给灾区小朋友一封信优秀9篇 书信范文实用20篇

只为那一时的温柔，我沉醉其中;只因那一刻的冷漠，我泪如雨下。让我怎么舍得忘记你?让我怎么舍得你心烦?让我怎么舍得你难过?愿我们天天和睦，幸福永久!

时间见证着爱的点滴，空间弥漫着相思的努力，心跳改变自从见你那天起，爱你的情节充盈这条信息，愿幸福属于我和最爱的你。

若与你相恋是缘分，那我选择牢牢抓紧它;若与你相爱是程序，那我选择开心执行它;若与你相守是幸福，那我选择永远幸福下去，亲爱的，你呢?

当你不在我身边，才忽然发觉你之于我的重要性，没有你的夜真的好寂寞，好漫长，每天想你，想你千遍也不厌倦，每一次想念都让我心颤。

我的心就是你的晴雨伞：晴天，为你遮挡阳光;雨天，为你遮挡暴雨;阴天，为你遮挡阴霾……送给你，记得把它收好!

我渴望爱情，一个人的笑印在俩人的眼眸，一份泪由两颗来体味。如果今生的缘前生定我愿用一切换一份真诚。

一个人的天空很蓝，蓝得有点忧郁;一个人的时候很自由，自由得有点孤单;一个人的日子很轻松，轻松得有点无聊;想念你的时候很幸福，幸福得有点难过……亲爱的，咱俩能重归于好吗?

你的微笑藏在我心里，春风吹我为你动了情，明月照我思念着你，往事历历在梦里，今生注定爱着你，真心真意永不分离。

我们的爱在春雨中萌芽，在夏日下成长，在秋风里成熟，在冬雪的辉映下结出累累硕果……爱你一万年!

爱一个人很苦，我却不停付出;爱一个人很累，我却沉迷相思;爱一个人很傻，我却执迷不悟。

亲爱的爸爸：

您好!您感冒了，一定要多休息。

爸爸，我想对您说，您有时候管的我太严了，我能了解您对我望子成龙的心情。但是，我也有我自己的想法和做法，因为您和我毕竟不属于一个年龄段，你有你的思想，我有我的思想，你和我的想法不一样。

例如有一次我弹琴的时候，您对我说话，我不高兴没理您，您就让我站起来，这一站就是一个多小时，而不给我讲道理，我觉得您这样做不对，因为没有人不办错事的，但是一定要给办错事的那个人讲道理。不然的话，怎么让人家对您心服口服呢。

至今我想对您说几句话：“您不要管的我太严，那样我会对您失去信心;您不要经常嚷我，那样会伤我的自尊心;您不要认为您所做的一切事情都是对的，那样我将会没有选择的余地。”希望您能理解我对您说的这三句话，因为这三句话都是我的真心话，是我发自内心的三句话。

祝您身体健康，万事如意。

西部的小朋：

你好!我叫陈嘉怡，我是金泉小学5(5)班的一名学生。我非常乐观，我喜欢看书、画画、唱歌。我非常高兴认识了你这个好朋友。

我生活在广州。广州是一座科技发达的城市，这里的交通非常方便，到处都是高速公路，有飞机、火车、汽车等许多交通工具。而且，我们这里山清水秀、鸟语花香。走到哪里都有花朵、大树。我们的城市还有音乐厅、会展中心等等……可以说什么都有。

我们的学校也很好，有体育室、电脑室、篮球场……我们的教室还有电脑呢!很好吧，下次你来我们学校就可以看到了。

我在网上看到你们一日三餐都吃白饭，还吃得津津有味。我们呢，每天都吃大鱼大肉，如果没有我们爱吃的，我们就一下黑了脸，不吃饭了。你们每天都要走蜿蜒的山路，一走还要走两、三个小时。而我们呢，走几分钟就到了，还要家长接送。你们每天都要干很多活，还半句怨言都没有。再看看我们，在家里做一点小事，就叫苦连天，满口怨言。

我们跟你们比较还差得远呢!我要向你们学习。

此致

敬礼!

亲爱的妈妈:

您好!

转眼间，岁月在您的脸颊上留下了抹不去的痕迹，白发悄悄的爬上了您的头顶，皱纹也来凑热闹，在您的脸上划下了我成长的印痕。

为了栽培我们您花了很多的心血。让我上补习班，每天都风雨不误的来接我;让我吃上可口的饭菜，您每天都精心的为我准备每一道菜;让我穿上美丽的衣裳，每天您都辛辛苦苦的上班……

当我受伤了，您像护士一样细心的给我包扎，给我关心;当我成绩下降了，您又像老师一样孜孜不倦的教诲我，给我信心;当我犯错了，您又一次又一次的原谅我，给我包容，然而曾经的我却总是任性的作为，一点也不理解您的苦心。

还记得您被老师“请”到办公室那次吗?双眼模糊的我看着您被老师批评的感觉实在是不好受，可您并没有用怒视的眼光，凶狠的手段惩罚我，取而代之的是非常贴心的与我谈心，让我懂得道理，让我学会“过而能改，善莫大焉”。

在这里请原谅我这么多年对您的不理解，现在您的女儿长大了!妈妈，我感谢您，感谢您为我做的一切。我是多么希望时间能够倒流，回到过去我一定不会让你伤心惹你生气，让青春在您的身上重现。妈妈，您辛苦了!您的女儿已经长大了，她正在为您搭建一个遮蔽风雨的港湾。妈妈，我爱你!

