寒假计划三百字（精彩20篇）

初二的时光已经过去了，随着寒假的到来，我需要制定一个关于我学习、娱乐以及锻炼的寒假的计划。在寒假的这段时间，我会尽量的去完成它，增加自己的知识以及体质！

学习的计划：我一定要学习多一点数学，奶奶从中国带给我了碟，在这个寒假内，我要用它帮我学习，保持全班第一的成绩，要不然被人家追上了，那就不好了，要保持原有的成绩，还要尽量把奶奶给我的数学练习册给做完；我要尽量学会更多的英语，把英语成绩提高，更上一层楼，尽量读更多的英语书，就可以知道更多的知识了；我知道了我的英文老师的邮箱号，所以又不懂的尽量问她，这可以锻炼英语，有可解决困难，还要多和同学说话，这也可以锻炼英语，多背单词，练练口语，还有多读句子；在寒假里，我还要多看书，尽量把从国内带来的书都看完，增长更多的历史以及哲理知识；如果可以的话，就去教堂或补习班补习。

娱乐、锻炼的计划：如果可以的话，我希望可以四处走走，到处看看；有时间的时候就到外面和朋友们玩玩，到外面去转转，认识更多的朋友，也可以锻炼锻炼；坚持每天都跑步十分钟以上，尽量跑远一些，跑的快一些，尽量每天跑一英里，那也就是一千六百零九米了，用20分钟足矣跑完1英里，所以尽量每天跑20分钟，这可以增强我的体质。

希望我可以做到这些，提高我的知识，增强我的体质。希望在这两个月多几天可以学到很多的东西，尤其希望在英语和数学方面我会有大大的增长，八年级的时候会有比今年更好的成绩！

1.帮妈妈做力所能及的家务劳动。

2.做有意义的公益劳动。

3.学会一项家务技术或其他的小技术。

4.改掉一个坏毛病、缺点。

5.读一部好书，写出读后感。

6.根据身边的事物写一些文章，并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力。

7.看一部好的电影，试着写出观后感。

8.学一首好歌。

9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事。

10.完成假期作业，并努力做到。

11.要注意完成学校布置的所有作业，不要漏做或偷工减料，字体要工整。

12.一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物，或者自己家里有课外书的把它看完。

13.天天看电视新闻报道，知多点国家大事，知多点交通防范安全，知多点走歪道的后果。

14.多帮妈妈分担力所能及的家务活，多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能。

一、目的：

为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。使自已不要在毕业后从这里走出而后悔。充分利用自已的时间过好人生最关键的三年，

二、目标：

让自己具备会计专业要求的所有技能，并熟悉广告设计与制作专业所需的全部基本技能与知识。

能够实现现代审美欣赏能力的广告专业人才和广告设计师，要能熟练熟练的掌握各种广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品。

三、需掌握的知识体系：

主体知识层：

素描、色彩、设计概论、装饰图案、字体设计、平面构成。色彩构成、标志设计、广告摄影、书籍装帧、广告设计、vi策划与设计、包装设计、图形创意、广告概论、报刊广告设计、报刊广告设计、展示设计。

辅助知识层：

photoshop和coreldraw,autocad和3dmax,制作技术主要是:掌握各设计及制作手段及广告制作与输出技术。学生毕业后可面向各类广告公司和企业广告部门、专业设计公司、网站媒体设计、报刊出版及杂志、印刷设计公司、包装公司、从事专业设计制作及设计管理工作。

最近我看了《绿山墙的安妮》这本书，这是一本讲述了真善美的书，让我受益匪浅。

安妮·雪莉是这本书的女主角，她并不漂亮，是个红头发女孩，脸上有雀斑，但她的天真、幽默、善良打动了许多曾经讨要过她的人。绿山墙农舍兄妹马修和马瑞拉想要收养一个男孩，但因为中间传错了话，把女孩安妮带回了家。马瑞拉想送回安妮，但安妮那张喋喋不休的嘴和丰富的幻想力，让马瑞拉对安妮难以割舍，就让安妮留了下来。安妮热爱生活，乐观向上，她独特的个性和魅力感染了身边的人，让人们更富有爱心，更和谐生活了。安妮有一颗感恩的心，凭着自己辛勤的汗水考上了大学，得到了一笔奖学金，但不久马修死了!马瑞拉又被诊断出眼可能失眠，安妮放弃了读大学的机会，同时也放弃了那笔梦寐以求的奖学金，成为当地的一名教师，在家中陪马瑞拉。

我怀着一种甜美和纯真的感觉看完了整本书。这本书中的人物都很真诚、善良、美丽。有对收养的安妮如亲生骨肉一般疼爱的马修和马瑞拉，有放弃地位，和安妮亲密无间的朋友戴安娜……但让我印象最深刻的还是安妮，安妮是个遇到困难不退缩的坚强女孩。最然父母在她幼年的时候病逝了，但她没有自暴自弃，坦然面对一切困难。我和安妮有许多共同之处，例如我们都爱幻想，嘴巴一张开就难合上，，说的话足以装上几十箩筐。但我和安妮也有不同的地方，我一遇到苦难就退缩，不是查电脑就是问爸妈，根本不会去面对和挑战。我拥有父母的疼爱，长辈的关心，但之前我生在福中不知福呀，根本不懂得珍惜长辈的关爱。

这本书让我懂得真善美，我要向安妮学习，学习她的执着，学习她的纯洁，学习她的坚强。

安妮像一盏明灯，照亮了我努力的方向。

1.新学期学习计划 升到了新的一年级，我非常高兴。因为我又懂事了许多，长大了许多，也认识了许多新朋友。我要学习他们的优点，弥补自己的缺点。在这个学期里，我也有新的学习计划。

(一)语文方面：

1.要养成一个课前预习，课后复习的好习惯。

2.睡觉前读上几篇好的作文，提高我的作文水平。

3.在读书时，把不会的字画出来，并注上拼音，多读几遍。

4.在写生子作业时，不能马虎，一笔一画地写整齐。

(二)数学方面：

1.遇到计算题时，不能粗心，要一个数字一个数字的算准确。

2.做应用题时，要多读，审清题意再去作。

3.计算加法、减法、乘法时，一定要把数位对齐。

(三)英语方面：

1.读英语课文时，要把不会的单词画出来，再去问老师。

2.老师讲完一课，就要把这一课的重点单词和重点句子背会。

3.老师布置的作业要认真完成。

4.当天的作业当天完成，不能拖拉作业。

以上就是我的学习计划，我要按我的要求去做，在学校听老师的话，在家听家长的话。我一定要做一个不让老师和家长操心的好学生。

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我国著名的教育家吕型伟同志说：“教育是事业，事业的意义在于献身;教育是科学，科学的价值在于求真;教育是艺术，艺术的生命在于创新”。他的这番话道出了教师职业的终身发展过程。我要成为一个有“感觉”的教师：能全方位地去感受幼儿;成为一个“会学习”的教师，提升多种能力，如选取教育资源运用教育资源的能力，设计能力，科研能力等等。

