冬季空调应该开多少度适合汇总20篇

各商铺：

经公司研究决定，春节放假时间定于20xx年1月25日(大年二十五)至20xx年2月7日(正月初八)共计13天。20xx年2月7日(正月初八)上午10点整开门营业，现将各专柜需注意事项通知如下：

1、20xx年1月24 日18：00商场放假停止营业，各商铺须将贵重物品带离商场;

2、商铺工作人员须将专柜商品以外的物品(含饰品)用纸箱打包编号，自行处理或存放于商铺内;

3、商铺工作人员须在20xx年1月24日18：00前清理商铺内所有垃圾到指定地点;

4、商铺工作人员须在20xx年1月24日18：00关闭专柜总电源(配电箱处)，拨下专柜所有用电插头并将专柜入口用封箱胶带或其他物品封好，放假后任何人员(包括本专柜人员)均不得入内;

5、所有专柜人员在20xx年1月24日18：00后须无条件离开商场，到20xx年2月7日10：00前，均不得以任何理由进入商场;

6、20xx年2月7日10：00所有专柜员工在大门口集合，按顺序进入商场开始清理卫生，10：30分开始正常营业;

深圳市X有限公司

二○xx年一月十三日

XX医院的大夫们：

今年10月22日，我因糖尿病住进了河南科技大学第一附属医院内分泌一病区。在博士(主任)和付留俊主任的关照下，安排由研究生李广利做为我的主治医生。

因为我已经70岁高龄，对各种知识的理解能力差，我还有糖尿病引起的各种并发症，所以我的病情复杂而特殊。这种情况下，大夫每天不厌其烦的为我讲解糖尿病知识，和各种药物的功能，根据我的病情变化，及时调整我的治疗方案。使我病情很快得到控制，精神得到恢复。在我一生曾多次住院，我还是第一次遇到像这样医德好，医术高，责任心强的医生。我们全家都非常感谢他。

我的病友女士让我代为感谢他的主治医生焦*江，和李广利医生一样，医生也是医德好，医术高，责任心强的好医生。

谢谢你们了，你们辛苦了!

此致

敬礼!

感谢人：第一范文网

20xx年xx月xx日

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜欢铁观音啊，我笑笑，心里乐了。

甲方：______________

乙方：______________

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》等有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方为甲方销售及安装空调设施设备事宜，达成如下协议：

第一条工程项目概况：

1.工程名称：______________

2.工程地点：______________

3.承包范围和内容：本工程乙方负责_______中央空调系统的安装、调试达到正常运行标准。

4.工程期限：自乙方进入施工场地后_______内完成空调系统的安装调试，并达到正常运行标准。

第二条工程质量要求：

本工程达到：《采暖、通风与空调工程施工质量验收规范GB50243一20____》标准。空调设备满足系统安全使用要求，外形美观，走管、走线合理规范。

第三条工程价款：

本合同项下的工程总金额为_______元，大写：_______元整。该款项以甲方确认的中央空调施工预算清单的内容为依据。在施工、安装、调试过程中因甲方要求增加的工程项目，按双方协商的价款予以结算。

第四条工程价款的支付方式：

1、本合同签订的当日，甲方向乙方支付工程价款总额_______%的工程款即_______元;

2、乙方的室内、室外机组进入施工现场当日，甲方向乙方支付工程价总额_______%的工程款即_______元。

3、乙方在中央空调设备安装完毕并调试正常运行后，甲方向乙方支付工程价款总额_______%的工程款即_______元。

第五条保修条款：

本合同约定的质量保修范围仅指空调主机设备(人为因素除外)。质量保修期从中央空调设备安装完毕并试正常运行之日起计算，保修期为_______月。

保修期内因甲方工作人员操作失误及甲方其他人为因素导致中央空调设施设备出现事故，乙方只提供免费维修义务，所需更换的材料费用由甲方承担。

第六条甲方的权利义务：

1、甲方在乙方进入场地前三日内提供施工所需的场地;

2、甲方向乙方免费提供施工所需用水、电、热力、电讯等施工条件，并保证乙方施工期间的正常合理需要;

3、甲方协调施工场地内各交叉作业施工单位之间的关系，保证乙方按合同约定顺利施工，如因甲方不能及时有效协调各交叉作业施工单位之间的关系，导致乙方不能施工的，工期顺延;

4、甲方应在本合同生效后，在具备安装空调设施条件下，提前7日内书面通知乙方进入工地施工;

5、甲方指派_______为施工现场甲方施工代表，其职权为代表甲方传达相关指令、通知;办理施工过程中的经济签证、变更设计;签署施工过程中相关工程进度表;协调本工程现场及外部关系，以及其他代表甲方的事项等，如_______不在施工现场，甲方同意由_______、_______签署乙方提供的与施工相关的资料、文件、通知、工程进度表等，协调本工程现场及外部关系;

6、甲方应对乙方提供的中央空调施工图纸及预算清单等进行审核，并书面予以确认，并向乙方进行技术交底;

7、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用设备，由此而发生的质量问题，经济损失由甲方承担责任。

8、甲方在施工现场免费提供临时库房，用于乙方材料及设备存放。

9、乙方在空调系统安装完毕后通知甲方，甲方应在接到乙方的通知后十五日内组织人员对空调系统进行调试验收，逾期不进行调试验收的，视为乙方的空调系统调试验收合格。

第七条乙方权利义务：

1、严格按照施工图纸及设计使用要求进行施工;

2、乙方施工完毕交付甲方全套的设备资料、并负责免费培训业主指定的操作人员，达到熟练上岗操作;

3、施工现场文明施工、挂牌上岗、着装整齐;

4、如果施工过程中甲方要求除合同以外的其它施工项目内容，按合同单价或经济签证增加的工程量支付给乙方相应工程款项;

5、乙方进场后须听从甲方的合理安排，接收业主管理的监督，进场的各种手续需备齐。

第八条由于以下原因造成工期延误，工期相应顺延：

1、甲方不能按本合同条款的约定提供开工条件;

2、工程量变化和设计变更;

3、一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时;

4、工程款未按时支付

5、不可抗力;

6、其他非乙方原因的停工。

乙方在以上情况发生后3日内，将延误的内容和因此发生的_______追加合同价款向甲方或甲方代表提出报告，甲方或甲方代表收到报告后3日内予以确认、答复，逾期不予答复，乙方可视为延期及要求已被确认。

第九条设计变更

1、甲方变更设计，应在该项工程施工前15天通知乙方;

2、对于乙方已经施工的工程，因甲方设计变更造成乙方材料、设备积压，甲方应全额承担乙方因设计变更造成的积压材料、设备款项。由于甲方设计变更造成乙方返工，工期相应顺延，因返工所需的材料、设备、人工费、运费等应全额追加为合同价款，因此给乙方造成的损失，由甲方承担。

3、所有设计变更，双方均应办理变更洽商签证。

第十条违约责任

1、甲方应按本合同约定的期限足额支付相应的工程款_______项，如逾期支付，每逾期一天按该期应付款项总额万分之五承担违约金。

2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能变更，甲方应按_______元/天支付乙方停工费用;如需乙方返工，甲方应以经济签证的方式另行核算工作量并增加工程价款;如给乙方造成材料设备倒运，甲方应支付相关的运输费用。

3、本合同约定的空调安装施工项目，未经乙方安装调试完毕并达到正常运行时，甲方或甲方工作人员提前使用或擅自动用设备，导致发生质量问题，甲方应对该损失承担全部责任。

4、乙方如不能按本协议约定的期限内完工，应按剩余工程价款总额日万分之五承担违约金。

5、本合同生效后，因甲方原因导致本合同不能履行或不能全部履行的，乙方有权单方面解除本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。

6、本合同生效后，甲方在_______个月内不通知乙方进场施工，视为甲方不履行本合同，甲方应按本合同价款总额30%承担违约金。

第十一条因发生不可抗力因素导致工程无法按时完工，甲乙双方不承担违约责任，双方就后续事宜协商处理。

第十二条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，如协商不成，可提交乙方所在地人民法院管辖。

第十三条本合同未尽事宜，双方可通过签订补充协议的方式予以完善，补充协议与本合同具有同等法律效力。

第十四条本合同自双方签字盖章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙双方执二份。

甲方印章：______________乙方印章：______________

甲方负责人：____________乙方负责人：____________

联系方式：______________联系方式：______________

签订日期：_______年_______月_______日

大厦三A层、三B层办公区

_____空调设备与安装工程合同书

发包方：?XX公司?（以下简称甲方）

承包方：?有限公司?（以下简称乙方）

根据《_____》及《中华人民共和国建筑法》等有关规定，结合本工程的具体情况，经甲乙双方充分协商，签订本合同，以资信守。

一、?工程范围及内容

本合同工程范围为大厦三A层、三B层办公区的_____空调工程的安装、系统调试、测试，根据合同所附的乙方设计且经甲方确认的设计图纸及报价单（详见合同附件）项目内容为依据：

