开学第一课活动过程与效果（最新20篇）

前 言

随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

市场分析

（一）市场环境特点分析

1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景

大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。

虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

二、营销策略

（一）产品策略

根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有 67%的学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携带方便，可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时，可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主，在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

另一方面，大学生追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，他们具有求新求奇求异的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处，在价格相差不大的情况下，有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此，对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务，在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 （如姓名、头像、座右铭等）。

（二）价格策略

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中，品牌既是一种质量的象征，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。根据调查，大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等，分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示，大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可见，绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格，为了符合大学生的需要，所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案，建议定价为4999和5999元。

（三）渠道策略

1.专卖店。大学生选购电脑的地点，主要分布是专卖店56%排在第一位，其次是一些大型电脑城占38%排在第二位，最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，因此在资金允许的情况下，应该在大学校区附近开设专卖店，销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理（掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升牌子形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价，以便大学生就近购买价廉物美的产品。

2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才，利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生，很多都希望可以得到更多的社会实践机会，所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点，直接在学校招聘校园代理，他们的任务除了销售，主要是及时宣传、调查、跟进，并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别，每个系别至少有一个校园代理者，重点是对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后，要经常对校园团队进行知识和技能培训，使他们的能力不断提升。

（四）促销策略

1.每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。

凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销；对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠；对“购机意向档案”进行整理，经常邮件问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果；对于购买者，提供接送服务。提供该服务，会提升顾客对该品牌的美好体验，并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施，需要校园团队配合工作，效率和成绩都会很好。

2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

大学校园是一个人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必须在同学可接受的范围内）可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落，他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠，更值得信赖，而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球

由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。

5.在校内制作海报和发放宣传单。

校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

结论

市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。

为贯彻落实省市区关于《组织中小学生上好20_年〈开学第一课〉的通知》精神，开学之初，学校便围绕“开学第一课”的主题认真开展工作，给升入上一个年级的每一个新同学以新的鼓舞和启迪，树立他们以崭新的姿态面对新学期的信心。现将活动总结如下：

一、领导重视，认真组织

自8月25日教工上班之日起，学校结合通知精神，积极组织教师和班主任大会，认真宣传布置观看每学期一度的央视《开学第一课》活动和准备上好开学第一课。

二、开展活动，促进实效

1、下发题篇，督促观看。学校德育处认真设计，并于9月1日当天下发感悟小片，注明收看时间，提示家长和孩子共同观看，并认真书写感悟。全校学生书写认真，共上交份。很多同学都书写了自己对爸爸妈妈的美好感情和祝愿，可以说，这是对学生的很好的一次关于“孝”、“爱”、“礼”、“强”等美好品德的教育过程，也是推进社会主义核心价值观建设，弘扬中华传统文化和传统美德的教育契机。

2、主题班会、升旗仪式，促进转变。学校利用周五主题班会时间，召开了《开学第一课》主题教育活动。学生们就自己书写的感悟进行了全班交流，进一步提升了活动实效。结合教师节这一教师的节日，开展专题升旗仪式，把“孝”、“爱”、“礼”、“强”等美好品德进一步引向深入，让学生懂得“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的道理。

3、结合实际，上好第一节课。教务处认真落实开学常规工作，组织教师认真准备开学第一课内容，进行集体备课活动，在教案书写、课件准备、预备学生等环节上下功夫，争取第一节课开个好头，以期不断提高课堂教育教学质量。教务处也将加大检查力度，对教师的上课情况进行巡视，督促教师认真上课，提高质量。

三、聚焦课堂，推动深入

上好开学第一课只是一个开始，更重要的`、更为普遍的推广是在每一天，每一节的日常课堂之上，为更好的影响学生，利用课堂的主阵地进行社会主义核心价值观的教育，学校将长期的在相关学科开展主题观摩活动，为培养合格的建设者和接班人而努力。

1、发挥德育课“主旋律”育人功能。全面落实德育课的课程标准，结合本学段的课程设置，开足开全，认真上好《思想品德》课程，在课堂教学中，不只关注中考学科知识内容，更注重在深挖德育教育资源上下功夫，有效的融入社会主义核心价值观的教育引导。

2、发挥各学科“主阵地”德育渗透功能。全面落实课堂教学的三维目标，充分运用语文、历史等人文学科“以情以史育人”、音乐、美术等艺术学科“以美育人”、物理、化学等自然科学学科“以理育人”的教育资源优势，将核心价值体系教育融入课程纲要，融入学科教育，使学生在丰富多彩的学科世界中受到社会主义核心价值观的感染与熏陶。

总之，学校要把握住任何教育契机，积极认真开展上级教育部门组织的各项活动。以德育教育为先，立德树人，以课堂教育为主阵地，强化教学，发展特色，为办人民满意教育做出我们教育工作者应有的努力。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们： 大家好!

今天，我们怀着对新年的憧憬、对新学期的向往，又回到了这个熟悉的校园，开始新的学期，开启新的征程，接受新的学习。

相信同学们都度过了一个快乐并充满意义的寒假，不仅按照老师的要求完成了寒假作业，同时也响应了学校的号召帮助父母 做力所能及的家务活。让我感到非常欣慰的是整个假期我们学 的学生没有出现任何的意外，这离不开平日里老师们的严格要 求，离开不家长们的密切配合，同样离不开同学们的严于律己和自我安全意识的提高。

新学期正式开始了。同学们，开学啦!希望全校师生以最饱满的热情，崭新的姿态，积极向上的态度投入到新学年的工作学 习之中。同学们要继续发扬吃苦耐劳的精神，好好学习，天天向上!在新学期里，我向同学们提出几点要求：

一、尽快调整好状态，全面投入到新学期的学习中来。寒假结束了，紧张忙碌的学习就要开始了，各位同学要进行自我调整，以最快的速度调整好学习状态，把全部精力投入到学习上来;很多同学在寒假中都有没有养成早睡早起的好习惯，现在开学了，你们要调整好作息时间，晚上要按时睡觉，才能保证第二天按时到校，不迟到，并且有足够的精力投入到学习中来。

