大学学生毕业寄语【汇集20篇】

1.你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果敢接受明天的挑战。学友，我钦佩你的一往无前精神。

2.你聪颖，你善良，你活泼，有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在梦幻

3.中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!

4.你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

5.你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，学友，学友，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

6.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

7.很荣幸与你同窗共读四载，使我结识了你这位潇洒的“才子”，我欣赏你的气质，敬佩你的为人，想必你今后一定会成为我的挚友。

8.三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却使我终生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心里天幕上的一颗明星。

9.与你相识，我感到无比幸运，而能与你相知，我倍感生命的充实，以前嬉笑相伴的日子我将深藏，以后不可测的日子，愿你多保重。

10.三年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了!我的朋友!

11.你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力，使得你在认识你的人们的心里永久存在。你像那山间的百合，独自荣枯，无以为憾。盛开时不矜夸，衰谢时不悔恨。清雅留芳，归入永恒的春天。

12.同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广……

13.你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。

大学，是提高国民素质、培养国家人才的主要场所!

珍贵的三年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

改变就有收获。学习不甚突出，但学习过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度——态度决定高度。刚进联大时，高中的压抑在大学校园开始松懈，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。阅览室一片寂静，取消了大学就是乐园的错误想法，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。基于学历原因，我报考自学考试，力求更加提高自己。大学授课不像高中，她是一节一章的进行的，课堂的讲义如引子一般，这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好,授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的思考习惯，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大三，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

品行，是衡量个人素质的尺度。所以我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我身有感触，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会提高很多，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾三年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重，在我迷茫、彷徨的时候他们指导帮助我。如果没有老师的帮助，或许我还在摸索之中。同时，我认为，家庭教育也是个人成长的重要因素，感谢我爸爸妈妈这么多年对我谆谆教导，教我许多做人的道理，为人要正直、宽容，遇事要冷静;凡事做到无愧于心、对得起自己的良心、得失面前不可失去理智;教我：保持一颗平常心，不失一颗进取心等等。因此，在指导和实践中我领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对集体或者社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

实践是最好的锻炼。大学三年中，先后担任校团委宣传部部长、系团总支学生会团总支副书记和班级班长，压力即动力。参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过销售经理助理、推销员、青年志愿者、家教等，有时会感到累些，但乐此不彼。

健康是革命的资本。体育活动一向很爱好，但我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。比较喜欢长跑、爬山，值得骄傲的是，每次爬山总是第一个到达山顶，的确是锻炼耐力、意志力最好的方法，也喜欢其他运动，基本对所有运动都感兴趣，例如篮球、足球。在三年之后的今天，我的篮球、足球技有了“戏剧性”的改变。我是从高一开始接触篮球、足球，起步比较迟，可进步很快，尤其是速度，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后“脱颖而出”。但很遗憾总是踢伤人，我认为这可能是由于“抱定”了要踢好的决心，也许还有那么点“运动天赋”。篮球、足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。

人无完人，但关键是能否正视并利用和改变它们。所以，我不断的自我反省，自我批评，归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是自信、诚实、热情、性格坚毅。诚信是立身之本，言行必果，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来.我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不忘初心两用。

三年来，我学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基矗.

大学生活是人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用!

“长亭外，古道边，芳草碧连天……”。当离别的钟声敲响在校园时，耳畔再次想起这首送别歌。同学们，校园里的风景依然，而你们却不再成为其中的最美。在钟声里，在歌声中，你们将告别母校，踏上新的征程。挥手之际，想要对你们的叮咛太多，期望太切。在这分别的时刻，作为你们的老师，仅送上毕业留言作为你们今后学习生活的一点点参考。

不管是优秀生，还是后进生，人都没有高低贵贱之分，你们在老师心目中都是独一无二的，只要坚持继续努力学习都有成才的机会。现在你们又处在同一“零起跑线”上，不要停下来，努力拼搏，相信成功就在不远处等着你。

诚信，有爱心，坦荡做人。先成人，后成材，尽管已无数次地对你们说过，到了分别的时候，还是会想到它。在学习中，在生活中，诚信是我们的做人之本。也许，你聪慧不及别人，也许，你才干稍有逊色。但是，你待人真诚，虚怀若谷，就会得到别人的赞许。总理告诉我们：有爱，才有教育，才有道德，才有一切。要懂得爱，珍惜爱，学会爱。要爱父母，爱家乡，爱祖国。因此我们要做一个有爱心的人。

同学们，五年了!这期间有喜有忧、有笑有泪。在探究中我们尽情沐浴着学习的快乐，在合作中我们共同享受着收获的惬意。如今，号角已吹响，远方在召唤，你们已经整装待发，将要出海远航。请记住，你们走出了校园，却走不出老师的牵挂。我们每一位老师都兢兢业业、默默奉献，学生的成材就是我们最大的心愿。所以真心希望大家青出于蓝而胜于蓝。

最后，祝同学们学业有成，早日金榜题名!

大学的悠闲岁月仍真切似昨日般，大学三年的生活却已近尾声。这短短的三年，是我的人生中弥足珍贵的三年。回首这三年的校园生涯和社会实践生活，有太多的回忆。在这三年里我不断的挑战自我、充实自己，从一个莽撞少年成长为一名合格的大学毕业生。总结过去能够拨开时间的迷雾，清晰的回首所走过的路，从而为将来的人生旅程准备一些经验和教训。

大学期间我对学习一向很重视.在学习上，我态度认真，刻苦，努力钻研，经过大学的系统学习和实践，良好的掌握了数据库专业所务必的基础理论知识和技能.在平时的学习我还用心透过实践巩固理论知识，并透过自学的方式，不断地完善自己的专业知识。我的学习成绩一向不错，获得优秀学生三等奖学金一次、国家励志奖学金一次。为了适应需求，我还去微软技术中心实训，努力学习C#程序语言，熟悉C/S、B/S开发。开发了厦门房地产信息管理系统、钟表网站。在生活中，不仅仅与同学们和谐相处，友爱互助，还经常弄些小活动，透过活动增强了我们的群众荣誉感和团结协作的意识。我还经常与学弟学妹交流沟通，畅谈心事。经过三年的沉淀，我们之间的纯洁友谊越发深厚。

思想上，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我用心申请入党，并于20xx年x月成为中共预备党员。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我一向都在努力实现自我价值服务社会和群众。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

在工作潜力方面.我大二当选08级辅导员助理和07级数据库1班团支书。用心组织和参加学生工作和社会实践活动，并取得了必须的成绩，xx年的团日活动还获得校团日活动二等奖。透过工作我的组织潜力，宣传潜力，职责心，群众感等方面都有了跨越性的提高，并在20xx—20xx学年被评为"优秀干部".要想得到充分的锻炼，踏入社会，积累工作经验也是十分必要的，大一我就开始做兼职，传单派发、促销员、技术员、服务生我都做过，并多次受到领导表扬.