爸爸：

很早就想为您写一篇文章，自从小学三年级会写作文时就想。那时我许下一个愿望，长大后要写我的爸爸妈妈，并且拿给他们看。初中的时候我是写过，但是没有勇气拿出来让您看。我总是觉得自己文笔不好，写得那样幼稚，诠释不了那一份深深的父爱。

但是现在我不那么想了，在不同的年龄阶段女儿对父亲的感情是不一样的，虽然我仍然写不好，仍然不能借着笔完全描述出我对爸爸的认识，不能彻底抒发出内心的情感，但是我要写，我怕这种感觉随着时间的流逝冲淡了，消失了，再也找不到了。

记得我在初中的时候写过“我最崇拜我的爸爸，再脏再累的活他都不嫌，在难再棘手的活他都不怕”，我也写过“印象最深的就是爸爸那双大手，手指头又粗又长，右手的食指和中指上端被烟熏得有些发黄，手有些粗糙，有时手背上还会有不知什么时候被划伤的印痕。但就是这双手托住了家庭的重担，托起了儿女的希望。”爸爸，初中时写的文章我只隐隐约约记得这些，大概那个时候我对爸爸只有崇拜，觉得爸爸是“无所不能的”，觉得爸爸是辛苦的。啊，现在写这些文字的时候，我觉得又回到了从前，我是坐在华阳中学的教室里，在想着蛋鸡房里忙碌的爸妈和未懂事的弟弟。爸爸，这些已过去六七年了吧，这些年来，我们家发生了那么多事，改变了那么多。房子变新了，爸妈变老了，我们长大了……但是您的高大形象在我心中一直没变，这一辈子永远不会改变。

爸爸，我是您第一个孩子，我出生的时候您是那么年轻。爸爸啊，那个时候我除了给您带来惊喜之外，是不是压力也就随之而来。我从照片上看到，年轻时候的您是那么的高，那么的瘦……我小时候戴的那顶小红帽，还有那顶毛线的红白相间的小帽，妈说都是您买的，妈说我小时候您最喜欢给我买帽子。妈还说我小时候吃不下馒头，一吃就噎住，眼泪在眼眶里打转，所以就只给我吃鸡蛋。您曾开玩笑说我长这么高都是用鸡蛋垒起来的。爸爸，在我小的.时候，您是否想过，您的女儿能“被垒到”一米六那么高，您是否想过女儿有一天也长到二十几岁。

小时候的记忆是那么少，又是那么的清晰。记得我小时候最爱吃香蕉，您每次从外面回来总是给我带回香蕉;记得有很多时候的傍晚，我倚在门外等候，只是因为有人告诉我爸爸今天要回来;记得妈妈那时候唱《说句心里话》，唱完“谁来保卫祖国，谁来保卫家，谁来保卫家”，我说“爸爸保卫家”。当然，那时的我并不能理解家是指的祖国，那时的我只知道，这个家有了爸爸，便不再害怕!

记忆中1998年之前您一直在外面打工，家里只有我和妈妈，那时候我也许不理解“想念”，只是在听说爸爸快回来的前几天才盼着爸爸回家。后来我在定水镇读五年级，在华阳读初中的时候，才知道什么是想家，常常无缘无故的想家。究竟是什么惹得我牵挂?偏偏我身体不好，生病的时候更是想回家。从初中到高中，我记不清有多少次您在我生病的时候把我接回家。爸爸啊，我从来都是想，在我需要的时候，您无论如何都会接我回家。甚至在大学里上次生病，我也任性的打电话要求回家。当时打完电话我又后悔，那么远的路，那么黑的夜，可辛苦了我的爸爸妈妈，幸好那次有人帮忙，有导航仪引路……

爸爸，在您的眼中，我也许是一个听话懂事的孩子，我也许很少惹您生气，但是我知道，从小到大，我一定无数次使您担忧，又有很多次让您失望。从小学五年级开始，您就设法让我上好的学校，接受好的教育，不惜花费辛苦挣来的钱，不惜奔波能让我休学从理科转到文科。然而到现在的结果是我在杏坛学院，一个三本院校。爸爸，这些是否使您非常地失望，非常地伤心，您的付出那么多，那么多……爸爸，对不起!对于我自己来说，这些年的学习更是练就了我的心态，曾经的雄心壮志如山那么高，但都被现实慢慢磨去了棱角，又慢慢磨平了。曾经高傲的我也变得谦卑。爸爸，我这样说并不是因为我软弱了，气馁了，而是生活使我学会了怎样给自己定位。

爸爸，在我的记忆中，您各种各样的活都干过，修表，修电视，打工，养鸽子，养猪，养牛，养鸡，拉饲料，直到现在经销料和药。有句话说“很多时候坚持下去并不是因为坚强，而是因为别无选择”。爸爸，我知道，为了养家糊口，为了我和弟弟上学，为了努力提高生活水平，您不得不想方设法地赚钱。爸爸，我真恨自己不是个男孩，到二十几岁了还不能分担点什么。奶奶去世的时候您哭说“娘啊，您让您儿咋活啊”，我当时肺腑都被撕裂了般地难受，没有奶奶了，爷爷年纪那么大了，大爷不在了，哥哥又有重病，各种各样的难处一齐压来，爸爸啊，您如何承受得住。

爸爸，我这么说只能惹得您伤心，一点用处也没有。

但是，我多么想替您分担点什么啊。前几年那个冬天您扛饲料摔伤过脚腕。由于长期饮食作息不规律，您现在胃不好，又血糖高，脂肪高。爸爸，我多想让您好好歇歇啊。偏偏我又不是那种“开心果”般的孩子，不会逗人开心。现在我长大了，虽然不懂那些社会中所谓的“潜规则”，但有些事您还是可以对我说说的，我真想替您减轻些精神压力。

爸爸，我已二十几岁了，可以很好地照顾自己了，别再为我担心。倒是您和妈，都要多注意身体，也不要吵架。

爸爸，我说的话太多，太罗嗦，您不要嫌烦。写信的过程中，我开心，伤心，又好几次落泪。希望您读信的时候不要难过。

敬祝：身体健康!

