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白色玫瑰花的含义和代表什么(通用20篇)

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寒假后开学典礼学生代表的发言稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学生,全文共 601 字

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打开20__的大门,一个新的学期又悄然开始了。新的学期,新的希望,新的起点,在这充满希望的季节里,踏着春的节奏,合着播种的快乐,迈着轻盈的步伐,我们开始了求知生涯中的又一个里程碑。

回首昨天,我们播种过希望。收获着梦想。同学们在知识海洋里遨游,尽情享受着学习的快乐。面对今天,我们充满希望,充满力量。面对今天,我们好好学习,天天向上。如果我是破浪的帆船,老师您就是灯塔;如果我是展翅的雄鹰,真武小学就是我们飞翔的天空。面对今天,我们要努力学习,更要学会做人。学习盲人提灯笼,照亮别人就是照亮自己。学习孟子的仁爱,“老吾老以及人之老 幼无幼以及人之幼” 。学习刘备的家训,“勿以恶小而为之,勿以善小而不为”。学习列夫托尔斯泰的生活目标,“拥有一辈子的目标,一段时期的目标,一个阶段的目标,一年的目标,一个月的目标,一个星期的目标,一天的目标,一个小时的目标,一分钟的目标”。让我们学会约束,因为约束是为了飞得更高。让我们注重细节,因为细节成就大事。

让我们播种好的行为,因为播种行为,可以收获习惯;播种习惯,可以收获性格;播种性格,可以收获命运。面对新的学期,站在新的起点上,我们都萌动着一种渴望和冲动,准备忘却过去的失意和挫折,改掉过去的缺点和毛病,在新学期的学习生活中珍惜黄金般的时光,做一次踏实的拼搏。

亲爱的同学们,让我们以新学期为新的起点,以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心,去迎接新学期的挑战吧!

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篇1:清明节晨会教师代表发言稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:教师,全文共 790 字

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尊敬的各位领导,亲爱的老师们、同学们:

大家好!在这春暖花开的日子里,我们迎来了----学院第五届“读书月”活动。在这里,我衷心地祝愿读书月活动顺利开展,结出丰硕的果实。

本次读书月的主题是“弘扬人文精神、共建文化校园”,围绕这一主题,我们将开展以下系列活动,如“品读国学经典、领悟儒家精髓”知识竞赛、信息检索技能大赛、春风送暖——大型图书展销会、 中科院著名天文学家科普讲座、“儒学〃励志”系列视频赏析、资源推介与服务宣传活动、“读书奖”评选活动等。我们希望通过相关活动,在校园里形成浓厚的读书氛围,为创建文化校园奠定基础。

作为教师代表,能在这里发言,我感到很荣幸,但说起读书,其实我很惭愧,上学的时候每天都忙碌于应付各种等级考试、升学考试、参加各种实践活动,却没有给阅读留下太多的时间,我读过的书很少,所谓的好书就更少得可怜。毕业后成为一名图书馆的教师以后,每天与书为伴,通过平时的读书交流与每年的读书月活动逐渐了解并阅读了一些好书,并结识了一些真正以读书为乐的同学们。读书越多,越感觉自己学识浅薄,在这工作后的几年里我越来越深刻的体会到读书与思考的重要性。

人类的历史有很多的精神丰碑,要达到或者超越那些精神高峰,阅读和思考是唯一的途径。只有通过阅读,通过与孔子、孟子等先贤达人的对话,才能达到他们那个时代的精神高度;只有通过阅读,通过和文艺复兴时期的大师们交流,才能达到他们那个时代的思想境界。孔圣人曾说过:学而不思则罔,思而不学则殆。我们不只要通过读书学习别人的知识,还要经过思考,消化吸收,使之变成自己的思想养分,并从中提炼出新的见解。我们不仅要读书,而且要实践,要学会动手、学会生存、学会融会贯通学以致用。

“茶也醉人何必酒,书能香我不须花”,老师们同学们,让我们以这次读书月为契机赶快行动起来吧,我相信,读书之风很快将在校园中兴起,正如这4月的春风,会越来越浓。

谢谢大家!

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篇2:中学生代表国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:中学,学生,全文共 1421 字

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老师们,同学们,大家早上好,我是来自初三(13)班的戴慧卿,今天我国旗下讲话的题目是《健康心态快乐学习》。

心理健康是现代人健康中的重要内组成部分,心理健康包括:1.充分的适应力;2.了解自己,并能准确的评价自己的能力;3.生活目标切合实际;4.不脱离现实环境;5.保持人格的完整与和谐;6. 善于从经验中学习;7. 保持良好的人际关系;8. 适度地发泄情绪和控制情绪;9. 在不违背集体利益的前提下有限度地发挥个性;10. 在不违背社会规范的前提下,能恰当地满足个人的基本需求。

我们作为中学生,心情的好坏常常会左右我们的心理健康,所以放松心情、乐观学习就显得尤为重要。下面给大家讲一个故事,相信这个故事能给大家一点感悟,这个故事的名字叫做《人生的三重境界》,说以前有位名人,他曾经为我们的人生下过这么一个结论,他说,当你还是个孩子的时候,你看山就是山,看水就是水,当你长大成人的时候,你看山不是山,看水不是水,但是你变成一个老年人的时候,你似乎又回到了童年,你看山还是山,看水还是水。这个故事是什么意思呢?

对于一个孩子来说,几乎所有的事情都是他第一次经历的,老师和家长教他什么,他才知道什么,他可能学的不是太好,但正常情况下他是不会故意弄错的,这就叫看山就是山,看水就是水。当这个孩子慢慢长大的时候,随着见识的增加,他的思想会变得越来越复杂,他甚至不敢轻易的相信自己的眼睛,因为很多的东西,即使你亲眼见到的也未必是真的,比如刘谦的魔术现在在电视上非常火,每个人都爱看,但是没有人相信他看到的是真实的,因为我们知道魔术都是假的,只不过刘谦变魔术的方法非常巧妙而已,而且他喜欢用语言来分散大家的注意力,这就叫做掩人耳目,那这个时候我们作为一个观众,我们达到的境界就是“看山不是山,看水不是水”。那人生的最后一重境界,也就是人生的最高境界就是“看山还是山,看水还是水”,什么意思呢?当这个孩子变成了一个老人的时候,他会好好的反省自己的人生,我什么地方做的是对的,什么地方做的不对,如果他是一个善良的老人的话,他一定会把以前做的不对的地方加以改正,会想尽一切办法弥补过失,因为他知道自己的人生已经不多了,必须尽快的改正和弥补,他不想给自己的人生留下一个骂名,是白的就要让它白,是黑的就要让它黑,我们学历史的时候会发现,很多干了一辈子坏事的人,到最后还是会主动承认自己的过错,反省自己的得失,这就叫做看山还是山,看水还是水。

这个故事我已经讲完了,从表面上看,它似乎和放松心情没有什么关系,但是大家现在是不是都有一种感觉,感觉心情放松,没有一点波澜,这就叫做心如止水,非常的平静,非常的舒服,好像来到了一个平静的湖面上,为什么会有这样神奇的效果呢?因为这个故事除了说明了人生的过程之外,还说明了另外一个道理,我们每天都在学习知识,也在学习怎么去做人,那么到底该怎么去做人呢?其实,我们没有必要刻意去学习怎么做人,同样也可以很好的做人,我们初三学生现在要迎接的是中考,这就需要我们尽量的放松心情,其实,只要我们的心情本身就比较放松的话,或者不是非常紧张的话,我们就没有必要刻意的去学习怎么放松,因为一切事物都有其必然的发展规律,顺其自然有时会比人为修饰更好。没有方法时恰恰就是最好的方法。我希望同学们能在心中和我一起读这句话:“静能生安,安而后定,定能生慧,慧而后悟。”

最后,愿大家每天都有个好心情。做一个阳光自信、追求卓越、身心健康的树人学子。

谢谢大家!

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篇3:上半年教师代表国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:教师,全文共 818 字

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亲爱的老师,小朋友们:

大家早上好!我是大一班的叶老师,今天很高兴作为本周教师代表站在国旗下讲话。又是一个充满希望的早晨,我们相聚在国旗下,庄严地注视着五星红旗与朝阳一同冉冉升起。

今天我要讲的内容是关于“六一”节表演活动及彩排的注意事项。

为了迎接即将到来的“六一”儿童节,我们幼儿园的六一文艺汇演活动将在5月31日下午举行。在此之前我们幼儿园也将会进行三次彩排活动。在这几个星期,叶老师看到小朋友们排练“六一”节目的时候非常认真,不怕苦不怕累,很多的小朋友每天都是早早的来到幼儿园参加节目排练,小朋友们你们真的很棒,给自己一个最棒的掌声吧!

那我们彩排的时候需要注意一些什么事情呢?

1、每天坚持按时来园,积极参加排练。多喝水,注意休息。

2、小朋友在排练的时候们要按顺序排好队伍,听老师的指挥,在舞台上不到处乱跑,不大声喧哗。

3、上下楼梯时不要着急,不推不挤,扶着栏杆轻轻走。

4、在表演节目的时候,请小朋友站好自己的位置,听音乐,把最棒最美最精彩的你展现给大家看。其它小朋友也要给认真表演的小朋友鼓掌加油哟!

