给灾区小朋友一封信优秀9篇 书信范文20篇

亲爱的爷爷奶奶：

你们好!

这些年，谢谢你们对我的关心和照顾。在我的心目中，你们是多么的和蔼可亲。

记得我五岁那年，爸爸妈妈带我们去方山玩。那时方山一片朦胧，只有少数几个游客。于是，我满肚子的不高兴，就在我即将转身离开的一瞬间，我看到了琳琅满目的玩具。我迫不及待地跑到玩具面前，用我那小手在玩具堆里扒拉。我看中了一把玩具手枪，就苦苦哀求爸爸给我买，谁知，爸爸不同意，我就坐在地上嚎啕大哭。正当爸爸准备打我时，你们把爸爸拦住了，并且狠狠地“教训”了爸爸一顿，接着，爷爷您毫不犹豫地掏出了钱，帮我把手枪买到手。这一瞬间，谁也不会想到您会做出这样的举动，竟为了一个玩具就把爸爸批评了一顿。

这一件事，直到现在，还是深深地印在了我的脑海里面。但是现在，我长大了，我想对你们说，请不要再对我如此溺爱了，因为我已经长大了，不需要像小孩子一样那么疼我，我想要独立，不过，我还是要谢谢你们这些年对我的关爱。

如果把溺爱当作一个笼子，那么，被溺爱的小孩子就像被关在笼子里面的一只小鸟，就永远也不会展翅高飞。我想做一只能够翱翔天空的雄鹰。

但是，我还是想对你们说一声“爷爷奶奶，你们辛苦了。”

祝你们

福如东海，寿比南山!

幼儿园小朋友成长档案寄语

李灵雪你是个你活泼可爱，很能干的小女孩。你热情、聪明，上课认真，发言积极响亮，各方面都很不错，是小伙伴们学习的好榜样，老师相信，凭着你的自信，再加上你的努力，你一定会成为一名全面发展的好孩子！ 新的一年愿你变的更加聪明,学习更上一层楼!祝新年快乐!

王心谊小朋友，你的胆子变大了，真了不起！你是一个懂事、听话的好孩子，对老师布置的任务总能很好完成，上课也能举手发言了，真棒！如果以后在学习生活中能再勇敢些、大胆些，那就更棒了！

孙佳新小朋友很可爱，老师和小朋友都非常喜欢你，现在你的进步很大，就是有时候有一些小脾气。要是你能将自己的这些小小的毛病改掉，那么你将会是最棒的孩子。老师也会更加喜欢你。 新的一年来到了，相信你在新的一年里一定能学到更多的本领，争取更大的进步！

冯海涛小朋友你是一个活泼可爱的男孩，每天高高兴兴地来幼儿园，你乐意学习自己的事情自己做，在园你会自己吃饭和穿脱简单的衣裤、鞋,常常得到老师的表扬。你喜欢和小朋友一起游戏，在活动时你常有好的主意，会动脑、想办法，经常主动回答老师的问题。有时，你还是一个“小哥哥”，会关心比你小的弟弟、妹妹，但有时对同伴不够友好，老师希望你以后能更友好地和小伙伴在一起，你会有更多的好朋友，也会更快乐地游戏，对吗？

杨画森小朋友你是个聪明、好奇性强的小男孩。进入小班后，看着你点点滴滴的进步，老师感到高兴。你会主动与老师、小伙伴交流，上课时也能响亮地回答老师的问题。吃饭、穿衣、入厕、午睡等生活习惯都有很大的进步。但是你上课会表现懒散，不能很好地倾听别人的谈话，所以很多本领都学得不是很好，希望你努力改正自己的缺点，你的进步会更大的!加油！

黄冠霖小朋友你非常的可爱,天真又活泼,自进园后你进步多多,现在的你有礼貌,还能干,记住：上课可不能走神哦！希望你在新的一年里对活动更专注,上课能认真听讲,新的一年愿你变的更加聪明,学习更上一层楼。

每一个人都是一个生命，人是银河星云中的一粒微尘，每一粒微尘，都有自己的能量，无数的微尘汇集成一片光明。——题记

窗外的晚霞，渐渐消散，繁星开始闪现在星空中，我被浸在黑暗里。风起，引得几株饱经风霜的柏树梵唱，月上枝头，我捧起《海底两万里》与它促膝长谈。

故事要从1866年开始说起，那年，有一辆船只被一个庞然大物撞破，有人以为是一条独角鲸，但法国生物学家阿龙纳斯最后发现，那是一艘名为诺第留斯号的潜艇，并带着仆人康塞尔和一个捕鲸手，跟随尼摩船长乘坐这艘潜艇，在海底作了两万里的环球航行。