万事如意!

女儿

尊敬的各学校领导：

您好!

真诚地感谢您在百忙之中浏览这份求职材料。

这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解与帮助。在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫，**年*月*日，我毕业于XX大学历史学教育专业，获史学学士学位。毕业后一直在首批办重点高中从事历史教学工作，现为中教一级教师。

参加工作以来，我努力做好历史教师工作。从**年起，连续六年一直被评为校优秀教师。被评为州先进工作者。下面我从教学、教育、教育科研和继续教育四个方面向您介绍一下自己。

一、教学方面：

从教以来，本着对学生负责、对学校、对党和国家负责的精神，以全部精力投入到教学中去。教学工作曾多次受到校、州、省的表彰，表彰情况如下：

**年**月，在**省中小学《在现代教育技术环境下实施素质教育的新型课》评选活动中，所讲的课《帝国主义瓜分中国的狂潮》被评为新型课一等奖。

**年*月，在**省高中历史学科第三届教学综合素质评比活动中获二等奖。

在从事教学工作的过程中，为了提高教学效果，我注意把现代教育技术与历史教学结合起来，为此，我边钻研教材边学习制作多媒体课件，所作课件多次在州、省、国家获奖，获奖情况如下：

**年**月，制作的多媒体课件《北伐战争胜利》在全州电教教材评选中获一等奖。

**年*月，制作的课件《第二次世界大战复习》在**省首届历史学科计算机辅助教学大赛中，获一等奖。

**年，在国家教育科学研究活动中，制作的多媒体辅助教学课件《可爱的家乡延边》获一等奖。

**年，制作的多媒体课件《情系延边》在**省中学历史学科现代信息技术教学研讨会上，被评为一等奖。

**年，制作的英语课件《Britain and Ireland》入选全国第七届多媒体课件大赛，其中参赛作品400多件，入选作品35件。

**年*月，为了给学生提供一个因特网上历史学习的平台，制作了“中学历史教学”网站，在K12全国中小学教育教学网历史教师个人主页中排名第五，每天都有一千人左右的访问量，这里既是我与全国历史教师互通有无的地方，也是我为学生们提供学习历史的资源和进行情感、学习经验交流的场所。

**年以来，多次参加学校组织的对教师进行的信息技术培训，曾给学校的全体教师讲过Animator、Flash、Authoware软件的使用，另外我在本学期的高一历史组组内集体备课时，给组内另外三位老师讲怎样用Flash、Photoshop软件制作历史课件，受到历史教研组组长和各位老师的一致好评。

二、教育方面：

**年以来开始担任班主任工作，所带班级学习成绩优秀，*连续两年被评为优秀班主任。同时，在二中网站论坛上任“大牛论坛”的版主，开辟了“班主任论坛”、“心灵驿站”等栏目，一些主题引起学生强烈反响，如：“班主任能和学生成为朋友吗?”、“怎样对待上网玩通宵的学生?”、“学生个案分析”等主题，是学生们经常回复的主题，通过网上交流，使老师更加了解了学生的心理活动，也与学生进行了不见面的坦诚的网上交流，对以后加强对学生有针对性的教育创造了条件、奠定了基础。同时也加强了班主任之间、班主任与学生之间的交流与沟通。

积极指导学生参加各种课外竞赛活动，**年在全国第三届中小学生爱国主义知识教育竞赛活动中,荣获优秀指导教师奖**年在全国中小学生庆祝中国共产党建党八十周年知识教育活动中荣获优秀指导教师奖。

三、教研方面：

1、撰写论文。从教以来边从事教学工作，边注意总结教育、教学方面的经验教训与案例，并写成论文。

2、参加课题研究。参加工作以来，积极参加科研课题的研究。

四、继续教育：

**年*—*月，在全国现代教育技术培训中心参加现代教育技术培训。**年*月——**年*月，参加了东北师范大学历史系世界史专业研究生课程进修班的学习，现已结业。**年**月，考取东北师范大学历史系教育硕士(学科教学)。

鉴于毕业六年来的教育、教学实践经历，我相信自己能够从事好重点高中的历史教学和班主任工作。特别是多年制作课件和网站的经历，使我一定能使贵校的学科教学与现代教育技术整合上一个新的台阶。如果您给我一个发展的机会，我会以一颗真诚的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵校。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵校的一名历史教员!

若承蒙赏识，请拨打电话，或用电子邮件与我联系，查看下面网址，您可以进一步了解我，恭盼回音。

最后，衷心祝愿贵校事业发达、蒸蒸日上!同时感谢“第一范文网”的大支持!

此致

敬礼!

XX同学:

你好!

很高兴认识你，我是一个平凡的小孩，瘦瘦的身子，不高不矮。大大的眼睛，鼻梁非常挺直，一张小脸又白又嫩，人见人爱。

我喜欢闷在家里，写一些作文去投稿，所以我的作文水平在班上一直名列前茅。我不喜欢出去玩，因为我的胆太小。如果路上有一些不知名的小虫子，我就会回来或绕道而行，所以，我讨厌夏天。

我的家乡天津是个信息化的大都市，石家大院风景秀丽，知识众多。天津电视塔有419米高，你在第14层往下看，人来人往，但大多数都和芝麻差不多。天津著名的旅游景点有还有很多，如水上公园，天津之眼等等。

天津的风景美不胜收，天津的小吃更让人留恋往返。狗不理包子，皮薄肉厚，肥美多汁，不过，价格贵得难以置信，和一个乒乓球差不多大的包子买到8元一个。天津的著名小吃还有很多，不信你自己来看看?

