开学第一课的活动方案（经典20篇）

一、活动目的

结合区教育局“开学第一课”活动方案，有针对性、实效性做好本年度德育教育、养成教育、常规教育等内容，将学生培养成为有理想、有思想、有主见、有行动的时代少年。

二、活动时间

9月5日

三、活动内容

(一)第一讲 升旗仪式及其他

1、8:30分进行“新学期、新起点”升旗仪式

2、8:40分进行我校常规德育工作——《收心教育》

(二)第二讲 “让梦想起航”主题班会

我校大队部以大队会的形式带领全体学生召开主题班会，以队部发出倡议、师生互动、辅导员采访、学生互动、动手操作、歌曲插入等多角度、多方位进行。

1、在歌曲《清晨》的旋律中，调动学生情绪。辅导员导语导入主题

2、话题设计并向全体学生提问，假期结束了，你收获了什么?校级领导和辅导员等深入班级，采访与倾听。播放歌曲《少年 少年 祖国的春天》(十三分钟)

3、新学期你为自己确定目标了吗?学生在教室中明确学期任务，教师激发学生学习兴趣。(七分钟)

4、你的梦想是什么?怎样实现自己的梦想?学生教师中抒发梦想情节，以及行动目标。广播室播放歌曲《我的未来不是梦》(十分钟)

5、座右铭板块互动。辅导员讲解什么是座右铭，座右铭的意义，座右铭的种类，名师大家的座右铭等，请学生们将家中找好的座右铭，设计书写在卡片上，并粘贴在书桌右侧，同时向同学们介绍自己的座右铭以及选择这个座右铭的原因。辅导员从而导出：“我的梦中国梦 中国梦 我们的梦”这一理念。(十五分钟)

(三)第三讲 两操

因天气原因，我校将本块活动重心放在眼保健操上，以听音乐做，班主任纠错，再跟随音乐做，学生间互相纠错，最后巩固练习为主。

(四)第四讲 “我平安 我能行”安全知识讲座

由辅导员分别从安全知识、消防安全、逃生自救常识、安全走路四个角度，全方位对全体学生进行讲座。

(五)第五讲 “美在你身边”主题班会

1、继续以师生互动的形式开展本次主题班会，由辅导员利用广播向全体学生发出问题，如：生活中的礼貌用语你知道吗?见到客人的礼仪你知道吗?(五分钟)

2、由大队长__同学播讲《感恩教育》并播放歌曲《感恩的心》(十分钟)

3、宣传委员__同学播讲《礼仪教育》，并播放歌曲《小学生一日常规歌》(十分钟)

4、文体委员___播讲《节约教育》(十分钟)

新学期希望每个同学要做到“五心”：

一是收心。

把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。

二是决心。

新学期有新开始，尤其对于初二年级的学生。人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端。

三是恒心。

前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。

四是爱心。

不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是用心。

读书需要用心，处处用心皆学问。只有用心做人、做学问，才能有所成。

同学们，让我们在新的学期中共同努力，创造新的辉煌!

最后，祝同学们新学期品质好、身体好、学习好，各方面都进步!

开学第一课主题班会教案

教学目的：让学生尽快进行自我调整，明确奋斗目标，进入最佳的学习状态。

教学内容：重温规章制度，拟定新学期打算。

教学时间：一课时

教学过程：

一、常规教育

1、重温《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。

2、作息时间的安排：早上清洁时间、早读时间、午自习时间、放学时间、作业时间，并严格按照科学的作息时间(强调必须遵守)。

3、集体活动：要遵守学校的规章制度。

4、早读：书本教材、按学习进度读书、背诵。

5、课前准备：按课程表准备下节课的学习用品、相关书籍齐全。

6、上课听讲：坐姿端正、积极思考、发言大胆、不影响他人学习。

7、下课活动：注意安全、团结友爱互帮互助、上下楼梯不拥挤，课间不得在过道、走廊上追逐打闹、高声喧哗，不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。

8、集合整队：快、静、齐。

9、午读：课外阅读资料，成立图书角，完成有关阅读习题。

10、放学要求：按时回家，不进"三室一厅"，不结伴玩耍，注意交通安全，严格站路队回家。

二、安全教育

1、不要将危险物品带到学校，美术课需要的小刀，不要随便拿出来玩。使用时要小心，以免受伤。

2、下课活动时要团结友爱互帮互助，上下楼梯不拥挤，走右边，不要跑。不趴在走廊外的栏杆上。不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。

3、走出校园也要注意交通安全。(行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。)饮食安全(不吃过期、腐烂食品，有毒的药物，不购买用竹签串起的食物和油炸的食物：竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。)同学们我们要将安全知识时时记，注意安全处处提。

三、卫生习惯：

1、教室里将桌椅摆放整齐，抽屉内无杂物。地面无纸屑，教室墙壁、桌面无乱贴乱画痕迹。值日生将黑板擦净，讲台上的物品摆放整齐。

2、每个学生要养成“三要”、“四勤”、“八不”的个人卫生习惯。

“三要”：早晚要刷牙，饭前便后要洗手，饭后要漱口。

“四勤”：勤洗澡，勤理发，勤剪指甲、勤换衣。

“八不”：不喝生水，不共用茶杯，不吃零食，不挑食，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不吸烟。

四、总结：谈谈新学期打算，提出奋斗目标。

小学开学典礼策划

新的学期就要来了，下面小编整理了小学开学典礼策划，欢迎阅读!

