享受阅读的快乐周记20篇

图书馆2019年度全民阅读活动总结

图书馆XX年度全民阅读总结

图书馆是一所组织下的专业性图书馆。二十一年来，在省、市各级领导的关怀呵护下，在广大x大众的支持下 ，在全体志愿者的辛勤努力奋斗下，为宣传国家的民族政策，弘扬文化，做了一些力所能及的工作。在增进各民族之间的文化交流方面起到了桥梁纽带作用，打开了一扇了解、传播文化的窗口，搜集整理了民族宝贵的文化遗产，为公共图书馆弥补了不足，填补了空白。为安定团结、爱国爱教、构建和谐社会搭建了一个各民族相互交流文明的信息平台。

多年来，在世界读书日和全民阅读的活动中，我馆积极地采取了“请进来、走出去”的宣传理念，深受广大读者的欢迎和好评。

从1995年春开始，在每月中旬周日下午，举办少数民族文化专题讲座，诚邀省内外知名专家、学者、教授来馆讲授公共关系、摄影技术、民族常识、历史人物等专业知识，多次举办，收益听众达两千多人次。并邀请x地区的民族学校、民办外语学校的老师、学生来图书馆参观浏览，交流、探讨心得体会。

自1996年元月26日在西关清真大寺举办了“首届文化”图书展。1997年6月20日，我馆联合西北民族学院、x市民委三家单位，在民族大礼堂举办了“迎香港、庆回归”文化图书展。XX年我们在馆内举办了“反法西斯胜利xx周年、郑和下西洋xx周年”第三届文化图书展。三次书展，扩大了宣传。参观的读者来自各行各业，络绎不绝。省、市各级领导出席指导，报刊、电视、新闻媒体竟约报道，受到了大家的赞许。在每年“平安月”举办一次读者有奖知识猜谜竞赛活动，参加者有耋耄老人、男女青年学生、也有妇女儿童。通过竞赛形式，现场问答，在紧张、自然、欢乐、有趣的学习过程中，寓教于乐，让读者及时掌握了相关知识，营造了读者热爱文化的学习氛围，激发读者的读书兴趣。爱读书、读好书，在读者中蔚然成风。

图书馆在为读者做好借阅图书之余，并积极参与社会公益和慈善活动。每年冬季与民族企业家们一道前往xx省的、以及xx县等贫困地区排忧解难，送温暖。十几年来，为贫困地区的群众送去面粉两千袋，现金11万元，衣服数万件，儿童玩具、学习用品几千套，修建水井两口，解决了部分农民的燃眉之急。

文化是民族的血脉，是民众的精神家园。“读万卷书”是知识学问博览和积淀，书是人类进步的阶梯，是智慧之间的钥匙，是圣贤经验的硕果，是冷静可靠的朋友。越读越明白，越读越清楚。读书可以使人明事理、知荣辱、增长才干，涵养一个民族的精神气质，奠定一个国家的文化根基，并为其提供创新之源。

今后，我们将一如既往地做好图书馆的义务宣传服务工作，举办多种形式的读书活动，使书伴随我们实现美好的中国梦。在中华民族伟大复兴的今天，在未来的征途中，将有更多的志愿者前赴后继、努力奋斗。想读者之所想、解读者之所需，读者第一，服务至上。主动、热情、耐心、周到，一切为了读者。

同学们，今天我先给大家介绍一下我们学校，有的人可能要问：我们天天在学校里，这还要你介绍呀?

我们的学校是政府投资5500万元新建的一所全新的小学，学校有48个班，2735名学习认真，文明守纪的好学生，158名爱岗敬业的教职工，学校是县硬件设施最好，环境最美的校园，现在我们学校正向着一流的镇中心小学大踏步的前进。

说到这里，可能我们不少同学都会产生自豪的心情，但在我们学校努力前行的过程中有一些同学不注意自身形象，给我们这个充满希望的现代化校园涂上不和谐的一笔!今天，我就把平时少先队监督岗发现一些不文明的行为给大家列举出来，我们每个人对照一下：

看看自己现在是否还带零食来学校?

看看自己是不是能主动捡起别人不小心丢下的纸屑?

看看自己上厕所的时候是不是站到了指定的位置?

看看自己从教学楼去前面综合楼上课的时候是不是吵吵闹闹，影响办公楼里的老师办公了?

看看自己是不是能认真完成老师布置的作业?

看看自己是不是每天放学能主动关好教室的门窗?

看看自己洗完手后是不是及时的关掉了水龙头?

看看学校的地面上的口香糖是不是你留下的?

骑车的同学看看自己在校园是不是推着自行车走的?

同学们，昨日的习惯，已经造就了今日的我们;今日的习惯决定明天的我们。让我们从现在做起，从今天做起，培养良好的行为习惯，为实现我们学校的目标共同努力。

1.母爱就像一颗永远亮在心底的美丽星星。

2.母爱就像一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

3.母爱就像一把扇子，在烈日炎炎下为儿女扇起一阵凉爽的清风。

4.母爱就像一把大伞，在急风骤雨中为儿女撑起一个温馨的港湾。

5.母爱就像温暖的阳光，像那重重夜幕里一盏温柔的灯光，远远的为我亮着，轻唤我迟疑的脚步。

6.母爱就象一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡。

7.母爱就象一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。

8.母爱就是一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。

9.母爱就是一生相伴的盈盈笑语，母爱就是漂泊天涯的缕缕思念，母爱就是儿女病榻前的关切焦灼，母爱就是儿女成长的殷殷期盼。

10.母爱就是一幅山水画，洗去铅华雕饰，留下清新自然。

快乐的研修培训工作总结

远程研修的第一天，我是怀着一种渴望、迷惑的心情，因为我这时还不知道这次培训的知识和内容。随着对远程研修的深入了解，我的心情与之前就截然不同了，渴望学习的激情就来了。远程研修平台，为我们一线教师提供了丰富的精神营养；每位学员像一粒粒种子播撒在其中，专家的谆谆教诲如春风，课程团队老师们的辛勤汗水似春雨、似清泉滋润着学员们的心田。真正的感谢远程研修，使我们感受到了什么是真正的培训，什么是天天收获，时时挂念的培训，也是使我们普通的教师们受益最多的培训。自从参加网络远程研修以来，我在教育教学理论知识方面，经历了迷茫懵懂、渐呈清晰到教学观念上有了较大的提升，可以说研修平台像一扇窗口，让我眼界更加宽广，教学思路更加清晰。