三年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的潜力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就会有一半了，但如果不去尝试，成功的几率只能为零。大学三年，自我奋斗固然是基础，但合作更是关键。感谢我们班所有的同学，感谢所有信任我、帮忙我的人，感谢你们，你们给我的友谊我会永久的珍惜!

人生的又一阶段已经起步，我必须要走好下一段。三年的大学生活是我人生中完美的回忆，我将铭记于心。

1、我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季节，同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。

2、和大学说再见，却不跟青春道别。

3、四年改变了我们的容颜和那颗曾经年轻的心，而成长的代价就是我们失去纯真的微笑，而多了一份离别的伤感。无论我们有多少不舍，都唤不回逝去的四年。但我们无须失落，我们依然可以一路高歌，让六月的骄阳永远见证我们的无悔青春……

4、再回首恍然如梦，再回首我心依旧，转眼间，大学四年已经过去，回首我的大学生活，一切依然历历在目，我想即使很多年过去，我依然会怀念那时，那天，那人，心怀感激。再回首恍然如梦，再回首我心依旧，转眼间，大学四年已经过去，回首我的大学生活，一切依然历历在目，我想即使很多年过去，我依然会怀念那时，那天，那人，心怀感激。

5、很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。

6、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

7、从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

8、彼时，我们是命运垂青的宠儿，带着一身光环来到这里。也许大学四年只是人生长河中微不足道的片段，但它又注定是最美的花样年华，是最不堪回首，却又无法忘怀的时光。此刻，我们即将告别，不想说青春散场，因为梦想正从这里拉开帷幕。

9、六月，充满热情季节，我们整理行囊，准备再度出发，要在前方的战场挥撒我们的智慧和才华。带着在母校四年积累的力量，传承着南师人睿智、进取的精神，我们自信满满，昂首向前。鹰击长空，我们，在路上。

10、还记得那天晚上我们在星光下畅谈的情景吗?谈学习、理想，还有……将来即使我们天各一方，但那晚的星空我永远都会记得。

11、没到离别的时候，似乎体味不到离别的艰难;到了离别的时候，却又想到了再见的艰难。亿万个偶然，使我们昔日的同学，又相聚在安大校园。相见时难别亦难，别时容易见更难。

12、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

13、让我们挥手而去，在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中 ，有缘总会相聚。

14、四年转瞬流逝，回忆尽在眼前。忘不了老旧阁楼，承载你慈祥的注视;仍然眷恋灰瓦屋檐，似你裙摆轻扬。总愿再听听百次千次入耳的铃，是你欢乐的笑语;总想再走走千遍万遍踏过的路，循着你在尽头的眺望;总念那日复一日暗中绽放开的灯光，轻易驱散迷惘。石碑上的箴言已然刻在心上，拾级而上，感谢有你，牵着我，越来越靠近理想。

15、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在四年大学时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

16、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论;昨天，有我们在球场上的奔跑;昨天，有我们在考场上的奋斗;昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆!

17、要记住，作为南师大的毕业生，不管今后我们身在何方，我们永远都是南师的一员，永远都将代表自己的母校。

18、时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

19、同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

20、我总是将毕业与成长和时光两个词相连。成长的过程伴随着内心的逐渐强大，而最好的时光总是不自知的。如果有那么一刻，回首的时候发现，跌跌撞撞的过往可以让你心怀感激，而所谓的结果又是长久以来的期望，那么，也许这就是最好的时光。

1、太阳有东升西落，月有阴晴圆缺，今天有分离，明天相聚才更美。前方驿站在等待你我，带上我的祝福，潇洒的走，前方定是海阔天空!

2、转眼已经大学毕业一年了，却就像在昨天。去年的这个时候，我们走到了人生旅程的又一个拐点，朝夕相处了四年的朋友，在这个时候，带着自己不同的追求和理想，转向不同的方向。

3、随着离校的日子越来越近，那种离别的感伤便越来越强烈。每一个人都在最后的日子里尽可能和更多的朋友在一起，尽可能多地给自己的大学生活留下更多的快乐和美好的回忆。

4、我们说好走的时候不许哭。可是吃散伙饭的那天晚上，大家都忍不住泪流满面，千言万语都化作一杯杯酒咽下，所有的伤感都化作一滴滴眼泪流出。所有曾经的不愉快都在那一刻烟消云散，剩下的，只有依依不舍。有些人，这一次的分别也许就真的一辈子不会再相见。

5、离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

6、聚也不是开始，散也不是结束，同窗数载凝的无数美好瞬间，将永远铭刻在我的记忆之中……

7、静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

8、今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

9、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

10、离别不是结束，而是美丽思念的开始;海内存知己，天涯若比邻;送君千里，当需一别。

11、流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。朋友，再见!朋友，珍重!

12、朋友，你喜欢星空吗?如果有一天你在远方流浪时感到孤独、忧郁，请抬头看看星空，那儿有我送给你的幸运星。

13、那些年，我们致命的曾经、对不起，我最亲爱的，我的文笔太过稚嫩，无法用华丽的语言写出我们最美的曾经、只好用简单的话语描述、这一天、致我们未曾逝去的青春、这一年、致我们最美的下雨天。

14、明晨行别，但愿云彩，艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花，绿草相随你铺展远远的前程。

15、面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

16、柳荫下握别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

17、我不知道有多少个星辰醉心其间，挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋，哪怕今后的风景更美更好，我都无法轻抛过去一展笑颜。尽管人生告别寻常事，真告别时却又难说再见。

18、分别在即，纵有千言万语一时凝噎，只好挚手相看泪眼……也许你神往于雪山的颜色 开一朵雪白的花 象心一样纯洁 也许你酷爱太阳的火力开一朵火红的花象梦一样美丽。

19、我希望，在某年，我们重逢时能够很会心的一笑，相聚数载，你们带给我很多快乐。曾经的不愉快，我们都把它遗忘。

20、我们不得不分离，轻声地说声再见，心里存着感谢，感谢你曾给过我一份深厚的情谊。

尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们:

大家好!

