初三学生会校长讲话通用20篇

X年的工作中，我办严格执行了物业管理相关的政策法规，同时按照城市综合管理局的总体工作部暑，结合珲春实际情况，对全市的物业进行了规范的管理工作，物业管理办公室工作总结。具体主要抓了以下几个方面的工作。

一、进一步强化单位的制度建设

今年我办进一步加强了单位的规章制度和考勤制度，每周都抽出半个工作日进行学习各项业务知识，要求每位单位职工都要认真做好学习笔记，同时也要求记好个人工作日的工作情况。另一方面在廉政建设方面，我办严格杜绝因工作方面的原因发生的吃、拿、卡、要、报等情况，从提高个人的自身素质建设出发，真正地发挥领导和党员的先进模范作用，使之在工作中都要从服务广大人民群众的根本利益为出发点，切实做好自身的本职工作，从而表现出党员的创造力、凝聚力和战斗力。为我市物业管理的发展做出应有贡献。

二、建立、建全单位的档案管理工作

为保存好我办的相关档案资料，实行档案统一管理。今年我办按排一名专职人员到党校学习了档案管理，同时对近年的档案进行了有序整理及分类备档，即：

(1)开发建设单位确保自管的房屋;

(2)使用房屋进行抵顶维修基金的房屋

(3)欠缴维修基金的房屋;

(4)维修基金缴纳比较齐全的房屋;

为今后工作查找资料时能够做到及时便捷，大大地增加了工作速度和工作效率。

三、“物业维修基金”的管理工作

(1)、为进一步确保物业买受人的合法权益，杜绝维修基金漏缴现象及开发建设单位用房屋抵交维修基金的发生，今年我办与房产局通过业务上的沟通，制定了严禁的收缴维修基金程序，即：维修基金必须由物业买受人自已到我单位缴纳，同时凭借维修基金收据到房产局办理产权手续，房产局并将维修基金收据做为要件存档。取消了开发建设单位代收代缴维修基金的资格。

(2)、为了更好地建立维修基金账户明细，细化维修基金账户管理，今年，我办由会计及业务管理员一起到延吉、汪清学习了维修基金管理经验，同时结合珲春实际情况，将维修基金账户以栋分设账户，有的并以户分设账户明细。从而为今后使用维修基金准备了有效的基础材料。

(3)、催缴“维修基金”的工作：今年，在州领导进行对全州各县市收缴维修基金情况的检查中，对珲春使用房屋进行抵缴维修基金情况指出了不符合规定，要求整改。为此，我办积极地向上级领导做出了汇报，经研究决定，市政府向我市开发单位以通告的形式告知了整改方案。现正在实施当中。

四、业主委员会的管理工作

为便于住宅小区的管理，充分体现业主自制原则，今年我办又将具备条件的住宅小区成立了业主委员会。即成立了靖源小区业主委员会、金台花园业主委员会、国联花园业主委员会，同时又重新审批了海关住宅小区业主委员会，并选聘了为民物业管理有限公司进入海关住宅小区进行了物业管理。

五、“基金”的使用情况

今年维修基金的使用，主要还是对矿区职工福利房进行维修改造。根据年初计划，现已完成了屋面防水改造(使用彩钢瓦材料)15栋，面积为7627平方米，使用资金为526,263元人民币;屋面增做防寒层共计38栋，面积为27271平方米，使用资金为810,000元。对河南矿区外墙面脱落的房屋维修了5栋。同时因为河南矿区原为商品楼的居民反应强烈，现经市政府相关领导批准后，又对其使用“SBS”防水材料进行补修，现已经补修完工的面积约为8000多平方米。

六、物业管理企业的资质管

今年，物业管理企业的三级以下的资质审批下放到地方之后，我办将全市的原物业管理企业又重新进行了资质审批及建档。经过审查，具备三级资质管理的企业共四家，即：珲春市为民物业管理有限公司、珲春富达建筑安装有限公司物业分公司、珲春森林山物业管理有限公司、珲春市万达物业管理有限公司。取消了珲春市城管物业管理有限公司及珲春宏建物业管理有限公司的物业管理资质。同时对吉兴物业管理有限公司限期办理物业管理资质，否则将要求其退出我市的物业管理行业。从而进一步净化了我市的物业管理市场，推动其逐步走入规范化的轨道上。

七、来年的工作计划

1、大力提倡业主委员会的成立;

2、严格控制好物业管理用房的配置情况;

3、加强宣传力度，唤起业主及物业企业的法律意识;

4、进一步建立健全“专项维修基金”的收缴制度;

5、清理整顿全市的物业管理行业市场;

6、严格控制好新建住宅区物业管理的介入;

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自x年x班的，今天我演讲的主题是“励志人生”!

首先，我想问大家几个问题，什么时候你会感到最难过?什么时候感到最孤独?什么时候感到最无助?而此时，你最需要什么，是安慰?是鼓励?还是需要继续催着你拼命奔跑，从不放弃?以上我所说的这些，你自己能够给予自己吗?如果你能，那么明天仍是晴空。如果不能，那也请你也继续的鼓舞自己，告诉自己没有什么是不能过去的，因为时间在走，我们也在走，一切都会过去。

如果你总是觉得难过，请你每天早上记得看看镜子里的自己，对她笑一笑，做个鬼脸，或者大声地冲她喊一声，“朋友，今天你好啊!记得加油哦!”在最美好的清晨给自己打足气，准备好一天的力气放到生活中去，你的生活才会丰满而欢喜。

我们现在面临的最大的阻碍和挑战便是我们的高考了，我现在是一名高二学生，台下有高一的学弟学妹们，还有我们高三做最后冲刺的学长学姐们。无论我们处在一个什么样的情况，我们只要有足够强的信心和毅力，最终迎接我们的，一定是属于自己的徽章。只有自己不后悔了，一切才拥有价值。所以，同学们，请你们举起双手为自己加油，为陪伴你一同奋斗的彼此加油，让我们把最最衷心的掌声送给自己，送给对方!

和大家讲一个我生活中的小事，记得高一刚进来成绩不是很好，每次考试都十分失落，对自己的学习也是失望透顶。直到后来班主任和我聊天时，她的一句话突然点醒了我。她说，“你是为了什么学习?”我说，“因为理想。”她看着我的眼睛没有说话，我突然有一些心虚。“好像不是理想。”我又怯怯的和她说。“那你想好自己学习的理由，只有找到了你渴望的东西，你才会对这个事情拥有欲望，才会更加想要战胜它，占有它，这才是让你进步的突破口。”她说完之后我沉默了很久很久。

直到前几天，我才明白，我努力学习并不是真切为了理想，而是来自家庭的压力和众多人的期盼，一个人如果长期被压力征服，那么他所做的挣扎会限制自己的努力，从而达不到一个好的效果。后来，我终于找到了让我不懈努力的理由，那就是我的欲望，不论是通俗些来说为了将来的物质生活，还是只是为了片刻的荣耀，这都是我内心的渴望，只有遵循内心最真实的想法，才能抵达你想要去的地方，成为你想成为的人。所以同学们，请你们思考一下自己为什么要刻苦学习，这么些年的坚持源于什么，请不要麻木的像没有灵魂的人，做着没有思想的工作，欲想抵达无法抵达的彼岸。

说了很多，我只想告诉大家的是，怎么让自己变成想变成的样子，首先要认清自己，告诉自己你的优势和劣势，在问一问自己内心的渴望。只有都明白了这些之后，你才是一个明白的人，你才能在每天清晨很自信的告诉自己，你很棒，你真的很棒!

欲望，在某种程度上来说是促进我们成长的东西，利用好了它，能够为你带来你所想不到的收获和惊喜。因此，请我们大家守好自己的欲望，顽强的为自己做一次奔跑吧!无论路有多长，带着坚定的决心，我们无所畏惧!

学生会主席任职演讲稿

尊敬的各位领导、亲爱的同学们，大家下午好!

今天，我满怀信心再一次来到了这个演讲台上，但所要做的，已然不是竞职演讲，而是任职演讲。这就意味着我已经肩负起了这个光荣而又艰巨的使命。现在，我想借此机会，向大家表明我担任学生会主席的信心，带好学生会干部的决心，以及对学生会无比热爱的真心，并谈谈我内心的一些想法。

首先，非常感觉各位领导在百忙之中莅临本次大会，也感谢各位学生代表在学习之余参加本次大会。你们的到来，让我们全体学生会干部感受到了你们对学生会的莫大鼓励与支持，同时我也相信，有各位领导的悉心指导和大力支持，有同学们的积极配合，再加上干部们的努力拼搏和辛勤付出，学生会的工作一定会顺利的开展，学生会明天也一定会更美。

其次，作为学生会主席，我会及时地向领导们反映学生会在工作和学习方面的一些情况，以便于为学生会的工作提出改进意见，这样我们的工作才会取得进展。与此同时，也恳请各位领导能够大力支持学生会的工作，多给予学生会为二中、为同学服务的机会，让我们为学校的各方面建设贡献我们的力量，以此来实现我们的承诺和自身价值。

第三，我想对30届的学生会干部们说:不久的将来，你们会离开二中，但是你们对学生会的那份情，那份心，将永远留在学生会，留在我们在座的各位心中。尤其是我的引路人----，作为30届的主席，她的出色表现赢得了领导们好学生会内部的一致好评。而在我走向主席台的过程中，正是得益于她的鼓励，她的悉心指导。为了让我更好的接手，尽心竭力的为我铺好前行的路，让我更好地开展工作。她的那份心，那份情让我深受感动，并为之钦佩。因此，我想对她说:主席，我一定不会辜负你对我的信任，一定会把学生会建设得更加美好。同时，也由衷地欢迎你和其他干部能够常回家看看。

最后，我觉得在走向主席的这个过程中，离不开在座的优秀的高一干部们，相信，有他们的辅助，我的工作也会得心应手。而且，我会根据他们各自的特点，给予他们合适的工作平台，让他们充分展示自己的能力。另外，在工作之余，学习也是重抓工作之一，我们要做到在工作中学习，在学习中工作，从基础做起，从点点滴滴做起，这样学习成绩才会进步更快，这样才能算是得到真正的锻炼，真正的做到快乐学习，快乐工作。

今天是你们人生中最重要的时刻之一。各位新同学从五洲四海汇聚到这里，与未名湖、博雅塔结缘，为古老的燕园注入了新的活力，这既是同学们人生新的起 点，也是北大120xx年校史上崭新的一页。作为校长和老师，看到大家一张张鲜活的面孔，我由衷感受到“得天下英才而育之”的快乐。

在此，我代表北京大学全体师生员工，祝贺同学们，欢迎同学们!

