白色玫瑰花的含义和代表什么(推荐20篇)

很荣幸能够代表捐赠商家作发言。

近几年我们的企业在快速的发展过程中得到了社会各界的大力支持，滴水之恩当涌泉相报，我们希望能够有更多的机会来积极回报社会。“爱心壹加壹，幸福衣家衣”捐衣活动，这是个很有意义的活动，我们愿意积极参与这样的慈善活动，希望能够通过这样的一次公益活动，来表达我们的一份回馈社会的爱心，使得我们的心灵得到一次净化、人生境界得到一次升华，同时我们也呼吁，我们的全社会都来关心我们的慈善事业，使得我们的社会能够得到更加均衡的发展。我们个人、一个企业、商户的力量其实很微薄，今天我们的付出其实也仅仅是杯水车薪，微不足道，我们只是希望通过我们的行为，能够在社会上倡导这样一个爱心风尚，让我们全社会都来关注我们身边的每一个需要帮助的人和事，我们希望通过我们的努力，能够点燃贫困地区人民生活的希望。我们将时刻怀着一颗感恩之心，积极回报社会是我们义不容辞的责任。

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

在这晴空万里的日子里，我们最后一次集合在这操场，这是我们最后一次的见面了。

从入学到现在，差不多有一千多天，随着一个个学期的过去，我们也从懵懂的孩子变成了活泼懂事的少年。六年啊，树增添了六个年轮，人长大了六岁，六年里，我们发生了不少故事，一件件都在我的脑海里浮现。我听见了那朗朗的读书声，快乐的笑声，语重心长的心声;我看见了那引人入胜的比赛，丰富多彩的活动，你走我追的模样。

我记得，上课时，我常常会胃疼。一次早自修，我突然胃疼，几个好朋友急忙把老师找来。老师听我肚子疼，便问我早上吃了什么，我回答说泡饭。“很疼吗?”“恩”，老师帮我倒了杯水，嘱咐我：“你先喝点水，休息一会儿，我帮你联系家长。”我点了点头。不久，我妈来了，老师便目送我们，一直到我们走远。

我还记得，一年级的时候，老师叫我参加过很多比赛，印象最深的是那次跑步比赛。我跑的是60米，一共有5位参赛选手。枪声一响，我急忙跑出去，同学们的鼓励和加油在耳边响起，眼看已经追上一个人了，越来越近越来越近，谁知，终点到了，还是没追上。就差那么一点点就可以进入到决赛。同学们知道这个消息后，并没有责备我，只是安慰我说：“没关系的，你已经很棒了，没进决赛就没进嘛，没什么大不了的。”听到大家的安慰后，我的心中涌上一股暖流。虽然错失了比赛，但是我却收获了大家的爱和鼓励，收获了珍贵的友情。

我更记得，五年级第二学期的家长会上，我们学生要给家长表演节目是《感恩的心》手语表演。报完节目名后，我竟紧张地连步子都迈开。班主任在下面暗暗给我做着加油的手势，这让我放松了不少，渐渐平复心情，找回自信。和大家一起顺利地完成了表演，掌声响起的那一刻，心中充斥着的是激动是喜悦。

往事历历在目，清晰地印在脑海里，那是我们记忆宝库中一串串流光溢彩的珍珠啊!

敬爱的老师，亲爱的同学们，短短的六年，你我之间已相互牵连在一起，这份情浓得让我们难以割舍。

再见了，亲爱的母校，是您给了我一个像家一样温暖的学习环境。

再见了，亲爱的老师，是您的循循善诱让我学得知识学会做人的道理。 再见了，亲爱的同学，是你们让我明白了友情。尽管我们要分开了，但是我相信现在的分离是为了今后更美好的相聚。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好，我是高二28班的。很高兴能在这次期中考试表彰会上发言。

泰戈尔说，信念是鸟，他在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明唱出了歌。正如他所言，我想，我这次取得优异的成绩绝大部分原因是坚定的、不渝的信念。

还记得上次月考出分的那天，我拿到成绩单看到自己的名字在中间的位置，那个名次让我心里有一种说不出的悲哀，却从这种悲哀中生出一种无尽的如火焰般的信念，我从不相信，自己的成绩仅仅能排在年级的中游。我更不相信，我做不到自己想要的那种程度!那个时候我想起了那个说过如果北大只有一个招生名额，那么这个名额为什么不是我的贺舒婷，也是那个时候，我在日记本里写下;相信自己，你无所不能。从那一天起，我就不容许自己有一丝一毫的松懈。那份火焰般的信念，将我的心灵烧得更纯净和坚固，每一次想要放弃的时候，每一次几乎要崩溃的时候，每一次一边做题一边掉眼泪的时候，我都会在心中默念，再坚持一下。这段奋斗的日子，讲述起来似乎没有多么艰难，但真正做起来确实太难太难了!

没有任何人的奋斗是快乐的，但只要你心中有你想要为之奋斗的目标，即使在痛苦的日子都可以过得如鱼得水。

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们:大家好!

在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。开学典礼学生代表发言稿。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。在这温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞理想。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要用来指导自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢?是否读懂了讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师的慈爱目光呢?我想，同学们可能会大声地说:“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自己的理想!

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!谢谢大家!

尊敬的各位领导，朋友们：

我们从小就被教育，节约要从小处着手，从一粒米、一滴水做起，然而，节约终究并不只是小事，现在的社会有时候变得很陌生，节约反而成了小气被人笑话，节俭被当成贫穷的表现。我们需要在全社会改变那种所谓的虚荣消费心理和浪费观念，需要重新认识老祖宗留下的千年传统和良好美德。

俭朴，勤奋是我们中华民族的美德。俭、勤这两个字看似寻常，却不能等闲视之。它是我们作为一名电力工作者不可缺少的美德，是成才的一种激素。因为只有具备这种美德，才能忘怀得失，不慕荣利;只有具备这种美德的人，才能胸怀大志，处困境而不沮丧，受窘厄而泰然如常;只有具备这种美德，才能摒弃奢欲，以事业为重，有所成就，有所作为。

由此我想到了一向以“小气”闻名的日本丰田汽车公司。他们的“小气”着实令人对日本人感到惊讶，对日本企业感到震憾。为了节?target="_blank" class="keylink">加盟崽锕?镜脑惫そ?樗?硗袄锓湃?樽越谠汲逅笔记用纸正面书写完后，裁成四段订成小册子，反面再作便条纸使用;一只手套破了，只换一只，另一只破了再换;员工上班时，如要离开工作岗位三步以上，一律自觉的跑步;有时候真觉得不可思议，偌大的一个世界知名企业，还这么小气，还在乎这么一点点浪费吗?但是，对于丰田来说，“聚沙可成塔，积水可成渊”，正是由于丰田汽车公司员工的这种“小气”，才成就了丰田公司今天的辉煌。

当国家电网公司的“三节约”活动理念迅速渗透到公司系统各个角落时，当厉行节约将成为我们的一种境界、一种习惯、和一种文明的生活方式时，我们有理由相信眼前这个曾经“大手大脚惯了”的显些浮华浮躁的社会正在踏实务实起来。如果说，这境界、这习惯、这文明的生活方式的培养，是从“节约一分钱，节约一张纸，节约一寸导线”的多个节衣缩食的“一”开始的，那么，它体现的却是我们电力人对人与自然关系的新认识，对严竣的资源和能源形势的危机感，对人类社会可持续发展的责任感。

由此，我也想到了我们的节约意识却反差很大。回想我们在工作和生活中，是否注意节约每一滴水、每一度电、每一张纸往往是我们在不经意中就造成了诸多浪费。许多纸张只写了几个字就扔进废纸篓;白天亮着的电灯;卫生间水龙头哗哗流水其实稍加注意，我们可以做得更好，但往往我们却忽视了这些细节。我想，在家里我们肯定能做到随手关灯、关水;朋友间联系，若没有重要的事情，我们肯定会选择发短信而不是打电话，为什么在单位里却忽略了这些细节?关健是我们没有将自身真正溶入到企业中，没有将节约养成一种良好的习惯，并形成一种观念。

大到压缩各种经费的开支，小到一粒粮食，都要树立勤俭节约光荣，奢侈浪费可耻的观念，让节约真正成为一种习惯，形成一种时尚。一位水资源专家曾说人类的最后一滴水将是你的眼泪。我们的节约不仅仅只是领导一个人的事情，更是每位员工共同的责任，每一滴水、每一度电、都关系到我们每一名员工的切身利益。假如没有“小气”精神和节约意识，做什么事都铺张浪费，不珍惜资源，不珍惜时间，让浪费的思想侵蚀我们的头脑，并任其蔓延，我们取得再大的成绩也将毁于一旦。

“三节约”是国网公司倡导的一种勤俭精神，也是对广大干部员工的基本要求。作为公司的一名员工，我们应该大力发扬勤俭节约的精神，在平时的工作中，严格执行各项节约制度，努力培养自己的节约意识，通过开展学习“三节约”活动理念，我们应该拨起算盘珠子，小至“一分钱、一张纸、一寸导线”，大至一台实验仪器、一座试验室的建设维护，精打细算地过日子、科学节约地保安全。

敬爱的领导：

您好！我是客服部的，半年多时间里我已经提交过数次的辞职报告，但是一直都没有批准，当初公司一时电话销售代表人员比较紧张，我也能理解公司。现在公司电话销售人员充足，所以我现在正式递交辞职报告。

在公司三年多的岁月里，有欢乐，有痛苦，我从实习到转正，业务从陌生到熟悉到精通，跟公司一路走来收获颇多，很感谢公司给予我这么好的学习平台。

其一，随着年龄的增长，现在的工资已经让我无法接受了，我知道一时半会涨工资也不现实，因为公司又有严格的制度，标准化，让我只能有所取舍。

其二做为电话销售代表，我完全按照公司的要求来做事：，每个月的绩效工资总是扣的很多，很多地方我觉得不合理，尤其在分成梯度。虽然现在我要辞职了，但是希望我提出来意见，公司可以了解一下，我想这也是公司电话销售代表们的共同心声。

最后祝愿公司业绩也够再创新高，蒸蒸日上。希望领导能够尽快批准我的辞职报告，我也好安排交接工作的事情，让公司的损失降低到最小。

申请人：

日期：________年____月____日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自初一(1)班的，很荣幸今天能站在这庄严的升旗台前，代表我们初一级全体新生进行发言。

黄金九月，我们挥手告别相处六年的伙伴，告别懵懂的小学生活。踏着新学年金色的阳光，带着崭新的希望，迈进了这所依山傍水，古榕成荫，具有深厚文化底蕴的千年名校，成为一名名副其实的“高实人”，并将在这里度过三年紧张而充实的初中生活。

我们的学校座落在美丽的西湖畔，风景秀丽，是读书、修学的圣地。从一千年前的北宋时期，这里便飘起缕缕书香，迎来了一批批优秀的学子，更培养出许许多多名人。古有潮州八贤卢侗，今有广东省前省长卢瑞华等，都是咱们“高实人”。能到这样优秀的学校学习，是我们每一名新生的荣幸。

我们深深知道，初中三年将是我们人生中非常重要的三年。今天的我们，满怀着对未来的憧憬和向往，站在这人生的新起跑线上，面对父母的关爱，面对老师的教诲，面对自己肩负的责任，一种庄严的使命感在我们心中油然而生。我们的心底涌动着积极向上的正能量，澎湃着奋发进取的激情。

我在这里代表全体新生郑重承诺：我们将严格遵守校规校纪，自尊自强，诚实守信，团结拼搏，为我校创建“全国最美初中”尽自己的一份力量。我们将用求知的汗水，拼搏的快乐来丰富我们生命的色彩;用飞扬的青春，跳动的热情来续写潮州市高级实验学校的光辉历史!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”让我们在这凤凰花绽放的季节里，牢记师长教诲，努力拼搏，以锐意进取的师兄师姐为榜样，在潮州市高级实验学校这个大家庭里不断充实自我，完善自我，提升自我。我们坚信：今天，我们以学校为荣;明天，学校将以我们为傲。

谢谢大家!

