辩论赛四辩陈述词【推荐20篇】

我叫###，女，今年18岁。是……中学(省级示范性高中)高三……班学生。

一直以来，我成绩优异，团结同学。从一年级开始当班长，一直当到高一，获得了很多奖励：“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀团干部”……这些荣誉并不是我刻意去争、去抢过来的，而是老师、学校对我热心学校工作的一种肯定。所以，我对这些奖励一直怀着一颗感恩之心：感谢它们为我带来的荣誉。同时，更感谢那些始终关心我、爱护我的老师们，是他们教会了我如何做人，如何自强自立。

我这人属于双向性格，有时会沉静地去思考、处理问题，但绝大多数时候，我是一个蹦蹦跳跳、说话口无遮拦的“马大哈”，这也许与我冷静处事但又不乏幽默感的家庭环境有关吧!

我很喜欢看书，像爸爸一样是个“书虫”，也喜欢滑冰，弹琴(古筝)等一些娱乐性活动。要说起我最喜欢并拿手的，莫过于朗诵和弹琴了。当一句句诗意的语言震撼我的心灵的时候，我通常对待它的最好的办法，就是把它大声读出来，我感觉这样才能得到心灵的升华。

说到学习，我感觉自己还是一个比较有自制力的人，知道该学习的时候不能够分心，并且也能够遵守它。可我自认为自己并不是人们通常认为的“书呆子”—一心扑在学习上，而不注重与人交往、娱乐之类。我是一个eq比iq高的人。我最大的优点就是善解人意，我会在朋友最无助、最伤心时悄悄送去关怀;也会在两人吵架后，劝他们换位思考一下，最终让他们和好。其实，这也是源于妈妈小时候曾告诉我的一句话：“让别人快乐就是你自己最大的快乐!”我的外向性格理所当然使我拥有了对外界很强的好奇心和探索欲望，这也使我养成了不达目的不罢休的习惯。它还是我认识贵校的一根“红线”哩

记得那是在我刚升入高中的军训期间，休息时，我拉着一个好友去看一中的“光荣榜”，北大、清华、南开、浙大……一个个让人心动的大学名称映入我的眼帘，“光荣榜”上的学哥、学姐们灿烂地微笑着，像是在说：学弟、学妹们，好好努力吧，胜利也会属于你们!……正当我看得入迷、啧啧赞叹时，好友碰了我一下，说：“快看，‘北京邮电大学’，名字蛮有趣的!”我当时就笑了起来：“什么?‘邮电大学’，是培养邮递员的大学吗?”她笑了笑，说：“我也不知道，想知道你只有自己查去啰!”于是，这个问题成了我心中最想解开的“迷”。当天回到家，我就查看了有关北邮的资料。我渐渐了解了关于北邮的历史沿革、学科设置、办学理念等一系列情况。我知道了北邮虽以信息科技为主要特色，以工学门类为主体，但它是一所工、管、文、理相结合的多科性全国重点大学，它是新中国第一所邮电高等学府。XX年成为全国首批重点建设的61所“211工程”项目院校之一;并且北邮有我最喜欢的管理和经济两大学科;多年来，北邮始终坚持开放式办学理念，为中国、为世界培养出了大批的优秀人才……了解到这里，我发现自己深深地被北邮吸引了。从那时起，我就决定，不管结果怎样，我都要以北邮为目标，奋斗3年……

确定了目标，刻苦努力自然少不了，但有时我也禁不住对自己未来的大学生活做一下小小的憧憬：我想象着自己在大学里与同学们一起快乐地学习和生活;想象着教授们严细认真的教学态度和风趣幽默的语言;想象着丰富多彩的课余活动和充实有趣的社会实践活动;想象着我正在成长为一名对社会有用的人……每当这时，我都会情不自禁笑出声……

我学文，这是事实，但这并不代表我没有前途。有些同学会认为学文的都是些在理科班待不下去才报文的人。对此，我并不想做任何反驳。我只是想说：我学文是因为我热爱它。从小学一年级开始，我就当上了班干部，所以，老师和周围的人都说我有天生的组织才能：班里组织晚会，我当策划人外加主持人;班里组织为家境困难的学生募捐，是我带头捐了10元钱……这些小事都使我得到了锻炼，这也算是我为何如此钟情于管理学的原因吧!我还很喜欢经济学，我曾经盘算过毕业以后要去外企当个“白领”什么的。但我很清楚地知道，自己并不是安徒生笔下的那个老渔婆，想要什么就会得到什么……

在众多的学习精英之间，我常常会感到自己有些力不从心，学习劲头有时也会下降，这也是我的一大缺点：有些怕吃苦，但在慢慢长大的过程中，我在努力克服着这个不足，并且我也认识到，唯有踏踏实实、勤奋拼搏才是通向成功之路。有的时候，我对一件事情很重视，会用尽全力去办好它。而当我觉得这件事情，不值得我费那么大力气的时候，我会浅尝辄止，免不了出现浮躁情绪。这可能就是我高三会考得到几个“良好“，而不是全优的原因吧?我也正在努力改正这个毛病。

这就是我，一个热爱北京、热爱北邮的女孩的自述。虽然前方道路有可能有许多坎坷，但我始终在向前走着，因为我知道，那里有我的梦想、我的希望……

俗话说“有缘千里来相会”，三年前，我有缘认识了您—北邮，我相信，在不远的一天，我会满怀骄傲和感恩的心，投入到您的怀抱……

今天是高考的最后一天，也是我人生中的一次下波澜,不管考好考坏新的生活即将开始，在以后奋斗的日子里始终还要去坚持，去努力~!!!这是我第一次上我们学校的论坛，记得在中考之前我就特意来了一趟11中学，其实当时真没什么感觉，本来想去120,但打动我的是什么呢，就是寝室楼前的那片小小的"庭台楼阁"和花花草草,当时真的是对高中的生活的无限憧憬和向往啊，有很多想法和愿望.但是真正的融入其中我才发现生活并不是容你想象的那样顺其自然.在未来有很多事我们没有办法去预计.

回想--------高一时已经没有什么印象了，只记得那时傻忽忽的，一天也不知道在干吗

高二时很忙碌，因为在校外校内都参加了不少的活动,但对我一生影响最大应该是参加了街舞社吧,其实最开始对街舞的概念真的很模糊，是学长们在嬉笑和鼓励下我开始逐步的成长了起来,要说最开心的时候还是那个虽然跳的不怎么好，但一直流汗,虽然自己就是乱跳,但就是嬉笑的时候是最开心的了，那时真的是我高中生活中最开心的时光.

高三，虽然比高一高二时要忙碌了，但是却没有传说中那么紧张，这也是我高中生活中最为遗憾的地方，虽然经历了高三，但总觉的自己的高三很不完整.随着萌动的心逐渐的打开了大门我才发现我陷进去了，那是种很矛盾的感觉，像流沙,知道很危险,但是却很好奇脚下是否会有宝藏，知道这可能致命但还像妄想一下未来,呵呵，人可能就是在自我矛盾中成长过来的.(居然一次恋爱都没有过,这更遗憾~!!!哎~~!!)

高考过后,面对着很多的问题,但是没有想到会这么现实,可能我还会蜕变~!!!A DEI,十一中学，不管在这里有过何种经历,这里都是是我的母校，都有我成长的足迹,和我种下去的种种愿望~!!!

希望以后的学弟学妹们可以成功的踏上自己梦想的路，舞动在自己梦想的舞台上。

我是法学院x级的学生….，现担任学院xx级党支部组织委员。欣闻学校正在评选“优秀学生”和“优秀学生干部”，我综合考虑了一下自身的实际情况，觉得有必要也有能力参与这次评选，所以现向学校领导提出申请“优秀学生干部”，希望学校能给予我一个展示和肯定自我的机会。

两年来，在学校、学院领导和老师的关心和培养下，我在思想、学习和生活等各个方面都有了很大的进步和提高，取得了我认为比较好的成绩。下面将我的基本情况陈述如下，作为各位领导的评审参考。

一，思想政治方面

思想是行动的指南。作为一名党员，我一直严格要求，努力提升自己的价值观、人生观、世界观。坚决拥护党的路线、方针、政策，热爱发展中的中华人民共和国，热爱所从事的党支部工作，积极参加社会和学校组织的各种有益的活动。自觉遵守各种法律法规，遵守学校、院系的各项规章制度。在政治理论的学习中，认真听讲，深入思考，讨论中敢于大胆陈述自己的观点，与其他同志交流心得，目的是想通过交流获得更多的信息，以提高自己的思想认识，帮助自己进步，使自己成长成为一个跟上时代步伐、符合时代需要的社会成员。