如果有人问我，“大学时代你拥有什么值得珍惜的东西，留下了哪些美好的回忆?”我要说：“我拥有一个温暖的家，在那里我和我的兄弟姐妹们一起创造了大连理工大学机械0603班的辉煌。”

四年来，全班30名同学在数十门考试中无一人挂科，0603班先后获得了大连理工大学十佳团支部、优良学风标兵班、先进班集体、大连市先进班集体、辽宁省先进班集体标兵等荣誉称号，几乎囊括了大学期间可以获得的全部荣誉;

四年来，同学们从青涩懵懂自命不凡走向成熟稳重成竹在胸，学会了独立与内敛，学会了统筹与淡定。

四年来，同学们用自己的实际行动诠释着属于我们机械0603班的精神。

一、钻研精神——构建优良班风的坚实基础

作为面向21世纪新一代大学生的我们深深懂得：唯有奋斗、拼搏才是青春最嘹亮的号角;只有求学钻研，才是人生得以升华的唯一捷径。

刚入学时，还在入学教育期间，我们在学院领导、辅导员老师及学长们的谆谆教导下，深刻的领悟到学习对于大学生的重要性，那时我们班级全体同学立下了大学四年班级零挂科的誓言。有了目标就有了方向，四年来勤奋始终伴随着我们的足迹。听课时，我们集中精力，自习时，我们高质高效。在刻苦学习的同时我们更加注重学习方法以及资源的合理整合，由于大学的学习课时少，但所学内容多且难度较大，靠每个同学独自埋头苦学势必会造成许多不必要的时间浪费。为此我班专门成立了“专家组”，由各学科成绩拔尖的同学分别担任各科的班级带头人，对于同学们课后交流中普遍认为的重点难点，则在班级集体上自习的时候由这些专家组的同学帮助统一解答，这样就极大地提高了同学们的学习效率。于是，自习室，图书馆，实验室，到处都留下了我们孜孜不倦汲取知识的身影。

班级里30名同学中，有6名是贫困生，他们利用课余时间和寒暑假勤工俭学、做家教来减轻经济负担，但学习上也毫不示弱。大家刻苦求学，努力工作，生活井然有序。“我们可以兜里没有钱，但身上不能没有热情，心里不能没有希望”。“团结友爱，勤俭自强”早已融入到每一颗炽热之心，乘万里风，破万里浪，他们总能面带微笑，坚忍不拔!

在浓厚的学习氛围的熏陶下，同学们自觉学习，唯恐为班级托后腿。记得在大一下半年，班级个别同学学习很吃力，很多科目的平时测试成绩都不理想。在期末考试前的班级动员会上，他们都积极发言，纷纷表示不会因为个人而耽误班集体的发展。在期末复习阶段，这部分同学更是加倍的努力，通过自己的实际行动捍卫了班集体的荣誉。………

二、团队精神——构建和谐班级的可靠保证

家的归属感不光表现在由于成员的优秀而产生的自豪感上，钢7连拥有不抛弃、不放弃的团队精神，而我们的0603则用家的温暖关怀每一名成员。记得刚开学时，来自全国各地的同学们，由于地方风俗差异，大家并没有很好的融合在一起，多数以寝室为单位活动。为了解决这一问题，班级经常开展些团体活动，如班级篮球赛、足球赛、团支部建设活动等并尽量避开寝室分成小组，同时发挥班级干部和寝室长的作用，带头走出寝室，加强各个寝室同学之间的互相交流。就这样班级很快形成了寝室互相关心、班委对口帮助的良好氛围，这些确保了班级可以及时把握每一名同学的动态，让大家都能以一个健康积极的心态来度过大学四年的生活。从团建活动到外出游玩，从集体包饺子到一起备战考试，我们都不落下任何一名同学，家的意识已深入每一名同学的心中。淡化寝室概念，突出集体观念，打开寝室门，开放那封闭的小空间，我们有的是一个共同的名字:机械0603!相互帮助、互相促进，30名同学始终以整齐的脚步共同前进着。

同时我们还把这种团队意识投入到了更广阔的舞台，同学们纷纷投身到各级学生组织中去，参与社会工作，从级队到团委学生会，从自强社到广播台电视台，到处都有我们三班同学忙碌的身影。大三学年还有五人继续为同学们服务，他们分别担任了校红十字会志愿者工作委员会主任，机械工程学院学生会主席，机械工程学院自强社社长，机械工程学院团委实践部部长，机械工程学院06级副级队长。

三、创新精神——不断开拓进取的强劲动力

作为一名工科学生，创新意识对我们来讲显得尤为重要。为此，刚开学时，班级经常召开班会并邀请一些创新方面优秀的学长学姐，一起讨论大学期间的创新研究问题，这样我们班在大一时就有多名同学加入了机械创新实践班、多媒体实践班、数学建模实践班以及软件工程实践班;积极参加了机械设计大赛，数学建模联赛，广告创意大赛等多项比赛。在学长学姐的影响下，在班级优秀同学的带动下，大三大四学年，我班有更多同学报名参加了学校的UIRT项目，其中由等五名同学负责的楼宇防盗门减噪方案创新设计项目被评为国家级项目，另有5个项目被列为校级和院级项目。

四、奉献精神——勇担责任 与祖国和人民同呼吸共命运

梁启超的《少年中国说》中有一段话：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”所以，我们还应该勇敢地担负起社会赋予我们的责任和使命。

我们积极走向社会，走进民生，参加各种实践活动。寒暑假里的大工学子母校行、自主实践活动都是我们勇于担当、不断实践真理的舞台。响应学校号召，而涌现的一个个献血志愿者，更是班级无私奉献的楷模。

20xx年5月在举国上下抗震救灾之际，班级同学及时的组织召开了一场班会，班会上同学们纷纷表示在此时此刻我们作为大学生应该为灾区的人民做点儿什么，经大家热烈讨论后，我们班积极与学校和大连市红十字会取得联系，于20xx年大连市徒步走大会当天，全班同学在星海广场担当志愿者，为灾区同胞募捐，凡是为灾区同胞捐助的路人我们都为他们贴上一个爱心粘贴，当天整个徒步走线路上都是贴着爱心粘贴有爱人的路人。一天的时间里，设置的几个捐款箱共筹到善款 5万余元，充分展现了大工学子的社会责任感，受到了来自各方的广泛赞许。通过这次集体志愿者的活动，我们切身体会到，只要自己有一颗甘于奉献的爱心，就一定能为社会，为他人贡献出自己的力量。

