中秋诗歌朗诵稿3-4分钟【推荐20篇】

亲爱的员工及家属们：

秋风送爽，丹桂飘香。值此中秋佳节来临之际，**科技集团向全体同仁及家属致以节日的问候和美好的祝愿!祝福大家合家团圆，幸福安康!

回顾上半年，集团公司进入了一个日新月盛的发展阶段。"环保型清洗切水剂"被认定为**市"专精特新"产品，"常温自消泡水基工业清洗剂"荣获"**市**区科学技术进步一等奖"，在行业整体经济效益下滑的形势下，集团公司实现了销售业绩稳步增长，这不仅稳固了集团公司在中国清洗行业的龙头地位，而且增加了我们在行业内的话语权，使我们有机会为中国清洗行业的健康发展做出更大贡献。

同时，集团公司对现有规章制度进行梳理，统筹规划企业宣传工作，健全和完善经济指标，重点落实了研发体系和人力资源的战略性调整。今年，集团公司创设"20xx年增长挑战奖"，以支持和鼓励那些挑战自我、刷新纪录的销售人员。一、二季度获奖销售员共 34 人，其中两次获奖10人，一、二季度奖金额近20万元。这些数字表明公司对革新与超越十分重视，不仅为员工提供了更优越的成长平台，而且是全员长足发展与突破自我的源源动力。

中秋佳节到来意味着我们的工作已进入年度冲刺阶段，希望全体同仁能够以饱满的热情团结一心，众志成城，创新实干，再创佳绩。同时，也要向所有**人的家属致以最衷心的感谢和敬意!正是您们长期以来的默默支持和奉献，使我们无后顾之忧，努力工作，勇往直前!

花好月圆人团圆，盆盈钵满家美满。祝大家中秋佳节身体健康，合家欢乐，事业发展，宏图大展!

尊敬的领导、朋友们:

下午好!

当鲜花盛开的五月悄悄降临，当万紫千红的季节换上新装时，我们记得有一位伟人在这样的日子里默默走过，她对事业的执著，对真理的求索，至今令我们感动，引导着我们一步步前进，激励着我们以实际行动完善自我。

我们白衣天使，始终履行着光荣而神圣的职责，白发斑斑者，不失千里之志，青春如火苗荡漾着满腔激情，寒来暑往，斗转星移，无数个不眠不休的夜晚，我们感受生存和死亡的交响乐章。

今年2月，我院需一名护士长去和田支教，我科护士长以护理前辈的风范，毅然报名，接受重任。为了更好的完成任务，她找书备课，还请来护大老师亲自指导，她说我代表的是医科大学，代表的是我们自治区中医院，我要把对患者的服务理念传给学生，将爱心、奉献融会于教学。临走那天，她一一嘱咐我们，团结协作，尽所有的能力让病人满意。护士长还常常打电话来询问科室情况。在护士长的感召下，困难在我们面前退缩。

今年3月我科住院病人猛增，加床有了，被褥不够怎么办?我们将值班室的被褥拿出，给病人铺上。七八十岁的手术病人一个接一个，有的耳朵听不清，有的腿脚不灵便，我们护士不厌其烦一遍又一遍做健康指导，协助翻身，查看皮肤，检测生命体征，大家知道老年病人手术非同寻常，如有栓子脱落就有生命危险。

我科一位宫颈癌老人，需做中子刀治疗，她得知后，闷闷不乐，对病魔及中子刀极其恐惧，苏英及责任护士不厌其烦的进行心理疏导，讲解中子刀的先进性，及该院医生的高超技术，并有专车接送，老人心里塌实了，爱说爱笑了。第一次中子刀做完，由于患者肛门疼痛，不想再做，是我们护士，给予鼓励，终于坚持做完治疗，患者痊愈出院时买了锦旗，写了感谢信，老人说你们太好了，你们对病人的关心和对工作的态度令我感动。

4月10日下午交接班时突然由轮椅推来一位病人，面色苍白，全身瘫软，大家立即将病人抬到检查床上，测得血压为60/40，脉搏细弱，穿刺抽出不凝血，交接班护士密切配合，吸氧、抽血，备皮、导尿，输液、备血，仅7分钟就送进了手术室，因为护士们知道，时间就是生命。当我们看到患者苍白的脸上泛起红光时，大家充满着幸福的笑容，因为我们又从死神那里找回了生命。

