房地产年会领导发言稿【最新19篇】

尊敬的各位xx地产的家人们：

在此我首先提前给大家拜个早年，祝在座的各位同仁新春快乐!心想事成!身心健康!阖家幸福!在崭新的20xx年工作顺心!事事如意!

20xx年已经成为过去了，在这一年当中，正是有了在座所有人的共同努力，我们龙记地产集团才能够取得一系列的骄人业绩!在此我仅代表龙记地产集团董事会，对在座各位在过去的一年里所付出的辛勤工作表示衷心的感谢!对每一个人所取得的进步和每一支团队所取得的成绩表示热烈的祝贺!

回顾过去的一年，集团全面实现了优质资产整合，并初步完成省内外地产战略布点。在20xx年初，集团公司董事会就前瞻性的制定了"立足铜川、转战西安、布点全国"的企业发展战略思路。经过这一年的积极运作，我们已经成功地实施了这三步战略布局。立足铜川——龙记地产20xx年铜川在售项目四个，无论在楼盘数量，开工面积、销售总套数、总面积、总金额，个盘销售业绩，单日销售业绩，还是产品质量，运营理念等方面都全面稳居铜川首位;

转战西安——20xx年3月、4月、7月集团公司在西安市区成功获得三块土地，土地面积约490亩，规划总建筑面积约150万㎡，这些地块都将在20xx年全面上市，我们坚

信20xx年西安地产将会为龙记地产而侧目;

布点全国——西安、陕西全境，还不是龙记地产的目的地，我们必须借助当前地产和经济形势，整合优势资源，在全国范围内寻找战略合作商，布点全国。这一点很难，但我们的努力并没有白费，目前公司已经集结了数十家年开发销售量在亿元以上的房地产开发商，并成功地进入河南新乡、山东济南等省市级城市进行房地产项目开发，产品覆盖高端、中端产品系列。我们要成为名副其实的"最具成长力房地产企业"之一!其次，队伍快速壮大，管理全面提升

20xx年龙记地产集团实现了，集团公司与区域分公司、控股公司、全资子公司的"两级建制，分地域管理，集团各管理中心垂直管控"的人员建制和管理模式。目前集团和铜川区域公司由20xx年初的43人，发展到当前的273人，下属16家控股或全资子公司，经营范围涉及到房地产开发、建筑工程、物业管理、餐饮娱乐、金融投资等。企业壮大了，规模提升了，管理也顺势要上一个台阶了!20xx年，公司在营销、工程、财务、行政、人事、合同、审计等各个领域全面系统地进行了建章建制工作，目前已完成各类规章制度近200篇，约50万字，为集团公司全面进行ISO9000认证奠定了良好的制度基矗

龙记地产是铜川地区标准化精品地产运营的推进者，是绿色住宅、科技住宅建设的倡导者，是铜川唯一一家集建筑施工、物业管理、策划销售为一身的地产开发商。

这一切辉煌的成就都是在座每一位龙记人辛勤付出的功劳，更是在座每一位龙记人的荣耀!我以你们为傲!

当今地产企业的竞争是"资金的竞争、品牌的竞争、人才的竞争"!我们应该充分看到，我们目前所做到的这点成绩只能是给我们鼓舞，远不足以令我们骄傲!今后的四年是龙记地产集团能否崭露头角，跻身中国地产领军之列的关键性四年，是所有龙记人值得为之奋斗，并终生受益的四年。

从20xx年到20xx年，集团将确保项目开发面积年增长率达到一倍以上，销售额年增长率达到一倍以上，真正实现企业既定的"第二个五年计划"三步战略规划飞跃!为此目标能够顺利实现，我们要做的事情还很多：

第一、我们如何通过现代化的管理理念、管理方法逐步完善龙记的管理团队，建立合理的团队建设梯队，强化团队成员单兵作战能力;

第二：如何更科学的规划和更高效的执行，在一线调配、管理流程、项目运作、产品开发、资金筹措、营销实战和宣传策划等方面，形成企业标准化、产业化、品牌化模式，进而形成企业集团独有的核心竞争力;

第三、如何进一步拓宽通路，整合企业集团能够整合的一切优质资源，搭建资金平台，以确保企业集团长治久安，稳健快速发展。

同时，我们要守法经营、依法纳税，关心社会公益事业，自觉承担各项社会责任，进而能为我们所处新时代时期社会进步经济繁荣、社会和谐做出贡献，树立龙记企业良好的社会形象。我们要一如既往地坚持"致力于合作成功、致力于企业发展、致力于社会和谐、致力于员工成长"的经营理念，为股东创造合理的投资收益;为业主开发质量合格服务上乘的产品、为合作伙伴提供真诚守信公正透明的合作条件、为企业创造持续稳定的良性发展空间、为员工提供良好的发展平台与温暖的后方保障!竭力达成股东、业主、合作伙伴、企业和员工五方共赢的良好局面!

我很欣慰地看到，在已经过去的20xx年，我们初步集结了行内各路精英，在人员储备、品牌建设和资金平台搭建上都走出了坚实有力的一步!因此，我也有理由相信，20xx年绝对是我们夯实基础，再创佳绩的辉煌的一年!到了明年的今天，我同样会与在座的各位同仁一起，把酒言欢，再叙辉煌!

6周岁的龙记地产集团，还是一个新生儿，她还需要我们在座的每一个人去精心呵护她，关心她的成长!

同时6周年龙记地产集团也是一个大家庭，在座的每一位都是这个大家庭中的一员!作为这个大家庭的家长，我将会责无旁贷地带领着大家朝着我们既定的目标努力奋斗!基于此，集团决定成立一个"员工关爱基金会"，由我个人每年拿出XX万元人民币作为基金会基础资金，结合集团相关领导及员工的无限额爱心捐助，组成员工关爱基金，为生活中需要援助的员工提供爱心保障，倡导集团"企业是家"的人本理念，在共同前进的过程关爱着在座的每一位家庭成员的生活，给家人提供一个温暖、安全、和谐的企业之家!

20xx年是挑战的一年，是实干的一年，是精彩的一年，也是收获的一年!

20xx年是希望的一年，是奋斗的一年，是进取的一年，更是在座每一位龙记人值得期待的一年!

我们坚信，龙记地产集团精英团队，必将使龙记地产集团的明天更加辉煌!

最后，再次向今天获奖的突出个人和团队表示真诚的祝贺!愿大家在新的一年里为龙记地产的腾飞再接再厉，预祝龙记地产集团的每一位家人阖家欢乐、x年如意!谢谢!

各位来宾、全体员工及家属朋友们：

大家晚上好!

转眼岁末，单位的年会如期而至，大家欢聚一堂，细数过去一年中风雨同舟奋力拼搏的点点滴滴，聆听各部门对于去年一年的工作总结，展望单位未来发展的蓬勃蓝图，在喜悦的同时，内心也隐隐感到一种责任的重量。

都说"一个人之所以能够成功，总有其过人之处;一种产品之所以占有优势销路，常因其具有独特的优点;一个企业之所以能够历经大风大浪独占鳌头，必定与其不可抗拒的凝聚力息息相关。"对我们这种一毕业就进入某的小兵们来说，某是我们的"梦单位"，是梦想开始的地方，也是梦实现的地方。

从进入单位，自己一共参加了两次年会，不同的是，第一次只是被动的聆听和参会，而这一次却是亲身参与到了会议的筹备之中。从会议前期的选址，费用的预算，各地人员到某的住宿安排，到人员返程情况的汇总，会议全程的后勤支持，虽然都是些小事情，但仍有很多细节需要注意，通过与部门同事的良好互动和配合，最终年会进行的比较顺利。而年会期间，又正好赶上发放单位全员过节费，中间不得不离开会场往返于银行和单位之间。但是还好会议的培训工作准备充分，组织并印发了全套的培训教材，可以让我们在会后更好的学习。

回望过去的一年，当凝视团队中这些可爱的人们，这注定又是一条百味杂陈的心灵之旅。岁月无痕，对于过去一年某人走过的路程、取得的成绩进行梳理时，无论是震撼还是感动，无论是眼泪还是欢笑，在这一刻，已经渐渐显现出它超越时间的力量，因为一切的变动最终都会投射到人们的内心，并留下无法抹去的印记。领导们朴实无华的语言道出了我们共同的心声，最后肖总的培训，更是让每个人心中都洋溢着对未来的憧憬。

当单位的规模逐步扩大，资产由某万增加到某万元，当一项项拟建项目频繁提上议程，当我们的项目营销模式一步步完善，当经历了震荡调整后的单位架构更加分明了责权利，我们没有理由不去相信，相信这是一个起能带给我们梦想和希望的地方。作为某人，这里就是我们梦的港湾，是我们实现梦的地方。而"成于忍，毁于躁"，所有的成功都需要付出时间去等待它的果实，相信某，相信自己，相信这股激流般的力量。为了梦想成真，我们要时刻提醒自己，戒骄戒躁，朝着梦想一步步踏实前进。

各位老师：

在这辞旧迎新之际，向大家表示诚挚的新年问候和节日的祝福!在此提前预祝各位老师们：新年快乐，合家平安，万事如意!

感谢食堂食堂姨为我们老师孩子们做出可口美味的饭菜，幕后辛劳! 感谢所有的老师们，感谢大家的团结努力，拼搏奋斗!

一、一学期来，**幼儿园在全园教师的团结努力下，取得良好的教育教学效果。

1、在新老师第一节公开课，看到老师都是经过精心的准备，同事之间传、帮，互助合作中，基本掌握了课堂的驭驾能力。

2、在园增设的特色教材直映识字，在游戏中学，快乐识字，最后一次抽查都能达标。

3、各项活动得到顺利的开展，如庆元旦活动，第一届亲子运动会等活动得到家长的一致肯定。

二、如何成为一名优秀的教师。

主题是：育‟有良师，„英‟为有你”，其所包含的内容，便是对于在座各位的期待与感恩。 而成为一名优秀的幼儿园教师，正是园对在座各位的期待，食到老，学到老，我觉得还是需树立终身学习的态度，干一行，专一行。敬业乐群，我坚信秋种一粒粟，秋收万种子。有付出就有收获，把这项工作放在心上，而不是混沌过日子。

第一 要自信、自尊。

自信、自尊是现代人应该具备的个性特征。一个对自己工作没有信心，消极懈怠的人是无法做好工作的。幼儿教师自身充满自信、自尊的人格，处理问题时也表现出自信都将感染幼儿，能给幼儿树立一个良好的模仿榜样。 第二 要有良好的自我形象和个性品质。

老师是幼儿学习的榜样，是敬仰和崇拜的对象，老师的位置往往在父母之前。因此教师要格外严格要求自己，每一句话、每一个行动都会给孩子留下深刻的印象。孩子们喜欢举止大方，亲切活泼，穿着得体的教师，因此教师要注意自己的仪表和举止。