（1）南京XX牌模块化风冷式冷水机组1台、南京XX牌末端空调设备22台、南京吊顶式空调处理机组2台，上海冷冻水立式离心泵2台、绿岛牌排气扇37台、绿岛牌柜式排风机2台的设备供应与安装（含将设备吊至楼顶基础上的费用）。

（2）冷冻水、凝结水、送风、排风、电器控制系统的工艺管线的制作、安装（含各工艺管线的支架制作安装，除锈、防腐等），甲方负责提供电源到屋面配电箱，乙方负责配电箱以后的电线及专用配电箱安装。

（3）冷冻水、凝结水、通风管的保温以及保护层的制作安装。

（4）第三A层、三B层办公区空调系统调试、测试。

（5）无偿协助甲方因办公室装饰布置出现小的变动。

二、?工程造价

1、本合同为固定单价合同，详见本合同附件中的《?大厦屋三A层、三B层_____空调安装报价单》（以下简称“《报价单》”）。暂定合同总价为￥：430559元（大写人民币：肆拾叁万零伍佰伍拾玖元整），结算时按照实际工程量计算，按实结算。

2、本合同造价为大包干单价形式，已包含设计、设备采购、安装、税金、运输装卸、检测、水电、变压器损耗、_____、配合、保修、质量、安全文明施工、乙方合理利润及不可预见费等全部费用。甲方不再另行支付任何费用。

3、因设计修改或甲方变更原因造成增加工程时，依据增加工程现场签证单经甲方工程师签证确认，合同内已有的单价依据合同单价，合同内没有的单价甲乙双方协商确定。

三、?施工工期

1、本合同设备交货期：自本合同签订之日起15天内。

2、本合同安装工程总工期为45天，施工起始日期以甲方书面通知为准。

四、?付款条件

1、根据本合同附件《报价单》以及合同第二条约定的内容，空调设备暂定总价为￥：190415元（大写人民币：壹拾玖万零肆佰壹拾伍元整），付款方式如下：

（1）本合同签订后7个工作日内，支付设备暂定总价的30％作为设备预付款，即￥：57124.5元（大写人民币：伍万柒仟壹佰贰拾肆元伍角整）；

（2）待空调设备到工地，通过甲方检验合格并签证确认后7个工作日内，支付至设备总款的95％给乙方，乙方须同时出具与本合同总价等额的发票给甲方。

（3）留5％的设备款作为设备质保金，待本合同工程保修期满后且无质量问题后7个工作日内付清（保修款不计利息）。

2、根据本合同附件《报价单》，安装工程暂定总价为￥：240144元（大写人民币：贰拾肆万零壹佰肆拾肆元整），待工程竣工时按照实际完成的工程量进行结算付款，付款方式如下：

（1）本安装工程进度到50％时，经甲方代表现场签证确认后，甲方向支付乙方安装工程暂定总价的30％，即￥：72043元（大写人民币：柒万贰仟零肆拾叁元整）；

（2）本工程完成进度到90％时，经甲方代表现场签证确认后，甲方向支付乙方安装工程暂定总价的30％，即￥：72043元（大写人民币：X元整）；

（3）工程竣工经甲方验收合格，同时乙方须向甲方递交完整的竣工资料和图纸（含光盘）后，付至本安装工程结算总价的95％；

（4?）留本合同安装工程结算总价的5％作为工程质保金，待本合同工程保修期满后且无质量问题后7个工作日内付清（保修款不计利息）。

五、?甲方权利义务

1、?甲方应按照合同约定向乙方支付费用；

2、?甲方应提供施工及生活所需的水、电接驳点，提供乙方加工场地等施工作业临时场所；?3、?甲方应协助乙方办理人员、设备、材料的进出保税区手续，费用由乙方自行承担；?4、?甲方负责水泵和设备主机的基础以及负载的其他部分，其他各系统要求在楼板或墙板

开孔、填缝等工作由乙方负责。

5、?甲方有权监督乙方施工情况并提出整改意见，有权根据需要对设计图纸进行变更，乙

方必须接受。但因此引起乙方工作量较大增加的，应相应追加工程款；

6、?施工过程中如遇到风管、水管与装修消防等需要乙方配合，因该配合属于小范围非结

构性变工，且该配合费用已包含在工程总价款中，乙方应尽量满足甲方装饰或布局的要求。

7、?甲方在接到乙方各工序的验收通知书后，应及时（2天内）对乙方工程进行验收，乙

方对甲方验收结果予以认可。如空调系统投入使用一周内未验收,视为默认验收。

六、?乙方权利义务

1、?乙方工作人员应遵守甲方公司制度，服从甲方管理，维护甲方商誉及形象；

2、?乙方应加强对施工人员进行施工安全培训，采取安全措施，遵守文明施工与夜间施工

的规定；

3、?乙方负责设备基础布局、系统所需的鲜风、排风口开孔，安装百叶封口必须与土建进

行配合工作；

4、?乙方在施工过程中空调的送风、回风口必须满足装饰和甲方的标高及位置要求；?5、?乙方必须保证施工总进度，支付施工用水、用电费用（临时施工水费由物业管理部合

理计费、电开关箱由乙方自行解决）及安用电量分摊变压器损耗费用；

6、?乙方必须接受甲方对施工质量及安全进行监督，工程质量应符合有关国家20_________年的暖

通规范标准；乙方不得擅自将本合同项下的工程转包给第三人从中渔利。

7、?乙方施工垃圾应及时清理，工程竣工后3天内所有人员及设备必须退场；

8、?施工过程中乙方工作人员工伤或致他人伤残，均由乙方承担因此而引起的一切责任。?9、?乙方必须积极配合装修工程施工进度，力保通风、冷冻、冷凝等工艺管的绝热、保温

工艺。严禁出现因挂露而渗漏影响天花及办公设备质量故障，否则造成的损失费用由乙方承担。

10、由于甲方腾邦物流大厦已经投入使用，因此乙方工作人员与施工人员在现场施工期间，

必须自觉的维护甲方的企业形象，进入现场的所有人员必须佩带工作牌，严格服从甲方的仓储管理及物业管理制度，礼貌待人，乘坐电梯时应礼让甲方工作人员或甲方客户；如果甲方因需发出停工指令，乙方必须无条件予以配合，立即停止并妥善安置施工人员，工期相应顺延。

11、乙方应持友好合作态度，与其他施工单位（装饰、强电、弱电、消防等施工单位）加

强合作，特别是隐蔽工程内容中天花的空调利用，做好兼让的配合精神。

12、乙方必须按月足额发放其下属施工人员工资，若因此问题产生影响工程进度时，甲方

有权代表乙方直接发工资给乙方下属施工人员，相关费用从乙方的工程款中直接扣除。

七、?工程交工验收及技术要求

1、?乙方必须向甲方管理人员递交完整的施工计划、组织方案等，待甲方确认后方可进行

施工。必须及时将隐蔽于天花部分的完整资料作为隐蔽工艺验收资料。

2、?乙方材料、配件、设备进场前必须向甲方现场管理人员进行申报批准，进场后必须经

甲方管理人员检查确认后，方可进行施工。

3、?工程竣工验收由甲乙双方组织技术人员按GB50243-20_________国家规范要求进行验收并办

理移交手续，乙方应按要求移交完整的竣工资料和图纸（含光盘），施工技术参数必须符合由乙方提供甲方认可的设计技术参数。?若双方存在争议，以甲方验收结论为依据。工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量和其他问题均由甲方承

担。

八、?保修条款

1、?本合同设备及安装工程质量保修期限为贰年，自工程竣工并经甲方验收确认合格后次

2、?保修期内乙方接到甲方关于设备或工程质量故障报告后，必须在12小时内达到现场进

行维修，并且乙方应配合甲方做成维修记录，载明故障原因、解决方案及维修用时等内容，乙方维修人员应在维修记录上签名。否则视为乙方违约。

3、?保修期内出现单月故障3次以上或月平均故障3次以上的情形，视为乙方提供的设备

或安装工程质量不符合约定，乙方应根据甲方要求承担退、换、维修责任。若设备及安装工程频繁发生故障，严重影响甲方正常使用或乙方有其他违约事实，乙方应无条件修复，保证设备或安装工程达到质量合格，否则甲方有权不向乙方支付合同款余款，并且乙方还应承担因此造成的甲方的全部经济损失。

