高考填志愿的方法和技巧ppt【通用20篇】

各位领导、老师、同学们：

大家好! 今天我演讲的题目是《生命·安全·幸福》，中学生校园安全演讲稿。

激情六月、阳光灿烂，生命就如同这飞火流萤一样的美丽!我们歌颂生命，因为生命是宝贵的，它属于我们每个人只有一次;我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。“生命”是一个多么鲜活的词语;“安全”，一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。也许在座的各位小时候都有这样的人生经历：在我们蹒跚学步的时候，母亲会经常充满关爱地指点：“孩子，绕过前面的石子……”;在我们要飞车上学时，父亲会在身后语重心长地叮咛： “孩子，当心路上的汽车啊!……”丝丝缕缕都是爱，点点滴滴系着情。在人生的旅途上,祝你平安——是人们永恒的祝愿，祝你幸福——是人们共同的期盼。我相信，同学们都理解“平安是福”、“平安是金”等话语所包含的对生命的思考;我断定，同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥词语对父母、亲戚、同学、朋友表达过良好的祝愿。

健康、平安是生活赐给每一个懂得它意义的人的最好礼物，这就是幸福!安全重于泰山，它历来都是个人、家庭、集体、社会最基本的生命线，更是维系个人享受生活和集体保持稳定的最重要的保障线。 然而，面对生活、学习中可能存在的隐患和潜在的意外，您是否做好准备加以防范?

据统计，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生“消失”。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、打架斗殴、体育运动损伤、火灾火险、溺水、吸毒、性侵犯、自杀等等。这些都时刻在威胁着我们学生的健康成长。曾记否：新疆克拉玛依发生特大火灾，共有三百多名师生葬身火海;河北省某中学做课间操时学生在楼梯间发生拥挤踩踏事故，造成数十名学生伤亡;山东某犯罪分子贾某闯入一小学，持刀砍伤25人;湖南一学生欲跑出校外，不慎重从围墙摔下身亡;黑龙江某中学组织学生到某水库远足，4名学生溺水而亡。

也曾有这样的案例：课间在教室里打闹，结果出了人命;在走廊的护栏上显身手，结果翻下楼去上不来了……当然更不用说开水烫伤、洗手间滑倒挂彩、骑车摔断手脚的事了。看到这些触目惊心的案例与数据怎能不叫人心痛震惊，想相那些如流星般陨落的鲜活的生命和天真的容颜，又怎能不叫人扼腕叹息。校园安全事故频频发生，安全事故已经成为我国青少年的最大杀手。这些血的教训对我们来说是刻骨铭心的，反映了我们学生对安全防范意识还不强，应对突发事件的能力薄弱，暴露出我们在学校管理工作方面还存在着一些明显的漏洞和薄弱环节。

也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害;认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子;这表现出来的就是思想上的安全问题。再说，一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸、处处吸，甚至课堂上忍不住要走神，思之想之;深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵;如果他过早地迷恋于少男少女的缠绵悱恻，无端寻愁觅恨、疯疯傻傻、痴痴狂狂，甚至争风吃醋结恩怨，冲冠一怒为红颜。这表现出来的就是行为上的安全问题。有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。

无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一诗中写道：“有的人活着，他已经死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正确的人生方向、空有一架活着的躯体行尸走肉的人不就是思想残缺的产物吗?这种“产物”充其量只能是没完没了地吸取消化父母亲血汗的机器，只能成为社会发展长河中的废物，甚至成为危害社会发展的危险物。当前学生中相继出现了不少因思想、心理、行为上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行为上具有普遍性的安全隐患。一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天我们在这里隆重举行高考百日誓师大会。作为高三教师代表站在这里发言，我倍感荣幸和自豪，请允许我代表高三老师向朱校长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向在座的同学们致以春天的祝福!

去年，也是这个时间这个地方，我们举行了20xx届的誓师大会。20xx届的考生在高考中取得了优异成绩，很多同学都跨进了理想的大学校门，今天，又迎来了我们距离高考100天的日子。100天，弹指一挥间，在这短短的100天里，我们又能做些什么?我想送给同学们的第一句话是：一百天的汗水能换来一生的幸福，而一百天的安逸只会留下一辈子的遗憾。十二年的寒窗苦读就是一万两千米的长跑，如今就剩下这最后一百了，我们没有理由不抛下杂念，义无反顾的向高考冲刺。

今天坐在这里的同学，我想大概有这么三类，一类是有能力决胜高考的，一类是成绩不够稳定的，还有一类是自以为没有希望的。

我想首先对有能力决胜高考的同学说：人生就是一场比赛，在这最后的冲刺阶段，我们要保持乐观自信的心理状态。高考不仅仅是知识技能之战，更是心理之战，如果在最后的时刻，我们没有调整好自己的心态，或者没有将努力坚持到最后，也许等待我们的不是胜利而是失败。同学们：物竞天择，适者才能生存;高手对决，勇者必胜。现在，我要对你们说：请珍惜这一百天的时光，请在这一百天中创造你们生命的辉煌，请在母校的历史上写下你们亮丽的一笔!让建阳二中因为有你而更加骄傲!