20xx年，在厅党组的正确领导下，我牢记支部书记的第一职责，坚持党建工作与业务工作同步谋划、部署和推进。注重抓学习、打基础、管长远，精心组织推进支部党建工作，较好地履行了党支部书记的职责。现将我担任支部书记以来的工作报告如下，请予评议：

一、支部书记岗位履职情景

（一）从思想抓起，注重总体谋划，强化政治引领。坚持按照中央和厅党组党要管党、从严治党、“一岗双责”的要求认真履责，以“围绕电商发展抓党建、抓好党建促发展”的总要求，去年一年8次召开党支部会议专题研究开展处室党建及相关工作，经过认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届二中、三中全会精神，认真开展“两学一做”、“三抓一促”专题活动等，引导全支部的党员干部把思想真正统一到党的最新精神上来，统一到以习近平总书记为核心的党中央决策部署上来，统一到中央和省委的决策部署上来，在思想上政治上行动上自觉与党中央坚持高度一致，不断提高支部全体党员干部的思想政治素质和道德修养水平。

（二）从运行机制抓起，带头履职尽责，落实主体职责。始终把抓支部党建主体职责扛在肩上、抓在手上，做到每个月至少研究一次支部党建、每季度至少下基层调研一次情景，每次支部生活会和处务会必强调支部党建，与支部各位党员干部谈心谈话必谈支部党建。同时抓好“关键少数”，对支部内处级干部加强督导，建立支部书记和支部成员党建职责清单，强化压力传导。坚持以身作则，以上率下、引领推动，落实党建工作和业务工作支部书记同时抓，实现“两手抓、两手硬”，把党建工作的压力和职责传导到支部的每一位党员干部。

（三）从问题抓起，增强党建工作实效。支部建设的关键在于真抓实干，取得实效，仅有经过多谋事、真干事、干成事，努力做一个实干家，才能将支部建设的成果落到实处。在“两学一做”和“三抓一促”专题教育活动中，在支部内主导开展了“假如我是服务对象”的讨论活动，引导全体支部党员干部站在群众立场思考问题、带着感情解决问题、工作成效理解基层和企业的评判。经过讨论，支部将所有问题列成清单，坚持聚焦问题、重点突破，逐项落实职责到人，逐项予以解决，提高工作效能。

（四）从制度抓起，夯实支部党建工作基础。年初电商处支部专门制订了《电商处党支部落实党风廉政建设主体职责工作要点》，不断提升支部党建工作科学化水平。严格落实组织生活和“三会一课”、民主评议党员、支部书记讲党课等党内生活制度，内强素质、外树形象、勤政廉政；坚持自身带头，作出抓支部党建工作的公开承诺，抓支部成员党建，明确每位支部成员的党建职责。推行各层面各领域党建工作细化。抓好党建职责落实情景考核办法的完善，把党建工作作为履职尽责考核的重要资料，在年终述职和公务员考核时作为重中之重进行考察，把基层和企业反映强烈的作风问题、办事难问题作为考核的重点，督促支部成员兑现抓党建的承诺。

二、存在的主要问题及原因

一是精力投入不够平衡。抓党建是支部书记的本职工作。但在实际工作中还存在“一手硬、一手软”的问题。由于对抓支部党建的重要性认识还不到位，抓业务工作投入精力多、向上级部门争取政策多、与相关业务部门交流多，抓党建投入精力相对较少，没有很好地履行“第一职责人”职责，对如何落实党建工作职责制理解和思考不深，缺乏系统的工作谋划，抓党建工作的主体职责不明晰，工作落实不到位.存在以处室职能工作代替党建工作职责制落实的倾向。支部党建领域还存在很多薄弱环节，与厅党组的要求还有必须差距。

二是支部的战斗堡垒作用还没有充分发挥。重视基层、关心群众、支持企业发展的氛围还不浓。党支部的战斗堡垒功能不完善，发挥作用不充分，有时还存在作风软弱涣散现象，在“两学一做”的专题教育活动中，我支部就排查出10多个支部作风不实、工作不细的问题，异常是支部党员服务意愿弱、职责意识差，没有充分发挥党员先锋模范作用的问题。

三是抓支部党建的工作合力尚未构成。还习惯于传统的思维方式和工作方法，往往单打独斗、各自为政，在整合支部力量方面还缺乏有效措施，信息资源没有有效整合沟通，共同推动支部党建工作的合力还不强。

四是在把握规律、建立长效机制上存在不足。对支部党建的特点和规律深度研究还不够，对别的支部创造的工作特色和经验做法，从长远进行固化和坚持还需再加力度。

反思存在的问题，既有客观因素制约，也有主观努力不够问题。一是对抓党建的工作方法研究还不够，认识还不深。思想上没有把抓党建工作作为最重要工作一以贯之。还没有在思想深处把抓党建作为硬任务、硬指标抓落实。有时还片面的认为党建有机关党委、干部组织部门在管、有专门队伍在抓，自我用更多的时间和精力抓业务，必须程度存在重业务轻党建、重显绩轻潜绩的倾向。没有处理好抓支部党建工作与抓其他工作的关系，没有把党建工作有效融入到推动业务工作发展之中，没有很好地做到统筹兼顾。应对当前党建工作新形势、新问题、新挑战，如何以改革的理念推动工作、破解难题，自我思考得不全面、不系统、不深入，对其它支部好的创新实践、典型经验，总结学习的力度还不够大。

二是直接抓落实还不够。虽能亲自部署、带头示范、传导压力，但直接抓督办、抓职责落实的力度还不够。对一些创新性工作落实，还存在打折扣、不到位、搞形式主义的问题。

三是思想还不够解放，创新破旧不够彻底。对当前党建工作的难题，有时还习惯于传统办法和招数，缺乏创新措施和办法。缺乏以“钉钉子”和“推土机”的精神抓好支部工作的狠劲和韧劲，推动上时紧时松、时快时慢，在“常”“长”二字上下功夫不够深。存在抓而不紧、考核不严、问责不力的现象。有时有“好人主义”，研究到处室干部辛苦，往往从保护干部进取性出发，正面鼓励、肯定成绩的多，批评教育的少，严格要求的少，压力传导还不够。

三、下步工作思路和措施

我将以这次述职为新的起点，坚决落实中央党要管党、从严治党的要求，把机关支部党建工作作为首要职责，把加强支部工作作为重中之重，一心一意谋发展，聚精会神抓党建。

（一）强化主体职责的落实。牢固树立“抓好支部党建是本职、抓不好是失职、不抓是渎职”的职责意识，把抓好支部建设作为最重要的工作来抓，以身作则，以上率下，把厅党组的要求真正落到实处，20xx年支部工作重点要转到带队伍、建机制、优服务上来，切实做到守土尽责。每月至少召开专题党支部会一次，落实分解党建工作目标，推动支部党建真正抓具体、抓深入，努力抓出新成效。

（二）落实党建目标职责制，加强督导问责。坚持从严治党，从支部做起，从自身做起，从支部每个成员做起。年初起制订支部工作目标，进行公开承诺，层层分解职责、传导压力，年中专题督办，年底抓好支部述职评议考核。将支部的考核结果作为年度干部考核的重要依据，对重要事项、重大的专题活动如“两学一做”、“三抓一促”等实行重点管理，贴身紧逼，步步为营，落地生根。

（三）坚持问题导向，着力破解工作难题。围绕强化支部的政治功能和服务功能，针对基层和企业反映的热点、难点问题，机关原有的行政服务缺陷和痼疾，全面推动支部提质增效活动。经过严格支部党员的教育管理，解决突出问题，持续抓好整改落实，从而扭转支部作风软弱涣散倾向，加强党员法治思维本事，巩固拓展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”、“两学一做”、“三抓一促”活动成果，从而建立起联系群众、服务群众长效工作机制，建立起坚强的基层战斗堡垒。

（四）经过科学管理，加强支部法治化进程。坚持用法治思维和法治方式推进支部党建工作，强化纪律意识、规矩意识，建立起管理科学、权责明确、分工合理、运转协调的支部运行机制，进一步适应当前党建法治化的要求。同时健全完善支部内部各项规章制度，整合各类资源，构成人人抓党建、大家抓党建，齐抓共管的局面。

尊敬的领导，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我作为新教师代表在这里发言，有幸和大家一起庆祝新学年的开始，我感到十分荣幸。告别炎夏，凉爽的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静，沉寂的校园又充满了欢声笑语。

当我看见活泼可爱的你们，让我想起了儿时的自己，新学期是同学们新的开始，更是我梦想的起点。良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们距离伟大的理想、美好的愿望又近了一步。当你早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神抖擞，信心百倍;当你在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?希望你们凭着自己对知识的渴望、对理想的执着，用勤劳与智慧把握每一天!相信你们会多一份收获，少一次失去;多一份成功，少一次失败，演绎出自己最精彩的人生。

一直以来，学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。一二年级的小朋友们，你们也许对校园还比较陌生，但你们要听老师的话，做文明懂礼貌，讲卫生，诚实的好孩子;三四五六年级的学生们更要做积极向上，讲诚信，勤奋的好学生，做好低段学生的榜样。

作为新教师，青春是我们的资本，自信是我们的个性，拼搏是我们的誓言。我们年轻，我们渴望成长;我们年轻，我们豪情满怀。当然，因为我们年轻，我们也有困惑，刚离开大学，工作经验不足，我们深感在教书育人的道路上，还有很多路要走。但我们相信，有学校领导无微不至的关怀和老教师们的热心帮助，我们一定克服前进道路上的困难，超越自己，尽快成为一名合格的优秀的人民教师。

在新的学期里，我们将本着“对学生负责，对学校负责的态度”严格要求自己：在教学上，我们将做到精心备课，认真上课，踏实肯干，虚心向老教师请教，站稳课堂，提高课堂效率，争取在最短的时间让自己的教学工作步入正轨。

在工作中，我们将积极发扬学校“团结敬业，奉献争先”的精神，爱岗敬业，勤恳工作，想学生之所想，急学生之所急。多听课，多思考，为教育事业贡献自己的一份力量。我们相信，我们一定不会辜负学校领导和老师们得期望， 我们也相信 ， 我们青年教师决不会辜负“人民教师”的荣耀与神圣! 这对于我们新教师来说，意味着责任和使命。最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、同志们：大家好!