二、勤学好问，制造良好的学习竞争氛围。回顾过去的一学年，同学们都取得了一定的进步。在学习，同学们你追我赶，勤学好问，制造了良好的学习竞争氛围，这是大家共同进步的关键所在。希望大家在新学年里继续保持这种学习积极性，继续保持好这种难得的学习氛围，互帮互助，共同进步，共同提高，德智体美劳全面发展。

三、遵守校规校纪，争做文明学生。在新学期同学们要一如既往的遵守《小学生守则》，以最严格的标准来要求自己。同时，学校也将加大监督处罚力度，对违反校纪校规的同学进行严厉的处罚。希望大家遵守校纪校规，争做文明学生，为本班文明班级体的评比贡献力量。各班的班干部也要起好带头作用，帮助老师管理好班级，服务同学，培养自己各方面的能力。

我要跟大家讲的是：学习与做人同样重要，希望全体同学在努力完成学习的同时，做一个讲道德、讲文明，遵纪守 法的好学生。 在这里我还要特别对六年级的同学说几句，这个学期你们进 入了一个非常关键的学习阶段，希望你们能找准方向， 增强信心，发扬成绩，自主、自觉参与学习过程，刻苦钻研。我们相信你们 一定会努力学习，能考取好的成绩，为我们学校争光! 最后，祝全体同学身体健康，学业有成!祝全体老师工作顺利，心想事成! 谢谢大家!

一、促销主题：秋日师语 感恩回报

二、促销目的：

1. 提升商场对外知名度和美誉度。

2. 提升商场大众关注度。

三、促销核心：促销宣传

四、促销时间：20xx年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

二楼客服中心。

六、促销活动：

活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!”

A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

B. 凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

活动二 感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的心情。

活动三 感恩教师送礼

夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

详见各专柜明示POP

活动四 我和我的老师，征文大赛

参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

评选方式：国芳百盛将评选出：

一等奖1名，品牌复读机1台;

二等奖3名，奖收音机1台;

三等奖5名，奖学习用具1套;

鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

参与奖各奖圆珠笔1支。

演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

1. 电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。

2. 手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

3.. 户外喷绘宣传，场内气氛布置。

八、费用预算

九、礼品预算

十、广告费用

母爱的味道是甘甜的，我喜欢我的妈妈。

小时候，我的性格比较内向，妈妈总是带我到人多的地方，鼓励我大胆地和其他小朋友交流;我身体不好，老爱发高烧，爸爸又经常出差，不论白天晚上，瘦小的妈妈总是立即抱着我到医院。

之后，妈妈为了挣钱补贴家用，到了很远的地方上班。可她对我的关怀一点儿也没减少。她经常打电话关心我的学习，给我在网上买《钢铁是怎样练成的》、《哈佛家教》、《大百科全书》等;当她回家的时候，就给我做好吃的饭菜、买好玩的玩具、陪我到儿童乐园。

为了磨练我的意志，培养我良好的学习习惯，暑假她把我接到她上班的地方，每一天给我安排适量的作业，还对我严格要求，当天的作业没做完之前不准玩电脑、看电视。开始的时候我不习惯，之后我觉得先做完作业再玩儿的感觉真是太美妙了，我很感激妈妈。

当爸爸加班我孤伶伶的一个人在家的时候，我就想妈妈，想起妈妈我的心里就升起一股暧流。

甲方：

住所：

联系电话：

乙方：

住所：

联系电话：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“________”的策划推广（包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为“________”（以下简称“项目”）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为________年________月________日至________年________月________日。本协议合作期限届满前________个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于________万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案。

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议。

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜。

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布。

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布。

6、公关促销活动的策划和组织。

7、针对目标消费群进行适当的市场调查。

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案。

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1、严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2、甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同。

3、乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出______及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出______及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计、输出、印刷、制作、发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

（1）定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金_______万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

（2）策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费_______元。

（3）设计、制作、发布等费用。

（4）合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费。

（5）外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生_______市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

（1）定金：本协议书签订后，甲方在_______个工作日内汇至乙方账户。

（2）策划费：按月支付，每月_______日前汇至乙方账户，月策划费为_______元。

（3）媒介发布费与代理佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际发布日期前_______日内将款项汇至乙方账户。

（4）策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签订合同后_______日内，将合同款的_______%付至乙方账户。在正稿签字确认后_______日内，将合同款的_______%付至乙方的账户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。

（5）其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单_______日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1、乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介发布，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2、乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3、各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4、如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

十、本协议一式_______份，双方各执_______份，具有同等法律效力。

甲方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

乙方（签字）：

签订地点：

_________年________月______日

感谢陶老师给我这次跟大家学习交流的机会。好习惯的培养，就是引导孩子在做人、做事、学习等方面养成稳定的、自动化的行为。这里我向大家汇报一下几点心得，力求厘清几个关键词。

一、决定和影响。

我们把孩子带到世界，只在前面阶段一路陪伴，最终要靠他们自己走下去，所以我们对孩子的人生只是影响，不是决定。孩子幼儿园有一年除夕，我们购物回家时发现门上贴了一张纸条，歪歪扭扭写着：爸爸妈妈吉祥如意。我们问女儿，怎么会写这几个字的?她说是照着日历描的。我们很感动，告诉孩子，爸爸妈妈很高兴，因为一个懂事的孩子才是爸爸妈妈希望看到的孩子。作为父母一旦发现孩子身上的亮点，就要及时引导和固化，这对形成孩子良好的习惯大有帮助。

当孩子能想到别人了，他的社会化就开始了，这就是“大爱”意识，我们也有意识地对此进行引导与激发，家里有好吃的让她先送一份给奶奶，有玩具让她与邻居小朋友一起玩，外出游玩督促她垃圾入箱，见到我们的朋友提醒她主动打招呼等等。孩子越长大，我才越明白，我们给她的不是方法，而是理念，因为方法很具体，我们家长不是专业教育工作者，我们掌握不了那么多方法，但我们生活中的观念对孩子是潜移默化的。