接下来我要对那些成绩不够稳定的同学说：同学们，让我们咬紧牙关，破釜沉舟，背水一战，纵是千难万险，也要轰轰烈烈，荡气回肠。让我们把足够的耐心，高度的细心，坚定的决心，必胜的信心和一颗淡化自己的平常心装在心囊中，把紧张，焦虑，害怕，不安，悲观，失望抛除脑后，向着梦想的舞台勇敢前行。只要不放弃，100天完全可以创造奇迹。 只要把握好时间，运用好方法，你就是高考中闯出的黑马!从第一次摸底考试到高考提高100分的大有人在，更不要说提高50分，80分了。

最后我要对那些自以为毫无希望冲刺高考，预备破罐子破摔的同学说：同学们，世上有很多路，只有一条路不能选择——那就是放弃的路;世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。从现在开始，不要抱怨他人，不要在意辛苦。前进一步，如果没有用，就再前进一步。通过努力，上个专科也是不错的选择，不要小看小小专科，要是你进了专科，大学的门就会一直向你敞开。

同学们，作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的时节。在这最后的一百天，我们全体教师仍将一如既往地精心备课，全心上课，细心批改，耐心辅导，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生，我们愿做大家冲剌路上的加油站，高考信息的查询台，心理压力的咨询师，同学们，请记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻与你们同在，永远做你们最坚强的后盾!

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，努力吧!一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实，一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌。祝我们建阳二中高中全体同学：脚下有路，金榜有名!

谢谢大家!

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《_销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，__老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢__老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着_文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到_文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自_的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与_文化保持一致，认真深刻及时的学文化，跟上_的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据_话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像__老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们_人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在_的圈子里提升自己，成为真正的_人。

《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入__做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学_台，十分感谢公司给我一个良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。

听完__先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情

“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么?此刻就应多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察潜力和口才

在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用

人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

五、对工作持续用心进取的心态

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放下

在培训资料上，__先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!

尊敬的各位领导各位老师、亲爱的同学们：

“赠人玫瑰，手有余香”，今天在隆重庆祝五四青年节之际，让我们再次缅怀先烈，继往开来。

有一种精神叫奉献;有一种责任叫志愿!

志愿服务是每个人自愿贡献个人的时间及精力，在没有任何物质报酬的情况下，为改善社会民生、促进社会和谐而提供的服务。

奉献是志愿服务精神的精髓。秉承“乐善好施、助人为乐”的中华传统美德，我们学校先后组织了对口支援鲁山四棵树乡第二小学，鲁山观音寺中学，卫东区敬老院、践行价值观文明我先行进社区志愿活动等等，走访贫困家庭，为他们送去图书、衣物、生活用品，在这些活动中我们学校捐助了很多教学设备和器材，教职工和同学们捐钱捐物，包括平顶山教育电视台大河网，腾讯网对这些活动进行了相关报道，引起了社会各界的广泛关注和支持，为文明鹰城建设做出了积极贡献。

它让社会充满阳光般的温暖。互助是志愿服务精神的根本。它提倡“互相帮助、助人自助”，志愿者凭借自己的双手、知识、爱心开展各种志愿服务活动，帮助那些处于困难和危机中的人们走出困境，自强自立，重返生活舞台。受助者获得生活的能力后，也会投入到关心他人、帮助他人、为社会做贡献的志愿活动中。

进步是志愿服务精神的归宿。志愿者通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的文明进步。这些年来，在志愿服务的过程中，我的能力和水平不断提高，从最初一个人的慈善，到现在成员达 名的长城爱心大本营，队伍不断壮大，受益的群体也不断扩张，我们的城市也因我们的奉献而变得更加美丽!

在此我们庆祝五四青年节之际，我们倡议：

让我们行动起来，倡导文明，奉献社会，积极做志愿服务的实践者和传播者，大力弘扬“奉献 友爱 互助 进步”的志愿者精神，用我们的行动争做文明有礼的鹰城人，用我们的爱心共同构建文明和谐的鹰城!

让我们行动起来，用我们的热情展示我们志愿者良好的道德素质和精神风貌，在服务中去体会志愿者的光荣之感，体会志愿服务的快乐之情!

让我们行动起来，以真诚的爱心、无私的帮助关怀周围每一个人，传递感恩和温暖，为彼此的生活增添一抹明亮温馨的色彩!

亲爱的朋友们，让我们行动起来，用自己的微笑与服务为志愿服务事业挥洒自己的汗水;让我们行动起来，伸出你的手，伸出我的手，带着热诚与无私，带着自豪与骄傲，用你我的智慧，书写下我们共同的名字——四十一中志愿者!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

1、列出提纲。领导的工作很繁忙，管理的内容也很多。在沟通前，要先列出一个提纲，写明A、建议的主题，即要解决什么问题;B、主要内容(两到三句话说明白即可，不要啰嗦);C、实施的方法(简明扼要，有可操作性即可)。除非是非常紧急，不要直接打电话约领导，通过短信约时间，说清楚要谈什么内容，需要多少时间，提前给领导心里预期。

2、提前练习。按照提纲所列内容，将所有想要说的内容对着镜子演练一遍。别笑，这是成功沟通的一个最好的自我提高方法。在镜前练习中不断修正自己的表情、语态和语速，达到自然天成的效果。也可以请亲友同事帮忙陪练，提出意见和建议。

3、考虑周全边际问题。平日里在关键节点给上级写邮件汇报工作，因为领导时间很少，所以工作汇报也是有技巧的，这个在国企工作的人都比较擅长，用粗体写上要点，另起一段展开来谈;你的建议要和周边环境、事务相衔接，不能脱节、高成本，所以了解清楚相关的边际问题非常重要。在领导对你的建议感兴趣后，你能够比较全面的分析论证，提升你的建议的可采纳性。

4、语言要简洁干净。和领导沟通时要充分利用每一分钟，不要口头语词来回重复，不要一句话反复说，要逻辑关系清晰明了，语句通顺，平实朴素，不夸张。如果是大领导，他还真不一定了解你的事，所以要简单介绍来龙去脉，在谈话中引发领导思考，把你的困难和困惑简单扼要的提出来，直接(委婉)地表达需要的支持。