远程研修开辟了一条普通教师与全国知名教育专家，紧密接触的通道。我可以随时聆听专家的讲座，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，耳目一新，百听不厌，从根本上转变了教育观念。在工作中，使我能够再遇到与讲座中类似的、或其它棘手的问题时，学会理性的思考和冷静地处理方式。

在远程研修里，我可以畅所欲言，老师们亲切中肯的点评，视频教程里老师的讲解丝丝入扣，细致入微，给我很大的启发，让我在这里学到很多，也有很多感悟，最大的感受就是这里是我充实自我的加油站。仿佛又回到了学生时代，充满了孜孜以求的激情；仿佛打了一剂强心剂，开启了自身向上不断攀登的动力。

我们感受远程研修，我们在研修中成长；我们感谢远程研修，我们在研修中收获；我们感动远程研修，我们在研修中幸福……

我们通过网络研修平台，聆听专家讲解，互相交流思想，共享经验，更新了教学理念。教育是人学，教育就要张显人文性，教育要张显人文性，教育就要轻松和快乐。让学生通过愉快地学习，提升思想，塑造健康完美的人格，这才是教育的最高境界。远程研修虽然很辛苦，但虽苦尤甜，一路走来鸟语花香。收获着成长，收获着提高，更收获着希望。专家的谆谆教诲，升华了我的教育观念，充实了我的教育理论。为以后的工作积蓄了力量、理清了思路，更加明确了目标。

总之，为了孩子们美好的明天我们教师所有的付出都是值得的。付出了就会有收获，我们的努力将收获一批批优秀的人才，收获一个强大的祖国。

一、利用新馆优势，开拓进取，全力推进基层阵地服务

1、提供精准化服务。共办理联合读者卡6184个，到馆读者将近50万人次，图书借阅册次24万册。推出了“五免费”服务，即免费借阅、免费咨询、免费上网、免费活动、免费学堂等服务。设立了24小时自助图书馆。

2、做好延伸服务。一方面为街道乡镇图书馆配备了公共电子阅览室;另一方面以区图书馆为中心馆，形成图书配送网络，为全区各街道乡镇图书馆轮换图书，让有限的馆藏图书“转”起来，目前为止，已轮换图书60490册次。

3、总分馆建设取得初步成效。20__年共举办讲座近百场，受益群众达5000余名，借阅图书20000册次。

二、精心策划，认真组织，广泛开展特色活动

共组织开展了以“书香雅苑”为主题的全民阅读系列活动217场次，参加活动人数近13万人。

1、开展“红读”系列活动。全年在我区43所中心校和3所打工子弟学校中，组织开展了系列题材鲜明的活动，10000人参与。

2、开展节假日、纪念日活动。举办了学龄前及低幼儿童阅读启蒙活动“春风的形状”少儿手指画活动、春节插花艺术课堂等，仅节假日活动参与活动人数就达到6000人以上。

3、阅读推广活动。邀请知名作家走进图书馆，和读者近距离交流关于阅读方法和技巧、探讨读万卷书和行万里路的辩证思想。

4、科普知识进校园。以“走进宇宙分享阅读”为主题，邀请__天文馆“科普大篷车”、自然博物馆“中生代王者归来”流动科普车到我区各中心校，为孩子们进行了演示了椎体上滚、菲涅乐透镜等科普仪器，展示图文并茂、制作精美的“陨石探险之旅”等科普展板，共有766余名小学生参加。

三、资源储备，数字服务，提升公共文化服务效能

建立公共文化数字管理平台、数字服务平台、大数据分析平台等三个平台，实现了对全区21个乡镇(街道)的数字文化管理与互通互联，实现了艺术学堂、报告会、启航剧场、梦想剧场的网上预约，并推出每周一歌、每周一诗、每周一书等，让广大群众能够享受到更优质、更丰富、更便利的定制化文化服务。

1. 春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

2. 春风眷恋你，爱情滋润你，财运青睐你，家人关怀你，爱人理解你，朋友信任你，生活眷顾你，祝福跟随你，短信提醒你，春节发信息，一年幸福多甜蜜！

3. 春风又绿江南岸，新人更比旧人强，挣钱挣得钱发霉，当官当得人心昧，春节将到，祝你在新的一年里：所有的希望都能如愿，所有美梦都能成真。

4. 春节，是一年的起点；快乐，是人生的重点；烦恼，永远降到冰点；时间，是情谊的钟点；祝福是短信的焦点。新年，愿你占领幸福的制高点，处处春光无限！

5. 春节把家还，春运又来到；运输正繁忙，安全最重要；祝福来送上，问候不能少；出门行在外，行李要看好；车上有礼貌，拥挤莫急躁。春节回家，一路顺风。

6. 春节初五，五路财神来运财，东南西北中，财运聚你家。祝你住在黄金屋，遍种摇钱树，盛放幸福花，结满富贵果，处处都是聚宝盘，条条大路通财路！

7. 春节到，拜年了；送你一杯香醇酒，愿你跟着好运走；送你一幅吉祥画，生活幸福人人夸；送你一盏红灯笼，万事呈祥家业兴；新春大吉，提前祝贺！

8. 春节到，来拜年：一拜全家好；二拜烦恼消；三拜忧愁抛；四拜不变老；五拜儿女孝；六拜幸福绕；七拜运道佳；八拜收入高；九拜平安罩；十拜乐逍遥。鼠年吉祥，人人笑！

9. 春节到，人欢笑，家家户户放鞭炮。爆竹声声驱烦恼，引来快乐身边绕。合家团圆品佳肴，年年岁岁盼今朝。大人小孩开颜笑，顺心如意好运到。祝你春节快乐，身体健康，幸福美满！