故事的情节时而美妙，令人陶醉;时而险象丛生，令人揪心。我最欣赏的人物是具有正能量的尼摩船长，他驾驶诺第留斯号，从南极到北极，从大西洋到太平洋，几乎游遍了地球上的每一个角落，他经常在海底袭击那些十恶不赦的海盗船，当然，对于侵略占领自己祖国的英国军舰，他也绝不放过，他还利用在海底打捞获得的巨额财富援助那些被压迫的民族和贫苦的民众，支持他们为争取独立而进行的正义斗争。

这如当下流行语“传递正能量”一样，尼摩船长的精神，使人振奋。它如春天淅淅沥沥的春雨，似夏日的一股清泉，宛冬日的一缕暖阳。而正能量是用行动来传递，不是纸上谈兵。当今社会中，令人心寒的事层出不穷，如“摔婴事件”“小甜甜事件”不过也涌现出无数默默释放正能量的人，如“最美的老师”“最美的阿姨”

社会上有些地方还长着许多荒草，等待我们去清理。让我们追随尼摩船长的脚步，传递正能量!

远方的朋友:

你好!

你好!第1次收到我的信,很高兴吧?你的成绩好吗?先我自我介绍一下,我叫张立昆,是虎门镇中心小学五年级一班的一名小学生,我的性格积极开朗、有一点急性子,平时爱好玩电脑游戏、上网聊天、下象棋和看课外书。

最近,我们班开展了一个“手拉手”的活动,目的是通过各种通信的式和全国各地许许多多同龄人建立联系,互相沟通,成为好朋友。我和我的同学上网查到了你们学校的网址,就登录上去看了一下,我看了你的自我介绍,我觉得你的性格和爱好跟我的一个朋友很相似,所以我写了这一封信,希望我们能和你成为朋友。

希望你能回信,或来我们的学校来玩,我们随时欢迎你。或我们上网聊天,我们可以约到我的家乡海边见面,我们还可把我们俩个班级结为好朋友。你愿意吗?

我期待你的来信。

祝你:

身体健康

万事如意

学习进步

一个陌生的朋友:

2X年XX月XX日

我叫翁，是一名女生，长着一头乌黑的长长的头发，明亮的眼睛，闪闪发光，高高的鼻子，雪白的皮肤，身材苗条。

我的优点是字写得漂亮，缺点是很胆小。我有许多爱好，比如：画画、做手工、唱歌和跳舞，但我最喜欢的是唱歌，放学的时候，我总喜欢一边哼着歌，一边走回家，我最喜欢音乐课，老师没来时，我就唱起了歌来，专心地听课，老师还夸奖了我，我听了，非常高兴，心里好像吃了蜜一样。

唱歌给我带来了无比快乐，以后，我一定要好好学习唱歌。

我爱唱歌，还喜欢跳舞，在家里，每当音乐响起来时，我就会一边跟音乐的节奏，一边扭起来。

有一次，妈妈带我起诉外面逛街，来到了公园，我看见许多阿姨和上了年纪的奶奶在跳舞，我急忙跑过去，挤到里面去，也跟着音乐的伴奏跳了起来，跳完了，我跑到妈妈的身边，妈妈说我跳得很漂亮，我心里美滋滋的。

你们认识我了吗？一个爱唱又爱跳舞的小女孩。什么时候来交个朋友。

一双小小的眼睛，淡淡的眉毛，高挺的鼻梁，淡红的嘴唇，我就是一个贪玩、贪睡、贪吃的一个女孩子。你们一定认为我很胖，不!那就大错特错了，我最大的烦恼就是怎么也吃不胖。大家想认识我吗?

我是一个音乐爱好者，总喜欢哼上几句，在家中，自己关在房间里，开着电脑放着音乐尽情地唱。妈妈总是让我学习语数英三科，所以我只能在音乐课上实现我的愿望，别人都无精打采，而我把腰板挺了起来，听老师唱，然后学着老师唱，我在看电视剧《爱在春天》时，里面的歌手唱起歌，我是那么投入，那么像，对唱歌是那么痴迷。

我爱看书，家里的书数不胜数，因为家里的书全都看过了，为了开拓视野，只能求爷爷星期六带我去新华书店看书，我翻开书本，找了一个位置坐了下来，我看得津津有味，连家也不想回了。有一次，我在房间看书，为了不被打扰，就直接把门反锁了，妈妈一直在敲门叫我去吃饭，我没发现，看完书才出去吃饭。

我也是一个粗心大意的一个女孩子，我回到家想下午要带考试卷去外婆家，在一个大中午我一直在想这件事，要去外婆家匆匆就走了，卷子都没带去，我就是这么粗心大意。

你们喜欢粗心大意、爱看书、爱唱歌的我吗?