5、表情要平和庄重。表情平和，面带得体的微笑，会让人容易倾听和接受;态度庄重，会引人关注，也会郑重以待。同时给人以专业严谨的感觉，更增加说服力。

6、挑选合适的时机。估计自己建议的表达时间，然后选择领导有相对长些的时间段来提出建议。例如，你的建议完全表达清楚需要10分钟，那么最好选择领导有20到30分钟的整段时间的时机去沟通，这样不会被其他事情所干扰，也便于领导对你的建议详细询问和了解。

7、谈话时，先挑重要的说，再根据上级的时间来决定是否详细展开;切忌一次说太多事，要分清主次，他能帮你办你最重要的一件事就很棒。

8、每次去见领导，我都会额外打印一份材料，放在他的桌子上，这样即使我和他的谈话时间很短，如果他有兴趣，还可以扩展阅读。

9、准备意外情形。要练习在电梯中碰到领导，三句话说明白事的本领; 被打断是再正常不过的事，要练就把话头重新续上的本领，这就需要你的思路非常清。

10、你认为非常重要的谈话，如果约会一再被拖后，要有不约到不罢休的决心，比如有一次我约老总，但是老总实在太忙一再向后拖，我果断地回短信，多晚都成的，我在公司，您一方便就叫我吧，结果很快就被安排了会见。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

三年前，你们怀揣着梦想来到了这美丽的校园。转眼之间，美好的中学生活仅剩下最后的几十天了。这个阶段，是最紧张，最刺激，最富有挑战性的冲刺阶段。决战几十日，让青春无悔，为母校增辉，为父母争气，为自己负责。

今天，我们湄潭中学全体毕业班的师生隆重集会，在这里举行中高考誓师大会，为即将走上中高考战场的勇士们壮行!

我宣布：“湄潭中学中高考倒计时誓师大会”现在开始!

在这个特殊的日子里，我们学校的领导和老师也来到了现场为大家鼓劲，他们是：曹学良校长、李正强副校长、陈鲲副校长、申烈副校长、张琼秀党总支书记、刘大军党总支副书记、石宗勤代理工会主席、肖义美主任、李靖主任、徐强主任、宋培芳主任、舒宏福科长、刘怀军主任、湛忠勇主任、张金平主任、宋具琴主任以及各毕业班的班主任老师们。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢!

(一、升旗)

大会进行第一项：升中华人民共和国国旗。

全体肃立!升旗手准备，出旗，奏乐，........ 升中华人民共和国国旗!奏唱中华人民共和国国歌。全休行注目礼!.......礼毕!

(二、李校长讲话)

中考，高考，对于我们，意义非凡。在备考的日子里，我们挥汗如雨，但我们不曾觉得孤独，因为在我们的身后，站着我们的亲人，朋友和师长，他们是我们坚强的后盾，是我们力量的源泉!在备考的日子里，学校的领导一直在关心着我们，关注着我们，当我们取得一

点进步，他们会高兴;为当我们获得成功，他们会欣慰;今天，他们亲临到场，和我们在一起加油。下面，让我们以热烈的掌声，欢迎李正强副校长为我们做动员讲话!

(讲话。。。。。。。。。)

李校长的讲话语重心长，既肯定了三年以来我们师生锐意进取所取得的成绩，又对我们寄予厚望，指出了奋斗的目标。感谢李校长的鼓励!

(三、学生代表发言)

百日竞渡，我们一直乘风破浪; 十年磨剑，我们在此崭露锋芒。梦想已张开了翅膀，雄心与智慧将在此刻闪光。漫漫征途，我们已经整装待发，起跑线上，我们磨拳擦掌。

下面有请学生代表高三4班的饶无疆同学发言;

下面有请学生代表九1班的何傲楠同学发言;

下面有请学生代表高二4班的谭谆郭同学发言;

感谢饶无疆同学、何傲楠同学、谭谆郭同学充满自信的发言!

(四、老师代表发言。)

孜孜不倦是我们毕业班同学的写照，更我们毕业班的老师的写照。同学们，你们在湄潭中学的这一千多个日子里，也许曾经迷惘过，也许曾经彷徨过，那时，是老师给我们点亮指路的明灯，是同学相扶一起走向远方。“十年寒窗丰羽翼，今朝搏击翱长空”。亲爱的同学们，在湄潭中学的这些日子里，是谁和我们大家同喜同悲，同舟共济?是谁，和我们一起闻鸡起舞，唤醒东方的日出?又是谁，和我们一起击

鼓攻关，攻克知识的堡垒?是我们敬爱的老师啊!此刻，陪伴大家三年的老师一定有话要说，下面，让我们用热烈的掌声欢迎高三毕业班教师代表任冬冬老师发言。

(讲话)

有请初三毕业班教师代表杨晓老师讲话。

句句叮咛语，片片师爱心。感谢任冬冬老师和杨晓老师充满激情的发言!我们相信，有老师和我们一路风雨兼程，做我们坚强的后盾。我们一定会长风破浪，渡过沧海!

(五、各班代表上台宣读本班誓词)

我们坚信：火红的六月，我们用激情点燃的青春将燃烧出璀璨夺目的光芒!同学们，从今天开始，中高考冲刺的战役打响了!为中高考而战，只要我们充满激情，充满信念，任何困难也阻挡不住我们。

下面请各毕业班进行决战高考宣誓!

我们一诺千金，我们一言九鼎，誓言一出，决不改变!

六、集体宣誓

下面我们进行集体宣誓：今天，我以湄中为荣;明天，湄中以我为荣!

沧海横流，方显英雄本色，决战的时刻已经来临，冲刺的号角已经吹响，毕业班的军团整装待发，让我们一起扬起理想的风帆，尽情放飞青春的翅膀，迎接六月的胜利!