病人一个个病苦的来，又一个个健康的走，虽然每天留下的是一身疲惫，换来的却是病人身心的安康，人类无时无刻不面临疾病的威胁，但再苦再累也不会改变我们服务的志向，因为我们有优秀楷模，有坚定的信念，有南丁格尔精神。我们作为护士能够继承南丁格尔的事业，心中充满着前所未有的豪情。

涓涓细流，汇入长江。呼唤亲情和人性，是社会的要求和人生的向往。,医院给我们创造了学习、服务、奉献、提高的氛围，我们才真正体会到护士自身的价值，我工作，我快乐，我繁忙，我幸福。永远成为我们骄傲的主题。

白衣天使,用自己的真情造就了一片幸福，用自己的爱心守护了一方平安!少了对亲人的问候，却少不了对病人的照顾;少了与恋人的相聚，却少不了对病人的关怀;不是不想浪漫，而是想让更多的人得到幸福;不是不爱家人，而是无法割舍对职业的那份牵挂!她们没有悲壮豪迈的言语，也没有惊天动地的事迹，只有默默的奉献着自己的光和热;默默的奉献着自己的真情与爱心!

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。迎来送往多少病人已难以记清，但在我们心中永恒不变的是我们对这一岗位的执着，心灵所释放的是我们对这一职业的无限热爱。我们愿意尽微薄的力量让南丁格尔精神代代相传。

一、中秋节你看，晚上月亮圆圆的脸正挂在天上；中秋夜你看，家人温馨甜甜的笑弥漫在家中；中秋情你看，祝福的短信在阅读中：全家平安快乐！

二、中秋佳节月儿圆，每逢佳节良辰美景香月饼，花好月圆祝福你：慢慢品尝的是心中情，慢慢咀嚼的是心里话，慢慢回味的是心牵挂。中秋平安快乐！

三、人间最美是金秋，五谷飘香丰收乐；一年最圆中秋月，桂树玉兔伴嫦娥；人生最暖是团圆，翘首盼望团圆节；最美季节赏圆月，快意人生幸福多。祝节日快乐！

四、中秋节将至，凡在本人心中有一定地位的，干工作不劳累的，点钞票不打瞌睡的，天天欢笑不皱眉的，本人都将提前送上价值人民币一毛钱的短信以表祝贺。

五、中秋节，你看，你看，晚上的月亮，圆圆的脸，正挂在天上；中秋夜，你看，你看，家人的温馨，甜甜的笑，弥漫在家中；中秋情，你看，你看，祝福的短信，正阅读中：中秋节平安快乐！

六、圆圆的月儿天上挂，圆圆的月饼香天涯，圆圆的快乐美如花，圆圆的祝福到你家：美满日子玉润珠圆，幸福生活花好月圆，合家吉祥永团圆。贺词祝福语

七、中秋明月照天涯，祝福多彩似云霞。火红枫叶带给你快乐，洁白秋云带给你好运，金黄月饼带给你幸福，绚丽短信带给你祝福：中秋快乐，阖家团圆。

八、中秋迈着优雅的步伐，从皎洁的月光中走来，哼着团圆吉祥的调子，唱着幸福安康的歌词，真心为你演奏着一句最真诚的祝福：花好月圆，快乐平安。

九、中秋节到了，别忘和家人一起畅饮快乐月光酒，品尝好运桂花饼，倾听团圆海潮曲，观赏平安枫叶舞，享受幸福好日子，收看朋友祝福信：中秋快乐！

十、许一个心愿，祝你快乐平安；送一份真情，愿你吉祥如意；发一条短信，告你中秋来临；写一段文字，我们彼此珍藏。中秋佳节，共享团圆。

十一、用红色的热情牵引，橙的幸福做皮，黄色的快乐做馅，绿色的健康之水，给予青色的幸运，蓝色的财运，紫的福运点缀，加上我百分之二百的诚意，送给你百分之百吃了就走运的彩虹月饼。中秋节快乐！

