海外推广工作怎么样经典20篇

在浓郁的万圣节气氛中，在家长和幼儿的欢乐声中，____年13月31日新天地幼儿园开展了"惊魂在十月，万圣狂欢夜"活动，现对本次活动做以下小结：

一、活动策划及前期准备

新天地幼儿园10年做过一次万圣节游园活动后，一直都没有再做过万圣节活动，所以在学期初活动计划中我们把万圣节纳入了新学期活动计划，旨在：一样的万圣节，不一样的童年回忆，让孩子们在园生活更加的丰富多彩!

由于学期初活动计划中我们已经确定了要做万圣节，学期初教师活动策划组分组时，万圣节的活动策划交给了小班组的月群灵四位老师，国庆节放假回来后我们就收到了月老师小团队的活动方案，通过审核在10月份的第二周确定了本次万圣节活动方案：

10月31日上午：小班组园内活动

10月31日晚上：中大班组游园活动

第二周我们下发了活动通知并编辑了微信活动预告，提前告知家长准备事项。

在第三周园内各项环境布置也相继的完成，在第四周我们召开了活动前的彩排会议。让老师们更加清楚和了解本次活动的流程，并对活动细节做了更明确的要求，对各班准备情况进行了督察和指导。

二、活动开展

10月31日一大早，孩子们就穿着各式各样的万圣节服装开开心心地来幼儿园，有的打扮成了小天使，有的打扮成了杰克船长，有的打扮成了小巫婆。幼儿园里到处洋溢着万圣节的神秘氛围。在激情澎湃的音乐中小班组幼儿完成了万圣节走秀活动，接下来的讨糖让孩子们非常的开心，家长们也是非常的配合，小二班家长还给幼儿准备了人手一份的讨糖袋，小班幼儿们个个笑容满面的回到了幼儿园，相信今年的万圣节一定给他们留下了不一样的回忆!

随着夜幕的降临，我们万圣节的重头戏来了，晚上是我们中大班的游园活动，我们中大班的家长们也是个个装扮出席，魔鬼、幽灵、巫婆、cosplay，一个个造型都是非常的惊艳，在走秀中家长们也会死非常的配合，各种姿势，各种造型，现场欢乐声一遍。闯关游戏使活动气氛达到了高 潮，家长和小朋友都玩起来了，在领取礼物的时候有的还意犹未尽。看着小朋友和家长开心的笑脸，我们觉得非常的欣慰!

三、活动小结

1、活动参与率：本次中大班游园活动全园共有182对亲子参与，参与率为：95%家长都是非常的配合的!

2、前期准备还是较为充分，在两场活动的流程上还是较为流畅。活动老师们都各司其责，全园动员，共同努力。

3、家长配合度较好，全园幼儿都有服装，自制或者是购买，有的班级家长还给幼儿园小朋友送礼物，如中一班王子诚妈妈给全班幼儿送了南瓜灯头饰，小二班家长给班级幼儿送了讨糖袋等。

4、不足：晚上活动音乐上不足，循环播放只有四首，偶尔会断，舞台意识不强，有很多家长和孩子会跨过舞台候场，下次可在活动前做好提醒。

闯关游戏有个别游戏稍显冷门了一点，老师的现场应变能力还需要加强!

职责

1、负责公司电商平台的推广工作，保证广告的精准投放，能够根据反馈数据及时调整投放策略;

2、提升店铺及产品流量关键词营销、SEO优化，并根据实际要求规划推广策略并实施，从而能够有效提升店铺及产品的访问量;

3、定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出改进措施，给出切实可行的推广方案;

4、负责日常店铺管理，包括直通车、钻展、淘宝客、阿里妈妈等日常营销推广工作;

5、完成上级交代的其它工作内容。

任职资格

1、1年以上网络运营推广经验，精通淘宝、京东等主流电商平台营销推广工具;

2、熟悉第三方平台各类规则，深度了解百度、淘宝、京东等平台搜索引擎机制，并能准确把握第三方平台会员的购物习惯和购物心理;

3、熟知淘宝客操作并有相关经验或天猫大型活动经验者优先录取;

4、有效的控制投放成本，获取更多的展现流量，减低点击成本，能够根据推广数据进行用户行为分析，生成用户画像;

5、对数据敏感，敢于创新突破，积极上进，肯学习新知识，开朗乐观。

1、网店基本介绍

店名由来

自从学习了淘宝开店，就打算做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩一定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。

网店概况

创店时间为20__年3月13日成立，4月20号正式开始营业。目前网店出售中的宝贝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%.

2 、市场分析

2.1淘宝周边明星市场分析

明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图

案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参加公益活动时进行销售。

购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有一定的实用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。

该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。

而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很经常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。

2.2许嵩及其粉丝分析

许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中所有词曲及所有唱片之制作。20__年出版首张词曲全创作专辑《自定义》，20__年出版第二张词曲全创作专辑《寻雾启示》，两度掀起讨论热潮，一跃成为内地互联网讨论度最高的独立音乐人。20__年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20__年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成绩，获得了一大批的追随者。截止20__年5月

19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，高中生，大学生，这么大一个庞大的群体，购买欲望和购买能力都是很强的。

2.3 SWOT分析

2.4消费者及购买能力的分析

影响消费者购买产品的因素

文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理会影响其购买周边产品的积极性。

消费者购买能力分析

①明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。

②产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买能力。 ③有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。

3、竞争分析及策略

3.1 竞争者

以下为淘宝店铺搜索“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者

排除一些所有明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 ①许嵩周边店 ②许嵩歌迷网 ③V.格调饰 ④许嵩周边

下面将我们将一一分析这四个网店成功的原因。

3.2竞争者与本店的基本情况的优势与劣势分析

①许嵩周边店:这家店的成功可以用两个词形容：“高仿+美妞”

说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20__年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量减少，后来，店主又实用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特别好，保住这个店的地位。

②许嵩歌迷网：这家店的成功可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20__年开始大势宣传，甚至还直接在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。

③V.格调饰：这家店的成功可以用两个词形容：“实体+优惠”

这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是非常方便，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝福语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很成功。

④许嵩周边：这家店的成功依然可是用两个词来形容“唯一+爆款”

而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随便写，客服服务不专业。

这家店的创店时间和我的差不多，都是20__年4月 才成立的，但是现在都马上一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深入敌后，去他店里买了一个，然后发现还真的是官方正品，难怪卖得这么好。

4、推广方案

4.1站内推广方案

由于出售宝贝属性特殊，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及宝贝描述是否详细，所以我的站内推广很简单。

主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。

4.2站外推广方案

微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的知识用到这两个微博上去。

微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些绝对都是精准的，所有不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息

自建APP推广

注意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣传，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。

美丽说杂志

百度搜索“许嵩周边”，有一条信息是美丽说的相关链接

于是，我自己注册了美丽说，然后也做了本全是自己店里宝贝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。

IM营销

建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。

职责：

1、负责淘宝、天猫直通车,钻展,淘客推广，京东快车、直投、京选展位、京挑客、无线通推广等。

2、制定并实施店铺推广计划，把控推广节奏，监控推广效果，优化投产数据，控制推广费用比例。

3、精通直通车规则，优化淘宝天猫直通车账户结构和权重体系，掌握直通车关键词、人群、创意、单元、计划账户优化策略，统计并分析直通车数据报表。

4、精通钻展投放规则和账户结构搭建，钻展创意、人群、资源位、人群定向、账户计划单元以及落地页优化策略，统计并分析钻展数据报表。

5、熟悉京东规则，京东快车(计划、单元、关键词、人群、创意优化)、DMP、直投推广(腾讯社交和今日投条渠道广告投放)、京腾魔方人群创建和优化组合策略、京选展位和京挑客推广。

6、分析推广数据，做好数据跟踪，及时发现数据异常，并作出应对策略，有效的控制投放成本，获取更多的展现流量，减低点击成本;

7、定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;

8、按照要求的指标，根据推广计划，完成KPI考核，对推广指标负责。

任职要求：

1、2年以上直通车、钻展推广、京东推广经验优先，有日大额推广花费经验优先;

2、配合项目运营总监店内日常运营及活动的推广，保障店内推广和销售效果;

3、精通直钻和快车直投推广工具，对投放计划规划、调整、竞价等有深入研究;

4、了解用户心理，敏锐的消费者洞察能力、出色的市场分析能力、高效的工作推进能力及良好的沟通协调能力。

5、有团队精神，具备一定的文字功底，有良好的沟通和协调能力;

