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看花周记最新20篇

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考试后的周记9则

范文类型:周记,全文共 520 字

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今天是4月23日,今天我们考试大家都很紧张啊!等到进考场了同学们都忐忑不安的。

要考试了,第一科考的是数学也是我最有把握的一科了。卷子发下了,就一张卷子题量也不多,还不错没我想象中的那么难,可是总是心里没底,心想我可得好好学学数学了。卷子做完了,还有半个小时呢。我自己又检查了几遍,不一会就打铃。

第二科考的是英语卷子一发下来可别提了,可是总是心里没底,心想我可得好好学学英语了。我又是左想想,右想想也是不会啊,急死我了马上就考完了。铃铃铃。

第三科是考的品社,我自我认为还可以的一科,卷子一发下来真是少啊一个填空都要5分啊,题少是不好啊,很快我又答完了。

上午考完了,中午午休过后又到了下午的考试了。

下午第一科考的是语文我最喜欢的一科了,卷子一发下来我一看一共两张还可以吗不算难,我把名字写上后开始答了。刷刷刷打完了,你别说题量是挺多的,一共两个阅读呢。铃铃铃,考完了。

下午第一科考的是英语卷子一发下来可别提了,可是总是心里没底,心想我可得好好学学英语了。我又是左想想,右想想也是不会啊,急死我了马上就考完了。铃铃铃。

到了最后一科了,我最没底的了,是科学我一看卷子基本上是没几个会的啊。我有刷刷瞎答完了。

放学了,大家放下承重的心开开心心的回家!!

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篇1:外贸单证员实习周记

范文类型:周记,适用行业岗位:外贸,全文共 213 字

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新的一年,新的开始!我的工作也在新的一页展开,独立的工作确实能很快的让自己长大,这是我新年第一周的新体验。

师傅的离职不得不让我开始承担一个单证员所要做的所有事情。虽然已经实习了一个月了,对公司的流程也有了较好的了解,但毕竟还算是一个新人,一般的工作算是没有什么大问题了,但一些细节方面的问题具体处理起来还是会遇到不小的压力,但宽松的工作环境给了我莫大的帮助。第一次在没有任何人的帮助下完成工作真的受益匪浅,要努力以后做的更好。

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篇2:酒店顶岗实习工作周记总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:酒店,全文共 634 字

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不知不觉时间过的真快,我在这个岗位上学会了很多的东西。这星期我要学习报过程,填写维修单,我们接到楼层服务员报来的过程情况,我们首先在电脑报过去给工程部,然后打电话给工程部,让他们及时处理,最后在填维修单。这个工作看起来简单,其实里面有很多学问的,如果对酒店客房布局不知道,那么在接到楼层服务员的通知你不不知所措的,你不知道是什么东西在什么地方,这样即给工程部带去不便也给自己带来困扰,所以中心文员也会到楼层上去实习

回顾这七周以来所经历的点点滴滴,发觉实习真的是一种经历,只有亲身体验才知其中滋味。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习,时间虽然很短,但我学到的却是三年大学中从未学到的。比如,如何与同事,与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课,在实习时,我经常会留心周围的同事是如何相处的,也尽量虚心请教,与同事们相处,不但可以放松神经,也学了不少为人知道。最大的收获是心理的成熟,一千多个日子里曾悲伤过、失落过、苦恼过,委屈过。而现在懂得擦干眼泪,站起继续往前走,前面的荆棘,算不了什么,路上的阻碍, 我可以战胜。我每攀登跨越过一次,便离云端更近了一步。在酒店的实习不但教会了我酒店知识,还让我学会为人处事的方式,更磨练了我坚强的意志和必胜的信心。在这即将挥手告别美好的酒店实习生活,重新踏上社会旅途的时候,我将以饱满的热情,坚定的信心,高度的责任感去迎接新的挑战,跨越新的高峰。

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篇3:2024学年第一学期值周小结_教学工作总结_网

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:教研,全文共 3069 字

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2019学年第一学期值周小结

短暂紧张的一周过去了。下面是小编搜集整理的2019学年第一学期值周小结,欢迎阅读。

2019学年第一学期值周小结一

老师们、同学们,

接过前辈的旗帜,信念不移,勇往直前,上周我们迎来了新的学期,迈进了新的成长阶段。

为了一年级新生能更快熟悉校园,找到食堂、厕所、升旗点等校园重要景点,上周五少总部开展了一年级五年级手拉手快乐新溪行的活动。通过这个活动,不仅为孩子们快乐的小学生活奠定了基础,同时也很好地培养了高年级同学对小弟弟小妹妹的关爱之心,手拉手,牵起了照顾新生的责任;新溪行,走遍了校园八个景点,我们的校园那么美,那么丰富,我们友爱互助,我们更爱我们的学校。

其实,有爱的行动从九月一日,开学第一天就早早开始了。当一年级新同学走进校门,我们高年级的大哥哥大姐姐就在门口伸手迎接,蹲下来询问班级,然后带领新同学到达相应的教室,大小向阳花们共同体验着成长的快乐。其中,503、505班的同学们表现突出,得到了德育室屠老师的表扬。

上周,由郭校长、钟佳跃老师、李明康老师和我及本周值周教师一同值周。在我们的值周观察中发现,每个教室都是井井有条,老师们辛苦,同学们懂事;我们也发现,每个教室也都是明亮的,老师和同学们良好的精神面貌、明亮的笑容,积极的状态是新的学期好的开始,不少班级在大扫除中表现突出,特别要表扬的班级是:103、104、204、205、206、301、303、305、306、401、403、405、503、504、601、605。

祝贺这16个班级,认真是时代的要求,我们正与时代同步,我们更与向阳花向上、向心、向美的精神同步,最后,新的学期,祝愿同学们认真踏实地学习,学有收获,快乐成长!

2019学年第一学期值周小结二

短暂紧张的一周过去了。本周是第九周,值周领导是任主席,值周教师是杨蕾和冯明辉两位教师。,总体来说学生表现很好,课间能够自觉成排,在走廊中不打闹。现将值周工作总结公布如下如下:

纪律方面:

1、同学们能够做到准时到校,不迟到,不早到。走进校园后能够主动站成一排。

2、校园学习氛围浓厚,早自习书声朗朗,大多数班级进班后立即读书学习。

3、走廊里面跑、喊、打闹等现象有所消除,希望同学们下周继续保持。

卫生方面:

1.、周一大扫除总体表现很好,学生物品摆放很整体。但是检查时有个别班级没有清扫完毕,还发现个别班级卫生地面有小纸屑。

2、在检查中发现低段年级大多表现非常好,课桌排的非常整齐,地面也保持非常的干净。

3、本周还重点检查了间操和大课间卫生情况,总体来说各班保持的都很好,但也有个别班级地面有纸屑。希望同学们能够保持良好的卫生习惯。

4、放学路队。放学时有的班级队伍不整齐,建议放学时值日生同学或在放学时没有及时跟上班级队伍的同学,放学时不要自己单独成排,可以跟在其他班级的排尾,一并走出校园。

5、课间仍有在走廊里说话,在教室内喧哗的现象。现在天气已转暖,建议同学们课间到操场上活动一下,做到劳逸结合。

本周获得流动红旗的班级:

纪律方面:

一年一班 一年二 一年三 二年二 三年一 三年二

卫生方面:

一年二 三年三 二年一 四年一 四年二 五年三 六年一

2019学年第一学期值周小结三

尊敬的各位领导、老师:大家早上好!

上周是开学的第一周,紧张而又充实的新学期生活已经开始,全体师生都以饱满的热情投入到工作学习之中,进入状态很快,各部门、各年级、各班级先后召开了工作会议和班会,安排部署本学期的工作和学习。各项工作开局良好,运行顺利。真正体现了新集中学团结奋进、求实创新的校风,教务、政教、总务分别围绕“效”、“好”、“优”三字作风开展工作。从一周的运行情况看,学校各项工作稳中有序,现将一周工作小结如下:

一、工作小结:

1.召开全体教职工会议,各处室回顾了2019年的主要工作并汇报了2019的工作计划,陆校长代表校长室分析了上学期的期末成绩,并就本学期的教学工作提出了三点要求,最后江校长作了热情洋溢的重要讲话。

2.召开开学典礼,会上振勇主任就期末考试情况作了分析,并就新学期的学习提出了新的希望;成军主任就安全卫生、文明礼仪等方面的工作对全体同学作了要求,钱静老师和学生代表嵇志详分别代表全体老师和全体学生作了表态发言。最后教务处发放了期末考试奖品。

3.全校师生积极行动,开展了认真而又彻底的卫生大扫除工作,清理生活垃圾,清除地面污垢,清扫卫生死角。全校师生共同行动,校园面貌焕然一新,给我们新学期的工作和学习创造了一个干净整洁的优美环境。

4.更换学校网络设施,为各处室、各年级组重新安装了宽带网络。进一步提高了办公效益。

5.政教处积极动员各班级中品学兼优的困难生参加义工行动,目前已有10多名同学参加了此项活动。开学第二天政教处就召开了学生自主管理专题会议,明确分工,责任到人,目前学生会检查工作已正常开展,并成为了值周组的重要助手。

6.购置新凳子50张,准备更换801班、802班的旧凳子。

7.召开宿舍值班人员会议,今年的宿舍值班继续由王成军、蔡建波、刘海林、张庆亿、周周、秦红秀、蔡亚美、周静、薛礼红等老师负责。会上江校长强调了宿舍值班的重要性,并对与会同志提出了工作希望与要求。

二、亮点展示:

1. 一周以来,301、304、103、101等宿舍能做到提前熄灯;九年级男生晚就寝纪律较好。

2. 做好晚就寝“三查”工作:一是做好晚自习结束后的人数检查工作,由室长对各宿舍人数进行检查,并及时上报到值周组;二是到宿舍后,值周人员对各宿舍进行巡查,看看有无乱窜宿舍的,有无嬉笑打闹的,有无玩弄手机的,有无学生聚集在一起无事生非的;三是熄灯之后宿舍值班人员再对各宿舍就寝人数到位情况进行调查和抽查。

3.通过各班主任的共同努力,目前我校住校生已达270人。与往年基本持平。其中901、902、903、701、702、704、801、802等班级已达到或接近100℅。

三、存在问题:

1.每天各班的卫生打扫总体来说较及时,但在细节方面有待强化,各班教室的前后门及东西楼道的门口处,容易被值日生忽视。另外904班两天西厕所外台阶打扫不干净、厕所内未拖、清洁区打扫不干净;902班清洁区两天打扫不干净;803班有两次男生宿舍院内未打扫;704班西操场北边花池内打扫不彻底。个别学生在路上吃游食,并随手乱扔食品袋。希望班主任作一个细心的人,要做到腿勤、手勤、眼勤、口勤,凡事不能只靠遥控指挥,更多的时候要亲自去自己的防区看一看,本周政教处还将进一步加强卫生方面的督查。