十二、今年中秋节，将出现千年一遇的奇观：七心伴月。这条短信就是参观券，祝你朋友知心、爱人知心、生活随心、事业顺心、健康放心，事事称心，天天开心！

十三、警告：你的藏身之处已经暴露，并被卫星定位锁定，一种精确制导的武器已经启动，正以掩耳不及盗铃之势，向你急驰而来。别紧张，这是给你的中秋祝福！

十四、我冒着手机没电的危险，顶着网络塞车的风险，跨过信号屏敝的天险，忍受电磁辐射的凶险，突破月黑风高的艰险，终于成功送出这条祝福：中秋快乐！

十五、非常荣幸邀请你及家人出席中秋夜宴，菜单如下：红烧快乐，火爆开心，油炸浪漫，清蒸健康，水煮团圆，干煸四季欢乐豆，烘烤友情黑面包，谢拒自带月饼！

十六、中秋月儿圆，全国人民大团圆。中秋心儿圆，阖家欢乐人团圆。中秋梦儿圆，愿愿随心心愿圆。中秋事儿圆，心想事成圆圆圆！中秋节，送你祝福的同心圆！

福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案

福建沃尔玛系统中秋国庆双节促销活动方案

一、活动主题:

粗粮让生活更美好

表现形式：抽奖

二、活动时间: 201*年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

9月27日——1*月7日（国庆促销11天）

三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

四、活动计划：

1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置：

1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个； 3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套； 4、 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间） 刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

3、活动现场布置：

1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

3） 活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作； 4） 卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然

后上报市场部），

专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）； 2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛; 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸

引顾客注意力。

4、所需物料：

广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（1*个品项）、

刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

奖品： 全套厨房刀具（11*套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效）

五、费用预算（附表1）

六、活动效果预测与评估（附表2）

七、活动计划执行与操作： （附表3）

注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

广宣物料制作清单：

1、易拉宝（80*200）: 11个 2、X展架（60*160）: 11个 3、大吊牌（60*1*0）: 11个 4、小吊牌（40*60）: 4*11个 5、柜门贴(28*42): 50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 1**11 (1*个品项：绿豆、东北小黄豆、红

豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

8、刮刮卡： 燕之坊11*张 中秋快乐11*张/欢庆国庆11*张 粗粮世界2200张 花好月圆2800张/国庆酬宾2200张 刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊） 采购奖品清单：

1、卡通杯 2800个 2、环保购物袋 2200个 3、厨房全套刀具 11*套 4、多功能置物架 220个 5、韩式折叠餐具 2200套

亲爱的家长：

您好!6月18日父亲节即将到来，我园将于6月15日本周四进行家长开放日暨亲子活动“爸爸我爱您”，诚邀爸爸们来园和孩子共庆节日，让孩子了解父母的辛苦，从小学会感恩、爱父母。

活动时间： 朵朵班和蕾蕾班于6月15日上午9:00一11:00于本班举行。苗苗班和芽芽班于6月15日下午3:00一4:30于本班举行

特别提醒：因场地有限，每位孩子只允许一名家长陪同。谢谢家长们的支持和配合，让我们共伴孩子健康快乐成长!

中秋狂欢夜、欢乐优惠在中秋

迎“新”三步曲店庆“四”吉祥

盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情

四海祥云降福来新年豪礼送不停

岁月年轮承载辉煌

启福迎祥带福回家

爱与诚信的感恩

（商场名称）给你一个心愿

某商场购物送大礼，中秋狂欢惊喜多

庆中秋、迎新年亲情回馈

特别的礼给特别的你

“购物送手套，连环大惊喜

非常，惊喜等着你

华丽中秋狂响曲，喜迎新春献贺礼

中秋节，送欢喜

快乐中秋购菜谱赠礼品

激情点亮中秋好礼尽在伊呀呀  中秋节，送欢喜

华丽中秋狂响曲，喜迎新年献贺礼

中秋节，送欢喜

欢乐节日*劲爆优惠大行动！

童心未泯，永远年轻邀请您一起参加

孩子们的节日20xx.6.1

你陪我长大，我陪你变老，

你教我本领，我教你重新变回孩子的模样，

朗朗的六一儿童节，

不仅仅是孩子们的节日，

更是让家长们卸下每天的工作、家庭的事务，放松自己!

亲爱的家长朋友们，

让我们乘坐时光机和孩子们一起重回童年。

在快乐的儿童节中体会爱与被爱。

家庭走秀

给孩子最好的教育就是爸爸爱妈妈，我们有个温暖的家!