二、内容措施

1、提高政治思想素质“学高为题，德高为范”这既是社会对教师的赞美，也是对教师的期望和要求。政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的`关键。我要热爱幼儿教育事业、热爱幼儿、积极向党组织靠拢，使自己具有高度的集体主义精神、责任感及主人翁意识。使自己教给幼儿的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活。使自己早日成为一名优秀班主任。

2、丰富科学文化知识常说“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”。而今，随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”。幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的。随着二期课改的全面铺开，更要求我们具备广博的科学文化知识，而且要根据社会和科技的发展，不断更新知识，完善自己的知识结构。多看幼教刊物，比如幼教博览等，提高自己的理论水平，做好笔记和摘录，为自己的工作积累经验;同时利用网络，搜索学习先进的幼儿教育教学方法以及先进的教育理念和管理经验。

自己撰写教育笔记，把自己在教育教学中以及生活中与幼儿及家长沟通交流的方式方法、心得体会、经验以及教训都记下来，为自己以后的工作提供基本保证。自己多读电脑方面的书籍，熟练操作各种常用软件，遇到不懂的地方多多求教。

3、提高教育技能一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。充分利用空余时间大练教师基本功，提高自己的业务水平，不偷懒，不耍奸。进一步练习舞蹈、声乐、键盘，在技能技巧等方面都有较大的提高。可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱，从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度，必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、表演、弹奏、唱歌、跳舞、手指操等教学技能技巧的提高。

4、健康、自强、创新，不断挑战自我的身体素质和个性心理健康是工作的前提，有了健康的身体素质才具备开展工作的基础。我应善于认识自己、发现自己，只有自信才能自强，才能使自己的潜能、才华发挥至极。不能因一时挫折而丧失自信，要不断树立目标、追求成功、设计成功，更重要的是撞击成功，只有不断地撞击每一个可能成功的暗点，才能获得创新的萌动，才能体验到成功的快乐。

5、促幼儿成长，为家长服务为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月、周计划等各类计划。在半日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。

在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。

四、目标达成

1、通过多种学习机会与渠道，选择和运用适合自己的学习方式，不断提升自身的专业化水准。坚持记教育教学日记，养成及时反思和勤于积累的习惯。多翻阅有关幼儿教育的书籍，提升自身的教育内涵。学习应用多媒体教学手段来丰富课堂。

2、加强日常工作中对幼儿的观察与反思，培养对教育的敏感性，力求能敏锐地感受到孩子的需要。

3、积极借助各种交流与展示的平台促进自己的业务能力，积累丰富的经验。认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。积极参加各种技能技巧比试、优质课评比、教育教学观摩、研究课、公开课、示范课、论文、教科研及教案评比等等，并争取获得等第奖。使自己的综合素质始终处于动态的发展过程，才能自如应对蓬勃发展的教育改革大潮。

4、通过教育研究与实践，提升自身的科研水平。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。加强与同事、来自不同幼儿园的教师进行专业合作，交流教学心得体会，学习先进的教学经验。

5、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真对待每一次班级活动，把班级管理能力的提高落实在每一天的班级管理中。

6、通过和学生谈心、家访、开家长会等形式加深对学生家长及家庭的了解。

7、每天挤出30分钟的阅读时间。

一、实习目的

为了贯彻落实市场营销专业培养方案，培养营销学生的调研能力，特制定本寒假实习计划。

二、实习计划说明

本次计划针对大学新生的特点和家庭情况，充分利用学生们的寒假期间进行调查工作。

三、计划内容

1、市场调研

(1)要求每位学生对亲友完成调研工作。

(2)每个人必须完成5份调查表。

(3)调研时一定要认真，不能自己代填。

(4)实习后交一份调研报告。

2、记录家庭春节消费情况

(1)每天用规范的横格纸详细记录春节其间家庭消费的主要项目、金额，包括开支的压岁钱、礼品。不用记录给领导送礼的情况。

(2)记录一定要完整，记录时间为1个月。

(3)对你记录的家庭消费情况进行分析，找出家庭消费的规律。

(4)每人写一份实习报告上交，要求写出自己对家庭消费的感想。从营销的角度谈一下对春节营销的看法。

3、调研报告撰写

每个班级出4名同学，合计8人，组成调研报告撰写小组，集中整理调研报告。

4、个人报告

每个人与开学第一个星期内上交一份调研报告。

报告内容包括

1、调研目的

2、调研时间

3、调研内容

4、调研体会和收获

四、报告要求

字数要求20__字以上。实习报告要使用规范的封面，报告标题统一用微软雅黑三号字，正文标题用微软雅黑四号字，正文部分用微软雅黑小四号字。

2020初一寒假学习计划表

一、粗读

先粗略课文浏览教材的有关内容，大致了解相关内容，掌握本书知识的基本框架，同时了解新课的重点和难点。

二、细读

对重要概念、公式、法则、定理反复阅读、仔细体会、认真思考，注意知识的发展形成过程，对难以理解的概念作出标记，以便新学期上课时带着问题听课效率更高。通过课前预习能够使学生知道那些地方容易，哪些地方难，会使今后的听课变得更有针对性，注意力更集中，从而提高了听课的效率。大量的事实证明，养成良好的预习习惯，能使孩子从被动学习转为主动学习，同时能逐步培养孩子的自学能力。有了自学能力，就好比掌握了打开知识宝库的钥匙，就能源源不断的获取新知识，汲取新的营养。

三、细心地挖掘概念和公式

很多同学对概念和公式不够重视，这类问题反映在三个方面：

一是，对概念的理解只是停留在文字表面，对概念的特殊情况重视不够。例如，在单项式的概念(数字和字母积的代数式是单项式)中，很多同学忽略了“单个字母或数字也是单项式”。

二是，对概念和公式一味的死记硬背，缺乏与实际题目的联系。这样就不能很好的将学到的知识点与解 题联系起来。

三是，一部分同学不重视对数学公式的记忆。记忆是理解的基础。如果你不能将公式烂熟于心，又怎能够在题目中熟练应用呢？

要做到：

一看：看书、看笔记、看习题，通过看，回忆、熟悉所学内容；

二列：列出相关的知识点，标出重点、难点，列出各知识点之间的网络关系，这相当于写出总结要点；

三做：在此基础上有目的、有重点、有选择地解一些各种档次、类型的习题，通过解题再反馈，发现问题、解决问题。

四归：归纳出体现所学知识的各种题型及解题方法。

五编：根据所总结的内容编一些顺口溜；如：总结不等式组解集时，“大大取大，小小取小，大小小大中间找，大大小小找不着。”证明成比例线段时，可总结为“遇等积化等比，横看竖看定相似，不想死，别生气，等线等比来代替；遇等比化等积，想到射影与圆幂” 。