2. 从一周检查情况来看,有不少学生将手机等通讯工具带至学校,上周值周组就从九四班、七三班查收手机三部,一次是在上午课间,一次是在中午静校,还有一次是在晚就寝熄灯后20分钟。希望本周各班主任要在班级中作一次手机全面排查工作。

3.各班级要加强多媒体投影仪和展示台的管理与保护工作,有的班级的投影仪已损坏、音频线已折断;有的展示台的后盖已经失踪,里面满是垃圾,多媒体控制台变成了储物柜;还有的班级多媒体的电源线都已裸露在外,安全隐患严重。希望班主任和科任老师都要做一个有心人,平时要加强对学生的教育,不用时要安排学生及时关锁,也请班主任在班级里选择一名电教课代表专门负责多媒体的管理与使用工作。

4.截止目前为止,我校现有在校生328人,比上学期参加期末考试的生数少了8人,七年级减少1人,八年级减少2人,九年级减少5人。

5.从一周住校生早读检查情况来看,九年级各班读书声音洪亮、效果良好,七年级次之,八年级普通班最差。

四、班级扣分(略)

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篇4:机电一体化专业实习周记范文_实习周记_网

范文类型:周记,全文共 1662 字

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机电一体化专业实习周记范文

4月15~19日 电子拆装

4月15日,我们告别了黑板与课桌,取而代之的是拆装实习。刚走进实训室,只见每张桌子上立着一根电烙铁,还有一个长方体的塑料盒。据师傅介绍,这一周我们需要自行组装一台收音机。

我好奇地打开盒子,里面最醒目的是一块电路板,其余那些细小的零件都装在塑料袋里:电阻、电容、电感……还有一些不常见的二极管、三极管。这些都是组装收音机的必备零件,只有把它们准确无误地焊接在电路板上,才能听到最清晰、和谐的音频。

短暂的一番讲解后,我们开始实战了。初次拿起电烙铁,我难免双手颤抖。我小心翼翼地把一个电阻两端从电路板穿入,然后一手拿着电烙铁,另一只手捏着焊锡丝在接口附近打转。刚把焊锡固定到焊点上,焊锡就很快流淌下来,化成了一大片。于是我只好敲击几下烙铁,又用烙铁尖把多余的焊锡吸掉,这才算焊完第一个元件。

在后面的焊接中,我有意识地在最后把烙铁向上提起,这回焊点圆滑了许多,像荷叶上的露珠。

周三下午,焊接完整个电路板,我们把电源盒扬声器接入电路。这时很多同学的收音机发出了“嘶嘶”的杂音,而我手中的扬声器却还保持着沉默。问题究竟出在哪里呢?我把装配图拿来逐一对照,这才发现有两个中周接反了。10个焊点此时都已经被焊得天衣无缝,要想把它们都拆下可不容易。我挨个接点融化焊锡,把电路板立在桌子上卡来卡去,又拿着钳子使劲往外拉。忙了半个小时也未能搞定,无奈只好向师傅请教。

师傅凭借着娴熟的技巧,很快就取下了两个中周。但是,焊盘已经被侵蚀得满目疮痍,几乎没有挽回的余地了。时间已经是周四了,看着手中的一团废品,我焦急万分。中午,飞速吃完饭的我赶到电子城购买了一套新的原件,回到车间从头做起。

有了上次的教训,这次我在安装时十分谨慎,照着图纸打量准确之后才肯下手。周四下午,我的工作质量和效率都大大提高,只用了一个半小时就装完了大部分零件。

周五上午,其余同学的作品都已经验收完毕。下午本来应该放假,而我的第二手产品还没成型,我于心不忍。于是周五下午,我独自走进车间,继续剩下的任务。15点21分,扬声器和线圈接稳了,我把电源接通,终于听到了扬声器发出的“嘶嘶”声。

我把这迟到的成果拿给师傅看,这回可算是让师傅满意了一回。看到时间已晚,最后的调试留待周末进行。

这周我少放了半天假,晚一天享受到了成果,不过我并未因此抱怨。毕竟多练习、多从实践中积累经验才能更好地完成今后的工作。前一次的失误让我对电路构造有了新的认识,这是我终生不忘的知识要点。为了成功,我们应该勇于尝试才对。

4月22~26日 机械拆装

22日,我们14名同学又被分配了新的任务——机械拆装。自行车、柴油机、减速器、离心泵……这些都需要我们拆成零件,再装回原样。

周一的自行车拆装相信大家都不陌生,但实际操作起来可不像想得那样容易。把零件拆完之后,它们形形色色地在桌上拍成了长队。要想把它们正确归位,还需要用心记忆。好在当天的时间比较宽裕,拆装共进行了3次,我对零件次序已经有了明确的记忆。

接下来的柴油机是一个庞然大物,需要7人合伙才能完成。第二天,我们7人分工明确:抬举重物、加固、传递工具都有了专门的人员。上午全部拆开,下午再装好,没什么问题。

减速器外形轻巧,结构简单,很容易上手。但是最后看到的离心泵,我们又有些忐忑了。我们每3人一组轮流操作。第一名同学把前盖卸下,露出了黄澄澄的法兰盘。拧下盘头的螺母,里面最复杂的轴套显露了:一根长长的钢轴,上面镶嵌着好多轴承与盘盖,提起来沉甸甸的。在装配的时候,为了减轻单人动手的不便,其余2人一个帮忙按住底座,另一个帮忙从另一端抬起泵体,形成了分工合作的理念。在我们这种配合下,干起活来既迅速,又省力。

周五上午,实习进入尾声。我们在20分钟之内完成了3台机器的拆装,达到了师傅规定的标准。实习期间,有活不离手的操劳,有团队协作的默契,更多的是大功告成的喜悦。虽然2周不算长,但毕竟我们在与机械实体近距离接触,这让我们对今后的工作颇有了解。在书本之外通过亲自动手摸索机械构造,对我们掌握机械原理大有裨益。

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篇5:放假了周记范文_个人写作_网

范文类型:周记,适用行业岗位:个人,全文共 531 字

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放假周记范文

忙完了一个学期,终于放假了,刚开始停下来还有点不太适应。

在平时上课学习时,每天都和同学相处在一起,虽然有时不能和睦相处,但离开他们太久,心里还是惦念着他们,还在想着他们正在干什么,作业写多少了等等。放假已经有好几天了,在这几天里,我也在想这个寒假我将如何度过了,是向往年那样呆在家里看电视,还是做点其他的。

但一想起这些,就想起了刚放假时给我们布置的寒假作业,真是烦啊妈,你说老师留那么多作业干什么呢?多烦啊,寒假不就是用来休息的么,你说我们好好的寒假,都被这些作业给打发了,有什么用呢,我们的寒假啊,万恶的作业啊!我向妈妈发牢骚儿子啊,不是老师逼你写,是老师想让你在寒假不要忘了学习,不要忘了这一学期学习的知识,让你为下学期做好准备,顺便预习新课本的知识,让你有备无患,这样才能让你下学期不会落下,以至于各种限制,各种的补课,各种辅导班一起来,到那时候,你就不会这么想了。妈妈语重心长的说真这么一想,其实老师也是为我们好,让我们在寒假里多复习,多学习,更好的迎接下学期的生活。这样也挺好的,让我们不要忘记旧东西,为了将明年的学习做得更好。现在每天在家里写写作业,生活也是挺充实的。

好,加足马力往前冲,把作业统统搞定,不要让这些作业妨碍你预习的脚步!

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篇6:小学教师值周工作总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:小学,教师,全文共 1789 字

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在这秋意浓浓的早晨,我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说,同学们表现良好、秩序井然,表现出了我们民族小学学生良好的学习风貌,下面我把上周情况总结如下:

一、上周的几亮点

1、为了推行阳光体育活动老师带领同学们坚持晨练,课间操也不落下,加强学生体育锻炼,老师们每次都是与学生们一道坚持到底,他们一边跑一边相互鼓励,一边跑一边口号不断,给学校平添了几分热闹与欢乐。

2、晨读时段,绝大部分的班级纪律很好。任课老师及时到位,指导朗读,各班书生朗朗,学习氛围浓厚。

3、每天早上,各班学生打扫清洁也很及时、仔细,校园的卫生总体较好,老师们经常带领学生一起打扫卫生,率先示范,精神可嘉。

4、各班中队利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生,让校园变得干净清洁。还有李老师、吴老师利用午休时间保洁校园的环境。学生寝室管理要进一步加强,厕所卫生良好消杀及时,要继续保持。食堂卫生有所好转。

5、校园的教研风气也很浓厚,学校正在积极开展校本教育教研活动,好多教师积极响应,集体研讨,主动听课,体现了互相学习,共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教学教研。

6、中午用餐,由于班主任加强了组织教育,任课老师积极参与,督促学生洗碗,管理到位,秩序很好,无拥挤的现象。

7、老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏,如:跳皮筋、打篮球等……,这既有益学生身心健康,又丰富了学生的课间生活,既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感,又避免了因活动的无序而造成安全事故。秋天是收获的季节,同学们每天投入到了紧张充实的学习当中,各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持,但更重要的是我们必须不断找到自己的不足,在追求完美的道路上寻找新的目标。

二、四点不足:

1、晨练的时候,课间操的时候,运动的秩序不是很好,少数学生边跑边讲空话,还有的推推攘攘,运动的质量不高,我们要加强教育,并参与指导,以免发

生安全事故。但有一点值得表扬,无论是早操还是课间操,没有老师的哨音,同学们都积极主动到了操场做好了准备。

2、中午用餐下楼时,老师有点担忧:个别学生下楼时候,也有推搡的现象,有的速度很快,有的不靠右行,影响秩序,有危险的隐患,也有乱倒的现象,请同学们不要边走边吃,注意安全。楼梯口最多两人同行,不要拥挤。排队用餐时与前面的同学保持距离,以免拥挤造成伤害。请同学们做事多设身处地地为他人着想。

3、几乎是每天的不同时段,在学校的不同场合,我们经常会发现一些纸团、塑料纸、零食袋等杂物,虽然并不多,但看到了总让人不舒服。我可以肯定,没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境,根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。特别是宿舍楼和教学楼后面的沟里边垃圾常见,前面派人打扫了,后面又扔下来了;说明个别同学缺乏卫生意识,有随手扔垃圾的习惯。杜绝零食,保持健康的肠道,看见垃圾主动捡到垃圾桶里去,还有上楼时脚上的泥土不要带进教室,希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心,出一份力,做到爱校如家。珍惜自己的劳动成果。

4、放学路队。

各班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐,也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了,各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己,自觉遵守纪律,要走得更好,因为,在这个时候,学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们,每一天,他们都在检阅着同学的行为,在注视着我们学校的形象。因此,为了我们的安全,为了我们的声誉,为了我们学校的形象,请同学们务必要走好,直至回家。

三、两个建议:

1、星期一早上,部分班级人都到齐了,但有些窗户仍关闭着,隔了一个双休日,紧闭门窗的教室内空气浑浊,因为那还是上周的空气,又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防,并搞好晨检及消毒工作。

2、请各班和各位同学都按时站队放学,注意交通安全,不在路上逗留,按时回家。

3、注意我们的文明礼仪、言谈举止。文明的举止在我们的脸上,在我们的微笑里,请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。同学们,大雁南飞,有再来的时候;花儿谢了,有再开的时候。但是,已过去的日子却一去不复返。让我们一起珍惜时光,努力把今天的每一件事做的比昨天更好!总结完毕,谢谢大家!