二、身教和言教。

我从军21年，现又从警，职业习惯使我有意识地告诉孩子要按规则行事，对自己的行为负责，还要承担行为的后果。一次女儿动作慢，加上等公交耽误时间，迟到了，被老师罚跑操场三圈。我告诉她，不管什么原因，迟到的后果是你造成的，你就得承担。在手机使用上，我们没有一禁了之，毕竟孩子乘公交上下学，有手机还是方便，所以我们向老师递交了申请，并与孩子约法三章，严格按学校要求使用，我们充分相信了孩子，孩子也兑现了承诺。在孩子自我管理上，我们强调自己的事情自己做，在兴趣班选择上，带她试上了电子琴、书画、舞蹈、跆拳道等课，由她自己决定学什么。我感到，什么事你替孩子扛得越多，孩子就越没有责任心，大包大揽和放手不管都是不对的，最佳的方式应该像放风筝，让孩子自由地飞，你始终牵住那根线。

另外，在阅读习惯的养成上，我建议家长们开展“与孩子同读一本书”活动。小学二年级开始，我给孩子订了月刊、画报等，还定期从图书馆借阅。我本人的阅读兴趣主要集中在人文、历史、地理类，家里也藏了不少书，女儿五、六年级时开始对我的藏书感兴趣了，去年暑假把一整套《明朝那些事》看完了，还与我讨论。所以培养孩子的阅读习惯，家庭的读书氛围很重要。

三、沟通和代沟。

孩子们即将进入初二，他们生理、心理在持续变化，所谓“青春期”撞上“更年期”。孩子的教育与成长是两个轮子，既要自由快乐，又要养成好习惯，这才是平稳发展。孩子上初中后，我给她讲，爸爸给你的政策是：要关注，但不要关住;要关爱，但不要妨碍;要协办，但不要包办。女儿长这么大，我没打过一次，批评也有限度，孩子的自尊应该保护，骂关上的是窗，打关上的是门，孩子对你有秘密，是因为你跟孩子还不够亲密，所以良好的沟通，才能心灵互通。

和孩子的沟通有多种方式，玩一个游戏，下一盘棋，合做一个手工，一起去郊游，哪怕是在一起闲聊。转业前，我与女儿在一起的时间很少，有时几个月回不了一次家，但与女儿的沟通一直没有断，主要是电话与网络，我与女儿还一起开了博客，我们一起写，相互评论。我也玩微博，女儿是我的忠实粉丝。在与孩子的沟通中，我感到所谓的“代沟”消失了。总之我们要把在酒场应筹、牌桌会友、KTV嗨歌的时间抽出一部分与孩子在一起，哪怕是工作间隙给孩子打个电话，问问学校的趣事、同学间的琐事，只要孩子愿意沟通，各种信息就自然能被你悉数掌握。

孩子是我们的希望，只要有盼头，我们就不怕白头!

谢谢大家!

活动目标：

学习团圆和压扁、手腕和手指间的协调活动

活动材料：

彩泥、塑料垫板

活动过程：

1.与幼儿一起回忆玩气球的情景：说说气球的颜色、形状、大小等，激发幼儿学习的动机。

2.教师演示团圆和压扁的方法。

3.幼儿动手操作，教师巡视幼儿学习情况，适时予以介入。

4.陈列幼儿作品，同伴之间相互交流。

提示：

1.如果幼儿园没有塑料垫板，可用硬纸替代。

2.幼儿活动结束后要用肥皂洗手。

3.提供的彩泥颜色要丰富，量要充足，满足幼儿塑造多个气球的需要。

4.教师可在美术区域中让幼儿操作泥塑《做个大气球》。

名称二：投气球

目标：

练习挥臂投准

材料：

气球、旧报纸、塑料筐、场地布置

过程：

1.幼儿用旧报纸团成纸球，纸球团得越紧越好。

2.教师演示投准的动作，幼儿模仿学习。

3.幼儿站在白线的后面，对准塑料筐里的气球投纸球。

4.随着活动的深入，幼儿投掷的距离增加，以提高难度。

提示：

1.活动时，教师的场地设计要注意分散人群，避免拥挤影响活动和造成不安全。

2.放气球的塑料筐要浅一些。

各位老师，各位同学：

大家好!

从连绵不断的万里长城，到巍峨峻拔的五岳雄山;从宏伟浩大的故宫到庄严广阔的北京天安门……这些都是我们伟大的祖国所拥有的，我们应该为此感到骄傲，感到自豪。

当侵略者的铁蹄践踏我们美丽山河的时候，每一个有良知的中国人脸上流着泪，心中淌着血。为了神圣不可侵犯的祖国，他们在黑暗中摸索，在屈辱中抗争。

再翻开5020xx年的历史长河，我发现祖国的生命精髓长城——那道伤痕，记载了多少沧桑，又表现得如此顽强，那是一种标识，更是一种力量，一种精神，也是一种向往!

长江——那是祖国的脉搏!跳跃着永不枯竭的悸动，挥洒着无边无际的情怀。黄河——那是祖国的血液，沸腾着，奔涌着，无力不催，昂着向前，那是何等的自信好骄傲啊!

不论在何时何地，我都会一直想念着我的祖国。滔滔的江水，滚滚的黄河，连绵不断的山路，都属于我们伟大的祖国。

我们要勤奋努力，追求上进，让爱国之情在每个人的心中传遍。爱国，只是一个小小的举动，一句小小的话语。让我们行动起来吧，让"爱国"这个词在我们心中牢记!

东方雄狮已不在沉睡，它已渐渐苏醒，迈着坚定的步伐走向世界的前列!中国，加油!

谢谢大家!

