大学学生毕业寄语【19篇】

大学，是提高国民素质、培养国家人才的主要场所!

珍贵的三年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

改变就有收获。学习不甚突出，但学习过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度——态度决定高度。刚进联大时，高中的压抑在大学校园开始松懈，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。阅览室一片寂静，取消了大学就是乐园的错误想法，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。基于学历原因，我报考自学考试，力求更加提高自己。大学授课不像高中，她是一节一章的进行的，课堂的讲义如引子一般，这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好,授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的思考习惯，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大三，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

品行，是衡量个人素质的尺度。所以我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我身有感触，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会提高很多，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾三年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重，在我迷茫、彷徨的时候他们指导帮助我。如果没有老师的帮助，或许我还在摸索之中。同时，我认为，家庭教育也是个人成长的重要因素，感谢我爸爸妈妈这么多年对我谆谆教导，教我许多做人的道理，为人要正直、宽容，遇事要冷静;凡事做到无愧于心、对得起自己的良心、得失面前不可失去理智;教我：保持一颗平常心，不失一颗进取心等等。因此，在指导和实践中我领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对集体或者社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

实践是最好的锻炼。大学三年中，先后担任校团委宣传部部长、系团总支学生会团总支副书记和班级班长，压力即动力。参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过销售经理助理、推销员、青年志愿者、家教等，有时会感到累些，但乐此不彼。

健康是革命的资本。体育活动一向很爱好，但我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。比较喜欢长跑、爬山，值得骄傲的是，每次爬山总是第一个到达山顶，的确是锻炼耐力、意志力最好的方法，也喜欢其他运动，基本对所有运动都感兴趣，例如篮球、足球。在三年之后的今天，我的篮球、足球技有了“戏剧性”的改变。我是从高一开始接触篮球、足球，起步比较迟，可进步很快，尤其是速度，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后“脱颖而出”。但很遗憾总是踢伤人，我认为这可能是由于“抱定”了要踢好的决心，也许还有那么点“运动天赋”。篮球、足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。

人无完人，但关键是能否正视并利用和改变它们。所以，我不断的自我反省，自我批评，归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是自信、诚实、热情、性格坚毅。诚信是立身之本，言行必果，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来.我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不忘初心两用。

三年来，我学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基矗.

大学生活是人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用!

大学生毕业实习证明表格模板

下面是小编为你精心整理的大学生毕业实习证明表格模板，希望对你有所帮助，更多内容，请访问相关栏目，谢谢!

实习证明

谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位.

_____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间,(请简述实习生在实习期间的培训内容及其工作表现).

公司负责人姓名_____及公司盖印

日期

实习证明

兹有______学校______班________同学现在我公司进行工作实习,期间担任_________,情况属实,特此证明.

公司地址:

联系人:

联系电话:

公司落款,盖章

实习证明表

1.如果明天是一幢摩天大厦，今天就是决定那大厦寿命的基石。同学，让我们珍惜今天这一分一秒，把这大厦的基石打得无比坚实。

2.如果你在春天里开始播种，那么，秋天就会有喜人的收获。为了秋天的丰收，今天就开始耕耘吧！

3.愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。

4.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前进，已吹响出征的海螺；彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

5.六月毕业季，祝福送给你。求职很顺利，工作无忧虑。贵人肯帮你，人际有关系。找准职场地，跳槽又何必。炼心又炼体，坚持是第一。祝您轻松毕业，快乐职场。

6.你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。

7.你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

8.学习劲头足，听课又专注，做事更认真，你是同学们学习的榜样。但是，成绩只代表昨天，所以，每个人都应该把成绩当作自己腾飞的起点。

9.你懂得珍惜时间，因此会拥有不尽的财富；你懂得珍爱生命，也会拥有人生无限的春光！

10.你们的老师，朝夕相伴，有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节。愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每阳光遍地、书声朗朗的早晨。有限的里，无法你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。剩下的内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更的批评，也许会令你们难以，但相信大家能够理解，切，大家能够出类拔萃，大家能够。山可摇，地可动，但的执着改，的激志撼；海可苦，石可烂，但的激智撼。

11.你是一个好学生，老师们喜欢你，喜欢你的品学兼优；同学们也喜欢你，喜欢你热情大方。无论何时何地，我都将永远为你祝福。

12.时光如水，匆匆一瞥，多少岁月轻描淡写。然而四年的大学生活确是这飞速流逝的时光中一个精彩的停顿，一个值得永远回味的定格。遇见你们真好。

13.每一秒，面对苦楚展现笑容。为了完成自己的人生使命，拿起你的书本吧，它们会增强你的自信；握紧你手中的武器吧，它们会指引你走向成功。

14.做事要有计划，每天完成计划中的事，心里就踏实得多，坦然得多。学习不可打疲劳战，保证好充足的睡眠。

15.学习是否认真勤奋、做答案是否规范？

16.你是一个热爱生活、热爱学习、不断进步的好学生，你已经懂得学会做人、学会求知、学会生活的道理，因此，你的前途一定是一片光明！

17.都言道人生是那么的短暂，可我殇逝的青春却那么的漫长，漫长的不似候鸟对春天般的渴望，而是我对点点滴滴不敢有丝毫的遗忘。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到............所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

个人收获及其心得体会：

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。

社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试

满怀忐忑走进大学校园，陌生的环境、陌生的人群，陌生的生活和体验，没有了父母的唠叨，没有了老师过多地管束，我试着重新审视自己的习惯和言行。渐渐地，校园的一砖一瓦都熟悉起来，一草一木也都亲切起来，一张张青春的脸上稚气也有了些许地消退。此时，在即将离校的日子里回头看看四年的所得所失，些许惋惜、几多怅茫……

