集体犯错检讨书范文优秀7篇 书信大全怎么写(精彩20篇)

目前我们教师在实施语文研究性学习上还存在不少问题。这些问题概括起来有下列几个方面：

1、研究的交流方式上，多数局限于师生的一问一答的单向交流，缺少学生的小组合作探究和全班集体深入探究，课堂气氛显得沉闷。

2、学生研究活动上，教师讲授多，学生思考探讨研究活动少;强求一致多，发展个性少;死记硬背多，鼓励创新少。其学习方式的结构是单一的，即仅仅是以“接收式学习方式”为主的一个纬度，而这种线性的学习方式结构模式，将会阻碍个体终身学习能力的发展。

3、在写作上，拟题和指导构思没有给学生的自由写作、自由表达、自由探究提供必要的条件和广阔的空间，写作题目单一，构思内容雷同;没有很好去鼓励学生进行富有创意的表达，发表独到的见解，忽视学生在修改环节的个性化表达和探究创造。

4、在阅读上，学生读书，缺乏自己的感悟和探究，读出来的是教师分析过的话，学生在笔记本上所记的也是教师讲授的话，没有学生自己的感受和看法，学生在阅读文章时丧失了自己的话语权。

5、在研究时，教师未能给学生充分的读书时间，学生未把课文读通读熟，小组合作讨论探究流于形式，学生还未真正产生自己的感受和看法，以致学生的探究不够深入。有的进行了充分的讨论探究，但未能重视给充分的时间展示学生的探究思考的成果和产生的情感体验。

6、在研究问题设计上，问题过多琐碎，没有引导学生抓住课文的重点问题进行探究，浪费了时间，课堂效率不高。对课文探究·练习中设计的很好的探究性练习题目置之不理，没有在课上或课下落实。

研究性学习，以学生为本，以问题为中心，以讨论为交流方式，以陈述观点、说出理由为要求，以强化思维为训练程序，以让课堂上每一位学习者都得到不同程度的收获为目的。这样的学习是学生在教师指导下自主发现问题、研究问题、解决问题，确保学生自主学习，突出学生主体地位的学习。这是符合学生认知发展规律和现代教学规律发展趋势的。“研究性学习”对于基础薄弱的学校行之有效，有利于充分发挥教师主导作用和学生的主体作用;有利于减轻学生课业负担，提高课堂效率;有利于培养学生敢于尝试、勇于探索、善于合作的现代人素质。任何一种教学方法都有其自身的特点、优点和不足。作为教学法中的一种特殊方法的探究性教学，亦同样如此。一种成功的教学方法除了其本身的合理性、科学性以外，关键还要取决于实施的老师和学生。要保证探究性教学的成功，我们还需做许多工作。

各位同事：

20xx年 9月 17日，今天由我负责来公司开门，起床时一看时间都7:34啦，在慌忙中洗漱完必后就充充忙忙的往公司赶，在8：24到公司啦，但发现自己没有带钥匙，只好让各位同事等我喽!我把钥匙拿到公司的时候已经是10:03钟啦，就因为这事让三位同事站在外面等了我足足1个半小时，白白的浪费了工作的黄金时间。为此我深感内疚，经过认真反思，发现犯这种错误实在是大不应该。今后一定认真总结，身处服务行业的我们，做事一定要细心、仔细、有责任感，加强工作意识和工作态度，认真无误地完成领导交给的任务，坚守好自己的岗位，一定杜绝今后这类问题的再度出现。请各位同事看我的实际表现!再次诚挚向各位检讨!

检讨人：diyifanwen.com

时间：20xx年**月**日

双方一致同意本协议具有强制执行效力。口说无凭，立此为据。

债务人：_________________签字且按手印(身份证号：________________;电话：________________;住址：_________________)

债权人：_________________签字且按手印(身份证号：________________;电话：________________;住址：_____________。

于_______________年_______________月_______________日(数字大写)。

出卖人(甲方)：身份证号码：_________

买受人(乙方)：身份证号码：_________

甲、乙双方就房屋买卖事项在平等自愿，协商一致前提下订立本合同条款如下，以资共同遵守。

一、甲方自愿将其村证房位于石家庄市___________区_______________________________________的房屋(建筑面积_________平方米)以人民币_______仟_______佰_______拾_______万_______仟_______佰_______拾_______元整(￥________元)的价款出售给乙方。(含地下室______号__________平方米)

二、乙方支付甲方合同保证定金______元，如甲方反悔本合同，双倍赔偿;如乙方反悔本合同，定金不退。

三、本合同签定时，甲乙双方都不具备过户条件。等过户条件成熟时，甲方应协助乙方办理房屋产权手续。本合同发生的契税，土地出让金等由乙方负担。其他税费按有关法律规定负担。乙方一次性将房款交付甲方。

四、本合同签订后，甲方对__________的房屋使用、收益、出租、担保、抵押、买卖、占有等权利一并转让给乙方。

五、本合同签订后，甲方保证乙方享有同甲方相同的居住权利，乙方保证按期缴纳各项物业费用。本合同签订后，甲方不得就该房屋与他人订立《买卖合同》;

六、违约责任

1、甲方应当于_______年_______月_______日交付乙方房屋，甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每逾期1天按房价总额千分之一计算违约金支付给乙方。逾期超过______个月时，乙方有权解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿乙方经济损失人民币_________元。

2、乙方全部或部分不履行本合同规定的付款日期及方式的。其逾期部分乙方应加付按日千分之一计算的违约金给甲方。逾期超过_______个月时，甲方有权解除合同。解约时，乙方已付房价款的_________作为甲方的损失赔偿金。

3、如果甲方出售的房屋存在质量问题影响到乙方居住权利的行使，一切责任由甲方承担，并应赔偿乙方的损失。

4、本合同签订后，任何一方不得擅自变更或解除合同。如因重大客观原因导致本合同的解除，甲方应按照市场评估价返还乙方房屋价款，并赔偿乙方的房屋装修费用。

5、如因规划部门、设计部门的原因导致房屋质量和使用功能的，甲方应当通知乙方，如有补偿款发放，甲方应当全额退还乙方。

七、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的按下述第_________种方式解决。

1、提交______________________________________仲裁委员会仲裁。

2、依法向__________人民法院起诉。

八、其他约定

九、本合同自双方签字或盖章之日起生效。本合同未尽事宜双方可以签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式__________份，甲乙方各执一份，见证人各一份。

甲方：__________乙方：__________

__________年__________月__________日

尊敬的老师：

您好，向您递交这份检讨，严肃深刻地反省我在在学校期间打牌的错误行为。此刻，我对自身这样的不负责在学校态度，以及可能因我在学校期间打牌带来的不良后果，表示深深的抱歉与懊悔。

