创建文明城市个人心得体会20篇

月考试一场战争，是一场自我挑战的战争，在战争里只有输和嬴，同样，在月考里只有几及格不及格，月考总结。及格就“谢天谢地”，不及格就“哦弥陀佛”咯!

月考的那一天大家都在忙着看书，背课文。我猜大家心情都是紧张兮兮地，但是经过一天半的“战争”，“战争”圆满的结束了，大家也松了一口气。

在第四节课是听说数学成绩已经数来了，大家都露出了笑脸，端端正正的坐好了。过了没多久，同桌告诉了我的数学成绩是，我吓了一跳，分数竟然如此的低，我没眼看了，也不想看。我一直坐在座位上，听到的只是开心的声音。我真的不明白自己为什么数学会考得那么低分。也许数学是我一生“天敌”吧，老是考不好的。

语文考得了相当不错的成绩，但是翻了翻语文试卷，有些题目不改错的错了，工作总结《月考总结》。历史也取得了相当不错的成绩，但是问题在与错的多，也是跟语文一样，不该丢分的题却丢了分。现在我觉得我是一个“大头虾”啊!太粗心了。

科学和英语的成绩无人可知，只有等到星期一的时候才知道分数。星期一的那天，我想我宁愿不知道更加好呢，因为怕又来个不及格的话，那就惨咯!但是，我知道不管分数是多少都得去面对的。

在这次的月考成绩来看，并没有上次月考得那么好，可能是因为我们在这段时间浮躁了些，遂而我也跟着浮躁了起来。接下来的事期末考了，我要在这一个月里努力的学习，认真学习，我相信在期末考里我一定会争取跟好的成绩的。

近年来随着汽车工业的迅猛发展，人们的生产、生活方式产生了巨大变化，汽车的数量尤其是私家车的数量与日俱增，使得汽车及汽车工业在人类社会的政治、经济等领域及生活中的衣、食、住、行各个方面占据了相当重要的地位。然而，在人们享受汽车带来的速度感和便利的同时，也就不得不应对其随之而来的“副作用”——交通事故。严重的交通事故越来越引起人们对交通安全状况的高度重视。安全性也成为汽车设计的重中之重，安全带、安全气囊、ABS等先进的安全设施层出不穷。而在交通安全诸多要素中，人即驾驶者才是核心因素，也是降低或减少交通事故的关键因素，所以加强对汽车驾驶人员的安全驾驶技术、紧急事故处理方法原则及安全意识教育和指导至关重要。

我院车辆安全管理与驾驶直接关系到干警生命安全和财产安全，作为驾驶员应切实增强职责意识和使命意识，把预防车辆安全事故和杜绝违章驾驶作为车管工作的重中之重来抓，以适应我院审判、执行及后勤保障安全用车之需。同时还应树立安全行车意识，自觉遵守安全管理规定，并努力提高驾驶技术，专心驾驶、细心驾驶、细心驾驶，做到行万里车，保万里平安。从而在工作单位营造“安全第一、预防为主”的良好车辆驾驶与管理氛围。

近日，我参加汽车指导驾驶员的学习，其注重对驾驶员的安全操作、交通事故的预防及措施、驾驶员的职业道德进行讲解和辅导，我更加深刻的认识到安全的重要性。我作为一名车辆驾驶人员，总结了自我多年车辆驾驶实践经验，并结合汽车指导驾驶员相关理论知识，及当今汽车驾驶的相关先进理论，就汽车驾驶中常见的一些紧急事态及问题，谈谈确保安全驾驶的心得体悟。

首先，在遇到紧急情景时，驾驶员要坚持头脑冷静、机智沉着，不惊慌失措。这是采取正确避险措施的先决条件。一个成功的驾驶员必须具备良好的心理素质，在避险时，心理素质好的驾驶员能够化险为夷，完全避免事故的发生或者将事故损失降到最低程度。

其次，汽车驾驶中遇紧急事态时应先方向后制动、先人后物、先人后己、避重就轻的处置原则，以及遇到车辆相撞、制动失灵、转向失控、车胎爆破等具体紧急事态的处置策略。此外，应当充分领悟各项处置原则之间的辨证关系以及各项处置策略之间的共同内涵，根据现场的具体情景，以原则为指导，以策略为依托，合理运用，统筹掌握，采取灵活的处置措施，力求降低汽车驾驶在遇紧急事态时的交通事故发生率，减少交通事故给人们带来的方方面面的损失，使我们在享受汽车带来的便利和舒适的同时远离事故。

最终，安全意识是保证安全最起码的条件，是驾驶员的素质的具体表现。所以驾驶员必须从思想上重视行车安全，然后付诸行动。在行车中根据道路、车辆等情景，驾驶好车辆，不开快车、英雄车;做到应快则快，应慢则慢，应让就让，应停则停，把安全放在首位。

在寒假里读报纸时，我看到了普希金伟大的诗篇《假如生活欺骗了你》。在阴霾的日子里，反复吟咏，它给我激励，让我鼓起冲破阴云的勇气。“假如生活欺骗了你/不要悲伤/不要心急/忧郁的日子需要镇静/相信吧/那愉快的日子即将来临。”这句名言永远永远地打动着我。

每个人的生活都是苦中有甜、笑中有泪的。甜时并不为人知觉，以为理所当然;而苦时，却呼天抢地，怨气冲天。面对挫折，有些人沮丧悲观、心灰意冷，于是，他们永远也尝不到生活中的甜美了。而那些知难而进的人，穿越了盘丝洞，尝到了苦中有乐的滋味!所以，假如生活欺骗了你，捉弄了你，不要放弃，读读普希金的诗吧!它会给你力量，帮你摆脱痛苦，给你希望。

我们中华民族有着五千年的历史，在五千年的历史长河中有许多的优秀人物，他们忍受着命运的捉弄，有的受胯下之辱，有的受着煎熬之苦，但他们从来没有放弃过自己的追求。民族英雄于谦就是这样的一个人。当瓦刺军人入侵明王朝，直逼京城时，他愤然而起，带领军人奋力抗击，并以非凡的气概击败了瓦刺军，立下大功。但是，凯旋的他却受到了奸臣的陷害，那个昏君听信谗言，使于谦蒙受了不白之冤。这对他来说是十分痛心的事。一连几个晚上，他都没有好好入睡。他反复思考着：该怎么办呢?最后，他想明白了，他奋笔写下了名传千古的《石灰吟》以表达自己的心志：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间!”这首铿锵有力的七言绝句，曾经激励过许许多多的有志之士。今天的我们更应该发扬前辈的这种精神。当遇到挫折时，读读普希金的那句名言，鼓起战胜挫折的勇气，向着新生活前进。我相信：真正的人生将属于为明天而奋斗的.战士。

三月九日中国人民大学秦宣、北京师范大学王炳林、中央财经大学冯秀军四位教授，结合“马克思主义基本原理概论”“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”“中国近现代史纲要”“思想道德修养与法律基础”四门必修课教学内容，解读以习近平同志为核心的党中央关于疫情防控的决策部署，分析中国抗疫彰显的中国共产党领导和中国特色社会主义制度的显著优势，讲述防疫战疫一线的感人故事，发挥高校思政课落实立德树人根本任务的关键课程作用。听完此次演讲，我有很大的感受。

艾四林讲师运用马克思和恩格斯名言为我们讲解了人和自然的关系，有机整体的关系是万物生源的起点，疫情的生态破坏传播至于人类之身，习近平总书记在考察新型冠状病毒时讲话：野生动物环境的肮脏是事故起始的原点，看了讲解，我明白了要改变野生动物食用的方法，以及要改变对健康饮食的观点注意。