九、?违约责任

1、?甲方应按照合同约定的期限向乙方支付价款，否则，每延期一天，甲方应向乙方支付

该笔应付金额万分之五的违约金。

2、?乙方应按照合同约定的期限（含隐蔽部分工期）竣工验收合格，否则，每延期一天，

乙方应向甲方支付违约金20_________元，甲方有权将此部分违约金从合同款中扣除；?3、?乙方不得将本项目工程全部或部分交由第三方完成，否则甲方有权提前终止本合同；

因此造成的甲方工期延长，每延长一天，乙方应向甲方支付违约金20_________元；

十、?不可抗力

工程施工过程中如遇不可抗力或由于甲方原因造成工程中途停工或由于甲方要求变更造成返工耽误工程进度，经双方确认后工期顺延，乙方不承担违约责任。

十一、?附件

1、《腾邦物流大厦三层空调风管平面布置图》、《腾邦物流大厦三层空调水管平面布置图》、《空调水系统流程图》。

2、《腾邦物流大厦三层_____空调安装报价单》，且此报价单为本合同不可分割的部分。?十二、?争议解决

凡因本合同引起的争议，甲乙双方应友好协商解决；若协商不成，可向本合同履行地人民法院提起诉讼。

十三、?其他

本合同未尽事宜，由双方友好协商解决，制定《补充协议》并按深圳市建委有关文件执行，

且《补充协议》与原合同具同等法律效力。

十四、?合同效力

本合同壹式陆份，经甲方双方代表人签字盖章后生效，甲方执肆份，乙方执贰份，具有同等法律效力。

甲方(盖章):

甲方代表人：

联系电话：

(盖章):乙方代表人：联系电话：?签订日期：

年?月?乙方日

为加强职工宿舍及办公室空调管理，确保空调设备安全正常运行，为梁场职工提供舒适的工作环境和生活环境，同时本着安全使用，节约用电，合理利用资源，杜绝浪费的原则，特制定以下规定：

一、职工宿舍及办公室空调安装、调整、维修由项目部统一负责。各使用部门发现空调出现异常情况应及时向综合部反应，由综合部统一安排维修。任何部门和个人不得私自拆卸或打开室内、外机，避免人为损坏，发生安全事故。

二、宿舍及办公室空调均有专设电源插座，不得插接其他电器或扯临时电源;不准在空调器上悬挂物品。空调温度调控应适度。为保证制冷效果，空调运行时，应关闭门窗。人离开宿舍和办公室时，空调要及时关闭，以延长空调使用寿命和节约用电。空调的开启与关闭要使用遥控器，严禁手动开、关机。各寝室要妥善保管好遥控器。如长时间不使用空调设备，要取出遥控器电池，同时将空调电源插头拔出。

三、空调设备使用期间，使用空调的宿舍及办公室人员对空调负有保管维护的责任。如因使用不当或人为损坏，则由使用的宿舍及办公室人员自行负责修理。

广元制梁场

20xx年5月29日

老师们.同学们：早上好!

这天我讲话的题目是《语言美，春风化雨润心田》。

说话礼貌，举止文雅，是中华民族的传统美德。一个人，如果能够出口成章，滔滔不绝，语重心长又能催人奋发，就不仅仅展示了他深厚的文化功底，更体现了他高尚的品德素养。一句温暖的话语，一个体贴的眼神，看似微不足道，实则好处深远。三国时期，诸葛亮以他的《出师表》一文，淋漓尽致地表达了他报效蜀国的赤诚之心和经天纬地的治国方略。然而，又有谁不被他文中优美的语言所感动呢?以致于它成为了中国文学史上留下的众多美文之一。二十年前，一句“小平您好!”，之所以能够传遍大江南北，深入千家万户，就在于它语言的质朴和真切，既饱含了全国人民对邓小平爷爷改革开放的肯定与拥护，也表达了特区人民对邓小平爷爷的无限崇敬和爱戴。

孔子曾说过不学礼，无以立。我国是一个有着悠久历史的礼貌古国，具有礼仪之邦的美称。礼貌礼貌并非是个人生活的小事，而是一个国家社会风尚的真实反映，是一个民族道德素质水平和精神礼貌程度的标志.每个人从他来到这个世界的那一刻起，就需要别人的爱抚、安慰、体谅、关怀和相互帮忙，都渴望真诚友情和相互帮忙.当我们快乐时，需要和别人分享，有痛苦烦恼时，需要向别人倾诉;有了困难时需要别人的帮忙。同样在与人交往中，也需要宽容，虚怀若谷、容得下不同的意见，对人友爱、理解，不埋怨，不嫉恨、不猜疑。得理让人，失理道歉，真诚地与人相处，与人为善，相互尊重，相互信任。有时一声‘你好’给别人带去一天的好情绪，一句‘谢谢’拉近了人们之间的距离，一声‘对不起’能化解剑拔弩张的冲突，一个‘不要紧’等于给人吹去阵阵温润的春风。同学们，让我们都行动起来吧，让“请、您好、谢谢、对不起、没关系、再见”这些成为我们的日常用语，让我们每一个人都用友好、诚恳的态度待人，用热情、大方的举止处事，给他人带来愉快和谐，让校园充满爱的温馨，让礼貌礼貌之花在我们的校园竞相绽放吧!

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国经济合同法》及国家建设部、省市建委对建筑维修工程的有关规定，经双方协商签定合同如下：

一、工程概况及承包方式

1、 工程名称：暖气安装

2、 工程地点：

3、 工程承包方式：轻工

二、工程装修内容 天环药业职工宿舍暖气的安装、调试。

三、 工程期限 20_年月日―20_ 年月 日

四、 质量要求按国家建设部行业标准规定，及省、市建委、消防部门规定的标准执行，工程结束后由公司安环部及主管领导验收。工程竣工后如出现质量问题(竣工后甲方使用，人为造成的质量问题除外)，属于乙方责任的，乙方无偿保修，保修期为一年，终身维修。

五、 付款方式甲方先预付乙方元订金，工程所需材料费、人工费由乙方先期垫付，工程验收、审计合格后，由甲方主管部门按审计结果支付剩余全部工程款项。

六、双方责任1、甲方：负责提供整个工程的使用、设计要求;提供现场使用的水、电位置;提供材料运输通道、必要的材料堆放场地;对装修工程所涉及的配电系统、管道系统、给排

水总阀位置应负责指明;施工场地要平整。 2、 乙方：向甲方提供工程装饰施工设计图纸及工程报价。

七、其它事宜 经甲乙双方商定做出如下协议：

1、 工程如遇特殊情况或不可抗力造成不能施工的，工期可顺延;如发生违约所造成的一切损失，由违约方承担。 2、本工程报价外的工程或工程项目的材质、工艺发生变化时，需甲方认定综合单价后，以“现场签证形式”由甲方现场负责人签字为准，并列入竣工决算追加当中。(如本工程报价外的工程已经发生或工程项目的材质、工艺发生变化时，甲方已认可，但甲方没签证的，其所发生的费用同样生效。) 3、工程量发生变化时，按竣工后工程审计的工程量计算为准。 4、 如甲方或乙方违约，而没有按合同执行的，可向上级主管部门或仲裁机构申诉。 5、其它未尽事宜由双方协商解决。 6、 合同一式贰份，双方签字生效，各持贰份，并具有同等法律效力。

甲方单位名称： 乙方单位名称：

法人代表： 法人代表：

年 月 日年月 日

买方：_________________(以下简称甲方)

地址：

卖方：_________________(以下简称乙方)

地址：

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律，法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买并由乙方安装中央空调工程达成如下协议：

第一条、产品情况

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名称

规格

型号

数量

单价

第二条、工程承包范围、内容及承包方式

1、承包范围：设备及安装。

2、承包内容：中央空调系统安装。

3、承包方式：________________。

第三条、产品的运输方式、到货地点、交货方法和费用负担

1、运输方式：乙方汽车运输至甲方指定地点。

2、交货地点：工地现场。

3、交货方法：________________。

4、费用负担：________________。

第四条、产品的安装、调试、验收

乙方负责产品的安装、调试。甲乙双方商定：________年____月____日之前，乙方派出工程技术及施工人员到达工地现场开始安装施工，乙方全部工程的完工与甲方装修工程完工同时进行，所需设备均按双方约定时间进场到位。安装工程费用及施工人员日常费用由乙方承担。

