十大婚礼策划【精选20篇】

一、开场“从ME到WE”

1、主持人登台:在这亲情与挚爱会聚的季节，我们共同相逢在一起来见证一对有情人终成眷属，在这幸福的时刻，对于现场所有的朋友来说，我相信每一个人的心情都是快乐的，因为在此我们将要共同见证一份浪漫的爱情故事——“从ME到WE”主题婚礼将要上演……(舞台一侧放置司仪桌，主持人以旁白形式开场)

2、伴随主持人的话语，两个花童缓缓将花门的纱幔向两侧拉开，一位身穿雪白婚纱的天使，我们的新娘出现在鲜花拱门内。在充满爱和期盼的目光注视下，深情款款的向我们走来。(1号追光灯配合)

3、在甬道的中央——鲜花立柱下遇到了等候在那里的帅气的新郎(此时2号追光灯跟随)，二位新人就这样默默的相对，星空下他们用眼眸中流出的光华诠释着爱的真谛，明了彼此是对方爱的归宿，更是情的依托。

4、婚礼的钟声敲响了，男孩牵起女孩的手，迈着幸福的步履，带着收获的喜悦，怀着对未来的憧憬，携手走向舞台。(泡泡机释放)

二、星空下的浪漫爱情故事

1、会场内大屏幕开始播放两人的爱情故事MV，新郎与新娘共同为来宾讲解两人的情感历程。7年的时间，两人一路携手走来，有过欢笑，也有过悲伤，此时已登上神圣的婚礼殿堂，共同回忆起那昨日的浪漫，更加懂得珍惜今天的幸福。(两台追光灯追随二位新人，当MV结束后全场灯光点亮)

2、爱情宣言——在这如梦如幻的时刻，让我们共同聆听二位新人来自心底的约定和新婚誓言(这一刻我们将承诺给彼此一生的幸福，这一刻我们的诺言就将成为现实……)

3、梦幻之光——两种荧光液都是透明的，但是两种荧光液相融合之后，就变成了绚丽的色彩。新郎先倒第一杯，大家看到的只是透明色，但当新娘将她手上的那瓶荧光液倒入酒杯之后荧光液才有了颜色。寓意是，有了新娘的陪伴，新郎的生活才变得多姿多彩，同时也让来宾更深地感受到了“从ME到WE”的婚礼主题。

4、手印泥——两个掌印好似一对翅膀，一个人的生活并不完美，我们每个人就好像是背着一只翅膀的天使，只有遇到生命中的另一半时便可展翅高飞。

三、情浓与此

1、亲情——主持人请双方父母代表上台致辞，新人向两位母亲献上一对体重熊，和自己出生时一样的重量，上面分别有两位新人的照片，当两位母亲抱起这对可爱的小熊时，便可回想起新人刚出生时的模样。

2、友情——致感激礼嘉宾代表致词

3、爱的传递——水晶烛台，(全场灯光变暗，由1号追光灯追向双方母亲，由双方母亲将爱火传递给新人，2号追随新人)这是母爱的传递;这是母亲对孩子美好生活的祝愿……”(此时两台追光灯会到一起)

点燃幸福烛火(两颗承诺的心燃亮在同一瞬间……);许愿(面对携手点燃的爱情烛火，许下今生今世的愿望……)全场灯光变亮。

4、蝴蝶放飞——传说新人将愿望告诉手中蝴蝶而后将蝴蝶放飞，蝴蝶会把愿望告诉天使，使其愿望实现。(泡泡机配合)

5、共饮交杯酒(由伴郎把精心装饰的交杯酒盛上，泡泡机配合)在今后的岁月中，我们将同甘共苦，相濡以沫，在爱的路上洒满阳光。

四、分享幸福的喜悦

1、蛋糕(新人对自己新生活的剪彩，泡泡机配合)

2、倒香槟酒塔(爱情之水源远流长，泡泡机配合)

邀请所有来宾共同举杯，愿大家与我们一同分享今天的幸福与快乐。

五、主持人宣布婚礼到此礼成

新婚典礼到此礼成，喜宴开始，有请新人及父母入席。

嘉宾掌声欢送新人退场

二位新人在欢快的乐曲中走到台下，接过婚礼督导师递过的花篮，里面装有可爱的糖果和礼物，沿途分发给两侧的来宾。

(一)开业活动

1、主题：星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

(二)主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

(三)卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。

(四)节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。

5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。

广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种具体提升和延伸。

广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必须符合大众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。

1、广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最佳。这样才会有可能降低广告投放的成本。

经研究，聚缘火锅的广告基调定格在其标志色彩的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热情豪放。”

2、广告诉求点

所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必须要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。

一般说来，广告诉求点实质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告诉求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告诉求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、广告发布

实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳;印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和灵活性较强;户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅广告发布的三驾马车。具体广告发布内容、形式和安排如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

(1)开业前的广告发布

通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。

(2)开业时的广告发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述相同，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加趣味性和保存性。

(3)开业后的广告发布

待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

新郎新娘：x先生、x小姐

时间：20xx年x月x日

婚宴地点：

婚礼要求：

1.简约而浪漫、庄重而神圣的感觉。

2.突出喜庆、浪漫、温馨的时尚婚礼氛围。

3.结合新人的实际情况增添符合两人个性及情感需求的创意两点。

4.婚礼上会有很多的长辈和领导，这是表现新人对其尊敬的一个机会。

5.雅俗共赏，注重爱情、亲情、友情的互动交流。

6.仪式开始时间11：00准时开始。

婚礼仪式流程：

前台督导：

前台督导到达酒店之后，需落实准备以下物品。

从总管处领取并核对以下物品：

“结婚证书”、“漫画”、“两束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“爱情手印泥”、“饮料可乐”、“交杯酒杯及发光冰块”、“点烛器”、“中国节”、“火柴”、“水晶球”。

酒店准备：礼仪小姐、托盘（带红盖布）。

后台催场：。

安排好相关人员时间、顺序。

天使翅膀、服装、箱子、红气球、花童篮、礼宾花分发。

灯笼墙（充气喜字）、四幅大幅照片、气球拱门（宴会厅门口）、气球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（别针）、追光灯、负责。

开场前四十分钟，将氦气球充好气，将礼品箱封好。

开场前十五分钟，把手印泥准备到位。

开场前五分钟，把大厅每个桌子上放五个浮蜡。

婚礼前五分钟，点燃浮蜡。

嘉宾团台前就座。

仪式部分。

一、司仪致开场白

二、入场仪式

1.新郎手拿手捧花入场，在典礼台口处等候。

（曲目一：入场曲）

后台催场。

2.新郎与全场来宾一起到计时，迎接新娘入场——神圣婚典到计时。

（追光灯）

3.新郎将手捧花递给新娘，两人一同走上典礼台。

（曲目二：婚礼进行曲）

后台催场。

红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、释放礼宾花。

司仪进行适度的语言煽情渲染。

新人步履稳重、缓慢.......

4.新人在典礼台面向来宾。

三、司仪介绍前排就座嘉宾成员

四、有请证婚人（单位领导）颁结婚证书并致证婚词

礼仪小姐送上“结婚证书”。

五、向来宾介绍“媒人”（体现传统的明媒正娶）

媒人讲话。（同时向大家展示两人的爱情漫画）

礼仪小姐送上爱情漫画。

六、新人面对双方父母改口、三鞠躬（赠送两束康乃馨，祝父母健康快乐….）

（曲目三：懂你）

礼仪小姐送上康乃馨。

七、双方父母代表致辞

八、新人交换结婚信物

1.（主持手机铃声响起）快递公司送上快递邮件，请新郎签收...

新郎缓缓打开，呈现在宾客面前的是送给新郎的新婚礼物——手表。

主持人请新娘讲明送给新郎手表的意义。

（曲目四：浪漫钢琴曲）

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

2.主持人请“爱情小天使”送上另一份饱含爱意的礼物。（红色包装盒）

（曲目五：背景儿童音“我是爱得小天使，今天我将要把一份爱得礼物传递给普天下最幸福、美丽的新娘！你瞧，她就在那儿...”）

（泡泡机）

新人共同打开，悬挂着新婚戒指的小氦气球缓缓升起。

礼仪小姐接过新娘的手捧花。

3.新郎取下戒指，给新娘戴上；新郎拥吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[声音渐强渐弱]）礼仪小姐递上剪刀。

4.藏字谜语（旭日东升、心照不宣）引出新人定情地点——日照（主持人请新人或台下的来宾猜均可）；来宾共同分享新人的爱情点滴、甜蜜心情（对对方的第一印象，恋爱经历）

（曲目七：缘分的天空[声音渐强渐弱]）

（泡泡机）

5.水晶球测试新郎爱情信心。

说明：主持人可请新郎双手放到水晶球上，闭上眼睛许下爱的心愿，如果新郎心意诚，水晶球上则可显示新郎的爱情心语…

告诉新郎如何调控水晶球。

6.主持人请一对新人印下“心心相印”爱情手印。

（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

礼仪小姐送上爱情手印。

九、交杯酒仪式

（曲目八：我愿意[声音渐强/渐弱]）

（新人共同饮用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）

礼仪小姐送上交杯酒。

十、点烛仪式

（曲目九：点大烛）

小天使送上爱的火种…

新人引燃点烛器，四手合一共同点燃象征美好爱情的一帆风顺大蜡烛礼仪小姐送上点烛器。

十一、切蛋糕仪式

（曲目十：浪漫钢琴曲）

（泡泡机）

礼仪小姐将“爱情纪念日”主题蛋糕送上。

蛋糕烟花燃放…

礼仪小姐点燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕。

十二、香槟仪式

（曲目十：浪漫钢琴曲）

（泡泡机）

新郎、新娘共同浇注爱情之树…

十三、司仪宣布礼成

（冷焰火、礼宾花齐放，大礼即成）

（曲目十一：步步高）

十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…

海景花园户外自助餐海景花园位处青岛最美的滨海大道，环境幽美，新人选择户外自助形式的婚礼，不妨看出新人追求自然、清新、时尚的浪漫婚礼，户外的热带风情百合婚礼，将自然、浪漫、与海洋3个欧美最流行的时尚元素结合在一起，让新人感受全新的浪漫婚礼。经过精心装点，在阳光，草地之间与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享典雅、新颖、时尚的户外婚礼 。

场地布置：

新人在海景花园户外自助餐外的喷泉池旁的草坪上，设置一块草坪婚礼仪式区。场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。结合环境特点，特殊的造型修饰会创造一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，用白色和绿叶交缠而成的婚礼主色调一反常规的鲜艳和富丽，清新独特，为婚礼带来海边的凉爽与浪漫。

百合帐篷

沿着铺满百合花瓣的甬道走向仪式台——百合帐篷，这是整个婚礼的焦点，因为新人将在这里举行隆重的婚礼仪式。

草坪婚礼策划方案选用今年最流行的尖顶帐篷，用与帐篷颜色最接近的乳白色薄纱缠绕支柱，竹藤叶攀援而上 ，迂回处以百合点缀，浅亮的竹藤叶衬托出百合的清丽 ，帐篷周围，铺满扇尾、金鱼草、栀子叶、龙胆和天门冬，爱情的永恒也在花与草的相拥中升华。

甬道百合

天然的青草甬道上，以百合花瓣点缀。走进花门，白色的桌椅分放左右两侧，形成自然甬道。地上洒满百合花瓣，比起玫瑰花瓣，百合花瓣更加厚实、有韧性，而且踩在上面不宜折损。

手捧花

有百合花和龙牙草、金鱼草、八角叶、龙胆相配而成、为薄纱缠绕的球形花束。

桌上百合

细角高擎的锥形透明玻璃花瓶中点缀着贝壳，把海洋的咸味也储存在里面。

瓶口处的百合花盛大、高傲、丰实与细长的瓶体形成鲜明的反差。这款设计有以下两个优点：不会遮挡宾客的视线，方便宾客用餐、交流，同时也不会是百合花香争夺食物的香味。所用花材由剑叶、排草、百合、龙牙草、龟背叶、栀子叶等组成。

婚礼仪式流程：

新人的亲朋好友预先到达婚礼现场。

主持人宣布婚礼仪式正式开始，首先有请新郎入场，然后请新娘入场。

3. 漂亮的新娘手挽着自己的父亲从红地毯和鲜花中款款走来，在神圣的《婚礼进行曲》音乐声中，亲朋好友用花瓣和掌声迎接新人的到来。

4. 在仪式中，制作一个小花球作为戒指托，把戒指放在花瓣里，寓意你们的爱情浪漫美好天长地久。

5. 然后新人切幸福糕和开启香槟，与亲朋好友共同分享甜蜜和快乐。

6. 在举行完仪式后新娘召集未婚男女抢接小花球，祝福来宾中未婚男女爱情甜蜜。

7. 新人共同放飞象征爱情的升空气球，寓意着爱情天长地久

8. 新郎、新娘入席，主持人宣布自助餐正式开始。

一、喜庆婚礼

婚礼特色：

传统的中式婚礼以朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受

到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙、锣、伞、扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。

东北地区现在的花轿已经不多了，所以如果要举行此种形式的婚礼，一定要提前预定。在一些婚庆公司可以提供这类服务。要选在公园里或是避开交通要道的场所，给自己的花轿留有充分空间，因为颠花轿的场面会引来大批观光者，容易造成交通堵塞