关于学习，我没有考研，没有继续深造的意愿，就不再把成绩看的像以前那样重了，更注重掌握些许技能，将来可以胜任某一项工作，能在社会上立足，所以，我没有用电脑打网游，而是学习使用一些必备的软件，实践解决一些常见的问题，虽然不很专业，但也还算是成功，至少得到了一些同学的信任，帮他们解决过一些问题。我的另一项收获是培养起了写作的兴趣，尽管作品并不成熟，但是能有这样一个明确的方向，我已经很是满足。

关于朋友，认识了很多人，有些常联系，有些只是偶尔，但是有人相求时，无论亲疏，尽力去帮;同样，有难以解决的问题，我也会很坦然地去请一些朋友来帮忙。能在一起谈心的人毕竟是少数，更多的是平淡相处的朋友，简简单单，互帮互助。

关于家人，离开家相对独立地生活，才发现很多时候会异常想念从小长大的那片土地和朝夕相处的那些人。父母，没有人可以代替。家人是这样一些人，他们无需过多的客套，无需完美的经营，只要我们以一颗平常心去爱，就可以轻松换来无尽的情意。

关于成长，与四年前相比，有了很多变化，不是指外貌，我几乎还是那样，只不过对生活有了更多的认识，有了更深的思考，人为什么活着，活着的乐趣又在哪里，现实为什么是这样……我忘记了自己当年不可一世的样子，用一颗平常心去看待每一个人，包括我自己;我摒弃很久以前那些现在看来简单的价值观、社会观，重新审视周围的人和事，重新认识自己。

很多人感慨，大学毕业青春散场，可我总是有另一种感觉，那就是我的青春才正式开始，走过的往昔只是蹒跚的学步，等待着我的才是充满着激情和希望的未来!

大学生毕业登记表自我鉴定10

悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。转眼间大学生活就要结束了，离校之前，该好好的给自己作个总结，及时给自己定位，规划好未来。

回顾过去，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实。除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多的大学生活里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高。

在政治上，我有坚定的政治方向，积极上进，热爱祖国，热爱人民，遵纪守法，勇于批评和自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，凭着对知识的渴望和追求，我一向严于律己，勤奋好学，成绩优异，连续三年获得校奖学金。平时我还非常注重英语能力的培养，涉猎了大量英语方面的课外书，并通过了国家英语六级考试。同时我还利用课余时间阅读了大量文学名著，拓宽自己的视野，并自学各类与平面设计相关的软件，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

在工作上，除了积极参加学校、系、班级组织的各项活动外，结合自身特长，我还积极参加学校、社会组织的各种网络设计比赛，并获得奖励，为学校争光，得到了学校、老师和同学们的认可。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度，良好的生活作风;为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。

当然，我也有自己的不足之处，那就是做事有时候会优柔寡断，不能果断、大胆的放开手去做事。在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，继续努力，不断进取，以饱满的热情去迎接我人生的新旅程。

对于一名大四毕业生来说，离开校园踏入社会开始人生的新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。

每个六月份的校园都填充着离别的味道。学校外面的小饭店里每天晚上都是爆满的，你不用仔细听就能够辨别出那是一群准备毕业离校的大学生，酒桌上有男的也有女的，有哭的也有大叫的，路过的其他顾客看到这样的场面都显得很自然，因为大家都经历过毕业的伤感。

记不清我们大学的好朋友喝散伙酒是从哪天开始的，可能是五一回来就开始了，现在留给自己印象最深的还是和大熊，大志，狗子，甲生他们一起喝酒。小村庄小酒店里的每一个包房我们都坐过，开始都是我们老爷们，后来又带了各自的女朋友。还记得刚开始的喝散伙酒大家都说的很伤感，大家谈到了自己这四年工作生活中经历的种.种坎坷，磨难，伤心，每次说到伤心的地方大家都是一饮而尽。说实话，我的酒量不怎么样，以前喝酒也不讲究，没喝多少就装醉!可是和这帮兄弟们一起我没有一次装假，也没有一次喝多的，可能这就是人们常说的喝酒要看心情，和这帮兄弟门再一起，感情上大家谁都没有一点的隐瞒，说的也都是真心话，喝的也自然是心中酒，印象中我们都没有醉过。后来再喝酒大家就都不怎么再提分手啊离别了，大家在一起就是聚，其实大家都明白，再提离别我们可能都会整多了。大志后来提出了玩醒酒令，到现在那数青蛙的情景还好象就在昨天。最后几次的聚会我们在吃完饭后就去南昌步行街的歌厅了，在歌厅里我们还是喝酒，印象中大熊和三哥每次去都没少喝!三哥和甲生在唱完《母亲》后一起跪倒在屏幕前，那个情景在场的每个人都哭了。

和上届的一样，我们在离校的最后一段时间到校园小路上摆摊卖东西，我们大家卖的什么东西都有，也很便宜。其实我和芳倒不是真的缺那几个钱，我们真正的目的就是感受这临毕业之前最后的一点感觉，好象不去卖东西就不算真正的离校生。在那诙谐的叫卖声中我们感受到的是浓浓的离别的伤感，大家心里都清楚，以后这样的情景，这样的心情不会再有了。

