有哪些关于元宵节的诗歌(汇编20篇)

1. 小小两只船，没桨又没帆，白天带它到处走，黑夜停在床跟前。 (打一物)鞋子

2. 一本书，天天看，看了一篇撕一篇。一年到头多少天，小书撕下多少篇。(打一物)日历

3. 一件东西大无边，能装三百多个天，还装月亮十二个，它换衣服过新年。 (打一物)日历

4. 叮铃铃，叮铃铃，一头说话一头听。俩人不见面，说话听得清。(打一物)电话

5. 木头身上铁脚板，带它下地把活干。干活还得人扶着，翻的土地松又软。 (打一机具)犁

6. 歪脖子，宽嘴巴，跟着人走头朝下，野草见它就害怕，农民伯伯要用它。(打一工具)锄头

7. 一根小木棒，安个弯月亮。秋天收庄稼，请它来帮忙。 (打一工具)镰刀

8. 四四方方一块布，嘴和鼻子都盖住，两根带子耳上挂，不怕风沙不怕土。 (打一物)口罩

9. 十个客人十间屋，冷了进去暖了出。 (打一物)手套

10. 它是我的好朋友，每个同学全都有，笔墨书本帮我拿，可我还得背它走。 (打一物)书包

11. 一边是水,一边是山,猜一个字 答案是:汕

12. 一边是红,一边是绿,一边喜风,一边喜雨 答案是:秋

13. 七人八只眼,猜一个字 答案是:货

14. 七人头上长了草,猜一字 答案是:花

15. 七十二小时,猜一个字 答案是:晶

16. 九号,猜一字 答案是: 旭

17. 九辆车,猜一个字 答案是:轨

18. 九点,猜一字 答案是:丸

19. 二八佳人 ,猜一个字 答案是:妙

20. 二小姐 ,猜一个字 答案是:姿

21. 二兄弟,各自立 ,猜一个字 答案是:竞

22. 人不在其位 ,猜一个字 答案是:立

23. 鸟儿当中数它小，针状嘴巴舌尖巧，身子只有野蜂大，飞行本领却很高。(打一动物)【谜底】蜂鸟

24. 两弯新月头上长，常常喜欢水中躺，身体庞大毛灰黑，劳动是个好闯将。(打一动物)【谜底】水牛

25. 周身银甲耀眼明，浑身上下冷冰冰，有翅寸步不能飞，没脚五湖四海行。(打一动物)【谜底】鱼

七夕是个浪漫，梦幻的节日，随着七夕慢慢靠近我们，和最爱的她，在___度过如此美妙和欢乐的幸福时光，今夜一定会更加绚烂美丽!!

一、活动主题：___七夕全新时尚主题派对

二、活动时间：

三、活动目的：

1、通过本次活动，提高___KTV在张掖娱乐市场的品牌号召力

2、提高50%—70%的日均营业额

(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)

四、活动计划

1、女士进店有礼

2、特价酒水套餐

3、绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶

4、互动游戏，射中爱情幸运星

五、活动方法

1、整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动内容信息。

2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容

3、精心布置活动场地，营造节日气氛

4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)

六、相关广告语

七夕情人节浪漫主题夜，___盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，___KTV，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢?

七、活动内容

1、女宾进店有礼：

活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。

2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;

根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：

a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，

一等奖：消费800元以上送红酒一支

二等奖：消费500元以上送50元代金券

三等级：消费300元以上送30元___代金券

3、会员有礼

加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;(例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等)(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)

备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。

5、酒水买赠

绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶

6、有奖互动游戏：

活动期间，店内可进行“赢TA所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。

活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;

a、活动规则：

参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。

b、计分方式：

镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上的得分区并不是靶心50分区，而是20分区的三倍区，投中该区每镖可得60分。

c、奖项设置(暂定)：

100—200分钥匙扣、手机挂件任选一个

200—300分公仔一只(30cm)

300—400分啤酒5瓶

400—500分红酒一瓶

500分以上等同于当日消费金额的代金券一张

七夕节来源：

七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。

1.赏元宵三五风光，千里婵娟，灯火辉煌。月圆粤野，灯烧珠江，人踏春阳。三美事方堪胜景，四无情可恨难长。喜的是歌舞升平，我心飞扬，踌躇满志，荡气回肠。

2.农历正月十五是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续。元宵节又称为“上元节”。祝元宵节快乐！

3.元宵佳节庆团圆，男女老少舞蹁跹。张灯结彩喜庆日，火树银花不夜天。祝愿亲朋身体健，祝愿友人生活甜。步步登高步步喜，日日吉祥日日安。

4.乐一乐，美味汤圆给你一大个；笑一笑，幸福快乐生活真美妙；哈一哈，健康美满到你家，嘻一嘻，今年坐上好运直升机！元宵节来了，愿你开心一整年！

5.快快乐乐和和面，开开心心拌拌馅，温温暖暖燃火焰，和和美美吃汤圆，元宵祝愿甜甜甜，愿你人生乐乐乐，伴你闯荡笑笑笑，祝你元宵快乐。

6.农历正月十五闹新春，合家团圆享温存，快乐佳肴锅中炖，幸福元宵大口吞。愿你佳节享如意，财运福运满乾坤，爱情甜蜜友情稳，红火吉祥迎进门！

7.赏圆月，闹元宵，花灯亮彩快乐挑，舞龙灯，敲锣鼓，幸福为你在做主，放烟花，吃汤圆，祈福祝愿家团圆，诉真情，发微信，愿你快乐行大运。

8.生命是一个奇迹，缘份是一次意外，幸福是一种期待，快乐是一种心态，相思是一种无奈，结识你是上天对我的厚爱，感谢朋友对我的祝福和关爱，祝朋友；元宵节快乐，永远开心幸福平安健康！

9.明月如水水如诗，祝福情怀最真挚，元宵正逢初春日，料峭春寒要注意，万般思念与惦记，千种问候不忘记，此情拜托微信息，愿你样样顺心，事事如意。

10.元宵佳节已来到，送你一个甜蜜大元宵。元宵粘，粘住好运连连；元宵甜，带来甜蜜美满；元宵圆，圈住幸福大团圆；元宵软，健康快乐到永远。元宵节，愿你全家团团圆圆，甜甜蜜蜜，美美满满，快快乐乐！

11.农历正月十五的月儿圆，心中有你实难眠；农历正月十月的汤圆圆，包着甜蜜的思念；农历正月十五梦儿圆，愿你幸福开心走过一年又一年，元宵佳节万事都如愿。

12.十五到，元宵笑，锅里煮元宝，财神上门跳，跳个发财舞，你会富贵不得了，早晚都是一个好，全家团圆欢喜忘不了，我是你最好的朋友！元宵快乐！

13.假如天晴，我愿轻风捎去我的祝福；假如天阴，我愿薄云捎去我的祝愿；假如雨天，我愿水珠带去我的想念。祝福你元宵佳节快乐，是我今天唯一的心愿。

14.过完大年过元宵，举头望月心愿多：一愿你全家好；二愿你父母寿；三愿你老婆俏；四愿你儿女孝；五愿你财神照；六愿你职位高；七愿你烦恼抛；八愿你快乐绕；九愿你平安罩；十愿你幸福多！

15.新年的余音还未退去，又迎来元宵的喜庆，在这快乐共同分享的时刻，微信也一起分享，祝你在元宵夜吃好看好玩好乐好！祝元宵夜快乐！

元宵佳节闹花灯，灯红人喜庆佳节。举杯邀月送相思，月圆人圆乐团圆!