新人的服装为凤冠霞帔，或长袍马褂。新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢地登上花车，到达花轿位置后，新人改乘花轿。

婚礼流程

婚礼前一个月：

与主持人沟通婚礼形式和内容。确认花轿，服装，婚宴地点，场景装饰等细节

提前二周：

通知亲朋好友，并告之婚礼形式。希望他们也能身着中式服装，真正体现民族特点

提前一周：

安排化妆。场地布置，婚庆用品菜单酒水等细节，提前一天，与轿夫，主持人，摄像师等一起到现场实地勘察一下，演练一下当日过程。

婚礼当日：（时间设计供参考）

8：00新娘化妆开始，新郎准备更衣

9：00新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕

9：30新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大红绸牵着，慢慢得登上花车

10：00花车到达花轿位置，新人改乘花轿，轿夫起轿。颠轿，在乐队伴随下，向婚礼地点进行，来宾可以向新人喷放礼花弹，沿途设置欢乐球或彩带横幅，在锣鼓手的敲打声中喜庆热烈场面尽展风采

11：00新人下轿迈火盆，跨马鞍，在众人簇拥下进入婚礼现场

11：08婚礼开始，新娘更换服装，为来宾敬酒

13：30婚宴结束

新人入洞房

新娘提示：

1.车辆依然需要在都市中，可能新娘新郎家距离较远，一般都是将新娘接到离婚宴地点不远的地方，再换乘花轿。

2.既然是中式婚礼，就一定要做到：“地道”。服装，化妆，场景，道具，都要与婚礼内容吻合，切不可亦中亦西，不伦不类，失去传统婚礼的风采。

3.懂得中式的婚庆主持人不多，而且此类婚礼讲究甚多，礼仪繁琐，您若想采取这种形式的婚礼，别忘了请阳光雨露为您策划。

二、时尚婚礼

婚礼特色：

为绝大多数新人和父母接受的流行形式。将传统的婚礼习俗与现。

代时尚结合，婚礼过程温馨、隆重。既能充分体现一对新人的文化时尚特点，又能满足双方亲朋好友聚的大团圆心愿，花费开销适中，与亲朋好友也易于沟通。

婚宴地点一般选在星级或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了，关键是交通，环境，服务等条件，特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求，比如灯光，音响，背景的布置，大堂是否宽敞等，然后仔细地推敲菜单，以中档标准为宜

婚礼流程：

选择婚庆中心：这个环节是婚礼当日很重要的一个方面。请司仪，安排化装，摄像，联系接亲车辆，购买鲜花，考虑场地，采购婚礼用品等，这些都可以交给阳光雨露婚庆中心来完成，不仅省心省力，而且专业化、系列化的服务会给你的婚礼锦上添花。

安排好新娘化妆，设想等环节。新娘在婚礼当天是一生中最辉煌的一天，应该把光彩充分的展现给来宾，聘请专业的化妆师也是很必要的。

确定接亲车辆：

在婚礼当天，接亲车辆，特别是头车是一道亮丽的风景线。但不建议用过分豪华的车辆迎娶新娘，到位即可。比如用一些新颖的款式（如何敞棚的仿老爷车、新郎亲自驾驶的跑车、甚至是开自己的家用车）来体现个性。如果车辆不够，也可请几位朋友驾车跟随。头车一般稍微档次高些，可从婚庆公司等租用。

此外，婚服、鲜花、婚庆用品、场地布置等细节也可以由婚庆公司的咨询中明确价格，确认款式、样式及操作细节。这样，婚礼的操办便告一段落，只剩下烟酒糖茶采买和给宾客发请柬了。

婚前两周左右：开始给亲朋好友送发请柬，这时要把举办婚礼的地点、日期、时间通知给来宾。

婚前一周：

按照化妆师的建议，新娘要考虑皮肤的美容，头发的护理和修剪。购买烟酒糖茶，布置新房等。还要确认来宾到场的准确人数。与主持人确定婚礼细节，详细敲定当日的时间安排等。

婚礼当日：（时间设计供参考）

按照您们和婚礼主持人的共同策划方案，开始实施婚礼过程。

8：00新娘开始化妆，花车开始布置，场地布置已经完成，新郎也已经整装待发，摄像师到位，开始拍摄新房等。新郎及车队出发，迎接新娘。

9：30主持人到现场，开始安排灯光，音响，礼仪等事项，新娘化妆完成。

10：00新郎到达女方家，迎娶新娘

10：20新人出发直达婚礼现场

10：30来宾到场，准备迎接新人

11：00新人到达，客人迎接

11：08婚礼开始

11：40婚礼结束，婚宴开始

13：30婚宴结束

新人及家人赴新房。

新娘提示：

1.阳光雨露还是提醒您结婚是一生一次，选择婚庆公司的服务以适合你的婚礼主持人很重要。

阳光雨露也许不是最好的主持人，但经过我们的努力一定会成为最适合您的主持人。

2.婚宴消费在这个比重较大，可根据新人的资金条件适当调整。

三、教堂婚礼

特色婚礼：

重视婚礼精神感受和自我感受，庄严，神圣，浪漫，都市白领及知识阶层，过程稍显复杂，与宾客的交流较少，在教堂举办婚礼后，再到饭店举行婚宴和简单的答谢客人仪式。

目前抚顺、沈阳等地的教堂一般说来只对教民举办婚礼开放，而且同一时间也只能举办一场，因此需要新人提前预定以免错过机会。

新娘一定要穿白色的婚纱，头饰鲜花，手饰等都很讲究，新郎也应该穿燕尾服，系上红色或黑色的领结，这才与教堂婚礼的气氛协调，在《婚礼进行曲》的伴随下，新娘的父亲携领女儿，缓缓地走向圣灵前，把她交付新郎，婚礼开始了

婚礼流程：

事先与神父的沟通很重要，因为教堂婚礼对许多人来讲比较陌生，对举办婚礼的形式上，内容及细节几乎一无所知。所以事先的沟通就要做到心中有数。

婚宴的准备同样重要，教堂里举行仪式时，一般不宜有很多的来宾到场，所以婚宴就成为新人与来宾交流沟通，接受祝贺的重要环节，一般来说，在教堂举办婚礼后，应该到一个档次较高，服务到位，环境较好的饭店举行婚宴，建议到好一点的酒店、饭店为好，摄像、照、化妆、车辆，这些环节同样不能缺少。

婚礼前两周：发送请柬，到教堂的宾客应该是双方父母，主要亲属和特别亲近的朋友，而其他大部分客人可直接请他们到举办婚宴的饭店。

婚前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时新郎应与神甫再做一次沟通，确定细节，与摄像师，化妆师等人随时保持联系，及时得到关于婚礼当日应注意问题的提示。

婚前二日：与即将参加婚礼的宾客落实到场时间和具体人数，考虑好交通问题，不要忘记提前一天精心准备二个花篮送到教堂以示对圣母的敬意。

婚前一天：将所有细节一一推敲一遍，检查是否有遗漏事项，养精蓄锐。

婚礼当日：（时间设计供参考）

6：30新娘开始化妆，要求要在8：00前完成

7：00花车布置完成，新郎准备出发迎接新娘，因为上午的活动较多，时间一定要把握好

8：00新郎到达新娘家，新人共同前往教堂参加婚礼

9：00教堂婚礼开始

10：00在唱师班的颂歌中，婚礼结束，在和神甫，来宾合影留念后，在缤纷的玫瑰花瓣雨中，走出教堂，别忘了身着婚纱在教堂门前留影。

11：00新人到达婚宴现场，在举行一个简单的婚礼后，婚宴开始接受来宾们的祝福，

13：30婚宴结束。

新娘提示：

1.教堂婚礼加上婚宴，路途可能较远，时间也就显得紧张些，教堂的仪式大约一个小时。要安排好时间和交通路线

2.事先对教堂婚礼的细节多些了解，对有关礼仪，规矩和习俗做到胸中有数

3.把婚纱照的册放到婚宴举办的饭店，在你们没有到之前，请客人欣赏，分享你们的幸福。

四、草坪婚礼

特色婚礼：

选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到阳光雨露网页的首页就有一个草坪婚礼，从策划到整体的运作都是由阳光雨露婚庆服务中心来完成的。

婚礼地点和举办时间的选择很重要，在抚顺可供举行这样的婚礼地点不多，而在沈阳则比较多。而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地,价格也是适中，环境幽雅，交通便利的绿地。

婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。

婚礼流程：

场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。

在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。

2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。

3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来自新娘的造型特点。

4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等用品和人员，调试好音响灯光。

5.婚礼可适当的缩短时间，因为来宾均站立于草坪四周，而面临风吹日晒。

6.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉ok等助兴活动。

新娘提示：

1.与双方家人一起到现场考察非常有必要，户外婚礼场面开阔，外界干扰较多，因此音响设备，场地周边环境等因素就格外的重要。

2.户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素，因为婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况，建议选择在5月中下旬或秋天举行婚礼，因为这两个季节东北地区的天气少雨少风，且气候宜人。并且还应做两手准备，一旦下起了大雨怎么办，心中要有数，要设计备用方案。

3.如在户外举行婚宴，要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具，酒杯桌椅，台布，服务人员，冰柜，加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞，消毒水，食品保鲜膜等。

4.环境保护千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。

五、乐金典

乐金典以贯穿全程的传统民族音乐演奏及现场布置表现浓郁的传统文化特色与当今时尚结合，充满浪漫与欢乐情趣，极富档次与感染力。

场地选定：以具有鲜明传统特色的酒店为主

场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯；以鲜花构成的特殊字体（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立鲜花拱门或色香的传统月亮门；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。民族器乐队为主体，提前选定曲目。如您需要，我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。

主持人：阳光雨露或其弟子

摄像：由专业摄像师担当，提供成品带一盘、dvd或vcd光盘一张、成品照片特制影集一册

礼仪人员：经过专门训练的礼仪小姐参与庆典活动的全面服务，负责迎宾、签到、引导、赠礼等，极富档次与格调

新郎、新娘化妆：专业化妆师上门及跟踪服务。为新人进行专门的形象包装设计，提供喷绘写真特色服务

迎亲车队：豪华轿车队迎亲

为新人摄制个人资料片（内容由代表成长过程的各阶段照片、婚前生活片段、婚礼筹备纪实、新人之间的恩爱镜头及亲友祝愿等组成）

六、乡风舒雅

乡风舒雅以贴近自然的安逸、清新的乡土风情演绎舒适、典雅与宁静的生活内涵，通过纯净的乡土环境和开放式的热烈，以此来铨释富有贵族气息的时尚经典，引领婚庆潮流。场地选定：安排在郊区环境幽雅的山庄或度假村。

场地设计、布置：在户外草坪开辟场地，搭建舞台、鲜花遮阳棚，统一色调的精致桌椅、遮阳伞、自助餐台；鲜花簇拥下的新人婚纱照或艺术写真照彩色喷绘的典礼主背景版；设立鲜花或气球拱门；现场摆放写有祝福语的升空气球；现场新人服装、主持人服装、乐下一页

队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以西式服装进行统一。整体色彩协调一致、装饰元素以花木为核心来突出自然、品位的特点。

乐队：西式乐队、轻音乐队或乡村乐队。提前选定曲目。客户需要可代请演艺明星到场助兴

七、盛世华章

盛世华章以传统大户人家严谨的嫁娶礼仪展现新人良好的家庭背景与实力，继承传统文化精髓，弘扬家庭、亲情、尊老爱幼的美德，充分体现太平盛世下的良辰美景。

场地选定：具有鲜明传统特色的酒店为候选对象

场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯；以新人传统服装婚照及艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立色香的传统屏风并张贴对联；新人入场及登台的步道用花篮和落地架牌装饰；现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。

乐队：民族器乐队，提前选定曲目。如您需要，我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。

主持人：阳光雨露或其弟子

摄像：由专业摄像师担当，提供成品带一盘、dvd或vcd光盘一张、成品照片特制影集一册

礼仪人员：经过专门训练的礼仪小姐参与庆典活动的全面服务，负责迎宾、签到、引导、赠礼等，极富档次与格调

新郎、新娘化妆：专业化妆师上门及跟踪服务。为新人进行专门的形象包装设计，提供喷绘写真特色服务

迎亲车队：豪华轿车队迎亲

为新人摄制个人资料片（内容由代表成长过程的各阶段照片、婚前生活片段、婚礼筹备纪实、新人之间的恩爱镜头及亲友祝愿等组成）

八、同心永铸

同心永铸的最大特点是由新人提前亲手同铸青铜纪念品（也可由其它材质制成），上刻誓言文字及同贺人名，并由新人现场展现给大家。全程摄制铸造过程与场面并播放。通过有意义的亲手制作为爱情与婚姻留下最有涵义的永恒纪念，祝福爱情与家庭天长地久。

场地选定：以具有鲜明传统特色的酒店为候选对象

场地设计、布置：场地门口及现场悬挂大红宫灯；以鲜花构成的特殊字体（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立鲜花拱门或色香的传统月亮门；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场张贴传统对联及毛笔书写的祝福语言；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装以传统特色进行统一。整体色彩协调一致。