6、具备抗压能力、吃苦耐劳、有责任心、有执行力、有学习能力和上进心;

7、有养宠或养宠经历者优先

20xx年，本人在农业局和乡党委政府的领导下，严格遵守机关内部规章管理制度，服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，不断加强思想政治学习和业务知识学习，基本完成了上级下达的各项工作任务，取得了较好的成绩。现就全年工作总结如下：

一、不断提高自身素质

参加党委政府组织的各项政治学习，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真学习党的xx大精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。积极参加业务知识学习，参加成人高考，并被四川农业干部管理学院录取，现就读于该校农学专业。

二、全面完成本职工作

及时上报各种农业材料。按时完成了小麦病虫害防治情况、早玉米生产情况、农业改制情况、水稻栽种情况、小春产量预测、小春生产统计表和进度表、农业污染源清查表等上报材料，组织实施好油菜良种补贴。

积极开展农业病虫害防治工作。实时搞好农作物病虫害调查，向全乡发出病虫害预警通报，并及时印发宣传资料，开好病虫害防治培训会。目前已完成农业技术、植保技术培训500多人次，农业技术宣传资料12期，农业宣传广播搞4份;同时加强了农资市场监管，杜绝了损农、坑农、害农现象，确保了农作物丰收。

完成小麦品比试验，引进推广红苕新品种脱毒署;指导引进B优82

7、B优817等优质水稻品种;准备在小麦播种时引进优质、高筋、高产、高抗新品种内麦8号、川麦4

1、川麦37等。

高标准完成农业现场2个。在单古4队举办了玉米酿热温床双膜覆盖育苗现场会，在会上推广了玉米酿热温床双膜覆盖育苗技术和深窝乳苗移栽技术;在蚕丝2队举办农业旱田改制现场会，推广了花生—黄豆、红苕—黄豆、花生侧膜垄作技术。

规划实施改土面积310亩，全乡推广秸杆还田6200亩，生态耕作2550亩，中低产田培肥7000亩，测土配方施肥面积逾万亩。

履行好综治干事职责。对呈元村信奉“三酥基督”的7人进行了调查了解，并对其帮教，使之脱离该组织;协助调处好各类矛盾纠纷，同时做好各项软件基础工作。

三、中心工作落到实处

扎实开展好驻村工作，认真完成党委政府临时交办工作。协助村支部、村委会完成公路标改、农电改造;对雨后灾情进行了解，并对危房户作了妥善安排.

以上总结，请领导审阅，如有不实之处，敬请批评指正。

一、合作双方

甲方：

乙方：

乙方代表：

二、合作项目

甲乙双方经友好协商，就双方合作推广甲方软件达成如下一致意见：

乙方作为甲方的软件推广合作伙伴，在______地区负责推广医学软件，合作产品包括：手术数码照片管理系统，?编辑部稿件管理软件、客户资料管理数据库、电子资料管理数据库。具体内容如下：

三、甲方权责：

1.甲方拥有产品的知识产权，为软件质量、软件安全性以及代码合法性负责；

2.甲方授权乙方在软件、包装、宣传材料等销售要素上标注乙方名称，以便于推广销售；甲方在软件的“关于?……”中保留“版权：______”署名；

3.甲方为乙方指定人员进行远程技术培训与辅导，甲方不对乙方的客户提供直接服务。甲方向乙方开拓的客户提供服务时，甲方以乙方公司合伙人名义进行。

四、乙方权责：

1.乙方为软件的推广、为地区销售费用（如：发票）等负责；身份为产品代理。

2.乙方有权对产品进行包装后销售；但包装资料上要注明版权是甲方等信息；乙方技术人员对客户负责安装、培训和售后服务。

3.乙方不对客户作出甲方承诺之外的承诺，除非该部分内容由乙方自行承担。

五、费用与支付：

根据如下方式计算软件费用：

1.根据软件实际成交价的____％归乙方所有，____％归甲方所有；

2.在乙方收到客户价款的____个工作日内，将属于甲方的部分支付到甲方账户；

3.价格以双方共同协商的价格进行，任何一方不得单方面进行大范围调价，除非某具体客户因为特殊的原因，需要进行特殊价格政策，这种情况需要提前双方知会。

甲方账户信息如下：

开户行：______?账户名称：______?帐号：______

六、客户管理

乙方开发的客户由乙方进行管理与维护，费用由乙方自行负担。甲方不能直接和客户商谈本协议合作产品的价格事宜。应转交给乙方来执行。

七、其它约定：

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。有效期____年，自签订之日起，到期如果没有续签，本协议自动终止。

此协议在双方协商一致基础上共同制订，协议未尽事宜，另行协商。

甲方：（签章）?乙方：（签章）

日期：日期：

甲方:

地址:

联系电话：

乙方：

地址：

联系电话：为弘扬中华美食，甲乙双方经友好协商，就双方合作推广“微波美食”事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条：本协议中甲乙双方为各自独立的事业者，双方之间不存在任何(包括但不限于共同投资、代理、雇佣、承包)关系。

第二条：本协议任何一方不具有代行对方任何行为的权利。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人。任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。

第三条：双方进行合作，甲方必须满足如下条件：

1、认同格兰仕文化;

2、能按照双方商定的装修方案进行装修，能按照乙方的要求制作门头、灯箱、喷绘等广告设施。

3、能提供符合国家法律、法规、规章要求的开店手续和证明。

第四条：乙方向甲方提供如下支持：

1、合同期间一次性免收美食店加盟费50000元;

2、乙方不参与甲方微波美食店经营;

3、乙方无偿提供格兰仕微波美食店店面形象标识、设计方案及其相关指引;

4、乙方(含乙方指定的食品公司)有义务提供微波美食菜系配方及技术支持;

5、乙方无偿提供格兰仕微波炉一台;

6、合作期间内，甲方如果需要在店内增加微波炉、电磁炉、空调、电饭煲等电器设备，乙方有义务以出厂优惠价提供以上系列产品(需向微波美食项目组提出书面申请);

7、乙方提供的电器产品在国家规定的三包期内，提供免费的维修服务;

8、乙方制作部分关于微波美食宣传单页、海报;

9、乙方在媒体上对微波美食店给予宣传推广;

10、其他事项:

第五条：甲方应该尽到如下义务：

1、合法经营，遵守国家的法律、法规、规章等制度;

2、合作期间甲方承担店内、店外装修设计(参考《格兰仕微波美食店专业指南》);店内桌面菜单，桌面立牌可参考《格兰仕微波美食店专业指南》及附件;

3、店内须增设价格适中的微波美食菜系(不少于10款菜式)供顾客选择，并在此基础上积极推广微波美食，开发适当特色的微波美食新菜系;

4、店内须积极推广光波炉的消毒杀菌功能，倡导绿色环保;

5、根据双方协商的结果，在店内张贴乙方有关微波美食的宣传品，并根据需要更换微波美食宣传品;

6、将乙方提供的微波炉摆在店内使用，有条件的可摆在醒目位置，并能让消费者容易识别为产品;

7、应在店内醒目位置设立“格兰仕光波炉消毒专区”，有醒目的宣传品，并且尽可能在顾客面前用光波炉现场消毒;

8、双方协议维护乙方提供的微波炉产品，不得挪做它用，更不得单独出售、转让、赠于、质押。

9、其他事项:

第六条：乙方的权力与义务

乙方不定期对甲方微波炉美食店的门头、灯箱等物品的使用进行跟踪抽查，甲方应给予配合，对不合格的地方应该根据乙方的要求进行整改。

第七条：自本协议生效之日起年后，甲方若无违法本协议的情况出现，微波炉及乙方提供其他产品的所有权转移至甲方。

第八条：甲方经营的“微波美食店”，若出现以下情况，乙方可无条件的收回微波炉和其他物品：

1、甲方经营过程中，出现有损乙方利益(包括但不限于商业利益、商誉)的情况;

2、自本协议成立之日起未满年，甲方美食店停止经营的;

3、己方未将乙方提供的微波炉用于本协议规定的用途;

4、甲方和乙方的竞争对手进行有关宣传、联合销售等行为时。

第九条：若甲方转让微波美食店，必须将微波炉一起转让，并且保证微波炉继续在美食店内使用，保证门头、灯箱设施不变。该转让包括但不限于实际经营者的变更、营业执照的变更、经营地址的变更等。

第十条：不可以抗力处理：

如果甲方经营的微波美食店因拆迁、建筑物改造、整体规划变更等行为导致不能经营的，若经营期限未满三年，甲方应退还乙方微波炉;

