初三学生会校长讲话(优秀20篇)

大家好，我叫x。对于x班的同学来说可能比较熟悉，但这名在其他班可能比较陌生可能见过我人，不知我名，也可能知我名，不知我人。我今天在这里要做一次全面的自我介绍。

一谈经历，小学六年班长，四年级以后做了学生会主席。初中曾担任过副班长，学习委员，卫生委员等职，以及数学课代表。高中曾担任副班长，数学课代表等职。大学大一上学期担任电子班学习委员。说起这些自己都觉得有些骄傲。所以说我做年级长，我有资格!

二谈性格，主要概括为“少说多做，爱助忌夸”我不善言谈也不是很幽默，这一直是我无可奈何的事，比如见了面说那些客套话，不太会讲，讲工作，讲学习我可能比较来劲。再者，就是我喜欢做事，特别是帮助他人做力所能及的事，这可能与我长期当班干部有关吧，养成了为同学，为朋友，师长服务的习惯。我最害怕的就是吹，夸。因为我班干部一直做得比较好，夸奖随之而来，经验告诉我，我这人经不住夸，会晕头，继而工作打折扣。我这人还有一个致命的毛病就是不善记人名，为这事，我们班的几个同姓的女孩开学初没少说我，还请大家见谅。请不要为我叫不出你的名而生我气。

三 谈处事原则，概括为“诚信至上，民主求和”小时候到现在，我父亲一直告诫我诚信为重，切不可随便允诺别人，答应别人一定得办到。我把他深深刻在心中。无论什么事，我都尽我最大之可能兑现我的诺言，今天演说，如果我有承诺也定将会兑现!所谓“民主”就是我喜欢民主化的管理方式和处事方式，遇到大事我一定尽可能的听取大家的意见。”求和”意为无论何时何事，大家和和气气是我最愿意促成的结果。

下面我就管理四个班级提一些自己的见解。

首先，我认为大学管理方面最棘手的问题在于如何处理好学生迟到，旷课的事件。我的措施是概括为“分班而治，舍长管理”的方针，具体为班长在上课前十分钟点人数，无需各个点名，节约老师与同学的时间，具体点名由宿舍长负责，因为彼此熟悉，朝夕相处，寻找检查方便。说到这，有同学就问了，宿舍长瞒报不报咋办?不用担心，如果发生瞒报不报的事，班长就会发现人数不对，问题就出现在宿舍长身上了，除非有人甘愿替人顶罪，明明自己来了，说没来，那就没办法了。如果宿舍长自己没来，班长点宿舍长的名，其实实际生活中，出现这类问题，班长余光扫一圈就知道是谁了，因为宿舍长就最多十几个。年级长可以随时检查人数，如果出了差错，班长没报，问题就出在班长身上(现在情况是实行两班一起上课制，数人数还是比较方便的)。辅导员也可以以此监督年级长。因此形成了逐级监督的有效机制，比较常规点名方式，省事省时有效率。

这里要提到请假制度，我认为不涉及缺课，不涉及离校的请假应全由班长做主，否则请示辅导员。辅导员答应则班长给与请假手续。

再要说就是日常管理，我希望采用老办法，班级日志记录在案，说明一下，个人日志未经允许不得翻看，班级作为整体的日志也有权不对外公开，班长负责记录，辅导员负责收藏，并以此作为评优标准。

此方案缺点在于缺乏透明度，但班长处理得当，可以避免。另外，可以改进的是，是否商量一个月公布一次班级日志，根据同学反映和实际效果再做讨论。此方案优点在于能够切实发挥班干作用，形成人人争先，或者通俗的说养成人人避免犯错的好风气。

还想说的是关于活动安排的事，我说过，在举办大型活动过程中，一定认真听取大家的意见，绝不一意孤行。要充分发挥大家的聪明才智，要把我们中的能人挖掘出来，绝不埋没人才。

此外，我想说一下我对年级长一职的认识，在此之前，有朋友劝我不要竞选年级长，太苦太累，还落不下好名声。不如当个班长，与同学们同进同退。我说我就不怕“脏”活累活，哪里有困难我就往哪冲!年级长就是要做好老师与同学之间的联系，传达辅导员的意思，把同学的心声毫无保留的反映给辅导员，组织好同学渡过美好的大学四年。我认为，这些就是根本之神圣职责!

同学们，如果你觉得我这人还可靠，请选我!如果你觉得我这建议还行，请选我!如果，如果，没有如果!同学们，给我个机会，我愿带领大家在大学路上劈风斩浪，共创一个又一个辉煌!

亲爱的老师们、同学们：大家早上好!我是来自XX级的，很高兴能站在这里，我竞选的职位是：院学生会主席。

一直以来我都很用心、很努力地工作，或许，做的没有想象中的那么完美，但是我的付 出是大家都有目共睹的。 如果我很荣幸当选主席，我将从以下两大方面开展我的工作：

第一、学生会内部改革。从主席团自身开始，积极营造相互沟通，和谐互补的工作氛围，出现问题及时解决，团结活泼高效，是我们最终的目标.另一方面，向所有部门强调宣传意识的重要性，把各项活动的宣传做足，保证同学们了解每个活动的全过程.与此同时集中力量提升活动本身的质量，让参与的同学们感受到活动的魅力，愿意从始至终坚定地支持学生会工作。

第二、加强对外交流。本着“互相合作，共同协商，促进学生会工作的开展，更好地为同学服务”的宗旨，更加积极主动的与其他院系以及校学生会交流，学习好的理念与措施， 进一步提高我院学生活动的质量与影响力，打造属于我们物院自己的品牌。

总的来说，学生会内部建设和对外交流是生存与发展的基础，只有做好这两方面的工作， 才能让同学们都能感受到我们的进步，感受到院学生会是我们大家的学生会。

好了，我最后想说的是，请大家相信我，相信站在台上这个坚定的身影,相信这个坚定的眼神.有你们，有我，物院的明天会更加璀璨!我的演讲完毕，希望大家能够为我投上宝贵的一票。谢谢!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自石油化工学院石油化工生产技术1105班的班长，现担任校学生会主席一职。很荣幸今天能够站在这里为刚刚入学的学弟学妹们讲述我成长的故事。回首一年多的大学生活，心里充满感激，也充满自豪，感激的是学校、学院对我的栽培、老师和同学给予我的帮助和鼓励;自豪的是自己积极进取，不断超越，取得了今天的成绩。

记得当初刚入大学时，我与大家一样，面对全新的大学生活，心中充满了新鲜与好奇，同时也立志要成为一名优秀的大学生。但是当时我的目标是模糊的，甚至感到有些迷茫。这时我的辅导员黄老师的一句“末为失败找借口，要为成功找理由”让我开始重新的定位自己，他在与我的谈话中为我讲述了许多关于大学的意义、目的和怎样把握自己的大学生活等等，使我的大学生活有了更明确的方向，对大学生活的理解也更加深刻了。

在银川大学，你将会遇到你最喜爱的老师，遇到最真挚的朋友，实现最初的梦想。三年大学生活将会是美好而短暂的，我们该怎样度过呢?大学不是沉浸在五彩光环里享受胜利的凯歌，而是一个新的起点让你去扬帆远航。我们要积累知识，处处留心皆学问;我们要培养能力，自己主宰命运;我们要历练人格，提高自身素质。在大学里，我们要认识自我，提升自我，发展自我，成就自我!走进大学，你会更加博学和智慧;而走出大学，你会对社会和人类更有价值和意义。我经常想起两千多年前孔子的所说的四个字：生无所息。的确如此，生无所息，人生就是一个生生不息的奋斗过程，就是一个不断实现人生价值的过程，我们大学的时候就应该高瞻远瞩，兼济天下。天高地迥，我们应步步为营，把汗水滴在每一天，把努力用在每一步。扎实基础而追求卓越。春蚕化蝶，蛟龙腾渊，怀着心中的理想，我们在实干中寻找学习的真谛，在思考中探索人生的意义。即便辛苦，在所不辞，因为大学的最美好莫过于能充实地度过每一天!

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们的不懈奋斗是对自己最好的承诺，是送给老师最好的礼物。我最喜欢的一句话是“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。愿所有学弟学妹们能够快速融入大学生活，我真心地希望你们能够勇敢地充满信心地开始你们的大学生活。今天你们斗志昂扬地走进大学，几年后我也衷心地祝愿你们满载而归地走向社会。

最后祝愿领导老师身体健康，家庭幸福，祝愿同学们学业有成。

亲爱的同学们：

如果把高中三年挑战高考看做是一次越野长跑的话，那么高二就是长跑的中段，与起点相比，它或许少了许多期待、鼓励;与终点相比，它或许少了许多掌声、鲜花。高二是孤身奋斗的阶段，是一个与寂寞为伍的阶段，是一个耐力、意志、自控力比拼的阶段，但它也是一个坚实厚重的阶段，这个时期形成的优势最具有实力!