九、圣约永好

圣约永好以圣诞节这个特殊时令为载体，用西式酒会、西式乐队、圣诞老人、教堂仪式、唱诗班来贯穿现场，充满浪漫与欢乐情趣，极富档次与感染力。

场地选定：高档一点的酒店

场地设计、布置：以鲜花构成的特殊字体（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立鲜花拱门；现场礼仪人员为七个小矮人的卡通形象；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场新人王子与公主造型、主持人、乐队及演奏席布置、礼仪人员以卡通特色进行统一。整体色彩协调一致。

乐队：西式小乐队，提前选定曲目。如您需要，我们可以可代请演艺各方面的艺人到场助兴。

礼仪人员：经过专门训练的8名礼仪小姐参与庆典活动的全面服务，负责迎宾、签到、引导、赠礼等，极富档次与格调设计风格统一的传统请柬并派发设计制作回赠礼品：圣诞老人现场赠送各式小礼物。

十、世约年华

在难忘的年代，在爱的世界里，步入神圣的婚姻殿堂，让生命回味，让岁月铭刻。一场真正的礼服婚礼，在西式大餐、鸡尾酒会的陪伴下约一生、共赴白首就在世约年华。

婚庆特点：

来宾必须着礼服方可出席（晚礼服）

女宾服装颜色有特殊规定以保证新娘的独一无二

烛光西式餐会

特殊庆祝仪式（保密）

焰火

演艺明星助兴

爱心拍卖

幸运大礼回赠

场地选定：星级酒店或郊外别墅

场地设计、布置：室内外场地装饰各式彩灯，要求富丽堂皇；以鲜花构成的特殊字体

（爱、喜、亲或英文）及新人婚纱照或艺术写真照为元素设计制作彩色喷绘的典礼主背景版；在新人入场处设立鲜花拱门；新人入场及登台的步道进行鲜花或其它形式的张灯结彩的布置；现场张贴新人大幅艺术写真；现场新人服装、主持人服装、乐队服装及演奏席布置、礼仪人员服装统一。整体色彩协调一致。

乐队：钢琴、小提琴、大提琴、萨克斯、风琴组成的经典乐队，提前选定曲目。

新 郎：

新 娘：

结婚日期：20xx年9月13日

典礼酒店：

组委会人员分工【参考】

组委会主任：

组委会成员：

下设五个工作组：

一、迎亲组

组 长：

组 员：

任 务：负责接送新娘，并协助婚庆公司完成新人在男女双方家中的礼仪。 负责迎亲来回行车顺畅，保持车辆队形。

迎宾4男4女：

4男：

4女：

伴 郎： 随 从： 、 等

二、车辆组：

组 长： 电话： 电话：

任 务：负责迎接新娘，车辆组织、调度、停放、调头、编队(并负责司机红包发放、100元、烟2包、喜糖、瓜子)。要保证行车安全，保持车距和车辆队形。

1、接亲路线：从 (男方家)出东门—— —

— —— —— —— —— —— (女方家)。 负责协调敞开小区东大门，并向两个门岗分发喜糖。

2、回家路线：从 (女方家)—— —— —— —— —— —— —— —— 到男方家(车辆向东停放在楼梯口)。 负责保持小区道路畅通。

3、车辆安排：(共 辆)

摄 像 车： 司 机： 电话：

人 员：摄像师、照相师

鸣 炮 车： 司 机： 电话：

人 员： 等

头车白车： 司 机： 电话：

人 员：携毡者、司仪

一号花车： 司 机： 电话：

人 员：新郎 、伴郎 (迎亲

回来时，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一号花车)

二号车人员：

三号车人员：

四号车人员：

五号车人员：

六号车人员：

七号车人员：

八号车人员：

九号车人员：

十号车人员：

三、后勤组：

组 长：

组 员： 。

家中物品分发：

任 务：

1、分发、保管婚庆婚宴期间所需物品;

2、协调婚庆公司，布置会场，书写(粘贴)海报、落实音响、礼花、气球、彩纸、红喜字等到位情况。

婚庆公司负责会场布置、摄像，要在9月12日晚上将酒

店婚礼现场布置完毕，由朱良恒负责落实安排。

所需物品：

1、房间布置所需红纸

2、喜糖、花生、瓜子若干斤

3、胸花 个

4、大小喜字 个

5、车牌遮红20个(百年好和)

6、红包

7、礼花筒

8、喜糖袋

9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

10、白酒、红酒、香烟

11、接亲礼品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用红塑料袋

装)、一箱苹果、全枝藕(也可换其它)。

四、迎宾组：

组 长： 、

组 员：

任 务：迎接来宾按预定位置就座，调整婚宴桌数人数，

陪好各桌客人，宴中烟酒补充以及倒酒。

主婚人：证婚人：(带结婚证)

礼金台：注：备保障车2辆

9月11日下午： 负责提醒有关人员带烟酒去迎宾馆与大厨见面。

五、鞭炮礼花燃放组：

组 长：

成 员：

任 务：领取、保管、燃放鞭炮，喷洒礼花、散发喜糖。 负责全程妥善保管鞭炮，指挥鞭炮燃放， 负责新郎家鞭炮燃放， 负责迎亲来回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、桥梁、其它迎亲队伍均要燃放鞭炮)，负责散发喜糖， 负责喷洒礼花。

要保证鞭炮存放和燃放安全，燃放时一要保证车内安全，妥善保管车内鞭炮;二要保证其它车辆安全;三要保证行人安全。(备好火机、香烟)

有 关 事 项

一、准备红包数量：

1、车辆100元 个

2、工作车辆：摄像车、炮车、保障车

3、开门红包：20元10个，10元10个

4、压车小孩：几个孩子，每人 元。

5、中途拦车：10元20个

二、与女方沟通的问题：

1、迎亲接亲时间、婚礼程序

2、人数、车辆、小孩红包

3、接亲时带的礼物

4、送亲人员返回带礼物(瓜子、花生、喜糖或其它)

5、送嫁妆

三、与婚庆公司沟通的问题

1、婚庆全天流程

2、婚礼议程

3、会场布置、时间、内容

4、请司仪指导需要注意的事项及有关礼节

四、与宾馆沟通的问题

1、定定桌标准、数量、试菜

2、服务员摆放烟酒、喜糖、瓜子

3、服务员配合司仪完成婚礼仪式，由安排

4、宾馆设置导引牌

5、就餐期间，播放轻音乐

五、事项复核：

1、 、 负责清点婚礼所需物品

2检查婚礼现场布置情况

3、 、 协调宾馆安排餐桌等

4、 、 协同家长安排相关事宜

婚 庆 进 程

早6时： 负责扎花车( 负责安排一束鲜花)。

早7时：

1、司仪、照相、摄像、撒糖、撒花、放炮师、司机、迎亲等所有工作人员准时到达 ;所有迎亲车辆与工作车辆全部到位。要求：各司其职，按时完成所分配的任务(由 携毡)。

2、婚庆公司安排人员妆点楼道口。

3 在大门分别张贴大红喜字，新房周边所有窨井盖、雨水篦、垃圾箱压盖红纸。

7时30分：

1、 、 负责分发迎宾胸花。

2、 、 负责车辆编队，迎亲车辆粘挂喜字、红绣球、彩带、车牌遮红。

3、 负责分发司机红包、香烟、喜糖、瓜子。

4 负责领取鞭炮、礼花筒和喜糖放在指定车辆上，并负责沿途散发喜糖和燃放鞭炮。

早8时：

1、 、 负责领取迎亲礼品一箱酒、6斤

肉，一箱苹果、全枝藕。

2、 负责领取新娘的红盖头、胸花及女方父母、

送宾的胸花。

3、 负责领取女方车辆的喜字、红绣球、彩带、

车牌遮红，并负责交给女方有关负责人员。

4、车辆出发前由 等向围

观者散发喜糖。

8时06分

1、司仪召集伴郎为新郎佩戴胸花，新郎为父母佩戴胸花，

并主持仪式准备出发。

2、 负责在花车周围布置鞭炮(一万头)。

8时16分

迎亲车辆出发，燃放鞭炮(两端同时点燃)

8时30分

1、 负责联系烟酒， 、 负责领

取糖、瓜子、花生、水果盘等，并全部运往酒店;协调酒店服务员分发烟酒(每桌2瓶白酒、2瓶红酒)、喜糖、瓜子、

花生(香烟2包、喜糖、瓜子、花生分装四盘、自备水果盘)。

2 、 负责张贴

喜字，检查礼堂布置情况，安排新人化妆间。

3 、 布置礼桌。

8时56分

1、到达新娘家时，由 、 负责燃放一万头鞭炮，并负责在女方家期间不间断燃放小鞭炮;遇到“拦门”时要给拦门人红包，由 、 等协助新郎实施;由 、 将接亲礼品交给女方; 将胸花交给女方(胸花)。

2、司仪主持实施新娘家认亲式。

3、 负责新娘出门时合影留念。

(离家前新人吃饺子)。

9时26分

离开女方家， 、 以及新郎同学等6人

负责喷雪花、彩带，放礼花筒; 负责燃放一万头鞭炮。

10时06分

1、携毡者负责提前电话通知迎亲人员到路边迎接。

2、车队来到后， 负责燃放一万头鞭炮。

3、新人下车时， 、 负责撒花， 、 负责打礼花炮。

4、迎亲人员对应接待送亲人员，在家中分男女2桌就座，

摆放茶水、香烟、喜糖、瓜子。

5、司仪在新郎家主持仪式，提示属相相合人员到场，属

相不合人员暂时避开。

6、 负责给压车小孩发红包。

10时30分

迎宾 全部到达开州一楼大厅外迎接客人，婚宴开始后，陪好所在桌次客人。 到开州指定位置，引导客人按预定位置就坐，协助做好合桌，分发酒水，补充酒水等。具体安排如下：

11时10分

由 安排车辆，组织所有人员前往宾馆，具体时间与朱良恒结合。

11时30分之前

1、花车及所有人员到达开州。

2、大厅调度 结合，做好桌次调整，与后厨沟通并随时保持联系。

11时56分

婚庆典礼开始(28分钟)

1、 电话通知 燃放鞭炮。

2、摄像师、照相师、撒花、喷雪、放礼花筒人员到位， 负责照相， 、 负责撒花， 、 负责喷礼花。

3、酒店服务人员配合司仪完成婚礼仪式。

婚庆负责：

司 仪：

主 婚 人：

证 婚 人： (带结婚证书)

新 郎： 伴 郎： 随从： 新 娘： 伴 娘： 随从： 12时28分

婚宴开始，迎宾人员全部到位。

陪客人员：新娘家送客由娶客对口陪客(含陪客)

父母敬酒： 以及摄像陪同， 负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

新郎新娘敬酒： 伴郎、伴娘以及摄像陪同， 负责准备好酒、酒杯，托盘和白水。

婚宴结束送客， 、 通知新郎全家并组织有关迎宾人员到门口送客， 负责为女方客人每人备礼品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共 包，统一放到女方所带车上。

所有工作人员整理物品并装车，回家休息。

如果你是一位很喜欢音乐的人，对于结婚这件大事，不妨策划一场以音乐为主题的婚礼。下面是音乐主题婚礼策划方案，希望能对新人筹划婚礼起到帮助作用。

一、婚庆主题：

隆重、浪漫、神圣、和谐。

“张扬浪漫婚庆氛围，自由挥洒激情婚恋”。

二、婚礼形式：

以两人爱情发展到双方结合的真实故事为主线，通过音乐衬托主旋律，以中西结合的婚礼程序以及情景再现模拟形式配合主持人旁白引导讲述完成一段爱情故事的完美结合。

三、适用范围：

有强烈的自我表现欲，并善于表达爱恋、倾慕之情的伴侣，敢于面对亲朋好友，展示双方的忠诚、信任与激情。

四、婚庆布置及准备：

(1)根据新人要求策划情景故事内容及婚庆过程;

(2)根据情景内容实际剪辑制作情景背景音乐及婚庆场面布置、道具效果准备，舞蹈、演员定位;

(3)根据策划建议和新人实际情况配备情景音乐中的演唱歌曲;

(4)以室内舞台为主，根据婚礼故事及情景再现内容设计舞台和匹配道具;

(5)新人婚庆策划方案一旦落实拍板，婚庆情景内容及情景背景音乐编排制作完毕后，新人需腾出两天时间熟悉婚庆内容、程序及情景再现表演过程的彩排。新人严格按照策划方及主持人根据双方共同协商一致的设计程序，主动配合完成婚庆过程、仪式的所有内容。

五、婚礼过程：

(1)主持人请一对新人入场接受亲朋好友的祝福(鲜花、掌声和彩纸、礼花)，并介绍新郎新娘及其个人背景，代表双方及其家庭向参加婚礼的亲朋好友致答谢辞，(新人准备);

(2)主持人娓娓讲述新人恋爱的故事，引出情景再现的序幕，音乐缓缓响起。(音响师、道具师配合);

(3)一对新人扮演真实的自己，在主持人的情景描述下表演一小段恋爱的真情故事，表达方式以主持人的口述及新人自己演唱相应的歌曲(段落)来完成。(音响师、道具师配合);

(4)恋爱的情景再现表演完毕，由证婚人(新人的家长或领导致辞)宣读结婚证的生效，牧师(主持人代替)庄严的宣布一对新人的正式结合，双方交换戒指，拥吻。在主持人的引导下喝完交杯酒;