10. 把匆忙暂停、把真情搜索、把欢乐复制、把幸福保存、把友情链接、把烦恼删除、把财富下载、把目标更新、把问候上传。祝春节快乐。

11. 把金财银财大财小财，汇成万贯家财；用你的朝气英气正气勇气，换得一团和气；把我最真的祝福祝愿心愿许愿，一并送给你：祝春节快乐，富贵连年。

12. 爆竹声声响满地，烟花灿烂印笑颜！热闹喜庆的春节飘然而至，可以不总结可以不一起过年，但是却不能忘记给你一条问候的短信：春节快乐！

13. 不送花，不送酒，送你青春能常留；每天爱，每天抱，给你天使一般的笑。老婆，新年咱不放鞭炮，咱拍照，愿我们年年情侣一样美，岁岁新婚一样甜。春节愉快，你作最漂亮的女人。

14. 初春雪漫漫，人间处处新！春节快乐，新年幸福！辞旧迎新，心想事成。以真挚热诚的祝福，在春节之际表示思念之情。祝春节快乐，新年快乐！

15. 除夕来临百花香，一条信息带六香：一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康！祝春节快乐！

大家好!20xx年已经过了一大半，我们也从一个满怀壮志的高中生，成为一名大学生，这期间虽然饱尝了山穷水尽疑无路的困顿，可丰富的大学生活又给我们带来了柳暗花明又一村的崭新境地，因为这里是我们攀登目标理想的新起点，这里也是我们积累知识阅历的新家园。

今天，我的演讲题目是“我的大学，我的梦!”。

也许中学时期就已经读到或者听到许许多多关于大学生活的信息，有人说大学生活绚丽多彩的，也有人说大学生活是无聊空洞、浪费青春的;也许，后者更多一些;是的，其实，他们说的都是正确的，因为真实经历，他们才会那么说，这两者是不矛盾的。这是因为在大学里，有的人确实过得很充实、很开心，深深留恋这块他们认为是一辈子都无法重复的净土。也有的人，从一踏进校园就很失望，觉得一切都跟自己想像的不一样。从此浑浑噩噩混日子，最终醒悟的时候才猛然发觉，仿佛一夜之间，大学已经过去，随之逝去的还有自己宝贵的青春。记住，只有后悔大学混了几年的人，而不会有后悔上了大学的人。即使是那些在校时贬得他的母校犹如人间地狱的人，多年以后，回忆起大学时光，也往往会感慨万分，甚至泪流满面。不管你未来大学过得如何，至少你要时刻提醒自己：人生只有一个大学阶段。

在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的，新的老师，新的同学，新的旅途，新的梦幻，新的生命正在破土而出，面对这一切，我们该怎么办。由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，擦掉昔日的荣耀，拿上我们的曾经的利器，整装待发，新学期的目标是我们新的征途的开始!

梦想是我们通往成功的地图，只有付出了行动，迈出我们坚实的步伐，才能让我们到达成功的彼岸;确定我们的目标，就要为了他努力拼搏。志当存高远!我们要立长志不要常立志。

人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?

人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。

历史的重任在肩，我们责无旁贷。我们一定会勇敢地挑起肩上的责任，虽然前方会有巨浪滔天，但是也会有长虹贯日。让我们拿出“吹尽狂沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生中的风风雨雨!“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我坚信一分耕耘，一份收获，学习的根是苦的，学习的果子是甜的。我们奋发努力、勇往直前，一定会迎来收获的那一天。希望几年后的今天，我们能够收获自己辛勤劳作换来的累累硕果。同学们，今天让我们在一起定下大学之约，让我们告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。未来的日子我们将共同走过，我们有着共同的追求。

大学生活是多姿多彩的，但也需要我们去把握和深人体会。有人说：“平凡的大学生有着相同的平凡，而不平凡的大学却有着各自的辉煌。”但，你可以选择平凡，但却不可以选择平庸。可以的话，相信谁都想不平凡。好了，我今天的演讲也到此为止了。最后，只上一句话：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”是的，送给我自己，也和大家共勉!