祝你学业有成，健康快乐!

天津的朋友:

20xx-3-16

陈华扬同学：

你好!

很高兴认识你，我是一个平凡的小孩，瘦瘦的身子，不高不矮。大大的眼睛，鼻梁非常挺直，一张小脸又白又嫩，人见人爱。

我喜欢闷在家里，写一些作文去投稿，所以我的作文水平在班上一直名列前茅。我不喜欢出去玩，因为我的胆太小。如果路上有一些不知名的小虫子，我就会回来或绕道而行，所以，我讨厌夏天。

我的家乡天津是个信息化的大都市，石家大院风景秀丽，知识众多。天津电视塔有419米高，你在第14层往下看，人来人往，但大多数都和芝麻差不多。天津著名的旅游景点有还有很多，如水上公园，天津之眼等等。

天津的风景美不胜收，天津的小吃更让人留恋往返。 狗不理包子，皮薄肉厚，肥美多汁，不过，价格贵得难以置信，和一个乒乓球差不多大的包子买到8元一个。天津的著名小吃还有很多，不信你自己来看看?

祝你 学业有成，健康快乐!

敬爱的爸爸、妈妈：

你们好！

俗话说，母亲的爱是无私奉献，父亲的爱是恩重如山。这句话我是深有体会。

那次我头昏不舒服，吃不下晚饭，你们出去散步的时候，在超市为我买了方便面、甜酒、糖果和治疗头晕的药给我，还专门为我开了一包杏仁给我吃，还问我肚子饿不饿，要不要吃点东西。也不知道为什么，当时我觉得头没那么晕了，我觉得，是爸爸和妈妈给了我许多的关心和爱护，给了我力量。

母亲，您在我伤心难过的时候安慰我，在学习上鼓励我，在生病的时候关心、照顾我，我回忆起您为我所做的一切的一切，我激动得流泪，说不出一句话来。

父亲，您虽然在我身边少一点，可是您的爱却是比泰山还重啊！虽然您在表面上爱我不多，可是行动上却把对我的关心与爱护表现得淋漓尽致，我是从心底里感谢您啊！

三月，是感恩月，三月，也是我向父母感恩的日子。我要感谢父母赐给我的生命，给我花样的年华。

母亲能够为我排忧解难，能够为我开创学习的道路。父亲能够在学习上为我加一把劲，能在生活上为我们提供保障……

妈妈啊，如果您是一个河蚌，那我就是你怀抱中的一颗小小的珍珠，您用你毕生的心血来哺育我，我就像是小草，是永远也报答不了您春天阳光的恩情啊！

爸爸啊，如果您是一棵大树，我就是树上一片小小的树叶，您把我举得高高的，让我吸收雨露阳光，我是永远也报答不了您的养育之恩的啊！

爸爸妈妈，你们的养育之恩我是永远也报答不了的啊，你们为我所做的一切，我也是永远报答不了的啊！

祝：

身体健康，工作顺利！

9月10日

敬爱的班主任：

你好!

请原谅我在这个时候，以这个方式提出辞职。

面对这个对于班级和个人都十分重要的阶段，我曾经思量过个人的去留问题，因为一个班长对于整个班级是很重要，经过仔细的考虑，考虑到个人的工作作风和未来会面临的各种情况，整个大环境，我觉得为了班级和同学们的利益，还是决定辞掉班长这个职务。

我是个喜欢把心思全部放在一件事情上面的人，对于任何事情，也许困难不是我最大的阻力，而是在与其同时出现的各种事情，会让我分心，这也许是我的长处，更是我的致命伤。

经过上学期期末的种种事情也证明了这一点，一边复习考研，一边帮班级的事情，确实让我有些头疼。每次想专心致志地看书的时候，却总会要情不自禁的去想着班里面的事情;而办理班级事务，是要花掉很多时间的，为了这个就不得不去熬夜学习，睡眠少了，就像是一种恶性循环，这种方式又是我最不喜欢的。而且也出现了不少事情不及时地现象，虽然并没有造成什么影响，但是心里还是过意不去。

在反复思量之后，还是决定辞职。古人就曾经说过办事情不能三心二意，老祖宗们的话和里面的道理、智慧是我们现代人不能钦佩和遵从的。与其在两者中徘徊往复，唯唯诺诺，倒不如来个直接的选择，这也是对我自己的深爱着的班级负责，也是对我个人负责。

现在的情况我只能选择辞职，毕竟从找工作的行列中转向了考研，这已经是一个不小的转折，一个违犯我初衷的选择了;在过去的一段时间里我也为它付出了太多太多，不希望在中途就这么“夭折”。主任也是经历过大四阶段的过来人了，也目睹了身边的同学们的在这条路上的奋战，也见证了不少人在最后的失败中哭泣。我不希望我的大学就这么哭泣中和遗憾中结束。在这一段时间，我体验到了奋斗的苦与乐，种种心理的疲惫，我希望我的付出能得到一个满意的结果，不让我有任何遗憾，或者一个充满了借口的失败得理由败也要败的堂堂正正。