小学开学典礼方案

一、活动目的：

1.明确新学期的奋斗目标和对新一年级学生和新教师的欢迎，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

2、进一步加强学生的养成教育，增强学生的责任感和使命感，营造和谐有序的校园氛围，感受四小幸福德育的校园生活，让学生健康快乐的学习。

二、活动主题：幸福手拉手，梦想齐飞扬

三、活动时间：20xx年9月1日上午8：15—8：45

活动地点及人员：操场(全体师生)

四、活动主持：

五、活动流程：

开场：学生代表二年级(1)班龚子墨与主持人宣布开学典礼开始。

1、六年级学生组织的鲜花队欢迎一年级新生入场。

2、升旗仪式。

3、我的幸福宣言—新进教师与各年级学生代表现场互动，放飞心愿气球。

(新教师代表：)

各年级学生代表：

4、全场师生幸福拍手歌互动。

(领舞：万洋龚子墨)

5、家长发言。

(一年级(3)班张乐歆的爸爸)

6、校长致词。

7、主持人宣布开学典礼结束。

六、活动人员安排：

1、制定活动方案：

2、组织活动实施及主持人训练：胡玉晗

3、一年级新生入场：各班班主任

4、六年级鲜花队训练：六年级班主任

5、教师代表与学生代表训练：高洪琳、胡玉晗

6、音响设备及物品：李开文朱毅杰照相：刘红

7、道具准备：胡玉晗

主题：

创文明校园

时间：

--年--月--日

地点：

学校操场

参加人员：

全体师生 部分学生家长

活动准备：

音乐、横幅、彩旗、年级旗、各种发言稿

活动过程：

一、 宣布开始

“文庄小学--~--学年度第一学期开学典礼现在开始。”

二、 欢迎领导和家长的到来

“愉快的假期生活已经结束，我们又迎来了新的学期，今天，领导、和家长代表在百忙之中抽出时间来参加我们这隆重的开学典礼，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。”

三、升旗仪式(升旗音乐)

“升旗仪式现在开始

第一项：出旗 敬礼

第二项：升国旗、奏国歌全体师生肃立行注目礼，少先队员敬礼。

礼毕。

第三项：唱国歌。”

四、 欢迎新一年级新生入校

“在新的学期里，又有45名小朋友光荣地成为了我校新一年级的学生，成为我们大集体中的一员，下面让我们全校师生用掌声欢迎一年级小同学入场。”

新的学期，新的希望，一年级新同学的到来为我校增添了光彩和活力。下面请一年级新生代表讲话

五、 校长致新学期贺词

1、校长致贺词

“新学期里，校长一定寄予了我们新的希望，下面让我们一起来听一听。”

2、介绍新教师、为一年级授旗

“请校长为一年级授旗。”

3、新教师讲话

“新学年、新起点、新目标、新成绩。请听新教师发言。”

六、 学生代表发言

“新的学期，新的希望。下面由学生代表发言”

七、民族精神教育月启动

大队辅导员邢老师讲话

“最后，请大队辅导员邢老师讲话。并给我们提出希望”

1、大队辅导员讲话

2、全校宣誓 ：准备着，为共产主义事业而奋斗!(时刻准备着)

八、宣布结束

“同学们，新学期要树立新目标，希望我们文庄小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为文庄小学的建设做出我们的一份贡献!”“文庄小学20--学年度第一学期开学典礼到此结束。请领导先退场。各班按顺序带回。

一、活动主题：感恩世界感恩社会

二、活动目的：通过感恩活动的开展，使学生常怀一颗感恩的心，感谢祖国，感谢世界，感谢父母，感谢学校，感谢老师，能快乐地学习和生活，幸福地成长。

三、活动时间：20xx年9月1日上午9：00

四、活动地点：学校礼仪广场

五、参加人员：全体师生

六、活动准备：音乐光碟、红纸书写的“欢迎”“感恩”“弘扬奥运精神”等

七、活动主持人：龚艺芸(主持甲)、李琪媛(支持乙)

八、活动过程：

一：升旗(学校例行的升国旗仪式。)

主持甲：秋日的骄阳，张开着快乐的笑脸;

主持乙：秋天的丹桂，弥漫着感恩的芬芳;

主持齐：新的学期，又将引领我们快乐的成长。

主持甲：大邑县蔡场镇小学20xx秋季学期“感恩世界，感恩社会”主题开学典礼现在开始。

主持乙：全体起立，立正，出旗，敬礼，礼毕!升国旗，奏国歌，敬礼!礼毕!齐唱国歌!国旗下宣誓!