四位教授的疫情观点讲解，首先让我们深刻了解到了此次疫情的严重性以及前线医务人员的不易性，这是中国一场艰难的战争，我们有信心也必须打赢这场战争，全国人民应团结一致，众志成城，过去，中国人民有志气有能力战胜各种艰难险阻，铸就我们人民共和国的辉煌，今天，中国人民也一定能战胜可以预见和难以预见的各种艰难险阻，实现民族复兴。

疫情的爆发，是我们所有人无法预见的，疫情防控，中国以及世界的关注，让我们看到了中国的力量，全面部署，全面加强疫情的总体指挥，各地部门坚决服从党中央的领导，中国特色社会主义的优越性让疫情患者不必那么寒心，展现了中国大国的担当，负起了伟大治国，十几天建立起来了雷神山，火神山医院，专业的医疗队伍，源源不断的志愿者，所有领导人全身心的投入，让我们看到了一堵温暖的墙在我们面前建立起来，面向未来，必须具备风险意识，必须通过改革完善国家制度和治理体系，提高风险化解能力，居安思危，既要科学的打赢这场战斗，更要长远的考虑未来的完善体制。

抗击新型冠状肺炎的疫情，总结历史经验，增强必胜信心，对我们国家，民族，每个人都是一种磨难，习近平总书记说，中国上下五千年经历了太多磨难，多难兴邦，这场疫情，我们必须鼓舞人心，不能人心惶惶，我们目前的科技发展以及医学的进步，完全有能力战胜它。生于忧患，死于安乐。

这次疫情，告诉我们许多道理，我们要尊重自然，遵守规律，切忌乱食野生动物，勤洗手，多通风，终会战胜困难。

学院的积极分子党课培训已经接近尾声了，这六堂党课为我展示了大学不同的一面，下面我将一一详述自己的收获。第一堂党课由文学与新闻传播学院团总支书记、学工办主任张莉老师主持，她热情的向在座的入党积极分子询问近期校园里所发生的热点事件，并要求详述自己的切身感受。张老师特别想知道大家的入党动机，这也引起了我的深思：我为什么要入党呢?现在的同学入党未免带着功利性，也许为了就业应聘时有优势，也许是为了在同学们之间炫耀等等，我也有时会思考如此入党的动机。

张老师对我们的心声并不惊讶，反而给予了赞扬，她说，那是我们在一次次为自己诠释对党的认识，是我们确立正确的入党动机的“必修课”。她对我们说，入党是自己的事，而且同学习一样，重要的是独立思考的能力，要会观察，会总结，会引申，要去看书学习，去思考，是要花一番气力的。有些人在入党之后一段时间，甚至是一生都要不断补充对入党的思考，也包括对入党动机的更完整的再定义。我觉得通过自己的学习和思考让自己的真正的入党动机在心里成形。第二堂党课由文学与新闻传播学院党总支书记王俊川主讲。

平易近人、和蔼可亲的王书记以一个优秀老党员的成长历程给我们以谆谆教导。我觉得我们必须把思想的转变和行动相宜地结合起来，让自己把每一点思考和每一次实践对应起来，学要学得有进步，做要做得有体会，实实在在的向要求一名党员那样来要求自己努力。我是真的真的很敬佩王书记，他就好像我们的树，我们的大山，我们永远的读不懂他，但他是很爱我们的，他希望我们成功的，他一定是希望我们成为比他更优秀的党员的。

第三堂党课播放了电影《辛亥革命》。电影《辛亥革命》分血染黄花岗、武昌城首义、阳夏保卫战及创建共和制度四个篇章，全景式展现百年前波澜壮阔的历史风云。其中，发生在我省的武昌城首义、阳夏保卫战两章是全片之重，全面展现了聚集在武汉的革命先烈前仆后继，不懈奋斗的爱国主义精神和自强不息精神，强调了辛亥革命的“牺牲”与“革命”的主题。以铜为鉴，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。古人云：生于忧患而死于安乐。我们，这些生活在安乐世界里的人们，怎该忘记这段历史?如今的我们要做的已不是追寻梦境中童话般的天真，而是在现实世界里脚踏实地的去践行党和国家赋予的光荣使命!

要将孙中山先生“博爱”的思想发扬光大，即使道路崎岖、布满荆棘，也该微笑着握紧拳头，因为：革命尚未成功，同志仍需努力!第四、五堂党课是以学生党课团队展示和讨论讲解评比活动的形式展开的。以“星火队”的爱国诗歌朗诵和生动的情景剧再现表演揭开了课堂的序幕。“东方红队”的成员以戴军帽，挥党旗，唱红歌，三句半等多种形式声情并茂的活跃了气氛，展示了对党课主题的深刻理解。“启航队”采用专家新闻访谈的展示方式，流畅活泼的突出主题，表现当代大学生的精神观念，实为生动。

“向日葵”队的口号是“我爱这土地，我爱这旗帜”，构思独特，全体合唱“年轻的朋友们”将全场的气氛推向高潮。“闪闪红星队”更是才气过人，不仅团队展示新颖独特，主题讲解切合实际，还特献上一首藏头诗为党课添彩不少，表达了大学生对党的祝愿与感情。我是第二组东方红队的一员，我具体负责和另一个女孩儿唱学习雷锋好榜样，我们组抽到的主题是如何入党积极分子的先锋模范作用，通过准备讨论展示，我们在课堂上收获的不仅是知识与信息，更重要的是懂得了如何成人、成才、成功，如何具体的在生活中起到入党积极分子的带头模范作用。

作为一个入党积极分子，我也有自身的优点，比如我责任心强，关心集体，学习勤奋刻苦，善于结交朋友，性格上比较坚强，开朗，真诚，非常有上进心，自制力也较好。但是我还是存在着不少缺点和问题的。首先，在学习专业知识基础课程时，我觉得自己进取心不很强，主动性也较差，主要表现在学习时只能顾及理解，钻研得少，思考得也少;在院学生会的学生工作不够细心细致，与同学工作不够默契;凡事有些感情用事。但是希望党组织继续加强对我的培养、教育和帮助。

新春伊始，一场猝不及防的新冠肺炎疫情席卷全国大地。在这场突如其来的战“疫”面前，一群“最美逆行者”没有退缩，逆“风”而行，迎难而上，为抗击疫情，奉献力量，传递温暖，他们义无反顾的“逆行”，是最勇敢的坚守，是最温暖的守护。他们如星，照亮后路。

最美逆行者，肩负着责任与担当。“这世上没有从天而降的英雄，只有挺身而出的凡人”，而如今的“逆行者”就是我们的英雄。鲁迅先生曾有言：“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。”钟南山、张定宇、___，这些逆行英雄们的身上，那一份为民请命的果敢，舍生忘死的执着，是时代精神气质的写照，成就了中国人不屈的脊梁。也让我们看到，真正的英雄从来没有脚踏七彩祥云，也没有什么三头六臂，他们不过是能够坚守自己的选择，能够在关键时刻挺身而出。恰恰是这些“逆行者”的存在，守护着社会的良知，照亮内心的善良，告诉我们：我活着，可以这样。