总之，初一是学生知识奠定的根基时期，对学生数学学习方法的指导，要力求做到转变思想与传授方法结合，学法与教法结合，课堂与课后结合，教师指导与学生探求结合，家长督导和学生自觉学习相结合，建立纵横交错的学法指导网络，促进学生掌握正确的学习方法，为日后进一步进行数学学习打下良好的基础。

高中生寒假学习计划

期末考试结束了，当我们还来不及喜或悲的时候，寒假就要来临了。经过一个学期的努力，有些同学觉得很有收获，对于高考充满信心;也有同学会觉得对与上学期所学的知识还有欠缺，对于高考会有些许畏惧。

人的一生中有很多事情是我们依靠本人的力量不能实现的，我们也不可能改变所有的事，但高考的成败确是真真切切地把握在你手中。那就是努力就一定有收获。我们并不孤独，在这关键时刻，你有梦想，有和你并肩作战的同学，还有老师和家长的关心更有我们好好学习网的鼓励和陪伴。这种感觉是无比幸福的，所以真的应该好好珍惜。

说了这么多，希望大家能够以愉快的心情迎接寒假的到来!

另外，为了让大家的寒假过得充实而有意义，给大家提几点建议，制定寒假学习计划：

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、每天学习时间最少保持在7-8小时(上课时间包括在内)

9、学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上 19：30-21：30。

10、既不要睡懒觉，也不要开夜车。

11、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

12、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

13、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

14、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学。

附：寒假每日学习时间表 (可以根据个人的情况调整)

7：21 起床

7：40 洗漱完毕

7：40--8：00 听一篇英语听力

8：00 吃早饭

8：20---9：05 做作业【第一节课】

9：15—10：00做作业【第二节课】(可以利用第一、二节课时间上家教课)

10：10---10：55 复习【第一科】

11：05--- 11：50阅读 【包括语文课外必读篇目，优美散文，作文范文等】

12：00 吃午饭

12：30---13：30 午休 【午睡，实在睡不着的话休息会】

13：40—14：25做作业【第三节课】

14：35---15：20复习【第二科】

--------- 半小时自由时间【阅读，体育活动，或娱乐】---------------------------

15：50---16：35做题【做数学题，物理，化学题】(单周)【英语训练→完形填空，阅读理解等】(双周)

16：45---吃晚饭 自由时间【看化妆品报纸，电视→新闻、科普类等】(此段时间不固定)

吃完饭后---21.：30进行一天的总结，检查背诵、默写等签字类作业，并听录音，背单词或古诗古文等

10：00 睡觉

注：每科做作业的时间为45分钟，应高效的完成该科作业，像考试一样，若为试卷类作业，则按照试卷规定时间完成。

期末考试终于结束了，卷子也领了，寒假就在我美妙的想法中开始了。可惜，事与愿违，我希望寒假可以开开心心玩耍的想法，却被下班回家的妈妈击碎了：

晚上，妈妈下班回家了，一进门，就看到我俩在屋子游手好闲地晃，妈妈一下子就生气了，问道：“你们俩在寒假想要干什么?”我俩心不在焉地答道：“玩呗!”妈妈又问道：“那寒假作业呢?”“写呗!”我俩又答道。可没想到，这四个字，犹如放在煤气罐下的火柴，“嗵”的一声，让周围的事物化为乌有。妈妈向我俩大举“政治教育”的旗帜，强烈攻势使我俩招架不住，只得“认罪伏法”，写下了放假必备——计划书。内容大体是这样：

上午：完成一些寒假作业，背会10个英语单词，完成一篇英语作文等;

下午：字帖一页，复习所学知识，玩耍等。

而这份计划最让我满意的就是劳逸结合。每当写的头晕脑胀时，就可以出去放松一下，正如龙井说唱的歌里所唱的：“敲开你的脑子让它出来透透气吧!来个深呼吸，呼出那烦恼和压力……”帮奶奶扫扫地，给爷爷倒杯水，听听音乐……等放松够了，再去写作业，效率会提高不少呢!

如果我能在上午完成这一天的任务，那么下午，就是我的自由时光了，想干什么，就干什么。晚上还能看电视或电影呢!

怎么样?我的寒假计划不错吧?

初中生寒假学习计划表

放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位;接下来梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。

每天有效学习时间保持在5-6个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，例如：早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时。学习时间固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。习惯比聪明更重要!只要你按照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的!相信你的假期一定会有意想不到的收获。下面是几个小Tips，供大家参考：

1、早晨合理安排30分钟读一读英语

2、利用上午2节课的时间分别独立完成2科寒假作业

3、中午适当午休，既不要睡懒觉，也不要开夜车。

4、和上午一样，利用下午的时间做些寒假作业，但不可一下子贪多。要均衡、科学安排。

5、自由时间可以干一些喜欢的事情，但要控制在半小时的时间里。

6、晚饭之前是自由活动的时间，可以看电视等，但要看看新闻。

7、读一些好的小文章，写日记或是读后感，或是精彩的摘抄

8、制定学习计划，主要是以保证每科的学习时间为主。若在规定的时间内无法完成作业，应赶快根据计划更换到其他的学习科目。千万不要总出现计划总是赶不上变化的局面。

9、晚上学习的最后一个小时为机动，目的是把白天没有解决的问题或没有完成的任务再找补一下。

10、每天至少进行三科的复习，文理分开，擅长/喜欢和厌恶的科目交叉进行。不要前赶或后补作业。完成作业不是目的，根据作业查缺补漏，或翻书再复习一下薄弱环节才是根本。

11、一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。

12、若有自己解决不了的问题，千万不要死抠或置之不理，可以打电话请教一下老师或同学，或者上网进行提问。

在这个寒假里除了正常的作息外，还要好好安排学习，我和妈妈一起制定了寒假计划表，我要度过一个快乐开心的寒假。 我的寒假计划内容非常丰富。

首先，为了不使我的视力下降,所以我为我自己制定了三条规定。

1、尽量少看电视。

2、每天坚持做眼保健操。

3、合理使用电脑。虽然电脑也容易损坏眼睛，但是电脑已成为我学习和生活中的重要部分，也是我家必不可少的一件“日常工具”了。

其次，为了使我学习能更上一层楼，写作水平能有所提高，我便要求自己做到：

1、每天坚持写日记。

2、预习下学期课文。

3、认真做完寒假作业。

除此之外，平时爸爸妈妈常说我知识面不广，了解的课外知识少，我便又对自己提出了以下要求。

1、多看课外书。

2、每天坚持背一首古诗。

3、上网或看报了解新闻时事。最后，为了自己在学习和娱乐的同时，也不忘好的生活习惯，便又对自己规定了以下几点。

1、自己的房间要保持整洁、常常打扫。

2、早睡早起。(这一点我怀疑自己可能做不到，于是我便要求爸爸妈妈加强监督。)