(5)主持人继续音乐情景婚礼的过程讲述，一对新人请上双方父母，叩拜，敬茶，接受红包，送下双方父母;

(6)新郎抱下新娘入洞房，主持人宣布婚庆酒宴正式开始。

六、时间控制：

主持人出场介绍新人到主题情景、编配、剪辑的伴奏音乐结束，时间控制在25分钟以内。(其中婚礼过程的情景伴奏音乐20分钟)

七、未尽事宜，双方根据各自风俗实际，友好协商落实解决。

【篇二】婚礼策划方案

一、指导思想

_电视台将在“十一”期间举办一档具有时代气息的，由社会新婚夫妇参与的集体婚礼综合节目。该活动本着简朴、庄重、热烈、典雅的原则,力争办成一个文明、高尚，体现现代青年生活的集体婚礼。

二、活动名称

以体现青春、浪漫为基调，_市首届20__“地久天长”集体结婚典礼或《喜临门》、《心心相印》、《相约金秋》等。

三、参与范围及报名方式

凡是思想道德高尚、积极向上、适合婚龄要求的青年均可报名参加。报名可通过电视台、市妇联会、市团委等渠道进行。本次活动拟定10对至15对新人参加。

四、举办时间

秋天是一个硕果累累的收获季节，举办时间定于“十一”前。(公历9月29日，农历8月26日)

五、举办地点和场地

场地可放在新城影剧院、新城广场、芒砀山旅游区。

六、举办形式及流程

1、开场以喜庆、欢快的大型舞蹈拉开序幕。

2、在情歌慢舞中数对新人逐个上场，场面热烈、喜庆、大气主持人对他们一一介绍，并让他们每人说一句爱的简言。

3、活动中采取文艺节目与新人的表演穿插进行。即、文艺节目与新人们的表演结合在一起，新人根据他们的特长和能力表演节目，也可以讲述他们动人的爱情故事。

4、游戏贯穿活动中，通过游戏《过鹊桥》、，点秋香》、《吃开心果》等，还可邀请亲友上台参与游戏，达到台上台下互动的效果。

5、举行集体婚礼：(1)全体新人在《婚礼进行曲》中，身着礼服、婚纱在少年们手持鲜花的族拥下缓步上场，喷花、礼花在舞台上形成花的海洋，让欢乐、让激情在这里绽放。(2)请主婚人讲话。(3)请市领导做证婚人宣读证婚词。(4)全体新人拜天地。(5)请有关社会知名人士颁发集体婚礼纪念证书并合影留念。

6、整个活动将以电视直播的形式对外播出婚礼盛况，以喧然活动气氛、提高活动品位、增强活动的社会效应。

新 郎：华，公司经理新 娘：雯，医院工作

婚礼日期：20xx年4月27日

婚礼地点：丹东某大酒店

婚礼花费：33800元

整体感觉：大气、高雅、温馨、浪漫 用米白色豪华雪纺纱幔布置成的背景显得格外圣洁，上面点缀着的英文“WEDDING”更增强了西式婚礼殿堂的感觉，两个罗马柱分立两侧，用白色背胶搭就的幸福大道直通典礼台，幸福大道上面铺撒着红色、粉色的鲜花瓣，显得温馨、浪漫。幸福大道始端的欧式花厅十分引人注目，花厅以白色的纱搭就而成，瀑布形的欧式花艺点缀其间，散发着蓝色光芒的小灯闪烁其间……步入张、雯的婚礼殿堂，一种高雅、大气、西方的感觉油然而生。20xx年4月27日中午，一场以“烛光”为主题的婚礼在国际俱乐部举行。这场有着诸多婚庆新元素的高端婚礼，不仅让现场来宾大开眼界，还吸引了一些婚庆同行前来观摩学习。婚庆策划方案小提琴四重奏开启浪漫婚礼

六个液晶电视同时播放着新郎新娘的成长经历及爱情短片，舞台一角新郎专门从北京中央音乐学院请来的小提琴手演奏着弦乐四重奏，伴随着主持人富有磁性的声音，灯光渐暗，张、雯的婚礼也正式拉开了序幕。

没有婚礼进行曲，但音乐却选用得恰到好处，主持人讲述着新人从相识、相知到相恋的爱情故事，一道冷焰火划过婚礼现场，由新娘的两位好友担当的伴娘身穿统一的粉色长裙依次点燃通往幸福之门的灯盏。这时新郎手捧鲜花，穿过幸福大道在欧式花厅下等待着迎接他的新娘。

幸福门打开，父亲陪女儿走上红地毯

随着幸福门的打开，一束追光打在新娘和她的父亲身上，新娘的父亲陪女儿走上红地毯并郑重地将女儿的手交给新郎，新郎单膝跪地请求新娘嫁给他，并献上手捧花，新娘从手捧花里采摘了一朵最美的鲜花给新郎佩戴上。此时一对身穿盛装的小傧相手提花篮走上舞台，一面抛洒鲜花瓣一面将新郎新娘从幸福大道引上典礼台。

新婚盟誓在婚礼殿堂上空飘荡

经过证婚以及新人敬茶改口的环节之后，新郎新娘在众人的见证下进行了海誓山盟：“无论健康和疾病，无论富贵和贫穷，今生今世永远都在一起。”他们的誓言在婚礼殿堂上空飘荡，“感天动地”，在场的嘉宾不时有人拿纸巾擦拭着眼角。

MINIQQ车将信物送上，新人行结发礼 之后，一辆黑色装点着鲜花的MINIQQ车由一对小熊驾驶而来，它的车上载有一个精致的小盒子，里面盛放着新人的特殊信物——新郎新娘的青丝，只见这两绺头发已分别各自用红线扎好，在婚礼现场，由新郎拿着，新娘将它们捆扎在一起。婚礼中新郎新娘互送的信物

千奇百怪，但像这样特殊的信物却十分少见，因此引起了不少在场嘉宾的好奇。

点亮爱情树，切开“4层”的婚庆蛋糕 新人行完结发礼之后，一同点亮爱情树，舞台四周顿时燃起绚烂的焰火。之后他们共同切开“4层”的婚庆蛋糕，在亲朋好友的祝福声中，这场与众不同的婚礼落下了帷幕。

一、婚礼主题：在玫瑰园里翩翩起舞

二、婚礼主线：梦想、追梦、梦圆

三、婚礼时间： 年 月 日

四、婚礼地点： 大酒店

五、参加人数： 桌

六、婚礼色调：红色、白色

七、婚礼风格：浪漫的西式婚礼 略带中式环节

八、婚礼形式：浪漫、动感、时尚、新潮

九、婚礼道具：投影仪、追光灯两台、摇头灯六台、干冰机一台、星光大道一个、背景纱幔、背景LED串灯、背景灯柱及花艺、水晶路引、半花门、单只玫瑰花、小熊、烛台、礼花、荧光棒

十、婚礼布置：背景用白色纱幔上面用红色纱做造型，后面垂多串LED串灯，背景前面6个花艺灯柱。舞台两侧及星光大道两侧均匀摆放6个摇头灯。会场内一前一后2台追光灯。舞台一侧放投影仪，另外一侧放水晶杯子排列的烛台，旁边放2个小熊，小熊上面系上新人的结婚钻戒。星光大道正对舞台，两侧摆放8个水晶路引花柱，上面缠绕LED串灯。两侧安排6-8人手持礼花。会场每人手中在签到的时候发放一枝红玫瑰花和一个荧光棒，并安排10-12位新人的好友和闺蜜，在仪式中新人互戴完结婚戒指后每个人手持一束送到新人手中，玫瑰从周围每桌亲友收集。星光大道的尽头放一个半花门，下边用红色的纱包围，里面放上LED串灯。备注：(全场的花艺以红玫瑰为主，灯光调成蓝色和白色，酒店灯光全部关掉 十一、婚礼策划流程：

1、开场：全场酒店灯光关闭，追光灯摇曳，LED串灯频闪、摇头灯打开旋转全场(欢快、跳动的音乐，最好是女声歌唱的舞曲)，投影播放两个人的生活照片、工作照片、婚纱照照片的电子相册。

2、司仪开场白：(音乐钢琴曲)新郎站到舞台的一侧(来宾不易看见的位置)，手持一朵玫瑰花。新娘在宴会厅的门后就为，伴郎、伴娘站到新娘的两侧准备开门。

3、进入主题一梦想：当主持人开场白后(换成柔美的歌曲。最好是女声的歌曲)，追光灯追向宴会厅门口，当主持人说道“请看!幸福门那里”的时候，伴郎、伴娘缓缓的打开大门，新娘穿着洁白的婚纱出场(新娘的婚纱不要太长或者是拖尾的，因为一会需要跳舞，最好是短款的)。手持礼花的人员在新娘走到自己控制的区域后开始放礼花。新娘走上星光大道，走到接近舞台的时候，将臂膀张开随着身体旋转。自然呼吸，尽情享受音乐带来的感觉，享受着自己儿时的梦想将要实现，沉浸、陶醉在幸福之中。慢慢舞动，当听到主持人说“她听到了天堂里呼出的声音”的时候，双手抱拳，闭上眼睛许愿，期盼王子的出现。当听到说“亲爱的!请闭上眼睛”时双手捂住眼睛。此时来宾挥动手中的玫瑰，当新娘再次听见“睁开眼睛吧”的时候，放下双手，转动看在场所有来宾手中的玫瑰，气氛达到第一次高潮。

4、进入主题二追梦：“(换为强劲的音乐)新郎走出来，走向新娘，单膝跪地，献上玫瑰花，新娘亲吻新浪的额头。(换舞曲的音乐)新娘用双手拉起新郎。新郎一只手背在身后，一只手前身半鞠躬状用最为绅士的方式邀请新娘共跳一支舞，在动感的舞曲下，两个人翩翩起舞。当听见主持人说“就这样”的时候，两个手挽手走向舞台。新人走向舞台后，转过身向所有来宾鞠躬表示感谢(换优美甜蜜的歌曲)。

5、进入主题三梦圆：当主持人说“当王子和公主怀揣着”时请双方新人携手走到烛台前，点燃层层的蜡烛，点完蜡烛后拿起放在烛台旁面小熊上的钻戒，走到典礼台的中央。(注意：这个时候干冰机开始放)听到主持人说“请你们双手合十”的时候，对立而站，双手合十于胸前，闭上眼睛许愿。许愿完毕以后互戴戒指，并向所有来宾展示一下，然后拥抱，并360度旋转接吻。(更换音乐歌曲)现场的好友、闺蜜将所有来宾的玫瑰花收集成一束束的送到新人的手上(现场达到最大的高潮)。?(本文仅授权婚礼百渡网发布，谢绝转载!)

6、退场、喜宴开始：(换音乐)当新人听到“像永远进发”的时候，(换退场音乐)一起走下舞台退场，所有来宾挥动荧光棒欢送。最后喜宴开始(退场音乐)。

十二、婚礼主持词：

(双主持，大部分女司仪主持，整场主持都是话外音)

女主持：这是女孩在童年很小时许的一个愿望，长大以后能像白雪公主一样美丽，披上洁白的婚纱和心中帅气的王子在种满玫瑰的花园中尽情的舞蹈、歌唱。时光飞逝，女孩渐渐长大，愿望和梦想到底有没实现，谜底今日揭晓!

女主持：听!时光女孩的美妙歌声。朋友们!请看幸福门那里，美丽的女孩向我们款步走来，让我们用热烈的掌声迎接她的到来。

男主持：“亲爱的!从今以后，让我来照顾你一生，我们结婚吧!”

女主持：那一刻，她听到了殿堂里呼出的声音，我们的王子你在哪里?

男主持：“亲爱的!闭上眼睛，我就会出现在你面前。”

男主持：“睁开眼睛吧!这是我送给你的礼物，让这芬芳的玫瑰伴随你直到永远。”

女主持：哇!不得了!新娘子看见整个殿堂盛开了几百只的玫瑰花，她感动地不得了。

男主持：“公主，我永远爱你!”

女主持：我们的公主收下了王子送给他的玫瑰花，在王子的额头上给王子一个亲吻。此时王子邀请公主一起在“玫瑰盛开的花园”中跳舞。

女主持：就这样，王子与公主的爱情路途，画上了美丽的爱情路。拉开了豪华的帷幕，感受到的是那份浪漫与甜蜜。

女主持：在亲朋好友和众位来宾的见证下，新郎，请你深情的看着这位女孩，他是你的公主，从今天开始，她将是你的爱妻。她的眼中有对你全部的温柔和期盼，需要你用一生去呵护她、照顾她。为她去创造幸福和快乐。

男主持：新娘，请你一往情深的注视着你的先生，他是你的王子。从今天开始，他是你一生可以依靠的人。

男主持：他说：“让我们一起慢慢变老，相守一生。”

女主持：她说：“真爱无言。”

女主持：无言的对视蕴含着一句真挚的对白，请牢记住，你们彼此是全部的全部，全部的幸福。漫漫人生路，希望你们一起牵手并肩走过，当王子和公主怀揣着醉人的心情，带着甜蜜的感觉，携手走向希望的烛台，点起心中的那颗圣火。

女主持：在烛光的映衬下，共同拿起你们爱的信物。

女主持：这是一枚永恒的爱情信物，这是要交给对方的一颗真心。请你们双手合十为对方许下一个心愿，也许下你们今生今世不变的诺言。。。。。。。

女主持：来宾朋友!掌声祝福一对新人。

女主持：期待这一天，有多少个不眠之夜;为了这一天，他(她)们曾付出太多的努力寻找真爱。真正拥有这一天，才体会到真爱的可贵。只有付出，才会拥有;只有真爱，才会永久。让我们共同庆贺这一天。

女主持：庆贺这一天!祝福的烛光;鸿运的美酒;绽放的玫瑰，让幸福和快乐也带给现场的每一位挚爱亲朋。亲爱的朋友们!让我们掌声在一次的送给他(她)们。请所有来宾挥动你们手中的荧光棒欢送新人走向幸福美好的每一天。恭喜新郎和新娘，请你们在所有的来宾祝福中，带着你们甜蜜的爱情登上爱情号的船像永远进发!!!