最美逆行者，传递着信心与力量。“树在，山在，大地在，岁月在，我在，你还要怎样更好的世界?”张晓风如是说。可事到如今，我们开始了这样宅在家里的生活，却感受不到那么美好的世界，更多的是人们的惊慌失措。钟南山饱含热泪告诉我们尽量不要出门，医护人员用实际行动告诉我们应该买哪种口罩，做哪些防护。他们身体力行的告诉我们：没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。疾病与灾难都会成为岁月的尘埃。总会有一天，这里没有歇斯底里的哭喊，没有绝望与黑暗，春风会吹开这里的樱花，一树又一树尽连成蔽日的云朵，而这里，疾病肆虐过的冰冷土地下，也定会迎来破土而出的春天。

最美逆行者，守护着生命与希望。张定宇说：“我必须跑得快，才能跑赢时间;我必须跑得更快，才能从病毒手里抢回更多病人。同时，我很内疚，我也许是个好医生，但不是个好丈夫。我愿用渐冻的生命，与千千万万白衣卫士一起，托起信心与希望”。这次疫情源于蝙蝠?源于野味?都不是，它源于人性的无知与贪婪，心理的猎奇与侥幸。一个病人出现，一系列人传染，由一至百呈“井喷式”增长。医生、护士、警察……他们在默默奋战，守护我们，用我们的坚持与团结，善良与不畏和病毒做着一次次的对抗。

20__年的寒假注定不寻常，要说“确保学生度过愉快的假期”，恐怕令人苦笑。在这场没有硝烟战争中，如果让学生们明白，世界上还有一些人与事值得去学习、领悟、珍视、动容，何尝不是英雄般的逆行者们带给孩子们最好的祝福。勇敢逆行的他们，谱写了一首首永不退缩的赞美诗，让我们深刻感受到“哪有什么岁月静好，只是有人替你负重前行”最美逆行者是中国人民的英雄，他们如一颗颗璀璨的明星，照亮了我们前行的方向。

从本学期第7周开始开始，会计学院开展了连续三周的团课学习活动，作为一名团员,我也参加了这次的学习活动，可以说这次的学习让我又一次正视了自己的团员身份，同时，也如同警钟一般，在我的耳边敲响，提醒着我应该重新审视团员的形象和责任。

就拿第一次的团课说起。团课持续的时间虽然不久，但是却让我从中受益匪浅。梦想，梦想是什么?在拥有梦想之后又如何正确地为之奋斗呢?老师就用了一个现实生活中的真是存在的例子生动形象的阐述了以上问题，那就是他的哥哥，一个一次性报考注会5门，且5门全过的“牛人”。

之后，我一直在思考这个问题，是什么使他能够鹤立鸡群呢?是勤奋，是坚持。如果没有当时整日孜孜不倦的看书，如果不是坚持了那么多个日夜，那他还能以什么来面对这个对常人来说是道很难跨越的鸿沟的注会考试呢?然后我又联想到了我们这一代的大一新生，包括我自己。我们从小就生活在一个优越的环境中，被称为祖国的未来，我们也拥有自己的梦想，但是，有多少人在为此努力着，又有多少的人在中途遇到挫折就放弃了原先的梦想?恰逢百年难得一遇的金融危机，我们更应该守住自己的梦想，认真规划好自己的四年的大学生活和未来的职业道路。

这就要说道第二次的团课了。首先，我学会了如何做一名合格的大学生，如何在未来的生活中，锻炼自己，完善自己。大学生活，不但要学习知识，掌握适应社会的技能，更重要的的是要注重自己的素质修养，换言之，就是要注重自己的思想道德的修养。积极做一名有理想，有道德，有文化，有纪律，在德智体美劳各方面优秀的大学生。

回顾源远流长的历史，便可知道德在其中尤显重要。穿越千年的岁月，人们依旧将道德列在最首要的位置。一个人可以无才，无势，无权，但绝对不可以无德。古语有云：有德无才半个人，有才无德不是人。一个无才之人至少不会对社会造成危害，但无得之人往往沦为社会的腐虫。《中庸》曰：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”同样的，清华大学的校训“自强不息，厚德载物”也体现了道德的重要性。

那么，如今的我们身处大高校园，又要如何提升自我呢?事实上，大学是人生中学习知识的黄金时期，从图书馆，从教科书，从生活中，我们会有所得，会充实自己，完善自己。同时又不仅仅只学习知识，还会有更伟大的思想，她指引我们，让我们的心灵得到洗礼，灵魂得到升华。

就如同老师说的，学会做人，要在精神上成仁，学术上成才。为人处世，更显重要。也许，我们的知识并不是最丰富的，我们的成绩并不是最优秀的，但我们的人格一定要健全，思想品德要积极向上，有道德，有诚信，有理想，有正确的世界观，人生观和价值观。同时，要注重自己的德育，智育，体育，美育的全面发展，积极做一名全面发展的优秀大学生，包括身与心。

当我们成为了一名优秀的共青团员的时候，我们也越来越靠近了另一个神圣光荣的组织——中国共产党。共青团员是共产党的后备力量，加入中国共产党自然就成为了每个团员的梦想。在第三次团课中，老师就为我们讲解了入党的程序，包括递交入党申请书，竞选入党积极分子等等。总之，经过层层选拔后，挑选出最优秀的共青团员成为党员，为中国共产党注入新鲜血液。

经过了这三次的团课学习，我进行了一次反思，对自己，还有对现在的大学生。

说实在的, 现在的就业形式如此严峻，大学生就业率一直下降，为此我们就要努力打造自己适应社会发展的人才。如何适应社会发展?如何毕业后能有立足社会之地?只有自己去创新培养自己的才能，提高个人能力与应变社会发展的规律的能力。为何在就业形势严峻的情况下，有人能顺利找到工作，有人能够在这次危机中找到机会，实现目标。有人连饭碗也没有啊?那就要重新的审视自己一下。你的大学生活是在虚度还是你在游戏人生。我现在就要做有目标的人，在大学里学的知识不一定在社会上都用上，但最重要的是你能将你学到的知识来改变你具有适应社会的能力。这种转变也能力的体现也你的人生价值的体现。为此我们在大学里，要具有就业观，当你进入大学里的那一刻，你要想到你三年之后你如何走出这所大门。现今大部分学生都是团员,可是又有谁在待人接物的时候是用明确的团员的责任感来要求自己的呢?常言道:物以稀为贵。在大家都懵懵懂懂仰望那一面团旗，满怀期待准备投身中国共-产主义青年团的时候，一定对团的章程和团员的责任义务了若执掌，同时也想象着自己以后作为一个先进的团员，一定会用实际行动证明团的先进性和团员的积极热情。可是随着年岁增长，越来越多的人成为团员。团员之间缺乏比较性和竞争性，自然在思想上会懈担正是在这种情况下，团课的学习显得尤为重要，它使我们团员时刻能提醒自己要以身作则，提高自身修养。

通过团课的学习，我学会以新的视角重新审视我自己。尽自己最大的努力去生活，少点抱怨，多点实践，学会坚持，学会不轻言放弃。

我相信，我一定能够,因为“我们是五月的花海，用青春拥抱时代……”

一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足，作年度工作总结。

一、工作思想

积极贯彻省市公司公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入____元，其中车险保费____元，非车险业务____元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

每当期中考试之后，就要召开一次让我们做学生的感到“恐慌”的大会——家长会。

为何称此会议为“恐慌大会”，其实是有来头的：

每一学期都会有一次期中考试，而这场考试之后，都要开一次大会，成员由家长构成，主持人是班主任、“表演者”是各科老师、“评委们”则是学生。

相信大家都有过这样的经历;每个学期的家长会，回到家之后总是被你爸妈问个不停：例如考试考得怎么样、在学校表现好不好、与同学的关系处得咋的、宿舍就寝按不按时……你怎么办?你的回答吧!还必须如实回答吧，说完之后家长们还会拿出那些“证据”对比与“口供”是否属实?是，当场口头批评，进行“思想教育”;否，当场呵责训斥，让你“狗血淋头”。“还敢撒谎，看我怎么收拾你!”这是一般的家长都会说的话。