回顾我的错误，我是多么的不应该。此次在学校期间，我在寝室打牌。充分暴露出我对作为一个学生的认识存在主观思想觉悟的严重不足。

身为学生，本职是学习，而不是娱乐。

我在学校期间打牌，势必造成在学习上的不用心。会导致我的学习下降，我如此的行为势必带来非常严重的后果，这在另一方面也说明我对学校规章制度的意识薄弱。

此外，我在学校期间打牌，也恰是我没有养成足够的学习责任心。

如今，我郑重地向老师表示抱歉!犯下了此次错误，暴露出我思想觉悟方面的巨大不足，也恰是我反省悔改的重要机会，我必须认真、深刻地反省错误，纠正错误。今后在学校当中，我一定要警示自己，更加深一步认识自己的在学校的根本任务，提醒自己时刻遵守学校规范规章。从今往后，我决心要严肃对待学习，我须认真在学校学习，今后在学校中时刻警示自己。

检讨人：

20xx年xx月xx日

尊敬的吴晓玲老师：

您好!您是我心中最好的老师，是我最尊敬的人。吴老师，我从心底里感谢您，默默地祝福您!

吴老师，您对我的关爱，我终身难忘的。每当我学习有困难时，您耐心地帮我讲解;当我身体不舒服时，您又关切地问候我;当我考试失利时，您安慰我、鼓励我，使我坚定了考试的信心，鼓起了学习的勇气。

记得有一次语文测验时，我感冒发烧，眼冒金花，手脚酸软，但我强控制着自己，不想让你担心。当试卷发下来时，我开始认真答题，但答了一部分，我忍不住呕吐了一地，您看见后马上走到我身边，轻轻地将您的右手放在我的额头上摸试体温，令您吓了一跳：“哇，发高烧了!”您于是扶着我到校医室，还不断问我还有哪里不舒服。当校医给我拿了药后，您亲自为我倒了开水，亲手将药放到我口中。我喉咙哽咽了，感动得热泪盈眶，您一把搂抱住我，劝我不要哭。老师啊，您既是我的良师又如我的慈母呀!我怎么能忍得住我的激动的泪水呢!随后，您劝我在校医室好好休息一会。但我一直惦记着没有答完的试卷，想回到教室继续考试。在我的强烈要求下，你又扶我回到教室考试了。由于时间不多，我只好先写作文，但当我刚写完作文，还有不少基础题没有完成，这时考试的钟声已敲响。下课后您又赶忙过来问我是否舒服了些。当您得知我病情好转时，您舒了一口气，微笑了，并叮咛我回家后要按时吃药。

这次语文测验我只得了70分，是我三年来考得最差的一次。您怕我丧失学习信心，及时安慰我，在班上表扬我带病坚持考试的精神。吴老师，我知道您的用心良苦啊!您既关心我的身体，又给我精神上莫大的鼓舞!

往事历历在目，感激之情尽在不言之中，吴老师，您对我的关爱和鼓励，在我幼小的心灵里，留下了不可磨灭的印记。我无限感谢您——我的吴老师!

祝您

工作顺利，身体健康!

甲方(发包方)：__市胜利林场

乙方(承包方)： 身份证号码：

为了加快林业发展步伐，加强林地管护，扭转以往由于林地距离场部较远，导致管理不到位，造林不成林的现象，现经胜利林场职工代表会议研究通过，甲方将部分林地承包给有能力补植造林、中耕、抚育及管护的职工。为维护双方合法权益，甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则，特订立本合同，以便双方共同遵守执行。

一、承包内容、面积和地点：甲方将位于邵家窑沟的林地170亩，发包给乙方供乙方进行补植造林、中耕、抚育、管护等林业生产。其四界是：东至 ，西至 ，南至，北至 。附草图及GPS点。

该林地现状：

(一)该林地原为甲方退耕还林地，现甲方将该林地名下退耕还林地块及任务已全部移至甲方其它林地内，其国家退耕还林补助款项仍由甲方享受。

(二)该林地树木成活率未达到国家造林技术规程标准，且地板板结，长势极差，牲畜践踏、啃食严重，急待进行补植造林、中耕、抚育、管护等工作。

二、承包期限：承包期为三十年。自20_年4月1日起至2041年4月1日止。

三、承包费及交付方法：承包费为3.00元/亩·年，170亩×3.00元

/亩·年×30年=15,300.00元，计壹万伍仟叁佰元整。在签订本合同时乙方一次性交给甲方。

四、由乙方于20_年春季开始进行全面补植造林(补苗)，在20_年5月15日前必须完成补苗工作，并达到国家造林技术规程标准要求的林地树木成活率85%及保存率80%以上。

五、造林技术标准及要求：乙方必须严格按照国家造林技术规程执行，甲方在乙方补植造林期间及时进行质量检查，提出技术标准要求，乙方必须接受和执行。

六、甲方同意乙方在承包的林地内，在不破坏现有树木的情况下，进行树垅间条状整地(翻地、耙地等)，然后进行中耕抚育管理。在保证树木长势良好，促进树木生长的前提下，乙方可在树行间进行林粮间作。林粮间作必须种植矮棵及有利于树木生长的作物，严禁施用有碍树木生长的农药、化肥等。乙方必须认真做好幼林地抚育管理工作。

七、乙方必须切实做好护林防火工作，消除火灾隐患。乙方不得自行或准许他人在承包的林地内毁林开垦、采石、采土和进行其它毁林行为。

八、乙方进行补植造林、整地、中耕、抚育及管护等林业生产所需一切费用均由乙方自行支付。

九、乙方必须维持承包林地的林业用途，不得用于非林用途、建设或者毁林开荒、闲置荒芜等。

十、甲方有权监督、检查、督促乙方合同的执行情况，有权制止乙方违反林业政策、破坏森林资源的各种违法行为。乙方必须接受甲方对其经营活动的监督检查，服从甲方的规划和技术指导。

十一、在本合同有效期内，林木所有权、林地使用权归乙方所有，乙方承包经营林地所得收益完全归乙方享有。乙方按有关法律法规和文件规定，可依法继承、转让、抵押、担保、入股等，但必须经甲方同意并按有关规定履行变更手续。

十二、因国家建设需要，征、占用乙方承包的林地时，甲乙双方共同办理有关手续，尽快取得补偿金，其补偿标准按国家有关规定执行。

十三、乙方在承包林地造林期间，在同等条件下须优先使用甲方所属职工及其子女，报酬由乙方承担。

十四、依据国家有关禁牧的政策规定，为了保护乙方承包经营的林地及周边其它林地资源，甲方要求乙方必须做到：在不改变林地用途，不占用林地面积，不影响林地树木生长的前提下，可以搞养殖业，但不得在林地内散养、散松牛、羊等牲畜。