亲子游戏

亲子活动有利于增进家长和孩子之间的情感交流，有利于孩子身心的健康成长，有利于激发孩子的内在潜能。

温馨提示

活动场地：城建学院体育馆活动时间：20xx年6月1日(本周六)下午两点半活动流程：1、稳稳的幸福2、爱的表白3、为你梳妆4、家庭走秀5、舞动华尔兹6、辣妈酷爸7、亲子游戏8、班级合影温馨提示:1、本次活动请爸爸妈妈一起参加，特殊情况也需两个大人参与，本次活动有专业摄影师为大家拍摄最美全家福，请大家一定盛装出席，给到孩子最美的一面。2、活动场地比较开阔，请家长们保管好自己的财物，注意孩子的安全。3、未入园的二宝可以请家里的老人带至看台观看。4、需要准备的物品：口红、一束鲜花、水。

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好!

露从今夜白，月是故乡明。每年的农历八月十五作为我国传统节日——中秋节，经过千百年的历史积淀，其来源被赋予上了神秘的色彩.我们需要一个契机，或许时间短暂，却可以让我们重温情感的羁绊，去填补埋藏在内心深处的团圆情结。同学们：在金风送爽、丹桂飘香之际，让我们以实际行动，回报社会、回报家人，共度欢乐中秋。

为了过一个快乐的中秋，为了快乐人生，需要我们重视安全。同学们，生命是宝贵的，面对生命我们要珍惜、敬畏。把安全意识化为行动，让危险远离我们的生活，有平安健康才有幸福梦想!让我们行动起来吧，形成“安全”的浓厚意识。要时刻有安全意识，努力提高自我防范能力，警钟常鸣，永记心间!尤其要注意以下几点：

1、注意课间安全：大课间、体育课以及参加集体活动时，前后左右之间保持一定距离，不要太拥挤，不然容易踩脚、绊脚，容易摔倒。

2、交通安全：要遵守交通规则和交通秩序。

3、讲究饮食安全：拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不喝生水，不在校外无证摊点上吃饭。

4、每位同学还要注意心理安全：在同学间遇到矛盾时，要冷静，要理智，切忌猜疑、让家长来学校为你撑腰，以免给自己和同学带来不良的后果。

5、要学会自护自救，要提高自我防御能力。学会简易的防护自救方法，遇到偶发事件要冷静对待;敢于批评、指正一切违反安全的人和事。

谢谢大家!

尊敬的：

中秋节是我国特有的民俗传统节日，也是家人团聚的时刻，为了让孩子们度过一个开心快乐的中秋节，帮助孩子们了解我国的传统优良文化，增进孩子与家人的亲情，体验中秋一家欢聚的节日气氛。邀请家长共同参加“快快乐乐过中秋”亲子活动！请家长们以愉悦的心情和您的孩子一起来享受美好的童真年代！

小班级

一、活动时间：20xx年9月12日下午15:00——16:30（下周一）

二、活动地点：幼儿园各班教室

三、活动流程：

1.家长14:50分来园签到；  2.亲子观看PPT；  3.亲子制作冰皮月饼。  4.品尝和分享； 5.亲子小律动。

四、猜灯谜。（地点：操场）

中班级

一、活动时间：20xx年9月13日下午15:00——16:30（下周二）

二、活动地点：幼儿园各班教室

三、活动流程：

1.家长14:50分来园签到；  2.亲子观看PPT；  3.亲子装饰灯笼。  4.欣赏与分享喜悦； 5.亲子小律动。

四、猜灯谜。（地点：操场）

大班级

一、活动时间：20xx年9月13日下午15:00——16:30（下周二）

二、活动地点：幼儿园各班教室

三、活动流程：

1.家长14:50分来园签到；  2.亲子观看PPT；  3.亲子绘画灯笼。  4.欣赏与分享喜悦； 5.亲子小律动。

四、猜灯谜。（地点：操场）

邀请人：

时间：X年XX月XX日

缅怀先烈诗歌朗诵稿

清明节缅怀烈士诗歌

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗？

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易！

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹？！

我们能否把红旗扛起？

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么？

难道他感到自己幼稚？

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨？

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志？

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗！

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举！

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己！

今年的天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从x月x日到x月x日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购买欲。

活动时间安排紧紧扣住假期情况，同样在x日至x日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到x日。

本次活动前期宣传费用，x月x日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与xx公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是xx公司在各主管营业厅悬挂和印刷的500份宣传单页，不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，xx日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

活动时间是，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的

1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

2.规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。

其次是卖场活动

每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。

是亲朋友好友和会员的团购夜，是驻点社区的团购夜，是业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇，这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

1.秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”。在接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为客人服务如果联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等。因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨。