嗨!大家好。我是甘宇宸，今年3岁了。因为是在猪年出生，所以家人都亲昵的管我叫羊羊。

我是焦禹铭，今年5周岁了。我很爱玩，很爱画画，很爱上学，很爱跳舞。平时在家里爱看书、摆积木。我爱我的老师，我爱我们班的小朋友，我是一个快乐的小天使，大家都很喜欢我。我是家里的开心果，就是有时有点任性。

我叫孙鸣洁，小名叫豆豆，姥爷说“豆豆”好哇，又是种子又是果实，种类特别多。小时候，姥爷经常喊我“大青豆”、“小绿豆”、“红小豆”等等，妈妈和爸爸则经常说：“别摔着了，不然就变成“豆瓣酱”了。

亲爱的朋友们：

你好!

我叫，今年11岁，是深圳市龙岗区育贤小学五级的一名学生。在班级里，我聪明、活泼，事事不甘落后。但是，我粗心大意，我一定会改正过来的。

你们生活的地方贫困，所以你们是穷人的孩子早当家，我们城里的孩子都是衣来伸手，饭来张口;你们在危房里读书，学习环境这么差，你们都能够这么努力地读书，而我们城里的孩子，学习的环境这么好，却在一幢幢漂亮的教学楼里混时间，比起你们来，我们真是太惭愧了，你们的条件虽然差，但是顽强拼搏的精神使得你们的心灵能够冲破贫困的束缚，向着理想飞去;而我们虽然条件好，但是我们没有吃过苦头，不知道不好好学习的后果，只能在狭窄的一片蓝天里飞。

朋友们，我会在远方时刻关心着你们，我会尽我所能帮助你们。让我们手牵手，做真诚的朋友吧!让我们过上同样幸福、美好的生活，让我们携手，快乐地徜徉在知识的海洋里!让我们手拉手，心连心，快乐地成长在同一片蓝天下。

祝你：

学习进步身体健康!

远方的朋友：

201x年3月9日

Dear :

The people of China have been very much in my thoughts over the past two weeks as I have watched, with mounting concern, the effects of the devastation caused by the terrible earthquake in Sichuan Province.

It has been most impressive to see the marvellous way in which the Chinese humanitarian operations have brought swift and effective relief to those affected. I am particularly pleased that the Wenchuan Earthquake Orphan Fund has been established, to help the children who have lost their parents in the disaster.I wanted to take this opportunity to send my deepest sympathy following this terrible tragedy to the people of China, and my most heartfelt condolences to all those who have lost loved ones.

My Princes Charities are engaging ever more closely in China, including work to assist, in a small way, with the preservation of Chinas rich and diverse heritage.

It would give me the greatest pleasure if we were able to develop these ties still further with, in particular, practical assistance from my Princes Foundation for the Built Environment in planning the reconstruction of parts of Sichuan Province.

CharlesThe Prince of Wales

亲爱的妈妈:

您好!

首先祝愿您工作顺利，身体健康，万事如意，越来越美丽!

妈妈，我有很多心里话像对您说，话在嘴边，却又说不出口，您为我们这个家付出了太多的辛劳，看着您脸上疲倦的样子，我既心痛又无助!妈妈，您知道吗?我已经给自己许下了一个承诺，就是我一定要好好学习，用最好的成绩来回报您。

妈妈，非常感谢您，是您用心的呵护、疼爱，才有了我茁壮的成长。虽然，我有时候很调皮，很淘气，经常惹您生气，但我现在知道自己做错了，在您的教诲下我肯定把所有的过错全部改正过来，我很想看到您微笑的表情。

妈妈，我的心里藏有这样的一段话，我是一颗小草，是妈妈这一缕阳光照射着我;我是一条小鱼，是妈妈这一片大海滋润着我;我是一朵小花，是妈妈这阵微风把我的花香带给大家;我是一只小鸟，是妈妈这棵大树为我遮风挡雨……

没有妈妈，天下的孩子就没有温暖的家!妈妈，我想对您说:“谢谢您，您辛苦了。”今天是您抚养我长大，以后就轮到我们各展风姿---做一个对国家和社会有用的人，来报答您的养育之恩，给您一个幸福的生活!