身型圆圆体型胖，洁白无瑕妙无方，满腹经纶气自华，敢赴火海入汪洋。沸水之中能翻江，浮沉上下味飘香，吃在口中是甜蜜，滑入腹中便吉祥。元宵佳节，送你自制灯谜，愿你猜出幸福，猜出甜蜜!

诚挚的祝福，满载着浓浓的喜气，元宵愉快!愿你步步高升，万事如意!

张灯结彩龙狮闹，团圆欢乐一家好，家庭事业火红照，爱情友情亲情绕，平安健康都来到，真情滋润好运交，元宵节的吉祥一路抛，洒下前程更美好，洒下明天如花娇。元宵节快乐。

祝福你在元宵佳节，分秒充满朝气，刻刻圆满如意，时时开心欢喜，日日万事顺利，月月无忧无虑，年年皆大欢喜，花好月圆之际，真心祝福给你，欢笑洋洋喜气，身体安康美丽，幸福快乐无比！

元宵夜，你只要对月亮盈盈一笑，月亮就变成月食。这一刻，伟大的西施在你身上灵魂附体，你一个人代表了中国美女悠久的历史和传统，你就是当世的闭月!

张灯结彩，祝您欢乐开怀;猜谜聚会，祝您幸福甜蜜;一碗元宵，盛满了幸福，快乐，健康，平安。愿您在元宵节中开开心心，阖家团团圆圆!

元宵节到了，愿你：一家团团圆圆和和睦睦，一年开开心心快快乐乐，一世平平安安健健康康;天天精精神神灿灿烂烂，月月风风光光喜气洋洋;年年财源广进，岁岁平安祥和!

月亮，元宵，映衬着你的欢笑，正月十五回荡着你的歌调，新春充盈着你的热闹，此时我心久恋着你的美妙。

元宵祝你事事“圆”：先送你家“圆”，愿你家和美满举家团圆;再送你财“圆”，愿你四季有财金银满屋;后送你良“圆”，愿你事事顺利缔结良缘!

元宵儿圆圆，心里儿甜甜;画一个圈圈，添一个弯弯;加两个点点，送你个笑脸;心儿再酸酸，也该会缓缓;如果还烦烦，再吃斤汤圆!元宵快乐!

元宵佳节汤圆圆，生活美满心里甜。欢天喜地庆佳节，龙腾狮舞祈丰年。各种灯笼色彩艳，猜谜活动乐翻天。鞭炮声声震天响，礼花片片洒人间。愿君合家团圆人人羡，吉祥如意保平安。元宵快乐!

看着你吃完元宵的眼，透着心里的甜；看着你吃完元宵的脸，笑容明艳艳；看着你吃完元宵的肚子，哇！好圆！元宵虽好，可不要贪食哦--元宵节快乐！

一轮圆月寄托不了我的思念，一道霓虹湮没不了寂寞的孤独，一声叹息道不尽漂泊的无奈，一条短信包含我无尽的祝福。朋友，祝元宵节快乐!

夹上一颗元宵圆，万事圆满顺心丸;喝上一口发财汤，财源滚滚钱满箱;送上一道平安符，健健康康身体棒。元宵节，愿君一帆风顺，吉祥好运，欢乐无穷!

把幸福“包”在汤圆里，把快乐“抛”在月光里，把吉祥“放”在灯笼里，把如意“扔”在烟花里，把祝福“寄”在短信里，愿你事事顺心，大吉大利，元宵节快乐!

因为缘分，我才有幸认识了你;因为有你，我才增加一份友情;因有友情，我才多了一份祝福;因有祝福，我才增加一份美好。祝朋友元宵节快乐!

欢度佳节笑颜开，开心顺心人人欢心，日圆月圆人团圆，祝全家平平安安，健健康康，开开心心，事事圆满，元宵节快乐!

正月十五闹元宵，万家赏月齐欢笑;遍地花灯争吐艳，烟花冲天追明月;汤圆入锅福翻滚，琼浆玉液庆团圆;短信祝福送朋友，传递你我的关怀;祝福朋友心舒畅，人圆情圆事事圆。元宵节快乐!

你圆面嫩外表白皙，多情含蓄心甜如蜜，肤靓美体蕊红艳绿，温柔甘饴令我痴迷，十五灯夜吻你吃你!祝亲爱的你元宵节快乐!

我是护士，

我是茫茫大海上，一缕轻柔的海风，

当你生命的小船，颠簸在欺负的海浪中，

我愿轻轻的、轻轻的，吹你走向正常的航程。

我是护士，我是无垠大地上，

一束太阳的光影，当你生命的脚步，

徘徊在可怕的沼泽里，

我愿悄悄的、悄悄的，烘干你脚下的泥泞。

是的，我是护士，

是那个当你刚刚来到这个世间时，

第一个用双手托起你的人。

是那个妈妈把你抱走时，

用真诚的目光祝福你一生平安，

永远健康幸福的人。

我是护士，

第一个送给你微笑的人。

是那个你在病床上痛苦挣扎时，

为你解除病痛，抚平伤口的人。

我是护士，

是那个当你酣然入睡时，

依然在医院里为患者忙碌的人。

是那个永远没有节日假日，

永远以你的痛苦为痛苦，

以你的健康为快乐的人。

也许，有人说，

新世纪的女孩子应该在

高雅的写字间里实现自己的价值;

应该在闪耀的T型台上展现自己的风采。

可我却说，选择了护士，我无怨无悔

病人的疾苦就是我一生的舞台。

我爱我的燕尾帽、我的护士服，

因为它给了我一身的洁白

---这生命中最初的色彩，

注定了我们捧着一颗心来，

不带半分利去。

每当看到朝夕相处的病人，

在我们精神的照料下一天天好起来，

最终高高兴兴地出院时，

我们都会衷心地祝愿他们永远健康，

看着他们兴高采烈、谈笑风生的样子，

已全然忘记了动手术时的痛苦面容，

我们就会发自内心的微笑，

感到自己就是这世界上最幸福的人，

好像真的变成了一个天使。

像清晨最晚离去的一颗星，

留守着等你清醒;

像夜晚最初燃起的街灯，

执着的照你前行。

我是护士，

是没有翅膀的天使，

我愿做一片圣洁的纱布，

去呵护那流血的伤口;

我愿做一颗小小的雨花石，

铺在林间的小路，

让病人踏着我去迎接健康、迎接黎明!