2.配合各个部门顺利的完成销售和服务。因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人。在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生轻微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以当有人来咨询也会主动帮助服务台接待分散人流量使工作更好的开展。

3.做好每一笔销售不让顾客流失。虽然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张。搞不定的单要申请资源但是也要视情况而定，如果客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了。 这次xx活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的。以上是我活动期间的个人总结，不当之处敬请谅解。

为迎接__级新生的到来，丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神，使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日，致力于打造一个互相交流，互相学习的平台，望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。

一、活动主题：

弘扬体育精神，构建和谐我系

二、活动宗旨：

友谊第一、比赛第二

三、活动目的：

为了增强大学生体育锻炼的意识，增强大学生文化体育素质，构建人文理念的大学校园

四、活动对象：

城市规划设计系__级全体学生

五、活动时间：

20__年__月21日(中午12：30)

六、活动地点：

主教前

七、主办单位：

城市规划设计系学生会

八、活动流程：

(一)报名：以班为单位，于__月17号前报上一个参赛名单(男生十人，女生五人比赛期间不可换人，若发现有不是参赛队员的，此队直接取消参赛资格。

(二)比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各班为单位参赛，共若干支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手15人组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

4、比赛抽签决定，第一次抽出若干参赛队伍，分别进行比赛，比赛使用淘汰制，最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

(三)比赛方式：

1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。

2、比赛开始前，各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

3、每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定，当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。

九、比赛注意事项：

1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙、一经发现立即取消比赛资格、

4、为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

5、比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完后一场后不可立即松绳，以免造成对方队员受伤，各领队谨记，转告给各队参赛者。