为贯彻落实党的和党的xx届三中、四中、五中全会精神和《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》(国发〔20xx〕35号)、《关于推进医疗卫生与养老服务相结合的指导意见》(国办发〔20xx〕84号文转发)等有关要求，积极应对人口老龄化，大力推动金融组织、产品和服务创新，改进完善养老领域金融服务，加大对养老服务业发展的金融支持力度，促进社会养老服务体系建设，现提出如下意见：

一、充分认识做好养老领域金融服务的重要意义

(一)加快养老服务业发展需要创新金融服务。当前，我国已经进入人口老龄化快速发展阶段，发展养老服务业，加强社会养老服务体系建设，是积极应对人口老龄化、推动供给侧结构性改革的重要内容，是适应传统养老模式转变、满足人民群众日益增长的养老服务需求的必由之路，是全面建成小康社会的紧迫任务。立足国情，正确处理政府和市场的关系，加快建立社会养老服务体系，迫切要求改进和创新金融服务，加大金融支持力度，广泛动员社会资本参与，增加社会养老财富储备，提升养老服务支付能力，保障“老有所养”战略目标顺利实现。

(二)做好养老领域金融服务是金融业自身转型升级的内在要求。在金融市场化、国际化和多元化趋势下，金融机构传统业务和发展模式面临挑战，金融业进入转型升级的重要发展阶段。加大金融支持力度，有效满足迅速增长的养老服务业发展和居民养老领域金融服务需求，是增加资本市场中长期资金供给，促进金融市场发展和金融结构优化的重要手段，是金融机构拓展新业务的重要机遇，是金融业转型升级的重要途径。各金融机构要增强战略意识，加快养老领域业务发展规划和市场布局，努力改善和提升金融服务水平，实现支持养老服务业和自身转型发展的良性互动。

二、总体要求

(三)指导思想。按照党中央、国务院关于积极应对人口老龄化，加快发展养老服务业的决策部署，以满足社会日益增长的多层次、多样化养老领域金融服务需求为出发点，以提高金融对养老服务业的资源配置效率为方向，统筹各类金融资源，持续推进改革创新，建立和完善有利于养老服务业加快发展的金融组织、产品、服务和政策体系，切实改善和提升养老领域金融服务水平。

(四)基本原则。一是坚持市场主导，政策扶持。以市场化为方向，以政府扶持为引导，健全激励约束机制，在实现商业可持续的前提下，推动金融资源向养老服务领域配置和倾斜。二是坚持因地制宜，分类服务。立足区域养老服务业发展和居民养老需求实际，对居家养老、社区养老和机构养老等不同养老服务形式，积极探索和创新与之相适应的金融产品和服务方式，提供有针对性的金融服务。三是坚持突出重点，注重实效。加强金融支持与养老服务业发展各类规划和政策的衔接，以满足“老有所养”、推进医养结合和建设社会养老服务体系需求为重点，加大金融支持力度，破除制约金融服务的体制机制障碍，努力寻求重点领域突破。

(五)发展目标。到20xx年，基本建成覆盖广泛、种类齐全、功能完备、服务高效、安全稳健，与我国人口老龄化进程相适应，符合小康社会要求的金融服务体系。促进养老服务业发展的金融组织更加多层次，产品更加多元化，服务更加多样化，金融支持养老服务业和满足居民养老需求的能力和水平明显提升。

有一种爱，即使我们付出所有也报答不了，那就是父母的爱。古人云：“百善孝为先”。自古至今，孝成为了衡量一个人善良与否的首要标志。

在我们的生命中，从一出生便伴随着我们成长的，是我们的爸爸、妈妈和他们给与我们无私的爱。如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟;那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望;那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。

以前，央视频道总是播放这样一则公益广告，内容是这样的：“一位刚下班的年轻妈妈，忙完了家务，又端水给老人洗脚，老人对她说：孩子，歇会儿吧!别累坏了身子。她笑笑说：“妈，不累。”年轻妈妈的言行举止被只有3、4岁的儿子看到了，儿子一声不响地端来了一盆水。年幼的儿子吃力地端着那盆水，摇摇晃晃地向妈妈走来。盆里的水溅了出来，溅了孩子一身，可孩子仍是一脸的灿烂。把水放在母亲的脚下，伴着灿烂的笑容，用他稚嫩的声音说了一句：“妈妈，洗脚”，于是为母亲洗起了脚,母亲的脸上露出了欣慰的笑容。”每看到这里，我的脸总是火辣辣的烫。是啊，从小到大我们是否曾为妈妈洗过一次脚。

二十年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但父母却毫无怨言地抚养我们长大。

想起童年时代，以前是多么期待新年的到来!穿新衣服，吃很多好吃的，有很多压岁钱，做错事父母不会在那几天责怪你，有很浓的年的气氛。只有你真的融入了这个节日，年的真正意义才是能被我们体会到的。而今，过年的感觉越来越平淡。而对于父母，当我们一天一天变的懂事后，才会发现，父母对我们并没有太多的要求。其实，父母只不过是希望我们能活得好好的，健健康康的。而当年那些被我们当成“望女成凤”,“望子成龙”的高要求，也不过是他们对我们的期待，期待他们的子女将来在这个世界有一个立足之处，不受欺压，生活幸福美满。