元宵节是中国的传统节日之一，为丰富大学大学生的文化生活，活跃节日气氛，让大学生在欢乐、祥和的氛围中度过元宵佳节，市科协拟在共建x校园组织“闹元宵话科普”文化活动，活动方案具体如下：

一、活动主题：“大学共建话科普，大学生亲情闹元宵”

二、活动内容：

(一)、包汤圆·送温馨

组织大学大学生和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和大学干部带领科普志愿者及青少年送到大学孤寡老人家中。

1、活动时间：2月18日(农历正月十四)上午9：30

2、活动地点：zz大学科普学校内

3、活动准备(zz大学负责)：

①活动场地的桌椅摆放整齐。

②活动场地背景(投影仪播放)：

大学共建话科普，大学生亲情闹元宵

主办：x市科学技术协会

承办：x

③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。

④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。

4、人员安排：大学负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。

(二)、猜灯谜·学科普

围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场大学生解答，让大学生在愉悦的氛围中学到科普知识。

1、活动时间：2月18日(农历正月十四)下午1：30

2、活动地点：zz大学文化娱乐广场

3、活动准备：

①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励大学大学生的小礼品。(共建单位负责)

⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(zz大学负责)

4、人员安排：共建单位和大学的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等;大学保卫科负责维持活动期间的秩序。

5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：

①谜面共200条。

②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。

③谜面上有标记×，则说明是已经猜过的。

④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。

⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。

⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。

主办：x市科学技术协会

承办：x大学

关于元宵节的广播稿

下面是小编为大家整理的元宵节广播稿，欢迎阅读!

背景音乐：《春节序曲》)

男：青春的天地，人生的舞台 本文来自织梦

女：珍贵的回忆，久违的欢乐

男：圣泉中学元宵节特别栏目又和大家见面了!

合：祝大家节日快乐!

音乐《闹元宵》

男：元宵节时我们呢中华民族一个重要的传统节日，今天的节目就从元宵节开始聊吧!

女：春节刚过，神州大地还到处弥漫着过年时欢乐地气息，人们余兴尚浓。到了正月十五，天上明月高悬，地上灯火辉煌，复苏回暖的大地已是一片温馨的气象。城乡各地燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，其乐融融。

男：是啊，元宵节时中国的传统节日，早在2019多年前的西汉就有了。汉文帝时，下令将正月十五定为元宵节。司马迁创建“太初历”时，就已将元宵节定为重大节日。

女：元宵节的节期与节俗活动，是随着历史得到发展而延长、扩展的。汉代才一天，到了唐代已为三天，宋代则长达五天，明代更是自初八点灯，一直到正月十七的夜里才落灯，整整十天。与春节相接，白昼为市，热闹非凡，夜间点灯，蔚为壮观。到清代，又增加了舞龙、舞狮、跑旱船、踩高跷、扭秧歌等“百戏” 内容，只是节期缩短为四至五天。

男：同学们，你喜欢猜灯谜吗?灯谜是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式。灯谜最早是由谜语发展而来的，起源于春秋战国时期。谜语悬之于灯，开始于南宋。猜谜变成灯谜，还有个有趣的故事。

女：相传很久以前，有个财主，人称笑面虎。他见了衣着体面的人，就拼命巴结;见了粗衣烂衫的人，就吹胡子瞪眼。有个叫王少的秀才，曾因衣服穿得破烂去向他借粮时，被他赶出大门。王少回去后越想越气。于元宵之夜，扎了一顶大花灯，来到笑面虎家门前。这大花灯上题着一首诗。笑面虎上前观看，只见上面，写着：“头尖身细白如银，秤秤没有半毫分。眼睛长在屁股上，光认衣裳不认人。”笑面虎看罢，气的面红耳赤，暴跳如雷，嚷道：“好小子，但敢来骂老爷。”便命家丁去抢花灯，王少忙挑起花灯，笑嘻嘻的说：“哎，老爷莫犯猜疑，我这四句诗是个谜，谜底就是‘针’，你想想是不是。这针怎么是对你说的呢?莫非是‘针’对你说的，不然你又怎么知道说的是你呢?”笑面虎一想，可不是，只好气得干瞪眼，灰溜溜的走了，周围的人都乐得哈哈大笑。后来，每逢元宵灯节，各地都举行灯谜活动，一直传到现在。

歌曲(哪屋元宵扑鼻香)

男：同学们，你们一顶很喜欢吃元宵吧。“元宵”作为食品，在我国也由来已久。元宵由糯米制成，或实心，或带馅。起初，人们把这种食物叫“浮圆子”，后来又叫“汤团”或“汤圆”，这些名称和“团圆”字音相近，取团圆之意，象征全家人团团圆圆，和睦幸福，人们也以此怀念离别的亲人，寄托了对未来生活的美好愿望。

女：下面就让我们来欣赏一首好听的歌曲《卖汤圆》

女：考你一个问题，你知道元宵节为什么家家户户挂灯笼么?

男：当然知道啦。传说在很久很久以前，凶禽猛兽伤害人类。人们就组织起来去打，有一只神鸟因迷路而降落人间，被不知情的猎人射死;天帝知道后十分震怒，下令天兵在正月十五这一天到人间放火，而天帝的女儿不忍心百姓无辜受难，就偷驾祥云把这消息告诉了人们;有位老人说：在正月十四、十五、十六这三天，家家这张灯结彩、点响炮竹、燃放烟火，让天帝一位人们都被烧死了。到了正月十五这天晚上，天帝往下看，发觉人间一片红光，响声震天，连续三晚都是如此，心中大快。为了纪念天帝的女儿，从此每年到正月十五，家家户户都悬挂灯笼，燃放烟火。故元宵节也称灯节、也称“闹元宵”，街道上处处挂灯、高大的灯笼、登楼等树，盛况空前，初然灯外，还放烟花助兴，可谓是“火树银花”，唐朝诗人曾这样描述元宵节“接汉疑星落，依楼似月悬”

背景音乐《幸福年》

男：时间过的真快，元宵节特别栏目要和大家说再见了，

女：是啊，让我们在此向各位亲爱的老师和同学们说一声

合：节日快乐!

男：同时也衷心祝愿各位同学在新的学期里取得更好的成绩。

合：再次祝大家猪年吉祥，万事如意，再见!

一、活动主题：良辰美景共赏，佳节游园齐乐

二、活动目标： 1.知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了 解元宵节的来历及习俗(玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等);

2.知道元宵节有赏灯猜谜的习俗，初步了解灯谜的结构。

3.积极参加猜谜活动，体验猜想和推测的快乐。

三、活动准备：

(一)物品准备：

自制灯笼、米奇、奖品、易拉罐、玩具筐、气球、条幅、音乐、桌椅、灯谜、答题卡、铅笔、笑脸、哭脸、元宵、碗、牙签、活动广告、活动宣传页等等。

(二)人员安排：1、咨询接待：刘老师、王莎老师

2、灯笼展示：王丽萍、曹老师(家长可以为喜欢的灯笼贴贴画、 准备售带、贴画或便利贴)

3、中班教室展示元宵节动画片(董老师、邵老师)

4、催场：王佳帅老师

5、吃元宵——碗、勺子(秦老师、李老师、曹老师)

6、音乐播放(王佳帅) 照相(刘老师)

7、元宵节故事讲述：王莎莎

8、米奇扮演：刘菲

9、场外布置：全体老师

四、活动流程：

1、主持人致开场词

2、故事讲述：元宵节的由来(老师提前准备故事生动的讲述)

3、唱唱跳跳——米奇和我闹元宵(米奇和老师领小朋友跳舞庆祝)

4、亲子游戏：看你笑不笑

规则：“米奇”和“开心老师”作出搞笑的动作或者表情来逗家长和孩子，家长用上唇和鼻子夹住一支铅笔尽量保持不要掉落，老师宣布开始后家长铅笔掉落或者孩子发笑，都视为失败，坚持到最后的家庭为获胜家庭，发放礼物。

5、欢乐元宵——蒙眼画灯笼

规则：老师给参赛家庭展示一幅灯笼的图画，参赛家长在规定时间内蒙上眼睛凭记忆内容作画，规定时间内灯笼画的最好的家庭获胜。

6、欢乐元宵——提灯笼游戏

规则：爸爸妈妈在规定时间内，用提灯杆在指定路线往返运送灯笼(旺仔易拉罐)，规定时间内宝宝筐里瓶数最多者获胜，赢得奖品。

7、欢乐元宵——猜灯谜

规则：老师将家庭分组，每组5-10道谜题，答对题数最多者获胜，获胜者可以扎“幸运气球”赢大礼。

8、欢乐元宵——和我一起吃元宵(后勤人员提前做好糕点及元宵和大家分享)

美月盈空，银波碧玉三千里;星河散尽，万千祥和落人间;玉树琼花，万户临门升烟火;笑语欢颜，千家把盏赏华灯。短信传情，倾情奉上，元宵快乐!