我和我们班同学的感情很好，但和六哥和老大基本上也就谈不到感情了。说到伤感基本上是和大熊大志还有大熊他们了，我和芳在临毕业的那段时间里基本上就在大志那看连续剧，大家一天总在一起混，所以我们临近毕业也就只是和他们分别了。祝福的话对每一个兄弟们都说了，可是感觉心里还有很多话想说，兄弟们有的将奔赴工作岗位，有的要继续找工作，无论走到那里他们都是我永远的好兄弟，我会永远的祝福他们，和兄弟们结下的这深厚的友谊是我大学里收获的最为珍贵的财富。祝我的兄弟们一路走好。

毕业，是一个沉重的动词;毕业，是一个让人一生难忘的名词;

毕业，是感动时流泪的形容词;毕业，是当我们以后孤寂时候，带着微笑和遗憾去回想时的副词;

毕业，是我们夜半梦醒，触碰不到而无限感伤的虚词。若干年后，假如我们还能够想起那段时光，也许这不属于难忘，也不属于永远，而仅仅是一段记录了成长经历的回忆。

又到艳阳高照的六月，高考结束的学生们向天空抛起书包，带着笑和高中生活说再见。即将各奔前程的大四学生戴上了学士帽，含着眼泪和大学校园说再见。笑中有泪的离别，我们在歌声中回味那段“青葱”岁月。

祝福所有的毕业生一路走好!

1、同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

2、慢慢地走在校园中，身旁不时地跑过一群穿着五颜六色的球衣，拍着一个早已有了裂纹的篮球的校园男子汉。若是在两年前，我也会风一般地冲进食堂，还要想方设法地寻找着排在前面的熟人。海崖文学经典短句整理现在这种感觉只能用来回忆，使自己傻傻地笑一下。我仿佛是一个局外人漠视这一切，而这一切也离我越来越远，因为，我就要毕业了。

3、毕业了，是否还记得我们曾经为了新闻专业而努力争取一切机会，甚至联名签名的张狂？

4、四年前，我来了，迈着轻盈的步伐来了，左顾右盼；四年后的今天，我走了，迈着踏实的步伐走了，目光坚毅，奔向远方。

5、很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。

6、当我坐在毕业典礼的会场上，一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

7、分别是为了相聚！以后大家经常联络才是。

8、每一次的脱壳，都是向成熟的蜕变。然而，时光洗刷。我们任何的过去，只剩下最美好的。献给每一个你们，以及最美好的，年华。

9、再回首恍然如梦，再回首我心依旧，转眼间，大学四年已经过去，回首我的大学生活，一切依然历历在目，我想即使很多年过去，我依然会怀念那时，那天，那人，心怀感激。再回首恍然如梦，再回首我心依旧，转眼间，大学四年已经过去，回首我的大学生活，一切依然历历在目，我想即使很多年过去，我依然会怀念那时，那天，那人，心怀感激。

10、感谢美丽的校园，给予了我飞翔的翅膀；感谢亲爱的老师和同学，给予了我展翅翱翔的信心和勇气。空中传来布谷鸟的鸣叫。我知道，该出发了！

11、炎热的夏季，到了离别的时刻，回首过去四年的时光，青春，挥洒在美丽的大学校园里。四年前，我们是人们眼中的幸运儿，四年后的今天，我们更加自豪。

12、很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。

13、光阴似箭，岁月如梭，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。

14、各位，好日子过一天少一天啊，不管是毕业班的同学还是师弟师妹，大家赶紧珍惜剩下的大学时光吧，以后就很难有这么潇洒的生活了。

15、又是一年毕业的季节，又到一年离别的时刻，许多的不舍与依恋萦绕心间，这个美丽的校园带给我们太多的珍贵回忆，真的要走了，心里不免有丝丝难过的情绪在躁动着。四年的时光就这样匆匆流逝，仿若在一瞬间带走了我们曾经一起奋斗、一起欢笑的美好日子。也许是太过眷恋，又或许是太过感动，时间早已悄悄将这一切沉淀，深埋于心间，曾经的美好记忆在此刻瞬间爆发，一幕幕在脑海中重复上映。

大四的我们最容易陷入迷茫困惑，但却不能迷茫困惑，我们必须尽快寻找并确定自己的方向。

在过去的一学年里，我积累了充足的文明常识，社会实践才能也有了进步，我也逐步认清了自己，找到了自己的方向。我尽力积聚文化课知识，为实际做最充分的筹备。每一门课程我都认真看待。课前预习，课时当真听讲，课后温习，从不怠慢。我为自己四年的学习做如下鉴定：

思想品德方面，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

社会时间方面，本人在任学生会宣传部干事。在老师的关怀指导，各部成员的鼎力支持下，以高效优质团结的作风顺利完成各项任务，组织了校内外大型科技报告、体育赛事、文艺演出等，取得了良好效果。培养了我的团队精神，人际沟通能力。明白了要与同学们团结到一起，要善于与他人协同“作战”。

学习方面，我知道学习是进步的源泉，作为一名大学生，更应端正了自己的学习态度。在过去一年了我向老师和同学学习好的学习方法，不断改进自己，提高学习效率，通过对在图书馆借阅各类书籍，扩展了自己专业以外的知识。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。在过去的一年里，我通过了6门考试，并获得了奖学金!

