定了相应的目标并加以落实。

1.医院oa系统的建立随着现代化技术的不断发展，医院在把临床科室信息化作为重点服务对象的同时，今年初开始着手进行医院的办公自动化建设，以弥补医院在日常办公电子化管理方面的不足。经过院领导的推荐，医院选择了自主研发的oa办公系统来实现医院的办公自动化。

根据医院的实际情况，医院的oa系统分两步实施。oa系统的一期实施到机关及相关中层以上干部，涉及20个科室，二期将全院覆盖。通过先期调研，于今年3月对oa系统的硬件设备进行了安装调试，4月份制作完成了31个个性化办公流程表单，应用软件于6月底完成搭建测试，oa一期于6月1日正式运行。oa的建立使各科室之间能通过oa网协作办公，如网上发布在线新闻、电子公告、收发电子邮件、发送在线短信等等，使医院的日常办公便捷化，程序制度2化，管理规范化，操作流程化。

2.医院门诊医生站的升级门诊诊疗是医院门诊业务的中心，门诊医生站是门诊信息系统的核心环节，其首要目标是服务于门诊急诊医生的日常工作，减轻他们的书写工作量，实现门诊急诊病历电子化，规范门急诊医疗文书，提供各种辅助工具以促进诊疗水平的提高。

医院在_年5月启用新的"医院信息管理系统(his)"时，就涵盖了门诊医生站，但是由于当时的种种原因，该功能一直未被充分使用。随着医院信息化的不断发展，上级卫生部门和医保实施要求的不断提高，门诊医生站的功能优化迫在眉睫，经过院部的讨论决定，今年医院的信息管理系统的建设从门诊医生站的升级开始实施。

就门诊医生站建设而言，相对挂号、收费、药房的门诊信息系统建设，因其业务本身的复杂，与其他业务环节密切关系，以及医务人员的计算机熟悉程度，实施的滞后等多种因素，在具体建设和实施上更具难度和挑战，更要吸取以往的教训。

4月份开始外出参观调研门诊医生站运行环境，确定门诊医生站信息点位需求、网络需求、更新电脑及打印机情况等硬件情况。软件方面，与应用软件供应商沟通，在实现诊疗信息存储、达到医生站开单到门诊收费的基础上，重点考虑病人诊疗过程为主线的门诊医生站指令如何在医院所有科室中顺利执行。如药品处方开单和处方笺打印上，不仅要有病人的基本信息、临床诊断、药品名称、规格、数量等用于门诊收费和药房发药的信息，也要有用药频次、给药途径、备注说明等信息，在符合卫生局3处方书写要求的同时，便于病人按医嘱执行。

根据卫生部的要求，完善了控制抗生素药的使用范围和使用权限。经过几个月的努力，5月份搭建了系统培训环境，对全院医务人员进行岗位培训，从5月10日内科试点运行到5月16日全部门诊科室上线试运行、门诊医生站的使用完整了医院的信息化管理，合理规划了门急诊业务流程，规范了门急诊业务，缩短了病人的候诊时间。成功实施和应用门诊医生站，使门诊医疗模式更加方便、优质、高效，真正做到了为病人服务的理念，为医疗体制的改革和医疗保险提供了强有力的保障，为医院的规范化管理和医疗质量的提高起到了积极作用，受到广大病人和医师的好评。

3.医院检验(lis)系统的创建医院的检验部门是衡量一家医院技术水平高低的重要部门，该部门检验手段的先进程度、检验设备的现代化程度、检验门类的齐全与否以及检验部门的管理与服务水平将直接影响到医院的整体形象，对医院的收益将产生重大影响，正因如此，医院今年将检验科信息化建设作为医院信息化改造的重要任务。

医院目前只有单机版的lis软件，缺乏统一管理，管理比较落后，迫切需要一套完整集申请、采样、核收、计费、检验、审核、发布、质控、查询、耗材控制等检验科工作为一体的网络管理系统，为检验工作提供更加有效的系统支持，尽量减少在接收检验要求、报告结果和保存记录等工作中可能会出现的人为误差，为检验结果查询提供更有效的方法，节省生成管理信息所需的索引时间和精力，实现检验科4日常工作的智能化管理。今年6月，我院先后走访了和林医院等多家医院，带着问题进行参观、学习、调研，了解lis系统应用软件的功能和要求，思考工作站上线应用时设备的稳定性、可维护性问题，完成调研报告。根据医院检验流程的需要，完成了医院lis系统信息量的整理，调研了适用于lis系统环境要求的服务器、工作站、自助打印取单机、条码打印机及扫描枪等硬件情况。11月完成了lis系统的全部调试过程，现在已经开始投入使用。