二：欢迎(欢迎新同学。)

主持甲：我们美丽的校园今天又迎来新的同学，让我们一起欢迎他们!欢迎新同学，(齐)：快乐共成长!(打出“欢迎”字样)

主持乙：学校的感觉真好!新同学们，让我们一起说：(齐)：感谢学校，感谢老师，感谢哥哥姐姐。

三、感恩(由赈灾引出的爱心主题。)

主持甲：过去的几个月，我们有不平凡的经历，5·12地震就发生在我们四川。

主持乙：虽然有很多象我们一样的同学失去了学校，失去了家园，但是他们得到了党和国家的关怀，得到了全中国人民和世界人民的支援。

主持甲：5·12那天，强烈的地震也让我们惊慌失措，是我们的学校及时疏散了我们，是我们的老师始终陪伴在我们身边，并时刻安慰我们。

主持乙：我们心存感谢，我们不会退缩，我们会珍惜每一天。

(打出“感恩”字样，播放音乐“感恩的心”，唱到“感恩的心，感谢有你”时全体学生起立一起唱。)

四、分享(庆贺奥运主题，弘扬奥运精神。)

主持甲：就在不久前，我们成功的举办了第29届奥运会，与全世界人民共同分享这一盛典。(打出“弘扬奥运精神”字样)

主持乙：奥运会上，中国代表队努力拼搏，取得了历史性突破，总共夺得奖牌100枚，其中夺得了51枚金牌、21枚银牌、28枚铜牌，中国力量又一次向全世界展现。

主持甲：我们感谢为中国争得荣誉的奥运健儿，我们感谢作出努力的奥运全体工作人员，我们感谢伟大的祖国，奥运精神是我们又一个理想和自信的典范。四川健儿邹凯、殷剑等为我们四川人民夺得了金牌，增添了光彩，为我们的灾后建设加油!他们吸引我们的不光是为祖国争得荣誉，而是他们刻苦训练、以扎实的基本功赢得评委团的认可，他们的奉献精神、他们的团结精神，都值得我们学习。

五、准备(校长致辞，振奋精神，团体凝聚。)

主持甲：新的学期又是新的起点，新的学期又有新的打算;

主持乙：现在我们请出胡校长，为我们做新学期的开学致辞。

主持甲：亲爱的同学，我们将快乐度过新的一年，我们快乐无比!

主持乙：亲爱的同学，我们有信心创造新的一年，我们信心百倍!

主持甲：亲爱的同学，我们把爱心播种在新的一年，我们感谢祖国，感谢父母;感谢学校，感谢老师!

主持乙：我们将沐浴阳光、感恩每一天，我们将享受教育，快乐每一天，同学们，你准备好了吗?

(齐)：时刻准备着!

主持甲：20xx学年秋季学期开学典礼到此结束!

主持乙：祝愿我们的同学，天天进步，快乐成长!

(《感恩的心》的音乐声中各班有序回到教室)。

一、时间：20xx年9月8日下午

二、地点：楼前广场

三、主持：赵百胜

四、议程：

(一)主持人宣布开学典礼开始。全体起立，奏国歌。

(二)景年绪宣布学校表彰决定。(优秀教师、三好学生、优秀学生干部、学习标兵等)

(三)教师代表讲话、学生代表讲话。

(四)侯孟广校长致辞。

(五)宣布结束，各班退场

五、要求：

1、全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。

2、全体学生准时整队进场，班级学生按照指定的位置坐好，遵守纪律。班主任在学生队伍后面，其他老师在学生后面按级部成排就座。班主任加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。典礼结束后，各班有序退场。

六、具体安排：

政教处：

1、校园环境布置安排。

2、负责各级部场地位置的安排，并组织学生有序入场。

3、准备音响、布置会场、摄影。

4、会标：官庄镇中心中学20xx-20xx学年开学典礼暨教师节庆祝大会

官庄中学开学典礼主持词

金秋送爽，硕果飘香，经过了一个平安愉快的暑假，我们满怀新的希望又回到了熟悉的校园。在举国欢庆第二十六个教师节的喜庆日子，官庄镇中心中学隆重集会，举行20xx-20xx学年度第一范文网开学典礼暨教师节庆祝大会。在此我代表学校党支部向耕耘在教学一线的全体教师致以节日的祝贺和诚挚的问候!向刚刚迈入官庄中学大门的小学六年级的全体同学表示热烈的欢迎!向努力学习、积极进取，以文明礼貌的言行、奋发向上的风貌为学校争光添彩的全体同学表示衷心的感谢!

现在，我郑重宣布：官庄镇中心中学20xx--20xx学年度开学典礼及教师节庆祝大会现在开始。

进行第一项：奏国歌，请全体起立。 (请坐下)

进行第二项：由景年绪校长宣读学校对“优秀教师、三好学生、优秀学生干部等”表彰决定。

(让我们以热烈的掌声向受到表彰的优秀教师和同学们表示祝贺，希望他们再接再厉，再创佳绩，也希望全体师生以优秀教师和优秀学生为榜样，努力学习，勤奋工作，为学校的发展做出新的贡献。)

进行第三项：优秀教师代表发言。第一个发言的是章丘市优秀教师张永涛老师;第二个发言的是毕业班教师代表李伟峰老师。

(优秀教师的发言，代表了官庄中学全体教师的心声，官庄中学的教师群体创造过一次次的辉煌业绩，我们相信在全体教师的共同努力下，一定能够再创辉煌。)

进行第四项：优秀学生代表发言。第一个发言的是九年级学生代表( )发言;

(让我们再一次用掌声鼓励九年级的同学在不到一年的时间里，更加努力，抓紧时间，考出好成绩，给母校、家长、老师、同学交上一份满意的答卷。)

第二个发言的是六年级学生代表( )发言。

(六年级是我们学校的起始年级，希望六年级的同学，尽快适应中学的节奏，勤奋博学，进取争先，学会做人，学会学习，为将来立足于社会，奉献社会打下扎实的基础。)

进行第五项：让我们以热烈的掌声欢迎官庄镇教育工作办公室主任、官庄镇中心中学校长侯孟广同志讲话。

(侯主任的讲话很精彩，振奋人心，相信在侯主任的领导下，在我们全校师生的共同努力下，官庄中学的明天一定会更加美好!)