各位新同学，我们身处的这个园子，被几代中国知识分子视为精神的家园，甚至被称为“圣地”。从今以后，你们将无数次地听到这些口号的召唤：“爱国、 进步、民主、科学”，“勤奋、严谨、求实、创新”，“思想自由，兼容并包”。它们绝不是一些空洞的口号，而是120xx年来一代又一代北大人实实在在的人生实 践。

北大是一部厚重的书。无论初入燕园还是已经在这里磨砺过几年，同学们都应该读一读我们的校史，了解自己所在院系和学科的历史，认真思考我们的前辈所 走过的道路。所谓“守正”，就是要铭记历史、坚守传统，始终捍卫我们北大的精神。回顾历史，不仅仅是为了缅怀过往，更是为了开拓未来。

从今天起，百年北大所形成的光荣传统和优良学风将在你们身上传承下去，并被赋予新的内涵。

北大是各位同学曾经的梦想。来到这里，你们又站在了一个实现更大梦想的起点上。进入北大，意味着进入了一个更宽广的舞台，从这里眺望世界，会让你豁然开朗。

这里的机会很多，资源也很多，再加上北大崇尚自由、张扬个性的传统是如此深厚，有时难免会让人目迷五色、眼花缭乱。这是北大的优势所在，也可能给你们带来许多“幸福的烦恼”，因为你将不得不面对各种各样的选择。

比如，该选什么课?那么多的名师，谁的课都舍不得放弃，可时间又是有限的;该参加什么社团?“百团大战”真是让人兴奋，可哪个社团才是最适合自己 的?晚上是到图书馆自习，还是去百年讲堂看精彩的演出?暑假是学外语、做科研还是出国交流?将来毕业的时候还必须考虑人生的大方向，是治学、从政还是经 商?是留在让人又爱又累的北京，还是扎根基层、报效家乡?而在我们这个象牙塔之外的世界，变化就更快了，人们的价值取向越来越多元，各种思潮激荡碰撞，每 个人都会遇到困惑、烦恼，会受到诱惑，也遭遇挫折。大家都在问，路在何方?

当你四顾茫然时，请不要急躁，路永远都在自己的脚下。对于很多年轻的北大人来说，缺少的往往不是雄心壮志，而是“守正笃实，久久为功”的精神。在今天这堂开学第一课上，我想送给各位新同学的，也正是这八个字。

守正，就要有主心骨。做人不能没有主心骨。没有挺拔的脊梁，再光鲜亮丽的外表也只是浮华，一个人没有精气神，没有积极向上的价值观，这个人是立不起来的。

1920xx年7月，北大教授胡适在“少年中国学会”演讲时，提到三种人生观是“少年中国”的“仇敌”：“第一种是醉生梦死的无意识生活，第二种是退缩的人生观，第三种是野心的投机主义。”

虽然时代已经改变，但这三种错误的人生观并没有完全失去市场，仍然值得我们警惕。希望同学们把人生的扣子从一开始就扣好，传承和发扬北大精神，积攒和激发正能量，铸就守正、刚毅的主心骨，再来观察社会万象、制订人生规划，那时对一切疑惑和彷徨就会洞若观火、清澈明了，也自然能作出正确的判断和选择。

笃实，就是要脚踏实地，埋头苦干。不同的人生阶段，有不同的主题。现在同学们来到北大，未来几年的主题毫无疑问应当是“求学”，研究学问最要紧的是踏实、勤奋，是老老实实、一丝不苟的态度和苦学、苦干、苦熬的工夫。

蔡元培先生1920xx年就任北大校长时说：“大学者，研究高深学问者也。”他希望同学们“抱定宗旨，为求学而来”。今天的北大，学科齐全，大师云集，文理医工交融并蓄，学术资源得天独厚。大学阶段是学习的黄金时期，请同学们务必珍惜。

北大提倡博雅教育，希望同学们不要囿于一隅，处理好“专”与“博”的关系，抓住可以利用的时间广泛涉猎，研习古今中外的经典。未来几年是大家打基础 的阶段，既是打学问的基础，也是打人生的基础，这个基础要宽一点、厚一点、深一点才好。比如，近年来，学校专门开设了“才斋讲堂”，邀请各学科的名师大家 举办讲座，就是希望帮助同学们打开视野，促进学科之间的交叉研究。

有的同学说，北大重视基础学科，强调基本功的训练，这固然是好，可在将来就业的时候用处恐怕不大。其实，看似“没用”的知识可能是最“有用”的，基础扎实、博采众长的人才有无穷的后劲。

前不久，有一篇文章在微信朋友圈里很火，题目叫《一只海绵的自我修养》。作者是我校数学学院的毕业生，经过十年数学竞赛训练和四年数院学习的她，毕业之后直接选择了就业，她喜欢文化创意，所以到了一家著名的国际广告公司工作。

不到一年，她成为同批入职的同事中第一个升职的。这个“跨界”的过程当然不是一帆风顺的，文章中说“我不是没有质疑过自己，但意志力无非就是两件 事：别回头，别低头。应该做一只小海绵，别管自己有理没理，你就去吸收，吸进去，不好的吐出来，吸进去，再吐出来。”在经常被问到“学数学对工作有什么 用”时，作者以实际经历告诉师弟师妹——“凡有所学，皆成性格”。

读到这名毕业生初入职场的心得感悟，我很感动，也很欣慰。北大培养人才，重在“道”而不在“术”，重在“打通”而不在“隔断”，这就是博雅教育的精髓。同时，这位校友的故事也说明，人生选择题的答案不是唯一的，只要坚信自己的选择，笃实、苦干，条条大路都能通向罗马。

久久为功，就是要有“咬定青山不放松”的定力，有持之以恒的毅力。在追逐梦想的道路上，不可能总是一帆风顺的，难免遇到荆棘坎坷。不能见风就是雨， 不能当墙头芦苇，头重脚轻根底浅。如果这样，就做不了大学问、大事业。各位要想获得成功，就要付出比别人更多的艰辛和努力，希望各位同学要有踏石留印、抓 铁有痕的劲头，不要目光短浅，为急功近利所驱动。

这里，我还想跟同学们分享1958级校友、敦煌研究院院长樊锦诗的人生故事。

1963年，作为一个柔弱的女生，樊锦诗从北大考古专业毕业，她放弃留在大城市工作的机会，选择到千里之外的敦煌。她的父亲不同意这样的选择，还专 门给学校写了一封信，但这封信最后还是被樊锦诗扣了下来。初到敦煌之时，她也有过犹豫动摇，因为“和北京相比，那里简直就不是同一个世界，到处是苍凉的黄 沙。”

但她坚持了下来，在敦煌已经坚守了51年。她说，“当年决定来敦煌并没有想到过干一辈子，只是觉得要找到一样自己喜欢干的事儿。干着干着就爱上了，就离不开了。现在，别说离开哪怕出差时间长点，就会想敦煌，想尽快回到敦煌。”

像樊锦诗这样守正笃实、久久为功的北大人还有很多，比如坚守在人迹罕至的西北边陲十余年如一日的邓稼先校友，比如潜心数学研究最终赢得世界尊敬的张益唐校友，比如不久前因长期超负荷工作，劳累过度，牺牲在岗位上的甘肃临洮县长柴生芳校友，还有刚刚去世的汤一介先生，他们从不随波逐流，始终坚守自己的理想，“事不避难，义不逃责”，宠辱不惊，处之泰然。

他们的事业之所以成功，人生之所以有意义，还因为他们志存高远，将个人选择同国家需要、人民利益和人类文明进步结合在一起。我们北大人，与生俱来就 被赋予了“吾曹不出如苍生何”的历史使命感和理想主义情怀。正如中文系谢冕教授在《永远的校园》中所写：“北大人具有一种外界人很难把握的共同气质，他们 为一种深沉的使命感所笼罩。今日的精英与明日的栋梁，今日的思考与明日的奉献，被无形的力量维系在一起”。

暑假期间，电视剧《历史转折中的邓小平》受到观众追捧。看过这部戏的同学应该知道，剧中有许多以北大为背景的情节。

其中有这样一个场景：“文革”结束恢复高考后，在北京大学经济系的开学典礼上，老校长马寅初勉励新生们说：“你们来到这里，不仅为自己开创了一个完 全不同的未来，同时还肩负着开创伟大祖国未来的使命。我衷心地希望，在不久的将来，能在你们当中看到共和国的部长、世界银行的行长、经济学的大师。”

这段剧情经过了艺术的加工，但反映的情感却是真挚的，讲的这番话，振聋发聩，令人心潮澎湃。我自己也是1977年高考的亲历者，当时我们这批学生都 十分珍惜来之不易的上学机会，如饥似渴地学习。而事实上，许多77级、78级学生日后成为了各行各业的领军人物，成为了国家改革发展的中流砥柱。

当然，胸怀大志的同时，也要着眼于小事情，从“扫一屋”做起，方能“扫天下”。中秋节当天，我看到了学生会发起的倡议，号召大家把自己的自行车规范 停放。这几天我在学校里看到，在图书馆前，在宿舍旁，自行车都摆放得整整齐齐。看到这样的场景我很有感触，这是一件小事，但大家都做到了，不仅收获了整 洁、安全和便捷，更从中汲取了正能量。天下难事，必作于易;天下大事，必作于细。注重细节、精益求精的北大人，才是永远立得住、打不败的北大人!