第五条、价款、结算方式及期限

1、本工程合同协议价为人民币：________元(大写：________________元整)。(备注：本合同价款不含税金，如产生税金由甲方承担)。

2、乙方设备运到施工现场，经甲方确认后，甲方当日支付人民币________元(大写：________________元整)。

3、乙方室内工程安装完毕，甲方当日支付乙方工程款人民币________________元(大写：________________元整)。

4、剩余工程款________元(大写：________________元整)到________年____月____日结清。

5、甲方未全额支付合同总价款，工程材料及设备所有权属乙方。

第六条、违约责任

乙方责任

1、如果乙方未按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额_________的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的_________%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方认可的除外。

2、由于安装不合质量要求，造成的责任由乙方负责。

甲方责任

1、甲方中途退货，应向乙方偿付合同款总额的_________%的违约金。

2、甲方未能按合同规定时间支付工程款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的_________的违约金，但违约金额不超过合同款总额的_________%。

3、如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，按有关法律规定处理。

4、甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、材料损失等有关费用。

5、由于甲方原因造成不能按期完工，其责任由甲方承担，而且工期顺延。

第七条、工程验收

1、工程完工后，乙方通知甲方进行调试验收。

2、甲方在得到乙方验收通知后____日内进行验收，逾期则视为工程验收合格。

第八条、产品质量及工程保用

1、设备质保期按设备厂家承诺时间为限：乙方所安装的工程从调试验收合格之日起_________个月为工程安装质量维保期。

2、在保用期内若因工程本身质量事故，由乙方负责综合维修，费用由乙方负担。若因甲方操作失误而造成事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。

3、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，视同验收合格且由此发生的质量或其它问题，由甲方承担责任。

4、安装工程如发生故障，乙方在接到甲方通知24小时内作出回复并立即派出技术人员到现场维修。对保修期后的所有零备件及服务费用，乙方应给予优惠。

第九条、争议解决

因执行本合同所发生的或者与本合同有关的一切争执，由签约双方友好协商解决;如双方经协商后仍不能解决时，提交乙方所在地的仲裁委员会仲裁。按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，仲裁费用由败诉方负担。

第十条、合同生效本合同一式________份，甲方执________份，乙方执________份，自双方签字之日起生效。

甲方：

身份证号：

联系电话：

签约日期：________年____月____日

乙方：

身份证号：

联系电话：

签约日期：________年____月____日

合同编号：______________

出租人：_______________签订地点：_______________

承租人：_______________签订时间：_______________

第一条 租赁物(注：空格如不够用，可以另接)

租赁物名称

数量

质量

配套设施

用途

使用方法和性质

第二条 租赁期限自____年____月____日至____年____月____日。

租赁期届满，双方有意续订的，可在租赁期满前____日内续订租赁合同。(期限超出二十年的，超过部分无效)

第三条 租金及其支付方式与期限

租金(大写)：____________ ￥：________

支付方式与期限：________________________

第四条 租赁物交付的时间、地点、方式及验收：_____________________

第五条 租赁物的维修

出租人维修范围及时间：______________________

出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人承担。

承租人维修范围及费用承担：_________________________________________

第六条 因租赁物维修影响承租人使用的，出租人应当相应(减少租金延长租期)。

第七条 租赁物的改善或增设他物

出租人(是否)允许承租人对租赁物进行改善或增设他物。改善或增设他物不得因此损坏租赁物。

租赁合同期满时，对租赁物的改善或增设的他物的处理办法是：_____________________

第八条 出租人(是否)允许承租人转租租赁物。

第九条 在租赁期间因占有、使用租赁物获得的收益，归______所有。

第十条 租赁期满返还租赁物的时间、地点、方式及验收：_____________________

第十一条 出租人违约责任：________________

承租人违约责任：__________________________

第十二条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：(只能选择一种)

(一)提交_________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向________________人民法院起诉。

第十三条 其他约定事项：____________________

出 租 人

出租人(章)： 住所：

营业执照号码： 身份证号：

法定代表人： 委托代理人：

电话：传真：

开户银行：账号：

税号： 邮政编码：

承 租 人

承租人(章)： 住所：

营业执照号码： 身份证号：

法定代表人： 委托代理人：

电话：传真：

开户银行：账号：

税号： 邮政编码：

出租人：_______________

出租人(章)：_________住所：_________________

营业执照号码：_________身份证号：_____________

法定代表人：___________委托代理人：___________

电话：_________________传真：_________________

开户银行：_____________账号：_________________

税号：_________________邮政编码：_____________

甲方：

法定代表人：

系电话：

乙方：

法定代表人：

联系电话：

根据《民法典》及其他有关法律、法规明文规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方维修空调事宜，甲、乙双方达成如下协议：

一、乙方负责维修甲方办公室的30台空调（挂机）

二、乙方的维修内容为：

1、清洗空调；

2、添加制冷添加剂；

3、配置10个空调遥控器；

4、保障空调正常工作的其他维护内容。

三、乙方保证于20xx年3月28日前将维修后的空调如数交付甲方，并自交付之日起1年内，空调再次发生故障时，乙方应及时免费保修、

四、乙方必须保证空调拆卸后的完好无损，承担维修期间保管拆卸空调的盗失责任，保证维护后的安装固定、

五、未经甲方同意不得擅自将维修工作转包给第三方，也不得擅自更换不需要更换的空调零部件、确需更换，应通知甲方，并保证更换零部件与原装部件的一致或与整机功能性能的匹配、

六、甲方验收维修空调合格后，一次性支付乙方空调维修费、费用依据乙方维修工作内容核算（含税费）、其中：

1、空调清洗保养并添加制冷剂120元/台；

2、配置万能空调遥控器30元/个。

七、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方可以向人民法院提起诉讼、

八、本合同未尽事宜，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本规定具有同等法律效力、

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人：法定代表人：

20xx年月日20xx年月日

各位裁判员、运动员们：

大家上午好!

今天，迎着冬日的暖阳，伴着充满青春活力的音乐，和着运动员铿锵有力的脚步，我们迎来了凉水河镇小学20xx年冬季达标运动会!

学校体育是素质教育的重要组成部分，举办冬季达标运动会，是学校全面推进素质教育，大力开展阳光体育活动，增强团队凝聚力，丰富同学们课外生活的一项重要举措，也是对学校体育工作的一次大检阅，更是当代小学生精神风貌的一次大展示。

生命因运动而精彩,同学们要高度重视本次运动会，借此次运动会之机展示自己的才华，磨练自己的意志，培养团队合作精神与集体荣誉感。在各项比赛即将开始之际，我衷心希望全体师生，严格服从大会安排，听从统一指挥，严格遵守赛场纪律，注意自身安全，更要保持场地安静与整洁;希望全体裁判员遵守运动会规则，公平裁决，认真履行好自己的职责;也希望全体运动员以我国奥运健儿为榜样，发扬勇敢顽强的拼搏精神和良好的体育道德风尚，体现我校师生的高素质、高风格、高水平。

最后，预祝我校本次冬季达标运动会圆满成功。谢谢大家!

为加强空调管理，确保空调安全运行，更好地为广大员工提供良好的办公环境，现将办公室空调的使用规定如下：

一、空调使用实行“专人负责制”，各办公室负责人为空调使用的负责人，主要负责掌握空调的使用时间，管理所属空调的正确使用，避免人为损坏，以保证空调能发挥其应有作用。

二、为做到节能降耗，要求夏季室温在30摄氏度，方可开机使用空调制冷，其余时间(晚间、阴雨天等)不得开启空调;冬季室温在5摄氏度以下，方可开机使用空调制热。每天下班后要及时关闭空调和电源，坚决杜绝开窗使用空调现象。

三、全体员工必须增强节约用电、安全用电意识。除办公室负责人外，任何人不得随意开启空调，不得私自拆装空调面板，不得让外来人员随意开启空调，由此造成的问题自行承担。

四、公司将定期检查或抽查空调的使用情况，如发现有违规使用或损坏现象，将对当事人处理，损坏还要增加赔偿费用。

五、使用条件

5月10日以后连续3天天气预报温度超过32°方可开启制冷，空调温度设定28°，不得低于此温度。原则上冬季不开空调。

六、使用要求

1、制冷时，空调设定温度不得低于28℃。

2、空调由办公室负责人负责管理和使用。需要使用必须申请，未经允许，其他人不得随意开关和调试空调。

3、空调使用过程中，为节约用电，各办公室应关闭门窗，但要注意利用就餐时间(夏季12：00-13:30，冬季12:00-13:00)关闭空调开窗通风，以保持室内空气新鲜。