1.每年的这个时候，祝福就像海洋涌向你，希望我的祝福像一叶轻舟，载乘风破浪到达成功的彼岸！祝大家新年快乐！万事大吉！合家欢乐！财源广进！恭喜发财！

2.每一次的真诚，我们不需要寻找，只需要感受；每一份的祝福，我们不需要怀疑，只需要接受。新年到，愿你感受到我的真诚，接受我的祝福，开心幸福到永远。

3.咪咪笑，抹不掉；甜甜的，好味道；艳艳花，芬芳绕；淡淡心，莫计较；闭闭眼，没烦恼；暖暖情，多美妙。鼠年到，祝福到，愿君安好，幸福到老！

4.秒针，催促回家过年的脚步；分针，记载团圆欢愉的时刻；时针，见证幸福洋溢的瞬间。新年的钟声响了，我的短信立即赶到，祝你新年快乐！

5.名气是大家给的，地位是兄弟拼的，新年到了，我代表江湖上的朋友祝你节日快乐！你未来的日子里所收到的短信都是我安排他们发的。我为人低调别跟我客气！

6.名誉不过虚名而已，人气不过泡沫而已，只是装饰而已，名车代步工具而已，只有亲情才是永远不变的，有空常回家看看吧！祝健康快乐！

7.明天是一个全新的开始，无论世界如何变幻，不管时空如何流转，我的祝福永远不变：在新的一年里，幸福开心，健康如意！呵呵，新年开心！

8.默默地思念很深，默默地祝福最真，默默地怀念难舍难分，默默地牵挂永远在心，默默地等待新年来临，默默地祝福客户们新年愉快、团圆、欣喜万分！

9.拿起彩色的画笔，绘制灿烂的鼠年；拥抱快乐的心情，编织幸福的鼠年；燃烧火热的，创造美好的鼠年；放飞心中的梦想，度过难忘的鼠年。鼠年到了，愿你过个不一样的鼠年。

10.拿起美妙的彩笔，勾画鼠年的美景，绽放灿烂的笑脸，抒发喜悦的心情。画上一群鼠，点彩一堆钱。让你痴迷让你醉，让你鼠年幸福睡。鼠年到了，送你一群鼠，幸福万年长！

11.那么冷的天那么热闹的节日那么远那么久没见那么想念你，想用那么多的礼物来给你那么大的惊喜而那么穷的我只能用那么长的短信祝你：新年那么地快乐！

12.脑袋摇摇，大路条条；耳朵扇扇，阳光灿灿；屁股拱拱，幸福统统；尾巴翘翘，开心笑笑；金鼠哼哼，脚步铿铿；烟花晃晃，钟声朗朗。祝你新年开心！

13.你如一缕晚来的轻风，一滴经年不落的雨，拂过并润泽了一段看不清距离的路。你在我的心里一直是坦途，一路有你不孤独，朋友，新年快乐！

14.你是个“平衡”的人：生活平静，做人平和，做事平安，命运平顺！新年到，祝你在新年里：工作不拼命，快乐平常事；经济不瓶颈，财运频繁至！祝你好运！

15.你是玫瑰你是花，娇艳美丽人皆夸。抚媚漂亮回首羡，楚楚动人亭玉雅。世间无敌你最靚，欲说先笑喜媚颜。新年到来花枝绽，上街走亲春满颜。新年快乐！

16.你是我冬天的棉袄，黑夜里的灯泡，饥饿中的面包，夏天里的雪糕。这个新年你不在我身边，我什么都没有了。只有把思念编成短信祝你新春快乐。

今天是新学期开学第一天，由于心情特别兴奋，昨晚睡觉的时候总是翻来覆去的，怎么睡也睡不着，一闭上眼睛就梦见与同学们在一起的欢乐情景。

我起得特别早，发现今天的天气非常好，真是春光明媚。我抓紧吃完早餐后，穿上校服带上红领巾和校章，背着书包上校园，路上我一路小跑，到了校园之后我发现好多同学比我早到校园，个个春风满面，久别重逢同学们特别高兴，话题也特别多，都在说寒假趣事、有的说寒假去了广州市、深圳、五华、兴宁， 有的说过年收了多少红包和利喜，有的说看了那些好书、好电视剧、有的说网 上拜年真有趣 ， 我们聊得正热闹的时候，广播就通知我们下去大操场集合，要举行升旗仪式和开学典礼。

我是鼓号队员，听到通知后很快就跑步下楼进入大操场作好准备，全体队员精神抖擞，只见我们领队的指挥手一摇动指挥杆，接着就3声起鼓，随后其它的鼓号也跟着有节奏地打了起来，护旗手们在整齐雄壮的鼓号声中迈着坚定的步伐走向升旗台，随着国歌的开始升旗仪式也正式开始了，同学们聚精会神地看着徐徐上升的国旗，心情无限激动，我们深知这标志着新的学期开始，新的学习任务也会更加的繁忙。

升旗仪式结束以后，校长发表了热情洋溢的讲话，校长要求全校师生要在新的一年里团结奋斗，要发扬龙坪小学的优良传统，争取新的成绩;同时鼓励同学们要尊师重教，立志场成才，记住“今天我以龙坪为荣，明天龙坪以我为荣”，长大后努力报效祖国。校长语重心长的讲话激起了同学们一阵又一阵的热烈掌声。最后我们鼓号队用雄壮的鼓号欢送同学们回班。

开学第一天，真的很有意义，我们接受了爱国主义教育，革命理想教育、集体主义教育。在这新的学期里我要发奋图强，认真争取好成绩。

每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心及压力就徒然而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。实习了有段日子了，从开始的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃还是从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任.

为了积极响应xx省图书馆学会关于开展全民阅读活动的通知，倡导全民阅读，建设书香社会，丰富广大人民群众精神文化生活，我馆展开了一系列促进“全民阅读”有效开展的活动。

一、举办大型优秀图片展览，现场体验借阅、借阅机

在当天的宣传服务活动中，县图书馆精心制作了以培育和践行社会主义核心价值观主题的大型图片展板12块，先后在县城中心十字、水之印广场和城区中小学进行巡回展出。印制了“书香•全民阅读”倡议书，在活动现场和县城主要街道向前来参加活动的城乡居民发放600多份。将电子自助借阅机移到活动现场进行宣传展示，为群众讲解和现场指导如何利用手机客户端借阅电子图书，让广大群众免费轻松下载自己喜爱的电子图书，感受数字图书馆的便捷高效。

二、加大新书采购，设置新书专架和优秀书目推荐

专门安排工作人员向群众推荐了XX年新书和优秀图书，并请参与活动的领导、干部职工、学生、城乡读者和群众开展“大众喜爱的图书”、“我影响最深的一本书”、“优秀青少年图书(报刊)”、“优秀国学经典出版物”等优秀图书荐读活动，为图书馆采购新书参考。开展了图书馆免费开放的宣传与调查，发放图书馆简介及免费开放时间、项目内容公示材料和读者阅读需求调查表200多份，征求了广大读者对图书馆开展免费开放工作的意见、建议及阅读需求，为今后改进促进图书馆工作提供依据。同时，县图书馆还联合新华书店、表是文化传播有限公司、红太阳书店、益智书店、博迪书店等城区大型书店开展新书、好书推荐展销活动，把经典文学读物集中向广大读者推荐、展示、展销。当天活动主题鲜明，内容丰富，形式多样，精彩纷呈，营造了全民阅读的浓厚氛围，受到了干部群众的欢迎。

三、树立榜样、表彰先进，鼓励带动全民参与阅读

活动开展以来，涌现出了一大批崇尚读书、德业双修的家庭典型和读书爱好者。为了，在全县营造更加浓厚的读书氛围，经过各乡镇推选、县图书馆推荐，决定对刘占文等27个“书香之家”、郑光远等57名优秀读者予以表彰奖励。