同学们，“桐花万里丹山路， 雏凤清于老凤声。”今天，也是在开学典礼上，我和所有的老师都对大家寄予厚望。希望你们珍惜韶华，发愤图强，希望你们守正笃实，久久为功，希望你们不仅努力做最好的自己，还要勇于担当，实现梦想，致力于造福他人、造福社会、造福世界。

亲爱的同学们，北大欢迎你们!谢谢大家!

尊敬的校领导、各位老师,亲爱的同学们：

大家好!

我是初三--班--家长。

早春二月，生机勃发。

很荣幸能够在春天这个生机勃勃的特殊季节，参加初三最后一学期这个特殊的开学典礼，并在这个特殊的场合，向大家表达我做

为一名家长特殊的心声。

此时此刻，我的心情和老师、同学们是一样的，既有紧张兴奋，又有留恋不舍，初三最后一个学期将是一段蓬勃向上、激动人心

的时光，也必然是一段值得纪念、值得珍惜的时光。借此机会，我表达三层意思。

一是感恩之情。首先真诚感谢师大附中这所群英荟萃的学校。附中宽容大气，教学一流，历史悠久，底蕴厚重，成就辉煌，盛名

远播。孩子在这里，学到了知识，学会了做人，最重要的是拥有了自信，孩子们以自己是一名师大附中的学生而骄傲!其次真心

感谢校领导和各位老师。你们决策到位，德技双馨，勤奋敬业，甘为人梯。两年半来，学生发展的精心规划，教学方案的准确周

详，课堂上的悉心讲解，课余时间的额外补课，QQ群里的真心切磋，手机短信的及时通报，家长会上的倾心交流，点点滴滴，无

不渗透着校领导和老师们的心血和汗水，是你们为同学们从懵懂的少年开启真正的人生之路默默奠基。把孩子交给这样的领导和

老师，我们家长省心，放心，更安心，请允许我向你们表达崇高的敬意!第三，真挚感谢初三的每一位同学。大家一起学习，一

起交流，一起成长，一起喜怒哀乐。学习上互相帮助，生活上互相关心，增长了才干，增进了友谊，也强壮了体魄。是你们成就

了初中彼此间丰富多彩的生活，是你们在每位同学的人生旅程上书写了浓墨重彩的一笔。他年回首，你们记得初中，就一定会记

得彼此。

二是鼓劲之意。初中生活是人生的一个重要阶段，特别是初三，学习任务重，升学压力陡然增加，同学们的心理、生理要发生巨

大变化。我们当家长的，非常理解大家，也非常心疼大家。百米赛跑，赢在起点，更赢在最后几步。亲爱的孩子们，有一句话，

我常常对自己的孩子说，今天也要对你们说：拥有附中这么好的平台，这么好的资源，你已经赢在了起点，要幸福，要感恩，更

要珍惜。再有一个学期，你们就要离开这所学习生活了三年的学校，奔赴一个更高层次的学习阶段，开启新的人生之旅。大家要

密切配合老师，科学安排学习，精心准备中考，完成好人生的第一次百米冲刺!望子成龙、望女成凤是每个做家长的殷切期望，

只要你们努力了，进步了，无论最终的结果如何，你们在爸爸妈妈的心中，都是最好的，永远是最可爱的!

三是支持之心。初三中考，对于学校和同学们来说，就是耕耘三载而一朝收获，其意义重大不言而喻。在这个特殊的阶段，做为家长，我们会密切配合学校和老师，严格按照学校的要求，做好家长该做的每一件事。不给学校添乱，不给老师找麻烦，积极支持学校的各项举措。孩子们，也请你们放心，爸爸妈妈会在生活、学习、生理、心理包括物质投入等方方面面，尽最大努力为你们顺利走完初三之路保驾护航。可怜天下父母心。只要你们做到最好就行，我们别无他求!

长风破浪会有时。我们衷心希望你们认真度过这个人生的黄金阶段，早日成长为热爱生活、阳光、健康、积极进取、有益于社会，有益于人民的人!预祝你们中考成功!

最后，祝师大附中和各位老师：桃李芬芳香飘千里皆栋梁;祝各位同学：修成正果名扬四海谱华章。

谢谢大家。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的各位同学：大家晚上好

我是来自。今天我站在这里，作为幸运儿之一的我，十分荣幸地站在这里参加本届的学生会竞选。我竞选的是学生会主席一职，虽然我很清楚，在我说出这番话后，有些人会暗自发笑：这人怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我知道我的竞争对手都是各班经过精挑细选选出来的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我站在这里企及更高的目标，竞选新一届学生会主席。我想应该让这个职务去选择合适的人，并用事实验证他的能力。

我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信和梦想!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。竞争激发人的潜力也验证着优秀。所谓“沧海横流，方显英雄本色”。我毫不畏惧竞争并渴望优秀，因为我坚信“物竞天择，适者生存。”有句话说的好，梦想是要有的，万一实现呢？在我还没有上大学时候，我的梦想就是当上学生会主席，所以今天我站在这里竞选，来完成我的梦想，我不知道我能不能成功竞选，但我必须努力争取，迈出这一步。大一的时候我没竞选上办公室，说实话，我心里当时落差很大，心情有一点点失落，我知道人生不会一帆风顺，知道自己有很多不足之处，所以我不断提高自己的能力和知识。失败之后我去的分院，在分院当上副主席一年，之后又竞选上了主席一职。在大学期间荣誉也不少；我曾经多次组织过同学去敬老院，举办手拉手献爱心活动，学风建设月，得到院长表扬！还有很多活动！但是我知道我的学习成绩在今天所有参加竞选的学生当中不是最优秀的，不过我知道成绩代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高。

作为学生会主席，应该具有足以感染整个团队的个人魅力及魄力，给这个团队注入强大的生命力，创造一种宽松开放的交流环境，荣辱与共的精神平台。去做好一个领带者的角色，善于沟通和协调。所赋予我的精神信仰和实干哲学无一不培养了我这种领导、沟通的能力和对工作真挚纯正的热爱。

做学生会干部，特别是主席，要有卓越的判断力和行动力。世界是多元的，可选的内容更是层出不穷、丰富多彩。在这样炫目而纷乱的环境中，如何走出一条最适合自身发展的道路，并坚定、果断、义无反顾的走下去，从而实现我们的梦想。价值取向和奋斗目标会清晰的为我们导航。

学生会就是在团委老师的带领下，有拥有能力并热爱学生工作的人组成。我们一切活动的宗旨和目标就是为同学服务。目标如此明确，信念无比坚定，自信不胜充盈。我确信我会怀着满腔热情和不懈努力带领我深爱的学生会延续最光辉的足迹，开阔最美丽的道路，为新一届的学生会注入勃勃生机。

假如我当上了学生会主席，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

假如我当上了学生会主席，我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展各部长及负责人自我批评、自我检讨的活动，每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。

还要协调好各部门之间的关系。一个组织的强大同其内部组员的良好的个人素质及完善的协调合作是分不开的。所以在我作为学生会主席期间，内部建设是必须的，重要的。各个部门成员的素质提高是保持组织活力的基本保证。学生会的内部成员必须有过硬的组织策划能力。要能够具有独当一面的气魄！合适的礼节是一个部门精神状态的良好体现。作为一个先进集体的成员，恰当的礼仪，是保证工作顺利进行的润滑剂。礼仪的合适运用，也能体现出一个人的修养，给人耳目一新的感觉。灵活的知识运用也是保持组织先进性，创新性的标志。百花齐放的校园生活中，能够保持自身的创新以及把握先进方向是组织发展的关键。

作为一个强大的组织，其内部的团队协作以及同外界的交流是其保持与时俱进的关键。所以在我作为学生会主席期间，同外部的交流也将成为工作的重要方面。学生会是一个团体。各个部门都是不可或缺的组成部分

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

人说竹高千尺，一生虚心于我，则是力求千尺不忘虚心。只有这样才能让我们的团队在极具活力的创新中稳步前行。

马只有跑过千里，才能知是否为良驹；人只有通过竞争，才知是否为栋梁。我不喜欢等待机遇的垂青，而喜欢拼搏的愉悦，我没有崇拜的英雄，但却有信仰的精神。

请相信，有一种付出叫奉献，有一种期待叫惊醒，有一种坚持叫梦想，有一种选择叫奋斗。如果你同意我所说的，哪怕只有一句，就请为我鼓掌吧，投上你宝贵的一票。

尊敬的老师,亲爱的同学们：

大家好晚上！我是，首先我想代表此次参与学生会主席团竞选的全体同学，感谢旅游学院的领导以及老师给我们提供了这次竞选的机会，也感谢各位老师在过去的两年中对我的大力支持与信任。