在过去的学年里我明白了，确定了一个目标就要坚定不移地一直走下去，不管遇到什么事，愿意相信，没有什么是做不成的，关键在于你愿不愿意去做，努力去奋斗过没有 ，正真地去向生活学习，学会生活，在以后的学习和生活中坚定自己的航向，认真做事，勇敢前行，脚踏实地地奔向下一个起点。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系，我感到对自己感触最深的是：

一、待人要真诚

踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

五、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

六、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很

多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。所以感谢那些在工作中批评我的人，因为你们我得到成长。也感谢工作中给我表扬的人，因为你们我才会坚持下去。谢谢。

1、毕业了，我们说好不哭泣，可散伙饭那天眼泪却不听话的流出来了。

2、不让时间冲淡友谊的酒，不让距离分开思念的手。我永远、永远不会忘记你，我的朋友。

3、放手后的微笑，只是用来掩盖疼痛的伤疤。

4、我深深地理解，跟多少困难进行过斗争，你才得到眼前的成绩。在追求、斗争和苦干的过程中，我将永远面带微笑站在你的身边。

5、尽管人生旅途中具体的经历总是显得那样琐碎、那样平凡、那样漫长，又是那样不厌其烦，但是，恰恰是它们构成了一个个真实的精彩人生。这才是生命最弥足珍贵的状态。

6、我的青春就是课桌上的文字。

7、友谊给我们带来了许多绚丽，多彩的岁月，给世界带来欢乐与喜悦。

8、但是，面对3年的同学，许多熟悉而又陌生的面孔，这一辈子，可能也是最后一次见到了。

9、你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上我们的期待和祝福——你的未来不是梦。

10、我们曾是一张课桌上的学友，当我们挥手告别的时候，请接受我深情的祝福。

11、雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

12、再见我的青春，再见我的爱人。

13、我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局。

14、不要惧怕，中学正是你们实现自我管理，自我提升的关键阶段。

15、我会坚强，我会学着，以后都会开开心心，把不愉快的全部抛弃，只会记得那些曾经属于我们的快乐。

16、朋友，你喜欢星空吗?如果有一天你在远方流浪时感到孤独、忧郁，请抬头看看星空，那儿有我送给你的幸运星。

17、祝你的生活越来越完美，越来越好，早日考试好的中学，也希望我们能再次见到。也愿我们的友谊天长地久。

18、毕业了，还会怀念我们第一天的自我介绍，我们的军训，我们的。

19、大学吧，本来就是一个学习的地方，倘若你觉得学习没用而去干别的事，那么无论你取得多高的成就都会在记忆中成长着一种灼灼的痛。

20、你笑一次，我就可以高兴好几天;可看你哭一次，我就难过了好几年。

1、只有在生活的海洋中不畏险阻，成为搏击风浪的弄潮儿，才有幸领略人生道路上的绚丽风光。愿你成为勇敢的弄潮儿。

2、生活是一本博大精深的百科全书，别人的注释永远代替不了自己的理解。愿我们认真阅读，有所发现，有所创新!

3、生活像广阔的大海一样，烟波浩瀚中保存着无数的奇迹。愿我们乘风破浪，做这些奇迹的勇敢探秘者。

4、大学是人生的一个里程碑，毕业意味着我们不得不选择另一条路继续前行。感谢一路上有你们的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福!珍重!

5、同窗五年，你的聪明和机灵给我流下了深刻印象，你的哑剧“下围棋”更令我终身难忘。祝你大发横财，早得贵子!

6、大学四年即将成为过往，回想我们一起走过的日子，我想说：思念过去，珍惜现在，展望未来。大家一路走好!

7、明天，是个七彩缤纷，辉映着灿烂光华的迷人字眼，愿你的明天无限迷人，无限灿烂，无限美丽!

8、并非永别，总还能和你一起撕开破锣嗓子唱情歌，一起吃十四食堂的破菜不骂天下乌鸦一般黑，一起为宇宙兴衰争个脸红耳赤，一起探讨女人祸福问题，一起大骂钱宇平的臭棋马晓春的幼稚，一起。

9、天高任你飞，海阔凭君跃。天下大势安久必乱，乱中取胜，势如破竹。关键是人在江湖，心存空门，但有机会，立地成佛。善哉!

10、每一天都是一生中最好的日子。愿我们珍惜年华，把握今天。

11、不是一切大树，都被风暴折断;不是一切种子，都找到生根的土壤;不是一切真情，都流失在人心的沙漠里;不是一切梦想，都甘愿被折掉翅膀。愿你长成一棵参天的大树，生长一双坚强的双翅!

12、松树的品格是坚强。春天的柔风吹来，它姿不阿;夏日的热风吹来，它志不移;秋季的冷风吹来，它色不改;寒冬的狂风吹来，它枝不折。愿你长成一棵苍翠的青松，披一身白雪，顶狂风烈日，都傲然挺立。

13、在我们宿舍，我是老大，你是少小。可你偏要在我上边，一气之下，我只好离家出走。而且你小子如今娇妻在手，本已让人羡慕不已，却又在那温柔乡里唱不完的温柔，我二气之下，只好拔光了头发去做大师傅了。不过，虽说气了又气。说实在的，你这活宝还宝得可以。

14、天真烂漫伴你度过五年美好的时光，最令我佩服的是你的小聪明，善于临阵磨枪，不知何时再听你那如歌的歌，不过你踢球实在太臭，而且不太长进，但愿你儿子比你强。

15、太阳的梦，是蓝色的天空，田野的梦，是金色的丰收;青春的梦，是火热的事业和多彩的爱情。愿你为自己的梦奋进，愿你为自己的梦去搏击，人生的路上，永远燃烧着火样的激情。

16、不要说一天的时候短暂，无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

17、感谢在大学里所有关心过我的人，让我的大学生活能够，回首大学四年，我不遗憾也不后悔，因为我一直在坚定的走我自己的路!顺祝亲爱的老师们快乐幸福，可爱的同学们前程似锦!