5、彩排地点可以多换几个地点,操场上、教室内、舞蹈房等等,给孩子增加新鲜感的同时,也可以增强小朋友适应新“舞台”的内力。

叶老师真想现在就看到小朋友们的精彩表演,相信小朋友们的表演一定会让我们的爸爸妈妈和其他观众们竖起大拇指的,对不对?那小朋友们这段时间就要认真排练咯!加油!

另外本周还有几个活动:

1、 周五上午进行幼小衔接活动——大大班小朋友拍毕业照活动。

2、 周五下午大大班的哥哥姐姐将举行“玩具义卖”活动,哥哥姐姐们长大了,他们将陪伴它们长大的玩具都拿出来义卖,然后将义卖的钱去买一些上小学用的学习用品,请小中大班的小朋友和爸爸妈妈要积极参与哟!

3、 为了迎接6月5日世界环境日的到来,同时提高大家的环保意识,本周小朋友和爸爸妈妈利用废旧物品制作一份亲子环保手工作品进行比赛展览。

好了,今天叶老师的讲话就到这里了。谢谢大家!再见!

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篇4:2024医药代表年终总结参考[页2]_药师工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:医药,药师,全文共 1235 字

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2014医药代表年终总结参考

五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作

今年以来,公司党总支十分注重党风廉政建设工作和"两个条例"的学习贯彻。相对集中一个月时间,采取专题学习、辅导讲座、上党课形式,组织干部职工特别是党员领导干部认真学习《中国共产党内监监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》,并认真开展讨论,结合公司实际制定了《xx年党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工的通知》等文件,进一步规范了医药干部职工的言行,防止了滥用职权、权钱交易等腐败现象的发生。为严格纪律,明确责任,公司党总支本着"谁主管,谁负责,违纪必究"的原则,逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》,并实行效能监察、跟踪问效,收到了良好的效果。同时,公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度,班子成员以身作则,认真执行市委提出的"七项制度"、"六个减少"、"八条禁令"及公司各项规章制度,廉洁自律,克己奉公。在班子的影响带动下,全体干部职工遵纪守法,组织纪律观念明显增强。

稳定是发展的基础和保证。在社会治安综合治理及稳定工作中,公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用,注重思想政治工作,着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中,公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结,聚精会神抓经济,一心一意谋发展。此外,在计划生育工作中,公司党组织高度重视,坚持一把手负总责,分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实,确保了各项工作目标的圆满完成。

六、存在的问题

虽然工作取得一点成绩,但还存在有不足之处,一是企业管理方面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道,严把药品质量关,确保人民群众用药安全有效。

七、下半年工作的主要打算

xx年,市医药综合公司将以邓--理论、"三个代表"重要思想为指导,全面贯彻落实xx大和xx届四中全会精神,深人改革,加强管理,与时俱进,开拓创新,努力做到"三个确保",即确保人民群众用药安全有效,确保经济效益不断提高,确保医药经济持续健康发展,为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献。

(一)加强管理力度,搞活商业经营。进一步大胆探索经营方式的变革,积极推广批发企业搞总代理、总经销的经验,逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统,促进企业形成总代理、总经销,大批发的规模化优势。xx年,医药商业总销售额力争突破2380万元,税利25.8万元。

(二)为了扩大国有医药的市场覆盖面,下半年计划吸收符合条件的五家社会药店,归纳到医药连锁有限公司,使他们逐步走上国有医药的轨道。

(三)逐步完善目标责任,搞好第二轮经济目标责任制。

这篇医药代表年终总结范文就为大家介绍到这里,希望对大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快乐。

-2015医药代表年终总结

-2015药师年终总结范文

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篇5:2024新生代表发言稿范文

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学生,全文共 794 字

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尊敬的各位领导、教官、老师们,亲爱的同学们:

大家早上好!

在这明媚盛夏,在这炽热而又成熟的八月,我们迎着灿烂阳光,带着光荣与梦想,伴着自豪与朝气,相聚在莘莘学子的求学圣地、栋梁的成长摇篮——市第一中学,开始我们新的人生航程,而这新航程的第一站便是军训。我也非常荣幸地成为一中军训营里的一名战士。首先,请允许我代表所有受训战士,向即将与我们共度为期一周的军训时光、为我们的训练付出艰辛与汗水的教官们、老师们致以最崇高的敬意和最衷心的感谢!

“军”是这世上刚强、豪勇的字眼,“军人”是这世上最坚定、最可爱的人,而“军训”则是锻炼体质、磨砺意志的最佳途径。回首滔滔历史长河,我们听见南昌上空的阵阵枪声,听见井冈山上革命的喧响,听见长征途中红军坚定的步伐,听见抗日战争中八路军震天的呐喊,听见解放战争中解放军嘹亮的凯歌。他们宣扬的,是不屈不挠,是顽强拼搏;他们传承的,是攻坚克难,是团结一心。如今,作为新时代的学子,作为中华民族未来的脊梁,我们难道不应通过军训来继承他们的优良传统,铸造自己的坚毅品格吗?

为了圆满完成这次军训任务,我们保证做到:

一、服从命令,听从指挥

服从命令,是军人的天职,在军训中,无论是风吹雨打,无论多苦多累,我们决不退缩,做到令行禁止,一切行动听指挥。

二、刻苦学习,磨炼意志

军训时间虽短,可是军人的作风,军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的,我们一定会珍惜这一星期的宝贵时间,虚心向教官们请教,苦练基本功,磨炼自己的坚定意志,塑造自己的优良品格,为今后的学习和生活打下良好的基础。

三、巩固成果,传承发扬

我们相信,这次军训生活必将在我们的生命中留下难以磨灭的记忆。我们也一定会把这次军训中学到的好思想、好作风,继续传承发扬,贯穿于我们的整个人生。

同学们,军训是磨炼意志的大熔炉,是充满挑战的练兵场。让我们一起努力,在军训中战胜自我,撒播希望。

教官、老师,请相信,我们一定行!

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篇6:农村创业优秀妇女代表事迹材料_事迹材料_网

范文类型:材料案例,适用行业岗位:乡村,全文共 1319 字

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农村创业优秀妇女代表事迹材料

她,就是,今年32岁,是零陵区邮亭圩农技推广站的一名农艺师,也是这二百多亩蔬菜、紫薯、水稻的种植者。

这块地里的紫薯,品名叫“一点红”,因其具有产量高、品质好、易种植的优良品性,由远赴**省考察后引进的。今年“一点红” 紫薯的种植面积在60亩左右,由于种植早,在4月初已插播完成,八月初就陆续收获上市,每亩产值在3500元以上,纯收入达每亩XX元,今年仅紫薯一项创收高达10万余元。另外,今年还种植了早秋白菜苔40余亩,水稻120余亩,实现XX年纯收入在25万元左右。获得这样的收成,心中自然十分高兴,可回想起创业这几年的艰辛,一幕幕的往事仍然清晰地呈现在这个勤劳的湘妹子的眼前。

早在XX年,不顾家人反对,承包了富家桥阳河村土地160余亩。虽然是农校毕业生,又在乡镇农技站工作,但对本地气候及市场把握不准,当年种植的反季节包菜80余亩正准备在六月中旬上市,可五月正是湘南区梅雨季节,连续半月的阴雨让正处包心期的包菜,因排水不良而全部感染软腐病,80余亩包菜几天之内全部腐烂,投入的12万多元也就打了水漂。

XX年,种植的160多亩香芋,长势喜人,可到收获季节,当年市场行情差,香芋无人问津,市场批发价也仅有每斤0.5元,多吨优质香芋一等再等,在年底不得已以每斤0.76元的价格出售,细算帐本,还亏了五万余元。这两年的失败让她明白,蔬菜种植一定要结合天气,掌握一整套科技知识,根据市场来合理安排茬口,无论哪一环节出错,未能及时、迅速地解决问题,都有可能全盘皆输。

XX年,经大量的市场调查,结合对地区的气候条件的研究,引进早秋白菜苔的种植,种植面积50余亩,由于阳河村的土质成沙性,又处潜水河边,温差较大,采摘的白菜苔品质极好,一经上市,受到广大消费者的欢迎,每天斤的白菜苔在本地市场上也能销售完成,实现当年白菜苔收入共10万余元,但在当年种植中,又表现出两个主要问题:一是劳动力不足,由于白菜苔的采摘用工量大,特别是双季初收获期间,农户忙于自家的水稻收割,劳动力严重不足,很多白菜苔采摘不及时或未采摘,造成一定的损失;再一个就是市场问题,在零陵、冷水滩两区批发市场内,每天超过3000余斤白菜苔就很难销售完成。如若扩大生产,必会造成滞销,如何解决劳动力不足和市场的问题成了扩大白菜苔种植的关键。近两年中,实行分散各村各农户种植,共同对白菜苔进行远销、郴州、长沙等市场,使这两个问题得到了一定的解决。