今天很高兴站在这里参与学生会主席团的竞选，我竞选的职位是学生会主席。这是我第四次站在这个舞台上参与学生会的演讲，第一次是竞选组织部干事，我失败了，被调剂到了纪检部；第二次是竞选学生会副主席，我又失败了，改变策略竞选部长；第三次是竞选秘书处主任，终于成功了。从我的经历大家可以得出一个哲学命题——“前途的光明的，道路是曲折的”，今天是第四次，我希望能够看见光明。

在学生会工作的两年里，我先后参与并组织了运动会，饮食文化节开幕式，水果拼盘大赛，烹饪技能大赛以及校园实景导游大赛，在这些活动中，通过我们学生会全体成员的通力协作的氛围，敢于创新的精神，踏实办事的态度，取得了显著的成绩，受到了领导与学生的一致好评。特别是在校园实景导游大赛中，我们大胆突破以往的传统模式，做到了形式新颖，内容丰富，贴近生活，以高质量的专业比赛为基础，以流畅的比赛环节为依托，不负校团委和学院领导的厚望，校园实景导游大赛取得了圆满的成功。

我今天竞选的最大优势就是突出的沟通组织协调能力和广泛的交际面，以及想为同学们服务的热情。如果我有幸当选下一届旅游学院学生会主席，在保证学生会与学院工作大体局势不变的前提下，将学生会工作的重心从文娱活动转移到学院日常管理和学生会内部建设上来，为此我准备做一下几点工作：

1、将“为同学服务”这一宗旨落实到实处，不仅仅停留在口号上。在大学里，我们经常会在班委选举、学生会选举、党员答辩上听到“为同学服务”的口号，但又有多少人真的将这一口号贯彻到了实践呢？我想说，很少。那到底什么叫做“为同学服务”？在校学生会主席团选举时，王友刚书记就问了这个问题。我觉得在学生会做到“为同学服务”其实并不难，在日常管理上，尽量减轻班级工作，不占用同学们过多的休息时间，这就是为同学服务；在学院活动上，把活动办得精彩，办得漂亮，丰富同学课余文化生活，这就是为同学服务；在与老师沟通上，将同学们的意见反映给领导，并让这些建议得以实施，这就是为同学服务。

2、在保证大局的的情况下，对学生会基层干部进行适度的扩招。在这一点上，如果能得以实施，在我们学院将会是一个突破性的进展。在湖北经济学院，拿任何一个和我们院同等规模的院系比较，旅游学院学生会的人数始终是最少的，干的事不敢说会比他们多，但绝对不会比他们少。当然，我这不是一味的跟风，学生会扩招，我是有着自己的理由的。首先，现在我们院在读学生大概有1000人左右，到了下学期，我们院还有扩招的趋势，在读学生将会越来越多，这么庞大的学生队伍，如果学生会还延续以往的规模，那势必会影响到学院工作的顺利开展；其次，部门人数过少，会造成学生会干部过于安逸，不思进取，不利于个人和组织的长远发展。人数扩大，能形成一个相互竞争的氛围，有利于学生会的良性循环。

3、敢于放权，给各部门足够的发展空间，工作分配到部门，不具体到个人。很多组织当然也包括学生会都存在着人员流失的现象，这原因当然是多方面的，但是其中有一个较为主要的原因就是没事可做，没有存在的价值。以往工作分工都是从主席团直接安排到个人，有的人有事做，有的人没事做，没事做的不是他不想做事，可能是因为性格的原因并没主动的要求，但主席团并不知道底下具体的情况。这就会出现一个现象，积极的人事情一大堆，低调的人始终没事做，既然没事做，当然在学生会就没了意义，索性就退出了。那怎样使人人都有存在的价值呢？部长肯定比主席团更了解自己的干事，把工作分配到各部门，各部门再根据自己干事的具体情况分配工作。这就从根本上解决了这一问题，还给了部门足够的发展空间，一举两得。

4、加强学生会内部考核和班级日常考核，明确考核目的，杜绝形式主义。考核的目的，不是为了要排个先后次序，也不是要评优评先，这些只是手段，真正的目的是为了督促大家更好的完成工作。如果考核只是浮于表面，应付了事，那便失去了考核的意义。在这一学期里，我们学院的日常管理做得是不尽如人意的，还有很大的改进空间，在下学期，通过对学院日常管理的重视，相信会有较大的改善。

5、加强学院对外的宣传力度，扩大学院的影响力。我们学院每学期都会办很多各式各样的活动，活动办完了要不是影响力不够，要不就是别人根本就不知道。学生会不仅是为学生服务的组织，也是学院对外交流的窗口。所以这就要求我们，不仅要把活动给办好，还要有一定的影响力，要让大家了解我们，接受我们。

6、办一个以学术性为主题的品牌活动。具体的来讲就是以学习部为中心，办一个以英语为交流方式的假面舞会。在新生入校后，邀请新生各班代表参加假面舞会，学习部牵头做一期示范，然后12级各班轮流以主人翁的形式，邀请兄弟班级及学生会成员参与他们自定主题的英语假面舞会。这个项目一旦做起来，就要形成惯例，形成我们旅游学院的传统，形成一个品牌化精品化的活动。

7、建立一个素质拓展平台，考察与培养学生干部的团队协作与沟通能力。具体的来讲就是体育部牵头，做一个素质拓展项目，将这个项目与党校培训、学生会招新、学生干部培训结合起来，形成制度，做大规模，使其标准化，具备在全校推广实施的能力。

在座的各位有很多是学生会的成员，也有很多曾今在学生会工作过的老干部，我想问大家一句，大家曾今进学生会的初衷是什么？是想通过学生会这个平台得到锻炼吗？我想大多数的人都是抱着这个想法进学生会的。可到了最后又是什么支撑着你留在学生会干一年，两年，甚至三年呢？是荣誉吗？还是有工资吗？都不是，只仅仅是因为感情，是对学生会这个组织、对学生会里边的人的不舍和眷念。在学生会里我始终坚持着一个理念：工作做得好不好不要紧，只要大家感情在，工作最终是会做好的！最后我想说一句，真心感谢那些一直以来在身后默默陪着我的那些人，谢谢你们！

我的演讲完毕，谢谢大家。

大家好！

我是XX级信管系XX班的，今天能够站在这里首先要感谢领导、学生会给我提供这样一个平台。为此我感到很幸运，因为有这样一个好的平台来表达自己进入大学的一个心愿：“我真心希望能够加入校学生会，成为领导、老师、同学服务的勤务员。因为我有这份心愿，有这股热情，有这份责任心。”在这里我郑重承诺：我将尽力完成领导、老师和同学们交给我的任务，成为学校信任和同学们信赖的一份子。

学生会是连接学校与学生之间的桥梁和纽带，是传达学校治学理念、治学方法、治学思想、治学灵魂的渠道，是反映同学思想动态、解决同学生活中的实际困难、加强同学间师生之间学习和学术交流的重要平台，是学校与学生之间上传下达教师与学生之间、同学与同学之间信息传递、交换、共享的平台。我将尽职尽责，以饱满的热情、顽强的意志建设好学校与学生之间这座桥梁、这个平台。

如果这次我进入校学生会，我将继续发扬我一贯遵从的理念之上、敬业至上、敬业为魂、善于合作、尽职尽责的人生理念，进一步完善自己，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情，提高责任心，工作中要积极进取、大胆创新、虚心向他人学习，不断改进工作方法，积极听取领导和同学门的意见。我要以身做责，以“奉献校园，服务同学”为宗旨。真正做到为同学们服务，在学生会利益前，我必须坚持以学校，以同学们的利益为重。我知道，再多的话语也只是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功支路的鲜花。既然是花，我就要绽放;既然是树我就要长成栋梁，既然是石头，我就要去铺成大路;既然我是院学生会一员，我就要尽心为同学服务。拿破仑曾经说过：“不愿当将军的士兵不是好士兵。我立志成为一名优秀的将军。”我相信在领导的信任同学们的支持下，我的学生会工作会更上一层楼。站在这里我没有别的选择，唯有饱满的精神，满腔的热情，百倍的信心，全心全意投入到工作中去。

不管最终我能不能进入校学生会我都不会有任何的遗憾，因为我已经尽全力去做了，结果对我来说并不是很重要的，过程和经验才是我真正的老师，当然我也不会对自己失去信心，我相信我是最棒的。谢谢！

尊敬的各位领导、老师，新爱的同学们：

你们好!今天我很荣幸能站在这时发表我的竞职演说。我竞选的是学生会副主席。我希望在各位赞同下成为上届副主席周冠东的接班人，把工作做得更好，更有成就。

我叫付赛辉，来自高一(5)班。我开朗、大方、沉稳而又积极向上，我在学生会工作将近一年，积累了不少工作经验，相信我能做好以后的工作。

在女生部的工作中，我这条小船也曾在迷雾里失去了方向，可是不久迷雾便飞散，小船确定了方向，鼓起了风帆，勇敢的向前航。女生部的工作还让我深切体会到女生部与其他部门的不同之处，即这是一个全部由女生组成的群体。这个特殊群体的工作锻炼了我，给我以强实的后盾和足够信心去竞选学生会副主席。

如果我有幸当选为副主席，我将做好以下几方面。

首先，我会严格要求自己，不论在学习、工作，还是生活上，我都要起到模范表率作用，要经得起领导，老师和广大同学的监督、考验。

其次，在我上任之后，我会和各部部长，负责人一起全面、深入地对各部工作做一次调查，找出不足之处及存在的问题，发现闪光点和值得发扬、继承的好方法，好策略。将好的方面加以宣传、发展，把那些问题和不足之处，加以整理，编入工作计划，再逐个逐个的解决好。

再次，针对各个部门存在的问题，对各部门加以整顿，女生部的管理进一步强化，将各个班分配给固定负责人主管、主抓;学习部进一步落实，班会走进班级管理的策略，并对班会稍加调整，使班会的内容更充实，形式更多彩多样，范围更加广泛，同时也给各位同学提供一个了解社会，了解国家，了解世界的窗口。

第四，我将把各部门的量化分数在原有的良好基础上提高到一个新水平，即“扣分酌情化，打分人情化”。当然这并不是打分时循私情，而是在坚持标准、原则的基础上，更注重实际情况，更注重灵活处理问题。

如果我能当选为副主席，我将尽全力把工作做得更出色，更有成就，因为我有干好工作的信心和决心。希望各位投我一票，给我以支持和鼓励，让我在这条战线上抗战到底，直至取得战斗的顺利!我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的校长、老师，可爱的同学们：

下午好!