在班长的位置上也忙碌了x年了，真的很有感情了，这里也是我付出过的地方，我比任何人都有着感情，因为有一个个忙碌的深夜，还有不期而遇的喜悦。我希望它能更好，不要因为自己的失误给自己的奋斗之地带来不良的影响，让自己为它伤心。我想我会给它找一个更好的归宿，毕竟我们班还是人才辈出，再找出一个比我更加优秀、更加负责的班长是有余地，我并不是一个闪耀的人，相对来说平庸的成分相对更多一些。

面对着下面即将到来的找工作的热潮，一个真正全心全意希望就业的人比我更为合适做这份工作，更加能够把信息准确地传达给大家。班长对于找工作的同学也无疑是个锻炼的机会，个人无意义的把持着这个职位，倒不如让出来给更加适合更加需要的人来。

虽然以后我不会在这个职位上了，但是我还是班集体的一员，对于班内的事务我依旧会尽自己的所能，去帮助新任班长，让班级比前更好的发展，这一点我是不会推脱、义不容辞的因为这个我曾经奋斗过的地方，我依旧喜爱它。

希望主任能够原谅我在这个时候的辞职，感谢主任在以前对于我的工作的支持、鼓励和帮助。也希望班级能够向更好的方向发展。恳请班主任批准我辞去班长一职!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

四月的天，怪怪的样子，翻开日历，离高考仅剩不到两个月的时间。——四月来了，六月也不远了!

无须赘述，对于即将参加高考的你，周围渲染了太多各种各样的氛围，高考誓师、模拟考试、考后总结大会，各种各样的形式或纪念已走过的一段，或宣告新的开始...

不管你现在的处境有多么的不容乐观，无论复习备考的过程充满多少坎坷，都要坚信哪怕只剩下最后一秒钟，也可能会有奇迹的出现。

生命里每一个不曾拼搏的日子，都是对以往走过岁月的辜负。俗话说：试试就能行，争争就能赢。请你们拓宽视野，把天地尽收眼中，努力在这片苍穹泛土之间找到属于自己的位置，为自己的人生描绘绚烂的一笔。

你快要高考了吧。四五月是最好的天气，没有高温，没有黄梅时节雨季的湿冷。没有闷热，没有低压，没有让你觉得不舒服的地方。所以不用担心什么，只管一心一意好好看书吧。

你快要高考了吧。一模二模、联考、诊断考，各种考前演练充斥你的生活。记得好好调整好自己的心态，沉稳的心态是制胜的法宝。一次两次没考好不要紧，好好总结经验教训，只要愿意付出，永远都不会太晚，最好的总是在后面。

你快要高考了吧，记得对你的父母和老师微笑。知道吗，他们比你还紧张，他们会担心你将承受的东西，担心你无法迈过这道坎，却还要鼓励你去尝试与争取。因为他们明白，真的在那些时刻，他们没有能力帮你，要真正迈过这道坎，只有靠你自己。记得告诉他们，你有能力去面对风雨，记得让他们安心，让他们相信你的坚强与成长，你会勇敢。

你快要高考了吧。记得看自己右手拇指尖硬硬的茧。看看做过的试卷、笔记、错题集，看看镜子里义无反顾的表情，告诉自己，用心走过的人，永远不会后悔。

你快要高考了吧，你会穿着校服去吗?为了一种纪念和安心，就像当年的我们。在考场外，去微笑吧，接受那些握手与拥抱，来自你的同学，你的老师，你们一路相互陪伴。记得，考试的时候，用心去好好答题，这是你全部可以做的。

你快要去高考了吧，不要去想最后的结果会怎样，要相信自己的付出终会有回报。

你快要去高考了吧，记得考完的时候，不要再像过去那样，争论考试的种种，打听别人怎么样，记得鼓励你遇见的每一位同学，记得为他们加油。记得给焦急的老师和父母最阳光的微笑，告诉他们你很好。记得告诉关心你的学弟学妹，高考没有什么，走过了，就明白了。

这就是高考，只给你一次机会的高考。高考不是教会你世界有多残忍，人生有多无奈。高考是为了告诉你，要有梦想去期待，要用努力去付出，要去爱和你一路走来的每个人。所以，放心，大胆地去考吧，相信自己，高考只是为了让你的人生从这一站到下一站，如果高考没有给你未来，只要一直找下去，它会在路边等你。

有人曾说，没有经历过高三的生命是不完美的，没有参与高考的人生是有缺憾的。高三是生命中一段别样的旅程，它见证了每一个搏击后的完美!

尊敬的校领导：

您好!

我是__学院__级__专业的学生，我希望申请国家助学金来缓解经济问题。

我家住，家里一共有五口人，除了我之外，还有爸爸、妈妈、奶奶和弟弟。我们地理位置偏，交通不便利，导致经济落后，文化贫穷，小学、初中、甚至高中的教育设施都很不完善。贫穷是先天带来的，我们无法选择自己的出身。但是贫穷却是可以改变的。

我深信：知识改变命运。努力学习会是成功的一条途径。在我上初中的时候，班上就有很多同学因为家庭贫困而辍学，当时我也动摇过去上技校的念头，可最后是妈妈鼓励了我，我能够有足够的学费那是靠父母的血汗赚来的，一分一毫都赚得艰辛。在我的记忆里，父母除了务农之外，也总会找些零工来补贴家用，他们干的都是最脏、最累、最廉价的工作，拼劲力气也只能赚那么一些家里的经济情况总是很拮据。

现在，我的父母都已四十多岁，我明显的看见他们的头上添了很多白发，或许相对于城市的同龄父母来说，他们的样貌看起来要比实际年龄大很多，生活的重担压的他们喘不过气，也在我的记忆中留下了难以抹去的贫穷的痕迹，我是多么的希望能去改变这种状况。高中的时候我也打过工，是在一家服装厂，辛辛苦苦一个月也赚不了多少钱，当时我深刻体会到了了父母赚钱有多不容易。