女主持：好!谢谢在场的所有来宾。在这里我代表新郎、新娘以及他(她)们的全家在一次感谢你们的光临。现在我宣布：新人的喜宴正式开始!让我们大家共同举杯，祝福他(她)们百年好合、白头偕老!祝福他(她)们和和睦睦、和和顺顺!干杯!!

一、确定宴请人员，并根据人数和餐标确定相应的酒店。

1、准备予请人员名单，男女双方人员名单汇总。

(1)要圈订酒店所在的范围.以交通便利为原则.

(2)制定心理价位，决定价位之后在再有目地的选择酒店。

这样在圈订范围的酒店里又可以适当排除了一些酒店。

(3)在预估出了大约的桌数之后,一定要实地考察.

在订酒店之前只需要确定大概的人数，不需要考虑如何安排位子。统计人数一般分3大块来统计：男方亲属、女方亲属和新郎新娘的朋友(包括同学、同事等)，这样分类统计可以方便很多，也不容易遗漏。统计出大概的人数后就可以确定大约需要订几桌，然后也可以知道大概需要多大的场地了。订的时候一般都会备1-2桌，比如现在统计下来是20桌，那么订的时候一般为20备1或2，具体备几桌看情况而订。实际桌数在婚礼前1个月左右再最后和酒店确定。具体安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一个星期左右的时候拍板.

定酒店和酒桌人员的定位一定要多与父母商量.必定老人见多识广,考虑的比较周到,多听听他们的意见.

2、考察适合并喜欢的酒店，初步要看的一些内容是：

交通、餐厅(大厅是否方正，是否有柱子，如果有的话是否对视觉有十分严重的影响。)有无化妆间，(因为有了化妆间可以节省很多时间，也可以让新人们有存放酒水,服装,以及换装和休息的地方。)有无比较开阔的迎宾区等，当然还有很重要的就是不要忘记先询问一下是否有你要订的日子。

(4)大的问题基本满意后再询问一些细节问题。如：赠送项目、服务和酒店负责的项目

可以跑几家做一下比较，最后决定你想要订的酒店然后付订金。

二、准备物品

1、确定宴请人员后，在婚礼前30天至45天，填写好请柬并送达到宾客。

2、在此同时确定要买的请柬、喜字、口布、红包、签到本、签到笔等数量。

3、准备订购宴客当天所需之烟、酒、糖、茶。

筹备婚礼的原则:

新人在确定了酒店以后,就要确定婚礼形式和内容，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业的婚庆公司,婚礼策划师或者专业的主持人制订一个粗线条的策划方案.然后依照这个策划案来选择婚庆用品和设备.在选择婚礼形式上一个是要自己喜欢,二要根据酒店的环境,三要征求家人的意见.

一、细节打造完美婚礼,开始的时候工作一定要细.

二、完成一项,就把它放下,去做下一项,不要反复的回头重复已完成的工作.

三、具体实施

1、确定婚礼工作人员名单及婚礼总管

只要能够使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，喜庆而有意思,体现新人的个性,品位以及身份就可以,完全没有必要搞噱头,采用一些十分另类的婚礼形式.

新人在与婚庆公司或者策划师交流时,尽量的说明白你们的想法,多听听专家的意见,量力而行。

新人在对婚典制订了整体策划以后,就可以着手聘请服务人员:

司仪、摄像师、摄影师、化妆师、花艺师、督导等.

选定服务人员:总管、证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。

2、详细分工落实到人

请柬的书写及送达人员(喜帖送达指定宾客处，并在婚礼前2天电话确认出席宾客，同时与饭店确定各项事宜，包括菜色、桌数及宴客区)、婚宴物品送至婚宴场所，与婚礼工作人员再次确认细节和时间，对婚宴场所进行装饰和布置，再次与婚宴场所敲定各项事务。

①菜单上的菜式，应详细列明，不要接受一些模棱两可的字眼，如“清蒸海上鲜”或“龙凤展翅”等等，要订明内容。海参是全身还是部分，均要一一列明。预订地方时，必须在订单上列明摆酒的厅房名称，以免日后位置太挤或席位分散也无法投诉。

②在订席时，应定一间新人休息房，并保证新娘房不会太远、太窄，且不易被人偷窥。因为新人需更衣补妆。清楚列明每一项收费价目，如服务费等。

③交订金前应问明如因遇天气不佳或意外事情取消婚宴时，订金将如何处理，还有是否要赔偿损失，当然不能忘了索取订金收据。要清楚席数可增减的数额和余下酒席的处理方法。预算桌数应考虑客人的出席率，以免到时由于宾客不足或超出，出现一些尴尬的情况。

④设宴订位时，对主人的座席要有一定的安排，其他客人通常没有特别限制，多数以先到先得。如选择结婚旺期来结婚，则要预先订位，尤其是一些热门地点更应提早预订。现在很多婚宴主人都会预先为宾客安排位置，避免到时由于忙乱得罪亲友。所

以系统一点的做法是预先编排座位，分配台号，使宾客各入其位，皆大欢喜。

婚礼倒计时

【一】8-12个月前

□ 12个月前 双方家长见面并商量有关细节

算好新人生辰八字并决定结婚日期

□ 11个月前 预约婚前健康检查及辅导，排期办理注册手续

□ 10个月前 草拟婚礼预算

预定宴客场地或教堂及席次，新居确认及装修

□ 9个月前 决定婚礼形式

□ 7个月前 婚庆公司、婚纱摄影、蜜月旅行信息收集

【二】3-6个月前

□ 6个月前 与选定的婚庆公司确认婚礼方案

□ 5个月前 决定证婚人、伴郎伴娘、兄弟姐妹团、花童花女、滚床儿童的人选

如要定制婚纱，应开始与设计师沟通确定款式并首次量身

如租借婚纱礼服，应提早挑选并落实预留

□ 4个半月前 选购婚戒和其他珠宝金饰及饰品

新娘开始全套护肤美容、健身瘦身的疗程

为伴郎伴娘、花童花女、滚床儿童及双方家长定制或选购礼服

通知外地亲友，并为他们的到来安排交通住宿事宜

□ 4个月前 设计及印制喜帖及其他婚礼印刷品

订购回礼礼物

选定合适的婚庆公司订购捧花、头花、会场及婚车用花

选定蜜月地点及行程 ( 如去国外则开始办理护照 ) ，并向公司请婚假

□ 选购家具、家电、寝具等。

【三】2-3个月前

□ 3个半月前 举行第一次婚礼筹委会会议，全面沟通婚礼事宜

□ 3-6个月前 选定婚庆及摄影师、摄像师、化妆师、主持人。

预约好婚礼当天的化妆师、发型师及摄影师，并试妆、试发

□ 新娘第一次礼服试身 、准备嫁妆、安排酒席试菜

□ 预订结婚蛋糕、婚宴餐酒

【四】1-2个月前

□ 1个半月前 第二次婚礼筹委会会议，详细确认所有成员及其负责项目

制定婚礼各项工作流程表、工作负责人联系表、婚礼物品及负责人清单

拟定宾客名单，估计出席人数寄发喜帖

□ 预约花车，安排车位。

【五】1个月前

□ 第二次礼服试身，准备合适的内衣和与婚纱、礼服相配的鞋子与佩饰。

□ 决定并列出婚礼及婚庆细节。

□ 撰写婚礼致词，与司仪沟通婚礼主持细节要求

□ 购买结婚礼仪用品，将婚礼当天要使用的服装、佩饰、化妆品整理好。

【六】2个星期前

□ 15天前婚礼筹委会最后阶段会议，确定婚礼各项工作安排 确定当日工作人员、司机、收礼金者、接待等，作好工作人员的分工。

□ 10天前 电话确定宾客人数并安排桌次

□ 确定蜜月旅行行程及旅馆。预定机票。

□ 与酒店确定菜品，桌数以及其他 服务项目。

□ 与花艺师确定新娘捧花，各式胸花，桌花，礼车用花及仪式用花。

□ 购买喜糖或喜饼

【七】1个星期前

□ 1星期前 确定最后婚宴席数及座次安排。

□ 5天前 购买婚宴所需杂物，如糖果、饮料、瓜子、烟酒等

□ 准备好婚礼当天的各种费用，红包要分别包好，多准备些备用。

【八】2天前

□ 与婚礼工作人员确定细节，时间及注意事项

□ 检查蜜月旅行所应携带的衣物，机票，用品以及充足的钱。

□ 与证婚人和司仪做最后的确定。

【九】1天前

□ 拿取婚纱及礼服，确认衣服首饰配套穿戴次序，定位放好

□ 与化妆师确定次日化妆的时间

□ 核对全部婚礼流程表格，确认物品齐全，提领明天要用的礼 金和红包

□ 提早睡觉，养足精神，少喝点水，明天结婚喽!

【十】当天

□ 吃一顿丰富的早餐，储备一天的能量。

□ 放松心情，把所有的事宜交由服务人员处理。

【附表：酒店咨询问题清单】

酒店∶_________________________

地址∶_________________________

联系人∶_________电话∶_________传真∶_________

email∶_________________________

费用

1.餐饮标准∶_________________ 元/桌

2.服务费∶_________________ %

3.草坪场地使用

费∶_________________ 元

4.饮料及点心费用∶_________________ 元

5.婚房升级费用∶_________________ 元

赠送项目

1.婚房 □送标房 □送套房

2.第二天双人早餐 □无免费早餐 □有免费早餐

3.周年纪念晚餐 □无免费双人晚餐 □有免费双人晚餐

4.蛋糕 □不送 □送 ○模型○一层○三层 □收费提供 费用∶

5.其它赠送服务 :香槟塔,纱幔等等

(由于各个酒店有不同的促销手段,所以一定问清楚.)

服务

1. 酒水 *自带 *不许自带: 元/瓶

2. 红酒 □不送 自带∶ 元/瓶、开瓶费 □送 每桌 瓶

3.香槟酒 □不送 □ 送 瓶(一般酒店都是不送香槟酒的.)

4.香槟塔 □ 三层 □ 五层 □ 六层

5.灯光 □不可以调节 □ 可调 ○ 有灯光师 ○无灯光师

6.追光灯 □免费提供 □ 无 □ 收费提供 费用 元/次

7.音响系统 无线话筒∶ 只 、 有线话筒∶ 只 、 音控师 名

可以∶播放 □ cd □ vcd □ dvd □ mp3

8.影像系统 投影屏∶ □免费提供 □收费提供 费用____________

投影仪∶ □免费提供 □收费提供 费用____________

9.服务人员 每桌 人/每人 桌

布置

1.签到台花 □没有 □ 有 色彩∶ 花材∶

2.主桌桌花 □没有 □ 有 色彩∶ 花材∶

3.主桌布艺 桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背________

4.客桌桌花 □ 没有 □ 有 色彩∶ 花材∶

5.客桌布艺 桌布_________ 围裙________ 口布_________ 椅背_________

6.背景 □ 没有 □ 有 内容∶

□ 收费提供 费用

7.红地毯 □没有 □ 有 □ 收费提供 费用

l 附:婚礼用品明细表

男方家准备

一、 酒水：负责人：( )

* 白酒：每桌摆放1瓶 ，不要全部开瓶，开席后主管可视客人情况指挥服务员撤下或者增加。

* 啤酒：一般为塑料筐(箱)，每桌可先摆放一筐(葙)，由服务员根据来宾酒量开瓶斟酒。

* 葡萄酒：按每桌1瓶准备，( )瓶干红备用。

* 饮料：每桌摆放1-2瓶(大瓶可乐或雪碧)，矿泉水准备( )箱(司机、乐队、舞狮队、外出录像及个别客人用)

* 香槟酒：自备香槟酒2瓶(香槟塔用)

须在结婚宴席前一天送酒店提供的保管室或交给酒店领班。

二、 香烟、点心、喜糖、茶叶等用品

* 香烟：每桌摆放2-4盒，厨师长要送1条，花车司机要每人起码2盒，共计大约( )

* 点心： 袋装小点心，好看、卫生、不浪费

红纸(盘喜)若干垫盘用。

* 喜糖：根据情况多准备一点(袋装、盒装)