当然种植业中最核心的问题还是技术,要想蔬菜获得高产,必须加大科技投入、设施投入,为了更合理地安排茬口,掌握各种蔬菜的种植技术,先后到山东、桂林、新田、江华等多地考察学习,引进以菜心、早秋白菜芸、紫薯、早秋红皮萝卜为主的高效益品种,还从网上《中国瓜菜》、《上海蔬菜》等书籍上搜集相关的蔬菜种植技术,与此同时,积极请教市县农业局,科技局等相关部门和零陵农校的有关专家,把一系列先进的科学技术用到实践当中,在蔬菜种植上采用高垄种植、滴灌栽培等措施,在水稻种植中采用配方施肥,统防统治,稻草还田等一系列先进科学技术,取得了产量效益较当地农户平均水平高10%的良好收益,也为当地农民起到良好的示范带头作用。

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篇7:党代表选举会议领导讲话稿

范文类型:会议相关,演讲稿,适用行业岗位:领导,全文共 1834 字

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同志们:

中国共产党建邺区第九次代表大会将于今年10月18日召开,这是进入二十一世纪以来区委召开的第一次代表大会,同时,也是我们建邺区面临河西新城大建设、大发展形势下一次历史性的盛会。开好这次大会,对于我们进一步高举邓小平理论伟大旗帜,全面贯彻“三个代表”重要思想,深入学习贯彻党的xx大精神,加强党的执政能力建设,牢固树立科学发展观,坚持“科教兴区、商贸兴区、环境建区”的三大可持续发展战略,全面落实“税源建设、环境建设、社区建设”三大任务,早日实现把我区建设成为“经济强区、文化大区、现代新区、全国名区”的目标,有着十分重要的现实意义和历史意义。

今天我们滨湖地区的党员聚集一堂,来投票选举我们滨湖地区出席中国共产党南京市建邺区第九次代表大会的代表,这是我们地区政治生活中的一件大事,也是我们广大党员履行党员义务、正确行使民主权利的集中体现。

值此机会,我受街道工委委托,向各位党员报告工作如下:

自区八次党代会召开的五年来,全区在区委、区政府的正确领导下,取得了一个又一个胜利。经济建设方面:1999年全区GDP7.4亿元,20xx年GDP预计可达80亿元,比1999年增长10.8倍,年均增幅60.9%;1999年区财政总收入、地方财政收入分别为1.85亿元、1.07亿元,20xx年预计达10亿元、3.5亿元,比1999年增长5.4倍、3.2倍。城市建设和社会事业方面:先后投资47亿元用于修路、拓宽道路、造桥、铺设绿地、改建重建广场、征地拆迁、房屋平改坡、小区出新改造等城建城管工程;尤其是区划调整后,我区立足河西高起点规划、高起点建设,河西新城的雏形已经显现;建成一批社区体育中心全民健身点、街道文化站、图书馆、41个社区配置了劳动和社会保障服务站,发放失业保险金7000万元,努力做到应保尽保;党建和精神文明建设方面:我区先后荣获“全国社区建设示范区”、“全国社会治安综合治理先进单位”、“全国民族团结进步先进集体”、“全国群众体育先进单位”、“省党建工作先进区”等荣誉称号。

同样,我们滨湖街道各项工作也取得了优异成绩,自街道20xx年3月成立以来,街道工委团结带领广大干部、群众,发扬“艰苦创业,开拓创新,奋发创造”的滨湖精神,负重前进,奋力拼搏,各项工作取得了新进展。经济取得快速增长,当年完成地方财政收入1278万元,实现增幅59%。今年上半年完成地方财政收入938万元,增幅50.2%;市容环境有一定改善;社区建设整体推进;特别是在为特困群体服务方面开动脑筋、扎实工作,取得了较好成绩。社会稳定工作成效显著,党建和精神文明建设不断加强。先后荣获“南京地区非典防治工作先进集体”、“南京市创建国家卫生城市、国家环保模范城市先进单位”、“南京市社会治安综合治理先进街道”、“第十九届金陵市容杯竞赛十佳摊点管理单位”、“南京市创建‘无毒社区’先进单位”等荣誉称号。这些成绩得益于区委、区政府的正确领导,得益于广大干部群众共同参与和大力支持,得益于在座的党员们的无私奉献。在此,我代表滨湖街道工委,向在座的全体党员表示深深的谢意!

尽管我们工作取得明显进展,但仍有许多不足,主要表现在地区税源经济结构调整不快,缺少支柱性产业,市容环境面貌方面存在不少脏、乱、差的小区和地段。特困群体的生活保障方面任务艰巨,不少地方值得改进和探索;由于种种原因,不稳定的因素较多;党的自身建设方面有待进一步改进和加强。

面对未来,我们面临许多挑战,也面临许多机遇,我们有决心在上级党委、政府的坚强领导下,认真贯彻党的xx届四中全会精神及区九次党代会精神,结合滨湖地区的实际情况,加强班子和党员队伍的建设,加快地区的经济发展,借助河西北部地区整合工程,进一步改善本地区的环境面貌,要多渠道多形式为

本地区居民特别是困难群体提供更多更好的帮助和服务。

同志们,下面我就本次党代会代表的选举工作提几点要求:

一是各基层党组织和广大党员要充分认识本次党代会代表选举的重要意义,讲党性,讲原则,以高度的政治责任感参加地区的党员大会。

二是对组织负责,对自己负责。正确行使民主权利,投好神圣一票。

三是自觉遵守会场纪律,维护会场秩序。今天是党员大会,与一般的会议不同,参会的全是党员,要体现出共产党员高度的组织性、纪律性,展现共产党员良好的精神风貌和严明的组织纪律。

各位党员,我坚信,在广大党员积极参与,共同努力下,我们一定能圆满完成这次党代会代表的选举工作。

祝各位党员学习进步,生活愉快!

衷心感谢大家!

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篇8:2024年优秀实习生代表演讲稿

范文类型:演讲稿,全文共 2447 字

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尊敬的各位领导、各位新老同事:

大家上午好!

我是职工住宅综合楼项目部的。

自20xx年8月1日来公司报到,经过为期半个月的岗前培训后,我被分配到柳北(原北站货场)职工住宅综合楼项目部。该工程总造价为4716万,为框支剪力墙结构,包括4#、5#、6#、7#楼四栋职工住宅楼,和一个2#地下室。其中4#、5#、7#楼为十一层,层高均为3m,主体建筑高度为34.3m;6#楼共十四层,层高3m,主体建筑高度为43.4m。地下建筑面积为7925.3㎡,人防建筑面积1718.6㎡(其中,掩蔽面积1270.8㎡)。

项目部下辖工程一队和工程二队两支施工队伍。我是工程二队的施工员,我们队负责6#、7#两栋楼的施工。7#楼已于6月30日封顶,6#楼计划于8月5日之前封顶。

该工程从基坑土方开挖到建筑主体施工,这期间的每个环节我都积极参与,并且基本掌握了各环节的技术要求。现将本工程房建施工的各个环节简单介绍一下:

第一,基坑土方开挖。

根据施工设计图,把建筑物轮廓线在现场实地标定出来,在此过程中需要用到全站仪进行施工放样,然后用挖掘机进行土方开挖;因为基坑开挖的深度大于5m,为了防止土方坍塌以及消除其它的安全隐患,根据施工设计图,在基坑西侧靠近既有居民楼部分,采用土钉墙喷锚支护的方案。

第二,独立基础的浇筑。

独立基础的混凝土采用分层浇筑的方案,在第一层浇筑的混凝土初凝前要进行第二层混凝土的浇筑,避免水化热过于集中烧坏混凝土及混凝土的分层离析。

第三,地下室施工。

由于地下室包括人防部分,结构比较复杂,而且大多都是在夜间施工,现场环境情况复杂,给正常施工带来了一定的困难。地下室人防部分顶板厚度与其他部分顶板厚度不同,在模板安装的时候要控制好标高,而且钢筋绑扎比较复杂,在验收的时候要特别注意钢筋型号、数量、加密区的绑扎是否符合规范要求。

地下室顶板在浇筑混凝土之前,要先检查其支撑系统是否符合技术交底的要求。主要检查支撑系统的立杆,纵距、横距、步距是否符合要求,扫天杆、扫地杆是否按技术交底的要求进行安装等。

第四,主体部分的施工。

每层楼板都要进行施工测量放线,这虽然是一个重复的过程,但在这个过程中,可以熟练掌握各构筑物的尺寸,这也是一个优秀施工员的基本要求。

砌砖的时候,在构造柱与砖墙的衔接处,要留置马牙槎。根据设计图和相关规范规定,在砖墙与砼构件之间每隔500mm(或者400mm)设置一道拉结筋。马牙槎和拉结筋的设置都是为了满足砖墙的抗震构造要求。