星月当空万烛烧，人间天上两元宵春夜灯花，几处笙歌腾朗月;良宵美景，万家箫管乐丰年。

灯火良宵，鱼龙百戏;琉璃盛世，锦绣三春灯火万家，良宵美景;笙歌一曲，盛世佳音元宵节快乐

最新可靠情报：健康将跟踪你，快乐要灌晕你，幸福要占有你，朋友都狂想你，更可气的是财富居然暗恋你，美丽要和你同居，连开心都成了你的情人!元宵偷偷逗着你!

正月十五喜庆多，合家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚钞票多，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多!元宵节快乐!(团圆祝福之元宵节祝福语)

喝的酒也许不是最贵的那瓶，因为买得到酒却买不到心情。的朋友也许不是联络最多的那个，而是在特别的日子记得你的人，祝元宵节快乐!元宵节祝福彩信

正月十五月亮圆，十五团圆吃汤圆，元宵圆圆像银元，圆圆团团餐桌圆，吃着汤圆庆团圆，圆圆满满收美元。元宵节快乐!

走在人生路，观念朋友处，关心很投入，快乐最专注，元宵不唐突，祝愿为你福，生活没有苦，甜蜜最是多，好运如瀑布，幸福开心沐，祝你元宵幸福。

这条短信是，采日月之精华，集天地之灵气汇成，收到的人会：生活甜蜜!工作顺利!幸福安康!我悄悄的告诉你，如果转发给别人就会发大财哦!祝元宵快乐!

走过岁月的风风雨雨，看透世间的沉沉浮浮，月圆是思念最真的投入，元宵是祝福的最深关注，元宵到了，衷心祝愿你心想事成，健康平安，快乐幸福。

祝愿你的幸福是一碗温馨的汤圆：看起来甜甜蜜蜜，美丽诱人，咬一口香香甜甜，温情满满;吃下去嘴角上翘，心满意足;元宵节快乐，别忘了吃汤圆哦!

正月十五月儿圆呐，温馨祝福话儿甜啊，可口汤圆皮儿粘呐，五彩花灯绳儿连啊!愿你漂亮一年胜一年呀，好运好事常连连啊，元宵节快乐!

我用“亿元诚心”，“万元真心”，“千元爱心”，“百元舒心”，“十元开心”，“一元用心”，“十分”尽心，煮碗幸福汤圆送给你，祝你元宵节快乐，永远开心!

元宵节到了，短信发送了，愿你一帆风顺二龙戏珠三元开泰四季发财五福临门六六大顺七星高照八面威风九九归一十全十美。

一粒沙里是一个大千世界，一朵花蕊就是一方净土。把无限放在你的手心上，将永恒在刹那间收藏。

这条短信有魔力，阅读后一切的烦恼都“宵”去，所有的霉运都“宵”去，全部的苦难都“宵”去，独留快乐与幸福。祝你元宵节快乐“宵”遥!

飘动的经幡，转动的经轮，祥和的颂经声，飞舞的风马，六字宏名的祝福，佛菩萨的保佑，阿弥陀佛，元宵佳节快乐!

元宵佳节即将来临，送你一尊白观音，愿你清静无染;送你一尊红文殊，愿你照彻法界;送你一尊黄财神，愿你妙手金银;送你一尊黑护法，愿你金刚摧魔。

年过完了吧，人跑烦了吧，钱花光了吧，短信少了吧，电话哑了吧，没人理了吧，心情烦了吧，幸亏还有我，元宵佳节来临之际，祝你元宵节快乐。

某人不爱卫生，已经很久没洗澡了。朋友问他为啥不洗澡，他说：要是洗了澡，元宵节我用什么原料来搓汤圆啊!还看?那人就是你。哈哈，元宵节快乐!

元宵节活动策划书3篇

元宵节是中国的传统节日之一，这一天家家户户都在包汤圆。下面是元宵节活动策划方案，欢迎参阅。

包汤圆·送温馨

组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。

1、活动时间：3月3日上午9：30

2、活动地点：桂苑社区科普学校内

3、活动准备(桂苑社区负责)：

①活动场地的桌椅摆放整齐。

②活动场地背景(投影仪播放)：

社区共建话科普，居民亲情闹元宵

主办：嘉兴市科学技术协会

承办：南湖区南湖街道桂苑社区

③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。

④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。

4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。

元宵节活动策划书2

一、指导思想

20xx年南黎花园社区元宵节文娱活动要以“包汤圆.比厨艺.闹元宵”为主题，引导广大社区居民群众积极参加健康文明的社区活动，丰富和活跃广大居民节日文化生活。

二、活动安排

2月22日(农历正月十三日)下午1:30，在社区前龙沁公园(雨天社区一楼大厅)开展社区元宵活动。

(一)比厨艺

比赛规则：

居民小组长提前通知居民，有兴趣的居民在家做好菜后带来社区比拼。

裁判：到场居民。到场居民将每人发到一朵大红花，把花朵放在自己最喜欢的菜面前既可，以红花数量多少排名，结果取前6名，其余为参与奖。

(二)煮汤团

社区煮汤团供前来参加活动居民品尝。

(三)猜谜语

比赛规则：

每人限拿谜语5条，一条谜语仅可猜一次(以划去的答案为准)。

元宵节活动策划书3

活动目的：

1、知道正月十五是中国传统的元宵节，了解元宵节的来历和一些习俗。

2、通过自己动手包汤圆和制作花灯，提高动手能力和感受制作的乐趣。

活动时间：

20xx年2月16--17日

活动准备：

花灯制作的各种材料，汤圆的制作材料，有关元宵的相关资料

活动形式：

以班为单位开展相关的庆祝活动

具体活动安排：

16日：各班制作花灯

17日：

8：45—9：20 了解元宵的相关来历和习俗

9：45—10：30 各班包汤圆

3：00—3：30分各班享受自己的劳动成果----吃汤圆

1、热热闹闹过大年，欢欢喜喜庆团圆。烟花灿烂元宵夜，普天同庆事事圆。愿你财源福源源源不断，良缘喜缘缘缘美满，人圆家圆圆圆满满。

2、赏花，赏月，赏花灯，月圆，汤圆，愿梦圆！在这元宵佳节里，愿你所有的梦想，好似天上的月亮，碗里的汤圆，圆得美好，圆得美满，圆得快乐！

3、过了新年是元宵，人们开怀乐滔滔，元宵圆圆，生活甜甜，元宵甜甜，家家团圆，烟花灿烂，财源不断，明月高空，官职高升。祝元宵节快乐！

4、元宵节到了，送你一碗幸福的元宵。看到眼里的是温暖，回荡脑海的是团圆。吃到嘴里的是甜蜜，留住心里的是深情。当下得到的是祝福，永远不变的是快乐。

5、十五的月亮圆又圆，照耀游子把家还；十五的灯笼圆又圆，五福临门合家欢；十五的元宵圆又圆，生活幸福比蜜甜。元宵佳节，合家团聚，入夜赏灯，欢乐猜谜，月圆人圆，吉祥如意！元宵节快乐！