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篇7:建筑实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:建筑,全文共 380 字

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建筑实习周记

对于实习,算来已不是第一次了,但要论时间,这次却是要历时最长的一次了,当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时,我再次感受到了实习难,找实习单位更难!第一天踏进设计研究局的大门,程设计研究局,是集勘察、设计、监理、造价咨询、科研于一体的大型综合性勘察设计单位。具有机场、建筑(含人防)、军工设计甲级资质以及工程咨询、勘察、监理等甲级资质,其中机场工程设计为全国三家甲级院之一。心里有很多的忐忑不安,不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有3个人,我们将在一起进行统一培训。一周的培训无非就是讲一讲公司的历史,成就,了解一下公司的流程,公司的实际情况,最重要的是对我进行了保密培训,因为这是只属于部队的单位,对保密工作特别重。例如:不能插u盘,不能上网等等。这一周进行了许多的上岗前的培训。一周就这样的过去了。我正期盼下一周的正式工作。

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篇8:初中端午节周记400字

范文类型:周记,适用行业岗位:初中,全文共 521 字

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近了,近了,一年一度的端午节迈着轻盈的脚步即将来到我们身边。外婆早早的准备好了材料:粽叶、赤豆、糯米、咸鸭蛋、绳子……不一会儿,一个个小巧可爱的小粽子在外婆灵巧的双手下诞生了!外婆把裹好的粽子在大锅子里煮起来。过了好一会儿,粽香扑鼻。我馋得口水直流,外婆笑着对我说:“小馋猫,先拿个给你尝尝鲜!”我拿过来,三下五除二地剥掉粽叶,迫不及待吃了起来。我边吃边问妈妈:“这个端午节有什么来历吗?”

妈妈仔细想了想告诉我:“应该是纪念屈原的,屈原是楚国的大诗人,据说他在五月初五那天投汨罗江自尽,死后为蛟龙所困。”还没等妈妈说完,我便又提了一个问题:“那屈原为什么要投江呢?”这问题问的很好!”妈妈摸着我的头说:“因为自己的政治抱负不能实现,楚国小人当权,楚怀王被骗留在秦国当人质,楚国的首都郢被秦军攻克,楚国迁都寿春,在国家被攻克之时,他就愤然投江自尽,以身殉国!”

“哦!原来是这样,那请继续接着讲吧,妈妈!”

“然后,世人听到这个消息都很哀伤。每年于此日投五色粽子于水中,以驱赶蛟龙,有的渔夫还划船捞救,后来就发展成吃粽子,赛龙舟等习俗。后来就把端午节定在农历的五月初五!”

原来端午节还有这样的来历呀!我今天不仅尝到了可口的粽子,还学到了新的知识呢!

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篇9:在规则面前我的周记_个人写作_网

范文类型:周记,适用行业岗位:个人,全文共 353 字

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规则面前我的周记

前两天,我们学习了规则一单元,明白了“只有按规则生活的人,才不同于动物”的道理。老师见我们学得这么好,就规定了一条规矩:下课不许走东楼梯。

“不就是不许走东楼梯吗,谁都可以做到!”我在心里说。

“叮铃铃……”下课铃声响了,我走出了教室,向东楼梯走去。走到一半,我停下了,老师不是不让走东楼梯吗?可是——走东楼梯可以早点下楼到妈妈办公室喝水。但是我走中间的楼梯,就可以遵守规则了,我左右为难。

同学们下楼玩去了,老师开会去了,我走东楼梯只有我和我的影子知道。影子看看我,好像在说:别犹豫了,走东楼梯吧!而大脑却说:你得遵守规则!!

大脑和影子在争吵,我不知道该怎么办了。最后,我拒绝了影子,一步步往回走。影子不情愿地跟着我:傻瓜,你会后悔的!我在心里坚定地说:“只有按规矩生活的人,才不同于动物!”

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篇10:2024值周教师周工作总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:教师,全文共 1560 字

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在这春光明媚的早晨,我们又迎来了崭新的一周。上周从总体上来说,同学们表现良好、秩序井然,表现出了我们逸夫小学学生良好的学习风貌,下面我把一周情况总结如下:

一、上周主要有六大亮点

1、三年级和五年级各班的部分老师带领同学们坚持晨练。尤其是黄、侯、曹、崔等老师她们每次都是与学生们一道坚持到底,他们一边跑一边相互鼓励,一边跑一边口号不断,给学校平添了几分热闹与欢乐。

2、每天早上,个班值日生打扫清洁也很及时、仔细,校园的卫生总体较好,尤其是一年级的周园、陈再梅、韩勇文,四年级的马承顺、六年级的罗庆玲等老师,经常带领学生一起打扫卫生,率先示范,精神可嘉。

3、三年级的部分同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生,他们手拧着垃圾桶到处寻找垃圾。让校园变得干净清洁。

4、校园的教研风气也很浓厚,学校正在积极开展校本研修活动,好多教师积极响应,每天总有教师在进行集体备课,集体研讨,主动听课,体现了互相学习,共同提高的教研氛围。还有许多老师正在装点和充实自己的教研博客。

5、中午用餐,由于班主任加强了组织教育,值日老师工作负责,都坚持到学生用餐完毕才离开,好多班主任与学生一起用餐,督促学生洗碗,管理到位,秩序很好,无拥挤的现象。

6、四年级老师们正确引导同学们玩有意义的课间游戏,如:跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩轮胎,这既有益学生身心健康,又丰富了学生的课间生活,既培养了学生的各种能力;增进了学生之间、师生之间的情感,又避免了因活动的无序而造成安全事故。

二、四点不足:

1、做操的时候,行走的秩序不是很好,有的学生边走边讲空话,做操的质量不高,主要是动作不规范。希望班主任引起重视,加强教育,并参与指导。少先队干部要加强检查的力度。

2、中午用餐下楼时,老师有点担忧:有些学生下楼时候,有推搡的现象,有的速度很快,有的不靠右行,影响秩序,有危险的隐患,也有乱倒的现象,请同学们不要边走边吃,注意安全。楼梯口最多两人同行,不要拥挤。与前面的同学保持距离,以免饭菜倒在其他同学身上。请同学做事多设身处地地为他人想想。

3、几乎是每天的不同时段,在学校的不同场合,我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物,虽然并不多,但看到了总让人不舒服。我可以肯定,没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境,根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识,有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张字纸,显得很不协调,很不美观。其实保持重于打扫,校园里出现了字纸,作为一名学生,就应该主动捡起来,放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心,出一份力,做到爱校如家。

4、很多班级的放学路队是在老师的护送下在校园里走得很整齐,也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了,各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己,自觉遵守纪律,要走得更好,因为,在这个时候,学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们,每一天,他们都在检阅着同学的行为,在注视着我们学校的形象。因此,为了我们的安全,为了我们的声誉,为了我们学校的形象,请同学们务必要走好,直至回家。

三、两个建议:

1、星期一早上,部分班级人都到齐了,但所有的窗户仍关闭着,隔了一个双休日,紧闭门窗的教室内空气浑浊,因为那还是上周的空气,又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防,并搞好晨检及消毒工作。

2、请各班和各位同学都按时站队放学,注意交通安全,不在路上逗留,按时回家。

春天是播种希望的季节,同学们每天投入到了紧张充实的学习当中,各方面都得了较好的成绩。好的方面我们当然要继续保持,但更重要的是我们必须不断找到自己的不足,在追求完美的道路上寻找新的目标。

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篇11:会计事务所实习周记

范文类型:周记,适用行业岗位:会计,全文共 1067 字

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最难忘的经历原本打算只实习一个月的我不知不觉已在充实而忙碌的日子里一直坚持到了八月底的现在,尽管对于专业知识的掌握上仍处于皮毛水平,但我庆幸有这样一个环境和机会让我初步接触了社会。虽然,当中的很多经历使我有生以来第一次较为深切的体会到了一些现实世界的阴暗和冷漠,但同时从另一个角度看,这未尝不是一种莫大的财富,尤其是对我这样不谙世事的人来说,这段历程使我变得比以往更加成熟理性的看待社会上的人和事,同时却更加珍视其中罕见的温暖和希望。我昨天曾冒着37度的高温大汗淋漓地跑到一家位于写字楼里、装修豪华的公司为里面面无表情的工作人员讲解了将近一个小时的业务,但其中自始至终都没有人肯问我需不需要喝杯水。但就在同一个礼拜中,我也收获了最令我难忘的情景:有一天午后,彭老师和我费了半天劲才在一个偏僻的厂区找到需要进行社保审计探访的那家工厂,那破旧的厂房、简陋的设施,以及需要踩着吱吱呀呀的木板楼梯才能进去的没有空调的办公室,那泛黄的“自由夹”、老式而笨重的保险箱以及整个公司都没有电脑和打印机的事实让我不禁惊叹难道时光在这里倒退到了二十年前?但接待我们的工作人员虽然年纪都属四零五零,却依旧乐观开朗、热情有加,向我们介绍说他们是由于过去的企业效益不好,下岗后合力再组建的新企业,租用的都是旧的机器和厂房,还开玩笑地问彭老师说他们是不是他所遇到的最艰苦的企业?自始至终我都强烈的感受到了他们坦荡的自信和极度配合的热忱态度,那种发自内心的对生活不息的热爱和乐观的进取精神,让我莫名其妙的体会到了一种踏实的感动。尽管那天我们带去的优盘和其中的电子表格文件彻底失去了意义,但我却分明在那个夕阳斜照的办公室中看到了一种如朝阳般升腾的希望:这绝不是一家落后于时代的公司,这是一群踏实工作、不肯向困难和岁月低头的可敬的人们!离开后,彭老师对我说,看他们那么艰难,就是真有什么问题,如果不是太严重,也会考虑尽量让他们通过的。我转过头去,很坚定的对彭老师说:“我相信,虽然他们看上去很落后:没电脑、没传真、财务负责人甚至没有手机,但这是一家有品格的公司,是不太可能出大问题的!”……