父母给予我们生命，哺育我们成长，教育我们长大，没有父母便没有我们，当我们嬉戏于课堂之上，玩耍于操场之时，我们的父母却正为我们高昂的学费而不辞辛苦地奔波着。每当放假回家后，我的心为见到父母而高兴，与此同时，又为父母为了我们的生活忙来忙去而隐隐作痛。

我们要感恩父母，因为父母给了我们生命，抚育我们长大成人。 小时候总是在父母怀里撒娇，总是说要让父母以后更好的过日子。可是到大了，我们却忘记了小时候的承诺，总是不在父母身边，却总也不能让他们省心。倘若没有这次征文活动，又有多少同学真正了解过自己的父母，注意过自己的父母。

我们在慢慢的成长，可这却是以父母的青春作为代价，看着父母那爬满岁月的额头，看着那饱尝雨露风霜的脊背，看着那饱经艰苦的丝丝白发，一种莫名的泪淌下面颊。长大后我们一步一步的离开了他们，独自去生活，我们是长大了，可他们却老了，他们曾经给过的感动或许我们都已经弃之脑后了。

其实父母亲要的真的不多，只是你在外对父母的一句问候：“爸、妈，你们吃饭了吗?今天好吗?我想你们了”，仅此而已。不要再期待等以后我们如何如何成功的时候再来好好回报父母，孝敬父母。他们等不起，他们真正需要的并不是你以后怎样好好的对他们，而是平时对他们的关心。从现在起吧，像对你最敬重的老师一样去敬重父母，像对待最好的朋友一样去与父母交流，沟通。沟通才能理解，理解才能和谐。要让父母看到我们成长的灿烂与稳重。

孝，其为人之本。一个只有懂得感恩父母的人，才能算是一个完整的人。

无论你在哪里，只要你有一颗感恩的心，你会感觉世界原来是那么的美好。爸爸妈妈对你的好需要感恩，从现在开始要好好孝顺父母，感恩自己身边的人，不要等到失去了，才懂得珍惜。

感恩的生活是美好的，生命犹如一张白纸，有了感恩的心，这纸上便会出现幸福。一生都怀抱感恩，那么你将拥有幸福美满的人生。爸爸妈妈感谢你们给了我生命，让我能够在这个世界上生存!如果没有你们，我所拥有的一切将会为零，正因为有了你们，我才会绽放生命的光彩!

尊敬的家长朋友:

您好!夏季是食品安全事故的高发期，特别是孩子们的食品安全意识比较淡漠，自我保护能力较弱，极易发生食品安全事件，所以各位家长一定要加强对子女的教育，切实提高认识，教育您的孩子做到以下几点:

一、不要购买校园周边、街头巷尾流动摊点的“三无”食品。在正规商店购买食品时也要仔细查看商品标签和产品名称、配料表、净含量、厂名、厂址、保质期、产品标准号等，不买没有标签或标签不规范的产品。

二、不要购买街头无证商贩出售的盒饭、麻辣烫、夹饼等快餐食品，不食用来历不明的、颜色鲜艳的熟食和冷饮等可疑食品。

三、尽量不要吃零食。很多零食在生产过程中都使用了添加剂，这些添加剂对儿童的肝、肾功能影响较大。过量食用加入防腐剂、色素、甜味剂的食品，还会对儿童的中枢神经系统造成伤害，造成营养不良。

四、多喝白开水，少喝饮料。有些饮料含有激素，长期饮用会导致肥胖，内分泌失调，性早熟，甚至白血病!因为99%的饮料中都含有一种化学成分:甜味素，这是最可怕的，它进入人体后很难降解，是引发小孩子白血病的罪魁祸首!最适合孩子的饮料就是白开水和自制新鲜果汁，孩子上学时最好给他们带上白开水，切勿让他们购买饮料。

五、严格控制孩子的零花钱。教育孩子要养成节俭的好习惯，不乱要和乱花零用钱。要尽量从一日三餐中摄取成长所需的营养。

六、引导孩子学法、用法。《中华人民共和国食品安全法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议于20xx年4月24日修订通过，自20xx年10月1日起施行。请带领孩子一起学习

家长们千忙万忙，对孩子的食品安全教育不可忘。您的一句话，一个提醒，可能会对孩子产生毕生的影响。让我们携起手来，为了孩子的未来，牢固树立“安全第一”的思想，对孩子食品安全多一点教育和关注，给孩子多一些快乐和平安。

衷心地祝愿您全家健康快乐，合家幸福!