3、自己的事情自己做。

计划制订好后，最重要的是我自己要按计划执行，不能光说不做。同时，我每过五天我便会对自己做自我检查。希望自己能过一个既快乐又有意义的寒假。

寒假又来了，这是我上小学以来的第三个寒假。放假那天，老师在黑板上布置的作业比较多。对于我来说，老师布置的寒假作业要全部完成还是需要很多时间的，因为又是很难，又是很多。由于寒假作业比较多，需要合理的安排好时间才能完成，所以我制订了一个寒假学习生活计划。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。

1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。

在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了20xx名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。

一、在中国市场的产品策略

研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

二、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

三、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

四、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。

通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。

五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。

鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：

·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;

·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配;

·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。

在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。

在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。

作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。

鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。

过去20xx年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。

促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。

一、扎实基础，形成体系。

从近几年高考试题可以看出，虽然难度不一样，但每年高考都会有很大程度上的“送分题”，难题的考查也趋向于从基础知识，基本概念下的延伸。所以，同学们应该利用假期的时间将已经复习过的知识再次加工和梳理，建立符合自己知识掌握水平的知识结构，这样的知识再加工过程十分有利于接下来的二轮和三轮复习。

二、熟记公式，总结题型。

高考中虽然每年都有新题型出现，但毕竟新题是少数，重点和难点仍然是常规题型，即便是新题型，也仅仅是常规题型的拓展，对每种题型应该用哪些公式熟练掌握，有助于高考拿高分。物理学科在不同的知识模块中一般都可使用同一方法进行解题。比如说整体法的使用，我们可以用整体法解决物体平衡的问题，也可以在牛顿运动定律中找到它的影子，再比如说极限法的使用，既能用在力学部分又能在电路的动态分析中使用，这样的横向比较要及时总结加以积累。

三、注意数学知识的应用。

数学作为一门基础学科，作为解答物理的工具，重要性自然不言而喻。因此，平时练习时多注意两门学科之间的联系，关注哪些数学知识在物理上有重要应用并加以重视，对提高成绩很有帮助。另外，尤其是带电离子的运动，由于北京08、09、10年、11年的考题中都没怎么出现这方面的试题，但是它的地位仍然存在，希望能够引起广大考生的注意。每年物理高考常会出现的一些热点问题，像光学、原子与原子核、机械振动机械波、万有引力与航天等，这些考点几乎每年都可能出现在高考物理中，难度都不大，所以适当重视，不能失分。

一、指导思想：

全面贯彻教育方针，以人为本，贯彻落实社会主义新农村建设，贯彻执行贵阳市政府及教育局创卫工作相关文件精神。

二、工作任务及奋斗目标：

积极开展我校创建卫生城市创建工作，认真落实上级对创卫工作的安排和部署，继续抓好学校日常卫生工作，巩固上年取得的成绩，继续抓好学校师生的健康知识的宣传、教育工作，清洁校园，大力改善学校环境卫生、教学卫生、饮食卫生，坚持预防为主、防治结合的方针，加强对传染病、常见病和多发病的宣传教育和预防工作，促进学生全面健康发展。认真完成学校健康教育、学校卫生工作及除“四害”工作，严格食品卫生管理，深入开展“小手拉大手”教育活动，为我校创建国家卫生城市做出应有的贡献。

三、具体工作及措施：

(一)、围绕创建目标、扎扎实实做好创卫工作

1、全体师生要高度重视，创卫工作是目前的重要工作。学校及时组织教师学习有关教育局文件，进一步提高认识，加大对创卫工作的管理力度，建立长效管理机制，全面提升创卫工作质量。

2、加强学校健康教育工作，进一步完善健康教育组织机构，对健康教育课的工作计划、课时安排、教师配备、教学计划、教学质量监测等，并建立检查和考核责任制。

3、按照文件精神保证学生每日在校体育活动时间，巩固“两操”,保护学生视力。加强学生个人卫生和校园环境卫生的检查。

4、教育学生要带动家长积极配合相关部门搞好创卫工作与社会主义新农村建设。

5、紧紧围绕创卫目标要求，查漏补缺，完善创卫资料。要组织人力对创卫资料再进行收集整理。继续完善资料积累长效机制，教导处负责创卫资料收集整理归档工作，各承担创卫任务的相关部门按照各自的工作计划和责任任务目标按时按成各项工作，并及时归档资料。

6、继续加大对创卫工作的宣传，开展丰富多彩的教育活动，提高广大师生的创卫意识。

7、上好健康教育课，开展多种形式的健康教育宣传活动，提高学生健康知识知晓率和健康行为形成率。积极开展好“小手拉大手”健康教育活动。

8、继续加大对校园基础设施投资，确保专用经费。修缮桌椅，维修照明设施，垃圾及时清运，做好校园净化、绿化、美化工作。进一步加强学校环境卫生教育，加大学校环境卫生及校园周边环境卫生综合治理，净化、美化、绿化校园环境，提高学生的环保意识，开展多种形式的环保教育活动。

9、按照上级的统一要求，积极开展除四害活动，大搞环境卫生综合治理，增强广大师生对创卫工作的热情。

(二)、加强对学生常见病、传染病的宣传和预防

坚持“预防为主”方针，按时为学生接种疫苗、作体检、防龋治疗，根据季节特点制定预防学生常见病和传染病防治预案，要不断增强全体教师防范意识，全体教师要认真学习有关应对措施和策略，熟悉各种应急预案。做好对学生预防和教育工作。积极参加学校组织的有关活动。

(三)、落实课程

通过学生乐于接受的形式搞好心理健康教育，上好心理健康课和品德课，并有计划地对学生进行心理素质的培养和训练，使学生能够具有较强的意志和品质。

(四)、切实加强学校食品卫生安全管理

贯彻落实上级职能部门对学校食品卫生安全管理的相关规定，做到购物索证，食品留样，杜绝传染病、流行病和食物中毒事件的发生。认真实施校园食品放心工程，贯彻落实国家卫生部教育部《学校食物中毒事故行政责任追究暂行规定》等上级有关文件精神，加强食堂、小卖部的食品卫生的安全管理。严格按照食品卫生法律、法规、规章、标准要求，认真落实各项食品卫生制度，完善卫生硬件设施;加强学校生活用水水源管理，确保广大师生员工饮食卫生安全。牢固树立健康第一的思想，为广大师生员工提供良好及时的卫生服务。