此后很多时候,那天的夕阳总是出现在我的脑海里,我甚至不禁总会鼻子发酸,现在想来,之所以一群四五十岁的伯伯阿姨能给那样的震撼力,也许就在于一方面他们映照出了作为年轻人的我身上的浅薄和浮躁,而另一方面就是他们爽朗坦诚的态度告诉我这个世界上本就不应有叫做绝望的名词,任何时候从头开始都不算晚,只要踏实而不懈的努力,生活时时处处都会回馈温暖的希望,更何况是我这样尚未真正起步的年轻人……

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篇12:会计事务所实习周记参考_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:会计,全文共 1607 字

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会计事务所实习周记参考

第一周实习:初识审计

按照学校的要求,我们会计专业正式开始了自己的实习生涯,为期50天的实习在11月19日的周二正是展开。这天大家情绪都特别高涨,好像是要去赴一个期待已久的约会一样,有课的同学还特地跟老师请了假,就是为了不想错过和实习单位的初相识,想要尽快知道接下来会发生怎样的故事,又会产生怎样的缘分。

东华事务所负责人事的老师给我们介绍了东华事务所的发展历程、基本情况和团队规模,甚至还调侃和我们东华大学的乌龙渊源,顿时让本来陌生紧张的我们感觉到一种莫名的亲切感。寒暄之后我和另外两个同学分到了业务三部,3个CPA老师,2个助理姐姐,对我们都特别很友好,很庆幸自己分在了这样一个和谐的部门,我想接下来的相处应该是一个既愉快有轻松的过程。

有了自己的归属地,我们就要开始工作了,由于所里的工作还没有大范围的启动,所以第一周很轻松,只是在工作岗位上学习审计报告,厚厚的一沓资料让我感到了无形的压力,也对审计工作产生了以前从未出现过的尊敬和崇拜感,的确,看到这样的工作成果相信每个人都会有一种油然而生的自豪感和成就感。

以前也只是知道审计是社会监督的一种形式,真真正正接触到才发现,一个简单的“监督”涵盖了多少复杂的工作,审计要有专门的方法,要审查单位企业的财务收支、经营管理以及相关资料的真实性、合规性、合法性、效益型,工作底稿是审计工作的核心内容,它是验证企业情况正确性与否的有利证明,工作底稿又是按照会计科目来编制的,可想而知,审计的工作量是怎一个大字了得。

通过几天的了解,我觉得审计工作是对工作态度和效率要求尤其高,我们要细致认真,勤勉尽责,这样才能保证审计工作的质量,也才符合审计工作 “监督”本色的要求。同时我们还要有一颗勤奋好学,不懂就问的心,对审计工作来说自己就是一张白纸,只有虚心向老师请教,不断自学才能在最短的时间内最快的认识审计,也为即将开始的忙碌工作做好备战的准备。

第二周实习:抽凭打印复印——重复而单调的工作

第二周工作仍然是很轻松,我因为没课有幸陪陈老师到闵行出了一次外勤,出行之前设想自己通过这次外勤可以接触到编制工作底稿这样高大上的工作,可实际上只是抽查凭证、打印复印资料这样一些简单而重复的工作,有一点点遗憾,但并没有那种因为现实情况和理想预期的巨大差距而产生的失落感。

其实自己一点也不奇怪,因为实习之前我就做好了“打杂”的准备,毕竟自己是一名实习生,和老师们相比,自己就是刚入门的徒弟,所以当然要循序渐进,而且往往简单的事情蕴含的道理更多,简单的事情也更能看出一个人的工作态度。接到这些任务时,我就告诉自己“不积跬步无以至千里”,这些简单的寄基础的事情做好了,老师才有可能委派我更多有技术含量的工作。

果然学不会走就想跑是不可行的,刚开始自己连简单的复印机都搞不定,不是打印的颜色太浅就是卡纸,但经过他们财务人员的耐心讲解,我很快就驾驭了这个笨重的机器,甚至还学会了如何缩阴如何多合一的复印,这样一来就节省了很多时间和纸张,复印出来的资料也美观了很多,可以看出老师和助理姐姐明显对这些资料的满意度大大提高了,这难道不也是一个小小的进步吗?我想实习的价值就是体现在这样点点滴滴的小事之中,它和实习工作本身的繁与简无关,基础还是专业无关,它关乎的只是我们自身的努力和积极程度。

工作处处皆学问,我们要善于发现,勤于思索。比如复印凭证的时候我就发现并不是每一笔都要复印,后来问了老师才知道,抽查的凭证主要是反映重大业务的,金额比较多或者所占比例比较大,也可能是有异议的凭证,这些都是要保存起来的。审计注重的就是这样的细节工作,即使很小的工作也包含很多复杂的规则,我想这就是审计工作严谨的体现。

有工作做时间就是过的很快,看着老师和助理姐姐一天下来积累的资料,想到其中有不少都有自己的参与,心中顿时有了一种满足感,我觉得自己是是被需要的,在整个工作中有所参与对自己来说才是最重要的。

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篇13:数控专业实习周记

范文类型:周记,全文共 509 字

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2月2日至2月9日

上一周,我主要帮助组装车间里的老师傅们,以看为主,慢慢学会了一些灵活的技巧和方法。整天看着他们熟练、精巧的组装手艺,如痴如醉,我很想大展身手,以我的个人缜密的思想和强劲的自学能力应该没问题,于是我找了×师傅表明了自己的想法看能不能同意自己组装一些小的部件。×师傅长吁一声,有点愤怒,用怀疑眼光对我说,你真有把握凭自己的能力独立完成组装作业,我顿时无言以对,霎时间,我的脸红了。我也一时不知说什么,最后×师傅还是在车间里给我独立安排了一些组装作业,他说,这些虽然是小部件,但是也关系到整装设备的质量,不要自己死扛着,有问题就要尽快找这些老师傅们。

和其他师傅同步组装,我只负责安装汽车顶盖,这种车型相对较小,我想应该没多大问题,接下来,我看了看安装部位的孔和周围的小零部件,还有就是给我的飞轮螺栓、垫片以及其他的配件。我顿时傻眼了,除了最熟悉的几个零件之外,其他的还不认识,思想了半天,于是我有点心虚,不敢轻易下手,深怕前功尽弃,劳而不获。最后,我还是卑躬屈膝请老前辈出山解决了这个难题,还被训斥了一顿。我觉得自己骄傲自大,太狂妄了,还没跟着老员工学出什么名堂来,就去请功。接下来又是×师傅的严厉教诲……

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篇14:会计事务所实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:会计,全文共 2224 字

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会计事务所实习周记

大学生毕业实习是每位学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料,通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用,其发展动力来自两个方面:一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力,它决定了对会计信息的数量和质量的需求。

本世纪中叶以来,以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响,信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里,无论是社会经济环境,还是信息使用者的信息需要,都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化,这种变化主要体现在两个方面:一是会计技术手段与方法不断更新,会计电算化已经或正在取代手工记账,而且在企业建立内部网情况下,实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展,会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新,而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识,而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会,让理论和实践有机务实的结合在一起,只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此,根据学习计划安排,我专门到一家已实施了会计电算化的单位进行了为期一个月的实习,此次实习的具体内容为:

一、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

1、原始凭证:是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件,其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为:原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明,如购买商品的名称、数量、单价和金额等),填制单位及有关人员的签章。

2、记帐凭证:记帐凭证是登记帐薄的直接依据,在实行计算机处理帐务后,电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证,操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容:凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

二、根据会计凭证登记日记帐。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中,日记帐由计算机自动登记,日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐,要求系统初始化时,现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记,即表明该科目要登记日记帐。

三、 根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

明细分类帐薄亦称明细帐,它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄,输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

四、 根据记账凭证及明细帐计算产品成本。 根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

五、 根据记账凭证编科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成,其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

六、 根据科目汇总表登记总帐。

根据得出的科目汇总表操作计算机,计算机产生出对应的总帐。

七、 对帐(编试算平衡表)。

对帐是对帐薄数据进行核对,以检查记帐是否正确,以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验,并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后,只要记帐凭证录入正确,计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的,但由于非法操作,计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏,因此引起帐帐不符,为保证帐证相符,应经常进行对帐,每月至少一次,一般在月末结帐前进行。

八、 根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表;

将十二月月初数视为年初数,本月视为本年数编制会计报表。

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表,它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式,说明企业的财务状况。

损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表,损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比,从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的财务工作的有了一个新的开始;同时也让我认识到了传统手工会计和会计电算化的有共同之处和不同之处;

一、共同点为:

1、无论是传统手工会计和电算化会计其最终目标仍是为了加强经营管理,提供会计信息,参与经济决策,提高经济效益。

2、传统手工会计和电算化会计都是遵守会计法规,会计法规是会计工作的重要依据。

3、传统手工会计和电算化会计都遵循基本的会计理论与会计方法及会计准则。

4、传统手工会计和电算化会计基本功能相同,基本功能为:信息的采集与记录、信息的存储、信息的加工处理、信息的传输、信息的输出。

5、保存会计档案。

6、编制会计报表。

二、不同点为:

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篇15:广州电视台实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,全文共 8661 字

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广州电视台实习周记

广州电视台实习周记

第一周 初来咋到

带着一丝紧张,一些兴奋,我穿上正装很不自然的走入了广州电视台的大门。期待已久的实习旅程终于启航了。在实习队长的带领下,我小心翼翼的来到了广州电视台八号楼的第八层——也就是广州电视台综艺栏目组的办公室。见过秘书长,在她的安排下,我被分配到《岭南星空下》这个剧组,当一名助理编导。

在来台之前,我对此次实习期待是在琐碎的工作中学会为人处事的方式方法。然而当我接到助理编导这个安排时,感觉有点意外。接着我们六个实习生在一个编导的介绍下初步的了解了我们的工作职能。助理编导的工作颇具挑战性。工作涉及专题片策划,跟外拍,跟采访,做场记,字幕,做非编等等。光听到这些,已让我有一股跃跃欲试的冲动。我暗下决心在接下来的实习期间一定要做出成绩。绝不辜负这次来广州电视台实习的良机。

为了让我们更加地融入到剧组工作中。制片人高小姐跟我们实习生开了一个短会。首先简略的介绍了这个栏目的概括。以及目前的工作进度和接下来的工作设想。她说,由于本栏目正在进行系列片《高第街》的制作过程中,所以有一部分实习生需要协助这边的工作。然后她随机的挑了我和另外几个同学负责这项工作。接着她又介绍说,,剧组准备策划《广钢》系列片,需要一些实习生去跟进。我心想,参与《广钢》系列片的制作,可以见识到一个片子整个的制作流程。而且我家就在广钢附近,很多亲戚朋友都在广钢工作的。因此这个题材对于我来说是熟悉的。因此,在制片人说话结束之际,我勇敢的举起手发言,向她表达了我的愿望。她爽快的答应了我的要求,让我跟进这个《广钢》系列片。机会是靠自己争取的。一开始所有的人都是平等的,即使你是金子,别人也看不到你的光,要得到别人的关注,就必须要勇敢地把自己的想法说出来。与其默默地承受自己不喜欢的工作,为什么一开始不站出来,把自己想法说出来。或许你的要求会不被应允,但从比没试过要强很多。命运将会因为你的自信和勇敢发生扭转。