期中考试已随着秋天的落叶飘落而往—结束了！

用时三天的期中考试已结束了，成绩也已见分晓，成绩固然还行，但是总觉得不怎样样，总觉得似乎缺了点甚么？

究竟是甚么呢？是分数考得不高。

比如英语，我想考满80分，是没有题目的，语文可以考满80分，物理可以考满90分可是，所有的都是那末不尽人意。或许这一切都是幻觉，是一场梦，然而这是事实，然而比事实更事实的是事实中的事实，我必须英勇地往面对。

不过，这次值得表扬的是政治，之前，分数从没超过9字头。这次，我考了94分，这是事实，也是一个奇迹。这也跟我这一学期来对政治的认真有关，所以也是天经地义的。

初一的时候，徐ⅹ同学是我们办公室的常客，语文老师找他，数学老师找他，英语老师找他，包括我（政治老师）也找他，几近没有老师不找他了。跑办公室多了，也就烦了，让学生叫他都不来，还得你亲身往请他，态度还得好一点，不然就会激起他的一团无名火。这学期，徐ⅹ同学好象变了一个人一样，上课比之前认真了，作业按时按质完成，脾气也不像之前那末急躁了，老师说的话也听了。在之前，徐ⅹ同学政治能及格就不错了，这次期中考试得了94分，这是他不曾想到的。因此，我向张老师建议：“徐ⅹ同学，这学期进步很大，上课、作业完成都比之前要认真，期中考试成绩也不错，你可要好好表扬啊！”此时，我也在思考一个题目：“徐ⅹ同学，你为何会有这么大的进步？”就在我苦思冥想的时候，张老师打断了我的思绪：“孙老师，能否请你帮我批几本周记，都是关于期中考试的总结，你们政治老师比较善于做思想工作，这是他们的期中成绩，考得不好的，你多给点鼓励，考得好的就多肯定。”一句话，让我顿时大悟，徐ⅹ同学的进步来自于两个缘由：一是看到学生的点滴进步，常常给予肯定与鼓励；二是来自于学生本身，培养良好的学习习惯，从而渐渐进步成绩。想到这里，我忍不住在学生的周记本上写下了这样的文字：

在那些终究走向成功的人身上具有的优秀品质中，良好的习惯和健康的人格起着决定性地主导作用，而并不是智力因素。这一学期，你的表现，大家有目共睹，上课认真听讲，作业认真完成这些都说明：好的学习习惯可以换来好的成绩。所以，有人说：“首先，我们培养了习惯，然后习惯培养了我们。”实在，优秀是一种习惯，你可以做的更好。期待着你更大的进步。

期中考试已随着秋天的落叶飘落而往—结束了！

用时三天的期中考试已结束了，成绩也已见分晓，成绩固然还行，但是总觉得不怎样样，总觉得似乎缺了点甚么？

究竟是甚么呢？是分数考得不高。

比如英语，我想考满80分，是没有题目的，语文可以考满80分，物理可以考满90分可是，所有的都是那末不尽人意。或许这一切都是幻觉，是一场梦，然而这是事实，然而比事实更事实的是事实中的事实，我必须英勇地往面对。

不过，这次值得表扬的是政治，之前，分数从没超过9字头。这次，我考了94分，这是事实，也是一个奇迹。这也跟我这一学期来对政治的认真有关，所以也是天经地义的。

初一的时候，徐ⅹ同学是我们办公室的常客，语文老师找他，数学老师找他，英语老师找他，包括我（政治老师）也找他，几近没有老师不找他了。跑办公室多了，也就烦了，让学生叫他都不来，还得你亲身往请他，态度还得好一点，不然就会激起他的一团无名火。这学期，徐ⅹ同学好象变了一个人一样，上课比之前认真了，作业按时按质完成，脾气也不像之前那末急躁了，老师说的话也听了。在之前，徐ⅹ同学政治能及格就不错了，这次期中考试得了94分，这是他不曾想到的。因此，我向张老师建议：“徐ⅹ同学，这学期进步很大，上课、作业完成都比之前要认真，期中考试成绩也不错，你可要好好表扬啊！”此时，我也在思考一个题目：“徐ⅹ同学，你为何会有这么大的进步？”就在我苦思冥想的时候，张老师打断了我的思绪：“孙老师，能否请你帮我批几本周记，都是关于期中考试的总结，你们政治老师比较善于做思想工作，这是他们的期中成绩，考得不好的，你多给点鼓励，考得好的就多肯定。”一句话，让我顿时大悟，徐ⅹ同学的进步来自于两个缘由：一是看到学生的点滴进步，常常给予肯定与鼓励；二是来自于学生本身，培养良好的学习习惯，从而渐渐进步成绩。想到这里，我忍不住在学生的周记本上写下了这样的文字：

在那些终究走向成功的人身上具有的优秀品质中，良好的习惯和健康的人格起着决定性地主导作用，而并不是智力因素。这一学期，你的表现，大家有目共睹，上课认真听讲，作业认真完成这些都说明：好的学习习惯可以换来好的成绩。所以，有人说：“首先，我们培养了习惯，然后习惯培养了我们。”实在，优秀是一种习惯，你可以做的更好。期待着你更大的进步。

过往的一年成功与失败都不重要，重要的是要从现在开始努力，开始奋斗，从中经历磨难和挫折，来打造自己的梦想。 回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧，尽管太多的忧伤充斥着我们的心灵，尽管太多的无奈写在我们的脸上，尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。 有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。 回首过去，我们心怀坦荡，回首过去，我们沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中;回首过去，我们没有驻足在昨日构建的美丽梦想中;回首过去，我们没有黯然伤神，沉沦于昨日的得与失，是与非中;回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。 立足今日，我们擦亮眼睛，走过昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一个起点，又一轮朝阳，请打开你的心灵之窗，拥抱阳光!拥抱今天吧! 生活需要激情，生活要充满希望!20xx在等待我们!时代的车轮勇往直前，爱美的心也勇往直前!以最美的状态迎接20xx!