三班，正以30颗火热的心，感动着你我。

大学的四年，是拼搏的四年，是奋斗的四年。回首走过的每一个或是灿烂，或是辛酸的日子，我们都感到充实而有意义。经过每位同学不懈的努力，0603班获得了包括辽宁省先进班集体标兵在内的数十项荣誉称号。大四时大家都从开始时的迷茫找到了自己人生的方向，毕业时0603班30人中有9人保送研究生，2人考取大连理工大学研究生，17人找到了理想的工作，如一汽大众、一汽轿车、中国广东核电集团，郑州宇通，三星，三一重工，沈飞，沈阳黎明等，均为大型国企或者世界500强企业在中国的三资企业，另有两名同学选择继续考研。在金融危机的大背景下，0603班同学能迅速的找到自己将来的出路是与班级同学的共同努力分不开的，在以后的学习和工作中每当大家想起这段奋斗的日子时，每个人心中都一定会感到阵阵暖意。

总结四年来的经验，严谨求实的钻研精神为我们奠定了成功的基石，戮力同心的团队精神为我们的共同进步提供了可靠的保障，锐意进取的创新精神使我们的前进道路始终拥有明确的方向，而胸怀天下的奉献精神则让我们时刻与祖国和人民心心相连。0603在用行动诠释着这些可贵的精神，用一个又一个成绩见证着这个集体的成长。

冰冻三尺非一日之寒，万点光辉非个人之力。我们是在用自己的实际行动回报着辛勤培育自己的老师，用优异的成绩回馈着母校的殷殷恩情!在这里，希望在坐的每一位同学都能好好珍惜大学里的点滴时光，珍惜你和同学们在一起相处的日子，更希望这里的每一个班级都能团结共进，取得更多更好的成绩!

谢谢大家!

在实习工程中，我们了解了道路与桥梁工程设计的全过程及一般步骤，了解了结构设计的新动向和新方法，了解了有关的施工技术。

实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地

在实习的过程中，我发现身边和我一样的实习生在刚开始工作的时候，一种兴奋和新鲜感每天都自信满满，可是一段时间之后，每天重复同样的工作，让我们慢慢失去了热情 ，甚至产生离开的想法，多亏了同事和经理对我的开导，让我不要轻易的放弃，我才顺利的完成自己的实习工作。后来我反思到虽然我们现在工作很苦很累，而且工资很少，但毕竟我们只是一个刚出校门学生，没有工作经验，所以我们应该看到积极地一面，多多积累经验，为以后才发展打好坚实基础。

这次实习，我还了解到了交通运输业的地位以及我国交通运输业的现状和发展规划.让我充分认识交通运输业的重要性,结合我国的国情和公路的实际情况。因此，作为新世纪的大学生,我们要担负起我们的历史使命,从实际出发,扎扎实实为我国的交通运输业奉献我们的力量。

大学生毕业赠言（学习篇）

大学生毕业赠言——学习篇

1.一定要把外语学好，但千万别把外语当做你生活的全部保障，多学点东西将让你获得更多的“救命稻草”。

2.不要轻易的相信任何学习辅导班，最好的辅导老师就是你自己。

3.永远不要忘记学习，因为如果你学习失败了，你就什么都不是。

4.自己外出时包里要放一本书，等车、等人时可以看看。

5.要每天关注新闻，这样你才能跟上时代的脚步。

6.文科生也要学学数学，微积分的思想博大精深。

7.老师有可能不如你，但你仍要懂得去尊重他。

8.没有人在大学里不触犯过校规的，但前提是自己一定要按时毕业和拿到学位证。

9.多听听一些名人在校园里做的报告，同时借此机会多认识些社会精英人士。

10.如果你想通过一项考试，最好在复习之前先制订好你的学习计划。

11.大学里至少应该用一半的时间全身心的投入到学习中去。

12.能不挂科最好不要挂科，不挂科的经历才是最完美的。

13.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座，不到万不得已时最好不要逃课。

14.如果进校时选择的专业是自己不是很喜欢的，可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。

15.最好不要和你母语一样的人练习外语口语。

16.懂得爱护图书馆的书。

17.国家计算机等级考试证书很少有机会能用上。

18.很多证书没有你想象的重要，不要跟风去考证，多花点时间实践与实习更重要。

19.读万卷书行万里路，学习不仅仅是书本上的学习，实践与实习也是一种学习，并且很重要。

20.英语四、六级尽量通过。

21.说上大学没有用的人很大一部分都是那些没有上过大学的人，不要忘了比尔.盖次也是考上哈佛后才退学的。

22.不要看别人考研自己也跟着考研，自己是否应该继续读书、是否合搞研究，自己最清楚。

23.宝贵的暑期时间，不要只用来学习，学习是在校时的事，而应该用来游学、实习，大块的假期时间，实习更值得你投资 。

1、高中已向我们敞开了胸襟，朋友，让我们勇敢地迎上前去，去尽情地体验它无边无涯的壮阔，无穷无尽的幽邃吧!

2、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

3、武林门外送行舟，万种离情逐水。今夜月明何处泊，天涯回首不胜愁。

4、人生就像__中的一条船，在大海上飘荡，风是我的方向，在船停泊的片刻，我们相识了。在这快乐而有意义的六年里，我们都有着很好的友谊生活。

5、毕业离别时的伤感。互相登上离开的车辆。充满伤感的车站。飞驰而过的站牌。

6、毕业了!明天的我们将要踏上新的征程，不管明天的明天如何，朋友们，我们都要好好的!

7、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

8、既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出;既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步;既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。

9、人生何处不相逢，今天的握手告别，必将迎来日后的再次相聚，让我们为了各自的理想擦干眼角的泪，上路!

10、一年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

11、即使在干旱的沙漠中，在灼热的阳光下，也要艰难地吸取深泥中的泉水，借以创造你生命的绿草地。

12、各位，好日子过一天少一天啊，不管是毕业班的同学还是师弟师妹，大家赶紧珍惜剩下的大学时光吧，以后就很难有这么潇洒的生活了。

13、那年九月，我们开学相聚。今年六月，我们毕业相离。日日夜夜，我们朝夕相处。此去年年，风雨与谁同路。六月毕业季节，好运送给你，我们常联系!