为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期筹备

人员安排：(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

(3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

(4) 应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

开学典礼暨表彰大会总结

又到一年开学季，9月4日，上午还是阴沉的天空，中午却渐渐转晴。到了下午四点钟，阳光灿烂，中一年一度的开学典礼如期举行。

下了第二节课，同学们一听到广播，立刻有序的按照老师的要求搬着凳子，拿着本子和笔，排列整齐的往典礼举办地点集合。等学生集合完毕，全体教师也自觉的排在自己所任课的班集体后，认真聆听。

主持人喜气盈盈的宣布典礼正式开始，大家以热烈的掌声欢迎了与会领导，又将掌声送给刚调入中的新教师。

第一项是奏国歌，升国旗，全体师生行注目礼，紧接着，是鸣炮。噼里啪啦的鞭炮声响起，同学们都是一边捂耳朵一边兴奋的感受这新学期的新气氛。热闹过后，是由李副校长为本次典礼致辞。

李副校长言辞恳切，对大家提出了新学期的新要求，让大家明确本学期的努力方向。之后，教导主任高艳敏老师也对大家提出了殷切希望，从高老师话里，同学们更加了学习机会来之不易，应该抓紧每分每秒，不荒废时间，才能对得起父母和老师。她的谆谆教诲话语赢得了同学们的阵阵掌声。

“教师是红烛，教师是人梯，中有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、富于创造，热爱教育，以校为家。下面有请班主任代表张新奇老师给大家念一封信。”当主持人说完这段话后，同学们都好奇的屏住呼吸。

张老师更是神秘的说要把这封信当成礼物送给大家，全体师生都会心的笑了，当他声情并茂的念起来时，大家才明白了，这样一封情真意切的信，是xx中班主任的誓言，更是中全体教师的誓言。我们要以中为骄傲，要让中因为有我而自豪！

同学们十分动容，也纷纷拿笔记下优美难忘的精彩语句。接着，教师代表张xx老师与政教主任李xx老师也分别代表老师与学校对大家给予新学期的鼓励。

最后，冯校长做了总结性发言，他说：“做人唯德，做事唯实，是我们中的校训，中，正是以这八个字做为标榜，培养了一代又一代的学生。中学生正处于人生习惯的养成阶段，一个好的习惯能相伴你走一生……”

对于这样诚恳的话语，同学们也是若有所思，相信他们会记住这样一番诚恳的话语。

在新生代表与各年级代表发言之后，是活动的第二项——对上学期表现优异的同学进行表彰。

从成绩优异奖到综合素质优秀奖，相关同学一个个的上台领取属于自己的荣誉、合影、接受全体师生的掌声，气氛一时间到了顶点。

合影留念后，活动也进入尾声。这两个小时的典礼暨表彰大会，有老师的殷切教诲，有同学的真切心声，秋天是收获的季节，相信，这样圆满的一个活动，已经让中的师生提前有了新学期的新收获。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家上午好!

寒雪梅中尽，春风柳上归。踏着春天的脚步，我们又回到了美丽的校园，开始了崭新的学习旅程。今天，我们欢聚一堂，举行庄严而简朴的升旗仪式和新学期开学典礼。在这里，首先我给大家拜个晚年：祝大家猪年吉祥，万事如意!

过去的一学期，在全体师生的共同努力下，我们小学部各项工作取得了优异的成绩。最让我们骄傲的是同学们!你们的生活有张有弛，在刻苦学习的同时，积极参加各项活动。习惯改变了，见识、能力增强了，综合素质明显提高了!一张张认真精美的试卷，一次次异彩纷呈的活动，都充分展示了同学们独特的风采!但成绩已属于过去，新学期，新面貌，新起点，新梦想。从今天开始，我们全校师生要以崭新的面貌，积极的态度，饱满的热情，积极投入到新的工作和学习中去。在这里，我给同学们提出几点希望和要求：

那就是努力做到“五好”：

1、读好书：作为学生，要多读书，读好书。知识可以改变命运，书籍正是人类知识的荟萃和总结，尤其是我们的中华国学文化。希望同学们多和好书交朋友，从中汲取丰富的营养。多读多写，读写结合。不仅让书香浸润我们的校园，还要让书香伴随我们一生。

2、写好字：书法是中华民族的文化瑰宝，是人类文明的宝贵财富。通过书法教育，传承中华民族优秀文化，培养爱国情怀及审美情趣，促进同学们全面发展;提高你们汉字书写能力，力争做到规范、整洁、美观——这也是教育部的要求。

3、说好话：不仅仅是说好普通话，最重要的是希望同学们告别脏话，粗话，不文明的语言。让文明礼仪伴随你们健康快乐的成长。

4、走好路：文明，应从走好路开始;安全也应从走好路开始!无论是课间还是集队，校内还是校外，要做到不打闹，不拥挤，不嬉戏，昂首挺胸、动作规范快、静、齐。

5、扫好地：校园、班级是我们的家，整洁美丽靠大家!本学期希望同学们继续养成良好的卫生习惯，增强个人卫生、集体卫生的环保意识和责任感。人人齐抓共管，让我们的校园成为美丽的书香花苑。

最后，祝愿老师同学们：努力向上，健康快乐!

银行活动邀请函

尊敬的客户：

为了给您提供更好的基金服务体验，我行特邀请富XX牌基金经理联合开展基金客户沙龙活动。让您在牛市行情中，分享更多的投资成果!

活动内容：

_________年基金市场分析及富安达投资基金产品介绍

活动主讲人及介绍：

富孔学兵先生?东南大学工商管理硕士，历任南京XX公司投资管理总部高级投资经理，资产管理总部高级投资经理，15年证券自营与资产管理投资经历。_________年加入富安达基金，现任富、投资决策委员会成员、富安达优势成长基金经理基金经理。直接负责管理的优势成长在今年以来截至3月25日已取得##59.15%

累计收益的好成绩。

活动时间：

3月29日(本周日)下午14:00-16:00

活动地点：

南山十二楼

名额有限，先到先得，赶紧联系您的客户经理预约吧!