面高二的挑战，认清高二的自己，明确高二的目标，意义重大。因为，高二的这个岔路口，分出的是渐行渐远的两条路，指向的是人生意义上的两个截然相反的阶段性终端。虽然，这两条路，都会与高考面对面，但一个是与高考擦肩而过，同时也失去了人生所必须的最重要品质与最珍贵的人生历练，走向不知所终的远方;另一个则是克己修炼，遇高考而亮剑，战而胜之，或暂未胜之，但无论如何，他们都是成功者，他们都在挑战高考的过程中，掘到了人生至关重要的精神财富，人生道路上，必然有机会让他们成就自我，辉煌人生。

完成高二年级这“三分之二”的艰巨任务，需要以强大的意志品质，消弭高二学习中的“两级分化”，矫正坏习惯，保持好习惯，让游离的责任回归，让原有的信念更坚定，让学习更有效，为高三奠定一个无比坚实广阔的基础，甚而提前进入高三。这是我们每个高二人的任务，也是高二学生的聪明所在。

高二学生的字典上，面对成功，不仅是“想”，而且是“非常想”;面对成功的信念，不仅是“能”，而且是“一定能”;面对每天任务的完成，不仅是“要”，而且是“一定要”;面向自己的要求，不仅是“严”，而且是“非常严”。把“能、要、想、严”变为“一定能、一定要、非常想、非常严”，我想，你就一定会在高二创造出一个奇迹来。

可喜的是，进入高二，同学们普遍有了明显的进步：转变了学习方式，由被动地从老师那里学知识变成了主动地积极地学习。转变了思维方式，能从长远看问题，能以理智看问题。早读时，书声琅琅;课堂上，凝神静思;自习里，奋笔疾书。真的长大了，成熟了。

“在有梦想的地方，地狱也是天堂;在有希望的地方，痛苦也成欢乐。”如果你在高二与欢乐、勤奋同行，那么你便会梦想涌动，希望长在;如果你在高二与浮躁，懒惰同行，那么你便会折损梦想，暗淡希望。让我们大声呐喊：高二，我要做最好的自己!

愿欢乐与你们同在，愿梦想与你们相偎。有老师，家长的深深期待，默默支持，你毋惧风雨，前进!

尊敬的各位老师、各位同学： 大家好!

首先，感谢大家给予我的热烈的掌声，正是因为你们长期以来信任、支持和鼓励，使我今天带着对计算机系学生会的眷恋之情，义无返顾，信心百倍地走上演讲台表达我的心声。现在，我正式提请竞选计算机系学生会主席一职，请各位评委予以评议。

在这里请允许我作一下自我介绍，我是来自09软件班。“秋风度河上，大野入苍穹!”我的名是此句诗中的二——邱野。我现担任系学生会思越工作组部长一职、兼系学生会学科部干事。长期以来的工作锻炼，培养了我较强的办事能力和组织协调能力，以及驾驭复杂局面和把握大局的能力，同时勤学苦干的我，为人随和的个性使我与广大同学建立了良好的友谊。这就是我的优势所在，而这些正是造就了一个出色的学生会主席所需要的。

在我心中学生会就像一只完整的球队，一支攻城拔寨的球队，是由11个人共同的协作组成的团体。

外联部被我们称之为，学生会的“急先锋”，急先锋一词出自水浒传，大将军索超的绰号，索超，为人性急，凡事只肯争先，不让他人，故称急先锋。外联部就像是球队中的前锋，足球的本质是进球、得分、 取胜!而我们学生会若想搞活动，资金方面是重中之重、是保障、是取胜、是成功的基石。所以外联部的作用在学生会中是十分重要的。

组织部，办公室，生活部，宣传部。一支对球，无论是攻强守弱还是攻弱守强都势必会遭到别人的诟病，只有一支平衡的球队才能变现出强大的战斗力，球场上那些司直防守重任的球员们，也许在比赛中没有球星们那样光芒璀璨，却在后面不断的默默的努力着、梳理 着所有的琐事，为球队源源不断的输送着能源。在平时，这四个部门在幕后有条不紊的梳理着所有的内务、杂事，给学生会的正常运作，做出了很多没那么闪耀，却十分朴实无华的贡献。

体育部，文娱部，学科部。一支出色的球队中场势必不乏充满灵气的球员，他们的存在可以让各种充满灵性的传球，让这支球队充满了激情与活力。俗话说：得中场者得天下!一个充满想象勇敢创新的中场，将给这支球队注入无尽的灵感与创造力，体育部、文娱部、学科部就像三个中场大师，在活动的策划组织上这三个部门在发扬特色活动的同时，也在不断的创新不断的为学生会注入新鲜的血液与活力。

那么我们的球队核心是什么呢?那就是学生会主席团，它是我们这支球队的核心，是整个队伍的精神领袖。无论在什么困难关口都鼓舞着整个球队的士气，带领着球队的前进，并不断的协调各个位置，最大限度的发挥整体的威力。

而门将就是我们家，我们学生会全体成员的家。我们所有人共同努力去维护、去建设、去营造它。

呵呵，下面我为我们大家介绍我们这支球队的教练。那就是我们的耿爱青老师，是他指引我们这支球队的前进，他才是队伍的灵魂!

然而，谋是在我，成事则在于大家。如果我成为新一届的学生会主席，首先我要致力于自身素质的完善，针对自身的问题努力改正，在工作中严格要求自己，总结上一届留下的宝贵经验，将其优良传统继续发扬广大，同时，找出他们的不足，努力改正。在工作上面，我们想只有我们自己才了解自己最需要什么，我们自己才更加知道我们该怎么去做，每个部都有自己良好的工作方法，有良好的创意，通过工作会议上的交流我们可以让自己获得更多的工作方法，让自己提高。在举办活动方面，要有一定的原则性：活动不在于多，在于精，活动办得要有意义，要有品位，还要有创新，像一些传统活动，比如：新老生交流会，辩论赛，体育节，送老生等等还要一如既往的办下去，再者要有创新!

如果我能当选，我将对学生会作如下规划：

一、 切实贯彻院团委，学生处的各项精神，各项指示，积极开展各项工作，处处落到实处。保质保量完成。继承和发扬上一届学生会的优良传统，虚心请教上一届学生会的各位部长，秉承他们的优良工作作风。在他们所取得的成绩上继续创新，发挥我系的优势，建设一个有计算机系特色的学生会。

二、 努力改进当前学生会中所存在的不足。

1、继续建立和完善各项管理制度和工作体系。推进学生会工作的制度化、规范化，系统化和专业化。做到各项工作有章可寻，执法臧否，不宜一同。促使各位成员转变工作态度，提高工作效率。对学生会各个部门重新进行优化整合，做到人尽其才，才尽其力，使学生会能够成为名副其实的精英组织，成为先进性的代表，树立良好的公众形象。

2、继续加强部门内部，部门之间，学生会与各班级之间的沟通和交流，集思广益，充分调动全系同学的智慧和力量，使更多的同学参与我系的建设和发展，使计算机系成为一个团结协作，充满凝聚力的团队。

三、大学生艺术团的建设。筹办大学生艺术团就是为丰富在校大学生的校园生活，和为了学生会以后开办活动做好了艺术人才的储备。艺术团可分为舞蹈组、声乐组、编剧组、乐器组，艺术团的初建先以学生会各个部长开始，带头利用自己的课余时间学习自己感兴趣的项目，多与老师沟通交流，然后影响到身边的每一位同学。筹划每月一次的“青春舞会”，举办舞会就是让每位同学都感受到大学生活的多姿多彩。

四、思越网络工作组的建设。思越网络工作组也是我系学生会旗下的组织，目前我系领导对我们思越网络工作组投入力度非常大，思越网络工作组现有5名专业指导老师，思越网络工作组的每位成员都有着刻苦钻研、积极进取的精神，我想这正是我们“思越”的精神!下学期我们将继续为学校服务，与小型企业相合作。在学生会的领导下一如既往的开展各项工作，实现我们在校大学生创业的梦想

五、继续开展具有计算机系特色和品牌效应的活动。比如：计算机技能大赛，辩论赛等，在原有的基础上不断丰富和创新，形成具有计算机系特色和影响力的品牌活动。

以上为我对学生会未来发展的简要规划，如果我能当选，我将会努力付诸行动，将规划变为美好的现实，也请各位老师同学提出建议。

各位老师，各位同学，我认为，今天，社会以奉献为精神，时代以参与为光荣。只要我们共同参与，甘于奉献，同心同德，锐意进取，任何艰难险阻都阻挡不了我们前进的步伐，计算机系定将成为培育优秀人才的摇篮!

同学们都说，在学生会工作很累，是一份费力不讨好的苦差事。是的，我不否认这一点，因为在学生会工作得却要花费大量的时间与精力，但我想说的却是：

累，我并快乐着; 累，我并微笑着; 累，我并成长着;

我的演讲到此结束。今天您投我信任的一票，明天我报以大家辉煌的明天! 请大家记住我们的名：苏信学院 !谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师及各兄弟系嘉宾代表;亲爱的同学们、朋友们：

大家晚上好!

我是___，是材料与化学工程系第一届团总支学生会主席，能得到大家的认同我感到非常的荣幸与高兴。在这里，我代表全体团总支学生会成员向所有支持和信任我们的领导、老师、同学们表示衷心的感谢!在此，我：我们一定会在以后的工作中用行动回报你们的支持和信任!