第三 要有爱心和童心。

教师不仅要爱漂亮的孩子，也爱长相一般甚至丑陋和有缺陷的孩子;不仅爱聪明的孩子，也爱发展速度缓慢甚至迟钝的孩子;不仅爱听话的孩子，也爱调皮的甚至有许多问题行为的孩子;不仅爱家庭背景富裕、社会地位高的孩子，也爱平民甚至家境贫寒的孩子。一位好的幼儿教师往往是幼儿的“忘年交”，是幼儿群体中的一分子，他们保持了一颗纯真的童心，积极参与孩子们的各种活动，和他们一起游戏、讲故事、说悄悄话。在这种平等的关系中，教师就能够和幼儿之间产生情感上的交流，就会在幼儿内心引起“共鸣”，同时教师会在生活中发现每一个孩子身上的“闪光点”，从而更加爱孩子，由此，教师的教育工作就有了良好的基础。

第四 要有较强的沟通能力。

教师要用语言和非语言的方式表示关注、接受和鼓励幼儿的谈话。

教师在倾听孩子说话时要有耐心，细心揣摩和理解幼儿语言中所蕴涵的意义。在与孩子沟通的时候，也可以表达自己的思想和情绪，使幼儿了解教师的想法。

第五 要有较强的组织教育活动的能力。

教师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。幼儿教师要有广博的专业知识和技能技巧。在设计教育活动时，能够根据幼儿的思维特点，准备大量的教学用具，让他们动脑动手动口。

充分调动各种感官，以启发诱导的方式和发散式的提问形式，激发幼儿学知识的愿望，要变让我学为我要学，真正形成以教师为主导，幼儿为主体的正确的师生关系。

第六 要有自学能力。

幼儿教师需要不断地吸取新知识，学习新技能，开阔眼界，提高自身的素质，以跟上时代的变化。

如果在座的各位能够做到以上的六点，那相信大家都会成为一名优秀幼儿教师，一名“育英”良师。

正所谓“众人拾柴火焰高“，正是在座的各位在各自岗位上的兢兢业业，克己奉献，才会有今天的口。现在还新手，在运作模式还是摸着石头过河，难免在一些事情的处理与决断上出现纰漏，但是大家不抱怨，不埋怨，与集团一起，从反省中超越自我，从我“错了”中，不断完善自己。我相信都会更加出色。

三、发现几点需老师们的配合

1、文明礼仪，积极参加培训

2、外来人员不随便进园

3、互动，加强家园，上下级的互动。

4、有变动的人员提前一月告知。

5、回园时间：农历正月初九，如有变动，另行通知

6、有事致电，一般不发微信或短信，回复。

四、财务说明。

春节400元;全勤：200元;安全无事故200元;另外补助乐于做份外的老师。

让我们一起努力!一起加油!一起实现我们的理想，实现我们的价值吧! 谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的员工、朋友们：

大家好!

年会吗，每年都是好听的讲一大堆。我是昨天晚上才确定今年年会我要讲什么。好听的话赵老师孟总监都讲过了在这儿我不再重复。

首先很高兴每年的年会上都能有这样的机会跟大家相聚。因为这是我们_的全家福是_家人最全的盛会。

说实话，过去一年对于我们_来说是很尴尬的一年，6月份遭遇_广场的违约给我们造成的直接经济损失近200万，精神层面以及客户美誉度层面的间接损失更无法用数字来统计。我对自己当初选择_的决策失误感到很痛心很懊恼。每天晚上内心都在经受煎熬。

但是，我从没失去过信心。况且面对如此尴尬艰难的局面，我在大家身上在团队身上看到相互之间的鼓励和彼此之间的默默付出。

我们更懂得了凝聚和信任，更深知经营的不易。

挫折并没有让我们发展停滞，因为我们知道客户真正需要的什么，而我们应该做得又是什么，在面对市场上我们不敢有丝毫的停歇。

说实在话，对于我来说已经过了半辈子了，我想我也只能做好一件事，那就是把照片拍好，把好照片卖个好价钱。这是我给自己的定位。

做到今天，我听太多的就是，你们_做的挺好，挺大的，现在有多少家了等等。言外之意是还是做的比较成功的。每次听到这样的言论，我心虚得很。一个_公司的成功，不是今年做了多少业绩赚了多少开了多少家分店，而是你在这个市场上能存活多久，能否成为百年企业?在我们身边每年都有太多太多倒闭的店面。所以我今年经常跟自己的对话就是，怎样活不重要，活得久才是硬道理。

我知道我的理想是做百年企业。_一定要活上一百年。因为只有坚持这样的理想，我才能让这个企业持续发展。才有可能做好，做到百年企业。然而离百年我们仅仅迈出了十分之一的路程，所以怎么可以谈论成功二字呢

任何一个企业成功的筹码不是业绩不是扩张不是分店越来越多的建立。而是扎实的基础，和科学的管理。也就是说我们的基础一定要牢固，不盲目的扩张而是扎实的做好基础。一座大桥可以建成某国某省某某之最等称号。。但是几年以后倒了。倒掉的是因为负重吗?使用不当吗?风吹雨打吗?一定不是。原因一定是基础不牢。一定是管理不善造成的蛀虫太多。所以我们在建造一座百年大桥的时候要做到是基础而不是什么所谓什么之最的美誉。要做到的是管理流程上的严谨和标准。

20_年我们选择_遭遇违约后来又不得不选择金岸，我们毅然决然从_偏远山区搬到离最经典的离拍爱情最美丽的海岸线这边来。为的就是面对客户，我们更敢坦荡荡的承诺我们只拍摄爱情。我们所选择的景点必须是是永远经久弥新的永远经得起历史沉淀的爱情圣地。因为拍摄爱情是我们要做百年婚纱摄影店的基础。选择金岸摄影中心作为我们的总部，更是为管理上的更为科学和流程上更为顺畅。

公司发展在过去一年经历违约经历年底的业绩低潮，但是就公司未来发展及每个中高层的个人规划来讲，我信心满满。(对不起，我要在这跟大家深深鞠上一躬。因为在坐的大多数同仁你们是都是最付出的最努力的。但是我现在只能对大多数的同仁说抱歉，因为仅仅对于我个人目前来讲只能先照顾到中高层的未来规划，他们有今天也是付出的结果。所以我相信未来通过我们每个人的努力我们一定会更好的照顾好我们每一个家人。)

在回顾前一年_的发展。在摄影上是_多元化发展的一年，在股东人数上也是_人数增加最多一年。这一年有基础打造的很牢固的并对未来充满希冀的惟度摄影团队。有市场份额越来越大越来越有美誉度的的希区片厂团队。有正在挣扎边缘的色影写真团队。前几天徐老师曾经讽刺过我说，大家当然都愿意入股了，赚了分红，不赚也少分或不分，赔了是你自己韩晓辉一个人的，觉得不好可以随便退股，根本不用承担什么责任，吃亏永远是你一个人的事情这样的事情傻子才不干。我只是笑笑，从没认为过这是吃亏，我把这样的决定看做是一种担当，一份责任，我为自己做这样的决定而自豪。

股东把资金信托与我，表示了大家对我的信任，这是我的责任和担当。我相信今年我们再开分店的时候，大家仍然愿意投资与我投资于_。

我想说我一直都是一个责任和担当的女人。

如果我的努力已经向大家展示了我的这一面并获得了你们的认同，那就是我最大的回报。

20_年已经过去。

展望未来，我相信只要我们面对挑战努力不懈，只要我们面对客户如履薄冰只要我们面对品质不断创新，我们的前景一定会越来越好。

我请今天在做的各位见证，在我未来的人生，我会更加付出与包容更加努力与坚持，为_人得富强而努力奋斗。我深信我，我们将会做到。并得到。

未来我会在佛菩萨面前在每个祈祷的日子里并祝福_的家人及_的家人的家人平安喜悦健康。

最后，祝大家玩的开心玩的快乐。玩的越happy越好。

今天是2120xx年元旦节,集团公司的年会就此拉开序幕.我来说个开场白,讲六个字:目的,意义,要求.

先讲目的.今年集团董事会决定花数十万大价来搞年会,目的有三:一是组织全员学习,目的在于提高员工的思想素质,业务素质,更好地适应市场需求,更好地推行全员目标绩效管理,更好地完成集团公司20xx年五大目标任务;二是组织军训,提高员工的身体素质和增强组织纪律观念,目的在于提倡强化全体员工的军人素养.对从过军的员工而言,找回军魂,对未当过兵的员工而言,塑造军魂.军人的军魂我认为是八个字:忠诚,担当,敬业,服从.这些要求落到浩天的土壤里,就是对企业的忠心,对目标的担当,对本职的敬业,对管理的服从.三是欢聚一堂.浩天员工来自五湖四来,跨两省四大区(城市),平时缺乏面对面交流,在年会中好好会一会,感受浩天大家庭的气氛和温暧。表彰先进，文艺汇演，释放心灵的压力，重新积聚干好新的一年工作的动能。并増强员工们的情谊，感召力，向心力。

再讲意义。第一，大力弘扬企业的创业精神。通过学习培训，搞清楚今年的新目标，新动能，新思路，新方法，用企业的发展理念(学习，创新，一流，协作，共享)武装每个员工的头脑，从而在20xx年围绕集团公司经营目标去扬起创业的风帆.笫二，大力弘扬企业文化，促使管理升级换代上台阶。过去是简单的人管人，管理者与员工处于对立状态，即“人治”;现在是制度管人，管理者与员工处于平等地位;制度管人也叫企业法制。管理者变成执法者;今后我们倡导和实行文化管人，管理者大大减少或消失，员工成为企业的真正主人(全员持股)，这就叫文化或精神管人，称管理的最高境界，叫无为而治。从不敢干，不能干到不想干违规违法之事，这就是企业文化的力量。浩天企业文化的内核是发展理念，外延是向善，向上，包容与和谐。笫三，大力弘扬浩天之正气。浩者，宽和大，强也。浩天就是浩然正气直冲云天。有这种战略上的豪迈与大气，何愁完不成20xx年的各项目标任务;何愁脚下的种种问题不能解决 有这样大的心胸与格局，又何愁浩天的事业能不如日中天,做大做强 上午10。30董事长还要专门讲课，就此打住。

最后讲三点要求：1.严格有序。严格年会的纪律。作息时间要严格遵守。守时是军人也商人的笫一要务;培训纪律要严格，认真听课，做好笔记，课后复习和讨论交流;培训考试要严格，优异者奖励;军训内容要严格，会操比赛要严格;整个管理严格按流程(议程)操着，做到紧张有序;2.团结活泼。3.喜庆安全。不要乐极生悲(醉酒)，确保每位员工的出行安全。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位传祺战略伙伴们：

大家上午好!