二，支部工作方面优秀学生申请陈述自研一成为法学院xx级党支部的一员，担任党支部组织委员以来，我遵循着以传播党的知识和有关的文件精神为目标，不断向同学介绍最新党团的方针和政策，以丰富的党团知识和理论，满足学生的思想教育和领悟的需要。我积极发展党员，组织了预备党员的党校学习活动和党员的日常交流活动，平时工作中注意工作方法，使党的工作生动、有趣。在工作中，我积极的与同学们进行沟通，并把优秀的学长学姐做为自己榜样，与他人互助合作，提高了党的凝聚力。在此期间的一系列工作锻炼了我的组织活动能力，领导能力和沟通能力，感谢党支部给我很大的发展空间，使我成为活动积极分子。

三，专业学习方面

学习是学生的天职。尤其作为一名学生干部，我深知如果学习成绩上不去，在同学中的威信就会大大降低。所以在对待学习的问题上，我从未敢放松，刻苦学习自己的专业知识，努力学习各科法律知识。又因法律包罗了社会各项其他专业知识，因此我时常去研究其他专业知识，如英语、经济学、心理学等。特别是法律英语的学习对我阅读国外法律专著有着巨大的帮助。我认真地完成各门功课, 积极回答问题, 受到多位老师的夸奖, 取得优异的成绩，获得了-10年度优秀

学生的称号。此外，我积极参与学术活动，参加了知识产权论坛、中国金融法治论坛、银行法年会等，并帮助老师翻译外文环境法著作及法典草案。通过此次翻译过程，使我对环境法产生了浓厚兴趣，并对环境立法有了更深的理解。

四，日常生活方面

在班级里，我与同学们相处融洽。平时养成了批评与自我批评的优良作风，不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。诚恳的接受同学的建议，从而不断的提高自己。日常消费中我生活俭朴，不铺张浪费，不乱花一分钱。此外，健康的身体是革命的本钱。因此在紧张的学习工作外，我还经常锻炼身体，比如练习瑜伽和打乒乓球。不仅有益于身心健康，而且也丰富了我的业余生活。

回首研究生期间，不仅圆了我的研究生梦，也尽力参加各种学术活动，努力取得优异成绩。而最值得欣慰的是通过参加党支部活动的巨大收获：合作沟通、相互理解、实事求是、换位思考，这些都使我获得了毕业后适应工作的很多可贵的能力。现将申请优秀学生干部，我要特别感谢学校和学院领导的大力培养，老师的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现，用成绩见证青春的无悔。

1、其实老师一直很放心去吩咐你做一些事情，因为你有着一份同龄人所或缺的懂事隐忍和少年老成。你谨慎认真，稳重内敛，学习上也很自觉，真是难能可贵!但是有没发现平时和同学的交流并不多呢?真的希望能够以后多看到你坚强的笑容，多听到你开朗的笑声。

2、你是个敏感单纯的女孩，我一直很高兴你能将老师视为朋友，但是，意玲啊，你的头发问题真的让老师很是头痛。作为一个社会人，我们在特定的环境中是一定要遵守特定的规则的。但是遵纪就需要没有懈怠地坚持下来啊!希望下个学期能够看到你的改变!在学习方面也得好好努力才是!可不能将散漫情绪也波及到学习上，知道吗?

3、你是一个平日里安静的女生，为人随和，内心细腻。课下看到你和密友聊天说笑，才发觉每个人都有诉说的欲望，请不需要太多腼腆，开朗地扩大与老师、同学们的交流面吧!学习上，请注意细致与踏实，一分耕耘一分收获啊!

4、你是个能独立、有主见的女孩，有自己的想法，有一定的决断力。但是独立不代表乖张，有想法不代表恣意妄为。令人高兴的是，你在这点上做的还是不错的。晟君，老师希望你能一如既往地关注于学习而不懈怠，能坚持怀揣着平和感恩的心态简单快乐地生活。

5、你外表睿智，很多时候有着自己独特的想法。你潜质深厚，会是个很有出息的孩子。在上半学期提醒你作息问题之后，我很高兴地看到你下学期有了一些转变。我希望你明白，不论现在的学习还是以后的工作生活，安排正常的作息是相当重要的，不要再熬夜了，不要再拿身体去作为拼搏的筹码!

6、你是一个美丽善良、乖巧随和的女孩，学习上，你一向勤勉上进，生活里，你说话总是细言细语，不温不火。其实裘烁，你完全可以再大胆一些，有自己想法时可以和同学老师交流，有展示自己能力的机会就请尽情表现吧!

7、不论在体育场还是教室里，看到你神采奕奕的样子，总让人联想到“英姿飒爽”这四个字。这确是一个高中生应该有的精神面貌。你做事认真，顾全大局，真的非常难得。希望能保持这样良好的状态，继续前进!也希望能够多和老师同学交流，多提些对班集体建设的好建议!

8、在我看来，你一直是个处事冷静、超然自逸的男孩子，你做事情时总能保有难得的坚持和认真，这也是老师信赖你的最大原因。很多时候，你也表现出了你的锐意坦荡、爱憎分明，难能可贵。但是希望你知道，坦直不代表偏激，凡事需三思而后行，深思而慎独。并且，必要的成功也是需要的。从自己的内心开始奋斗，你能取得更大成就。

9、虽然平日里你不多言语，但能够让人感觉到是个责任感强，渴望参与班级工作的孩子。学习上，有时稍欠自觉，略显粗心，在新的学期，要多多努力，发扬优点，逐步改掉缺点，争取更大的进步!

10、看起来，你是多么乖巧的一个男孩，老师吩咐的事情你总兢兢业业去完成，但是有没发觉自己有时候经常犯些小迷糊呢?想想，每次作业有没有真的全心贯注去完成?回家有没有真的再认真复习今日所学?有没有真的聚精会神于课堂的每一分钟?这其实也是习惯的养成过程，当一个小小的想法变成行为时，便成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。希望你能及时纠正坏习惯，调整状态，迎头赶上，在适当时刻也大胆表现你自己。

11、你是个亦静亦动，很有主见的女孩。你的勤勉努力、笃志进取、善于置疑让你在学习上能够不断收获新的进步。是的，黑夜如果不黑暗，美梦又何必向往?破晓会是坚持的人最后获得的奖赏!望你能够保持永不满足的紧迫感持之以恒，并能积极参与到班级事务的管理中来。

12、你坚强勇敢、乐观大方的性格让老师非常欣赏。学习上始终保持着上进好学的决心和韧性，生活中始终能做到豁达开朗，还有着良好的审美和绘画的专长，令人钦佩!以入世的态度做事，以出世的态度做人，这是我送你的一句话，希望你保持好心态，迎接新的学习生活。

13、你是同学拥护、老师信任的班委，乖巧懂事、伶俐开朗、自信大方、乐观合群，是同学们学习的榜样。你爱护集体荣誉，有很强的工作能力，总是及时协助老师完成班务工作，是老师的得力帮手。你心性坦荡，个性鲜明，能大胆说出自己的想法，难能可贵。而你在运动场上的爆发力更让老师同学们惊叹!潜力深厚，希望在高中时期能逐渐发掘出来!

14、其实你拥有你自己都不确知的才华，从你的文字中可以读出这样的信息：你时常沉醉在自己的小世界中，做自己喜欢做的事情。老师希望你能敞开心扉，多与旁人交流你快乐的体验和想法，不要吝啬展示自己!还有，成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。请务必抓紧每寸光阴，努力学习!

15、你聪颖活泼，浑身洋溢青春气息。你爱好广泛，善钻精思，具备一定能力，潜质无限。但是在有些时候，在面临一些问题的时候，你总表现得太过紧张，其实，征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是大胆地去做你认为害怕的事，直到你获得成功的经验。继续努力!