6、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗 议申请。

十、奖项设置：

冠军：一名亚军：二名季军：三名

参与奖：三名

也许我们的工作

注定我们

永远那么平凡

也永远没有成就感

甚至不会承认

我们自身的价值

但我们无须为

这种事而悲哀

我们就像春天的

滴滴细雨

让生命的原野

再现新绿

选择了护士

便选择了奉献

也选择了执着的信念

看到失去健康的人们

重新找回自我

便是最大的幸福与快乐

我笨拙的语言无法

表达我此刻的感觉

但愿所有的护士姐妹们

生活温馨

工作顺利

护士节快乐

口罩

终日遮盖着护士的脸

她只好用眼睛微笑

寒气穿心的时候

护士的眼睛是火

夜色盖地的时候

护士的眼睛是是灯

护士的眼睛

是人们心中的西湖

病人的忧虑与喜悦

在湖里游弋

病人住院的时候

护士的眼睛是星

病人出院的时候

护士的睛睛是月

庆护士节诗歌朗诵稿

天使的独白。

人们 常说我是个天使

而我说 我只是一名小护士

我为病人 带来生的希望

我为患者 送去幸福安康

哇哇啼哭的婴儿边 有我慈母般的体贴温心

中风昏迷的老人旁 有我女儿般的细心照料

那因车祸而失去双腿的青年

在我搀扶他下 拄起了双拐

再一次迈开脚步

走入这美好的世界

看那蓝天白云 看那白鸽在天际翱翔

人们 常说我是个天使

而我说 我只是一名小护士

经历了多少个春 秋 寒 暑

一年三百六十五个日日夜夜

默默的工作

勤恳的执着

人们 常说我是天使

而我说 我只是一名小护士

希波克拉底 是 我的先导

南丁格尔 是 我的榜样

我要用尽全力来捍卫人们的健康

我将用爱心来感动每一个人的心房

因为

那就是 我的事业和祈望

那也是 我最崇高的信念 追求和幸福

--------献给工作在护理临床一线的姐妹们。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

中秋，是我国传统的节日，古有嫦娥奔月、吴刚伐桂的传说，给这个节日又增添了美丽神秘的色彩。

中秋，更是一家人团圆的日子。一大早，我便早早起床，趴在窗户前眼巴巴地望着楼下，盼望着奶奶的到来。9点左右，远远地看见一个熟悉的身影从小区门口走过来。“呀，奶奶来了!”我大叫一声，立刻从窗户那儿跑到房间去叫爸爸。爸爸听了，高兴地说：“那我去接奶奶上来!”说完，爸爸便下楼去了。只听见“叮咚”一声，我急忙开门，“奶奶，你来啦!”还没等我说完，奶奶一把搂我入怀，脸上洋溢着笑容：“小宝贝，可想死奶奶了!”“奶奶，您快坐，我去给您倒杯茶!”说完，我便去厨房拿水杯。爸爸在一旁吃醋说道：“哎，我怎么从来没有这待遇呀!”我笑着跟爸爸说：“奶奶好不容易来一次，当然要好好对待她!”妈妈笑了笑：“你爸这是吃醋啦，快给他也倒杯水!”“好勒，马上来!”我又麻溜地跑到厨房拿了杯水，可把爸爸乐坏了!还没等水喝完，奶奶便开始在厨房忙活开了，又是切菜又是炒菜，妈妈则在一旁打下手，不一会儿，丰盛的菜肴便上桌了。有香喷喷的烤鸭，有金灿灿的螃蟹，还有甜滋滋的糖藕，都是我喜欢吃的菜，最了解我的还是奶奶!我狼吞虎咽，吃的满嘴都是，奶奶一边给我擦嘴，一边说：“慢点儿，慢点儿!”我们一边聊天一边享用这佳肴，开心极了!

开心的时刻总是短暂的，一会就到下午了，奶奶要回乡下了，真舍不得!我抱着奶奶：“奶奶，过几天你再来哦!”奶奶笑着回答道：“好，过几天我再来!”一家人团聚在一起才是最幸福的，真希望天天都是中秋节!

我爱我的祖国诗歌朗诵比赛主持稿

1.男:亲爱的朋友们，大家好！

“我爱我的祖国诗歌朗诵比赛”的大幕，迎合着六月流火的夏之旋律徐徐拉开，跳跃飞扬的音符将缔造今天华彩的乐章。

女：我们相约十月，情系大地，大地飞歌，献给我们的祖国。

男：我们用五千年的古钟，锻造一副铿锵的喉咙。

女：我们用五千年的文化，迸射出华夏儿女的深情。

男：总有一种激情让我们感动，总有一种生活会令我们向往。

女：总有一种力量让我们奋进，总有一种精神让我们昂扬。

男: 我爱您祖国，无论我在世界的哪一个角落，

女：我爱您祖国，这是您的孩子心灵的诉说。

男：拾一块女娲补天遗落的彩石，借一弯斜照汉家宫阙的冷月，

女：折一缕渭城朝雨中的柳丝，挑一盏冰心老人点燃的小桔灯，

男：我们沿着历史长河的故道溯流而上，祖国啊！ 我伟大的祖国，世世代代的华夏儿女用生命捍卫着你的尊严，用血肉之躯构筑你不倒的长城！

女：大漠黄沙，戈壁高原，深海岛屿，北国冰城，都有我们英勇儿女捍卫着你的安宁。我的伟大祖国！

男女：穿越五千年悠悠岁月和五十五年缤纷花季，在河之洲，水之湄，山之阳，海之滨，泛起层层涟漪，响起阵阵回声，在亿万炎黄子孙的心中凝结一个主题:祖国，你是我们伟大的母亲！！

月儿圆圆 挂天边

饼儿圆圆 香又甜

脸儿圆圆 笑弯了眼

桌儿圆圆 庆团圆

节日，尤其是传统节日是生活中神圣和特殊的日子，也是每一个孩子天天都在期盼的日子。华德福学校非常重视庆祝赋有深刻意义的传统节日。庆祝传统节日不但让孩子在特定的日子里表达崇敬之情，享受到他们期待的欢乐和喜悦，而且也让孩子对生活充满美好的期盼和向往。

做节日庆典并不仅是让孩子感到兴奋、好玩、有节日以及学习这些节日等等。很多重要的节日都来自四季、一年的循环，透过节日庆典强调一年的节奏。我们身体里的节奏与外在自然的节奏是一致的，因此在通过一年里的节日强调自然节奏的同时也是使人身体的节奏得到加强。

己亥年丰收团圆逛集市

——阖家欢乐 庆中秋

“寒来暑往，秋收冬藏。传统佳节顺应宇宙的循环。秋天有独特的魅力，阳光的明亮进驻到秋天的果实里，人们喜欢分享秋天丰收的乐趣。让我们在仲秋佳节相聚湘云农庄，一起逛集市，做月饼，做柚子橘子灯。

红红灯谜高高挂，心灵手巧齐分享!你做我吃齐欢笑，嫦娥奔月在眼前!