第五,装饰工程。

我们下一步的施工主要以装饰工程与水电安装为主。这也是我接下来要重点学习的内容。

时光荏苒,转眼我已经过了见习期。以上前四点是我在这一年的工作过程中所学知识的一个概况。在此过程中,我不仅加深了对原有书本知识的理解,而且对以前书本中没有接触过的或者接触不深的知识有了一定的认识,基本上完成了从学生到技术人员的角色转变,可以独立的开展一些工作。工作以来在项目部领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,我取得了很大的进步,现总结如下:

一、学会适应工作环境

在为期两周的岗前培训过程中,我学习了公司的规章制度,公司“以人为本”的管理理念,诚信、创新的核心价值观,不畏艰险、勇攀高峰的工作态度以及领先行业、创誉中外的魄力。

从学校到施工现场,可谓天壤之别。刚开始觉得干工程是枯燥的,加上气候的不适应,使我产生了一些心理落差。但我没有被之压垮,而是振奋精神,告诫自己既然无法改变环境,那就改变自己,去适应它。努力调整好心态,尽快适应新的角色,融入全新的生活当中。为了能尽快的适应工作,我业余时间不断学习房建施工有关方面的知识,看图、看规范,熟读《施工指南》,不懂的地方向领导和同事虚心请教,边学边干,将自身所学与实际工作相结合。

二、培养吃苦耐劳,勇于实践的精神

干工程是一项很艰苦的工作,施工现场恶劣的工作环境,日复一日的工作,几乎没有任何假期,一天24小时、一月30天的随时待命,这对于一个刚刚走出大学校门的毕业生来说,是一个很大的挑战。这就要求我必须具备吃苦耐劳的精神,具备坚忍不拔的意志力,才能干好本职工作。在学校里,我们更多是学习理论知识,而到施工现场,我们就必须想办法将理论知识运用于工作实践中去,真正做到理论联系实际。从实习中我感觉到干工程并不是一件很难的事,关键是勇于实践,勤于实践,立足现场,深入现场,服务现场。在见习期间,我每天都坚持多跑现场,多发现问题,利用自己在学校学到的知识探究或解决问题。我将书上看到的规范要求与施工现场结合起来,并加以推敲,归纳总结,最终将它变成自己的知识。

三、谨慎对待工作,坚持应有的原则,严格做好技术控制

工程施工中,技术控制至关重要,做技术工作,必须要做到谨慎对待。一个项目,在讲安全文明施工的同时,还要讲质量,以质量求生存,以信誉求发展,质量不能保证,谈何生存,谈何发展?作业队伍在施工中不免存在偷懒,为省事而不按规范施工等问题,比如在基坑开挖的过程中,土钉锚杆少1根或2根、型钢及格栅钢架间距超过设计要求、钢筋网搭接长度不够等,这会给工程带来很大的安全隐患。我们必须要坚持原则,要求施工队伍严格按照规范施工。只有这样,工程质量安全才会得到保证。在见习期间,我的职责就是谨慎对待工作,坚持应有的原则,严格做好技术控制。

我本专业是给水排水工程,但在见习期间接触的却是土建专业,我并没有因此而气馁,而是积极学习相关土建方面的知识,虚心请教老师傅和同事,经过一年的努力,我基本适应了工作环境,我的工作也得到了大家的认可。

虽然自己付出了很大的努力,但我感觉在土建方面的知识还有一定的欠缺,比方说相关的规范还不是非常熟悉等。

总之,通过这一年的学习,我受益匪浅,初步了解了项目的运作方式,基本掌握了工程各阶段需要做的准备工作。施工现场是个大熔炉,在施工现场多锻炼,有利于施工技术水平的提高,有利于现场管理水平和处理突发事件的能力的提升。见习期马上就要过去了,我还将一如既往,扎根施工一线,不断提高自己,朝着我的目标努力奋斗。

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篇9:销售代表年终工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 1359 字

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刚来到公司就参加了短期培训学习,我像回到了年少时代,坐回了教室,我认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到了同事们对我的帮助,使我备感亲切,我认真学习企业文化,业务知识,熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围,学习投保单的填写,做到不懂就问,学习上有了极大的进步。

要出去展业了,我想营销员是公司的先锋兵,是代表公司形象的体现,一定要牢记公司文明礼貌用语,按照公司仪表要求着装,把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标,我记得跟第一个客户接触,向客户介绍文化、条款险种、特色服务后,得到的是拒绝,我失望、沮丧,经过同事们对我精神上的鼓励,通过再与客户接触,最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任,最后得到了支持理解,使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传,让第二个……让更多的客户了解、认可。

四月份牡丹花会期间,我积极到举办车展中去宣传文化,车险条款,售后服务,让xx市民了解、认可,进而选择。八月份积极参加客户温馨活动月,更好地为客户服务,特别是车险售后特色服务,如:“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变,我为了及时能把保单交给客户,冒着大雨,不小心路上滑了一跤,但是想到不影响客户审车,一定要把保单送到,客户见了我很是感动,说我太认真。当今世界,客户决定企业的发展和生存,使客户满意,是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导,坚持规模、品牌、效益的有机统一,把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话,使我意识到品牌是一种无形的财富,品牌塑造就能拥有现在,拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》,虚心向同事们学习,体会到一名营销人员学习获得知识越多,展业成功的机会就越大。

今年出去展业,也遇到不少挫折,有的客户不理睬,有的客户不信任,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间,每周都给自己下计划,按计划一家家单位去宣传,业务也有大的进展,先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单,我的心情特别高兴,面对竞争激烈的市场,能得到客户的信任,能给客户带来方便的同时,自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助,感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化,使我由一个没有从事过保险业,没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人,公司发展了,员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我,使我感到青春、主动、进取,要对事认真,对人感恩,对物珍惜。同学朋友也感到我的变化,说我比以前有涵养,又年轻了,在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神,以后三年xx公司七个目标、八个意识,使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名xx员工而高兴。在公司我为xx人积极向上拼搏精神所感染,和同事们相处的互帮互爱美好日子里,我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”,感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱,同时觉得自己很惭愧,自己离一名合格的营销人员还相差的太多,今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在,我将用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作,不断开拓新的领域,迎接美好未来。

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篇10:大学教师代表国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:大学,教师,全文共 677 字

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尊敬的老师们,亲爱的同学们:

再过几天就是“五一”国际劳动节,是全世界劳动人民共同的节日。

劳动是伟大的,劳动创造了世界,劳动创造了人类;劳动节是美丽的,劳动使我们的生活越来越舒畅,让我们的环境越来越舒适!我们赞美劳动者,从心底尊敬各行各业的劳动者。

一位雕塑家受人之托,为一位向日葵种植能手塑半身像。可惜这位年轻的女劳动能手偏偏貌不惊人,一点也激发不起雕塑家的灵感。雕塑不得不拒绝了这项任务。可是,有一天雕塑家偶然看到女劳动能手在田间耕作的身影时,他的心被深深地震撼了:少女劳动的热情与娴熟的技艺,闪烁着迷人的光彩!雕塑家的灵感顿时被激发了出来,作品一气呵成,于是经典名作《向日葵少女》诞生了。这位雕塑家便旬冈察尔。

勤奋的劳动让貌不惊人的少女顿时成了艺术家眼里最亮丽的风景!

波罗的海岸边有个叫塔林的城市,很多人家里都有古老的火炉和高高的烟囱。清理烟囱十分困难也十分危险,而且身上总会落满烟尘。每当们见到从事这项工作的工人时,总要虔诚地用摸摸他们工作服上的烟灰因,因为他们认为这会给自己带来幸福。节假日,当地的男士还会带上十分显眼的高筒礼貌,象征着高高的烟囱。

队员们,你们也是美的缔造者,不管是严寒还是酷暑,每天早晨一到校,总有很多队员争先恐后地扫地、扫楼梯、擦窗、拣树叶;下午放学后,值日生会把教室每个角落都打扫得一干二净;课间时间,大家喝完牛奶后,把空奶瓶归拢在一起,并放到指定地点……正是有了大家的劳动,我们的校园才会保持整洁的外观,美丽的容颜!

美与劳动同在。哪里有勤奋的劳动,哪里就结满了最美丽的果实!让我们与劳动为友,与劳动为伴,采撷累累的劳动硕果!

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篇11:党员代表发言稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:党工团,全文共 1464 字

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各位领导、同志们:

大家下午好!

七月,恰似秋影涌动的红霞,托举伟业的光辉如期而至。当90支蜡烛为党的生日点燃之际,我校全体共产党员在这里举行隆重的集会,共同庆祝中国共产党诞辰90周年。

在这盛大的节日里,我们作为受表彰的对象感到无比的荣幸和自豪。此时此刻我们心潮起伏,感慨万千!借此机会,我代表全体受到表彰的共产党员,以虔诚的祝福,赤诚的丹心,向伟大的党致以崇高的敬意和由衷的信赖,向战斗在全校各条战线上的全体党员同志表示节日的祝贺!

