水泥厂主要工作简述（精彩20篇）

咀嚼食物时张嘴

人们在咀嚼食物时总是会不自觉地张开嘴巴，但这在西餐中是十分不雅的。下次用餐请务必记住咀嚼食物时要闭住双唇，不要让别人看到你的食物或牙齿。而且，张嘴咀嚼食物很容易发出吧唧声或嘎扎嘎扎的咀嚼声，这会影响到别人的用餐。

囫囵吞咽食物

用餐时应细嚼慢咽，这不仅有助于克化食物，也能让你享受到食物带来的美感。不得不说这是西餐的一大特色了，精致，从容，还有旁边的客人跟你一起享受悠闲的用餐时光。小口进食还有另外一个作用：当别人猝不及防向你提问时，嘴里还嚼着一大团的食物就不美了，小口的食物可以让你快速地吞咽下去，不让别人多等。

嘴巴里有食物时交谈

嘴巴塞满食物时谈话很不雅观，也很难让别人听清楚你的声音。即使是嘴巴里只有一点点的食物，也不要说话，等你把食物全部咽下去后再开口也不迟。同样，当别人嘴里有食物时也不要发起对话，需等TA咽下食物后再交谈。

嘴巴里塞满食物

不要大口大口地进食，嘴巴里塞得太满，两颊鼓起也很不雅观。也不要用一边的牙齿咀嚼所有的食物，这样一边脸颊鼓成球，就更不好看了。

咀嚼食物时喝汤

在咀嚼食物的时候最好不要喝汤或喝水，除非食物太烫或太辣不能适应，可以喝汤或喝水以做调整。

用嘴吹凉食物

很多人都有用嘴巴吹凉滚烫食物的经历，但是记住，在西餐中这样做是万万不行的!可以小口小口慢慢地吃，等食物自然降温就行了。不过，在非正式的宴会中，你可以用冰块将热饮降温(如果有冰块的话)。

叉子上的食物只咬半口

叉子或勺子里的食物不能只吃半口，要一次性全部吃完。

挥舞餐具

手里拿着餐具的时候不要做任何手势。

摆弄餐具或衣饰

在自己的位置坐下之后，不要玩领带、珠宝、手镯等衣饰，也不要摆弄刀叉、盘子、餐巾布等餐具，不要左右摆动身体或动来动去，整个用餐过程中要保持仪态。

用错餐具

左叉右刀，当不用餐刀时，也可以右手拿叉。当吃面条是，要用叉子卷一卷再送入口中。

用餐完毕后推开餐盘

用餐完毕后不要随手一推把餐盘挪开，也不用向整个餐桌的.人宣告你用餐完毕。用餐完毕后，把餐巾布放在餐盘左侧(无需折叠)，礼貌地离开餐桌即可。

用餐时坐姿散漫

用餐时坐姿要端正，不要没精打采地靠在椅背上。此外，要注意用餐时不要俯身或低头去吃食物，要用餐具将食物送入口中，其间要保持端正的姿势。除非是在用餐前或用餐完毕，否则不要将手肘放在餐桌上，用餐过程中手肘要挨着身体。

在公共场合剔牙

如果牙齿上粘有食物，不要在大庭广众之下用手指或牙签剔牙。需礼貌地跟旁边的客人说一声“不好意思”，再起身去洗手间清理牙齿。当然，也不能在用餐完毕后坐在餐桌边用舌头清理牙齿。

在餐桌上打扮或整理衣饰

在任何情况下，打扮或整理衣饰都要在私密的场合，应避免在公共场合进行。

用餐时发出声响

这个大家应该都知道，如果用餐的时候刀叉将盘子弄得嘎啦作响是件很尴尬的事情。对西餐不怎么熟的人，因在私底下多加练习，在宴会上才能熟练地使用所有的餐具。喝汤时要避免发出“咕咚咕咚”的声音。除了与旁边客人的轻声交谈，整个用餐过程要尽量做到无声。

随意取食

每位客人的位置之间都有条无形的界限，如果公共餐盘在你的位置范围内，则食物可以自取。如果是在别人的位置范围里，应礼貌地请别人把餐盘递给你再取食。当公共餐盘中只剩最后一份食物时，应先询问下别人是否还需要食物，若别人不要才可将最后一份食物取到自己的盘子中。公共餐盘中的食物最好一次性取好合适的份量，不要再去取第二次。

进餐时食物掉落

如果将食物撒在餐桌上，很不雅观。如果酱汁掉落在餐盘上，用面包片将酱汁吸干是个不错的注意，但要记住，需用叉子叉住面包片，不能直接用手拿。如果酱汁掉落在餐桌上，快速地用纸巾清理干净，以免留下印记。如果固体食物不小心掉了，在用餐完毕离开餐桌前将掉落的食物捡起放在盘子里。

离开餐桌时不打招呼

不管你是暂时离开餐桌还是用餐完毕需离开，都要向旁边的人说一句“不好意思”之后再离开。但是不必向他人说明你要去哪，当然，别人要离开的时候也别去问TA离开的原因。

打嗝

用餐时控制不住地打了个嗝怎么办?不必太过在意，不要觉得尴尬得想找个地洞钻下去，向旁边的人轻声道个歉就行了。

餐具掉落

刀叉、餐巾等掉在地上时别随便趴到桌下捡回，应询问主人是否有备用的或请侍者补给。不过也不能高声呼叫侍者，应以眼神示意，当TA没注意到你的眼神是可举手引起侍者的注意。

注：如果记不住那么多条条框框，可以照着宴会主人的动作来(如果是大型宴会，可以看旁边人的动作。当然了，如果你就是宴会的主人，就必须在宴会前就做好功课)。即使是注意到别人的用餐方式不太符合规矩，也别对别人的用餐习惯评头论足或一直用怪异的眼光盯着别人看。

中餐礼仪

(一)由多桌组成的宴请桌次排序

在安排多桌宴请的桌次时，除了要注意“面门定位”、“以右为尊”、“以远为上”等规则外，还应兼顾其他各桌距离主桌的远近。通常，距离主桌越近，桌次越高;距离主桌越远、桌次越低。

在安排桌次时，所用餐桌的大小、形状要基本一致。除主桌可以略大外，其他餐桌都不要过大或过小。

为了确保在宴请时赴宴者及时、准确地找到自己所在桌次，可以在请柬上注明对方所在的.桌次、在宴会厅入口悬挂宴会桌次排列示意图、安排引位员引导来宾按桌就坐，或者在每张餐桌上摆放桌次牌(用阿拉伯数字书写)。

(二)单主人宴请时的位次排序

在本排法中，以主人为主心，住房其余座位和客房人员各自按“以右为贵”原则一次按“之”字形飞线排列，同时要做到主客相间。

(三)男女主人共同宴请时的座次排序

男女主人共同宴请时的排序方法是一种主副相对、以右为贵的排列。男主人坐上席，女主人位于男主人的对面。宾客通常随男女主人，按右高左低顺序依次对角飞线排列，同时要做到主客相间。国际惯例是男主宾安排在女主人右侧，女主宾安排在男主人右侧。