十五、为了加强对林地资源的有效管护，甲方要求乙方在承包的林地内的适当位置建40-60m2的工作房，并常年有人居住，进行林地管护、护林防火等工作。

十六、乙方在承包的林地内需要进行采伐作业时，必须向甲方提出申请，由甲方按照国家有关法律法规的规定，协助乙方办理林木采伐许可证。

十七、甲乙双方必须信守合同。若任何一方不履行或不完全履行本合同规定的责任时，致使本合同无法履行或无法完全履行，相关条款已有约定的按其约定执行，没有约定的，违约方须按《中华人民共和国合同法》的规定承担违约责任，并赔偿守约方由此造成的全部经济损失。

十八、乙方有下列情形之一的，甲方有权收回承包给乙方的林地，由此乙方造成的一切经济损失均由乙方自行承担，其乙方承包费也不予退还：

1. 改变林地用地性质、用途,进行非林开发、建设的;

2.毁林开荒、荒芜林地的;

3.三年后林地树木成活率及保存率仍然达不到国家造林技术规程标准要求的;

4.在林地内散养、散松牛、羊等牲畜的。

十九、本合同在执行期间如有未尽事宜，由甲乙双方共同协商作出补充规定，并与本合同有同等效力。

二十、本合同由甲乙双方签字之日起生效，一式四份，甲、乙双方各持一份，送森林公安派出所及上级主管部门各一份。

甲 方：乌兰浩特市胜利林场

甲方法人代表：

乙 方：

合同签订日期：二〇__年四月一日

和蔼可亲的校长：

您好!我是本校六年级一班的高进翔同学。自从我到这所小学的那一刻起，这所小学的每个角落都已经深深地刻入我的脑海里。学校为了我们的学习环境更好也多次改造学校。到现在我们学校

已经比以前漂亮多了，什么童话屋呀，快乐书廊呀等等都为我们提供了安静舒适的读书环境。可惜的是，我即将离开这所学校到新的学校学新的知识，但是在这六年里我也发现了学校有不足的地方，因此我想对您提一些建议。

问题一：在下课的时候，我们难免会不小心有磕磕碰碰，而桌角就是一个安全隐患。我记得我曾经中过招。有一次，我有一个东西掉了，当我弯着腰伸手下去捡的时候我听到了我手上的肉被划破的声音。我立即把手伸起来，仔细看了一下，发现手上有一道大约三厘米的刮痕。为了不想再让更多的人像我这样受伤，我想给您提一个意见，就是在桌角处安上一个塑料保护膜，这样就不会再被锋利的桌角给刮到了。

问题二：我校一直都把学生的健康放在第一位，但是我想我校可能把一个微不足道的问题给疏忽了，它就是——饮水问题。每当我们上完体育课时，饮水机前都会挤满人。可就在这时候，给了病菌一个好机会，某人可能在喝水时把本身的病菌通过水滴带到了喷嘴上，等下一个人喝水的时候就有可能被感染。我希望学校能在饮水机的喷嘴上装一个防水盖，不让病菌有机可乘。

我希望校长能够考虑一下以上的建议，让后来新生有个更安全的环境学习，让后海小学越办越好

祝校长

青春永在，笑口常开

您的学生：

敬爱的彭老师

您好!

时光匆匆，转眼间我们就要毕业了，但是，这两年来，您对我的教会和爱护却历历在目。一位好老师，可以培养出好的学生，这句话在你的身上得到了见证。

记得刚来到这个新的班级，面对这个陌生的环境，面对一张张陌生的面孔，我有些不知所措。但是当我看到您乌黑靓丽的长发还有可亲的笑容的时候，我一下子就喜欢上了您。

刚开学，我的字写得很差。您在第一次的家长会上批评了我。回到家，妈妈严厉的斥责了我，我的心里难受极了。心想：老师也太不给我面子了，竟然在妈妈面前批评我，害的我在接下来的时间，每天在完成功课后还要花一个小时练习字帖。不过，后来我才发现，老师这样做是为我好，我的字真的有了进步。要是当初您没有批评我，我的字没有现在的进步;要是您当初没有批评我，或许以后的考试会因为字不工整、潦草而失分好多;要是您当初没有批评我，我也许还会被大家嘲笑。在此，我想衷心的谢谢您。

还记得有一次我的考试考砸了，我怎么也不敢把试卷带回家给父母签名，就趴在桌子上哭了起来。您发现了我的不开心，走过来轻轻的拍着我的肩膀，用甜美的声音对我说：“悦悦，别难过了，一次的失败不可怕，失败乃成功之母，我相信这点小小的挫折是难不到你的，我相信你。”我一想：“对啊，现在努力还来得及，我要好好总结这次考试的失误在哪里，认真复习。”结果，在第二次的考试中，我取得了不错的成绩，感谢您在我失败的时候鼓励了我。

短短的两年时间飞快的过去，转眼就要毕业了，在这两年里，我在您的爱护和鼓励下正在茁壮成长，在接下来的学习和生活中，我将会用的努力和更优异的成绩来报答您!

祝您

工作顺利!

天天开心!

您的学生：

20__年4月19日

尊敬的陈老师:

您好!

我是您学生的家长，我儿子休学已经三周了，一个十三、四岁的孩子，不知道在家能做什么，我不知道该怎么办。考虑再三，觉得有必要和您交流沟通一下，和您说说心里话，谈谈一个为人之父的亲身感受。再者，因为我不善言辞，特别是在老师您的面前(在您面前，您是原告，我是被告，自觉低人一等，更没法分辨)就语无论次，怕辜负了您的一片好心，因此斗胆给您写这封信，万望您能心平气和的看下去。

首先，我代表我们全家，向您及儿子的全体任课老师致以真诚的道歉:对不起!由于我们家长没有尽到应有的责任，对家庭教育的失误，致使孩子在学校出现了不少问题，给您及其他老师们带来很大的麻烦，向您们表示由衷的歉意。我向来都是很尊敬老师的，您们被誉为“人类灵魂的工程师”是当之无愧的，能够把博大深厚的爱，无私的奉献给那些与自己毫不相干的孩子们。