“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”

一、活动背景：

今年3月5日是毛泽东“向雷锋同志学习”题词发表47周年纪念日，根据中共xx届六中全会提出“构建社会主义和谐社会”的伟大旗帜，为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养广大青年学生关爱他人、服务社会的优良品质，加强学校精神文明建设，构建和谐校园。作为一名当代大学生，我们即将走出校园步入社会，成为社会主义的接班人，经济社会的快速发展，社会主义和谐社会的逐步建立，关注弱势群体应该成为一种责任，一种社会责任。为在校园营造一种“关注弱势群体，创造和谐校园”的良好精神风貌，我们将开展“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”系列宣传活动。

我们坚信：只要人人都努力一点点，携手共建和谐家园

二、活动主题：弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动

三、主办单位：

四、承办单位：

五、活动开展时间：3月5日～4月5日

六、系列活动：

系列活动之一：关注环境，回收报纸献爱心

系列活动之二：“参与志愿服务，建设精神文明”主题班会

系列活动之三：生命之源--让我们心心相连

系列活动之四：“我心中的雷锋精神”征文活动

七、系列活动形式：

(一)管理学系各团支部负责把旧报纸、杂志等不需要的物品统一回收，系学生会成员负责卖给回收站，将所得款项捐给福利院

(二)管理学系各团支部开展一次主题班会，主题是“学雷锋、树新风，创培正和谐校园”

(三)走进宿舍，进行无偿献血知识调查，宣传讲解血液知识，鼓励广大师生积极参与无偿献血等;(或者改成去x小学大扫除，怎么样?)

(四)开展征文活动。

八、活动日程安排：

(一)、3月8日

于教室召开关于“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”会议，各团支部传达雷锋精神，要求各团支部积极开展“学习雷锋精神”主题班会与回收废物的具体事项;

(二)、3月19日

管理学系分团委学生会各成员负责统一回收各团支部的旧报纸、旧杂志等;

(四)、3月20日

管理学系分团委学生会各成员负责将旧报纸、旧杂志等卖给回收站;

(五)、3月21日

管理学系分团委学生会生活部负责将所得款项捐给福利院

(六)、3月9日--3月26日

1、织各团支部开展“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”系列活动，加强团员的思想建设，搞好团员队伍建设;

2、深入管理学系各宿舍，宣传讲解献血知识，鼓励广大师生积极参与无偿献血;

(七)、3月30日

于教室统一上交征文，并召开活动总结。

九、活动经费：

(一)、征文活动一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优秀奖10名，共计需荣誉证书18本，约x元;

(二)、宣传画报若干，约x元，

共计：x元

十、活动注意事项：

(一)活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。。

(二)活动过程中要有组织、守纪律;在活动中注意安全，提高安全自保、互保意识，体现团结合作的良好精神风貌。

(三)要处理好总体协调和分工负责的关系;我们的主要职责是总体协调，干部要切实负起责任，承担起第一责任人的责任，层层负责、层层抓落实。

光阴似箭，岁月流逝。阔别二十多年之后的今天。回首往事，感慨万分。回想我们在一起学习的日子，一桩桩，一件件，历历在目。仿佛就像昨天发生的事情一样。那时我们虽然有了一段工作经历，但进入榆师的校门后，同样不免染上了几分书生意气，内心也变得单纯了几许。学习勤奋，知识突增。思维活跃，成熟老练。观念更新，视野扩展。血气方刚，志向宏远。大有“会当凌绝顶，一览众山小”的傲气。因为我们摆脱了贫瘠的土地，糠窝窝换成了白面馍，吃上了公家的饭菜，改变了自己的命运。我们的心情畅快了，学习和生活也变得丰富多彩的了。难忘恩师们字斟句酌的讲解;难忘那沉默寡言的课堂;难忘那繁琐的数学物理化学;难忘那背不完记不住的诗词曲赋;难忘那早上玉米馍和下午白面馍的饭菜;难忘那每周一场的电影晚会;难忘那饺子馆里隔三差五的吃一次可口饺子，难忘那去钟楼下面打来二两烧酒品几口。二年的欢笑与泪水，二年的奋斗与苦闷，都深深的铭刻在我们的内心深处。在这短短的二年里，我们种下了深厚的友谊种子，我们凝结成了不是兄弟姐妹却胜似兄弟姐妹的血肉之情。

浮云一别，流水数载。同学情是割不断的情，分不开的缘。光阴荏苒抹不去母校恩师的谆谆教导，岁月流逝剪不断二年同窗的真情友谊。二十多年常常怀着离愁别绪，二十多年思念越储越厚。或许你腰缠万贯，鼓足钱包，或许你清贫如旧，平淡生活;或许你事业有成，官运亨通，或许你命运坎坷，布衣平民，但我们永远是同学，我们的友情就像贮藏的陈年老酒更加芳香，更加牢固。我们更加懂得了同学之间的友情的珍贵。岁月不饶人，白发已占头。女生失去了俏丽，男生皱巴了额头。庆幸的是我们班五十一位同学都是洪福齐天，身体健康，颐养天年。这次聚会还有几位同学，由于种.种原因没有参加，甚是遗憾。虽然我们毕业后相聚了三次，可这怎么又能抚平我们的思念之情呢?聚会只有短暂的几天，但它的意义远远超出了聚会的本身。重要的是我们同学们找回了当年的在一起的那种感觉，让我们留住了美丽的心情。在以后的岁月里，我们会时时回忆起每一个同学，会用同学之间的情谊激励我们自己，来度过人生道路上的风风雨雨。

记住戴上达昌公司为我们赠送的高级手表。顺利而健康的走在人生的道路上。

记住陈强同学为我们提供的这次机会，是他出资，让我们拥有了这样美丽的聚会。

记住谢春晓同学在靖边为我们准备的那一顿丰盛的午餐。

记住我们永远难以割舍的友谊。

记住身体健康是第一，永远乐观吧。

记住我们的电话，常常联系。

活动背景

××××职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不可少的仪式，一个好的开始既可让学生感到我院正规、严谨的办学态度，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受大学校园里美丽的环境。对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。