此时此刻,我们的心情除了激动之外,还有一丝忐忑。在座的许多党员、许多老师,爱岗敬业、勤勤恳恳的做好本职工作,为了湖北师范学院早日建成全国一流的师范大学而默默奉献着,与你们相比,我们做的一切还远远不够。

此时此刻,我们还清醒的认识到,荣誉归功于党,成绩属于人民。我们要倍加珍惜荣誉,戒骄戒躁;我们将更加努力,为湖北师范学院的建设和发展,为实现院党委、院行政提出的“”奋斗目标,不断进取、再立新功,以此来回报大家对我们的厚爱。在今后工作中,我们决心做到:

一、增强党员意识,做解放思想、更新观念的模范。我们是共产党员,要自觉增强党员意识,坚定不移地跟党走。共产党员始终是我们的“第一身份”。牢记党员身份、增强党员意识,是保持党的先进性的基本要求。我们要自觉学习党章、贯彻党章,以科学的理论武装头脑,坚定理想信念,实践党的宗旨。要牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,带头贯彻党的路线、方针、政策,矢志不渝地为党的事业而不懈奋斗。

二、增强群众意识,做遵纪守法、服务群众的模范。我们是人民儿女 ,要维护发展人民利益,全心全意为人民服务。在多种价值观念并存的情况下,共产党员要自觉确立和坚持关心群众、服务群众的价值观念。在多种利益关系和分配形式并存的情况下,共产党员必须始终把人民利益放在第一位。要始终坚持立党为公、执政为民,牢固树立群众观点,忠实贯彻党的群众路线,心里装着群众,感情贴近群众,全心全意为着群众,时刻把群众的安危冷暖放在心上,落实在行动中,真心实意为群众服务。

三、增强先进意识,做廉洁自律、开拓创新的模范。我们是先进代表,要处处维护先进形象,永远保持政治本色。共产党员的特殊身份,要求我们必须有着更高的人生追求、严格的行为规范、高尚的道德境界。要自觉坚持严于律己,以身作则,严守党的纪律,做党性、党纪、社会正气的忠诚卫士;要带头做到“两个务必”,践行“八荣八耻”,明荣辱之分,做光荣之事,拒耻辱之行,用自己的模范言行和人格力量为群众做出榜样。

四、增强实干意识,做爱岗敬业、维护大局的模范。我们是时代先锋,要始终站在时代前列,努力争创一流业绩。树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会,是时代赋予我们的光荣使命。要坚持改革创新、科学发展,带头树立和落实科学发展观,积极投入构建社会主义和谐社会的伟大实践中,做改革发展的“排头兵”;坚持爱岗敬业、无私奉献,干一行、爱一行、钻一行、精一行,在平凡的岗位上做出不平凡的贡献;坚持求真务实、开拓创新,自觉把保持先进性的根本要求体现到工作中,落实到行动上,努力创造出无愧于时代、无愧于历史、无愧于人民的一流工作业绩。

同志们:点亮一盏灯,照亮一大片;树起一面旗,红遍一边天。我们每一个共产党员都是一盏灯,都是一面旗。让我们紧密团结在以为的党中央周围,在院党委的坚强领导下,以全党正在开展的“创先争优” 活动和我院开展的“青山湖畔党旗红” 活动为契机,以刚刚召开的中囯共产党代表大会为动力,开拓创新,真抓实干,为把我院建设成为高水平的师范大学而奋斗。

谢谢大家!

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篇12:挂名法定代表人协议法律风险极大

范文类型:合同协议,全文共 1935 字

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甲方(实际控制人):___________________

身份证号:________________________

乙方(名义法定代表人):______________

身份证号:________________________

甲方拟委托乙方作为名义法定代表人,乙方拟接受甲方委托作为公司的名义法定代表人,双方经平等自愿协商,签订本协议。

一、委托内容

1.甲方作为公司(以下简称“公司”)的实际控制人,拟委托乙方作为公司的名义法定代表人,配合完成公司的工商登记事宜,并根据甲方的指示行使法定代表人的职权,包括但不限于:_作为法定代表人签署相关文件、以法定代表人身份参与公司经营,以及行使公司法与公司章程授予的其他职权。

2.乙方同意接受甲方的委托,作为公司的名义法定代表人。乙方不实际享有法定代表人的权利义务。

二、委托报酬

甲方应当向乙方支付委托报酬,报酬为每月_____元。上述报酬应在每月的第_____日支付。

三、甲方权利义务

1.甲方作为公司的实际出资人及实际控制人,享有公司的实际决策权,并有权向乙方发出指令,要求乙方按照指令作为名义法定代表人行使职权。

2.公司的全部资料、证照、公章、财务章、乙方作为法定代表人的签名章,均由甲方保管。

3.甲方应确保公司的经营符合国家法律、法规、政策及公司章程的规定,包括但不限于:

(1)不得超出登记机关核准登记的经营范围从事非法经营活动。

(2)不得向登记机关、税务机关隐瞒真实情况、弄虚作假、偷税漏税等。

(3)不得抽逃资金、隐匿财产逃避债务。

(4)不得解散、被撤销、被宣告破产后,擅自处理财产。

(5)不得变更、终止时不及时申请办理登记和公告,使利害关系人遭受重大损失。

(6)不得从事法律法规及公司章程禁止的其他活动,损害国家利益、社会公共利益、公司利益及股东及其他人利益的行为。

(7)不得从事骗取银行贷款、保险金、非法集资等违法犯罪行为。

4.甲方有权纠正乙方不适当履行受托人义务的行为。

四、乙方权利义务

1.乙方应当根据甲方指令行使其作为名义法定代表人的职权,诚实履行受托义务。

2.除本协议另有约定外,乙方不承担因其作为名义法定代表人行使职权导致的任何法律责任。如任何第三方要求乙方作为公司法定代表人承担责任,应由甲方负责解决。给乙方造成损失的,甲方还应赔偿乙方全部损失。

3.乙方不得利用其作为名义法定代表人的便利,从事违法行为或任何损害甲方或公司利益的行为,包括但不限于:占有或侵吞公司资产、越权对外担保、越权处置公司资产。

4.未经甲方书面同意,乙方不得转委托。

五、保密条款

1.乙方对本协议的存在、内容,以及在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的甲方及公司的商业秘密应予保密。

2.公司的商业秘密包括但不限于公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他无法自公开渠道获得的文件、资料、信息。

3.未经甲方同意,乙方不得向任何第三方泄露甲方及公司商业秘密的全部或部分内容。

4.乙方违反保密义务的,应向甲方赔偿全部损失,包括但不限于间接损失、可得利益、律师费用、调查费用等。

5.本保密义务的保密期限为本协议签订、履行期间以及本协议履行完毕之后三年。

6.本保密条款具有独立性,不受本协议终止、解除以及其他条款效力的影响。

六、违约责任

1.甲方逾期支付委托报酬的,每逾期一日,应当承担相当于逾期支付数额万分之五的违约金。

2.乙方违反本协议第四条第1款、第3款及第4款的约定,甲方有权书面通知其改正。如乙方未在通知期限内改正,则应赔偿因此给甲方及目标公司导致的全部损失,并承担相当于损失金额%的违约金。

七、协议的解除

1.任何一方均有权提前30天通知对方解除本协议。

3.本协议解除的,各方应积极配合办理相关手续,包括但不限于办理法定代表人的工商变更登记手续及相应税务、银行等变更手续等,以及交还相关资料、物品等。

八、争议解决

1.本协议的签订、解释、履行及与本协议有关的纠纷解决,均受中华人民共和国现行有效的法律约束。

2.因本协议引起的或与本协议有关的任何争议,由合同各方协商解决,也可由有关部门调解。协商或调解不成的,应按下列第_____种方式解决:

(1)提交仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的,对各方均有约束力;

(2)依法向所在地有管辖权的人民法院起诉。

九、附则

1.本协议一式二份,合同各方各执一份。各份合同文本具有同等法律效力。

2.本协议经各方签字或盖章后生效。

(以下无正文)

签署时间:________________________

甲方(签字或盖章):___________________

法定代表人或授权代表(签字):________

乙方(签字或盖章):___________________

法定代表人或授权代表(签字):________

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篇13:白色机动车辆买卖合同书

范文类型:合同协议,全文共 702 字

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甲方(买受人):

住所:

邮编:

联系电话:

身份证号码:

乙方(出卖人):

住所:

邮编:

电话:

甲、乙双方依据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律法规的规定,在平等、自愿、协商一致的基础上,就买卖汽车事宜,订立本合同。

经双方协商,乙方售出如下商品车辆给甲方:

汽车品牌及型号规格:

生产国别或生产地:

生产厂名称:

排气量:

颜色:

车辆成交单价:元,大写 (含乙方所在地的交货价及正式完税发票)。数量:台。 其他费用: ,由方承担。运

费 元,由方承担。出库费 元,由方承担。

车辆交付后,如甲方需委托乙方代办上牌等服务的,双方应另签委托书(附件二),有关费用及付款方式由双方另行协商。

付款方式:甲方一次性付款并按该方式所定时间如期足额将车款支付给乙方。

质量及相关要求:

1、乙方向甲方出售的车辆,其质量必须符合国家汽车产品标准或行业标准,并符合出厂检验标准,符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求。