七、违规情况处理

行政部对各办公室空调使用情况作不定期检查，若发现有违反第六条(使用要求)中的任何一条，发现一次，停止使用空调3天，并对违反规定者处人民币100元的罚款。

八、管理维护及赔偿

1、空调设备使用期间，使用的部门办公室负有保管保护的责任。

2、如在正常使用中出现故障，部门负责人应及时填写维修单报送物业工程部维修。

3、如涉及使用不当或故意损坏，由使用的部门或故意损坏者负责修理或赔偿的责任，行政部将视设备损坏情况会同工程部对故意损坏者做出相应的处理，并处于罚款处理。

五、本规定自20xx年5月16日起施行。

甲方：

乙方：

签约日期：年月日

乙方承揽甲方商用空调整体工程的设备供给、设计、安装、调试、维修工作。为维护双方的合法权益，根据《民法典》及其他相关法律、法规，经双方协商一致，签订本合同。

一、工程概况

工程名称：工程地点：

二、合同总额：合同总造价为人民币金额(小写)元整，(大写)：佰拾万仟佰拾元整。

三、设备的验收：甲方应于货到当日内同乙方一起检查货物的规格、数量及完整情况，如发现损坏或规格、数量与合同规定不符时，应及时通知乙方，乙方应及时更换或补充。

四、设备的安装及调试

1、安装前，乙方应有合理的施工组织安排和措施，保证工程质量和工期。

2、乙方严格按照甲方或设计人员提供图纸施工，若工程变更经甲方同意后进行。

3、乙方安装所必需的水、电、场地、与其它施工队伍的配合等，需由甲方负责协调、解决。

4、施工现场管理由乙方负责，甲方应指派专人作为工地代表，负责联系、协调解决施工中的问题。

5、乙方承担由于自身安全措施不利造成事故的责任和有关费用。

6、设备的调试由乙方负责，甲方应指派有关人员予以协调，并提供试机所需的水电等必要条件。

五、维修范围及包修期

设备(格力主机)包修按厂家规定认真执行，在包修期内若因设备本身与设备安装质量引起的原因，由乙方负责修理或更换设备零件，费用由乙方负责;若甲方操作失误造成的事故，乙方负责排除，但一切费用由甲方负责。从设备正式启用日起计18个月内为包修期。

六、甲方责任

1、严格遵守合同所定付款方式，及时付款，若未按合同规定付款，乙方有权拒绝施工。

2、甲方负责协调乙方与主体施工方等之间的关系。

3、甲方向乙方提供必要的施工条件。

1)提供施工用水、电及工具库房。

2)满足乙方对施工现场的要求。

3)协调好各工序间的交接。

4)电源上线部分由乙方负责，乙方负责将电源引到室内风盘旁边。

5)甲方负责与物业协商机组的所放位置。

6)出风口、回风口的开口和恢复修补由乙方负责。

7)设备进厂后由甲方详细验货合格后，乙方开始施工，甲方现场指导施工。如发现设备损坏或规格、数量与合同规定不符时，应及时通知乙方，乙方应及时更换或补充。

8)外机到场由乙方吊装，乙方协调。

七、乙方责任

1、乙方负责提供合格的空调设备并保证产品质量。

2、认真履行施工合同中所约定的条款，做到文明施工，如违章操作造成人员伤亡，责任由乙方承担。

3、严格执行现行国家空调工程标准验收规范。

4、认真执行公司售后服务政策，负责整机正常维护。

5、工程验收后免费为甲方培训中央空调操作管理人员一至两名。

八、工程变更：如工程发生变更，甲、乙双方互相提前书面通知，一同协商，双方签字生效，费用另计。追加的费用支付方式另行协商。

九、工程竣工

设备安装完毕，甲方全面验收，若发现设备损坏或规格、数量与合同规定不符，应及时通知乙方，乙方应及时更换或补充。需要达到国家标准，视为验收全部合格。

十、付款方式与工期

1、本合同价款为双方约定方式支付安装工程款，若增加项目双方另行协商;

2、本合同工程安装总价款为人民币：

(1)合同签定后，甲方支付乙方定金元

(2)20__年月日，甲方付乙方元整(向厂家交款定室内机组，收款后开始施工室内部分)

(3)20__年月日，甲方付乙方元整(向厂家交款提取室内，外机组，收款后开始施工室内外部分)

(4)质量保证金元，于空调正式启用后一年内付清。

3、乙方按照上述日期和进度计划进行安装，因乙方原因导致工期延误的，每日按工程总价款千分之三进行赔付并赔偿因此造成的全部损失。

十一、争议的解决：

甲乙双方对执行合同发生意见分岐时，应友好协商解决，如协商仍不能解决时，双方约定提交甲方所在地的人民法院解决。

十二、免责条款：

由于不可抗拒因素(如：战争、自然灾害、天气异常等)造成不能履行合同，免除乙方责任;由于甲方原因(如工程款拨付不及时、施工期间停水、停电、施工中增加项目等原因)造成工期延误免除乙方责任。

十三、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

年月日年月日

合同编号：_________________

签约地点：_________________

需方：_________________

地址：_________________

电话：_________________

传真：_________________

法定代表人：_________________

签约代表：_________________

供方：_________________

地址：_________________

电话：_________________

传真：_________________

法定代表人：_________________

签约代表：_________________

本合同共_______________,页，是由供需双方共同制定，双方同意按如下条款进行

操作：_________________

一、产品名称：_________________

该工程室内机采用_______________天加风机盘管，室外机暂定_______________天加机组。

新、排风机采用应达风机。

付款方式：_________________

1、合同双方签字盖章后二日内，需方支付部分工程款_______________元,供方组织设备、调试的准备。

2、需方指定日期_______________年_______________月_______________日施工，供方按需方日期要求进入施工现场后，按双方认可的施工图进行施工。

3、工程进展时,需方再向供方提供工程安装费_______________元。

4、工程结束供需双方共同验收合格。需方再向供方支付_______________元,以及部分加工设备咬口机、台钻、无齿锯等。

5、_______________年_______________月_______________日前主要设备(空调主机)进入需方施工现场时，供需双方共同开箱验货，符合合同要求后，需方须向供方再支付_______________元，供方组织设备的安装、调试。

6、工程验收说明：_________________供方在自检合格的前提下，向需方提出书面申请验收单，供需双方共同组织不少于_______________,人进行空调工程验收。如需方在接到供方书面申请三个工作日内，不参加验收，则供方有权自行验收，工程视为合格。

7、人工安装费税金由需方代缴，并以现金方式支付。

二、技术说明：_________________

1、中央空调工程方案设计说明及依据见附表

2、系统说明见附表

3、主要设备技术参数见附表

4、运行费用分析见附表

三、工程内容：_________________

说明：_________________本工程为后续接手工程。

1、空调主机、风机盘管系统的安装调试。

2、空调制冷、热水系统的安装调试。

3、空调控制系统的安装调试。

4、空调水泵系统的安装调试。

5、空调供暖系统板式换热器的安装调试。

6、排风、新风管道系统的安装调试。

7、风机减振、消音系统的安装调试。

8、新风机组的制作、安装、调试。

四、设备运输及安全：_________________

1、需方责任

需方负责空调系统阶段验收合格后相关部分的安全。

2、供方责任

供方负责供方所提供设备的运输及设备在运输和安装过程中的安全。

五、质保期：_________________

1、空调系统整体部分：_________________

设备调试结束，工程验收合格之日起12个月或设备到货之日起18个月，以先到期者为准。

2、空调系统风机盘管部分：_________________

设备调试结束，工程验收合格之日起36个月或设备到货之日起45个月，以先到期者为准。

六、安装：_________________

1、严格按进行施工。

2、供方按图施工，如有变更，必须有经供需方申请，设计部、工程部、公司负责人签字的设计变更单。

3、严格实行。

4、遵守需方施工现场代表人员的指挥。

5、施工工期：_________________

空调系统主体部分10天。排风系统5天。

其余需与装修配合的部分，如风口部分要与装修同步进行。

七、售后服务：_________________

1、在保质期内，若因供方产品自身质量出现问题，供方保证在_______________个小时内赶到用户现场进行处理，并免费进行零部件更换及维修;若因需方提供产品质量出现问题，供方保证在4小时内赶到用户现场进行处理，免费进行维修，收取相应材料成本费。

2、在保质期内，若空调系统因需方违规操作出现问题，供方保证在_______________个小时内赶到用户现场进行处理，并免费进行维修，收取相应材料成本费。

3、在保修期外，如供方产品出现问题，供方保证在_______________小时内赶到用户现场进行处理，免费维修，优惠提供零部件进行更换。

4、供方将需方相关资料纳入公司统一售后服务管理系统中，为,级监控对象。

级监控单位工作内容：_________________

详细的客户档案(需供方配合提供)