因此，对于孩子的错误，我是深深到痛心，深感对不起老师们对孩子的厚爱，没有尽到家长的责任，孩子现在发展到这一步，我们做为家长是难辞其咎的。

自从孩子第一次出现逃学的现象后，我就开始反思我自己在家庭教育上的问题，从那时到现在我一直在UC网站上的家庭教育方面的聊天室听家庭教育专家的讲座，基本上把业余时间都放在这方面的学习上了，从“关爱孩子”、“成长教育乐园”、到“中华家庭教育网”每个房间都有许多专家、老师专门讲解先进的家庭教育理念及目前普遍存在的家庭教育误区。虽然房间众多，专家不同，但家庭教育理念基本上都是相同或相近的，“关爱孩子”房间的主题就是“用真情和挚爱关心培植我们民族的根!要求我们用挚爱而不是溺爱，用真情而不是带功利之心的虚情来关爱孩子。我诚恳地请教讲课的专家老师，开诚布公地剖析自己在家庭教育方面的无知，也交了好多朋友，他们有的是家教专家，有的是优秀的在职老师，有的是家庭教育很成功的家长，他们对我的困惑和迷茫给予了极大的帮助，都给我提出了好多很好的、可操作性的建议，非常关心孩子的成长，经常询问我孩子现在的情况。我也让孩子和他们进行过交流，吐出了心声。通过这些时间的听课学习，使我感到受益匪浅，专家老师的讲解，使我明白“只有有问题的家长，没有有问题的孩子”孩子的问题大多都是来自于家长的问题，孩子是没有错的，错的只是我们做父母的，我们的家庭教育存在很大误区。对此，我深有体会，深深地感到由于自己忙于工作，有时也是为了上网玩，对孩子关心不够，没有尽到做父亲的义务，没把孩子当做一个平等的人对待，非训即斥，深深地伤害了他的自尊，总是把一个成人的观点、意见强加给他，我确实应该好好反思自己了。

因此我要痛下决心，努力改变自己，也得自我约束，改变这种传统的思想观念。我相信，随着家庭环境的改变，孩子在温馨的家庭环境中会慢慢被感化，但这需要时间，十几年养成的坏毛病也不是一时半会就能解决的，“放下屠刀，立地成佛”是做不到的，但只要我们观念改变，首先改变自己，相信他也会有所改变的。我曾真诚地给孩子写过一封信，坦诚地承认自己以前教育的失误，对孩子心灵造成的伤害，深感 内疚，真诚地表示以后要改变自己粗暴的作风，和他多进行沟通，建议平等、温馨的容许家庭环境，同时帮助他找到适合自己的学习方法，把基础知识用劲补上，与他一起成长进步，同时鼓励他，相信他，能够做到这些。孩子看过信后也是很有感触，当晚就自己做好了作业，拿给我看，并写下了一个初步计划给我，(可见他并不是木头脑袋，还是有感觉的)虽然这个计划不是很完善，但也足见孩子的变化，我当时就给孩子以鼓励，鼓励他要一直坚持下去。不料想去 学仅一天时间，孩子就恢复到以前的状态，孩子刚刚建立的自信在学校被无情地击得粉碎，而我想与您进行沟通的想法，也被您说成是我在姣惯、纵容孩子。

您以前曾提醒我说孩子心理有问题，得动大手术，这次我听从了您的建议，带他到了北京，找到一个很有名的青少年问题专家，进行了心理咨询。通过老师富的人情味的循循善诱，孩子终于打开了心菲，向老师倾诉了在学校受老师心理上的歧视和被同学对身体上的伤害的感受，当心理老师问他怎么不告诉老师同学欺负你呢，他说老师管不了。他还说妈妈要去找那个同学的妈，他不让，说如果找了同学他妈回来后他会变本加利，欺负他更狠，当时都痛哭失声。当心理老师告诉我孩子被人家用刀子在胳膊上划的一道道血印也不敢吭声时，当着老师的面，我流泪了，我深深的自责:只知道孩子厌学，却从来不知道厌学的原因，不能在孩子需要帮助的时候给孩子以帮助，反而道一味地指责孩子，要求孩子回到那个令他望而生畏的地方。心理老师告诉孩子:我们不能改变环境和别人，咱只能改变自己，咱可以换位思考一下，要把挫折当做自己进步的机会，如果没有挫折就没有压力，没有压力就不会有动力，没有动力就不会成长，因此你要感谢那些给你挫折的人，他们给了你成长的动力。从老师房间出来，我看到孩子久违的笑脸，笑得是那么的灿烂，老师的心理疏通，使他又找回了自信，看到了希望。

临离开的时候，老师避开孩子对我说，孩子现在的学习环境对他十分的不利，加之自己基础差，学习吃力，对学习不感兴趣，失去学习的信心，为了孩子，做为家长，要勇于负责，想办法把以前的功课补上来，要看到孩子的进步，那怕是一丁点的进步都要给予鼓励，使孩子找回自信。老师和同学对他的歧视和欺侮也是他厌学一个重要原因，回去要多和老师沟通，使老师看到孩子的希望而接受和关爱他。老师给我打了个比方:如果一个人在单位工作，上至领导，下至同事，没有一个喜欢他的，领导见了就批评，同事在背后指指点点，说些捕风捉影的事，或者天天说你有病了，不正常什么的，那么他能在这个单位待下去吗?不辞职也得被逼疯。成人尚且如此，何况是一个心理尚不健全的孩子?不会有那么稳定的心态。这虽然是个比方，可见外部环境对人健康成长的重要。

做为家长，我们要勇于承担相应教育责任，然而，做为一个老师，面对一个学习有困难的学生，您都做了些什么?当第一次逃学时，您不是耐心教育，而是您们百般羞辱，唯恐怕伤不了他的自尊，致其自动退学、转学，并且“每个老师无不拍手称快，恨不得马上开个欢送会了”难道赶走一个学习不好的学生对您们就那么重要?难道一个所谓的差生在您们眼里就是那么恨之入骨，不致于死地而后快吗?您说您“是来教书的，不是来教育人的”我没学过《教师法》不知道《教师法》中规定的老师的职责是什么，只知道历来就有“教书育人”的说法，难道老师的职责就是教几个字，做几道题吗?老师就没有教育学生的责任吗?

陈老师:感谢您为我儿子付出的心血，我也十分地理解您为了维护大多数学生的利益，对我儿子采取的处理方法，但您应该明白，好学生是人，差学生也是人。我还是要告诉您，天下没有不爱自己孩子的父母，纵然是天下所有人都认为我的孩子无可救药，所有人都放弃他，但我依然不会放弃，就象您说的，您不是他的父母，不需要对他的错误承担责任，但我是他的父亲，我无论如何也要承担这一切，决不会放弃他，任他这样自暴自弃下去的。

今晚我浏览咱们一中的网站，我觉得这个网站办得非常好。特别是校长寄语使我感动:“在这个世界上没有落后的学生,只有落后的教育方法;没有不适合学习的学生,只有失去信心或没有找到适合自己学习方法的学生。”这是比较先进的教学理念，尤其是在豫西煤城这片小地方，但愿这不是只停留在口号上的空谈。

陈老师，六一节到了，您会真诚地对所有您的学生(无论好生差生)说一声“六一节到了，你们开心吗?”?

别不多说，如果有言语失当之处，敬请原谅并指出，我当虚心接受。

祝您工作生活一帆风顺!