新学期，新起点、新打算，同学们、老师们，让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风。只要我们齐心协力，我们将会一次次跨越前进的障碍，一次次共享成功的喜悦。最后，祝愿我们全体教职员工，节日愉快、身体健康、事业有成、家庭幸福;祝愿我们全体同学，放飞梦想、播种希望、潜心耕耘、收获成功。愿我们的学校新学年新辉煌!

在这金色的九月，在我们欢庆第XX个教师节之际，我提议，让我们再次以热烈的掌声向辛勤耕耘的教师们道一声谢谢，你们辛苦了!

最后，我宣布：xx镇中心中学-20xx学年度开学典礼暨教师节庆祝大会到此结束。各班按秩序带回。

一、 主题：分享成长 放飞梦想

二、 时间：2019年9月1日下午

三、 地点：学校操场(面向升旗台)

四、 议程：

1. 2点10分学生进场

2. 开学典礼

(1)升旗仪式

(2校长致辞

(3)教师代表讲话

(4)学生代表讲话

(5)、张校长做开学安全教育

3、活动结束

4、请各班回教室进行大扫除。

五、师生要求：

1、2—6年级学生穿校服，少先队员佩戴红领巾及标志。

2、教师着正装，戴工作牌。

3、班主任老师统一站在班级队伍前方，副班主任老师统一站在班级队伍后方，非正副班主任老师统一排成两列纵队站立在大操场最左边。

一、活动的目的及意义：

为增进两个班级同学彼此间的沟通、了解，增进同学之间的友谊，也为提升班级的凝聚力。使同学们感受班级与班级之间的活跃气息和班级之间的友情，同学之间的友谊，同时丰富了大家的课余生活。

二、参加对象：20xx级中医内科班的全体同学，20xx级中西医骨伤班的全体同学。

三、活动时间：20xx年11月11日

四、活动地点：E311

五、活动流程：

1、前期准备：

1)、11月5日做好活动策划书，安排好各工作人员的任务;

2)、班级准备演出节目，并且进行排练;

3)、由体育委员刘杰和社交委员毕艳外出买活动时所需物品比如气球、彩带等;

4)、团支书，组织委员，信息委员，宣传委员负责布置会场;

5)、各位组长及时通知并督促组员进入会场。

a、宣传方案：通知联谊的班级，组织班会通知班委，再以口述通知全班同学。b、组织方案：

总负责人：陈星如、郭进秋

策 划 人：邱雪庆、郭进秋

现场纪律：张琪、刘杰

现场清理：班委、自愿者

拍照摄像：曾璐，宋诗瑶

记 录 人：涂萱

6)、11月8日前准备好所有物品：所有需买物品——朱雪红 马铃钰 刘杰

插板、冰块、盆子、场地——杨界 宋诗瑶

歌曲收集及制作——陈星如

凳子、竹棒、清洁用具——黄拯 张琪

照相机——曾璐

音响、话筒、地毯的借还——唐浩

投影仪的借还——王程远

小游戏问题——郭进秋

床上书桌的借还——吴波

7)11月9日完开会核对，确定各项需要提前准备的工作是否完成;

主持稿;号码牌2份;小游戏卡片;小游戏问题;歌曲;

2、活动中期：

1)11月10日下午4点，所有工作人员到教室布置场地;5点半布置完毕;

具体人员安排：

音响、话筒、地毯的布置——唐浩 郭进秋

投影仪的安装，现场电脑操控——王程远

气球的装饰——刘杰 王海 曾璐 宋诗瑶

书桌的摆放，贴好桌上便利贴——黄拯 涂萱

饮食的准备——邱雪庆

插板，彩灯的布置——杨界陈星如

2)6点进场，黄拯、张琪在门口主持同学进入会场，并贴上号码牌。6点半正式开始。

具体流程：

·开场白，主持人介绍活动流程与规则，活动正式开始;

·K歌大赛：每轮5对选手参与比赛，视同学们的积极性而定轮数;

海选：5对选手抢唱8首歌，分数最低者淘汰，本轮淘汰1对，剩余4对;

天旋地转：4对选手轮流唱歌，若搭档唱错或不会唱，另一位转6圈，总共十首歌，得分最低者淘汰。本轮淘汰1对，剩余3对;

拯救美女：女生身上有三条绳子，每唱对一首，解掉一条，先拯救出者获胜;

为获胜者颁发奖品。

·中途的小游戏：“你来比，我来猜”，“诚实勇敢”;