(七、曹校长讲话)

下面，大会进行最后一项，请曹学良校长为本次誓师大会做重要讲话!

(曹校长讲话)

曹校长的讲话再次让我们得到鼓舞，有了领导的信任，老师的教导，带着家长的嘱托，必胜的信念，我们坚信：六月必定是我们的世界!让六月的鲜花见证我们的辉煌，让六月的美酒滋润我们的足迹，让我们共同努力，为火红的六月一起拼搏吧!

(八、宣布结束。)

春天是希望的季节，童年是人生最纯真的时光，在这个充满憧憬的美好时光里，期待一只只动漫风筝带着孩子的心愿飞向蓝天，实现童年的梦想„„

活动目标：

1.让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。

2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

3.通过活动让家长进一步了解孩子的心愿，促进家园同步教育。

尊敬的家长：

你们好!

我们班定于 5 月 12 日(周 六)上午8：30——11：00在朝阳公园北门举行户外亲子活动，欢迎各位家长朋友前来参加。

本次活动的主题是：放飞美丽的风筝。

活动的具体安排及注意事项如下：

活动安排：

8：30——8：40 在朝阳公园北门集中

8：40——8：50 提出制作风筝的要求

8：50——10：30 鼓励幼儿与家长自由大胆设计风筝

10：30——11：00 家长把孩子的心愿记录下来,老师、家长和孩子一起放飞风筝。

11：00 结束活动、幼儿由各家长送至幼儿园午餐。

爱心提示：

1. 请家长带一盒笔(水彩笔或油画棒均可，老师会带水粉)。

2. 请家长给孩子穿适量的衣服、轻便的鞋子。带适量的水和食物,自带摄像机或照相机。

3. 5月12日早上8：30准时在朝阳公园北门集中。

4. 活动中注意培养孩子合作、互助、分享的良好的社会性行为

5. 教育孩子爱护环境，不攀折花草树木。

6. 教育孩子注意安全，不攀爬栏杆，不在河边逗留、玩耍。

7. 为从小培养孩子良好的卫生习惯，请各家庭在活动结束时清理自己的垃圾，并教育孩子不能随便扔垃圾。

8. 11点左右结束活动，活动后自行安排活动，没有特殊要求。

9.请家长关注自己孩子的安全。

10.参加家长人数不受限制。

11.活动中，以孩子绘画为主，家长参与绘画前、用色前，要征求孩子的意见。

12.重点：设计的画面，要讲求对称，家长必要时要做指导。

开题报告的撰写方法(通用)

(三) 本课题国内外研究的历史和现状(文献综述)。

规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果;寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 参考总课题报告。

(四)课题研究的指导思想

指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。对于范围比较大，时间又很长的课题来讲，大家在总的方面，有了一个比较明确的指导思想，就可以避免出现理论研究中的一些方向性错误。这里，我给大家介绍一下何老师在《佛山市教育现代化进程》研究方案里写的课题指导思想里的一段话：“这一课题研究要依据党中央和国家要求，依据广东省委省政府的决定，依据佛山市委市政府的决定，结合国情、市情和佛山市教育改革与发展的实际，……力求揭示佛山市教育现代化进程的规律及表现形式，为佛山市教育现代化实践服务”。另外，还有一份供大家参考一下，广东省教育科研“九五”规划重点课题《学科教学与素质教育》研究和实验方案里面，课题指导思想这样写：“坚持以马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，从我国经济领域实现“两个转变”和我省2011年基本实现现代化对基础教育的要求出发，针对在中小学学科教学中实施素质教育的有关理论和实践问题，开展全方位的改革实验和理论研究，有效指导广大中小学教师在学科教学中深入教学改革，全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，从而推进我省基础教育事业向前发展，为把广东建成教育强省作出贡献 ”。

(五) 课题研究的目标

课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本课题研究要达到的预定目标：即本课题研究的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。相对于目的和指导思想而言,研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。

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[1]毕业论文开题报告

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏;又便于评审者一目了然，把握要点。

开题报告包括综述、关键技术、可行性分析和时间安排等四个方面 。

开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。

由于开题报告是用文字体现的论文总构想,因而篇幅不必过大,但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题。

开题报告的总述部分应首先提出选题,并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法。

开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即"开题报告内容")，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用"德尔菲法"评分;再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。开题报告的内容大致如下：课题名称、承担单位、课题负责人、起止年限、报名提纲。报名提纲包括：

(1)课题的目的、意义、国内外研究概况和有关文献资料的主要观点与结论;

(2)研究对象、研究内容、各项有关指标、主要研究方法(包括是否已进行试验性研究);

(3)大致的进度安排; (4)准备工作的情况和目前已具备的条件(包括人员、仪器、设备等); (5)尚需增添的主要设备和仪器(用途、名称、规格、型号、数量、价格等); (6)经费概算;

(7)预期研究结果;

(8)承担单位和主要协作单位、及人员分工等。

同行评议，着重是从选题的依据、意义和技术可行性上做出判断。即从科学技术本身为决策提供必要的依据。

[2]如何撰写毕业论文开题报告

开题报告的基本内容及其顺序：论文的目的与意义;国内外研究概况;论文拟研究解决的主要问题;论文拟撰写的主要内容(提纲);论文计划进度;其它。

其中的核心内容是“论文拟研究解决的主要问题”。在撰写时可以先写这一部分，以此为基础撰写其他部分。具体要求如下：

1.论文拟研究解决的问题

明确提出论文所要解决的具体学术问题，也就是论文拟定的创新点。

明确指出国内外文献就这一问题已经提出的观点、结论、解决方法、阶段性成果、„„。 评述上述文献研究成果的不足。

提出你的论文准备论证的观点或解决方法，简述初步理由。

你的观点或方法正是需要通过论文研究撰写所要论证的核心内容，提出和论证它是论文的目的和任务，因而并不是定论，研究中可能推翻，也可能得不出结果。开题报告的目的就是要请专家帮助判断你所提出的问题是否值得研究，你准备论证的观点方法是否能够研究出来。