一个学生家长

XX年XX月XX日

尊敬的老师：

《中学生守则》明文规定了不迟到这一条，我明知却犯，情节更为严重，愿意接受批评及惩罚，作深刻自我检讨。

昨晚忘了设闹钟，所以早上睡过头了，虽是事实却不能成为迟到的理由，因为如果我注意一下，就完全可以避免迟到的事发生。老师曾说过我们的行为会影响班级，而我非但没有用《中学生守则》严格要求自己，反而早读迟到，给同学们造成不良影响，也有损班风。我没有听从老师的教诲，对不起老师，也对不起班级。作为班级的一分子，有严重的违纪行为，实在惭愧，无颜面对老师同学，更不敢请求原谅。

鲁迅先生曾因为迟到而受老师批评，当然，我们虽同是迟到，但情况完全不同，鲁迅先生的确是有事在身，情有可原，而我却是粗心大意，行为懒散，罪不可恕，但我愿以鲁迅先生为榜样，自此以后，严格要求自己，就算不是最早到班上也坚决不会再迟到，如有再犯，愿受更严厉的批评，以此自勉，改掉迟到的恶习，努力达到《中学生守则》的标准，做一名好学生，努力避免于班级有不好影响的事发生。

近来一段时间，对学习好像有点放松，学习效率很低，就像老师说的，当初的雄心壮志已经被磨灭得差不多了这可能也是粗心的原因之一吧。眼看考试在即，高考也将悄然而至，迟到现象也是一种态度问题。如果我能始终如一地用开始时的要求来约束激励自己，迟到也绝不可能发生。由此可见，我必须深刻反省自己，追究问题的本质所在，也就是说，我的生活习惯和学习态度存在很严重的问题，应立即从根本上解决，杜绝此类劣举发生，建立良好的行为习惯，调整学习态度。

这是我第一次写检讨，不知道该从哪些方面检讨，如果老师觉得不够深刻，愿意接受老师的教导、批评，再作自我反省，并努力做到以后不再写检讨，我会严格执行《中学生守则》，严格要求自己，请老师监督。

甲方：布艺采购者

乙方：_______________

根据平等互利原则，甲乙双方同意就________代理的多种品牌布艺的集体采购事宜达成如下协议：

一、甲方的权利和义务

1.甲方参加乙方产品的集体采购，严格遵守采购流程，并严格对价格等敏感问题进行保密。

2.甲方必须申请集采号码，凭集采号码享受优惠价格。

3.甲方应严格按照乙方制定的付款方式按期完成付款。

4.甲方配合乙方到现场丈量尺寸。

5.甲方选定布号，校对尺寸，并予以书面确定或签字盖章。

二、乙方的权利和义务

1.乙方自愿为甲方组织的集体采购提供优质的产品以及相关配套服务，并为集体采购提供最优惠的价格。

2.乙方自愿保证做到在甲方组织集体采购期间保证对门市的零售价必须高于本次集体采购的_______%-_______%。否则，甲方发现后乙方将赔偿甲方缴纳定金成员____元人民币。

3.甲方确定货号后，乙方需在____个工作日内通知甲方是否有货，并确定到货时间。

4.乙方为甲方集体采购用户五环内免费送货，五环外加收____-____元不等。

三、本次集采优惠政策

买以下品牌的起定量为____以上均可达到以下折扣：

1.西班牙布艺的从优折扣为____折起。

2.德国布艺的从优折扣为____折起。

3.法国布艺的从优折扣为____折起。

4.美国布艺的从优折扣为____折起。

购买国产布艺价格从____元起。

国产布艺品种繁多，价格极具优势，适合工程用布。

凡定购____以上的客户送价值____元饰品一份。

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特价____元的布艺不送礼品。

四、付款方式

.甲.乙双方签定合同之日起二日内交付总货款的____%，合同自首付款到帐后生效。

2.方在所订货品全部到货并安装完毕当日付清全款。

3.数额达到____万元以上者，首付款为____%。

4.特价货品须一次付清。

5.货品订单作为合同的附件使用。

五、保修

窗帘轨道及窗帘杆保修____年，维修____年。

六、其他

有本合同未尽事宜，由双方协商解决;如不能协商解决，交由有关部门仲裁解决。

甲方：乙方：

联系方式：联系方式：

日期：日期：

目标任务：

1、本组教师构成良好教学常规习惯，扎实有效、人人过关。

2、提高本组教师教学习作水平，力争人人有文章获奖或发表。

3、激发本年级学习语文的兴趣和进取性，营造并初步构成“比、学、赶、帮、超”的良好学习氛围。

4、使本组教师课堂教学设计及实施水平本事在原有水平上有进一步提升。

5、继续培养本组教师问题及课题、带着课题思考问题的意识，提高课题研究水平。

主要措施：

一、充分发挥团体教研优势，加强组内团体备课活动，工作计划《团体备课计划》。将日常课堂教学活动作为教研活动的主阵地，充分依托组内教师相对集中在一个办公室的优势，营造日常教学研究的氛围。坚持开展针对某节课、某个教学环节、某个教学细节的“微格”教学研讨，集思广益、群策群力、构成合力。使本组教师养成教研意识和习惯，提高教研本事并最终提高教学水平，使教师满意、学生受益。

二、以点辐面，加强专题研讨活动。针对本学期教学重点、难点、关键问题或课例，结合本期教研课题，以组内研究课为研讨平台，构成“课前团体研讨→课中定人实施、众人诊断→课后团体研讨→课中再实施、再诊断→课后团体再研讨→课中再实施、再诊断→课后团体再研讨→构成完型的课堂实录或课后反思等”良性螺旋上升的教研模式，放大同一节研究课的效能，让每个组员都经历从设计到上课，再设计到再上课的过程，切实提高教学设计水平和反思本事，人人受益。

三、精心设计组织学生竞赛活动（包括阅读竞赛和写话竞赛），激发学生学习数学的兴趣，提高学生的数学学习学习水平。依据小学喜欢竞争，不甘落后的心理特点，以竞赛为平台，抓好学生的日常训练并注重赛前的造势和赛后的总结，放大竞赛的作用，努力构成“比、学、赶、帮、超”的良好学习氛围。

四、抓两头、带中间，面向全体，促进学生全面发展。坚持学困生的辅导工作，树立“一个都不能少，一个都不能掉”的思想，除了经过每一天的作业了解学生的学习情景外，教研组教师轮流负责针对每周学习中重点、难点、易错点设计一些练习，辅导学生掌握过关。

尊敬的王老师：

由于我今天下午的纪律散漫，加上不够自觉，晚自习讲话。惹了老师您生气，为此我进行了深刻地反思，终于意识到我犯了多么严重的错误。虽然我只是晚自习讲话，但就是这话，我不仅违反了学校的纪律，伤了英语老师的心，并且还惹怒了王老师您，并使您生气，最严重的是，我破坏了班级的集体荣誉和纪律，给班级抹了黑，在任课老师和同学们当中造成了极坏的影响。