游戏规则：K歌比赛：唱对一首歌得2分;唱错或不会唱不扣分。歌词可以适当提醒，但如果一句歌词都不会，仍不给分。

你来比，我来猜：三对一组，在规定时间内(2分钟)，猜出个数最多的获胜。猜出一个算2分。

只能用肢体语言提示，若犯规，则扣去5秒钟，且当题不给分。

诚实勇敢：第一个被点到名的同学，做惩罚者，并决定第二个被点名的同学，并给他(她)出一题，“诚实”或是“勇敢”，被惩罚者完成任务后，可以转换角色，进行下一个点名。本游戏不涉及分数。

具体人员安排：

记分员——涂萱 吕长遥

道具准备，奖惩执行——黄拯

照相——曾璐 宋诗瑶

3)结束：合唱《朋友》

3、活动后期：

1)活动结束后，工作人员共同打扫清洁。

2)宣传委员写好通讯稿，组织委员写好总结。

六、应急方案：

1、 若音响等设备出问题，唐浩联系修理或重新租;主持人控制好场面。

2、 若突然停电，主持人控制好，20分钟若不来电，活动则改期;安排好同学出教学楼，避免发生意外事故。

3、 发生任何意外，唐浩与陈星如统筹全局，主持人配合，确保同学们的安全及活动的有序进行。

七、活动要求：

1、参与者必须接受活动组织者的统一指挥，分工协作，精心实施。

2、20xx级中医内科班和20xx级中西医骨伤班的全体同学必须到场，若有急事，应事先向负责人请假。

3、活动意外情况：发生口角冲突。

经费预算(略)

为营造开学期间青春积极、活力温馨的校园氛围，生动宣传展示省内高校20xx级大学新生的青春风貌，引导广大青年坚定中国特色社会主义理想信念、积极培育和践行社会主义核心价值观，团省委、省学联联合南京邮政将于近期开展20xx江苏高校“青春最美开学季”活动，现将活动方案公布如下。

一、时间安排

20xx年9月中旬至10月中旬

二、参加对象

网络活动：全省各高校

现场活动：南京航空航天大学、河海大学、南京师范大学、南京医科大学、南京工业大学、南京信息工程大学、南京邮电大学、南京林业大学、南京审计学院、南京工业职业技术学院

三、活动内容

活动一：“我和大学的第一张合影”

网络活动：参与者需关注“江苏共青团”和“团学苏刊”微信，通过微信后台发送照片，所有照片拍摄地需在高校内。两个平台每天各抽出十名参与者，将其照片制作成明信片，寄往其指定地址。

现场活动：活动主办方将选择校园标志性建筑物或人流量密集的地点(如图书馆、食堂、学生宿舍等)搭建活动场所，参与者用手机微信扫描“江苏共青团”和“团学苏刊”的二维码，关注相关微信，即可获得一次免费定制明信片及邮寄的机会。照片可以由学生自行用手机拍摄，也可现场由工作人员代为拍摄。

活动二：“我为核心价值观代言”

网络活动：参与者将自己的代言照片发送到“江苏共青团”、“团苏学刊”微信平台，或通过自己微博参与#我为核心价值观代言#话题，并@江苏共青团、@江苏省学生联合会，代言照片可以借助道具，自定造型，但必须体现以下内容：我是___________(身份或姓名)。_____(爱国/敬业/诚信/友善)，就是____________(谈自己对这个词的理解)。

现场活动：参与者用手机微信扫描“江苏共青团”和“团学苏刊”的二维码，关注相关微信，在“我为核心价值观代言”主题背板前创意自己的摆拍POSE，并通过微信将照片发至“江苏共青团”、“团学苏刊”微信平台或通过自己微博参与#我为核心价值观代言#话题，并@江苏共青团、@江苏省学生联合会，即可获得活动纪念品一份。

活动主办方将在活动结束后，评选出十大最美代言人，并以此制作成“最美开学季”明信片赠送给获奖学生。

四、相关要求

1、参与高校团委需要结合各自学校的迎新工作安排，并与学校学生处、宣传部等部门沟通，落实好活动举办的具体方案，不影响正常的军训和教学工作，确保活动的顺利开展。

2、参与高校团委需要让大学新生充分了解此次活动，在开学之际，运用报纸、广播、电视、网络等媒体，进行宣传发动，营造有利于活动顺利开展的浓厚氛围，吸引新生广泛参与活动。

3、参与高校团委需要充分考虑参与人员的规模数量，精心选定举办活动的场地范围(建议在室外场地)、搭建布设活动的场地(如帐篷、桌椅板凳、横幅展板等)、提供活动需要的设备(如电脑、音响、电源接口)，并维持好现场的活动秩序。另外还需考虑活动当天，天气因素对于活动的影响。

4、参与高校团委需要协调学校学生会、学生社团联合会、传媒中心等学生组织配合开展此次活动。在活动现场，组织学校具有特色的社团进行文艺表现(如舞蹈表演、歌曲演唱、运动活力展示等)为活动进一步增添欢乐氛围。

5、现场活动高校团委需填写参与此次活动的项目表，并指定一名学校团委老师作为此次活动的联络人。

自_开始，今后学校每学年将举行一次“父母学堂”开学典礼，安排父母学堂一年的课程——自我提高、学校主题家长会、家校主题论坛相结合，用自我成长引领并促进孩子健康成长，本学期父母学堂开学典礼具体安排如下：