客户空调系统运行、维修记录

季节性设备保养、调试记录

定期预警记录

专人负责及交接记录

5、供方将不定期进行季节性客户走访。

6、供方免费为需方培养两名空调操作人员。

7、开通24小时技术支持电话：_________________

八、需方责任：_________________

1、提供合理的施工现场。

2、提供不小于10平米的库房。

3、提供专职现场协调人员。

4、保证施工现场的水、电的供应，费用由买方承担，并有独立的控制系统。

5、阶段验收合格后，相应设备及系统产品的保护。

6、有义务组织、协调供方与施工现场相关施工单位的合作。

7、有义务对供方的工程价格进行保密。

九、供方责任：_________________

1、由于本工程材料由需方提供，因此，供方在施工当中应尽量节省材料，对供方在工程中故意浪费材料现象，需方有权制止，情节严重者，将受到处罚。

2、供方有义务协助需方采购各种材料，并保证采购价格的合理性。

3、施工中应尽量保持需方最高吊顶高度。

4、保证风机盘管的噪音不影响室内正常营业要求，小于45分贝。

5、新风、排风系统的噪音已应满足室内营业要求，小于45分贝。

6、保证新风过滤系统符合中效过滤标准。

7、三层包房、卫生间、办公室应采用单独排风控制要求。

8、室外排风口位置，应注意冷凝水的排放。

9、空调、排风系统安装应全面考虑需方整体装修效果。

十、合同附件：_________________

1、施工明细图。

2、现场施工规范。

3、现场施工安全制度。

十一、工程变更说明：_________________

1、供方应严格按供需双方会签认可的施工图进行施工。

2、工程施工过程中，如有工程变更需求，无论何方均无权单独擅自改动，由此造成的工程质量等一切问题有变更方负责。

3、工程变更必须由供需双方会签的工程设计变更单。

4、本工程结束后，允许工程变更引起――增加或减少的人工安装费用不超过_______________元。超过部分应相互计算，计算标准按_____省工程材料定额标准。

十二、不可抗力：_________________

1、供需双方因不可抗力的影响而不能履行合同责任时，履行合同的时间与不可抗力持续的时间相同。

2、合同的价格不因不可抗力而改变。

十三、仲裁：_________________

1、因执行合同所发生的或者与本合同的相关的一切争执，原则上，由供需双方友好协商解决。

2、如双方不能解决时，将提交违约方的对方所在的人民法院或中国经济贸易委员会仲裁。

十四、合同生效：_________________

本合同用中文书写，供需双方各持一份，自双方代表签字、盖章之日起生效。

需方：_________________

供方：_________________

日期：_________________

一、活动目标：

1.体验宣传画的含义和作用。

2.了解上下楼梯的安全注意事项，尝试用变涂色边说的方式制作宣传画。

二、活动准备：

自制PPT、油画棒

三、活动过程：

1.图片导入(一张哭的幼儿图片)，激发兴趣师：你知道图片里的宝宝为什么哭吗?

师：(马上出示楼梯图片)教师演示幼儿不好好走，从楼梯上滚下来的情景。

教师小结：原来这个小朋友上下楼梯的时候在玩，小眼睛不看前面…才会从楼梯上摔下来，所以他哭了。

2.根据图片信息，幼儿讨论师：你们知道上下楼梯的时候要注意些什么吗?

师：上下楼梯要慢慢走，不能推、不能挤、不能跳，要一格一格的走。

3.幼儿操作(涂色：七彩楼梯)，教师提作画要求。

师：我们小朋友刚刚看到的那些图画都有一个名字叫宣传画。(教案出自：屈老师教案网)宣传画是要让小朋友能简单明了的了解图画中所表达的意思。老师这里还有许多未完成的宣传画，请小朋友们来帮帮忙好吗?

师：在你们制作宣传画前，老师有要求哦。请在规定范围内作画，不要涂到外面，画面要干净整洁，涂色要均匀。我们要给楼梯涂上颜色，告诉小朋友上下楼梯要慢慢走…边涂边说：一格一格往上走。

4.幼儿宣传自己的作品师：请几位宝_我们宣传一下你的宣传画吧。告诉我们，你所画的宣传画要表达什么意思?

5.延伸师：请小朋友们带上你们的宣传画作品，我们一起去幼儿园的楼梯上去贴出来，给幼儿园的其他小朋友看看，这是我们小班小朋友的宣传画，告诉他们上下楼梯要安全。

一二一，行楼梯。手扶好，靠右行。不蹦跳，不拥挤。上下楼梯有秩序，安安全全是第一。

尊敬的各位教练员、运动员、评判员、同学们、教师们：

大家好!

校园盛事师生共庆，冬日阳光暖和人心! 在这祥和温馨的日子店子镇中心小学20xx年冬季运动会在教务处和体育组的精心规画和全体师生的鼎力支持下，今天胜利揭幕了。在此，我谨代表校委，向精心筹备本届运动会的工作人员、教练员表示真挚的谢意，向全体运动员、评判员致以亲热的问候和美好的祝愿。 21世纪是知识的世纪，是手艺的世纪，更是竞争的世纪。我们必需拥有过硬的心理素质、优异的人格素质、完美的体能素质。今天，我们在田径场上竞争，明天，我们要在世界舞台上亮相;今天我们在田径场上拼搏，明天，我们将在世界大潮中冲浪。体育的精神体现了人类战胜极限的愿望，激发了人类与时俱进的潜能。它是我们全力以付的动力，战胜坚苦的决心，迎接成功的自傲和拥抱明天的力量。更快、更高、更强的奥林匹克精神早已融进了店子小学每一名师生的血液，它已成为我们不懈奋斗的力量，它将永远鼓舞我们每一员的斗志。

今天我们在这里举办运动会。就是全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，当真实施新课程的具体体现，就是提高全体学生素质，培育全体学生德、智、，体、美、劳等全面成长的具体体现。为了成功地举办此次行为会，下面，我对各位提几点愿望：

1. 但愿全体运动员，投入地加入各项体育竞赛行为，发挥自己的最佳水平，全力以最好的成就为班争光。在竞胜过程中，顽强拼搏，力争上游。

2.但愿全体同学能发扬奉献精神，确立处事意识，为全体运动员做好后勤工作，为他们的运动竞赛加油鼓劲，发扬团队合作精神，为班级取得的优异成就做出进献。

3.但愿全体评判员，实时到位，合理地履行裁判职责。对每一个运动员的付出，进行正确的评价和裁判。

4.但愿各班班主任，做好学生的组织工作，对学生进行卫生教育、平安教育、遵守秩序教育。

最后，预祝本届运动会取得圆满成功!

如果我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的宽广和深远。并把它献给您我的胸怀博大、知识精深的教师。

三尺讲台，染苍苍白发，桃李满园，露美美笑颜。赞美您，敬爱的教师，祝福您，敬爱的教师!

如果没有您，就没有我的今日--深深地多谢您!

如果我能够高高飞翔，感激您给了我一双有力的翅膀。在您的目光中，我如沐春风。

人生如梦，是您为我们播种梦的种子。让我们的梦生根、发芽。我爱您，教师!

人生旅程上您为我点燃期望的光芒丰富我的心灵，增添我的智慧多谢您!教师愿您永远健康!愉快!幸福

秋风落叶轻拂过宛如当年您敦厚的手慈祥的话给我最温柔的抚慰最诚挚的教化。祝福您亲爱的教师……

亲爱的教师：感激您用心血和汗水为我做的一切，您的完美身影在学生心中永远不会磨灭。教师您呕心沥血哺顽童，桃李满天两鬓白，莘莘学子来谢恩，祝福教师晚年康。

您像一只蜡烛，为学生献出了所有的光和热!您的品格和精神，能够用两个字概括，那就是燃烧!

您托起了明天的太阳照耀人类的未来。今日是您的节日我的教师!

您是一片神奇的海滩，任我俯拾人世间那些美丽的贝壳。祝您教师节欢乐!

生命如歌，是您种下了那些音符，是您用辛勤的汗水教育了我们!

深夜的灯光，照亮了您的白发，9月10日您放假，休息休息!