材料与化学工程系刚成立，各种设施尚不够齐全，规章制度也有待完善，作为材料与化学工程系第一届团总支学生会主席，此刻我除了心情激动外，更多地感到自己肩上承担着一份重大的责任与压力。我将本着以身作则的宗旨，严格按照团总支学生会的各项工作职责，竭尽全力为全系师生搞好服务。

俗话说“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”我将要在这片更广阔的天空发挥自己的才能。“欲穷千里目，更上一层楼”站在这一个更高的位置，我应该看得更远。因为我肩负起的是材料与化学工程系团总支学生会的荣辱，从此我代表的不再只是我个人，我的一切行动首先要从我系整体利益出发，从我们这个团队出发，处处为我系着想。我们要不断的去努力，去提高，做好我系领导老师的左右手，协助我系领导老师建设出我系崭新的面容。

作为一名学生会主席，我想我应该从实处做起，带领大家去实施我系的各项建设方案，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。

当然，我深知：作为一名学生会主席，要能够出色的完成各项工作，那么需要我不断的提升自己，让自己更具责任心，更具协调、组织、宣传等各方面的能力;要不断的学习，不断的总结，不断的计划，在总结中吸取教训，在计划中不断创新。

最 后用一句话总结我的发言：天空中的云不定时不定位，天空中的月亮虽定时但飘渺，我们追求山顶上的树，虽然路途艰难但终会摘到胜利的果实。同时我也在这里将这句话送给在座的各位!我的发言完毕!谢谢大家!

老师们!在这里我强调一下，学校管理中，不可避免地要面对那些学习成绩和道德品质都不好的学生，他们无视纪律，不服从管理，屡教不改，个别的成为班级的害群之马，对于他们，学校绝对不心慈手软，要严肃处理。九年级不同于其他年级，老师们没有过多的时间和精力，用在那些视纪律如儿戏的学生身上，对于他们，假如不能够安心学习，不能够做到服从管理，就必须严肃处理。严肃处理学生，老师没有错。希望班主任放心大胆地抓管理，学校将全力支持大家的工作。另一方面我们也要注意站在学生的角度想问题，要多鼓励学生，要善于发现学生的优点和闪光点。俗话说：“做成功的老师，教自信的学生。”教师要更多想到学生可爱的一面，成功的一面，生动的一面，不要动不动就批评指责学生。千万不要做挫伤学生自尊心自信心的事。

关于九年级的工作大家谈了很多，我认为，管理不善，责任不实，士气不振是去年统考考得不理想的原因。我们要针对这些问题寻找解决的办法。

解决管理不善的问题关键是要加强班级管理，加强学生管理。班级工作一向是学校教育工作的着眼点和落脚点，班级工作的好坏直接影响到教学成绩的好坏，所以，班级工作应该是我们所有教师，尤其是班主任老师必须努力抓好的一项工作。结合的学生学习热情，各班要抓紧时间开好班会，进一步做好宣传和发动工作，要让学生看到希望，树立信心，坚持不懈，奋斗成材。在班级管理中一定要做好尖子生，中游学生和后进学生的工作。关于这三类学生的管理，过去我们已经讲了很多了，这里我不想做过多的解释。需要指出的是这三类学生是可以转化的。我们的教师，我们的班主任所要做的就是如何把更多的中游学生和后进生转化成尖子生，如何成功的保住尖子生，使尖子生的数量越来越多。在学生管理上，要做好的后进生思想的稳定工作，要让他们安心学习，给他们以上进的信心和勇气，同时，还要做好中游学生和尖子生的思想工作，叫他们能够没有一点负担，没有一点失误，把全部精力完全地投入到学习中去，高效地完成学习任务，应该明确的是，尖子生不等于没有问题的学生，尖子生也不是事事完美无缺的学生，我们要做到的，就是如何尽量多的消除那些对尖子生的成长起消极作用的因素。

解决责任不实的问题关键是要强化教师的责任意识。作为九年级的老师要有责任感和使命感。人在九年级，人心思进。这是形势的需要，也是责任心的体现。我们欣喜的看到，我们九年级的每一个教师，在自己的岗位上，兢兢业业、认认真真地工作，整个年级呈现出比学赶帮超的喜人景象。但我们清楚的认识到，九年级工作头绪多，任务重，必须未雨绸缪，提前做好安排，才能够确保整个工作万无一失。为此，在这学期中，我们要重点解决好两个问题：一是要提前做好复习计划，理清复习思路。复习计划的制定和复习思路的确定，要建立在根据学生实际情况，又借鉴往年成功经验的基础之上，计划要详细，科学，严谨，实用，要仅仅围绕提高教学成绩这个中心环节做好教学计划，要在了解所教学生特点的情况下做好教学计划。要在群策群力，集思广益的基础上做好年级组复习计划，同时也要根据自己的情况制定好自己的教学计划。坚决杜绝为计划而计划，坚决杜绝计划和教学脱节。一旦教学计划和教学思路确定下来，就要坚决贯彻执行。要一步一个脚印的，有条不紊地朝着既定目标前进。二是要抓好九年级教学与复习的常规。目前学生普遍存在基础不牢固，审题不认真，做题马虎，得分低的问题。解决的办法我认为就是狠抓常规，落实常规。九年级教学的第一个常规是“四有”，即：有讲必练，有练必查，有查必改，有错必纠。考试或作业的常规是认真、准确、规范、高速。认真就是要认真对待每一科，认真对待每堂课，认真对待每个单元，认真对待每个题目，书写认真，美观好看;准确，就是要在做题时要立足“三准”：坚持做到看得准，想得准，做得准，消除“三一”即一念之差，一不小心，差一点儿。规范，就是要做到知识规范，思考规范，步骤规范，书写规范，审题和做题符合要求，不遗漏步骤，不遗漏要点;高速，就是在保证准确的前提下，提高做题的速度，能够在有限的时间内高速准确的全部完成训练，以适应将来中考题量加大的特点。

解决士气不振的问题关键是要鼓舞师生的信心，要注重整体气氛的营造。士气高昂就是催人奋进。在催人奋进的气氛中，懒散随意不努力的教师、学生就没有市场，每个师生都为了自己的目标而努力，大家一起为了学校的荣誉、学生的前途而奋斗，这必定是一个团结奋进，昂扬振奋的集体，这样集体中的师生一定会从整体的气氛中受益。九年级是展示才智的地方，九年级是劳心劳力的。有老师谈到态度决定一切，希望就在前方，信心就是力量，我完全赞成。解决士气不振的问题要求我们老师要进一步

端正工作态度。端正态度是做好工作的前提，做任何事情，只有态度端正，才有可能做好。进入九年级以后，我们干部，态度很明确，就是全力以赴把九年级的工作落到实处，抓出成效。既要当好指战员，又要当好战斗员，还要当好老师们的服务员，时刻和老师们战斗在一起，大家心往一处想，劲往一处使，把工作做好做细做扎实。我们这一届九年级学校调整了部分科任教师，也还有部分没有上过毕业年级的老师，年轻老师有精力、有干劲，缺乏的是经验，无论是教学上，还是管理上，都有需要改进和提高的地方，我希望年轻老师，要虚心的向老教师学习，态度上要认真，诚恳，要能够接受表扬性的意见，更要能够接受批评性的意见，要善于发现自己的优点，并发扬光大，更要善于发现自己的缺点，并时时纠正。作为年轻教师来说，要打响第一炮，要明白你的工作态度如何，将来成绩如何，将直接影响你自己以后在学校教师和同学们心目中的位置，因此要好好珍惜这次机会。

今年的中考成绩如何，就看我们在座的各位了。我相信，付出就有回报，努力就能做到。希望我们九年级在树立学风上教师作表率;在培养优秀群体上求突破;在师生共同努力上求发展。让我们为了这个目标而一起努力。

亲爱的学生会全体成员：

大家好!首先，我代表学生会对这次选举中获胜的同学表示祝贺，并且代表学生会对新同事的加入表示欢迎。

俗话说拧在一起，我们就是一道闪电;聚在一块，我们就是整个太阳;站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使蓬勃发展的二中学生会放出更加夺目的光芒。

承蒙各位领导、老师的信任与同学的支持，使我有幸成为学生会主席。感谢团委给我提供这样一个锻炼自我、展示自我的机会。众所周知，我们二中的学生工作一直做得比较好，这里面有领导的殷切关怀，更是与全体学生会成员的精诚合作努力奋斗分不开的。因此作为新一届学生会的主席使我感到一种沉甸甸的责任，工作的压力也是空前的，尤其是在学生会转型的关键时期。我们新一届学生会不能吃老本，更没有理由不把学生工作做大做强，做出特色。现将新一届学生会工作的一些思路、动向向大家交流，以求修正意见。

一、对上届学生会工作做个总结

一是学生干事和干部积极性不高，工作主动性不够;

二是一些部长和部门职能发挥不够。

现在我们最大的改革任务就是提高工作效率，改变学生会形象。

二、浅谈学生会工作的性质定位

我们是精挑细选出来的，代表着二中学生中的精英。学生会是服务于全体学生的群众性组织，不是一个凌驾于学生之上的机构，而是一个服务性奉献性的组织，是在同学们需要时候代表全体学生利益的组织。关于学生会的性质我想过很多，下面谈三个方面的问题，算是给自己的工作舞台定个调。

第一、端正动机。我们在竞选时说过愿为同学服务，锻炼自己，希望这不成为一句谋取职位的幌子，要在其位，谋其政，进一步端正动机，不要变质变坏，真正践行自己的诺言。

第二、既然是一个学生组织，就要做到一切活动的开展以服务同学为根本，以提高学生的学习兴趣和技能为目的，一切以学生为中心。决策中要集思广益，虚心听取学生意见，尊重同学、真正服务同学，这就要求学生会成员们要与学生打成一片，克服高高在上作风，俯下身子，学会在大地上行走，不能存在傲气，盛气凌人。