实习的第一周,没有太多的实质性工作,因为所有事情都在磨合和进入轨道的过程中。自从被分配到《广钢》这个组之后,我便开始积极投入到筹备工作中。这一周,我跟着编导到广州钢铁集团进行踩点,对周围进行视察,并和该单位的宣传部进行了初步沟通,达成了协作关系。接着我们又回到电视台,针对《广钢》这个题材进行开会讨论。编导给我们详细的向我们介绍了整个专题片的框架构思以及一些拍摄手法的设想。开会的期间,我认真记录下每一个要点,同时也对其中一些问题,发表了自己的意见。

第一周的实习心得,第一、机会是留给有准备的人,即使机会一开始没有眷顾到你,只要你积极争取了,最终还是会有收获的。第二、任何工作都需要认真仔细。常言道,好记性不如烂笔头。要经常把笔记本携带在身上,方便记录以及备忘。正是因为我有这个习惯,能把编导所说的要点记下,开会讨论的时候,方便调动信息,加快了工作进程。收获其实都存在于处事过程的细节当中。只要留心,善于发现,即使做一些无聊琐事,你也能从中收获到很多知识。实习的时候不要埋怨别人为什么不给你工作,反思一下,究竟你值不值得别人给你工作。再者,工作其实有很多,如果每每都要别人叫你去,你才去,就缺乏了工作的主动性。实习时不要埋怨别人为什么给你做一些琐碎之事,因为试想一下,即使委以重任,你又能承担么?凡是都要一步一脚印,踏踏实实走好每一步。不要好高骛远,眼高手低。这些是我实习第一周的感受,愿意和各位一起分享共勉。

第二周 逐步适应

我的专业是汉语言文学(非师范),说实在跟电视媒体的关联性不是很强。为了弥补自己的专业不足,让自己更好的融入工作中。我利用业余时间不断地补充各项与之相关的知识。首先是对我剧组背景进行深入了解,再者是对助理编导的职能进行认识。因为以前从来都没有接触过非编机,所以为了减少出错的可能,我也上网找到该非编机器的使用说明书。对非编机的使用进行大概的认识。因为我知道,如果要想在实习中学有所成,必须走在前面,学在前面,把一切的主动权握在手里。只有一开始把主动权握在手中,才能有针对性地深入学习。而不是盲目的被动接受。因为媒体工作者,讲求的是效率,要等你慢慢消化理解,这需要浪费很多时间。

为了更好地融入这个专题片的工作当中,我主动对拍摄主题----广钢的背景信息进行大略的了解。根据编导的专题策划的大致内容,以自己的角度去想,究竟怎么拍,用什么镜头更能使观众感到共鸣。第二周正式开始投入工作。几乎每隔一天就去外拍和采访。外景拍摄和采访对于我来说也是一个新的尝试。虽然很辛苦,但是真的学到很多东西。并非如很多人所说的当助理其实是打杂的。如果你实习了一段很长的时间,只学到了如何打杂,那么你是失败的。因为你除了被人指使做打杂,其余一点都学不会。首先,要端正实习的心态。助理本来的工作就是辅助性的,主要是协助编导的拍摄。不想当将军的士兵不是好士兵,此话说的不错,但是你连一个士兵本职工作也没做好,老想着怎么当将军,似乎又点不合实际。试想一下,如果没有实习生,编导自己也要兼顾打杂的工作。从低做起,这是成为编导的首要条件,应该说要在任何一个行业有所发展,都如此。每次出外景,拿摄影器材,对于我来说已经司空见惯了。摄影器材包括摄像机(这个主要还是由编导来拿)脚架,显示器,这些是必须的。如果要去采访,我们就多带上反光板,吊mic,甚至高光灯,灯架等等。通过参与协助拍摄,我学会了这些工具的基本使用方法。知道怎么打光等等。编导告诉我,要进行外景拍摄首先要对天气进行大概的了解。如果天气好,光线充足,拍摄出来的效果会比较好。明暗度相对比较适合。如果是雨天则要注意摄影器材防水的工作。大雨过后,天空的对比度,四周景物的饱和度,各方面都相对明晰。编导好教我如何使用摄像机,取景角度等等。虽然他不是经常跟我说,我就通过站在他旁边,一般观摩学习。除去外景拍摄就是人物采访。电视采访多数以集体采访为主。通常把几个采访对象约出来,然后分批采访。这样大大的减少了拍摄的时间,方便掌控。由于采访对象大部分都是老人家,所以采访过程中也要体谅受访者的体力问题。我在一旁一边对采访过程中的大概内容记录下来,这样方便日后做场记。原来速记真的不容易,不仅要反应快,听力灵敏,要专心致志。光是采访内容的记录,我已经把一本厚厚的笔记本用完。速记不该是漫无目的一字不漏的记录,关键找出采访重点,然后详略得当的进行记录。由于采访对象很多都是广钢的老干部,和他们这些前辈一起吃饭的时候,餐桌礼仪十分重要。座位安排也十分讲究,决不能有一丝马虎。要当一名识大体的,懂礼貌的实习生,要时刻谨慎关注每一个工作细节。

第二周实习心得:1、踏实地做好自己本职工作。成功并非一蹴而就,需要一个过程。所以耐得住寂寞,坚持下来肯定会有所获。2、对于接到每一个工作都要思考编导的用意。学会反思,才能在琐事中得到成长和提高。3、为人有礼貌,与人沟通要讲技巧。学会跟长辈打交道。4、善于观察,出来工作,大家不存在师生关系,别人也没义务教会你什么,关键要看自己是否用心,关注细节,从别人的处事中领悟。

第三周 进入轨道

不知不觉,加入这个剧组工作已经有半个月之久了。很多工作已经慢慢的适应,进入了正常了轨道。少了最初的不知所措,但还没有做到游刃有余。这周除了做好本剧组的工作之外,晚上响应台里面的要求,调动到《心水奥运》去帮忙。虽然工作量不大,但让我感到很充实。基本上,这个星期我的工作都是以室内为主,在家里听场记,搜索相关资料。傍晚的时候回台里的演播厅去帮忙。

先说一下场记吧,场记其实是把采访的内容,一字一句的听写下来。跟字幕差不多。由于之前去采访了好几位嘉宾,所以编导让我把他们的场记都整理出来。别看场记这工作既繁琐也无聊,但是它起着举重若轻的作用。有了场记,编导可以节省看带子的时间,迅速地找到有用的信息。同时场记就相当于字幕,字幕就是把所有镜头里面出现过的画面,凡是有人说过的,都会呈现在屏幕前。字幕基本上就是从场记厘米抽出来的。接到这个工作之后,我认真反复地倾听,务求精确地听出每一个字词。因为采访大部分都是广州话的,然而为了规范播出,所以字幕尽可能是普通话。于是我在字字精确的基础上,认真的对相关的语序进行调整。经过好几天的奋战终于把它做好了。但是后来我才发现,我交上去的格式不太符合标准。场记是用文本文档来做,不要加上标点符号。因为字幕是没有标点符号的,如果你加上了,只会增加工作量。把时码也标上去,因为到时候倒带寻找信息会比较方便。除了做场记,我还负责找资料,由于编导给的指示相当模糊。我基本上把整个网上有关的资料都看过一遍了。努力地从中筛选出的。面对网上漫天遍地的信息,有效地将其进行筛选,这个工作其实对于每个行业都是相当有用的。为了减轻编导的阅读负担,把所有资料都整理好,务求把简洁有用的信息送到编导面前。

由于这个暑假碰上北京奥运会,广州电视台举办了一档迎奥运,同时寓教于娱乐的节目。由阮星航做主持。因为这个节目是现场录制的,所以有很多观众会来,我们实习生主要是起协调的作用。虽然看起来这些工作其实跟接待无异,但是其实里面有很多学问。关键是让我学会了如何进行危机处理,如何跟别人周旋,协调。就好像有一次,一位现场观众不服从电视台安排,一开始,我非常有耐心跟她解释,然而无效。那个阿姨真的不讲道理的。无论我怎么解释她都依然故我。对现场造成相当多的不便。说着说着,我的脾气也来了,但是努力地压制着。深呼吸的继续劝导那位观众,对她进行安抚。让她先休息一下,我找导演来协调。还有一个小朋友突然闹情绪,哭着不肯上常最后周旋良久,再三安抚才最终解决。对于这种突发情况,你一定要冷静,要有耐心,尽量安抚观众。再与片场的工作人员一起解决。

第三周实习心得:1、工作中不可能波浪不惊,肯定会有意外情况出现,面对突发情况,首先要冷静处理。先分析现场,看自己能否解决,如果无法解决,寻求上级帮助。因为我们是实习生有很多事情不熟悉,再者没有职权,千万不要随便的拿主意,贸然安排可能会给剧组带来很多的不便。应急反应一定要有。2、要懂得不耻下问,不明白的就要问清楚,因为每个人的工作方式都不一样。按规矩办事可以避免重复修改,减缓工作进度。

ps.实习周记一共有六篇,这是最后post上博客的一篇。由于贴文章没有按顺序的。所以貌似有一点乱。anyway,希望你们不要介意。同时也希望能与你们分享我实习六周的点点滴滴。

第四周 初征败退

随着实习时间的不断前移,加深了我对本职工作的进一步认识。由于在整个实习过程中,本人表现得相当积极和用心,并获得了编导对我的信任,他给机会让我去采访。我听了之后,顿觉受宠若惊。虽然内心有不少疑问,但很感谢编导对我的信任,感谢他给我这个机会。

为了不辜负编导寄予的厚望,同时也为了证明自己的能力,在采访之前,我就做了详细的采访计划。首先我对采访人物的背景进行了初步了解,然后根据编导的要求设计了一份采访提纲。并仔细的对采访问题进行了斟酌,力求尽善尽美。一直自以为准备充分,但真正上场才发现自己心有余力不足。采访时间虽然不长,但却调动了很多各式各样的因素。如果准备不够深入,根本很难做进一步采访。出征以失败告终,但失败比成功更能让我正视自己的不足,好让我寻求改进的办法。