14、四年时光荏苒、一去不复返。聚也不是开始，散也不是结束;好聚，好散。再见，时光。

15、看着别人写的文字，寻找着自己的内份被迷惑了心。

16、天下没有不散的宴席，因为人们终会吃饱。

17、初一新生混熟了;初二小弟恋爱了;初三该要中考了。

18、像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章!

19、很远了，还看到你挥动的手，也许不是你，但我宁愿相信是你。

20、抱负，是高尚行为成长的萌芽;用毅力去浇洒，它就开花!

时光如水，岁月如歌。大学是一曲蕴含了张扬、紧张、收获的丰富旋律

在大学这个快乐集体里，我做了很多第一次的尝试，第一次主持主题班会、第一次独立采访、第一次主持户外采风、采访活动、第一次认真关注弱势群体、第一次和弱势群体组织深入交流开展活动……这个集体给了我一方自由舒展的天地，在必要的时候也给我帮助和精神支持。

大学的每一年对我而言都有不同的重要意义。

第一年是多姿多彩的。在学院任宣传部干事、学生性的公益社团新视野中任采编部干事期间，丰富的班级活动、各种社团活动让我尽情地满足兴趣、挥洒汗水。在专业基础课的学习中，对汉语言文学专业有了初步的认识，明确今后的学习和研究方向。

第二年我选择留任于学生性公益社团新视野，担任采编部部长一职。在职期间，主持户外采风、实地走访等活动，和社会上公益性团体如乐助会、麦田等展开交流与合作。关注学校农民工的生存状况，深入了解饭堂女工、校园保安等群体的工作状况，对一些值得大学生反思的问题和举动予以关注并以定期的图文展览形式与校内的同学共同探讨，主持社团年刊的采编工作。这是在责任中学会理解、包容、勇于承担的一年。一路走过来快乐与困难同在，身心俱疲，蓦然回首却有无限风光。这是自我成长最快、收获颇多的一年。

第三年回归安静但也始终保持着高速运转。学校性的科研立项活动开始，大二时参加《南风窗》调研中国活动由于准备仓促未竟，这一年我们团队继续通力合作，成功的拿下了学校的科研课题《新生代农民工调研》。我正式从各种纷繁的社团事务中抽离，专注到学业中来。在教室、自习课室、图书馆、阅览室中度过了安定的富足的大三时光。阅读范围不囿于文学，经济、管理、金融、艺术等方面的书籍均有涉猎。就像一个不解渴的孩子，不断寻找着清泉，孜孜不倦。

命运在第四年将出现转折。这是酝酿与等待启航的一年。大学四年学习生活的努力储备，都为了今年的美丽绽放做准备。

行进号又再吹响了号角。责任传承的接力棒交到了我们手上。新的挑战和机遇在前方热血沸腾。我将欣然前往。

【大学生毕业就业推荐自我鉴定(二)】

毕业生自我鉴定是毕业生对自己在校期间的政治思想，道德品行、专业学习、课外活动、社会实践等方面，全面如实的自我总结。鉴定是毕业生档案中的重要材料，要求认真做好。如下提纲，供毕业生在进行自我鉴定时参考。

1、贯彻党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论和

2、通过马克思主义理论课、思想品德课、公民道德建设实施纲要、

3、对所学专业重要性的认识，学习目的、学习态度、成绩如何，以及在课堂学习、生产实习、科学研究等方面的表现情况。通过几年来的学习和实践锻炼，掌握了哪些科学知识和专业技能，各种能力如何。在校期间的奖惩情况。

4、在校园文明建设、学雷锋、青年志愿者活动、公益活动、团结同学、遵纪守法等方面的表现情况。

5、参加校、院、办组织的各项活动的具体表现第一范文网，担任社会工作的情况，以及通过这些活动和社会工作，取得了那些收获。

6、参加体育锻炼特别是早锻炼、课外活动、各类体育比赛的表现和取得的成绩。

7、对高校毕业生就业制度改革的认识以及如何确立正确择业标准和就业观念。

8、对自己主要优缺点做简要概括，并提出今后努力的方向。对把个人的理想、抱负与祖国的建设事业联系在一起，勤奋敬业、面向基层，到艰苦地区去，到生产第一线去建工立业，表明自己的态度和决心。就业推荐表自我鉴定9、自己认为其他需要总结的内容。

希望毕业班同学根据以上提纲组织好个人的材料，写好自我鉴定，为自己的历史增添靓丽的一笔。

大学三年来，通过老师的悉心教导、学友的鼓励与帮助和自身不断努力地学习与进取，圆满的完成了各科成绩，现总结如下：

(1)学习成绩良好，具备扎实的专业基础知识，掌握了机械加工原理与方法、数控编程、冷冲压及塑料模具设计与制造。

通过3年的大学生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这3年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。

思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。我利用课余时间经常阅览计算机类的书籍，因此学会了多种计算机程序设计语言和网页设计，并参加了一些计算机水平的资格考试，取得了不错的成绩。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

学习固然重要，一个人能力的培养也不容忽视。3年的大学生活给了我很多挑战自我的机会，如系学生会的竞选，院里组织的演讲比赛，文化艺术节的文艺汇演、英语演讲比赛等。在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。机会来临时，我们就要好好地把握住。

大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

3年的大学生活是我人生中美好的回忆，我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。

31.如果你挣钱的业务不是很多，电话费就不要太多。

32.在娱乐活动时，一定要考虑那些家境不太好的同学，懂得换位思考。

33.没有特殊原因，散伙饭一定要吃的。

34.如果有同学在没经过你的允许”借用”了你的东西，无论你是否知道他是谁，都不要恶语中伤他，不要得理不饶人，因为你们生活在一个校园里，毕竟还是同学。

35.遇到心事时，不要憋在心里，懂得去倾诉，更不要讳疾忌医，可以去心理咨询，这在外国是一件很平常的事情。

36.最好什么类型的歌曲自己都要听听，比如邓丽君的歌迷并不比周杰伦的少。

37.不要把看韩剧、美剧当成你生活的全部。

38.假期最好不要带太多的书回家。

39.很要好的朋友，记得要定期的保持联系，如有一些大事，更要主动的去关心一下.