6、闹元宵，庆佳节，元宵佳节已来到！微信一条送达到，元宵粘粘粘住你的好运；元宵甜甜甜带来你的甜蜜，元宵圆圆圆出万事顺心。祝元宵节快乐！

7、十五月亮圆，十五喜庆多，全家团圆幸福多，心情愉快朋友多，身体健康快乐多，财源滚滚来，钞票多多落，年年吉祥如意多，祝愿好事多多多！元宵节快乐！

8、正月十五月儿圆，元宵节里汤圆圆，简讯祝福到身边，祝你事业一年胜一年，好运好事喜连连，小日子过得甜又甜，元宵佳节幸福又团聚。

9、天上月圆，人间团圆，家庭情圆，心中事圆，左右逢源。愿你在每一天中，人缘、情缘、福缘、财缘，缘缘不断，事事如愿！祝元宵节快乐！梦想成真！万事如意！

10、祝福你在元宵佳节，分秒充满朝气，刻刻圆满如意，时时开心欢喜，日日万事顺利，月月无忧无虑，年年皆大欢喜，花好月圆之际，真心祝福给你，欢笑洋洋喜气，身体安康美丽，幸福快乐无比！

1.我用真诚为竹签，用祝福为丝线，用幸福为灯台，做了一个彩灯，送给你，祝你：鼠年幸福安康，鼠年甜蜜吉祥，鼠年元宵节快乐，前程一片光辉!

2.元宵节到了，送你一碗甜蜜的汤圆，用幸福包裹宽容，用温柔包裹柔情，用平安包裹吉祥，放在热腾腾的开心水中煮，愿你品出人生的美好和正月十五的美妙!

3.汤圆，汤圆，幸福的汤圆，吃一个汤圆，日子幸福甜甜;吃两个汤圆，事业美满如愿;吃三个汤圆，家庭和睦团圆……吃一碗汤圆，鼠年元宵节快乐!

4.元宵节到，祝你：亲朋像汤圆团团圆圆，财富像流水源源不断，理想像支票愿愿兑现，事业像你我巧遇机缘，爱情像月儿圆圆满满，好运像出门捡到美元!

5.汤圆，月圆，祝你亲朋团团圆圆!官源，财源，祝你事业左右逢源!人缘，机缘，祝你好运缘缘不断!心愿，情愿，祝你理想天随人愿!祝元宵节圆源缘愿!

6.满满的月儿圆圆的脸，闪闪的烟花美美的灯，甜甜的汤圆密密的你，短短的信息深深的情，满满的祝福默默的我，愿你有棒棒的身体乐乐的笑!鼠年元宵快乐!

7.元宵节：逛庙会、猜灯谜、观花灯、放鞭炮、扭秧歌、跑旱船、锣鼓喧天真热闹。沸腾的快乐，温暖的情怀，美好的生活一年更比一年好，祝

8.吃元宵，品元宵，元宵佳节香气飘;猜灯谜，耍龙灯，喜气洋洋好心情;踩高跷，划旱船，多彩生活展笑颜;短信传，友情暖，对你祝福到永远!元宵节快乐!

9.钟声飘荡，欢快的焰火燃起来;雪花飞舞，大红的灯笼挂起来。喜庆弥漫大街小巷，祝福陪伴你的身旁。祝好运滔滔，幸福绵绵，事事成功，元宵快乐!

10.把思念揉成面，用快乐来作馅，加一勺甜蜜水，点一束平安火，真心守护，熬成碗生活美满如意汤圆，送给你，祝你幸福到永远。元宵快乐!

11.汤圆圆，月圆圆，我的祝福也圆圆：梦圆圆，财圆圆，寿圆圆，情圆圆，福圆圆，运圆圆，家圆圆，人圆圆，愿圆圆--元宵节愿你吉祥如意万事皆圆圆!

今年，湖南卫视的元宵晚会以“南北乐咖闹元宵”为主题，保持一片欢乐、喜气洋洋的风格。而一贯阵容强大的明星，也是湖南卫视吸引观众的撒手锏。在今年元宵晚会的非语言节目中就有Tfboys、贾乃亮、黄致列、蒋劲夫、大张伟、徐佳莹、杨钰莹等明星的加盟，可谓是星光熠熠。

湖南卫视的语言类节目一直都富有地方特色，今年同样如此，其中不仅有荧屏上消失已久的南派相声代表大兵，还有“80后”嘻哈包袱掌门人高晓攀，更有在百变大咖秀中的人气演员贾玲等，继续以跨界、逗趣的风格呈现小品和相声类节目。除此之外，小品界和相声界的“红人”宋小宝和岳云鹏都确定加盟。

一、活动主题

猜灯谜、庆元宵

二、活动时间

20_年x月_日(农历正月十五)晚6：00

三、活动地点

娱乐室及篮球场

四、活动准备

1、x月_日前，各车间文员负责收集各种灯谜，总数量400条，负责人：_x。

2、场地布置：x月x日上午，悬挂好元宵节灯笼;下午下班前在娱乐室房顶拉上红丝带，将灯谜吊在上面;活动期间播放节日音乐，渲染气氛，负责人：_x。

3、x月_日晚，娱乐室组织猜谜活动，谜底核对、奖品发放及宣传拍摄等，负责人：_。

4、x月_日晚，篮球场组织趣味小游戏，游戏积分兑换、礼品发放及宣传拍摄等，负责人：_。

5、保卫科负责维持活动期间的秩序，负责人：_x。

请以上负责人于3月5号前至少开会三次讨论各负责事项的准备情况及进度，总负责人三月2号将具体活动流程交于部门经理处。

五、活动规则

1、猜谜活动，必须是现场猜谜，不得将谜面揭下带走。

2、每个猜谜者猜一个灯谜，必须先到指定兑奖处核对谜底，确认无误后，由巡视人员取下谜面交兑奖处，猜谜者进行登记，填写所猜中谜面题号、谜底、本人姓名、部门或车间之后，方可领取奖品。

3、猜对一条谜语兑换一份奖品。为了让更多的员工参与活动，每人次限猜一条。(待讨论)

4、谜语共400条：

第1-100条灯谜到一号兑奖桌核对答案，第101-200条灯谜到二号兑奖桌核对答案，第201-300条灯谜到三号兑奖桌核对答案，第,301-400条灯谜到四号兑奖桌核对答案。

5、游戏设置至少5个，且能同时进行。各游戏负责人对每轮游戏的获奖者进行积分奖励，积分用于兑换礼品

6、奖项设置：

灯谜活动共设置奖品200份，猜对一条谜语获得抽奖一次，抽奖成功则兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。(抽奖内容按照奖品来设定)