在这繁花似锦的夏季，我们迎来了伟大母亲——中国共产党九十一岁的生日，值此党的生日来临之际，我很荣幸的被评为优秀共产党员，我内心充满着激动和兴奋，同时由衷地感谢组织的培养和同志们的帮忙和信任。在这个特殊的日子里，能有机会向党组织倾诉心声，我的情绪十分的激动。此时此刻，应对“优秀共产党员”的殊荣，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，在工作中我并没有做出什么值得骄傲的成绩，与在座的各位同志们相比，我所做的一切还远远不够，你们永久是我学习的楷模;是我奋斗的标杆;是我前进的方向。各位领导，同志们，下面请允许我谈一谈自己对党员“创先争优活动”的认识，同时总结一下自己在过去工作中的收获，有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

回顾中国共产党的成长发展史，其实就是一部创先争优的历史。无数的革命先烈在极端困难的条件下，能够始终持续昂扬的奋斗精神，他们为了民族解放事业个个奋勇向前，不畏牺牲。在生产建设岗位上，他们发扬无私奉献的精神，吃苦在前，享乐在后。在吃不饱穿不暖的年代，老一辈共产党人争当先进、敢作表率、服务人民的精神毫不减弱。所以，创先争优精神是中国共产党人与生俱来的一种优良品性，是每一个党员干部务必具备的职业精神。作为新时代的党员干部，我们完全有义务、有职责将这种精神发扬光大，时刻持续一个共产党员的先进性。发扬创先争优精神是战胜一切困难的法宝，我们的党成立90多年以来，之所以能够应对无数次的挑战和困难而始终立于不败之地，关键就在于党一向持续着自身的先进性，始终紧扣时代发展的脉搏，始终持续着全心全意为人民服务的根本宗旨，让创先争优成为一种时代精神。

没有争先创优的精神和勇气，就不可能在工作中取得好的成绩，我把对开展活动的热情体此刻实际行动中、落实在具体工作上、贯彻在服务群众中。以优秀的标准严格要求自己，拓宽思路、创新思维、真抓实干，以实际行动努力做好以下五个方面：

(一)、注重加强理论学习，全面提高思想政治素质和专业理论水平，在思想上创先争优。我认真学习实践科学发展观，自觉持续政治上的坚定和思想道德上的纯洁，头脑清醒，立场坚定，在行动上旗帜鲜明地同党组织持续高度一致，努力工作，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。关心国家大事，留心身边小事，时时处处发挥党员的先锋模范作用。

(二)、具有强烈的事业心和职责感，用共产党员的标准严格要求自己，埋头苦干、无私奉献，吃苦在前，享受在后，遇到困难不退缩，碰到问题不害怕，应对得失不计较，应对成绩不骄傲。走在前列，作出表率。紧密结合工作实际，发挥先锋模范作用，实实在在工作，实实在在做人。(三)、开拓进取，在行动上创先争优。不断解放思想，增强创新意识、创新精神和创新潜力。做到工作思路有创新，目标任务有创新，方法措施有创新。透过创新工作机制，不断适应新形势，研究新状况，总结新经验，探索新规律，努力提高工作效率和工作质量。

(四)、立足本职，在岗位上创先争优。确保工作不在自己那里延误，差错不在自己那里发生，人民公仆形象不在自己那里受损。充分发挥党员的先锋模范作用，高标准完成组织安排的工作任务，用心主动开展工作，优质高效完成任务。并注意总结经验、摸索出更好的工作方法进而提高工作效率。虚心向同事学习，大胆与同事交流。立足自身的工作实际，从细节做起，从自身做起，从此刻做起，对照优秀党员的标准，在差距中找不足，在问题中寻对策，在服务中见真情，在质量中见成效。

(五)、是带头弘扬正气。在作风上、修养上创先争优。能够始终持续用心进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，自觉树立社会主义荣辱观，大力弘扬社会主义核心价值观，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以求真务实的作风、强烈的事业心和职责感，

把主要精力和心血投入到工作中去，脚踏实地、开拓创新，扎扎实实地把各项工作推向前进。时刻做到带头遵纪守法，用心践行社会主义核心价值观，树立正确的荣辱观，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，严于律己，宽以待人，公道正派。

这天是一个讲究合作的时代。我们党员干部遇到问题需要换位思考，为人处事要顾及他人利益。要以包容的心态，对待批评和不同的意见，真心实意地协调沟通、交换意见，全心全意地配合工作，持续良好的工作状态，建立简单的工作环境。党组织要求我们立足本职，心怀全局，脚踏实地，放眼未来。在本职岗位上做“学习的模范、工作的模范、团结的模范、遵守纪律的模范”。在揣摩如何践行这一-党员标准时，我认为那就是“用心”。因为用心就是高标准，用心就是党员意识。只有用心才能把工作做好，只有用心才能比别人做得更好，只有用心才能团结同志营造和-谐工作氛围。只有用心才能彰显出共产党员的本色!

在过去的工作中，我们只是做了自己就应做的工作，尽了自己就应尽的义务，取得了一点点成绩。但各级领导却给了我们这么多的偏爱和这么高的荣誉，我深感受之有愧。我明白这些成绩的取得，同领导的关心支持，同志们帮忙协作是分不开的。借此机会，我向在工作生活中关心、支持、帮忙、爱护我的领导和同事表示衷心的感谢。我将决不辜负大家的期望，更加努力的工作，始终持续共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，继续持续和发扬求真务实的工作作风，注重工作实效，以自己的实际行动来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“科学发展观”的时代先锋，为党旗增辉，为共-产主义伟大理想而不懈奋斗。我的发言结束，谢谢大家!

尊敬的学校领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。在这温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞理想。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要用来指导自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢?是否读懂了讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师的慈爱目光呢?我想，同学们可能会大声地说：“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自己的理想!

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!谢谢大家!

2019中国佛教协会学诚法师代表第八届理事会作工作报告

XX年4月19日上午，中国佛教协会第九次全国代表会议在北京京西宾馆召开。中国佛教协会副会长学诚法师代表第八届理事会作工作报告。报告具体内容如下：

各位代表：

现在，代表中国佛教协会第八届理事会向大会作报告，请予审议。

中国佛教协会第九次全国代表会议，是一次十分重要的会议。中央统战部、国家宗教事务局对此次会议十分关心、高度重视，全国佛教界对此次会议极为关注、热切期待。

本次会议的主题是：高举爱国爱教伟大旗帜，深入学习中共十八大，十八届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神，积极探索在全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的新形势下加强佛教自身建设、发挥积极作用的途径，坚持以戒为师、正信正行，努力践行“人间佛教”思想，不断推动佛教事业健康全面发展，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新贡献。

一、过去五年的工作

本届理事会自XX年由第八次全国代表会议选举产生以来已经五年了。五年来，特别是中共十八大以来，中国共产党团结带领全国人民，攻坚克难，开拓创新，为实现中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗，改革开放和社会主义现代化建设各方面都取得新的重大进展。五年来，在中央统战部、国家宗教事务局的直接领导下，中佛协团结带领全国各民族佛教徒爱国爱教，遵守宪法、法律、法规和国家政策，坚定不移走中国特色社会主义道路;充分发挥桥梁纽带作用，协助党和政府贯彻落实宗教信仰自由政策和法律法规规章，依法维护佛教界合法权益，密切联系广大信教群众;坚持以戒为师，倡导正信正行，着力加强自身建设;践行“人间佛教”思想，努力为促进经济社会发展发挥积极作用，取得了显著成绩，实现了第八次全国代表会议确定的工作目标，巩固发展了佛教事业健康发展的良好局面，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出了应有贡献。

(一)深入学习政治理论，增强法律法规意识。

中佛协带领全国佛教界深入学习中共十八大，十八届三中、四中全会精神和系列重要讲话精神，深刻领会“四个全面”战略布局;深入学习中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣等若干重大问题的决定。通过政治理论学习，进一步增强了拥护中国共产党领导、走中国特色社会主义道路的坚定性，进一步增强了为促进经济社会发展发挥积极作用的主动性，进一步增强了将佛教事业圆融于中华民族伟大复兴中国梦的自觉性。

深入开展“宗教政策法规学习月”活动。自XX年起，中佛协带领全国佛教界连续三年开展了“宗教政策法规学习月”活动，深入学习《宗教事务条例》及《关于处理涉及佛教寺庙、道教宫观管理有关问题的意见》(国宗发〔〕41号)、《关于鼓励和规范宗教界从事公益慈善活动的意见》(国宗发〔〕6号)等相关法律法规规章，不断增强国家意识、公民意识、法治观念，提高了依法开展活动、依法自我管理、依法维护权益的能力。

(二)贯彻落实《宗教事务条例》，切实维护佛教合法权益。

贯彻落实《宗教事务条例》，教制建设持续推进。本届理事会先后制订或修订了三大语系佛教教职人员资格认定办法和《藏传佛教寺庙主要教职任职办法》《藏传佛教寺庙经师资格评定和聘任办法》《南传佛教寺院住持任职办法》，推动了《条例》在佛教界的贯彻落实。同时，本会通过总结《条例》颁布五周年和十周年来佛教界的实践经验，对《条例》的进一步修订完善提出意见和建议。积极配合国家宗教事务局开展“宗教教职人员认定备案”和“宗教活动场所财务监督管理”两个专项工作。目前，全国佛教教职人员资格认定备案工作已基本完成。配合国家宗教事务局贯彻落实《宗教院校教师资格认定、职称评审聘任办法(试行)》和《宗教院校学位授予办法(试行)》(简称“两个办法”)，制定了《全国汉传佛教院校教师资格认定和职称评审细则(试行)》《全国汉传佛教院校学位授予细则(试行)》和《全国佛教院校职称学位工作小组工作细则(试行)》，指导中国佛学院进行“两个办法”试点工作。通过这些工作，进一步提高了佛教寺院、佛教院校、佛教教职人员管理的制度化、规范化水平，为推进宗教工作法治化建设作出了贡献。