高考前，我本打算学自己从小就喜欢的美术，我觉得自己还是有那么一点天赋的，可是学美术的费用超出了我的想象，它们几乎逼我一个月的生活还多。我再三考虑，终于忍痛放弃了美术，当时的我真的很失落、很无助。可是这更加坚定了我要改变命运的信念，沃野希望希望有一天能有更多的孩子可以不再重蹈我的轨迹。始终，我都一个目标：要考上理想的大学，改变自己以及整个家庭的命运。

寒窗苦读终于有了结果，可是大学高昂学费又让我望而却步，想打退堂鼓，爸妈的身体都不好，尤其是随着年龄的增大，我的爸爸一直有腿疼的毛病，妈妈血脂又高，家里还有年迈又体弱多病的奶奶，患有白内障，总是看不清东西，常年要靠药物维持，我的弟弟同时也升入了初中，需要一大笔教育投入。大学的学费是爸妈东拼西凑交上的，因此也欠下了一大笔债。我终于踏上了梦寐以求的大学校园。在大学期间，我勤工俭学，做兼职。趁假期外出打工，在学习上，努力学习。

我很需要这笔国家助学金完成学业。毕业后，我将积极投身社会实践，回馈社会，回馈母校!这些都是我最真诚的想法，再次真挚的感谢学校的各位领导!希望领导能批准我的助学金申请书顺利通过，我将不胜感激!

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月__日

1、老师给我的影响和教育让我终生难忘，感谢您，亲爱的老师。

2、感谢您的关怀，感谢您的帮助，感谢您的教导，感谢您为我所做的一切。

3、人生旅程上您为我点燃希望的光芒，丰富我的心灵增添我的智慧谢谢您!老师。

4、愿我的祝福像清茶滋润您干涸的喉咙，像蜡烛照亮您的办公室，像鲜花送给你一片清香!

5、老师是辛勤的园丁，培育出了祖国的希望;老师是忙碌的蜜蜂，酿造出了象蜜一般的幸福生活。

6、今天的太阳为您升起，今天的鲜花为怒放，今天的赞歌为您高唱，今天的雄鹰为您展翅飞翔!

7、难忘师恩，三尺讲台辛勤的身影;难忘师恩，青青校园不倦的叮咛;难忘师恩，人生旅途精心的呵护。

8、一直以为自己很坚强，可每次回想在校的日子，想起您的教导，细雨润物般的，总能让我泪湿眼眸。

9、有一种老师人称“一字师”，老师您没有教会我很多，只教会我一个字“爱”。但是足够我一生受用了。

10、当我回眸看到您充满期望的眼神，我哭了。我知道我的成就，就是您的满足，我不会放弃的。

11、因为你的存在开启了多少思维，因为你的存在召唤了多少迷途的学生，因为你的存在让多少心灵得到洗礼。

12、您的每一滴辛勤汗水，都是智慧的结晶。您的每一次谆谆教诲，都是我们成长的见证。我们也都谨记于心!

13、说您是春蚕，我说您比春蚕要刚强，说您是园丁，我说您比园丁贡献大，说您是蜡烛，我说您比蜡烛光芒强。

14、老师：每一缕阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝细雨牵着我对您深深思念，想念您。

15、祝老师能每天拥有阳光般的笑容、健康的身体，您是创造奇迹的劳动者，是您哺育了我们，我们深深感谢您!

16、我歌颂粉笔。它给予我学问，勾勒我的灵魂，指点我的前程，那美丽的粉笔不正是您的化身吗?谢谢您，老师!

17、如果我是彩虹，那您就是太阳，给予我们七彩之光;如果我是小草，那您就是春季的雨滴，给予我们生命的源泉。

18、您的名字最普通：老师;您的名字最响亮：人类灵魂的工程师。您有人类最崇高的感情和爱，播种理想，播种力量!

19、一支粉笔谱就出一篇篇美丽的乐章，两鬓苍白为此您奉献了一生，三尺讲台成就了天下无数英才。祝敬爱的老师!

20、我亲爱的老师：在教师节到来之际，学生送您一幅对联：两袖清风琴剑书画文韬武略，一身正气马列毛邓教书育人!

我的名字叫，今年我读三年级了。

我就是我，一个可爱又大方的我。我的家人都有耳垂，这就是我们家族的特点。

有时候，我有些粗暴，有些急性子。每次我做作业的时候总会三心二意，不专心，不审题，还老是东张西望，导致我做错了很多题。

我热爱运动。在操场上，你总能看到我在跑道上尽情的奔跑。现在，我已学会了许多的体育运动也参加了体育节上较多的比赛。

赠人玫瑰，手留余香。我非常喜欢帮助别人。当我看到别人有提不动的东西，都会主动地去帮助他。如果别人遇到了不懂的难题，我都会尽自己所能来帮助他解决这道难题。

我有许多的优点和缺点，我要把缺点克服，取长补短，好好学习。在学校我要做一名品学兼优的乖学生，在家里我要做一个懂事的好孩子。只要功夫深铁杵磨成针。我相信我自己一定能够成为一名优秀的好学生!