第十一条：本协议未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议和本协议具有同等效力。

第十二条：因本协议产生的任何争议，双方可以协商解决，若在协商开始后15天内未能解决，双方同意将纠纷提交乙方住所地管辖权的人民法院诉讼。

第十三条：本协议自双方签字并盖章之日起生效，本协议的有效期为年。

第十四条：本协议一式两份，双方各执一份，具同等效力。

甲方：乙方：

签字：授权代表签字：

公章：公章：

签约时间：年月日签约时间：年月日

甲方：身份证号码：电话：乙方：身份证号码：电话：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、资源共享、互惠互利、诚实信用的原则，达成会员推广合作协议：

一、合作内容甲方委托乙方为其进行会员推广，招募。

二、合作时间合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。合作期满后如需继续合作，双方可依照本协议签订补充协议。

三、甲方的权利与义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、甲方支持乙方在不损害甲方利益的前提下进行的推广活动。

2、甲方负责给乙方提供店铺产品相关信息、会员等级和价格表等，并保证所提供文件的真实有效性。

3、甲方需按时支付乙方报酬。

4、甲方在宣传上应积极主动、重点推荐和配合乙方合作范围内各项会员宣传推广活动。

四、乙方的权利与义务

1、乙方不得以甲方名义从事与会员推广无关的有损于甲方利益或非法的经济社会活动。

2、乙方应向被推广人真实介绍成为甲方店铺会员能够享受到的真实利益，不得虚假、夸大，误导他人。

3、乙方在会员推广时应保守甲方的商业秘密。

4、乙方因推广所支出的人员、物品费用由乙方承担

5、乙方应保守会员的个人信息，不得泄露。

五、合作收益

1、乙方的推广费用为_______元。

2、甲方在与乙方推广会员合作协议签订后_______工作日内将报酬打入乙方指定账户。

六、保密约定风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 甲乙双方在合作过程中获悉的商业秘密、产品价格、会员信息等非公开信息，应共同保守，不得向第三人外泄。违反约定的，守约方有权要求赔偿益，并追究违约方的法律责任。

七、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 在合作过程中，如有任何一方不履行本协议，违约一方应当向对方支付违约金，并应赔偿对方的经济损失。

八、其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式_____份，自双方签字日起生效，双方各执_____份，均具同等法律效力。甲方： ________年____月____日乙方：________年____月____日

为了贯彻校区关于开展优良学风建设的活动精神，在系党总支的指导和支持下，本支部全体党员积极热情地讨论了特色党日活动方案。方案以集中和自学相结合的形式，以创建优良学风为着手点，以创新为动力，以“创建优良学风为主要内容”为主要内容，开展了系列特色党日活动。支部的全体党员、预备党员、入党积极分子积极参加了这次的活动，我们的特色党日活动开展得有声有色，并及时进行了宣传，扩大了影响。活动中，每个党员同志都积极撰写心得体会及自我剖析，使我们的总结内容丰富而又十分充实。

这次系列特色党日活动从方案策划到全面实施历时近两个月。采取集中开展活动和充分利用网上资源分散学习相结合的形式，按照“民主座谈会”、“学习讨论会” 等形式进行。

民主座谈会上党员同志们积极发言，充分讨论了作为一个合格的共产党员应该如何树立形象，做好模范带头。会上还就为什么要开展批评与自我批评、批评与自我批评的重要性以及如何进行批评与自我批评专题展开了讨论。大家认真检查党员在理想信念、党性觉悟以及在学习、生活、工作中作用发挥等方面存在的问题和不足，纷纷表示自觉之前的努力不够，会在剩下的一年半大学生活中加倍努力，做好一个学生一个干部一个党员应当做的事情，在倡导优良学风，促进和谐校园建设，在校风、学风建设中发挥表率作用，永葆党的先进性。

通过这次活动，提高了党员同志对批评与自我批评的认识，促进了同志们之间的互相帮助和共同进步，对提高党员意识起到了积极的作用。

学习谈论会中，高年级同学慷慨传授学妹学弟学习经验，低年级同学也积极发问，气氛激动而热烈。通过这次学习讨论，大家也认识自己平时学习的不足方面，纷纷表示以后还要向学姐学长学习。 本支部的这次特色党日活动，加深了大家对学风建设的理解，增强了党员意识。同时也丰富了组织生活的内容，创新了组织生活的方式，提高了组织生活的质量，受到广大党员的欢迎和充分肯定。

为庆祝建党95周年，社区党委把丰富党员活动增强党委凝聚力与弘扬党的优良传统紧密结合在一起，深入开展了内容丰富、形式多样的庆祝建党95周年系列活动，在社区范围内营造了浓厚的氛围和良好的社会环境。

一、统计局商业外经处、执法大队支部与社区党委联合庆七一党建活动日

6月24日市统计局执法大队支部、商业外经处支部在对接社区的两位领导的带领下一行21人带着支部党员缴纳的特殊党费购买的绿豆、白糖等慰问品前来社区慰问社区工作人员。社区党员骨干和社区党委班子成员20人参加了活动。活动一、为了丰富党建活动日的内容，社区宣讲团成员王广霞带来了自己的剪报集锦，剪报从美丽天津、津门十景、美丽社区等不同内容的集锦与大家一同分享。随后结合自身的学习体会给大家上了一堂精彩的党课，从参加剪报协会到社区宣讲团，从个人学习到教育身边人，从学习反腐到联系实际与个人等不同层面、不同角度向大家讲述一名老党员是如何弘扬正能量、提高思想觉悟、服务社区。

王老师贴近生活的讲演，赢得了大家的阵阵掌声。活动二、为了加强机关对社区了解召开座谈会，张书记首先对市统计局这两年来提供的各种帮扶，特别是在社区办公环境改造上给予的帮扶表示了深深的感谢。并向大家介绍了与会的社区党员骨干，两年来社区党委的相关工作及今后的工作计划。党员代表与大家进行交流，分别从不同的方面向大家讲述了自己在社区中是如何发挥党员先锋作用，如何服务社区，如何提高思想觉悟、积极参与社区活动，充分体现了一名党员一面旗帜的先锋精神。各位老党员对社区党委这三年的工作给予了大力的肯定与赞扬，对市统计局的帮扶表示了感谢。

在听取了社区老党员的讲话，市统计局商业外经处石处长表示深受感动，对社区的每位老党员表示敬佩与感谢，并说：“今后你们将是我们学习的榜样，今天的活动十分有意义，让我们年轻一代的党员切身地感受到要以实际行动践行党员的职责。”最后，市统计局两个支部的党员以热烈的掌声向各位老党员表示感谢与敬佩。座谈会后，市统计局的领导、党员干部与社区党员骨干、党委班子成员一起合照留影。特色党日活动以一种全新的形式，让新老党员进行面对面地学习与交流，提高了党员学习的积极性，增强了社区党委的凝聚力。

二、学先进事迹、弘扬正能量主题教育活动

6月30日社区党委组织社区党员、入党积极分子、党委班子成员共同学习了《苦干实干倡廉爱民—记宝坻区滨海街道党工委书记芮淑霞的先进事迹》事迹深深感动了社区的党员们，大家纷纷表示作为一名党员首先应保持清正廉洁的形象，然后要向身边的好榜样学习，力所能及地为社区贡献自己的力量。

三、组织在职党员为社区消防安全做奉献

为了充分发挥在职党员服务社区的热情，社区党委组织社区在职党员积极为社区消防安全工作做奉献。7月1日社区党委组织在职党员、社区党员骨干与街综治科、红桥消防支队、派所联合进行消防宣传。印发了致“四里”地区全体居民的一封信，消防安全排查小组成员、在职党员和社区党员骨干分组，挨家挨户将温馨提示张贴到楼门口，以此提高居民的防范意识。

来社区在职党员韩跃进、孙保权、陈三群等十几位在职党员主动承担起安全检查工作在各自居住的小区巡视，积极参与焚烧劝导工作，他们的付出受到居民一致称赞，充分发挥了在职党员参与社区、服务社区的作用，增强了在职党员与社区党委的凝聚力。

四、走访慰问传递党的关怀

7月3日-4日历时两天联系社区、服务群众对接单位市统计局两位领导与社区党委班子成员带着党的关怀走访慰问了辖区内20位困难老党员，1位离退休老干部，向他们表达了节日的问候，并送去了慰问品，面对面、心贴心地与老党员们拉家常，详细了解老党员近期生活情况和身体状况，一句句问候、一声声叮嘱，把深情的问候和节日的祝福送到了老党员们的心坎上。党组织的真情关怀，让这些老党员们由感而发，对党的热爱之情也溢于言表。