我叫，今年，是来自**省高级中学的一名高三学生。感谢您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。

贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，希望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我希望被贵校录取。

我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。

我来自**高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。

令我颇为自豪的还有奥赛上的成绩。怎么说呢，成绩不是最好，但足以令我引以为荣。高一的时候，我就参加了化学竞赛，获得了市三等奖。当时我只是初试牛刀，小试身手。高二，开了生物课，对生物的兴趣使我毫不迟疑的参加竞赛班的学习，全心全意投入到“生物”的广阔海洋中去，其实，那时离市赛只有十多天，距省赛仅有半个月可以准备。我如饥似渴的仅用不到十天时间就把一本六百页厚的〈生物奥赛教程〉啃完，同时又做了几十张的习题。工夫不负有心人，我以**市市赛第二的身份进入省赛。为迎接省赛，我自学了大学生物课程，做了近五年的奥赛试题，每天忙到深夜，一大早又急急赶到学校图书馆。那个时候学校正开夏季运动会，运动员在赛场挥汗如雨，我在闷热的房间汗流浃背。我准备的很充足，踌躇满志，势在必得，我甚至夸下海口：“争省一，保省二”，现在看来，那时的我就像一把弓，无论精神上还是体力上都张的过满，连日的疲惫像洪水一样漫过了警戒线。结果，我没有把梦想带入现实，我以二分的差距与省二等奖无缘。我只得了省三等奖。当时我非常难过，为自己的付出而伤心，妈妈解劝我说：“这个努力的过程是一笔不小的人生财富。”现在看来，即使是省三等奖，在自主招生中不是也有很大的作用么?不是也帮助我向心仪的大学更靠近一步么?我觉得奥赛是我很难忘的一次经历，它让我知道了过程与结果同样重要。

我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也非常注重情商的发展。我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每天收、发作业，帮助老师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮助那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我因此受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。我积极参加班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的辩论大赛中，我帮助本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。 我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文，在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树，不管有多么大，它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉，尤爱〈三国演义〉，酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练，我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛亮陨落五仗原，总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕，那竭尽全力的一句“宝玉，你-------”都忍不住替她接一句“宝玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题，而〈红楼梦〉教会我用理想的眼光去解决问题。我用传统名著，在理想与现实之间构建统一的桥梁。

在我看来，高中生应该德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅是拥有大量知识储备的“材”，更应该培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。我高中的标不仅仅是考入像贵校这样的名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。对我而言，贵校就是我心中的长城，我想，只有进入贵校，才能“英雄有用武之地”吧。期待您的认可!

尊敬的领导、老师，你们好!我是x级工程学院的。很荣幸我获得了评选“优秀学生”的资格。今年已经是我进入xx大学学习的第三年，在过去的两年中，我一直严格要求自己，将成为一名优秀的工程师作为自己的目标。

思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，并积极向党组织靠拢。我是本届工程学院，第一批被发展的入党积极分子。在经过了两年的学习和考察后，于今年六月，成功转正，成为了一名中共党员。此次入党的过程，是对我政治觉悟和思想品性的一次极大的考验，我不仅努力学习党的指导思想，同时还带动身边的同学向党组织靠拢，向他们传播我党的先进思想。在成为一名党员之后，我更加严格要求自己，时刻提醒自己，作为一名党员，我要发挥自己的模范带头作用。我关心时事政治，积极掌握国内外的全新动向。真正地做到了一名合格的党员应该做的。

学习上，我一直刻苦努力，不懈钻研。大学是个传授知识的地方，我也始终将学习先进的文化知识作为自己的首要任务，经过两年的刻苦学习，我取得了优秀的成绩，每一学年都能拿到学习奖学金和社会奖学金。平时我还热心帮助解答同学们在学习上遇到的各种问题，喜欢和同学们一起探讨各种学术话题。同时我还积极参加了各种科技创新活动，并取得了不错的成绩，培养了自己的创新能力。作为一名工程系的学生，我致力于将自己锻炼成为一名出色的工程师，而扎实的专业基础知识是实现这一目标的必要条件，因此我将自己最多的精力放在了学业上。

生活上，我独立自主，勤俭节约。在大学里的生活，是我第一次离开父母独自一人在外，但是我将自己的生活安排的很好。我善于理财，从不铺张浪费，珍惜父母的血汗钱。我还能很好的将各种生活学习任务安排妥当，充分利用每一分每一秒，使自己无论做什么事情都能井井有条。如果遇到自己无法解决的问题，我会虚心寻求老师朋友的帮助，并在别人需要帮助的时候毫不犹豫地伸出援手。

两年的大学生活，我不仅锻炼了独立自主的能力，还在其中收获了珍贵的师生情谊和同学友情。

社会工作上，我参加了xx大学红十字会，积极参加了各种志愿活动。为了能尽自己所能回报社会，帮助他人，我加入了xx大学红十字会志愿者服务部，认认真真地做好了自己的志愿者工作。我参加过校内组织的献血活动，还每月定期到五角场做无偿献血义务宣传者。我不仅作为一名志愿者，宣传鼓动他人参加献血，自己还多次参加献血活动。作为红十字会志愿者的工作经验极大地锻炼了我的社会实践和工作能力。尽管我并未担任班级或者社团里面的职务，但是当集体里有事情需要大家帮忙，我总会第一个贡献自己的力量。

总之，在过去几年的学习生活中，我努力勤奋，团结同学，不仅取得了优异的学习成绩，还积累了良好的口碑和丰富的工作经验。不仅在知识上充实了自我，而且在思想上更为成熟。我为自己已经取得成绩感到自豪，但并未骄傲自满，相反，我对未来仍充满了期待和信心。优秀学生申请陈述本科生涯已经度过一半多，如今我已是三年级的“学长”，已经完全融入了这个大家庭里。我已经做好准备继续努力奋斗，我相信成为一名优秀工程师的梦想终有一天会实现。

希望各位领导和老师认可我付出的努力和取得的成绩，能成为xx大学的“优秀学生”将是对我莫大的肯定。我一定会加倍努力，不辜负学校对我的期望，用自己的所作所为证明给大家看，“优秀”二字我当之无愧。

以上是我的自我情况介绍，希望学校能同意我获得“优秀学生”的荣誉。

司法鉴定陈述意见书

尊敬的法鉴定中心鉴定专家：

因原告与被告医院医疗侵权损害赔偿纠纷一案，经原告申请并由高新区人民法院委托贵中心进行司法鉴定。原告方认为，根据《医疗质量管理办法》、《病历书写基本规范》、《处方管理办法》等规定，被告医院相关医务人员在对诊疗中存在诸多明显医疗过错，相应过错是导致原告伤残的根本因素，被告理应对原告的损失承担完全责任。现原告方根据贵中心的安排，发表如下陈述意见，恳请鉴定人予以采纳：

一、诊疗经过及过错

20__年3月24日下午4点左右，在上班工作期间，在梯子上站着开线槽的时候，突然梯子歪了从上面掉落下来，摔伤。之后厂领导拨打了120急救电话，之后潍坊附属医院120来车接走。于20__年3月25日11时入潍坊高新尊一骨科医院治疗。转院过程中遵义医院的医生向我们介绍说，他们这里还有祖传的膏药，都有几百年的历史了，还可以帮助我们尽快的恢复，没有后遗症;医生还告诉我们说你看我们墙上挂着的那些锦旗，那些不都是患者对我们的肯定吗，要是我们技术不过关谁会送我们锦旗啊，叫你你也不送是吧，而且那还只是一部分。

1、【尊一医院未及时为进行必要的检查】

住院之后，主治医生崔主任就让护士来给抽血做化验，抽血的时候看到我们胳膊上有过抽血的针眼就问是不是抽过了，我们告诉他我们在附属医院的时候抽过，他说抽过应该用那个也行，我说不知道化验的什么，他说化验都是一样的，让问问医生要是行就不用抽了，之后我问主治医院可不可以用附属医院的抽血结果，他说可以。之后护士又来给做了个心电图。主治医生崔主任问我们要了片子看了看，说我们就是脚踝胫骨腓骨粉碎性骨折，没别的问题，放心吧，没事。我说我们还照过一个CT片子，但是还没到时间没有拿出来就来我们尊一医院了，需要的话我们就去取回来，他说不需要有这一个片子就行，问他还需要别的什么资料吧，比如病例什么的，到时候跟化验血的单子一并取回来，他说不需要，到时在这现弄就行。

2、【未尽合理注意义务，未合理治疗，只给贴膏药】

26号下午的时候，主治医生崔主任说是明天不行先去4楼去拍个片看看骨头复位的怎么样，没事就先贴上膏药让他快点长。结果27号一早主治医生崔主任就带了2盒膏药说是要给贴上，我说你不是说今天要先拍片看看吗，他说，没事，不用拍片也行。之后崔主任说贴上膏药就没什么事了，就是让他慢慢长就行了，要过清明节了，这几天呢我要回家一趟，回家需要待3天，有什么事呢你可以提前说，每天要打什么药及口服的药呢我也都会跟护士说好，你有事就去找护士。那我们有什么注意事项啊?他说按摩你还是要每天给他继续，同样辅助他做脚趾的运动，再者就是给这个脚继续保温，不是太凉的情况下就只盖个毛巾就行，晚上睡觉要是冷了就盖上被或者厚点的衣服就行，再就是千万别感冒了,注意事项就这些。那他现在不冷敷了是不是需要热敷?暂时不需要，需要热敷的时候就告诉你了。