4.现有信息系统的完善_旗第二人民医院信息管理系统创建于_年5月，更新于_年8月，从以财务核算为中心的管理信息系统到目前以医生工作站为核心的临床息系统，医院的信息化在曲折中前进，有了长足的发展。随着医保制度的不断完善和医保政策不断出台，医院的信息管理要求也随之进一步提高，这就需要不断更新信息管理系统。今年，根据中央(_)60号《关于完善本市基本医疗保险结算项目库的通知》精神，修改了"门急诊挂号收费系统"，增加"就诊流水号"，杜绝了挂一个号看多个科室的现象，保证了医院的正常收费。

根据医保信息中心下发的《中心系统与医院系统接口规范(第四版)补充规范ver.9.3》要求，修改了医保的结算项目，核对并修正了医院现有的药品、医疗服务设施、诊断治疗项目、仪器设备和材料等的编码，增加了材料的细分明细库，限定多个材料组合使用的统一价格，可以有效追踪组材料中的每种材料使用数量和对应品牌及厂商，最大程度保证了病人的利益。根据"优质护理服"要求，增加了护士工5作站的"瓶贴打印"、"补液观察记录单"等功能，让原本每天由护士根据医嘱需要花费一个多小时抄写的瓶贴，如今只需点击几下鼠标就能顺利完成，使病区护士真正从繁琐的手工操作中得以解放，提高了临床的工作效率。

宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析

__白酒品牌的优势：

a、以特色文化作后盾;

b、走特色营销的路子;

c、品牌的亲和力;

d、包装具有特色;

e、整合资源

f、谋划深远

营销策略

一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A、导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。

2、具体运作：

A、铺市阶段：

B、第二阶段：

C、第三阶段：

D、第四阶段：

E、第五阶段：

F、第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。

前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。

而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

一、工作重点：

伴着春天的到来，新的学期开学了。对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，春夏季的防病工作要求就更高。本学期幼儿园将认真组织全园教职工做好各项保健工作。本着“预防为主”的方针，积极防控各类传染病的发生，不断提高幼儿园保育工作的水平。

二、工作目标：

(一)加强保育员队伍建设，根据园务计划要求，重点研究“两教一保”的配合与协调，全面提高保育工作质量，树立我园保育员的良好团队形象。

措施：

1、加强对保育员的日常检查、督促和跟班指导。两周一次定期召开卫生会议，反馈工作的情况，总结经验。以《保育工作手册》为指导，不断规范保育员的操作水平。

2、修订“三大员工作职责”，再次明确工作目标。通过《日常操作小提示》、《一日操作流程》等资料的学习，时刻提醒“三大员”认真、规范的完成本职工作，整体提高我园后勤职工的职业素养。

3、继续鼓励年轻保育员完成高一层次职称学习，使我园保育员业务水平有整体的提升，为教育教学提供更优质得服务。

(二)、认真做手足口病等各类传染病的防控工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。

措施：

1、坚持做好全园幼儿和教工的晨检工作。继续加大各类春夏季多发病的防控工作和宣教力度，认真关注手足口病的发病情况，及时了解幼儿的健康状况，确保传染病的早发现、早报告、早控制。

2、认真完成每天的因病缺勤缺课网络直报工作。

3、督促和组织幼儿做好来园先洗手工作，力争做到每个幼儿进园即洗手，积极抵御疾病的传播。在各类疾病流行期增加消毒工作的密度。

(三)、加强做好体弱儿，肥胖儿的管理登记工作，做好个案跟踪管理。加大幼儿五官保健的宣传和矫治工作的力度。

措施：

1、加强各班保育员对本班体弱儿，肥胖儿等管理工作的参与。在一日活动的“生活”、“运动”两大教育板块中能主动关注体弱儿，肥胖儿等特殊儿童。

2、及时将各类体检结果向家长公布，家园配合共同做好矫治工作。

3、通过讲座、板报、网络、来园离园时经常的沟通谈话等途径，向家长进行育儿知识的宣传，让育儿知识、防病知识深入每个家长的心里。

(四)、加强做好幼儿的健康安全教育工作，根据不同的季节制定安全教育的内容，进一步提高幼儿自我保护能力，预防各种意外事故的发生。

措施：

1、突出幼儿一日生活中各环节的保育与安全工作。研究保育员在“生活”、“运动”板块中的具体操作细则，更好的配合老师做好幼儿的安全保育工作。

2、加强保教人员的责任心与安全防范意识，落实安全工作责任制，规范管理，责任到人。

3、进一步加强安全检查力度，坚持每日一巡，每周一查，做到未雨绸缪，防患于未然。

经理：

我是一个渴望得到用武之地的在职人员，女23岁。一年前我从湖南理工大学教育系学校管理专业毕业，由国家分到本市，后由市教委分配到市直机关幼儿园当了幼儿教师。一年来，在用非所学(所长)的岗位上已耽误了许多宝贵时光，这对国家对个人无疑都是损失，故本人渴望要寻找一个能发挥自我所长的地方。