五、开展党性实践活动。组织党员开展了以“我为社区出份力，党员奉献在社区”为主题的义务劳动

7月7日社区党委组织党员骨干、在职党员积极投身到整治社区卫生环境中来，党员们不惧炎炎烈日，拿上工具，走进社区捡拾垃圾。车棚下、草坪上、垃圾桶周围、树根下、哪里有垃圾哪里就有党员们的身影。通过捡拾白色垃圾、清理自家门上的小广告等活动，展现我社区党员参与社区建设、服务社区群众的风采，践行从我做起、从党员做起的承诺，为维护社区的环境贡献力量。

六、回顾党的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩

7月8日社区党委组织党员骨干观看了《建党伟业》，接受了一次“爱党爱人民”红色教育，在缅怀伟人丰功伟绩的同时，深刻感受到现今广大党员保持党的纯洁性的现实意义。大家纷纷表示：作为一名党员要时刻牢记党的宗旨，立足本职，服务社区，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而不懈奋斗。

七、开展党委班子成员与困难群众谈心活动

社区党委根据班子成员与困难群众“结对子”情况，组织党委班子成员与困难人员谈心活动，了解居民情况，掌握居民呼声，帮助居民解决实际困难。谈心活动的开展，进一步增强了党组织在居民中的感召力和凝聚力，密切了干群关系，为社区的和谐稳定起到了积极的促进作用。

通过以上活动的开展，广大党员共同回顾了建党95周年的历史征程。忆党史、知党情，让全体党员深深感受到了心灵的震撼、思想的洗礼，更加坚定了跟党走的信念，并纷纷表示在今后的工作中将以实际行动发挥党员的先锋模范带头作用。

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙双方经友好协商，就__________年暑期“__________”家庭健康度假豪华套餐__________媒体推广达成如下合作协议：_________________

报纸媒体：_________________报。

网络媒体：_________________热线__________热线__________在线的广告发布工作。

一、甲方责任

1、甲方提供广告发布的所有内容材料(文字，图片)。

2、甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1、乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币__________元(__________元整)。包括网站botton，设计.制作.维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

1、支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款__________元(__________元整)，电汇到如下银行账户。

2、乙方将甲方网上广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的__________元(__________元整)，电汇到乙方银行。

3、乙方开户银行

开户行：_________________

户名：_________________

帐号：_________________

甲方(章)：_________________乙方：_________________

地址：_________________地址：_________________

电话：_________________电话：_________________

签字：_________________传真：_________________

签字：_________________签字：_________________

时间：_________________年__________月__________日时间：_________________年__________月__________日

“莎莎深层洁净洗发露”20xx年度上市促销推广方案

1 市场背景

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

2 SWOT分析

2.1优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

2.2劣势分析

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

2.3机会点

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

2.4威胁

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

3 推广目标

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（3）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （4）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

4 目标消费群定位

1）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性 ”

2）辅助目标消费群：“ 30 — 40岁的中年女性 ”

3）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

5推广策略

（1）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（2）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（4）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

6活动形式

（1）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

（2）演示（功能的宣传）

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

（3）店销

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

（4）主题促销

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

（5）莎莎新品“形象小姐”选拔赛

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

（6）造势（建立形象）

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

（7）事件炒作

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（8）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。

7时间计划

按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：

一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。

为了使推普活动深入开展，我校成立了由刘娜校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。教导处主任为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。

二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识

为使“依法推广普通话，提升国家软实力”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“依法推广普通话，提升国家软实力””主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。

三、开展了丰富多彩的宣传活动。

为了使第xx届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。

1、学校有醒目的推普宣传标语。班班黑板报上有推普内容，有推普标语。

2、做好推普宣传工作，扩大推普面积。

广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位教职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言。

四、具体活动如下：

(一)学校活动

(1)一次国旗下讲话。利用周一升国旗的时机做主题为“说普通话、写规范字、做中国人”的宣传演讲。

(2)楼道文化板块宣扬推广普通话的书法。门口张贴推普海报。

(二)班级活动：

(1)各班写一期推广普通话内容的板报

(2)教师带领各班学生积极制作手抄报，思想与实践结合，锻炼动手能力同时加深对普通话重要性的认识。

(3)开展了啄木鸟纠错”活动，教师带领学生走出学校，走入社区，积极纠正错别字，提升社区文化氛围。

利用周六、周日时间，以小队为单位，自查校内、社区不规范用字，并一一做好记录，(有照相机的同学可以拍摄记录)，并向有关单位反映，让他们及时进行纠正。

(4)开展“经典诗文诵读”书写大赛活动。为引导学生养成良好的写字习惯，提高规范汉字的书写水平，展开“学生规范汉字书写大赛”活动在推普周期间进行硬笔书法大赛。

(5)全校开展“依法推广普通话，提高国家软实力”讲故事、演讲比赛。字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。让学生巡查班级不规范用字，并一一做好记录，并向班主任反映，让他们及时进行纠正。平时在生活中，发现不规范的用字，及时向相关单位反映。

总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。

大家好!我是“阳光伙伴”队员叶城豪!

昨天，“阳光伙伴”大型体育竞赛在体育中心打响了第一枪，全市有18支队伍参加角逐。你们猜，我们学校第几名?对，第一名。我建议，让我们用最热烈的掌声祝贺所有阳光队员们!

虽然比赛时我们只跑了短短50米，可是在赛前我们曾经跑了一个又一个难忘的50米。

两个校区28位同学从去年年底就开始了刻苦的训练，28个人，肩并着肩，腿绑着腿，排成一排要跑完50米，非常不容易。但我们一致认为，参加这项活动虽然很辛苦，但收获很大，第一次如此深刻地感受到团队精神的可贵----因为，没有团结互助和宽容，这支队伍不可能步调一致地顺利冲到终点。

每天放学后，我们在操场上来回地练习，从一开始男女同学“肩搭肩”的羞羞答答到最后的大方坦然，从一开始的步履蹒跚到后来的团结一致，我们每一位队员，在反复的训练中学会了包容，学会了合作，学会了为一个共同目标齐心向前。在训练过程中，我们也变得勇敢与坚强，跌倒了爬山起来再练，汗水湿透了衣服，没有同学叫苦叫累。

五(3)班黄俊业同学，在训练时不小心受伤了，可他一直惦记着训练，不停打电话给体育老师，说很想再回到队伍;队长张浩，摔疼了，一点儿也不怕，因为他是主力队员，好几次他都忍痛坚持训练。正是这一个个感人的小插曲让我们变得更加团结，更加配合，也更加坚定：

我们是不畏困难的先锋少年，

我们是勇往直前的阳光伙伴，

我们是团结拼搏的实小人。

同学们，让我们在运动中学会合作，锻炼顽强的意志，拥有健康的体魄，

也共同祝愿我们的“阳光伙伴”冲出浙江省，勇夺佳绩。

谢谢大家!

2020淘宝店铺推广工作计划范文

从去年年底一直开始筹划淘宝店铺，注册了公司，申请了品牌，希望直接进入商城大展全脚，但到最后货源出来时，已经7月，所以，我们给了自己一个说法“试运营”，即在C店上先把淘宝后台玩透了再明年1月1日杀入商城。

以下是我当时展示给团队的淘宝店铺推广的PPT,会陆续更新

P1:Tips(在我的PPT中称为目录，我之后会陆续说明每1点我们要怎么做）

P2:为消费者购买旅程，我将tips融入到每一个环节

P3:淘宝用户购物流程分析

P4:第1环节即如何拉人来我们的店铺

P5:第2环节，如何在店内影响消费者决策

P6-P12:竞品店铺分析，了解竞品的UE图，好的细节

开展推广普通话的活动总结

【篇一】

为搞好这每年一次的大型推普周宣传活动，江油市政府和市教体局、市语委高度重视，认真组织社会各界积极参与，取得了良好的社会效果。现将我市开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下：

一、领导重视，安排得当

按照本届推普周的指导思想和宣传主题：“热爱祖国语言文，构建和谐语言生活”。市政府、市教体局、市语委领导高度重视推普活动，把语言文工作的两大主题“推广普通话”和“推行规范汉”紧密地结合起来。我市各单位、各部门认真贯彻党的xx大精神，深入学习实践科学发展观活动，按照“一个目标、两条腿走路、三个结合、四项任务”的语言文工作思路，全面深入的宣传语言文政策法规，积极引导广大职工树立科学的语言观，构建与社会相适应的和谐语言生活，以迎接中华人民共和国成立60周年。我市语委分别在江油政务网、江油教育信息网、市进修校等网站挂出了《关于开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的通知》，《通知》对全市各行业、各中小学的宣传工作也做了详细具体的安排。