* 茶叶：饭店茶水收费，自备茶叶1斤。

* 口布：饭店较贵，可事先在婚礼用品批发市场购买。

* 婚礼用品一套：喜字、窗花等(建议不要使用喷花，以免喷到新人脸上会花了妆)，可与口布一同购买。

* 礼金箱：1个，专人看管，签到簿1本，签字笔2支，空红包若干(提醒客人写上名字后投入)。由( )负责

* 婚宴座次表：喷绘1张，贴在门口显著位置，以便客人寻找自己位置。打印名单若干份，交各主管及引座者。由( )负责。

* 以上物品( )日前集中到男方父母家，宴会前送到饭店提供的物品室，由( )主管，电话( )。车辆安排负责 ( )。

一、婚礼主题：陪你一起老

二、主题创意来源及创意阐述

新郎、新娘是通过家人介绍这种简单的方式相识，但是这种平淡却更体现出了它的珍贵，两人相识之后，在新娘的细心照顾下，新郎养好了自己的伤，并发现了新娘的体贴细腻。也同样，在渐久的相处当中，新娘发现了新郎的真诚，经常表现出的幽默感让新娘生活在快乐的幸福海洋中，而新娘的倔强也会在新郎偶尔的小孩子气当中化为绕指柔。顺其自然的发展让他们体会到平平淡淡才是真，让他们看到生活中的真谛。两个人都在畅想着“当我们老的时候还能够依靠着对方，看着这美丽的世界，过着幸福的生活。” 也许他们彼此心里都有一个共同的愿望，就是“希望陪你一起慢慢变老”

三、婚礼主线：

相遇：两条平行线因为缘分有了相交的一天

爱恋：幸福平静充满浪漫充满感动

约定：希望有一天能携手步入圣洁的新婚殿堂

生活：简简单单、平平淡淡

四、婚礼流程：

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好!我是主持人某某某，很荣幸担任今天的婚礼主持人，首先请允许我代表两位新人及新人家长对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。谢谢。

主持人：著名作家张爱玲曾这样说过：于千万人之中遇到我所遇到的人，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇上了，我想这便是缘分吧。

(1)相遇(〈遇见〉音乐，播放两个人成长时候的照片，到两个人在一起的照片)

主持人：缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓…缘分和爱情一样，需要用心去呵护，正因为如此人们才能从陌生到熟悉，从相识到相知。正所谓十年修得同船渡，百年修来共枕眠。

今天他们要在亲朋好友面前缔结婚约，这将是神圣生活的开始，现在让我们将目光投向幸福之门，当音乐娓娓响起，当礼炮漫天飞舞，让我们的掌声响起，有请两位新人踏上这条爱情之路，步入这爱的圣殿。

(2)爱恋(播放新人入场音乐)

新人：新郎和新娘同时出场) ，追光灯追随，新郎从台下走下来，追光灯追随新娘从门口 进来，两人在中途相遇，新郎将花球送给新娘牵起新娘的手一起走向主舞台。演绎一段相 识、相知、相恋、相守的过程。

主持人：缘分需要呵护。它是无言的默契， 是相似心灵的呼唤。他们从相识到相知再到 相爱，佛语：前生500 次的回眸才换得今生的一次擦肩而过。那么，两个人能够在 一起相守一生是多么难得啊!朋友们，让我们给他们力量和祝福吧。掌声再次响起!

(3)生活：婚誓、交换信物等

父母上台，两位父亲为新人主婚，并互相将自己最爱的子/女交给对方的子/女,告诉他们要相亲相爱， 几位老人也互相祝贺，互相握手、拥抱，从此成为一家人。 (信物在双方父母和证婚人的见证下交换)

感恩;(主持人：此时此刻，两位新人站在这里，我相信任何语言都难以形容此刻的心境，现在 请你们深呼吸，有请我们的爸爸妈妈上台，有请 伉俪)，来我们的父亲握着自己儿女的手，今天他们要将自己的儿女交给另一个人了，我们的林爸爸此时也将自己最重要的宝贝交给了他面前的这个男人。无尽的言语表达不出他 们此刻的心情，殷殷祝福伴着这份嘱托送给了两位新人。

现在在双方至亲和众多亲朋的见证之下，请新郎新娘面对面相站，握紧对方的手， 新郎某某 ，你愿娶某某为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱她、敬她、保护她、珍惜她与她相伴一生吗、

新娘某某，你愿意嫁给某某为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱他， 敬他、照顾他、珍惜他，与他终生相伴、相守一生吗?

今天你们在你们的至亲好友面前许下你们一生的诺言结为夫妻，漫漫人生路你们将一起携手走过。请面对你们的至亲父母，此刻我相信我们的父母也有很多话要对他们最爱最疼的宝贝们说，某爸爸 您现在最想对他们说些什么呢?

父母给了我们生命，给了我们一个家，我们的第一声啼哭，换来父母欣慰的笑容，我们的每次进步，都为父母送来一个美梦，赞叹生活的一生中，父母为我们付出了所有的一切，而从未要求，如今他们不再年轻，他们在苍苍的岁月中走过了几十个年头，根根银丝布满了双鬓慈祥的面容上刻上了岁月的痕迹，请你们向前一步，也请我们的爸爸妈妈们靠的再紧一点，现在你们成为一家人了，两位新人，请你们将最诚挚的谢意包含在这深深的敬礼里面，来向你们的爸爸妈妈鞠躬了，谢谢，来上前拥抱一下你们的爸爸妈妈，在他们耳边说上一声，谢谢，你们辛苦了，我爱你们。 希望你们也像自己的父母一样，全心全意经营自己的家庭，永远又一颗最感恩的心，感谢父母给予的支持和信任。 谢谢我们的父母，请您们回主宾席就座。)

(4)荧光香槟：主持人旁白，两人移步到香槟台前，双双举起手中的香槟，倒入香槟台，蓝色的荧光香槟汇成一个爱的形状，美丽的荧光香槟折射出爱的温馨与感动。

(主持人：这是新人一生中最难忘的时刻，相信他们将会永远记住这一天，现在请你们走向充满希望的香槟塔前，这座晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，这晶莹的蓝色液体舞动的倩影，带来了快乐和喜悦，汇成了一个爱，这是多么开心的时刻，祝福他们生活美满幸福。)

(5)星火传递：今天这个美好的日子里，两位新人成就一段美好姻缘，我们的两位妈妈也有一个礼物要送给他们，今天两位妈妈要一起将爱的火种传递给两位新人，有请两位妈妈共同将火种交付给幸福甜蜜的新郎新娘。

今天你们从母亲手里接过这个预示着幸福、希望的火种，点燃那把开启幸福生活大门的钥匙，这温馨美丽的烛，将永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老!

(6)新人感言：新人感言，讲出心里最想说的话。

主持人：相信在这么甜蜜幸福的时刻，他们也有一些心里话想同大家一起分享，来我们把时间交给新人。来听听他们此时此刻爱的感言。)

(7)幸福接力： (插入小游戏)手机送祝福。发送祝福短信，第一位发送进短信的朋友，新娘将花球赠于他。

(8)宴席开始：新人及众位亲朋好友共同举杯一起共贺。

五.场景设计

地点：三寓宾馆锦辉厅

人数：300人左右

婚礼主题以清新自然、大方为主。白色+蓝色

婚礼事宜安排 ;

1、伴娘 紧随新娘，保管新娘随身物品与贵重物品，并照顾新娘当天的换装、敬茶等事宜。伴郎紧随新郎，保管新郎随身物品以及戒指

2、姐妹 负责签到台接待， 负责女方亲友带位

3、兄弟 负责糖果、喜烟、酒水、饮料的携带及沟通

4、兄弟 负责男方亲友带位。

5、兄弟 负责当地礼炮鸣放

6、兄弟/姐妹/亲戚 负责与酒店负责人沟通。

7、兄弟/姐妹/亲戚 负责与婚庆公司负责人沟通。

如果说爱情是美丽的鲜花，那么婚姻则是甜蜜的果实，而婚礼则是新人们神圣而又浪漫的见证。浪漫，是每场婚礼，无法缺少的环节;浪漫，可以体现在每一个婚礼细节处。

一、许愿树

婚礼签到处，可设置一颗许愿树，来宾们可在卡片上写下对新人的祝福，挂在许愿树上，只字片语间透漏着温馨。

二、爱的手印

新郎与新娘各按一个手印在心形红色泥砖上，制作出独特的“爱的手印”。

三、荧光羽毛

事先将羽毛浸入荧光染液中，婚礼中全场灯光暗下的环节都可以采用，温馨而浪漫。

四、新人剪影

新郎向新娘求婚的剪影，出现在花亭的帷幔上，新娘接过捧花，扶新郎起，新颖又浪漫。

五、爱神丘比特

新郎手持丘比特弓箭，射中靶心，引燃舞台前的一排烟火，新娘便出现在眼前。

六、圣女团领路

几位未婚女宾客组成“圣女团”，手捧烛火入场并纷发到宾客桌上，新人最后入场。

七、婚纱照

婚礼中可以把爷爷奶奶和双方父母的婚纱照，进行同堂展示，几代同堂的感觉，会让来宾们感觉十分温馨有趣。这个环节可以放在婚礼开场视频中、长辈上台讲话或婚礼照片墙布置中。

八、水晶鞋

新郎手捧银色的水晶鞋，为他心爱的新娘穿上，不仅会让新郎梦中的公主感动，也会触动现场很多来宾童年灰姑娘的梦。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

1、婚庆仪式前：

《花好月圆夜》

《最浪漫的事》

《贺新婚》等等

2、婚庆音乐：

①婚庆前奏，仪式正式开始前：《庆典序曲》播放到0:50秒结束。

②婚庆开始，司仪开场、上三媒六证：《喜庆的日子》

③新娘进场，跨火盆、马鞍、米袋：《喜庆唢呐曲》

④掀盖头、点烛焚香：《万事如意》

⑤拜天地、拜高堂、夫妻对拜：《喜洋洋》

⑥交杯酒、结发：《彩云追月》

⑦媒人祝愿、抛绣球：《花好月圆》

3.婚庆仪式结束即播放：《给你们》《我愿意》等等

婚礼流程

司仪：

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们!某某先生、某某某小姐的结婚庆典即将开始，请各相关婚礼工作人员就位。谢谢!(这段可以自由发挥)

(一)三媒六证

司仪：

上天地桌!天地方正，平平稳稳!从此夫妻一生平安，大吉大利!(台下人抬着方桌摆上舞台，方桌铺红布，坐北朝南，摆上香炉和龙凤烛。)

上都斗!斗出斗入，今后日进万金!(台下人将斗放置于天地桌上。)

上子孙尺!今后子孙凭之丈量万顷良田!(台下人将尺放置于天地桌上。)

上喜剪!今后穿尽绫罗绸缎，前程似锦!(台下人将剪刀放置于天地桌上。)

上喜镜!今后生活圆圆满满，新人永葆青春!(台下人将镜子放置于天地桌上。)

上金算盘!今后算进不算出，财源滚滚来!(台下人将算盘放置于天地桌上。)

上如意秤!今后生活称心如意!(台下人将秤放置于天地桌上。)

请三位媒人上台就座!(三位媒人走上台，坐于舞台一侧。)

三媒已到，六证已全!请新郎上台!(新郎走上台，对观众行抱拳礼。)

(二)跨火盆

司仪：现在吉时已到，我宣布某某先生与某某小姐的婚礼正式开始!有劳嘉宾大驾，全体起身!这真是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天”!有请新娘入花堂喽!(新娘在伴娘的搀扶下进场。)

司仪：借来天上火，凶神恶煞两边躲，新娘火上过，日子更红火!新娘跨过了火盆，驱除

一切灾病苦难，从此生活红红火火!(新娘在伴娘的搀扶下跨过火盆。)

(三)跨马鞍

司仪：一块檀香木，雕成玉马鞍，新娘迈过去，一世保平安!(新娘在伴娘的搀扶下跨过马鞍。)

(四)跨米袋

司仪：新娘跨米袋，传宗又接代!新娘跨过了写有“传宗接代”字样的四个米袋，从此将

勤勉持家，为某家延续香火，传宗接代!(新娘在伴娘的搀扶下跨过贴有“传”“宗”“接”“代”四个字的四个米袋。)

(五)掀盖头

司仪：一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身。

(礼炮响，漫天碎花。新娘登上舞台，转过身。)

司仪：一对新人在大家的祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

司仪：各位来宾，各位亲友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房里新郎才能挑开的，但是，今天来了这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀!(想)。那好!今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好(好)(然后从天地桌上拿起如意秤，问观众)大家知道这是什么呀(秤杆)对，这是秤杆，也叫“如意秤”，咱们让新郎官，拿这个“如意秤”挑开新娘的盖头，让新郎官“称心如意”啦!

(新郎接过秤杆，挑开新娘头上的喜帕。)

司仪：真是芙蓉出绿水，新人露花容。新郎，娶到这么如花似玉的媳妇，开不开心新郎：开心!(咆哮腔)

司仪：高不高兴新郎：高兴!(咆哮腔)

司仪：那么此时此刻，你有什么话想对新娘说吗新郎：某某某某某某。

司仪：哈哈哈哈，让我们用最热烈的掌声，祝福这对恩爱幸福的年轻人!

(六)点烛焚香

司仪：下面，有请双方母亲上台，共同点燃龙凤烛!再由新郎的母亲将香点燃，传递给自己的儿媳，让新娘上香!意即新娘接过传递陈氏香火之重任!(两位母亲上台点燃龙凤烛，新郎的母亲点燃香，交给新娘上香，之后双方母亲下台。)司仪：龙凤双烛已燃，焚香告天，恭迎喜神驾到!红红火火，喜气满堂，一对新人结连理，百年好合情不渝!