18、你长着一对翅膀，坚韧地飞吧，不要被风雨所折服;诚挚地飞吧，不要因蜜汁的香甜所陶醉，愿你朝着远大的目标，飞向美好的未来。

19、知识是引导人走向光明与真实境界的火炬，知识不是孔雀华丽而累赘的羽毛，而是雄鹰朴实矫健的双翅，知识使你有智慧。知识是辽阔的天空，任鸟儿自由自在地飞翔。愿你张开翅膀，在知识的蓝天中自由飞翔!

20、不管未来有多长久，请记住成长的路上有你有我;不管经历多少个春夏秋冬，请铭记共度的青春年华。亲爱的朋友，愿你绽放最绚丽的笑容，给明天画出最美丽的梦。

21.送你一座心中的花园，疲惫与寂寞时推开门，去看看清风明月行云流水、园里载着智慧树，流着忘忧泉，开着自在花，搭着逍遥桥，祝天天快乐!事事顺心!

22.我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

23. 未来很长，青春还没有散场，我想做一只飞扬的风筝，在梦想与现实之间，放飞……也祝愿所有老同学老友，一路顺风!

24.我们和学校说再见，却不跟青春道别。

25.时间都去哪儿啦，再不表白我们就毕业了。

26.明晨行别，但愿云彩.艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花.绿草相随你铺展远大的前程。

27.您笑着说要忘记，我却找不到勇气离去。

28.希望你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

29.灾难的暴风雨曾带给我们太多的失望和苦闷.失落的孤独，但暴风雨过后，难道我们不该拥有蔚蓝的天空和绚丽的彩虹吗?

30.我们打打闹闹过了多久?到毕业了才知道，没多久，三年之久。

31.你聪颖，你善良，你活泼，你热情。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思。

32.是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。

33.不说难过，不说再见，我们后会有期。

34.我只想在你的理想和希望里，能为你增添一点鼓励;我只想在你生活出现失意和疲惫时，能给你一点儿力量和希冀。

35.离不开的不是学校，而是教室里的那帮逗比。

36.我多么希望你能留下去，那份千言万语化成的不舍，尽在这不言之中，但那曾经不成能了。

37.毕业了，在那校园里面还残留着我们多少身影，还有多少回忆，而我们却要离开。

38.希望我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

39.毕业了，只能靠星座了解彼此。当时间和耐心都已变成奢侈品。

40.我怕的不是六月份的毕业，而是怕再也找不到这么真挚的友谊。

大学生毕业赠言

“流水不腐，户枢不蠹”。多思出智慧，勤奋长才干。

“问号是开启任何一门科学的钥匙”。愿你毕业后，要多有几个问号。

“悟已往之不谏，知来者之可追”。相信你一定能用勤劳的汗水，净化自己的心灵，从而改弦易辙，去非从善。



“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。谨以韩愈的名言，与君共勉。

不回避窄的路，把窄的路拓宽，不断创造人生的新境界，这就是我们人生的道路。

不要忘记自己走过的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平倍尝艰辛的路，那些浸透泪水充满痛苦的路……

朝晖不会落进昏睡者的瞳仁。追求美，才能得到美！——愿我们永远做一个醒着的追求者。

孤独是最意味深长的赠品，受此赠礼的人，从此学会爱自己，也学会了理解别人孤独的灵魂和深藏于他们之中的深深的爱。

即使大风雨来了，我们仍要搏斗着飞去——因为，我们还没有飞完理想的航程。



前程是天上的云霞，人生是海里的浪花，趁着这金子般的时代，发出耀眼的光芒。

1、天上最美的是星星，人间最美的是真情。

2、心存梦想，机遇就会笼罩着你;心存希望，幸福就会降临于你;心存坚持，快乐就会常伴你;心存真诚，平安就会跟随你;美丽的生活由心而定!

3、年轻的我们必须懂得：1、你不勇敢，没人替你坚强。2、没有伞的孩子必须努力奔跑!3、自己选择的路、跪着也要把它走完。4、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。5、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。

4、困难不许困恼，贵在解决烦恼，挫折不要受挫，贵在用于拼搏，磨砺一番更有结果，付出一番更有气魄，辛苦一番更有快乐，努力一番更有成果，健康面对生活，积极向上拼搏，生活自然不再困惑。

5、高雅的人，看背影就知道;奋进的人，听脚步声就知道;和善的人，看笑容就知道;优秀的人，看你就知道!

6、多一分快乐，少一分痛苦;多一分真实，少一分虚伪;多一分宽容，少一分计较;多一分坦诚：少一分虚假。人生如同四多四少，好人一生，需要记好!

7、抱怨少一点，理解多一点，埋怨少一点，宽容多一点，痛苦少一点，快乐多一点，病魔少一点，健康多一点，失败少一点，成功多一点。感悟人生，享受人生，快乐人生。

8、用快乐带动心情，用观念导航人生，用执着追求事业，用真诚对待朋友，用平淡对待磨难，用努力追求幸福，用感恩对待生活!

9、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。

10、人生就象睡觉时盖了一条太短的毛毯，你往上拉，脚趾头抗议，往下拽，肩膀冻得哆嗦。只有乐观的人才会蜷起膝，美美地睡一晚。愿你天天快乐，夜夜好梦!

11、成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大事业，成于毫不松懈。任何未竞工作，毁于半途退却。只有矢志不渝，才有成功喜悦!