(四)同性别双主人宴请时的座次排序

第一、第二主人均为同性别人士或正式场合下宴请时用的方法，是一种主副相对、按“以右为贵”的原则依次按顺时针排列，同时要做到主客相间。

饭桌中的“排座次”

中国的饮宴礼仪号称始于周公，千百年的演进，终于形成今天大家普遍接受的一套饮食进餐礼仪，是古代饮食礼制的继承和发展。

饮食礼仪因宴席的性质、目的而不同;不同的地区，也是千差万别。古代的饮食礼仪是按阶层划分：宫廷、官府、行帮、民间等。而现代饮食礼仪则简化为：主人(东道)，客人了。

作为客人，赴宴讲究仪容，根据关系亲疏决定是否携带小礼品或好酒。赴宴守时守约。抵达后，先根据认识与否自报家门，或由东道进行引见介绍，听从东道安排，然后入座：这个“排座次”，是整个中国饮食礼仪中最重要的一部分。

从古到今，因为桌具的演进，所以座位的排法也相应变化。总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。家宴首席为辈分最高的长者，末席为最低者。

巡酒时自首席按顺序一路敬下。若是圆桌，则正对大门的为主客，左手边依次为2、4、6……右手边依次为3、5、7……直至汇合。

若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右席为首席。然后首席的左手边坐开去为2、4、6、8，右手边为3、5、7。

如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首席居前居中，左边依次2、4、6席,右边为3、5、7席，根据主客身份、地位，亲疏分坐。

甲方(购方)：____________________________________

地址： 邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

乙方(销方)：____________________________________

地址： 邮码：____________电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额

二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：

年 月 日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

年 月 日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

年 月 日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

年 月 日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

甲方逾期提(收)货的。乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限：

1.甲方在 年 月 日前付定金________元;

2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。

年 月 日前电汇________元; 年 月 日前电汇________元;

年 月 日前电汇________元; 年 月 日前电汇________元。

3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七、违约责任：

甲方责任：1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____%的违约金。

乙方责任：1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____%的违约金。2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式____份。经法定代表人签字后生效。有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。

甲方：________________________ 乙方：________________________

代 表 人：____________________ 代 表 人：____________________

开户银行：____________________ 开户银行：____________________

帐号：________________________ 帐号：________________________

时间总是过得很快，不知不觉中一个月的实习生活就过去了，在这个月里我学会了很多课堂上学不到的知识，学会了理论联系实际。通过这次实习我对电子商务也有了更为详尽而深刻的了解，也对这几年大学里所学知识的进行了巩固与运用，也发现了实际工作与书本理论是有一定差异的，并且实行起来并没有想象中的那么简单。比如网络营销，工作中不局限于书本，方式比较灵活多变，可以在论坛刷评

论，也可以像病毒一样发信息、邮件，虽然有些方法会令人反感，但是确实也会起到一定的作用。虽然我们在学校已经学过关于电子商务、市场营销、管理学的课程，但是在这次实习中涉及到这些方面的问题，我仍然显得有些不知所措，但是通过努力学习我渐渐的完善了自己，也从中体会到了理论结合实际的重要性。所以，理论是实践的基础，理论也来源于实践,实践出真知，理论结合实践，才能发挥出最大潜力，才能更有利于我们的工作。

实习期间我也学会了要耐心、细心，小事也要乐观积极的去完成。比如，和客户交谈一定要有耐心，不要因为客户问得很多很繁琐就生气，也不要因为同事要你做一些琐事，心里就不舒服，或许同事们认为你是新手，要从小事学起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。通过交流，我发现很多同学对实习期间的工作并不满意，他们觉得做的都是很琐碎的事情，很难提高个人能力，认为得不到充分锻炼机会，认为企业把自己当成打杂的，接触不到实际工作。但是仔细想想的话，在这些“杂活”的历练中也是能得到锻炼的，包括电话接待能力、沟通协调能力、研究分析能力、整理归纳能力，计算机运用能力、语言表达能力和外语水平等。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，所以以后我们正式工作时一定要细心、耐心地做好每一件事。

此外，实习期间我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互工作、相互交流、相互促进。在公司我做到了遵守公司纪律和单位规章制度，向他人虚心求教，和别人和睦相处，因为我知道只有和老员工深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。作为一个大学生，为了成为一个优秀的人才，我们必须虚心请教，不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，为社会创造价值。通过一个月的实习，我更加相信电子商务的未来是光明的，我们要为电子商务的更加繁荣而努力奋斗。

买受人：_______________(以下简称甲方)

出受人：_______________(以下简称乙方)

经双方协定一致，签订水泥买卖合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额

______________________________________________________

二、质量标准

水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、袋货合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担

甲方组织运输工具到乙方收款人出具的证明发货。若遇便车，甲方可以代运，起代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。

五、交货期限

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

甲方逾期提货的，乙方有权处理该货，并不免甲方责任。

六、付款办法和期限

1、甲方在______年______月______日前付定金______元;

2、采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。

____年____月____日前电汇________元

____年____月____日前电汇________元

____年____月____日前电汇________元

____年____月____日前电汇________元

____年____月____日前电汇________元

____年____月____日前电汇________元

3、采取托收承付方式：按《支付结算办法的有关规定执行。乙方每月______日～______月凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七、违约责任

甲方责任：

1、中途退货或违约拒收的应偿付退(或拒)货部分货款总值百分之___的违约金。逾期提货的，每天偿付逾朗提货部分货款总值万分之___的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2、逾期付款的。每天偿付逾期付款总额万分之___的违约金。

3、其他违约责任

乙方责任：

1、不能交货的.，偿付不能交货部分货款总值百分之___的违约金。逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之___的违约金。

2、所交水泥质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

3、其他违约责任

八、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

(一)提交__________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

甲方：______________________乙方：______________________

代表人：____________________代表人：___________________

开户银行：__________________开户银行：_________________

帐号：______________________帐号：______________________

日期：_____年____月______日日期：______年____月______日

甲方：____________________________________

法定代表人：____________ 职务：____________

乙方：____________________________________

地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额

品 名 规格 单位 数量 单价 金额 备注

价金总额 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 ￥

二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。

由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。

甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。

若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。

乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提货：

____年____月____日前提________吨。

其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提________吨。

其中：______吨，______吨。

…………………………

甲方逾期提货的。

乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限：

1.甲方在____年____月____日前付定金________元;

2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。

____年____月____日前电汇________元;

____年____月____日前电汇________元;

____年____月____日前电汇________元;

____年____月____日前电汇________元。

3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。

乙方每月____日～____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七、违约责任：

甲方责任：

1.中途退货或违约拒收的，偿付退货部分货款总值____%的违约金。

逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2.逾期付款的。

每天偿付逾期付款总额____ %的违约金。

乙方责任：

1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;

逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____ %的违约金。

2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式____份。

经法定代表人签字后生效。

有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。

甲方：________________________

代 表 人：________

开户银行：________

帐号：____________ ____年__月__日

乙方：________________________

代 表 人：________

开户银行：________

帐号：____________ ____年__月__日

出卖人：

买受人：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，甲乙双方本着平等互利的原则，经充分协商，就乙方购买甲方钢材的相关事宜，达成如下合同条款，供双方遵照履行。

一、产品名称、数量、计量单位、单价、金额：

钢材：

(1)Φ16螺纹钢500吨，单价3890元/吨，小计1945000元。

(大写：壹佰玖拾肆万伍仟元整);

(2)Φ12螺纹钢600吨，单价3920元/吨，小计23520xx元。

(大写：贰佰叁拾伍万贰仟元整);

(3)Φ18螺纹钢500吨，单价3860元/吨， 小计1930000元。

(大写：壹佰玖拾叁万元整);

(4)Φ25螺纹钢400吨，单价3918元/吨，小计：1567200元。

(大写：壹佰伍拾陆万柒仟贰佰元整);

以上价款总计7794200元(大写：柒佰柒拾玖万肆仟贰佰元整)。

以上数量以实际送到工地并经乙方签收为准，如市场价格有大的变化，以上价格以乙方通知甲方前30日的市场平均价格为基准价予以调整，并经甲乙双方认可。

二、质量要求及标准：按国家标准GB175-20xx的规定生产和验收，并达到钢材检测合格标准，每吨钢材附甲方产品检测报告，并按规定向乙方提供定期质量报告，甲方提供的钢材如有质量问题由甲方承担由此给乙方造成的直接经济损失。

三、交货方式、地点和费用承担及乙方签收人：由乙方提前 壹 天通知甲方供货，甲方代办运输到乙方所属工地的运输费由 乙 方承担，下车费乙方承担;乙方指定由乙方书面通知指定人员签收确认的数量结算。

四、货款结算方式及期限：甲、乙双方约定按以下方式进行货款结算;

1、先款后货：甲方根据乙方所支付的货款并按乙方要求组织供，甲方承诺乙方先款后货的，所付货款部分产品的价格实行市场涨价不涨，跌价按随行就市照跌的原则结算。

2、乙方在合同签订之日前付定金拾万元，余款在货到之后一次性付清货款给甲方。

五、甲方不能按时、保质、保量满足乙方需求时(因甲方重要设备发生故障损坏或电网检修、限电等不可抗拒的因素除外)，则视为甲方违约，乙方可以单方终止履行合同。

六、乙方应按本合同约定的期限结算，按时向甲方结付货款，如乙方不能按时支付货款时，则视乙方违约，甲方可停止供货，甲方可以单方终止履行合同。

七、乙方所需用的钢材全部由甲方提供，甲方在履行本合同中未发生违约的情况下，乙方原则上不得采购其它工厂或经销商供应的钢材材料，否则视乙方违约。

八、违约责任：甲、方双方都应当严格履行本合同约定的义务条款，不得违约，如一方违约，违约责任按《合同法》的相关规定处理。

九、解决合同纠纷的方式：本合同未尽事宜双方别行协商补充条款。合同在执行过程中如有争议，双方本着友好协商的原则进行得理;协商不成时，则由当地人民法院行使管辖权。

十、其它约定事项：本事同约定交付的钢材产品仅限乙方自身施工项目使用，不得外调经销。

十一、本合同一式 四份，甲乙双方各执 二份，经双方签字盖章后生效，甲方为乙方供钢完毕并结清全部货款后，本合同即终止。

出卖人(甲方)：

买受人(甲方)：

年 月 日

供某：_________需方：_________

签订时间：________年____月____日

签订地点：_________

依照《民法典》及有关法规，经双方协商同意，订立本合同。

一、购销产品：

1、名称：_________

2、强度等级：_________

3、生产厂家：_________

4、商标牌号：_________

5、数量(吨)：_________

6、单价(人民币：元)：_________，如遇市场价格上下浮动，由双方协商变更价格。

7、总金额：(人民币：元)：_________

二、质量要求：质量符合GB175-99国家标准。

三、包装标准、包装物的供应与回收：_________。

四、交货验收：交货时水泥质量验收以双方抽取实物试样或以卖方同编号水泥的检验结果为依据，无抽样封存的，以生产厂家封存样为检验依据。

五、试验报告：供某按GB175-99国家标准规定期限内向需方提供试验结果报告。

六、交(提)货时间及数量：_________。

七、交(提)货地点、方式：_________。

八、运输方式及到站费用：_________。

九、合理损耗及计算方法：按国家有关规定计算。

十、结算方式及期限：_________。

1、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

2、违约责任：_________。

3、解决合同纠纷方式：由当事人友好协商解决，协商不成，依法向合同签订地人民法院起诉。

4、本合同正本一式份，双方各执一份，一经双方法定代表人或其委托代理人签字盖某即为生效。

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5、未尽事宜，双方在执行中共同磋商完善。

供某(盖某)：_________ 需方(盖某)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________ 委托代理人(签字)______

甲方：

乙方： 身份证号码：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，为保证双方的合法权益，经甲乙双方协商一致，甲乙双方在自愿、平等、诚信的基础上签订本合同。

一、运输货物名称、数量、运输价格

二、运输货物起运地和到达地

1、运输货物起运地：xx公司(xx市)

2、运输货物到达地： x村(甲方指定地点)

三、运输时间要求

1、运输日期：xx年xx月xx日至xx年xx月xx0日

2、乙方应按本合同约定的日期或甲方通知日期按时组织车辆运输。

3、甲方发出运输指令，乙方必须持甲方开具的“水泥提货通知单”及时到供货单位装运符合质量的货物，确保货物名称、数量准确无误、按正常行驶时间安全及时将货物运输到交货地点。

四、运输车辆安全要求

运输方式为货车运输，乙方驾驶人及货运车辆要求同时具备如下条件：

1、驾驶人具备所驾车型的驾驶证、行驶证、道路运输证等应具备的有效证件;

2、已缴纳当年度的机动车交通事故责任强制保险、第三者责任险、车上人员责任险、承运货物责任险等保险。

3、运输车辆具有安全行驶性能，符合道路安全行驶要求，乙方应严格遵守交通安全法律法规，确保安全行驶，文明驾驶。

五、货物的装卸及费用承担

货物的装卸由 乙方 负责，由 乙方 承担相应费用。

六、运输质量要求及验收

1、运输质量要求：乙方应对运输货物采取妥善的安全措施，应当按照通用的足以保全货物的方式对承运货物进行包装保护，预防货物毁损。

(1)裸露货物进行苫盖，保证运输过程无飘洒、无丢失、无混料。

(2)应采取防潮、防雨、防盗等必要措施。

2、验收：乙方按照本合同约定的时间，安全的将货物运到本合同约定地点，由收货单位接收货物，收货单位根据本合同的约定及发货方的发货单对货物的名称、外观、重量及数量进行验收，收货单位在收货或结算单据上进行签收确认。乙方负责将收货或结算单据及时交给甲方，收货或结算单据是甲、乙双方结算运费的依据。