蓝天高远，碧野流金，在这美丽的九月，我们迎来了新学期。新的学期，新的生活，我们自是满怀欣喜。我们欣喜地谈论三中中考成绩的骄人，延续着三中不骄不馁、长存佳绩的辉煌;我们欣喜地迎接初一新同学的到来，给我们的集体注入了新的活力;我们欣喜地看到校安工程的启动，我们的主教学楼已焕新颜。细数岁月，品咂得失，过去的一年，无疑是三中值得记忆的金色年华。光阴流转，气象更新，在新学年，三中人又将演绎新的精彩。

学会思考的教育将是科学的教育，勇于实践的教育定是智慧的教育。我们三中人思考着：如何让课堂科学生动，如何让学生成长精彩?采石攻玉，厚积薄发，几载摸索，几载心酸，三中人以不懈的韧性实践着合学教育。兢兢业业的三中人期待着一份教育的精彩。

继往开来，革故鼎新，我们需要一如既往发扬三中的光荣精神：合作、探究、创造。

值此开学盛典之际，代表三中全体同仁郑重承诺：

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，老师们，“一万年太久，只争朝夕”，就让我们紧握流光，催动奋斗之桨，推动三中教育之船扬帆远航。

三中的学子们，碣石峰高，昭显你们的志向，渤海涛长，昭显你们的气魄，奋斗青春，激昂岁月，把握你们在三中母校的所有光阴，让你们成为母校的荣光。

初三的同学们，千米的长跑终须冲刺，万里的航船也要泊岸，要你们奋力搏击的时刻到了。抖抖懈怠，长长精神，揣一份感恩，洒一路汗水，拼搏，奋争，在这人生的绝妙处书写一页华章。

最后，代表大家献上一份祝福。祈祝老师们幸福生活、幸福工作;祈祝三中学子快乐生活、快乐学习;祈祝三中：广育英才、明天更好!

尊敬的各位老师、学长学姐：

大家好!我是来自会计学院审计1501班的。很荣幸各位老师给我来参加环节竞选的这次机会。我想要竞选服务学习部部长一职，恳请老师给我个机会。我一定会出彩的完成工作。

首先，感谢各位学长学姐的承蒙与厚爱。这一年我在校里和系里学生会都任职。这两个学期积极参加各种活动，并都获得了荣誉与肯定。比如，校云空间达人比赛三等奖，院级视频大赛一等奖，院级微商之夜二等奖等等。在加入新媒体中心不久后就被评为优秀干事。在工作中通过微信制作，微信上墙及对活动的策划与举办中证明了自己的能力，所以我有足够的信心胜任服务学习部部长一职。

其次，通过大一这一年在校的生活与学习中，我对服务学习部也有了很深的理解与感悟，同时本身掌握部门新媒体技能，两者结合，迸发了许多改革创新的想法。

第一， 关于部门亲和力力建设，微笑检查。

这是这一年当中我发现的最严峻的问题，因为服务学习是我们学校的特色，所以我们必须树立一个良好的部门形象。认真不等于严肃，所以每一次的检查没必要一直板着脸。所以我想用自己特有的亲和力和想法言传身教，让服务学习部的微笑检查成为商院一大亮点。 第二，运用网络多媒体技术，让检查结果的公布更加及时准确，公开透明。

关于微信公众号中内容的推送，要增加其吸引力，时常推送最优班级;关于云空间，也要及时上传检查结果并设立专项讨论区;建立网站，让检查结果的公布更加及时准确，公开透明。

第三，我也会运用自身优势，将新媒体与服务学习相结合。 不定期在团委微信推出几期关于服务学习的相关知识或有奖问答活动。当广大同学们真正了解服务学习，使新媒体成为我们服务学习部的依托，江我们的工作质量通过技术提高到一个新的水平，为整个部门创造活力。第四，奖罚分明，为了让各个班级各位同学认真对待服务学习，必须奖罚分明。

以上是我对服务学习部改革的想法，同时我也会秉承原则，恪尽职守，认真出色的完成本职工作。希望老师给我一个机会，让我充分发挥自己的才能，推动校级团学组织的进步与发展。

我真诚的希望老师能给我一个实现自我价值，发挥自我才能的机会。如果我当选，一定言必行，行必果。

谢谢大家!

老师、同学们信任的目光，使我有勇气走上了这个讲台：

参加学生会的工作，使自已的社会活动能力，能在努力中提高，是我的—个愿望。如果同学们愿意相信，我的愿望是强烈的，我就感觉满足了。

我肯定不是社会活动水平最高的，但我可能是所有热心学生会工作的同学中，最好的组织者或服务者。

我努力，只是也许会在学生会的活动中比较出色，但我的努力，却肯定会让我们的学生会非常优秀，使学生会的凝聚力得到最好的展现。

成为优秀的人，可能永远只是我的梦想，但我相信，让全体同学在我的努力下，更加优秀，这绝不是梦想!

我觉得，我不是在竞争一个职位，而是在争取一个可以让自己努力的机会，—个能为别人做点什么的平台。

我承认，我可能不是最好的人选，但我自信，我是愿做出最大努力的人选。

如果大家给我这个平台，我会还给大家—份满意。

如果这唯一的—个不是我，你们可以相信：我这一份努力的愿望会依然伴随着我，直到成功。

谢谢大家!我觉得，我已经从很多人的目光中读到了两个字，就是：信任!再次谢谢!有了这种信任，我觉得，结果，已经不重要了!

我在高中阶段已经担任过一些班级职务，从工作中，我学到了化解矛盾的方法，为人处世的准则，待人接物的态度，懂得”少说空话，多做实事“的重要性。虽然初升入大学的我，对学生会的竞选还是初次尝试，但我对学生会的工作向往已久。我愿意用我的付出为学生会分忧，用我的行动为同学们服务。

对于生活部部长的具体工作，我虽未涉及过，但我认为任何事都要经历”从无到有，不会到会“的阶段，通过以上的经验，我相信自己已经具备了一定的能力。我知道，能否胜任这工作，主要是看个人如何去学习，去把握，去运用，更要互相帮助，学会使用大家的力量。我相信自己可以做到，所以，我敢站在这个讲台上。

我们生活部最重要的是要在生活上给同学们以帮助，要体察同学们生活上的难处，要满足同学们生活上的需要。如果我当选了生活部部长，我会着手做以下工作：

严肃寝室纪律，组织部内人员轮值检查卫生，纪律，就寝情况，适当的搞寝室美化大赛，寝室联谊活动，让同学们都得到最好的生活环境;联合校勤工助学优先安排困难同学的兼职工作，让困难同学感受到”一方有难，八方支持“的温暖;联合学习部组织过欠学分过多同学，帮助他们开展找原因，查过错，向前进的活动;联合体育部组织趣味体育活动，如踢毽子，跳绳，拔河等，特别要给那些不擅长体育的学生一个最好的参与机会;

参加这次竞选无疑又是一次绝好的锻炼机会，而加入学生会是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，以及我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理生活部事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作。

如果我是生活部(副)部长，我会积极的协助校教务处、团委搞好全校学生的管理工作，为同学们的学习创造一个良好的校园环境。中国石油大学提出”勤奋严谨求实创新“的学风，并打出”以学习为中心，走全面发展之路“的号召，是希望我们能够努力的用先进的科学文化知识和德育体全面发展武装自己。然而，达到这个目的，有一个良好的学习环境是必不可少的。我会利用我的优势，深入到同学们的生活中去，了解同学们生活中的问题，积极听取同学们的意见和建议，并向学生会及学校的有关部门反映同学们的正当意见和要求，为同学们排忧解难。

如果我是生活部部长，我会协助院部搞好学生宿舍的管理工作，组织安排全院学生宿舍的清洁卫生工作，并负责检查评比，采取向全院公布评比结果的制度。时刻督促同学们保持好宿舍卫生，使同学们有一个较好的休息环境，有更好的精力投入到学习中去。

如果我是生活部部长，我会完成院领导、学生会主席交办的各项工作，协助校学生会生活部工作，并指导班级生活委员工作，期末负责班机生活委员的工作考核。组织安排各项劳动及院部各大活动的后勤服务工作。认真按时的制定本部计划，并定期向主席团汇报工作总结和工作计划。

在新的学生会组织中，内部建设以及与同学们交流将成为我们学生会生存及发展的基础，只有做好这两方面的工作，我们才能够保持先进性，体现创新性。并把这种先进性和创新性，集中贯彻到即将到来的本科评估工作中，让每一位老师和同学都能感受到，并且切身体会到。