二、形式多样，内容丰富

1.在活动期间，各单位充分利用各种形式学习、宣传国家语言文法规、方针政策，畅谈语言文工作所取得的成绩，充分利用宣传媒体等多种形式宣传普通话知识，进一步加快普通话在全社会的推广普及进程，为构建和谐社会和迎接中华人民共和国成立60周年营造良好的语言环境奠定了良好的基础。

2.各单位组织职工认真学习“一法一规”，悬挂宣传标语、口号，利用广播、板报、橱窗专栏宣传相关知识，畅谈语言文成绩，宣传媒体滚动播出宣传口号大张旗鼓的宣传语言文法。市广电中心充分利用电台、电视台每天向全区滚动播出宣传口号，向全市人民进行语言文法及相关知识的宣传。

3.市语委办倡导全体市民参与宣传推广普通话活动，在城区主要街道散发推普宣传资料5000余份发到公民手中，号召全体市民从自我做起。采用宣传车在中坝城区宣传国家语言文的法规、政策，对城区用语、用进行检查，指导整改。对已创建语言文规范化示范校的学校进行指导、检查。

4.市语委、市教体局、市文明办于XX年X月11日在诗城小学成功举办了“中华诵.经典诵读大赛”江油市选拔赛。共有47名选手参赛，他们分别来自于市检察院、国税局、司法局等10个市级单位和太白中学、诗城小学等20所学校。并将获一、二等奖的优秀选手视频推荐参加“中华诵.经典诵读大赛”绵阳市选拔赛。

三、学校活动、扎实有效

我市一直将语言文工作纳入学校年终检查内容，得到了各学校的高度重视。各学校都分别成立了领导小组，由校长亲自担任组长，主管校长负责抓推普工作。充分利用校会、班会、校园广播站、橱窗专栏、校、班板报、活动以普通话为宣传载体，采取诗歌朗诵、散文、故事，演讲、小品、快板、相声等语言类节目表演形式大力宣传“一法一规”及相关知识。组织全校师生开展“中华诵·经典诵读大赛”和“中华赞·诗词歌赋创作大赛”活动。组织学生走上街头进行推普宣传。向群众宣传推普意义并为学校附近的社区居委会派发宣传单，给他们宣讲普通话的重要性。学生利用回家时间走上社区、街道、商店寻找错、别，并告知相关人员。对学校周边的商店招牌、商品标牌等不规范用进行了检查纠正，督促及时修正。

总之，在第十二届全国推广普通话宣传周活动中，我市各界干部、群众积极踊跃的参与推普宣传活动，参与意识不断增强，市民的语言文水平有所提高。为构建与社会相适应的和谐语言生活，迎接中华人民共和国成立60周年营造了良好的语言环境，本届推普周宣传主题“热爱祖国语言文，构建和谐语言生活”，已家喻户晓，深入人心。

【篇二】

我校在这之前就已经成立了推普领导小组，并在学校召开了推普活动，活动取得了预期效果，现将活动情况总结如下：

一、加强领导，组织推普

根据文件要求，结合学校的教育教学活动，制定活动计划方案。学校成立以校长为组长，以副校长、教导、语文教师为成员的推普小组。以校园广播、班级板报、经典诵读、手抄报、规范书写比赛等活动形式，营造校园中学生说普通话、写规范的氛围，并利用学校文化氛围的布置，教师课堂语言文的规范使用，进一步巩固、推进以第17届推普周活动取得的成果。做到有计划、有总结、有活动，有效果。

二、精心组织，活动多样

学校结合自身特点，开展形式我样的活动，如低年段开展了“说好普通话，快乐你我他”活动，高年段开展了“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的活动。具体从以下几个方面开展活动。

1、规范校园内的语言文，悬挂张贴推普标语。

2、利用升旗仪式，对学生进行推普周宣传教育。

3、利用班级板报、手抄报等，以推广普通话为专题，进行板评比，涌现出一批高水平、高质量的板报。

4、举行书写比赛，写规范，并选拨准备参加区语委组织的相应比赛。

5、以班级为单位，结合学生的年龄特点，举办了啄木鸟找错别活动。例如：要求低年级小朋友给同桌“捉虫子”，中年级学生以校园为活动范围寻找错别，而高年级学生则深入到社区、各商业点开展活动。

6、让推普活动走进家庭。要求每位学生都担任小小推普员，向自己的父母邻居推广普通话。

7、举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，进行比赛。

8、把普通话推广纳入正常教学中。利用课后教师业务学习时间，开展普通话培训，语言文领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

三、形成良好风气，巩固推普成果

此次推普活动，取得了较好的成果，规范校园语言文，形成了人人讲普通话、写规范的良好氛围，并在板报、诵读、书写、表演等活动中煅练了学生和教师。每个年段以此次推普作为新的一个出发点，继续巩固、提高学校在语言、文规范应用的成果。

【篇三】

每年的“推普周”活动，我校都本着求真务实的精神，以“三个代表”的重要思想为指导，从学校实际出发，认真筹划，精心组织，使“推普周”活动落到实处，推动了学校语言文工作的顺利开展。

1.学校领导高度重视，组织安排合理有序。

首先上一周的行政会讨论并通过了关于本次活动的方案，学校派教导处专门负责此事，显示出校领导对语言文高度的重视。校长亲自做了语言文推普宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范的良好习惯。

2.制定具体的活动实施方案，进行积极有效的舆论宣传。

在校园内张贴推普周宣传画，设计推普周专题橱窗。特别是在学校大门上方悬挂了“面向现代化，推广普通话”大型横幅标语，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

学校广播站也在推普周内进行每天十分钟的“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的专题广播，内容包括推普周和我校语言文规范化情况，教师、学生采访，播发与推普周有关的信息和知识等。

在每届“推普周”周一的升旗仪式上，学校都进行“爱国旗、唱国歌、说普通话”国旗下讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范的意义，并布置推普周活动安排

3.开展形式多样的推普活动

（1）进行“说普通话从我做起”版报设计比赛

我校教务科和校团总支组织全校各班进行“说普通话从我做起”板报设计比赛。学校进行专项评比，进一步激发了学生学习和讲好普通话的积极性。

（2）举行“说普通话从我做起”主题班会

利用推普周周一下午的班会时间，学校以班级为单位举行“说普通话从我做起”主题班会，学生们自编自演了推普节目，将推普活动推向高潮。

（3）开展普及普通话活动，提高师生语言文水平。

1、进行普通话校本培训。利用周四下午两节课后教师政治、业务学习时间，开展普通话培训，我校语言文领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。

2、全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

3、开展校园内人人讲普通话活动。要求学生从早晨进入校门开始，与老师、同学交谈必须讲普通话，养成讲普通话的习惯。

4、开展教师普通话比赛，以此促进教师自觉练习普通话，提高普通话水平。

5、结合学校一年一度的读书节活动，在学生中开展普通话比赛。在全校范围内掀起推普热潮。

（3）、开展综合性学习活动，促进语言文规范化。

1、我校将普通话课程纳入专门的课堂教学，新生从入学时就系统的学习和使用普通话。

2、教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用作为一项重要指标，发现错、别立即予以纠正，并作为考核项目之一。

3、教师上课必须使用规范化汉，禁止写繁体、不规范简化等。

4、鼓励学生个人在上学、放学路上及出门游玩时留心寻找不规范用，个人统计有关数，周月评选校级“规范用小卫士”。

总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文工作再创佳绩。

"整体构建学校德育体系深化研究与推广实验"开题报告

2.德性的建构性

德性的建构性是规范性与主体性的动态统一过程.道德规范从人们对社会生活发展秩序的认识和实践中概括出来,它以规则性的行为要求引导和塑造着人的德性.规范虽然是外在的,但它内涵着应当.它以善的认定为根据,不仅指出何者当为,何者不当为,而且还告诉人们何者是善,何者是恶.因此,它虽然相对于个体来说是外在的,但是,其内容和精神却与人的先天的善的倾向是一致的.正是这种一致,使对规范的学习,遵守和实践成为培养德性的必要手段.规范的作用在于规定了德性的内容和范型,规范教育只有同主体性培养融为一体,才能使德性成为人所特有的生命形态.人的生命形态显现于人的知,情,意,行,人的主体性就是人的知,情,意,行的活动方式和特点.德性的建构性是在规范性和人的道德主体性相互作用的动态过程中发生的.人的主体性是人在对象性活动中表现出来的自为性,自主性,能动性.