第三、学生干部形象。学生会作为学生团体，要内练素质，外树形象，懂礼貌，讲文明，尊重师长，注意自己一言一行，穿着大方得体，展现学生会干部成员应有的风采，我们要团结协作，畅通交流渠道，成为师生之间纽带，保障工作顺利进行。我们的形象工程并非只做表面文章，而是要切实提高学生会成员的素质，起好示范作用。学生会的形象关系到学生会工作的开展。如果学生会成员自身的形象、素质不过关，那如何让其他学生服从我们的管理。

三、全面加强全体学生会成员的素质培养

上届学生会主席在找我谈话时说过：全体学生会成员素质是我们成功关键之一，也是一个组织强大的核心，所以内涵建设、素质建设是必需的，重要的。我就这个素质培养说些自己的想法。

第一、要具备过硬组织策划能力，能独当一面，具备开阔的眼光、思路和活跃的思维，优秀的语言表达能力。一个优秀的将军，可胜过十万精兵，所以每一位成员要变我要干什么为主动的我该怎么办，积极钻研探索，勇于在台众面前讲话，培养对全局事务的统筹和策划能力，具备优化工作能力，具有卓越口才。

第二、全面加强自身素质。一个优秀的学生干部要德才兼备，以德为先，学生干部是没有任何行政权力的干部，在实际工作中没有任何权力强制其他同学去做一件事情，主要是靠自己的影响力和号召力，由此必须具备优良品德，培养个人魅力，享有崇高的威信，学生干部处于引人注目的位置，要慎言慎行，严于律己，高扬正气，抵制不良风气。

四、新一届工作中的具体实施纲领

几天来我想了下新一届学生两会怎么工作的问题，具体要做些什么事，坚持什么样的原则，通过与老师和新上任的干部及上届主席的沟通，初步形成了一些工作思路，请大家指正。

第一、贯彻落实安全、秩序、文明、成才的目标，树立立足群团，服务二中，团结和谐，实践创新的理念，着力打造漂亮的学生会，和谐的学生会，内涵的学生会，使学生工作上水平、上台阶。

第二、校园活动的创新性、多样性的发展。使以往的单个部门承办活动的模式略显不足，所以各个部门之间的交流合作对于学生会的全面发展是必需的，这样才能不断推陈出新，不断进取。加大与广播站的联系，把好的工作制度引进来，达到资源共享，互利共赢。

第三、运筹帷幄、精心策划，工作要有前瞻性、时效性。制定好各个中心的目标，各个部处在中心的目标下，认真谋划讨论本部处的工作安排。

第四、落实和加强责任制。将责任落实到人。每个人都要弄清自己的职责，并且树立起较强的责任意识，负责好自己职责范围内的事情。同时实行问责制，谁管辖范围内没有完成的事或者出了纰漏，就追究谁的责任。

第五、注意搞好一些大型活动及爱心公益活动：这些工作有待商讨，但是我们每个学期至少要有一个有特色、有品牌、有影响力的活动。

总之，我们这届学生会要干出成绩，我们要像自己的事业一样去经营学生会。力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在交往中凝聚合力，以共同目标团结人，以自身行动带动人，以有效的管理激励人。让学生会成为名副其实的存在。打造成学生自己管理自己，高度自治、体现主人翁精神的团体。

各位同事，我在进入第十九届学生会的时候，那一时期我感觉到的学生会是比较精悍的，希望由我们主导的这个集体，依然精悍。

让我们一起努力，编写好二中学生会的不凡历史!

冬天来了，天气越来越冷了，因为怕冷，许多小朋友都不愿意多动。其实，参加冬季体育活动，特别是室外的体育锻炼，对于我们而言，是相当有必要的。

冬季体育锻炼，还可以加快血液循坏，增加大脑氧气的供应量，这对消除大脑疲劳，增强记忆力，提高学习效率，都有积极的作用。

冬季锻炼好处很多，冬季锻炼的项目也很多。跑步、武术、球类、跳绳、踢键子、跳橡皮筋等，都是很好的体育活动。每位同学除了积极的参加学校组织的各项集体活动之外，课余，可根据实际情况以及自己的个人爱好，选择不同的项目进行。

下面，就以跑步为例，说说冬季体育锻炼的注意事项：

1、参加锻炼之前一定要做一些准备活动。防止肌肉拉伤，关节扭伤等现象的发生。

2、跑步时，眼睛看好前面的同学，不要盯着地上;手应该积极摆动，切不可插在口袋里;嘴巴也应该闭上，有的同学一边跑，一边讲话，这样非常不好，因为你张着嘴巴，就把跑步时带起的灰尘吃进去了。

3、冬季锻炼要注意预防感冒。冬季天气比较冷，锻炼时着装要合理，锻炼后要及时穿衣保暖。

4、参加冬季锻炼要有顽强的毅力、持之以恒的精神，切不可“三天打鱼，两天晒网”。

同学们，身体是知识的载体，只有健康的体魄，以及良好的心理品质，才能更好地工作和学习，才能应付各种困难和挑战。最后，我把奥林匹克运动创始人的名言送给大家：“你想健康吗?你想聪明吗?请运动吧!”

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

金牛回春，万物复苏，在这个美好的季节，我校首届学生分会成立了。我校学生会是在党支部、政教处、团委的指导下独立开展工作的学生组织，是切实为同学服务的团体，“万事开头难”，我们深知肩膀上的重任。“打好开头仗”，我们就要在新的形势下，结合学校各项管理制度和目标任务，以为同学服务为宗旨，以创建和谐校园为目标，团结和带领全体同学，严守校纪校规，提高自身素质，坚守信念,激流勇进，谦恭礼让，团结协作，以身作责，公平公正，面对目标，信心百倍，面对困难，毫不退缩，面对挑战，勇往直前，为把学生会建设成为一个民主、团结、和谐、有人情味的集体而奋斗”，使学生会这个组织深入人心，成为学生中的鲜明旗帜，学校管理中的有力助手。为此，我代表首届学生会全体成员向大家作一下工作设想和决心：

第一，做好干部培训，打造精品社团。我们的社团是学校的新生组织，我们的成员对本社团的职能及工作范畴、工作方法还不尽了解，建议学校党支部、政教处、团委对学生会干部进行业务培训。

第二，充分发挥职能，抓好基础工作。我们要不懈的抓好学生日常管理和各项基础工作，在学习、卫生、纪律、文艺、体育等各个方面查找问题，做好检查，建立、健全学生会各项章程，引领和凝聚更多的同学一起向更高、更好、更强的目标奋进。

第三，营造精神家园，丰富校园文化生活。作为学生组织，我们要在落实校团委各项工作的基础上，努力丰富同学们的精神生活，创建广大同学所喜闻乐见的校园文化，使每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。

我深深地知道：学生会是服务广大同学的集体，是同学们的家，我们每一位成员都是公仆，是志愿者。我们会珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，“开弓没有回头箭”，胸怀为同学服务、为学生会的发展尽一份力的愿望，在学校党支部、政教处、团委的具体指导和帮助下，在“严谨、求是、务实、创新”的校风鼓舞下，在广大同学的支持下，只要我们精诚团结、相互合作、彼此鼓励、倡导奉献，矢志不移的面对压力和挑战，我们终会成就一番事业，开创一片天地，但愿明年的今天，当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。

最后，我愿引用一句话来结束我的发言“拧在一起，我们就是一道闪电;聚在一块，我们就是整个太阳;站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”只要我们携手同行，奋力拼搏，必定会使学校放出更加夺目的光芒。谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我很荣幸能参加这次学生会的竞选，我竞选的职务是组织部部长。首先， 我向各位介绍一下自己：我是来自06级建筑系环艺专业的薛艳玲，在前不久的大学军训中担任副连长。 在短短的军训的时间里，我自觉培养了我的合作与协调能力，我能真诚的与别人合作，并且协调 好同学们之间的关系，对不良行为敢于大胆管理，因此，赢得了老师和同学们的好评。这一切证明：我有能力成为学生会的一员。

假如我能成为学生会的一员，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，虚心地向别人学习。在工作中大胆创新，锐意进取，决不盲目从事，有计划的工作。

假如我能成为学生会的一员，我会经常与学生会的所有成员谈心，彼此交流对生活、学习的看法，努力做好学生会的各项工作。

假如我能成为学生会的一员，我将以奉献学校，服务同学为宗旨，真正做到为同学们服务 ，代表同学们行使合法权益，为兴蒙的发展尽心尽力。在学生会利益前，我会坚持以学校、大多数同学的利益为重。

我知道，再多的豪言壮语也只不过是瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，定会用实际行动证明自己的能力，实现今日的承诺。 最后，我真诚希望大家支持我、鼓励我，给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会!

我的演讲完毕，谢谢大家!