2、乙方向甲方出售的汽车,必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品,并能通过公安交通管理部门的检测,可以上牌行驶的汽车。

3、乙方提供汽车办理牌证的随车资料,附有中文使用说明书及提供必要的使用维修指引。

4、乙方保证售卖给甲方的车辆,在交给甲方使用前已作必要的检验和清洁。

交车时间与地点、交付及验收方式

1、交车时间: 年 月 日前。

2、提车方式(在□中打“√”选择): □ 甲方自提;

□乙方送车上门;

□其他约定:

3、交车地点:在乙方的经营场所内,或 。

4、交车时里程表记录小于(在选取栏打“√”):

(1)100公里 ,

(2) 公里

本协议自签订日起生效,一式多份,各自保存并遵守约定。

甲方:

乙方:

日期:年月日

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篇14:优秀教师代表在教师节庆祝大会上的发言_讲话稿范文_网

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:教师,全文共 1218 字

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优秀教师代表在教师节庆祝大会上的发言

尊敬的各位领导,各位老师,亲爱的同学们:

早上好,在这里允许我用最纯真,最真挚,最热烈的心预祝老师们节日快乐。二十七载星月曾伴书声;二十七年青葱遗下记忆。讲台上,寒来暑往,多少春夏秋冬,撒下心血点点;绿荫下,孜孜不倦,多少风霜雨雪,育出新蕊亭亭。今天,我作为教师的一员,怀着无比激动的心情,迎来了第二十七个教师节。过去的一年,在“世博”的热闹和喧哗中,我们记忆了成功是如此的辉煌; 在媒体的轰炸中我们也记住了凤姐的狂放、潇洒哥的犀利,在嬉笑中审视自己的价值;在 “玉树”和“舟曲”的危难中 ,我们更唤醒了内心的责任和感恩。我们教师也许不是一直都伟大着崇高着,我们的一举一动,或许是除了平凡还是平凡,甚至我们的一言一语,还有着这样那样的缺点,有着这样那样不为别人容忍的个性或性格。二十七年的教坛之路走来,我们也曾有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚,更有不眠不休的焦虑。但我们谨记着“人才与国相始终,千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业,需要我们去献身;教育是严谨的科学,需要我们去探究;教育是多彩的艺术,需要我们去创新;教育是系统的工程,需要我们共同参与。亲爱的老师们,再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚,最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱,我们为自己能从事这种绵延亘古,传递未来的职业而骄傲和自豪!

今天作为教师代表,作为XX学年优秀教师的其中一员,我倍感荣幸。时光如梭,转眼间,我已站在讲台上8年了。此刻的我感慨万千,正是这样一大批爱岗敬业、师德高尚,堪称楷模的教师感染着我;正是同学们那清纯的眼眸给了我力量,也正是领导关切的话语给了我支持,还有同事们的无言的微笑给了我鼓励,以及家长的真诚的信任给了我信心。让我去体验到教育原来也可以是一份事业,教育原来也可以如此美丽。踏上这由智慧、情感、信念和理想融汇成的三尺讲台。我崇拜讲台的高尚圣洁,在这里,会生出无言的神圣;我景慕讲台的淡泊宁静,在这里,会有摆脱世俗的坦然;我感激讲台的磨砺锻炼,在这里,会有一种自我升华的愉悦。

亲爱的老师们,相信我们的内心依然有着这样的决心和憧憬,希望通过我们的认真备课,能让我们的学生十分安静百分入神的听;期盼我们的课能让几个,哪怕一个学生刻骨铭心。相信往后的日子,我们将恪尽职守,刻苦钻研,一丝不苟对待教学任务;我们将求真务实,脚踏实地,不折不扣地执行学校的部署,坚决完成学校赋予我们的任务,实现我们预定的目标,用我们共同的勤奋来迎接命运的撞击。老师们,昨天的我们选择了勤勉奋斗,选择了纪律约束,选择了拼搏超越。明天的我们必然能收获希望与感动,自由与理智,成功与辉煌!如椽大笔挥不完激情岁月,千言万语抒不尽满腔豪情,当是时,让我们用努力谱写,他日后,我们将共同骄傲!我想,因为我们的存在,会让昨天的,今天的,明天的教师们,都享受着社会的祝福与崇敬。让我再次祝愿老师们身体健康,永远年轻!谢谢大家!

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篇15:大学生优秀学生代表演讲稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:大学,学生,全文共 879 字

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亲爱的朋友!

你们好!

钟声不停地嘀嗒着,它仿佛告诉我们今天就要永远离去了,此时,历经苍桑的中国正以崭新的姿态,迈进千禧年的门槛,迈上世界之巅峰。她,不再是沉睡的雄狮,也不再是旧日的东亚病夫,而是一位把握现在,憧憬未来屹立于世界东方的巨人,她用乳汁培育了我们强健的身躯,用血液孕育了我们不屈的灵魂,在她那博大的胸襟上,华夏儿女世世代代繁衍生息着,无论是蜿蜒绵长的海岸线,白雪皑皑的帕米尔高原,还是林海莽莽的兴安岭,富庶迷人的海南岛,无处不留下炎黄子孙辛勤耕耘的足迹,洒下了中华儿女艰苦创业的血汗。

我们永不会遗忘屈辱的过去,那几百年的国耻家恨仍刻骨铭心,昨天的日历里,记载着太多太多的硝烟滚滚,太多太多的悔恨和无奈,曾几何时,强盗入室,瓜分山河;曾几何时,家园残破,亲人流离失所!这切肤揪心的痛苦与耻辱,我们的心灵还在流血!我们终于明白了,要独立统一,要发展强大。960万平方公里的沃土上,亿万同胞拧成一股绳齐心协力发展生产,党的十一届三中全会以来,华夏大地展现了一片蓬勃生机,中国不仅解决了占世界之一人口的温饱问题,而且在经济科技政治等领域都取得可喜的成就。当我国即将加入世界贸易组织的时候,当载人火箭第一次升入太空的时候,当香港、澳门重回祖国怀抱的时候,伟大的祖国母亲又再次微笑着屹立于世界的东方。

祖国母亲迎着一次又一次的辉煌,她永不会自满,不会停滞,明天的庭生是希望,希望不等于现实,跨世纪的我们了解的,国家现在的科技、人民生活水平还远落后于一些发达国家,更令人痛恨的是一些觊觎者仍有着妄图破坏、分裂、霸占中国的野心,面对着竞争与挑战,我们有责任有信心挑起建设祖国发展祖国的重担,伟人曾说过:没有通往美好的平坦大道。我们要想获得美好,路,只有一条-就在脚下,不管前途有多少风雨,多少坎坷,我们都将奋斗不息。

听,起航了,共和国的航路正满载着中华儿女的坚定信念与力量,向着新的港湾,乘风破浪,勇往直前;起航了,我们展望未来,迎接新挑战!

天,我要代表莘莘学子,包括在座的每一位同学及其他亿万中国青年,向新世纪承诺:

我们永远是那龙珠,我们永远是最灿烂、最耀眼的龙珠。

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篇16:优秀学生代表国旗下讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学生,全文共 1111 字

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敬爱的老师,亲爱的同学们:

大家好!我是来自高一(2)的,今天我>演讲的题目是《法律伴我成长》法律是每个人都要遵守的,正所谓“不以规矩,不成方圆。”意思是任何事物都不能缺少束缚它的规则,否则就会方寸大乱。法律的存在就是用来规范我们的行为,从而使这个社会变得井井有条。

几年前,一个仅有七八岁的小男孩被他爸爸的两个好朋友骗到山坡上,那两个人早已染上了毒品,在无可救药的情况下,两人想利用小男孩得到一笔钱,他们向小男孩的家里打电话,叫父母拿钱来赎回儿子,但是,男孩的父母还没赶到,他们就用绳子活生生地勒死了一个无辜的生命。当男孩的父母和警察赶到现场时,小孩已经奄奄一息地躺在地上,两手深深地抓在泥土里,沾满鲜血的指甲向上翻着,绳子还紧紧地勒在他的脖子上,虽然这两个人受到了法律应有的制裁,但是他们这种恶劣的行为,却对社会治安造成了不良的影响,他们犯下的错误,警示了我们这些正处于青春年华的少年朋友,并且告诉了我们从小要树立正确的人生观和法律意识,遵纪守法,要学法、懂法,做一位社会的好公民。永远不要认为犯罪离我们很遥远。犯罪是一棵长满刺的玫瑰美丽诱人,但是会让我们流血流泪。就像面对毒品一样,刚开始的时候,只是好奇,想尝一口,然后,又想尝一口„„慢慢的,就陷入了吸毒的深坑。先是用自己的零花钱买毒品,零花钱用完了之后,就开始偷家里的钱,长大之后,就开始偷。抢别人的钱。一个人就这样犯罪了。“有理走遍天下,无理寸步难行”。我们一定要培养法律意识,提高我们的法律素质。这不但需要我们好好学习它,还要合理的运用,才能更好的遵纪守法,维护自身的利益。

21世纪是一个法制社会,没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然,认为人应该拥有自由,而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过,在一个有规则、有规矩的社会中生活,你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!因为在这个社会里,并不是只有你一个人,我们所拥有的自由是在法律约束下的自由,如果没有法律,那我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关,我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律,社会才有和平和秩序,否则我们将生活在一个混乱的世界里!法律是如此的重要,我们就应该要遵守法律,遵守规则,同时运用法律的手段来保持护我们自身和身边的人。

可能有的同学认为法律是一个大概念,离我们分外遥远,但仔细想想我们的身边,《宿迁中学管理十禁止》、《中学生行为守则》不正是大法律的映射吗?如果我们连中学生时的行为守则都无法遵守,就更不用提遵守法律了!所以,我们要从小事做起,从自我做起,做一个知法,懂法,守法,用法的好少年!让我们一同携手,共同努力!