很高兴能够受广乘厂家邀请来年会上讲话，首先请允许我代表永丰传祺团队的136位同事向各位领导和各位传祺战略伙伴们致以深深的感谢!作为一名传祺战略推动者，我其实没有太多高深的营销理念，今天在这里由于时间有限我就给大家分享四个主题：

第一个主题：厂商一体，协同作战

我是在20xx年8月进入传祺体系，在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，进入传祺体系之后最大的感觉是厂家对于公司的协助非常紧密。为了让我更了解传祺的品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通，还提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议，让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的凝聚力，在接下来的时间里，从大区到广乘中高层一直鼓励永丰创新化营销并提供相应支持，也就在20xx年永丰取得了“112”的销售目标：9月销售超100、11月GS5单品销售超100，12月销售超200。20xx年四季度，永丰汇理额度不足，厂家领导积极与广汽汇理沟通，并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度，让永丰在12月实现了提车超400，实销超400，年度超20xx的业绩。

在分享第一个主题后，我最想表达的是作为传祺的经销商，一定要同厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并认真实施，相信传祺产品的市场竞争力与厂家协同作战，有了困难厂商共同克服，从利益共同体达到命运共同体。

第二个主题：四力合并，共享荣誉

一个公司所取得的荣誉永远都是团队协战的结果，对于团队而言，我一直把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培养团队对传祺品牌的感情。20xx年9月，我们把永丰作了重新定位，从“中原第一店”改为“传祺品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力，从战略高度上赋予团队传祺发展的使命感。在大家有了传祺品牌的情感力之后，我们就再考核每个成员的专业能力，尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后，我们就开始不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标，尤其在销售上，销售部门会定期开会，就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案，截止到现在，永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。

在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”，在每次制定销售目标与销售活动时，团队永远把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否成功的标准，公司自我开始到基层都以荣誉为先，利益在后。

第三个主题：营销开路，决战目标

就目前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素，我个人而言对于营销特别关注。在20xx年刚接手传祺时，通过媒体同行了解到，传祺的传播并不多，当时正好处于9月旺季，于是便在主流报媒《大河报》上做了三期整版广告，从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇，车主话传祺”再到最后的“各项指标认传祺”，并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面，从开始炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主SUV第一品牌”的强力定义，让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清晰的营销思路，制定目标就要去大胆一些。在20xx年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信心，但这个目标非常关键，因为我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量GS5单品过百，12月销量过200，如果9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们细分到销售每个分支，并且冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式，通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等，9月份成功实现了101台的销售，在接下来的10月份的最后一天，下午三点时还差1台过百，所有销售分支都在努力，最后亏损销售了两台车，但10月份也成功销售了101台，随之过后也让20xx年的目标能够全部实现。

在分享了第三个主题后，我想表达的是舍得投入做营销，全力以赴奔目标就一定会成突破。

第四个主题：忧患市场，务实创新

市场上惟一不变的是市场永远在变化中，作为公司的高层一定要对于市场的变化快速应对，而不能单纯依赖厂家的支持与期待市场的返照。作为汽车4S店而言，土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加，盈利也越来越低，如果我们还是在延续传统的销售盈利模式就势必会丧失竞争力。

自20xx年以来，永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”：加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利，继而利用首付再分期激活潜在客户再达到二次盈利;开展“一站式保险顾问”活动，让销售顾问全程为客户进行保险一站式服务来提高商业险的出险比率，增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动，把精品分为加装精品与赠送精品，提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利，降低赠送精品的成本再通过抽奖活动、展厅活动等多次累加送精品进行促销来提高销量。

在整年的财务预算上采取细分化，通过售后服务的盈利来满足日常固定工资等各项固定支出，鼓励团队低底薪高绩效，通过单品销售提成，在单品盈利中分为绩效支出和固定收益与边际收益，以此来制定产品的限价与合理化绩效，再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利，通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利，还有部分事故车的送修盈利，这样整个企业的盈利指标就会很清晰也会有坚守的标准。

在分享第四个主题之后，我想表达的是凡事都有解决办法，只要致力去找，我们都会成功。

进入20xx，永丰也迎来了第四个传祺年头，我们也制定了“315”规划：三是郑州、周口、洛阳三区营销细分;郑州作快速流通销售，考核成交率、洛阳作品牌销售，考核市场占有率、周口作竞品销售，考核竞品渗透率;一是四季度三区共进达到月销过千;五是今年争取三区销售目标达到5000台。制定这个目标可能难度很大，但这就是永丰的精神，永丰成长的动力。

各位亲爱的领导们同事们：

大家晚上好!

首先借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭和睦、万事大吉、虎年吉祥!

我希望大家都带着愉悦的心情，和公司共同揭开20_年崭新的一页。

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回望和总结20_年累积的经验：在过去的一年里，从机器设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都密切配合，互帮互助，不辞辛苦，克服了诸多艰难。

20_年，我们公司会下大力气改善软硬件设施，提高企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

20_年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人力资源部门对职工福利更进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行专业培训，让所有人实现人生价值。

新的一年，我希望各级公司员工务必明确自己肩负着的使命，务必为自己拟定明确的目标，不达目标不罢休，面对所有艰难，都决不会动摇。希望大家表现出强烈的责任感，充分调动出团队的战斗力，让我们的公司员工队伍保持充沛的斗志与活力。

各位公司员工，我相信20_年只要我们上下齐心，集思广益，一定能够顺利完成20_年公司各项经营目标。

我相信新的一年在座的各位一定会继续发扬不畏艰难、不畏辛苦、互帮互助、吃苦耐劳执着的精神，统一认识、树立信心，为实现人生价值而奋斗，为把我们的___建设的更加美好而奋斗。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。谢谢大家!

同志们：这次全市农业形势分析会，主要是回顾总结上半年的农业和农村工作，分析当前面临的形势，着重研究和部署下半年全市农业和农村工作。

刚才，各有关部门回顾分析了上半年的农业农村工作，对下半年的工作提出了建议并进行了安排，我完全赞同。今年以来，我市上下认真贯彻落实中央号文件、省委号文件和市委号文件精神，紧紧扣住促进农民增收这一主题，突出结构调整这一主线，加大农业投入力度，发展和扩大粮食生产，扶持农业产业化经营，积极推进农业结构调整，加强农产品质量安全管理，继续抓好生态家园富民工程，认真落实农业农村工作各项政策，克服了禽流感疫情带来的不利影响，上半年，我市农业和农村经济形势开局良好，呈现出三大特点：农业生产稳步发展，农业效益显著提高，农民收入快速增长。具体表现为“六增”：一是全市粮棉油恢复性增长。早稻预计总产量万吨，较上年增长;油菜总产万吨，较上年增长;棉花种植面积万亩，比去年增加万亩。二是经济作物增效显著。全市茶叶总产值亿元，较上年增长;蔬菜预计总产量万吨，较上年增长;蚕茧产量吨，较上年增长。三是畜牧水产业增势平稳。全市肉类总万吨，同比持平，禽蛋总产万吨，同比减少;水产品产量增加、价格上涨，—月份产值亿元，同比增长。四是乡镇企业增速较快。实现增加值亿元，同比增长，劳务收入增长。五是农民收入增幅较大。据统计局抽样调查，上半年，全市农民人均现金收入为元，比去年同期增加元，同比增长，增幅比上年同期提高个百分点;据市农委系统抽样则增长，总之增收成效明显。六是劳务经济增长较快。农村劳动力外出就业的人数比上年同期增长，平均工资水平为元，同比增长。但是，应该看到，我市农业农村经济总体上仍然存在着结构层次低、产业链条短、龙头企业小、比较效益低、抗灾能力弱等不容忽视的问题。

下半年，我市农业和农村工作的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，按照中央号文件要求，认真落实市委、市政府关于促进农民增收的若干意见(即市委号文件)，围绕全年农业生产和农民增收的目标，继续大力推进农业结构调整，加快农业产业化经营进程，着力解决新时期“三农”工作特别是促进农民增收工作中的热点、难点和重点问题。主要是抓好以下几项工作：

一、继续高度重视粮食生产粮食是保稳定、促增收的基础性农产品，抓好粮食生产不仅是确保粮食安全的需要，也是农民增收的重要途径。各部门要进一步落实政策，强化措施，千方百计实现粮食增产和农民增收。⒈抓好粮食直补和良种补贴兑现。进一步完善粮食直补方式改革，落实好发展粮食生产的各项政策措施，使种粮农民得到实惠，保护和调动农民的生产积极性。当前要搞好中稻面积的核实和上报，按照省里部署落实兑现。⒉加强在田作物的管理。根据农业部预测，下半年农业自然灾害具有很大的不确定性，重大病虫害呈偏重趋势，对秋粮生产和农民增收的影响不可低估。因此，各地在思想上不能有丝毫的盲目乐观，在工作上不能有丝毫的马虎松懈，要对在田作物的苗情和病虫情进行监测，加强病虫害预测预报，指导农民及时开展病虫害防治和田管活动。⒊落实晚稻播种面积。在抓好“双抢”的同时，要引导农民扩大晚稻种植面积，做到能插的地方都要插下去，确保晚稻种植面积计划的落实。⒋认真组织好粮食收购。粮食、工商、物价、农发行等部门要做好落实工作。一要按照省里要求确认收购主体;二要落实收购资金、收购网点;三要落实收购保护价;四要抓好粮食流通秩序管理。

二、坚定不移地推进农业产业结构调整推进农业产业结构调整，加快传统农业向现代农业的转变，是农业和农村工作的重中之重，是农业和农村工作永恒的主题。各地、各部门要在确保粮食安全的前提下，把农业产业结构调整作为当前做好农业和农村工作的大事来抓。要通过科学测算，摸清本地粮食需求底数，在确保本地粮食安全的基础上，大力抓好农业结构调整。制定科学、合理的农业结构调整规划。市政府今年出台了《池州市优势农产品区域布局规划(—年)》、《池州市生态家园富民计划示范市建设规划》，即将出台《池州市农业产业化八大主导产业发展规划》。各县、区各部门要结合本地、本部门本行业实际，研究、制定和完善农业结构调整规划。要以加工业为突破口，加快发展农村三次产业，重点发展农产品深加工、资源开发加工等劳动密集型产业，打破城乡壁垒、统筹城乡经济，加快城乡之间、区域之间的一体化进程。要以养殖业为突破口，大力发展畜牧、水产业。要把农业产业化作为农业结构调整的突破口来抓。大力培育农业产业化龙头企业。要围绕八大主导产业，做大做强龙头企业，培育一批辐射面广、带动力强的龙头企业。要集中力量做大、做强市级龙头企业，争取较多的企业进入省级龙头企业行业，并着眼长远，加快培育国家级龙头企业。市级农业产业化扶持引导资金今年将集中扶持—个市级龙头