亲爱的老师们，同学们，生活在于主动，生活在于投入，相信只要给我一个验证的机会，我将一定做到人尽其才，才尽其力，还大家一个出色的学生会生活部。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我很荣幸能参加这次学生会的竞选，我竞选的职务是“文艺宣传部长”。首先，我向各位介绍一下自己：我是来自七年级九班的梁爽，现为班级英语课代表。我已经在班委会工作了大半年的时间，工作中，我自觉培养了我的合作与协调能力，我能真诚的与别人合作，并且协调好同学们之间的关系，对不良行为敢于大胆管理，因此，赢得了老师和同学们的好评。这一切证明：我有能力成为学生会的一员。

假如我能成为学生会的一员，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，虚心地向别人学习。在工作中大胆创新，锐意进取，决不盲目从事，有计划的工作。假如我能成为学生会的一员，我会经常与学生会的所有成员谈心，彼此交流对生活、学习的看法，努力做好学生会的各项工作。假如我能成为学生会的一员，我将以“奉献兴蒙，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为兴蒙的发展尽心尽力。在学生会利益前，我会坚持以学校、大多数同学的利益为重。我知道，再多的豪言壮语也只不过是瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，定会用实际行动证明自己的能力，实现今日的承诺。最后，我真诚希望大家支持我、鼓励我，给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是05615班的__x。很高兴能够站在这个讲台上，参加信息管理系学生会主席的竞选。在那里，首先我要感谢系里带给了这次机会，让我有幸参与竞选;同时也感谢在座的各位领导，老师以及同学们对我的支持与信任!

我自加入信息管理系这个光荣的团体以来，一向担任05615班班长。做好一个班级的管理工作，这对我是一个极大的考验，我经历了一个由不会到会、从不好到好的过程，凭借着自信和虚心的态度来认真完成每一件工作，得到了老师同学们的好评和支持，在这个过程中我明白了什么是目标，什么是职责，什么是拼搏，什么是奉献!

大二上学期以来我担任系学生会组织部副部长一职，从此我身上的担子更加重了，工作更加繁忙了，但是我时刻没有放松自我，对这一工作有着一种由衷的热爱，我愿意为信管系发出自我的一分光一分热，在一年的学生会工作中我得到了锻炼，学到了许多东西，具备了必须的组织，领导，协调和宣传等方面的潜力，我更加懂得团结的重要性：一座大厦不可能只由一根柱子来支撑，要想搞好一个组织，就务必得团结，而我愿意当那根绑紧大家的绳子，凝聚起大家的力量。我意愿为广大同学服务，我相信自我能胜任这一工作，我更相信信息管理系学生会和全体同学。

两年以来我渐渐改变了自我一些幼稚的做法，变得更加成熟、灵活和稳重了，但没改变的是那腔富有激情的热血，没有改变的是那颗炽热的红心!我深信，这两年的工作经历也为我能成为一个优秀学生会主席打下了坚实基础。

假如我能当选学生会主席：

首先，我会建立健全学生会的各项规章制度，使学生会的各项工作都有法可依有章可行。其次我会协调好各部门之间的关系，充分发挥各部门的职能，结合团队的力量，进而更好的建设好学生会!在系领导的带领下，用心为本系的管理工作献计献策，同时认真配合校团委开展好整个学院的工作。我还将借鉴上一届学生会的宝贵经验，进一步发扬他的光荣传统，实事求是的为同学服务，充分发挥我们学生会应有的作用，让它成为名副其实的团体，做好老师和同学之间的桥梁!。另外我会努力在各方面充实自我，开拓创新，以便进一步地建设好学生会，从而更好地服务于同学们!

我爱信息管理系这个团体，因为爱，所以我要竭尽全力的去做好每一件事情。

最后让我用一句话来结束这天的竞选，这也是我们班的班训：蛟龙出海，舍我其谁，!!

各位家长，老师，同学们：

大家中午好!

孩子们，你们刚刚结束了人生旅途上最为重要的一次考试，这是你们用20xx年时间做的人生道路上第一项伟大的事业，不管成绩如何，你们坚持下来了，你们体验过了，我可以以充分的理由说，你们都是成功者，我祝贺你们!同时也向为你们成长默默奉献的父母和你们的老师表示崇高的敬意!

孩子们，有人说，青春是一本太仓促的书，是的，三年一千零九十五页就这样匆匆翻过，我还没来得及走进你们每个人的心灵，进行心与心的对话，毕业就来到我们眼前。但是，回首间，一些生动的细节、一些精彩的片断如此清晰地镌刻在我们的记忆中： 我们记得，刚刚入校军训的你们，用行动诠释了军训誓言，头顶炎炎烈日，站军姿一动不动;雨中踢正步，步伐坚定有力!你们威武地从阅兵台前走过时，那雷鸣般的掌声与喝彩声至今还在耳畔回响!

我们记得，14个小时、65公里远足拉练的你们，行军途中互相加油，登山路上互相扶持，夜幕降临口号震天，交流会上泣不成声! 65公里是远足拉练，更是心灵的长跑、理想的远行、成长的考验、信念的锻造!

我们记得，体育艺术美食节的你们，活动自主、成长自由，青春飞扬、激情四射，创意无限、欢乐无穷!

我们记得，博览群书的你们，思想深刻活跃，心胸波澜壮阔，眼界不断高远，心灵茁壮成长!

我们还记得，"271高效课堂"上的你们，自主学习时的苦思冥想，交流讨论时的神采飞扬，点评拓展时的奇思妙想，小组晋级时的欢呼雀跃!

还有 "三力建设"中的你们，在实践中感悟，在管理中锻炼，在交流中提高，，勇于负责，敢于承担，面对挫折擦干眼泪，奋力前行!

一幕一幕，你们表现出来的那一种积极成长的张力，一直在激励着我! 孩子们，你们做领袖、当老板、做大家的道路已经在昌乐二中起步!

我说过，与同龄人相比，女生的内秀和男生的肌肉不是你们最鲜明的特色，而心灵力量的强大才是对昌乐二中学子性格的最好概括!较好的判断能力和强大的心灵力量把你们变得与众不同，你们的能言善辩和善于合作，不管走到哪里，都会让你们成为人群的核心!你们所拥有的不是"骄、娇"二字，而是激情、意志、主动性、责任心、创造力和领导力!昌乐二中的精神已经成为你们气质的脊梁!

当然，我们的回忆里，可能还有冬日里澡堂的拥挤，夏天里教室的炎热，会有因为餐厅里找不到可口饭菜时的抱怨，会有面对假期来临前纷沓而至的作业的愤慨，会有对要求穿校服，不准用手机的不理解，还有被老师误解的委屈和与同学争执后的失落。但是，我想这些不愉快的记忆都会像珍珠一样，跟那些精彩的时刻一起被我们铭记、被我们珍惜。

孩子们，我知道我有很多称谓：校长、老师、老伙计、老大等等，但是我最喜欢、认为最给力的还是"校长爸爸"这个称呼，因为这包含着你们对我太多的信任和感情!我感谢你们!(鞠躬示意)在这里，我也代表学校全体教职员工向同学们说声"谢谢"!正是因为你们的到来，才使我们的校园充满朝气和希望，使我们的工作充满挑战和创造，是你们这一批勤奋好学、前途无量的孩子给了老师自信，也是你们这些聪明懂事的孩子给老师收获，是你们教会了老师们如何懂你们、欣赏你们，用你们喜欢的方式去爱你们。所以，我提议，让我们全体老师向可爱的孩子们鞠躬。

孩子们，父母不仅给予你们生命，精心哺育你们成长，付出了全部心血，他们一直无私地、无怨无悔地支撑你们顺利走过人生中最重要的三年。是家长的厚爱、信任和明智的选择，才有我们三年的缘分!老师们，我们要感谢家长送来好孩子，感谢家长朋友们三年来对我们工作的支持和信任，理解我们的改革，宣传我们的理念，原谅我们的过失，谢谢你们!来，我们一起给家长鞠躬! 家长朋友们，孩子虽然毕业了，但我们一家人的情怀不变!你们永远是昌乐二中这个教育创新大家庭的一员!

孩子们，在你们即将离开昌乐二中，离开生活了三年的母校，离开如父母、哥哥、姐姐一样关心你们的老师，离开朝夕相处如兄弟姐妹一样的同学、朋友的时候，我再给大家提几点要求和希望，与你们共勉：

第一，做个仁者，仁者不忧。

孩子们啊，我们的一生要想无敌于天下，善良和真诚是我们能够稳健行走的两条腿!善良、有爱心，我们要敬畏生命，敬畏自然，敬畏道法，同情弱者，珍惜友谊，打造人脉，享受成功;真诚守信，让我们内心安然宁静，充满自信。得道多助，不欺人，不自欺，既是我们生活的信条，又是我们发展的智慧!孩子们，只要你不去伤害别人，就没有人能伤害你!只要你是正确的，你的世界就是正确的!让我们抛弃包袱，摔掉自私，砸烂虚伪，消灭无知，战胜懦弱，轻装上阵，先做好人，后成大事!