切实维护佛教界合法权益。中佛协通过议案、提案、代表建议等多种形式建言献策，推动解决佛教活动场所及宗教界兴办的公益慈善机构、宗教文化机构、自养事业机构的法律地位和民事权利主体资格，佛教财产权等关系佛教界合法权益的重大问题，得到中央领导和有关部门的重视，一些意见被吸收采纳。针对近年来出现的佛教名山被承包、被上市，非宗教活动场所开展宗教活动、接受宗教性捐献，假冒僧尼抹黑佛教，借佛敛财、以教牟利以及娱乐界和大众传媒恶搞佛教等违反宗教政策和法规规章、侵害佛教界合法权益、伤害信教群众宗教感情的现象，中佛协代表佛教界向有关部门及时反映情况，提出合理诉求和意见建议，协助党政主管部门依法依规加以纠正，并通过新闻发言人、网站表明严正立场。支持、指导和协助地方佛教协会和寺院，通过合法渠道和方式，应对侵权事件，维护自身合法权益。这些工作，对全面贯彻落实宗教信仰自由政策和法律法规规章、维护佛教界合法权益，起到了重要作用。

(三)依照章程履行职能，会务工作有序开展。

落实会议制度。本届理事会任期内召开理事会会议3次，常务理事会会议3次，会长会议或会长扩大会议7次，学习贯彻党和国家的大政方针，总结报告年度工作情况和财务情况，制定修订佛教界各项规章制度，研究、部署重要工作，有力推动了本会工作的开展和全国佛教事业的发展。发挥专委会作用。本届理事会南传上座部佛教工作委员会、汉传佛教教务委员会、佛教教育委员会、公益慈善委员会、权益保护委员会、海外交流委员会、文化艺术委员会、居士事务委员会均召开会议，制定了各自的工作规则。其中，佛教教育委员会和公益慈善委员会召开了3次会议。佛教教育委员会制定了五年工作规划，组织编写了全国佛教院校本科生通用教材。公益慈善委员会到青海玉树等灾区进行了慰问并捐赠善款。文化艺术委员会组织了“中国佛教协会首届书画慈善义展”，先后在江苏无锡灵山梵宫、北京民族文化宫、陕西西安进行了展出。藏传佛教工作委员会、南传上座部佛教工作委员会，为《藏传佛教寺庙主要教职任职办法》《藏传佛教寺庙经师资格评定和聘任办法》和《南传佛教寺院住持任职办法》的制定，提出了建设性的意见建议。藏传佛教工作委员会向全国藏传佛教界发出了以“护国利民，共创和谐”为主题的藏传佛教和谐寺庙创建活动倡议书，推动了藏传佛教的寺院建设。各专门委员会卓有成效的工作，为推动佛教事业全面发展发挥了积极作用。

加强直属寺院管理。本届理事会重视直属寺院工作，换届后成立专门工作机构负责直属寺院事务，草拟了《中国佛教协会直属寺院管理办法》，指导直属寺院完成宗教教职人员认定备案和开展“教风年”和谐寺院创建、“宗教政策法规学习月”、宗教活动场所挂牌等活动，使直属寺院工作进一步规范化。换届以来，北京广济寺承担了会中佛协大量后勤保障工作;灵光寺发挥佛牙舍利供奉圣地的独特优势，为中佛协对外交流工作作出了贡献;法源寺承担了中国佛学院后勤服务工作;深圳弘法寺于XX年3月接管尼泊尔中华寺后，投入资金4000万元进行扩建，工程总建筑面积达9438平米。XX年12月，深圳弘法寺、尼泊尔中华寺联合举行传授三坛大戒法会，实现了新中国成立以来大陆佛教界首次跨越国界在海外传戒。各直属寺院为中佛协工作的顺利开展提供了助力，发挥了重要作用。

加强对省级佛教团体和全国重点寺院的指导。中佛协先后赴全国31个省、市、自治区和150余座全国重点寺院和有重大影响的寺院，了解情况、指导工作，帮助解决困难,促进了省级佛教团体和全国重点寺院的建设。

(四)重点工作取得实效，重大活动完成圆满。

因应时代发展的新要求和佛教事业前进的新形势，本届理事会将加强自身建设、引导信众正信正行、积极探索弘法利生新模式和新手段、提高中国佛教的国际影响力作为工作重心，积极开展了一系列重点工作，成功举办了一系列重大活动，取得了良好效果，受到社会各界的好评。加强规范传戒工作。本届理事会坚持以戒为师，努力端正道风、树立学风，不断提高僧团的综合素质和修学水平。举办“全国汉传佛教规范传戒研讨班”和“全国汉传佛教规范传戒开堂陪堂研讨班”，对中佛协统一管理规范传戒工作以来的成绩和经验进行总结，对传授三坛大戒的戒本、仪轨、师资、传戒寺院的资格、戒期管理和戒子教育等问题深入研讨。在此基础上，对《全国汉传佛教寺院传授三坛大戒管理办法》进行了修订完善，从源头入手确保佛教教职人员的整体素质。近年来，在中佛协提倡下，一些寺院积极开展律学典籍的研究、整理、注疏、出版工作，全国佛教界学律、持律的良好风气逐步形成。

深入开展讲经交流活动。中佛协连续5年举办汉传佛教讲经交流会，组织讲经交流巡讲，召开讲经交流工作座谈会，设立汉传佛教讲经交流基地，举办三大语系佛教代表主讲的讲经示范，发现和培养了一批中青年弘法人才，引领全国佛教界逐步形成读诵、研习、讲授、实践经典的良好风气，在促进佛教界加强自身建设、探索与时俱进的讲经弘法方式方面发挥了积极作用，全国汉传佛教界弘法利生的积极性、主动性进一步提高。引导信众正信正行。中佛协针对社会上的附佛外道和愚昧迷信活动，积极引导信众正信正行，提高鉴别和抵制附佛外道的能力，自觉远离愚昧迷信。同时，对社会上歪曲佛教教义、玷污佛教声誉的现象，坚决给予揭露和批驳。中佛协连续多年向全国佛教界发出文明敬香倡议，通过会刊和网站专题、与中国道教协会联合召开新闻发布会等方式，宣传佛教敬香的正确观念，指出烧高香、烧头香不是佛教本身的内容，也不被佛教所提倡，不赞成在网络平台公开拍卖寺院“头香”、“头钟”。倡导“慈悲护生，合理放生”，呼吁全国佛教界开展放生活动时，遵守有关法律法规，采取科学合理方式。上述工作传播了佛教的正知正见，澄清了社会对佛教的误解，为促进和谐社会和生态文明建设发挥了积极作用。

有力推动中国佛学院项目和中佛协办公场所项目。“两个项目”建设作为本届理事会的重点工作，对进一步夯实本会工作和佛教教育事业的硬件基础具有重要意义。中佛协办公会所项目取得实质性进展。北京市文物局已将白塔寺西路建筑面积500余平米的房屋移交本会，部分建筑在第27届世界佛教徒联谊会大会筹备期间投入使用。中国佛学院项目取得可喜进展，完成土地征购移交和总体方案的论证、审批工作。

举办本会成立60周年纪念活动。总结60年来本会工作和全国佛教事业发展的主要成就和基本经验，提出更加注重发挥团体职能作用、更加注重加强佛教自身建设、更加注重在当今时代发挥佛教积极作用的工作要求，为本会未来工作指明了方向。会议期间，中共中央政治局常委、全国政协俞正声主席接见了本会领导班子成员，并发表了重要讲话。刘延东副总理出席纪念会并作重要讲话。会后，全国佛教界认真学习俞正声主席、刘延东副总理重要讲话精神，有力推动了各项工作的贯彻落实。

举办佛教生命观研讨会。针对XX年底和XX年初四川、青海、甘肃三省交界地区个别藏族人员的自焚事件，传印会长在与云南省三大语系佛教界人士座谈时指出，自杀和劝诱鼓励他人自杀，都违背佛教戒律，也与佛教人身难得、慈悲护生的教义背道而驰。

XX年1月，中佛协在四川成都举行了以“慈心悲愿、善待生命”为主题的佛教生命观研讨会。佛教三大语系和四大名山的高僧大德及专家学者40余人参加了研讨会，从三大语系佛教经典和戒律出发，有理有据地对xx集团蛊惑、煽动自焚的言论进行驳斥，指出自焚和劝诱、鼓动、胁迫、支持自焚，违背佛教教义和戒律，三大语系佛教界一致反对。这引起了社会各界的强烈反响，收到了良好的社会效果，为维护藏区社会稳定发挥了不可替代的积极作用。

举办第三届世界佛教论坛。作为本届理事会对外交流的重点工作之一，XX年4月，中佛协与香港佛教联合会、中华宗教文化交流协会联合举办了以“和谐世界、同愿同行”为主题的第三届世界佛教论坛，来自40多个国家和地区的代表和嘉宾参加论坛。论坛的成功举办，提高了我国佛教的国际地位和影响力，进一步展现了佛教在增进两岸四地佛教交流，促进世界持久和平、共同繁荣方面的积极作用。

承办第27届世界佛教徒联谊会大会。XX年10月，中佛协与陕西省组委会、宝鸡市组委会联合承办了以“佛教与公益慈善”为主题的第27届“世佛联”大会，来自近30个国家和地区的佛教代表、嘉宾600余人参加会议。大会获得了圆满成功，受到国际佛教界高度赞誉。“世佛联”大会首次在我国内地成功举办，是中佛协对外交流工作的新突破，进一步拓展了我国佛教界参与国际佛教组织活动的深度和广度，具有深远的历史意义。

护侍佛舍利赴海外供奉瞻礼。中佛协充分发挥佛陀舍利在世界佛教徒中的影响力和感召力，加强佛教海外联谊和对外友好交流。XX年4月，为配合第三届世界佛教论坛在香港举行，中佛协组织护侍佛顶骨舍利赴香港、澳门供奉瞻礼。XX年11月至12月，组织护侍佛牙舍利第四次赴缅甸供奉瞻礼。这些工作进一步加强了内地与港澳佛教界的联系，巩固和发展了我国与缅甸等东南亚、南亚佛教国家的传统法谊。