(七)拜天地

司仪：朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长!有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意。恭请某氏子孙某某先生携新婚佳偶某府某某小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢姻缘!新郎新娘拜天地!行礼!(新郎与新娘面朝北，对着天地桌弯腰三拜。)

司仪：

一鞠躬，天赐良缘定今生;

二鞠躬，地造美眷配鸾凤;

三鞠躬，天地成全山海盟，百年佳偶今朝成!天地礼毕，掌声请起!

(八)拜高堂

司仪：拜完天地，拜高堂。有请双方父母上台就座!(双方父母上台入座。)

司仪：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲，接下来是

二拜高堂!行礼!

(新郎与新娘面朝东，对着双方父母弯腰三拜。)

司仪：

一鞠躬，感谢父母养育之恩比山高，比海深;

二鞠躬，孝敬父母美名传，从此家和万事兴;

三鞠躬，恭祝父母福如东海长流水，寿比南山不老松!高堂礼毕，掌声请起!

司仪：接下来请新人为双方父母敬茶!

(台下人端上茶。)

司仪：先由新郎为岳父岳母敬茶!(新郎为新娘父母敬茶。)

司仪：再由新娘为公公婆婆敬茶!(新娘为新郎父母敬茶。)

(双方父母回赠礼物，每人一个，共四个锦囊。)

司仪：现在，双方父母都回赠了礼物，大家告诉我，想不想让新人现在就拆开看看，里面

到底是什么!(问观众)

司仪：好好好，那就请两位新人拆开礼物吧!(新郎新娘拆开锦囊，里面是红枣，花生，桂圆，莲子。)

司仪：新郎，请问你的礼物里是什么新郎：红枣和花生。

司仪：哦，红枣和花生，那么新娘，你的礼物又是什么呢新娘：桂圆和莲子。

司仪：哦，是桂圆和莲子。红枣，花生，桂圆，莲子。那么新郎新娘，这四样礼物连起来是什么新郎和新娘：早生贵子!

司仪：祝二位新人早生贵子!

司仪：好了，接下来，咱们先请新郎的父亲发表一下讲话。新郎父亲：某某某某某某。

司仪：某某某某某某，然后，我们再欢迎新娘的父亲讲几句话。新娘父亲：某某某某某某。

司仪：某某某某某某，好，有请双方父母下台入座。(双方父母下台。)

(九)夫妻对拜

司仪：拜完天地，接下来的环节是什么(问观众)司仪：对的，接下来是夫妻对拜!行礼!

(新郎与新娘相对而拜。)

司仪：一鞠躬，比翼齐飞事业添彩，二鞠躬，早生贵子幸福康泰，三鞠躬，白头偕老一生恩爱!良缘必有宿命，大礼本自天成，一对有情人终成眷属!礼毕，掌声请起!

(十)交杯酒(台下人端上交杯酒。)

司仪：一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮交杯酒，一生一世永缠绵。这两杯满满的交杯酒是我们的两位新人，用他们的情，用他们的爱所酿造而成的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，有请二位新人，共饮交杯酒!(新郎新娘喝交杯酒。)

司仪：喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，某某啊，从此你就跟着某某走，幸福恩爱到白头!

(十一)结发

司仪：古语云，结发为夫妻，恩爱两不疑。人之发肤受之父母，头发是血脉的延续，是生命的象征。从先秦时代开始，夫妻结发就已成为婚礼上的正礼仪式。我们今天的两位新人就将用这古老的仪式来表达从此生命结合在一起的神圣，请新人“结发今生”!(新郎新娘在旁人帮助下剪下一缕头发，并在一起用红绳系好，放入锦囊。)

司仪：交丝结龙凤。镂彩织云霞。一寸同心缕，百年长命花。朋友们，感情的缠绵象乌黑的发丝，你中有我我中有你;红线是生命的轨迹，缠绕在一起，永远不分离!结发就是一辈子心相牵，人相守，结发就是一辈子恩爱到白头!今天，一对新人在我们的见证下结发为夫妻，从此将相濡以沫，白头偕老。

(十二)媒人祝愿

司仪：蹄膀，俗称肘子。蹄膀就是紧挨爪子的部分，是猪腿的上部。南方人称蹄髈为“猪手”，说明新郎娶了一个“发财助手”。北方人因蹄髈谐音“题榜”，表达新人们结婚以后生了孩子会“金榜题名”之意。两位新人，你们的媒人今天就为你们送上了这么一份特别有意思有含意的礼物。

(媒人为新人端上蹄膀，新人接过，致谢。)

司仪：按照南方的习俗，拥有发财助手，祝你们一生不缺钞票，富裕幸福;按照北方的习俗，祝你们婚后早生贵子，后代金榜题名，光宗耀祖!

(十三)抛绣球

司仪：今天是某某某某年某某月某某日，在众位宾朋的见证下，某某先生与某某小姐缔结姻缘，喜结连理。祝福这对新人白头偕老，恩爱百年。至此，我宣布：新郎官某某、新娘子某某的新婚典礼到此礼成!顺祝各位亲朋吉祥如意，福寿安康!(众人鼓掌。)

司仪：等等，还有最后一个环节，那就是抛绣球!新娘将亲手将绣球抛向在座的各位来宾，哪位未婚的年轻人抢到，那就说明你的好事也快成了!如果是已婚的来宾抢到了，那就得重新抛出去，如此直到一位未婚来宾能够抢到绣球。当然，最后谁抢到了绣球，就得上台来，为咱们的新郎新娘道上一段祝福语。另外，为了能让大伙更高兴，新郎新娘特意在绣球上捆绑了一个红包，里面可是货真价实的人民币哦!谁若最后抢到绣球，这红包也就归你啦!好了，请新娘背对观众抛绣球!(新娘背对观众抛绣球。)(之后互动。)

司仪：好了，至此，某某先生与某某小姐的新婚典礼正式结束!请各位来宾尽情享用两位新人为你们提供的美酒佳肴吧!谢谢!(新郎新娘与三位媒人下台。)

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化，渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”):

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及某展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

一. 导语：

每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼?有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销?正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在20xx年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。

二.新人背景资料：

新郎：成，某公司高级业务经理

民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。

爱好：网虫，体育，交友。

学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚

新娘：吴*，某公司财务主管

民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：B性格：偏外向

爱好：网虫，音乐，游泳。

学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚

三.婚礼要求：

1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。

2 突出浪漫温馨的氛围。

3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。

4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。

5 通俗而不低俗。6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。

四.婚礼预算：人民币3-4万元人民币。

用餐1580×15喷绘7.2×3.6M鲜花立柱1.2M ×61.4M×2鲜花拱门×1红地毯50M×1鲜花系列：(车花、手捧花、胸花、花瓣)化妆师×1

摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装(白纱、礼服2、旗袍1)

追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1

费用总预算：39930元

五.预计客人：200人

客人组成：

男方亲友--50人左右(包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人)

女方亲友--130人左右(包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人)

六.客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60%，30岁以下的年轻人30%。

客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。

七.策划方案――实例

仪式的形式：

根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构

建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。

婚礼的地点：

建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。

推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。

策划公司对仪式的具体安排：

婚礼的整个进程可分为四个部分进行：

第一部分：(花园仪式部分)

1. 场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路(鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引)，在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。

道具:鲜花拱*?， 鲜花立柱*?，红地毯， 椅子， 主持人讲台，音响设备。

2. 仪式内容及时间安排：

11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。

11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。

11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。

11：38新人入场(新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起) 可爱的孩子(小辈们)怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。

第二部分：(宴会厅内部分)

1. 场景描述：

典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。

典礼台的左前侧：九层蛋糕(酒店有专门装饰用的蛋糕)

典礼台的中间： 用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔

典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛(烛台底座可以适量鲜花装饰)中间红地毯(入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰)

(10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰)。

注： 整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福!

婚礼策划顾问特别提示:

● 一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;

● 在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;

● 新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同;

●在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想.

甜品在现代美式中发展迅速切不断普及，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。但在呼市还没发现满记甜品的身影，所以我选择的经营品牌为满记甜品店。 一、企业简介 1.名称：满记甜品店

2.目标消费人群：主要针对上班族、大学生 3.经营范围：港式甜品 4.经营规模：标准型

5.经营方式：连锁经营中特许经营 6.经营原则：开拓创新，诚信为上 7.服务宗旨：顾客至上，满意而归

8.产品概述：满记甜品店是以南粤特色为主，主要经营项目以港式甜品为主，例如顺德双皮奶、沙湾姜撞奶、传统糖水、果汁、滋补炖品一系列产品为基础，还会推出如杨枝甘露、芒椰奶昔等更加丰富的甜品提供给顾客。

9.店铺概述：满记甜品店是一个以60平方米的店铺，整体布局规划和装修欲以甜蜜、温馨为原则，店内有许多宣传甜品的画册，贴图可以使顾客更加有食欲，店内的座位高低有序，满足了不同顾客的视觉要求，这也让整个店铺的空间效果十分和谐。 二、市场分析 (1)市场前景：

通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、等十九个城市进行市场调查后发现：80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为

生活中的一部分。投资一间甜品店设备店面等等加起来大约为2—5万元，商业旺区、住宅区都适宜设店。投资成功的关键是掌握制作技术和获得初期的开店指导。甜品已经同咖啡音乐一样，意味着时尚、浪漫和美丽。享受甜品冷饮的美味，追求水果美食的健康，无论是温润养生的东方甜品还是华美精致的西方甜品，都已经走进了人们生活的点点滴滴之中，无限的市场潜力使甜品行业又将创造一个餐饮神话!

(2)市场存在的问题及现状： 1、连锁经营店专营权纠纷严重 ; 2、自制甜品滥用食品添加剂现象较普遍; 3、店面风格雷同，产品相似度极高 ; 4、实体店数量多，行业竞争激励。 (3)市场竞争成功的关键因素:

1、品牌 2、价格 3、差异化 4、服务5、渠道建设与管理 (4)市场的构成：

在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率。 (5)市场构成的特性：

甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。 三、产品分析 1、产品特性分析

原料专业，放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2. 产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年

青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。 3. 产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的元素作为新的起点。

①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。 ③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。 ⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。 ⑥观念定位：美味也可以时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。 ⑧功能定位：休闲、避暑 ⑨服务定位：高档次服务 四、经营战略 1.营销策略

我们的营销理念：与顾客进行有效的交流，使顾客利益最大化。 (1)前期式营销策略

好的开始等于成功的一半，前期营销关乎企业的存亡。

1.试营业一周，全部甜品8.8折优惠。每天推出一种甜品限量免费品尝，发传单一万份。

2.根据试营业的情况，整合产品，改进不足。开业前两周内全部甜品8.8折优惠，凡是在本店就餐的幸运者，有精美礼品相送。准备若干印有促销信息的气球送给客人和朋友。 (2)日常式营销

全员推销，每一员工都是推销员，实现信息的人际传播。要求全体员工无论在工作中，还是在生活中都要与人为善。员工形象就是企业形象，实现口碑效应，树立良好的企业形象。

1.实行天天有优惠的促销手段,或推出优惠甜品，或送代金券、小礼物等。 2.还有季节性的促销，节假日促销等。

(3)体验式营销 新产品推广过程中，注重客户体验，让客户从外观以及店面的布置来吸引消费者更多的了解我们的产品。着重挖掘客户的口味需求，促进其购买。 (4)合作式营销

通过与商场的服饰品牌进行合作，施行满一定的金额送满记甜品的代金券，从而起到了宣传的作用且提高了购买率。 (5)具体营销手段

1.顾客可购买优惠卡，每卡售价十元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一甜品9折优惠。

2.一次性消费五十元以上的顾客，本店会发放一张卡通卡片，集齐三张即可领取本店明星产品杨枝甘露一份。

通过办会员会充值送特定的产品或礼物来提高消费者的重复购买率。 (6)广告传媒营销

各个商业区的显示器、电视广告、微博营销平台等。 (7)网页策略

公司将会建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率。 2.选址

位于内蒙古商业街中心路维多利，主要有以下因素：

位于增城市中心，人口流动量较大，是很好的购物逛街美食消费的集中区域，客源充足，前景诱人。

商场四周都是大型商场，商务型酒店，洗浴中心，中等型夜市等，因此来往人员充足，也是外地旅游顾客首选的好地方。 五、竞争力评估 1.竞争分析：

(1)同行业竞争者(各类甜品店) (2)潜在的新参加竞争者

(3)购买者(购买群体广，年龄跨度大) (4)供应商(要能保证原材料的及时到位) (5)替代产品

3.市场营销策划形势分析(SWOT)