12、让我们挥手而去，在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中 ，有缘总会相聚。

13、世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。

14、你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上我们的期待和祝福——你的未来不是梦。

15、如果有梦想，就追求吧，如果有希望，就努力吧;如果有机会，就把握吧;如果有目标，就奋进吧;如果有道路，就坚持吧!如果有幸福，就珍惜吧!

16、人海中再回首，朋友真诚依旧，生命里重逢，心境平和温柔，往事如风，岁月如歌，漫漫人生路，苍桑几许，幸福几何!

17、纵使季节搁浅，记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。

18、世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

19、在地球上，请不要自大，在地面上，请不要自卑，在你之下之人，请把他当人，在你之上之人，请把自己当人，请相信自己，给一个支点你能把地球撬起来!

20、四年前，你说要保持自己的个性，四年中你完善着自己的个性，四年后你是否变得无棱无角，这是社会生活的磨练?朋友，坚持!尽管坚持是最简单的动作，但是也是最难完成的动作。

大学生毕业赠言（恋爱篇）

大学生毕业赠言(恋爱篇)

1.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要欺,即使欺了也要光明磊落的去欺。

2.不要轻易说出”我爱你”。

3.如果这段恋情让你很刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。

4.不要轻易的去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。

5.尊重、礼貌的对待追你的人。

6.和你喜欢的人约会才是最让你开心的事情。

7.不要轻易的下结论她才是你最爱的人。

8.两个人在一起时，都要学会给对方留有私人空间。

9.以前自己的感情经历尽量不要说，这是善意的谎言。

10.在决定异地恋、撬别人的对象、脚踏两只船前，一定要慎重考虑。

11.两个人亲密时要顾及他人和场合。

12.不要为了争抢一个女生而打架，尊重她的选择。

13.如果你女友的前任男友突然打来电话找她，不要防碍他们谈话，要给他们自由交谈的时间。

14.要懂得时间可以冲淡一切的。

15.分手后即使偶然在街上遇到，也不要因此而再联系，对每个人来说一个稳定的家庭才是最重要的。

16.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。

17.可以执着的去追一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后追到一个更好的时候也不要幸灾乐祸。

18.见到你以前的对象或你追过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。

在__服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作报告如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1.精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2.身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3.专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：

a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

一、实习单位简介：

____置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

二、实习主要内容：

____本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：

1、地产市场和投资知识：

房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。

2、工程基础知识：

建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

3、规划基础知识：

控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。

4、房产基础知识：

需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用，厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

5、房地产销售知识

礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。

精选大学生毕业实习报告

一、实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间 20xx年8月23日～20xx年11月23日

三、实习地点 顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)

四、实习单位

实习部门工作 健身游泳馆(销售部)

五、实习主要内容

1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)

2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。

六、实习总结和体会

(一)实习工作的总结：

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的收获：

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

首先，我很荣幸x公司能够接收我离校后的实习工作，其实毕业实习是我们在校学习的延续，是理论联系实际，培养和训练学生分析和解决实际问题的重要环节，是实现学校培养目标的最后阶段。

进入工作后的第一天，公司为我们十位实习生简单地开了个小会，通过项目部高经理的介绍我也对公司的各个部门有了初步的认识。

作为大学应届毕业生，第一次出来实习难免会有所紧张，由于自己又没有什么经验，所以一开始都不知道该做些什么好。不过老孙的一番话让我焦躁的情绪得到了平复，他说：“我希望你们能够多些自主性，不要老等着我来给你们分配任务，自己要积极些，多看多学，要不耻下问。不要怕自己做错什么，你们要大胆去做，就算做错了还有我们这些有经验的同事领导在背后帮你们顶着。我们公司有耐心帮助你们成长起来，你们也要对自己有信心，不要一做错事就气馁。”

老孙的这番话与我的做事理念不谋而合。我认为成功的反义词并不是失败，而是甘于平凡。我也觉得做事不应该怕犯错，因为只有在困难中爬起来我们才能从中学到有用的东西，我们要从一次次的失败中找到通往成功的方法，而不是一蹶不振。所以我要在两个月的实习期间好好努力，争取能够早些独当一面。

而这两天我们从与经理的交流中又明白了欲速不达的道理，所以我不能心急，我打算先花些时间好好熟悉公司各个部门，虽然我是必瘦站项目的，但是公司是一个整体，每个部门都是紧密联系着，只是通过彼此的交流才能更好完成彼此之间的工作，就好比我们必瘦站和IT部室分不开的，我们打的每一通电话也都需要QA的确定和RC的肯定。这样才能成功邀约客户，让他们来我们的门店得到更好的了解和体验。

其次我要尽快地对我们公司有一个深入的了解，这样在帮客户介绍的时候就不会出现一问三不知局面。我不会放过任何一个加强自己经验的机会，如果有这个机会的话，我很愿意去前辈那里听CALL，从旁好好学习前辈如何与客户交流。我想我现在要做的就是多看多学多问，趁现在我们还不是怎么忙的时候，多去听听前辈们和客户的沟通，看他们是怎么样成功邀约别的客户的。因为现在电话销售的是在太多了，很多客户对我们都是不信任的，所以我们更加应该学习前辈的经验，为了自己日后的邀约打下基础。