40.说金钱没有用的人，要么是宗教人士，要么是身价已经过亿的人。

41.没有什么比知识和智慧更具人格魅力。

42.同学照一定要好好的保留。

43.别人张贴的东西，最好不要把他撕扯下来

44.在网上发帖时别人要是不回就不要强求别人回，要厚道。

45.没有一个人大学生活是没有留下遗憾的，所以不要过于悔恨。

最新硕士大学生毕业论文致谢

研究生学习生活转瞬即逝，我也将步入一段新的人生旅程。回首在西安科技大学三年的点点滴滴，我的心中充满了感激。

首先向我的导师苏建军和刘春光老师致以诚挚的敬意和感谢!本论文从选题、建立模型、论文写作到最终定稿，都是在苏老师和刘老师的认真指导下完成。在研究生的三年学习期间，在生活上，他们作为长辈，关怀备至;在学业上，他们作为导师，认真负责，都使我获益匪浅。两位老师精深广博的专业知识、认真负责的工作态度和严谨求实的治学精神，也成为令我终身受益的精神财富。

感谢所有教导过我的老师，你们增加了我的知识储备，丰富了我的视野，加深了我的研究能力，在论文写作过程中受到很大启发，在此表示深深的感谢!

感谢各位师兄、师姐，感谢你们在生活和学业上给予我的帮助!

感谢一直支持和关心我的xx级全班同学，感谢你们!

感谢我的父母，感谢你们对我的严格要求，感谢你们努力为我创造的学习环境。在我面临人生选择的迷茫之际，你们对我的支持和理解使我安心完成了硕士论文。

衷心感谢答辩委员组的各位老师们，你们百忙之中抽出时间来评阅论文，为我指点迷津，谢谢你们!

在毕业之前，学校安排了在x酒店实习，这次实习是我第一次踏入社会，面对贵族华丽大堂，整洁有序的工作，知道面对我的会是什么样的挑战?心里不断的涌现这样的疑问。但是在适应过后，为期一个月的实习就这样过去了。

在酒店的这一个月里，人的接触面也广了，从一生下来认识到自己的父母，上了学，认识老师、同学，而现在的我到了x酒店又认识了同事、领导以及所熟悉的客人等，随着更深地接触，觉得陌生人比认识的人还要多，所以说不和陌生人打交道是不可能的，人在这个世界上就生活在一个人际关系圈里。所以我也逐渐认识到了，要想在酒店干得好，有几点是必须要有的：一是素质要好，有一定的文化基础，也要有一定的工作经验，工作认真，一丝不苟。二是勤奋，有条理，头脑清醒。三是要有一定的管理能力。四是要能干，深受到领导以及客人的喜爱。如果真的能做到以上几点，我想你也许就是一位优秀的初级管理者了，还有人生存于社会上，也不能太过于表现自己。其实，只要用一颗炽热、真诚的心去对待你身边的每一个人或是每一件事，那就可以问心无愧了。

酒店里要学到的东西很多，比如说餐桌上的礼仪，和客人打交道，还有就是做为五星级的服务员该怎么面对客人的不同要求。在中餐厅，接触这方面的知识相对于其他部门而言还是比较多的。当我们去做一桌客情，看着客人入座，一些客套话，和一些敬酒方面的，都会学到一点点，还有一些比较重要的就是人与人之间的交往，就是所谓的“为人处世”，要懂得尊重人。刚来到酒店，接触到最多的就是班级里的同学，再后来就是部门经理、主管，有一本书叫做《不要只做我告诉你的事，请做需要做的事》，它在某种程度上给出了答案：能满足领导终极期望的人常常会有更好的职业发展前景。现在内向性格的人比较多，而工作中的关注点绝大多数只是在于尽善尽美地想法子完成领导交给他们做的任何事情，其实在酒店待了这么长时间，我觉得不仅要完成领导交给自己的事，还应该积极地站在领导的角度考虑问题，这样不仅解决了领导想到的问题，而且还主动帮领导想好答案或解决方案，所以说，要想真正的在社会上立足就要懂得学会积极主动。

实习就这样结束了，这些日子里我学天了不少的东西。除了学到中式餐饮的服务流程和技巧外，更学到了一些课堂上很难学到的东西，如何处理好自己的利益和酒店的利益，如何处理好同事之间的人际关系，如何调整好自己的心态，更让我了解到做为一个员工应该具有的执行力。餐饮部经理特地到别处参加有关执行力的培训，然后回来抽休息时间经我们餐饮部的全体员人培训他所领悟到的内容。执行力反映一个人能力的强弱，放大到一个团队中，就更能体现出来了，也可以看到一个团队的精神，这个团队领导者的能力和素质，执行力与制度，工资无关。

后来他把我们分成几个小组，做了一个游戏，但输的那一组的组长必须接受相应的惩罚，其他组员不能分担，这是很残酷的一个结果，我们都在心里暗暗祈祷着，我们组由于失误导致组长要做一百二十个俯卧撑，当我们的组长做到八十个的时候，我们大家一起喊加油，直到组长做完最后的几十个，看到组长因坚持而通红的脸，我们的组员都流下了感动的泪水。像经理说的，作为一个领导者，他就要承担相应的责任，虽然大家还有能完全接受，但丝毫不影响他的道理，只有做到这样，你才能成为一个真正的管理者!

老师对学生的毕业寄语2020

下面的内容由小编为你整理，欢迎阅读!

1. 时间是单程路，你买不到回头票。但是回忆里，有些风景不会随时间的流淌而消逝，有些面孔不会随时间的消磨而模糊，有些信念不会随时间的涤荡而褐色。让所有的眷恋与不舍、郁闷与忏悔、希望与憧憬，成为你们永恒的美好回忆!

2. “青云有路总须上，人生能有几回搏，此时不搏何时搏!”。苦闷和伤怀不是青春的主旋律，惟有奋斗和拼搏才是人生的咏叹调，在这里，我希望你们每个人都是中考赛场上的勇士、斗士!

3. 春天，耕耘播种的季节;青春，激情满怀的年华。愿你抓紧这季节，播种希望，收获成功!

4. 竖起理想的桅，扬起信仰的帆，把好前进的舵，划起自强的桨――启航吧，青春的船!

5. 对生活，愿你充满希望;对未来，愿你抱有理想。正是理想和希望的双桨，激励着你们启航!

6. 让时间在知识的枝条上智慧的绿叶上成熟的果实上留下它勤奋的印痕!

7. 抓住今天吧!紧紧地把它抓住吧!今天的分分秒秒，都要有所作为，有所进步，有所登攀!

8. 如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。

9. 昨天，已经是历史;明天，还是个未知数;把昨天和明天连接在一起的是今天。愿你紧紧地把今天攥在手心里!