活动时间：20xx年9月12日上午9点—12点

活动地址：湘云农庄

尊敬的：

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。

本次活动不应急功近利，旨在以传统节日举行活动的方式达到与政府部门、涪陵百姓交流的目的。营造本项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为今后的销售打下坚实的基础。改善恒大公司品牌在涪陵市民心中的形象，加深市民对恒大公司品牌忠诚度。

活动时间：xx年x月x日晚上9:00—11:00)

活动地点：恒大山水城临湖

广场参加人员：政府领导、前期业主、意向客户、公司员工活动人数：200人左右

活动要素：领导讲话、歌舞表演、现场互动、美食品鉴

诚邀您的参与!~

本次活在时间从20年月日到20年月日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额元，并将这种形式延续到9月8日。

本次活动前期宣传费用，9月4日《刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通商场合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是商场在各主管营业厅悬挂“红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。

女：各位领导、各位来宾

男：先生们、女士们

合：大家晚上好!

女：我是今晚的主持洁

男：我是晚会的主持岗

女：十月，有阅不尽的画卷，卷卷绚丽多彩;

男：十月，有诵不完的诗篇，篇篇动人心弦

女：十月，有着唱不完的颂歌，一页页日历，记载着改革开放的累累硕果;

男：十月，有着道不尽的祝贺，一步步征程，闪烁着华夏儿女的汗水凝聚。

女：今晚，从金桂飘香的季节里走来，让我们为沉甸甸的收获歌唱。

男：今夜，从历史的长河里走来，让我们为祖国母亲六十载华诞，共同举杯，同心祝福!

合：祝愿伟大的祖国繁荣昌盛，欣欣向荣，日月同辉。(掌声)

女：下面我宣布：白帝镇庆国庆、迎中秋文艺晚会，现在开始(掌声)

男：首先向大家介绍应邀参加本次晚会各位领导及特邀嘉宾，他们是：县计生委主任袁明全同志，县国税局局长王宗平同志，县档案局局长马清河同志，白帝镇党委书记刘春同志，镇长张艺兵同志，人大主席毕术成同志，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎(掌声)下面请党委书记刘春同志讲话。

(1)女：翻身的人民在歌唱，歌唱伟大的共产党

男：崛起的中国在歌唱，歌唱光荣的共产党

女：没有共产党，就没有华夏儿女的骄傲和自豪

男：没有共产党，就没有中华民族的复兴和辉煌。下面请欣赏大合唱《没有共产党就没有新中国》

(2)女：改革开放三十年，民富国强享平安，

男：人们生活喜洋洋，一步就是一重天

女：喜洋洋的生活充实舒畅。

男：喜洋洋的曲子欢快明亮。白帝小学为我们带来民乐合奏《喜洋洋》

(3)女：我珍爱红旗一角的红领巾，

男：我赞美红旗上鲜艳的色泽。

女：让我们把目光投向历史的彼岸，

男：无数的革命前辈为了民族的解放，共和国的新生。

女：他们抛头颅、洒热血，视死如归。

男：在黎明前，在黑暗中，在铁窗内，飞针走线。接下来请欣赏草堂中学选送的歌伴舞《绣红旗》

(4)女：当五星红旗在天安门前冉冉升起的时候，

男：当雄壮的国歌声伴随响起的时候，

女：祖国啊，作为你的儿女，我为你骄傲，

男：母亲啊，作为你的子孙，我为你自豪，请听诗朗诵《祖国啊，我为你自豪》。

(5)女：跨越世纪的中国，日新月异，一日千里，

男：小康社会的蓝图，无比辉煌，无比壮丽

女：“三峡蓄水发电”， “神州六飞跃上天”，

男：“东北振兴计划”， “奥运辉煌夺冠”

女：从政治到经济，从文化到体育，

男：中国收获着全面的胜利

女：从城市到乡村，从太空到海底，

男：中国开拓着发展的新领域

女：中华民族的伟大复兴不再是梦

男：中国必将在世界民族之林傲然屹立

女：听!前进的号角响彻寰宇!

男：看!发展的脚步铿锵有力!请欣赏草堂中学歌伴舞《祝福祖国》

(6)女：我们的祖国宽广美丽，

男：我们的国度地大物博，

女：南疆的海滨碧如镜，

男：北国的草原柔似粘。

女：马背上的民族以精悍著称，

男：草原上的人民因豪爽出名，

女：千里草原马蹄催，马蹄踏踏声如雷，

男：草原健儿多奇志，骑马射箭显神威，下面请欣赏白帝小学二胡独奏《赛马》

(7)男：红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!