(五)道风建设常抓不懈，教务工作取得实效。

传戒工作有序进行。中佛协在修订完善《全国汉传佛教寺院传授三坛大戒管理办法》基础上，严格做好汉传佛教传授三坛大戒的审批和指导工作，把好佛教教职人员入口关。五年来，全国汉传佛教界共举办传戒法会59起，受戒僧众27574人，为佛教事业健康发展奠定了坚实基础。

和谐寺院创建工作取得佳绩。中佛协指导全国佛教界大力开展以“教风年”为主题的和谐寺院创建活动，一批管理有序、道风端正的寺院在全国创建和谐寺观教堂活动中受到表彰。在XX年6月国家宗教事务局召开的宗教活动场所管理经验交流会上，中佛协和上海玉佛寺、五台山普寿寺、北京雍和宫、无锡开原寺、深圳弘法寺代表佛教界介绍了寺院管理的成功经验。全国寺院管理的科学化、规范化水平普遍提高。

(六)佛教教育规范化水平不断提高，佛教人才培养体制获得突破性进展。

教学规模有所扩大。据统计，迄今为止经国家宗教事务局批准或认可的佛教院校已有34所，在校学生4000余人。自XX年来，每年招生和毕业的学僧各有1100余人，均比XX年增加10%以上。

教材编写进展顺利。以中国佛学院为主，完成了《中论基础教程》《华严五教章基础教程》《大乘百法明门论基础教程》《教观纲宗基础教程》等本科生教材的编写出版任务。目前，该套教材已开始在佛教院校使用。

“两个办法”试点工作全面展开。目前，中国佛学院已经完成教师资格认定工作，取得佛学学士、硕士、博士学位授予资格，开创了我国佛教教育的新纪元。经过不懈努力，佛教人才匮乏问题得到一定缓解，为佛教事业的发展打下了人才基础。

(七)新闻宣传工作创新机制，佛教文化事业成绩喜人。

新闻发言人制度发挥实效。本届理事会通过新闻发言人制度，力求主动把握舆论导向，积极应对社会环境的新变化。五年来，中佛协新闻发言人通过发表谈话、答记者问、召开新闻发布会等方式，分别就假冒僧尼抹黑佛教、娱乐界和大众传媒恶搞佛教、西安兴教寺被违规处置、“世界末日”谣言、拍卖“头香头钟”以及提倡文明敬香、抵制附佛外道等社会关注度高的新闻事件和中佛协重点工作，发布信息、表明立场，传播正知正见、消除误会误解，对创新佛教宣传工作、维护佛教社会形象产生了良好效果。

新媒体作用日益突显。中佛协网站自XX年4月开通上线以来，通过即时新闻、专题等方式及时报道本会重大活动、重点工作和全国佛教动态，成为弘扬佛教文化、倡导正信正行的网络新媒体平台。目前日均浏览量已近3000人次，影响遍及全球六十多个国家和地区。

传统媒体作用继续发挥。五年来，《法音》编辑部编辑出版《法音》月刊60期，有效发挥了会刊职能;《佛教文化》重视突出佛教的文化品位，时代感和可读性增强，受到读者欢迎。

文化机构稳步发展。中国佛教图书文物馆开展学术研究，整理馆藏文物，确保了各项工作的完成。金陵刻经处完善了规章制度，完成了经版楼改造及经版回架工作，经书流通量增加，非物质文化遗产保护工作取得新进展。

佛学研究成果丰硕。中国佛教文化研究所承办了“纪念赵朴初居士逝世十周年座谈会”“法显的足迹——纪念法显西渡斯里兰卡1600周年学术研讨会”，与韩国天台宗合办“第3届中韩佛教学术论坛”，赴日本出席“第13次中日佛教学术交流会议”，主办“第14次中日佛教学术交流会议”，与日本灵云院国际禅交流友好协会联合主办两届“中日临济禅学术研讨会”，编辑出版《佛学研究》年刊。中国佛学院编辑出版《中国佛学》半年刊、《刘峰全集》等佛学研究出版物，组织召开了“纪念正果法师诞辰百年座谈会”。

(八)公益慈善事业创新模式、扩大规模，佛教服务社会空间进一步拓展。

中佛协响应国家宗教事务局号召，倡议全国佛教界开展“宗教慈善周”活动，参加国家宗教事务局举办的宗教界从事公益慈善活动经验交流会，贯彻落实《关于鼓励和规范宗教界从事公益慈善活动的意见》。中佛协公益慈善委员会到青海玉树等地震灾区进行慰问并捐赠赈灾善款，参加第27届“世佛联”大会“佛教与公益慈善”研讨会，举办“中国佛教与公益慈善展”。中佛协文化艺术委员会举办了“中国佛教协会首届书画慈善义展”。各地佛教界纷纷成立佛教慈善基金会、慈善功德会等公益慈善机构，踊跃开展公益慈善活动。据不完全统计，仅XX年至XX年，全国佛教界就为公益慈善事业捐赠善款约18.6亿元，占全国宗教界捐款总额的62%。佛教公益慈善事业的规模不断扩大、内容日益丰富、形式更加多样，已经成为全国公益慈善事业的一支重要力量。

(九)海外联谊工作进入新阶段，对外友好交流取得新成果。

持续开展与港澳台和海外华人佛教界的联谊。中佛协组织赴中国台湾出席“中华国际供佛斋僧大会”，参加中台禅寺举办的海峡两岸和平祈福法会;赴香港出席首届“中华佛教宗风论坛”和宝莲禅寺万佛宝殿开光法会暨赵朴初“人间佛教”思想研讨会;接待了惟觉、星云、觉光、圆宗、智慧长老等港澳台佛教界知名人士。在港澳台佛教界新老交替之际，增进与中青年佛教代表人士的交流联谊。加强与海外华人佛教界的交流互动。为维护两岸和平、促进祖国统一，增强中华文化凝聚力作出了重要贡献。

进一步巩固中韩日佛教“黄金纽带”关系。中佛协举办了第13次、第16次中韩日佛教友好交流会议，组织赴韩国出席了第14次、第17次，赴日本出席了第15次中韩日佛教友好交流会议。赴韩国出席了XX年“莲灯节”庆典活动。接待了韩国曹溪宗总务院长慈乘长老一行。日本“3?11”大地震后，向日本佛教组织发去慰问电，并捐赠赈灾善款。接待了“日宗恳”会长持田日勇长老一行，并共同举办“中国二战死难劳工超度法会”。赴日本出席了“京都爱国爱教 正信正行 推动佛教事业健康全面发展 为实现中华民族伟大复兴的中佛教音乐祭”和“水谷幸正先生追思会”。传印会长先后率团访问日本、韩国，进一步巩固了中韩日佛教黄金纽带关系。

加强与各国佛教界的友好交流。五年来，中佛协接待了世界各国佛教友好访问团110余批次、1470余人次，接待了缅甸总统吴登盛、泰国公主诗琳通和“世佛联”主席潘·瓦那密提等国际友好人士。同时，对外进行友好访问，首次访问澳大利亚等国家，加强了与各国佛教界的友好关系与交流合作。

积极参与国际佛教组织和宗教和平组织的活动。中佛协组织赴泰国出席了第九届联合国卫塞节世界佛教大会、庆祝泰僧王智护尊者百岁寿辰暨“联合国卫塞节”庆典10周年纪念大会;赴缅甸出席了佛陀成道2600周年庆祝活动;赴斯里兰卡出席了“世佛联”第25届大会暨成立60周年庆典活动;赴孟加拉国出席了国际和平大会;赴哈萨克斯坦出席了第四届世界和传统宗教领袖大会;赴美国出席了首届纽约尼山世界文明论坛和“中华佛教会”成立50周年纪念活动;赴奥地利出席第九届“世宗和”大会;提高了我国佛教界在国际佛教组织和宗教和平组织的话语权和参与度，增强了我国佛教的国际影响力。

五年来，中佛协各项工作虽然取得了可喜的成绩和显著的进步，受到了党和政府及全国佛教四众弟子的充分肯定，然而必须清醒地看到，其中还存在诸多问题和不足，面临困难和挑战，离党和政府对我们的要求、离信教群众对我们的期望，还有较大差距。主要表现为：中佛协作为全国各民族佛教徒联合的爱国团体和教务组织，爱国团体桥梁纽带作用有待进一步加强，教务组织监督管理职能有待进一步明确和落实，三大语系佛教交流有待进一步增进。佛教界信仰淡化、戒律松弛、道风不振等现象依然存在，在某些地区、某些寺院且有发展蔓延的趋势，侵蚀着佛教的肌体，损害着佛教的形象和声誉，佛教自身建设尤其是道风建设有待进一步加强。一些地方借佛敛财，圈占佛教名山大寺进行过度商业开发、滥建大佛，社会上假冒僧尼招摇撞骗、过度消费佛教乃至恶意抹黑佛教等现象时有发生，佛教合法权益有待进一步维护。佛教人才培养存在办学规模小、合格师资少、生源困难、缺乏整体规划等问题，有待进一步调整、优化。佛学研究存在基础薄弱、资源整合欠缺、人才队伍不足等问题，佛教文化传播不能满足新媒体时代佛教信众和社会大众的需要，有待进一步提升。佛教寺院讲经弘法仍不普遍，引导信众正信正行的化世导俗功能有待进一步发挥。公益慈善事业组织化、专业化水平有待进一步提高。与港澳台佛教界尤其是中青年一代的交流有待进一步增进。发挥佛教文化黄金纽带作用，推动中国佛教“走出去”的方法和模式有待进一步探索。

回顾过去五年的工作，我们深切地体会到，我们取得的每一分成绩，都要归功于党和政府的正确领导，归功于各级佛教团体、各地佛教寺院的大力支持，归功于全国三大语系佛教大德长老们的共同努力，也归功于全国佛教信众和社会各界的鼎力相助。在此，谨代表中国佛教协会第八届理事会表示崇高敬意和衷心感谢!