尊敬的各位学员家长：

您好!依然为您对七彩阳光少儿美术的信任与对艺术教育事业的支持表示感谢!平时与家长沟通不多，于是许多的话就只能在中以书面的形式向家长们说，希望各位家长朋友在百忙之中能读完此信的全部内容，若能为我们提出些建议或意见，当为我之所幸也。

作为一名美术教育工作者，又是七彩阳光少儿美术的任课老师，更要不断提高自身的业务水平，尤其是在对学生的引导上。所以近两年，努力投入到美术教育科研中，所辅导的学生在山东省第二、第三届艺术展演中获美术作品一等奖、二等奖。五名学生在东营市庆六一现场绘画获奖，七彩阳光少儿美术的20余名学员在全国少儿美术大赛中全部获奖，一名学员的作品在黄河口晚刊发表，2名学员参加山东省艺术考级并过关。自己也获东营市美术教师基本功大赛第一名，并代表东营市参加山东省美术教师基本功大赛获一等奖，多幅绘画作品在省、市、县级报刊发表，于20xx年出版个人画集。现为中国国画家协会会员，山东省青年美术家协会会员，东营市美术家协会会员。以上是一学年来在辅导学生和自身业务上的一点成绩，也是七彩阳光近一年来取得的荣誉，七彩阳光少儿美术也将进一步创新教学方法，总结不足，不断向着系统化，全面化，质量化发展。

第二期培训共有儿童画初级班、中级班、中国画初级班，中国画提高班4个班，下面分别向各位家长作些汇报。

本期培训中的儿童绘画初级班，主要是针对初次报名的且在6岁以下的学员，教学内容以彩笔画，油画棒画和手工类课程为主，适当加入一些激发学生想象力的内容，使学员对绘画产生兴趣。

儿童画中级班以上一期绘画初级班中的学生为主，教学从油画棒和线描两个方面展开。应该说这两项内容都是对前期学习的巩固，是儿童绘画造型训练中的基础内容，除少数几名新生以外，其他学生在以前的基础上都有了不同程度的提高。另外，本期绘画班中，适当安排了一些激发学生想象力的内容，例如“花瓶的创造”、“外星人”等，在给学生讲解了作画的要求后，便指导他们创造性的想象。

水墨画初级班以新报名学员和假期续报学员为主，继续学习基础的水墨画用笔、用色技巧和多种花卉、蔬果植物的画法并穿插书法教学。

中国画提高班是专门从老学员中选出的学习接受较快且年龄稍大些的学员，也将是今后代表七彩阳光少儿美术参加各类绘画比赛、举办画展、考级和争取荣誉的主要力量，课程也将更系统化，以临摹、写生、创作为主线，循序渐进的提高学员绘画水平。

以上是几个班的整体情况，具体的课程设置、作业情况、进步情况、成长状态、考勤记录等也将陆续完善并印发家长。无论是儿童画还是中国画，学习周期比较长，要求学生能坚持学习，尽量少请假，尽管容易遭到学生家长与学生的误解，甚或被认为是为了稳定生源、扩大招生。但在总结的最后，还是要强调坚持学习的必要。比如先报了一个班，学到一半时退班，但下期又接着报名参加，其间必定有一个知识与技巧学习的连贯性缺失的问题，不利于教学展开，学习绘画的最佳状态是一个班的学生同时起步，共同前进。对于美术培训班而言，七彩阳光少儿美术一直都在着力打造一个品牌，以一种教育专业的立场促成一个品牌的形成做有益的尝试，所以从招生、从开班上课，到成长管理、作业评价和教学总结，都强调规范性与科学性。只有管理意识跟上了，教学质量才能提高，才能留得住学生。

总结这些，旨在让家长能明了，送学生来进行绘画学习不仅仅只是为了让自己图个清静，同时还要关心学生在培训班的情况，真正做到老师与家长平等交流共同引导学生健康的成长、快乐的学习。

最后，祝所有家长和学生快乐，全家幸福!

七彩阳光少儿美术

20xx年8月25日

亲爱的爸爸：

您好!

在7岁以前，我一直不太喜欢您，但是在我7岁半时，一件事让我对您的看法改变了……

那是一个酷热的假日，我因为前两天“欧亚之窗”的毒蚊子咬的包越来越大，最后变得和小腿的五分之二那么大了!您说：“不行，得去医院看看。”于是，我们就马上向医院出发。

可是天气过于炎热，而我们只有一把遮阳伞，您毫不犹豫地把遮阳伞递给了我，您自己却晒着。我和您各买了一根冰棍，我吃了觉得凉快多了，可是我却看您神情严肃，您的神情分明在说您没有凉快，反而更焦急，更热了。

啊，原来您对我这么关爱啊!这时我才知道，父和母一样爱孩子!只是父亲不善于表达而已，看来我太对不起您了，我一定要好好学习，长大报答您!

祝您身体健康，万事如意!

此致

敬礼

您的儿子：肖昭辉

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!我现在在给你们写一封感恩的信。这么多年来，您们无微不至地照顾我，对我的无理取闹没有半句怨言，始终用笑脸抚平挫折带给我的伤痕，用亲情呵护我幼小的心灵，用温暖的怀抱驱走我心中的恐惧，用贴心的话语鼓励我前进。是您们，给了我一个温暖的家!

“无私的爱是困境中的良药。”你们为我做的一切，我有几次能真心地感觉到呢?“可怜天下父母心”，当你们因为我做错事而责怪我时，我总会感到委屈，在心里埋怨你们。然而，事过境迁，当我还在为旧事闷闷不乐时，你们的笑容又重现了，你们没有把我的错事记住，更不会因为我的错而记恨于我。你们没有因为我的顶撞，我的埋怨，我的任性而减少对我的爱。

没有阳光就没有温暖，没有雨露就没有五谷丰登，没有宽恕就没有未来，没有爸爸、妈妈的爱就没有我—您们的爱是一道彩虹，吸引着我向往美妙的好奇心;是一座大山，赋予了我探索力量;是一对翅膀，营造着我翱翔蓝天的梦想。

我沐浴着父母的爱成长，所以我决定用我学习上的进步作为对爸爸、妈妈的感谢!