活动目的

20xx年的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，该计划涉及新生对学院的认识，将会给新生带来思想上的重大影，同时，开学典礼也是最快捷、最有效的宣传学院发展渠道，公布新学期计划。是优秀毕业生和优秀学员给新生交流经验的很好机会。毕业生的感召力、以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视大学开学典礼活动策划大学开学典礼活动策划。号召新生向师哥、师姐学习，更能激发学生学习的动力。让新一届学生树立远大理想，同时也使大二学生明白自己今后的发展方向，懂得这学期的重要性。 活动对象：信息技术工程学院全体师生

活动时间：9月××号

活动地点：食堂四楼

活动前期准备：

1、确定新生代表，并准备发言稿(营销方案策划书)

2、确定开学典礼主持人，由主持人准备发言稿

3、确定老生发言人，由学生准备发言稿。

4、确定发言的任课教师代表，请教师准备发言稿

5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌

6、确定大会PPT流程制作

活动流程安排：

1、主持人致词

2、齐唱《中华人民共和国国歌》

3、学院院长致词

4、辅导员代表致词

5、老生代表做发言(10分钟左右)

6、新生代表做发言(10分钟左右)

7、科任老师代表发言

8、齐唱《国际歌》

9、领导作总结

活动任务安排：

1.主席团负责大会总体安排。负责人：×××、×××

2.书记处负责大会主持安排。负责人：×××

3..秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：×××

4.活动宣传由组织部通知到各班级

负责人：×××

5.活动由宣传部负责拍摄、宣传大学开学典礼活动策划策划书。负责人：×××

6.纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：×××

7.生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：×××、×××

8、学习部负责发言人员名单安排和PPT制作。负责人：×××

9、各部门新干事辅助各项活动安排。

活动细节问题

1、各班班长负责人员签到

2、会场禁止随意走动，大声喧哗

3、各班人员准时到达会场

4、各班班干部积极配合学生会各部门工作

活动所需物品

桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒

老师们，同志们，同学们：

大家好!

“风雨送春归,飞雪迎春到”，申奥成功的呼声犹在耳畔，虎年已经来到了我们身边。在此，我代表学校党支部、行政向全体师生员工问声新年好。俗话说“瑞雪兆丰年”，我相信半个世纪一遇的瑞雪，肯定预示着——我们所有人在新的一年里都将取得更大的进步!

20__年，对于我国的职业教育而言无疑是具有里程碑意义的一年：在教育部发出《关于加快发展中等职业教育的意见》后，省市县相继召开职业教育工作会议，各级政府均作出了相应的《关于大力发展职业教育的决定》，我县还成立了职业教育工作联席会议制度，如东县政府明确提出：采取强有力措施，大力推动职业教育快速健康和谐发展。以服务为宗旨、以就业为导向，校企合作、工学结合，面向市场、灵活开放的职业教育办学方向也日益明确。为此我们省如东职高将借政策东风，承07年良好发展态势，全力推进、并确保实现高级重点职中省“三星”级评转，电子专业通过新标准省级示范专业验收，服装专业建设成为省级实训基地，促成与美国海科教育投资集团的合作，努力向高水平示范性职业学校迈进。

08年也是我们学校的丰收年。在新一届领导班子的正确领导下，这一年中，我们步履坚实，知难而进，洒下汗水，收获喜悦，学校先后获得“青少年中国骄傲读书教育活动”高级出色组织奖、“南通市首届职业教育创新大赛”出色组织奖，县“民主评议政风行风建设先进单位”、市、县职教常规管理检查出色级、县职业学校广播操联赛第一名等荣誉。借县教育局开展“有效教学”年活动的契机，学校继续加大提升教育教学质量的力度：

(一)普通班教学日益凸显技能教学，学校一方面充分利用现有实验实习条件，强化学生技能训练;一方面根据省教育厅要求积极开展工厂化项目式教学。08年度先后安排安排05级服装、06级电子、机电、数控、计算机等专业计8个班的学生，在昆山、苏州、南通、如东紧密合作型企业进行工厂化项目式教学。将教室移到车间，努力实现了教、学、做合一，使专业教学更贴近企业实际。通过工厂化项目式教学，学生累计获得生活补贴近50万元。学生动手能力的增强，拉动学生考证通过率、出色率大幅攀升，05电子班无线电装接中级工考核、05服装班缝纫工考核均100%合格，05机电班维修电工中级考核合格率96%，06级18个班暑期计算机中级考核合格率几近100%。05级学生就业率为98.4%，毕业生就业专业对口，就业一次性满意率高达95%。

(二)对口高考成绩斐然，07年我校学生本科上线率、录取人数均位居县职教第一;生均专业成绩名列前茅;1名同学以满分夺得全省数学第一。

(三)东西部联合招生合作办学取得突破性进展。08年成功招收甘肃省会宁县248名学生，开创了我县职教“东西部”大规模合作办学的先河;新学期里，学校将继续加大东西合作办学力度，使其成为学校新的发展点。

同学们过了一个有意义的寒假，在寒假里，能认真完成一定量的寒假作业，帮助父母做一些力所能及的事，有的同学还在学校就业办的安排下进工厂勤工俭学;整个寒假我们学生过得安全文明，这是我们“南通市最安全文明学校”的精神在社会上的最好的体现，值得发扬光大。

现在，寒假已经结束，新学期正式开学，我们全体师生要以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新学期的工作、学习中去。

在这里，我对全体教职工提四点要求，

1、进一步加强师德修养，尊重爱护每一个学生;

2、进一步加强学习和进修，不断提高教育教学能力;

3、积极投身教育教学改革实践，掌握教育教学的主动权;

4、不断增强成果意识，及时主动总结教育教学实践，为中等职业教育的内涵发展再探新路。

对全体同学，我在这里也提四点要求，

1、自我调整，人到心到，淡化节日氛围，把精力集中到学习上来。

2、发奋努力，勤学善思，切实提升文化基础和专业技能。

3、遵规守纪，文明礼貌，为构建安全文明的和谐校园贡献自己的力量。

4、把握机遇，迎难而上，在对口单招中铸就人生的辉煌。

这第四个希望是对我们综合高中同学提出来的。对口单招为我们学生进入高校深造提供了机遇。希望你们以最饱满的热情投入到学习中来，在职业中学圆梦大学。特别是我们05级的学生，你们不能再犹豫了，理想的舞台正向你们展开，3月的单照技能考核是实现理想的起点，只要你们作好了冲刺的准备，不管起点如何，在终点线上，你们都将实现自己“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”夙愿。