一般提出3或4个问题，可以是一个大问题下的几个子问题，也可以是几个并行的相关问题。

2.国内外研究现状

只简单评述与论文拟研究解决的问题密切相关的前沿文献，其他相关文献评述则在文献综述中评述。基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有部分内容重复。

3.论文研究的目的与意义

简介论文所研究问题的基本概念和背景。

简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题。

简单阐述如果解决上述问题在学术上的推进或作用。

基于“论文拟研究解决的问题”提出，允许有所重复。

4.论文研究主要内容

初步提出整个论文的写作大纲或内容结构。由此更能理解“论文拟研究解决的问题”不同于论文主要内容，而是论文的目的与核心。

[3]毕业论文开题报告的格式(通用)

由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。

1 总述

开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。

2 提纲

开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。

3 参考文献

开题报告中应包括相关参考文献的目录

4 要求

开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。

高考壮行仪式发言稿：让我们享受高考

感谢15届高三全体同学赠给母校的礼物，这份礼物表达了你们拳拳爱校之情；也希望高一高二所有同牢记高三学哥学姐的殷殷嘱托，惜时如金，勤奋学习，勇攀高峰。

老师们、同学们：

今天是6月1日，再过6天高三同学就要参加全国高考，今天我们全校师生在国旗下为高三同学助威、壮行。

高三各位同学，你们走向考场就意味着你们完成了高中全部课程，将通过高考走向更加广阔的天地。大学离你们已经很近，只有一步之遥。剩下的这几天，你们要再鼓一把劲，沉下心来好好复习，同时要正确认识高考，调整好心态，争取考出理想的成绩，昂首跨进大学门槛。

今天，我给你们讲话的主题是：让我们享受高考。

一提起高考，不少人往往会将它与辛苦、紧张、甚至受罪划上等号。确实，高考让你们承受了太多太大的压力，备考的过程是一个吃苦的过程，高考让你们衣带渐宽心憔悴，高考牺牲了你们很多爱好、娱乐、休息等等，但是，这并不是高考的全部内涵，也不是高考真正的要义。对于这个问题，让我们不妨换一道风景，来看看足球。地球人都知道巴西足球举世无双。喜欢足球的同学一定会想象得出，在巴西里约热内卢的海滩上，或大街小巷，你会发现很多人都在玩足球，但如果你静下心来就会发现，巴西人的乐趣不在进球，而在于和朋友们一起盘球、传球，一起享受足球。尽管巴西人现在的生活仍然不富裕，但巴西人坚信：巴西是上帝挑选出来的国家，人民早晚会过上幸福快乐的生活。现实中各种苦难使人们寄情于足球，人们在足球中找到了快乐，他们暂时忘记生活中的烦恼，于是造就了巴西足球自己的风格，更多的人情愿将他们的这种踢球风格称做艺术足球。足球是跳动在巴西人的灵魂里，只有他们才能真正理解足球，享受足球。而我们国家有些人在观看或谈论足球时，通常采用非输即赢的标准，人们往往只注重进球而完全把足球当成了一种功利性活动，忘记了足球也是一种艺术，一种可以尽情享受的艺术。

以此推及到高考，我们不妨换种心态比较，同学们也可以把高考当成一种艺术去尽情享受。

首先，高考的过程是一种充实提高的过程，它让你们体会青春的成长之美。

你们整天与书本为伴，与题目交友，汲取古今中外文化精华，沉迷其中而乐此不疲。忘记了天上的白云，忘记了河边的小草，忘记了世俗一切的一切，心理装着公式、定理，嘴里念着讲义、美文，手里做着试卷、题目，连梦里都出现课堂、考试。知识积累多了，你们多了一份儒雅；题目做得多了，你们少了一份空虚；补上了原来的缺漏，你们增加了一份底气；取得了一点进步，你们增添了一份自信。考试顺利了，可以手舞足蹈；考试不爽，也可以合理宣泄。即将开始的高考，将你们这种感觉推到极至。中央电视台著名节目主持人白岩松推崇的人生状态——“痛，并快乐着”，在这一年中，在同学们身上得到了淋漓尽致的体现。这不是一种人生享受吗？真的，你们还要感谢高考，它让你们明确了责任，增长了知识，激发了潜能，磨砺了意志，显示了才华。是的，你们正在享受高考这种美妙的青春生活。

其次，高考的过程也是一个享受真情的过程，它让你们体验世间的人情之美。

同学们学习并不是孤军奋战。你们的父母在这一年里，多了一份温情，多了一份关爱，多了一份平等。老师在这一年里多一份责任，多了一份耐心，多了一份关怀；同学在这一年里多了一份纯洁，多了一份理解，多了一份帮助。你们取得成绩，父母开心，老师高兴，同学拍手；你们遇到困难了，老师操心，父母焦急，同学安慰。你们沉醉在亲情、友情、师生情的氛围中，感受人间最真挚的情，最无私的爱，你们变得更加睿智，更加坚强，更加成熟。这份情和爱将陪伴你们走进考场，完成高考，将陪伴你们整个一生。享受这份情和爱，你们还需要什么呢？有了这份情和爱，你们的高考一定辉煌，你们的人生一定精彩。