你明白有一双眼睛，清澈见底，明眸如星;你可明白有些眼神，沉若古井，貌神离合，那是一种道不清楚的情愫，有的唤作悲伤，有的名为绝望。

我想很多人都有这样一个经历：当你把某件个人很喜爱的物品或自我觉得很趣味的事展示给他人看时，你会感到总有几个人的恭维使你很受用，但可能你所忽略的有一种人，他们眼底的事不关己和几丝不易显露甚至自我都无感的不屑确是很真实的，远比那些所谓的讨喜话现实得多，只是碍于关系或虚假的人面而无法裸露在外面。

一些人从你的世界走过，反之，你也一样，那些被我们所忽略的眼神，在一次次的事故中生根、发芽。可能在第一次你发现不对劲时距离已经有了。人是很自我的生物，所以我们才会积善德、行善事，多与他人交流沟通，仿佛这样能凸显的你精神可嘉。你见过流浪汉的眼神吗?有些人一触上就会立马躲闪开来，好像看见某种晦气的东西，你的眼中有轻蔑、同情，但你明白有时给他一个鼓励的眼神就能改变很多。因为不难发现他们的眼神最多的是对人生的绝望和对将来生活的放弃，在他们的天空里所有事物都是虚无缥缈而又空洞的，没有绿草如茵，芳草萋萋，嘲笑看得太多自我都会忽视。

我不太擅长与他人有良好的沟通关系，但至少我能从他们的眼神中去探索出一些有用的信息，就像——

忘记了为什么会发生争执，可是从对方的眼神中我捕捉到了极大的愤怒与失望，我心思慌乱的低下头，心里盘算着待会儿怎样不尴不尬得脱离这儿，不等我脑回路转回来，身体却在对方皮笑肉不笑的面部表情中诚实地逃离这个是非之地，却忘记了天公不作美的恶劣天气——我被雨淋成了落汤鸡。狂风把我推得一人在风中凌乱，我觉得自我很可笑。一把抹去脸上的雨水，闷着头在马路牙子边上坐下，用手轻抚着纹路，抬头望望天，依旧毫无生机，死气沉沉，像蜘蛛结成的大网将我笼罩在其中，封得我喘可是气，大口大口喘着。呼地一个冷风刮得我一个激灵：“嘶——居然这么惨啊，按故事情节发展不是下头应当哭着撑着伞找我……”

时间任由我胡思乱想，但此时我却突然想到，我可能……忽略了一个细节，在我任性时对方的眼神，中间似乎，似乎，还有一种情绪，叫同情。同情?我甩了甩头，伸手在一旁积成小水潭的坑里胡乱拍打，良久，忽的动作一滞——

就是同情。

太没用了。

自以为是实在是太难堪了，干嘛要死要面子活受罪。每一次的任性都会在你的回忆中结疤，抹之不去。我反应过来，拍拍手，灰溜溜但坚定地渡回家……

总有那么几秒钟，你愿意花一年的时间记起;总有那么几句话，你愿意在每个夜晚逐字逐句地复习;总有那么一个眼神，你不愿忽略。

同学们：

你们好。首先欢迎你们成为初三的一员。金秋九月，秋风飒爽。在这样的一个日子里，我们迎来了新的学年。在这一年里，我们将迎接中考的到来。中考从来都是没有硝烟的战场，初三的生活更如同登山，抓住信念的绳索努力向上攀登，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路。调动起全部的热情，凝聚起全部的智慧。扎扎实实过好剩下的每一天，以饱满的精神和乐观的态度迎接中考，书写我们青春岁月最绚丽的一笔，翻开我们辉煌人生最精彩的一章。

1.三种学习境界

第一层为好学 第二层为苦学 第三层为会学

2.三个学习要点

一、多读书，注意基础

要想学习好，基础知识的掌握尤为重要，而基础知识就是指课本知识。

二、多思考、注重理解

"学而不思则罔"，思考是学习的灵魂。如果一个人不会思考，他只能做知识的奴隶，知识再多也无用，而且也不可能真正学到好知识。知识的学习重在理解，而理解只能通过思考才能实现，思考的源泉是问题，在学习中应注意不要轻易放过任何问题，有了问题不要急于问人，应力求独力思考，自己动手动脑去寻找问题的正确答案，这样做才有利于思考能力的提高。

三、多重复，温故而知新

《论语》开篇第一句："学而时习之"就说明了学习的宗旨，不断的重复显然是学习中很重要的一个方面。当然，这种重复不能是机械的重复，也不只是简单的重复记忆。我们主张每次重复应有不同的角度，不同的重点，不同的目的，这样每次重复才会有不同的感觉和体会，一次比一次获得更深的认识。知识的学习与能力的提高就是在这种不断的重复中得到升华。

3.三种学习技能

一、学会快速阅读

直接从书中获取知识是一条重要的途径，即使是教科书中的知识，也不能纯粹依靠老师的讲解来学习。一个掌握阅读技能的学生，能够更迅速、更顺利地掌握知识，学的更主动，更轻松。

二、学会快速书写

中学阶段课业负担比较重，如果没有掌握快速书写的技能，这种负担会更加沉重。比如课堂上跟不上老师的速度记录笔记，课后完成作业用时过多，考试因书写太慢而答不完试卷等，这些现象都与书写技能有关。可以说书写技能是我们借以掌握知识的工具，这种工具所处的状态将决定我们能否有效而合理地使用时间。那些书写速度慢的同学对此应引起足够的注意，自觉地加强这方面的训练，尽快掌握这一技能。当然，快速书写的同时还要保证字迹的清楚与规范。

三、学会做笔记

中学生的学习笔记不能全抄全录老师的板书，笔记应注意做好知识的归纳整理，理清知识结构和联系。还要做好疑难问题的记录，便于集中处理。

4.三种学习能力

一、独立探求知识的能力

这种能力也可以叫自学能力，在外界条件完全相同的情况下，不同的学生所取得的学习成绩是不同的，这有多方面的原因，但其中自学能力不同是一个重要原因。那些优秀的同学往往具有较强的自学能力，他们不仅仅满足在老师指导下的学习，更注重独立探求知识。

二、与他人合作的能力

通过合作学习，更加全面、更加深刻地理解知识。知识的掌握需要双向、多向交流，所以，我们不仅要主动与老师多交流，而且要与同学进行积极的讨论。学会认真听取别人的意见，互相协作解决问题，也是善于同别人打交道的一种社交能力。

三、流畅的表达能力

一些同学认为，好象只有文科要求有较好的写作表达能力，实际上理科所要求的解答过程也是一种表达能力。我们这里所说的表达能力不仅包括文字表达，还包括口头表达。在很多学习活动中，善于演讲，能够准确、自如地表达自己的思想是一种重要的学习能力。

5.四位良师益友

一、自信

在实际学习中，不少同学总认为自己比别人笨，不相信自己的能力。他们不敢碰难题，即便做出答案也总怀疑不正确，更不敢向学习好的同学挑战。这种自信缺乏，严重地阻碍了学习的进步。如果说每个人都有巨大的潜能，那么，自信就是开发巨大潜能的金钥匙。不管什么时候，我们都要认识到，人与人之间虽然存在着差异，但每个人可供开发的潜力所能达到的高度是不可限量的。只要自己敢想、敢做，永不服输，就一定能不可阻挡地走向成功。自信是学习中的第一位老师。

二、课本

课本是我们学习中的第二位老师。课本知识是最基本的知识，它随时伴随在我们身边，每有问题，我们首先想到的应当是查阅课本。不仅如此，课本还起着训练同学自学能力的作用，那些平时不重视阅读课本，只把课本当做课后练习的习题本的同学是很难学好知识的。

三、同学

"三人行，必有我师焉。"同学是我们学习中的第三位老师。学习不仅需要学生与教师之间的双向传递，更需要同学之间的多向交流，同学之间的协作更方便。通过同学之间的讨论、争辩，有助于开拓思路，激发思维，互相促进。

四、教师

我们的任课教师是我们学习中的第四位老师。这并不是轻视教师的作用，只是指教师没有课本和同学更易接近、更方便。教师的重要作用在于对知识的关键进行点拨，是学生学习的外围推动力，因此，上课时认真听讲就显得尤为重要。

初三的时间十分紧张，我们应该备加珍惜。不要总以为时间还有很多，但当真正过起来你会发现，时间稍纵即逝，能否把握和利用好初三的时间，是能否取得好成绩的关键。

“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了中考，我们就没有理由退缩。中考的战鼓已经开始擂响，已经到了为理想拼搏的关键的一年!让我们在初中最后的一年中，不断努力，不懈追求。不论胜负，我们都将坚定、乐观地走下去，脚踏实地走完初中最后的一年。

一、20_年工作总结

(一)个人成长20_年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20_年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。

来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

(二)业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。

虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。

据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

(三)工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进:

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰”，我是来自xx学院的。此时此刻，我的心情无比激动。我能站在这个演讲台上，首先要向关心和信赖我的领导、老师，以及与我携手并进的同学们，表示衷心的感谢，是你们给了我信心和勇气。

雄鹰需要一片天空翱翔，骏马需要一片草原奔驰。学生会便是我的天空我的草原。两年的学生会历练，让我领悟了许多，学习了许多，让我不断提高、不断成长，让我充满自信地站在这个演讲台上，竞选xx学院第九届学生会主席一职。

假如我有幸当选学生会主席，我将怀着一颗感恩的心来回报学生会，回报老师和同学们；我将与其他同仁共同努力，秉承“全心全意为同学服务”的宗旨，以“落实、学习、创新”为工作重心，开展各项学生会工作。尽心尽力，打造一支让“社会认可，老师放心，同学满意”的学生会队伍。

第八届学生会是辉煌的一届，是成功的一届，第九届学生会要继承往届学生会的优良传统，在第八届的基础上迈出更高的一步。

针对第八届学生会几点小的不足和对第九届学生会的构想，我有以下几点新思路：

1、学生会成员的培训工作与纳新相结合。后期培训不如先严抓纳新，在纳新笔试环节，把传统的各部门自主负责改为学生会统一出题，目的在于测试笔试者的思想觉悟和自身素质。纳新过后对新成员进行集中培训，先学做人、再学做事，端正学生会成员的态度，提高工作效率。