10. 世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。

11. 一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

12. 努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。

13. 竹根---即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。

14. 榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗

15. 生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。

16. 向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢

17. 白雪下覆盖着的是青枝绿叶，是万紫千红，是鸟语花香……愿你用优秀的成绩迎接春天!

18. 零，只有和实数在一起才有意义;思想，只有和行动在一起才能发出光辉。

19. 学习，就是努力争取获得自然没有赋予我们的东西。

20. 尽管时时有一团团沉渣泛起，但是滔滔的江河总是朝着既定的方向奔流。

21. 攀登，人生就是攀登!愿你们背负着命运给予的重载，艰苦跋涉，攀登上一个又一个意识品德情操知识的高峰吧!

22. 平静的湖面，练不出精悍的水手;安逸的环境，选不出时代的伟人。愿你投身于时代的激流，做一个勇敢的弄潮儿!

23. 一条大河能容纳无数溪涧的流水;一座高山是千万吨土石垒成，广泛地吸收知识吧，愿你像高山大河那样博大精深。

24. 经历了人生的坎坷，请不必过分悲愁，因为在属于未来的太空里，你们会找到自己的星群。

25. 思索，多少次使人感到痛苦，却不多少次给予人们欣喜和欢乐。愿你们从思索中去生发智慧，获得快乐。

26. 当你昂首挺胸疾走的时候，亲爱的孩子，请留神那脚下的石坎或断沟。

27. 嫩绿的叶芽说：生长!生长!洁白的花朵说：开放!开放!深红的果实说：辉煌!辉煌!

28. 没有失败，只有失败者，没有成功，只有成功者。

29. 废铁之所以能成为有用的钢材，是因为它经得起痛苦的磨练。

30. 你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。

31. 以你的自信，开朗，毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

32. 你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉。

33. 人不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。

34. 有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

35. 愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

36. 愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

37. 当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

38. 美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

39. 聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

40. 天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

41. 春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!

42. 愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

43. 愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领顽强的意志博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

44. 黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

45. 勇往直前，生命在于奋斗，阳光总在风雨后。

46. 追求自己的理想，去创造未来。(面试网 )

47. 努力拼搏，去打造属于自己的天空。

48. 信心是成功的基础，成功是信心的具体表现。

49. 通过努力，才能登上理想的巅峰。

50. 自信是开启成功大门的钥匙。

51. 人人都说万事开头难，只要去实践，一切都不难。

52. 每个人在成长的道路上，总会遇到崎岖不平的道路，只要你向前迈出勇敢的第一步，就会想到迈出第二步。

53. 每个人都是生活中的导演，只要你做好导演的本分，这场戏就完美了。

54. 行动可以改变一切，只要你想得到的，就没有做不到的事情。

55. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，大步的向前迈也无法达到。

56. 那里跌倒，就要从那里站起来。即使跌倒无数次，也要无数次地站起来。

57. 失败对于我们来说是有好处的，我们往往是从失败中汲取经验。

58. 在人生灿烂辉煌的背后，是一点一滴的铸就成的。

59. 希望是生命的灵魂心灵的灯塔成功的向导。

60. 无论什么都改变不了自己，只有行动才能改变自己。

61. 你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。

62. 你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。

63. 这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得!

64. 热爱书籍吧!请相信：它是一切大厦和纪念碑的基石，它是一切栋梁之材的根系。

65. 知识是一匹无私的骏马，谁能驾驭它，它就属于谁。

66. 如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花蕊中去采撷。

67. 如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。

68. 鸟贵有翼，人贵有志。立志是事业的大门，信心是事业的起点。

69. 抱负，是高尚行为成长的萌芽;用毅力去浇洒，它就开花!

70. 理想的琴，须拔动奋斗的弦，才能奏出人生美妙动听的乐章。

71. 人人都拥有一份宝贵的财富，这就是―生命!希望你都能有效地使用它。

72. 成功的秘诀，在于对目标坚忍不拔。

73. 秋天的硕果不属于春天的赏花人，而属于春天的耕耘者。

74. 你在生命的春天播下创造的种子，必将迎来金色的生命的秋天!

75. 不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

76. 成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来!

77. 用勇气面对挑战，用毅力面对挫折，用微笑面对精彩的人生吧!

78. 对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。

79. 奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

80. 耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。

一、单位及公司简介

x有限公司于20_年x月成立，总厂设于_，占地_x平方公尺，建筑面积_x平方公尺，主要以液晶显示器光电元件为主，如背光板模组(B/L)、精密光电导光板(LGP)、膜片的组立，裁切。公司总投资金额计美金__万元，注册资本额_x万美元.公司位于_省_镇经济开发区_东路_x号.公司的主要客户有：_x、_x等等.公司品质政策：注意源头、关心过程、追求卓越.公司的经营理念：一流的员工、一流的产品、一流的设备.公司产品的进出口都按照国家有关规定进行办理，在税收方面做到，不偷税、不漏税，严格按照财政有关政策进行纳税。

在20_年x月_日至20_年x月_日，我院组织我们进行了顶岗实习。实习单位：_x有限公司，本次实习主要有两个方面：

1.参观实习并从基层做起。

2.锻炼在工作中不怕苦、不怕累的精神及坚强的意志，坚持不懈的工作风貌。

这段时间，我经过顶岗实习这段过程，我收获颇多，为了给自己的工作做一个交待，也为了给日后写实习提供素材。我将顶岗实习报告写下，敬请各位老师及同学提出宝贵意见。

二、实习目的

生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实践学习的能力和方法为目标.培养我们的团队合作精神、牢固树立群体意识，及个人智慧只有在融入团体中才能限度的发挥作用。

1.通过这次生产实习，使我在生产实际中学到了背光板模组的全部操作流程以及技术管理知识，背光板模组的组装过程知识是我们在学校无法学到的实践知识。在向老员工学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风，谦虚谨慎的工作态度.在生产实践中到了严格遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的.从而进一步的提高了我们的组织观念。

2.通过这次生产实习，对我们巩固和加深所学的理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观念起了重要作用。

三、实习任务

1.较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深入、详细的了解生产的设备、工艺、产品等相关知识，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的知识和运作过程。

2.在实习过程中，积累了一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有所提高.逐步掌握了从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、实习的基本要求

1.在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特殊情况需向我们的直接人请假或是获得指导老师的一致同意。