由于我是刚踏上工作岗位的毕业生，所以对现在的工作还不是很有经验，因此公司也没有分派我做些实质性的工作，让我以学习为主，多看多学多问。

刚入公司的头几天我有点紧张，看着周围的同事个个都很忙碌的，而我一直都很空闲的，没事只能看看一些必瘦站的资料和话术，内心有种说不上来的空虚感，总觉得自己是公司的负担，有点白拿工资的意思。之后与傅姐也有过一次交流，他鼓励我们让我们安心的学，不要有这样的心里负担，公司会有耐心培养我们的。王经理告诉我们，我们是刚来的紧张是在所难免的，我们需要花些时间来熟悉公司的资料和案例，这样才能在以后更好地完成自己的工作。

经过这次交流后，我整个人觉得轻松了许多，我心想反正现在也是闲着，还不如利用这个时间多学点多看点。我也安排好了一个计划，在平时多和同事们联系联系打电话时所要用到的话术，多与同事们接触接触争取早点形成默契，为以后的工作打好基础。而且经过我们几天的练习下来，我发现自己也变得比以前大胆很多。当着很多人的面练习也不太脸红，当他们假装顾客故意刁难我的时候，我也能回答上来了，而不是一开始的傻傻的不知道说什么好。

亲爱的同学们：

今天，我的心情非常复杂，既高兴又有点伤感。高兴的是我高三学生为了自己更高、更远的目标而走出一中校门，为自己美好的未来而拼搏，这正是我所期待的一天，我祝大家成功;伤感的是，我们在一起共同学习生活了两年，七百多个日夜，你们熟悉的身影突然要在眼前消失，而明天高三(17)班将成我们永远的记忆，心中自然生出许多的不舍，这两年来我们不仅有师生之情，而且更是朋友之情。回忆两年中的点点滴滴，发现有那么多珍贵的镜头，有价值的记忆，现在想来，曾经的酸甜苦辣都是那么美好，让我们好好珍藏起那些难忘的经历!我想这种情绪体验是其他职业的人没有尝过的，唯独教师才有这种福份，而班主任感受更深。

我们在座的每一位同学一定不会忘记老师我们每天起早贪黑、循循善诱的身影，不会忘记他们娓娓的讲课、耐心的辅导表情，也许更不会忘记我对你们施暴的愤怒情形，因为记住这些，你才会发现，在你收获的前面有多少人在默默的耕耘?因为你知道三年有多少个日夜，你才会发现，在这些日夜里，又有多少双目光在关注着你们成长?

如果你们细细观察，三年里，你们父母又添了几缕白发?几道皱纹?他们的打拼，为的是给你们创造更舒心的环境。身心的劳累都代替不了那一个殷切的期待：等着你们金榜题名。

不要忘了，殷切期待中还有那一双双老师的目光。或许你曾受到过老师的呵斥，或许你遇到过被老师批评的难堪，甚至遭受过特别是我的拳脚相加，但你永远要相信，老师对你们的期待和你们的家长一样，心中放飞的是最美好的希望。

当然，我不会忘记高一开学时我们第一次见面，那是我第一次以班主任的身分和大家见面;忘不了，你们你们在运动场上展示出的永不言弃;忘不了，大家在教室里孜孜不倦埋头苦读的身影;忘不了，你们在日记本上对我心灵的坦诚相待;忘不了，蓦然回首，惊觉时光如水流逝……

三年了，同学们情同手足，亲如兄妹，总有分手的时候，但同桌的你我，这份情感，不管是天南海北，都要永远珍惜。无论何时何地，我们都是高三17班的一份子，我们要永远团结，心永不分离。

你们终于高中毕业了。前面的路，更加宽阔，前面的天地，更加壮观。在你们人生航船即将驶向理想的彼岸的时刻，我希望你们能记住冰心老人的这段话：“爱在右，同情在左，走在生命路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途，点缀得香花弥漫，使穿枝拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可落，却不悲凉。”牢记她对人生之路的解读吧!希望你们爱自己，爱他人，爱生活，让我们的人生之路充满阳光。

爱自己，就是要珍惜美好的时光，让自己活出一段精彩!如果说有一种东西每个人的拥有都是绝对公平的话，那么这东西只能是时间。它不会因为懒惰者的虚度而缩短，也不会因为勤奋者的耕耘而加长。只有抢抓每一次机遇，利用每一分钟，生命的轨迹才能得以延伸。爱自己也就是要想坚持人生信念，让自己的人生放射出耀眼的光芒。

爱他人，就是宽容大度，诚实守信，勇担责任。宽容大度善待他人的人，必将收获更多的爱。人生在世，诚信可以说是一个人的灵魂和生命，一旦丧失了诚信，便没有了善，没有了美。那么你还能得到他人的爱么?你敬他人一分，他人会敬你十分。如果说一个人只是一滴水，那么社会便是一个大海洋。一滴水再晶莹剔透，也终将消亡。生命的水滴只有溶入了大海，才能波涛汹涌。所以我们要勇敢的肩起自己的责任，为自己，为家庭，为每一个期待的人。

爱生活，就是将微笑挂在脸上，将关切溶进眼睛;爱生活，就是善待周围的每一个人，达观地看待世界;爱生活，就要有远大的志向，做苍茫宇宙的雄鹰，背负苍天搏击长空!爱生活，就是迎着困难，勇往直前;爱生活，就是身处逆境勇抗争……因为热爱生活，我们用双手和智慧编织着美丽的传说;因为热爱生活，我们拥有积极向上的人生态度;因为热爱生活，我们成就了一份和谐与美好。所以我们要心存感恩，充满自信，快乐坚强的面对人生。

岁月的诗篇是蓄满希望的火柴，点燃每个人的期待。此刻，六月的每一簇鲜花都在为你们盛开，校园的每一方寸土都记录着你们的精彩。阳春六月到了，7日、8日是你们的梦想舞台。祝你们的梦想都实现，祝全体同学们好运!