老师们、同学们，在新的一年里，我们任重而道远，让我们以沟通和理解为基础，以竞争与合作为动力，以师生和学校的和谐发展为目标，齐心协力，共同努力，以新的面貌、新的贡献去争取新的成绩，为促进学校又好又快地发展而不懈努力。

最后，我再次代表学校党总支和学校行政并以我个人的名义向大家致以新春的问候与祝福：祝愿我的同事们在虎年里健康快乐，永褒一颗“更高更快更强”的进取心;希望我们省如东职高的同学学出成果，专业技能和文化基础齐头并进;期待着我们省如东职高的事业规模再上新台阶，办学水平和档次得到进一步的提升!

谢谢大家!

同志们：

今天召开的春季开学工作会，既是回顾、总结20_年全县教育工作的一次会议，又是谋划20_年全县教育改革发展大计的一次会议。刚才，县财政局局长_X对农村义务教育经费保障机制改革工作作了讲话，县教育局局长_X对学校的主要工作尤其是近期工作作了讲话，副县长_X对20_年全县的教育工作作了安排部署，县人大X主任对教育工作也作了重要的发言，我完全赞同。下面，我讲三点意见：

一、全县教育系统取得可喜的成绩

刚刚过去的20_年，全县教育系统紧紧围绕“两年展新颜”的奋斗目标，以攻坚破难的锐气，锲而不舍的勇气，各项工作开创了新局面，取得了新进展。在“6.7”特大洪灾后，县教育局组织全县中小学校，以最快的速度恢复学校教学场地，改造危房，维修和添置教学设备设施，确保了学生按时入学就读;认真开展了“两免一补”工作，将1100多万元补助资金落实给了4.7万多名贫困学生;全县两基普及程度各项指标稳中有升，高考上线人数逐年上升;_中学新校区竣工投入使用，经评估验收成为国家级示范高中;_职业中专学校也顺利通过“国家级重点职业学校”和“省级骨干专业”的评估验收;县教育局连续6年获得全市教育系统综合考核第一名的佳绩。

可圈可点的成绩还有很多很多，我不一一陈述。总之，教育系统取得的成绩得到了社会的认可，也得到县委、县政府以及上级有关部门的充分肯定。这些成绩的取得，既是各级党委、政府关心和支持的结果，也是教育系统干部职工辛勤工作的结果。借此机会，我真诚地向在座的各位校长，并通过你们向全县广大教职员工表示衷心的感谢!

二、用科学发展观指导教育工作全局

党的_届三中全会提出的“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”，是我们党对长期发展实践的经验总结和理论升华，是全面建设小康社会和推进社会主义现代化建设始终要坚持的指导思想。全县教育系统要全面准确把握科学发展观的内涵，以科学发展观统领今后教育工作全局，并使之贯穿于教育改革发展的各个方面。从教育内部来说，落实科学发展观，就要在“五个协调”上下功夫，推进教育事业改革与发展。

一是促进教育与经济社会协调发展。教育作为社会发展的基础工程，教育的价值在于服务，为人民和地方经济建设服务，只有融入和服务经济社会发展才能更有生命力和活力。要围绕经济社会发展需要办教育，尤其要使农村教育更好地为“三农”服务，推进教育与科技、经济的紧密结合，以服务求支持，以贡献求发展，增强和提升教育在社会上的地位和人民群众心目中的位置。

二是促进各级各类教育协调发展。加快构建适应我县经济社会发展需要、符合我县教育发展实际的国民教育体系，促进各级各类教育协调发展。一方面要促进普通教育、职业教育的协调发展，尤其要协调普通高中教育与中等职业教育的关系。尽管我县20_年中等职业学校招生较上年有了比较明显的增长，但无论是与普通高中招生相比，还是同实际的社会需求相比，职业教育仍要大力加强，加快发展。同时，还要促进初等教育与中等教育的协调发展。初等教育是基础，忽视了初等教育，就不可能把中等教育的质量搞上去，整个基础教育也就不可能长期协调健康发展。另一方面要促进各类教育内部的协调发展。县教育局和各级各类学校要处理好速度、结构、质量和效益的关系，既要做到规模适当、结构合理，又要做到质量高、效益好，既要避免追求数量而忽视质量，又要避免追求效益而忽视结构比例等片面倾向，努力实现规模、质量、结构和效益统一发展。

三是促进公办教育和民办教育协调发展。民办教育的兴起是顺应社会主义市场经济体制和社会发展的产物，也是满足人民群众多样化教育需求的客观要求。根据教育结构、教育需求和学校布局，科学合理地引导民办教育的发展，鼓励民资兴办职业教育，改造薄弱学校，形成公办学校和民办学校优势互补、共同发展的良性格局。

四是促进城乡教育和区域教育协调发展。由于在长期的计划经济体制框架中形成的城乡二元结构，导致了农村教育与城市教育在校舍、设备、师资、经费、教学质量等诸多方面差距。全面建设小康社会，最重要、最艰巨的任务在农村，没有农村的小康就没有全县的小康，不加快农村教育的发展、缩短城乡教育的差距，就不可能实现教育的协调发展。因此，要统筹好城市和农村教育的投入、发展规划、学校建设、教师配置等方面工作，确保城乡教育协调发展。

五是促进示范学校创建和薄弱学校改造协调发展。统筹示范学校创建和薄弱学校改造，要改变过去集中优质资源给少数学校“锦上添花”的做法，把精力、财力和人力倾注到薄弱学校。通过合理配置资源，促进大多数学校尤其是薄弱学校按标准规范办学，不断扩大优