第三，高考的过程又是一种接收祝福的过程，它让你体会精神的力量之美。

过几天，你们的身份将由学生变为考生。作为考生你要知道，你们走向考场有多少人在为你服务，为你祈祷。全社会都在为你们保驾护航，高考路上，交警为你们指挥，行人给你们让道；每一个考点，彩旗为你飘扬，祝福为你张挂。家有考生的家庭开始忙碌、祷告，精心准备的可口饭菜，温馨和谐的环境无不寄托着全家美好的祝福。学校更是全面为你们服务，老师为你们鼓劲、加油，细致的指导和反复的的叮嘱，发自肺腑的微笑和温情都是最好的礼物。你们的学弟、学妹——高一、高二同学已经按捺不住自己的热情，要为你们鼓劲、祝福。来，高一、高二同学，让高三同学感受你们的激情,一起高喊：高三加油，高考必胜！连喊3遍。高三的同学，你们听到了吗？来，做个回应，大家一起大声说：我高考，我快乐，我成功！连喊3遍。

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各位老师，同学们：

今天是开学的第一天我们又站在了新学期的起跑线上，新的学年开启新的希望，新的目标承载新的梦想。实话说得好良好的开始是成功的一半。著名教育家叶圣陶先生说过：“积千累万，不如养个好习惯”。知识能力固然重要,但好的行为习惯往往能为你插上成功的翅膀,不经意间,助你一臂之力，一个坏习惯也常常能让你从悬崖上重重地摔下，所谓播种行为收获习惯，播种习惯收获性格，播种性格收获命运。

新学年，新学期，新目标，新希望，要有新志向、新认识、新干劲。我们学校拥有一支兢兢业业，业务精湛的教师队伍，有着勤奋求实的学习氛围，有着清新怡人的校园环境，这里的一草一木，一桌一椅都值得爱惜。我们要自觉遵守中学生日常行为规范和学校的各项规章制度，摒弃一切不文明行为，养成良好的文明礼仪习惯，遵守学校的规章制度，维护学校的正常秩序。

学校的规章制度，与其说是一种制度，不如说是做人的基本道理。遵守规章制度，接纳自己是规则的主人，学会用规则保护自己，用规则说公正的话。比如说，红灯停，绿灯行，你有必要去问为什么不可以是绿灯停，红灯行吗?希望同学们能深刻理解其中的道理。要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，仪表端庄，举止得体，谈吐文明，尊敬老师，听从教诲。尊重校规，严守纪律，杜绝冲动，克服任性使气，别把违纪当做小聪明，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。同学之间团结友爱、互帮互助，宽容友善，讲究卫生，保护环境，爱护公物，节约资源，不断增强自我管理和独立生活的能力，逐步使自己成熟起来，丰富起来。

作为学生我们目前的首要任务是学习，希望每一位同学端正学习态度，因为态度决定一切，规范自己的行为，因为行为决定结果，注重细节，因为细节决定成效。要学会学习，在实践中不断提升自己，全面提高自己的综合素质是你们今后安身立命之本。我相信每个学生都有成功的愿望，相信每个学生都有成功的潜能，相信每个学生都能在老师的帮助下获得成功。

当我们拥有善良的品行，我们未来的日子里就多了一份温暖;当我们拥有诚信的品质，我们未来的日子里少了一份欺诈;当我们富有责任感，我们未来的日子里就多了一份担当;我们有正义感，我们未来的天空就多了一番晴朗。

新学期的帷幕已经拉开。同学们，让我们以新学期为新的起点，学会做人，做一个有志向、有道德、重诚信的人。把学校的责任和使命带入新的学习生活中;珍惜青春时光，不忘老师和家庭的重托，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战，用青春与汗水、勤奋与拼搏开创自己光明的前程，谱写省武高美好的华章。

最后，祝全体老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学习进步，一路阳光!

1. 读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

2. 脚踏实地沉着备战，相信自己相信未来。

3. 进更理想大学，铸更辉煌人生.——须更刻苦的奋斗!

4. 脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒紧跟老师，夯实基础。

5. 淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

6. 摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

7. 成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。

8. 再露锋芒，宜将剩勇追穷寇;一展鸿图，不可沽名学霸王。

9. 回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

10. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

11. 抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

12. 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

13. 天道酬勤别让自己后悔不经风雨怎见彩虹;敢搏则过，爱拼才会赢!

14. 生命中最快乐的是拼搏而非成功，生命中最痛苦的是懒惰而非失败。

15. 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力给我一次机会还你一个奇迹。

16. 惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋!

17. 别为失败找理由，要为成功找办法;今天多几分钟的努力，明天少几小时的烦恼。

亲爱的同学们。你们好!高中学习方法很重要!

一、抓住课堂。理科学习重在平日功夫，不适于突击复习。平日学习最重要的是课堂45分钟，听讲要聚精会神，思维紧跟老师。同时要说明一点，许多同学容易忽略老师所讲的数学思想、数学方法，而注重题目的解答，其实诸如“化归”、“数形结合”等思想方法远远重要于某道题目的解答

二、高质量完成作业。所谓高质量是指高正确率和高速度。写作业时，有时同一类型的题重复练习，这时就要有意识的考查速度和准确率，并且在每做完一次时能够对此类题目有更深层的思考，诸如它考查的内容，运用的数学思想方法，解题的规律、技巧等。另外对于老师布置的思考题，也要认真完成。如果不会决不能轻易放弃，要发扬“钉子”精神，一有空就静心思考，灵感总是突然来到你身边的。最重要的是，这是一次挑战自我的机会。成功会带来自信，而自信对于学习理科十分重要;即使失败，这道题也会给你留下深刻的印象。