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1.员工分配

店长兼收银员：1名

工作职责范围：负责每天开店和打烊，原料的管理，资金的管理，员工的管理。

甜品加工制作：4名

工作职责范围：负责介绍甜品、甜品加工。 店堂打杂兼采购：1名

工作职责范围：负责店内的卫生清扫，店内日常用品、原料采购。 兼职：1名

工作职责范围：每个星期六、星期日在店内负责服务。 2.员工招聘

招聘人员：甜品加工制作：2名 兼职：1名 (1)聘用

连锁店所需要员工一律向社会公开招聘，以招聘员工的学识、品德、能力、经验、身体适合于该职务和该工作为原则。

(2)试用

新进人员试用期为1—3个月，可根据员工的表现及能力缩短和延长试用期，但最长不得超过6个月，试用合格人员与本店签署聘用合同，成为我们店的正式员工。

(3)解职

解职包括自动辞职和解除劳动合同两种，员工自动辞职必须提前一周上交书面报告给店长。甜品店因工作事由解聘员工，必须提前半月向被解雇员工发出书

六、管理团队与组织结构

面通知。 3.员工培训

开业前两周进行岗前培训

培训的目标是：发掘员工潜力，使员工认识到自我的价值。实现员工操作和服务的规范化，培养员工自动自发的能力。要强调的是员工的职业观，对自己的所从事的行业有信心，员工才会有自信。有了自信才能积极工作，在服务中不卑不亢，才能自我尊重，实现自我的提高。 4.员工管理

我们员工管理的理念是：塑造员工的共同价值观，实现员工的自我管理。 (1)统一员工的着装。

(2)一日开班前和班后两次会，会后可以做一些调节情绪，协作性强的游戏，以增进员工之间的友谊。

(3)严格的考勤制度。

(4)合理安排员工的班次和工作量。

(5)每周一开员工交流会，要求所有员工必须参加，对一周的工作进行总结和交流，以实现员工与员工间以及员工与店长间的交流。

(6)多组织一些户外活动，培养员工的团队意识。 5.考勤休假管理

为了维护良好的工作秩序，提高工作效率，保证营业的正常，使员工保持良好的身体素质和旺盛的精力，结合本甜品店的实际情况，制定如下制度。

(1)员工每次迟到、早退一次罚款10元;一个月迟到、早退5次(含5次)者，予以解聘或辞退。

(2)员工擅自离岗1小时，或未经批准不到岗者，视为旷工。旷工半天(迟到一小时按旷工半天计算)扣发日工资60%;旷工1天扣发2天工资。在一个月内旷工2天以上(含2天)，全年累计旷工4天(含4天)者，予以辞退。考勤在每个月月底由店长统计。 6、财务管理

(1)实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目审核，审核内容包括销售额、顾客数、顾客平均消费数量、其他营业项目、食品原料的价格、电费、煤气费、水费等。

(2)每日的收入应及时清点，收款的凭据必须保存好，以便核对及入账。 (3)店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行。

(4)如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的

工作热情，如发现在工作中无故破坏本店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

(5)每月的流动资金为1000元(主要用于突发性事件以及临时进货)，对于账目，要做到日有日账，月有月账，季有季账，年有年终总账，这样本店的盈亏在账面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。

(6)财务管理目标追求利润最大化，投资目标最大化，满足内部方面的利益。 7、产品

招牌港式甜品 杨枝甘露:18元/份 芒椰奶西:12元/份 情人双皮奶：14元/份 南北杏雪儿炖木瓜：22元/份

双皮奶系列 顺德原味双皮奶:5元/份 红豆/莲子双皮奶:6元/份 芒果双皮奶:6元/份 窝蛋双皮奶:7元/份 雪糕双皮奶:6元/份

姜撞奶系列 沙湾姜撞奶:8元/份 红豆姜撞奶:7元/份 椰汁姜撞奶:8元/份 莲子姜撞奶:6元/份 糖水系列

鲜奶红豆沙:6元/份 鲜绿豆沙:6元/份

莲子百合雪耳糖水:7元/份 皮红豆沙:5元/份 海带绿豆沙:5元/份 莲子红豆沙:5元/份 莲子绿豆沙:5元/份

鲜榨果汁系列 鲜榨西瓜汁:5元/份 鲜榨苹果汁:5元/份 鲜榨橙汁:5元/份 鲜榨芒果汁:6元/份 刨冰系列 红豆刨冰:5元/份 鲜什果刨冰:5元/份芒果刨冰:5元/份 苹果刨冰:5元/份 炖蛋系列 特色炖蛋:8元/份 红豆炖蛋:8元/份 滋补炖品系列 冰糖炖木瓜:15元/份 鲜奶炖木瓜:15元/份 雪耳炖木瓜:16元/份 椰汁炖木瓜:18元/份 冰糖炖双雪:15元/份

八、融资计划

我们制定了如下分阶段的融资方案：

第一阶段(前2年)：创业期的融资。创业期，我们主要采用吸收直接投资的方式进行资金的筹集，通过引进风险投资和自有资金的方式进行融资，并向银行适当借款，保证企业资金充足的情况下，尽量节约资金成本。

第二阶段(2-3年)：企业处于成长期。经过创业期的发展与磨合，我们已经有了一定的社会声望和实战经验，尤其是形成了企业自有的人际关系网，为了在成长期扩大企业规模，我们需要更多的资金投入。此阶段以权益融资和债务融资相结合的方式，吸引新的投资者并向银行获取更多贷款。

第三阶段成熟期。这一期间我们已基本可以自给自足。使用企业自留的资金进行经营管理，并扩大完善业务，如有盈余，还可对外进行投资，提高企业的声誉，实现公司的社会价值。

婚庆策划流程

婚庆策划流程第1步：收集相关信息

新人在确定了结婚吉日后，首先应该搜索婚礼相关资料，大家都是第一次遇上人生头等大事，对于婚礼的初步了解，就在海量地阅读。了解了大致情况之后后，新人可以利用一个双休日，泡上一壶好茶，悠悠地进行头脑风暴，初步建立婚庆策划的模板，以便和婚庆策划师初次沟通，确认可行性。

婚庆策划流程第2步：会场踩点

婚礼会场是你实现美丽梦想的舞台，因此相对其它而言，婚礼会场的确定可以说是北京婚庆策划流程中的“头等大事”。在对婚礼主题有了初步认同后，寻找婚礼会场成了当务之急，通过电话咨询，索取婚宴酒店宣传单，再对2-3家婚礼会场“微服私访”后，就可以选出你们的“梦想殿堂”了。

温馨提示：新人可以与双方父母预定时间，带着父母再去选中的婚礼会场踩点，毕竟听取父母的意见也是非常重要的。

婚庆策划流程第3步：与婚庆公司见面

通过第一步的选择，有了初步构想的同时，也可以开始物色理想的婚庆公司，而物色婚庆公司的还有一个方法就是“口碑”调查，可以通过身边的人做一个关于婚庆公司的调查。确定合适的婚庆公司后，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。

温馨提示：带着自己的“婚庆策划构想”过去，与婚庆策划师侃侃而谈，让婚庆策划师对你们的婚礼有个初步了解，同时婚庆策划师的经验也能为你们带来更多灵感。

婚庆策划流程第4步：选定工作人员

你的伴郎伴娘人选是否定下来了。找哪些亲朋好友来帮你做“幕后英雄”呢，第一阶段，要把这些工作人员的人选确定下来，打电话一一通知，好让大家心里有个底，各就各位。

婚庆策划流程第5步：参加婚宴人数

参加婚宴人数的第一次预估，直接关系到你的婚礼会场预定，因此双方父母，新人的“四方会谈”后，各自都要开始确认参加婚礼的人数了，最后把人数汇总，第一轮电话通知可以分头展开了。

温馨提示：带不要忘记为你的婚礼安排价几个专门负责人，因为不管是礼物的保管、发放还是节目的安拍控制，都可以帮你省掉不少烦恼。

婚礼举办日期:新人联系电话:

酒店:婚礼布置:

婚礼形式:室内(1)室外烛光(1)普通

新郎:新娘:

职业:职业:

籍贯:籍贯:

新人如何认识的:网络短信半年

感动故事:相约见面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:开心的,求婚

司仪对新人的建议:

新人要办的事和筹备的物品:

1、五色纸心型汽球一根红线

2、礼花8只

3、香槟1瓶+香槟塔

4红色喜字小拎袋、红包、喜字

5、小礼物(如：中国结、布娃娃、饰品挂件)

6汽球

7、水牌、签到簿、水笔、席位卡

8、围裙护勺子一杯子

9鞭炮(出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、双方父母共4支)、花瓣

11、证婚人

12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监

13、新娘结婚当天穿的“红鞋”

烛光婚礼(相亲相爱一家人)

第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)

一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开始!展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开始了长达6个月的短信交流(全场安静，追光灯配合!)到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今天走上红地毯!

二、首先有请王子:拿手机发信息入场!

三、再请新娘入场,新郎上前迎接献花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人汇合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进行曲》，喜从天降交换信物!

天使送上火种,父母星火相传,新人点燃爱的火焰(烛台).

五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上场曲》

六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火

第二场：喜庆热闹的祝愿

一、司仪上场,请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》

二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美好家园。

转过身来，深深一鞠躬!感谢父母养育之恩!《相亲相爱一家人》

三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。

四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》

1夫妻对拜头碰头,一起携手到白头!

2夫妻对拜脸贴脸,欢欢喜喜到永远!

3夫妻对拜嘴对嘴,好运相伴永相随!(礼炮2响)

4“华尔兹交杯酒”

5新人互赠礼物,一杯子,围裙护袖勺子

6互动活动

第三场:致谢

新人和父母一起上场,致谢,撒喜福,合影留念!顺序:新人的亲戚,新郎的同学朋友,新娘的朋友

注意事项：

1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房

一 、现场布置

注：温馨 唯美 典雅 现场特效灯光 专业DJ全场控制 全心为你打造高贵典雅的个性婚礼。

1. 现场布置色调 白色

白色

(1)鲜花拱门一个(白玫瑰)

(2)来宾签到处、婚纱签到墙一副，.签名册、笔一套

(3)酒店楼道纱幔加鲜花

(4)欧式花亭加鲜花布置

(5)8个白玫瑰鲜花花柱 T台白色

(6)精美白色布艺加特效灯光(粉红，天蓝灯光)

(7)追光灯一台 电控泡泡机一台 激光灯一台 暖色射灯三个

(8)白玫瑰花瓣香槟塔

(9)投影仪一台 电子相册DVD一张

(10)欧式烛台一个

(11)手花一束花球(白色)

(12)花车装饰 精美包装主车一辆加副车装饰，

胸花8枚

二、人员配备

1.专业督导一名

2.金牌婚礼司仪一名

3.灯光师一名

4.专业DJ师一名

5.现场工作人员三名

6.专业摄像师一名

三.婚礼流程

1.暖场(开场前暖场)

2.三分钟倒记时

3.一分种倒记时，开场倒数5.4.3.2.1(开场，焰火燃起)

4.主持人上场：

介绍新人(音乐响起)

5. 新郎上场：

在主持人的引导下，新郎上场。(主持人提问新郎问题，让新郎用自己的方式呼唤新娘出场。)

6.新娘出场：

新娘挽着父亲出场(音乐响起)

7.迎接新娘：

新郎在主持人和现场朋友的掌声中走向新娘。

8.重要交接：

面对新娘单膝下跪，把手中爱意的鲜花双手献给新娘(说出爱的请求)，新娘接过鲜花扶起新郎。此刻新郎请面向新娘的父亲深深的鞠躬，并说出：谢谢你把你的女儿交给我，请你放心我会用我一生的时间去爱护她，你的女儿。这时父亲将新娘的手交给新郎(父亲自动离开花房)俩位新人面向舞台站好。

9.新人上场：

主持人将邀请在场的所有来宾，全体起立，俩位新人共同走向婚礼的殿堂。

10. 婚姻宣誓

11. 交换戒指(拥抱)

12. 嘉宾讲话：

一句誓言承诺一生，一刻感动足以相伴风雨人生。有请证婚人证婚。(送结婚证)非常感谢证婚人证婚，请台下就坐。

13. 父母上台

水有缘，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家立业，尊老敬贤白发亲。两位新人这两棵昔日的幼苗已经长成参天大树，可是大树再高，它的根也依然依恋在大地母亲的怀抱中，现在由新人将各自的父母请上台来(上台后)好的，请向养育了自己多年的父母敬茶，表达最真诚的感谢和诚挚的感谢。好，接下来请新人调换位置，走到对方的父母面前，在今天这个温馨幸福的日子，新郎新娘要向彼此的父母敬茶，感谢他们使得自己找到人生的归宿，先请新郎向岳父岳母敬茶，感谢他们把女儿嫁给你。再请新娘为公公婆婆敬茶，从此以后你们就是一家人(敬茶时要改口)好，谢谢两位新人的爸爸妈妈，请台下就坐。

14. 烛台.许愿

15. 香宾.宝塔

16.交杯酒

生活是一杯酒，一杯醇美的酒，他需要两个相爱的人用一生的时间来品尝。亲爱的朋友们，下面请斟满你们杯中的美酒(当我说新婚时大家说快乐)请伴娘为我们的新人端上美酒，共饮交杯酒。请全场起立，让我们共同举杯祝福他们 新婚 快乐。

祝二位新人在今后生活中，如这美酒甘露，越酿越香，越酿越醇。

17.新人致答谢词

18.抛花

我想在50年之后，他一定还像现在一样爱她，我想这份爱的信念与执着也是每个人都想拥有的，大家可以看到我们新娘手上这束幸福之花，或许下一个缘分就是你，如果想结交自己缘分的单身们，赶紧来到我们台前。新娘请背对来宾，我倒数3个数字，数完后请将幸福之花用力抛到后面。