给幼儿园大班小朋友的综合评语

你尊敬老师，热爱劳动。能积极参加幼儿园的各项活动。本学期进步较大：动手能力明显提高，做事比以前耐心多了，上课能听老师讲课，有时能积极举手发言，老师希望你进入小学后，能更加努力，大胆举手发言，以取得更大的进步。

你天真可爱，聪明大方。你非常愿意帮助有困难的小朋友，能和他们友好相处，大家都很喜欢你，你的歌声很动听，舞姿也很优美，你喜欢把自己的快乐和大家一起分享，如果在上课时你能经常举起你的小手，那该多好啊！老师希望你进入小学后，能更加努力，更加大胆、自信。

你是个聪明、能干的好孩子，非常喜欢动脑筋，你还具有探索精神，常能自己发现科学的奥秘。你做任何事情都很认真、仔细，老师交给你的任务总能一丝不苟的完成，老师希望你进入小学后能更加努力，敢于大胆发表自己的见解。

你聪明可爱，对老师有礼貌，和同伴能友好地游戏。平时讲卫生，能主动保持班级的清洁。平时遇到困难会和老师、同伴商量。上课能认真听讲，老师布置的任务能一丝不苟地完成。老师希望你能多吃点饭，积极锻炼身体，使自己长得棒棒的。

你聪明、可爱，对老师很有礼貌，你喜欢把快乐的事情和大家一起分享。这学期你的进步很大，儿歌、故事都讲得很好，你也养成了良好的学习、生活习惯：老师布置的任务你能认真地完成，起床后你能把被子整理好。老师希望你进入小学后更加努力，敢于在集体面前大胆发表自己的见解。

你不仅聪明可爱，而且比以前活泼开朗多了。你的数学学得好，字写得也不错。同时你的学习习惯也非常好，上课积极思考，思维敏捷，能在探索中提出问题，老师真为你高兴。你喜欢玩一些智力游戏，如走迷宫、下棋等。你也很喜欢看图书。希望你入小学后能有更大的进步！

你是个聪明、能干的好孩子，非常喜欢动脑筋，你还具有探索精神，常能自己发现科学的奥秘。你做事情都很认真、仔细，老师交给你的任务总能一丝不苟的完成，老师希望你以后上课能更加大胆地发表自己的见解。

你是个聪明自信的孩子，尊敬老师，热爱劳动，集体荣誉感较强。，上课时经常看到你高高举起的小手，听到你大胆响亮的声音，这学期你的语言表达能力、动手能力都明显提高了。老师希望你到小学后要认真学习，按时完成作业，养成良好的学习习惯。

你是个聪明能干、善解人意的好孩子。你尊敬老师，团结同伴，热爱劳动，动手能力较强，画的画可真漂亮。你做事耐心、细心，小组长工作认真负责。你上课能认真听讲，，如果你能再大胆自信一点，积极举手发言，那就更好了。

你活泼可爱，乐于帮助别人，这学期你在写字等方面有了很大的进步，你喜欢读书，你的儿歌念得很棒，你的生活习惯较好，自理能力较强，能独立完成一些力所能及的事情。你看，你有这么多的优点，如果在上课时你能经常举起你的小手告诉大家你的看法，那该多好啊！

你尊敬老师，热爱劳动，主动帮集体做力所能及的事，有一定的集体荣誉感。能积极参加各项体育活动。本学期生活自理能力、动手能力有所提高。你上课能认真听讲，老师希望你以后能大胆举手发言，以取得更大的进步。

你是一个腼腆、不爱说话的小男孩。你爱学习，上课总是很认真，有时能举手发言。你讲文明、守纪律、爱劳动。你能全身心地投入游戏、学习活动，你的小手也很能干，折纸、画画都有了很大的进步，希望你进入小学后能更加努力，争取更大的进步。

你尊敬老师，热爱劳动，主动帮集体做力所能及的事，有一定的集体荣誉感。能积极参加各项体育活动。本学期生活自理能力、动手能力有所提高。老师希望你能在新学期养成良好的学习习惯，取得更大的进步。

这学期你每天能按时来园上学，学习的兴趣很高，在剪纸活动中你的小手灵巧能干，动手操作能力发展较好。在课堂上你能动脑筋进行想象、创编，讨论时思维较活跃，在体育活动中你的积极性很高，是个勇敢的孩子。希望你在一年级好好学习，争做三好学生。

你是个做事认真负责的好孩子，你爱学习、爱同伴，小朋友们都喜欢和你做游戏，你上课时表现很棒：能大胆举手发言，勇敢地表达自己的观点，思维很活跃。在学习新知识时，你兴趣很高，能积极表达自己的观点，敢于向老师提问题。你能积极参加幼儿园组织的各项活动，老师希望你在一年级好好学习，争做三好学生。