跟拍采访前,编导安排我跟受访者进行交谈,目的让我更好地了解受访者的背景,以便拍摄之日,能够顺利进入状况。同时也增加受访者我们的认识。到时候面对镜头的时候就不会紧张了,会显得更为自然。那次的接触,我跟受访者还算相谈甚欢。我也从中获得了不少背景资料。不足的是,可能对方还是有点紧张,每个问题都是点到即止,没有深入拓展。总的来说,那次的接触,让我对接下来的采访充满了信心。然而事实却并不如想象中那般好。甚至有点糟糕。平时自以为口才了得,还蛮健谈的。但到了实际采访过程中,却发现自己说不出话来。那天,一大早,我们拿好摄影设备来到跟拍现常由于编导想把这条片子做的自然一点,就好像纪录片那样纯粹。,所以力求拍摄受访者一家人的和乐融洽的场面。我的工作任务就是引导他们对某些问题进行讨论。不知道是大家不习惯镜头的缘故,还是我的问题。我发话的时候,大家的反应都比较冷淡。基本上是应付式地搭理了几句。话不投机半句多,或许就该这么形容。冷场原来就是这么一回事。后来一个前辈上前来帮忙。不知道是不是由于他了解他们的生活背景的原因,他跟我问同样的问题,然而却有不同的效果。我不断留意他的谈话技巧不断分析自己失败的原因。

总结如下:

一、客观分析:可能这个家庭还不是很适应镜头的存在,感觉有点拘谨,放不开。所以不怎么想答话。我跟他们年纪相差太远,而且少了一些生活经历。问起话来少了一种同代人的熟悉。

二、主观分析:

1、本人问问题的水平有待提高,无论从语气语调,问题的开放程度,提问的方式方法。

2、本人要放下身段,更为亲切一些,让人感觉很舒心,才能在一个和-谐。自然的方式下进行跟拍采访引导。

3、要乘胜追击。有时候不是他们不想回答你的问题,只是他们还在适应当中,只要你勇敢的追问下去,也许结果就不一样了。(当时我问了几个问题,发现大家回答热情不是很足,所以我也底气不足,问不下去了。立即就打住了。其实当时只要我继续的坚持问下去或许就不一样。)

4、要在他们的答案中发掘问题。不要一直的按着自己的稿子去问问题,可以试着从他们的答案把问题挖掘的更深一些。

第四周实习心得: 1、采访不一定是单对单的。尤其是电视采访。电视采访根纸张媒体不一样。为了节省资源,采访最多以群体方式安排。这样既能节省时间,使得采访背景得到统一。当采访对象是一堆人的时候,要懂得控制场面,合理调动气氛。2、要不断提高自己的口才。做采访的时候经常是脱稿的。因而要学会随机应变。善于从受访者口中获得题材进入深入挖掘。采访可能会涉及不同行业的人士,因而知识面一定要广泛。真正口才好的人,是无论谈话对象是谁都能侃侃而谈。3、前辈的建议:多跟不同职业的人沟通,尽量去发掘他们的生活作息。因为我们要很好的和别人沟通首先就是要了解他们的工作背景,因此谈起话也会产生共鸣。

ps其实这篇已经在之前的博文提及过,现在是从新系统整理的。

第五周 零的突破

专题片《广钢》,从筹备至今已经一个多月了。看着手中的素材一点点的积累,一种从无到有的充实感油然而生。现阶段的工作主要还是积累素材,为后期制作奠定基矗只有当素材准备充分,才能为片子提供足够多画面,辅助主题的表达。编导们总是抱着精益求精的高标准,不断地对《广钢》题材进行深入挖掘。

由于节目制作的时间有限,为了争取时间,为了内容更加丰富,我们从广钢电视台里面找来了不少可用的片段资料,来使片子内容更为丰满。到了广钢电视台,我们首先队对大部分库存的带子进行内容的检索,找出有用的背景资料带。通过严格筛选以后,找出了一些精化的镜头。因为广钢电视台所使用的带子跟我们台里面的有些不一样,因此我们从台里面带来了一盒带子对适合的镜头进行转录。带子的转录对于我来说,是一个新鲜的事情。在认真听完编导的指示后,我按着工作步骤开始实践。首先,把内容锁定,找到该片断的时码,然后提前打点,开始转录。这个工作其实并不复杂,步骤也很简单,但是由于对机器的不熟悉,工作效率及其低下。直到后来,掌握了窍门,才使工作速度全面提升。终于顺利完成了带子转录的工作。经过这次转录工作,我发现自己虽然工作很认真,但是效率还是有待提高。

这一周我们工作的重点还是在采访和外景拍摄。虽然跟外拍和采访已经有一段时间了,但是深夜跟拍,清晨拍日出这些都是我未曾试过的。当得知有这个安排的时候,我鼓起勇气向编导表达了我自己的意愿。希望能参与到其中。刚开始,编导对我说,你一个女孩子,熬夜很辛苦的,早点回家吧!我很坚持的跟他说,这次实习机会很难得,我也很想在这次实习中得到成长,不睡觉一天两天是无所谓的。而且我现在还很年轻,就让我试试看吧。最后编导还是敌不过我的坚持。让我参与通宵工作。那天,我自己处于高度兴奋当中,丝毫也不感觉疲惫。跟着大伙一起工作,为了片子一起通宵,什么都是值得。而且这次通宵工作,让我觉得很难忘。由于我们要对一个上晚班的女工人进行跟拍采访。于是我们一行人晚上11点钟,架好摄影设备,准时地守候在广钢大门前。这个时候女工终于骑着自行车出现了。接着我们一边贴身采访,一边跟随着她深入厂房,也就是她工作的车间进行拍摄。夜已深,皓月当照,看着一个个背影被月色拉长,我突然很是感叹。工厂内部虽然少了白天的嘈杂,但仍不乏有工人夜间作业。机器的隆隆声像一把尖刀硬是划破夜的宁静。当所有采访拍摄完成的时候已经是凌晨两点多了。然而有几个编导依然彻夜未眠,但他让我们回去歇一下。我和另一个实习生回家洗了个澡,然后小憩了一个小时,四点半我们又重新出发,赶回现场,等待黎明时日出冉冉地升起那一刻。当太阳升起,耀眼的阳光洒遍四周的时候,把整个厂房都笼罩起来,那个画面真的想当美。通宵的疲惫突然一下子驱散全无。当真是美丽的东西是值得等待。拍摄工作直到早上九点半才正式结束。拖着一身的疲惫回到家中,但是头脑竟然一丝倦意也没有。整个人还处在兴奋当中。

第五周实习心得,1、其实任何工作都是无数的琐碎事情对切而成。因为细节决定成败,所以越是细小的事情,就越要加倍小心。工作除了要细致处理之外,还要讲求效率。不要让同事感觉到你的办事效率不高。所以在工作过程中,注意学会技巧。努力做到既快又好。2、不要因为自己是实习生,是女生就放松对自己的标准。实习最终的目的不是为了拿盖章,不是为了拿一纸证明。关键是自己能在实习期间学有所成。所以一旦进入任何单位进行实习,就该把自己当成是其中的一员。以正式的员工标准要求自己。既然别人都能做到,毫无疑问,你也可以处理得好。3、媒体工作者的工作强度很大,能够吃苦耐劳,爱岗敬业的精神是必要的。做任何事情都要不辞劳苦,全力以赴。以的状态,迎接每一天不同的挑战。

第六周 后期制作

经历了连续几周的外景拍摄、人物采访,片段采集,前期筹备工作,总算暂告一段落。此话怎解?由于《岭南星空下》改版后,以制作和播放系列片为主。为了赶进度,出效果,冲高收视率,编导们都忙得焦头烂额。上一期的《高第街》还在播放当中,接下来的《广钢》已经在采集和制作当中。效率对于电视媒体工作者来说是最重要的。先是出效率,接下来效果更是不容忽视。实习的第六周,也是进入了电视后期制作最为紧张的一刻。所有成败就看这个一个星期的后期剪辑。

我跟着编导马不停蹄的从外景拍摄赶回了电视台,然后匆忙的往非编室奔去。我拿着一大堆素材,一叠分镜头剧本,一大份场记认真的记录下编导给我的任务。编导让我把分镜头剧本中的所有内容找出来,把它导入,进行素材采集。因为之前几个星期我都是跟外拍,跟采访,很少机会接触非编机。电视台的非编机是大洋的。那机器对于我来说,是陌生了,冰冷的。编导认真的跟我讲解了操作流程。我用心地记住了要点。接下来,我为了提高效率,首先把分镜头剧本中所有的人物采访进行分类,然后在采访场记中找出,根据内容的位置猜测打点位置,对前三集剧本素材进行系统的采集。在整个采集过程,绝对不能有一丝马虎。刚开始由于不熟悉,所以进度比较慢,后来熟悉了,我想提高效率,于是使了一些小聪明,缩减了原有的步骤,结果出了错误。幸好,我自己能及时发现,否则肯定给编导留下不少麻烦。循规蹈矩,一步一脚印,这真的是至理名言。电视制作,应该说无论任何工作,都需要一丝不苟的认真工作态度,绝对不允许有任何偷工减料,贪图速度,而枉顾质量。时与效应该同时存在,缺一不可。我在这边采集,编导在那边剪辑。等我把所有素材都采集完成。我的编导已经把初编弄好了。接下来,他教我如何上字幕。并且让我校正字幕中的错误。虽然这些工作都没有任何技术含量。但是这里需要细心,耐心,专心。一旦缺少其中一心,都不能很好地把事情做好。为求不出任何差错,我每字每顿的仔细检查,遇到模糊不清的音频,我会反复倾听,直到把正确的读音输入。由于字幕的输出有屏幕的限制,因此长度一定要截取正确。所以我反复推敲,务求每一行字幕都能做到准确无误。经过数小时的战斗,终于在晚上把所有的校正完毕。顺利地交给编导。编导告诉我,初编完成后,然后对其进行一些润色,再交给制片人审批。换句话说,我刚才手上拿着就是母片。因为初编已经把整个模式固定了。接下来只是对初编进行一些修改,例如画面的颜色饱和度,明暗等等。那我校正的就是一个半成品了。真的超级兴奋。看着自己亲手制作的片子一步一步的成型。文字不足以形容我内心感受。就好险一个母亲怀胎十月,即将临盆的兴奋。8月31日,是系列片《广钢》第一集《诞生》的播出日,也是我们辛苦工作得来的成果展览日。苦尽甘来的畅快涌上了我的心头,辛苦付出,终于让我看到了成果了。只要有付出,就肯定有收获的。

在广州电视台实习的时间不长,只有一个半月,但在这短暂的日子里,让我收获了许多,同时也使我成长了不少。感谢制片人给我这个机会参与《广钢》系列片的制作。感谢“岭南星空下”节目组的每个编导,以及广州电视台综艺栏目的每位前辈。特别要感谢李云波编导给予我的指导,让我见识到一个电视制作人一丝不苟,精益求精的工作态度。在您的身上让我看到什么是专业,什么是效率,什么是高标准的严谨制作。衷心地感谢你。遗憾的是,未能把《广钢》系列片,全程跟进完毕。不过在这短短的一个半月,我已经收获了很多。

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篇16:2024业务员实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:销售,全文共 5194 字