企业，各地要积极做好前期准备工作，从现在起就可以组织申报。要注意盘活、利用乡镇企业存量资产，大力搞好农业招商引资。大力发展农村合作经济组织和农民经纪人。大力培育专业合作经济组织，提高农民进入市场的组织化程度。要围绕龙头企业、支柱产业大力发展合作经济组织。供销社要抓好已成立的个合作社，要完善棉花、茶叶有害生物综合治理(项目)技术规范，并逐步推广到水稻和蔬菜，扩大覆盖面，使之成为发展有机食品，建设生态经济示范区的重要抓手。粮食部门负责抓粮食生产合作社，市内每个县区至少要先搞一至两个粮食生产合作社，提供技术服务，供应生产资料，组织订单生产。农业部门负责抓蔬菜合作社。工商部门负责抓农民经济人队伍建设。实施品牌战略，保证农产品质量安全。无公害农产品、绿色食品和有机食品具有巨大的市场容量和开发潜力，池州是国家生态经济示范区，我们要立足自身优势，把创建品牌作为重要抓手，实施品牌战略，充分利用两种资源，积极开拓两个市场，打造一流的农产品品牌。要加快农产品质量安全体系建设，提高农产品的品质和市场竞争力。当务之急是大力加快建设畜禽防疫体系和农产品质量标准体系、检测体系、监督体系，搞好特色农产品质量认证。大力开拓农产品市场，组织实施“农产品进超市”工程。发展现代农业必须拓宽眼界，用开放型农业的思维来发展农业。要大力实施“农产品进超市”工程，在超市找差距，在超市找市场，在超市找思路，在超市找出路。要主攻以上海为重点的“长三角”市场，开拓“珠三角”和北京市场，积极组织营销大户、龙头企业走进超市，利用超市品牌管理优势、质量管理体系和方便、快捷、廉价的购销系统，推广我市的优势农产品和土特产品，拓宽农产品销售渠道。

三、切实抓好生态家园富民工程建设去年以来，经过全市上下的共同努力，全市生态家园富民工程建设进展顺利，成效显著。但在工程配套、工程质量、管理服务上还存在不少问题，需要进一步改进和完善。⒈抓好今年任务的落实。根据年初下达的任务，各地、各有关部门要对照任务分解，加大工作力度，强化督促检查，狠抓任务落实;对工作滞后、工程进度缓慢的，要分析问题，研究对策，加强调度，确保全年任务的完成。⒉抓好整改。对已建和在建项目要认真来个“回头看”，加强监督检查，发现问题的，要限期整改。对已建成的沼气池，要对照标准，逐个补缺补差，确保达标，发挥效益。⒊抓好示范点建设。各地、各部门要从示范点建设入手，充分利用典型来引导农民开展沼气综合利用，发展生态农业。要高度重视乡镇敬老院、农村中小学校和乡镇政府机关、村部等重点单位的沼气池建设，发挥沼气池环境净化作用，改善农村生活环境，推动农村精神文明建设。⒌抓好跟踪服务。组建和完善县、乡、村三级管理与服务体系，以县为单位组建农村能源技术服务公司，开展沼气池配件采购供应及设备安装、维修、咨询等服务工作;以乡镇为单位组建乡村能源服务站，建设专业技术人才队伍;突出抓好“百池村”的沼气协会建设，开展自我管理、自我服务。

四、扎实做好防汛抗旱工作一要牢固树立抗灾夺丰收的思想。防汛抗旱工作事关经济社会发展大局，事关农村稳定、农业增效和农民增收。今年的汛期尚未过去，长江堤防虽经加固，但没有经受高水位考验;我市病险水库较多，有的仍存在安全隐患。对此，各地、各有关部门千万不可掉以轻心，要切实增强责任感和紧迫感，克服麻痹思想和畏难情绪，时刻保持清醒头脑，采取有力措施，确保安全度讯。同时要密切注视，切实做好抗旱准备。二要抓将重点水利工程建设。市、县两级重点水利工程要在确保质量的前提下，加快进度，确保按期发挥效益。同时各地要重视项目编制和申报，抓住江堤建设结束后，国家重视重点水库除险加固、人畜饮用水、小流域治理、长江支流治理的机遇，争取更多的投入。三要以落实“一事一议”政策，组织农民掀起农田基本建设高潮。重点加强堤防、病险水库除险保安、涵闸泵站、城市防洪设施、人畜饮水工程，中低产田改造、农业综合开发等工程建设，做到乡乡有规划、村村有项目。除了重点工程外，面上兴修都要通过引导群众“一事一议”筹资筹劳，水务局就如何运用好“一事一议”政策会同有关部门开展一次调研，提出今冬明春的兴修意见。

五、加快农村富余劳动力的有序转移各级各有关部门要把农村劳动力转移作为增加农民收入的重要渠道来抓。要大力实施农村劳动力转移培训的阳光工程，培育和完善劳动力市场和职介服务网络，规范职业中介组织行为，提高劳务输出的组织化程度，实现当年培训的农民工得到转移。要强化劳务输出的职业技能培训，认真组织实施《—年全市农民工培训规划》，提高我市农民工素质和就业技能，促进农村富余劳动力向非农产业和城镇转移，推进城乡协调发展。加强劳务基地建设，积极开展用工信息、法律援助、风险救助、就业指导服务，逐步改善农村劳动力进城就业环境，维护农民工的合法权益。六、切实抓好效能建设今年农村工作改革、发展、稳定的任务十分繁重。各级、各有关部门要按照市委号文件的部署和要求，明确职责，建立和完善领导责任制，进一步转变作风，改进方法，提高效率，狠抓落实，确保农民增收、农业增效、农村稳定。各级政府及有关部门要深入实际，深入基层，加强调查研究，认真听取群众的意见和要求，认真思考和解决当前农业农村经济发展中存在的实际困难和突出问题，进一步加强和改进对农业农村工作的组织领导，明确责任分工，强化监督检查，切实保证各项工作落到实处，见到实效。一是按照市委号文件要求，各部门对照分工，抓好落实。年底将以此作为考核依据。二是各部门要进一步加强配合，围绕“三农”，发挥积极性和主动性，搞好服务。三是加强机关效能建设。要认真组织学习行政许可法，增强依法行政意识。工作中不能越位、缺位，更不能错位，要进一步健全机关内部岗位责任制，增强纪律观念，强化效率意识，保证政令畅通。要紧抓机关廉政建设。认真落实党风廉政责任制，严肃财经纪律，严格财务制度。各部门都要树立过紧日子的思想，坚决杜绝铺张浪费。

各位嘉宾、各位朋友:

大家晚上好!

欢迎您参加中国人寿松滋公司举办的姚守琴感恩客户答谢会。部分朋友刚刚打来电话，正在赶来的途中，预计本次会议将在2分钟后正式开始。在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提醒：为了保证各位嘉宾今天不虚此行，请将您的手机调至静音或振动档，保持会场安静，请您不要在场内吸烟，也不要在场内随意的走动，如果您需要帮助请示意礼仪人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合!

二、开场白

各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的朋友!

大家晚上好!

激情八月，硕果满枝。在这收获的季节，非常高兴能与各位欢聚一堂，我是中国人寿松滋公司的杨吉，非常荣幸受姚守琴经理的邀请，由我来担任本次会议的主持，人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。在此，请允许我代表姚守琴及中国人寿松滋公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢!并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的夜晚。

岁月如梭，斗转星移，姚守琴在保险行业耕耘，奋斗，成长，收获。整整--年了，这期间凝聚着她对事业的执着和追求，凝聚着公司对她的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对他的支持和信任。今天的各位嘉宾，都是姚守琴的朋友，是来自松滋各行各业的成功人士，有长期以来支持他们的老客户，也有打算了解保险资讯的新客户，在此我代表伙伴对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!

三、领导致辞

人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富。今天我们有缘相聚，是诸位对姚守琴工作上的肯定和鼓励，也是对中国人寿的信任和支持。作为中国人寿松滋公司的领导，面对这样一位杰出的员工、这么多热情的客户，我想，此时此刻，我们领导内心也必定有很多的感言。下面，借用朋友们热情的掌声，有请中国人寿松滋公司经理致词。

谢谢经理。领导的肯定是对伙伴最大的鼓舞，领导的期许也是她永久奋斗的动力。我们有理由相信姚守琴通过自己坚持不懈、锲而不舍的努力必将成为寿险界更加耀眼的明星。

四、介绍精英，致答谢词

今天，姚守琴在各位朋友的支持和帮助下，取得令人骄傲的成绩，接下来，让我们共同分享她的寿险之路，让我们共同见证她的成长足迹...(介绍幻灯片)

生命相信阳光、成长相信岁月、相知相信承诺、愿望相信未来、让每一位朋友都拥有更好的明天，是寿险人最大的心愿，也是姚守琴伙伴奋勇前进的动力!

接下来，让我们用最热烈的掌声有请姚守琴经理致答谢词，做出今后的服务承若。在座的各位朋友，是您帮助了姚守琴经理的成功，您也见证了她的成长。

五、晨操—感恩的心

感恩的心，感谢有你，正是有了在坐的各位的支持，姚守琴伙伴才有了今天的成就，她和伙伴们特意为大家准备了舞蹈---感恩的心，接下来让我们用热烈的掌声有请中国人寿松滋公司的伙伴们……

六、客户代表讲话

现在，姚守琴伙伴的朋友也是她的老客户，也想将她们曾经难忘的经历和在座的各位分享，让我们掌声有请客户代表发言。

感谢的感人分享，谢谢!

七、健康讲座

寿险行业是朝阳的行业，如今，它在我们的经济生活中发挥着越来越重要的作用，日益彰显出其自身的能动性。我们寿险人承担的社会责任，也在与日俱增。作为民族寿险业的代表，我们任重道远。期待着社会各界的鼎力相助。今天我们也特别邀请了国内知名的投资理财高级顾问彭凤娇老师。她将向大家发布我们公司的最新产品，还会就各位所共同关心的话题作一个广泛而深入的交流。共2页，当前第1页12感恩客户答谢会串词

下面请允许我荣幸地为大家介绍彭凤娇老师:-----掌声有请彭凤娇老师

非常感谢彭凤娇老师，更感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!

各位来宾，各位朋友，您是商界的精英，您是行业的翘楚，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的答谢会也是我们公司为大家准备的一次特殊的客户服务活动，您有这样一个绝佳的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划。

为了答谢大家多年来对伙伴们一贯的支持和厚爱，今天我们还特别为现场签单的来宾提供如下的回馈：

现场投资瑞鑫理财计划1000元

可获赠中国人寿毛巾一盒

现场投资瑞鑫理财计划3000元

可获赠中国人寿玉碗

现场投资瑞鑫理财计划5000元

可获赠高级夏凉被一床

现场投资瑞鑫理财计划10000元

可获赠高级电扇一台

心动不如行动，行动才会轰动。您今天的选择将会给您的人生增添无限的欢乐和祥和。您的这次选择将会成为您送给家人最好的礼物。接下来我们特意为大家准备了进一步交流和恳谈的时间，有请各位来宾和您身边的客户经理就今天彭凤娇老师谈到的国寿瑞鑫理财计划做进一步的交流。

八、恳谈时间：

各位来宾，心到、想到就要做到，机会稍纵即逝，无论您今天做出怎样的决定，我们相信都是明智的选择。

各位嘉宾，请填写好《意见反馈表》后尽快交给就近的工作人员,

报单：由--客户经理服务的--嘉宾，非常认同彭凤娇老师的投资理财观念，投资瑞鑫理财计划--万元。向您表示祝贺。

1.祝您万事如意!身体健康!