虽然这只是一个举例，但也是我的亲身经历。

从小学四年级到现在，每一学期的家长会家长会爸爸或者妈妈去开的时候我都是在“提心吊胆”中度过的，所以我从来都没有撒过谎(因为老师一般都会把家长会的流程以及资料都会先给我们看一遍，所以即使我没有去，家长回来问，我也要把我所知道的向他们汇报)。

以前我认为，家长会只是老师向家长告状而已。而现在，随着我慢慢地在长大，在思想方面也有了一些的转变。

我们在学校上学上课，老师就是我们身边的监护人，所以老师就会把我们在学校的所作所为都“尽收眼底”。而这中间就包含着好行为与坏行为。我们在学校的表现好了，老师就会记在眼里，等到家长会上老师表扬我有进步了，你想，那在给我们的爸妈脸上争光、锦上添花啊!你如果表现不好，老师就会记录在案，在家长会上批评你那是在给你爸爸妈妈的脸上摸黑呀。所以，不要以为家长会只是我们自己或者只是家长的事，每一件事物相互之间是有联系的。

所以呢?你是不是应该做一名好学生呢?

创建平安校园工作个人总结范文

篇一：

近年来，在维护校园稳定难度急剧上升的情况下，我们秉承着“给学生最坚实的起步，促校园最和谐的发展”的办学宗旨，大力开展了“平安校园”创建活动，并以此为载体，多措并举，优化教书育人环境，实现了学校校风校纪良好、周边治安和谐安定、教育教学成绩斐然的目标。近年来，我校在创建“平安校园”的工作中作了大量的工作，为创建“平安召公”做出了积极的贡献。现把本年度的主要工作总结如下：

一、统一思想，提高认识，切实提高“平安校园”创建工作的责任感

营建安全、稳定、文明、健康的育人校园，既是我校“一切为了孩子的成长和发展”的办学理念的需要，又是践行科学发展观重要思想的需要。学校对全体教师专门进行创建精神的传达，要求全体教师树立“安全第一”的思想，不仅要有安全意识，更要具备安全能力。同时对学生进行各种形式的安全知识教育，学生安全意识明显增强。针对安全问题，经常对体育器材设施、教学设施、建筑物等进行了全方位检查，并在寒暑假期进行了包括消防器材、围墙、门窗、水电等的大规模维修。

学校“平安校园”创建工作领导小组成员分工负责，责任到人，细化责任内容，落实安全措施，并以此形成有效的长期管理机制。

二、健全制度，强化责任，切实把学校安全管理工作落到实处

学校成立“平安校园”创建工作领导小组，层层落实学校治安综合治理责任制。学校领导高度重视学校安全工作，专门召开学校综合治理工作会议，制定和完善校园安全建设管理的规章制度。严格执行校园准入制度、规范日常管理；建立健全突发事件处理工作预警预案体系，落实应急反应机制；建立畅通的信息传输渠道和严格的信息上报机制；制定安全保卫工作制度；严格落实24小时值班和巡查制度；建立健全“平安校园”创建工作责任追究机制。

责任落实：根据“谁主管，谁负责”的原则，学校与年级组、班主任、任课教师签订《学校安全管理责任书》，明确责任意识和岗位意识；各班又与学生、家长签订《安全管理责任合同书》，做到制度落实，责任落实。并与学校目标管理考核相挂钩，强化管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落。建立流行性疾病应急预案，启动日报告和零报告制度，学校实行24小时值班制度，加强系统内的疫情通报。

措施具体：定期进行安全大检查，发现问题及时整改。认真执行学生大型集体活动的安全和保卫工作，确保大型活动顺利开展和杜绝发生任何安全事故。严格执行各种汇报制度，如学生旷课汇报制度、安全事故汇报制度、安全月汇报制度等。保持各个教室、办公室、图书室、实验室、电脑室等教学办公场所空气流通、清洁卫生。

三、以学生安全为创建工作重点，采取多种措施有效防范各种安全事故

1、加强校园建筑物、消防安全管理。学校严格按照上级要求，定期或不定期对校舍建筑物开展检查，对校内楼梯等设备逐项检测，发现问题及时整改、维修，保证设备运行正常。学校按照公安消防部门的要求严格校园防火管理，开展消防安全专项整治工作，对图书室、多媒体教室、实验室、会议室等学生学习、活动、生活场所，对电器、电线、消防器材全面检查。查出隐患，明确责任，限期整改，确保防火工作再上新台阶。

2、加强了教师值日和领导督查力度，维护校园秩序，保护学生安全。针对学校面临交通要道的实际，学校配足值日值周教师在校门口、马路上维持秩序，同时劝阻非法设摊者离开，教育学生不买小摊小店内的不洁食品和饮料，防止食物中毒。学校领导经常对教师的值班情况（特别是午间和夜间值班）进行督查和突击检查。

3、严格食品卫生安全管理，防止食物中毒。严格执行《食品卫生法》，制订了突发公共卫生事件预案，成立了预防和控制工作领导小组。加大食品安全“进学校”宣传教育力度，杜绝学生购买不洁食品，检查督促食堂做好食品卫生和环境卫生工作。联合卫生、工商、公安等部门对学校周边小吃店及流动摊贩的整治工作。

4、开展学生放学路队制度及家长接送制度，防止学生交通安全事故。学校与家长签订安全责任书，明确职责，落实责任，加强教师、家长、学生交通安全教育。及时与家长沟通，取得家长的支持与配合，结合安全教育主题，向家长们发放《致家长的一封信》使家长们充分了解我校创建“平安校园”的具体活动，提醒家长们在家中加强安全教育。开展纠正学生交通违法行为活动，切实提高了全校师生的交通安全意识。

四、加强宣传教育，提高安全意识

1、学校广泛开展治安防范宣传教育。坚持对教师进行安全教育，学生安全防范教育纳入课堂教学内容，通过聘请司法人员来校讲座、国旗下演讲、图片展览，还利用会议、广播、黑板报等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展班队活动、知识讲座、知识竞赛等活动，提高师生的安全防范意识。组织开展“进营业性网吧危害性”的主题班会，揭示其危害性，教育学生不进入网吧、游戏厅、舞厅等未成年人禁止入内的场所，并组织教师进行检查，引导孩子利用学校网站上绿色网站、健康网站，学校更多的收集信息的方法。组织学生观看爱国影片，看完以后要求各年级学生写观后感，以此提高学生的道德水平。加强家校联系，通过家长学校等渠道形成学校与家庭预防减少未成年人违法犯罪的合力，有效预防在校学生违法犯罪和安全事故的发生。

2、以安全教育月、安全教育周为载体，全体动员、全员参与，开展防盗、防窃、防火、防电、防溺水的活动，寓安全教育于活动中。加强节假日、课外活动等的安全教育，增强全体师生的安全意识。在三月份的综治平安建设宣传月和学生安全教育周里，开展了主题教育活动，对各班级所开展的安全教育主题活动进行了调研，组织开展了创建“平安校园”知识竞赛、交通安全知识竞赛，举办安全知识讲座，对学生进行防交通安全事故、防溺水、防火、防中毒，防煤气中毒、防盗、防触电、防敲诈*等教育，下发了安全教育的相关资料，加强学生自我保护意识，提高自我保护的能力。