我已经是一个有思想的少年，还没到不用老师操心劳累的年龄，可如今由于我的偷懒和散漫，导致上课讲话，我感到十分地惭愧。老师辛辛苦苦地为我们上课，而我却上课讲话，使老师生气，我意识到了我犯的严重错误，现在我郑重地向老师您检讨，希望您能原谅我。我对自己的上课讲话行为感到十分地羞愧和抱歉，我承认我的错误。

老师，我在此向您保证，从今天开始，我一定认真上课，不再随便讲话，并不再违反学校和班级的纪律，严格遵守校纪校规，重新开始。老师，我如今深刻地认识到我犯的错误了，今天的事情我永远不会忘记也不敢忘记，老师，对不起，我以后一定严格遵守班级纪律，好好表现，争取改正错误，并改变老师同学对我的印象。如有再犯，请老师重罚，请老师给我一次改正的机会，我一定会改掉散漫的纪律。

检讨人:

尊敬的：

我已经深刻地认识到了自己的错误。我认为，我在课上不注意听讲，是对老师的不尊重，又是浪费了老师辛苦准备的课件的心意。我在课上与同学打闹，即是对同学的不尊重，又影响了其他同学的听讲效率。我对自己进行了深刻的反省，也已经深刻地认识了自己的错误，并且下定决心改正错误，望老师和同学给我一次改正的机会，也请老师和同学在以后的日子里多多监督，帮助我尽快地改正自身的缺点，以便在这个和谐友爱的班集体里，健康的成长。

我同样很感谢老师对我的批评，您就像一名辛勤的园丁，及时的发现了我这颗长出歪枝的小树，您对我的批评教育如同一把锋利的剪刀，毫不留情地将我身上多余的枝条剪掉。我的心中甚是感动。我以后也会严格要求自己，在课上认真听讲，不违反课堂纪律，不辜负老师和同学对我的帮助和期待。

检讨人：

日期：年月日

Dear Aunt Mary,

What a beautiful Christmas gift you sent me! A fitted bag is something I’ve wanted for a long time, but could never get for myself.

Thank you so much, Aunt Mary, I’ll have the bag for years and years, and I’ll think of you with gratitude and affection every time I use it.

Lovingly yours,

Ruth

[译文]

亲爱的玛丽姑姑：

这是一件多么漂亮的圣诞节礼品啊!一只非常合适的提包，是我一直想买但又不可能买到的提包。

非常感谢您，玛丽姑姑!这只提包我要一直用下去。我想, 每当用到它时，我就会产生对您的感激和热爱之情。

您亲爱的

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它法律规定，甲、乙双方经平等协商，决定由乙方承包甲方食堂为甲方员工提供自由餐形式的用餐服务。

现将双方权利明确如下：

一、经营方式及双方服务事项：

1、乙方每天为甲方员工提供中餐晚餐用餐伙食，全部实行自由消费方式。

2、乙方在承包期间应保持原材料的多样化、新鲜化，中、晚餐必须保持2大荤、4小荤、5素以上品种，另加一汤。其中大荤价格为3-5元，小荤价格在1.5—3元之间，素菜价格为1-2元，汤免费。

3、甲方向乙方提供厨房、餐厅、两间贮物间及配套设施，其中水电费甲乙双方各承担一半，燃料费由乙方负责。并且明确水电责任区，非食堂用餐形成的水电费用乙方不承担。

4、乙方承包甲方的食堂，独立核算，自付盈亏。乙方负责食堂员工的招聘、体检，食堂员工的劳保，工资、保险费用、及清洁用品等均由乙方支付，其在承包期间发生的一切工伤、事故均与甲方无关。

5、甲方员工伙食费用以现金存卡形式交由乙方，并进行刷卡用餐消费。

6、甲方向乙方移交时应当对食堂财产进行清点，并制作一份清单由双方签字盖章认可，作为本合同的附件。食堂现有的设施、器具等其他相关财产交给乙方使用，所缺餐具或器具由甲方购买。承包期内乙方应当合理使用并保护甲方提供的设施、器具等其他相关财产，如有遗失、损坏由乙方负责自行补充，所补充的财物质量应当与原财物质量相符。承包期满时，乙方应当将上述物品归还给甲方，如有遗失、损坏，乙方负责赔偿。由于厨房设备自然老化引起故障由甲方进行负责维修和增添。

7、甲方免费提供员工宿舍给乙方，乙方承担宿舍水电费，乙方工作人员应当遵守甲方内部制度和规定。

8、乙方缴纳押金人民币叁万元给予甲方，如合同到期解除甲方需将押金全额退还给乙方。 二、环境保护和卫生管理

1、食堂内外乙方应当保持整洁，采取有效措施，消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫及其孽生条件，处理好噪声、污水、烟尘对周围的影响。

2、乙方按有关规定自觉接受卫生管理部门或者甲方对辖区内工作检验、监督。

3、厨具用具严格执行一洗二刷三冲四消毒的原则。

4、承包期间乙方负责食堂的食物卫生，采购新鲜的肉类、蔬菜、蛋类等其他一切食物原料，不得出售任何变质或受污染的食物。

5、乙方所有工作人员应当符合餐饮业健康从业标准，并通过劳动部门认可的医院或医疗机构的体检，领取饮食行业健康证。

6、乙方必须严格执行国家卫生制度，确保甲方员工的饮食安全。如果甲方员工因乙方提供的饭菜不符合卫生标准而引起的食物中毒事故，由此引起的损失和法律责任由乙方承担。

三、规章制度的遵守

1、乙方员工应遵守甲方相关规章制度，如有违反按照甲方的规章制度处理。

2、乙方要注意用火、用电安全，发现隐患须及时报告公司人事行政部。

3、甲方员工应自觉维护食堂公共卫生，不得将未吃完的饭菜乱扔，提倡节约，反对浪费，吃完饭后，应把餐盘自觉送到指定的回收桶里，违反者由甲方按照甲方的规章制度予以处罚。

四、用餐时间

1、乙方应按照甲方的作息时间供应饭菜。甲方可根据生产需要，向乙方提出变更就餐时间，乙方应当积极配合，并准时开餐，做到饭热菜香，节假日乙方照常为甲方员工提供用餐服务。

五、责任和义务

1、甲方有权对饭菜质量、数量、卫生、服务等情况进行监督检查，如乙方未达到标准，甲方有权要求乙方进行纠正和完善。

2、由自然灾害等不可抗拒的因素所造成的损失时，乙方不承担甲方房产和设施的经济损失。

3、甲方员工在食堂用餐，如发生食物中毒事件，经确认是在公司食堂用餐造成，乙方必须负全责，甲方有权提前一个月通知解除本合同。

4、甲方必须保持食堂内水电供应正常，不得影响食堂运正常作，如有情况提前通知。

5、甲、乙双方视各自经营状况，提前30天通知对方，可以解除本合同。

六、合同期限

本合同期限为壹年，从 年 月 日起至 年 月 日止。如果双方愿意续签合同，应当在合同到期前一个月提出。合同期满，双方如无异议，自动续约。

七、争议解决

1、本合同属于经济合同，不是劳动(务)合同，合同未尽事宜或发生争议，双方应该友好协商，协商不成的，由甲方所在地人民法院裁决。

2、双方所签订的补充或变更协议于本合同具有同等效力。

3、本合同自双方授权代表人签字盖章之日起生效，一式两份，双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