二、主要经验体会

回顾过去的工作，我们深切体会到，要不断加强自身建设、发挥好佛教界的积极作用，必须做到以下几点：

(一)高举爱国爱教伟大旗帜。佛教的兴衰存亡与国家命运息息相关，国家兴则佛教兴。爱国爱教，体现了佛教界人士和信教群众与全体人民根本利益的一致性。只有始终高举爱国爱教的伟大旗帜，自觉接受党和政府的领导，坚定不移走中国特色社会主义道路，才能保证佛教事业沿着正确的方向前进，使佛教事业不断融入中国特色社会主义伟大事业。

(二)坚持“人间佛教”发展方向。践行“人间佛教”思想，就要奉行五戒十善以净化自己，广修六度四摄以利益人群，自觉地以建设人间净土为己任，为庄严国土、利乐有情贡献自己的力量。只有坚持“人间佛教”的发展方向，佛教才能历久弥新，彰显对现实社会人生的积极意义。

(三)依法维护合法权益。在全面推进依法治国的时代背景下，依法维护佛教界合法权益，是本会的重要职能，也是协助党和政府贯彻落实宗教信仰自由政策和法律法规规章、为法治建设发挥积极作用的重要方式。佛教界不仅要尊法、学法、守法、用法，还要关注和参与立法进程，积极向党和政府建言献策，坚持通过法治方式、合法途径解决涉及自身权益的重大问题。

(四)坚持正信正行，不断加强佛教自身建设。正信正行，是佛教信仰建设和道风建设的基本要求。正信，就是皈依三宝、深信因果、树立正知正见;正行，就是以戒为师、勤修三学、觉悟解脱，就是护持三宝、敦伦尽分、奉公守法。只有坚持正信正行，不断加强佛教自身建设，才能树立佛教清净庄严的社会形象，巩固佛教事业健康发展的大好局面。

(五)努力发挥积极作用。为促进经济社会发展发挥积极作用，是党和政府对宗教界人士和信教群众的殷切希望，也是当前社会历史条件下，践行“人间佛教”思想的必然要求。只有充分发挥佛教界在促进经济发展、社会和谐、文化繁荣、生态文明和法治建设中的积极作用，才能体现佛教的时代价值，为佛教事业的发展开辟更加广阔的空间。

(六)密切联系信教群众。信教群众既是佛教事业生存发展的基础，也是佛教团体联系服务的对象。佛教团体只有本着“知恩报恩”精神，发挥桥梁纽带作用，密切联系和切实服务信教群众，满足信教群众的信仰需求，引导信众正信正行，维护信教群众的合法权益，才能充分调动信教群众的积极性，为佛教事业的健康发展提供不竭动力。

这些经验和做法，对佛教事业的发展具有十分重要的意义，应该在今后的工作中继续坚持和发扬。

三、今后五年的主要工作

我们正处于一个伟大的时代，中国共产党团结带领全国人民，沿着中国特色社会主义道路，按照全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的战略布局，为实现“两个一百年”的奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗。党和政府全面贯彻党的宗教工作基本方针，促进宗教关系和谐，维护宗教界合法权益，鼓励宗教界人士和信教群众在促进经济发展、社会和谐、文化繁荣、生态文明和法治建设中发挥积极作用，为佛教界践行“人间佛教”思想，投身庄严国土、利乐有情的伟大事业提供了宝贵机遇、开辟了广阔空间。佛弟子要积极响应时代呼唤、勇于担当历史使命，推动佛教事业不断开创新局面、迈上新台阶。

今后五年，中佛协围绕《章程》规定的宗旨和任务，应重点做好以下八个方面的工作：

(一)注重发挥团体职能作用，协助党和政府贯彻落实宗教信仰自由政策和法律法规规章，维护佛教界合法权益。中国佛教协会和地方各级佛教协会，是佛教事业健康发展的组织保障。要继续发挥爱国团体和教务组织的职能，发挥桥梁纽带作用，团结带领全国佛教徒认真学习党和国家的大政方针，坚定不移走中国特色社会主义道路。要继续协助党和政府贯彻落实宗教信仰自由政策和法律法规规章，为相关法律、法规、规章的制订和完善提供建设性意见和建议;继续推动以法律方式解决关系佛教界合法权益的重大问题，进一步拓宽佛教界服务社会的渠道和空间。密切联系三大语系佛教四众弟子，切实维护佛教界人士和信教群众的合法权益。在党和政府的支持下，进一步明确和落实佛教团体的教务管理职能，加强佛教界内部事务的自律管理。进一步加强对省级佛教协会的指导、支持，推动省级佛教协会建设迈上新台阶。进一步推动三大语系佛教交流，密切各民族佛教徒的感情，维护佛教界团结稳定的大好局面，充分发挥三大语系佛教维护民族团结、边疆稳定、社会和谐、祖国统一的积极作用。

(二)加强佛教自身建设，推动佛教事业健康全面发展。佛教自身建设是佛教事业健康发展的根本。加强佛教自身建设，要以信仰建设、道风建设、人才建设、教制建设、组织建设和文化建设为纲要，以戒定慧三学为依归，以正法久住、四众和合、庄严国土、利乐有情为目的。

汉传佛教界要继续抓好规范传戒工作，配合政府宗教工作部门进一步做好佛教教职人员备案和佛教活动场所主要教职任职备案工作，不断加强信仰建设和道风建设。根据《全国汉传佛教寺院传授三坛大戒管理办法》的要求，认真做好传戒的统筹安排和审批工作。强化对传戒师资、受戒戒子、承办传戒法会寺院资格的审查监督。进一步改进和加强受戒人员信息采集工作，建立相关数据库，实现受戒信息网络化。主办传戒法会的省级佛教协会要加强传戒指导，规范传戒仪轨，培训传戒人才。承办传戒法会的寺院要严把僧人素质关、传戒法会质量关，做好戒子的教育引导工作。各地寺院应始终坚持早晚课诵、过堂用斋、半月诵戒、冬夏安居等基本宗教生活;发扬六和精神，促进僧团和合，大力开展和谐寺院创建活动;教育引导僧众在严持戒律的基础上，学修并重，解行一致，不断提高僧众的形象威仪、品格气质、佛学造诣和修证境界。

藏传佛教界要努力发挥藏传佛教在维护藏区稳定方面的积极作用，进一步加强佛教团体建设，协助政府做好藏传佛教管理工作，更好履行在活佛管理、僧尼资格认定、经师评聘、学经班管理等方面的职能，推动藏传佛教寺院管理规范化、长效化、机制化;带领广大僧尼和信教群众学习了解中央治藏政策方针，强化国家意识、公民意识、大局意识;督促藏传佛教寺院认真落实《藏传佛教寺庙管理办法》《藏传佛教寺庙经师资格评定和聘任办法》等法规制度，巩固“两个专项”工作成果;加强联系服务工作，关切和回应广大僧尼和信教群众的现实需求;积极发挥藏传佛教爱国代表人士的引领作用，对教理教义作出符合时代要求的新阐述，发出好声音，传递正能量，为维护祖国统一和民族团结作出新的贡献。

南传佛教界要加强人才建设，针对僧人数量减少、空寺现象增多、佛寺教育萎缩、高素质僧才匮乏等现象，积极制定南传佛教人才培养方案，协助和推动政府加快建设中国巴利语系佛学院，继续选送优秀学僧到东南亚、南亚佛教大学留学深造，以及采取在云南举办讲经交流会等多层次、多渠道的办法，从整体上提高南传佛教教职人员的综合素质;要组织力量开展南传上座部佛教典籍的编译整理工作，将其系统地转化为民众可理解和掌握的文字，并在南传佛教地区推广使用;推进南传佛教各项事业的健康发展，充分发挥南传佛教在保持当地文化传统、促进社会和谐、增进民族团结、维护边疆稳定以及促进与东南亚、南亚佛教国家友好交流等方面的重要作用。

(三)开展佛教弘法事业，引导信众正信正行。要积极开展契理契机的弘法利生活动，充分发挥佛教文化疏导心理、净化人心、涵育道德的独特功能。在全国佛教界继续提倡“文明敬香”、“慈悲护生，合理放生”。支持和引导寺院开展居士教育，引导在家居士正信正行、护持三宝、敦伦尽分、奉公守法，自觉抵制附佛外道和迷信思想的不良影响。继续举办汉传佛教讲经交流会和讲经交流巡讲活动，充分发挥讲经交流基地的作用，引领全国佛教界大力开展讲经说法，深入挖掘和弘扬佛教缘起、因果、平等、慈悲、中道、圆融等有利于社会和谐和健康文明的思想观念。鼓励地方佛教协会和寺院开展讲座培训、禅修净心等灵活多样的弘法利生活动，面向社会，接引大众，向社会传递清净和谐的正能量。

(四)发展佛教教育事业，加强佛教人才培养。发展佛教教育，加强人才建设，是一项基础性、根本性、全局性的工作，关乎佛教的发展与未来。要探索新时期办好佛教教育的规律和方法，优化配置全国佛教教育的资源和力量，探索建立院校布局合理、功能多样互补的佛教教育体系，进一步提升教育质量和水平。加快中国佛学院新校舍项目建设，争取早日建成，为成立佛教大学创造条件。继续推动佛学院教材编写工作。在试行的基础上，进一步推动全国汉传佛教院校教师资格认定、职称评审和全国汉传佛教院校学位授予工作。继续支持藏传佛教和南传佛教人才建设。鼓励支持各地寺院营造适合人才成长的修学环境。

(五)发展佛教文化事业，传承弘扬中华优秀传统文化。中国三大语系佛教历史悠久、文化灿烂，是中华优秀文化不可分割的重要组成部分。佛弟子要勇于担当历史使命，努力传承佛教文化，积极弘扬中华文化，为优秀传统文化的创造性转化和创新性发展，为中华文化走出去发挥应有作用。佛教界要将文化建设放在重要位置，重视佛学研究和佛教文化事业，充分挖掘弘扬佛教文化宝藏中适应时代发展、促进社会进步的内容，为公民道德建设作出新贡献，为培育践行社会主义核心价值观增添正能量。

继续办好佛教媒体和佛教文化机构。本会要继续办好《法音》《佛教文化》《佛学研究》杂志和中国佛教协会网站，办好中国佛教文化研究所、中国佛教图书文物馆、金陵刻经处等佛教文化机构，推动新媒体与传统媒体融合发展，进一步发挥佛教媒体和文化机构在宣传宗教政策、弘扬佛教文化、流通经典法宝、开展佛学研究、促进学术交流等方面的引领作用。

加强佛学研究。发挥中国佛教文化研究所在佛学研究领域的作用，整合教内外研究资源，联合学术界积极开展多角度、跨学科、系统化的佛学研究，编辑出版佛学研究论著和期刊，通过设立研究课题、举办学术研讨会、座谈会等多种形式，推动佛学研究向更深层次、更高水平发展。促进佛学研究国际交流，不断提高佛学研究的国际化水平。

发展佛教文化事业。进一步发挥理事会文化艺术委员会的作用，促进佛教文化艺术创作、展示、研究和人才培养，做好佛教文物和非物质文化遗产的传承保护工作。支持有条件的佛教团体和寺院成立佛教文化艺术机构，举办佛教文化艺术展演，创新佛教文化的载体和表现形式，进一步推动佛教文化事业发展。