3、加强法制宣传教育。邀请法治副校长到校举办法治专题讲座；邀请县教育名师刘志轩来校对学生和家长上课，与家长取得沟通与配合，提高了家长对子女的教育能力；邀请*大队民警来校进行安全教育专题讲座。以提高青少年学生和教育工作者的法制素质为重点，积极开展法制教育和依法治校工作，积极开展反、禁毒教育，增强师生的法律意识，学校全体师生都能做到遵纪守法，维护安全稳定和法律的意识较强，没有发生师生违法犯罪行为。

4、加强心理健康教育，开展心理咨询，关心学习、生活困难的学生、留守学生，耐心教育经常违纪的学生，工作措施到位，教育效果好。学校要求班主任和各科任教师要关注后进生和问题学生，建立问题学生和后进生的转化跟踪记录，采取个别谈心的方式，与他们多交流、多接触，使他们能逐渐改正，不断进步。

五、联手整治，及时排查，优化周边环境

学校把参与社会治安综合治理工作纳入学校工作计划中，认真落实上级社会治安综合治理会议精神。增强学校安全保卫队伍的力量，完善警校共建“平安校园”机制，积极维护了学校正常的教育教学秩序。通过密切配合有关部门对学校周边地区治安秩序的整治，校园周边100米范围内无网吧、音像摊点等影响学校教学秩序和学生身心健康的营业场所，交通秩序良好，保证了学校教育教学工作的正常开展，维护师生的正当权益，创造了稳定的教学秩序，优化育人环境。

六、齐抓共管，群策群力，平安校园呈现蓬勃生机

学校领导高度重视，并进一步加强管理，整治校园环境，学校教学区、运动区整齐有序、环境优美，得到了各级领导的充分肯定，学校的平安创建活动如火如荼。我校一直坚持“教育为重，预防为主，标本兼治，重点治本”的方针，做足做好“防”文章，学校教育学生养成良好的生活习惯，在提高安全防范意识的基础上定期组织进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，把事故消除在萌芽状态中。由于工作扎实，学校没有出现重大的事故，师生中没有出现违法乱纪的行为，学校内部治安秩序良好，无突出治安案件、无重大安全事故。

通过“平安校园”创建活动的开展，进一步增强师生的安全防范意识，健全学校内部安全管理制度和工作机制，切实提高学校的治安防范能力，有效预防未成年人违法犯罪和重大安全事故。虽然我校“平安校园”的创建工作取得了一定成效，但也还存在着不足，主要问题有二：一是社会育人环境存在不利于师生安全的因素，召公地处三县交界处，经济繁荣，家长并不重视孩子的教育和管理，近几年来，在各级党委政府的领导下，通过综合整治，有明显好转。但是，社会上的不良文化对师生安全的影响照样存在；二是学校安全工作的难度不断增大，学生中独生子女、留守儿童越来越多，他们受呵护较多，而且缺乏生活经验，因此多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度；这些问题有待于我们在今后的工作中积极采取措施进行整改。今后，我们将在上级政府和教育行政部门的领导支持下，不断改进工作，完善措施，一如既往地把我校建设成为让学生放心、让家长放心、让社会满意的和谐校园。

篇二：

为了更有效地贯彻落教育局年初下发的关于创建平安校园总体要求和部署，一年来在学`校安全工作领导小组的直接领导下，在全校师生的共同努力下，在平安校园建设方面取得了可喜的成绩。现总结如下：

一、领导高度重视

在创建平安校问题上，领导班子高度重视这个问题，特别是加强学校各岗位的责任管理，是校园平安和安全教育的亮点，班子多次召开会议专题研究这个问题，他们清楚地认识到学生的安全和教学的质量是学校教育的生命线，为此他们要求在各个岗位上要把安全放在第一位，真正去实践“三个代表”的要求，切实开展以“珍惜生命、爱我校园、爱我学生”主题的校园文化建设，学校采取不同方式对教师进行岗位责任的督导，向学生进行文明守纪教育，学生自觉做到在校是个好学生，在家是个好孩子，在社会是个好少年，我校学生犯罪率为零。认真贯彻《未成年人保*》和了《公民道德纲要》，认真落实国务院的《若干意见》指示精神，加强未成年人思想道德建设工作。

二、完善岗位责任制

为进一步完善原有的综合治理工作小组，又建立了校园平安秩序的领导小组，每日一位领导做总值，和值周教师值周生一起来维护好学校教育教学的平安秩序。在此基础上学校与各位教师签定了安全责任状，教师对学生的安全责任与年末的岗位目标管理考核挂钩，这样使制度具体落实，不留于形式。夏季教育学生不要到湖边和河边去玩，教师做到向学生进行耐心的教育，在重大的安全问题上，学校领导教师都能及早做出相应的对策，致家长的一封公开信，一封是关于防溺水的问题的信，班主任教师同一些家居附近有水的学生家长取得联系，叮嘱家长要注意孩子安全问题，一封是安全问题的信，在这个同时，我校聘请了*到校讲解交通安全的重要性和怎样遵守交通规则，学生还进行了“交通事故”画板的参观，使学生上了一堂生动的教育课，我们通过家长学校和家长委员会最先了解核实，经过侧面了解，同时我校有一支事业心、责任感强的教师队伍，教师有了依法执教的法律意识就给学生创设了一个平安的校园学习生活环境，我们的这些做法得到家长、社区认同，他们同我们一起来关注的健康，这正是由于我们尽心去工作，尽心去关爱孩子，所以，我校无一例类似的事故发生。

三、抓常规管理

加强对学生的德育教育和法制教育是学校对学生进行的常规教育，实施警校共建，学校及周边的平安环境是我们维持正常教学秩序的条件，我们定期向学生进行日常行为规范的养成教育，教育学生掌握防火、防盗、防水的一些常识。比如，在十一月中旬由政教处牵头组织了一次紧急疏散演练，效果非常好。在加强学生的思想道德建设上，我们号召学生远离、崇尚科学，利用双周四下午第七、八两节课时间进行科普知识阅读，丰富学生的文化活动。

除此之外，我们对门卫、食堂、学生宿舍也签定了安全责任状，并按责任制度进行管理检查，层层落实，各部门落实，使责任到人头，门卫关口工作抓得更紧，对一切外来人员不得进入教学楼，上级领导检查工作，门卫都要事先与办公楼取得联系，领导同意后，方可放入，家长找教师，等到下课后到收发室进行交谈。并对来校者进行登记，加强值宿工作和部门防范工作。

我们的平安校园建设工作才刚刚开始，还存在一些问题和不足，有待于在今后的工作中不断改进和加强。为办人民满意的教育做出应有贡献。

今天又是一个晴朗的日子，在这么好的的日子里，我想帮妈妈干一件劳累的事，那边是：做家务。

到了中午，我见大家都吃好了饭，便“采取行动”了。妈妈正要收碗时，我马上对她说：“妈妈，今天的家务让我来做吧。”妈妈见我这么有诚心的样子，便笑着答应了。

首先，我拿来一块抹布，把桌子上的骨头都擦进垃圾桶，然后用水把抹布洗干净，再把桌子又擦一遍，知道干净为止。擦好了桌子，我又拿起扫把把地也扫了干净。最后，我准备洗碗时，妈妈突然对我说：“你都干了这么多事了，还是让我来吧。”我笑着点了点头。

通过这次做家务，让我懂得了：做家务可真不容易呀!