一、开学典礼时间：早晨8：00

二、主题：创建书香家庭，争做书生父母，用阅读引领孩子成长。

(背景主标题：创建书香家庭争做书生父母用阅读引领孩子成长、副标题：学校(小学)父母学堂开学典礼)

三、主持人：主任

四、活动组织：德育处

五、活动程序安排

第一个程序：举行升旗仪式、奏唱国歌。(升旗仪式团队希望是学校行政和学校家委会成员)

第二个程序：家长代表讲话。——总辅导员老师跟进落实

1、新家长代表发言：三(7)班爸爸，主题：我和孩子的成长故事(主要从爸爸的身份讲，希望小学的爸爸们在家庭教育中不缺位、在给孩子父爱中不缺失)

2、老家长代表发言：二(8)班爸爸，主题：陪伴孩子运动的乐趣。(主要从爸爸能够培养孩子的勇敢、坚强的角度，倡议爸爸们都来做孩子们成长行走路途中的坚强有力量的陪伴人。)

3、书香家庭创建代表发言。三(3)班妈妈，主题：家庭是孩子的图书馆，希望说说家长是如何让家庭充满书香氛围，如何做书香家庭的创建。

第三个程序：教师朗诵

1、校长带领全体新教师(_入校教师)面向全体家长“入队”宣誓——加入教育团队教师职业信仰集体宣誓。(宣誓词另发)——校长负责

2、语文组全体教师创意性集体朗诵。(注：确定《点灯的人》为其中一个内容，其他由语文组自定，希望展示创意、浪漫和教育的美好，但别忘了本次活动的主题。)——组长负责

第四个程序：_书香家长表彰并颁奖。——德育处负责

第五个程序：校长讲话。

第六个程序：_父母学堂开学典礼活动圆满结束。

六、其他安排

1、凳子准备，用各班学生凳子，按班级学生数安排摆放。另外，准备一定数量备用凳子，集中放置一处以备用。(注：欢迎父母都到场。)——总务处负责，德育处协助。

2、场地确定及划分。——德育处负责，综合组协助。

3、背景及舞台搭建、校门彩虹装饰，营造开学浓厚的喜庆氛围。——总务处负责、德育处和综合组协助。

4、校园橱窗布置。——少先队大队负责、教导处协助。

5、教室布置。——德育处负责、教导处协助。

6、全校环境卫生以及楼层障碍物清理，保证楼层无明显的安全问题，瓷砖、管道的修缮。建议总务处派专人逐楼层巡查记录修缮。——总务处负责。

7、广播音响调试，保证本次活动音响效果圆满。——老师负责。

8、录像、照相。——宣传组负责。

9、准备新的国旗。——大队部负责。

10、各部门安排的其他事项。

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间：

x年10月20日――x年10月24日

三 活动地点：

X大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的：

1.增加X大药房的店内客流量；

2.提高X大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“X大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在X大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽奖地点：X大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

xx年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置：

1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。 美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

活动目的：

1、推广新服务项目

2、提高销量

3、提高美容院外在形象。

活动主题：共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

丽人月套餐一:价 格500

赠送护理

1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

丽人月套餐二:

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

丽人vip套餐：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮

肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 活动预算(略)

活动执行

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作：

1、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

主题设置：拥抱大学时代成就栋梁之才

时间：20年9月10日9:30—10:30

地点：风雨操场

外场布置

1风雨操场分为左右两个楼梯，靠近地下通道的为B通道，靠近教师公寓的为A通道。设置A通道为领导嘉宾入口，在阶梯上每隔几阶楼梯站一个礼仪，依次在楼梯左侧由下往上站立。楼梯右侧扶手上布置气球。设置B通道为新生入口，楼梯左右两侧均以彩色气球装饰。

2在A通道通往场内的平台处设置嘉宾寄语签名墙，邀请每位嘉宾领导在寄语墙上写下对城市学院新一级学子的希望与祝福。

3通道AB均设置充气拱门，

通道A拱门内容为：行于创新之路，立于时代之巅

通道B拱门内容为：拥抱大学时代，成就栋梁之才

参考标语内容：与时代共奋进，铸明日之辉煌

求是创新志存高远精勤为学自强不息

4在A通道从门口到楼梯底应铺较宽的地毯或铺两条红地毯。领导由楼梯上到风雨操场门口后，走红毯进入场内。

5在风雨操场的A门处一边摆放各分院的介绍展板(由分院提供)，另一边摆放城院的学生活动展板，介绍有关成员的品牌活动。

6在门入口的两侧可以从楼上面悬挂多条横幅，门口用气球装饰，在门上配上欢迎领导或新生的字符。

7将印有新生宣誓词内容的书签提前分发至每个座位。宣誓

时新生手持誓词宣誓。

誓词内容：我庄严宣誓：恪守“求是创新”之校训，珍惜大学美好时光，追求真理，崇尚科学，勤奋学习，勇于实践，自强不息，团结互助，为成为社会之栋梁而努力奋斗!