3、【在家属及时提请医生存在问题时，医生依然没有尽到应有的注意义务，继续为适用膏药】

下午的时候贴膏药的地方感觉比原来肿胀的厉害，之后让主治医生崔主任来看是不是又肿了，膏药在上面紧了啊要不要拿下来啊，他说不是，应该是膏药起了作用，再等等就没有这种感觉了。结果晚上休息的时候这种感觉也是时不时的出现，去找护士问，护士说没事，不放心等明天你们主治医生来上班的时候让他给看看。所以第二天崔主任上班的时候就告诉了他我们这个情况一直有，他看后说，紧是不可能的，应该是膏药粘的皮疼或是药物刺激的事。既然医生说没事那就继续好好养着吧，之后主治医生休班我们有事的时候就去找护士，护士来了还是那一套说法，只要血运正常就没有别的事，有时候我们疼的厉害了也给我们找来王院长或是别的医生，都说没事肿没消，疼是必然现象，有时候牵引实在是拉的受不了的时候王院长就把牵引给拿下来放在一边说20-30分钟后再让护士给放下。后来有时候我帮他做脚趾按摩的时候发现他的血流速度比以前慢了，都问过医生护士这种情况有没有事他们都说没事，说只要血运流通不变色就没事。我还问护士是不是需要热敷下啊，她说他现在还没有消肿呢，你给他热敷不是让他脚部冲血吗，那样不就肿的更厉害了，你主治医生走的时候不是和你说了吗，你就先按照他告诉你的注意事项做就行。

等主治医生崔主任回来上班的时候，我马上就把这个情况反映给他知道了，并告诉他有时候这些脚趾会出现一些像雪花似的那样的现象，但是捏捏呢就会回去没有了，但是有时候回去的会慢点，他看过之后说应该没事，他老是躺着不活动造成血流慢，也有可能是温度低，给他用热毛巾上上热敷，但是别太热了，你只要试着温乎不烫手就行，他现在皮太嫩别太热了，之后我就用热毛巾给他上着热敷。

4、【家属继续提醒医生存在的问题，医生只安排烤灯持续照射，延误治疗】

等到第二天早上主治医生崔主任来查房的时候问怎么样了，我说还是那样，而且第三趾和第四趾这两个脚趾头有时候会很长时间才变过来，不如别的指头变的快，灵敏度也不行，这些脚趾在动的时候都不如原来灵活了。然后主治医生崔主任说先弄个电烤灯烤一下，之后护士就拿了一个烤电的机器。但是这个机器还不太好用，崔主任说最好是用个60瓦的灯泡那样的，正好院里那个坏了，就先用这个吧，说只要能受了烤的不疼试着热乎就行，烤了一上午崔主任来看看效果也不行，说下午再换个试试。下午又换了一个烤灯，这个烤灯烤了一下午也不行，并且第三趾已经变黑了，主治医生崔主任就用东西摁、扎什么的，问他都有没有反应，那时候脚趾基本都没反映了，第三趾都没有任何感觉了，后来用针头扎第三趾，没有知觉也不出血。这时候崔主任说这个脚趾不通血了，也就是所谓的血栓。还把他脚背上的张力性水泡给挑破了，说那样也可减轻一下脚背上的压力。

5、【在医院延误治疗后，其无法继续治疗，要求家属转院】

后来崔主任一看这样，说向你们这种情况啊我们建议你们转院治疗，因为我们对这方面不专业，药物也不全，转八九医院吧，他们在这方面是权威，回附属医院也行，所以你现在赶紧联系吧，她同意了你就打120叫车来接就行了。

我问他转院你们不送吗?他说不送，转院都是你们自己打120就行，然后说你们要转到哪家医院，他们就来车接。我就打120了，120接听以后说马上联系八九那边，让他们派车接。

6、【在家属慌乱的时候要求家属补签相关签字】

这时候崔主任来了，问电话打了吗，要转院吗，我说打了，转八九，120那边也说通知八九医院来接，嗯那就好。那你现在先给我补签个字吧，我由于这时候心里不安慌乱，没看是什么就签了，签完之后才想起问问刚才让我签的什么，他说是今天的治疗跟病情，我一会就下班了，怕你们转院了，护士忘了让你们签。

尊一医院在给诊疗过程中，没有尽到应有的注意义务，没有安排合理的检查，只给贴膏药、烤灯照射、骨骼牵引等方式治疗其所患的胫骨粉碎性骨折累及踝关节等症，导致严重延误治疗，产生严重的损害后果，尊一医院应承担全部的责任。

农村大学生贫困申请陈述的理由

农村大学生贫困申请陈述的理由

尊敬的学校领导:

您们好!

本人系20xx级计网xx班学生，因家庭经济困难，特申请贫困补助。我来自一个偏僻农村，现家有5人，、。由于经济危机，爸妈都失业了。

现在全家上下5口人的生活来源仅靠双亲单薄的农业收入，弟弟高一时因为家里困难，父母实在没有办法同时供起我们兄弟三人的学业，懂事的弟弟含泪提出了休学，独自一人出去打工，我才有机会踏入我向往的大学校门继续学习。如今最小的弟弟才读初一，不知道是为他高兴还是为我们感到伤悲。一家人的全部费用均靠父母守着的那几亩薄地的收入。现在父母找不到工作而积劳成疾。

这几年家里的稻田由于受到瘟疫大面积减产，本年久失修的老屋更是在夏天的暴风狂雨下倒了一面墙。在为全家生命性命的考虑下，父亲不得不含泪拆掉了全家寄居三十多载的老屋。最后父亲借钱为我们勉强建了个奈以生存的平房。现在家里已经是负债累累。

在父母的熏陶下，我从小就养成了简朴的生活习惯，这一点所有同学有目共睹。每周父母电话嘱咐我吃好一点，买点水果，该用的就用，问我缺不缺钱，我都回答不缺，我又吃胖了。从大一到现在，半学期一次同龄中并不奢侈的生活费，从没要家里寄过钱，每期末还节余回家上交，一直都是亲戚朋友谈论大学生生活费时，父母引以为傲的。因为我深深的知道，现在没有稳定收入的情况下，一家人都在吃积蓄，我的专业每年都要交(7800)，已经是很高额的学费了，对父母来说已是不易，再拮据我也实在不好意思再多吃掉家里一点钱。去年寒假我还是找了份服务员的工作，每天工作12个小时，就是为了赚点生活费用。我贫穷，但是我不希望争这个贫穷，因为这个事情发生在任何人的身上都不是光彩的，至少就金钱这一方面来说。我知道贫穷不是赢得诸位对我同情的一个资本，就算能够我也不想要这样一个待遇，所以在人性上我们始终是平等的，上帝的天平上我的另一头的你们和我是一个保持这个天平平衡的一个衡量我的标准。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们!

我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份真正的工作。这次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。

一 关于有线电视新闻台

有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道，包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队，每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造“全数码新闻中心”的媒体，率先带领香港进入全数码广播。

二 实习前的准备

因为有线新闻台没有在内地落地，所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不了解。上网所能查到的资料也很有限。对它的了解，也是停留在学院老师对它的介绍。不过，在出发前，多留意有关香港的新闻，看tvb和亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点，还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。

另外，去香港实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好，行李是不是带齐。这些出发前的准备工作，如果不做好，那么就会给实习带来很大的麻烦。

三 实习工作

这次能去香港有线电视新闻台实习，对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说，应该多实践。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松，自由的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是：“你在实习的过程中，能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说，来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现出来，电视台不会从头开始教我们。这翻话，是个指引，也是个提醒，他让我明白到，在以后的五个星期内，能学到什么东西，都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己，我们所代表的也是我们学院，还有他们对内地学生的印象。

港闻部——每天都像是打仗

说港闻部(也叫assignment desk)是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有follow up。有时候，一条新闻，又需要几个记者采访不同的部分，而这些新闻又是耽搁不得的。在assign desk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。

在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主，高等法院，政府总部，教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式，以后独自做采访，也上手得比较快。

每天晚上十点左右，记者就要打回台里查自己的assignment，知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事，这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。

而team work对于电视媒体来说也是很重要的，这点，在我们上课的时候，也是经常强调的一点。一条新闻的出来，不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀，如果是在拍摄环节中，摄影师拍得不好，挤不到好位置，那么无论记者的稿写得有多好，画面不好看，这不是一条好新闻。又或者，如果负责开车的司机，不熟悉路段，稍微开错了几个路口，或者是错了几个红红绿灯位，那么新闻做得再好，被其他电视台先播出了，那也是输了。所以，即便是看起来很小的一个环节，如果这个team work里的成员不合作，做得不够好，那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说，会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义的原因。 另外，香港的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜欢在新闻中出现具体的时间，这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播，如果新闻里面出现“今日早上”，“今日下午5点”这样的时间词，就会混淆观众。香港媒体的新闻较之内地短，一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内，所含的资讯量就会加大，也是为了适应香港人节奏快，对资讯的要求快，准，好的习惯。