2、在已有例会制度上，实行例会学习制。每个部门可以让成员轮流到其他部门跟听例会，学习总结其他部门的例会模式、工作经验等方面，反馈给自己部门成员，学习借鉴有价值的方面，创建自己部门的特色。

3、广泛浏览其他高校学生会的网站和其他媒体，或者进行实地考察交流，学习总结他们的管理模式、发展规划，取他人之长补己之短，不断更新我们自己的管理体系，努力做到与时俱进。观察其他学生会的品牌活动，善于发现其创新点，紧跟社会热点和发展潮流，打造出我们自己的有特色有影响力的品牌活动。

以上就是我的三个思路。

用思考的态度回首我们身后，用发展的目光看待我们前方。打牢基础我们才会走的更远。落实是我们发展的基础，学习是我们前进的动力，创新是我们突破的源泉。用一种理念打造一支团队，用一种信仰成就一个梦想。这就是我脑海中的第九届学生会。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，并不是每次的努力、执着都会换取成功，但不努力不尝试，便永远都不会成功。怀揣一颗感恩之心，充斥一身豪迈之气，用我们坚定的信念，走出属于我们自己的路。

我需要大家的一次认可，一次肯定，我有信心把第九届学生会打造成一只精英团队。即使前方荆棘满布，我会始终坚信“逆风的方向更适合飞翔”。我将用我的满腔热情和大家一起创造学生会更加辉煌的明天。

谢谢大家。

敬爱的领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

今天是我们旅游管理系第一届学生会成立的日子。在这金秋的季节里，我将迎来我在大学里面最重要的一次讲演。在这里我要感谢老师和同学们的信任与支持。

在这里我想以一个故事开始我的演讲。非洲土著人有一个习惯，在大地上行走三天后要休息一天，他们担心肉身行走三天后灵魂跟不上，于是给灵魂一天追赶的机会。这个故事告诉我们做人要厚道，不能讲大话。

我们旅游系学生会是在系团总支的指导下独立开展工作的学生组织，是为全系同学服务的组织。作为第一届学生会成员，我深知肩膀上重任的分量，在此我希望我们学生会的每一个人以开荒牛精神自勉。旅游业是新世纪的朝阳产业，我们作为未来的从业人员现在必须做好准备，为了将来在旅_业上，尽显我吉林大学珠海学院旅游学子的风采。作为旅游系学生会的带头人，我代表第一届学生会全体成员向大家作一下工作设想：

首先，我们必须做好学生会自身的建设，以内塑团队，外树形象来要求自己。身为学生干部，找准自己的位置非常重要，因为有许多人着重你，敬畏你，这时往往很容易滋生出一种自得自傲的心态。能够清楚地知道自己是干什么的，在为谁说话是清醒，更是一种自重。做人要做到有原则和底线，才不至于在物欲横流的社会迷失堕落，再进一步讲，这种底线还应包括情感上的。在这几天投入学生会工作中，我对“修身”有了比以前更深的体会。课堂上的“修身”是知识，是高屋建瓴的理论。而在现实中，则是每一件具体的事组成的一个人。每天，身边都有无数双眼睛在盯着你，观察你的所作所为。很多事情往往只是一念之差，道德占上风，你就赢，否则，你就失败了，也许是因为一个细节，败得一塌糊涂，前功尽弃。这时我脑海里就出现一句话：公生明，廉生威。

作为大学生，我们的价值何在?在物质丰富的今天，现在社会上不正是需要一批道德思想良好的大学生去把整个社会的精神文明水平提上去吗?在此我们学生会必须营造适合大学生精神文明建设的大环境。第一，我们要丰富校园文化生活，在大学这个思想的圣殿里面，去塑造高尚品德的精英。我们学生会要在各级团委的指导下，努力丰富同学们的精神生活，开展广大同学们向往的大学文化活动，使我们旅游管理专业的每一名同学在良好的校园文化氛围中，奋发向上，以积极向上的心情迎接所到来的每一天。第二，我们大学生虽然身在宁静的校园里，但必须心系国家与民族。林则徐曾经写下“苟利国家生死与，岂因祸福避趋之”的名句。没错!我们作为新一代有理想的青年人必须投入到社会上需要我们的地方。我们学生会将在未来的活动中，组织我们旅游学子投入社会志愿者活动中去，去最需要我们的地方。

我们学生会只是组成社会的众多单位之一，我们的力量再强也有限。但是萤火虫虽然没有大本事，可它至少尽到它的力量了，它靠着自身的努力发出亮光，并使走夜路的人看到方向和希望.

敬爱的老师，各位同学：

大家好!很高兴能够站在这个台上参加竞选。我今天竞选的岗位是学生会组宣部。 既然要想成为一名学生会的成员，我就要在以下方面做的更加出色!

首先，工作需要热情，而我正是一位工作认真，性格阳光的女孩;我觉得只有对工作有热情，才能更好的为同学服务，才能成为同学的朋友!

其次，我能够团结同学，具备一定的组织、协调、沟通能力。我觉得只有协调好每个人的工作，学生会这个大家庭才能将他的作用发挥地更好。

做学生会工作需要勤劳，需要智慧，也需要经验，虽然我没有参加过学生会的工作，但我会虚心向别人学习，彼此交流，始终以服务同学为宗旨，为学校的发展尽心尽力。

歌德曾经说过，善于捕捉机会者为俊杰。经过了开学一段时间以来的学习和锻炼，我也有了一定的工作经验，我想鼓起勇气来争取这为学校做贡献的机会，无论结果与否，我想，我参与过，便也无悔。

最后，我真诚的希望大家支持我，鼓励我，给我一张信任的投票，给我一个施展才能的机会! 我的演讲完毕，谢谢大家!

大家晚上好：

我很高兴能和大家共聚一堂参加这次竞选。首先，请允许我简单介绍下自己，我叫，我来自133班，现在级组学生会担任男生宿检部的副部长。

我竞选的职务是学生会主席。因为我坚持：实力+自信=成功。这是我参加这次竞选的内在动力;进一步提高自己的能力是我的要求;有丰富的经验是我前进的力量;能够更好、更多

地为全校师生服务是我的愿望，建立一个更加美好、更加规范的校园秩序是我的工作目标。

在3个月的学生干部经历中，我觉得学生会是一个锻炼人、磨炼人的好地方。从中，我明显的感觉到自己的综合能力提高了，责任感增强了，目标更加明确了。

假如，我竞选成功了，我会秉着全心全意为同学这一宗旨去开展工作。我不但要继承上届学生会主席的宝贵的经验和优良的作风，还要结合实际大胆改革创新。

第一：我会从自我做起，严格要求自己，起表率作用。我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳第二：我会要求所有的D级学生会干部，作风正派，积极主动，使量化管理分数公平、公正、公开。

第三：我会整顿和改组几个部门，狠抓各个部门工作。例如 ，我会配合卫生部把流动监督岗值日做得更好，力求做到无人乱丢，乱扔。同时我会健全各种规章制度，规范其运行，使我们的工作有章可依，有章必用，用之必严。

第四：主持学生会全体会议，做好学生会各部之间及各部同团委会各委员之间的协调工作。讨论制定学生会工作计划。定期向各部部长布置工作，并予以检查、监督。听取各部部长的工作报告，汇总各部门的材料，做好工作总结。 实事求是，锐意进取，开拓创新，与时俱进是我竞选的口号。

人人都有志向，人人都积极主动，为他人服务。我们只有不断实践，才能形成良好的校风、校貌，才能使团委会、学生会这个先进组织，不断前进，不断地取得胜利，从胜利一步步走向辉煌。

我认为，我能行。我相信自己的实力，也相信自己的能力，更相信我能把学生会主席一职做好。俗话说：“一个好汉三个帮。”我更需要的是各位同学的信任和支持。相信我可以。梦要靠自己去追，路要靠自己去走，选择了方向就要风雨兼程，没有，只有更好，

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

最后我想说，级组学生会就好比一条船，大家现在都坐在同一条船上，就应该同舟共济。我相信，只要我们发挥热情，发挥才干，我们这个组织一定会更加精彩。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

亲爱的自己：

你好!当你读到这封信的时候你已经高三了，我不知道这未来两百多天的日子里你要经历什么。不过，既然已经跋涉了十一年，最后一年里你要拼尽全力。因为Time is money(时间就是金钱)!

亲爱的自己，只有你自己最清楚过去的分分秒秒，你付出了多少，浪费了多少，最后一年，希望你把自己的心放平，哪怕自己不是绝顶聪明的人，也要相信勤能补拙。

亲爱的自己，未来的日子请不要轻言放弃，你难免有失败的时候，因为不止你一个在努力，但请你相信付出一定有回报，你要记得跌跌撞撞才是生活，你要把每一天的失败当成下一次成功的基石，你要坚信一定会取得进步。不要放弃，因为当你放慢脚步的时候，别人没有，所以别人走的时候，你需要跑;别人跑的时候，你需要加速跑，你没有不跑的理由和骄傲的资本(正如班主任对我所说)。

亲爱的自己，你需要一个目标，在为目标奋斗的路上你不会孤单和疲惫，你不是一个人在奋斗。请你继续为梦想追逐，它可以是一座城市、一个学校、一个人......总之，你需要它来鞭策你变成更加优秀的人，在你不断进步逐渐缩小与别人差距的时候，再辛苦也是值得的，不是吗?