在寒假里，我的每一天都过得很开心，每一天都有每一天的安排。在前半部分日子里，因为奶奶的学校还没空下来，所以我是跟着爸爸去奶奶学校的。我在那里大部分在玩电脑，所以日子过得很单调，有时会出去打一打篮球，羽毛球，三毛球之类的。在那段时间里，爸爸基本上没时间来管我，作业也都是每天完成规定的量，妹妹来了以后又时常在家里看电视和电脑。中间那一部分时间里，我一般都在家里玩，有时学学英语，有时玩电脑，大部分时间是在玩电脑，虽然有妈妈在家里管着，但是日子比前些要轻松。

在那个时候，我的视力下降了一行左右，后来我就很注意玩电脑的时间。后面那一部分日子里，我一般都去奶奶学校。因为马上要开学了。我带上我的PSP，和爸爸的笔记本电脑，到了奶奶学校。但是后来我这些都不带去了，只待了一块乒乓球板，在学校和爸爸打乒乓球。正因为每天看着球跳来跳去，我的视力慢慢的有恢复到了5.3了，我很高兴。寒假里，玩电脑，PSP的时间占了全部的40%，打乒乓占了30%，其他的占了30%。寒假马上就要过去了，新学期马上就要开始了，我希望我在新的一年里更上一层楼。也祝全体同学寒假愉快!

本学年，我校将认真学习章丘区新学年教育工作会议精神，深入贯彻践行教育工作思路，始终把握“全面育人、育全面人、多元育人”的教育理念，紧紧围绕“规范办学”，办好人民满意的教育，立足学校和区域教育实际，乘借教育改革的东风，进一步解放思想，继承创新，务实求是，规范施教，不断深化“习惯涵养美德，活动彰显智慧”的办学理念，以行为习惯养成和教育质量提高做为重点，规范教学过程，提高育人质量，积极开展社团活动，努力打造学校特色，进一步推动师生“在学会参与中自主发展，在自主发展中主动参与”，促进教师发展、学生发展、学校发展，做的自己。

一、加强党支部建设，努力发挥教师党的成员的先锋模范作用。

根据新的划分，普集学区党总支设立六个小学支部，普集中心小学支部现有离职退休和在职教师党的成员19人。借助教育改革和相关加强党的建设的要求，我们党支部要选配好优秀党的成员到各个岗位上去，突出党支部的战斗堡垒作用，组织党的成员按时参加三会一课，按照上级党组织的要求开展好本支部的相关活动，建立健全党的成员参加会议、学习、考勤等制度。吸纳优秀青年教师加进党组织，为党组织增添新生力量。

二、加强教师干部队伍建设与管理，夯实学校教育的根本。

我们始终高度重视教师干部队伍建设，一所学校教师干部队伍的综合素质，决定着学校发展的质量和速度。本学年，我们将在往年工作的基础上，继续积极探索适合我校的校内培训和校际交流，塑师德，提师能，倡师廉，力促教师发展，努力打造中心小学积极向上的教师干部队伍，使每一位教师干部明责任、增爱心，强素质、提水平，敢担当、善作为，遵纪守法，专于业务，在紧张繁忙的教书育人过程中，始终自我加压、规范办学，努力成长为有品质、有气质、有素质、德能兼备的好老师，成为学生、家长喜欢的好老师。

1、干部队伍建设：关键在干部专业成长和师德提升上。我校教师相对较少，很多校干在做好自己分工的同时，还兼任着不同的学科教学，担任着班主任，这对我们干部的德能提出了更高的要求，同志们也在不同的岗位上身先士卒，做到两不误：既把学校岗位工作做的井井有条，又把学科教学做到全镇乃至全区前列。我们将探索实行“分工协作、层级管理”的模式，权放责明，各司其职，各尽其能，协调共进。

2、班主任队伍建设：班主任是学校工作的主要承担者、执行者，班级管理水平的高低直接关系着优秀班集体的形成和学生的健康成长。我们将在外出培训、评先树优等各个方面给予班主任最宽松的政策，支持各班形成富有个体特色的班级文化，形成彰显各自优势的班集体。

3、教师队伍(骨干教师培养)建设：加强业务交流，努力培植各科教学骨干，建设“名师引领教师专业发展、名生带动学生全面成长、名师名生促进学校综合提升”的良好教育环境。要加强专业教师的培养和引进，多种形式搞联合，在主体办学政策许可范围内，多方补充学校专业师资的不足。本学年，我们将开展多次校际交流，努力建设全面合作的友好联盟学校，请进来，走出去，就学校管理和学科教学开展教研活动，相互学习，相互借鉴。加强教师师德和业务学习，周五下午继续开展校本培训，其一，组织“清扬讲坛”，其二，请各级各类专家团队入校进行多主题、菜单式培训，其三，努力承担区级公开课承办，并积极参加各种活动。

4、探讨建立完善教师评价制度。以“引导、发现、诊断、改进”为宗旨，完善学校教育教学评价机制，强化教学质量意识，加强对各科教学质量的监测，把观测要素与评分点聚焦学生的学习习惯、学习能力与学习成果，聚焦学生学科素养的培育与个性发展，聚焦学生校园生态与课业负担。结合区教研室视导反馈意见，依据《章丘区中小学教育管理与质量提升差异性评价细则》、《章丘区义务教育质量监测与综合评价方案》，改进完善本校考核科目特别是音体美学科的评价办法。高度重视、全程抓好学生课业负担监控和教学质量监测两个方面，追求轻负高质，集聚经验成果，引领自查自评，用评价促进反思与整改。

5、完善健全教职工大会及校委会制度，以工会为核心，以校委会为代表，以教师大会为基础，继续全面实行依法治校，规范办学，公开办学，推进学校民主管理。

三、加强教育教学工作

1、继续大力加强教学常规管理，依据教研室教育教学常规和各科高效课堂评价标准，结合本校实际，优化教育教学的各个环节，借助各级骨干教师，辐射带动各个学科的优质教学，探索适合本校特点和学科特点的“导、究、检、拓”四段式高效课堂教学模式。

2、强化质量意识，狠抓课堂教学，深入了解学生学情，设计更加优化实用的教学过程，做好章节质量反馈，及时补齐短板。优化各教学环节，精心设计、分层布置作业，重视作业的批改与问题的解决，重视学习困难学生的知识突破与提高，做好学生的辅导，取得家长课余时间对学生学习辅导的积极支持，扎实做好基础知识和基本能力的传授和培养，做好单元测验和期中期末检测，尤其做好学困生的转化、辅导工作，这是大幅提高教育质量的瓶颈。

3、课程开发与管理。积极探索农村城镇中心小学的学校课程，优化三级课程的结构，尝试积累学期教学过程中学生拓展的知识体系，期末汇总成册，构建学校校本课程。基本分为：知识系列、生活系列、健康系列、安全系列、技能系列。可以结合德育、班会、队会、各类主体活动的材料，以年级为单位收集成册，形成本年级本学期的校本课程。