老师们，同学们，大家好：

我今天讲话的题目是：自信——创造自己的根基

成功学的创始人拿破仑·希尔说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一管道，是所有„奇迹‟的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”奥里森·马登也说过这样一段耐人寻味的话：“如果我们分析一下那些卓越人物的人格物质，就会看到他们有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利!”

自信的确在很大程度上促进了一个人的成功，从不少人的创业史上我们都可见一斑。自信可以从困境中把人解救出来，可以使人在黑暗中看到成功的光芒，可以赋予人奋斗的动力。或许可以这么说：“拥有自信，就拥有了成功的一半。”

同样两个努力工作的人，自信的人在工作时总会以一种更轻松的方式度过：当很好地完成了任务时，会认为这是因为自己有实力，当遇到实在无法完成的任务时，则认为也许任务本身实在太难。而缺少自信的人则会把成功归功于好的运气，把失败看成是自己本领不到家。只是由于这小小的心理差异，虽然二人花的时间，精力都差不多，但往往较为自信的那一方的收获要大得多。

国内外多少科学家，尤其是发明家，哪一位不是对自己所攻克的项目充满信心呢?一次又一次地失败只会一次又一次地激发起他们的斗志——他们认为：失败越多，距离成功也就越近了。但自信不是平白无故地就会附着在人身上的，首先人要有真才实学，接着才会有真正意义上的自信，并把它作为一种极其有用的动力。空有满腹自信，那只说得上是自以为是罢了。这种所谓的“自信”，不但不能推动人前进，反而害人不浅。

同样，在我们的学习中，仅有自信也是不够的，自信应该与努力有机地结合起来。时常见到有部分同学在考试之际，没有一丝紧张，满怀自信地步入考场。但考试过后，这部分同学中有的分数挺高，有的分数却是羞于见人的。这看似不可理喻的事情其实很简单：这部分同学中一种是既自信，又刻苦认真学习的;一种是单有自信，却未付出努力的。这两类同学看上去都是充满着信心去应试，但由于平时知识的积累不一样，后果就截然不同。

所以说，我们做人，就应当先做一个满腹经书，然后才充满自信的人。因为自信只是一种虚无的力量，想要成功，就得让自信附着于“实干”这一燃烧自信的机械上，以使自信发挥出它应有的力量。

热闹而快乐的暑假生活不知不觉的过去了，我们又迎来了新的学期。真高兴，又见到了曾经熟悉的同学们，大家都有一些变化：有的同学长高了，有的长胖了，还有一些戴上了学习的新武器——眼镜……最大的变化应该是我调了新班——从二实小转到了实小四年级五班，我发现这个班是个十分和谐的班。

这周一个特殊而美好的开始，迎着清爽的晨风，我跨入了这个熟悉又有点陌生的校园，心中感慨万分。我听到了朗朗的读书声，小鸟的歌唱声和清脆的铃声。多么美丽的校园啊！我完全沉入到校园的美妙之中。我带着兴奋之情，大步走进四、五班的教室。哇！好一个书香班级啊！每位同学都正在非常有感情的朗读着：有的神态自若，有的面带微笑，有的认真严肃，有的虚心谦逊，还有的似乎在冥思苦想……各种神情的都有，真好！

对于我的到来，同学们似乎好奇心特强。刚一下课，他们都迫不及待的挤到我的课桌前，似乎每个人都有一百个问题要问，你一言，我一语，不停地向我询问着。

开学第一周，永远是那么记忆犹新，那激动的心跳至今还未平静。这一周，永远是美好的。它意味着我们又长大了，该向新的目标进发了。看到同学们和老师们亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇心从心底萌发，学习的兴趣不知怎么地，比黑咖啡还浓。

真心希望，新学期的每一天，都像开学第一周一样美好，继续精彩不断！

1.新年快乐！永远幸福！在新的一年里是我们新的开始！我希望我是20xx年第一个送你祝福的朋友！在我的祝福中醒来，脸上露出幸福的微笑！

2.福气多多，快乐连连，万事圆圆，微笑甜甜，一帆风顺，二猴腾飞，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美！春节愉快！

3.笑声，欢天喜地；幸运，铺天盖地；才情，经天纬地；财气，呼天唤地；豪气，遮天盖地；福气，惊天动地；春节，冰天雪地；快乐，翻天覆地！

4.地球自转365次，只为今天为你送上崭新的希望；地球公转一次，只为今天为你奉上美好的期待；我的短信无线转达一下，只为今天为你传递真诚的祝福。春节快乐！新年快乐！

5.短信传递送祝福，春节拜年我先到，鼠年福星紧围绕。祝你在新的一年里，好运已经联通，真情永不移动。

6.鼠年房降期盼中，股市工资相映红。通胀不知何处去，平安依旧笑春风！嘿～鼠年给您拜了个年儿～～！

7.春节短信铺天盖地，我怕祝福塞不进去，提前行动占领高地，混个前三也不容易，我要祝你顺心如意，想要咋地就咋地，啥事都能和你心意。新年快乐！

8.春节是句号，总结以往的美好；春节是冒号，开启成功的预兆；春节是感叹号，吹响未来号角；春节是省略号，省略掉郁闷烦恼。祝你新年画满幸福符号！

9.思念别人是一种温馨，被人思念是一种幸福；缘是天意，份是人为，知音是贴切的默契；知己是完美的深交，缘份是久久长长的相聚，朋友是生生世世的牵挂！

10.除夕夜，快乐逗你开怀，欢喜连连；开心为你舞蹈，神采飞扬；美好为你歌唱，意满心足；吉祥为你祈福，吉星高照；平安为你守夜，福运冲天；健康为你纳福，福寿绵绵；财神为你开道，财运亨通；朋友则为你祝福，八面玲珑。祝你除夕夜心花怒放，万事逍遥！