2.祝您家庭幸福!事业发达!

感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!

今天是个好日子,心想的事儿都能成,再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。

快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。

再次祝福大家身体健康!心想事成!财源广进!

今天的会议取得圆满成功，在次感谢您的光临!

各位代表、同志们：

景东彝族自治县妇女第十次代表大会今天开幕了，这是景东各族各界妇女的一次盛会，对于进一步团结动员全县广大妇女积极投身全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会和实现""规划目标的伟大实践，在推进景东经济社会又快又快发展中建功立业，实现自身的进步与发展，具有十分重要的意义。在此，我代表普洱市妇联对大会的召开表示热烈的祝贺!向各位代表和全县各族各界妇女姐妹致以亲切的问候!向一贯高度支持妇女儿童事业和妇联工作的县委、县人大、县人民政府、县政协及各级党委政府和社会各界表示衷心的感谢!

改革开放以来，特别是近五年来，景东县委、县人民政府始终坚持以经济建设为中心，坚持以发展为第一要务，坚持以扶贫开发总揽全局，牢牢抓住西部大开发的重大机遇，团结带领全县各族人民，解放思想、更新观念、与时俱进、开拓创新，加快脱贫致富步伐，全县呈现经济发展，、社会进步、民族团结、社会稳定、人民生活水平不断提高的喜人局面。

景东县委、县人民政府及各级党委政府高度重视妇女工作，始终坚持马克思主义妇女观，认真贯彻男女平等基本国策，积极实施妇女儿童发展规划，切实加强对妇女工作的领导，注重发挥妇女在经济社会发展中的重要作用。制定实施了《中共景东县委关于加强和改进新时期工会、共青团、妇联工作的意见》，进一步健全完善妇女儿童工作机制，加大对妇女儿童事业的投入，为全县妇女工作提供了坚强的政治、思想、组织和物质保证，创造了良好的环境。县委高度重视培养选拔女干部，发展女党员工作。今天，县委副书记董世尧将代表县委在大会上作重要讲话，对做好新时期景东县妇女工作提出新的更高要求，广大妇女和妇联干部一定要认真学习领会，全面贯彻落实。

景东县妇女第九次代表大会以来的五年，全县各族妇女发扬吃苦耐劳、艰苦奋斗的传统美德，弘扬自尊、自信、自立、自强精神，甘于奉献，勇于创新，以饱满的热情和昂扬的姿态，积极投身于社会主义现代化建设的实践，创造新岗位、创造新业绩、创造新生活，为推动景东经济发展和社会全面进步作出了重要贡献，充分展示了广大妇女勤劳勇敢、锐意进取、奋发有为的时代风采。

五年来，景东县各级妇联组织，在县委、县人民政府的正确领导下，坚持围绕中心、服务大局、面向基层、服务妇女，一手抓发展、一手抓维权，深入宣传贯彻男女平等基本国策，着力推动"两法"、"两规"的实施，深化"双学双比"、"巾帼建功"、"五好文明家庭"、"双合格"四项主体活动;深入开展"拒绝毒品、抗击艾滋、建设家园、共创平安"活动;扶贫济困，帮助妇女发展，在促进妇女儿童发展、维护妇女儿童权益、提高妇女素质、加强妇联自身建设等工作中取得了显著成绩，得到了党委政府的充分肯定，广大妇女群众的认可和社会各界的广泛赞誉，为促进景东经济社会发展和社会稳定作出了积极贡献。这些成绩的取得是景东各级党委政府加强领导、正确决策的结果;是社会各界大力支持、积极参与的结果;是广大妇女奋发图强、共同努力的结果;是各级妇联组织和妇联干部团结进取、勤奋工作的结果。

当前，我市和全国、全省一样，已进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化建设新的历史时期。市第二次党代会作出了全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村等一系列重大战略部署，市委站在新的历史起点上，制定了""规划的宏伟蓝图和全面建设小康社会的奋斗目标。这一切，为新时期妇女工作和妇女事业指明了前进方向，提供了发展机遇，也为广大妇女和各级妇联大显身手开辟了更加广阔的空间，希望景东县各族各界妇女和各级妇联组织在县委、县人民政府的坚强领导下，进一步解放思想、把握机遇、乘势而上，与全县人民一道为共同创造更加美好的明天而努力奋斗。借此机会，我代表普洱市妇联提几点希望和要求。

一、用党的xx大精神武装头脑，指导实践，推动各项工作扎实开展

各级妇联组织和妇联干部要把深入学习贯彻党的xx大精神作为当前和今后一个时期的首要任务，切实把思想和行动统一到党的xx大精神上来，把智慧和力量凝聚到实现党的xx大确定的目标上来。按照科学发展观的要求，努力实现好、维护好、发展好广大妇女儿童的切身利益，促进妇女与男性平等发展，与社会同步发展，与自然和谐发展。

围绕党的xx大提出的目标要求，要更加自觉地在党委和政府工作大局中思考和推进妇联工作。认真贯彻落实中央经济工作会议精神，在社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设"四位一体"的总体布局中，进一步明确妇女儿童事业的发展方向和妇联工作的重点，努力把党的xx大精神转化为推进妇女儿童事业发展的强大动力，转化为广大妇女求发展、谋发展、创和谐的自觉行动，转化为妇联组织奋发有为，不断开创工作新局面的具体实践，认真履行职责，切实发挥优势，团结动员妇女为全面建设小康社会，共建共享和谐社会而不懈努力。

二、全面落实科学发展观，为实现景东经济社会又快又好发展作贡献

党的xx大进一步强调：要全面落实科学发展观，把科学发展观作为国家发展的根本方针。实现""规划，促进景东经济社会又好又快发展，是包括广大妇女在内的全县人民的根本利益所在，离不开妇女的普遍参与和艰苦努力。景东县各级妇联组织要组织动员全县广大妇女牢固树立和全面落实科学发展观，积极投身改革开放和现代化建设的主战场，主动参与工业、农业、科技和服务业等各个领域的创新实践，不断提高自身综合素质和自主创新能力，创造新业绩，实现新发展;要紧紧围绕县委政府的中心工作，以促进妇妇发展为核心，以增强妇女能力为根本，按照"城市农村统筹、创业就业并举、宣传培训结合、文明和谐互动、平安稳定共进"的思路，依托"巾帼科技致富工程"、"巾帼社区服务工程"、"扶贫工程"等活动项目，以妇女之家为载体，拓展教育培训、科技示范、科技服务、扶贫救助的服务平台，因地制宜开展富有时代感和吸引力的工作，充分调动广大妇女特别是农村妇女姐妹投身社会主义新农村建设的积极性和创造性，努力在"生产发展"中创佳绩，在"生活宽裕"中建新业，在"乡风文明"中作贡献，在"村容整洁"中显身手，在"管理民主"中有作为，为景东经济社会发展贡献力量。

三、牢固树立社会主义荣辱观，为构建和谐景东作贡献

公民道德素质和道德水平是社会文明、和谐的重要标志。以"八荣八耻"为主要内容的社会主义荣辱观，集中体现了社会主义基本道德规范的本质要求，是新时期加强思想道德建设的强大思想武器和重要指针。广大妇女要牢固树立社会主义荣辱观，把荣辱观的基本要求体现在家庭生活、本职工作、社会交往等方面，成为家庭和全社会的自觉追求和行为规范;要积极参与和谐家庭、无毒家庭、平安家庭建设，积极参与禁毒防艾人民战争，坚持学法律、讲权利、讲义务、讲责任，倡导科学文明健康的生活方式，建立平等和谐的家庭关系和新型人际关系，为家庭谋幸福，为他人送温暖，为社会做奉献，做知荣辱，讲正气，树新风，促和谐的实践者和推动者。景江县各级妇联组织要把社会主义荣辱观宣传教育贯穿于妇女工作和未成年人家庭教育工作的全过程，引导广大妇女强化和谐理念，培育和谐精神，深化男女平等基本国策宣传和妇女思想政治教育，为形成全社会共同的思想基础作贡献;要将发展、维权、家庭美德建设、未成年人思想道德建设等工作抓紧抓实，在禁毒防艾人民战争中发挥妇联的特殊作用，为推进社会主义民主政治进程，维护社会稳定作贡献;要深入开展创建文明家庭，构建绿色家园，保护公益环境活动，为推进人与自然和谐发展作贡献。

四、切实加强自身建设，不断开创妇女工作新局面

妇女工作是党的群众工作的重要组成部分，妇联是党和政府联系妇女群众的桥梁和纽带。景东县各级妇联组织要进一步巩固扩大先进性教育活动和"树新风、强作风、兴思茅"教育活动的成果，切实抓好妇联的组织网络建设、干部队伍建设、工作机制建设，不断增强妇联组织促进发展、切实维权、改革创新的本领，更好地服务大局、服务妇女、服务基层;要随时新时期妇妇工作环境、工作对象、工作领域的新变化，着力健全完善社会化开放式工作机制，不断探索适应形势发展、呼应妇女要求、深受妇女欢迎的工作模式，推动工作创新、组织创新和机制创新，切实增强工作实效;要认真贯彻落实全国培养选拔女干部、发展女党员工作会议精神，加大妇女干部教育培训、推荐力度;要坚持"党建带妇建"的原则，努力建设组织健全、覆盖广泛、充满活力、服务高效的学习型、创新型、服务型的妇联组织，增强妇联组织的凝聚力，激发广大妇女群众的热情与活力，在围绕中心、服务妇女、扩大覆盖、强化功能、凝聚人心、维护稳定等方面取得更大成绩，为提高党的执政能力，扩大党的群众基发挥更大作用，努力做好新时期党的妇女工作。

开创妇女事业的新局面，必须紧紧依靠党委政府的领导。我们希望，景东县各级党委、政府一如既往贯彻落实男女平等基本国策，深入实施妇女儿童发展规划，切实加强对妇联工作的领导，社会各界全力支持和关心妇女事业，为促进两性平等和谐、共享社会发展成果营造良好氛围。我们深信，在景东县委的正确领导下，在社会各界的大力支持下，在全县妇联干部和广大妇女姐妹的共同努力下，景东妇女事业一定会再谱新篇章，再创新辉煌!

同志们、姐妹们，妇女事业是一项崇高的事业，我们正处在一个机遇与挑战并存的时代，肩负着光荣而艰巨的使命。

预祝大会圆满成功!(完)

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，

大家好!