你是个天真活泼的小女孩，比以前愿意和老师说话，变大方了。你的小手很灵巧，学会自己梳辫子、叠被子，剪纸也比以前有进步。吃饭午睡的习惯变好了。这学期你的拼音学得比上学期好，不过，老师觉得你的数学练习还需多努力，这样在一年级你才能学得轻松些呀！

大家好！我叫武，今年八岁了。我呢，是一个聪明伶俐、活泼可爱的小女孩，别看我个头不高，但很有力气。我有一个樱桃小嘴，和一对迷人的小眼睛，最有特点的是，我笑起来眼睛像个月牙一样弯弯的，大家都说我笑起来非常可爱，又令人喜欢！

我有许多爱好，唱歌、弹钢琴、写字、画画……在这些爱好里，我最喜欢的是舞蹈。四岁的时候，妈妈就给我报了舞蹈班，现在我已经学了四年了，仍然还在坚持。从中学到了很多本领，侧手翻、前桥、劈叉等等，已经考过了六级，曾经参加过很多比赛，得过许多奖项。

记得20xx年的那个夏天，我和我的两个小伙伴参加了魅力宝宝秀，我们每天都聚集到一起刻苦练习，结果在二十支队伍里取得了决赛资格，在决赛中，由于我们的出色表现，最终取得了第一名。正是因为我的努力，才能取得优异成绩。因此我更加热爱舞蹈。

这就是普普通通、简简单单的我，你愿意和我做朋友吗？

一个古灵精怪的小女孩，是一只攥在爸爸妈妈手中的风筝，只能在属于我的那片天空飞翔，妈妈说了，小魔怪可不能太自由哦!

孜，孜孜不倦，简单而优雅的名字是爸爸取的，他希望我能认认真真地做好每一件事。而活泼开朗、性格外向的我时常会令他们不如所愿。

喜欢?我喜欢什么呢?喜欢穿裙子，因为象翻飞的蝴蝶一样美丽;喜欢梳辫子，因为能象音符那样跳跃;静下来的时候喜欢画几个小人，剪剪东西，而动起来的时候更喜欢唱歌、跳舞;喜欢看动画片胡图图，看着看着就会在那里傻笑，有时也喜欢学做几下奥特曼的动作。

妈妈问我长大了想干什么，我每一次的回答都不一样，蛋蛋还未孵化怎么知道是鸡还是鸭嘛。听了我的介绍，大家也应该都认识我了吧，陈孜就是我。

致我亲爱的爸爸妈妈：

亲爱的爸爸妈妈，开学已经一个多月了，在您们的体贴照顾下，我的成绩也有了梦幻般的提高。下面就让我来跟您说说这一个月我取得的进步和受到的挫折吧!

这一多月以来，我每一天都在努力着、进步着。在这个月的月末，刘老师总结了一下我们的综合素质成绩。我的自律与交往：加了12分，那是我自律得到的收获。我的自主学习：扣了1分，那是因为我迟到而扣的。我的课堂学习：加了6分，那是我注意力集中得到的回报。我的自理与卫生：加了1分，那是因为我爱干净。我的文体活动：加了16分，那是因为我在小组比赛中出了一份力。我的积善成德：加了1分，那是我奉献爱心，心系灾区小朋友所得到的回报。我的总分：135分，我竟然得到了全班前七名的好成绩!

不过，我也不能骄傲。开学这一个多月，我也受到了许多挫折，如：原来一些知心的好朋友渐渐离我而去;数学考试得了99分，因为马虎没有得满分;数学作业总是得不到三星……

其中，令我印象最深的还是那次数学作业得了零分。记得那一天中午我忙的不可开交：1、要判口算2、要国旗班训练3、要写自学笔记等，就是事情太多，所以我的数学园地改完一次我就没有再看它，就交给了老师，结果因为计算错误，最终得数都不对，所以第二天就成了零分。为此，我还反思了好几天呢!

最后，我期待我的优点越来越好，缺点能变成优点，为我加油吧!相信在老师、家长和同学共同努力下，我会勇往直前，像一匹骏马，又好又快地奔跑，在学习的路途中飞奔在前，取得好成绩回吧您们吧!

Dear Mr. Black，

I have applied for admission to Harvard University. As I have no relatives in the United States and I have no enough money for the tuition. I must find a financial guarantor. You know, in applying for a student visa, an affidavit to support must be submitted from an individual who will assure this opportunity. It plays an important role for my chance to enter the Harvard University. Could you do me a favor to be my financial guarantor. If I really have the chance of coming to the U. S., I will undertake part-time employment to cover all the living expenses.