出让方：(简称甲方)，身份证号：

住址： 电话：

受让方：(简称乙方)，身份证号：

住址： 电话：

甲、乙双方按照《中华人民共和国土地承包法》及有关法律法规的规定，经双方商，现就甲方林地使用权转让事宜达成如下协议：

第一条、转让标的

甲方承包的林地名称小地名为李子坪杨柳凹偏山，坐落在芒市镇下东村独田小组东：山约坡单腰进小横路下梁子到两交水;南：两交水顺杨柳凹对小梁子单腰楠木树桩转窝子上三锅腔Y口;西：三锅腔顺总梁子到深沟交路口;北：深沟叉路口顺窝子下杨柳凹上梁子到李连九坟顺梁子下山约坡单腰。面积为35.8亩，林权证号为潞林证子()第5114号.

第二条、转让价款及付款方式

1、转让价款：

转让价款为14360元。

2、付款方式：

乙方于合同签订之日将全部转让价款一次性付清。

第三条、双方权利义务：

1、林地转让后，乙方享有林地使用权、林木所有权，甲方确认上述承包给乙方的林地林木产权清晰，没有林权纠纷，不是甲方债务抵押物，如林地林木在转让期内发生四至权属纠纷及其它纠纷，均由甲方负责解决。

2、林地转让后，甲方应维护乙方的林地承包经营权，不得干预乙方依法进行正常的生产经营活动。

3、甲方必须积极配合乙方办理林权证变更手续。

4、乙方按林业政策办理生产采伐指标等手续时，甲方应协助办理，费用由乙方负担。

5、乙方在管理林地及组织生产中遇他人影响生产及发生火情、偷盗等行为，甲方应协助乙方要求村委会、村小组负责人及相关部门及时配合处理，直至处理完毕。

6、乙方对受让的林地享有使用权、经营权、收益权，有权自主组织生产经营权和处置林木及其它产品。

7、在承包期内附着于该林地的所有国家优惠政策和扶持金归乙方享受，如遇林地被征用、征收、占用的，所有补偿款归乙方所有。

第四条、争议解决：

协议在履行过程中发生争议，双方应首先协商解决，协商不成受诉法院为潞西市人民法 院，胜诉方与诉讼相关的诉讼费、律师 费等由败诉方根据败诉比列为对方承担。

第五条、合同效力

1、本合同一式三份，双方各执一份，交公证处一份，具有同等法律 效力。

2、本合同的附件及补充协议，作为本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

3、本协议期限为35年，自20xx年1月1日起至2042年1月1日止。

4、本协议自20xx年1月1日起生效。

第六条、违约责任

1、甲、乙双方协议签定后，若乙方违约，应书面通知甲方，并自违约之日起五日内向甲方支付违约时该林地市场最高价总额20%的违约金，可从已支付的转让款中直接扣除;若甲方违约，应书面通知乙方，除全额退还转让款外，还应自违约之日起五日内向乙方支付违约时该林地市场最高价总额20%的违约金，并按农村信用社最高贷款利率支付乙方所付转让费的利息。

2、由于一方违约给对方造成其他损失的由违约方赔偿该损失。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

不知不觉间，这个学期又过去一半多了。回顾这半个学期来自己的数学教学工作，感觉无论是课堂教学效果还是学生的学习成绩都不容乐观。尤其是在本次期中考试中，暴露出学生对基础知识、计算题掌握不牢，练习不够，运用知识点十分不熟练，思维缺乏想象能力和创造性。为了寻找差距，弥补不足，现对半学期数学教学总结如下：

就这次的数学试卷来看，题目难易适中，以书本为主，以基本知识点为切入点，全面考查了学生对前二章知识的掌握情况和运用所学知识解决数学问题能力的情况。学生的平均成绩在及格分以上，较为理想。但从学生的试卷上，我也发现了几个问题，并加以加以注意，采取措施，帮助有问题的同学进步。

第一、一部分同学对概念和规律题目掌握不熟练。为此，我找了这部分出问题的学生，和他们谈话，让他们端正学习态度，要求他们用一天的时间记住他们花了半个学期的时间也没记住的概念--其实是没去记。我的做法起到了明显的效果，被找的大多数同学都意识到自己的学生态度出了问题--不笨，但为什么这么简单的问题没会?因为没用心学;我究竟用了多少的精力在学习上?百分之四十?百分之五十?如果我端正态度，拿出更多的精力在学习上，我的成绩会发生什么样的变化?——极大的进步!因为他们在办公室里仅仅用了十多分钟就掌握了。我相信他们当时的成就感会对他们学好数学的信心的建立起到积极的作用并成为学习的动力。

第二、学困生只能完成选择和填空部分，后面的解答题全部都是空白——包括比较简单的计算和解方程问题。这说明这部分学生对解答题有畏难情绪，根本不去看、不去分析每道解答题的难易程度就主观的认为自己不会做，就在那等考试结束的铃声。这就要求我

在今后的教学中加以注意，在讲解例题时多找他们分析题意，找他们陈述自己的解题思路，由浅入深，帮助他们克服畏难情绪，品尝成功的喜悦，从而达到提高这部分学生学习成绩的目的。

第三、一部分成绩较好的学生总会犯不细心的毛病，总会有某道计算题目看错了“+”“-”号或去掉括号以至于失分。这就要求我经常提醒他们，克服自满情绪，认真对待每道题，尤其是考查基础算理的计算题，这不但可以提高他们的考试成绩，对良好的学习、生活习惯的养成也会有极大的帮助作用。

试卷分析：

1、从整体上看，本次试题难度适中，符合学生的认知水平。试题注重基础计算，内容紧密联系生活实际，有利于考察数学基础和基本技能的掌握程度，有利于教学方法和学法的引导和培养。

2、不足之处是有些学生在答题时，从答题上看，不会具体问题具体分析，缺乏举一反三、触类旁通能力，缺乏灵活性。不能够认真审题。在运用数学知识解决生活实际问题上不足。

原因分析：

结合平时上课学生的表现与作业，发现自己在教学过程中存在以下几个误区。

1、思想认识不够。

相信学生的能力，而忽视了学生在学习过程中和解题的过程中存在的问题。直接导致在课堂教学过程中没有很好的结合学生的实际情况进行备课，忽视了部分基础知识不够扎实的学生，造成其学习困难增加，成绩下滑，进而逐步丧失了学习数学的兴趣，为后面的继续教学增添了很大的困难。