家说高中生活是辛苦而紧张的，是高考的机器，但是我认为我的高中不但多彩，而且更是改变了命运的三年。我于x年9月以优异的成绩考入xx中学。三年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好课本知识的同时还注重了计算机应用软件和硬件的学习。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在x年至x年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在x年xx月获校演讲比赛一等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥。x年我以熟练的计算机技术应聘为学校网站的管理员，做出了大量出色的工作，得到同学及老师的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

研究还是文体活动方面皆取得了丰硕的成果。主要从以上四个方面进行陈述。

一、政治修养

本人热爱祖国，遵纪守法，拥护中国共产党的领导。有良好的道德品质和文明行为，能积极参加学校组织的活动，关心集体并能在同学中起到模范带头作用。学习态度端正，有刻苦钻研的精神和独立思考解决问题的能力，课程考试成绩优良。

本人坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，拥护党的基本路线，贯彻党的大政方针。具有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自信、自立、自强。在平时的学习科研工作中切实起到了先锋模范的表率作用。

二、理论学习

我深知，在研究生的第一年里学好理论知识是以后科学研究的基础，为此我在研究生第一年中，认真学习所选课程，不管是枯燥乏味的数值分析还是令人费解的计算机控制技术基础，我都能耐得住性子，课前认真预习，课间认真听讲，做好笔记，课后注意加强练习，期末考试取得了优良的成绩，平均成绩达到了良以上。

除了所学课程的学习，本人还结合本研究方向，借阅一些关于锂离子电池以及电动汽车储能装置管理系统方面的书籍，仔细阅读，对感兴趣的点注意记录。同时，本人经常阅读一些优秀的文学作品，这对本人人格的培养大有裨益。

三、科学研究

在过去的一年里我主要是根据导师的指点从事锂离子电池热力学方面的科学研究。本人能够做到理论与实际应用相结合，为将锂离子电池的理论知识更好地运用到汽车制造中去做出自己应有的贡献。为了达到我的预期目标，我制定了详细的科研计划，皆达到了很好的效果。

首先，上半学期是巩固我本科阶段所学知识、丰富更多专业领域认识的阶段，因此对整个研究生的研究学习至关重要，不能有半点松懈，学好一年级的所有课程是研究生阶段最基本的任务。优秀学生申请陈述其次，一年级的时候还必须接触到更多的前沿知识，这对接下来一年半的研究也是至关重要，所以，第一年在学好课程的同时必须尽快进入到导师的研究组。

接触导师研究的前沿专业领域，尽量做到对导师的研究理论有所了解，同时也要进行实践，参与到导师课题组的工作，如果条件允许，就尽最大努力完成一篇有水平的论文，这样可以大大减轻后面的研究压力。如果这些能够很好的完成，将为接下来一年半的研究工作打下了坚实的基础。

这样就在导师的指点下，开始接触锂离子电池热力研究，由于该研究刚刚起步，国内外研究相对较少，论文不过百篇，这就对我提出了较高的要求，那就敢为人先，勇于探索。在导师的帮助下，我打起了自己的试验台架，并进行了初步测试，由于经验不足曾经遇到过不少棘手的问题，但是经过不懈的改进，还是取得了很好的成绩。在过去的一年里，我在核心期刊发表论文一篇。

四、文体活动

本人注意加强体育锻炼，根据本人身体需要进行自我选择，进行有规律的体育锻炼，以发展身体，增进健康，增强体质，调节精神，丰富文化生活和支配余暇时间。如果天气允许的话，每天绕同济大学慢跑一圈，平时还会跟同学一块打羽毛球、乒乓球等运动，具备较好的身体素质。

本人爱好中国传统民族乐器，如唢呐、葫芦丝等，参加上海交通大学笛艺社南区分社，经常为乐器初学者做技术指导。同时，经常参加笛艺社举办的演出，感觉这对于本人是一种很好的锻炼提升，在演出的过程中，即为同学提供了很好的节目，服务同学，又能提升个人的价值。

除此之外，在过去的一年里，本人积极参加社会志愿活动，做服务群众的志愿者，在志愿活动过程中，不仅认识到很多志同道合的朋友，还增强了个人的交际能力，同时对于个人的社会价值也有大幅度的提升。

本人获得20xx-20xx学年上海交通大学汽车学院研究生游学硕士奖学金，学习成绩优良，满足优秀学生的申请要求，特此陈述!

时间过得太快，还没来得及紧张，就这样步入高三。回想过去的两年，有过欢笑，也有过悲哀，发生了太多的事情，但是，当我想要静下心来，好好想想这两年的时候，却不知道到底哪些事情，我将永久铭记。

想起刚刚踏进高中校门时的我，天真，稚气，头脑简单，抱着对新生活的期待，进了一班。在我们那种三星级的高中，并没有很多精英学生，一班是年级前三十的学生组成的班级，大多是一些离上四星级学校分数线还差一点的学生。那时的我自以为自己成绩可以，但由于我的贪玩，我的不成熟，第一次月考就考了倒数，我躲在柜子的门后面，偷偷的哭，因为不想让别人看到失败者的眼泪。那天我决定不再那么不懂事，难么幼稚，嬉笑玩乐，不是真正的快乐，我告诉自己，今后，再不会考不好而哭泣，再不会作只会哭泣失败者，那只会让自己觉得更屈辱。

以后的考试，我进步了，却很不稳定，时上时下。我也总是在欢喜与失落之间徘徊。庆幸的是，每一次考砸，我都没有再流过眼泪。

竞争是非常激烈的，一不小心就会面临离开一班的危险，那时我是很担心的，远没有现在这样的淡定从容，我无法想象自己要是被踢出这个班后会怎样。于是，我在忐忑不安的心境之下，努力着，成绩依然不出色，还起伏不定。

高一下学期，要文理分班，那一阵子，同学们都表现的很亲密，像是舍不得分班的样子，要知道平时班里气氛并不是很团结的。而我，似乎也变热情了些，但又不是真的很留恋，因为就在分班前夕，我与最好的朋友产生了矛盾。

sue是和我同一个宿舍的，我们在开学第一天就认识了，她是个开朗潇洒的人，不像当时的我，那么自卑怯懦。我们每天都一起手牵手，有说有笑，她让我走出自己的世界，不在胆怯，我以为我们会是永远的朋友。但现实总是不近人意的，她和别人成了最好的朋友，我常常会一个人，或许我已经产生了依赖。分班前，由于某件事情，我和sue正式闹翻了，我忍下所有的失望和气愤，表面平静的接受最好的朋友的背叛。

分班之后，我喜欢上了看小说，喜欢那里丰富的人物感情，好像我就是小说的主人公，体会着她们的亲情，友情，爱情，仿佛我的生活不在单调乏味，仿佛我也有了丰富的情感，而不是一架麻木的学习的机器。就是在那个时候，我的成绩有了起色。

直到高二上学期结束，这一年半的时间，我成熟的很快，如果说高中之前我的成长是步行的话，拿着一年多就是百米冲刺。到这一学期的期末考试为止，我终于名列前茅，也稳定了下来。我想，是因为我心态的成熟，不管是考试还是友谊方面，我都保持平静的心。

现在，我与班里同学保持着友好和谐的关系，与宿舍的舍友亲密热情，我学会了去适应别人，所以我可以与每个人都很好的相处。我不再傻傻的，对好朋友推心置腹，我有了别人面前的我和内心里的我。我不在自卑怯懦，而是从容淡定，我会用理性的方式来思考问题，而不是感情用事。或许我很在乎我的朋友们，或许我什么都不在乎，我心里是无波无澜的淡然。

面对高三，我会更努力，成绩是可以获得的实实在在的东西，会让觉得有动力，不管付出多少，我要考上大学，我不知道我不上大学的话，还可以做什么，所以我一定要考上。

通过初中三年的学习，我掌握了科学严谨的思维方法，形成了积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识，我学习成绩优秀，关心集体，尊重老师，团结同学，德、智、体、美全面发展，是学校优秀学生干部，XX区区级优秀共青团员。下面我从四个方面陈述我的优势：

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。

从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在20xx-20xx学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强

。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。

无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。

我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

我是一名就读于一中分校的高三学生，我叫。即将毕业的我对于我的人生早有期待，对于我的未来的憧憬万分。我有绝对的把握与信心要将自己的潜力尽最大限度的挖掘，将自己铸造成一个对社会有用的人来充分体现自己的人生价值。