各位主任、各位委员：

受省政府委托，现将我省大气污染防治工作情况报告如下：

一、大气污染防治总体成效

近年来，在省人大有力监督和大力支持下，我省上下紧紧围绕“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”的发展思路，全面贯彻落实国务院《大气污染防治行动计划》(以下简称《大气十条》)各项部署，积极推进大气污染防治工作，持续改善环境空气质量，促进全省生态文明建设全面协调发展。

(一)城市环境空气质量稳中有升。X年全省环境空气质量总体稳定，南昌市执行空气质量新标准，环境空气质量优良率为60.82%，细颗粒物(PM2.5)浓度在全国第一批执行空气质量新标准的74个城市中排名中上，全省其他10个设区城市环境空气质量均达到二级标准。X年1-10月，南昌市空气质量优良率为79.6%，好于上年同期。九江市X年开始执行空气质量新标准，空气质量优良率为82.6%，全省其他9个设区市环境空气质量均达到二级标准。

(二)大气主要污染物排放总量逐年下降。“”前三年，全省二氧化硫、氮氧化物排放总量分别较20xx年累计下降6.16%、2.03%，全面完成国家下达的减排目标任务。X年上半年，全省二氧化硫排放总量26.8万吨，较上年同期下降1.39%;氮氧化物排放总量27.87万吨，较上年同期下降4.11%。

(三)大气污染防治责任进一步落实。一是落实大气污染防治目标责任，省政府与环保部、各设区市政府分别签订大气污染防治目标责任书，层层落实，逐项扎实推进，确保取得实效。同时，制定印发江西省落实大气污染防治行动计划实施细则重点工作部门分工方案，将21个省直单位纳入《实施细则》各项重点任务的责任单位，进一步强化了环境保护职能部门的监督责任和地方政府的主体责任。二是出台《大气十条》实施细则以及考核办法，按照《大气十条》要求，省政府印发《江西省落实大气污染防治行动计划实施细则》，制定相应考核办法，将全省大气污染防治目标任务分解落实到各设区市和重点企业、重点项目。同时，组织开展全省净空、净水、净土行动，着重部署了应对大气污染的“净空”行动，从治理工业废气、汽车尾气、扬尘污染三个方面具体明确大气污染防治工作任务。

二、开展的主要工作

(一)以节能减排倒逼产业升级。近年来，我省持续加大节能减排力度，大力发展战略性新兴产业，促进产业结构优化升级。一是推进大气主要污染物减排。采取逐月督查、调度、通报、驻厂督办等措施，推进大气污染减排重点项目建设。预计年底全省火电脱硫、脱硝机组装机容量分别占统调火电机组总装机容量的比例将达到100%和94.66%，钢铁行业脱硫烧结机面积占烧结机总面积的比例达到94.79%，全省日产4000吨水泥熟料生产线脱硝设施比例将达100%。二是严格大气污染减排考核。省委、省政府印发《X年度市县科学发展综合考核评价实施意见》，将空气质量纳入考核范畴，并对节能减排不合格的相关设区市或县(市、区)实行“一票否决”，引导和推动市县经济社会科学发展。X年，对未完成减排任务的1个设区市和8个县(区)实行了“一票否决”。三是强化节能评估审查。严格执行固定资产投资项目的节能评估审查规定，积极引导企业研发、使用节能环保的新技术、新设备，加快改造提升传统产业，重点推进钢铁、有色、陶瓷、水泥等高耗能行业的节能技术改造。四是加快淘汰落后产能。全省在圆满完成X年国家下达的淘汰落后产能目标任务基础上，制定出台《江西省化解产能过剩矛盾实施意见》及分工方案，确定了我省X年淘汰落后产能年度目标和企业名单，并向各设区市政府下达了淘汰任务书。此外，加紧清理整顿全省钢铁、水泥、平板玻璃和船舶行业建成违规项目，清理新钢集团11#1050M3高炉项目等违规钢铁项目8个。

(二)大力开展机动车排气污染防治。一是贯彻落实《江西省机动车排气污染防治条例》。X年7月27日，省人大常委会审议通过了该《条例》，10月1日开始实施。该《条例》重点对机动车排气污染的预防和控制、环保检验和环保检验合格标志管理、尾气超标治理和强制报废等内容进行规范，为我省机动车排气污染防治工作提供了有力保障。全省各地大力贯彻落实《条例》，机动车污染防治工作取得新进展。二是加快淘汰黄标车和老旧机动车，截至10月底，全省淘汰黄标车和老旧车辆10.02万辆。三是加快机动车环保标志发放，截至目前，全省经委托的机动车环检机构103家，基本覆盖到县一级，全省核发环保标志超过340万套。四是严格实施黄标车限行措施，各设区市均出台实施了黄标车限行管理规定，其中南昌市限行范围达到了70.53平方公里，抓拍并查处相关违法行为2万余起。五是加强机动车排污监管能力建设，南昌、上饶、景德镇、宜春、吉安、赣州等6个设区市均成立了机动车排气污染专门监管机构，省市两级机动车排污监管平台也正在加快建设，南昌市已完成平台建设。

(三)大力推动建筑施工扬尘治理。一是加快地方性立法。《江西省扬尘污染防治管理办法》已列入省政府X年立法计划。二是推行施工现场标准化管理。在全省开展建筑工地安全文明生产标准化施工，加强施工工地环境卫生管理，将文明施工、环境保护列为各级建筑施工安全生产标准化工地的条件之一，并将文明施工措施费用在投标中计入竞争报价，实行费用单列。三是改进和加强城市道路清洗作业水平。加强城市环卫作业管理，积极推进主次干道的机械清扫，推进道路清扫由干式向湿式转变，加大对城区主要道路每天洒水压尘次数，对城市重点地段道路、公共场所地面实行定时水洗压尘，有效控制扬尘污染。四是建立健全扬尘管理机制，各设区市相继出台了控制扬尘污染方案，不定期对全市工地扬尘情况进行检查，开展多部门协同执法。南昌、九江、赣州、新余等设区市在建筑行业积极推广混凝土和砂浆预拌，有效减少施工现场搅拌粉尘。

(四)全力推进多污染物协同控制。一是加大油气回收力度，制定出台《江西省储油库、加油站和油罐车油气回收综合治理工作方案》，推动全省所有储油库、加油站和油罐车加快完成油气回收综合治理工作。二是加强城市高污染燃料禁燃区管理，加快划定和扩大“高污染燃料禁燃区”，南昌市高污染燃料禁燃区面积已达到城市建成区面积的75%以上，其他设区市均达到城市建成区面积的65%以上。三是加快淘汰燃煤锅炉，今年1-10月，全省共淘汰燃煤锅炉491台。四是推进燃油品质升级，X年7月1日前已向社会供应国Ⅲ标准车用柴油，X年1月1日开始供应国Ⅳ标准汽油。X年1月1日前将供应国Ⅳ标准车用柴油。

(五)严格大气环境监督监管。一是严格涉气项目环评审批，将污染物总量来源作为建设项目环评文件审批的前置条件，严控“两高”行业新增产能，对钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃等行业的新增产能项目一概不予受理，并严格实施氮氧化物、二氧化硫等主要污染物排放总量指标确认制度。二是加强高能耗高排放项目准入管理，明确在城镇居民聚集区域、规划区，主导风上风向，以城镇中心为界线，向外延伸5公里内禁止新建化工、农药(原药生产)、钢铁、焦化、水泥(熟料)、有色金属冶炼等大气污染型项目。三是加大环境执法力度。根据国家有关部署，X年10月至X年3月，在全省范围内开展了大气污染防治专项执法检查，出动执法人员7298人次，检查企业(单位)1471家，其中限期治理36家，取缔关停8家。X年6月至9月，再次对大气污染综合治理措施落实情况开展“回头看”专项督查，检查大气污染排放企业(单位)4548家，其中限期治理34家，取缔关停14家。

(六)实施大气污染联防联控。一是推动实施昌九区域规划，制定出台《昌九区域大气污染联防联控规划》，统筹协调建立联席会议、联合执法、环评会商、环保信息共享、第三方监测、气象环保应急会商等应对雾霾的六大联动机制，实行区域内雾霾综合治理。二是开展预测预警联动，省、市级环保、气象等部门加强协作，构建环境保护工作合作框架，为开展全省空气质量预报工作提供有力保障。南昌市建立空气质量预报工作机制，将于X年1月1日起正式向公众发布预报预警结果。

(七)大力推进雾霾天气应急体系建设。一是加快实施环境空气质量新标准。根据环保部部署，地级以上城市分三期实施空气质量新标准。目前我省南昌市、九江市已于X年、X年先后实施了空气质量新标准。新余市作为第三阶段实施空气质量新标准的城市，提前于X年3月1日起正式实时对外发布监测数据。其他8个设区市空气质量新标准第三阶段建设工作进展顺利，将于X年1月1日起正式向社会发布包括细颗粒物(PM2.5)在内的6项指标监测数据。二是加快省级和南昌市重污染天气监测预警系统建设，在充分利用现有气象观测站网与环境空气自动监测系统的基础上，做好空气重污染过程中的趋势分析，完善会商研判机制，提高监测预警工作水平。三是加大重点城市雾霾天气应急管理，南昌市相继出台空气重污染日应急方案、实施细则及考核办法，初步建立大气污染监测预警应急体系。