(六)大力开展公益慈善事业，拓宽佛教服务社会空间。开展公益慈善事业是佛教的优良传统，也是践行“人间佛教”、服务社会、利益人群的重要举措。要充分发挥理事会公益慈善委员会的作用，通过“宗教慈善周”等活动，进一步发挥引领作用，促进佛教公益慈善活动从分散化、个体化、单一化，向规模化、社会化、多样化发展。鼓励支持各地佛教界成立公益慈善机构，创新运作模式，完善管理制度，拓宽慈善领域，挖掘慈善内涵，将佛教公益慈善活动常态化、深入化、持久化。积极倡导“依正不二”、“身土不二”的佛教环境理念，鼓励支持全国佛教界将植树造林、美化环境、爱生护生等加强环境保护、促进人与自然和谐发展的行动作为公益慈善事业的重要内容，为推进生态文明、建设美丽中国不懈努力。积极传播慈善文化，使佛教慈善理念进一步深入人心，吸引更多佛教善信和社会人士投身慈善事业，汇聚向上向善的力量，既发挥济世利人的功能，又起到化世导俗的作用。

(七)继续开展与港澳台和海外华人佛教界的联谊工作。佛教是两岸四地人民和海外华人华侨共同的精神纽带。要充分发挥佛教优势，进一步加强与港澳台佛教界和海外华人佛教界的交流联谊。更加注重与港澳台中青年佛教人士的交流互动，继续完善两岸四地佛教界联谊机制，不断拓展交流平台，为维护港澳社会的繁荣稳定，为促进祖国和平统一发挥积极作用。中国佛教要积极走出国门，在海外华人社区开展弘法活动、传播中华文化，进一步增强海外华人的文化认同感和民族向心力。

(八)继续开展对外友好交流。佛教是中国与东亚、南亚、东南亚各国人民友好往来的文化桥梁，也是与世界各国佛教徒友好交流的精神纽带。我们要继续办好中韩日佛教友好交流会议，完善交流平台和机制，加强中韩日佛教黄金纽带关系。巩固发展与南亚、东南亚佛教国家和地区的传统法谊，增进人民感情，促进睦邻友好。进一步开拓与世界其他地区，特别是欧美佛教界的友好往来和交流合作。积极参与国际佛教组织和宗教和平组织的活动，参与世界宗教对话，不断提高中国佛教界在国际佛教事务中的参与度和话语权。继续办好世界佛教论坛，不断增强中国佛教的国际影响力。古代陆上与海上丝绸之路不仅是中外贸易之路，而且是佛教弘扬之路、文化交流之路、民族融合之路。佛教界要发挥独特优势，开展与“新丝绸之路经济带”有关国家的文化交流和宗教对话，推动佛教文化遗产的区域共享与联合保护;加强与“21世纪海上丝绸之路”有关国家佛教界的友好交流，推动中国佛教走出去，为“一带一路”战略构想的实施贡献力量。通过对外友好交流，为促进世界持久和平、共同繁荣发挥积极作用。

各位代表：我们的事业神圣而伟大，我们的使命艰巨而光荣。让我们高举爱国爱教伟大旗帜，在党和政府的领导下，振奋精神，凝聚力量，勇猛精进，开拓创新，为开创中国佛教事业更加辉煌灿烂的明天努力奋斗，为实现中华民族伟大复兴的中国梦作出新的更大贡献!

__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9____以上。_X_全年计划销售7x_x_盒，力争10x_x_盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

二、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

三、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、江西 建议：公司必须进行市场的投入，对江西实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100____以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、 河南

要求开发1____地区中的1____地区

5、 湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

6、 湖南

进行协助招商。

7、 黑龙江

8、 辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

9、 河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等____地区

10、 广东

要求开发广东2____地区中的1____地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发otc市场

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

17、 四川

18、 贵州

19、 云南

协助招聘

20、 陕西

报纸招聘

21、 新疆

二、 营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

四、 市场支持

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7____盒的销售回款，对市场铺底必须达到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售____以上，给予____的奖励。

要求公司做好如下的工作：

一、 目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、 成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

附件：

1、 分销商的合同管理

2、 招商的利弊管理-------会议培训

3、 __年上半年销售情况及下半年工作销售指标

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

踏着秋日的节拍，聆听岁月的音符，在这个特别的日子里，我们的生命迎来新一轮的起跑，迎来新的一年充满激情和奋斗的时光。今天，在这个庄严的时刻，我代表全体同学，对高一新生的到来表示热烈的欢迎!

亲爱的高一同学们，当你们迎着朝阳第一次走进__校门的时候，当你们踏着矫健的步伐走在军训场上的时候，你可曾感受到这座百年名校正笑意盈盈的迎接她优秀的儿女。__，她博大精深，胸怀天下，硕果累累，她有最幽雅的环境，有最优秀的老师，有最先进的教学设备和最强的科研能力。这是众多学子精神的殿堂。她培养的高考状元已挂满图书馆的状元墙，省市精英曾在这里挥洒汗水，播种希望。高考连创佳绩，让古城人称颂、赞赏。这是__学子骄傲和自豪的地方。

她不仅注重高考成绩，更注重学生素质的培养。从艺术节、主题班会、演讲比赛，到班徽班旗设计、创新能力竞赛，这是__学子尽展才华的地方。这里是你更好展现自我风采的舞台，在这里，你们会收获敏锐的观察力和深沉的思考，你们会在思辨的现实中获取丰实与深刻，把握生命中的一种凯旋。祝福你们，用信心和努力点亮未来，为自己的人生书写亮丽的篇章!

同学们，我们的学长已经为我们做出了榜样。他们用勤奋和汗水，勇敢与执着，挑战自我，追逐梦想!他们在这里书写无悔的青春，只留给我们一个个奋斗的背影，崇敬，怀想!让我们时刻牢记__校训：严谨求实，勤奋创新，让我们努力拼搏，积极进取，在梦想的天空翱翔!让我们团结一心，追求卓越，为__新百年再创辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、家长、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，激情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天，我在这里，与大家共同见证：同学们这难忘的时刻，这振奋人心的日子。今天，你们迎来中考百日冲刺!

在我们的会场上有你们的家长，那是你们最亲的人，是给你们生命的人，是日日夜夜为你们操劳的人，是愿意用生命托起你们梦想的人;在你们的身边还有我们老师，是和你们相处将近三年的人，是会因你们的失败而忧伤的人，是会因你们的成功而骄傲的人，是愿意用祝愿成就你们辉煌的人。今天你们将用你们还尚存稚气的声音，当着家长对着老师，许下最美的誓言。请记住今天，请铭记此刻，这是一个神圣的日子，这是一个庄严的时刻。

虽然，离中考只有100天。但这100天对于备考来说至关重要，要明白我们现在不仅是拼方法、拼效率的时候，更是拼体力、耐力、毅力和心理承受力的时候。因此，我们一定要咬紧牙关，继续坚持，因为坚持就是胜利，坚持才能笑到最后。

同学们，当你们蓄势待发之际、展翅腾飞之时，出征迎战之前，请允许我代表全体九年级全体教师庄严承诺：

我们九年级全体教师将精诚团结，通力合作。我们将统一部署，协调步骤，统一进度，共享资源。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法，中考试题是我们的蓝本，日常教学是我们的手段，课堂效率是我们的追求，金榜题名是我们的愿望。这一百天，我们也许无法给予你们更多的东西，但我们会倾其所有，为你们明天的扬帆远航推波助澜。我们将为你们摇旗呐喊。我们与你们同甘共苦，我们与你们风雨同舟。我们会与你们并肩作战，以我们火热的青春激情把希望变成把握，把把握变成所向披靡、舍我其谁的士气!

同学们!人生是一场比赛，既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，在这仅剩的100天内，让我们只争朝夕，一起见证朝阳，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起中考直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺!奋战一百天，给父母一个惊喜!让父母放心，奋战一百天，给学校一个奇迹!奋战一百天，给自己的未来一片光明!

我的发言完毕，谢谢大家!

重阳节老年代表讲话

尊敬的老师，亲爱的小朋友们：

你们好！我是大a班徐林诺伊的奶奶，很高兴在这里和大家见面，过节。

岁岁重阳，今又重阳，不似春光，胜似春光。在我国传统的节日——九九重阳节到来之际，首先，请允许我代表学校向在座的各位爷爷、奶奶、外公、外婆们致以节日的祝贺和亲切的问候!祝你们福如东海，寿比南山！

重阳节这是个代表九九日月相逢的节日，是个象征着长长久久的节日，是个尊老、敬老、爱老的节日。我国同世界上的好多国家一样，慢慢步入老年社会，关爱老年人，关心长辈，已成为整个社会的责任。亲爱的小朋友们，你们是炎黄子孙，尊敬老人，爱护老人是传统的美德，是社会的责任也是小朋友的责任.我们要发杨优良传统。奶奶相信你们一定能做到的！今天举行一个这样的活动，我觉得很好，让孩子们学会敬老尊贤。

亲爱的宝贝们，你们以前是否陪自己的爷爷奶奶到外面玩过呢？有没有为他们梳梳头、敲敲背、洗洗脚呢？有没有帮助过别人的爷爷奶奶？有没有在公交车上为老年人让座呢？你们将渐渐长大，渐渐懂事，也学会了许多为我们老人们做更多力所能及的事情。比如帮他们洗碗、扫地、捶背，端水把好吃的让给我们，这些奶奶都很感动，谢谢你们！ 你们永远都是奶奶最疼爱的孩子。

最后，让我们把最美丽的祝福送给全天下的老人！愿他们快乐，幸福，笑口常开。愿我们生活在一个尊老敬老的文明社会中，生长在一个尊老敬老的温暖的家庭中，让我们都成为一名尊老敬老的好少年吧！

各位老师，各位家长：

大家好!

今天，我有幸代表所有的家长，在此和我们的老师，我们的家长以及小朋友向--灾区寄托我的们的哀思，传递我们的爱心。

那天，我和我的孩子一起看了--灾区的相关报道，我们看到了一幕幕让人感到无比痛心无限难过的画面：房子倒塌了，孩子们没了爸爸妈妈，尘埃满天，举国哀泣，同时也看到了让我们感动，感动得我们热泪盈眶，心潮澎湃的`一幕幕，不计其数的来自全国各地的消防官兵，武警战士，解放军以及志愿者努力克服高原反应，不畏艰险，不怕困难，将一个个鲜活的生命从废墟中找出，帮助他们重建家园，大批大批的救灾物资，爱心捐款从全国各地乃至世界各国源源不断运来，孩子们在帐篷里开课了……我的孩子哭了，他说：妈妈，我不想买玩具了，帮帮那些小朋友吧，他们没了爸爸妈妈，没有衣服穿，没有房子住，没有饭吃……所以我们非常感谢区直属机关幼儿园对孩子们进行的爱的教育，带动我们大家一起传递爱心，哪怕我们的力量很微薄，我们想灾区的小朋友说：我们同在!虽然你们受灾了，但你们有全国人民这个坚实而强大的后盾!多难兴邦!我们将更加团结，更加友爱地共同发展，愿玉树早日重建!