七、运费结算

乙方按合同规定及甲方要求，所运货物满足甲方实际需求量后进行结算。

1、结算数量： 以实际交付收货单位货物数量、收货单据、提货通知单为准 。

2、结算方式： 乙方根据甲方要求开具正规税务发票，支付。

八、保证和承诺

1、乙方具备合法有效的道路运输经营许可证，且其许可经营范围符合本合同运输货物所属类别;

2、乙方保证本合同运输所用车辆所有权全部为乙方所有，不存在租用、借用其他单位或个人车辆的情况;为履行本合同所配备的驾驶人员具备驾驶本合同所用车型相对应的驾驶证，且具备与运输本合同货物相对应的道路运输从业资格证;

3、乙方保证所提供票据应合法和合规，如果因乙方出具票据违反国家税收和发票相关法规规定的，致使甲方遭受处罚受及任何损失，乙方应负责赔偿;同时乙方有义务按照方要求的时间，重新向甲方开具票据。

九、风险转移及赔偿

1、本合同项下货物交运给乙方后，自装车时开始，货物的毁损、灭失由乙方承担损失赔偿责任;

2、乙方对货物的毁损、灭失的赔偿额为该货物买卖双方实际交易价格及给甲方造成的其他损失。

十、权利与义务

1、甲方的权利义务

(1)、货物发出后，甲方有权向乙方提出变更送货要求(收货地址、收货联系人、收货联系电话)或取消发运的要求，乙方应予以积极配合。

(2)、在双方协议合作期限内，甲方有权对乙方的运作状况及管理措施提出改进建议，乙方应予以采纳并执行。

(3)、在双方协议合作期限内，如果乙方营运效率和营运质量达不到甲方要求，严重影响甲方货源供应，甲方有权对乙方作出责令整改、单方解除合同等决定，乙方应予服从。

(4)、甲方必须提供货物发运所需的合法单证或其它证明文件，否则因发运手续不全导致货物被运管部门查扣所引起的费用由甲方承担。

(5)甲方有权监督乙方起运货物的起运时间、行车路线，对乙方延误或拒绝甲方所提出的正常货物运输的，乙方应向甲方承担违约责任，同时甲方有权单方解除本合同，由此产生的一切损失由乙方承担;

2、乙方的权利义务

乙方须遵守国家有关法律规定，按照批准的经营范围，取得能够履行本合同中公路运输业务的合法运营资格。

(1)、乙方应当按照合同的要求提供适当的运输工具、配备适格的作业人员。

(2)、乙方在收到甲方货物运输指令后，应按指令要求及时完成车辆调度和组织工作并在规定时间内到达指定装货地点装货。

(3)、为保证运输质量，乙方车辆应符合货物运输标准;不符合标准的车辆，乙方应按甲方要求予以更换。

(4)、乙方在仓库办理提货手续时应清点品种及数量，如发现有差错，乙方应当场向供货方提出。

(5)、乙方必须严格按照合同规定的期限，将货物安全送达收货地点，并及时向收货方发出货物到达的通知。如延迟交货，甲方有权追究乙方违约责任。

(6)、乙方对所运的货物安全完好负责，保证货物无损坏、无短缺，如有上述问题，应承担赔偿责任。

(7)、乙方应充分重视物流信息服务，应安排专人对在途车辆进行全程跟踪，并真实、及时地将在途信息反馈给甲方;若发生异常情况，应即时通知甲方。如乙方刻意隐瞒车辆在途情况、提供虚假反馈信息，甲方有权要求乙方承担违约责任。

(8)、如因乙方原因送错货物的，由乙方无条件将正确货物送至正确地点，并承担由此产生的损失。

(9)、货物送达收货地点后，由收货方对货物进行验查并签收;收货内容不得涂改，否则一律无效。乙方应于交货之日将收货凭证送回甲方，逾期未交或单据丢失的，乙方应及时向供货方说明事由，提出重新开具的单据;如因乙方未送交收货凭证给甲方带来其他经济纠纷或损失，甲方有权要求乙方赔偿。

(10)、乙方在任何情况下不得以任何理由留置或以其他任何方式扣留甲方的货物，否则，乙方应按照其扣留货物价值的2倍向甲方支付违约金。

3、如乙方未能在规定的期限内将货物送达收货地点，造成延期交货的，甲方有权追究其违约责任及索赔。

(1)乙方保证提供完好的适运车辆及其它必备条件将承运的物资及时、快速、安全、可靠地运到甲方指定交货地点。

(2)乙方保证提供充足的车辆进行运输，如乙方在承运期内不能按本合同约定及甲方要求的运输期限及时安全可靠的将货物运至甲方指定地点，则甲方有权单方解除本合同并按照市场价格另行组织运输，完成本合同项下待运货物的运输，因此产生的运费差价由乙方承担，费用直接从乙方履约保证金及运费中扣除，不足部分乙方以现金方式支付。

(3)乙方应加强对承运车辆的日常维护和保养，在承运车辆开始运输前，应对车辆进行检查，保持运输车辆性能良好;运输车辆在道路运输过程中应遵守有关交通法律法规，进入提货地或交货地后，应遵守发货单位或收货单位区内的车辆限速及其他要求。

(4)乙方在装车、卸车时应遵守甲方或收货单位的现场管理人员的安排。

十一、安全责任及要求

1、在提货及交货过程中，乙方应遵守甲方及供货单位、收货单位的要求及有关规章制度，在装运过程中增强安全意识，进入供货方厂区须遵守供货方安全有关规定，确保人员健康安全;

2、乙方在运输过程中如发生交通事故或违章超限等情形，应由乙方自行负责并承担因此造成的全部责任和损失;

3、在提货及交货过程中，应对周围设施、设备采取必要的安全防范措施，如造成设备、设施的损坏，由乙方负责赔偿;

4、为履行本合同乙方所使用员工在运输过程中所发生的交通事故、其他人身伤亡事故及被罚款等情形，均由乙方自行负责与甲方无关。

十二、违约责任

1、本合同履行过程中，一方未按本合同约定履行相关义务，违约方应向守约方承担

违约责任，违约方应承担因此给守约方造成的全部损失;

2、乙方应按照本合同的约定按时将货物运至指定地点，逾期到货的，每逾期一日，应向甲方支付当期运费 %的违约金，如给甲方造成损失的，乙方应负责赔偿;