明天你们要走了，同学们，在离别之际，作为师长，没有美酒，没有佳肴，送上絮语几句，更想表达的是深深的祝福，祝福你们能拥有美好的人生，辉煌的前程;祝福你们从此一路灿烂。

无论沧海桑田，别忘记我们时高三17班，无论何时何地，请别忘记常回来看看!

一声珍重情依旧，两手紧握不想收，三生有幸做朋友，四季相守缘分久，五子棋下相互逗，六朝论坛争不休，七嘴八舌说不够，八零九零全都有，毕业了，即将分别，祝好友千事吉祥，万事顺心。

毕业在即，难忘校园的情，一声再见，情谊更浓;难忘校园的谊，一声拜拜，友谊深埋在心里;难忘校园的爱，一声祝福，寂寞孤独没有未来;各奔东西，祝前途光明，早日圆梦。

友情，在风风雨雨中酝酿成了香醇的美酒，友谊，在阳光雨露下开放成了芳香的鲜花。毕业分离，愿我们的友情之酒越存越香，友谊之花花开不败，祝你幸福。

此刻不想太煽情，但止不住动情;此刻不想多说话，但堵不住心里千言万语;此刻不想先离开，但不想看着你的背影伤感。同窗几载，这临别之际，借一句话表达我对你的祝福之情:你若安好，便是晴天。

相伴的时间是温馨的，相处的时刻是温存的，相聚的时分是温情的，离别的祝福是温暖的，要毕业了，愿我亲爱的同学你，美梦成真，前程似锦。

快乐时光还在宿舍里荡漾，欢声笑语还在课间回荡，亲密的悄悄话还在花间呢喃，同学间的关爱还在延续，毕业了，各奔东西，请带上过去的快乐时光，请带着所有的祝福，上路吧。祝未来光明一片。

毕业临别在即，清除离别的苦楚，将美好的记忆装进行囊，今后天南地北，别忘了珍贵的情谊。

校园的树依旧葱郁，校园的花还在盛开，图书馆里不再有我们的身影，饭堂长长的队伍不再有我们的喧闹。毕业了，再见我的朋友，有缘再来相聚。

道一声再见，愿我们日后再相见;道一声珍重，愿你踏上幸福路;道一声离别，愿你一切都顺利;道一声祝福，愿你前程似锦鸿图展;同学，毕业后也要常联系哟。

毕业在即，再叙友谊，天各一方，铭记同窗;身在异地，心系情谊;相聚虽难，短信频传;人虽分手，友爱不走;送上祝福，驱赶孤独;美好前程，任君驰骋。

朝霞般绚烂美好的理想，在向我们招手呼唤，我亲密无间的同窗，我们毕业分手在即，不必问何日能相会，我们 犹如一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海! 祝愿大家毕业后顺利就业,不忘互相传递消息。

你留个我的回忆是美丽的，你是我回忆儿时的纯真和友谊，当我捧起记忆中的佳酿请想给你喝时，却先醉了自己……

静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

还记得吗?军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上嘹亮的口号，是的，从那时起，我们共同踏进了这片令人神往的天地……

还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

宝贵的暑期时间，不要只用来学习，学习是在校时的事，而应该用来游实习，大块的假期时间，实习更值得你投资。

机会就像银燕，经常飞临我们的窗棂;机会就像钟声，时时回荡在我们的屋顶。只是需要我们用目光去捕捉，用耳朵去倾听。

当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

用智慧描绘生命的画板，用勤奋书写人生的坎坷，用汗水浸润青春的旅途。相信你的明天不一定会灿烂辉煌，却一定充实无悔!

飞扬的青春用热情谱写着年华，瑰丽的岁月用真心镌刻着友谊，璀璨的人生用执着装点着未来，祝心想事成，前程似锦!

张开翱翔的翅膀，追逐理想;荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上!愿心如所想!

昔日的场景心中回荡，从前的欢笑耳边回响，转瞬三年时光，宴席即将散场，多少的不舍填满心房，多少的不舍化作希望。祝：毕业后前程辉煌，一路康庄!

向天空，展开你翱翔的翅膀;向海洋，扬起你快乐的双桨;朝着理想，向着希望，带着激情，携着坚强，勇敢地前进吧!祝毕业后一帆风顺，心想事成。

学业可以毕业，学习不可以毕业，所以要活到老学到老，青春可以毕业，梦想不可以毕业，所以要勇敢一点，时光可以毕业，同学情谊不可以毕业，所以要常联系。

阳光为你壮行，清风为你送行，蝉鸣为你歌唱，鸟儿为你鼓掌，绿荫为你庇护，雨露伴你清爽。毕业了，真诚的说一声：一路走好，愿你一路顺风。

轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在这里留下灿烂的笑容，在这里，祝福你未来的日子更精彩。

一千多个日夜求学，一千多个日夜迷茫，一千多个日夜终出头，毕业找工作，愿你定位好自己，找到理想工作，赚取开心果实，赢取同事好感，生活日日上进。

用青春定义我们今天的时光，用幸福计算我们灿烂的明天，用永远讨论我们未完成的梦想，用祝你成功设置我们各自不同的理想，同学，毕业，加油。

青春岁月铭刻着你的影子，欢乐时光记忆着你的笑容。毕业了，告别充满真诚的校园，让我们相会在成功的路上。后会有期，愿你快乐。