亲爱的同学：

都说没有经历过高考的人生不完整，也不完美，但凡是经历过高考的人都明白，那段岁月就像是一场没有硝烟的战争，你得准备埋头准备三年甚至是十二年;那段岁月就像是一次记忆的漂白，将所有事情都搁浅。所有人都告诉你，高考，只有高考才是重要的，于是，你不断逼迫自己做的更好，让老师和家长都满意你得成绩，只有这样你的未来才会有光明。所以，我们所有高三的学子必须全力以赴。

眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。让我们全心全意收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。

我们高三一千多学子生活在同一个校园，就是这个校园凝聚着我们所有的梦想，这里“成才先成人”的校训引领着我们走到了高三，我们离心中的梦想就差一步，这一步我们不能轻言放弃，不能止步不前，不能胆怯害怕。Time will tell(事假能说明问题)。

不苦不累，高三无味;不拼不博，高三白活。生活中其实没有绝境，绝境的人在于自己的内心没有打开。把自己的心封闭起来，它将陷入一片黑暗，生活怎么可能有光明?封闭的心如同没有窗户的房间，会处在永恒的黑暗中，实际上，黑暗的四周就是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。

高三高考高目标，苦学善学上好学。生命需要我们去努力，年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识，掌握技能，掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找，让我们鼓起勇气，运用智慧的力量，把握生命中的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。

曾经，我们被一些人看作是异类，一直有那么些歧视的眼神看着我们。我们那时的成绩确实很差，但我们永远都记住一句话“要取得与别人不一样的成功，必须付出与别人不一样的努力”。高三的我们没有退路，唯有拼搏、拼搏、再拼搏。

让我们所有高三的学子携手并进，一起加油!

We will make it together(我们一起成功吧)。

各位领导，各位老师，大家好!

很荣幸，今天能够在这里参加竞聘，感谢领导给我提供了这次演讲的机会，能让我在这里接受检验和挑战。

我工作时间不长，在各位领导和教师面前，我是一个才疏学浅的老师，但在这几年的教学生涯中我一直在努力着，奋斗着，在这几年的教学工作中，我一直担任着班主任，班内的各项工作在学校都名列前茅。除此之外，我还经常参加学校的各项活动，听课、评课、讲课、论文评选等，去年参加的市举行的优质课评选活动，我获得了一等奖的好成绩，这些活动，不仅使我获得了荣誉，更使我在教改的今天获得了很多的知识。特别是我在今年有幸能成为县名师培养对象，在雷老师的指导下，我们通过听课、评课，还有老师讲评等活动使我对新课标有了一定的认识，对教学方法，教学技能也有所掌握。另外，在听课、评课中，也掌握了一定的技巧。培训活动还没有结束，我相信，这项活动会给我带来很多收获，只要我努力，我会做的更好。我也相信，这个活动对我搞好科研这项工作，也会起到很大作用。因此，我愿意把这次竞聘当成争取多尽一份责任的机遇，更愿意把这个竞聘过程当作激发我教育科研意识的宣言，当作我向各位老师学习，接受各位评判的一个难得的机会。因此，我坚定地站在了今天的科研主任竞聘的演讲台前。

我知道，要成为一名合格的科研主任并不容易，今天，站在这里，我清楚自己选择了一条艰难的道路。但我坚信，一个人，只要执著地热爱自己的事业，就一定能把他所从事的事业做好。回首5年的班主任生涯，它使我受益匪浅，使我对学校、对学生，对这份职业产生了一种执著和热爱。当然，5年的一线教学实践，不仅仅是一种经历，更是一种财富。它会让我的工作更贴近学生的成长，更贴近教师的需求，更有利于学校的发展。我愿意把它当作一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。所以，我有信心、有决心为我所做的选择去付出、去努力。没有比脚更长的路，没有比人更高的山。我相信，只要不断地“挑战自我，超越自我”，就一定会到达成功的顶峰。

如果我今天的竞聘，能得到领导和同事们的认可，给我信任，给我这个机会。我将倾尽自己所能，从我做起，做好科研兴校的领头雁，让科研室真正成为学校科研的主阵地，做好学校发展的智库，为领导决策提供信息、出谋划策，做好教师成长的服务员，为教师的专业化成长搭建多种交流平台，做好学校科研的管理员，让学校的科研制度更加完善，管理更加人性。

我知道，新一届领导班子正在为构建我校师生的共同愿景而不懈地探索，一旦我竞聘成功，我将借助科研室的优势，带领广大教师以新课程改革的理念为指导，以学校发展为落脚点，依托于学校师生共同愿景的构建，潜心于学校校园文化建设、教师专业化发展、学生生命成长、有效课堂教学的研究，为学校真正成为充满智慧、充满人文、充满信念、充满活力的师生精神家园而努力。

说到这里，我想起了阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”但在这里，我不敢高喊豪言壮语，只想表达一个愿望，那就是：“给我一个舞台，我会演好自己的角色。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家下午好!当春节鸣响的炮竹和缤纷的礼花还没有完全离去的时候，一个姹紫嫣红的春天，一个充满生机的学期又悄然来临了。带着寒假生活轻松愉快的美好回忆，怀着对新学期新生活的美好向往，我们又回到了宁静和谐的校园， 满怀信心地站在新学年的起跑线上。

今天，我校全体师生欢聚一堂，隆重举行新学期的开学典礼。在这激动人心的时刻，首先我代表学校领导向为我校发展作出贡献的全体教职员工致以崇高的敬意!祝你们在新的一年里，工作顺利，身体健康，万事如意!向努力学习、奋发向上，为学校争光添彩的全体同学表示亲切的问候!

刚刚过去的一年，是很不平凡的一年。是我校加大教育投资，进一步改善办学条件，努力提高办学水平的一年。春来教育集团董事会及我们的董事长以自己博大的教育情怀，立志教育报国，为了满足人民群众对精品教育的需求，在社会各界的大力支持下，集春来教育集团十六年的办学智慧，筹措巨额资金，按照“高起点规划，高标准设计、高品位管理”的要求，仅仅用了不足10个月的时间，倾力打造了这所精品教育的典范——实验学校，实现了9月1日顺利开学，正常上课。

新校区开学以来，我们面临着诸多困难，如建设及装修垃圾的清理、LED触摸屏及数字化教学的培训、生活教师的培训、餐厅的整理和统筹规划、半军事化管理的教育等，但在市县教育行政部门的关心支持下，在春来教育集团的正确领导下，在全体教职员工的共同努力下，全体师生精诚团结，知难而进，奋力拼搏，很快理清了头绪，克服了所有的困难，学校工作很快走上了正轨。我们在过去的一年里狠抓了教育教学管理，健全和完善各项管理制度已初见成效。主要表现在以下几个方面：

1.教育教学管理全面进步

特别是现代化教学技术的应用，将抽象的理论知识具体化、形象化，激发了同学们的学习兴趣，活跃了课堂气氛，大大提高了课堂效率。我们的课堂教学教学改革不断深入，各班级根据学生的个性特点和学习成绩划分了学习小组，各学习小组都能在老师的引领下自主的交流合作，真正实现了学习上的“师生互动”“生生互动”。更值得欣喜的是我们教师的教学理念在不断更新，每一位教师都能采用最先进的教学方法授课，将学生放在主体的位置上来，课堂教学能面向全体学生，尊重个体差异，不歧视任何一位差生，让我校的每一位学生都能享受到大家庭的温暖。

2.德育工作全面开花，养成教育初见成效。

我校一直坚持把德育工作放在学校一切工作的首位，充分利用校园广播、宣传栏、黑板报、校报、班级的标语口号、宿舍文化以及公共区域标语等开展德育熏陶和教育，营造了浓郁的育人氛围。同时政教处每月推出一项主题活动，通过“养成教育”、“爱国主义教育”、“健康教育”、“安全教育”等专题活动，发挥学生自主管理和创造能力。

3.重视特长发展，课外活动有声有色。

我校为了丰富校园文化生活，全面推进素质教育、提升学校的办学档次和品位、培养学生的个性特长，根据学生的要求和学校的统筹安排，开设了美术、声乐、电脑、书法、篮球、足球、舞蹈等多个兴趣小组，成立了学校报社、校广播站，最大限度的为同学们的学习之余愉悦身心、发展特长提供了广阔的空间。每天上午的大课间，咱们春来实验学校的校园里就成了快乐的天地，愉悦的乐园，就餐、就寝、早操军事化、兔子舞活动成了我校的一道最亮丽的风景。同时，我校通过举行各学科知识竞赛、朗读比赛、科技小制作大赛、作文竞赛、英语口语竞赛、阳光体育运动会、课间操比赛等活动的开展，彰显了学校的勃勃生机。

4.学校的各项常规活动有条不紊的进行。

上学年我校举办了“春来实验学校首届科技小制作”大赛，全体学生积极参与，通过为期一周的活动，学校共收到各类作品200余件，根据科学性、趣味性评出一、二、

三、四等奖，并进行了表彰和奖励。我们还举行了第三套中学生广播操和兔子舞比赛，结合我校实际制定了相关的评分标准，评出集体一、二、三等奖，召开集体大会进行表彰;11月份，我校举办了历时4天的“春来实验学校第一届校园阳光体育节”，全校师生热情高涨，积极参与，近1000名学生参加了跳远、背投实心球、100米、200米男女接力等12个项目的角逐，根据评分标准，我们对团体奖和个人奖颁发了奖杯和荣誉证书;12月份成功举办了春来实验学校庆元旦联欢会。这些活动的开展，使全体学生尽情体验了集体活动的快乐，培养了学生们的团结协作精神和竞争意识，促进了良好班风和校风的形成，充分展示我校学生良好的精神风貌，取得了良好的教育效果。