3、乙方在运输途中，如出现货物破损、丢失、污染、雨淋、被盗、被抢等情形，乙方应赔偿甲方因此所造成的全部损失，货物损失按同类产品当期交易价格赔偿，若甲方被第三方索赔，由乙方承担全部赔偿责任。

(1)甲方有权单方面解除本合同;

(2)乙方赔偿甲方所造成的全部损失，包括第三方索赔、货物差价损失等其他损失。该赔偿费用直接从乙方履约保证金中扣除，不足部分乙方以现金方式支付。

十三、其他事宜

1、本合同签订后，乙方应向甲方缴纳履约保证金 元(大写 )。

如乙方违反本合同的约定，甲方有权直接在履约保证金中扣除，在本合同履行完毕后 工

作日内，甲方将剩余履约保证金一次性无息退还乙方。

2、本合同履行期间，承运期间届满，本合同终止，甲方不承担任何责任。

十四、合同的解除

除本合同中约定的解除合同的情形外，如出现下列情形本合同解除：

1、在合同履行过程中，乙方未能按照甲方要求的时间提供运输车辆发运货物，甲方有权单方解除本合同。

2、一方出现其他足以影响本合同继续履行的情形，另一方有权解除本合同。

十五、争议的解决方式

在本合同履行过程中，双方发生争议，双方应友好协商解决，协商不成向人民法院提起诉讼。

十六、本合同如有未尽事宜，双方协商签订书面补充协议。补充协议作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

十七、合同有效期

十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，收货单位 份，每份具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

法定代表人(或委托代理人签字)：

联系方式：

合同签订日期： 年 月 日

法定代表人(或委托代理人签字)：联系方式： 合同签订日期： 年 月 日

个性特点：性格开朗，对自己有信心，学习工作认真有计划;诚实守信，待人诚恳;可以吃苦耐劳，有很强的团队意识。

能力特长：在校期间担任学生会人事部部长，组织能力强;专业知识扎实，思维活跃，敢于创新;有良好的语言表达能力和写作水平;具备一定的物流专业英语基础;计算机方面，掌握windows系列操作系统的系统管理及网络管理、掌握物流信息系统及mis设计等专业知识。

学习能力综述：将努力使自己具备良好的逻辑思维、分析事实、数字处理的能力，能系统对物流活动进行组织、规划与管理。

1、负责学校网络招生推广平台的建设及整体运营管理、制定运营策略、制定网络营销推广方案并组织执行，监控实施效果并不断优化调整策略及方案;

2、负责利用各种互联网资源提高招生效果，增加网络招生转化量;

3、制定相应的招生计划并监督实施，负责完成一定的招生任务量。

任职资格

1、本科及以上学历，计算机、软件、电子商务相关专业，2年以上SEO/SEM工作经验;

2、一年以上教育行业电子商务推广和网络运营经验，熟悉网站营销推广工具，具备网站营销资源;

3、具有很强互联网和电子商务发展趋势有敏锐的洞察力、商业敏感度和分析解决问题的能力，擅长沟通表达;

4、良好的市场推广能力和数据分析能力，了解网站开发、运行及维护的相关知识;

5、精通各种网络推广运营销售技巧，熟悉各大门户网站及各网购网站;

6、富于自律和团队精神，擅于沟通，具备良好的人际交往能力、组织协调能力、团队领导能力。

工厂水泥买卖合同

水泥买卖合同水泥买卖合同买受人：_______________(以下简称甲方)出受人：__________水泥厂(以下简称乙方)经双方协定一致，签订水泥买卖合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额品名规格单位数量单价(元)金额(元)备注价金总额(大写)拾万仟佰拾元角分￥

二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。由乙方按批甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、袋货合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方收款人出具的证明发货。若遇便车，甲方可以代运，起代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。

五、交货期限 ____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。 ____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。 ____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。 ____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。 ____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

甲方逾期提货的，乙方有权处理该货，并不免甲方责任。

六、付款办法和期限1.甲方在______年______月______日前付定金______元;2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。____年____月____日前电汇________元____年____月____日前电汇________元____年____月____日前电汇________元____年____月____日前电汇________元____年____月____日前电汇________元____年____月____日前电汇________元3.采取托收承付方式：按《支付结算办法的有关规定执行。乙方每月______日～______月凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七、违约责任

甲方责任：

1.中途退货或违约拒收的应偿付退(或拒)货部分货款总值百分之五的违约金。逾期提货的，每天偿付逾朗提货部分货款总值万分之四的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额万分之四的违约金。

3.其他违约责任

乙方责任：

1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值百分之五的违约金。逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之四的违约金。

2.所交水泥质量、规格不符合同规定。除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。3.其他违约责任

八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

(一)提交__________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

甲方：______________________乙方：______________________代表人：____________________代表人：____________________开户银行：__________________开户银行：__________________帐号：______________________帐号：________________________________年______月______日__________年______月______日

甲方：

乙方：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，并根据诚实信用和平等互利的原则，经友好协商一致，签定此合同。甲乙双方申明都已经理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自所承担的权利和义务，严格执行本合同，合同条款如下：

一、产品名称、数量、计量单位、单价、金额：

以上价款总计 元(大写： )。 以上数量以实际送到工地并经乙方签收为准，如市场价格有大的变化，以上价格以乙方通知甲方前30日的市场平均价格为基准价予以调整，并经甲乙双方认可。

二、质量标准：甲方提供出厂质量通知单。乙方凭单验质。

三、产品合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具送到乙方指定工地现场，但运费、上、下车费等均由乙方自理。

五、供货日期： 年 月 日。

六、付款办法和期限：

1、乙方在元。

2、乙方在通知甲方供货时预付货款的货到乙方指定工地现场三日内支付总货款的 ，货到乙方指定工地现场再支付总款的 ，货到乙方指定工地现场 天内结算付清。

七、违约责任： 甲方责任：

1、不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金。逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付万分之八的违约金。

2、所交产品质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。 乙方责任：

1、中途退货或违约拒收的，除偿付退(或拒收)货部分货款总值5%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值万分之四的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2、逾期付款的，每天偿付逾期付款总额万分之八的违约金。

八、本合同一式三份，甲乙双方签字盖章并办理了定金手续后生效，合同履行完 毕或者于 年 月 日本协议终止。未尽事宜，甲乙双方协商解决。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