宣誓人：注：B通道为保证新生进场速度，不设置额外展板装饰。

内场舞台布置

舞台平面示意图

1、主舞台(1)

1)背景布置

红色绒布打底，印黄色字体：20年浙江大学城市学院新生开学典礼。下方设置浙江大学城市学院LOGO。主舞台前方为主席台，领导嘉宾就座。

2)主席台：桌布：红色绒布

流程表：每个座位前一份

杯子：统一陶瓷杯，茶叶

台签：印有城院logo底纹的台签

3)主席台前沿：摆放绿色矮植物

2、辅舞台(2)

1)背景布置：放置大屏幕，用于播放DV等动画

2)舞台前沿：舞台前沿以及左沿四分之一处摆放绿色植物

3、辅舞台(3)

1)背景布置：以红色绒布为背景，悬挂印有九大分院标志的

喷绘。

2)舞台布置：搭建阶梯状舞台，供艺术团演出用。舞台大小为2.44.8M

4、辅舞台(4)

寓意说明：辅舞台(4)为本次舞台设计的亮点。作用是供领导发言讲话用。该舞台设置更加贴近学生，使领导讲话时更加贴近学生，有一种被学生包围的感觉，更具亲和力。

1)舞台布置：在主席台与辅舞台(4)用红地毯铺出一条道，道两边分别摆放一排植物。

2)台上布置：领导嘉宾讲话台、鲜花

5、辅舞台四周观众席安排

(具体四周学生座位待定)

座位安排：预先留出部分位置。：在预设座位安排戴统一红色帽子

的同学(可事先联系具体人员)就座，形成ZUCC字样。

场内四周也可布置一些氢气球，烘托气氛。

活动流程(需党政办最终确认)

1.新生入场就座

2领导嘉宾入场

3宣布典礼正式开始

4奏唱国歌

5介绍到场嘉宾

6领导发言(学院领导、浙大领导、杭州市政府领导)

7艺术团节目演出(建议为诗朗诵)

8宣读奖学金获得者名单及颁奖

9优秀毕业生感言

10九大分院院长致辞

11艺术团节目演出(建议为合唱类节目)

12为新生代表佩戴校徽(此环节安排如下：由新生代表上台，先由校领导为他们佩戴校徽，接下来由这几位作为领誓人员一直留在台上，直到宣誓结束。)

13新生宣誓14宣布典礼圆满结束

关于20级新生是否表演节目得问题，目前已经在了解中具体要等新生报道后。

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20__年9月1日上午8：00

四地点：大操场

五、主持：徐彤

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们常胜小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在常胜这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布常胜小学20__年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

护旗手介绍。在今天的升旗仪式上，他们将向大家介绍他们在暑假中的收获!(护旗手介绍)

让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢王校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们常胜小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

5、优秀教师发言。

6、优秀学生家长发言。

7、毕业班学生代表发言

最后让我们有请六年级学长代表——同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?

8、呼号

全体立正，呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗!

牢记我校校风：

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为常胜小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布本斋小学20__秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们本斋小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序( 体育组负责) 2、摄影(沈) 3、广播音响(杨负责) 4、鼓号(冯负责)

活动背景：

《幼儿园教育指导纲要》明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”也就是说，儿童的安全是一切发展的保障，只有在儿童生命健全的基础上才能保证其身心健康发展。

又是一年开学季，开学的第一课我们选择了和幼儿生活息息相关的安全常识进行教育，把一些简单的安全防护知识教给幼儿，增强幼儿的安全防护意识，学习保护自己的技能和方法，以便处理生活中可能出现的一些紧急情况。

活动目标：

1、让幼儿懂得一些基本的自我保护常识，对幼儿加强安全知识教育。

2、培养幼儿初步的处理突发事件的能力和初步的应变能力。

活动准备：

情境表演“小明在家”、独自在家的各种图片

活动过程：

1、引入“突然遇到事情怎么办”的话题，加强幼儿的安全保护教育。

生活中突然遇到事情的时候，你会怎么办?(不惊慌、不害怕、尽力想办法解决问题)

你们遇到过什么事，当时你是怎样的?想过什么办法解决。

让幼儿各自讨论，并把经历与其他幼儿分享。

2、利用情境表演引导幼儿了解突发事件的处理办法。

(1)两位老师进行情境表演，让幼儿看情境表演，学会“家里突然来了陌生人”的处理办法。

你认为小明这样做对吗?当你一个人在家里，有人敲门，如果这个人你不认识，你该怎么办?如果这个人是爸爸妈妈的朋友又该怎么办?

教师小结：小明和机灵，遇到有陌生人来访，没有先打开门，而是先问清来人是谁。现在社会上有坏人，如不问清，很可能会让坏人钻空子，小朋友们也要当心。对待爸爸妈妈的客人要礼貌热情。

3、让幼儿了解一些基本的发生危险的应变措施和方法。

“发生火警(触电、受伤、溺水等)时你有什么办法?惊慌失措有帮助吗?”在此过程中引导幼儿知道火警、急救、匪警等的电话号码。

4、教师总结。

教育遇到突发事件，应沉者、有信心，做任何事情都要先用脑子想一下，相信自己能办好。

大班开学迎新活动方案5一、活动目的：

开学典礼是新学期开始举行的由全体师生参加的开学仪式,旨在明确新学期的目标,激励全体师生振奋精神,锐意进取;同时也营造一种浓厚的开学气氛,为新学期创造一个良好的开端,让新入园的幼儿感受浓厚的园所文化,尽快稳定情绪.