我的>演讲结束了,谢谢大家!

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篇17:学生家长代表讲话稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学生,家长,全文共 1887 字

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尊敬的老师们、亲爱的大朋友、小朋友们:

早上好!

我是小二班程淏言的妈妈,今天非常荣幸,能作为家长代表来发言。感恩周园长,弘扬传统文化,把“八礼四仪”的活动,开展得有声有色。感恩南国名城幼儿园的老师们,从小在孩子们的心中,播散爱和感恩的种子。

我们都有一个世界上最普通,也是最伟大的妈妈。她们也许已年老体衰,也许目不识丁,也许总爱唠唠叨叨……但她们都有一个共同的特点——那就是有一颗爱你的心。

我的妈妈是一个典型的农村妇女,没有文化,一生养儿育女,操持家务,但她却给我人生最丰富的智慧和最宽广的胸怀。小时候,家里穷,父亲常年不在家,在离家二十多里外的农村中学教书。家中靠着母亲里里外外操持忙碌,喂猪、养鸡鸭、洗衣、做饭,女人要做的活一样不少;推稻谷、挑粪、打农药,男人的活也是她干。她用勤劳的双手,把一家人生活打理得井井有条。在我心中,她是最强大、也是最慈爱的妈妈。

可是曾经的我,却怨恨过她。那年初中毕业,成绩优异的我,一直想读高中、考大学,却在妈妈的压力下,读了三年师范,走上三尺讲台,当了一名小学老师。她的理由是一个女孩子,有一份稳定的工作,嫁个好人家,生活就幸福了。可一个15岁的孩子,她满怀对未来的憧憬,又怎么愿意早早决定自己的人生呢?身为老大的我,却总觉得她偏心弟弟妹妹,因为家里经济压力大,为了让他们读书,牺牲了我。而这样的不理解,一直持续了很多年,直到我为人母,才真正明白妈妈的心。

当我有了第一个孩子,当妈的喜悦感包围着我。三个月剧烈的妊娠反应,让我食不知味,为了肚子里的孩子,依然吐了吃,吃了吐,我想很多妈妈也是和我一样吧!每天挺着大肚子,吃不好,睡不好,怀胎十月的艰辛,只有亲身经历才能体会。那时候,我才明白当妈的心,为孩子都是全心全意的。就如我的妈妈,在她看来,那时候为我做的选择,是最合适的。

这世界上,只有两个人,对我们的付出,从来不求回报,那就是——爸爸和妈妈。他们愿意倾其所有,把最好的都给我们,只希望我们过得幸福。

我的外婆是前年心脏病去世的,享年78岁。外婆生病的那一年,是我妈一直照顾的。外婆走的时候,我妈和小姨哭成泪人,她们说以后就没有妈了。那一刻,我泪如雨下。有妈,才有家。有妈,才有心灵的归宿。树欲静而风不止,子欲养而亲不待。岁月在妈妈的额头刻下一道道皱纹,当她们挺直的腰板渐渐佝偻时,身为女儿的我们,更要多一份关爱和呵护,让我们的妈妈,都能拥有幸福的晚年。

记得生第二个孩子言言的时候,我因为身体不好,有流产症状,要卧床保胎十个月。十个月,280天,不能上班,不能随意走动,不能举高,不能坐车……这远比坐牢还辛苦,除了有这么多的限制,你每天还要担心肚子里的宝宝,是不是平安无事?于是,我离职了,一直是学校骨干的我,离开了学校,安心养胎。因为那一刻,我突然明白了生命的价值。对于一个女人来说,你再优秀,你离开学校,学校不会垮。而对于家庭,你就是最强大的后方,没有你不行。生言言的时候,因为是第二次剖腹产,我突然大出血,有生命危险。手术做了很久,当我从手术室里出来时,我妈看着躺在病床上面如死灰的我,她什么话也没有说,那眼泪就像断了线的珍珠。而我呢,知道言言平平安安出生了,笑了,所有的疼痛和煎熬都一扫而空,那一刻的幸福无与伦比。这就是当妈妈的心,永远都在给予和付出。

这是我的第12个母亲节,感恩我的两个孩子,他们是上天赐予的礼物,是掉落人间的天使,他们来到我们的生命里,让我一次次学习爱。时光踩着风的脚步,飞逝而过,孩子刚刚出生的那一声啼哭,似乎还在耳畔响起,一转眼,他们就长大了。当妈妈是世界上最辛苦也是最幸福的工作。他们会在我们忙碌一天回家时,扑到我们怀里,送来一个甜蜜的拥抱;他们会在你生气发火后,泪眼涟涟地说:“妈妈,我错了!不要生气了!”;他们会在你晚上睡觉时,搂着你的脖子,说:“妈妈,我爱你!长大我要给你买裙子……”

不知道大家有没有注意到我的左眼?眼睛又紫又肿,我不是去打架了,而是前天晚上被撞了。那天半夜睡得迷迷糊糊,听到孩子在他房间,喊着:“妈妈,妈妈!”我条件反射似的从床上跳起来,灯也没有开,就光着脚丫冲进孩子的房间。“砰”的一声,我撞到了衣柜角,顿时,眼冒金星。一边扶着眼睛,一边赶紧去照看孩子……早上,两儿子起床了,看着妈妈的熊猫眼,觉得很好笑。当我说完经过时,他们趴在我的身边,轻轻地给我吹气……那一刻,我的心被融化了。今天,虽然形象不佳,带着熊猫眼来分享当妈妈的幸福和辛苦,但我觉得很有意义,我想孩子是能感同身受的。

今天,我以女儿和妈妈的身份,站在这里,满心温暖。感谢大家的聆听,祝福天下的妈妈们,幸福安康!谢谢大家!

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篇18:中考百日冲刺誓师大会学生代表发言稿

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:学生,全文共 711 字

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一、早晨要早起,认真整理内务,收拾床上床下,起模范带头作用,然后负责唤醒其他人起床。床罩、床单要拉平,鞋要摆成一条直线。

二、要在值日工作中起到率先垂范的作用,不但自己要认真值日,还要督促其他人值好日,认真打扫卫生,拖地要干净。搞好通风工作。不得在室内乱涂乱画,不得往墙上蹬鞋印。

三、晚间回到寝室要及时洗漱,力争最先就寝,督促其他人按时就寝,确保本寝室准时熄灯。

四、不带易燃易爆物品入寝室。

五、要带头不使用手机,同时监督其他人不使用手机。

六、要监督本寝室同学,防止携带管制刀具,各种凶器入寝,如有发现打架苗头要及时制止,制止不了的要及时上报。

七、晚间要保持楼道内和寝室内的卫生,不得随手扔垃圾,不得往寝室内带食品。

八、不得把非住宿生带入寝室,发现陌生人入住要及时报告。

九、随时监督本寝其他人,严防发生破坏公物的行为,损坏公物要加倍赔偿。

十、如有缺席情况及时报告生活教师,不得瞒报、虚报。

十一、不得在寝室内有赌博、喝酒、打扑克、下棋等行为。发现问题要及时制止。严禁高空掷物和向楼下倒脏水、仍东西等行为。

十二、各寝室长要主动配合生活教师查寝及安全检查,主动反映安全隐患,确保住宿生平安。

十三、各楼道长要负责督查楼层秩序、卫生,要敢于负责,劝告学生不要随地乱扔垃圾。

十四、发现本寝内有学生生病,要及时报告给生活教师及时救治,并及时通知学生家长,确保学生安全。

十五、发现紧急情况如:火灾、地震等要及时唤醒同宿舍学生一起撤离。 同学们!如果你真正做到了这十五条,那么你就是一个称职的舍长长、出色的学生干部,同学们!如果你真正做到了这十五条,那么你就是一个称职的出色的学生干部,宿舍管理工作就有了你一份功劳宿舍管理工作就有了你一份功劳!