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2016业务员实习周记16篇

周记(1) XX年2月2日-2月6日

第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试了跟同事多沟通,因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品,如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑,鼓励我做事要放手去做,不懂就问,没关系的,令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让人满意。

周记(2)XX年2月9日-2月13日

第二个礼拜,其实还是个适应期。然而,我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉,上星期想打扫办公室,可不知道打扫工具在哪,挺尴尬的呵,知道后,我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉,拖拖地,擦擦桌子等。几天之后,经理安排我开始接触做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情,也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,就是让我检查一些单据数据符合不符合,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。

周记(3)XX年2月16-2月20日

实习第三周了,也快半个月了,跟单位的各位前辈们,已经是从开始的胆怯不敢交流,到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的,一个星期的接触单据,使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解,经理也开始让我帮一些前辈填单据,比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋,因为很怕自己的疏忽会把数据填错了,但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中,所以我为自己加油鼓气,同事们也很耐心,经理也让我仔细,努力点,多学点。其实我以后做业务的话,不太会这么详细的接触操作,但为了更能了解业务流程,所以经理才会如此安排,可以让我学的更透彻点,更好的做好业务方面的。

周记(4)XX年2月23-2月27日

实习第四周开始,已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件,开始独立接触如何同过网络工具接业务,由于公司是专门有自己的网址和邮箱,又有阿里巴巴的商务平台,但经理为了让我们方便联系点,就让我们专门下载一些常用联系工具qq,msn。开始经理给了我很多一些公司的名片,让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司,然后发信函,内容是着重介绍自己的公司,问些公司是否需要什么产品,但我遇到了很多问题,虽然在校学过函电类的知识,我这次论文也跟这个有关,但真正到接触的时候,却不知如何下笔,之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记(5)XX年3月2日-3月6日

实习第五周开始,已经是3月份了,感觉自己似乎已经来了很久似的,虽说没有真正接触一笔单子过,但每天还是过的很充实,总会有事做。发传真,接电话,收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情,就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比,划出不一样的,好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论,但我却是每天做在一旁聆听,我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展。

周记(6)XX年3月9日-3月13日

实习第六周,经理开始带我去工厂观察一些产品的情况,让我了解产品的整个加工过程等,以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的,我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利,偶尔也会接到一些客户的电话,我有时也会做些简单的介绍,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。想说明下,打电话,礼貌的问好,还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力,因为自己还是比较内敛的。

周记(7)XX年3月16日-3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑,主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面,感觉很紧张,虽说我是在旁看看,但还是深怕自己会犯什么错一样的,比如说吃饭了,都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍,当时我都有点吞吞吐吐了,不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了,有些产品他们在谈,我总觉得很耳熟,但具体的样,有点糊涂了。感觉他们只是在说笑,跟聊天一样的谈着,但内容还是紧跟着产品的,经理不愧是经理,很是有经验,这个客户的生意就促成了,我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的,自己得好好努力。

周记(8)XX年3月23日-3月27日

实习第八周了,我在邮件方面开始有了一定的起色,开始有客户会回函询问价格,但我也不敢盲目地就发给客户,一般都会经过经理的审阅, 每天的回函量还是不多的,真正下订单的几乎没有,这可能跟我有关吧,我觉得肯定是我出了什么错了,但自己来发现不了自己的错误之处,后来一些前辈们告诉我,信函的话不需要那么复杂的,简单易懂,让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后,我就开始用一些简单的语句来表达,邮件的回复量开始多了,我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉,深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好,详细的情况还是交给经理的。

周记(9)XX年3月30日-4月3日

实习第九周了,已经步入四月了,现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。

周记(10)XX年4月6日-4月10日

这一周,公司来了两个客户,一个是韩国的,一个是美国的,韩语的话是真的不知道怎么说,对于英语,虽说我是英语专业的,但如果让我跟老外交流还是很紧张的,觉得自己会不会讲,第一天来的韩国客户还是有带翻译的,主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户,经理觉得我是英语专业的,便让我先跟老外做些交流,当时我真吓死了,我先跟他打了声招呼,并要求他做下,给他冲了杯咖啡,不过经历后来还是放过了我,让我做事去了,其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候,经理请我吃了一顿饭,对我关照有加,并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记(11) XX年4月13日-4月17日

经过两个月多的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的,同时也对外贸业务这一行有了更深的认识,也有了浓厚的兴趣,越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事,发发邮件,通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

周记(12)XX年4月20-4月24日

在壹达已经是将近快三个月的时光了,这周除了跟以往的一样,做些琐碎的事情,更多的是以现场跟班生产实习为主,更多的了解公司的产品,生产实习是学习的一项重要环节,通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周,我感到满足和充实感,因为老板开始让我真正的接触业务了,美国一位客户通过邮箱向我询问了产品,并向我索要样品。在这过程中,我们起初是用邮箱一问一答,后来对方提出用msn联系,显然这样方便多了,但在询问中我也遇到了点问题,因为她问我的产品,其实我也不是很清楚,因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的,跟她所提供的型号,编号什么的都对不上,但我对产品熟练度又不够,所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后,我成功的完成了个开头,按对方要求寄样品(样品运费是有她出),她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样,但还是个好的开头。

周记(13)XX年4月27日-4月30日

这周我主要是负责美国那客户的单子,因为是第一笔,所以我个方面做的小心,也很紧张,我跟经理也提了点小意见,就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号,把它放到网站上,这样可能客户就可以清楚地去对照,也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上,经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户,我还是失败告终,因为大家在付款方式上达不成一致,我们公司一般还是tt方式的,然而他希望我方用d/a的方式,经理觉得不易冒风险,而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。

周记(14)XX年5月4日-5月8日

这一周,还是向往常一样进行着,但我又尝试了第一次,比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作,尤其对于我们女孩子,但我还是不会放弃,毕竟觉得自己受益匪浅。

周记(15)XX年5月11日-5月15日

在赵经理的关心和众同事的帮助下,通过这一段时间的集中学习,我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握,工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的,但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过,因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题,通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识,也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施,需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段,每天真正能订单的也不多,但自己却是很充实,因为遇到的问题越多,就会学到越多的解决方法。我相信,今后无论遇到什么,只要看一眼这块烙印,我就会勇往直前,决不畏缩。

周记(16)XX年5月18日-5月22日

实习已经将近结束了,平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话,真想多停留,这个岗位,这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。

学到的东西可不少,自己还是需要多多努力

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篇17:旅行社实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:旅行社,全文共 4062 字

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旅行社实习周记

一、实习目的:在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能,将我所学的专业知识得到真正的发挥,在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节,真正做好计调、导游的工作。

二、实习时间:2月23日至3月1日

三、实习单位:江西海外旅游总公司

四、实习主要内容:

这一周转眼就过去了,事件过的真快。但是坐下来想想,这一周收获颇丰。2月23日,到江西海外旅游总公司报道,因为之前已经和张经理谈好了,我将在2月底到5月中旬在江西海外旅游总公司实习。作为旅游管理专业毕业班的学生,我早就希望自己能够在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能。以前拿到导游证后,由于课程紧张没能及时到旅行社去实习,只是周末偶尔在周末带下学生团短程游,这并未能是我所学的专业知识得到真正的发挥。现在,我终于进入了一家正规的旅行社实习。

江西海外旅游总公司是江西省旅游局直属的老牌龙头旅行社.江西省规模实力最雄厚的首强旅游综合服务机构,经国家旅游局批准,足额交纳160万质量保证金的江西省第一家特许经营中国公民自费旅游业务的组团社,是中国旅行社江西省常务理事单位。

到了公司,张总就简单给我介绍了公司的情况和目前主要经营的几条线路的情况,我的主要工作就是做计调,另外就是平时出去带团。计调在较大规模的旅行社里有以下几种分类:1、按目的地分:可分为国内计调、出境计调、专线计调2、接客源分:可分为组团计调、地接计调。因为公司现在要带的团还不是很多,张总就要求我先熟悉专线计调的情况,包括专线的情况,如黄山门票、景交、住宿、餐费、车费,如何报价等等。学习作为一个计调的基本工作。

因为自己以前做过组团计调,所以在做黄山专线计调时候能够很快进入角色,但同时又跟组团计调有很大的差别,比如,报价方式不同、与客户交谈方式不同等等。基本上这周的工作状态表现与公司其他计调相比还是属于“菜鸟”级的。

旅游管理毕业生实习周记(二)(20xx-05-22--20xx:03:18)

标签: 旅游管理实习周记教育

一、实习目的:在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能,将我所学的专业知识得到真正的发挥,在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节,真正做好计调、导游的工作。

二、实习时间:3月2日至3月9日

三、实习单位:江西海外旅游总公司第一范文网

四、实习主要内容:

计调应注意的问题

第二周过去了,这一周在实习中深刻了解到计调应注意的问题。计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。“事无巨细,大权在握”,具有较强的专业性、自主性、灵活性。如果说“外联”是辛勤的采购员,那么计调就是“烹饪大师”,经我们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”,确实需要一定的技巧。计调人员提高工作效率、避免差错应注意以下几个方面的问题。

一、人性化:

计调人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方,养成使用“多关照”、“马上办”、“请放心”、“多合作”等“谦词”的习惯,给人亲密无间,春风拂面之感。每个电话,每个确认,每个报价,每个说明都要充满感情,以体现合作的诚意,表达作业的信心,显示准备的实力。书写信函、公文要规范化,字面要干净利落、清楚漂亮,简明扼要、准确鲜明,以赢得对方的好感,以换取对方的信任与合作,一个优秀的计调人员,一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示,它像“花蕊”一样吸引四处的“蜜蜂”纷至沓来。

二、条理化:

计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待计划,重点是人数、用房数,有否自然单间,小孩是否占床;抵达大交通的准确时间和抵达口岸,核查中发现问题及时通知对方,迅速进行更改。此外,还要看看人员中有否少数民族,或宗教信徒,饮食上有无特殊要求,以便提前通知餐厅;如果发现有在本地过生日的游客,记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺。如人数有增减,要及时进行车辆调换。条理化是规范化的核心,是标准化的前奏曲,是程序化的基础。

三、周到化:

旅行社的计调,就是旅行社的生产调度,哪个团队该走了,哪个团队该订票了,那个团对该返程了等等,旅行社里的旅游团队活动都应该胸中有数。计调人员的任务,按照公司要求,负责团队、散客的食、宿、行、游、购、娱的活动安排,并全部都落实到实处。包括住宿几星酒店、用餐每天的标准、汽车、火车票和飞机票的落实、以及旅游的每一个景点的门票等都的落实,以保证旅游者能够顺利、安全地完成旅游活动。旅行社的计调人员,必须具有较高的业务素质;必须特别熟悉旅游业务操作程序;必须能拿到的旅游费用和价格;必须体现旅行社的全面细致的旅游活动;必须做到各项费用支出合理,等等。