Please write to me soon.

Yours sincerely,

×××

亲爱的灾区同学们：

你们受难了!

我是泗水县实验小学的一名学生。在这里寄去我最真诚的问候：朋友，别哭，一定要坚持住!

20xx年5月12日，是你们的灾难日，是我们全国人民的灾难日，也是我刻骨铭心的日子。电视上天天播放你们的不幸遭遇，8级的大地震把绿树成荫，鲜花盛开的旅游胜地破坏的一片狼藉，山石横飞，泥石流遍地，山体滑坡，房屋倒塌，成千上万的生命被这无情的地震压在废墟底下。一张张幼稚的面孔在哭泣，无助的父母在废墟旁流尽了最后一滴泪，四川在哭泣，中国在哭泣，美丽的九沟在哭泣......温爷爷亲临现场，指挥武警官兵，解放军战士，公安干警，消防队员，医护人员进行救灾活动。温爷爷一句：“哪怕只有百分之一的希望，也要尽百分之百的努力。”点燃了人们的希望，眼泪还没有擦干，我们勇敢四川人民和全国人民一道，军民一心，立刻投入了救灾活动中，一个个鲜活的生命，从废墟下，从碎石堆中，被救了出来，重新看到了阳光，一个、两个……希望的烛光一个个在点燃……

天灾无情，人间有爱。一方有难，八方支援。现在，社会上的一些热心人都纷纷进行爱心捐款活动，我也积极响应，把自己的零花钱拿了出来，捐了出去。虽然我的力量太小太小，但我相信星星之火可以燎原，十三亿中国人，十三亿棵火热的心，将是我们战胜困难，不可阻挡的力量。

亲爱的灾区同学们，小朋友们，我知道，你们现在正在苦难中煎熬，远方的我也感同身受，在灾难面前，你们表现的是那么的勇敢，你们有的失去了父母，有的失去了兄弟姐妹，但全中国有千千万万个父母会向你们敞开温暖的怀抱，我和我的同学们就是你们的兄弟姐妹。在大灾面前，你们没有倒下，相信你们脚下的路将会走的更加坚强。

珍爱生命，珍惜生活。朋友，加油!

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

再过不到两个月，离别的大门就将开启了，我将告别美丽的校园、和蔼可亲的老师和纯真友爱的同学们。回首往事，六年的小学生活历历在目，母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。每想起即将离开的一幕，老师站在讲台上讲课、同学们一起学习、玩耍的情景就会浮现在眼前，我就不禁泪眼朦胧，一切都恍如昨日，牢牢地铭刻在心上。

母校，我想对你说，是你哺育了祖国的未来，是你教育了下一代，是你让我学到了知识，是你让我懂得了学习的乐趣。我像朵刚刚生长的小花，是你给了我土壤，是你给了我清水，我在你的怀抱里成长，我在你的怀抱里学习，是你让我知道了应该做些什么，是你让我知道了大千世界的奥秘，谢谢你，我的母校。

母校的老师如慈母、严父，他们含辛茹苦，呕心沥血地培育、引导我在知识的海洋中遨游。我难忘，难忘老师慈祥的脸庞;难忘，老师深刻的教诲;难忘，老师那语重心长的话语。刚上学时，是老师把我领进了知识的殿堂，用充满着希望的钥匙开启了我心灵的大门。

我难忘，同学们幽默的表情;难忘，我和同学们一起玩耍时的快乐时光;更难忘同学们关切的问候。还记得，我伤心时，朋友逗我开心，扮鬼脸，讲笑话。生病时，朋友们来看我，还关心的问候我。

我难忘，美丽的校园!您像一位温和的母亲，用甜美的乳汁哺育着我们，使我们茁壮成长。在这里，我们受到了严格的教育，在这里，我们养成了奋发努力、团结友爱、讲究文明、遵守纪律的好学风。我们在您温暖的怀抱中获得了知识的琼浆、智慧的力量，做人的道理……

母校，我想对您说，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有理想、有抱负的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。母校，是你让我交到了这么多的好朋友。母校，就像我的母亲一样，从懵懂的那个小孩到现在成熟的我，母校是保存我最美回忆的家。我在这里成长，有老师的教导、同学的关怀;失败的磨练;成功的鼓励……

母校，我无法忘记你，你一直锁在我心底最深的那个抽屉里，钥匙就是我的心，丢失不了。我快毕业了，可是，就算经历一千年、一万年时间的隔阂，我还是忘不了你。母校，谢谢你，谢谢你让我懂得做人，让我明白人生哲理!谢谢您!

难忘您啊，母校!我相信，今后，我还会回来，回来看您的，因为我永远不会忘记您——我亲爱的母校!