三、勤思考，多提问。首先对于老师给出的规律、定理，不仅要知“其然”还要“知其所以然”，做到刨根问底，这便是理解的最佳途径。其次，学习任何学科都应抱着怀疑的态度，尤其是理科。对于老师的讲解，课本的内容，有疑问应尽管提出，与老师讨论。总之，思考、提问是清除学习隐患的最佳途径。

四、总结比较，理清思绪。(1)知识点的总结比较。每学完一章都应将本章内容做一个框架图或在脑中过一遍，整理出它们的关系。对于相似易混淆的知识点应分项归纳比较，有时可用联想法将其区分开。(2)题目的总结比较。同学们可以建立自己的题库。我就有两本题集。一本是错题，一本是精题。对于平时作业，考试出现的错题，有选择地记下来，并用红笔在一侧批注注意事项，考试前只需翻看红笔写的内容即可。我还把见到的一些极其巧妙或难度高的题记下来，也用红笔批注此题所用方法和思想。时间长了，自己就可总结出一些类型的解题规律，也用红笔记下这些规律。最终它们会成为你宝贵的财富，对你的数学学习有极大的帮助。

五、有选择地做课外练习。课余时间对我们中学生来说是十分珍贵的，所以在做课外练习时要少而精，只要每天做两三道题，天长日久，你的思路就会开阔许多。

学习数学方法固然重要，但刻苦钻研，精益求精的精神更为重要。只要你坚持不懈地努力，就一定可以学好数学。相信自己，数学会使你智慧的光芒更加耀眼夺目!

各位同学：

九年前，我和现在的你们一样，是一个即将面临着高考的学生。你们眼下所经历的每一个细节，都是我曾经体味过的。

所以我知道：

晨曦出现第一缕阳光之前， 你们已经在教室里朗朗地读书;

夕阳收起最后一抹嫣红之后，你们仍然在教室里专注地做题。

明明未曾外出远游， 你们却极少见到父母亲切的面庞;

儿时的伙伴近在咫尺，你们却几乎没有时间畅谈理想。

每日快速而简单的三餐， 夜晚路灯幽暗的光线;

无不见证了你们的辛苦， 你们的不辞疲倦!

我也深知，

凭着顽强的毅力走完前面路途的你们，此时已经身心俱乏;而近在眼前的高考又会使你们产生急躁心理，妄想一跃而抵达;这两种心理不断交织，考验着你们，甚至是折磨着你们。

说实话，作为老师的我们，对于你们所正在经历着的, 感同身受。

所以，

我们一边督促你们分秒必争，勤奋苦干;

一边为你们付出的种种努力，和沿途挥洒的滴滴汗水，心疼不已。

而现在，百日倒计时的钟声响起，让我们看清了前面的出口;让我们坚定着继续下去的理由：

黑暗，哪遮得住喷薄的旭日

泥土，哪封得住破土的种子

河堤，哪挡得住奔腾的激流

困难，哪敌得过我们满怀的希冀

有理想在的地方，地狱就是天堂

有希望在的地方，痛苦也能成就梦想!

这里，请允许我 代表XX届高三年级全体教师郑重宣誓：

我们愿意和你们――所有的高三学生一起：

夯实基础，勤奋钻研，敢于吃苦，善于攻坚;争分夺秒，百日鏖战!

让大地 用亘古的坚定 感受我们的信心

让春天 以跳跃的脉搏 体会我们的生机

让六月 以如火的骄阳 迎接我们的起航

请同学们放心，我们一定会陪伴你们走完全程，用汗水浇灌希望!

请家长放心，我们一定不放弃每一个学生， 用智慧哺育理想;

请学校放心，我们一定齐心协力，拼搏百日，用鲜花铺就辉煌!

谢谢大家!

*过去一年，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我却必须面对现实，不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训。

本人XX年九月考取aa水利电力技工学校，一九九八年七月aa水利电力技工学校毕业。一九九九年四月进入xx县供电公司工作，分配在大昌变电站工作任变电运行工，二xx年九月考取河南省华北水利电力学院电力系统及其自动化专业（函授），二xx年七月毕业。二xx年被xx县水利局评为先进工作者，同年被xx县供电公司评为先进生产者。

本人特就这一年的工作小结如下：

一、思想工作方面;工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习“三个代表”的重要思想，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。

二、工作上;能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管碰到什么问题，不管出现了什么问题，都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省，绝对不答应出现自欺欺人，让师傅以为你是一个很聪明的人，电力行业是不需要这样的聪明，在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点，这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益，把我的聪明运用到学习技术上，把我的能力以团队的形式发挥出来，不搞个人的表现主义，这样既损害公司，也伤害了自己。为了工作的顺利进行，我们的分工也明确了，不是意味着埋头苦干，恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人，但一个人的力量永远是不够的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要发挥自己的特长，还要知道别人的特长。用行动证实自己，用成绩征服大家。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质为能保质保量地完成工作任务，我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深熟悉。使之更加系统化，从而融会贯通，使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。

经过这样紧张有序的煅练，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

总结一年来的工作，之所以能够实现安全生产的长期稳定，主要是得益于局领导和职能部室大力支持、鼎立帮助；得益于公司干部职工之间团结共事，相互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

各位老师、同学们：

大家上午好!再过40几个小时，高三的同学们就要奔赴高考的战场了，今天我们全校师生在这里隆重集会，既是初一、初二，高一、二学弟、学妹表达祝福的欢送仪式，更是全体师生为即将走上考场的高三勇士们鼓劲加油的壮行仪式。此时此刻，我谨代表全体师生，向舍小家为大家的全体高三教师表达衷心的感谢，向即将走进高考考场的高三同学们致以亲切的问候和美好的祝愿!