供方：___________________________

需方：___________________________

签订时间：_______年______月_____日

签订地点：________________________

依照《中华人民共和国合同法》及有关法规，经双方协商同意，订立本合同。

一、购销产品

1、名称：_________

2、强度等级：_________

3、生产厂家：_________

4、商标牌号：_________

5、数量(吨)：_________

6、单价(人民币：元)：_________，如遇市场价格上下浮动，由双方协商变更价格。

7、总金额：(人民币：元)：_________

二、质量要求

质量符合gb175-99国家标准。

三、包装标准、包装物的供应与回收

___________________________________________________________________________.

四、交货验收

交货时水泥质量验收以双方抽取实物试样或以卖方同编号水泥的检验结果为依据，无抽样封存的，以生产厂家封存样为检验依据。

五、试验报告

供方按gb175-99国家标准规定期限内向需方提供试验结果报告。

六、交(提)货时间及数量

___________________________________________________________________________.

七、交(提)货地点、方式

___________________________________________________________________________.

八、运输方式及到站费用

___________________________________________________________________________.

九、合理损耗及计算方法

按国家有关规定计算。

十、结算方式及期限

___________________________________________________________________________.

十一、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

十二、违约责任

___________________________________________________________________________.

十三、解决合同纠纷方式

由当事人友好协商解决，协商不成，依法向合同签订地人民法院起诉。

十四、本合同正本一式份，双方各执一份，一经双方法定代表人或其委托代理人签字盖章即为生效。

十五、未尽事宜，双方在执行中共同磋商完善。

供方(盖章)：_________________需方(盖章)：_______________

法定代表人(签字)：___________法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________委托代理人(签字)：___________

__________年______月______日__________年______月______日

1、独立负责日常招聘工作，主要包括筛选简历，安排面试，背景调查，沟通offer和跟进;

2、根据现有编制及业务发展需求，协助上级确定招聘目标，汇总岗位需求数目和人员需求数目，制定并执行招聘计划;

3、招聘渠道管理和维护， 并实时扩展新的招聘渠道善于与各部门及员工沟通，更好的理解岗位信息，筛选合适人才;

4、善于分析岗位及市场情况，与猎头保持友好合作关系;

5、协助上级完成需求岗位的职务说明书;

6、发布职位需求信息，做好公司形象宣传;

7、搜集简历，对简历进行分类、筛选，通知应聘者前来面试，对应聘者进行初步面试，出具综合评价意见;

8、组织相关部门人员协助完成复试工作，确保面试工作的及时开展及考核结果符合岗位要求;

9、负责招聘广告的撰写，招聘网站的维护和更新，以及招聘网站的信息沟通;

10、招聘费用的申请、控制和报销;

11、总结招聘工作中存在的问题，提出优化招聘制度和流程的合理化建议，完成招聘分析报告;

12、负责建立企业人才储备库，做好简历管理与信息保密工作;

13、熟悉公司人力资源制度，对应聘人员提出的相关问题进行解答。

供 方：(全称)(以下简称甲方)

需 方：(以下简称乙方)

一、 产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额

二、质量要求、技术标准符合：GB175-20xx及国家行业主管部门颁发的现行技术标准。

三、交(提)货地点与方式：由供方负责运输至需方施工现场指定地点，需方指定施工现场 罗睿 为收验人。

四、需方需提前1天通知供方水泥供应量，以便供方提前组织生产及供货。

五、到达站和费用负担：由供方负责供货至需方施工现场指定地点;需方支付运费,。

六、合理损耗及计算方法：

需方对供方供应至工地的水泥可随机抽检，袋装水泥每袋标准净重50kg,不得少于标准净重的99%;如负偏差超过1%，则供方所有供货质量均按最大负偏差质量进行结算。

七、包装标准、包装物的供应和回收：包装物符合国家标准，包装袋不回收。随车附产品合格证、检验报告等施工验收规范及质量要求所提供资料。

八、验收标准、方法及提出异议的期限：根据施工现场距理代表要求随机抽取，见证取样。如本工程所委托的检验机构检验水泥发生不合格情况，供方应及时进行对接处理，双方进行复检，复检结果以省径或省径以上具有相关检验资质的机构出具的检验结论为准(复检期间需方所发生的机械窝工、工人窝工、停工损失费等所有相关费用均由供方承担)。

九、付款方式及期限：需方支付定金五万元整(供方提供发票),供方供货完毕后，双方根据实际供货量进行决算。决算后，余款于20xx年7月31日之前付清,供方提供经需方认可的剩余发票.

十、价格调整原则及方式：本合同供货单价为固定单价，不调整。

十一、如需提供担保，另立担保合同书为合同附件。

十二、合同终止及解除1、双方协商一致可协议解除合同;

十三、违约责任:双方如有一方未按本合同执行，即为违约，违约方向对方支付合同价款10%的违约金。

十四、合同争议的解决方式：如发生争议，双方应协商友好解决，如协商不成，按以下第(2)条解决：

1.向 / 申请仲裁;

2.向合同签订地人民法院起诉。

十五、其它事项：

甲方(公章)： 乙方(公章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

年 月 日 年 月 日

合同签订地点：

销售单位：(以下简称甲方)

购货单位： (以下简称乙方)

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》，本着平等自愿的原则，在互利互惠的基础上，达成如下购销合同，合同条款如下：

一、 工程名称：师范学院实验实训大楼工程

二、产品名称：白水泥

三、质量要求及技术标准：甲方的产品质量符合国家相关标准

四、运输方式：甲方负责运输及货物下车至乙方库房。

五、供货时间及地点:按乙方发出的供货令五天之内到货。

六、付款方式：每月10日前付上月全部货款的95%，余款在全部货物货完后一次性结清。

七、双方责任：

甲方:

1、甲方必须按照乙方需求提供质量可靠的产品，如果因甲方产品出现自身质量问题，由甲方承担相应的经济损失。

2、甲方保证按时供货，并提供质量合格证及相关资料。

3、若甲方未按时提供乙方所需产品，造成停工待料，甲方承担给乙方造成的直接经济损失，并每天按500元赔偿给乙方。

乙方

乙方保管、施工等原因造成的质量问题由乙方负责。

八、价格：元/吨

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。其他未尽事宜，甲乙双方另行协商。

甲方：(盖章) 乙方：(签字)

代表：(签字)

年 月日

本人任技术质检部副部长，主持全面工作。技术质检部主要承担工艺技术管理、生产过程控制检验、出厂产品检验等工作。20____年度在公司党政的正确领导下，在本部门员工的共同努力下，在有关车间部室的配合下，我部门较好的完成了所承担的各项工作。现把20____年度各项工作完成情况总结如下：

一、承包指标完成情况

20____年度承包指标中主要指标有：出厂产品合格率、无重大质量事故、无重大工艺事故、部门可控费用;辅助指标有：熟料三天强度、f-CaO合格率、水泥混合材掺量等指标。从全年看各项指标完成的较好。

1、出厂水泥

出厂水泥合格率达到100%;富裕标号合格率100%;水泥袋重合格率100%。全年出厂水泥未发生任何质量事故，出厂水泥没有任何投诉，产品在用户当中享有较高的威信。

2、出厂熟料

商品熟料内控指标完成的比较好。但出厂熟料用户有时有意见，产品质量有波动，用户满意率未达到100%。但是产品实物质量较20__年度有很大提高，用户反应较好，满意率可达95%。