质教育资源比例，逐步构筑基础教育科学发展的高起点平台，并充分发挥优质教育强大的拉力作用和示范效应，带动所有的学校向更高层次的发展。

甲方：______________________

乙方：______________________

__________(以下简称甲方)与_______________(以下简称乙方)经过友好协商，就______年_____月在____________________广场举办亲子活动有关事宜达成以下协议，并由合作双方共同恪守。

一、具体合作事宜

乙方将于_______年______月举办____________________市第二届亲子运动会，甲方以赞助方式加入此活动，经由乙方同意，在活动中进行甲方的宣传。

赞助方式：

1.资金赞助：甲方支付给乙方人民币

2.人员支持：甲方在活动中为乙方提供

3.甲方奖品及其它形式的支持宣传方式：

1.条幅宣传：乙方在活动现场为甲方悬挂统一式样、规格的条幅;

2.台词宣传：乙方确保活动中主持人会在台词中体验出对甲方的宣传;

3.展位宣传：乙方在活动现场为甲方设置相应规格展位，以便甲方进行宣传。

二、甲方的权利及义务：

1.甲方根据友好协议有在活动现场通过展位宣传的权利，并在活动中自主进行宣传，以达到宣传目的;

2.甲方须向乙方交纳赞助资金并且派工作人员到现场听从乙方指挥安排;

3.甲方在活动现场无违法或其它不道德宣传;

4.甲方在活动现场应遵守秩序，不得因任何原因用任何方式与人发生冲突

三、乙方的权利及义务：

1.乙方负责本次活动的整体调度安排，保证活动正常举行，并在活动中利用台词、条幅等形式对甲方进行宣传;

2.乙方负责本次活动的演出、道具、礼品等方面的安排准备工作;

3.乙方为甲方提供场地展位(约在1.5M*2M左右，具体大小视场地调整)支持;

4.乙方负责本次活动的前期宣传，包括对印有商家logo的邀请卡、海报的制作以及发放;

5.乙方负责场地的布置，负责舞台(舞台约4M*8M，具体大小视现场调节)安装、舞台背景(背景含乙方logo)的制作安装等工作;

6.乙方保证活动现场秩序，负责调解活动中遇到的来自第三方的影响;

7.乙方有权利支配甲方工作人员，并且对全场进行调控;

8.当甲方有影响其他合作单位或者秩序的情况下，乙方有权对甲方的行为进行制止，情节较为严重的情况下，有权请甲方离开现场。

四、违约处理：

1.任何一方违反本协议的规定即造成违约，违约方应向另一方(未违约方)支付违约金，并承担由于违约造成的损失;

2.如遇不可抗力影响，导致活动终止的，甲乙双方互不追究赔偿责任，但应及时向对方进行通知，以避免损失，如未通知，应承担对方因此造成的损失。

五、其它：

1.本协议一式两份，在经由双方盖章签字后即刻生效;

2.协议中未详尽事宜，双方可协商并签订补充协议，且补充协议同样具有法律效力，如未经双方协商同意，任何一方不得擅自更改本协议的内容且擅自修改内容无效;

3.本协议中所有条款及相关权利义务，未经许可，不可转让第三方;

甲方：______________________乙方：______________________

20xx年X月14日上午9时，月伦中学口全体师生齐聚一堂，举行了庄重而热烈的开学典礼。

在热烈的掌声中，我校蒋永书校长首先致词，他在发言中回顾了我校上学年取得的一系列可喜的成绩，让我们看到了累累的硕果，随后，蒋校长向同学们提出了新学期的四点要求：

第一、树立一个让自己迈向成功的自信心;

第二、要形成一股认真刻苦的良好学风;

第三、要培养一个自律自强的好习惯;

第四、要创设一个安全文明的好环境。

最后，他希望在新学期中，每一位同学都能在学习上策马扬鞭、努力奋进、不断创新，勉励大家在新的起跑线上用自己的勤奋与智慧翻开新的画卷，书写新的篇章。接着，学校副校长郑校长给同学们讲解安全知识，最后学生代表郑宏同学发言。整个会场洋溢着师生们以崭新的面貌迎接新学期的喜悦气氛。

40分钟的开学典礼，在热烈的掌声中画上了完美句号。相信，良好的开端必定带来巨大的成功，在全校师生不懈的努力下，月伦中学一定会赢得更加灿烂辉煌的明天。

承租房：________________

出租方：________________

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》的规定，签订以下租赁合同，商定如下条款，共同遵守执行。

一、设备租赁内容

1、租用时间：______________________年______月______日，租用物品于活动当天中午12：________________00前到位

撤展时间为______年______月______日晚上：________________，活动完毕撤展。

2、租用场所：________________。

3、租用物品如下：________________

物料名称

备注

数量

单价/场

时间

总价

舞台

6*3.6*0.6含旧地毯

22㎡30___________元/㎡1场

背景画

6*318㎡9___________元/㎡/

背景行架

6*3.542㎡

20___________元/米：________________1场

场外音响：________________1套

合计：_____元

优惠价：_____元

4、付款方式：________________乙方设备进场安装调试好后，甲方付合同总额的50_______%，即人民币___________元整，合同内容执行完毕，甲方向乙方支付合同的剩余总额50_______%，即人民币___________元整，此合同从双方签定之______日起生效。

二、甲方责任：________________

1、甲方负责协助乙方在现场的安装及进出承担现场制作所发生的有关费用。

2、甲方按约定的付款方式向乙方付款，逾期未付的金额按每天0.3_______%赔付滞纳金。

三、乙方责任：________________

1、乙方应按本合同规定的时间和地点将上述设备安装、调试好，确保租赁期内正常使用。

2、乙方不能确保本合同规定的时间和地点将上述设备安装、调试好，或不能确保租赁期内正常使用，甲方将扣除给乙方的全部合同款项。

四、未尽事宜：________________

双方协商解决。协商解决的方案作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力，合同一式两份，双方各执一份，双方代表签字生效。任何一方不得随意取消合同。

甲方：________________乙方：________________

负责人：________________负责人：________________：________________

开户行：________________

帐号：________________

电话：________________电话：________________