第二，做个智者，知者不惑。

一个没有思想的人很难想象他的生活是什么样子。勤于动脑，善于判断，是一个有作为、有能力人的个性特质。一个成功者肯定明白一生想要得到什么，怎样才能得到他想得到的东西!大学的学习绝对不能只是让老师牵着鼻子走!也绝对不能只是学习教科书上那些死板的、过时的东西!你们要主动出击，要善于思考，善于寻找，善于发现，去寻找发现你真正感兴趣，将来真正有用的东西!一个人正确的人生观、世界观和价值观的形成需要一个漫长的经历和体验的过程，不管在大学还是在社会，学会洞察一切，把握好自己，把握好自己的思想，掌握好自己的时间，管理好自己的目标，调控好自己的情绪，每天都要让自己充实地走过，决不能内心空虚，迷失方向，所有这一切都需要你全力以赴用心去做!孩子们，大学，大师之谓也，是汇集人类文明精华的地方，不要说教师不关心，专业没兴趣，同学不努力，大学太烂!堕落不需要理由，只需要借口!我希望你们时刻记住：大学，不是终点，而是起点!学习不是被逼，而是需要!用心用脑，把自己的脑海时刻装满新的想法，这样你的大学生活才有意义!人生才有价值! 第三，做个勇者，勇者不惧。

俗话说，智商高的人成小事，情商高的人成大事，胆商高的人成伟业!勇敢和自信会成就你较高的胆商，不管什么事业，只要是对社会、对他人有益的，都要大胆尝试，尝试无罪!只有敢于尝试，才能善于尝试!我相信，那些敢于尝试的人一定是聪明人，因为他们永远不会输，即使不成功，也能从失败中学到教训，他们成功抓住了一次又一次尝试的机会!只有那些不去尝试的人才是绝对的失败者!绝对的懦夫!当然，勇敢不等于鲁莽，有勇更要有谋，泰山崩于眼前而面不变色，需要的是心灵的力量、正确的价值判断和准确的洞察力!只要对自然之道、社会之道、做事之道、事物的本质有了深刻的把握，你们就是真正"不惧"的勇者!将来才有可能成为大家!

第四，做个积极学习者。

孩子们，正如你们憧憬的，大学四年是你们人生中最为宝贵的时光!你们要把大学四年的时光变成一种力量在自己身上留存下来，身体的、知识的、兴趣的、心灵的、精神的，这将成为你们一生发展的最有力支撑!高考是高中学习的结束，也是人生学习、社会学习的开始，不管你将在哪里学习，从事什么事业，学习将会陪伴你一生!在这里我想提四点希望：第一，大学四年门门功课都要超过75分，大学英语过六级;第二，所有的社团活动、所有的竞争、所有的社会实践都要参加，因为读书是学习，实践也是学习，而且是更重要的学习!第三，一定找到自己的兴趣所在，学会发现问题，学会研究问题，将来做大事，兴趣就是最好的老师!第四，剩余时间一律用来读书和思考!即使没有钱钟书"横扫清华图书馆"的气魄，即使没有俞敏洪5年读800本书的狂热，但我想，大学四年里你至少要读50本励志书、50本哲学书、50本历史书、50本经济书，100本管理书，用300本书让你的胸怀与众不同，让你的眼界与众不同，让你的心灵与众不同，让你的判断与众不同，更让你的人生与众不同!

第五，做个主动发展者。

孩子们，不管是大学还是社会，都为我们每个人营造了一片大森林，每一株杉树都有自由成长的空间，但是，并不是所有的杉树都能长好。世界上没有人能够代替你成长，就好像没有人能代替你呼吸一样!成长是你们的义务，是你们的权利，更是你们的责任!你们要有高远的目标，人之伟大，是因为目标伟大，决定你成长速度和人生高度的正是目标的高度!要时刻充满着激情，要有强烈的发展欲望，发展的激情和欲望会把你带向成功的彼岸!要学习俞敏洪的蜗牛精神，做一只有着清晰奋斗目标的蜗牛，做一只知道五年、十年、二十年以后自己要做什么的蜗牛;做一只有着坚忍不拔意志的蜗牛，为了理想矢志不渝、奋斗不息;做一只不停地读书思考的蜗牛，不断充实丰富自己的大脑，那么你一定会登上人生金字塔的顶端!

刚才播放的歌曲《年轻的朋友来相会》，我非常喜欢。再过二十年，我们来相会，你的心中是否有愧，为妈妈、为母校、为家庭、为自己带来多少光荣和骄傲!孩子们，一定要珍惜啊!

孩子们，毕业了，你们很快就要离开母校，远走高飞，你们再回母校，我就不能称"孩子们"啦，我要称"校友们"啦，因为走出校门，你们就不再是小孩子了，有更多的困难和挑战需要你们自己去面对!这里我再次提醒大家不论你是功成名就还是暂时失意，不论你是辉煌腾达，还是低迷不前，不管你腰缠万贯，还是在农村养猪，只要你一直在努力，并且一直快乐、幸福，较好承担起一个良好社会公民的义务和责任，我就一定为你骄傲!

孩子们，你们捐植的那棵茂盛柿树，根植昌乐二中沃土，会在广阔天空里尽情欢乐地抽枝、开花、结果，我会替你们好好看护她，为她浇水施肥。"无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起"，将来不管走到哪，都不要忘记昌乐二中永远在牵挂着你，因为你永远是昌乐二中的学子，永远是昌乐二中教育乐园里的一员!

好了，我的讲话，你们以为可能会更加漫长的讲话结束了!

感谢你们的倾听，感谢你们，祝福你们!

再见，我的孩子们!

各位老师、同学：

晚上好!

今天，作为高一(14)班幸运儿之一的我，十分荣幸地站在这里参加本届学生会主席团成员的竞选。我竞选的是学生会副主席一职，虽然我很清楚，我的竞争对手都是各班经过精挑细选选出来的精英，实力不可小觑，但我充分相信自己的能力，所以，今天，我能够站在这里挑战主席团!

也许，在我说出这番“豪言壮语”后，有些人会暗自发笑：这小姑娘怎么这么自负!可是我想说，这不是自负，这是自信!一个人如果连自己都不相信，那么他就没有资格做任何事，即使做了，也很难成功!我之所以能够站在这里，大部分是由于我的自信!当然，能力也很重要，因为一个人的信心和能力永远是成正比的。

自从在班里担任纪检委员后，我觉得我各方面能力都有了很大的提高，凭着极大的热情和干练的处事，赢得了同学们的好评，曾两次获得“优秀学生干部”的荣誉。不过成绩代表过去，未来的路还很漫长，在今后我将更加努力，使自己的能力进一步提高!

在管理班级的过程中，难免会遇到各种各样的困难，面对这些困难时，我也曾哭过，也产生过放弃的念头，但我一次又一次的说服自己不要放弃，因为放弃，就意味着以前的努力都白费了，我不甘心。所以，到了今天，我已能坦然面对各种困难，尽自己最大的力量去解决它们。

在参加班级管理的过程中，尤其是参加竞选后找，我明白了许多道理：做任何事都要有强烈的责任感，要认真履行自己的职责，才能无愧于心。在管理的同时，要严格要求自己，因为自己的一举一动都被同学们看在那里，如果连自己都管不好，如何去管别人?当然，管理时一定要有耐心，要顾及同学们的感受，不要去品尝“高处不胜寒”的滋味。否则，会给今后的工作带来许多困难。即使有困难，也应勇敢面对，不能因为自己是女孩子就过分依赖别人。

也许大家会觉得我说的都是班级管理的琐事，但是，如果连一个班的事都处理不好，怎么会处理好整个学校的事呢?

加入主席团，是一种荣誉，更是一种责任。我知道这条路上有许多挑战，但我自信我有能力担起这副担子，因为我的热情，我的毅力，我实事求是的工作态度。如果我有幸当选，我将以良好的精神状态，大胆地管理学生会事务，使校园生活更加多姿多彩，真正做好本届学生会的工作!

如果我不能当选，我也不会灰心、气馁，我将在今后努力提高自己的能力，同时希望学生会的工作在本届学生会成员的管理、协作下越做越好!

谢谢!

尊敬的徐校长、亲爱的老师、可爱的小伙伴们：

上午好!

很荣幸能作为毕业生代表和大家分享我关于“青春与理想”的浅薄看法。

三年来，甚至说将近十年来。亚太让我知晓了生命是神圣的，哪怕是一只蚕，也要实现自己生命的价值;亚太让我明白了“不乱扔，随手捡”是人的一种基本公德;在“教育浸润生命”的理念支撑下，我感受到了什么是尊重，学会了什么是感恩，怎样才是坚强。回望自己的成长，我要特别感谢徐校长为我们营造了富有底蕴和人文情怀的氛围，让我们在体验中愉快地长大。我也在猜想，徐校长也定然是一位有职业理想的校长!

初中的学习生活，尤其是经历初三一年的苦乐，今天，我们依然能神采飞扬，是他们，我们最最亲近的老师，在为我们答疑、解惑的同时耐心地帮我们分析问题，引领我们走出困境，带领我们走向更广阔的未来。是他们用他们的人生智慧影响我们，教导我们怎样将烦恼减少，把快乐放大，从而，让我们在感性中观察世界，在理性中思考人生。感谢您，我亲爱的老师们!从您们身上，我们看到了您们的教育理想!

中学，小伙伴间的影响已经在不自知的情况下占据了首位。相互陪伴了三年的这些小伙伴们，可以因为一些鸡毛蒜皮的小事闹得不可开交，转身，又在“大难临头”的时候，互相“掩护”;在操场上奔跑追逐，说好的“虐你千百回”，却在临近终点时放慢脚步，等你们和我们一起冲刺;在课堂上，又因为各自有独立的思想，“批判性思维”习惯，常常，因为坚持自己的观点，争得面红耳赤……感谢可爱的小伙伴们，是你们，让我在前行的路上充满力量与温情!