开学以来，我校积极倡导用心办教育，全面育人的理念，学校工作已初具特色，特别是大课间、兴趣小组的开展，在社会上引起了很大反响。先后来我校参观指导的领导和团体有：商丘市副市长岳爱云、商丘市教育局局长许大林、商丘市组织部副部长、虞城县县长李瑞华、虞城县教育局局长张洪涛、商丘学院院长李军成、湖南工业大学唐萍一行、天津师范大学塘沽学院范恩源一行、浙江医科大学代表团，对我校的校容校貌、硬件建设、特色管理给予高度评价。

新的学年，孕育着新的希望和憧憬，也面临着新的机遇和挑战。为此，在新学期开始之际，我们将以国家教育发展规划纲要为指导，注重学校内涵的提升，突出尖子生的培养，落实精细化管理，努力打造精品教育的品牌。因此，我希望老师们要树立“品牌意识”，积极向“名师”看齐。每一位老师要恪尽职守、严于律己、爱校如家，努力为学校增光添彩;要不断提高自身的知识素养、人文素养、师德素养，争做学习型、发展型、研究型的老师;要关心爱护学生，一切为了学生、为了一切学生，为了学生一切，做一个业务水平高、社会声誉高、自身形象好的名师。我们将出台新的教师考核激励方案，让老师们人尽其才，物尽其用，在竞争与合作中不断努力进取，提高我校的教学质量与办学水平。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校校委会全面布置新学期的工作任务。

一、办学理念

坚持“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”的办学宗旨，强化“高标意识、竞争意识、和谐意识、规则意识、服务意识”，逐步培养学生独立学习、生活、处理实际问题的能力。

二、工作目标

20xx年中招继续保持并稳定提高全县前十名、前五十名及各分数段人数均高居全县第一的位次，各科统考成绩继续保持第一，不要第三，七八年级期末水平测试争取均获第一，不要第三，打造春来实验学校的品牌，巩固发展县内名牌、市内一流，争创省内先进学校的目标。

三、指导思想

以新课程理念为指导，紧紧围绕基础教育课堂改革这个中心，加强研究，大力实践，全面落实新课标的各项要求，积极稳妥地推动我校的课改工作，切实提高教学质量;围绕“课堂改革”这一中心，加强研究，大力实践，落实教学常规工作并有所创新。面向全体学生，规范教学过程，立足课堂要效益，踏实创新开展教研活动，加强师资队伍建设，按照“细化管理、务实工作、再创新高”的要求开展工作，统筹兼顾，全面提高我校教育教学质量

四、具体措施

1、进一步改善办学条件，使我校的各项硬件建设更加齐全、完善，争取有一流的设施，一流的质量。

2、教学管理上，重抓教师教育理念的转变，强化课堂常规管理，向45分钟要质量，转变学习方式，培养学生良好习惯，全力抓好毕业班的中考备考工作。新学期开始，学校一定要加大课堂教学的督导力度。要加强课堂教学经验交流，取长补短，切实提高课堂教学效果。九年级要加大课堂教学改革力度，更新观念，突破复习课讲、练、考的模式，克服“三多一少”的落后认识(讲得越多越好、练得越多越好、考试越多越好，学生自由支配时间太少)，提倡和要求在复习教学中做到“三精一高”(上课要精、作业要精、考试要精，提高学生自主学习的时间和质量)。教师上课前必须充分作好准备，精心设计教学过程，强调工作态度的严谨和工作作风的踏实。关注后三分之一学生的学习状况，要求教师面向全体学生，关注困难生，努力提高他们的学习兴趣，优化他们的学习方法，全面提高学科合格率。切实加强考试管理。在每次考试中，都要认真抓好考务，严格考风考纪，实施规范管理。做到考前抓命题，考中抓考纪，考后抓分析。各年级要在考试后抓紧时间开分析会，实行备课组学科分析、班级学情分析、年级目标分析相结合，分析问题，研究对策，落实措施。凡成绩滑坡的学科，除任课教师外，备课组长必须书面分析汇报并上交分析材料。

3、教师队伍建设上，继续打造名师群体，鼓励和支持教师在岗学习，采取“走出去，请进来”的方法，了解并掌握最新的教科研动态、尤其是初三复习的最新做法和精神。只要有机会派教师外出学习，坚决支持。通过学习和交流，老师们对新课程的理念有了进一步的认识，对新课程的实施方法有了新的体会。以“一人一课”为平台，扎实而有成效地开展听评课活动。加快青年教师专业化成长的步伐，促进青年教师肯钻研、爱学习、能交流。认真开展校本培训活动。学校教务处、教科研组要依据学科特点，精心、高质组织以“高效教学”为主题的校内公开课、示范课、教研课活动。深入进行课改大探讨，召开各种主题的专题讲座，组织教师观看名师风彩课堂实录，探讨教法和学法。

4、课堂教学上：把“向45分钟要质量”的口号落到实处，坚决做到把功夫下在课前，把补困加在课后，本学期，学校要想方设法使课堂教学真正做到严要求、轻负担、低消耗、高质量。切实落实了课堂教学双向反馈监督机制，在教学管理过程中进一步规范检查、落实、激励等制度，重视和发挥好教师对班级课堂学习情况的反馈以及学生对教师的课堂情况的反馈，落实“人人懂常规、个个守规范，班班有秩序”的要求。

5、在对后进生的转化上：各班班主任和任课教师平时要做到心中有数，确定后进生名单，建立后进生档案，要抓两头保中间，分层转化，教师要耐心细致的做好后进生的思想工作，让后进生树立信心。坚持日常转化，任课教师每周利用课余时间，与后进生进行谈话，补习要有记录，在课堂上教师要对差生多启发诱导，多提问差生，多检查他们的课堂作业，对他们取得的每一点进步都要及时进行鼓励，让他们找回自尊和自信，树立起奋发向上的动力。最后一名学生进步了，整体质量就自然会水涨船高。并认真开展“一帮一、多帮一”结对子活动，让优生主动去帮助他们，亲近他们，使他们真正融入到班级这个大集体里，感受到集体的温暖。

6、绷紧安全这根弦，体、卫、艺齐头并进：继续在全校范围内开展《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《春来实验学校学校生活一日常规》的教育，健全完善班主任工作考评细则，加强宿舍管理，开展文明宿舍的评比活动，要求宿舍管理人员做到“严格管理，正确引导”，既要严格要求，又要做好学生的思想工作。每周对学生要进行一次安全专题教育，把安全工作纳入班级量化考评之中，作为对班级的考评依据。我们的兴趣小组、早操、课间操在本学期要有突破、有创新，要成为我县的焦点和亮点，要成为我校的特色。

尊敬的各位教师，亲爱的同学们，今天，新的学期已经开始，我们又站在了新的起跑线上，我们要更加充分利用好各种机遇，增强发展意识，凝聚发展合力，朝着我们的奋斗目标继续大踏步前进。在此，我向各个年级的同学提出如下几点希望：

小学部的同学：你们要发奋努力，勤学多问，努力追赶先进同学。过去的一学期，我们各位同学都取得了不同程度的进步，当然个别同学的学习还不令人满意，在新的学期里，每个同学都要有新计划、新目标，在班里、在年级里，要确定赶超对象，树立信心，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。。

同学们，学习是紧张的，艰苦的，但又是无比快乐的，学校为我们创造了优良的学习条件和环境，又有那么多慈爱老师悉心教育和指导，只要我们每一位同学刻苦努力，我们一定能成为德智体美劳全面发展的人

初一同学，你们刚刚步入中学一个学期，这是人生历程中的一个新起点，也是一个十分关键的重要阶段。希望你们尽快适应初中学习知识密度大、坡度陡的特点，以自立、自主、自觉的态度认真上好每一节课，迅速进入状态。同时，在这个大家庭里要养成良好的生活和行为习惯，我们不但要学习好，还要品行好，在这里我送你们一句话：“堂堂正正做人，踏踏实实做事”。只有这样，我们才能放飞自己的梦想，成就自己的人生。

初二同学，你们处于初中承前启后的年级，是人生思想形成的重要时期。你们的学业已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为初中的大部分教学内容是在初二年级进行的。希望每位同学反思自己一年来的学习方式，总结成功与不足，重新定位，继续奋斗!在这里我要把郑板桥大师的一句话送给你们：“吃自己的饭，流自己的汗，自己的事自己干，靠天，靠地，靠父母，不算是好汉”。

初三毕业班的同学们，你们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要在考场上实现理想的战士!你们已经等待了整整9个春秋，承载着学校和家长的希望，今天该是你们开始冲刺的时候了。人生能有几回搏，这是你们人生的关键一搏。希望你们明确目标，稳扎稳打，超越自我，耐住寂寞，分秒必争，舍我其谁，在明年6月绽放自己的精彩，为母校再续华章!我要送你们的话是：“天道酬勤，勤能补拙，拼搏一年，天高地阔”。希望你们用信心作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟，在老师的引导下到达成功的彼岸。

我相信，我们有一支乐于奉献、勇于创新的教师队伍，有在场的3000多位阳光进取、勇于担当的优秀青年学子，有我们已经形成的春来实验学校的精细化管理，我们春来实验学校的特色梦，一定能够实现。

最后，祝老师们在新的一年里工作顺利，家庭幸福，祝全体同学们在新的学期里芝麻开花节节高，一年更比一年好!