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于x年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项工程的结构，现场情况

作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。

3、参加工程部管理制度的修改

为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况，并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。

4、分析x年天气情况

为了完成x年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的x年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对x年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对x年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。

二、存在的不足以及改进措施

x年即将随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

五月，最是繁花烂漫时，我们把文字化作声响。为激发全体同学诵读中华经典的热情，营造良好的校园文化，今天下午在这里举办了以“诵读国学经典”为主题的香铺初中第三届经典诵读比赛活动，首先，我向获奖的同学和班级表示热烈的祝贺!向所有参赛的同学表示衷心的感谢! 本次比赛学校高度重视，由校党支部和教导处组织举办，各班精心挑选诵读内容，积极组织学生排练，为大家呈现了一场耐人寻味的诵读比赛。诵读中，同学们与经典同行，与圣贤为友，有利于使我们青少年树立远大目标，有助于我们培养正确的价值观和人生观。 “人生的扣子从一开始就要扣好”，这是朴素又生动的比喻，蕴涵着丰富的人生哲理，深刻揭示了价值观教育要抓早、抓实的重要性。青少年时代是人生的黄金期，是迈好漫漫人生路的起步时。西方的谚语说：人生有怎样的开始，就有怎样的结束。正如习近平总书记指出，青少年时代，选择吃苦也就选择了收获，选择奉献也就选择了高尚。

同学们，你们是幸运的，正赶上了实现中华民族伟大复兴中国梦的历史机遇，个人的梦想和家国之梦、民族之梦融合在了一起，可谓生逢其时。诵读经典，品味经典，可以提高品性和修养，为实现中国梦的伟大实践去书写自己别样而精彩的人生!

同学们，今天的活动虽然告一段落，但是留给我们的回味却是深长而久远的。比赛中，所有参赛同学能尽量使用标准的普通话，声音洪亮，吐字清晰，读得正确、流利，并且感情表达真挚、充沛，用稚嫩的声调再一次诠释了诗文的美感，展现了同学们追求美、展示美的情操，令人感动。通过诗文诵读，我们又一次发现什么是文章之美，什么叫意境之美，什么叫青春活力之美。我们开展这样的活动目的之一就是培养大家发现美、欣赏美、展示美、歌颂美;另一个目的，就是要引导大家爱读书、多读书、读好书，养成长期读诵积累的习惯。只有多读书、读好书，常练笔，我们才能写出优美的诗文，才能精确表达自己的思想，抒发热爱生活、热爱学习、热爱祖国、热爱家乡等思想情感。坚信开展这些活动，必然对大家有所启迪、有所促进，有所提高!

“人间仲春五月天,又逢草木葱茏时”!同学们，我校今后会更好的开展有益于同学们健康发展、快乐成长的活动，希望同学们都能在素质教育这个大平台上发挥自己聪明的智慧，施展自己的才华;各位老师要多费心思、悉心教导，让我校学生都能满腹经纶，知书达理，懂得孝亲，胸怀感恩。为我校的素质教育踏上更高的台阶增光添彩，这也是学校、家长和社会对我们共同的期待。

最后，对本次活动辛勤的组织者、对各位老师表示诚挚的感谢，对积极组织参与的班级和获奖同学表示热烈的祝贺!

谢谢大家!

转眼间，20年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。

再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。

二、不断提高的工作状况和工作心态

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼

我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20年驻武川工作计划

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

寒假的那段日子简直是度日如年，迫不及待地希望能早点开学。那样，我就可以摆脱这样苦闷无聊的日子了。

开学了，我怀着兴奋的心情去学校报名。终于可以见到同学们开心的笑脸了。过了一年，不知道他们有没有长胖呢?虽然一开学就注定要面对学习，做作业，但能与久别了的同学们重逢，一起谈天说地;一起认真听讲;一起在下课时嬉戏打闹;一起……

已经是六年级下学期了，即将要面对的是小升初的考试，我很努力地学习，希望能取得优异的成绩。但从另一方面想：和同学们在一起的日子也不多了，到了初中就会分班，想到这里真的是很留念从前我们一起走过的日子，我永远也不会忘记那快乐的日子，正是因为这样，所以我要在这最后一学期与同学们好好相处，相亲相爱，像一个和-谐的大家庭。如果可以我希望时间永远停留，虽然每次我精心设计的班会同学们都很不配合，但我相信他们总有一天会明白，我比任何人都爱我们的班级!

自在的暑假一晃就走掉了。想想在这个暑假中的酸甜苦辣，在这个暑假中流下的汗水，都将成为一个小学生的美好回忆。

一、重视常规管理，努力创建班级的学习秩序

一定要深刻理解，创造一个良好的秩序，是高三学生学习环境优越的前提，因此我对于常规工作很是强调，首先，要做好各项工作的检查督促，在管理上要从严，依靠规章制度，力求科学化、规范化，程序化，不能够因为学生的学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求。实践证明，高三下学期抓好纪律、卫生、两操工作，不仅不会影响高考复习，而且这种一如既往的要求，会使学生感到严肃紧张、积极向上的气氛，防止产生懈怠情绪。其次，深入班级，及时发现问题，让班规校规落到实处，本学期各项工作繁重，锁碎，但我仍然坚持做好每日下班，力争做到知道每个学生的状态，了解每一天的情况，发现问题及时处理。经常表扬，做好激励工作，坚持每周由班主任做班级情况小评，以表扬为主，对学习上刻苦、成绩进步、遵守纪律好，劳动好，关心班集体，关心帮助同学等好人好事充分表扬，树立正气，激励学生积极进取。抓好班干部，班级个人值日制，使常规管理有人抓，充分发挥他们的主观能动性，既减轻了班主任的负担，又锻炼了学生干部。

二、利用各种形式的活动鼓舞士气，树立信心

信念是支撑我们前进的动力。那些自我肯定的内心倾向较稳定者，其成功率远远超过自我否定倾向较明显的人。在高三班级管理中，要把激发和培养学生的自信心列为工作的首要问题。在这一学期里，我始终坚持对学生自信心的培养。其一，利用班会活动帮助学生认识自己，树立决心和信心，在刚进入高三的暑期，我班开展了《高三，你准备好了吗?》班会活动，让学生对高三的生活有了一定的认识，让其开始做好心理准备。这学期中我班的班会活动，有全班学生参与的月考分析会，有全体任课教师与全体学生的交流会、有学习方法交流会等等，在班会活动中总结了前段时间的学习情况，计划了下阶段的奋斗目标。其二，利用教室布置，激发学生的士气，在教室里粘贴了班训：态度决定一切，一切皆有可能!班级口号：千锤百炼，高三无悔，金榜提名，舍我其谁!还有全班同学签名的班级誓词等等，同时利用黑板报的空间对每次段考和月考的情况进行表扬和鼓励。学生学习上的每一点进步或其他方面的一点成绩，我都从有利于增强其信心的角度，或从横的方面，或从纵的方面来给以表扬。其三，建立了班级五小组的竞争体制，建立了一对一的互助小组，在月考分析中进行表扬和奖励。其四、积极参加了年级部开展的班级间竞争活动和跑操活动。

三、建立学生成绩流动档案

为准确为高三学生把脉，从高三第一次月考开始建立学生考试成绩流动档案。流动档案分两部分：一是横向流动档案：即把班级中优秀学生的每次考试成绩放在一起，然后把全年级前三十名学生的成绩放在本班学生成绩前面，横向找差距，并及时告知任课老师和学生本人;一是纵向流动档案：即每个学生建立一份档案，纵向纪录学生每一次的成绩，每次考试结束后，比较学生的前后几次考试成绩，分析他们的总体成绩进退、单科成绩进退、偏科成绩进退、优势科目成绩进退，并及时告知任课老师和学生本人。出现大的波动时及时采取进行单独谈话、召开座谈会、和任课可老师交流等措施。