2.在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。

3.必须遵纪守法，不违反厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。

4.努力工作，积极完成所安排下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。

5.和领导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。

通过在_的四个月的实习过程中，我收获颇多，虽说是很苦很累，但最终还是受益匪浅。

实习期间我操作的具体工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看_x是否完全卡入到_中，同时特别注意我们的产品有无欠品，看_x有没有_x，这些知识对以后的作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义.然后这次实习对自己的动手能力是个很大的锻炼，实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手能力就没有未来的科研成就，在实习中，我锻炼了自己的动手能力及技巧，提高了自己解决问题的能力。

五、实习感悟

我出来学校的四个月，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候可以随心所欲.校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论.在实习过程中，我渐渐的认识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等.这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富.在工作中每天始终怀着一颗感恩的心，你一定会收获颇多，同时你还会发现自己已经在锻炼中变得勇敢、坚强、豁达.这样的你已是不断前进在成功的路上了。

最后感谢这一段曲折的时光;感谢企业对我们的重视和培养;感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助，让我们在前进的道路上充满了激情和勇气;感谢_科技学院，让我们在大学生涯中结识到很多良师益友，让我们在知识的海洋里不断吸取知识和完善自己;感谢我的指导老师动的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口.最后，我要感谢我的父母，是他们给予我生命并竭尽全力给予我接受教育的机会，养育之恩没齿难忘!

最新大学生毕业实习报告

三、总结

对学校现行的教法、课程、管理的评价

学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

实习收获：

实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

共2页，当前第2页12

对学校现行的教法、课程、管理的评价

学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

实习收获：

实习期间，我对实习工厂的注塑车间(部门)生产、加工包装产品的整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

按照总部要求我在7月10号到8月31号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。

与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：

对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。

上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

我的几点意见和想法：

1、降低成本，减少浪费。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;赠品明细不清楚，无谓的浪费。

2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。

3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。

4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。

6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。

7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。

总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。

时间过得真快，我的律师实习也快结束了。我真的静下心来，回顾过去的一年，感触良多，收获良多。这一年，在指导律师和其他律所同事的帮助下，我长大了，基本完成了从普通公民到法律从业者的转变。通过这一年的学习，我对法律的信念逐渐加深，这不仅让我为自己是一名法律工作者而自豪，也坚定了我走这条路的决心，对未来的职业充满了期待和向往。

在这一年的实习期间，我接触的案件基本都是诉讼案件，所以收获最多的是诉讼技巧和经验。对于我这样的新人来说，实习初期，指导律师不敢让我过多的参与案件的过程，而是让我不断的观察他案件的开庭情况，培养我的法律思维和触觉。过了一个多月左右，开始有机会独立帮助指导律师办案。我觉得我的第一次庭审等得太久了，所以从接到法院传票的那天起，我就做好了周密的准备，不断在脑子里想象着法院法官可能会问的问题，我会给出什么样的答案让证据看起来滴水不漏。为了防止第一次在法庭上的恐慌，我用红笔把证据的每一个小细节都标了出来，一遍又一遍地把法庭需要的材料按顺序准备好，这样我就可以把这些顺序记在心里，这样在法官或律师需要证据的任何原件或复印件时，我就不会感到困惑。即使有如此精心的准备，在一审的那天，当我作为代理人坐在法庭上时，我还是忍不住让自己紧张和慌张。即使只是简单的宣读了自己的书面证据，我也明显感觉到了自己的声音在颤抖，更何况我还能在法庭上清晰的回应对方律师抛出的问题。当时脑子里几乎一片空白。

走出法庭后，指导律师总结了我出庭的情况。虽然指导律师也看到了我打官司时的尴尬，但他还是鼓励我，也淡淡地谈到了我打官司时总结自己的不足，但我知道，他是在给我提升自己的勇气。在以后的案件承办中，指导律师还是给了我足够的信任，也正是在这个经历和打磨的过程中，我慢慢学会了用专业的眼光去分析我接触到的案件，在法庭上的思维也清晰了很多，敏捷了很多，在法庭上的发言也逐渐变得大胆自信，但我知道在法庭上轻松应对各种突发问题还是有一定距离的。庭审是一门高深的学问，不仅需要深厚的法律基础、渊博的社会知识和雄辩的口才，还需要一定的理解力和情商。当好执业律师不容易。我刚打开前几页。

在外行人眼里，律师是一个光鲜亮丽的职业，律师永远背负着精英的光环。在律所实习初期，不敢把自己和律师这个名词联系在一起。连“实习律师”这个头衔都让我觉得害怕自己的无知和愚蠢不能称之为无知和愚蠢。所以有朋友问我职业是什么，我只是含糊的告诉我在律所工作，不敢告诉朋友我是实习律师，怕破坏律师在他们眼中的形象。我觉得当时的不自信真的来自于我的知识和经验的不足。律师真的是一个需要不断学习的职业。大量层出不穷的法律法规要求我们的法律知识不断更新。当事人需要解决的问题涉及到社会的不同领域。作为律师，他们需要在有限的时间内回答和解决当事人提出的问题。当初有客户来咨询指导律师，我问自己客户的问题。

如果客户问我的答案是什么，我往往答不出来。为了避免“用书少恨”的状态，我去图书馆借阅不同领域的法律书籍，从劳动案件、工伤案件、交通事故案件、企业法律实务……我一一仔细研究，并结合实践中遇到的案例加以应用。随着我接触的案件越来越多，我慢慢学会了如何运用学到的法律原则来回答客户的询问。当朋友或陌生人打电话问我法律问题时，我不再像以前那样害怕别人问我无语时的尴尬场面。即使在做面对面的法律咨询时，我有时也能理直气壮、有条不紊地帮助当事人分析案情、解决问题。面对低学历的客户，我很坦然。但有时候面对学历较高的当事人，当事人问的问题比较难的时候，冷静有时候是装出来的。这方面要不断加强学习，同时也要努力争取别人的认可。

在律师执业过程中，最关键的问题是案件的源头。如何接案，对于实习期满后将独立实习的我们来说，是一个现实而又头疼的问题。在一年多的实习期间，我只为指导律师接了两个小案子，都是同学介绍的。实习期间没有学会如何“自我营销”。有时候担心地毯营销会不会像保险行业、二手房销售行业一样，亵渎法律，降低法律从业者的地位。我把这种困惑传达给指导律师。为了解决这个困惑，指导律师也改变了我对营销手段的看法。我们现在是市场经济时代，律师行业也是一种服务业，要走向市场。