作为一名分局的子弟，我的儿童时代就是在所里这样一个祥和上进的环境中度过的，打小就是一名学习成绩名列前茅的学生，并且在班里担任生活委员，曾经多次获得荣誉称号，小学的班主任x老师在我的学生手册上总会写下“团结同学，勤奋踏实，品学兼优”的评语。我个人偏爱数学，所以很早就参加了奥数班的学习，别的同学可能觉得是负担，但我觉得这正是我的兴趣所在，每次听课每次练习我都当作一种享受而乐此不疲，动力源于兴趣，让我的奥数成绩名列前茅既而被陕师大附中录取，经过三年的努力我顺利考入了一中分校，由于中考的失利未能进入一中，在高中的三年中，我奋起直追，成绩一直位于班级前三名，尤其是我的理科数理化三门多次拿过班级第一，成绩助长了兴趣，这也让我越发对数学跟物理有了钻研的欲望，我经常沉浸在思考中忘了时间，有时候做数学成了一种享受。

在学校期间我积极参加学校的活动，并作为班长协助老师组织班级日常事务，我觉得一个班级的班长并不是在“管理”，而是在“服务”，上传下达，为同学们服务帮助大家我也能从中获得快乐，而且在这个过程中，我和我的同学还有老师们都建立起了很融洽的关系，而在这样的环境中我更是想要努力全方面提升自我。我很喜欢看课外书，很小的时候就通读了十万个为什么，当时就对物理中的电现象有着很浓的好奇心，后来初中接触物理后，我又拿来姐姐的《大学物理》课本看，虽然也看不懂，但我就是想学，很好奇最前端发展的都是些什么科学理论。我平时也喜欢玩一些简单的计算机软件，比如photoshop处理些照片，还有网页制作，我觉得这些都很有趣。

学习成绩与校内表现应该是衡量一个学生在校期间表现的最主要标准。但我觉得我对计算机科学的热衷主要来源于一个人，那就是我的父亲。爸爸是一名高级技师，他精湛的技艺、与时俱进的思想、诚恳谦逊的态度实则令我佩服。并且我经常去他们的工作车间，看着那些电子元件，一想到这就是我国发射成功的神州7号的一部分，就觉得无比骄傲，我将来也要为我国的事业作贡献，因此，我会为此，做出不懈的努力。还有我的母亲，她也是一名优秀的会计师，从小她就教育我要有开阔的视野，所以很小我就学国画，让我爱上中国的传统文化。我很爱我的父母，是他们给了我一个幸福的家庭，我的每一寸进步都是与他们密不可分的。

经过多方了解，我知道了咱们x大学的计算机专业。如此强大的实力和精心的课程安排，我认为这正是我想要去的学校。很希望在不久的将来我能成为一名x学校的大学生，我会以此为荣，并且更希望在更长远的未来我会成为x大学的优秀学生，让xx大学因我而更加辉煌灿烂。

大家好!我叫，今年xx岁，是从原来的x班来的学生。认识我的人都知道，我是一个很不安分的人，话特别多，笑声非常有穿透力。我目前正在努力学会控制自己的音量，在这里敬请大家多多督促我。

我对文字特别感兴趣。我曾经在录像里看到，自己一岁生日那天抓周，摆在眼前的什么玩具都没有拿，偏偏爬到最远的地方抱起了一本书。因为当时已经认了字，我翻开书就高高兴兴地开始看。我爸爸为了试探我，一把把书从我手里抢走，然后我一下子就哇哇大哭起来。直到现在，我对文字还是这样执著。从二年级到现在我已经写了四部长篇小说和n多本周记。初中三年，我连着拿了三个全国征文一等奖，还在中国少年作家学会担任北京分会的副主席，这些成绩让我特别高兴。我在两个杂志开设了个人专栏，每个月都会把最近写的文章登上去。大概两个月之后，我的专栏里还会出现一篇我初中时候写李秋生李老师的文章，到时候大家可以看看。另外，我也试着用英文写过两部小说和一部诗集;我最喜欢看泰戈尔的诗，自己也从中学到了不少技巧。

我特别喜欢音乐，古典和流行的都很喜欢，还经常去听古典音乐会，就连初三一年我都去听了七八场，过两天，我还要去听喜欢的歌手李宇春的首唱音乐会。我喜欢弹钢琴，虽然小学考完了七级之后就再也没去考级，但我不止会弹许多古典名曲，还会自己编曲弹我喜欢的像“冬天快乐”这样的歌，还有仙剑主题曲之类的流行音乐。

我还特别喜欢做饭，这个暑假我就一直在给家里做午饭和晚饭，做得反分享正比咱们学校食堂的饭菜要好吃。

我比较擅长表演。我初二曾经自编自导自演过一个英语剧叫“偷看短信”，和当时班里的张铮同学和杨纯萌同学扮演一家三口，演得很成功，观众当时笑得整个教室都在抖。我在上小学之前就出演过麦当劳、椰树椰汁之类的广告，还演过一个电视剧，只记得演我妈妈的演员是王姬，但是我真的要怪我现实中的妈妈，因为她给我接戏的时候根本就没有看本子，也不知道我演的结局是从山上掉下去摔死了，直到拿回来拍好的片子突然看到一堆大人跪在地上伤心欲绝地给我烧纸钱，我妈妈才大呼后悔;更可气的是我爸爸还在一边冷笑，说没把我的黑白照片挂在墙上就不错了。在那之后我就再也不演东西，开始好好学习天天向上了。

另外我非常喜欢看名侦探柯南，目前的400多集我已经看了三遍到五遍不等，各种杀人纵火诱拐抢劫的手法倒背如流。像《老友记》、《武林外传》我也很喜欢

关于我的性格，我是一个非常情绪化的甚至可以说是有点神经质的人。我高兴的时候会不停地哈哈大笑，但只要一难过，动不动就会哭。在高中这三年，我会尽量多笑笑，少哭几次，毕竟我也已经是个高中生了。

我非常喜欢这个新的集体，也很希望能为班里做点什么。当班委我没什么经验，但我在初中三年一直在当英语课代表。我的英语水平还算不错吧。虽然我初中当课代表的时候有点忙，而且还曾经抱着和我差不多高的练习册蜇了一跤，但总的来说这份工作真的让我很快乐。所以如果我可以做点什么事的话，我非常希望能把英语课代表继续当下去。

另外，不知道大家知不知道，今天除了开学日、除了911，还是一个特别的日子。我在中考之后做了一个高考倒计时的牌子，今天那块牌子上的数字是1000。给大家一个现实一点的祝福吧!我希望我们能够在接下来的1000天里，不光是我们的成绩单，而且还有我们的实际能力，都要一天比一天光彩耀眼，并且能够在1000天后在考场上浑洒自如;我们的目的不仅仅是高考，还要以后在自己的舞台上，做最优秀最闪亮的明星。

本人自上高中以来，积极完成老师布置的各项任务，关心班集体的各项活动，对班级的各项活动主动负责，爱护学校里的一草一木，爱护校园环境，不乱扔垃圾。爱护班集体的荣誉，不做有损班级荣誉的事。能主动为班级争光。本人能自觉遵守《中学生守则》，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。

学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。当然，我也意识到我的不足，上课有时不专心听讲，不能跟上老师讲课的步伐。在新的学期，我会努力改正这些缺点和不足，争取取得更大的进步。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好，我叫，非常感谢大家和公司给我这个机会，我今天竞聘的岗位是*公司科员。

首先我简要介绍一下近两年主要工作：

1、参与*公司压风站建设；250、280变电硐室改造；选矿工段静压轴承改造等工作。

2、参与12#机房、1228水平通风配电室设备安装工程建设；1500和1228高压泵站、8#机房等高压配电室电容器补偿柜改造；降压站主变安装改造工程建设；*公司用电量数据计算、统计等。

3、参与高压电容器柜改造工作；12#机房安装工程；降压站和3#竖井主变压器安装改造工程。

4、积极主动参与科室对全矿用电安全管理、机电设备维护管理、用电结算、降本增效，以及对突发用电故障抢修等工作。

二、自我适应性分析

我之所以竞争这个岗位，主要是因为我具备以下几方面的优势和能力：

首先，我认为自己具备承担该岗位所必须的思想素质和个人品质。一是我的敬业精神比较强，工作积极主动，认真而严谨，勤奋而负有责任感，做事一丝不苟、认真专注地对待每一个具体问题、事实和细节，能深思熟虑，值得领导的信赖。二是我思想端正，能自始至终认真贯彻党和国家的各项方针政策。三是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与每个同事团结共事，具有较强的协调能力。 第二，我认为自己具备承担此岗位所必须的专业知识、能力和相关工作经验。本人自1997年开始工作，至今已有十六年，从这些年的工作经历和经验来说，我是有能力胜任我所竞聘的岗位，具