(八)积极推行绿色生产出行方式。一是开展规划环境影响评价，充分结合区域大气环境承载力，进一步优化大气污染型产业、园区和城市总体规划的规模、布局、结构，全面评估规划实施后对重点区域环境空气质量的影响。二是深入推行清洁生产，完成萍乡矿业集团有限责任公司安源发电厂等72家企业清洁生产审核评估备案，推进永修云山经济开发区等6个清洁化工业园区试点，加快省级清洁化园区创建、省级工业示范产业集群清洁化改造和工业绿色转型试点县(市、区)建设。三是优先发展城市公共交通，省政府制定出台具体实施意见，落实各地公交优先发展战略，有序推进营运车辆“油改气”工作。截至X年6月30日，全省共有道路营运天然气车辆6469辆，“油气混合”车辆5630辆。与此同时，加快天然气推广使用，目前全省共启动116座汽车加气站，较去年增加25座。

三、面临的主要问题

虽然我省大气污染防治工作取得了一定成效，但随着我省工业的持续快速发展，能源消费和机动车保有量快速增长，二氧化硫、氮氧化物与挥发性有机物等大气污染物排放不断增加，大气环境保护形势依然严峻。

(一)面临工业化城镇化加速发展带来的挑战。我省仍处于工业中期快速发展阶段，城市化和工业化互动发展进一步加快，资源能源消耗持续增长，环境容量相对不足，以煤炭为主的能源结构和产业偏重化结构的趋势还将维持较长一段时期。GDP总量、煤炭消费量以及机动车保有量的大幅增长，必将对大气污染物的控制和大气环境质量的改善带来巨大的压力。仅昌九地区预计，到X年和20xx年新增煤炭消费量将分别达到866万吨和2351万吨，给大气环境质量的改善带来较大压力。同时，工程减排的空间日益缩减，对细颗粒物贡献较大的挥发性有机物控制尚处于起步阶段，现有污染控制力度与人民群众对改善环境空气质量的迫切要求存在一定差距。

(二)复合型大气污染现象日益突出。随着我省工业的快速发展、能源消费和机动车保有量的快速增长，排放的大量二氧化硫、氮氧化物与挥发性有机物导致细颗粒物、臭氧、酸雨等二次污染呈加剧态势，大气污染呈现复合型、区域化的污染特征。同时，我省区域逆温等不利气象条件时有发生，大气扩散能力差，污染物积聚，造成雾霾天气。

(三)城市扬尘污染有增无减。当前，我省多地正在加快新城建设和旧城改造。受城市环境管理水平限制，多数建筑工地和渣土运输车未严格采取防控措施，扬尘污染严重。城市扬尘等近地面颗粒物无组织排放及其衍生的二次污染等问题，导致城区灰霾现象日趋频繁。

(四)机动车增长加剧城市空气污染。汽车尾气是复合型空气污染的主要来源之一。近年来，我省机动车保有量快速增加，截至X年上半年，我省汽车保有量为280.9万辆，但尚未全面供应符合国V标准的车用汽、柴油。

四、下步工作措施

全省将继续贯彻落实好《大气十条》，加大污染治理力度，着力解决现阶段突出的大气环境问题，努力改善大气环境质量，推动经济社会又好又快发展。

(一)落实大气污染防治责任。进一步明确区域空气质量改善目标，并根据《江西省落实大气污染防治行动计划实施细则考核办法》，逐年严格落实各级政府、各部门的目标责任考核，建立运转顺畅、协调联动的工作机制，形成齐抓共管、共同治理的良好局面。严格落实《江西省机动车排污污染防治条例》，进一步强化机动车污染防治。

(二)强化关键环节污染治理。确保完成节能减排目标任务，促进产业转型升级;严格项目监管，严防“两高”行业新增产能，强化工业污染源治理;严格执行机动车环保准入和环保限行相关政策，加快淘汰黄标车和老旧机动车;强化建筑施工扬尘污染监测监管，严格城市高污染燃料禁燃区管理，积极推进油气回收综合治理，强化多污染物协同控制。严厉打击各类环境违法行为，强化大气污染监管执法。

(三)加大政策和资金倾斜力度。加大大气污染防治的资金投入，加快出台非电力行业脱硫脱硝扶持政策;加大对关闭淘汰落后产能、工艺设备的资金扶持力度。不断健全环境经济政策体系，综合利用财政、税收、价格、信贷、保险等多种手段推进大气污染防治工作。

(四)优化改善能源结构。大力推进以电代煤，以气代油，推进工业园区清洁能源升级改造，推广天然气、燃料电池和混合动力等清洁能源车辆，着力提高全省清洁能源比例;大力发展城市公共交通，进一步改善车用燃油品质，在20xx年底前全面供应符合国V标准的车用汽、柴油。

(五)提升大气环境管理水平。加强对重点城市细颗粒物(PM2.5)污染成分与源解析以及污染对策的研究，加强与高等院校、科研机构的协作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术体系。加强预警体系建设，提高空气质量监测能力，完善发布内容和方式，提高预警预报的科学性、准确性。加快机动车监控管理平台建设，健全各级机动车排气污染监管机构。

(六)开展省际大气污染防治合作。加快融入长江中游城市群、长江经济带、泛珠三角区域合作等发展战略，积极寻求与相邻省份的合作沟通，大力推进城市集群环境保护一体化，积极探索省际城市间大气污染联防联控新机制，着力解决区域性突出环境问题。

甲方：（以下简称甲方）甲方：

乙方：（以下简称乙方）乙方：

根据《民法典》和其他相关法律、行政法规之规定，甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经协商一致甲方向乙方订购大金空调一批，并由乙方负责安装调试开通，同意签订如下合同条款共同遵守：一、产品名称、型号、产地、数量、金额如下：序号设备名称数量单价（元）办公室123456789rhxyq14sy1rhxyq12sy1fxsp100fxdp63fxdp45fxdp40fxdp32fxdp28fxdp售楼部rzp450pay1rzp400pay1rzp300pay1fzsp125fzsp90fzsp71211661合计（元）品牌产地fzsp56fzsp3642计费管计设备合安装材料风合序号设备名称数量移机移机费1234567rmxs160fjdp63fjdp45fjdp40fjdp36fjdp32风

二、产品质量211322管1、乙方供应的空调质量以上海大金产品的样本和说明书上的技术数据为标准。质量必须符合相关国家标准，并符合国家产品质量法德有关规定。2、乙方保证其供应的空调设备是全新的合格产品。乙方承诺所提供的产品质量符合国家产品质量法要求。

三、交货时间1、空调安装工期跟甲方装修同步配套进行。XX年设备安装调试工作。2、合同供货范围包括了所有空调设备、技术资料、安装、安装材料、风管等，但在执行合同过程中如发现有任何漏项和短缺，在发货清单中并未列入而且月日前完成空调2确实是乙方供货范围中应该有的，并且是满足合同附件对合同设备的性能保证值要求所必须的，均应由乙方负责将所缺的设备、技术资料、配件等补上，且不计费用。3、空调设备在安装完毕后，乙方与甲方一起进行空调调试运行验收。因空调设备自身质量问题或安装出现差错，乙方应完全负责。乙方负责协调设备安装及调试运行的负责人为：，联系方式为：。4、空调的安装调试由乙方负责，甲方要免费提供空调安装过程中的水、电等必要条件及其他相应配套工作。交货地点：

四、交货地点：甲方指定场地。1、交货地点：五、验收方法1、货物到达目的地后，双方根据装箱单对货物的包装、外观及件数进行清点检验。如发现有任何不符之处经各方代表确认属乙方责任后，由乙方处理解决。此次验收仅是对货物的包装、外观、数量等的检验，最终质量以甲方验收合格为准。2、安装调试后对空调设备运行性能进行验收，以空调连续稳定正常运行效果良好为准，由甲方组织各相关方参加，最终结论以各方签字确认为准。3、在未征得甲方同意情况下，乙方不得擅自更换合同设备的主材、辅材的品牌、型号等，否则甲方有权向乙方收取合同总额20%的违约金，并由乙方无偿调换至原品牌的规格、型号。

六、付款方式1、设备到现场支付合同总价的70%，空调设备安装并调试完毕甲方验收通3过后支付到合同总价的95%，余款5%作为质保金，保修期到期后无息返还。2、每次付款前乙方必须提供符合萧山当地税务要求的发票，支付到95%时提供全额发票。

七、合同总金额合同总金额为人民币（大写）：

上半年以来，__的销售工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、公司项目的成员组成

__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。