现将本人状况略作介绍：本人潜力方面长于语文学科，高中时以108分单科为高校录取，在校期间曾在省报发表过小说两篇，在光明日报发表大学生暑假调查报告一篇，曾获学校硬笔书法赛二等奖(正楷)。以前曾被市直×机关借用作文字工作，写过多种计划、总结、报告，为×副市长的电视讲话写过讲稿。另外，我的英语学科一向是中学大学期间的强项，成绩名列前茅。大学三年级时在省级刊物上发表过翻译作品两篇。大学四年级时透过了国家英语四级考试。由以上状况，本人适合担任秘书工作或外语公共课教学工作。

负责同志，我完全有把握地说，如果你们能让我担任以上两个方面的工作，定会让你们满意。我自我也定将珍惜这来之不易的工作，奋力做出自我的贡献。

此致

敬礼!

xx年x月x日

在一部份人眼里也许会觉得幼儿老师没那么特别，一天就是陪孩子们玩玩，这也是我以前的想法。但是自从我当了幼儿教师后，给一群“小不点”当老师，开始觉得既新鲜又好玩，心想对付那些乳臭未干的小不点，能难那儿去。可我满怀热心地来到他们中间、才发觉事情并没有想象中的简单，这些小家伙经常给我出难题。不愿意上幼儿园的孩子毫不客气地把眼泪鼻涕擦在我的衣服上，有上厕所拉大便不会擦屁股的，于是我手毛脚乱地给他清理„„原本以为轻松快乐的工作和豪情壮志，已被打磨得所剩无己了。有时我常常困惑：这难道就是我的事业?

后来，在与孩子们的朝夕相处中，在领导和其她同事的帮助下，我认识到：从事幼儿工作的老师们真的是我们人生中很重要的一位老师，是像天使样的老师。她们给了孩子快乐的幼儿时期，给他们真善美最初的认识。在幼儿园老师每天用汗水和爱心浇灌着孩子们稚嫩的心田，一直以孩子们为伴，以孩子们为友。老师们在这份充满欢乐与温暖的乐园播撒爱，她们在这里充当了不同角色，有时候老师是宇宙超级无敌孩子王，陪他们玩耍;有时候是主持人，因为整天为上课想游戏和花招;有时候是演员，经常扮演各种故事中的角色;有时是清洁工，为我们生活的环境清扫;有时又是工人，搬东西、上梯架、搞修理„„只因为幼儿园没有男教师;有时候是孩子的保姆，因为孩子的吃喝拉撒都由教师掌管;有时候是艺术家，因为整天写黑板、布置教室、环境创设;有时候是教育家，因为整天研究怎样把幼儿不懂的告诉他、做错的事情怎样教育他;有时候是设计师，因为整天要做手工，不停的折剪，贴。所以说幼儿老师是一个让自己身心疲惫却又快乐的天使。

作为幼儿园教师并且是小班的教师，我觉得自己最需要的是调整好心态，对待孩子要有足够的耐心。小班的孩子还小，孩子的吃喝、拉、撒都需要教师的帮助，这些琐碎的事，作为老师是绝对不能视而不见的，这并且需要老师耐心的引导。这阶段小班孩子的理解能力较差，好奇心又特别强，什么东西都想看一看，摸一摸，有时候孩子之间为了抢玩具要动手打人、闹矛盾，遇上这种情况的时候，老师要热心的帮助他们，并妥善的解决好问题，不能冷落了某个孩子，要把温暖送给每一位孩子。对于刚入园爱哭爱闹的孩子，老师没有耐心是不行的，新生对陌生环境需要适应，老师要耐心安慰他，多和他们交流，多带他们熟悉环境和周围的小朋友。还要很快了解孩子的性格、爱好，先和他们交上朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中有地位，而且能玩得开心，这样，他们会很快适应的。哭闹孩子的情绪很快就会安定下来，再慢慢地引导孩子培养良好的生活、卫生习惯。

我们应该多以鼓励和表扬去激励每一个孩子，善于发现孩子的闪光点，无论孩子取得了什么样的进步，老师都要及时给予表扬，还要及时的拥抱，亲吻孩子，或送给孩子小礼物，要让孩子从老师的身上感受到妈妈的温暖与和蔼可亲。同时还要细心观察每一位孩子的表现。小班老师不但要多和孩子沟通，还要常常与家长交流，将孩子一天在幼儿园学习和生活表现情况等及时反馈给家长，让家长充分了解自己的孩子。通过交流，让家长知道自己的孩子是最棒的，老师是值得信任的。通过交流，教师也可以获取更多的意见和建议，让家长更好的理解、支持并配合教师进行孩子的教育工作。

我想，一名优秀的教师必须要从自己的点滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，不断地提高自身素质，把每件事情，每项工作做的更好。在接下来的时间里，我希望在工作中能突破自我，吸取经验，让每个宝宝得到更周到、更细心的照顾，让每位宝宝更聪明、更可爱、更健康的成长。