消防员训练事迹(推荐20篇)

为了巩固大学期间所学到的商务英语专业知识.提高实际操作技能.丰富实际工作和社会经验.掌握操作技能.将所学知识运用于实际工作.

实习内容：

按照老师的安排.我制定了相应的实习计划.在这个公司里我的主要工作是总经理助理.协助总经理做一些日常工作.比如商业计划书的制定和一些文件资料的翻译等等.

实习心得体会：

两个月的实习.让我学到了很多在书本上没学过的东西.也让我对这个社会有了更多深入的了解.我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种能力：

(一)交际能力：

善于与他人交往是做这项工作应具备的首要能力.说到底.助理其实也是一种服务人员.而服务人员就必须懂得如何与他人接触.“他人”既包括外部的客户.也包括内部的同事和领导.我们必须要学会如何与他人建立和维持关系.学会倾听别人的意见表达自己的想法.注重交往艺术.能够区别不同性别.不同场合.不同年龄.不同文化背景的人应采取交往方式.对自己一定要有正确的定位.才能在工作中提供优质的服务.

(二)合作能力：

助理工作不像某些物质工作那样工序分明.无论是在前台还是在后台的服务都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作.另外.做一名助理还应当有全局观念.较强的协调沟通意识.学会与供应商协商.与同事合作.充分发挥不同角色的作用.利用现有的各种因素为公司提供满意的服务.发挥助理的中介、纽带作用.

(三)学习能力：

在我看来.整个实习过程既是我向用人单位提供服务的过程.也是一个学习的过程.助理必须根据公司和客户的具体需要确立服务方式.我们如果越了解他人的期望.就越能为他人提供优质的服务.而市场需求的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的能力.有较强的适应能力.我刚到单位的第二天.副总就要求我为公司写一份商业计划书.但我连商业计划书的格式是什么都不知道.最后只有闷在办公室通过上网查询.才学习到商业计划书的写作方式.该计划书完成后.虽然在实际内容上与副总要求的有所差距.但我的学习能力却得到了用人单位的肯定.

(四)教育、说服能力：

在工作过程中.助理往往会成为经理和其他工作人员之间的“传声筒”.负责着将上级的指示传达给下级.将下级意见反馈给上级的任务.如何给有效的促进二者之间的交流.助理就必须通过语言去吸引人.打动人.说服人的能力.懂得清晰.简洁.明了的表达中心思想.为上下级提供准确易懂的信息.也就是说.在这样一个信息沟通的过程中.个人沟通能力直接影响着沟通的结果.

(五)企业环境.顾客知识：

在工作过程中.对企业内部环境.对市场情况.对顾客的特点掌握的越全面.就越能为单位提供满意的服务.平时工作时要善于观察.还要学会换位思考.根据企业本身的特点调整自己的服务方式.可以使我们的工作更顺利的完成.平常工作不忙的时候.我都会到各个部门去转转.像销售部、生产部、财会部、售后服务部等等.这样不仅会使我更快的了解公司内部的情况.还可以更快的让我溶入这个环境.毕业实习报告

(六)文化修养：

要与公司其他员工进行良好的沟通.我认为文化修养也是应必备的素质.具备广博的知识和良好的精神面貌才有利于交流.

(七)技术性能力：

技术性能力是完成某一项具体活动所需要的本领.有些公司往往通过培训.使工作人员掌握一定的操作程序.适应岗位的需要.而对于某些新招聘的人员来说.具备某方面的技术性能力往往是进入某一行业最起码的要求.作为我们专业的学生.我们的优势技能就是对英语的熟练运用.我之所以能够应征到这个公司来做助理.很大程度上也是因为这个优势.

(八)管理能力：

我们在工作过程中.需要与别人建立联系.管理别人.激励别人.处理冲突.控制情绪等等.这一切都与管理能力有关.对于大部分学生来说.会认为对这一能力的要求往往是针对决策层或管理层而言的.但是市场导向的管理体制中.企业组织从“金字塔”型组织结构转变为“倒金字塔”型组织结构.服务工作的决策权也从管理部门和职能部门转移到服务工作第一线.所以说.管理能力不再是高层管理人员的“专利”而是我们刚步入社会的大学生要具备的必要的能力.

对外语系实习的就业建议：

经过这次实习.我深切的感受到了平常系领导和老师们所说的我们的专业优势：商务知识和语言的结合.这使得我们在用人单位招聘时有了一些优势.但我同时也感觉我们也应当在一些方面改进一下：

(一)加强对口语的训练：

口语是我们在应聘的时候必过的一关.只要招我们这个专业毕业生的用人单位.首先要检验的就是我们的口语.虽然我们系里请来了外教.安排了许多的口语课.但我们开口的机会其实很少.而且其中有些外交也是名不副实的.口语课其实成了花架子.希望系里能够找到更切实有效的方法来解决这个问题.毕竟.一口流利的口语是许多学生所追求的.这也是我们的“门面”.

(二)多增加学会实习的次数.增强学生的实际动手能力：

我们学习的知识偏重于理论.实际运用到的技能往往和我们所学的有很大的差距.动手能力差是我们的普遍特点.我刚到实习单位的时候甚至连复印机、传真机都不会用.我们日常所学的课程中.像《外贸函电》这类实用价值非常大.但实际运用起来有些时候与书本也是有差距的.所以.我认为我们应当多开一些实习课.让学生有更多的机会走出去.刚毕业的大学生既然没有什么工作经验.那么就应该在实习经历上为自己加分.

1、目前社会上的坑蒙拐骗、抢动盗窃、伪劣假冒、偷运贩毒、贪腐受hui等违法现象似污水横流。你上街购物，总担心买上假冒伪劣产品;人家找你零钱，你总要担心收到假币;你独自外出，还要担心被人拐骗……你整天都在提心吊胆中过日子，这好受吗？假如人人都讲诚信，人与人之间没有了欺诈、没有了猜疑，多好啊！

对方辩友总是抓住当今社会不讲诚信的事例为由，来证实讲诚信要吃亏。当然，现在社会上，坑蒙拐骗等与诚信背道而驰的事时常发生。老实人看起来总是要吃亏，不讲诚信的人看起来总是捡了便宜。然而这只是短时期内的，从长远的角度看，讲诚信是不会吃亏的，反之，那些不讲诚信者终将要受到道德谴责和法律的制裁的。

2、对方辩友，我方还是奉劝你们，千万不要犯目光短浅的错误，不要被眼前的利益所迷惑，你们应该清醒地认识到，在社会和个人信用制度越来越完善的今后，讲诚信是绝对不会吃亏的。

现在社会上，坑蒙拐骗等与诚信背道而驰的事时常发生，老实人总是吃亏。但是，诚信的缺失是在社会主义市场经济秩序没有得到完善和健全之前，是在社会和个人信用制度没有完全建立起来之前出现的问题，有其必然性。当然，在社会主义市场秩序建立和完善起来，社会和个人信用制度建立起来之后，诚信的缺失会依然存在，只不过到了那时，情况会大大好于现在。诚信将是社会中人与人之间、企业与企业之间相互交往和合作的基础，诚信将会成为社会主义市场经济中个人或企业不可或缺的一张真正的“金质名片”。

3、最后，请让我用一首小诗概括我方辩论的主题：

诚信比荣誉更长久。因为没有人可以顶着荣誉的光环过一辈子。荣誉是短暂的，它只是人生旅途上一小片美丽的风景，它再美丽，也只是一小段的人生;但诚信是培植人生靓丽风景的种子，你一直耕耘，就会一直美丽，你将诚信的种子撒满大地，你的人生将会美丽到天长地久。

诚信比金钱更珍贵。因为满身的铜臭最终带来的也不过是金钱堆砌而成的冰冷墓穴;而诚信，能给人生打底润色，让人生高大起来，丰满起来，它给生命灌注醉人的色泽与丰富含蕴，让生命在天地之中盈润注目，善始善终。

诚信比美丽更厚重。因为没有美貌的人生或许是没有足够亮点的人生;但若没有诚信的人生则足以是没有一丝光明的人生。你可以不是潘安，你也可以不是西施，但你不可以失去别人对你基本的信任。“人，以诚为本，以信为天。”

我是初一五班的周子云，今天我演讲的主题是：让阳光撒进心底!

任何人在这个世界上，都不可能是一帆风顺。我们的成长历程中，也少不了会碰到困难和挫折。面对不期而遇的艰难困苦，有的人会感到心烦意乱，忧虑失望。但是我想，人不就是在顺逆起伏中慢慢成长的吗?当面对不如意之事，我们只有换一种心态去对待，才能更好地收获知识、理解生活、完善自己。

比如有一次我和爸爸妈妈一起去门头沟骑行，回来的路上突然乌云密布，电闪雷鸣“要下雨了”话音没落雨就紧跟着下来了，我们在雨里狂奔，找躲雨的地方，终于躲进了一路边的小亭子里。妈妈说，哎呀，这么晚这么累还碰上这么大雨，怎么回家啊!而我站在亭檐下，反而觉得很高兴，饶有兴致地看着这美丽的雨景。虽然这突如其来的大雨把我淋得透湿，但它解了盛夏的炎热，还给我们的骑行带来了别样的体验。所以在生活中，我们要有阳光般的心态，这种心态就是一种积极，知足，感恩，达观的心智模式。它会让你开心，催你前进，让你忘掉劳累和忧虑。

“生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑，你对它哭，它也对你哭。”每一个人都渴望拥有灿烂的人生，但真正能够活得精彩无限，有滋有味儿的，都是那些始终以积极的方式，回应生活的人。那么，如何塑造一个阳光的心态呢?多给自己积极的暗示，强化自己的优点和长处，要记住：自己有很多优点是他人不具备的。相信自己，相信自己一定会成功，这也是一种积极暗示，慢慢的，你会发现你的已经很自信了。不过分敏感他人对自己的评价，世界上没有任何一个人比你自己更了解自己，所以，有些时候，他人的评价不一定都是正确的。之前我的数学成绩不是很理想，很多人都说女孩子不擅长数理方面的知识，久而久之，我也这么觉得。可当涉及到几何的时候，我的数学成绩却进步了很多，在分析试卷时我想：几何也是数学的一部分，我不是不擅长数学，只是不擅长数学中的一部分，那么如果我再努努力，不擅长的那部分肯定也会变成擅长。

如果我们每个人的心中永远有一颗明亮的太阳，每个人都能拥有一颗阳光般的心，都能用阳光的心态看世界，那么我们就能沐浴在明媚的阳光下，生命就能折射出灿烂的光辉!让阳光走进每一个人，让我们的心灵充满更多的阳光!

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

甲方(出借人)： ______

住所： ______

乙方(借款人)： _________

住所： __________________

甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，达成本合同，并保证共同遵守执行。

一、借款金额 ：乙方向甲方借款人民币(大写) ______ (小写： ___万元 )。

二、借款用途为 购买原材料 。

三、借款利息：借款利率为月利息 %，按月收息，利随本清。

四、借款期限：借款期限如实际放款日与该日期不符，以实际借款日期为准。乙方收到借款后应当出具收据，乙方所出具的借据为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

五、甲方以转账的方式将所借款项打入乙方账户。

借款人用户名： _______________

账号：__________________

开户银行： __________________

六、保证条款：

借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得用借款进行违法活动。否则，甲方有权要求乙方立即还本付息，所产生的法律后果由乙方自负。

七、违约责任

1、乙方如未按合同规定归还借款，乙方应当承担违约金以及因诉讼发生的律师费、诉讼费、差旅费等费用。

2、乙方如不按合同规定的用途使用借款，甲方有权随时收回该借款，并要求乙方承担借款总金额百分之 一的违约责任。

3、当甲方认为借款人发生或可能发生影响偿还能力之情形时，甲方有权提前收回借款，借款人应及时返还，借款人及保证人不得以任何理由抗辩。

八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。

九、本合同自各方签字之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(盖章)：

法定代表人：

签订日期：

月 日乙方 (盖章)：

法定代表人：

签订日期： 年月 日

甲方(供方)_______________

乙方(需方)_______________

根据《中华人民共和国经济协议法》及国家有关规定，结合本工程的情况双方协商确定由 乙方 承担石材的供货，并签订本协议。以资共同遵守。

一、石材、规格、价格及金额：

石材：__________________

规格：__________________

价格：__________________

金额：__________________

二、交货方式：

乙方负责送货到甲方工地，经甲方材料员 验收、点数签字为准，运费由乙方承担。

三、交货日期：

乙方确保在收到甲方供货通知后， 天内将货物送到甲方工地。

四、协议价：

本工程协议总价为业主审计结算价的____%。

五、付款方式：

本工程所有石材、辅料、及安装等，预付________万元整，其余费用待验收通过后一次性支付至协议总价的____%，留协议总价的____%作为质保金，一年后付清。

六、双方责任：

1、甲方责任：乙方货到工地，甲方不能无故拖延验收时间并按协议约定付款，若甲方未能执行，乙方有权不供货，由此引起的工地停工及乙方的经济损失均由甲方负责，视为违约。施工脚手架、水电及工人住宿由甲方提供。

2、乙方责任：乙方收到甲方的供货通知后，天内货物不到工地造成甲方停建，一切责任由乙方承担，视为违约。

七、违约责任：

在履行协议的过程中，因一方违约造成另一方经济损失，违约方根据对方的实际经济损失情况给予赔偿、并支付违约金(滞纳金为：协议总价的____%，____日支付)。

八、协议生效：

本协议经双方签字、盖章后立即生效，协议签字后，乙方立即备货，如果任何一方单方面解除本协议，视为违约。

九、诉讼和仲裁：

本协议的任何变更解除均须双方同意后并签署书面意见方有效。因入变更解除本协议，致使对方受到损失时，有责任赔偿对方的经济损失，双方在履行协议过程中，如发生争议，应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向协议签订地人民法院提出诉讼。

甲方(签章)：___________乙方(签章)：____________

联系电话：_______________联系电话：_________________

签订日期：________年____月____日________年____月____日

订立合同人：_________________

供方：_________________地址：_________________

法定代表人：_________________职务：_________________

需方：_________________地址：_________________

法定代表人：_________________职务：_________________

经供需双方协商同意，由供方组织生产，需方负责收购下列商品，为保证协商的条款得以严格履行，特签订此合同，共同遵守。

1.本合同总产值、具体品名、规格，分期、分批交货计划详见附表。供方要根据合同要求，组织生产，按时、按质、按量交货;需方也要根据合同要求按时、按量接货，并及时支付货款，不得影响供方的生产。

2.产品的质量标准和数量详见附表。以供方检验为主，需方配合抽验，如有异议，写出抽验记录，双方签字备查。生产中和保修期出现的质量问题由供方负责，交货后由于保管不善造成的问题由需方负责。

(1)产品交货前，供方应严格检验，附合格证、装箱单，以示负责。

(2)抽验，如有不符合标准，有关调换、挑选降价等损失，由供方承担，接受罚则。

3.产品价格规定。根据国家的有关物价政策，按上级物价部门规定的价格执行，详见附表。对于副品、次品以及低于标准的产品，本着合情合理、以质论价的原则定价。

4.产品交货结算。产品实行送货制，供方将货送到需方指定仓库，运费由需方负责，点验入库签章后，当即在需方结算付款。

5.包装规定。

(1)产品包装应符合现行包装标准，以保证商品的存放和运输安全为前提，以符合运输要求为准绳。

(2)如因包装不当在运输中造成的损失由供方自负。

(3)包装完整，如原件数量短少或规格品种不符，经需方查询，供方应给予解决。

6.违约责任。

(1)供方无故延期交货或提供产品的品种、规格、质量不符合同规定，由此造成延误交货时间，每延误一天应付需方延期货款总值%的违约金。

(2)需方延期付款，每逾期一天向供方偿付逾期付款部分%违约金。

(3)需方中途退货，应付给供方退货部分货款总值%的违约金。违约金及其他损失赔偿额的总和应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。违约金过高或过低的，当事人可请求有关机构予以适当调整。

7.附则。

(1)一方如因自然灾害或国家政策、法律变更不能履行合同，应于15日内通知对方。由双方协商解决，变更或解除合同。

(2)本合同有效期自至。本合同正本一式两份，供需双方各执一份。副本若干份，送有关部门。

(3)本合同条款如有未尽事宜，由双方协商修订。在执行中如有争议，由双方协商解决。协商不成，按下列第项方式解决。

甲方：———————————

乙方：———————————

———— 年 ———— 月 —— 日

学生干部素质拓展训练工作总结

XX年4月24日的早上，xx职业技术学院xx校区的操场上有一群精神抖擞的年青人，他们沉醉在游戏的欢乐中。这是xx职业技术学院xx校区团工委为了培养团工委部门助理之间的感情，增进各部门助理之间的沟通和交流，同时也是为了锻炼团工委各部门助理的综合素质，特为团工委部门助理开展了xx校区团工委部门助理早早训活动。

4月24日活动的组织者有校区团工委副书记、新闻宣传中心主任、广播站站长以及大学生艺术团干部。通过团工委部门之间助理打乱整合，就形成了外联余志鹏带领的“三块砖”、社联张增波带领的“肆无忌惮”、广播站文建飞带领的“梦之翼”、创业部何洪带领的“78队”等六大团体。各团体之间介绍完毕之后，广播站站长便带领助理们做减肥操，同学们都像模像样的模仿着，大家都非常的高兴。减肥操做完之后，组织者们又想出来了一个叫“落单的鱼儿”的游戏，六大团体的队长组成一张用手张开的“渔网”，不断去网落单的同学们，网到的同学变会加入这张渔网中。游戏开始后不断有同学们加入到这个渔网中，然后这个渔网又分成男生和女生渔网，大家越玩越高兴，不知不觉中时间便到了结束的时候了。

通过xx校区团工委第二天开展的团工委部门助理早早训活动，使团工委部门助理之间有了进一步的认识，使大家懂得团工委是一个大家庭，大家都是团工委的一员，大家都应该相互帮助，相互扶持。

需方：_________（简称甲方）

供方：_________（简称乙方）

根据《民法典》及有关法律、法规，遵循诚实、守信的公平原则，经供需双方友好、积极协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

一、合同概况：

1._____楼在建外墙保温工程，采用材质为ZL胶粉聚苯颗粒（EPS）砂浆，饰面抗裂砂浆及与此配套的辅料。经业主招标，指定____市____工程有限公司为该工程墙体保温主材供货商。

2.供方确保所供本工程的保温材料，为本厂最高级别，最优之产品。

3.辅助材料由需方视情况自行采购。

4.工程地点：____市宿城区洪泽湖路与黄海路交界处。

二、单价

1.保温砂浆浆料420元/m32.饰面抗裂砂浆料480元/T。

3.锚栓0.15元/套。

4.0.7m/m镀锌金属网3.8元/㎡，5.4×4耐碱网格布1.7元/㎡。

（上述单价系指货到工地进仓堆放的含税终价。）

三、验收____计量

1.抗裂砂浆以现场过磅为准，+差不得超出1%

2.保温砂浆每包装袋为0.05立方，20包装袋为1立方。按现场容器随机抽检为准。

3.供方每批次供货时必须出具一切必备资料及送货通知单。由需方仓库人员核实数量、规格、型号后指定堆放仓库，供方在卸货堆放过程中必须遵守该货运输、堆放的技术要求。

四、付款

1.一月一结，供需双方核实当月已供货的数量、金额，次月10日前支付月结部分货款的60%

2.供货结束后，结算总款的20%

3.竣工验收合格后，结算总款15%，留5%作为质保金。保修期按需方与业主方所签合同为准，保修期满一个月后无息付清货款。

五、其他约定

1.需方根据施工进度，电话或传真通知供货，供方应积极组织准备货源，隔日必须按通知要求的规格、型号、数量及时送达工地。如发生特殊原因不能及时供货的，供方必须提前24小时告知需方，说明原因，征得需方工程负责人同意后，方可延时发货，若既不告知，且又不能说明延时发货原因，造成工程停工待料的，供方必须承担由此而造成的一切损失。

2.供方所供的保温材料，其各项技术指标必须达到国家及当地有关部门的标准，符合设计要求。保温砂浆的浆料粘结度、冻融性应符合该地区最低气温环境的使用要求。按进场批次，供方负责4个批次随机抽取试样的导热系数、密度、抗压强度、压缩强度、燃烧性能，粘结材料的粘结强度等指标的检测，并向需方提供四个批次经检测合格后各项技术指标的检测报告。

3.供方生产的保温砂浆、抗裂砂浆，其采用的原材料必须采用同一厂家，以确保产品质量的稳定可靠。还有产品质量原因而引起的质量问题，供方承担一切责任。运输搬运过程中应做好防雨防潮工作。

4.需方应合理科学安排用料计划，提前通知供货单位，确保施工现场的道路畅通，提供堆放货物的场地或仓库。

5.按合同要求付款。

6.供方无故延误时间发货三次或以上的，需方有权终止合同，选择其他厂家供货。

六、合同纠纷的解决办法

甲乙双方如就本合同相关条款产生纠纷，首先应友好、坦诚、积极协商解决。如协商不成的，可提请上海闵行区人民法院申请裁决。

七、本合同一式多份，根据需要双方各执分数。

甲方：____________ 乙方：____________

代表签字：________ 代表签字：________

担保方：__________ 传真：____________

电话：____________ 电话：____________

传真：____________ 签订日期：________

一、活动主题：万圣节童欢化妆晚会

二、活动安排

活动名称：万圣节童欢化妆晚会

活动时间：20xx年10月30日16：00---20：00

活动地点：

xx大酒店西餐厅内

16：00-18：30：

Bxx大酒店户外温泉泳池旁

Cxx活动场地

注：地点需经会议讨论才能决定

18：30-20：00：xx社区及xx社区内

活动好处：宣传基业，楼盘，xx大酒店，国际学校

主办单位：集团行政与人力资源管理中心、xx酒店管理公司、集团营销中心

承办单位：国际学校

协办单位：物业公司，物业公司

三、活动推广宣传

（一）活动目标人群

学校家庭：国际学校幼儿园家庭，暑期班及兴趣班家庭，父亲节活动参与家庭，访问登记家庭

业主家庭：业主家庭，业主家庭，业主家庭，业主家庭

商会家庭：商会家庭

员工家庭：基业员工家庭

其他家庭：城家庭及其他家庭

目标参与家庭数：50，参与家庭数：60最少参与家庭数：30

（二）活动推广宣传：略

甲方(卖方)：____________建材有限公司

乙方(买方)：__________________

根据《民法典》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上乙方因工程需要，向甲方购买建筑材料，双方经友好协商，形成购销合同如下：

第一条材料交货地点：_________

第二条供应规格和单价

备注：价格按市场浮动调整。本合同单价为甲方供应到乙方工地指定地点落地价，(包括装卸费、运费)。如需要发票税款由乙方提供，甲方负责开具发票。

第三条付款方式及期限

每月10日前核对上月送货单据，乙方每月30日前必须结清前一个月度的货款。因乙方原因拖欠货款，乙方应每日付与甲方总货款2‰的滞纳金。

第四条双方责任和义务

1.甲方保证水泥砖的质量达到样板质量，如有不符合要求的，乙方有权拒绝收货，甲方并无条件进行更换，甲方提供送检砖块及资料。

2.供货时间以乙方施工需要为准，乙方应提前12小时向甲方提供所需材料的规格、数量及其卸货地点等。甲方在规定时间内按乙方要求将货送达，如甲方没有送够乙方提供所需材料的数量导致误工，乙方有权要求甲方赔偿损失。

3.甲方送货到场后，乙方应及时组织验收。

第五条争议解决方式：

本合同项下发生的争议，双方应协商向行政机关提出申诉;协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼、仲裁。

第六条其他事项：

1、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

2、本合同及其附件具同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照有关法律、法规和政策执行。

第七条本合同经甲、乙双方签字之日起生效。

第八条此合同壹式贰份，双方各执壹份，均具有同等法律效力。

甲方(章)：_______建材有限公司 乙方(章)：______________

代表人:______________ 代表人:______________

联系方式:______________ 联系方式:______________

________年________月________日 ________年________月________日

一、活动目的：

通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

二、活动时间：XX月XX日(11月的第四个星期四为感恩节)。

三、活动地点：学校内。

四、活动前期准备

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。

3.打印宣传资料，评分表等。

4.校园环境布置：横幅、海报等。

5.干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。

7.《感恩的心》手语版演员的到位。

8.购买奖品。

五、活动过程

1.在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。

2.每一位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。和他人分享成长历程。

3.落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。

4.唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱

我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我

天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输 感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己 感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜。

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心 去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发 现这个世界充满了爱与希望。

5.写一段祝福，将感激铭记心中。

写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”

被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

六、活动意义

仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小 的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，4个简简单单的字却可 以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你!

(1)宣传部通过海报的形式来宣传这一次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在海燕网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这一次活动的顺利进行。

(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

七、活动过程：

“爱的形状”

(1)活动时间：感恩节当天

(2)活动地点：篮球场

(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

(4)活动背景：将展台摆成“LOVE”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。

(5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。

“爱的声音”“爱的颜色”

(1)活动时间：感恩节当天

(2)活动地点：大榕树下

(3)活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

八、活动后续：

在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

尊敬的党组织：

学习了新党章，对我们党的历史、使命和特点进一步了解了。通过新党章的解读，知道了党在最近几年提出的新要求。其中印象深刻的是这几点：提高党的执政力，加强全党的和谐意识，与时俱进抓效能。对我们教育工来说，党章中提出的这些要求就体现在学校效能建设上。

学校效能建设就是要树立追求效率、追求效果、追求效益的管理理念，提高工作效率与效能。作为一名普通老师，要以创和谐工作氛围为目标，追求高效的工作成效，以不断进取开拓的精神鞭策自我，充分发挥个体在效能建设中的作用。因为只有和谐，才能促进发展。

一、积极交流，在工作中营造和谐的人际关系

融洽、和谐的人际关系是生命成长的润滑剂。不要因为班级间的差异，互生嫉妒，产生不团结;不要因为业务水平的差异，搞恶性竞争;不要因为一点小事，在背后埋怨别人。在办公室要主动和同事交流，向年长者请教，学习教育教学技能，管理艺术，提高自身业务水平。

向新进人员传授工作经验，研讨教学，良性竞争，共同进步。特别是同在一个年级组，同在一个备课组的老师，做到资源共享。工作中遇到问题，生活中碰到困难，主动和同事、领导探讨，有好的收获主动和大家分享，增进友谊。在工作生活中，逐步提高与人交往的艺术，从而促进自己的成长，促进学校的和谐发展。

二、 平等交流，在教学中形成和谐的师生关系

孩子的心灵是脆弱的敏感的。他们会因为老师一个善意的眼神而感到亲切，会因为老师一句鼓励的话而信心倍增，会因为你一个温柔的抚摩而高兴。反之，当你与他恶言相对时，当你与他怒目相对时，当你与他冷嘲热讽时，孩子的心灵受伤了，他也会产生逆反心理，反而达不到我们所预期的教育效果。著名教育家赞可夫说:：我们要努力使学习充满无拘无束的气氛，使儿童和教师在课堂上能够自由地呼吸，如果不能造就这样良好的教学气氛，那任何一种教学方法都不可能发挥作用。

可见良好的师生关系，会促进提高学生学习的积极性和学习效果。通过交流熟悉学生的兴趣特长、性格特点等等个性特点，有的放矢地开展教学工作;通过交流让学生了解教师的爱好、特长，让学生更为尊敬、热爱老师。作为教师要和学生建立良好的新型师生关系，以和谐来促进教育教学工作更加有效地开展。

三、坦诚沟通，在探讨中建立和谐的家校关系

现在的家庭都是独生子女，每一对父母都是望女成凤望子成龙，一个孩子身上寄托了很多大人的期望。他们把这份期望通过学校传递给老师。每个家长都希望碰到好老师，都希望自己的孩子在班里是最好的，在老师眼中是最好的。

即使孩子存在着这样那样的问题，他们也不希望从老师口中听到自己的孩子是如何不堪。这就给我们老师带来了另一种工作压力——如何与家长沟通。我们知道家庭教育是学生教育的重要组成部分之一，是学校教育与社会教育的基础。作为一名教师，除了具有优秀的教育教学水平，还必须练就和家长有效沟通的能力。本着一腔对教育事业的热情，一颗热爱关心学生的心，和家长打成一片。

通过开家长会、搞家委会活动和广大家长建立良好的工作关系;通过家访、电访、电子邮件、手机短信、msn甚至qq等沟通方式和家长建立即时、高效的沟通平台，让家长随时随地可以和老师进行联系，了解孩子在校情况。和家长沟通时，能察言观色，根据家长的神态、表情，及时调整说话的语气、方式，尽可能取得家长的理解和支持。同时通过这样的途径可以让家长了解学校办学思路，教育教学方针，在各个方面得到家长的理解、配合，从而提高教育教学效果。

四、提高认识，在生活中做和谐社会的一分子

党在建立初期，就一直强调要开展批评与自我批评。在科技不断发展的今天，在物质生活提高的今天，在日新月异的今天，我觉得审视自己存在的问题，敢于发现自己的问题还是很重要的。

特别是我们站在第一线的老师们，要敢于自我分析，敢于对照，通过批评和自我批评，找到自身不足，提高认识。著名教育家霍懋征老师说过，作为一名教师必须要有先进的教育思想，即全面发展的思想。这是教育教学工作的灵魂。

因此，贯彻全面发展的思想是年轻老师义不容辞的责任。在思想上，加强理论学习，关心国家大事，提高师德修养，实践没有教不好的学生，只有不会教的老师的在工作上，时刻努力学习，积极参与新课程研究，不断更新观念。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

各位领导、女士们、先生们：

大家好!

阳春三月，春暖花开。在这举国上下热烈庆祝两会胜利召开的喜庆日子里，我们非常高兴地迎来了庆祝三八妇女节女职工登山比赛活动的隆重举行。在此，我谨代表公司近千名员工，对庆三八妇女节女职工登山比赛活动的举行表示热烈的祝贺，向参加登山比赛活动的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎，向各位女职工代表，并通过你们向全区妇女同志们，致以节日的祝福。

公司是一家(公司介绍)。年，在各级各部门、各兄弟单位以及在场所有的领导和同志们的大力支持下，我公司多名女职工围绕经济发展大局，发挥半边天的作用，以主人翁的责任感，以不断创新、积极探索、精益求精、争做第一的进取精神，以求真务实、脚踏实地、吃苦耐劳、团结拼搏的优良作风，爱岗敬业、恪尽职守、勇挑重担、无私奉献，推动了企业的持续、健康发展，为公司全年实现产值亿元，销售收入亿元，利税万元立下了汗马功劳。我们为她们而自豪，为她们而骄傲。本次庆三八妇女节女职工登山比赛的如期顺利举行，是区委、区政府高度重视的结果，是区总工会大力支持的结果，是各位裁判、工作人员和参赛代表共同努力的结果。它将对我公司的各项工作起到有力的促进作用，从而激励我公司女职工以本次活动为动力，发扬不畏艰险、奋勇攀登的精神，在三个文明建设中勇立新功，再创佳绩。在此，我代表公司，再次向所有参赛的女职工代表，向支持和关心女职工工作的各级各部门领导，向给予我公司帮助的各界朋友，表示衷心的感谢。

各位领导、女士们、先生们：春天是充满希望、充满活力的季节。只有辛勤耕耘，才会有丰硕的收获;只有奋勇攀登，才会一览无限风光。我们深信，有区委、区政府的正确领导下，在区总工会的精心组织下，在各个部门的大力支持下，在参赛代表的共同努力下，本次比赛一定会赛出风格，赛出友谊，赛出好成绩。

最后，衷心祝愿庆三八女职工登山比赛取得圆满成功。

甲方： 乙方：

甲乙双方经协商一致，就装修材料配送达成以下合理以便共同遵守。

第一条：工程地点：

第二条：材料名称及指标

第三条：计价方式

1、市场价格是指当前时期，当地建筑市场询价，公认的市场合理价格。如市场价格有变动，乙方应提前5天与甲方协调，如因价格方面未能达成统一协议，甲方在10内将乙方货款结清，甲方有权选择另一供货商，乙方不得干涉。

2、最终结算按甲方实际验收合格的签收票据数量为依据。

第四条：付款方式

第五条：交货方式

1、由甲方通知乙方供货时间，品种数量由现场实收数量为准，运至甲方施工指定的地点，并卸放整齐，并保证材料数量、质量。

2、如因乙方资金不足或其它原因，材料不按时到达，导致甲方工地因材料停工误工，乙方必须承担由此带来的一切经济损失，甲方有权从材料款中扣除此费用。

第六条：质量标准和验收方式

1、乙方提供的材料必须符合甲方要求的标准和质量，文明供货。

2、乙方所送的材料甲方抽样送实验室复试，如发现不合格产品，甲方有权让乙方更换合格的产品，乙方承担一切经济损失。

3、乙方所送的材料必需含材料相关合格证书。

4、乙方交货不符合质量要求，甲方有权拒收或退货。 第七条：其他约定：

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

尊敬的各位来宾、同志们：

大家好!在这阳光明媚的日子里，我们在此举行新疆嘉泽发电有限公司向鄯善县人民医院捐赠CT设备仪式，首先，我代表吐鲁番市委、市政府向不辞辛劳前来捐赠CT的新疆嘉泽发电有限公司董事长陈波先生和参加捐赠仪式的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢!

鄯善县人民医院作为全国新医改试点医院，肩负着23万，医疗条件远远不能满足群众就医需要，为了大力支持鄯善县人民医院新医改工作的不断深入，早日使鄯善县各族病人感受到新医改带来的实惠，经市委、市政府协调，新疆嘉泽发电有限公司带着对鄯善县各族群众的深情厚意，向鄯善县人民医院捐赠价值660万元的GE16排CT，这是一个充满人道主义精神、惠及千家万户的善举。

近年来，鄯善县乘改革之东风、顺发展之大势，在全县大力发展县域经济，社会各项事业取得了长足的进步。鄯善县卫生事业在上级部门的关心指导和社会各界的爱心支持下，医疗条件逐步增强，群众看病难、吃药贵的问题正在得到缓解。

希望鄯善县人民医院不辜负上级领导对你们的支持和厚望，再接再厉，加快改革的步伐，进一步提升医疗卫生服务水平，利用好这台捐赠的CT，使其发挥最大的社会效益，为各族群众解除病痛，真正使群众感受到新医改带来的实惠和变化!

需货方(甲方)： 金域瑞景项目部 合同编号：

供货方(乙方)： 北京XX公司 签订地点：

签订时间：

第一条、标的、数量、价款及交(提)货时间

第二条、乙方负责现场指导产品安装。

第三条、随即的必备品、配件、工具数量及供应方法：乙方按甲方提供的图纸确定的供货数量，并且乙方提供的货物数量应满足甲方在金域瑞景____区小区雨水、污水管网按图施工中所需的所有材料的用量(包括管道、井筒及配件、井盖、雨水篦子等)。如确因甲方原因造成材料的损坏或大量丢失则由甲方对该部分材料另行采购。

第四条、合理损耗标准及计算方法：甲方在正常施工中造成管道、井筒及配件损坏时除是大型施工机械直接破坏的，其它的情况由乙方负责无偿更换。

第五条、交货方式、地点：乙方负责送货到 ____市金域瑞景施工现场 ，交货给甲方的施工单位;施工单位收到乙方货物后，应及时验收。

第六条、运输方式及到达站(港)和费用负担：乙方负责运输费用，乙方负责卸货。

第七条、检验标准、方法、地点及期限：按质量标准进行验收，乙方提供塑料检查井及C波纹管的检测报告及合格证。

第八条、供货金额及结算方式：

1、供货金额按甲方实际收货数量及双方确定的单价确定供货金额;

2、供货到甲方指定地点，甲方付该批货款的后付至货款 20%，小区竣工验收后拨付至货款的 15%，预留 5% 作为质保金，质保期为________年。

3、乙方提供的所有材料均含税票。

第九条、其他约定事项：

1、货物交接需施工单位和甲方工程部签收，甲方工程部负责人 。

第十条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调节;协商或调节不成的，依法向人民法院起诉。

乙方：(章) 甲方：(章)

地址：____市高____区 地址：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

经办人： 经办人：

电话：03172X2977电话：

传真：03172X2877传真：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

编码：061000 编码

个人三严三实对照检查材料3篇

中共中央、有关“三严三实”的重要讲话，在全国人大代表、全国政协委员中引起强烈反响。以下是第一范文网小编整理的个人三严三实对照检查材料，欢迎大家阅读。

个人三严三实对照检查材料一：

当前，我国正处于经济发展转型期，国内外形式错综复杂，各级领导干部面临着各种诱惑，稍有不慎就会落入万丈深渊，因此，必须坚持改进作风，密切联系群众。俗话说“水能载舟亦能覆舟”，唯有各级领导干部都按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的群众路线教育实践活动总体要求改进作风，才是王者之道。而“三严三实”就是对群众路线及作风建设的进一步升华，也是其具体方法。

严以修身，就是要加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。作为一名领导干部，首先要提高自身的品德修养。正所谓“修身、齐家、治国、平天下”，所以为官者要做到以德为先，修身养性，树立正确的世界观、人生观、价值观，才能更好地治国、平天下，进而提高为人民服务的本领。

严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。作为一名党员干部只有将自己放在与群众平等的位置，坚持“情为民所系、权为民所用、利为民所谋”，做到让权力在阳光下运行，才能赢得百姓的信任与支持。

严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。为官者要做到遵纪守法、敬畏群众、时时自省、清正廉洁，“为官一任、造福一方”，才称得上一名合格的干部。

谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。实践证明，只有遵循客观规律、符合当地实际情况的想法才能真正推动工作有效落实，才能促进当地经济的发展和人民生活水平的提高。

创业要实，就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。领导干部要树立正确的“政绩观”，坚持一步一个脚印，自觉抵制一切浮夸风及“形象工程”，坚持务实创新、勇于担当，做实干家，求实情、求实策、求实招、求实效。

做人要实，就是要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要发扬钉钉子精神，保持力度、保持韧劲，善始善终、善作善成，不断取得作风建设新成效。要认清“纸上谈兵，不如下马服务”、“喊破嗓子，不如甩开膀子”等道理，实实在在深入到群众中去，扎扎实实为百姓办实事、办好事，树立起群众心中的“亲民”形象。

总之，“三严三实”为广大领导干部学习群众路线指明了方向。“空谈误国，实干兴邦”，只有加强学习，善始善终，同时明确作风建设是一项经常性、长期性的工作，才能不断升华作风建设的内涵，推动我国社会各项事业的顺利发展。

个人三严三实对照检查材料二：

习在安徽代表团参加审议时关于推进作风建设的重要讲话，提出“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”等重要论述，具有重大现实针对性和深远历史意义，为加强党风政风作风建设提供了指南。

古人论为官，推崇“清、慎、勤”，常言“公生明、廉生威”。公与廉，是严于律己、严以修身的效果;慎与勤，则是兢兢业业、脚踏实地的展现。在我们党的历史上，老一辈无产阶级革命家严于律己的故事曾被口口相传，“老实人精神”和“实事求是精神”则更是我们党的优良传统。这些经验和传统，都为今人留下了镜鉴。

为官莫忘“严”与“实”。只有做老实人、说老实话、干老实事，只有心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，才能将他律变为自律，变外在的规则为内在的价值，真正将改进作风落到实处，创造出经得起实践、人民、历史检验的实绩。

习强调作风建设“三严三实”，并语重心长地指出，作风建设永远在路上，如果前热后冷、前紧后松，就会功亏一篑，这表明了中央对狠抓作风建设持之以恒的决心和制度建设的长远打算。习对作风建设“三严三实”的要求言简意赅，对广大基层干部来说，有很强的针对性。作为动物卫生监督执法人员，我们作风如何、能力怎样，关系到动物卫生监督的整体的形象。高标准要求自己，一言一行，一举一动，大家看得清清楚楚，以好的作风律己，更要以好的作风谋事创业，实实在在做人，实实在在做事。

“三严三实”是我们党员干部做人做事的行动准则。严字当头，从实处干起，最能体现共产党人的“认真”二字。如果党员干部不能严加约束，既想当官又想发财，总想突破规矩自由自在，我们拿什么取信于民、凝聚民心?从严要求，“做老实人、说老实话、干老实事”，就是践行党的群众观。

习 “三严三实”的要求，强调的是在今天的历史条件下，共产党员尤其是领导干部，完成历史任务、得到群众认同，应具备的优秀品质和精神风貌。它既有制度上的约束，也有个人修养的要求，突出我们党执政为民的本色。让“三严三实”变成每位党员的实践行为，就要坚定理想信念、加强党性修养、牢记党的宗旨、严守党的各项规定，就要切实做到执政为民、勇于担当。

个人三严三实对照检查材料三：

同志参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时讲到：“作风建设永远在路上，各级领导干部都要既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”。“三严”是基础、途径，“三实”是准则、目标，二者互为关联，严密统一。天下大事必作于细，古往今来必成于实。“三严三实”体现了党对作风建设规律认识的进一步提升，是党作风建设理论的重要发展，对加强新时期党员干部队伍建设具有重大意义和深远历史影响。

严以修身，突出“三修”。修齐治平，修身为本，党员干部应一日三省，勤于修身。一是提升理想境界，修党性。组织上入党一生一次，思想上入党则一生一世，党员干部锤炼党性是一生的功课，要不断坚定共产主义和中国特色社会主义理想信念。政治坚定，在重大政治风浪和各种复杂情况面前不迷惑、不动摇，经得住考验;思想成熟，始终与党中央保持高度一致，坚决贯彻执行党的路线方针政策，以更多智慧、更大勇气和更强决心投身改革发展事业;宗旨牢固，从政不移公仆之心，怀爱民之情、行亲民之举、立惠民之志。二是提升精神境界，修情操。毛泽东同志讲过：“人总是要有点精神的”。精神是一种内在力量，是一种高尚情操。焦裕禄“敢教日月换新天”、“革命者要在困难面前逞英雄”的奋斗精神，杨善洲“一辈子都要实践入党誓言，为党和人民奉献一辈子”的奉献精神，一直为我们所敬仰。党员干部要树立高尚的精神追求，不断培养高尚道德情操，保持蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，用模范行为和高尚人格感召社会、引领风尚。三是提升学识新境界，修修养。学识是提升修养的基础。同志曾讲过，党员干部要耐得住“昨夜西风凋碧树”的清冷和“独上高楼”的寂寞，静心、凝神，丰富学识，提升修养。要有气量，临危不惧、处变不惊，遇烦不躁、触而不怒;要有自信，以党的事业为重，坚持理论自信、道路自信、制度自信，善纳直言、海纳百川、博采众长;要有涵养，明礼仪、讲品行，胸怀坦荡、光明磊落。

严以用权，讲究“三原则”。掌权为公、用权为民，则群众喜、个人荣、事业兴;掌权为己、用权于私，则群众怨、声名败、事业损。党员领导干部对待权力要如履薄冰、如临深渊。一是依法原则。“天下之事，成于惧而败于忽”。要敬畏法纪，正确处理权与法的关系，把对法纪的敬畏内化于心外化于行，坚持用法纪校正是非界限，以法纪规范作为行权依据、履职要求。二是阳光原则。党的报告明确指出:“加强党内监督、民主监督、法律监督、舆论监督，让人民监督权力，让权力在阳光下运行”。党员干部要强化“阳光意识”，自觉接受监督，防止权力失控、决策失误、行为失范，不断增强权力运行透明度，提升权力公信力。三是为民原则。邓小平同志讲：“领导就是服务”。表明权力只是为人民服务的工具，掌权只是为人民服务的机会，用权就是要为国家为人民谋利益。党员干部要牢固宗旨意识，行权坚持群众路线，“甘当人民马前卒”，为人民掌好权、负好责，兢兢业业，恪尽职守。

严以律己，保持“三心”。“靡不有初，鲜克有终”。心存敬畏、慎独慎微，方能清风一路、善始善终。一是保持平和心。储水万担，用水一瓢;黄金万两，一日三餐。党员干部为人处世要心平气和，不以物喜、不以己悲，襟怀坦荡、泰然处之。要知足，同志曾给官员算过“利益、法纪、良心”三笔账，知足常乐。二是保持健康心。同志讲：“生活情趣非小事”。党员干部身处纷繁复杂世界，面临权钱色利，抵御诱惑如逆水行舟，一篙松劲退千寻。要正确选择爱好，培养健康情趣，常怀律己之心、常思贪欲之害，守住小节、防住底线。三是保持谨慎心。“夫祸患常积于忽微”，腐败分子多因小事小节滑向腐化堕落。党员干部要慎小事、拘小节，防微杜渐，两袖清风。敬畏人民，摆正自己与群众的关系;敬畏组织，自觉维护大局和团结;敬畏舆论，慎言慎行，慎始慎终。

谋事要实，把握“三坚持”。“欲当大事，须是笃实”。“实”乃谋事之基、执政之要、兴业之本。党员干部谋划事业既要仰望星空，又要脚踏实地。一是坚持实事求是。实事求是是党思想路线的核心内容，也是党的优良传统和作风。谋化发展要以本地区本部门本单位的实际为基础，以影响改革发展稳定的突出问题为重点，以人民群众的所思所盼为目标，全面协调，统筹兼顾。华而不实、好高骛远，蓝图再好亦是画饼充饥。二是坚持开门纳谏。“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”。不听谏言、闭门造车只会丢失民情、丧失民心。要眼观六路、耳听八方，问政于民、问计于民、问需于民，把民之所需、民之所欲、民之所困作为要义关键、谋事之基，埋头苦干、踏实肯干，稳实增进人民福祉、坚实成就党的事业。三是坚持“功成不必在我”。“政声人去后，民意闲谈中”。同志曾指出，党员干部要志存高远、不重显绩，树立铺垫精神。既要多做近期能见效的大事好事，又要着眼长远、着眼根本，多做打基础、做铺垫的事，前人栽树、后人乘凉的事。要大力发扬“钉钉子”精神，一任接着一任干，一张蓝图绘到底，不断创造泽被后人的“潜绩”。

创业要实，牢记“三责”。凡事成于真、兴于实，败于虚、毁于假。实不仅是干事创业的基本要求，更是一种历史责任，党员干部要知责思为,履责能为,尽责善为。一是敢于负责。对党和人民的事业高度负责是党员干部的品质所在、追求所在、使命所在。“空谈误国，实干兴邦”，要反对弄虚作假，不做表面文章，不搞形象工程;要反对欺上瞒下，不报喜藏忧，不避重就轻;要反对照本宣科，不照搬照套、不机械教条。二是善于尽责。“为官一任造福一方”。党员干部要以高度的事业心和责任感，“任其职、尽其责，在其位、谋其政”。要敢于攻坚，面对改善民生的新期盼，勇于克难，善于开拓;要勇毅笃行，对待问题深化、细化，心之所至、力之所及，以卓越成绩赢得群众口碑。三是勇于担责。“志不求易，事不避难”。同志讲过，领导干部要拎着“乌纱帽”为民干事，而不能捂着“乌纱帽”为己做“官”。面对群众利益的热点、难点和焦点问题，党员干部要有舍我其谁的担当，以壮士断腕的勇气，以踏石留印、抓铁有痕的劲头，逢山开路、遇水架桥，直面矛盾、化解问题，在全面深化改革的伟大实践中创造实绩。

做人要实，做到“三诚”。“政者，正也。”做官先做人，为政先修德。党员干部如何立身做人，不仅是个人修养问题，更是关系为政用权、事业发展的重大考验，应“忠社稷，孝父母，和夫妇，信朋友”，做到“三诚”。一是做到忠诚。“砍头不要紧,只要主义真”，忠诚是对党员干部最基本的要求。要不断强化党性意识，牢记共产党员的第一身份，忠诚于党、忠诚于党的事业、忠诚于人民，任何时候都与党同心同德，任何时候都与人民风雨同舟。二是做到真诚。“爱人之人，人恒爱之;敬人之人，人恒敬之”。党员干部做人要真诚老实，襟怀坦白，公道正派。与同志朋友要以心交心、以情融情，开诚布公、坦诚相见，当益友当挚友当诤友。三是做到挚诚。“无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫?”，“树欲静，而风不止;子欲养，而亲不在”。要以真挚的情感敬爱家人，以和睦的氛围感受幸福，以优良的家风传承美德，推自己及人地不断释放博爱正能量。

保安员个人总结的先进事迹材料

篇一

是x大厦的一名普通保安员。20xx年，通过刻苦学习和不解的努力，在专业技能上有了很大的提高，并逐步成为保安队伍的骨干。为了在工作中充分发挥骨干分子的先进带头作用，克服重重困难全力以赴协助部门做了大量的工作。

20xx年9月，正是x大厦对保安部门进行调整的关键时刻，就是在此时作为北京保安公司的普通一员进驻到x大厦的。初来乍到，人地生疏，如何在短时间内尽快熟悉警卫目标是摆在及整个保安队伍面前的一个重要问题。为此，积极主动地配合队长排摸情况、了解大厦的布局，并在短时间内适应了大厦的工作环境和安保的工作要求。

在工作中严肃认真、一丝不苟。无论是刮风还是下雨，不管是白天还是夜晚，只要是在岗位上，那双警惕的眼睛时时刻刻地巡视着警卫目标的每—寸土地。

生活中态度和蔼、乐于助人是优秀品质。帮上夜班的同志打饭、替身体不好的同志上岗对于来说都是再平常不过的事。无论谁遇到困难或者遇到不高兴的事儿，那张憨厚的脸马上会出现在谁的面前。在x大厦以人缘好、威信高而赢得大厦安保部领导和全体安保人员的一致赞同。在大厦领导眼里，只要是上班领导就一百个放心，在弟兄们眼里，就像一个老大哥时时的关心着、呵护着他们。由于工作需要，几个月来一直没有回家，面对家乡妻儿的企盼和老人的抱怨，笑着说出了最朴实也最感人的一句话：“关键时刻咱不能掉链子”。

“有意者而劳之，则必事成”。在北京保安公司20xx年度总结表彰大会上被评为“优秀保安员”。他正是凭着坚定的信念和不懈的努力实践着自己平凡的人生，而这平凡之中却蕴藏着人生无穷的哲理。

篇二

20xx年7月，从教十余年的x老师，从自己心爱的教学的岗位上转岗至校园保安岗位。当时他的目的很单纯，就是想着为学生的成长挚起一把安全的大伞，让孩子们都能健康快乐的成长，在什么样的岗位还不是一样的，能做一名校园保安员，他感到光荣！

转岗到xx中学任校园保安员后，每天在学校里守护着全校师生的平安。他积极热情地配合公安机关维护校园秩序，协助做好相关治安管理和安全宣传工作，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。坚持做好出入人员和车辆的查验登记、校园安全隐患排查、巡逻守护等安保工作，积极认真履行校园保安员的工作职责，工作勤勤恳恳，干事踏踏实实，受到了学校领导和公安干警的一致好评。

生活中态度和蔼、乐于助人是优秀品质。无论谁遇到困难或者遇到不高兴的事儿，那张憨厚的脸马上会出现在谁的面前。在校门口为同事撑雨伞，帮同事照看物品，对未及时接送走的学生嘘寒问暖在xx中学校园里，以人缘好、威信高而赢得学校领导和学校同事的一致赞同。在xx中学领导眼里，只要是上班领导就一百个放心，许多同事冲着他说，“现在又不是什么特殊时期，何必那么认真”，他笑着说出了最朴实也最感人的一句话：“不怕一万，就怕万一啊！”

从事保安工作后，由于工作的特殊性，也为了更好地保障学生的安全，每天刚蒙亮，他就撇下还在睡梦中的孩子，就从家中出发；傍晚近6点才能回到家中，托着一身的疲惫，尽一个孩子父亲应尽的教

管责任和义务。如今孩子快3周岁了，最粘的就是爸爸，每次爸爸下班，孩子一把就投进他的怀抱不松手。这也难怪，孩子长这么大，一天到晚能和爸爸玩的时间有多少啊，多么希望爸爸每天能多陪他一会儿。如此早出晚归，不但不能很好地孝敬、照顾父母，还把年幼的孩子，全权托付给家中母亲照看。他知道母亲不会埋怨他，因为，他的父母一辈子对他说的的道理就是：做事就要认认真真，做人应当踏踏实实，树立好榜样，不给自己、家人抹黑。

很平凡，他只是万千校园保安人员中的一名。又很光荣，他在平凡的岗位上诠释着一个保安员应有的责任，为校园及周边安全奉献着自己的光和热。

xx中学

老师们，同学们：

早上好!本周四是3月8日，是“三八国际妇女节”，这是一个特殊的、值得纪念的日子。在这里，我向辛勤工作的女教师们和我们的妈妈道以亲切的节日祝贺和问候：你们辛苦了!

世界上每个女性都不平凡，她们都在各自不同的岗位上做着不同的事。有一首诗道出了天下女性的声音：“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归。”母爱是永远让人感动的温馨的话题。

大家都还清晰地记得“5.12”汶川大地震中一位伟大的母亲用自己瘦弱的身躯，撑起巨大的瓦砾，用自己的生命保护了襁褓中的孩子，母亲在临终前给孩子留下的话语：“孩子，如果你能活下来，请记住，妈妈爱你!”这样的场景让所有看到和听到的人都为之动容、为之流泪。

有这样一个故事，叫《妈妈的谎言》：

儿时，小男孩家很穷，吃饭时，饭常常不够吃，母亲就把自己碗里的饭分给孩子吃。母亲说：“孩子，快吃吧，我不饿!”——这是母亲撒的第一个谎。

男孩长身体的时候，勤劳的母亲常用周末休息时间去郊区小河里捞些鱼来给孩子增加营养。孩子们吃鱼的时候，母亲就在一旁啃鱼骨头。男孩心疼，就把自己碗里的鱼夹到母亲碗里，请母亲吃鱼。母亲不吃，母亲又用筷子把鱼夹回男孩的碗里。母亲说：“孩子，快吃吧，我不爱吃鱼!”——这是母亲撒的第二个谎。

上初中了，为了攒够男孩和哥哥姐姐的学费，当缝纫工的母亲就去居委会领些火柴盒拿回家来，晚上糊了挣点钱补点家用。男孩有时半夜醒来，看到母亲还弓着身子在油灯下糊火柴盒。男孩说：“妈妈，睡吧，明早您还要上班呢。”母亲笑笑说“孩子，快睡吧，我不困!”——这是母亲撒的第三个谎。

晚年，母亲患了重病，住进了医院，远在大西洋彼岸的男孩乘飞机赶回来时，手术后的母亲已是奄奄一息了。母亲老了，望着被病魔折磨得死去活来的母亲，男孩悲痛欲绝，潸然泪下。母亲却说：“孩子，别哭，我不疼。”——这是母亲撒的最后一个谎。

谁言寸草心，报得三春晖。同学们，我们不妨亲手为妈妈泡一杯热茶;画一幅画，为她捶捶背、洗洗脚……送上你甜美的问候：妈妈，您辛苦了!

同学们，让我们用真情用行动回报母亲回报长辈，但是我们一定要记住，真正的关爱并不是只在一天、只做一件事，而是每天坚持不懈地去做，懂得感恩，懂得长辈的良苦用心，更懂得珍惜这份难得的真情。

20__—20__年度，我担任了高二(3)班和高二(4)班的英语教学。由于本人教龄少，教学经验颇浅，所以我对教学工作非常上心，认真学习，深入研究教学方法。经过这一年来的努力，我感觉自己受益菲浅。以下是我在这学期教学工作中的总结：

一、综合学生的实际情况，认真备好课、上好课。

充分了解和具体分析学生实际情况，对教学至关重要。只专心研究书本和教材，想方设法令课堂生动，而不懂得了解学生对教学的重要性，这是很容易碰钉子的。因此我在上课前要具体了解清楚学生的实际情况：

高二(3)班的学生积极上进心相对很强，中等生占绝大多数，但尖子生相对而言较少;高二(4)班的学生比较活跃，上课气氛非常活泼，但成绩不好的学生占多数;因此我会有意识的在备课时针对不同的班级进行调整课程难度，使不同层次的学生都能从英语课堂中学有所思、学有所得。从中可以看出，了解和分析学生的实际情况以及具体问题具体分析，做到因材施教。

另外，在教学中认真备课对教学十分重要。备课不充分或者备得不好，会导致课堂气氛和学生的积极性受到严重影响。因此，我每天都花费大量的时间和功夫在备课上，认真钻研教材和教法，找出重点、难点，并进行针对性地讲解，这样才能更好的调动学生积极性，提高上课质量。

二、积极听老教师的课，总结经验，积极反思。

首先，作为一名年轻教师，工作上欠缺经验，导致在教学中经常出现许多不足和疑惑之处。所以在每节课后，我都会针对该节课的教学情况和学生的课堂反馈，认真进行教学总结和深刻的反思，才能避免我在以后的备课和教学中再犯同样的错误。其次，积极听取老教师的课并学习其教学经验对我的进步起了很大帮助。从他们身上学习到的许多有用的方法和技巧，再结合我教的两个班级的具体情况，把这些方法和技巧应用到我的教学中去。

三、全面激发学生的学习兴趣，注重听、说、读、写全面发展。

伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是的老师。”这就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验，所以古今中外的教育家无不重视兴趣在智力开发中的作用。为此我也非常积极培养学生在学习中产生对英语的兴趣，而不是一昧的死记硬背。在课堂上我尽可能的多讲解一些关于欧美等国家的文化背景和生活故事，希望鉴此让学生更喜欢上英语并通过学习英语能了解到英语是世界上一门通用的语言。在课堂上，我除了重视课堂效果外，还比较注意学生听、说、读、写的能力培养。积极了解学生早读情况，发现学生作业上有问题也及时解决并讲解清楚，让学生能够更好的消化。在期中考试和期末考试前我都会对学生进行集中并有针对性的复习，重点把辅导花在在两个班级中学习成绩不好的学生上，特别是高二(4)班，以缩短两班之间的差距。从期中考试和期末考试的成绩结果证明，适当的辅导对个别学生的成绩以及对整个班级的整体发展有很大帮助和进步。

经过今年这个学期的努力，我懂得该如何更好的自我提高业务水平和找到提高两个班级的英语水平的方法，这为我今后的英语教学中奠定了非常好的基础，所以我希望自己在以后能够继续努力，争取取得更大的进步。