11.忘却烦恼，幸福打包；连线，团圆拥抱；来点小酒，放点鞭炮；饺子下锅，短信发爆；家的气氛，年的味道；除夕春晚，中国创造！祝除夕阖家欢乐。

12.拿起彩色的画笔，绘制灿烂的新年；拥抱快乐的心情，编织幸福的新年；燃烧火热的，创造美好的新年；放飞心中的梦想，度过难忘的新年。新年到了，愿你过个不一样的新年。

13.想除夕，盼除夕，此刻眨眼即除夕；说祝福，送祝福，送你满满许多福；思朋友，念朋友，鼠年好运随你走；寄祝愿，传祝愿，祝你开心舒畅鼠年每一天！

14.雪花飞舞片片，祝福绵绵不断；愿你微笑天天，牙齿天天露外边；愿你快乐度春节，好事连连又一年；愿你信息读完笑开颜，发发转转祝福传，吉祥如意围你转！

15.在这个时刻。是我对你的思念。20xx年第一天的第一秒。是我带给你最先的祝福。遇见你是我一生的幸福。一般人我不告诉他。打扰了。祝你新年快乐。

16.零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发，它托去一个难忘的岁月，应来了又一个火红的年华，祝您新年快乐，万事如意，心想事成！

17.新春又来到，新年问个好，办事步步高，生活乐陶陶，好运天天交，越长越俊俏，家里出黄金，墙上长钞票。

18.天给你温暖，地给你温馨，我给你祝福。祝你运气像雨点一样密集！烦恼像流云一样飞去，忧愁像恐龙一样灭绝，幸福像蜂蜜一样甜美。

19.20xx对工作付出的是专心，对父母付出的是孝心，对爱人付出的是真心，对朋友付出的是诚心，20xx到来，工作要保持细心，对父母要有耐心，对爱人留有爱心，对朋友定要关心，愿新的一年总是开心。

五月，在一片新绿，缕缕花香中走来，而母亲节又另它显得分外的芬芳灿烂，多姿多彩。

我的母亲是一个普通的农村妇女，在我的生命中她给了我足够的信心与力量。如果不是母亲的坚持，我不知道我的人生会有怎样的写法。

小时候，我就一直跟在母亲身后，大家都叫我“跟脚星”，无论母亲去哪，我都跟着，偶尔有那么一次两次母亲偷着走，我发现后也会嚎哭不止，哥哥姐姐无法只能带着我去找。所以母亲为了避免给她们找麻烦，索性去哪都带着我。就这样我一直跟母亲跟到上幼儿园。

上学后的我因为比较聪明，老师们都很喜欢。记得上三年级的时候，我和村里两个对学习了无兴趣的学生关系比较密切，上下学都在一起，有一天，我们又走在上学的路上，其中一个突发奇想，她说我打扑克的水平太差，没人愿意和我一伙，建议我们三个去山窝窝打扑克。在她的怂恿下我们就去了附近的一个山沟，找到一个避风港后，就开始玩了起来，也许是有兴趣所以时间过得很快，感觉没玩几把就到了放学的时间，我们不敢贪战相约明天再来这里玩后就各自回家了。就这样我逃学逃了三天，上学走，放学回，妈妈毫无觉察。第四天因其中一个学生忘带饭，她妈妈让别的同学给她送饭而没找到她，我们东窗事发了。

得知老师要严惩后的我不想上学了，任凭妈妈怎么说就是不去。妈妈后来见劝不动我，就去外屋磨起了菜刀，边磨边说：留着你何用，学不上，又啥都不能干，干脆杀了算了。我开始并没害怕，后来感觉妈妈越说越生气，而且磨刀霍霍的气势越来越凶，就有点坐不住了，当我看到妈妈提着菜刀向我扑来的时候我拎起书包从窗户跳了出去。连跑带颠的来到了学校。

也许是这次妈妈的举动让我畏惧了，小学阶段我再没逃学，而且成绩一直让妈妈很满意。

十三岁的时候我考上了重点中学，需要到外地去读书。爸爸为我买了特别漂亮的书包，还为我做了身好看的衣服。我当时也很兴奋，可是到了那儿才知道自己从未离开过妈妈，离开妈妈的夜晚根本睡不着。

坚持了两天，我实在无法继续了，就和一个与我有同样感受的同学搭伴提着行李包裹打道回府，我们俩历尽千辛万苦终于各自回到了家，当时妈妈不在家，我就追到了地里，告诉妈妈我不再去那念书了，那里吃的住的我都不适应，妈妈竟然什么也没说，当我不存在。

晚上妈妈还是不搭理我，家里其他的人也不理我，这样无人理会的日子过了两天，我实在无法忍受她们的漠视，就对妈妈说：我明天就回学校，不放假绝不回家。妈妈听见我的话后，脸上有了笑容，晚上给我做了很多好吃的，还和我说了很多，那个时候我稍稍读懂了妈妈的良苦用心。

从十三岁离开妈妈到外读书后，在妈妈身边的日子虽然越来越少了，但是心却和妈妈越来越近了。

母亲节，让我想起了妈妈在我人生岔路上的点点滴滴，那种温馨一如五月的芬芳。我感激我的母亲，我为她祝福，也祝愿我们天下的人，都要善待我们的母亲，牢记她们是我们生活的根，是我们生活的源!

今天星期六，我和好朋友一起玩吹泡泡的游戏。

首先邻居一个小朋友来吹泡泡。只见他左手拿着一个吹泡泡的瓶子，右手拧开瓶盖。这可不是普通的瓶盖，因为我们发现上面有一根小管子，而且小管子上面有一个大小不同的小圆孔。那个小朋友把嘴巴对准小圆孔轻轻一吹，五彩缤纷的泡泡就吹出来了。

吹出来的这些泡泡大小不一，形态各异：有的三五个是连在一起的，有的像晶莹剔透的葡萄;有的是两个连在一起的，像一对双胞胎手拉手;还有的像一串美味的冰糖葫芦……   我们兴奋极了，我们有的跳着，用手去抓泡泡;有的张开双手，想接住泡泡;还有的仰起脸想让泡泡落在他的脸上。   我真想陪这些泡泡一起飞翔啊!