四、培养学生良好的考试习惯，用好考试

细节决定成败，规范成就未来。指导学生考试做题规范化。注重细节，规范答卷，提高应试能力。从做题的正确率、速度、灵活性上提出要求，指导学生善于反思总结归纳。做题分会做、作对、做好三个境界，我结合自身学科的教学，特别是利用批阅试卷时发现的问题，强调细节的重要以及如何避免在细节处出错。如理综答题顺序、考试心态准备、以及如何尽量多得分，答卷书写不够规范，理科尤其是数学做题步骤跨步太大等等。要培养学生好的考试习惯，学生在平时的学习中就应与高考接轨，如不使用修正液等，考试使用统一的稿纸等。

1、服装成网购山寨重灾区

根据公布信息，在3·15晚会接到的投诉中，有关假货、山寨货的投诉占比较大，服装类产品是山寨货的重灾区，食品类、饮料类、家用电器类的产品也常出现山寨货的情况。

去年11月，安徽的宁先生在某平台店铺购买品牌服装，店家称其为正品。但宁先生在试穿时却发现多处线头、脱线，衣服吊牌正面是品牌，反面还有“__卫衣”标志。商家虽然声称是正品，却无法提供专卖授权。宁先生在与商家多次交涉无果的情况下，于去年12月申请平台深入调查，工作人员原本承诺24小时办结的投诉，结果一再推脱，至今仍未给予正面的解决回复。

根据《消费者权益保护法》，经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务费用的3倍。但从实际投诉案例上看，商家往往一退了之，并不额外赔偿。同时，平台也处理得比较简单草率，甚至缺乏严格审核导致出现假旗舰店，给不法商户售假提供了“安乐窝”。

2、电动汽车隐瞒续航实情

近年来越来越热的新能源汽车也成了投诉热点，集中在经销商为了销售业绩向消费者隐瞒续航里程的真实情况。

新疆张先生买了一辆电动汽车，购车时出厂设置标明了续航里程是305公里，但实际驾驶中未能达到100公里。“有回我夜间行车电量耗尽，车子抛锚在高速公路上，情况非常危险。后来我去找车辆经销商和厂家反映情况，却没有得到解决和赔偿。”张先生说。

3·15晚会的投诉平台收到了大量关于汽车消费的投诉。除了经销商翻新旧车、以次充好之外，消费者在买车时还会遭遇捆绑高价保险等商品等问题。尤其是热门车型的经销商利用消费者急于提车、不想排队等待的心理，强迫消费者购买附加商品。此外，还有的经销商为消费者代办贷款手续后，却不向消费者提供银行借贷合同，甚至强制消费者到指定银行贷款并收取高额手续费。

近日，中央到地方各级都在收集抗击新冠肺炎疫情中涌现出的优秀共产党员事迹，新闻媒体报道了很多，他们中有一线医务人员、基层干部、公安民警、志愿者，他们是9000万共产党人的骄傲，是让人们敬佩的先锋!当天空渐暗，星星就会发亮。这场没有硝烟的战争，绽放出共产党人不一样的美。

勇于担当之美。什么是担当?习近平总书记指出：“担当大小，体现着胸怀、勇气、格调，有多大担当才能干多大事业。”这次疫情，冲在最前面的钟南山、李兰娟、黄锡璆3位老人平均年龄79岁，都知道这次的病毒尤其爱“欺负”老人，这群高学历老人并不比普通老人身体更为硬朗，然则当祖国需要的时候，他们奋不顾身、义无反顾，若有召、势必回，17年前如此，17年后依旧如此，他们一次次深入疫区，传来一个又一个好消息，达则兼济天下，穷则独善其身，这就是共产党人的担当与使命，他们用实际行动诠释人家大爱!

踏实干事之美。同时间赛跑，与病魔较量。从1月23日中央下达任务开始，火神山、雷神山医院先后动工，在全国1亿人多“云监工”的守望和见证下，一面面党旗高高飘扬，建设者们在工地上挥汗如雨，十天前杂草丛生的荒地，十天后却成为救死扶伤的天堂，为大批患者赢得时间与希望。疾风知劲草，烈火炼真金，在抗击新型冠状病毒肺炎疫情中，建筑者们展现了自己的使命与担当，更传承弘扬了建筑人求真务实、精益求精的工匠精神，关键时候挺身而出，无我而行，与时间赛跑、与疫情竞速，战“疫”一线赴使命，克服春节假期与疫情蔓延期双重阻力，创造一个又一个的奇迹，了不起的“中国速度”，万众一心的中国力量。

不忘初心之美。不忘初心，方得始终。什么是共产党人的初心?自信和坚持是中国共产党人的初心，对人民的赤子之心是中国共产党人的初心，艰苦创业的“吃草”精神是中国共产党人的初心……突如其来的战“疫”，谁该冲锋在第一线?武汉是整个疫情的中心，金银潭医院是武汉市最大的传染病医院，这次抗击新冠肺炎疫情，金银潭医院成为最前沿，那里的医生、护士成为了最前线的战士。初心永不忘，使命肩上扛，身患渐冻症的张定宇院长，生命开始进入倒计时，走路已经开始蹒跚，而且他的妻子也感染了肺炎，舍小家、为大家，作为医生，他的眼里只看得见病人，他仍坚持在抗疫一线、日夜奋战，坚守着只有“跑”得更快，才能跑赢时间，只有“跑”得更快，向极限挑战，才能挽救更多患者的生命。医者仁心，这只是成千上万白衣天使的一个缩影。当41架包机近6000余名医护人员同时抵达武汉，当“王炸”天团机场互相鼓劲时，我们感受到的不只是白衣天使的初心，更是强大祖国守护每一个群众生命健康的初心。

甘于奉献之美。我们党的宗旨是全心全意为人民服务。无论是战争年代还是和平时期，每当遇到重大险情，共产党人总能在第一时间冲锋在最前线，带领人民群众同舟共济、共克时艰。从城市到乡村，从湖北到全国，在抗击疫情的各个战场，广大党员干部都在带头请战，视人民的利益高于一切。从宣传疫情、给群众发放物资、上门给孤寡老人送物资、社区消毒杀菌、安排疑似病例隔离、疏解群众心理负担，党员干部们践行着守土有责、守土必尽责的使命与担当，疫情就是对基层干部的‘大考’，也是一面镜子，以铜为镜可以正衣冠，以人为镜可以明得失，战“疫”时期涌现出的许许多多榜样，给了我们无尽的鼓舞，尤其当因防疫倡议所有人都不出门、不串门、不聚集，而却仍有一群人拥有“特权”，戴着红袖套“逆向”穿梭于大街小巷，往返于社区角落时，我们看到了基层干部的默默奉献，和平年代的英雄事迹没有那么的轰轰烈烈、动人心扉，一个个平凡细微的举动也足以让人泪目，不管多苦多累，基层干部和志愿者们都在坚守，等待春暖花开!(原标题

同志们、青年朋友们：

正当*公司各项事业蓬勃发展之际，我们欢聚一堂，隆重庆祝“五四”青年节，表彰近两年来在*公司跨越发展进程中做出突出贡献的先进青年和先进青年集体，动员广大团员青年学先进、赶先进，积极投身到*公司新一轮大发展的伟大实践中来，创造更加辉煌的业绩。在此，我代表*公司，向受到表彰的先进青年和先进青年集体表示热烈的祝贺，并致以崇高的敬意!向在座的青年朋友，并通过你们，向奋战在*公司各条战线上的广大团干部和团员青年致以节日的问候!