体分析如下：

1、本人已在机动科工作两年，已完全掌握了机动科的管理职责、管理范围以及相关专业理论知识，也具备了相关管理工作经历和经验。

2、本人有很好的执行力，能有计划、有步骤的执行领导交给的各项任务。

3、本人不但能努积极主动的勤于学习自身业务知识，注重理论与实践相结合，还能不断学习与专业相关的其它知识，已经获得两个专业注册建造师资格。

三、竞聘上岗后的主要工作思路，本人从以下几方面进行简单的阐述：

1、积极主动的勤跑现场，做到多与工区工段以及外界沟通、及时落实供电设备现场实际问题，并寻求最科学、最合理的解决方案；

2、加强对供电设备巡检力度，发现隐患及时督促并尽可能的参与到工区工段供电设备的整改中，提高自己的动手能力，并能增加处理问题的相关经验；

3、加强计量报表工作的简洁性、强化计量管理工作检查与监督，减少计量装置的各种人为的误差，尽可能的保证各工区工段用电量的公平合理；

4、积极参与设备管理工作，重视设备的维护与保养，为我矿安全生产提供安全的供电保障；

5、要善于总结，勤于思考，注重细节，努力查找问题并提出解决问题方法。

总之，人只有不断挑战自我才会有进步、有发展，在此本人自信能胜任自己所竞聘的工作岗位。

谢谢大家

尊敬的考官：

您好!

我是一名申请参与XX大学自主招生考试的应届高中毕业生，很荣幸有时机向您呈上我的>自荐信。感激您能在百忙之中抽出时间审阅我的申请资料。

置信在此之前，您曾经阅读过了无数的自荐信，对省、市三好学生，校学生会主席，团支部书记等也曾经见怪不怪了。很可惜，这些耀眼的荣誉和职位我都没有，我有的是对X大学全面的理解，有的是一直如一的酷爱与向往，有的是>勇气与决计。更重要的是，我有着老实、脚踏实地的质量，我不会为了得到您的喜爱而夸张事实，不动声色，而且我觉得一个人的指导才能、组织才能、交际才能和谐和才能并不是只要靠这些职位才干表现出来的，毕竟校学生会主席只要一个，但具有多方面才能的高中生远不止这些。

我出生于一个教员之家，母亲是一位优秀的小学教员;父亲是也曾经是教员，后来阅历了人生的第二次选择，考入法院，成了一名法官。父母对生活的热情和对人生波折的态度，潜移默化地影响着我，构成了我自强不息、不轻言败的性格。

从小学习成果不断抢先的我，凭仗本人的努力考入本人理想的高中——XX中学，经过三年的锤炼，我曾经从一个简单明快的X孩生长为意志刚强、底蕴深沉、成熟内敛、酷爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面开展的优秀学生。

我是一个做事果断、有主意的人，愿意把主动权控制的本人的手里，我喜欢积极主动地学习，那种轻松没有压力的学习环境更容易到达事半功倍的效果，我玩的时分会纵情的忘乎所以，但我在学习的时分会全身心肠投入进去。一旦面对着艰难，便会很本能地把全部潜力发挥出来。我常常用更少的时间就能学会他人在规范的学习时间内才干获取的学问，我总是破费他人的一局部时间而完成和他人同样的作业任务。

XX大学，是我梦寐以求的大学殿堂，假设我这次有幸上，我将方案我在人大的努力方向，有X学、X学、X学、X学等六个XX学科，我希望我能在其中之一吸取学问，不只是学问，更有献身祖国，为民族复兴奉献一份力气的情操。在学术活跃的，我将努力参与一些团体、论坛和各种活动，补偿我以前的缺乏，锻炼我的才能，把本人磨砺成一个XX大学学生所具备的共同文化品位、特殊才干和良好综合素质的优秀人才。

如今有很多的大学生毕业后面临就业难的问题，这也将是我今后不能逃避的，但我想，这是一个顺应社会的问题。大学是一个能够接触并尝试众多范畴的无独有偶的场所，是一个沟通社会的平台。我希望这里控制生活技艺，培育本人的社会角色，使本人能承当社会义务，权益和义务，成为一个真正的社会人。

自主招生只是一次初选，最终能否进入XX大学，主要还得靠高考。但同时，自主招生也是一条捷径，一条通向胜利此岸的捷径。所以我十分希望贵校指导可以承受我的申请，同意我参与贵校的自主招生考试。我深信，在考场上我的才能会愈加充沛的展现出来，您也一定不会懊悔今天的决议。

尊敬的老师：

您们好! 我叫王幸君，是一名来自湖南省永州市的高三学生。很感激您在百忙之中阅读我的自荐 信。知晓浙江大学是在初中时，当时这个以省名命名的校名并没有激起我什么关于美好大学的幻想。后来，浙大“求是创新”的校训给我留下了很深的印象。这时我的脑海才浮现出这样一幅画面：学子穿行辗转于校园内，群英荟萃，思维与智慧的火花在此闪现。

从初中开始，我就被教导，“创新”是一个国家进步的源泉，而不幸的是我国创新能力的提升远未跟上GDP的发展速度，中国人才的创新能力还不能与一些大国相比，浙大“创新”正是点中了当前中国的痛疾。“求是”是我国自古以来就被提倡的优良学风。从孔夫子的“知之为知之，不知为不知”到明末清初经世致用派的“竟不必附和雷同”，再到毛主席的“实事求是”，也是中国社会的一剂良方。“求实创新”体现了浙大人心忧天下、严谨务实的为学态度。

于此，我的心萌发了一个观念，我们每个人都如同一条条毛毛虫，从小学到初中再到高中，我们在不断地觅食、成长、蜕皮，为着自己破茧成蝶作准备。而大学正是破茧蜕皮的关键之处。造化弄人，命运残酷，不是每一只毛毛虫都能变成蝴蝶，有一些只能是一只灰扑扑的蛾子。浙大，是我心中理想的蜕变之地。我相信，浙大优良的学风，先进的办学理念，雄厚的教学实力，能让我蜕变成一只美丽的蝴蝶，为祖国这个大家庭增添异彩!

再谈谈我个人吧!我是一个比较开朗的男孩，容易与别人相处。我在平常的生活中比较懒，但碰到该做的事时决不含糊。我同时是个爱幻想的人，曾经写过科幻小说，但因文笔欠佳未能发表。初中我曾是物理社团的成员，高中时我是“模拟联合国活动”积极分子。我在校表现良好，经常获“三好学生”、“优秀寝室长”称号。

我是一个理科生，可能比较偏向理性思维。但我认为感性思维也也占了很大一部分比重。我喜欢写作，但我很讨厌如今的考场作文，我喜欢自由自在地写意，将感情宣泄于纸上，我不注重写作的技巧，这可能导致我的文笔并不是很好。我 作，我喜欢天马行空的想象力、率真放达的文字、熊抱龙吟的滔滔感情。

但由于对理科的偏好，我将大部分的时间放到了做理科题上，并没有太多的课外阅读，可希望在大学中有更充足的时间，能有更多的阅读空间。在理科中，我更喜欢数学，我喜欢数学那充满逻辑性又严谨的思维方式，我常都会为一道题巧妙的方法拍案叫绝，也会为一道难题而长时间大绞脑汁，虽败犹荣。可能我未在各大数学联赛中取得认可，但我不会妄自菲薄，我会将数学思考方式在未来的学习生活中贯彻下去。

我渴望更深层次的知识，因为那能让我睿智。我希望用所学凭双手创造自己一直存于脑中的东西，因为那让我感受到创造的喜悦，这是我一直以来的梦想，是我心灵湖泊无法平息的涟漪。它山之石可以攻玉，那么若玉就在他山呢?浙大便是“他山”。我也希望自己是块玉，浙大会将我雕琢得更家完美。

今年寒假，我通过一位在药店工作的阿姨联系了惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店的负责人魏宏辉，并征得他的同意在该药店进行为期十天的社会实践。希望通过此次社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