整合旅游线路,计算线路的成本价钱,订房、订车、订票、调司机、调导游,一切旅游线路的后台运作都是计调来完成的旅行社的计调,就是旅行社的生产调度。计调人员的任务,按照公司要求,负责团队、散客的食、宿、行、游、购、娱的活动安排,并全部都落实到实处。包括住宿几星酒店、用餐每天的标准、汽车、火车票和飞机票的落实、以及旅游的每一个景点的门票等都的落实,以保证旅游者能够顺利、安全地完成旅游活动。旅行社的计调人员,必须具有较高的业务素质;必须特别熟悉旅游业务操作程序;必须能拿到的旅游费用和价格;必须体现旅行社的全面细致的旅游活动;必须做到各项费用支出合理,等等。旅行社的计调人员,一般都是从具有丰富的旅游经验的人员中挑选,能够面对和处理任何团队的事务。

旅游管理毕业生实习周记(三)(20xx-05-22 2:06:25)

一、实习目的:在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能,将我所学的专业知识得到真正的发挥,在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节,真正做好计调、导游的工作。

二、实习时间:3月10日至3月17日

三、实习单位:江西海外旅游总公司第一范文网

四、实习主要内容:

导游要有“很多面”

人一旦投入工作,就会觉得时间过得很快,在旅行社的半个多月我深有体会。起初到旅行社感觉工作很是枯燥,做了几天后,就感觉很多的事都是在不断的重复,其实只要用心去做,每次都会有所不同。

在这一周,我出去带了去黄山的团,虽然是全陪,但我知道平铺直抒像背书一样的讲导游词对游客来说简直是吃力不讨好,游客出去玩就是全开心的,你所讲的东西必须要能引起他们的兴趣才行。所谓导游词大全上的导游词太书面化,不加工润色的讲出来是没有效果的,因此,我不仅记熟书上的导游词,还花了很久的时间到旅游论坛上找相关的趣味导游词。平时没事的时候我还看看《读者》或是《青年文摘》之类的杂志,记些小故事、看些野史。有时间我还会将景点的讲解融入到故事里,我想这样游客会更有兴趣的。

除了要学会景点的讲解外,在车上的娱乐也是非常重要的。去黄山的团在车上来去基本上要将近六个小时,这么长的时间也是在游客行程之内的,作为导游我觉得有义务让游客整个行程中都能获得快乐。在车上基本是娱乐活动,比如唱歌、做小游戏、讲故事,这是一个互动的过程。要带动游客主动的参与,导游首先要有会点什么。如果自己都不会,就很难要求游客很好的配合了。我是个五音不全的人,唱歌是高音上不去,低音下不来,唱出来老跑调,我基本上不会当着众人唱歌的,所以我就搜集了一些笑话、谜语和小故事之类的小节目。还有,充分发挥领队的作用,由领队来带领团友,事半功倍呢。

在旅游景点中,要时刻与游客保持联系,注意团队的人数,这就考验导游的细心了。还有,在游玩中,适度地与客人开开小玩笑,也是起到“润滑剂”的作用。

旅游管理毕业生实习周记(四)(20xx-05-22--2:07:58)

一、实习目的:在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能,将我所学的专业知识得到真正的发挥,在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节,真正做好计调、导游的工作。

二、实习时间:3月18日至3月25日

三、实习单位:江西海外旅游总公司

四、实习主要内容:

计调是做什么样的工作

在这周,对我而言,理会到成本与质量控制是计调岗位的两大核心。

一、成本---掌握着旅行社的成本;要与接待旅游团队的酒店、餐馆、旅游车队及合作的地接社等洽谈接待费用。所以,一个好的计调人员必须要做到成本控制与团队运作效果相兼顾,也就是说,必须在保证团队有良好的运作效果的前提下,在不同行程中编制出一条能把成本控制得最低的线路出来。在旅游旺季,计调要凭自己的能力争取到十分紧张的客房、餐位等,这对旅行社来说,相当重要!

二、质量控制,即在细心周到地安排团队行程计划书外,还要对所接待旅游团队的整个行程进行监控。因为导游在外带团,与旅行社惟一的联系途径就是计调,而旅行社也恰恰是通过计调对旅游团队的活动情况进行跟踪、了解,对导游的服务进行监管,包括对游客在旅游过程中的突发事件代表旅行社进行灵活地应变。所以说,计调是一次旅行的幕后操纵者。

在具体操团过程中,一名称职的计调要业务熟练,对团队旅行目的地的情况、接待单位的实力、票务运作等都胸有成竹。

此外,我明白了计调还要具有五大素质:第一范文网

一、责任心。一名好的计调会让导游和旅行社省心;

二、工作有计划性。如出境游需要提前多少天办理签证,要给自己建立一个预警机制;

三、掌握与合作地接社、酒店的谈判技巧;

四、有风险和法律意识,对旅游相关法规要了如指掌;

五、市场意识。这一点是目前计调普遍缺乏的。

计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。可以说,“事无巨细,大权在握”,具有较强的专业性、自主性、灵活性,而不是一个简单重复的技术性劳动。计调岗位十分需要高素质、高水平的人员,一个优秀的导游或外联人员能直接给旅行社带来客源效益,计调人员的价值也同样重要。这位幕后英雄的优秀与否,是旅行社经营运作的一个重要原素。

一、实习目的:在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能,将我所学的专业知识得到真正的发挥,在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节,真正做好计调、导游的工作。

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篇18:教师值周总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:教师,全文共 1005 字

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上周从总体上来说,同学们表现良好、秩序井然,表现出了我们学生良好的 学习风貌,现将上周工作做以简单总结。

一、 要事回顾

1、周一的升旗仪式,佩戴好红领巾,身穿校服,基本上大部分学生都可以 做到,并认真的在大队辅导员闫老师的安排中有序进行。

2、上周三学校组织学生去汉阳陵社会实践活动。汉阳陵博物馆是一座建筑 风格独特、装饰精美、陈列手段先进的现代化综合博物馆。同时还参加了植树活 动。学生们积极认真的植树,并在老师的带领下,能够有秩序的跟随班级队伍。

3、周四的一场春雨,滋润了大地,洗去树叶花草的尘土,平添一份绿色。

虽落叶满地却没有给我们的学生打扫带来不便,相反,周五早上,学生能够积极 投入到校园卫生的清扫中。校园卫生的清洁干净是每一位学生的共同努力!

二、亮点

1.晨读时段,绝大部分的班级纪律很好。班主任老师及时到位,指导朗读, 各班书生朗朗,学习氛围浓厚。

2、每天早上,各班学生打扫清洁也很及时、仔细,校园的卫生总体较好, 老师们经常带领学生一起打扫卫生,率先示范,精神可嘉。

3、中午用餐,由于负责老师的认真管理,秩序很好,无拥挤的现象。

4、课间操,学生们认真的锻炼身体,动作到位,表现出学生的朝气。

三、不足

1、中午放学时,老师有点担忧:个别学生下楼时候,也有推搡的现象,有的 速度很快,有的不靠右行,影响秩序,有危险的隐患。

2、几乎是每天的不同时段,在学校的不同场合,我们经常会发现一些纸团、 塑料纸、零食袋等杂物,虽然并不多,但看到了总让人不舒服。我相信,没有哪 一位同学会故意破坏我们整洁的环境,根源还在平时的良好行为习惯还没有养 成。特别是花坛和教学楼前面的沟里边垃圾常见,前面派人打扫了,后面又扔下 来了;说明个别同学缺乏卫生意识,有随手扔垃圾的习惯。希望大家都为创造一 个优美、和谐的校园的环境尽一份心,出一份力,做到爱校如家。珍惜自己的劳 动成果。

3、放学路队。

各班级的放学路队是在老师的护送下走得很整齐, 也非常有礼貌地和老师说 再见。

但还是有少数同学刚出校门口就自动解散了,各种不文明的表现都也出来 了。为了我们学校的形象,请同学们务必要走好,直到回家。外边施工显得乱, 越是这样,每一位学生越应该多留神,保护好自身的安全。

四、建议

希望每一位学生能够注意安全,不在路上逗留,按时回家。希望学生们珍惜 每一天在一起的美好时光,努力把每一天的事情认真做好,用自己的努力,给自 己赢取一个精彩的明天

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篇19:工程造价专业实习周记范文_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:工程,全文共 1607 字

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工程造价专业实习周记范文

到公司陌生的环境、陌生的人和事,让我感觉有点拘谨,努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样,由人事经理带我们熟悉公司的环境,结识新的同事。大家似乎都很忙,可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周,并没有像我们想象的那样,有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作,如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事,熟悉了公司的环境。

第二个星期——小有收获

经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了解,虽然还没有具体的操作过,但是在接触到新的事务不再不知所措,学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何安抚客户的情绪,如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小,只要积极学习积极办事,做好份内事,勤学、勤问、勤做,就会有意想不到的收获。

第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。

第四个星期——现场操作

一周的电话回访,从陌生到熟练,从一个电话到n个电话的成长,每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需要继续回访的,哪些是今天重点客户,要通知其他人员去实地拜访的,接下来就要开始一个接一个不断地电话回访,回访的过程是漫长的,结果是令人心寒的,也许你打了100个电话,只有一个客户是正面的消息,其他的客户都是委婉的在拒绝,有的甚至是态度恶劣,而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了,也同时对于电话产生了恐惧心理,相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过,转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期,学到了很多,虽然中间有些小小的抱怨,但是功夫不负有心人,总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助,让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下,我学到了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务,开始给自己制定周计划,开始按章执行,对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容,一个工作计划必须是可实施的,每一个工作目标不是空话,必须是可实现的,这不仅仅是做给上级看的,更是做给自己看的,只有在实现了一个个目标之后,工作才会更有动力。

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篇20:市场营销专业实习周记总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:营销,全文共 2378 字

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一、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。

在实习过程中,绝大多数同学积极肯干,虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时认真完成实习日记、撰写实习报告,成绩良好。实习单位的反馈情况表明,我们的学生具有较强的适应能力,具备了一定的组织能力和沟通能力,普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习学生提出了许多合理化建议,做了许多实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,指导学生的日常实习。学生在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。

主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。

实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生和实习单位,阐明实习大纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后,老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作,参加实习交流会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。

实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。

返校后召开了各种形式的交流会,内容丰富、气氛热烈,同学们积极发言谈经历,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临交流会,既肯定了同学们的成绩,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

二、实习改进建议

1.增加实践环节。

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强,学生下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增强实践能力。在我们的教学计划中,虽然有二年级的社会调查实习,但专业性不强,投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践,会促进学生学习,进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容,会加大教师工作量。但是,增加社会实践环节,确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径,尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目,使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。

目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动教师积极性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力,才能收到效果。总结经验可知,无论社会调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成绩的取得,都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以,在进一步规范社会实践和毕业论文的同时,应该肯定教师的工作量,才能激励教师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。

以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化。

以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励教师投入实习工作。

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