今天，我非常高兴参加我们(中国)制药有限公司成立的庆典，这是我们全体职工一直以来热切期盼的大日子、好日子。首先，请允许我代表(中国)制药有限公司，向前来参加今天仪式的领导和贵宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!你们在百忙中专程前来，为我们今天的仪式增添了一份热烈和喜庆，更是对我们最大的鞭策和鼓舞!

x公司是世界著名的跨国制药企业，总部设在美国新泽西州。公司的创始人默克先生曾经说过：仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。我们还要探索有效途径，使最新成果能造福全人类。20xx年x公司进入中国，并于20xx年12月28日辞旧迎新之际建立符合gmp标准的合资厂—(中国)制药有限公司。

今天，从我们(中国)制药有限成立起，也应时刻恪守默克先生提出的这一目标。同时，我们在面临新世纪挑战时，也要创造一个满意的工作环境，为职工提供一个能够激发其创新精神和领导才能的工作空间。 各位领导、各位来宾，(中国)制药有限公司从今天起正式以新的姿态步入药品行业，参与激烈的市场竞争，我们深知肩负责任重大，压力很大。但我相信，在市、县领导的关怀下，在兄弟单位的支持下，在各位同仁的努力下，x公司一定不负众望，必将为全省经济发展和社会全面进步再做新贡献!

我的讲话完毕，谢谢大家!

在**房地产开发有限公司年会上的讲话 光临现场的各位领导、**集团全体员工们：

大家好！

（第一部分介绍集团一年来的工作业绩或者成立以来的辉煌业绩）

首先，我要感谢**县委、县政府以及各部门领导对我们

**房地产开发公司的亲切关怀和鼎力帮助！其次，感谢集团全体员工一直以来的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所作的重要贡献！我们**房地产开发公司在各级领导的关心支持下、在咱们全体员工的共同努力下、在各界同仁的帮助下，坚持不懈努力，紧抓发展机遇，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：你们辛苦了！我代表公司对你们长期以来的辛勤工作和无私奉献表示衷心的感谢！并通过你们向你们的家人致以诚挚的祝福，祝你们阖家欢乐，万事如意！（起立、鞠躬、落座）

一分耕耘，一分收获。公司自20xx年成立以来，一路荆棘坎坷，我们兢兢业业、勤勤恳恳，终于赢得业界的一致肯定，从公司创立之初的艰难，到如今流动资金？亿元，从转包别人的工程，到自主开发商业街区，我们公司的事业逐步走向发展的快车道。特别是20xx年，是公司成立以来发展最快的一年，同时也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水将换来丰收，我们的拼搏将换来喜悦，我们的付出将得到丰厚回报。一是广场项目，为公司的发展提供了强力引擎，通过这个占地17万平方米，投资13亿元的第五代县级城市新型商业综合体建设项目，我公司的影响力将进一步加强，辐射能力进一步扩大，市场竞争力进一步提高；二是重点工程进展顺利，（介绍一下公司旗下其它工程项目）；三是公司锻炼了一支团结务实、奋力拼搏的员工队伍，一批批新人茁壮成长，为公司的发展奠定良好的人才基础。

（第二阶段阐述对本集团的文化经营，也就是通过梳理一个文化理念来提高集团层次水平）

一个企业，特别是房地产企业，拥有了全城瞩目的开发项目、拥有了一支高水准的专业人才队伍，还缺什么呢？谁能告诉我？看来没人知道，我告诉你们，一个成功的企业，还需要有自己的企业文化！企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力，展示企业形象与风采，增强企业信誉与美誉，是企业管理的最重要内容。经过我近几年来苦心经营、刻意培养，我们吉祥房地产开发公司已经初步形成了真诚、善意、精致、完美企业文化精髓，从而衍生出精致品质、稳健运营的经营理念；日事日毕，日清日高的管理理念；员工是公司的本体、是公司存在和发展理由和目的的人才理念；追求人与人、人与自然、人与自我的和谐，营造安定美好的境界的开发理念。这是我们**集团区别与其它小房地产公司的显著特征，正是因为我们拥有先进的企业文化和科学的经营理念，伴随着公司的稳步发展，我们的员工形成了一种良好的工作风貌，这就是以“团结拼搏 严谨求实 大局意识 雷厉风行”为主要内容的企业作风。这“四大作风”是一个统一的整体，是我公司成就事业的基石和风帆。

今天跟大家探讨这个问题，我的本意就是想提高在座各位的文化素养，从而进一步丰富我们的企业文化。这里给大家举一个例子：二十多年前，海尔公司还是一个小电冰箱长的时候，他们的老总张瑞敏给他的员工订了这样一条规矩：不许随地大小便。通过这条规矩，大概可以看出当时的海尔员工是什么素质了吧。经过这么多年的积累，现在张瑞敏的要求已经变成了要求每个员工每个月都要看一本有价值的书。这就是坚持的成果啊。现在咱们在座各位，你们的素质要比二十年前海尔公司员工的素质高许多。所以我不要求大家不许随地大小便，我就直接要求大家多读书，不算过分吧？

（第三部分提出对本集团全体员工的要求、期望和祝福）

这里，我想问大家一个问题：咱们**房地产开发公司是谁的？可能有的人会说，这个公司不就是我嘛！我告诉你，你错了！公司是我注册的，但我只是公司的一员，和你们一样，靠公司的效益吃饭！甚至有的时候，我不赚钱的时候，还得拿钱给大家开工资。在座的各位员工，你们有的是公司没有成立就跟着我谋生路的老伙计，有的是近几年来到公司工作的新朋友。我再问大家，你们有没有想过，做完广场这个项目以后，我们还干点什么呢？是继续拼搏闯市场还是抱着赚到的钱睡大觉呢？答案很简单，你们还会一如既往的跟着我去拼搏、去创业、去体现更高的人生价值。为了我们将来能在更广阔的天空翱翔，我觉得我们的企业经营方向要定位于：以地产业为主，多元经营，立足白城，积极开拓省内乃至全国市场。

给大家简单解释一下，这是我们公司以后发展的总体方向和指导思想。即以地产业为主导产业，突破经营领域的局限，实现产业多元化，向专业型、效益型、规模经济转变，以商业地产为主，以农业精品粮为辅，既有产业经营，又有资本经营，增强抵御风险的能力，提高企业的市场竞争力，不断扩大企业的资本，把企业“做精、做大、做强”， 以白城为依托，为基地，把经营的触角广泛延伸，面向全省，走向全国，努力实现跨地区、跨省经营。要在三年之内，完成五个市县的商业综合体开发项目。同时，努力打造农业产业的循环经济，打造吉林省知名的稻米品牌，未来五年打造国内知名稻米品牌，实现商业地产与农业互补。

有压力才能产生动力，有动力就能激发能力。目标前景我已经帮各位策划好了，具体的实施操作，就要仰仗各位了，在此，我也提出对各位的期望和要求。希望各位能够解放思想,转变观念,认清形势，准确定位好自己在公司的形象位

臵。你们每一个人都是公司的形象代言人、主人翁。因此我希望你们应该从长远利益和整体利益出发, 随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，自觉地维护公司的声誉和利益，树立公司的自豪感,产生公司的向心力。这样，我们心往一处想，劲往一处使，坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。跟大家说这么多，就是希望大家都能够不断地不断地提升自己的素质，强化自己的责任心。不管你是否有独特、超凡的能力，你都是我们大家庭中的一员，我们需要你。让我们携起手来，共同创建属于我们的辉煌的明天！最后，我真诚的祝愿各位身体健康，家庭幸福！谢谢大家！

尊敬的各位来宾、各位同仁：大家晚上好!

今天很高兴大家能够欢聚一堂，共同探讨咱们酒店业未来的发展之路，受---的委托，现在我代表---片区总经理协会发言，在发言之前，首先感谢集团公司总经理协会给我们提供这样一个相互交流，共同学习的平台，同时也感谢一年以来致力于咱们协会发展并在各自工作岗位中默默奉献的各位同仁，在此，请允许我致以最诚挚的问候和衷心的祝福，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业蒸蒸日上!今天是协会一年一度的年度盛会，本着相互交流、共同学习的宗旨，在此我就以我们酒店之前所面临的问题以及如何应对，提出几点个人的看法与大家分享，好的地方咱们共勉，不好的地方请多多指正，特别是给出宝贵意见。

20__年是大力发展现代服务业的关键年，加上--新机场落户，对--酒店业来说，有很多机遇，同时也面临很多挑战，也正是看到这一商机，--酒店业如雨后春笋般不停地崛起，短短一年时间增长了数百家酒店，分割了我们不少市场份额，而我们酒店与市内其他酒店相比，装修陈旧，硬件设备设施老化，缺乏核心竞争力;另外为响应中办、国办发出的通知，要求各级党政机关厉行节约反对铺张浪费的精神，各级党政机关的商务宴请从一季度开始就大幅缩减，即使是我们公司内部来宾，除董事长、总经理批准的宴请外，普通的接待一律执行---的工作餐，加上原材料、人工成本的上涨造成酒店经营业绩一度直线下滑，仅一季度就亏损---万元。更让人头疼的是酒店营业执照换证，因硬件设备设施的不足，没有室内消火栓、自动喷淋系统，满足不了新消防法的要求，无法办理消防许可证，营业执照也因此办不下来，尽管我们积极与有关部门协商处理，公司也在对是否投资改造进行评估，但远水救不了近火，当时的窘况是：

1、经营业绩下滑造成连续几个月的亏损，缺乏流动资金;

2、酒店即将破产的谣言四起，对酒店造成的负面影响难以估量，好几家原材料供应商联名要求货款现付，否则一概不予供货，曾今还有好几个人打电话问我酒店是否出售，作为酒店的总经理，当时是何种心情，相信在座的各位都难以想象;

3、酒店几经周折，员工遭受心理打击严重，有点人心涣散，缺乏对酒店的归属感;

如此局面，无论是对酒店还是我个人，都是一次极大的挑战，要解决目前的困境，除了依靠公司的支持，就需要我们生产自救，针对以上问题，我主要做了以下几方面工作：

1、坚持“以人为本”的员工管理战略，推行各项员工关爱计划，如提高工资待遇、发放节日慰问品、外派优秀员工到省旅游学校学习、到兄弟工厂考察等，以稳定员工队伍，增强他们对酒店的归属感;

2、强化内部管理，实施酒店精细化管理与“5S”管理相结合的管理模式，建立高标准的服务体系，坚持硬件不足软件弥补，努力贯彻“我用心服务，你放心消费。”的服务理念，加大服务质量的提升;

3、狠抓员工培训，规范各岗位的工作流程，注重各部门的交叉培训，培养酒店多面手，避免人员流失影响酒店正常运转，抓好现场培训和督导。

4、积极全面地开展市场营销，强化客源开发，细分目标市场，提供多元化的产品，主要体现在以下几方面：

由总经理亲自偕同营销部，加强客户之间的走访，在稳定老客户的基础上，发展更多的新客户;

及时调整经营思路，细分目标市场，在商务宴请大幅缩减的情况下，重新确定新的客源市场，采用以大型婚寿宴包席为主，小型商务宴请为辅的经营模式，对婚寿宴接待经过精心策划，分高、中、低三个档次的菜单，各档次的菜单又细分三套菜系，同时还推出一系列的促销活动，如一次性包席达多少桌后赠送相应的啤酒、饮料或礼品等;