游戏活动共设置礼品30份，礼品摆放在礼品桌，并用积分标识，累积一定积分可换取想要的礼品，礼品发完，则活动结束。

六、活动注意事项

1、猜谜要有秩序，不能大声喧哗。

2、谜底猜出后，员工只需把谜面题号记住，到指定兑奖处核对答案，不能将谜面取下。猜题成功，则在谜面处做出标记。

3、对答案要排队守秩序，违反者取消猜谜资格。

4、游戏环节尽情的玩耍。

七、活动费用预算

1、元宵小灯笼20只。

2、红丝带两盘。

3、奖品200份。

4、礼品30份，x元(可申请公司产品)

合计费用：约x元左右。

第一部分：活动方案

为了迎接元宵佳节，营造喜庆祥和的气氛，增进业主间及业主与管理处之间的交流，举办“猜灯谜”活动。具体实施方案如下：

一、 活动时间：

20__年2月..日18：30～20：30

二、 活动地点：

一期小区中轴线

三、 组织单位：

..花园管理处

四、 参与人员：

小区业主、住户

五、 活动内容：

猜灯谜活动，猜出谜底者将获得精美奖品。

六、人员具体分工：

1、管理组

(1)整个活动协调由A负责，B协助。

(2)负责采购活动物资。

(2)兑奖处一期北门岗旁，18点前将兑奖处所用大班桌及奖品摆放到位。

(3)C、D、E、F负责现场布置工作(挂灯谜、兑奖台的布置等)，G、H负

责对购买水果清洗、饮水机、一次性纸杯等物品的摆放，18点前布置完毕;

(4)现场煮元宵(7B架空层)：I/J/K共3人;

(5)全体工作人员统一穿制服、工服;

(6)活动结束后，协调保洁员清理现场。

2、维修组 L负责现场音响、灯光安装，协助做好场地布置工作(悬挂横幅、饰品、灯笼)，并播放音乐吸引人气。

3、安管队

(1)M负责当天活动的安全防范、现场秩序、现场布置工作。提前清理2栋前面、15栋后面的车停放，引导路面行车路线。

(2)18：10开始，2名安管员(N、O)在兑奖处旁充气球，免费发放给参加活动的小朋友。

(3)协助综合组中途灯谜的悬挂

4、保洁员：(安排2名保洁员保洁)

(1) 保洁员要及时清理游戏现场的垃圾，保持场地清洁。

5、兑奖处：

(1)备一空纸箱，工作人员(ABC)负责颁发奖品(兑奖后要将灯谜条撕碎)。

(2)猜对灯谜者可兑换奖品(1张灯谜条兑换1份奖品)，猜错的灯谜回收备用。

(3)在桌子前贴上“兑奖处”字样的红纸。

七、兑奖

猜对谜底1张可兑换奖品1份。奖品包括圆珠笔、铅笔刨、彩色便签本、小卡通笔记本、橡皮擦、荧光笔、修正液、自动铅笔、大书皮等。

八、资源需求

1、人力需求： 30 人

2、设施设备：音响器材一套、话筒两个

3、活动物资：活动物资清单

九、明确活动职责：

1、管理处主任职责：

(1)、负责审定活动方案、活动通知、活动费用。

(2)、负责对活动全过程督导、控制。

2、管理组职责：

(1)、负责拟制活动方案、活动通知，以及做好活动费用预算工作。

(2)、负责制作谜语、奖劵等工作。

(3)、负责采购活动奖品、道具等物资工作。

(4)、负责活动现场布置、摄影、咨询和解释等工作。

(5)、负责活动总结，以及活动资料的整理和保管工作。

3、维修组职责：

(1)、负责活动现场布置、音响安装等工作。

(2)、负责配合管理组按活动分工要求完成活动相关工作。

(3)、负责协助维护活动现场秩序。

4、安管队职责：

(1)、负责活动现场布置。

(2)、负责活动现场突发事件处理和维护活动现场秩序。

(3)、负责配合管理组按活动分工要求完成活动相关工作。

5、清洁工职责：

(1)、负责活动现场卫生保洁工作。

十、注意事项

1、活动前保持现场地面干净;

2、灯谜分批悬挂，已预防后来参加活动人员无法获取灯谜

3、维持好现场秩序，防止以外发生;同时准备创可贴、碘酒等药品;

活动时间: 年 月 日 星期

活动地点:各班教室

活动准备:音乐、面团、花灯、邀请家长代表8位。

活动目的:

1.了解元宵节时一些主要的风俗习惯。

2、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。

活动流程

一、介绍元宵节。

教师:今天我们一起看花灯、猜灯谜，是为了庆祝一个节日，你们知道吗?

教师:元宵节不仅有看花灯、猜灯谜这些好玩的活动，还有好吃的食品，猜猜是什么? 教师结合幼儿用书小结:每月正月十五这一天是元宵节，元宵节时中国传统的节日。在元宵节这一天，大家要玩花灯、猜灯谜、吃元宵。

二、师幼一起欣赏花灯。

教师:今天我们班开灯展，每桌上都有许多盏花灯，我们去看一看吧。可以拿起来看，但是要注意轻轻拿，轻轻放回去。

幼儿自由观赏各组的花灯，教师巡回观察，从颜色、形状或玩法方面加以提示，鼓励幼儿大胆地用语言描述看到好花灯，初步了解花灯的外形特征和名称。

请幼儿分别在集体面前介绍自己看到的花灯。

教师:灯展结束了，请小朋友上位。谁愿意告诉大家你刚才看到了哪些灯? 教师将幼儿说到的不同种类的灯拿到展示桌上排一排，引导幼儿观察不同的灯。

三、教师、幼儿、家长一起制作元宵。

教师:猜猜，我们要做什么呢?我们一起来做元宵。元宵是什么形状的呢?怎么做? 家长揉面，幼儿观察揉面的姿势并模仿。

幼儿洗手后一起搓元宵。

四、品尝元宵。进一步感受元宵节的快乐。

教师:瞧，我们元宵出锅啦!洗洗你的小手，吃元宵。

活动反思:

活动优点:1、活动的气氛比较热烈，孩子们参与度很高。特别是自己搓元宵，在搓元宵后的品尝元宵，孩子们自己的劳动成果也比较满意。

2、有家长的参与，活动进行的比较有序。

3、这样的活动很适合小班幼儿，通过赏灯一系列的活动更清楚地了解到元宵节这个民族节日的风俗，活动环节也是一环套一环。

活动不足:

1、在介绍花灯时孩子们有些胆怯，应该事先让孩子们有所准备就不会那么突然了。

2、在煮元宵的等待环节有些空，可以安排一些内容，而且元宵下的比较慢，中间活动的衔接就不够紧凑了。

1.明天就是元宵了，传说元宵夜，只要对着月亮许愿，愿望就会实现，我希望看短信的人能幸福快乐，元宵节玩得开开心心，吃得甜甜美美，睡得舒舒服服！

2.面对人生征途的坎坷，徜徉着月圆的快乐，祝愿的心此刻最独特，生活的琐碎统统的告别，拥抱祝福的温馨与欢乐，祝愿你元宵快乐，无所不能，无所不得。

3.又是一年元宵节，祝福您：在新年里每天有一个好心情，每夜做一个甜蜜梦，让你时时有人关心，处处受人关注！好运连连，天天发大财！

4.送你一碗甜密汤圆OOOOOOOOO每颗汤圆都是微笑和祝福！吃了这些汤圆香香甜甜，快乐又一年；团团圆圆，幸福比蜜甜元宵节快乐！

5.甜甜元宵团圆情，洋溢在每个家庭；璀璨烟花燃美梦，美丽了颗颗心灵；开心灯谜解兴隆，围坐的是对新年憧憬。元宵节愿你事业圆满好，生活步步高。

6.我的元宵节短信，收到的人春风得意，阅读的人工作顺利，存储的人爱情甜蜜，转发的人大吉大利，删除的人依然好运气，祝你元宵节快乐！

7.明月霞光耀九州，星星点点缀银河；花灯祥光添喜庆，汤圆翻滚庆团圆；烟花璀璨增福气，短信传情增友谊；祝元宵节快乐！

8.赏圆月，闹元宵，花灯亮彩快乐邀，羊灯舞，锣鼓敲，愿你做只幸福鸟，放烟花，吃汤圆，祈祷家人健康又团圆。元宵节，愿你快乐。

9.风潇潇，雪寒寒，花好月圆圆圆团，花灯红火挂满街，元宵寄相思，来去心声和祝愿，愿缘亲友每个团“圆”梦。亲爱的，元宵节愉快！

10.杨柳轻扬春意早，十里长街闹元宵。扭动腰肢挑花灯，耄耋童子齐欢笑。糯米揉团蜜馅包，团团圆圆吃到饱。叙过家常侃大山，大家一起乐元宵。元宵快乐！

11.平安元宵一入口，健康快乐全都有；幸福元宵一入口，甜蜜生活天天有；好运元宵一入口，财源滚滚似水涌。吃碗元宵心里笑，祝元宵节幸福长久

12.是你的一声问候和祝福，缩短了时空的地平线，是你的欢声和笑语，给了我许多的眷恋。很想，很想永远与你在一起。

13.正月十五花灯闹，羊灯昂首吉祥到，送来如意身边绕，带来多少欢乐笑。儿孙满堂生活妙，生活幸福无烦恼。祝你生活步步高，身体健康活到老！

14.看着你吃完元宵的眼，透着心里的甜；看着你吃完元宵的脸，笑容明艳艳；看着你吃完元宵的肚子，哇！好圆！元宵虽好，可不要贪食哦——元宵节快乐！

15.挂上灯笼，点亮红烛，天空中礼花绽放，汤圆煮好，月上树梢，一家欢聚闹元宵，良辰佳节，天下齐庆，此时不能忘朋友，短信带着汤圆到。祝元宵节快乐！

16.元宵美味，好吃不贵。寓意吉祥，福气积聚。高热高糖，营养稍逊。油脂多多，早餐不宜。肠胃疾病，消化不易。老人小孩，少吃为妙。元宵佳节，健康至上。祝你平安，节日快乐。

17.月亮圆圆，人也团圆，祝你全家和乐幸福美满；元宵甜甜，人也蜜甜，愿你带上儿女常回家看看。元宵节，愿你快快乐乐，一生美满。

18.今年的元宵节，别样的流光溢彩，远方的朋友，我的思念就如那大大的汤圆，甜甜的，圆圆的，饱饱的，鼓鼓的，一塞进嘴里，流淌着祝福的糖汁，幸福甜蜜。

1、乐一乐，美味汤圆给你一大个;笑一笑，幸福快乐生活真美妙;哈一哈，健康美满到你家，嘻一嘻，今年坐上好运直升机!元宵节来了，愿你开心一整年!

2、元宵节到了，愿你：一家团团圆圆和和睦睦，一年开开心心快快乐乐，一世平平安安健健康康;天天精精神神灿灿烂烂，月月风风光光喜气洋洋;年年财源广进，岁岁平安祥和!

3、元宵节到了，把开心包在元宵里，愿你吃着元宵，笑容挂在脸旁;把幸福放在花灯里，愿你赏着花灯，幸福围在身旁;把祝福融入手机里，愿你看着短信，话语响在耳旁：元宵节快乐!

4、对你的思念，就像这元宵一样，塞得鼓鼓的，捏得圆圆的，煮在锅里沸了，盛在碗里满了，含在嘴里，哇塞，太甜了，就像你一样!

5、元宵节到了，送你一副对联吧。上联：汤圆，月圆，人圆，事事都圆;下联：新春，初春，闹春，处处生春。横批：春常在人常圆。——元宵快乐!

6、浓浓的情，粘粘的面，擀成薄皮包汤圆;深深的爱，甜甜的馅，裹在心里意绵绵;欢乐的水，快活的翻，煮出美味暖人心;白白的元宵，滚滚的圆，吃在嘴里香又甜。元宵节，愿你快乐度过，吃美满汤圆，走幸福人生!

7、外白内黑，一白一黑是汤圆。外软内甜，柔软甜蜜是汤圆。元宵节到了，送你一只汤圆，愿你无论白天黑夜都有温柔相伴，都有甜蜜相随。元宵节快乐!

8、元宵节祝福语:新年到,元宵闹,蹦到锅里搅一搅;馅香溢,福满多,包出新春好味道。喜气扬,福气冒,合家团圆乐陶陶。你一颗,我一颗,品出鼠年好味道!

9、绚丽的焰火将夜空点燃，带给你我最美好的祝愿，当繁华落尽，时光流转，对你情谊不曾改变，而幸福快乐也将伴随着你直到永远。

10、鲜花会凋谢，爱情会失温，朋友之间，只有真挚的付出感情，才能收获真心，帮助别人，就是帮助自己，想要告诉你，朋友，感谢你，祝你元宵快乐!

11、十五的月儿圆又圆，给你全家拜晚年!家好运好人也好，幸福美满更团圆!

12、正月十五，元宵佳节，花灯锣鼓齐庆贺，烟火冲天送祝福，祝朋友好消息不断，好运气连连，好福气多多，好财气旺旺，全家团圆幸福多!

13、月光捎去我对你无尽的思念，汤圆送去我对你甜蜜的祝福;祝你的人生多姿多彩!生活甜甜蜜蜜!工作顺顺利利!身体健健康康!

14、月光如水，思念无悔，祝愿你日子比花美，汤圆如愿，祝福蜜甜，祝愿你生活常笑颜，短信如心，问候最亲，祝愿年元宵最称心。祝你元宵快乐。

15、团圆一句话，带着温暖，开心一句话，带着祝福，元宵一个节，带着吉祥，花灯一片光，带着喜庆，十五一轮月，送来圆满，元宵佳节送祝福，祝你快快乐乐，平平安安。

16、元宵祝福，我最有料。健康和面，适宜老少。快乐擀皮，阖家欢笑。真诚作馅，友谊味道。热情为火，吉星高照。团圆为锅，快乐开道。彩铃为乐，心意送到!

17、美好的祝愿传到你的手机，在元宵节到来之时，愿你元宵节全家团团圆圆，甜甜蜜蜜，美美满满，快快乐乐，和和美美，幸幸福福直到永永远远!

18、元宵佳节煮元宵，糯米皮料“粘贴”到如意，丰富内馅“搜索”到欢乐，在“祝铁”锅里煮一煮，就能用“宝碗”“回收”到“幸福”，请你品尝一下，美好的滋味甜在口中，美好的感受荡漾心头!元宵快乐!