二、活动时间：20__年9月12下午

三、活动地点：幼儿园操场

四、活动对象：全园师生

五、活动准备：

(1)场地的布置：横幅“___幼儿园开学典礼”现场环境要有喜庆的气氛(彩旗)

(2)音响设备(话筒)整个典礼的音乐及表演唱歌伴奏带

(3)、幼儿园全体员工必须穿园服。(幼儿有园服的穿园服)班级按区域就坐

六、人员安排：

总体策划人：___

教师主持人：__

大合唱调动人：___

道具音响：___

现场秩序管理：各班级2位教师

园安全工作：___

七、活动流程

(一)开学典礼入场放音乐幼儿有秩序地入场。

(二)主持人出场与全体幼儿共舞(热身舞蹈)

(三)升国旗仪式

(四)园长发言

(五)教师发言

(六)幼儿发言(学前班)

(七)师生同乐节目表演，大哥哥、大姐姐(中、大班幼儿)才艺表演

1、学前班：团体操

2、朵班：诗歌朗诵

3.、蒙氏大班组：大合唱

(八)大班哥哥姐姐为小班幼儿发小红花

八、开学典礼活动结束

为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

七、前期筹备

人员安排：(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

(3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

(4) 应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

一

随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

一、促销目的

为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

二、促销主题

"新学期，新梦想"

三、促销时间

20xx年9月1号-20xx年9月7号

四、促销地点

乐天玛特芜湖高校园区店

四、促销策略

(一)价格促销

1.特价促销商品，助"学"在行动

(1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品：卫生纸、面纸等。

③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器：台灯、插座等。

⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

(2)特价幅度

本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

(3)注意事项

本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。

(二)趣味促销

促销期间，双重好礼等你拿

1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。

2、第二重好礼

(1)活动对象

凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

(2)活动时间

活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽

(3)活动规则

顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。

五、促销活动实施

(一)事前准备

1、时间进度

2、各部门责任分工

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免"低级错误"，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理

4、促销费用管理

(三) 后期延续

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

(四)广告宣传形式

1、店内广播

① 公告特价商品信息

② 送上新学期祝福

2、店内展示板、POP海报

3、门店前广场的彩旗、横幅

七、费用预算 略

活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

活动时间： 20xx年12月1日——12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

一、活动目的

1、通过创新开学典礼的形式，以学生喜闻乐见的形式，让学生成为开学典礼的真正主人，激发学生主人翁意识，达到寓教于乐的目的，让学生在轻松的氛围中提高了自我教育的能力。

2、借用“春天”的寓意，让开学典礼成为大家的，属于全体师生的，激起全体师生走进春天的激情和新学期的责任意识，增加实效性。

二、活动主题：

相约春天，一起绽放

三、活动时间：

20__年2月26日上午8：00

四、活动地点：

学校操场

五、参加对象：

全体师生

六、活动议程：

序曲：小合唱(负责人：周)

升旗仪式(负责人：王)

第一篇章：走进春天——我们一起出发

1、诗朗诵《春光染绿我们的双脚》(负责人：严)

第二篇章：相约春天——我们始终站一起

1、校长的祝愿(严峰)

第三篇章：耕耘春天——我们一起收获

1、快板《八礼四仪》(负责人：梅)

2、六年级代表送祝福(负责人：钱)

七、活动准备

1、摄像：梁梦云

2、拍照、活动报道：倪烨

3、音响：

4、场地安排：体育组

5、横幅布置：戴

6、集会安全保障：程

一、活动时间

20xx年9月30日(周一)09：00-12：00

二、活动地点

凯撒报告厅(弘德楼5305)

三、参会嘉宾及人员

1.领导与嘉宾：陈洪院长、万朝晖书记、柯佳敏教授、况明安副院长、姜土生副书记

2.政治学院全体教师

3.学生(20xx级全体新生、学生会全体成员)

四、活动议程

1.观看视频《迎新同期声》

2.嘉宾就座

3.学院团总支书记马小又老师宣布开学典礼开始

4.全体起立，唱中华人民共和国国歌

5.学院院长陈洪教授致辞

6.学院全体教师自我介绍

7.教师代表发言(朱勋春老师)

8.高年级学生代表发言(20xx级陈忠国同学)

9.新生代表发言(20xx级梁佳苗同学)

10.学院分党委书记万朝晖老师讲话

11.全体起立，唱重庆师范大学校歌

12.学院团总支书记马小又老师宣布开学典礼结束

一味的降价和打折已经不新鲜了，关键是如何打得有亲情味，有团员感。不妨考虑以下方案：

1.活动期间，男女夫妻(情侣)订中秋情侣套餐优惠x元;

2.活动期间，父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐优惠x元;

3.活动期间，祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠x元;

4.活动期间，四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠x元;

酒店中秋节促销送礼篇——送美满

酒店中秋节送礼还是月饼好，在月饼价贵，人们不想掏钱买的形势下，酒店可和月饼制作方合作，大批量定制月饼。首先是价格上得到实惠，也满足了顾客的需求，同时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo，对酒店品牌也是一种营销。笔者有一位商友，她叫伍神连，通过网络找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。

一、 目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、可在网站做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。