91年前爆发的“五四”运动，孕育出“爱国、进步、民主、科学”的“五四”精神，激励着无数中华儿女前仆后继，矢志报国，为了民族的振兴和崛起而奋斗不息。在“五四”精神的感召下，*公司各级团组织和广大团员青年，紧紧围绕*公司的中心工作，解放思想，求真务实，开拓创新，以实际行动为*公司的持续健康快速发展贡献了青春、智慧和力量，创造出了无愧于时代、无愧于青春的光辉业绩。

当前，是*公司新一轮大发展的关键时期，目标鼓舞人心、催人奋进，但任务也非常艰巨，这需要全体员工的共同努力，更需要广大团员青年的拼搏奋斗。作为生力军的广大团员青年，要继承五四光荣传统，勇担时代重任，在新一轮大发展的伟大实践中奉献青春、贡献智慧。令我感到欣慰和感动的是，从我们广大团员青年身上感受到了一种青春激情与活力，看到了*公司发展的希望，这是值得信赖的一代，是能担当重任的一代。在此，我提几点希望和要求：

广大团员青年要胸怀大局，坚定信念。要有全局观念，有理想、有追求，会沟通、善交流，多理解、互信任，急之所急，想之所想，自觉将个人的理想融入到企业愿景之中，将个人的奋斗融入到集体奋斗之中，将个人价值的实现融入到新一轮大发展的洪流之中，不断汲取智慧和力量，始终保持朝气蓬勃、奋发向上的青春活力，在大发展中发挥自己的光和热。要树立发展的观念，增强机遇意识和竞争意识，既要看到自身优势、发展潜力和发展空间，坚定必胜信心;也要看清*公司面临的形势，了解未来一个时期的发展方向、奋斗目标、重大决策，从自身做起，从现在做起，肯于吃苦，敢打硬仗，在完成急、难、新、险、重的任务中发挥作用。

广大团员青年要求真务实，勇于实践。要围绕提升管理水平，积极投身到“三位一体”管理、班组建设中，发挥自身优势，在持续改进、不断创新上发挥作用。要围绕企业文化建塑工作，积极推行，在理念认同、步调一致上发挥作用。要围绕创建本质安全型企业，积极参加各种富有成效的青年安全教育活动和主题实践活动，在筑牢安全生产防线上发挥作用。要瞄准经营管理工作重点和关键环节，挖潜降耗，在降低成本、创收增效上发挥作用。要着眼于提升自主创新能力，积极参加青工“五小”创新等竞赛活动，在技术进步上发挥作用。

广大团员青年要勤奋学习，提高素质。当今新知识、新技术、新事物日新月异，我们不熟悉、不懂的东西还很多。从*公司近几年的情况看，随着我们发展步伐不断加快，产业分布越来越广，发展领域越来越宽，发展空间越来越大，这也为我们团员青年搭建了更宽广的舞台。希望广大青年树立终身学习的理念，以坚韧不拔的毅力和持之以恒的精神，努力学习。要积极投身“练兵比武”等活动，不断提高自身素质，跟上企业发展步伐。要加强对新知识、新技能的学习，使自身的知识储备与企业发展要求相适应，努力争当掌握科技知识的尖子，岗位操作的能手，勇于创新的先锋。要加强专业知识和岗位技能知识学习，掌握过硬本领，成为各个岗位的行家里手，成为岗位上的多面手，通过自身业务素质的提高，带动企业整体素质的提高，为*公司提供智力支持。

广大团员青年要敢为人先，勇于创新。青年是*公司最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体。*公司发展的关键在创新，创新的希望在青年。广大团员青年要发挥自身优势，在创新实践中大显身手，争创佳绩。要解放思想，与时俱进，勇于冲破一切条条框框的束缚，以敢于挑战前人、超越前人的勇气积极探索，勇于创新。要敢于暴露问题，增强暴露问题的主动性、自觉性，提升发现问题、解决问题的能力，持续创新。

青年是企业发展的有生力量，一个朝气蓬勃的青年群体必然会为企业带来生机与活力，一支昂扬奋进的青年队伍必然会为企业带来繁荣和发展。*公司各级共青团组织要紧紧围绕企业的中心工作，密切联系青年，创新工作方式和内容，不断推陈出新，切实为企业的发展和青年成长成才服务，使企业共青团工作呈现日新月异的局面。首先要把共青团办成学校，不断提高共青团的亲和力、凝聚力，拓展活动空间，延伸工作手臂，使共青团成为青年团员学习成才的舞台。其次要打造好共青团的活动载体，不断巩固共青团优秀的传统工作，努力创新，力争在全国、全省、全行业有自己叫得响的品牌。三是广大团干部要不断提高自身能力，更好的服务青年、凝聚青年、组织青年。*公司各级党政组织、各级领导干部，要站在企业长远发展的战略高度，重视和支持青年工作，加强领导，为共青团工作和青年工作提供保证和支持。要抓党建带团建，为团组织开展工作、发挥作用创造有利条件。要摸准青年思想脉搏，掌握青年思想动态，了解青年愿望需求，创新工作方式方法，着力解决好青年队伍中存在的突出性问题、倾向性问题和普遍性问题。要委重任、压担子，加大培养力度，充分发挥青年的生力军作用。

同志们，青年朋友们，时代召唤青年，青年创造未来。皖北的发展需要青年，希望广大团员青年不辱使命，开拓创新，以崭新的面貌、昂扬的斗志、务实的作风，为实现新一轮大发展做出积极的贡献!

最后，祝青年朋友们节日愉快，身体健康，工作顺利。

一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一座堡垒。只有党员首先站出来、敢于冲上去，把群众带动起来、凝聚起来、组织起来，才能紧紧依靠人民群众坚决打赢疫情防控阻击战。

“让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬”，习近平总书记1月27日作出重要指示，强调各级党组织和广大党员干部必须牢记人民利益高于一切，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，明确要求各级党委要科学判断形势、精准把握疫情，各级党组织领导班子和领导干部特别是主要负责同志要坚守岗位、靠前指挥，基层党组织和广大党员要发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。习近平总书记的严明号令、有力动员，鼓舞和激励广大党员干部冲锋在防控疫情斗争第一线，坚决遏制疫情蔓延势头，坚决维护社会大局稳定、守护人民幸福安康。

作为一名医学生和一名大学生党员，我们更应该从自身做起，向周围的亲朋好友宣传疫情防控措施，如居家隔离，减少外出，教给大家正确地戴口罩方式，科学地解答周围人提出的各种疫情问题。从自身做起，不信谣，不传谣，辩证地看待网络上不同的声音，在疫情防控的关键时刻不随便发表言论，承担起一名医学生的责任。同时，我们更要遵守党组织和学校对于防控疫情的规章制度，不提前返校，每日及时汇报自身的身体状况，让学校放心，父母放心。

截止目前，已有北京、上海等26个省区市，3支部队医院组织共计52支医疗队、6097人积极支援湖北，现已按照医院需求，分配到各定点医疗机构，积极开展医疗救治工作。作为一名医学生无比希望自己也能为国家社会出一份力，虽然此时不能上一线，但将来成为一名合格的医疗工作者时，国家有难，作为一名党员，我一定积极报名，发挥模范带头作用，为国家社会贡献自己的一份力量。

转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一下是我对三个月来的工作总结：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的.指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。