19、元宵到，祝愿你：春风春雨春常在，好花好月好年景!

20、元宵佳节龙灯闹，收到祝福笑一笑;合家团圆真热闹，往日忧愁全都抛;朋友情谊很重要，常常联系莫忘掉，愿你幸福生活乐逍遥。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚，其乐融融，我们幼儿园也举行了隆重的“赏花灯、猜灯谜”活动。早在几天前，小朋友们就把和爸爸妈妈一起动手制作的花灯带到了幼儿园，悬挂在教室里，每个班都洋溢着浓浓的元宵气息。

为了让孩子更加了解中国的传统节日，了解元宵节，我们中班为孩子设计安排了三节课程《元宵节的来历》、《花灯谣》和《大家来看灯》。

活动一：《元宵节的来历》

中班孩子已经对元宵节有了一定的认识，知道要点花灯、吃汤圆，在活动中我们通过各种元宵节的花灯图片、做元宵、吃元宵、闹花灯的热闹场景图片，让孩子认识传统节日的习俗，通过各种有关元宵节的的神话故事，让孩子了解元宵节的来历以及为什么要吃元宵等等。

活动二：《花灯谣》和《大家来看灯》

这两节课程都是讲述有关花灯的内容，通过各种花灯以及收集的图片，孩子们对花灯的兴趣已经非常高涨，抬头就能看到谜条，伸手就能摸到花灯，在这样的环境中孩子们对儿歌《花灯谣》和歌曲《大家来看灯》掌握的起来不是很困难。为了让孩子们更好的记住内容，我们把所有歌词里面的花灯全部画在黑板上，用图片的方式增加孩子们的记忆。

下午我园还开展了“赏花灯、猜灯谜”活动，下午3点半活动在欢快喜庆的音乐声中准时开始，老师们把幼儿准备好的各式各样的灯笼挂在幼儿园的各个角落，家长们争先恐后地到各班接走孩子，带着孩子一起看灯展、猜灯谜、领奖品。幼儿园洋溢着浓浓的节日气氛，活动在老师、家长、孩子们的欢声笑语中取得圆满成功。

这次元宵庆祝活动，从开始我们就做了充分的准备，从研究方案开始，老师们就一起商讨，积极动脑，理念有了很大的更新。以往多以说教的方式让孩子来了解元宵节，而这次活动我们完全从孩子的角度出发，让孩子们通过各种感官来了解元宵节，同时还充分挖掘家长资源，让他们和孩子一起制作花灯、赏花灯、猜灯谜，体现了家园共育是理念。孩子们感受到在幼儿园过元宵节的快乐，也学到了不少本领。

在这次活动中我们已有一定的不足，例如没有机会让孩子自己动手制作元宵，还有些家长没有参与到我们的赏花灯活动中来，我们体会到在日后的活动中我们还需要不断推出更新和新颖的活动内容，创新各个活动形式，让孩子们轻松愉快地度过每一天。

设计意图：

元宵是中华民族的传统节日，为了让幼儿更好的了解我国传统文化节日，加深对元宵的认识和了解，体验元宵的喜庆气氛，特设置“欢度元宵”的教育活动。

一、主题目标：

1、知道元宵的由来，初步了解元宵的民风民俗。

2、鼓励幼儿与家长一起动手搓元宵，培养幼儿的动手能力。

3、通过举办亲子活动，加深家园情、师生情、亲子情。

二、活动地点：

本班

三、活动准备：

1、邀请小朋友家长来园，并用邀请函形式向家长告之活动的安排。

2、餐具(碗、勺子、一次性手套、围裙、擦手毛巾等)。

3、元宵材料

4、家长在家制作好的美食一份。

5、《元宵节》《卖汤圆》的音乐磁带;

6、元宵节由来ppt或视频、庆祝元宵的各种卡片或背景图。

7、场地灯笼、灯谜布置

四、活动流程及内容安排

(1)老师接待幼儿，家长

(2)组织好幼儿并准备对家长进行示范教学活动。

(一)激发兴趣，导入主题。

教师播放歌曲《元宵节》，告诉幼儿元宵节要来到了。

——教师提问：你们知道这首歌唱了什么吗?(幼儿回答：元宵节)哦，是元宵节呀!那小朋友你们知道元宵是几月几日?

——幼儿自由回答。教师小结：元宵是在正月十五。

(二)向幼儿介绍元宵节的由来，初步了解元宵的民风民俗。

1、教师讲述故事、播放ppt并提问问题

——元宵节是怎么来的呢?(玉帝要烧毁民间，所以人们得知消息后提前挂灯笼放烟火，免去了这一难。)小朋友们真聪明!

2、引导幼儿交流以往是怎样过元宵的?

——教师提问：宝宝，你们觉得过元宵最开心的是什么事呀?

——幼儿交流讨论。(欣赏花灯、猜灯谜、吃元宵等)

——教师：刚刚小朋友说了这么多，那我们一起来看看大家是怎么过元宵的。(出示各种卡片或背景图，引导幼儿初步了解元宵的民风民俗。提示：吃“元宵”、“送花灯”、耍龙灯、舞狮子、猜灯谜、踩高跷等。)

(三)幼儿与家长们一起动手制作元宵

——教师：宝宝们，你们知道元宵是什么样子的?想不想自己做元宵?我们也来试试做好吃的元宵吧。

——师：瞧，这个汤圆粉怎么是粉色的呀?你觉得这个粉色汤圆粉是什么味道的?(幼儿自由回答)

(粉色——草莓、绿色——菠菜、黄色——南瓜、紫色——紫薯)

1、教师示范做汤圆的步骤：先取一小块面团放在手掌心，用另一个手掌盖在面团上，来回团、搓，一个小小的圆圆的元宵就做好了。

提醒家长与幼儿洗手、戴一次性手套;每组家庭大概搓5个元宵。

2、家长幼儿操作，教师巡回指导。(配背景音乐《卖汤圆》)提醒幼儿将搓好的元宵放在桌上的小盘子里。

(四)赏花灯、猜灯谜

1、元宵已经搓好啦，等会就要放进去下锅咯，小朋友们和家长们可以赏花灯、猜灯谜去啦。

2、引导幼儿参观灯展，说一说：最喜欢那盏花灯?为什么?花灯美在哪儿?

3、教师提醒家长，猜灯谜可兑换奖品，之后可继续在园参加亲子游戏和“米奇”“米妮”合影。

4、在听到广播通知时，所有的家长和小朋友一起回到班级来继续参加我们的美食节。

(五)班级美食节

1、家长才艺展示

师：今天我们的家长们还给我们带来了很多美食，现在就让我们一起请_×家庭介绍下他们准备的美食吧……

2、提醒幼儿：美食分享采用自助餐形式，参加活动时不拥挤、要排队。活动时，吃多少拿多少，不浪费，不乱丢垃圾。

3、盘子里的是公筷，家长们用完后记得放回原位。

4、播放《元宵节》歌曲、进行美食享用。

5、元宵煮好后，请孩子们将甜甜的元宵喂给家长吃，并说说元宵的味道和自己的心情。

五、结束部分

合影留念，教师和幼儿一起收拾教室，结束活动。