各位老师、同学们，大家好!

今天国旗下讲话的主题是“告别校园不文明行为”。

菁菁校园，学子圣地，碧树芳草，一花一木，靠我们全体学子共同呵护，才有其春意常在;灯火辉煌，莘莘学子，苦读不辍，优良学风，靠我们全体学子孜孜追求，才有其硕果累累;师生和睦，自尊自爱，民族美德，崇德尚纪，靠我们全体学子言行相随，才使其蔚然成风。

我们的校园，草地茵茵，环境优美，歌声萦绕，书声朗朗，这里充满着生气，充满着希望。但是一些不文明的行为正蚕食着我们丰富而纯洁的校园文化，正污染着我们美丽而纯洁的心灵。那些被主人随手丢弃的废纸和零食袋在校园的某个角落无声的哭泣，那些脱口而出的脏话也会隐约在耳边回荡。校园是我们共同的家园，爱护校园是我们每个同学的责任。为了使我们能够更好的学习，生活，我们需要一个优美清静，和谐温馨的校园环境。而这个美好的环境需要大家共同去创造，为此我们发出以下倡议：

一、热爱集体、关心他人，友爱同学;珍惜荣誉，不做可耻行为。积极参加学校和班级组织的各项活动，并争取好成绩。

二、养成主动学习，勤思好问，乐于探究的学习习惯。自觉遵守课堂纪律，考试不作弊。

三、爱护公共财物，不人为破坏桌椅，拒绝“课桌文化”。

四、维护公共利益，不在教室里吃零食，休息时间内不再宿舍里喧哗打闹。

五、节约用水，用完后拧紧水龙头，杜绝“长流水”。节约用电，按学校规定时间熄灯，杜绝“长明灯”。

六、就餐时要排队购餐，不大喊大叫，不浪费粮食，珍惜别人劳动成果。

七、诚实守信，礼貌待人;举止文明，言行得当;孝敬父母，尊敬师长，友爱同学。

同学们，让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，把学校当成家一样爱护，从此告别不文明行为，养成良好行为习惯，树立新时代学生的新形象。

(一)围绕“建国**周年”和“迎亚运”等主题，开展全民读书月活动

20xx年是新中国成立**周年的喜庆之年，也是广州迎亚运工作重要的一年，我街以此为契机开展了全民读书月主题活动，培养居民群众崇尚读书、自觉阅读的良好习惯和崭新风气，动员辖内机团单位、学校、企业等积极参与到活动中来，扩大活动的覆盖范围。街党工委、办事处重视全民读书月活动的开展，鼓励机关干部、社区工作者利用双休日、节假日等时间进行阅读增值，不断提升自身的综合素质，进一步在全街范围内形成“爱读书、读好书”的良好氛围。

(二)举办“书香社区”、“书香家庭”有奖征文活动，推动“书香羊城”阅读活动扎实深入开展

我街在去年开展读书节的基础上，以拓宽广大社区居民的阅读范围、提高文学修养为重点，按照“全员参与、覆盖社区”的思路和“内容充实、形式多样”的要求，在辖内开展“书香社区”、“书香家庭”等有奖征文活动，努力提高社区居民的阅读和写作热情。

(三)积极组织辖内中小学，开展阅读征文比赛活动

街文化站发动辖内中小学生积极参与全民阅读活动，协助办好中小学生读书节，并同步开展“书香校园”评选活动。充分利用和发挥各级图书馆的作用，在校园组织开展丰富多彩的阅读活动，营造良好的社会氛围，吸引更多的学生广泛参与，并积极组织学生参加越秀区“做一个有道德的人——第三届在阅读中成长”之“迎国庆、颂祖国、迎亚运、创和谐”诗歌散文朗诵比赛等活动，受到了学生们的欢迎。

(四)不断完善社区文化共享工程建设，拓展“绿色网园”，推进“社区书屋”建设，开展网上阅读活动

我街充分利用现有的街道文化站、妇女学校等网点优势，大力推进“社区书屋”建设。街图书馆馆舍面积约1200平方，藏书约13000册。各社区均建有图书阅览室，以供居民阅读需要。20xx年，我街有效利用共享工程越秀区图书馆数字资源平台、共享工程越秀区文化局vod点播系统等现有资源，在东风社区开展了网上阅读活动，安排专职工作人员指导社区居民进行网上阅读、网上写作、网上互动。策划了“庆祝建国六十周年:我最爱的一本书”网上书评比赛活动征稿、“向国旗敬礼、做一个有道德的人”网上签名寄语活动、优秀童谣评选网上投票活动等，深受居民群众的喜爱和支持。

(五)结合东风街特点，打造特色阅读，开办“长者论坛”系列活动

充分利用流花公园等公共设施场地优势，结合东风街居民长者多这一实际情况，在辖内开展“长者论坛”系列活动，有针对性地开展群众切实感兴趣的知识讲座，以丰富全民阅读活动的内涵。如8月13日，在街文化站五楼会议室举办了“公共文明大家谈”的论坛活动，各社区的长者代表积极参与，踊跃发言，纷纷提出了自己的看法和建议。不少长者代表认为，创建全国文明城市应该从自身做起、从现在做起、从小事做起，他们表示将会以身作则，带头改掉这些不文明的习惯，以实际行动支持创建全国文明城市工作。

通过举办20xx年“书香羊城”全民阅读系列活动，进一步提高了全民阅读能力，在创建全国文化先进单位中发挥了积极的作用。但限于经费、人力等方面的制约，活动的规模、质量与效果还有待进一步的提高，我们将会在未来的工作中进一步探索，总结经验，不断丰富活动内容，创建活动载体，将我街的“全民阅读活动”坚持不懈地开展下去，争取办出特色、办出品牌。

各位领导，同志们：

20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、销售工作取得的成绩

20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20_年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20_年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!