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篇19:手机销售代表每日工作总结_销售工作总结_网

范文类型:工作总结,适用行业岗位:销售,全文共 4436 字

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手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结,希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一:

国美自20xx年五一正式开业以来,销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”,换句话说,手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言,一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”,可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑,但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为:20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知,下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元),20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台),销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大,其中我们可以赋予很多理由,比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外,其余都已被调整,手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情,而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养,价格因素,服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现:诺基亚:销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉:销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱:销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星:销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩:诺基亚:销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉:销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱:销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力,战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二:

20xx年销售工作基本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比20xx年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:

一 外因:

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因:

1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现:

①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。

3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三:

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日,共x天活动时间,总销售额x元,环比增长率,除去节日期间自然增长,实际增长率也达到了28,超过了活动前5预计增长目标,手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元,并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用,12月28日《刊》封底整版x元,展板和X展架xx元,宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页,"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传,同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择:

本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显,工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性:

促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差:

各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场。

4、活动执行力差:

一项活动,无论大小,"策占三划占七",可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念"。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,"笼统管理,大概销售",也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够:

企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

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篇20:高考动员会教师代表讲话

范文类型:演讲稿,适用行业岗位:教师,全文共 3042 字

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老师们、同学们:

今天我们聚集在一起,召开高三学生高考动员会。意在拉开高三备考大战的序幕,吹响向高考冲锋的号角。刚才,年段长对高三第一次月考进行了分析总结。我知道大家考得不理想,这说明我们与高难度的要求还有一段距离,这段距离需要大家用一年的时间、用不懈的努力去填写,因为拼搏人生,方能无怨无悔。为了人生无怨无悔,我们只有矢志不移、奋力拚搏。

16岁是花季,17岁是雨季。18岁对我们来说是收获的季节。在这收获的季节里我们希望大家做到“六要”、“两种精神”:一要充满自信。我们知道已走过的道路很艰辛;将要面对的20xx年六月更艰难。我们可以失去篮球和足球,我们可以失去100分,甚至可以失去高考录取书,但我们不可以失去自信。自信是命运的决定者。二要充满热情。面对山一样的书、海一样的作业,我们需要的是对学习、对未来充满满腔热情。我们需要的是"书生意气,挥斥方遒"的学习热情,就像球迷对足球,像作家对文学,像网虫对Internet,像歌迷影迷对心中的偶像一样。如果我们对心目中那即将的成功像追星一样热情,如果我们对知识像偶像一样钟爱,哪还会有烦躁和不快?三要坚定毅力。高考的路很艰难。我们有时会出现停滞、徘徊、烦乱,甚至放弃。我们有时会心绪不宁,这多半是缺乏毅力的表现。孜孜不倦执着于学业的人,根本无暇让烦恼、担忧和不安光顾,从一道题到另一道题,从这门功课到那门功课,从此时到彼时,他们不怕失败,不会灰心,也不会满足,一步步地向着自己的理想迈进!而缺乏毅力的人则容易被失败和挫折击倒,容易产生各种不良心理反应。四要笃实勤奋。人,的确有聪明和愚钝之分,但我相信,勤能补拙。学习要始终如一,从不懈怠。任何一项成绩的取得,都是努力的成果,勤奋的结晶。五要走向成熟。进入高三阶段,学习强度大,来自各方面的压力多,很容易造成心理上的种种不适。如对成绩的忧虑,对前途的担心,对父母唠叨的反感,对没完没了的作业的厌烦,对即将到来的高考的恐惧,甚至对好成绩的嫉妒等等。我们要用成熟的心态来对待这种心理不适现象。我们有勇气来对待所有的这一切,因为我们18岁,我们成熟了!我们要正确评估自己,给自己一个准确的定位。作为即将参加高考的高三学生,应该找准自己在班级、年级的位置,给自己确立一个通过努力能够实现的目标,这样才能找到自信,体会进步。只有有了这种准确的定位,我们才能坦然和自得,从而拥有一个良好的心情,也才会有更大的进步。六要巧妙学习。高三的学习很紧张,缓和压力的办法是学会调适。静就是心静,紧张的学习、考试过后,让心情平静下来,给大脑一个休息和充氧的时间;闲就是悠闲,高三学习时间紧、任务重,但是并非花时间越多效果就越好。有些同学早起晚睡,不休息,不运动,看起来抓得很紧,其实是打疲劳战,到最后弄得头昏脑胀,冲刺起来没有后劲。一张一弛,文武之道,繁忙的课业之后,在校园小径漫步,在假山石上小憩,呼吸一下新鲜空气,听听轻松的音乐,做做简单的运动,这是一种最好的调节;思就是想像与联想,学习间隙想一想愉快的事,忆一忆美丽的景,可使人心胸开阔,神清气爽。时间紧迫,谁学会调适,谁就会拥有良好的心情和最佳竞技状态,谁就会在高考中取得优异成绩。两种精神是: 苦中作乐的精神。 经历高三,并不是一件痛苦的事情。如果你真的有自己的目标,那么再多的"痛苦"便全部都是别人眼里的,而自己在这"苦"中所能得到的却是比这"苦"要多得多的充实。想想,如果自己的生活很充实,不像有的人整天闲得头皮发麻,无所事事,那么我们的"苦"就要比他们的"甜"幸福得多,我们也可以想象一下,再过两百多天,我们将迎来掌声与微笑,我们就会快乐起来。突破自我的精神。钱钟书把婚姻看作是围城,因为"城"里的人大多想出来,而"城"外的人又都为进"城"而忙碌着。我说,高三也是座城,是一座普普通通的城。在城外的人不想靠近他,因为怕它"险恶",而城里的人却过着和城外的人一样平凡的生活,只是比城外的大多数人要过得更充实,更有意义。高三是一座城,一座有着巨大魔力的城,意志坚定的人会在城中迅速成长而活得不累,怯懦的人则会在这城中看到黑色的天空,灰色的世界,他们在这座城中必然活得很累,他们也许会在这座城中失去生活的勇气与信心,他们也许会挂在城中或干脆弃城而逃,去寻找那一时的快活…… 高三是座城,怎么在城里生活全看你自己。你是当懦夫还是逆流勇进的弄潮儿,是束手就擒、举手投降还是全力突围、超越自我全靠你自己。

在这里,我还要送大家六句话:

一、说你行,你就行,不行也行。 先有成功的信念,才有成功的行动,继之成功的结果。墨子说过:志不强者智不强。最后100天,无论你还有多少备考缺陷,坚信天道酬勤,不管你暂时成绩如何,都要坚信自己挑战困难的能力,态度决定一切。

二、勇往直前,义无反顾,别无选择。一个中学生没有高考的经历那将是残缺的,现在高考在即,我们只有让所有的担忧和杂念都靠边站,不再犹豫,不再等待,积极应对,哪怕是百分之一的希望,也要做百分之百的努力,坚持多得分、得高分是现在唯一的追求。大战在即,只想成功,不想失败。我们要克服一切困难,去追求自己人生中一个最重要的目标。

三、人生如一杯茶,不能苦一辈子,但总要苦一阵子。苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人则是巨大的财富,对于弱者是一个万丈深渊。困难是我们的恩人,只有困难才能帮助我们打败我们的竞争对手。穿过风雨,阳光才会格外灿烂。面对高考的重重险阻,要有主动去征服它的勇气而不是被动地摆出受难者的姿态等待怜悯。

四、熟则生巧,熟则能变。 心无旁骛才能走得更远。天才人物往往在许多方面显得极其无能,但却能极其专注地把能量聚焦在一个点上。小偷的成功不在于他有多高的偷窃技术,而在于他天天惦记着目标,天天琢磨着如何踩点、如何设计下手方案、如何针对性地练习作案技巧。世界上任何事就怕你天天惦记着;再难的事经不住你长时间的琢磨。多复习,多学习,多考试,让我们不断熟练,熟则生巧,熟则能变。

五、脸皮厚,吃个够,脸皮薄,吃不着。要不耻上问。有了问题不能堆积,得多请教老师和学习好的同学,也许他们一句话的启发,就能省你几天时间。别怕他们笑话你的问题幼稚无知,只要是有利于高考得分的事就值得去做。脸皮厚,吃个够,脸皮薄,吃不着。这可是你们小时候就积累的生活经验。

六、战略上藐视敌人,战术上重视敌人,我们要有必胜的信心,又要掌握必胜的策略。

同学们:人生匆匆,青春不仅仅是一段易逝的年龄,青春更应是一种永恒的心态,我们站着是一棵树,倒下也要是一座桥。没有人永远成功,也没有人永远失败,有的,只是我们的永远进取!风,从水面走过,留下粼粼波纹;阳光,从云中穿过,留下丝丝温暖;岁月从树林走过,留下圈圈年轮。

同学们,我们从时代的舞台上走过,留下什么呢?留下的是我们人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影。千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中,当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗,你将收获超出你预期的成果;当辉煌的落日即将沉沦,当你眼中金色的光亮即将消失时,你的梦没有实现,这才是你最刻骨铭心的痛!

在今后的七八十天里天,老师也许会对你们有更苛刻的要求,更艰苦的训练,更严厉的批评,或许有时会令你们难以接受,但我相信大家能够理解,因为作为一名教师所做的一切,都是为了自己的学生能够有所作为,为了自己的学生能够出类拔萃。

同学们,抓紧这百日时光,积极锻造自己,大幅度提升自己,那么,你一定会成为莘莘学子的金榜中一颗耀眼的明星!

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