(1)自为性.从人的主体性的自为性来看,人的活动是包含着自觉意识的活动,人对自身的存在和与客体的关系有着明晰的意识,人既能把外部世界包容于意识中,以观念的形式把握世界,又能反观自身,把握自身的主观世界,因而人的活动具有明确的目的性和方向性.

(2)自主性.从人的主体性的自主性来看,人在目的性和方向性的活动中,具有自由选择行为方式和自我调控情感意志的能力.人的行为要受社会法律制度和道德规范的约束,在客观社会环境提供的道德冲突的几种可能性中,人可以根据自己所掌握的道德准则去作出相应的选择,在这个范围内,人可以独立自由地没有外在强制地自行决定行为方式,并以自己的个性心理自行调控情感意志.如个体在社会生活中遇到处于危困环境中需要帮助的人的时候,个体会产生同情,着急一类的情感,并根据自己的道德意识决定自己的行为.当人为实现自己的理想(目的)而努力学习时,人能自觉抵制外界的干扰,克服遇到的各种困难而持续努力,这就是自我意志,其所体现的就是活动主体的自主性.

(3)能动性.人的主体性的能动性,不仅体现在活动的目的性,自觉性和自主性上,做到"从心所欲不逾矩",还表现在对活动的条件,环境的自觉认识和积极创造上,对活动价值的多重追求和积极实践上.道德的生命和价值在于促进人和社会的全面发展与进步,完整的德性应是他律与自律,规范性与创造性,适应性与超越性的完美统一.

德性的建构性给学校德育提出的课题有:一是如何建构有利于完整德性培养的道德规范体系,即完整的德育内容体系;二是如何在德育过程中培养学生的道德主体性.

3.德性的发展性

德性的整体性和建构性都在说明着德性的动态发展性.德性的发展性可以从德性的历史传承,个体德性的培养过程,德性发展的动力,德性发展的现代特点四个方面来认识.

(1)从德性的历史传承过程看德性的发展性.思想道德作为一种社会意识有其自身的发展演变规律.一方面,由于不同时代不同社会对社会成员的德性有不同的要求,因而使德性的培养方法和培养结果也有所不同,德性具有时代性.另一方面,德性随时代发生变化并不是完全抛弃前代德性,而一般是在历史和时代更替中将那些具有普遍价值的德性原则保留传承下来,并弃除那些不合时代的成分.这种具有普遍价值的德性品质,如中国传统道德中的仁,义,礼,智,信,勤,俭,勇,廉,耻,在历史传承上具有一定程度的超时空性.这是许多历史人物的思想,情操和行为仍然能够感动现代人,并受到人们的认同和敬仰的内在原因.

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最新网络推广实习报告范文

电子商务市场的发展前景是十分诱人的，这是毋庸置疑的。下面是第一范文网小编为大家收集的网络推广实习报告，望大家喜欢。

网络推广实习报告范文一

一、实习说明

(1)实习时间：20xx年3月9日至20xx年4月30日

(2)实习地点：上海邦姆工业设备有限公司嘉和商务中心12层

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

BUOMU 工业集团是由巴伦·邦姆(Baran Buomu)先生于1979年成立的拥有国际口碑和高品质服务的大型工业设备公司，是一家在高空作业设备、物料搬运设备、环保设备等提供全案技术支持工业集团。总部位于匹兹堡。以“全球本土化”的运营策略为目标，BUOMU于20xx年正式在上海设立了统一管理和协调在华业务活动的全资子公司BUOMU(中国)工业设备有限公司，旨在从事中国国内物料搬运投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对BUOMU在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。公司成立以来，一直致力于为国内外许多大中型企业服务，尤其是为开发区、保税区的外商、独资及合资企业提供系统而完备的仓储物流整合管理方案，及最好的物流设备及周边产品,使企业降低成本，创造更多利润。我们的产品成功地应用于医药、图书、食品、化工、建材、超市、家电、汽车等诸多行业，并深受好评。

三、实习环境

实习期间，我在实习公司网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在中国区域MRO行业的品牌形象，包括有各种网络推广方式，企业邮箱建设和管理，公司网站管理维护，公司网络安全维护以及一些其他网络相关工作。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司网站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际，公司网站风格以红色和灰色为主色调，既显得大气又有中国的韵味，这个迈出建立公司企业形象的第一步，也是我实习中最大胆的想法，我的想法也得到了经理和公司的肯定。

(2)摸索和实践

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，我必须一步一步的去完成，公司的企业邮箱是保证公司在当代网络时代沟通不可缺少的一部分，选择一个好的企业邮箱可以保证公司信息安全和沟通的健康，也可以树立一个公司的品牌，了解到公司之前网络邮箱的情况后，我毅然决定更换公司的企业邮局，解决公司之前的邮局空间有限和安全问题。

一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是SEO，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。

如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。

网络安全是保障公司网络运营中一个重要的环节，在实习过程中，网站曾两次遭到攻击，分析看来都是行业同行的恶性竞争导致的，所以一个公司的网络安全可以为公司节约更多的无形成本。公司网站服务器安全和数据库等都是我之前没有接触过的的技术，在这过程中我努力的去请教和学习，争取让自己掌握更多，这样才能更好的完成我的本职工作。

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中必将成为主流。

网络推广实习报告范文二

前言：本篇实习报告主要阐述了我在医药公司进行网络推广工作的一些经历，主要介绍了我的工作内容和实习心得。

一.实习目的：

1通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。

5积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。

二.实习情况:时间 20xx.11.15-至今

1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于20xx年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。

公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积320xx㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。 北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与PDA无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的LMIS5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承“放心的商品，满意的服务”的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

三.实习内容

1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示20xx调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

3具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(S级 1.5，A级1.3，B级1.1，C级0.8)。

四工作任务就是：

1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

2、每天打开网站进行网站的审查，登陆网站后台以管理员的形式对网站的部分页面(活动页面和商品页面)维护

3、论坛资源的收集(超级SEO工具)和维护，主要通过论坛论坛收集进行分类，筛选严格类论坛和不严格论坛，衡量的标准无非就是能否发广告罢了，然后进行促销活动的宣传和软文营销

4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

5微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。

6友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，A5论坛，dz论坛等)、友情链接群(QQ群，百度HI，阿里旺旺群等)进行。

7网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接，软文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

8合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。

9工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

五.实习总结

1.工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。

2.解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

3.工作心得

1做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。

2做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

8定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。

9资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。

10从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)

12[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

13在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。

还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)

14在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。

15在百度搜索引擎进行筛选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)

17个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

18增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。

19百度知道同一个IP隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。

20针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

4.实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。

网络推广实习报告范文三

一、实习说明

时间：20xx-3-7至20xx-5-14

地点：深圳艾德普科技有限公司

目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法;希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

二、实习单位简介

深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。

三、实习环境

四、实习过程

(一)初步了解

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。(二)摸索和实践

1、精选展示图片

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，

做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某production show”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4、推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢?首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词;你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

(三)盘点

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、实习心得体会

通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。参考文献：

[1] 杨海萍，陈平.《电子商务网站总体设计的研究》[j].河南机电高等专科学校学报，地13卷第2期

[2]《电子商务网站推广》

[3] 薛万欣.《电子商务网站规划》[m].机械工业出版社，北京，.9

(20xx-05-14 晴)

老师们，同学们：

大家早上好!在这美丽的早晨，天高气爽，阳光灿烂，放眼我们的校园，绿草如茵，整洁漂亮，我们便是这迷人的校园中最美对亮丽的花朵。你们可知道，在这整洁美丽的背后。凝聚了多少老师的心血和同学们的努力呀。

自古以来，诚实守信一直都是治国安邦，待人接物的前提。秦孝公即位时，商鞅任宰相，欲行新法。为取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门。招募百姓中有能把此木移到北门的，赏五十金。有人移动了这块木头，商鞅马上给了他五十金，表明诚信不欺。百姓也终于确信了新法是可行的，商鞅从而推行了新法。商鞅立木取信，从此被传为千古美谈。由此可见，诚实守信能获得大家的信任。同样的，欺骗也会失掉大家的信任，最好的佐证就是那个家喻户晓的故事：《狼来了》。