一个有爱心的人，一个善良的孩子他必定是个可亲可爱的人，他懂得老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼，他懂得站在别人的角度去思考问题，懂得推己及人，体恤他人，也会学着与别人和谐友爱地相处。让我们一起来发掘孩子们身上善良的潜力的吧，为其打造健全的人格一起努力!

老师们同学们，大家好。

我演讲的题目是——师恩难忘。难忘的是老师的恩情，老师的恩情永不忘。

明天就是教师节了，教师节是一个神圣的节日，是老师们自己的节日。首先，请允许我代表所有同学对老师们道一声：“亲爱的老师，你们辛苦了!节日快乐!”(鞠躬)

每个人的人生道路上，都有几位良师，良师的谆谆教诲是我们前进的方向。所以说老师是人类灵魂的工程师。父母孕育了我们的生命，老师铸造了我们的灵魂。老师和父母都是我们人生中最应该珍惜的人。

焦老师说：“老师做的是良心买卖。”他们的责任是付出。我们的童年到青年都在老师的哺育下成长。

幼儿园，是老师那温柔的话语、甜甜的微笑，温暖了我们幼小的心灵;

小学时，是老师们细心地教导、耐心的指引，让我们养成了良好的习惯;

初中时， 是老师们教会我们长大、责任和担当。

我们的成绩渗透着老师们多少的心血和汗水。

老师的目光是轻轻地风，轻轻地是她对幼苗的问候;

老师的目光是长长地线，长长地是她对学子的牵挂;

老师的目光是深深地海，深深地是她对世界的热爱。

老师们备课、讲课、答疑解惑、批改作业。作业本上的红色是老师们的良苦用心。老师有时像父母、有时像朋友、有时像心理医生、有时像谈判专家……因为在乎所以主动，因为热爱所以非凡。有时我们还会不理解甚至叛逆。在此，我想说，老师有拨开历史风尘的睫毛，老师有看透岁月篇章的瞳孔。我们要用心爱我们的老师。

老师们的默默奉献激励我们，辛苦自己。他们把教育我们当成了生命的一部分。同学们，看看老师疲惫的身影、仔细聆听老师那沙哑的声音，我们是否该努力的做些什么呢?认真做事把事做完，用心做事才能把事做好。我们的进步就是对老师最大的报答。

同学们，老师们是淳朴的、是善良的、是大爱的。让我们在这个神圣的节日里，在我们心灵深处牢记——师恩难忘。

我的演讲到此结束，谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位同行：

上午好!在这金秋送爽、丹桂飘香的季节里，我们怀着激动与喜悦之情迎来了第25个教师节。在此，我谨代表全体教师，向一向关心、支持教育事业的各位领导表示衷心的感谢!

国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关联未来。近年来，在各级政府的关心和重视下，我校教育面貌发生了翻天覆地的变化，学生上学免费政策的实施，大大减轻了农民负担，有效保障了农村孩子理解义务教育，现代远程教育工程的开始实施，使我们农村孩子同样能在我们的教师看到外面的天空，留守孩子受到了政府和各界的普遍关心，我们的教育质量得到明显提升。

从第一个教师节至今，二十五年的时光匆匆而过，也正是这二十多个由鲜花和掌声、关注与期盼交织在一齐的教师节，使更多的人把热情与尊重，明白与关怀的目光投向了我们，使我们和学生一齐渡过的每一个平凡的日日夜夜有了更加不寻常的好处。正因有了我们在静静的课堂上播洒智慧的阳光，懵懂的孩子们才听到了知识的声音，远大的理想激励他们迈出了创新的脚步;正因有了我们在教育的沃野上翻动犁铧，挥洒耕耘的汗水，**镇的教育事业才生机勃勃，蒸蒸日上;正因我们所有教师脚踏实地，开拓创新，几代中国人孜孜以求的强国之梦才熠熠生辉，灿烂辉煌!

正如一代伟人恩格斯所说的“尊师重教是一个民族强大的表现。”的确，如今的中国已经以不可争辩的事实让全世界瞩目，让全世界惊叹。做为一名教师，我们为新中国的国富民强而自豪!因此，从踏上教坛的第一天起，我们就无悔地坚守着教书育人这方沃土，并用自己的青春和热血谱就了一曲奉献之歌，正因我们知道，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，我们唯有把热情与梦想，创新与开拓奉献给祖国人民，才能无愧于教师这个称号。“人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，需要我们去献身;教育是严谨的科学，需要我们去探究;教育是多彩的艺术，需要我们去创新;教育是系统的工程，需要我们共同参与，齐心协力。“一片丹心惟报国”。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的校友、老师、同学们：

大家好!

我叫_，是来自湖北汽车工业学院人文社会科学系法学专业的一名在校生，非常荣幸今天能够站在这里，在汽车学院40岁生日之际，献上一份真挚的祝福。

伴随着伟大祖国振兴崛起、跨越腾飞的坚实步伐，湖北汽车工业学院走过了灿烂辉煌、硕果累累的四十年。今天，云聚武当、梦泛汉水，我们相聚在这里，隆重庆祝汽车学院40岁生日。在这激动人心的时刻，我谨代表全体在校学生祝福我们的学校生日快乐!向参加本次庆典活动的领导、来宾致以诚挚的感谢和崇高的敬意!谢谢你们对学校的关心和支持!对返回母校参加校庆的各届校友们，表示真诚的感谢与衷心的祝福!

四十年风雨兼程，四十载春华秋实。在40周年校庆的今天，作为汽车学院的一员，我们感到无比激动和自豪。四十年来，我们的学校不断扩大师资队伍，加强基础设施建设;四十年来，我们的老师勤学善教，尽心竭力;四十年来，我们的学生严谨笃学、立志成才，创造了一个又一个新的辉煌!今天的汽车学院雄姿英发、器宇轩昂，它像一双大手，把我们托举到离梦想更近的地方。

在白驹过隙的弹指一瞬，我已在汽车学院的怀抱里度过了四十年薪火相传，四十载力铸辉煌。20--年的今天，车城生瑞气，汽院度群贤。一代又一代汽院人始终肩负播撒真理、开启心智、传承文明、科教兴国的时代重任，在筚路蓝缕的艰苦奋斗中形成了严肃认真的治学氛围，在生动火热的教育实践中凝聚和形成了“求是创新”的纯正校风。在这里，活跃着一代代发奋图强的汽院学子;在这里，孕育了20--年中国大学生方程式汽车大赛的全国总冠军。一代又一代汽院人在艰苦创业中奋力拼搏，在无私奉献中开拓进取，用智慧、心血和汗水，奏响了汽车学院的生日赞歌。

站在母校40岁生日的坐标点上，我们全体在校学生必将借鉴学长们的成功经验，牢记“求是创新”校训，铭记肩上历史使命，合理规划人生，严格要求自己，努力学好专业知识，练就一身过硬的本领，做社会有用人才。用自己的努力，创造更辉煌的学业，成就更美好的未来，回报祖国和人民，回报母校和老师!让我们用亲手编织的花环戴在汽院母亲的头上，扮靓她愈发绝美的容颜!

总有一天，我们也会和亲爱的校友们一样，离开我们深爱的母校。多年后，你可曾记得西山景园琅琅的书声，可曾记得桃园宿舍安静的夜晚，可曾记得学生会里的激情岁月，可曾记得运动场上的挥汗如雨，可曾记得图书馆里的纸张婆娑，可曾记得阳光下那一抹迷人的微笑。汽车学院啊，无论我们走到哪里，你都温暖着我们的心窝!无论我们身居何方，母校都是我们心底最深情的呼唤!在每一个汽院人心中，都会有一个深深的烙印，刻着我们无法磨灭的回忆与青春，刻着母校的温暖与美好，刻着汽院人的荣光与骄傲!

最后，让我们再一次——祝贺我们亲爱的汽车学院40岁生日快乐，桃李芬芳!

祝福各位嘉宾、师长工作顺利，身体健康! 祝愿我们的同学创造精彩，拥抱辉煌!

我的发言完毕，谢谢大家!

为了心中那份爱

泰戈尔在诗中写道：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”带着对绿叶精神的追求，带着对教师的崇拜，带着对教育事业的憧憬与热爱，十二年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。从踏上三尺讲台的第一天，我便有一个执着的信念：全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能成人，让每一个家长都放心。

“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。”我把它当作我从教的最高准则，在平凡的工作岗位上做着平凡的事情。因为我选择了教师这一职业。我从不因个人私事和家庭困难而耽误学生的学习。我清晰地记得：前年夏天，我到三峡学院参加小学英语教师培训学习，一个噩耗传来，父亲溺水身亡，犹如晴天霹雳，因为家中还有两个急需他照料的亲人――瘫痪在床的祖母和患精神病的母亲。但我从没因家中困难向组织要求什么，也从没因此而耽误学生一节课。只有空闲之余，我才回去看看，直到祖母去世。屋漏偏逢夜雨。我两岁多的儿子又被开水烫伤。为了不耽误学生的学习，我把药带回家自己料理，天天奔走于教室、寝室、医院之间。我曾苦恼，也曾彷徨，但我的学生给了我无穷的力量。他们说：“老师，你去给孩子看病吧!我们自己学习，能行!”我是幸福的，因为我拥有孩子们的理解，拥有孩子们的爱。就是这份爱，让我在最困难的时期坚强地挺过来了。

如今,在市场经济大潮的冲击下，人人奔钱看，而作为教师的我们，往往是两袖清风，囊中羞涩。虽说我们不具备金钱的富有，但我们在精神上是富有的，有谁能像我们一样，一举手、一投足，一个美丽的微笑，一个鼓励的眼神，一句关切的话语，就能拨动一个个美妙的心弦，就能带给他们无限欢乐?!

我是教师，就要奉献，淡泊名利、安贫乐道，时刻不忘责任，一心想着事业。“捧着一颗心来，不带半棵草去。”为了学生能全面发展，培优辅困;为了学生能共同进步，促膝谈心;为了学生能受到教育;不知付出了多少时间与精力!但我无怨无悔。因为我从事着“天底下最光辉的事业。”

我爱学生，学生也爱我。因为有了爱，地更阔，天更蓝;因为有了爱，花更艳，草更芳。而心中的那份爱，将激励着我在人生的道路上艰苦跋涉，用热血和汗水去浇灌一茬茬幼苗、一簇簇花蕾，用爱心去托起明天的太阳!