祝：

身体健康!

女儿：小梦

XX年5月10日

姓 名： 何小姐 国 籍： 中国

目前住地： 广州 民 族： 汉族

户 籍 地： 广东省 身高体重： 157 cm?58 kg

婚姻状况： 已婚 年 龄： 32 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职?

应聘职位： 物流经理/主管：主管、仓库经理/主管、调度/生产计划协调员：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 深圳

工作经历：

公司名称：(广州)显示器有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-09

公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务： 仓库主任

工作描述： 1.跟进货仓物料或成品的收、管、发工作.

2.负责本部门员工日常工作协调、安排及培训工作.

3.与外部门沟通、协调、确保完成本部门各项工作,确保下属员工的工作按规

定的程序进行.

4.按时完成上司分配的工作任务,及时向上司反映在工作中的遇到的困难.

5.定期回顾及总结本部门日常工作,并提出改良建议,不断提高本部门的工作

效绩.

离职原因： 合同期满(公司大部分人员重新分配到清远)

公司名称： 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-04广州万思顿食品有限公司

公司性质： 私营企业所属行业：粮油，食品

担任职务： 物流计划主管

工作描述： 1、负责安排、协调，并考核下属的工作;监督并确保团队的有效运作;

2、负责采购计划的整合和评估，编制与调整公司的资金计划;

3、监控本公司各物流环节，优化库存结构;

4、提出物料采购计划，供采购部门制定采购交货排期，确保生产顺利进行;

5、密切留意供应商发生的各种状况，随时监控生产计划的落实情况;

离职原因： 因公司无购买任何保险

公司名称： 起止年月：1998-08 ～ 20xx-05广州成泰针织有限公司

公司性质： 其它所属行业：纺织，服装

担任职务： 财务统计/仓库物流主管

工作描述： 期间负责公司财务核算统计及仓库管理和物流调配

离职原因： 公司面临停产

教育背景

毕业院校： 中央广播电视大学

最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-07-01

所学专业： 英语 第二专业： 企业管理

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

1994-09 1998-07 广东省建材学校 企业管理

20xx-09 20xx-07 广州广播电视大学 英语

20xx-08 20xx-09 依利安达(广州)显示器有限公司 ISO14001:20xx基础知识培训课程 GSD-05091034

20xx-02 20xx-02 依利安达(广州)显示器有限公司 ISO14001:20xx内审员培训课程 GSD-06024146

语言能力

外 语： 英语 良好

其它外语能力： 无

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

具有十年以上大型企业货仓管理和生产计划及物流管理工作经验。

具有良好的管理经验，熟练电脑操作和熟练操作ERP系统，良好的沟通协调能力,具有较强的工作压力接受能力,工作认真负责，有强烈的责任心，亲和力强。

有一个人，我了解得不能再了解了。她有一头油亮的头发，一双浓浓的眉毛，闪闪发亮的眼睛和一张甜蜜的嘴巴。最引人注目的是她那两颗斜斜的大门牙，笑起来全露在外面，简直像个怪物。尽管她的样子长得挺“可怕”的，可她的心灵却非常美。

她每次只要一受到委屈，就爱哭鼻子。记得有一次，妈妈让她练书法，她却说自己困，妈妈听完，就发火了，那时，她心里充满了恐惧和害怕，想：“妈妈一定因为这件事，而大发雷霆的，到时候还会狠狠的批评我一顿的，怎么办……?”想到这里，她忍不住哭了起来，妈妈见事情不妙，就带着弟弟上来教育她，说：“你可是我身上掉下来的块肉呀!打在你身上，痛在我心里呀!”听完妈妈的话，她才练书法去了。妈妈看完她那漂亮的字，奖励了她二块钱。

她还有一个难得的优点，就是独立和自觉。她从不依靠爸爸妈妈帮她去做，她也能自己做好每一件事，从以前一年级时就能看到她那两个难得的优点了。

每次上书法课时，别人都有爸妈陪着，就她自己一个人整理书画用品，没人管她，她也能自己学得很好。很多老师都说她是一个独立自觉的好孩子。

有一次她不知道怎么叠纸，就问靳东升妈妈怎么叠，靳东升妈妈听完就帮她叠纸，就这样她也从中学会了怎么叠纸了。

手拉手朋友:

你好!

我们从未见过面，这也是我给你写的第一封信。我是濮阳市第一实验小学四年级五班的王思源。我们班的同学很爱读书，也非常喜欢写博，所以，我们班在每一届的书香班级、博客之星评选活动中，都能获得很多奖项，同学也有不少获得了“博客之星”、“阅读小天使”、“博腕”……的称号，因此也得到了许多图书。

我的学习成绩还不错，爱好也比较广泛，就是字写得不太好，现在正努力练字，相信下次给你写信就会有很大的进步。希望你能喜欢我这个远方的朋友。

这次写信，是为了提议我们“手来手”的活动，我建议:一、我们先互相向对方介绍自己。二、我们以手为口，以信为声，深入的了解对方。三、在身边发生的有趣的事情通过信发给对方，有什么困难通过信取得对方的帮助，有什么烦恼，也通过信和对方倾诉。四、书信联系能加深我们的感情，如果请对方到自己的家中做客，相见后不会再陌生。如果你有什么建议也可以提出，写信告诉我。

祝你

身体健康 学习进步

你远方的朋友: