爱情的小诗歌优秀8篇 范文大全【最新20篇】

“老婆，对不起，我又一次食言了。我清楚地记得，这是我第三十九次没有兑现承诺。请你理解，毕竟我是军人，是爱国的边防军人……”孙影的泪水又一次把老公张成良写的道歉信打湿了……

张成良，吉林省军区某边防团二营营长，他的妻子孙影是一名会计。两人经朋友介绍后一见钟情，相恋不到一年，深深的爱恋把两颗心拉得更近，他们在玫瑰色的思念中携手走进了婚姻的殿堂。

婚后，孙影全心支持丈夫工作，张成良埋头工作，荣立两次三等功，还被评为优秀机关干部标兵。但张成良每次领取荣誉时，他总是感到歉疚，与歉疚相随的是自豪，为孙影而自豪。

20__年7月中旬，张成良被抽调到白山军分区协助完成民兵“四会”教练员比武集训，他白天要与队员一起摸爬滚打，晚上又要修改教案。这时，已经怀孕八个多月的孙影头一回对丈夫提要求：“平时我从没拉过你后腿，毕竟生孩子是女人一辈子的大事，再说了，白山离咱家才五十多公里，你能请假回来一趟吗?”一边是通情达理的妻子在情在理的恳求，一边是紧张的比武集训，张成良犹豫了。

随着妻子临产期一天天临近，张成良工作虽然还是全身心投入，可一端起饭碗就想妻子吃得怎么样，一躺到床上就想妻子睡得踏不踏实，晚上会不会有啥突发情况……

8月8日，张成良随集训队组织赛前预考，手机全部上交。直到中午12点，张成良才从保密柜里拿出手机，一看，居然有孙影打来的29个未接电话和两条未读信息：孩子已生，男孩，7斤3两，勿念。张成良马上打了过去，接电话的是张成良的岳母，还未等他说话，岳母便发问：“你到底有多少工作忙不完?老婆生孩子你都不回来，打那么多电话你都不接，是事业重要还是孩子重要……”

那一刻，张成良没有说话，在给妻子发了一条近三百字的道歉短信后，从没写过信的他第一次提笔给妻子写了封道歉信：对不起，我不知道孩子早产，我更不知道是难产，请你原谅我没有实现“和你一起迎接孩子到来”的诺言，我不是一个好老公，好爸爸……

这封信，张成良并未寄出，而是放在包里，用来督促和激励自己。他带领队员参加省军区比武，并被评为优秀四会教练员。他带着好消息直奔家里，不是做家务，就是哄孩子。在家待了不到一个星期，孙影就催他回部队：“你能回来陪陪我，我已经很知足了。部队任务多，你回去吧……”妻子的这句话让他感到无比愧疚。

20__年6月的一天，张成良的母亲突然生病住院。孙影知道，张成良正在参与驻地党政军警民合力治边综合行动，根本无法回来。于是，她把婆婆生病的消息隐瞒了下来，天天是单位、医院、家里三头跑，一个星期下来，整个人瘦了一大圈。当张成良回家得知情况后，在母亲的病床前写了第二封满含感谢之情的道歉信：老婆，没想到妈妈的病让你吃了那么多苦，看着你消瘦的面容，你让我如何是好……

张成良的单位在长白，离在临江的家240公里，但对工作兢兢业业的他却很少回家。

有一次，儿子要求张成良一定要陪他一起过4岁生日。眼看着8月8日就要到了，张成良也准备请假回家。可没想到，8月6日晚，长白县普降暴雨，鸭绿江和各支流河水猛涨，遭遇了50年不遇的洪灾。张成良带着官兵展开了一场生死大营救。经过一天的奋战，14名被困群众全部获救……

救了群众，却得罪了儿子，还落下一个“坏爸爸”的名声。原来，张成良晚上接到妻子的电话，说儿子打不通他的电话，已经生气了，说爸爸说话不算数……那晚，张成良再次把这份歉意融入了笔墨之中：儿子，爸这次参加抗洪抢险，没有回家陪你过生日，这其中的缘故，等你长大了会明白的。也愿儿子能理解、原谅我这个说话不算数的爸爸……

前不久，军分区组织以“珍视婚姻，珍爱家庭，珍惜幸福”为主题的教育活动，组织家属参观爱人工作的地方便是其中的活动之一。孙影经过近四个小时的颠簸，来到张成良的单位时，张成良正在忙，她便去收拾张成良的宿舍。

当孙影打开中间的抽屉时，一封封没有封口，寄给自己的信映入眼帘。她随意抽了一封打开：老婆，对不起，结婚纪念日又不能回去陪你过了，你知道每年这个时候，都是部队训练任务最多的时候，我撇不下这些兄弟呀……

老婆，原计划说周末带妈妈去长春检查身体的，可现在正是年终岁尾，执勤任务重，老兵退伍、士官选取工作在即，我回不去了，我的承诺又兑现不了了……孙影看着这些道歉信，泪在眼里流，爱却在心里涌动。

当孙影看到信封上编号为39的信时，哭出声来：老婆，我知道我是一个不孝的儿子，没有照顾好父母;不是一个称职的丈夫，没给你一个温暖幸福的港湾;更不是一个好父亲，儿子都快五岁了，除了电话沟通，除了你带儿子来看我，便没有几天团聚的时间……老婆，这几年你为我付出太多了，你所付出的，都是我欠你的，我都把这些记在这些信里，等自己离开军营的那天，我将把这些信带回家，拿给你和儿子，虽然时间过去了不再回来，但我想，曾经没兑现的承诺，将在日子流逝的岁月里，用我一生的爱去弥补……

在泪水中，孙影拿起笔，在信封上标注为“40”，为那39封信写回信：老公，你没有什么需要道歉的，我能理解你。今生嫁你，我从未后悔，如果有来生，我还嫁你，如果有来生的来生，我还会嫁你……

美丽的心灵

步覆，轻轻轻轻

面庞，端庄宁静

我们的白衣天使来了

洁白的口罩

一双明亮的眼睛

轻声慢语是你的性格

白色的衣裙是你职业的特征

救死扶伤--你视为天职

护理病人--你视为神圣

多少个夜不能寐的通宵

你柔声抚慰病榻上的呻吟声

床单上的污物伴着刺鼻的血腥

你默默地将它擦拭干净……

你忽略了--

忽略了你那双熬红的眼睛

你忘却了--

忘却了你那张俊俏而消瘦的面孔

你的身心像炉火那样炽烈

你赋与患者更多的爱无私的情

你的生命在这里闪光

你的青春热血在这里沸腾

你细致的关怀

热忱的心灵

使濒临死亡线上的人

起死回生

你凭着坚韧的意志

对事业的忠诚

挽救了一个又一个生命

平凡的不能再平凡

普通的不能再普通

日夜穿梭斗转星移

你给予患者的是安详和平静

你用情与人交融

你用心与人沟通

你美美在你的笑容

你美美在你的心灵

讴歌你 赞美你

白衣天使巾帼英雄

“南丁格尔”的精神在你们身上

发扬光大永恒

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

1、看着从窗外撒下来的阳光，想起你，突然就觉得认识你是件很美好的事情。

2、对爱情最好还是保持点洁癖，不要随便开始，不要急着妥协，真正值得的东西，不会那么容易得到。

3、你是我的乍见之欢，你是我的眼神所向，你是我的温柔的归宿，你是我的嘴角扬起的理由。

4、如果有一千个人从我身边走过，我也可以听出你的脚步声，因为有999个是踏在地上，只有你踏在我的心上。

5、爱上你，我习惯了在思念里过日子，失去你，我害怕夜晚，因为会想你到失眠，害怕醒来，因为醒来便想你，可以随便牵手，但可不要随便放手！

6、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。

7、爱情，是真诚的展现，我将暴露在你跟前；爱情，是执着的情感，我将它寄存在你的身边；爱情，是永恒的誓言，我愿一生将你陪伴；只愿天天看到你的笑脸。

8、你也许不会相信，我常常想象你是多么美好，多么可爱，但实际见了你面的时候，你比我想象的要美好的多，可爱的多。

9、人生只要两次幸运便好，一次遇到你，一次走到底。往后余生，风雪是你，平淡是你，清贫是你，荣华是你，心底温柔是你，目光所至也是你。

10、一辈子很长，恰到好处的喜欢最舒服。你不用多好，我喜欢就好；我没有很好，你不嫌弃就好。

11、只希望未来的日子里，每天都陪伴着彼此，每天在我耳边轻轻说着情话，百听不腻。

12、不用每日缠绵，时刻联系，你知道他不会走，他知道你不会变，大概就是最美好的爱情吧。你的声音最好听，你身上的味道最好闻，你笑起来的样子最好看，我喜欢的样子你都有。你抱我回家我陪你变老。

13、自从你来到这个世界，上帝就丢了盛饭的碗；自从你走进我的世界，春风就失去了得意的笑。不在乎你的外表，只在乎你的微笑！有你在，我很快乐！

14、爱情就像海滩上的贝壳，不要拣最大的，也不要拣最漂亮的，要拣就拣自己最喜欢的，拣到了就永远不再去海滩。

15、如果有一天我忍不住问你，你一定要骗我。就算你心里多不情愿，也不要告诉我你最爱的人不是我。

16、没有一个人，能够一辈子享受幸福快乐。人生要想一辈子，永远都保证自己都是快乐的，那是不可能的。在感情上，当有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。

17、因为我是小朋友所以你要哄着我，但是如果你生气了我在哄着你，就说明我很喜欢你。

18、一个机缘认识你，两次见面留意你，三翻四次约会你，七上八下挂念你，九成应是喜欢你，十分肯定我爱你。

19、爱你白天和黑夜，爱你刮风和下雨，爱你开始到最后，爱你身体及灵魂。无论蜜语有多甜，不管表情多夸张，举起双手向苍天，发誓爱你到天涯！多想听你说一句：誓爱我！

20、亲爱的，身体是自己的，别发懒；钞票是消费的，不必攒；周末是歇的，要休闲；你是用来爱的，疼不完。今生对你的爱没完。

为贯彻落实在全国文艺座谈会上的讲话精神，总结20xx年度全国诗书画家创作成就，展示20xx年度所涌现的诗书画新成果，推动诗书画创新发展，繁荣当代诗书画创作，努力实现中华民族伟大复兴的中国梦，特举办20xx年全国诗书画家创作年会，将在20xx年底在北京举行。继承传统，墨随时代，迎来诗书画新的春天。

一、主办单位：

中国硬笔书法协会对外交流委员会

中国诗书画家网

羲之书画报·诗书画家

二、征稿对象：

海内外知名诗书画家、文化工作者、诗书画爱好者。

三、征稿范围：

1.诗词类：传统诗词限3首，应合辙押韵，遵循格律规则。新诗30行以内。欢迎电子邮件投稿，投稿邮箱：。

2.书法类：软笔书法、硬笔书法、篆刻作品。

3.美术类：中国画、水彩画、油画等。

四、作品尺幅及要求：

1.书法、美术作品尺寸不限，内容健康向上，提倡精品意识，横竖不限。谢绝手卷、册页、对联和应酬之作。篆书、草书及篆刻请附释文。作品无需装裱。

2.来稿请写明姓名、年龄、地址、邮编、电话，书画艺术作品请附纸注明，同时寄上个人创作简历。每人限寄诗书画中一种作品，多寄无效。

五、征稿时间：

即日起至20xx年11月1日截稿，以当地邮戳为准。为保证稿件或快递作品的安全送达，请一定通过中国邮政投寄。

六、评审及待遇：

1.本次邀请赛不收取参赛费、评审费。由资深专家及教授组成评委会，本着"艺术第一"的宗旨对所有来稿进行评选。

2.大赛设特等奖和一、二、三等奖及优秀奖等，分组按作品质量和百分比确定各项奖级，颁发获奖证书。获三等奖以上作者具备加入中国硬笔书法协会条件之一。

3.组委会将举行隆重的颁奖大会，邀请获奖诗书画家进京领奖，并参加在北京大学举行的创作论坛。

4.获奖作品将择优在《羲之书画报·诗书画家》发表或结集出版。

七、温馨提示：

所有参赛作品概不退稿，作品的所有权、出版权等归属大赛组委会。凡投稿者均视为承认并遵守征稿通知的各项约定。

八、来稿请寄：

(100043)北京市石景山路52号4300-13信箱 创作年会办公室 刘宁(收)

投稿邮箱：

电话：010-88685181

官方网址:

学礼仪，人高尚，塑人格，练修养。

礼仪美，人赞赏，礼仪棒，在培养。

年轻人，来日长，有修养，途无量。

面微笑，多礼让，学做人，和为上。

重道德，心善良，讲诚信，不说谎。

多理解，多体凉，不吵架，不对抗。

事三思，免鲁莽，敬师长，不顶撞。

坐姿正，站姿庄，步行稳，身不晃。

不染发，不奇装，不下流，不装腔。

铃声响，坐课堂，敬师礼，不嚷嚷。

举手问，不嚣张，上下楼，右避让。

人无礼，不成器，国无礼，外族欺。

升国旗，衣整齐，脱帽立，注目礼。

来学习，是机遇，要努力，要珍惜。

餐厅里，应自律，不插队，守秩序。

食不言，饭不语，剩饭菜，犹可气。

学礼仪，做模范，常运用，记心间。

早问好，晚问安，言行美，礼为先。

有修养，不野蛮，待人宽，律己严。

有爱心，讲慈善，肯奉献，会勤俭。

骂人话，污秽言，流氓气，勿沾染。

贫不怨，富不炫，常自谦，不自满。

公益事，抢在前，班级事，勇承担。

走正道，心无憾，做好人，心坦然。

百德中，孝为先，敬父母，好儿男。

酒莫饮，烟莫沾，赌不碰，网隐断。

玩手机，浪费钱，坏校风，找麻烦。

偷东西，丧耻廉，蹲班房，迟早晚。

穷不欺，富不攀，穷思变，富思源。

扬八荣，戒八耻，学礼仪，为明天。

对批评，不反感，有则改，无则勉。

有错误，敢承认，听批评，得教训。

受表扬，莫骄傲，常思过，胜良药。

被误解，不冲动，敬师友，多沟通。

学礼仪，护环境，乱吐痰，传疾病。

废弃物，不乱扔，爱校园，讲文明。

对师生，要谦诚，如春风，若亲朋。

问声好，笑脸迎，语不横，面不冷。

师讲课，恭敬听，有疑问，举手应。

师生谊，同窗情，心相印，情相通。

想沟通，语气平，话无讽，态度诚。

赌气话，易伤人，礼让话，温暖人。

话说好，让人笑，话说恼，让人跳。

人小过，莫计较，能容人，境界高。

出两操，快静齐，遵校纪，服管理。

叠好被，物到位，不串舍，守寝规。

观比赛，不起哄，讲礼仪，讲尊重。

图书馆，求肃静，步履轻，忌高声。

人无礼，不知义，礼不到，毁名誉。

学礼仪，守公德，言必信，行必果。

校园诗歌朗诵会主持词串词结束语

主持词：

a：敬爱的老师，

b：亲爱的同学，

ab：大家下午好！

a：南来的燕子，衔来泥土的故事和归春的呓语，飞翔在浩瀚的天空，播撒在春的土壤里。

b：多情的春天，流动着大自然的心曲和期盼，轻叩着季节的心事，催生千枝万树的鲜花。

a：五月，是绿的海洋

b：五月，是歌的世界

a：五月，是青春的魅力

b：五月，是瑰丽的诗篇。

a：今天，我们以诗歌来谱写我们的激情。

ab：校园诗歌朗诵会现在开始。

1、首先，有请初二（5）班的郑可璇同学为我们朗诵《致橡树》，让她把我们引入大自然的怀抱，掌声鼓励！

a：五月，燕子飞来飞去，斜斜的翅膀让我们感受到它的灵巧与精明

b：请欣赏初三（9）班韦丁圣同学给我们朗诵高尔基的《海燕》片段。

5、1919年，一批热血青年掀起了轰轰烈烈的五四运动，用他们的青春谱写了新的历史，今天，用我们的诗歌，展现他们当年的青春，请欣赏初二（6）班潘金红同学《谱写五四新篇章》。

6、是啊，青春是美丽的，让我们乘着青春的翅膀，去遨游知识的世界，请欣赏初二（2）班《打开青春的翅膀》。

7、假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！忧郁的日子需要镇静； 快乐的日子将会来临。请欣赏初一（7）班潘永丽同学朗诵《假如生活欺骗了你》，让我们再次感受文学巨匠普希金的灵魂。

8、是啊，让我们远离欺骗，感受快乐，今天，有老师的辅导，父母的关爱，相信我们一定会健康成长，请欣赏初一（4）班为我们带来《雪花的快乐》。

9、春，是迷人的季节，春，是花的海洋，春，是蓬勃的生命力，请欣赏初三（2）班白明龙同学为我们朗诵毛主席的《沁园春。雪》，再次感受伟人的革命豪情。

10、人生是一条单行道，只有去路，没有回头路。我们总想有来生，总想一切从头开始，请欣赏初二（1）班肖蕾同学为我们朗诵《来生还要一起走》。

11、有请初三（6）班韦宗琪同学为我们再次朗诵毛主席的诗词。

12、

13、三国时候，诸葛亮为刘氏父子呕心沥血，鞠躬尽瘁，今天，我们欣赏初二（1）班钦世贤同学朗诵《出师表》，再次感受当年诸葛亮对刘氏父子的赤胆忠心。

14、岁月如诗，人生如歌，在生活的十字路口，我们何去何从？请欣赏初三（8）班陆焕坤、王学敏为我们朗诵《在诗歌的十字架上》。

15、刚刚步入初中，我们还沉浸在童年的快乐之中，那天真烂漫的童趣，似乎发生在昨日，请欣赏初一（6）班为我们朗诵《童趣》。

16、童年的生活，渐渐远离，让我们用智慧与汗水，憧憬着未来，请欣赏初三（9）班杨蕊同学为我们朗诵《相信未来》。

17、是啊，我们坚信未来是属于我们的，今天，我们用汗水辛勤耕耘，明天，我们奔赴祖国各地，让祖国永远朝气蓬勃，请欣赏初一（2）班王应都，杨中海等同学为我们朗诵《祖国啊，你永远朝气蓬勃》。

18、祖国变强大了，祖国，是我们的母亲，但愿祖国永远年轻，永远朝气蓬勃，请欣赏初二（3）班蒙睿同学为我们朗诵《永恒的妈妈》。

19、妈妈的爱，让我们感受到幸福，感受到温暖，我们渐渐长大了，可我们在忙碌的学习生活中，忽略了最平常的，不求回报的母爱。我们应该学会感恩。好，请欣赏初一（4）班包汉斯荣同学为我们朗诵《学会感恩》。让我们再次沐浴在暖洋洋的母爱中。

20、是啊，感恩，让我们重温了亲情，下面我们掌声有请初二（7）班韦东东同学为我们朗诵苏轼的《水调歌头》，重温他那兄弟手足情深，感受人间最美好的祝愿。

21、一曲《水调歌头》，让我们感受到苏轼的离愁别绪。虽然，人生并不完美，总有缺憾，但，我们相信，生命是多姿多彩的，下面请欣赏初二（6）班为我们朗诵《多彩的生命》。

22、生命，多姿多彩；生命之河，湾湾曲曲，有时风平浪静，有时波涛汹涌，正如绵绵不尽、饱经沧桑的黄河，好，下面有请初一（5）班黄清同学为我们朗诵《黄河颂》。

23、黄河，是我们祖国文化的摇篮，是炎黄子孙的根，多少海外赤子，吐露出对根的留恋，下面请欣赏初三（5）班许可儿同学为我们朗诵香港诗人席慕蓉的一首诗《送别》。

24、一首《送别》让我们感受到了时光匆匆而过，当我们要离别母校时，拿什么奉献给辛勤培育我们的老师呢？请欣赏初二（3）班赵榆婷同学为我们朗诵《九月，献给老师》。

25、大家以热烈的掌声有请初一（2）班吴正薇，谭小丽等同学再一次为我们朗诵《学会感恩》。

26、是啊，孝敬父母，学会感恩，懂得报答，懂得做人，不管走得有多远，都忘不了曾经养育我们的父母和老师，忘不了曾经滋养我们的故土，请欣赏初三（2）班张仁有同学为我们朗诵中国台湾诗人余光中的《乡愁》。

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每当夜幕低垂，华灯初上的时候，城市的窗口便流淌出家的味道。

孩子仰着小脸问：爸爸，今晚妈妈又不能陪我了吗?

是啊，妈妈在医院里照顾病人呢。

可是，我好想睡前躺在妈妈的怀里听故事。

乖孩子，医院里的病人更需要妈妈，因为啊，妈妈是长着翅膀的天使，有她在，生病的人才会更快地好起来。今晚，就让爸爸来陪你吧!

孩子笑了，懂事的点点头，想着妈妈的脸庞，在画板上认真地画了一个长着翅膀的天使妈妈。

傍晚的病房，灯火通明。一位护士还在忙碌着。

看!长廊里有你纤纤地身影;病床前有你轻盈的脚步;痛苦的挣扎中有你伸出的双手;悲伤欲绝的眼神里，映有你温情的目光……纵然是暗夜的寂寥也掩不去你天使般的微笑。

护士轻轻为手术后的病人掩好被角，望着她憔悴的小脸柔声说：你真勇敢，手术非常顺利，安心休息吧!我就在你的身边!

这又将是一个忙碌的夜晚。监测生命体征、观察伤口、处理疼痛、各种导管的连接与引流、还要为患者翻身、按摩……一切都在输液静静的流淌中有条不紊地进行着。

处理完医嘱、写好护理病历，护士抬头看看表，已经十一点了。

这时，电梯间传来了急促的脚步声和慌张的呼喊：护士!护士!快来啊，我老婆要生了!

是一位难产的患者，情况危急!

护士，求你们救救我的老婆和孩子吧，我们打工没有文化，在小诊所耽误了时间，都怪我啊!男人泪流满面自责着。

您别急，放心交给我们吧，我们会尽全力的!

护士迅速安置好孕妇，立即通知了医生，认真做好接生的准备工作。

随着阵阵强烈的子宫收缩的剧痛，产妇发出痛苦的呻吟。

坚持啊，用你的勇敢战胜疼痛，你是最坚强的妈妈!护士鼓励着产妇。

用力!好样的，已经看见宝宝的头发了!护士安慰着产妇。

请你好好配合我，快用力，宝宝的胎心有些快了，小家伙一定是急着要和咱们见面呢，来，咱们一起加油，一起努力!护士焦急地催促声中透出深切的关怀。

终于，一声响亮的啼哭，宣布了一个小生命来到了人间。

夜深了，护士将产床上最后一丝血迹擦净，拖着疲惫的脚步走进护士站时，一阵幽幽的清香扑鼻而来。

护士，辛苦你了!我代表老婆孩子谢谢您!男人那双粗糙的大手里握着一束鲜花。

一种幸福在护士的心间荡漾开来。

这就是护士，平凡而又伟大的护士。

因为一身洁白的衣裳;因为一颗温暖的爱心;因为一个崇高的使命，人们亲切地称呼你――白衣天使。

战争的硝烟中，你救死扶伤;

非典的阴霾里，你舍己献身;

和平的祥云下，你从容微笑。

你在医院消毒液的气味中，度过了清纯的少女时代;从血淋淋的伤口边走过了炙热的青春年华;在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚;在爱人的期待和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛的病人。你用柔弱的双肩扛起对生命的承诺，匆忙的脚步里写满了争分夺妙，却忽略了女儿睡前的小小愿望。

护士站前的灯火啊，是你不眠的双眼;病人舒展的笑颜，是你期盼的风景;而那一声真诚的谢谢，却是你耳畔最动听的赞歌。

怎能不关注你的平凡?又怎能不赞叹你的伟大!

你站在洁白的空间里，穿越灵魂的山冈和沟谷，为迷途的生命燃点起一盏永不熄灭的爱的明灯!

1、亲爱的，我错怪你了，原谅我好吗?

2、吓着你了吗?只是一个小玩笑，别介意哦!

3、都是我的错，你别生气了，生气的样子可不好看哦。

4、向你道歉，刚才胡言乱语，我不再乱讲话了，别介意啦!

5、你生气我开心，哈哈哈哈，真开心!不想让我开心就别生气。

6、在这我真诚地请你愿谅，别生气了好吗?不然我会不安心的。

7、透过你的双眼，美丽的谎言!风不怕，雨不怕，就怕感到失望!

8、我的手机会一直为你开着，如果你肯原谅我，随时可以联系我。

9、亲爱的，我到处找你，别生气了好吗?请回我电话，我好担心你!

10、对不起，这两天惹你生气了!我不是有意的，原谅我吧!别往心里去!

11、对不起，是我伤了你的心，请原谅我，我会一辈子疼你爱你作为补偿!

12、我不好，我检讨;我不对，我有醉，可以给个机会，让我负荆请罪吗?!

13、你太惨了，我内疚的想__!我会经常给你发短信息，直到我__为止。

14、忏悔：我曾试着用豆腐撞死，拿面条上吊，但都失败了，你叫我怎么办?

15、都是我的错，都是月亮惹的祸。请你原谅我，没有你的日子真的很难过。

16、一时的冲动，一时的头昏，造就了今天的错误。一个无心的人请你原谅。

17、希望你能接我的电话，有什么事，可以说，好吗?亲爱的。我等你的电话。

18、对不起，昨天不是有意气你的，你还好吧?在家干什么呢，没有生我气吧?

19、对不起，我鼓起勇气去说不出口，换种方式告诉你，不知能否得到你的原谅?

20、我不好，我检讨;我不对，我有罪;是我错，我该过。亲爱的，请你原谅我!

21、我知道你很生气。而且你每次生气我都好害怕。理解我，好么?原谅我，好么?

22、Oh，明天星期几，Oh，明天对不起OhBaby，没道理故意要去骗你，我只喜欢你。

23、千变万变不变的是我的心;千错万错都是我一人的错;千言万语只想说一声爱你!

24、小女人一个，但我很喜欢。以后再也不惹你生气了，想你，念你，恨不得啃啃你!

25、霓虹在夜晚将天空撕裂，悔恨的泪水在眼前模糊，这是我的错!亲爱的。我想你了!

26、曾经爱是真，现在痛也是真，爱对我来说是如此沉重!不经意中伤害了你，对不起!

27、我一直很用心的爱你，我不想欠你有太多，如果有一天我真的走，你一定要原谅我。

28、对不起，让你为难了，其实我只是想变成一滴眼泪藏在你的心里，成为你心中永远的痛

29、看着你秀美的脸上挂着淡淡的泪痕，我的心也一阵绞痛，让我说声：让这一切过去吧!

30、我只想说：我不是有意要气你的，只因为我爱你，我不想多说只求你能原谅我我爱你!

因为我爱你，我爱你所以，别让我失望但如果你要哭泣，我给你一个温暖的肩膀。如果你需要别人的关怀，如果你感到忧伤你的心也逐渐冰凉，我可以让你感受到真正的爱情。

人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年如我一瞬 。

人一定要受过伤才会沉默专注，无论是心灵或肉体上的创伤，对成长都有益处。

其实我的心是个傻瓜，它只能爱你一个人。

你知道么，有个人时时想念着你，惦记你，你含笑的眼睛，象星光闪闪，缀在我的心幕上，夜夜亮晶晶。

你知不知道，思念一个人的滋味，就象欣赏一种残酷的美，然后用很小很小的声音，告诉自己坚强面对。

你在时你是一切，你不在时一切是你!

你就像一杯美酒，看起来迷人，闻起来诱人，喝起来有点辣，回味起来还挺甜。

一、活动主旨:

公司用心关注员工需求，丰富员工文娱活动，在紧张的工作之余能够充分放松，促进加深员工之间的交流和沟通，增强团队凝聚力，倡导绿色健康的__文化。本次活动务求充分调动员工参与活动的积极性，同时寓教于乐，推进企业文化。为员工创造一个温馨的环境，使全体同事能与__相融合并持续成长。

二、活动主题:

正是踏青赏花时

三、活动时间:

20__年4月21日

四、活动地点:

番禺大夫山森林公园

五、活动对象:

初步拟定4月生日的同事享有优先参与名额，其他报名名额秉着优先次序的原则进行，另外包括6名培训部协调活动的工作人员，总数控制50人以内。培训部将组织各部门于4月10日下午18:00前将参与活动人员名单统计好。

六、活动内容:

骑车赏花+户外拓展训练

(一)骑车赏花:组织参与活动人员，骑单人或多人单车或漫步在公园内绿道上，享受闲暇的时光。在大夫山森林公园内的路边、山上、密林中赏花畅玩，山杜鹃开出了紫红的花，形成一道美丽的风景。

(二)午餐联谊同庆:我们将组织参与活动人员在毗邻广州塔附近餐馆享用午餐，在轻松愉悦的环境下安排大家为4月生日的员工庆生，附上蛋糕。

(三)户外拓展活动:

分为4个训练小队，每队取队名、口号。

1、热身项目——桃花朵朵开:

游戏规则:一行人围成一圈，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，听音乐跑动起来。听到桃花几朵开，则队员就几人抱成团。多出的人，奖励其做蛙跳3个。

2、松鼠钻洞:

游戏规则:一行人围成一圈，1至3报数，报到1和2的人为松树，两人面对面站立，双手手掌相抵，平放在胸前，报到3的人为松鼠，站在两人中间，蹲下。音乐起，双手搭在所能够着的前方同伴的肩上，大家紧密相连，跑动起来，主持人说:“着火了”——此时树和松鼠都要跑动起来;说“猎人来了”——此时松树不动，松鼠动;说“地震了”——此时树动，松鼠不动。奖励做错的人:做3个俯卧撑。

3、齐心协力:

游戏规则:每队队员之间脚互相捆绑站成一排，裁判员发令后，向终点跑，用时最少的队获胜。途中，松绑或摔倒，返回起点重新开始。首先要根据身高安排，是选的男生之间，女生之间身高比较平均的，这样跑起来脚步相差不会很大。男女穿插起排列，高的在中间。女生手放男生腰上，男生手放女生肩上。男女生的脚一定要绑紧，要不然跑起来会拉的很痛。自己的两脚之间有一定的距离，15cm左右，便于跑动。绳子一定要是宽些的，长些的，软的。细绳不好，是长布条一类的。多绑几转，绑紧，要不然跑起来会很痛。(这一点我很有体会，我们是15人16足，跑完了，脚踝都青了一转，主要是我们的绳子不好)一些技巧，跑的时候要有人喊口号(就是1212，便于协调速度)，注意控制整体的速度，跑的时候要注意排面，切忌有快有慢最容易摔倒。胜利一对将获得精美礼品一份!

4、拔河比赛:

(1)共分4队。每支参赛队由领队1人，负责集合及统筹本队的参赛事宜。各队选出参赛选手，最多16人组成(其中1名男选手抵2名女选手)

(2)第一轮通过抽签决定对手，进行第1轮预赛;第2轮，2胜出队进行决赛(_比赛时不可以有加人、借力及换人行为)。

(3)比赛采取3局2胜制，如2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。重新开始下一局。

(4)拔河道为水泥地上画3条直线，居中的线为中线，两边的线为河界。拔河绳中线过本队河界，则本队胜出。胜出一队将享有优秀团队荣誉以及锦旗一面。

七、活动注意事项:

(一)心理准备:

1、积极的心态面对活动中出现的任何困难。

2、活动风雨无阻，爱护自然环境，遵守活动规定。

(二)健康状况:

参加队员无不适激烈运动的病史(如心脏病、高血压、哮喘等)。若您对自己的身体有疑问，应该在活动前请教专业医生或活动领队，以确保安全。活动中备有创口贴，纱布等常用药品，队员特殊药品需自备。

(三)活动要求:

1、严格听从领队的指导，不私自采取行动，如不听从指导而产生后果，一律自负。

2、队员在活动中应注意环保，爱护环境，勿随意破坏。

(四)相关物品:

1、物鞋袜

2、请穿登山鞋或运动鞋(必备)

3、女士请勿穿裙装或皮鞋

4、可带物品:请带眼镜的队员应备有防跌眼镜框或准备小绳加固眼镜架;请准备雨披一件，如果下雨时用的上;请准备一个双肩包，腾出手方便行动

5、医药:培训部工作人员将携带常用药品以备不时只需(创可贴、药水、止疼片、晕车药)6、随身物品:参加活动人员应妥善保管好自己的贵重物品和现金，若有遗失，概不负责任

八、活动费用:

大学生恋爱调查报告：谁为我们的爱情买单？

在大学校园，经常能看到男生手捧玫瑰，在女生宿舍楼下痴痴等待，望眼欲穿，也经常能看到一对对情侣在学校食堂共同进餐，卿卿我我……

维持感情需要浪漫，但是，制造浪漫也需要玫瑰和钻石。进入90后大学生时代，谈一场恋爱需要多少成本？是谁在为他们的恋爱买单？身处热恋之中的学子们又是怎么看待他们无法回避的“恋爱成本”问题呢？

part 1 算算账——浪漫需要多少成本

贾同学高同学 刘同学 小飞 小胡

生活费 500元 800元 1500元 1300元 1000元

恋爱开支 200元左右 400元左右 600元-800元 600元左右 400元-500元

恋爱开支五大项礼品开支最可怕

当然，恋爱谈的是“爱”，而不是钱。把风花雪月抛在一旁，只把世俗之物摆在台面上，岂不是太煞浪漫的风景？可是，谈恋爱不能只是“乌托邦”式的空谈，必然要考虑到现实的因素。记者在调查中发现，大学生的恋爱成本主要花费在以下几个方面：一起吃饭、逛街、游玩时所花的钱；通讯费；送礼品的开支等等。

吃饭、逛街、游玩等所花的钱是大学生恋人的基本恋爱开支。小刘是南京理工大学的一名大二学生，女朋友和他就读于同一个院系。他们基本上每周去学校外面吃两次饭，有时去比较低档的小餐馆吃一些炒菜，有的时候为了改善伙食，就去一些中档次的餐厅；他们每个月逛一次街，买衣服、喝奶茶等也要花一些钱。记者发现，南京一些比较有名的旅游景点，比如中山陵，一些比较繁华的购物中心，比如夫子庙和新街口的时尚莱迪，也是年轻的大学生情侣们经常光顾的地方。而在学校周围，学生情侣也成为了一些餐馆、水果摊等店铺的主要客户群。

通讯费也是大学生恋人的主要开支之一。对于恋人在外地的同学来说，电话费，上网视频，相互看望时的车票、飞机票等费用也是一笔不小的负担。程波是西南大学的一名大二学生，而他的重庆女友已经毕业出来工作了。虽然同在重庆，程波的学校距离女友租居的地方仍有2个小时的车程，每逢周末程波都去女友那边，每周的往返车费就得花费程波二十元。“刚开始时每晚的通话时间至少在一个半小时，现在也有半个小时左右。”程波每月冗长的话费单已成为他的“不能承受之重”，尽管如此，每晚的“电话拉锯战”仍旧持续着。而南京理工大学的栗同学为了看望身在重庆的女友，每个学期要花上-3000元钱来支付飞机票的费用。

大学生恋爱消费的另外一项比较大的支出是送礼品。对于情侣来说，两人庆祝生日、周年纪念日、情人节等节日是必须要送礼物的。玫瑰、毛绒娃娃、巧克力、衣服等是比较常见的礼物，而在一些特殊的场合，大学生情侣也要送礼物来表明心意。小静是南理工的一名大二学生，她告诉记者：“有一次，我惹男朋友生气了，我们冷战了好几天。后来我想不能再这样下去了。他以前说过他喜欢玉，我就跑到新街口给他买了一块‘观世音’玉，当时商场搞活动，打四折，晚上回去就送给了他。”

两份恋爱账单曝光

●被访者:小飞物质成本：比较高 精神成本：比较高

小飞是南京理工大学的一名大二学生，家住北京，而他的女友则是在江南大学(无锡)读大二的南京本地人。小飞以自身为例向记者开出了一份“爱情账单”。

由于是异地恋，小飞和其女友常常得一两周才能见一次面。“基本上都是她从学校那边回家来，我们就可以见面了，见不着面的时候就上网视频或打电话。”刚上大学时，小飞的每月手机话费约为50元，谈恋爱之后，每月花费激增至150元。“花的钱不算什么，主要是时间和精力，因为有时候实在太想她了。”

“生日、情人节是肯定得送礼物的，至于礼物的价位并不重要，重在情意。”小飞曾在女友生日前一周，找到王府大街的一个录音室，把自己唱的5首女友最喜欢的歌给录了下来，制成cd，封面上印贴着两人的照片。“每首歌打折后128元，一共花了将近700元。”

由于两人经常不在一起，小飞基本上没有除话费以外的恋爱日常花费，可例如生日、情人节、周年纪念日诸如此类的固定性开支却构成小飞生活费用的很大比例。小飞每月的生活费用约为1300元，“我送过600元左右的香水和化妆品”。

●被访者:小阳物质成本：较低 精神成本：较高

小阳：南京理工大学，大二

其男友：江苏警官学院，大二

他们相恋已经三年。在不同的学校上学的他们几乎每两个星期见一次面(警官学校，一个星期只许请一次假)。

每天都会打电话，二十分钟左右，不怎么发短信(因为动感地带推行了亲情号码，只要最低消费超过三十元，每个月免费500分钟)一个月下来，电话费也就六七十元钱。

他们在一起主要花销就是吃饭，基本上是aa制，用的钱都是自己的生活费，并没有其他额外开支，谈恋爱并没有使他们的花销过多，小阳表示就是不谈恋爱，每个星期也会偶尔改善一下伙食，现在只不过是换了一种方式。情人节，他们一起去新街口逛街，吃饭。小阳给男友买了两盒巧克力，六十多元钱。男友给她买了两只气球，网购一百多元的娃娃熊。

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1、我以为回忆就会这样慢慢搁浅。化作泡沫，消失在海的边陲。可是记忆的种子却时而出没、时而埋葬。再也无法追逆到从前的时光，今后的我们，都要勇敢。

2、我真的很希望能再和你一起，我不知道能一起走多远，但我知道最后的结局是我一直爱你直到我的生命结束，无论我们是否还在一起。

3、同城恋谈成异地恋，所有关系变淡的原因，不过是一个问得尴尬，一个答得敷衍。暖一颗心需要很多年，凉一颗心只要一瞬间，一次次失望过后的平静，失望多了就不再指望了。

4、人世间纵有风情万种，我却情有独钟。只要我的心还在跳，它便是因你而跳。拥有你，是我生命的精彩，我的信心来自你的魅力。

5、你的心就是我的海角和天涯，我不能去得更远。我们此生共赴天涯海角，不是游走半个地球，而是人间相伴。

6、我知道我不完美，但我的爱最纯粹，我不怕苦不怕累，一生爱你是我最灿烂的陶醉，努力营造生活的明媚，爱你我真的无悔。

7、爱不是想象中的那么简单，除了爱着他的优点、享受他对你的好，爱爱需要能相互让步、包容和理解。

8、有本事的男人，会有一个幸福的家庭，因为他们懂得理解和尊重，知道怎么样爱一个女人。

9、我不知道流星能飞多久，值不值得去追求;我不知道樱花能开多久，值不值得去等候，但我知道我对你的爱会像烟花般绚丽，恒星般永恒，值得我用一生去维护。

10、你是不是总是会为了某人而不断地修改自己的底线?不停地为某人找借口，不停地想去原谅。可是，其实他没那么喜欢你。

11、当你说出了你想说的，做了你想做的之后，你会发现，天是那么蓝，自己是那么可爱。不是因为你得到了你想得到的，而是因为你是在为自己而活着。

12、擦肩而过，你我，并不是属于彼此的，无所谓的珍重与再见，无所谓的感受与苦涩已化作尘埃飘过，我们该珍惜现在。

13、幸福根本不用有多温暖的阳光，也不用多甜蜜的情话，而是我一个人的时候走着走着就笑了。

14、有你的爱在心间，再冷的日子也会感觉到温暖。虽然我不在你身边，但是爱却只增不减。

15、爱上你我劫数难逃，为你蹲爱情的牢，一辈子让情锁在我胸口绕;爱上你我劫数难逃，心为你整个碎掉，还不断迷恋着你的好。

16、喜欢一个人，是不会有痛苦的。爱一个人，也许有绵长的痛苦，但他给我的快乐，也是世上最大的快乐。

17、朝思暮想，望断你衣衫。再不表达非好汉，暗恋你有多载。窗前月下路口，隔壁教室前排，我的心跳起来，默默将你等待。

18、自己爱的人同时也爱着自己，这简直是一种奇迹，神明为这种奇迹取了一个名字，叫作恋爱。

19、遇上一个人要一分钟的时间，喜欢一个人只需一小时的时间，爱上一个人要一天的时间，可要我忘记你却要用上一生的时间。

20、跟女人打交道，最终总是这个结局：应该把爱献给她;对所有的女人，都应该给予特有的爱。

这样的时候你向我走来

你离死亡远

我离死亡近

你跨越身后

如山的担心如海的忧虑

我超越以往

许多许多许多的敬意

这样的时候你向我走来

我

于你那么陌生

你

于我似曾相识

我将未来放在你

眼里

你把鼓励送进我

眼睛

在这个带着深深寒意的春天里

这样的时候

你像白云

以一缕微笑临近

抖落紧张和恐惧

使我

心随你而轻盈

这样的时候你向我走来

你不再是你

是长城向我内心的一种延伸

是黄河在我内心的一种澎湃

是许多感动和祝福的化身

是人类博爱的永恒

凝聚

如一片飘过来的云

洁白的身影

遮住三伏的烈日

为病人痛苦的脸

送来一片荫凉

那件普通的白色长褂

女的长裙

那美妙的飘移

在黑暗里为病人

带来希望的暑光

你的脸如明月

你的微笑如春风

驱走病人内心的失望

让曾经拋锚的船

重新启航

你是最好的钢琴师

用纤纤玉指

在病房里弹着无声的曲

你是生命加油站的天使

你是生命的维修工

用爱心抚走病人的沮丧

啊白衣天使

你用自己的柔情

驱走了别人的痛苦

带走一身的快乐

歌颂护士诗歌朗诵：

你是威严的哨兵，

听脉搏怦怦。

你是圣洁的天使，

守护着人类的健康!

阳光漾在你的脸上，

汗珠凝上你的眉梢。

美丽的姑娘啊，

有着慈母的心肠!

针头注入了信念，

温度刻上了希望。

点滴滴嗒，

那是生命的血在流淌!

你用爱的情怀，

送走疲惫的夕阳;

你用火样的热情，

点燃生命的曙光!

你——生命的卫士，

健康在你面前微笑!

歌颂护士诗歌：护士的爱

白天人们在阳光下放声歌唱

你却默默地忙碌在喧嚷的病房

夜晚人们在花前月下流连

你却忠实地护理在病人床前

也许繁琐的护理工作太缺乏情调

让少女的你减去多少浪漫美丽

也许有人说护士的你不懂生活

除跟病人打交道就不知什么

可你明白理想一旦与现实相系

心就再也走不出病房这狭小天地

人生中选择了护理职业

就注定要为此牺牲一切

用爱的付出换取他人健康幸福

用爱的牺牲欢乐世间千万家人

南丁格尔的继承人

始终是在用生命实践神圣的誓言

哦，护士，你的爱是那么广博无私

世界所有生命都因你永远健康，勃勃生机

人生，快乐不快乐看心情，幸福不幸福看心态。不管遇到多少坎儿，哪怕再心烦意乱，也不能任凭自己懒散邋遢，反而更应该收拾好自个儿，漂漂亮亮地去击败困难。如果积极的态度首先从外表上体现了出来，那心态或许也就自然跟着变好了——“我这么美，怎么能沮丧呢?”

生命没有输赢，只有值不值。一直以为，美好是在前面，岁月的流沙磨平了我们的棱角，年轮的厚重成熟了一份心情，我们为遇见感恩，为经历感动;不再为得失而纠结，只有一份旅途的珍重，一份对生命的包容，经年走过，淡看世俗的喧嚣，独守一份静好，安逸一份平静。

人生并不在于获取，更在于放得下。人生在世，总会有些感情，因失去而美丽;总人有些往事，因回不去而珍贵。别为爱放弃原本很想要的东西，当生活中遇到种.种不顺心的事情之时，于是我们便要学会释放自己心中所有烦恼的正能量，学会，学会等待。在逆境之时不妨及时的换个角度来看这个五彩斑斓的世界

我对世界再不屑，也想温暖地去牵某双手。这个人，他能读懂我的固执，理解我的不屑，看透我坚强下的脆弱，抚平我微笑后的忧伤。有时我们追求的，不是人生有多么成功，亦不是聚敛多少财富，而是能够在自己精神的田园里耕耘，收获着别人无法体验的快乐和幸福。

人生中有许多种爱，但别让爱成为一种伤害。只有真切的哭过，绝望的累过，钻心的痛过，无言的悔过，此生方算完整。每个人都有青春，每个青春都有故事，小时候想要什么，恨不得全世界都知道，就像已经得到一样;现在想要什么，生怕别人知道，否则像要失去一样。

人生在于修行，修行则在于领悟。一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。多是负担，是另一种失去;少非不足，是另一种有余;舍弃也不一定是失去，而是另一种更宽阔的拥有。

为了做好一个称职的好老公，我 向 郑重保证如下：

1.老婆永远是对的

2.如果不是，那肯定是我想错了

3.如果我没想错，肯定是我听错了

4.如果2、3都不符，那就按照第一条

承诺 家务活全包(包括丈母娘家的) 收入全交(包括灰色的) 老婆的话全听(包括发嗲的) Shopping全陪(包括男性止步的)并附加承诺如下：

1、老婆洗澡时要量好水温，抓痒挠背，不得有贪图淫欲之行为

2、老婆购物时要勇于付款，多加鼓励，不得有不情不愿之行为

3、老婆给钱时要含泪感激，省吃俭用，不得有奢侈浪费之行为

4、老婆训诫时要两手紧贴，立正站好，不得有心不在焉之行为

5、老婆不在时要朝思暮想，守身如玉，不得有偷鸡摸狗之行为

6、老婆生气时要跪地求饶，恳求开恩，不得有不理不睬之行为

7、老婆打我时要任其蹂躏，谢主隆恩，不得有还手瞪眼之行为 以上承诺，本人保证身体力行，请各位监督，特此为据!!! 签字：__X

刘陈：亲爱的同学们

李丁：一曲“开门红”敲开了新年的大门

刘陈：一曲“开门红”带我们走进了日思夜想的20xx

丁：20xx五环旗将在中国北京高高飘扬

刘：20xx世界将流行黄皮肤，黑头发

李：20xx全世界的目光将注视着北京

陈：20xx中国健儿将再创辉煌

合：亲爱的同学们

李丁：新年的脚步悄悄地来到了我们身边

刘陈：首先，让我们一起衷心地对辛苦养育我们的父母

李丁：精心培育我们成长的老师说一声：

合：爸爸妈妈，您辛苦了！

老师，您辛苦了！

谢谢你们！

丁：妈妈，我的淘气一定又让您添了白发几根

刘：爸爸，我的顽皮一定又让您添了皱纹几道

李：老师，我那不认真的作业本一定又让您叹息摇头

陈：是我让您们费心了！但我也懂事了很多，不信，您听：

丁：妈妈，在日照市实验学校这所美丽的校园里，我学会了感恩，

刘：爸爸，在二年级一班这个温暖的大家庭里，我学会了爱

李：老师，在您的谆谆教导下，我们羽翼日渐丰满

陈：我们怀揣一颗爱的心，驾着知识的风帆，奔向理想的彼岸

李丁：亲爱的爸爸妈妈

刘陈：亲爱的老师

李丁：养育之情我们一定牢记在心

刘陈：教导之恩我们一定铭记心房

丁：今天这台“诗歌朗诵”演出就是我们报答的心声

刘：虽然我们的朗诵很稚嫩

李；虽然我们的朗诵不完美

陈：但却是我们真挚的表白

丁：我宣布：日照市实验学校二年级一班诗歌朗诵演出现在正式开始。

清明时节

雨是雨 晴也是雨

晴晴雨雨

心里总是潮湿

有时湿气过重

便在眼中凝结

零落成一阵纷飞的雨

千年的雨啊

打湿了唐诗宋词

使得诗韵更清 词牌更明

平平仄仄的韵脚

从古走到今

清明时节

杜鹃花点燃一堆堆篝火

比墓前的烛火更盛

更久 这是永恒的相约

与曾经也是上坟的人

等待一年一度的

香烛和纸钱

宛如当初招徕儿孙的

炊烟和笑脸

这一天 即使下雨

也是春暖花开

布谷声里

我只想化作一株风中的野草

无论春荣还是秋枯

都扎根在墓前的平地

或高高的坟茔上

聆听来自仙界的梵音

感受黄土下的心率和体温

看到这篇文章的时候，我也许又一次匆匆挎上背囊离开了，真不想频繁的看到雪儿动人的眼泪为我而流，也不愿意再次深夜忍住泪水在这里敲击键盘，我只想能多陪陪她……那个精灵般的女孩，雪儿……

对于很多人来说，这不过是话语，说到做到很简单，但是对于我这样的特殊人群来说，却是那么的遥不可及，甚至成了幻象或者奢望，渐渐的，雪儿也是，她放弃了家财万贯的公子哥、放弃了达官贵人的子弟，选择了平凡的我，这个选择，也让她失去了青春年华恋爱的美妙。她怪我、怨我，我都愿意，我却自私的请求她不要离开，她真的没走……一直这样陪伴了我五年……

这一次，又要走了，不知道这次她是什么心情，但是，我的使命告诉我，如果我不走，那么下一次的离开也许将会成为永别，对不起，雪儿……五年了，没能给你一个完整的假期，只有这一天我才悔恨自己没好好珍惜在一起的那几个小时，对不起，雪儿……

一个人的真心是什么?雪儿告诉我，不是他能给我买别墅、跑车或者银盘金碗。那是什么?我问，她取出我用所有积蓄给她买的PSP20xx，说：“是100%的付出。”也许是我太迂腐，当时只是想跟别人攀比，可是歪打正着的打动了她，呵呵～PSP20xx也无所谓，关键是那是我的100%。

我知道雪儿会在这篇文章下面留言的，我希望不久我回来，能看到她的留言，告诉我，她会等我回来，就像这五年一样。

日期

漫长的军姿,踢不完的正步,挨不完的训斥,脆弱的我们慢慢变得坚强。军训场上的我们少了一份矫揉造作,多了一份强毅。

站军姿,永远是大学的第一课,教官们而耐心地纠正我们的错误。整齐的服装,体现着严明的记律:一令一动,力求动作的规范一。站军姿的时光是漫长的,也是短暂的。大概是人生中的最后一次军训声,不要浪费了这次机会,好好珍惜接下来的时光。

紧接着,我们学习了立正,稍息,跨立,蹲下起立等等动作。教官还指导我们如何标准地敬礼。从慢到快,从不标准到标准,从零散到整齐,每一个动作都是那么铿锵有力。

很快,我们开始学习踢正步,百人方阵需要长时间的磨合,最初的我们或许会顺拐,或许会踢成百人交响乐。可到了整合的时候,状况都慢慢变好。教官一遍遍耐心地指导代替了严后的训斥。耐心地讲解,细微地拆解每个动作,是为了我们得到更好的训练成果。没有我们每个人的努力,就不可能有一个完整的，高质量的方阵。

训练的每个动作,都让我深深地体会到团结的力量,合作的力量,以及团队协作精神的重要性。我相信,它将使我终身受益,让我在今后的生涯中更好地履行职责。

军训之余,教官还带我们拉歌。“听吧,新程号再吹响,强军目标召唤在前门……”这就是《强军战歌》,歌声一起就便人热血。或许这就是深深镌刻进华夏子女血肉中的信念吧。

如果想念有颜色，那一定是中国红!军歌中凝聚着军人严厉的作风和严肃端庄的姿态。这就是神圣的高山之巅，是人人都崇拜的向往之地。

1、爱一个人就是在拨通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听熟悉的声音，但真正想听的是心底的一根弦!

2、香烟爱上火柴，老鼠爱上猫咪，蚂蚁做了大象的妻，乌龟在龟兔的比赛中取得了第一，婪当上物业的保安部经理。你小子不也成了总裁的女婿，愿你点亮火柴，抱着猫咪，拥有娇妻，爱情甜蜜蜜。

3、天上的星星是爱人的眼，整夜相守为对方值班;缕缕清风是爱人的笑，伴随对方快乐每一天;蓝天白云是爱人的牵挂，走到哪里都互相陪伴。祝相爱的人而幸福永远!

4、爱就像钻石般的永恒，纯洁无瑕;情就像海水般的浪花，汹涌澎湃;付出的真心换来今生的无悔!

5、懂得成人之美，既成全了别人，也成全了自己;既给别人带来了机会，也为自己开拓了更广阔的空间;既使别人感到了满意，也实现了自我的解脱和释然。

6、居里夫人说“我怀疑爱情里有‘雷人’，先拿一个到实验室去做做实验。”研究结果是你不是一般的“雷人”，你是传说中的“雷神”!

7、生活百无聊赖，年龄增长太快;豆蔻年华不在，工作让人无奈;仪表真的很帅，不能不谈恋爱;环境如此之好，快去拍拖恋爱!

8、最想听到的是你的笑声，最想看到的是你的快乐，愿幸福永远陪伴你，这是我最真心的祝福!

9、除了爱情我们一无所有，空空两手来，挥手归去，越过山与水，水中有谁，未必需要一起进退，刻骨铭心来，放心归去。未算无一物。深爱过谁?

10、我深深地恳求你不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。

11、如果有风有雨使我们少了浪漫的意境，你可别失望，携手着走在风雨我们还可以拥有浪漫的情怀。

12、和你在一起的日子很开心!没有权利和你开心一辈子，只有回忆过去的美好瞬间!我爱你胜过彩虹的美丽!

13、我好孤独!你呢?我很想你!

14、爱上一个人，每天的空气都是甜甜的，每天的饭菜都是可口的，每天的心情都是愉悦的。你问我怎么知道，因为我爱上你了，这都是亲身感受。

15、假如生活重新开始，我的爱人依然是一条风雨的长途，依然不知疲倦的奔走，让我们紧紧地拉住手!

16、如果有来世，让我们做一对小小的老鼠，笨笨的相爱，呆呆的过日子，拙拙的相恋，即使大雪封山，还可以窝在草堆里，紧紧地抱着你，轻轻地咬你的耳朵…

17、天冷了，我要送你一件外套：口袋叫温暖;领子叫关怀;袖子叫体贴;扣子叫思念;让这件外套紧紧伴着你渡过每一分每一秒，一定要幸福喔!

18、你是如此的难以忘记，浮浮沉沉的在我心里，你的笑容你的一动一举，都是我所有的记忆。

19、黄昏中总有不变的等候，晚风中总有永恒的期待，寂寞时总有孤独的身影，想你时总有想思的泪滴。

20、有了你，我多了一份友谊;我多了一份快乐;我多了一份惦记;我多了一份感情;因为我爱上了你!

21、一份执着，两颗真心，拌三份糊涂，四分怜惜，加五钱眼泪，六两柔情，配浪漫七杯，用八分爱火，九经考验，煲成十全十美正果。

22、吻你的感觉酥酥的，拥你的感觉柔柔的，爱你的感觉甜甜的，想你的感觉苦苦的!!

23、星星在窗口调皮的眨着眼睛，轻轻的风儿不停地吹向我的脸，想让风儿把我的思念带给你，想让星星帮我说一声：好想你!

24、梁祝化蝶相守侯，牛郎织女情永久，七仙女为爱下凡尘，董永情深直到老。爱情故事值羡慕，美好姻缘真心求，用心感受缘来到，牵手相恋心欢笑，朋友真心祝福你，早日爱恋幸福久!

25、想起你!我的心就有说不出的痛!你是否知道?我能感到你的痛因为你在我的心中!不知远方的你现在还好吗?

26、人与人之间有时真的就如天上的月亮地上的湖，相隔遥远才会彼此相照。我很想念你，对于我们，天涯不过咫尺!

27、分分秒秒显得清澈又珍贵，只有你才能给我这种感觉，不管心多疲倦，梦想还有多远，有你陪伴一切都无所谓!

28、每一个人缘分不同，相爱的时间也有长短，只有尽心尽力去做，我能够做到的就是：我会让我的爱陪你慢慢的老去。

29、无论你在何时，你在何处，无论你做什么;请记住：我永远支持你，无时无刻不关心着你，因为你是我最爱的人。

30、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想你想得太深。

31、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。