当中考倒计时从十位数变成个位数的时候，我们感叹道：“一场考试把我们都考散了。”

可我想说的是：“或许正是因为这场考试，让我们相遇，然后收获了意料之外的惊喜。”

青春太匆匆，因为有太多美好的事情已经发生、正在发生、即将发生，你永远不知道下一秒会是什么，于是充满了挑战也满怀憧憬。

“青春”、“理想”，人生中，拥有这两个词中的任何一个都会让人热血沸腾。何况，我同时拥有!

理想是一个一提到就会令人窒息的词语。这其中包含了太多的情感、太多的磨砺、太多的期冀。

此时，我想问各位，有谁确定自己是有理想的?

又有谁觉得自己为这个理想做了些事?

想和大家探讨两个问题。

第一个：理想仅仅是职业理想嚒?

第二个：你相信你现在所做的看起来无关乎你理想的事情，其实就是为了实现它嚒?

对于第一个问题，我想说：理想不仅是职业理想，它还可以是一种状态———理想状态。

记得前段时间，有封把朋友圈刷屏了的辞职信：世界很大，我想去看看。引发了很多讨论与思考。

从我知道这件事开始，“说走就走的旅行”便成为了我的一个追求。

大家可能认为，这件事情很简单呀，买一张票然后想去哪就去哪，就是说走就走啊。

可深入思考，当十年乃至二十年之后牵绊我们的事情会变得很多，不仅是外物，更是内心。说走就走，并不是肉体出走，而是灵魂跟上节奏;说走就走不是身体的自由，而是内心不为外界所束缚，不去考虑太多的是与非。我称之为理想状态。

第二个问题，我坚信我所走的每一步都是为我的未来做铺垫的，当所有的契机合适，当我的沉淀、积累足够。机会会垂青我，所以请叫我“正在准备的人”

不知道大家是怎样拥有理想的。

但切记，理想是由内而外的，并不是从外界的评判、外界告诉你如何而得来的，因为这样“所谓的理想”不仅给不了你动力，往往还会成为你的“累赘”。

说到这里，跟大家分享一部微电影，北京大学系列宣传片之一《星空日记》

每一次看都是一样的被震撼，最喜欢那句“不是现实支撑了梦想，而是梦想支撑了现实”。

我们往往会说人生如戏。在我看来，如戏的多变，却没那么华丽。

作为一部展现北大精神的微电影，一笔带过了一些可以展开探讨的东西，整理如下(纯属个人看法)：

实现理想的四个条件：

1、不怕输

常听闻年轻人说：有梦就去追，因为青春年少，不畏惧从头再来。更何况，摔倒了再爬起来的成长也是人生一笔丰厚的财富。

2、不找借口

当你意料之外的事情发生了，不要急着去找理由，而是要去勇敢面对，能补救的补救，不能补救的就从中获得经验，然后，继续前行!

3、摒除掉所有的限制

当别人告诉你：你这理想太远大、太虚无了，根本实现不了。

这个时候怎么办?

停下来思考一下，你的理想是切合你自身实际，是你最想要的，是通过你的努力可以实现的么?如果上述问题，你的答案都是肯定的，那么就不用管别人的指手画脚，他们这样说是因为他们觉得自己实现不了你心中的理想。

4、不抱怨，不向外求认同

当你认定要一直走下去时，一路上的磕磕绊绊是免不了的，各种挫折、打击会让你开始怀疑你最初的坚定，质疑自己的理想。你可以去寻求安慰，去排解忧虑，可终究你还是要一个人前行，没有人可以替代或者改变你。

中考之后，给十年后的自己认认真真的写封信吧?告诉十年后的他，你的期望，你的向往，告诉他，你正在努力，从不曾放弃。

希望，十年之后，你打开这封信时，会发自内心地感谢十年前这个执着、顽强、青春年少时已经开始追梦的自己，是他让你明白了：青春有梦是一件幸福的事情，而追逐梦想的过程更是人生一笔不可多得的财富。

加油，小伙伴们!!!

一、20_年工作总结

(一)个人成长20_年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20_年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。

来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

(二)业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。

虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。

据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

(三)工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进:

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

各位老师、同学：

大家上午好!

我很荣幸能担任本届学生会主席一职。首先，我要祝贺所有当选的学生会干部，而对于这个新团体的缔造，我也由衷地感到喜悦。这一刻起，我们深知，这份荣誉，这份责任，在日后的每一分每一秒将得以延续。

参与学生会工作，不仅是一个给自我能力以激发的挑战，更是对于自身使命感的绝对明确。强烈的责任感，将驱使每一个人认真履行自己的职责，在面对困难与疲乏的时候，绝不退缩，坚定地向前!“格高志远，学贯中外”，我们自信!我们热情!我们团结!我们无畏!完全有理由相信，这样的一个精英团队里的每一个成员的奋斗、互信与坚持，加以各位领导老师和同学们的支持与鼓励，一定能够创造属于我们的传奇!

在上届学生会的功绩光环下，我们需要借鉴，但是我们更需要思考!他们所开创的我们秉承!他们所忽略的我们寻找!最重要的是我们必须学会反思，及时发现并解决问题!如今，我们所面临的既是机遇，也是挑战!我们所有成员都要贯彻落实学生会工作三标准：大胆!积极!认真!遵循学生会两宗旨：服务!奉献!

淡化班级观念，以专业部为出发点。让我们*部在职教中心大放光彩!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

你们好!今天我很荣幸能站在这里发表我的竞选演说。我竞选的是学生会主席一职。我希望能够在各位的赞同下当选成为本届主席。

我是_x班的_x，在学生会已经工作了两年，积累了不少工作经验，我相信我能做好以后的工作。

以前在体育部的工作中，让我深切体会到体育部与其他部门的不同之处，大大小小的工作都需要去耐心的组织和安排，在工作中难免会遇到一些棘手的问题，正是这样体育部的工作锻炼了我，并给我以强实的后盾和足够信心去竞选学生会主席。

如果我有幸当选为主席，我将做好以下几方面。

首先，我会严格要求自己，不论在学习、工作，还是生活上，我都要起到模范带头作用，要经得起老师和同学的监督、考验。

其次，我会做好老师与同学之间沟通的桥梁，把老师的工作要求落实到每一位同学，同时将同学们的心声传达给老师。

再次，我会全力帮助新上任的干部，给予一些工作方面的经验和指导，以便让新干部能够更快的适应学生会的工作。

最后，在我上任之后，一定团结好我系学生会这个团体，在各部之间搭好桥梁，使大家有一种合作的精神。

如果我能当选为学生会主席，我将尽全力把工作做得更出色，更有成就，因为我有干好工作的信心和决心。

希望各位投我一票，给我以支持和鼓励。我的演讲完毕，谢谢大家!

各位老师各位同学：

在此刻，我希望大家先认真思考一下溱潼中学是在什么样的基础之上创建起来的?我想，大家都知道，当时的溱潼中学在只有人员，但却一穷二白的背景下，经过几代人的奋斗，一步步艰难蹒跚，才有了如今溱潼中学的辉煌!还记得去年校庆参加献词，夏云海老师写的那首诗中的一句：门前的五四长堤，是您一把泥一把土艰难地铺上……内心总是感慨万千。但是今天，我在感慨的同时，又猛然有所感悟：溱潼中学能在“一穷二白”的基础上走到如今的辉煌，那么，学生会作为溱潼中学的一部分，应当做得非常优秀。所以我认为，大家应该深刻地想一想：如何才能组建一个优秀的学生会?

在我看来，学生会的实质是以学生为主力军的校园组织或团体。它的意义在于为学生服务，及时、客观、适当地向团委反应学生的实际情况和想法。作为连接学生群体与教师团体的纽带，学生会在学校中扮演着至关重要的角色。同时，它还起到活跃校园文化氛围，丰富学校生活的作用。所以这其中的关键在于所有成员共同努力，各尽其职的同时，相互了解，坚持力量一致，为改善校园文化、生活氛围而奋斗。于是，选举一批热情、具有学生工作能力的成员是组建一个优秀的学生会的基础。

一盘散沙无法雕刻出完美的图形，因为它需要一个凝聚力来给它固形。同理而言，一个团体没有一个中心，就如一盘散沙，成不了气候。所以拥有一个完善的领导团体是创建优秀学生会的核心。其实我们如今正站在创建学生会这条探索道路的路口，一切都需要实践与摸索。而拥有完善、优秀的领导者，可以更快、更好地找到一条适合本校的学生会管理体系。同时，作为学生主席，尽职是根本，但一个真正优秀的学生会主席不是要他体现他是多么能干，而是要及时、合理地安排各部门工作，将学生会真正的凝聚为一个集体，齐心齐力，切实为全体学生服务。另一方面，学生主席更要深入学生群体，真实了解真实反应学生情况!

作为第一届学生会，一切都不成熟，所以，在有一个优秀的团体优秀的领导者为基础下，更需要团委的“干预”，给学生会更多的指导和扶助，我想这样学生会才能更稳地向前迈进。而作为学生会的分支，即各个部门，他们应当一心一意地、全力管理自己所负责的方面。

如果我担任学生会主席，我一定会严格按照以上所说的实行，全心全意为学生团体服务，努力完善学生会这根纽带。而对于我自己来说，学生会主席是我的梦想，也是对我自己一次全新的挑战。初中时曾有一学期的学生会经验，且位居组长之职，这给了我基础，也使我自己对学生会有了一个全面的了解。同时我也体验到创建的艰辛。这个学期也是校园广播第一次创立，作为播音员中的一位，我体会到在没有经验的情况下探索的艰难。但是大家可以看见，校园广播正一步步走向成熟。那么在拥有学生会经验，并且品尝过创建的滋味的条件下，以及校团委的扶助，我相信我有这个能力，也有这个信心组建一个优秀的学生会!