在确保各项收入稳定提高的同时，发掘新的销售产品，通过详细的市场调查后，针对咱们公司内部员工，开设员工餐厅，出售工作餐，另外对分公司路途遥远的，20人以上的人用餐，接受盒饭外送业务，所有工作餐业务只接收现金，谢绝签单，这样以来就加大了现金的回流，缓解了流动资金不足的压力;另外我们还借鉴社会特色餐饮的成功经验，推出一鸡三吃、河鲜宴、特色汤锅等等，如今，基本上已经做出我们晨风的特色，在地方上占有一席之地。

5、加大对酒店的风险控制，配备新型的酒店管理系统和车场收费系统，防止人为漏洞的发生;

6、成立专门的物资供应部，制定周期计划性的采购制度，加强物料管理与成本控制，杜绝物品管理中的浪费和积压现象，要求各部门采购物品必须按计划申购，若非必要，尽量做到零库存，遇大型接待，原材料的使用要求物资供应部直接到批发市场采购;通过这大半年的努力，所幸的是我们酒店终于止滑回稳，销售收入扭亏为盈，实现利润万元，运营成本也逐步降低，公司经过各项评估也决定对酒店进行投资改造，对于我们全体员工来说这是一个鼓舞人心的好消息，毕竟我们看到了酒店的希望，无论以后将面临什么样的困难，我们都能够齐心协力并迎难而上。

回首酒店这一年的几度变迁，心情有些复杂，有几分疲惫的同时，更多的是欣慰和感动，此时此刻唯有两句朴实的诗句可以表达我的心声，那就是：“雄关漫道真如铁，而今逐步从头越。”对咱们酒店人来说，没有，只有更好，要在这个行业中走得更快、更远，那就需要永远保持着一份学习的心态，并不断的自我提升。新的征程，新的起点，一句话就是“革命尚未成功，同志仍需努力”。

最后，给会长提个小的建议，就是希望以后多组织一些这样的活动，咱们同系统之间就是要经常走动并相互交流才能更好的在实践中探索出一条具有咱们南车特色的酒店之路。以上呢，是我的发言，说得不好的地方，再次请各位多多包涵，并提出宝贵意见，谢谢大家!

亲爱的同事们：

大家好!

很庆幸能够在这次的年会上看到在座这么多的身影，这意味着我们公司在过去的一年里再次壮大了队伍，而且工作中取得的成就也是让我们感到无比自豪的，因此在这次举办年会的时候能够感受到现场的氛围，可以说工作中奋力拼搏的精神在一直指引着我们前进，而我们也要秉承着这份信念在新一年的工作中继续走下去才行。

首先我们在回顾过去的同时能够对自己取得的成就感到自豪，无论是公司效益的提升还是市场份额的扩大都是我们努力的成果，但我们也要思考如何保持工作中的优势并在今后继续努力，毕竟我们在过去一年里也曾为了工作的完成而努力，事实上有些困难只有经历过才能够明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因为不会惧怕工作中的艰辛才能让我们公司得到相应的发展，对于这样的成就无疑是值得肯定且需要继续做好的，但当我们收拢心思并开始思考现实之中的问题以后，应该要明白目前我们在市场竞争中需要面临的挑战还要很多。

其次我们也要正视以往在工作中存在的不足并加以改善，相对于工作中的成就来说也许出现的差错并不显眼，但这并不意味着我们可以忽视自身的不足且不将其改正过来，当问题开始在工作中积累的时候意味着我们仍然有做得不到位的地方，也许在将来的发展过程中便会因为不起眼的疏忽导致工作出现差错，既然如此我们应该从最开始就要将工作做好并进行相应的分析，及时将存在的问题进行解决才能够为公司的发展积累更多的经验。

其实我们在以后的工作中可以相互学习并从而不同的角度来看待问题，根据对市场的分析可以得知我们在工作中还有很大的发展空间，应该要尽快建立属于自身的优势并为了公司的发展做贡献，毕竟我们在努力工作的同时其他公司却没有停下发展的步伐，即便是些许的疏忽都有可能导致接下来一年的工作中落后于人，扪心自问在工作中有所成就的我们愿意将胜利果实让给别人吗，答案如此显而易见自然要认真做好工作并在今后的时间里更加努力才行。

大家要相信我们能够在工作中履行好各自的职责，毕竟过去的一年里我们也是这样走过来并取得辉煌成就的，只要延续过去的做法并严格要求自己就能够取得理想的成就，大家也要再接再厉并牢牢把握住工作中的每个机遇才行。

谢谢大家!

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好！

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！

2-xx年，是公司持续良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是宏宝全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行；化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝这天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌！

新的一年开启了新的历程，托举着新的期望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！

最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！

谢谢！

各位代表，同志们：

台江县工会第十次代表大会今天隆重开幕了。这是我县广大职工群众政治生活中的一件大事，也是全县工运事业和各级工会组织的一件盛事。这次会议的召开，必将对全县各级工会组织团结带领广大职工群众，在加快建设更有魅力更具活力新台江的伟大征程中再立新功，起到十分重要的作用。在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协向会议的召开表示热烈的祝贺!向与会的各位代表，并通过你们向全县各级工会组织和工会干部，向辛勤工作在全县各条战线、各个岗位的广大职工群众致以亲切的问候和崇高的敬意!

过去的五年，是全县经济社会快速发展的五年，也是工会工作显著突破、全面进步的五年。这五年里，各级工会组织围绕中心，开拓创新，切实履行职能，在服务发展大局，维护职工权益，加强自身建设，促进社会和谐上做出了突出成绩。全县广大职工群众爱岗敬业，艰苦创业，在推动全县跨越发展，塑造新时期新风尚中贡献了汗水、才智和力量。五年的辉煌成就充分证明，全县各级工会组织不愧为党组织联系职工群众的桥梁和纽带，全县的广大职工群众无愧为推动台江跨越发展的主力军。

今后五年是台江主要指标翻番的攀升期、转变发展方式的关键期，更是谋求增比进位的拐点期。县第十一次党代会提出了“全面融入大凯里，奋力争先黔东南”的总体要求和建设更有魅力更具活力新台江的阶段性奋斗目标，体现和包含了政治责任、发展使命、时代要求和全县人民共同愿望，为今后五年全县各项工作的发展指明了方向。全县各级工会组织和广大工会干部要紧扣目标，顺应形势，牢记新使命，争作新贡献，展现新形象，奋力开创工会工作新局面。

一、牢记新使命，就是要紧紧围绕发展大局这一核心，团结广大职工群众，致力更有魅力更具活力新台江建设

工人阶级是促进生产力和社会进步的先进力量，是发展和实现人民群众根本利益的主力军。不管是哪个时期，工人阶级都是我们党依靠的基本力量和重要力量，新时期的经济发展所取得的伟大成就更是工人阶级所做出的重大贡献。在我县实施“工业强县、城镇带县、旅游活县、农业稳县、和谐兴县”五大战略中，以产业工人为主体的工人阶级必将成为推动经济社会发展的支撑力量，是我们推进现代化进程中最坚实的群众基础。工会是工人阶级的群众组织，在全县推动科学发展，建设更有魅力更具活力新台江进程中，要勇挑重担，勇当先锋，勇做楷模。一是要始终坚持全心全意依靠工人阶级的方针，加强宣传教育引导，把树立远大理想与脚踏实地做好本职工作结合起来，增强建设更有魅力更具活力新台江的主人翁意识和爱岗敬业精神，融入经济社会建设主流的价值意识，打牢建设更有魅力更具活力新台江的思想基础，最大限度地调动广大职工群众的积极性、主动性、创造性。二是要始终坚持以创先争优为动力，深入开展劳动竞赛、评模评先、争当首席员工等活动，大张旗鼓宣传和褒奖先进人物、先进事迹，在全社会形成尊重劳动、学习劳模、崇尚创业、争当先进的良好氛围，激发广大职工群众投身全县大开发、大建设、大发展主战场的热情与激情。三是要始终坚持走在时代的前列，勇当开拓进取、改革创新的先锋，积极支持以发展市场经济为取向的各项改革，组织和鼓励职工群众开展合理化建议、技术革新、发明创造等企业管理、科技创新活动，推进我县“工业强县、城镇带县、旅游活县、农业稳县、和谐兴县”五大战略实施。四是要始终坚持把职工群众的素质提高放在首位，紧跟时代的步伐和科技进步潮流，组织全方位、多层次、宽领域、广覆盖的职业技能和素质培训、教育，努力培养一支掌握新知识、新技能，适应跨越发展需要的产业工人队伍，建设一支有技术、会经营、懂管理的新型创业者队伍。工人阶级及时有组织的服务于产业发展的劳动者，同时本身也是创新创业者和改革者。五是要重视劳动力资源，重视劳动力素质的提高。我们要大力加强农村劳动力的能力素质培训和就业转化培训，把他们培养成为有技能的职业者，不断提高农村劳动力的就业收入和转化率，扩大工人阶级队伍。

二、争作新贡献，就是要紧紧抓住履行职责这一根本，更加勤勉扎实工作，致力创新社会管理促进社会和谐

推进社会管理创新是新时期党委、政府的工作要求，工会是推进社会管理创新的一支重要力量，具有推进社会管理创新的重要职责。工会组织一头联系职工群众，一头连着党委政府，具有组织体系完整、社会联系广泛、熟悉基层情况、了解职工意愿等突出特点，参与社会管理创新具有特殊的优势。加强和创新社会管理，促进社会和谐，也是新时期工会工作责无旁贷的重要责任。一是要在和谐企业创建上有新作为。坚持促进企业发展与维护职工权益并重，调动企业与职工的积极性，树立现代企业意识，以建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系为切入点，认真贯彻企业民主管理条例，引导职工与企业形成互利共赢的利益共同体;突出劳动合同、平等协商集体合同、工资集体协商等重点，保障职工随着经济发展、企业成长能有更多的收益和更好的待遇，实现体面劳动、尊严生活。二是要在帮扶解困上有新成效。坚持把竭诚服务群众作为一切工作的出发点和落脚点，既从全局上服务职工群众的根本利益，又从细节上关心职工群众的切身利益，着力解决好困难职工、进城务工人员等弱势群体就业、生活中的实际困难，把党的温暖送到千家万户，让政府的关怀惠及广大职工。三是要在职工维权上有新进展。认真研究维权工作面临的新情况新问题，不断健全完善职工利益协调机制和劳动关系矛盾处置机制，突出维护好职工的经济权益，切实保障好职工的民主权利，努力解决好职工群众最关心、最直接、最现实的劳动就业、社会保障、收入分配、安全卫生等方面问题。四是要在维护稳定上有新举措。各级工会干部要在思想上贴近职工群众、感情上融入职工群众、工作上依靠职工群众，认真倾听呼声，积极反映诉求，协助企业和有关部门妥善处理劳动争议和职工群体性事件。加强和改进职工思想工作，推进企业文化和职工文化建设，加大对职工特别是新生代职工的心理疏导和人文关怀力度，切实维护职工队伍稳定。