本学期，学校通过条线管理后，老师们管理学校的积极性空前高涨，特别是班主任老师人人积极，个个主动，使得校容校貌有了很大的变化：校园的中央大道、学校广场整洁、干净，绿化区无纸屑、杂草，牛奶袋，学生乘车纪律有了前所未有的转变：速度快了，追逐的人少了，打架的人没了。

老师们，同学们，虽然学校的环境，学生的行为有了很大的转变，但是离学校的要求，离日常行为规范还有一定距离，，因为在我们身边还经常出现一些不文明的音符：一些同学随手在校园里扔废纸、零食袋等杂物;课间活动的时候，一些同学大喊大叫，互相追逐;有些同学在桌椅上乱涂乱画，甚至逃学，打架。这些坏习惯、坏现象、坏毛病，影响了同学们的形象,也影响到同学们的健康成长，还损害了班级和学校的荣誉。

老师们，同学们，请大家千万不要把文明行为习惯看做小事。一切从我做起，从你做起，从我们每一个人做起，养成良好的文明习惯，做文明师生，管住我们的口，不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾;管住我们的脚，不践踏草坪，在日常生活中微微地一笑，说一声“你好”，“对不起”送出一缕春光，温暖整个校园，静静地一站，“请你先行”，“慢慢走”迎来一份安全与和谐，悄悄地弯弯腰，拾起纸屑，还校园一片碧水蓝天。

老师们，同学们，为了我们能有一个更优美、宁静，舒适的学习环境，为了我们的孩子能更加健康、快乐地成长，让我们携起手来，共同努力创造一个美好的校园。当今社会是一个诚信的社会。任何国家，政党，企业，个人，只要不遵守社会纪律，就会被社会排斥在外。作为一个守纪律的人，我们要以正确的人生观，价值观规范自己的行为。不说自己没把握的话，不做出不切实际的承诺，这样，才能在社会上立足，在众人中立威，做一个守法的人，文明的人。

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲乙双方根据《_____》、《中华人民共和国广告法》及有关法律、法规的规定，经充分协商，就甲方委托乙方在位于_________________________的超高清LED显示屏（以下简称LED显示屏）上发布广告事宜订立本协议：

一、合作内容及期限

1、甲方委托乙方发布的广告内容为：____________________，具体以甲乙双方确定的广告播放样带为准。

2、发布期限：自______年______月______日（起始日）起至______年______月______日（终止日），共计______日。

3、发布时段：协议期内，乙方为甲方滚动播放广告的时段为每日_____时至____时。

4、发布频率：滚动播放甲方广告的频率为每小时_____次。

5、广告片规格：甲方广告样带单次播放的规格为_____秒。

二、费用

1、本协议约定的广告发布费总额为______元人民币。

2、付款方式：______（现金/转账）。

3、发票约定：双方约定由______方提供______发票。

三、广告的制作、审批与播放

1、甲乙双方对刊播的广告样带及光盘内容约定如下：

（1）甲方应于本协议约定的起始日前______个工作日前向乙方提供广告样带或光盘，以便乙方落实相关的编播工作。

（2）甲方提供的用以发布的广告内容和形式应符合相关法律、法规的规定。对甲方提供的不符合法律法规的广告内容和表现形式，乙方将保留根据国家相关法律法规进行审查、拒绝发布或提前终止发布甲方广告的权利。因甲方提供的广告违法或侵权所造成的一切法律责任均由甲方自行承担。

（3）广告样带及光盘内容的策划、设计、制作均由甲方负责完成并承担全部费用。若甲方委托乙方承担制作广告样带或光盘的全部或部分工作时，应由甲乙双方另行协商并就该事项订立协议书。

2、甲方在本协议履行过程中可以变更所播放的广告内容，但须提前______个工作日前书面通知乙方并依照本条第一款的约定向乙方提供广告样稿或光盘。样稿或光盘的规格发生变化时，双方参照本协议所约定的价格另行协商。

3、甲方应于本协议约定的起始日前______个工作日将其广告内容及相关的审批材料（详见本协议附件）交与乙方，由乙方负责提交有关政府部门审批。乙方应于起始日前将行_____批办理完毕保证甲方广告的及时播出，但由于甲方原因（包括但不限于甲方提供的审批材料不完整、甲方委托发布的广告有违法情形等原因，导致批准日期延迟或无法获得批准的除外）致使迟延或无法发布的情况除外。

4、本协议期内，因以下原因导致乙方无_____常播放（本处所述“无_____常播放”是指一个自然日内的播放次数为零，且此情况不属于本协议所指“漏播”情形）甲方广告时，双方按如下约定执行：

（1）因LED显示屏发生故障、维修维护及电力设施故障等原因导致无_____常播放，乙方应于24小时内修复完成并自动为甲方广告顺延播放期限。24小时无法恢复正常播放时，乙方应向甲方提交书面的确认单，待LED显示屏可正常播放时，乙方应自动为甲方顺延广告发布期限。

四、违约责任

1、乙方责任

乙方在发布甲方的广告过程中，若发生错播、漏播的，每错播或漏播一次，按少一补一的原则对甲方进行补播（但因政府原因及不可抗力因素导致的除外）。乙方拒绝履行以上补偿义务时，甲方有权要求乙方双倍返还因错播或漏播广告而支付的广告发布费。

2、因乙方原因逾期发布本协议约定的甲方广告时，每逾期一日，乙方应按协议总价款的万分之______向甲方支付违约金。逾期______日仍未发布时，甲方有权单方面解除本协议，乙方应向甲方全额返还协议总价款并按该价款的百分之______向甲方支付违约金。

3、因甲方原因导致乙方无法如期发布甲方广告时，自乙方书面通知催告甲方之日起______日内甲方未消除其原因的，视为甲方单方违反协议约定，乙方有权选择继续履行或单方解除本协议。

乙方选择单方解除本协议时，甲方应按协议总价款的百分之______向乙方支付违约金。

4、甲方逾期向乙方支付协议应付款额时，每逾期一日，甲方应按应付款额的万分之______向乙方支付违约金。如甲方逾期______日仍未按协议约定向乙方支付应付款额时，乙方有权选择继续履行或单方解除本协议，甲方因此所造成的全部经济损失均由甲方自行承担。

乙方选择单方解除本协议时，甲方应按协议总价款的百分之______向乙方支付违约金。

5、非本协议约定的情况，协议任何一方无正当理由经相对方合理催告后拒不履行协议义务的视为根本违约。守约方有权在催告期满后单方通知违约方解除本协议（本协议自违约方收到守约方的解约通知之日解除），本协议因此解除时，违约方须按本协议总价款的百分之______向相对方支付违约金。

五、保密约定

六、不可抗力

2、因不可抗力事件，对法律、法规、政策的修改、变化，政府的行政行为，城市景观街区及空间改造、临时停电等原因导致不能履行本协议时，双方均免于追究对方的违约责任。

七、争议解决方式

因本协议发生的全部争议，双方应协商解决。协商不成时，交____________委员会_____。胜诉方为解决争议而发生的诉讼费、_____费、_____、交通费和通讯费等由败诉方承担。

八、其它约定事项

1、任何对本协议内容的修改或变更须由甲乙双方共同书面认可。本协议所产生的任何权利或义务未经对方书面许可不得转让。

2、本协议未尽事宜，由甲乙双方另行签署书面补充协议，并由双方签字、盖章作为协议附件，该补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、本协议经双方签字盖章即发生法律效力。

4、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

甲方：_________________________________

地址：_________________________________

电话：_________________________________

乙方：(定点供货商名称)：_________________________________

地址：_________________________________

主要负责人：_________________________________ 身份证号码：_________________________________

电话： _________________________________传真：_________________________________

会员名：_________________________________ 商户等级：_________________________________

是甲方旗下专业的电子商务综合平台，为实现甲乙双方的共同发展，促进长期共赢合作，就乙方在甲方网站平台供货合作事宜，双方经友好协商，本着平等自愿、诚实守信的原则，根据国家有关法律规定，达成以下合作协议，以兹共同遵守：

一、合作方式及期限

1、甲方同意通过其网站( )为乙方提供商品展销平台，乙方为甲方提供一定比例的商品让利活动。

2、本协议有效期为 年。

二、甲、乙双方的权利义务

(一)甲方的权利和义务

1、为乙方提供商品展示的销售平台;

2、提供网上支付结算系统;

3、为乙方提供商品咨询及订购流程的相关服务;

4、按照网站分类统一管理或发布乙方所供商品;