女：红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。接下来请欣赏草堂中学红歌联唱。掌声有请。

(8)男：莹莹湖水边，凤尾竹摇拽着曼妙舞姿。

女：淡淡月光下，竹楼里美丽的阿妹正深情的凝望窗外。

男：傣家的竹楼旁少不了美丽的凤尾竹。

女：月光下的凤尾竹少不了曲声优扬的葫芦丝。请欣赏白帝小学葫芦丝合奏《月光下的凤尾竹》

(9)女：在枪林弹雨下，

男：从饥饿贫穷中，

女：走过的不仅仅是流逝的岁月，

男：更是五十六个民族的共同尊严。

女：四渡赤水，飞夺泸定桥，历经重重磨难

男：两过雪山，横跨大草原，跨越道道天险，下面请听草堂中学为我们带来的合唱《四渡赤水》

(10)女：年轻的祖国充满向上的力量，

男：幸福的儿女编织着美好的希望。

女：让爱国的情怀伴随着青春一起成长。

男：让我们携手相依为祖国建设插上腾飞的翅膀。

女：中华崛起的脚步不可阻挡!

男：年轻人拥有改天换地的力量!请欣赏由大学生们带给大家的小合唱《团结就是力量》

(11)男：天也美，地也美，秋色惹人醉，城市乡村处处增光辉。奇迹的创造要靠我，要靠你，更要靠亲爱的朋友们，要靠我们跨世纪的新一代青年。请欣赏大合唱《年轻的朋友来相会》。

(12)女：六十年的光辉历程

男：六十年的风雨沧桑

女：无论多少优美的歌曲，也唱不够我们对祖国的衷肠!

男：不管多么绚丽的诗行，也说不尽祖国对我们的份量。

合：在亿万中华儿女的心中，您就是那永远不落的太阳!

女：今夜我们欢聚一堂，纵情歌唱

男：明天我们振奋精神，凝聚力量!

女：把中华民族伟大复兴的使命，

合：抗在肩上!

男：把我们伟大的祖国建设得更加

合：繁荣富强!

女：请全体起立，我们一起《歌唱祖国》!

中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负英德佛冈的销售外，还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!

根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，趣香因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果趣香价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较趣香易操作。

佛冈区域业绩下降，除了因为鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。

辉杰业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货，因此，趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。

第一：KTV老板们首先要了解的是自己举行促销活动的目的

通常KTV举办促销活动的目的则是稳定原有客源，增加新客源，促进20xx中秋节“××KTV”包房营业销售，进一步加大“××KTV”的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使“××KTV”现有资源得到合理有效的利用。

第二：明确来自己举办促销活动的目的之后接下来要做的工作就是有一个比较清晰的策划思路。

通常KTV在举办这一活动的时候使用的方法是用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，让“我们的中秋计划”引导“消费者的中秋计划”，替没有计划的人们计划。

第三：就是要准备行动了在这一过程中主要包含以下三点

①首先要针对这一节日给自己的KTV促销活动打一个比较好的广告语

②我们举办这一活动所针对的对象一般是关心我们KTV的新老客户们

③本KTV促销活动地点：“××KTV”内

④还需要注意的是这一促销活动中要明确自己的主题

⑤本项促销活动的主要内容：凡在五一黄金周期间到我们KTV消费的朋友们均可获赠精美礼品一份或优惠大礼包等等。

我们KTV在这一促销活动中给大家展出的优惠酒水食品清单如下：

①金色诱惑：

红葡萄酒1瓶(36.00)+雪碧2听(8.00)+水果沙拉1盘(16.00)+爆米花 1包(9.00)+吻吻我葡萄干1包(4.00)总价：73.00元 (可以节省22.00元)

②蓝色幻想：

蓝精伶 1瓶(15.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+螺丝刀1杯(16.00)+水果沙拉1盘(16.00)+爆米花 1包(9.00)+老茶客瓜子1包(5.00) 总价：73.00元 (可以节省22.00元)

③红色激情

红粉佳人1杯(25.00)+雪鹿啤酒2瓶(12.00)+水果沙拉1盘(16.00)+吻吻我葡萄干1包(4.00)+爆米花 1包(9.00)+可比克薯片 1包(7.00)总价：73.00元 (可以节省22.00元)