4、学校社团活动。学校活动的开展，要兼顾学生身心健康和知识学习，着眼于学生全面发展，通过开展丰富多彩的社团活动，提高学生的学习兴趣，通过高质量的知识体系，提高学生活动的水平和档次。积极与社团开办经验丰富的学校开展联谊活动，倡导大家积极筹建、参与社团，补充、发展、丰富我校的社团，在活动开展过程中，积累经验，凝练特色，促进学校发展和学生成长。

5、卫生体育艺术工作。借助春(秋)运会、现场会、篮球赛、原创歌曲舞蹈大赛、艺术节等加强学校卫生体育艺术工作，科学训练，安全训练，发展能力和争创佳绩并进，结合社团活动和市镇校各类专项比赛，积极促进学校特长学生的挖掘和培养，促进学生的强势发展。

6、师生心理健康教育工作。邀请市进修学校的心理辅导团队经常性的入校进行师生心理健康教育，先期干预，普遍问题和个性问题兼顾。开好学校心理健康教育课，组织相关教师参加心理辅导师的培训，拓展学校心理健康教育和辅导的专家团队及路径。减缓教师心理负压，适度增强学生抗挫力，转化师生消极因素，促进师生身心健康发展，努力营造师生健康发展的家园乐园。

7、教育科研。教育问题无时不在、无处不在。教育问题的解决即教育科研的进行。作为基层学校，我们的视野和研究水准并不专业，但我们直接接触学校教育的最基层，直接面对方方面面的教育问题。本学期努力申报区级教育科研课题。

8、功能室管理。建是为了用，要真用、真使，要继续加强功能室规范管理，规范各室的各类记录，留存入档。

四、加强学校德育少先队工作

学校德育工作，涉及面广、参与人数多，各个年级段都有不同的教育形式，各校也有不同的德育特色。我校要加强未成年人教育，继续抓好少先队、德育活动、少年宫等，弘扬“做的自己”。

学校少先队是小学阶段重要的组织机构，发挥少先队德育主阵地的作用，要重视少先队的建设：

1、完善队组织建构，学校大队、各个中队都要按照上级要求规范的建立、配齐各个职位，及时进行各级换届，在组织上形成完整的建构，领导和开展好各级少先队活动。

2、开展活动，凸显特色。结合章丘区少工委的要求，积极设计、开展学校各项少先队活动，充分发挥少先队的阵地作用，“红领巾广播站”、“少先队爱心银行”、“我是向善向上好队员”、“动感中队”等特有活动形式要培植榜样，宣扬正能量，紧紧配合学校各项活动教育引导全体学生向善、向上、向好，要抓住升旗仪式、重要传统节日、重大活动等及时组织少先队活动，对学生进行正面教育和引导，积极渗透爱国教育和民族自尊，把思想政治工作全面贯穿学生教育，要注意及时提炼总结活动的特有意义，及时宣传发布，及时整理存档。要及时与上级队组织、团组织取得联系，获得有效指导，努力打造我校少先队工作的品牌。

3、校外特聘辅导员。结合学校实际，聘请校外优秀的教育志愿者入校进行辅导，发挥好校外教育资源，齐鲁师范学院、山东省法学会青少年问题研究会、普集派出所、法律援助、心理咨询等都将从不同的侧面进行学生辅导，少先队组织要积极参与各项活动，在活动中获取发展。

4、学生良好行为习惯养成及评价。这是立德树人的重要措施，结合日常行为，加强教育引导，促进良好行为习惯的形成和固化。良好行为习惯关乎学生一生，“养君子之风，塑淑女形象”是我们对学生整体的要求，各班、各中队、每一位学校教育的参与者，都要高度关注学生的细微习惯，走路、吃饭、学习、交往、游戏、卫生等等不一，师者加强榜样引导和正面教育，生者要自觉习练，励志成长。教导处、少先队要加强对学生良好行为习惯养成的推进、监督和评价，立德树人，以德育人，品德高于一切，这是我校教育的根本。学生习惯养成关键在坚持，各班、各中队都要撰写彰显本班德育特点的相关计划、推进德育措施和评价机制。紧紧抓住学生行为习惯的养成教育，要明确是非，及时教育引导，利用各种活动、板报、班会、队会、品生品社及各科教学贯穿学生德育和习惯养成，学习的习惯、生活的习惯、社交的习惯都要提出明确要求。

5、班级德育活动开展。班级是学校德育的具体实践单位，班级德育活动计划要符合本班特点，具体到学生，尤其“问题”学生，对学生的管理常态化，班主任要及时跟进，所有科任教师要渗透德育，班级德育活动开展要鲜明，体现个例性、阶段性、全员性。

6、学校德育大讲堂。认真学习、领会、贯彻上级教育工作精神，扎实落实各项教育工作，大力弘扬正能量，培养、倡树师德高尚、倾心教育的优秀教师，结合每周五下午的师德校内培训，依托“清扬讲坛”这一平台，开展好学校德育工作。

五、学校安全工作

学校一切工作基于学校的安全运转，没有安全保障，一切工作等于零。我校学生多，年龄差距大，更易发生各类安全事故，要高度重视，安全先行，彻底杜绝各类隐患和事故发生，保障师生安全和学校安全。本学年总体设想是在区教体局和学区的正确领导下，依托以往安全工作的良好基础，继续强化安全和责任意识，加强预防，完善预案，内在(实际工作)与外在(形式档案)并举，争创区级安全工作先进学校。

1、校内安全教育及活动方案。加强师生校内安全教育，利用实例，教育引导师生遵守秩序，遵守规则，要把安全教育常态化，“1530”教育落地落实，班级安全教育主题班会开实开好，安全教育不拘泥于形式，要有实效，留好资料。

2、社会安全教育及活动方案。小学校，大社会。学校的安全知识普及会渗透到社会，关乎每一个师生。强化安全意识，掌握必要安全防范措施，学校的安全教育要联系社会、家庭，用社会安全案例加强师生安全教育。

3、法制教育报告及法制特聘员。坚持每学期召开一次法制教育报告会，聘请普集派出所驻片警察为学校法制副校长，针对学校实际，经常沟通，反馈信息，开展法制进校园活动。开展好对外交流活动，以案说法，提高法制意识和规范日常言行。

六、加强食堂安全管理

一是更加合理的预算，预留市场涨跌空间，建立好台账，做好有校委会成员参加的经常性询价制度;设计饭菜式样，保证饭菜质量;环境安全、食材安全、操作流程安全、留样、档案、索票等都要严格执行食药局及其他专业部门的相关规定。二是加强从业人员的健康、操作知识等的及时教育、检查、培训等。三是严格餐厅账务，要清、准、真，实行由校委会成员签字的月公开制度。四是随时抓好各类设备设施和电路电线的日常维护和安全使用。