5、如遇到同款同品牌的产品需要上传销售，甲方有权决定与产品价格有优势一方进行合作，且本协议将在收到甲方通知后自动解除。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方有权要求甲方修改在网上商城发布的商品信息。

2、乙方应保证提供符合甲方关于合作供货商户资质规定的证明材料，包括但不限于企业营业执照、企业税务登记、法定代表人身份证明、有关商品授权书等相关证明文件。

3、乙方保证在甲方平台展示的商品都有正规的来源，因商品问题导致客户投诉产生的任何争议均与甲方无关。

(三)保证金的支付与其他

1、乙方需在协议签订后三日内支付保证金 元(大写：_______________ 元整)。本协议到期后,乙方不存在任何违约行为并不负有任何赔偿责任的，甲方在本协议到期后2个月内将保证金返还乙方(保证金不计利息)。

2、乙方作为 商城供货商需提供相应资料并加盖公章：

(以下企业及品牌资料由甲方保存留底，概不退回)

(1)资质清单;

(2)通过最新年检的企业营业执照复印件;

(3)组织机构代码证复印件;

(4)企业税务登记证复印件，国税与地税;

(5)法定代表人身份证复印件;

(6)开户银行许可证复印件;

(7)厂商出具的相关品牌授权书;

(8)商标权证书复印件或者专利权证书等知识产权证明复印件，并在30天内出具允许甲方网站销售该商品的授权书或代理证书。

(9)品牌商品相关电子图片及相关文字说明。

(10)申请展示商品的质检报告复印件或产品质量合格证明(不同品牌不同类目产品均需提供一份)。

以上所有材料均需在有效期内。

4、若乙方申请展示的商品为特殊产品的，需提供以下相应证明材料并加盖公章，于签订协议的当日提供给甲方。

(以下企业及品牌资料由甲方保存留底，概不退回，且特殊产品资质以甲方质控部需要的资料为准。)

(1)资质清单;

(2)化妆品商品商家化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》(即《全国工业产品生产许可证》)复印件;

(3)化妆品生产厂商的营业执照副本复印件;

(4)部分商品检验检疫合格的报告或证明复印件;

(5)进口化妆品商品商家海关进口货物报关单复印件;

(6)出入境检验检疫入境货物检验检疫证明复印件;

(7)进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件;

(8)商品需带有CIQ表示和中文标签;

(9)食品商品商家《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件;

(10)如系进口食品还须商品出入境检验检疫合格证明、《卫生证书》复印件以及报关单;

(11)如系酒类销售还须提供《酒类零售许可证》或《酒类流通备案登记表》复印件;

(12)如系蔬果、生鲜商品还须提供产地证明及卫生检疫合格证明复印件。

5、依具体品牌及商品的不同，乙方须以最低的品牌商品折扣供货价在甲方平台展销，并根据甲方要求在商城网站上提供商品让利积分活动，同时根据甲方会员订单提供代发货服务。

6、为方便乙方线上产品的销售，乙方需向甲方提供___ ___品牌线上销售产品的相关图片、文字描述、线上统一零售价、必要的商品技术说明、产品培训等信息资料。丙方配合市场营销环境为甲方提供必要的线上传播推广支持、后台运营支持、产品退换货支持及信息化系统等支持条件。

7、乙方在进行网络以外的其他销售工作时，不可低价竞争，不可蓄意诋毁甲方声誉。

8、乙方所供商品须为具备市场价格优势的来源于正规渠道的原装正品，同时具备相应资质、质检、原产地等合法证明材料。若在销售中出现商品质量、伪劣、次货等问题损害消费者权益，乙方承诺假一赔十，因产品质量问题产生的一切法律责任由乙方自行承担。

9、乙方所供商品需提供相应退换货及其他售后服务，乙方收到甲方平台反馈的订单后应及时予以回复，并在二十四小时内安排发货并在递交产品发货信息后，需在两个工作日内反馈运单号，否则视为未发货不予以结算货款。另所有商品必须使用快递发送，用平邮同样不予以结算货款。

10、乙方在接到甲方或甲方客户提出的售后服务申请后,乙方应在二十四小时内予以回应，并在四十八小时内解决。

11、乙方需保证无条件退换不符合或违反国家相关法律法规规定的商品及有质量问题的供货商品，包括但不限于涨包、穿孔、变质、破碎等。在此情况下产生的退货费用由乙方承担。

12、乙方在供货商品的价格发生提价变动时，应提前三日书面通知甲方。在征得甲方同意后，该提价行为方可在双方之间发生法律效力;否则，甲方仍有权按原价格和乙方进行结算，甲方在提价行为生效前的订单仍然有效，乙方仍需以原价格销售给甲方会员。

13、如甲方网站会员要求开具发票，乙方必须提供正规商业发票。

14、乙方在甲方提供的展示区中，只能展示协议约定的产品，不能擅自更改产品，也不得将该展位转让于其他任何第三方或擅自将其他任何第三方的商品放于甲方提供给丙方的展示区域中。

三、申请展示商品信息：

商品品牌名称：_________________________________

商品所属类别：_________________________________

(自本协议生效后三个工作日内，把乙方相关产品展示在网站相应位置)。

四、结算方式

以甲乙双方提供的业绩数据为基础，甲方于每月25日(遇节假日顺延至工作日第一天)核对上个自然月应付乙方的结算款(货款是以消费者确认收货为标准)，并打入乙方指定账户，帐户信息如下：__________________________________________________________。

五、协议的解除及违约责任

1、若因遭受不可抗力导致本协议不能履行、部分不能履行、不完全履行或瑕疵履行的，遭受不可抗力方应及时通知对方，并出具能有效证明该不可抗力事件发生的文件，若因未及时通知造成对方损失扩大的，应就该扩大部分的损失承担赔偿责任。

2、甲、乙双方应严格按照本协议履行，如履行不符合协议约定的，守约方有权按照相关法律法规的规定，追究违约方的责任。

3、乙方必须遵守甲方所有商品“假一赔十”的规定，若乙方违反协议规定，提供产品不是从正规渠道获取的或提供产品不是正品的或不能提供相应资质、质检、原产地等合法证明材料，甲方有权随时解除协议，并不予退还乙方所交保证金。造成甲方损失的，乙方应当进行赔偿，甲方有权从乙方货款中优先扣除。

4、乙方在甲方网络展示销售渠道以外进行其他销售工作并出现恶意降低商品价格，诋毁甲方声誉的，经甲方核实后，甲方有权随时解除协议，并不予退还乙方所交的保证金。造成甲方损失的，乙方应当进行赔偿，甲方有权从乙方货款中优先扣除。

5、乙方不提供退换货或售后服务，造成消费者投诉的，甲方有权随时解除协议，并不予退还乙方所交保证金。造成甲方损失的，乙方应当进行赔偿，甲方有权从乙方货款中优先扣除。

6、乙方停止生产、制作或代理供货商品时，应提前七日书面通知甲方，以便甲方及时对该品牌商品进行下架。商品完成下架后，协议自行解除。乙方应保证该商品下架前，为所有在甲方网站订购商品的会员，继续履行所承诺的保证和提供售后服务，以及其他应负义务。在乙方履行完上述义务前，甲方有权扣留乙方的保证金及相应货款，待乙方全部履行完毕后予以返还。若乙方未提前书面通知甲方，擅自取消发货或未提供其他售后服务，甲方有权不予退还乙方所交保证金，造成甲方损失的，乙方应当进行赔偿，甲方有权从乙方货款中优先扣除。

六、免责条款

甲、丙双方因战争、地震、火灾或国家法律变化等不可抗力因素导致本协议无法继续履行，遭受不可抗力的乙方可不承担违约责任。

七、其它

1、本协议自双方签字盖章之日起生效，乙方于签字当日向甲方提供身份证复印件、品牌代理授权书及其他协议规定的相应证明材料。

2、若发生争议，双方本着友好协商原则进行解决。如协商未果，任何一方均可依照法律规定向甲方所在地人民法院提起诉讼。

3、本协议一式四份，甲乙双方各执贰份，具有同等效力。

4、甲方和乙方应特别注意，其有关负责接洽人员如有变更应及时书面通知对方，如因未及时通知对方，造成损失的由自行承担。

5、本协议未尽事项，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

以上条款请协议各方务必仔细阅读后签字盖章，签字盖章后，协议各方均不得以不了解协议条款或其他任何理由拒绝履行本协议。

(以下无正文)

甲方(盖章)：_________________________________

签约代表：_________________________________

乙方(盖章)：_________________________________

签约代表：_________________________________

本协议于 年 月 日签订于 。