3、可控费用未超计划指标，略有结余。

4、其他指标(安全、固定资产保值)均完成指标。

二、质量指标完成情况及原因分析

(一) 质量指标完成情况

1、水泥

出磨水泥细度≤4.0%，计划合格率≥____%，实际合格率____%;出磨水泥SO3计划合格率≥____%，实际合格率______%;出厂水泥袋重

平均值50.27kg，合格率100.00%。

2、熟料

出窑熟料三天强度计划____Mpa，计划合格率>____%，实际合格率____;出窑熟料f-CaO计划≤____%，计划合格率≥____%，实际合格率______%;熟料28天强度平均值≥____Mpa，实际合格率____%。

(二) 未完成计划指标的项目及原因

除PC32.5R水泥混合材掺量未完成计划指标外，其它各项指标均完成年度计划指标。

20____年度：

PO42.5R水泥计划掺量__%，实际______%，超计划____%; PO____R水泥计划掺量____%，实际____%，超计划____%;

PC32.5R(不掺外加剂)计划掺量____%，实际____，低计划____%; PC32.5R(掺外加剂)计划掺量____%，实际______%，低计划____%。PC32.5R水泥混合材掺量未完成计划指标。主要是以下几方面原因：

(1)20____年度从__月份开始，凡是生产过程中出现的不合格料都自用，不外销。由于熟料质量不好，影响混合材掺量。

(2)冬贮水泥混合材掺量少。__月份之前大部分水泥用来贮存，为了保证这部分水泥届时质量合格，故在生产时富裕号比平时高出1—2Mpa，所以影响了混合材的掺量。

(3)出磨水泥比表面积偏低。水泥车间__台均系老型号磨机。水泥磨制时比表面积偏低，一般在____—____m2/kg，影响了混合材的掺量。

三、为完成年度工作任务所开展的工作

1、围绕公司20____年度计划、工作目标，将本部门承担的各项工作、指标分解落实到管理干部和班组。做到人人肩上有指标，工作分工明确，没有推诿扯皮现象，都能积极主动做好所承担的工作。

2、建立内部考核机制，对各班组、

管理干部、员工建立了考核细则，并能认真考核，做到奖罚分明，调动了员工的积极性。

3、进行了岗位培训、技术练兵活动，提高了检测人员的操作技能，保证了分析数据的准确性。

(1)20____年度物理组与国家水泥质检中心、吉林省水泥检验站、吉林省研究院进行熟料、水泥强度对比试验，各项检验结果均在允许误差范围内，并在20____年度全省水泥试验大对比中获得第五名。

分析组在20____年度全省分析大对比中获得“优胜单位”称号。内部密码抽样化验分析准确率98.2%;物检检验准确率(强度)达到100%，其它指标检验准确率达到95.6%。

(2)荧光分析检验数据与化学分析数据吻合率达到98%。

4、积极组织相关部门开展熟料质量攻关活动，收到较好效果。

用户一致反映20____年度熟料质量好于20____年。熟料各项指标合格率超额完成计划指标。

5、做好售后服务工作。20____年度__月份安排专人负责售后服务工作，及时与用户沟通，及时处理用户提出的各种质量问题。

6、把住进厂原材料的质量关。____年度先后两次召开供方质量会议，对供方质量情况进行讲评，提高了供方的质量意识，稳定了进厂原材料质量。全年共计对分供方不合格品处罚30余次。

四、其它工作

1、做好免税工作。20____年度配合有关部门依照国家有关政策进行了免税申报，并制定方案积极实施。上级有关部门几次检查工业废渣掺入量达到免税要求。

2、做好全员水泥销售工作。全部门共销售水泥______吨，人均____吨。

3、完成了____公司与水泥公司生产许可证合并工作。

4、完成了PC____、PO____、PO____水泥产品质量认证工作。

五、____年度工作中存在的问题

(一)产品质量方面

1、商品熟料质量有波动。

2、PC32.5R水泥混合材掺量未完成计划指标。

(二)质量管理方面

1、对用户提出的质量问题处理的不及时。

2、由于疏于管理，矿山车间出现两次大的波动，给熟料质量带来影响。

20____年度工作中存在的问题，本人将在20____年工作中加以解决。__x__度已经过去了，在这一年里我们较好的完成了所承担的各项工作。这些成绩的取得，与领导的支持、帮助是分不开的，与兄弟车间、部室的支持、配合是分不开的，是技术质检部全体员工共同努力的结果。我们将再接再厉，在20x__年工作中巩固发扬好的方面，整改完善问题和不足，全面完成20x__年的各项工作任务。

出卖人： 合同编号： 买受人： 签订地点： 签订时间： 年 月 日

第一条 标的物、生产厂家、商标、强度等级、包装形式、数量、单价、合同总金额

注：数量为暂定，最终以实际到场的经签字认可收货凭据的为准.

第二条 交(提)货时间

买受人应在每月25日前以书面形式向出卖人提供次月度用量计划。具体日需求计划提交办法为：车运，买受人应于每次用货前不少于3天以书面或电话方式通知出卖人。

第三条 质量标准

1、普通硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥、矿渣水泥、粉煤灰水泥按GB175-20_标准执行。2、买受人应按水泥产品的强度等级、特征妥善保管储存，避免受潮、雨淋，正常储存情况下水泥产品保质期为一个月。若因买受人保管不当或其它过错造成货物变质、减少、灭失，出卖人不承担任何责任。

第四条 合理损耗标准及计算方法

1、 袋装水泥按国家标准执行,包装袋不回收。

2、 散装水泥合理损耗标准及计算方法：

若有磅差，当磅差在3‰之内(含3‰),其磅差全部由买受人承担;当磅差在3-6‰之内(含6‰)，其中3‰的磅差由买受人承担，超过3‰的磅差由出卖人承担;当磅差超过6‰时，双方应查明原因(双方有异议时，请国家法定计量部门检验)由责任方承担全部磅差，无法查明原因或确定责任方的，由双方均担。双方对磅差有异议时，由国家法定计量部门进行检验，费用由双方均担。

第五条 交(提)货方式、地点交(提)货方式及地点为下述第( )种方式：

1、 买受人自运：交货地点为出卖人工厂，由买受人自行组织提货，水泥出厂交单(放行联)时视为交货。

2、 出卖人代办运输(出卖人仅作为买受人的代理人联系承运人，由买受人与承运人建立运输合同关系)：交货地点为 ，运费及下车费元/吨，由买受人承担。买受人授权为收货人，其中任一人在《简阳市五雄建材有限公司发货磅单》上签字确认视为交货。出卖人代办运输交货地点为多个工程的，每个单一工程由买受人出据《收货人授权委托书》，买受人应指定不少于两个授权代表，其中任一人签字视为交货。