三、展现新形象，就是要紧紧抓住队伍建设这一关键，不断提升能力水平，致力发挥党联系群众桥梁与纽带作用

工会既是职工群众参与经济发展、社会建设的组织者，也是职工群众权益的维护者，担负着重要的社会责任。工会又是党领导下的工人阶级群众性组织，工会工作是党的群众工作重要组成部分，担当着重要的政治责任。各级工会组织和干部要勇于担纲重任，顺应形势需要，不断加强自身建设，提高素质，增强本领，更好地发挥党联系群众的桥梁和纽带作用。一是要按照创新型的要求，加强组织建设。进一步推动工会工作的实践创新、理论创新和工作创新，着力创新组织形式，健全组织网络，扩大覆盖范围，以优质的服务树品牌，以有效的工作增加吸引力，最广泛地把广大职工组织到工会中来，在非公企业中广泛开展工会组织建设工作，不断扩大工会群众基础，壮大组织基础。二是要按照服务型的要求，转变工作作风。各级工会组织是职工之家，要把思想品德好、群众观念强、善于乐于敢于为职工说话的人选配到各级工会的领导岗位;广大工会干部要改进工作方式方法，深入企业，联系职工，服务群众。既要掌握企业情况，又要了解职工情况，服务企业、服务职工要“两手抓”，促进企业发展、解决职工问题要“双推进”，内增凝聚力，外增影响力，把各级工会组织建设成为企业离不开、职工信得过、党政靠得住的群众组织。三是要按照开拓型的内涵，提高工会干部素养。各级工会干部要加强学习，真正把学习当作一种责任，一种追求，一种精神，一种境界，不断拓宽眼界，扩宽思路，放宽胸襟，善于把工会工作放到大局中去思考、去谋划、去落实，把创新工会工作的能力与增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，提高党的执政能力结合起来，努力成为学习型、创新型、实干型的工会干部。特别是在当前新形势下，各级工会干部要不断提高知识水准，掌握政策要求，创新工作方法，发挥应有作用。四是要按照大格局的要求，加强统筹协调。各级党组织要加强和改进对工会工作的领导，把工会工作列入重要的议事日程;各级行政组织要加强对工会的支持，千方百计帮助解决实际问题;人大和政协要加强对有关工会和职工权益保护法律法规执行情况的监督检查;社会各方面要积极参与，加强基层工会组织建设，努力构建党委领导，政府支持，工会运作，各方配合的工会工作新格局。

同志们，历史赋予工会组织更加光荣而艰巨的重任，时代召唤工人阶级谱写更加壮丽的篇章。县委相信，通过这次代表大会的召开，全县各级工会组织和广大职工群众一定会在即将产生的新一届县总工会领导班子领导下，充分发挥自身优势，切实履行各项职能，不断创造辉煌业绩，做出新的更大贡献!

最后，预祝大会取得圆满成功!

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

20xx年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是宏宝全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

各位来宾，各位朋友，先生们，女生们，大家上午好!

非常高兴来参加开盘典礼!首先，我代表……和我个人对及准业主们表示祝贺，祝福大家生活锦绣，万事如意!

自诞生之日起，就受到了XX县各界人事 和县委相关领导的广泛关注。她身处黄金地段，背靠母亲河X河，与古往今来的要塞之地相望;依托主城区的完善生活配套，又紧随城市发展的进程，可以说是一处经典之作。看过他们的规划，更是在时尚之中，透露出浓浓的人文关怀。再加上X米的建筑 高度，的确令人备感期待。

对业主来说，一处物业关系到生活是否幸福。然而，一座建筑的意义绝不限于此，对于整个城市来说，每一个建筑都将成为一个城市的窗口。工作人员在提到这个问题的时候会说："一个有责任感的开发商，会站在城市规划的角度去规划自己的项目。"那么从这点来看，我想，开发商无疑是负责任的。

20xx年，是目标实现年，目前，全县正向着""的目标努力奋进，各行各业都要跨上一个新台阶。房地产市场也不例外，我希望有更多有品质的楼盘出现在市场上，在提升居民生活品质的同时，也提升整个XX房地产市场的水平和竞争力!

在这里，我祝福致力于打造品质的能在市场上取得不俗的战绩，也希望锦辉置业能打造更多的精品楼盘，为新津房地产市场做出更大的贡献!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。20__年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

同志们：

今天，镇党委、政府召开全镇工作会议，主要目的是全面部署××年各项工作任务，动员全镇上下进一步解放思想，与时俱进，抢抓新一轮经济发展的战略机遇，为实现全镇经济再上新台阶，全面建设小康社会奠定坚实基础。刚才赵书记代表党委政府提出了新一年的各项工作任务和要点，马镇长就各项工作的落实和深入贯彻学习新《信访条例》讲了很好的意见。下面，就当前工作，我讲三点意见：

一、巩固村委换届成果，做好干部角色转变，提高基层执政能力

第五届村委会换届选举工作现在已经基本结束，由于同志们高度重视，各部门措施有力，整个换届选举工作始终保持着平稳推进、健康发展的态势，各村顺利产生了新一届村委班子。在这里，我对新一届村委班子的当选表示祝贺，同时也对新一届村两委班子提几点要求：

(一)要进一步加强团结，充分发挥两委班子的凝聚力和战斗力

一个村能否有凝聚力和战斗力，关键在于两委班子尤其是两委班子主要领导的关系如何。实践证明，班子团结协作，齐心协力，党支部的凝聚力、战斗力就很强，工作开展得必然顺利;反之，如果矛盾重重，互相拆台，内耗严重，村级组织肯定涣散无力，各项工作也难以展开。

(二)要进一步增强带领群众共同致富的本领

作为农村经济和社会发展的“领头雁”，大家一要熟悉市场、驾驭市场。同时要带头努力学习农村实用科技，成为熟悉农村各种实用技术的行家里手，要立足村情，积极探索适合本村发展的产业项目，要充分发挥模范带头作用，引导、带动群众，做给群众看，领着群众干，带领群众共同致富。

(三)要在心里始终想着群众

在座的各位村“两委”干部工作在农村工作最前沿，直接与群众打交道，天天要面对群众，能否关心群众疾苦、倾听群众呼声、愿意与群众打交道、保持与群众的密切联系，是检验我们的农村基层干部作风是否深入、是否务实的重要依据。广大人民群众也正是从这些最普通的、活生的小事中，来评议我们的干部。因此，我们要时刻把群众的要求和反映的热点、难点问题放在工作的第一位，千方百计为村民多办实事，多办好事，争取每年都能给村里办几件好事，造福一方百姓。

(四)要坚持公道正派、保持廉洁自律的良好形象

衡量一名村干部是否合格，并不是由某个人说了算，标准掌握在群众手中。大家只有加强自身修养，坚持公道，勤政廉洁，不谋私利，才能在群众中树立良好的形象，群众才会拥护。如果你满脑子都是私事，一事当前，先考虑亲戚朋友或个人的利益，即使你现在当选了，群众也不会支持你的工作，你也将逐步失去群众，失去威信，最后连自己的工作也可能会失掉。这里，要强调的是在工作中，我们务必要坚持做到：坚持村务公开，民主管理，自觉接受群众监督;要管好自己的手、管好自己的嘴，做到不该拿的坚决不拿，不该吃的坚决不吃，更不能铺张浪费用公款请客送礼;要办事公道，在拍板决定村里各种事情时，要多征求群众意见，多与群众商量，处理事情时，要一碗水端平，不能有远有近有偏差。

二、要深入贯彻学习信访条例，开创信访工作新局面

新《信访条例》从月日就要实行，当前信访工作也是关系农村社会大局稳定的重要因素。因此，我们要把信访工作放到构建和谐社会这个大前提下去思考、去把握、去部署，进一步增强做好信访工作的使命感和责任感;深刻领会条例的立法意图，全面掌握条例的各项规定，尤其要掌握条例中关于畅通信访渠道、维护信访秩序、创新工作机制、强化行政机关责任等新的规定;结合当前群众上访行为的特征，加深理解条例的现实意义，全面提高处理信访问题的能力。

要努力扩大新《信访条例》宣传的覆盖面，不光要让信访干部了解，我们在座的干部都要了解，不光要让在座的干部了解，也要让群众都了解;不断完善宣传的方法手段，使条例的基本精神更好地为干部群众所掌握;切实把握宣传的正确导向，全面、准确地宣传条例。

三、要坚定不移地抓好落实，确保各项目标任务圆满完成

今天的大会，明确了××年全镇工作的总体要求、基本思路及主要措施。现在，大政方针已定，目标任务明确，关键是以更加强烈的共识、更加科学的态度、更加务实的作风抓好落实。

(一)要统一思想，达成共识，抓好落实

新一年的工作意见，我们围绕人民群众的愿望和要求，提出要坚定不移地实施“工业立镇，工业强镇”战略，加快工业化、城镇化、农业现代化进程，突出抓好招商引资、城镇建设和农民增收等重点工作。这既是全年工作大的方向和思路，也是加快发展的实质性、关键性举措。同志们必须正确理解、准确把握好这一决策部署的内涵和实质，即：加快发展、确保稳定是基本点;招商引资、项目建设是重点;“三农”工作是难点;加快城镇

化进程是亮点;关注民生、反腐倡廉是热点;加强干部队伍作风建设、狠抓落实是关键点。在座的各位同志要自觉服从、服务于全镇工作大局，要积极学习好、传达好、宣传好今天的会议精神，把人民群众的思想和认识统一到全镇有决策部署上来，统一到目标任务和要求上来，在全社会形成同心同德、共谋发展的生动局面。

(二)要做好具体工作的落实

会议之后，各村要做好工作落实工作，绝不能满足于会议开了，文件发了，要求提了，至于工作进度如何，存在什么困难和问题，如何解决，则不闻不问。在座各位要及时深入实际，深入一线，及时发现工作过程中的具体问题和具体困难，并与群众共同研究解决问题、克服困难的办法，真正把每项工作都做深、做细、做实。实践证明，群众最拥护、最欢迎、最满意的是想干事、会干事、能干成事的干部;最不满意、最有意见的就是作风漂浮、只说大话、不干实事的干部;更不满意的是不会干事，只会挑刺的干部。要大力弘扬为民、务实、负责的优良传统，抓好各自分管的工作，以抓落实的出色成绩，证明自己的党性，体现自己的能力，树立自己的形象。

(三)要以人为本，务实为民

在座的各位同志，与人民群众有着最直接、最广泛、最深入的联系，要多听人民群众的呼声，无论是赞扬，还是批评，都要乐于听取、善于接受。要多做解疑释惑、化解矛盾的工作，协调各方利益，理顺群众情绪，促进社会和谐。我们相信，只要诚心诚意地为群众解难事、办实事、做好事，就一定能够赢得群众的理解、信任和支持，一定能够完成各项目标任务。

同志们，我镇××年目标令人鼓舞、催人奋进，同时也充满压力、充满挑战。让我们进一步坚定信心，与时俱进，扎实工作，奋勇争先，加快推进工业化进程，再上我镇工业经济发展新台阶，为完成全年各项目标任务、实现经济社会跨越发展而努力奋斗。