七、加强学校体育卫生工作

要高度重视学校体育卫生工作的扎实开展，借助体育课、大课间、阳光体育活动、各类体育比赛等加强学生体质健康和掌握卫生知识，组织体育教师认真研读好体育教学，组织好各类活动，开展好体育社团，做好学生接种和各类传染病的预防，抓好学校环境卫生，保障师生健康，在活动中使学生逐步掌握相关的卫生知识。

八、学校总务后勤工作

总务后勤是学校工作的保障，要加强学校总务后勤工作的实效性，科学预算，合理支出，提高资金利用率，严格遵循各项财务规定，严格报批手续，严格资金申请项目，加强财务预算决算，加强各项支出的效益前期预估，杜绝重复浪费，要确保资金安全，保障学校正常运转、保障逐年清偿债务、保障资金留有发展余地。及时准确的预定各项学校必备物品，先前操作，保证使用。按要求及时完成各类上报。

九、校园文化及班级文化建设(书韵墨香)

校园文化建设是学校建设和管理的永恒话题。我校校园文化建设重在三个方面：校园物质文化建设、校园精神文化建设、校园制度文化建设。物质文化建设要考虑到新建学校的实际，争取到20__年建设调整形成稳固的学校外显的物质品牌，彰显学校独有特色。本学年，补植校园绿化，种植部分大冠绿植。若条件允许，可以引进山东省校园文化建设研究机构提升学校品位。精神文化建设将是我校近几年来校园文化建设的重点，要在人文品质和精神风貌上努力铸就普集中心小学“爱心、责任、使命”的师资队伍和“君子之气、淑女形象”的学生团队，要在师生言行两个方面不断引领，要通过各种实质物件和各类活动不断推进“做的自己”，要加强“两通过、两提高”，提升师生文化品位和艺术素养，让身心健康伴随师生幸福成长。要加强楼道文化的设计布置，设置平台展示师生特长，并使之相互影响，师生共长。班级文化要结合各中队建设，展示本班学生的特质，逐步凝练富有班级特色的班级精神，引领全体学生积极向上，健康发展。多方入手，创建“文明校园”。

十、学校宣传工作

重视学校宣传工作，及时更新学校网站内容，积极向各级各类教育报刊杂志及网站投送学校教育教学活动动态新闻，利用学校公众号做好校园活动宣传，大力加强少先队活动报道推送工作。

十一、大教育体系(家委会)

学校教育不是万能的，需要社会各个层面的共同努力。学校家长委员会、家长学校、校外辅导机构、校外辅导员、校外教育基地都是学校教育的必要补充，我们高度重视这些机构和组织的建设和作用。本学期将继续开辟新的基地，建设适合学生成长的多层次大教育体系，沟通社会，让学校真正走入社会视野，获得社会认同和大力支持，努力建成“尊重教育、教育优先”的社会教育氛围。社会发展是多元的，大教育体系的建设，学校在社会上正能量的发挥更显重要。我们学校要明确发展方向，适应学生发展、教师需求、家长期待、社会愿景，教师要本着爱与责任、视生如子的情怀，因人而异、因材施教，全面育人、多面育人、因才育人，扎扎实实的抓好学生的行为习惯、心理健康、情智发展，为学生一生幸福奠基。及时组织全体家长会、家委会和学校开放日活动，组织消防逃生演练、法制教育报告会、专题心理辅导等，同时针对即时问题，安排组织相关的专题辅导。

初中生寒假计划表模板

1、每天进行一小时以上的体育锻炼(是室外、能集体运动就更棒了)。

2、要关心时事新闻，关心社会生活(可通过电视或报刊)。

3、每天做一些力所能及的家务，帮助父母、锻炼自己(比如洗碗、取报、整理房间等)。

4、每天和父母做必要的交流(可在餐桌上和一起看电视时)。

5、读一本名著，古今中外皆可。

6、每天保质保量地完成寒假作业。

寒假计划时间表安排可参考如下：

7：00 起床

8：00 做寒假作业或复习上学期

11：00 吃饭

11：30 娱乐

13：00 做寒假作业或预习

15：00 看课外书

16：30 休息

17：00 吃饭

18：00 预习新课

20：30 娱乐

21：30 睡觉

寒假各科目的学习计划可参考如下：

在完成寒假作业的同时再去完成以下的学习内容：

1、数学 自学下册前3章，做相应习题;做下册学习笔记，习题册一本;

2、科学 自学下册前3章，做相应习题;做上册实验报告，下册的学习笔记;

3、英语 记背下册英语单词，复习上册单词词组;

4、语文 记背下册诗词、文言文，抄写一遍诗词、文言文，书下注解也要抄写一遍，练习册一本，作文完成3篇，读书笔记完成2篇，小论文完成1篇。

1、每天都不能松懈。对于知识不能马虎，有不会的问题，要经过一番思考，如果真的不会再去请教老师或同学。

2、每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉 课前预习。

3、上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。

4、写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。语文作业要字迹工整，仔细分析;数学作业，不能马虎，写完后认真检查并验算;英语作业，书写规范， 字迹工整。

5、作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。

6、扬文明诚信美德，展三江学子风采。想要做一个合格的学生，就要做到文明诚信美德。一个学期是辛苦的，但我不能怕辛苦，别人能够做到，我相信自己也一定能做到。所谓“苦尽甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。

7、学年各科成绩计划：语文：95分 数学：100分 英语：98分 科学：分 品德与社会：90分 信息技术：95分

2020小学生寒假学习计划

又一年寒假就要到来，老师给你们布置了设置一个寒假学习计划吗?下面是小编整理的关于小学生的学习计划，欢迎阅读。

学习计划(一)

一、 读书要求

1、每日一佳句，每星期一首诗、五个成语，每月至少一本好书。

2、每星期阅读报刊2~3份，与家长谈收获。

3、全班同学本学期需将《弟子规》熟读成诵。

4、每人每天阅读2~3个小故事或6~10页书稿。准备一本摘录本摘录书中的好词好句好段，每月至少看一本好书，多的不限。

5、学生与家长协商，根据自己的实际情况和学习层次制定个人读书计划，并在家长督促下有目的地开展读书活动。

二、 阅读目录

1、报刊类：《中国少年报》、《少年百科知识报》、《童话报》、《故事报》、《作文评点报》……(由家长自行选择订阅、也可以全部订阅)

2、书籍类：1、《中国五千年》、《世界五千年》、《十万个为什么》

3、中外经典少儿文学：《伊索寓言》、《格林童话》、《安徒生童话》

寒假正逢举国欢庆、合家团圆的春节，家长朋友们一定要注意孩子的假期学习问题。

学习计划(二)

一、合理安排时间

寒假开始，同学们应先对这一个学期的学习生活做一个全面总结，有哪些收获，有哪些不足，又有哪些应该在假期中反思改进的地方，然后制定一份合理的寒假计划，安排好每天的学习+锻炼+阅读+休闲，当然时间安排要有科学性，过紧过松都会影响寒假的生活质量。