第六条 标的物所有权的转移

1、货物所有权及任何风险均自交货时起转移，即由买受人承担。(出卖人代办运输的，货物所有权及风险自货交第一承运人时转移。) 第七条验收方式、期限、地点

1、水泥质量验收以水泥厂同编号水泥的检验结果为依据2、买受人委托出卖人在同编号水泥中抽取试样按照国家水泥质量标准规定，水泥质量的验收以出卖人同编号的水泥质检报告为验收依据，并委托出卖人抽样、签封、保存，如买受人对水泥质量有异议，应在交货之日起30日内以书面形式向出卖人提出，并由双方将水泥封存样送市水泥质检中心检验仲裁。否则视为买受人认可出卖人的产品质量。

第八条 双方同意选择第 种结算方式及期限 1、 先款后货，款到发货。

2、 先货后款，出卖人供货满 吨，次日结付清全部货款。双方同意买受人以转帐支票或现金结算货款及运费，货物数量以买受方任一人签字认可的数量为准。(若已对账，以对账单为准。) 第九条对帐买受人负有每月核对出卖人出具的对账单，并在对账单上进行签章的义务。如买受人不履行该义务，则买受人的收货数量以出卖人提供的经买受人或买受人授权提货人签字确认的发货磅单上记载的水泥数量为准，并可要求买受人立即结清全部货款。第十条 发票的开具出卖人只能将水泥发票开具给买受人，买受人应书面提供开具发票所需相关资料。 第十一条 本合同解除的条件

1. 当买卖双方有其中一方未按合同约定履行其义务，即视为违约，另一方有权解除本合同。 2. 如买方连续30个日未提货，卖方有权解除合同。 第十二条违约责任

1、若买受人未按合同约定支付货款，则出卖人有权停止供货。并且买受人应按本合同货款总额的10%或欠款金额每日5‰向出卖人支付违约金，并按银行同期最高贷款利率向出卖人支付利息。

2、因出卖人产品质量不符合国家标准且未及时通知买受人，或供货不及时而给买受人工程带来的直接经济损失由出卖人承担(若遇不可抗力、停电、设备故障、意外事件、买受人过错等因素除外)，买受人应向出卖人出具其直接经济损失的证据。

3、在本合同履行期间，除出卖人不能满足买受人的供应计划或经出卖人书面同意外，买受人不得购买其他品牌的水泥，否则，出卖人有权解除本合同并要求立即结清所有应付出卖人的款项、按出卖人已供全部水泥总金额的20%支付违约金赔偿出卖人的预期利益损失。

4、 除上述规定外，因一方违约给对方造成损失的，违约方应负责赔偿。

第十三条 合同争议的解决方式

合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，若买卖双方确实无法协商一致，其中一方可依法向本合同签订地的人民法院起诉。

第十四条 其他约定事项

1、本合同签订单价双方一致同意随行就市，若遇市场行情变化，价格调整以出卖人的《调价通知单》作为本合同价格变更执行的依据。买受人须按照出卖人的《调价通知单》要求的时间及内容予以书面回复，否则出卖人可停止供货，一切责任由买受人承担。

2、在合同有效期及任何时期以内，若无出卖人的盖章确认，买受人不得私自接受出卖人销售代表或委托代理人以私人名义出具欠货凭据，该凭据对出卖人无任何约束力，出卖人不承担任何责任。

3、买受人在施工中使用出卖人产品时,不能混用其它厂家生产的水泥，否则产生的一切质量责任由买受人自行承担。当出卖人不能满足买受人供货需求时，买受人可以选择其它厂家水泥。

4、 其它未尽事宜双方以补充协议的形式进行完善。 5、 如需提供担保，另立合同担保书，作为合同附件。

6、本合同陈述之各项文件的送达，包括邮寄、传真、及其直接送达方式，如系邮寄，则寄出之日为送达日;如系传真，则以发出日为送达日;如系直接送达，则以对方签收日为送达日，双方可任意选择前述任何传达方式。

7、本合同陈列的地址、电话、传真为双方确定的，有法律效力的地址、电话、传真。如任一方欲变更前述情况，须于该变更确定之日通知对方，否则，任何一方依变更前的地址，以邮寄或传真方式发出的文件，另一方不得以未收到为由提出抗辩。

第十五条本合同经双方签字或盖章后生效;双方可签订书面协议对本合同进行补充或修改，经双方签字盖章后生效。补充协议作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。因本合同发生的争执由出卖人所在地法院裁决。

第十六条 本合同有效期限：自 年 月 日起至 年 月 日。自签订之日起1个月之内未提货，则该合同自动失效。结束日期为暂定，最终以供货完毕为准。

第十七条 本合同一式 3份,出卖人执 2份,买受人执 1份,鉴(公)证部门执/份。

甲方(购方)：____________________________________地址：____________邮编：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________

乙方(销方)：____________________________________地址：____________邮编：____________电话：____________法定代表人：____________职务：____________

经双方协定一致，签订水泥购销合同条款如下：

一、数量、计量单位、单价、金额品名规格单位数量单价(元)金额(元)备注价金总额(大写) 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分￥

二、质量标准：水泥标号执行国家规定标准。

由乙方按批向甲方交送水泥出厂质量通知单。甲方凭单验质。

三、袋重合格率达到国家规范。

四、交货方式、地点和运杂费负担：甲方组织运输工具到乙方仓库提货，运费、上、下车费等均由甲方自理，乙方凭合同和甲方收货人出据的证明发货。

若遇便车，乙方可以代运，其代运费用概由甲方负担。乙方垫付的款项，随同水泥价款一并结算。

五、甲乙双方必须按如下期限提(供)货：

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

____年____月____日前提(供)________吨。其中：______吨，______吨。

甲方逾期提(收)货的。

乙方有权处理该货，并不免除甲方责任。

六、付款办法和期限：

1.甲方在____年____月____日前付定金________元;

2.采取先汇款后结算方式：甲方按购水泥总金额分期先汇款。

____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元;____年____月____日前电汇________元。

3.采取托收承付方式：按《中国人民银行结算办法》第八条第一、二、三、五、六、七、八项规定执行。乙方每月____日____日凭实发水泥开具销售发票向甲方开户银行办理托收。

七、违约责任：甲方责任：

1.中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)货部分货款总值____%的违约金。逾期提货的，每天偿付逾期提货部分货款总值____%的违约金，并承担乙方实际支付的代管费用。

2.逾期付款的。每天偿付逾期付款总额____%的违约金。

乙方责任：

1.不能交货的，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金;逾期交货的，按逾期交货部分货款总值计算，每天偿付____%的违约金。

2.所交水泥质量、规格不符合同规定，除自费负责处理外，还要赔偿实际经济损失。

八、本合同一式____份。

经法定代表人签字后生效。

有效期自____年____月____日起至____年____月____日止。

甲方：________________________代表人：________开户银行：________帐号：________________年__月__日

乙方：________________________代表人：________开户银行：________帐号：________________年__月__日

一.实习目的

1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会

2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。

4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。

二.实习时间

XX年11月20日XX年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区花园店幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。

熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。

签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五.实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。