惠好医药集团是20xx年成立，以敏锐的市场反应能力和灵活多变的商业运作方式，在短时间内通过了一连串的社会轰动效应，快速地树立起了“平价而专业”的惠好品牌。惠好医药集团现在是致力于中国健康产业发展的大型综合性集团公司，集药品与医疗器械的零售、物流、科研及生产为一体，下辖福建惠好药业有限公司、福建惠好四海医药连锁有限责任公司等六家子公司。而惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店是隶属于福建惠好四海医药连锁有限责任公司的一家占地二百多平米的药店。 第一天到药店，先跟店里的工作人员认识了一下。然后是熟悉环境，了解药品的分区和摆放位置。药品主要分为四个区域：非处方药区，处方药区，非药品区和中草药区。非处方药，即otc，是指病人在没有医生处方，没有药师指导下，可以自行到药店药房购买，并且可以自行服用的安全范围广，有效，见效快，副作用比较少，适用于比较轻的症状的一类药物;处方药，即rx，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品;非药品区，主要包括医疗器械，保健食品，化妆品，日用品，食品等，是药店里出售的除批准文号为国药准字以外的商品;中草药区，类似古代的药房，摆放各色中药材，根据顾客需要和店内药师指导抓取。该区配有切片机，粉碎机等中药材加工机器。店内药品除分成四个大区外，还根据药品的性质功效分成多个小区，如感冒药区，咳嗽药，消炎药，外用药，妇科药等等。第一天基本是在记这些药品分区和药品摆放位置，只有记住这些才能最基本的做到将顾客领到指定位置。 而关于药品导购，我则一脸无措，对于顾客的询问实在说不出个所以然来，只好求助其他营业员。看着营业员们熟练地询问顾客症状和介绍药品，我这个正牌大学的药学生汗颜了，对于这样一个行业，经验才是王道吧。不懂就要学，不会就什么也做不了，于是去问药店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨说“药不同于其它商品，你可以多看，多想，了解一下营业员们是怎么工作的。”然后介绍了一位有经验的营业员来带我。

这位营业员阿姨首先给我介绍了药店的服务规范，可以简单概括为以下几点： 四声：顾客进门有迎声，顾客离店有送声，顾客咨询有答声，顾客留言有回声; 四心：接待顾客热心，解答问题耐心，排忧解困诚心，接受意见虚心;

四服务：微笑服务，站立服务，主动服务，灵活服务。

其次，是一个称为care的促销技巧。c：吸引注意(capture attention)，向顾客展示货品/介绍小册子，让顾客触摸货品，让顾客作配搭。a：提高兴趣 (arouse interest)，简略介绍货品的特性，优点及好处和列举其他顾客购买的例子。r：加强欲望(reinforce desire)，强调货品如何配合顾客独特需要，强调货品的畅销程度，强调牌子著名或因畅销而随时售完。e：确定行动(ensure action)，主动询问顾客要哪种货品，主动介绍其他配衬产品。

这些都是很理论的东西，理论只有与实际相结合才能发挥作用，而这中间还有很长一段路要走。我观察到营业员导购的基本步骤是：微笑迎接---询问需要---领到药品所在区域---询问具体症状---介绍几种适用的药品---分别介绍各个药品的特点，并根据顾客的意愿作比较

---帮助顾客选出适合的药品---叮嘱用药注意事项---推荐一些可以增强效果的配伍药。看着她们如此熟练地为顾客导购，我就想，一类药里面就有无数种功能类似，或因产家不同，或因价格不同，或是作用里面有细微差别而区分开来的药物，她们是如何区分和为顾客做选择的?

原来除了根据顾客描述症状做选择外，还另有一些学问。药店，既是药也是店。它作为店的特殊性是因为它的特殊商品——药。所以它不能随便卖，需要专业的导购员，需要有执业药师作指导。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原来药店里的一部分品牌药(必须有)，因国家限价，基本没有利润，若光卖这部分药，药店难以经营下去。那么怎么办?就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售，力争不赔钱!可以：1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利润药;3、西药+中成药+维生素。既提高了客单量，也提高了利润和用药效果。比如：有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”。可以推荐他搭配使用vc咀嚼片(哈药集团总厂)和b族维生素含片。理由：vc参与机体内抗体及胶原形成，能够提高人体免疫力，可用于各种急慢性传染疾病，它能提高保肝护肝药的疗效，所以，你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用)，一瓶就够了。b族维生素含片(麦金利)，俗称肝脏保护神，这是一个纯天然的保健食品，能够维持神经系统的正常功能;可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。

另外，有些顾客通过广告或其他途径认定了某一种品牌药，经验丰富的营业员也是可以进行合理的引导和搭配，从而使药店盈利。如非要“感康”的顾客：先问：给谁买的?症状?多长时间了?用过啥药?以前感冒用啥药?疗效如何?家里还有啥药没?有没有消炎药?若长期感冒(放到最后推荐药品时问)再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之，问要灵活，要问彻底，问的明明白白的，问的越详细越好，顾客会言多必失!这才是我们要抓的关键东西。然后抓住这个线索给予引导：你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太对你的症状，另外感康中没有消炎成分，你必须得用专门治疗风热感冒的药物，再配一些抗菌消炎的药，这样才能好的更快更彻底，不再复发。你家都有啥消炎药?你家那几种消炎药都不好使，不对症!你拿2盒风热感冒颗粒，再加1盒罗红霉素，最好再搭配2盒众生丸，然后再拉回一点：你吃三天就可以了，不用买太多。

营业员要做好帮顾客解决病痛，为企业创造利润，专业知识是制胜的法宝，还要做到心中时刻装着顾客，心中时刻装着效益，心中时刻装着处方。每一类病症，每一个营业员心中必须装着3个以上处方。每一类病症用药，每一个营业员心中必须有5种用药排名，哪个药是首推的，哪个药是次之的，心中必须有底。中西结合，联合用药，客单价时刻在心中。 十天的时间，要学会灵活应用以上各种技巧，根本不可能。但是我可以从一类药入手，先学会卖最简单的药，再学会卖难一点的。我选择入手的药物是止咳药。有一整个货架都是这个药，成人用的，儿童用的，枇杷止咳，百部止咳，川贝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一种才是最适合顾客的?对症给药：咳嗽带痰的，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黄粘的外感风热型咳嗽，可用川贝止咳露。基本是根据药品的功能主治来，还需要一些经验和技巧。同一种功能主治的也有由不同产家生产的，哪一种好，哪一种利润高就要由营业员来拿捏了。药店里卖的最多的其实是感冒药。我也学习了卖感冒药。感冒药分两大类：风热感冒和风寒感冒。风热感冒症状表现为发热重，头胀痛，有汗，咽喉红肿疼痛，咳嗽，鼻塞黄涕，应以辛凉解表为主。风寒感冒症状表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，应以辛温解表为主。有分别治疗风热感冒和风寒感冒的药，主要是帮顾客区分。感冒药区有一味药叫小柴胡颗粒，记得生药课上学过柴胡具有疏散退热的作用，用于寒热往来，感冒发热等症状。有一个顾客是感冒引起的发烧头痛，咳嗽咽痛，我就给他介绍了这个药。后来阿姨很肯定我的做法，依顾客介绍的症状，用这个药刚刚好。很高兴，我终于学有所用 了。

短短十天，对于一个合格的药店营业员来说，我学到的只是皮毛，但是对我而言已是很多。任何一个看似简单的职务，对于不了解它的人来说都有很多东西需要学习。一个合格的

药店营业员需要掌握医药知识，推销技巧，服务规范等各方面知识，并且都要驾轻就熟。从理论到实际，从大学到社会其实还有很长的路要走。今后仍要好好学习理论知识，更要注重理论联系实际，不要看轻任何一件可以实践的小事。最后感谢惠好医药连锁店所有的工作人员对我的帮助和照顾!

尊敬的领导：

您好!

请恕打扰，在了解贵校辅导员的具体招聘要求之后，我虽无千里马之才，却有千里马之志，希望能以微薄之躯忝列于贵公司录取的末席。

我于今年*月毕业于**大学经济信息学院，取得法学学士学位，在对本专业研究学习的同时，我对于文史哲等其他专业亦有所涉猎且小有心得，这些知识的互相渗透将是日后工作、学习进步的契机;同时，因为所学知识而积淀的人文关怀和思维方式，相信也使我具备了为人师表的基本素质。

我深知，“机遇只垂青于有准备的头脑”，在校期间，我抓住一切机会学习各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展，除了掌握本专业相关知识外,还广泛涉猎其他领域的知识文化，自学了现代教育学和心理学的知识，关注当前教育行业的发展形势，了解相关的政策法规，密切关注当前高效的发展。

在大学期间，我曾多次组织校园活动，有较强的组织和统筹能力，假期期间曾经在**省旅行社担任导游，通过此机会使自己的表达能力更上一层楼，而本身的事业心和责任感将使我不畏惧任何可能到来的困难。

如上所述，我怀着对教育事业的热忱和对专业知识的良好掌握，希望能够在贵校为我国神圣的教育事业做出自己微末的的贡献。

随此自荐信附上我的简历、毕业证、学位证复印件，同时感谢各位老师领导对此信的阅览。

此致

敬礼!

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。