二、坚持每天读书学习

每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高学习能力。假期中，每个人都应该多读几本书，通过阅读，积累更多词汇，开阔自己的视野。如果需要，可以就近参加一些辅导课程。最近的几周，就有不少四、五年级的小学生在恒高一对一报名了一对一辅导。

三、参加力所能及的劳动

假期是进行劳动实践的大好时机，做一些力所能及的劳动，可以培养自理能力，体验劳动带来的愉悦。同学们可以充分利用寒假这段时间，帮助家长做一些简单的家务活：洗衣、做饭、打扫卫生等，适当参与一些社会性的公益劳动。

四、增强自我保护意识

不论身在何处，安全都是最重要的。走亲访友、外出游玩要时刻提高警惕。过春节千万不要玩烟花爆竹。在家里同样要防火、防电、防煤气中毒等。提高自我保护意识，平平安安每一天，快快乐乐度寒假。

恒高教育指出，作为连接上下学期学习的假期，寒假是拉开和缩小与同学间学习差距的黄金时期。寒假里，结合期末考试试卷做好卷面分析是必不可少的环节，同时同学们也要合理做好寒假学习计划，充分利用寒假尽可能地使各科成绩得到均衡提高。

首先，将自己的寒假作业分量，制度能够出完成作业的时间，每天完成多少作业，然后将语数英三科合理规划，如早上一小时写语文，一小时写数学，下午一小时英语。

其次，每天抽出半小时来背诵语数英三科中该记忆的古诗词、数学公式、单词等等。

再次，在开学前一周，建议同学们上预习课，一章内容左右，以此让大家更快的进入到学习状态。

学习计划(三)

一、时间安排

1、每天必须保障完成

每天保障做一小时的语文寒假作业;

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的数学寒假作业，

每天保障一小时的户外活动。

每天保障30分钟英文记忆阅读。

每天保障写一句话。

2、计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到"保障"的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。

2、语文课程计划

春节前完成完成寒假作业，春节后检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买一至三本自己喜欢的任何书籍;

3、学习态度及注意事项

自己注意计算细心化的纠正。书写工整，拼音规范

三、活动安排

1、春节可以父母到亲戚家串门一到两次，可以找同学玩一到两次.

2、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜;

3、每周玩电脑2小时左右

4、其他：根据具体情况，灵活安排。

学习计划(四)

--、时间安排

1、制定合理的作息时间表起床：6：00，

晨练：6：20--7 ：00

学习英语：7：00--7 ：50早饭： 7：50- -8： 20

学习数学：8：30- -10： 30

休息：10： 30- -14 ： 30(上网或看电视)学习语文、英语：14： 30- -16： 30休息：16： 30- -19 ： 30(看小说)

复习总结-天所学知识，写日记： 19： 30- -21 ： 00星期日全天休息

2、严格执行所制定的作息计划，决不因其他事情而不按计划行事。如果有特殊情况占用了学习时间，必须加倍弥补。

二、学习计划

1、预习下学期所学新课制定严格的预习计划，然后坚决实行之。计划的落实以自学为主，要尽地自己看懂;不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。预习新课要尽量多预习，争取预习下学期新课的三分之一以上。

2、复习旧课对以前学过的旧知识必须时常复习， 要用10天左右的时间来复知识，复习时尽踩用目录回顾法，对不会的知识尽星摘录下来，留待以后在复习时作重点复习用。

3、自觉写10篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好习惯。4、看几部中国古典名著，并做好笔记摘抄。5、加强英语口语及听力，看几部英文原版片。：

4、坚持练字。每天学习累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。三提高自己的综合素质

5、学习累了之后，要千力所能及的活，如：打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、完成家长交代的其它事情、社会调查等。

6、提高思想认知水平和道德素质，不断完善自己，读些励志的书籍。

7、提高分析问题、解决问题的能力。培养自己形成-种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速

的学习机制;养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。

8、制定几个旅游计划，体验大自然的美好和其它想探索的世界。

学习计划(五)

1、寒假里我准备每天用(时间)认真完成书面作业。

2、寒假里我要阅读的课外书是：。

3、我每天要坚持的体育活动是：。

4、我要去游玩的地方是：。

5、我要帮妈妈爸爸干的家务活是：。

6、我要在寒假中养成的一个好习惯是：。

7、我要在假期中改掉的一个坏毛病是：。

8、我要在假期中学会的一样小本领是：。

一旦制定 了计划，就要按计划执行。等到假期结束的时候，请爸爸妈妈检查一下， 自己制定的计划都完成了没有。从小养成办事有计划、有条理的好习惯。

一、快乐练字： (写在“超级棒”田字格本中)

从学过的生字表(二)中，每天练习4个，每个生字写4遍，开学评选“小小书法家”。二、快乐积累： (请家长帮忙抄写在“超级棒”田字格本中，或打印出来贴在本子上)

背诵古诗4首以上。(要求：以描写春天或是新年为主题)三、快乐阅读：

阅读有益的课外书或文章。放假回来后向大家推荐一本你最喜欢的课外书。推荐图书：

(1)一类读物：短小易懂一一《格林童话》、《安徒生童话》、《成语故事》、《西游记》等

(2)二类读物：篇章略长，理解稍有难度一一《中国古代神话故事》、《民间故事》、《寓言故事》、《一千零一夜》、《365夜故事》等。

(3)三类读物：情节曲折，故事较长一《木偶奇遇记》、《丁丁历险记》、《尼尔斯骑鹅旅行记》、《绿野仙踪》等。(后面附读书记入表格)

今天我的语文卷子有一个小作文：寒假快到了，你在寒假里有什么打算?请按一定顺序把自己想做的几件事写下来，好吗?

一大早我吃完早饭后，先写两篇寒假作业。写完后，先上会QQ农场，然后再玩会儿摩尔庄园。然后再写一篇司马彦的字贴，再来一篇口算。这时就该吃午饭了。吃完午饭后，再吃一根冰棍，再看会笑猫日记，再上网写篇博客。这时就该吃晚饭了。吃完晚饭后，再弹会琴，再玩会儿游戏，最后就上床睡觉了。

妈妈和我又进行了一下修改：

寒假快到了，我想给自己订一个学习计划，让我的生活更加丰富多采。

一、每天写两篇寒假作业，成老师的作业。

二、每天写一篇字贴，练练自己的铅笔字。

三、每天看一小时书，提高自己的知识量。

四、每天继续做一篇口算，提高准确率，改掉马虎的毛病。

五、每天继续坚持写博客，提高写作水平、多交博友、增加访问量。

六、每天玩半小时QQ农场和半小时摩尔庄园，劳逸结合。

七、每天继续练琴，自己作作小曲子。

八、每天画幅小漫画，写些自己的心里话。

希望我的寒假计划能按期完成，我的寒假生活有滋有味。