2、备课过程中准备不足，没有充分认识到知识点的难度和学生的实际情况。

通过调阅部分中等生的期中考试试卷，发现中等生在答题的过程中，知识点混淆不清，解题思路混乱，不能抓住问题的关键。

3、对部分成绩较好的学生的监管力度不够，放松了对他们的学习要求。

本次期中考试不仅中等生的成绩下滑，部分中等学生勉强及格甚至不及格。究其原因是对该部分学生在课后的学习和练习的过程中，没有过多的去关注，未能及时发现他们存在的问题并给以指正，导致其产生骄傲自满的情绪，学习也不如以往认真，作业也马虎了事，最终成绩出现重大危机。

4、没有抓紧对基础知识和基本技能的训练。

从本次期中考试来看，相当部分学生存在着计算方面的问题，稍微复杂一点的计算错误百出。

改进措施：

1、提高课堂教学效率。根据年级学生的年龄和思维特点，充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的教学活动，激发学生的学习兴趣，让学生在生动具体的情境中理解和认识知识。

2、重视知识的获得过程。任何一类新知的学习都要力争在第一遍教学中让学生通过操作、实践、探索等活动充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识、形成能力。另外，课堂上教师应为学生留下思考的时间。好的课堂教学应当是富于思考的，学生应当有更多的思考余地。学习的效果最终取决于学生是否真正参与到学习活动中，是否积极主动地思考，而教师的责任更多的是为学生提供思考的机会，为学生留有思考的时间和空间。

3、关注学生中的弱势群体。做好后进生的补差工作要从“以人为本”的角度出发，坚持“补心”与补课相结合，与学生多沟通，消除他们的心理障碍;帮助他们形成良好的学习习惯;加强方法指导;严格要求学生，从最基础的知识抓起;根据学生差异，进行分层教学;努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展。

4、重视尖子生的培养。加强他们的训练，培养他们举一反三，灵活应用的能力。

总之，在今后的教学过程中要以学生为重点，重在引导学生学会学习，让学生能乐学、爱学、好学，采取有针对性的补救措施，提高学生的基础知识和基本技能，加强对学生课后学习和练习的监管和督促力度，加强学生分析问题的能力，培养其创新思维能力，为今后的学习教学打好基础。

经过今天的这件事之后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，让学长们因为这种不怎么光彩的事而记住了我。而且我这种行为给部门也造成了一定的消极影响，破坏了组织的管理制度，在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响部门纪律性，对我们公寓党支部的形象也造成了一定的破坏。为此，我深深懊悔不已!

我深刻认识到，每一个学长学姐都希望自己的学弟学妹做到像他们一样，不迟到，不早退，不缺勤，自己份内的事做到最好!从而树立个人良好形象，也使我们公寓党支部有一个良好的形象。

其实，我也相信，每一个成员都希望部门给自己一个良好的环境来学习，也有一个名声在外的良好平台来展示自己，锻炼自己.但是，一个良好的环境是靠大家来共同维护建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了这个部门的和谐，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的平台形成的!对违反部门纪律的成员也是应该的，更何况只是一份不是惩罚的惩罚!而这份检讨书真正的意义在于，让我意识到自己的错误，并督促自己改正!

每一个人都应该为自己所犯下的错而付出代价!因此，我真诚的接受学长们的批评和教育。我知道，作为公寓党支部的一名成员，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。如今，错已铸成，留给我的是后悔莫及。

我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力工作。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。也希望各位学长学姐们给一个重新认识我的机会，而不是因为违纪而认识我，对我印象深刻。

今天学长的话犹然在耳，如余音绕梁，让我久久回味。“态度决定一切，细节决定成败”是我印象最为深刻的。俗话说“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”

什么是细节?就是那些看似普普通通的，却十分重要的事情，一件事的成败，往往都是一些小的事情所影响产生的结果。细小的事情常常发挥着重大的作用，一个细节，可以使你走向你的目的地，也可以使你饱受失败的痛苦。每一件事情都是有无数个小的细节组成的，每一个都很重要。就好比是一条铁链，有无数铁环组成，无论其中哪一个铁环坏了，整个铁链也就没有用了。

就像学长说起他的一位学长去应聘，自我介绍的资料都没带，而且还只是一位专科生，却因为平时养成的习惯，随手把地上的一张资料捡起放回桌上，而在众应聘者中(其中还不乏众多研究生，本科生)脱瘾而出，被经理录取。由此看来，一个不经意的迟到，也可以从细节中看出一个人的态度。我相信，部门内学长们的严格要求，不是没有道理的。相反，严格要求我们，却是在为我们着想，是在为我们养成良好习惯作为辅助，是在为我们的以后良好发展埋下伏笔。因此，“态度决定一切，细节决定成败”也将会是我未来道路上时刻谨记的一句座右铭。不为别的，只因为我渴望成功。而公寓党支部也是我一个很好的锻炼平台，我会好好珍惜在这个部门的一分一秒!

说实话，经过今天这件事，懊恼之余，也还有点庆幸。懊恼的当然是自己开例会的迟到，庆幸的则是也正因为这件事刚好点醒了我，令我幡然醒悟。原本这一阵子感觉什么事都懒懒散散，也什么事都不太在乎的我，突然明白还有一种叫责任的东西需要我背负的，更是推脱不掉的!

责任，有对父母的，有对自己的，有对朋友的，也有对自己身居何职所对应需要承担的.。对父母，责任告诉我，就是不能辜负他们对自己的期望，而我，这一段时间以来却是在混着日子过，不该啊!对自己，浑浑噩噩的，真的也是对不住未来的自己，不该啊!

对朋友，责任告诉我，不能让他们对自己失望，而我，这段时间却是做了什么样的蠢事情，让他们一次又一次失望，不该啊!对于自己身为公寓党支部的一员，没有严于律己，没有时间观念，让自己身上所承担的那一份责任变得虚无缥缈，不该啊!

责任，是需要担当的!清代的顾炎武将君子的这份担当演化为“天下兴亡，匹夫有责”的慨叹，身处乱世的孟子把这份沉甸甸的责任表述为“穷则独善其身，达则兼济天下”的释然。

责任时而是杜甫身居陋室“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的济世情怀，时而为北宋范仲淹心系天下的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的旷达胸襟。我没有这些伟人的那种伟大概述，但我相信，我也能用自己的实际行动来诠释身上所担当的那一份属于自己的责任。

其实，尽管迟到的事是有自己的原因，但我明白，不管多大的原因，在部门的纪律面前，都显得苍白无力了!“莫为失败找借口，当为成功寻方法.”才是给自己一个最大的忠告!

相信学长在看完这么多以后，也会了解到我对待这件事真诚改过的态度。希望各位学长学姐在以后的日子里监督我。给我一个机会，我也能为建设更好的公寓党支部而尽自己的一份力!

检讨人：

年  月 日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。