三年前，你们怀着对人生的美好追求，来到兴洪中学这所有着优良传统和深厚文化底蕴的校园，开始了紧张、充实而富有意义的求学历程。三年的求知路，凝聚着老师们的心血与汗水，凝聚着父母的关爱与期望，更留下了你们执着的追求和拼搏的精神。今天，在你们即将奔赴高考的战场庄重时刻，利用这个机会，我与大家交流一下关于高考的几个问题：

一、相信实力是成功的基础

高三一年来，年级组的教学管理思路清晰明确，有条不紊，始终坚持把提高课堂教学效率作为工作的重心，不断创新管理模式，扎实落实各项教学常规。管理出成绩，管理出效益。这是我们兴洪中学在实践中得出的成功经验!

高三一年来，面对高考的压力，广大教师深刻理解教育工作的崇高性和艰巨性，乐于奉献，甘为人梯，勤勉细致，兢兢业业。广大同学心态稳定，热情饱满，勇敢地迎接一次次挑战!在自信中享受拼搏战斗的快乐，在超越中实现人生的价值，已经成为高三全体师生的精神品质!

同学们，要相信自己的能力，相信老师、家长和学校是你们最坚强的后盾!你们走过的每一步，都为高考的成功奠定了坚实的基础!

二、相信心态是成功的关键

同学们，征战高考，压力在所难免，但是我们的选择应该是：保持良好的心态，把压力化为动力，勇敢地去迎接高考。

首先要有亮剑精神。在这个世上有很多路，只有一条路不能选择——那就是放弃的路。面对高考，要勇于亮剑!亮剑精神的精髓就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势。

第二，要以积极的态度去对待考试。把考试看成是一种挑战，定会激发自己的斗志。把考试看出是一种机会，就会以一种珍惜的心情去坦然面对。高中三年的学习，尤其高三一年的精心备考，你们已经身经百战，荣辱不惊。高考不过是高中最后一次考试，试题也只不过是平常训练题的改头换面而已。

三、相信学校精心的工作安排是成功的.保证

高三一年，学校对备考工作做了精心的安排。经过多次的训练和准备，同学们已经积累了更多丰富的经验，相信你们会把考试技巧在高考中运用自如。

考试期间，学校要求全体班主任、任课老师全部上岗值班，从组织考试、一日三餐，到午休晚眠，全程陪护同学们，学校也会为你们提供一切可能的帮助!希望同学们保持豁达的精神，乐观的心态，坦然面对考试。也希望同学们牢记师长重托，不负学校厚望，大气做人，诚信应试!

高三的同学们，鲲鹏一日扶摇上，骐骥千里自在回。燕赵风云起大地，兴洪才俊竞光辉。请你们保持自信，以一份愉悦和从容的心态来迎接后天的高考!我相信，这个六月会因为你们而姹紫嫣红，兴洪校园会因为你们而缤纷绚丽，希望大家在最后的时间里，集中精力，聚精会神，注意方法，讲究策略，顽强拼搏，力争在高考中发挥出最佳水平，实现个人梦想，为母校增光添彩!

今天初一、初二高一、高二的同学们也来为高三壮行，你们担负着继往开来的重任。高三同学们留给你们的不应只是远去的背影，而是兴洪精神的路标!沉湎于幻想，止步于等待，不是兴洪人的风格。你们不是旁观者，拼搏正在进行时，希望大家向高三同学那样，珍惜时间，勤奋努力，用汗水书写自己无悔的青春!

最后，祝愿高三同学们高考顺利，金榜题名，20--,高三加油，高三必胜;20--,兴洪加油，兴洪必胜!谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位老师，下午好!首先感谢领导给我这次发言的机会。

--高级中学高考之所以取得比较优异的成绩，是因为区委区府以及教委打造“一生之城”的远景战略和教育纵深改革的具体实施，是因为重庆一中与--中学联盟办学的引领扶持与资源共享，是因为--中学全体领导和所有老师的克难攻坚与“精耕细作”。

回顾一年来，全体高三老师任劳任怨、兢兢业业、精益求精的精神让我感动。我简单总结为三个方面：

一、提高手艺、硬练手艺的教育素质

教师要“提高手艺”，是区委吴道藩书记对我们的要求。全体高三老师按照这一要求，硬练教育教学基本功。

一方面，集体备课教研严格“三段式”的步骤，备课、上课、评课、总结，每一个环节不能少，每一个细节都认真落实;在处理学生作业时，坚持做到“有发必收，有收必改，有改必评”。

另一方面，全体教师认真向来我校授课、作报告的一中优秀教师和领导学习，还主动积极的到一中听复习课、观摩课、竞赛课，进一步提升了自身的教育素质，并且把所学所得合理的运用到自身的教育教学活动中，教育教学效果显著。

二、锐意进取、勇于拼搏的奉献精神

高--级的所有老师锐意进取、勇于拼搏，为完成高考的奋斗目标而忘我工作。有的老师星期天都坚守在办公室，为学生解难答疑。有的老师需要照顾年老多病的父母，却从来没有请过一天假。有的老师需要照顾喂奶的小孩儿，却从来没有拉下一课堂。有的老师骑车摔倒受伤，还没有完全康复就又回到班上，放不下自身的学生啊。有的老师患了疾病需要手术，却忍受着疼痛坚持到高考结束，放不下自身的学生啊。这样的事例举不胜举。

我们高三得每一个老师都深知，区委、区府和教委交给我们拼搏奋斗的重任;每一个老师都深知，全区父老乡亲对我们的渴望;每一个老师都深知，作为高三老师自身肩上的义不容辞的责任：不锐意进取不行，不拼搏奋进不行，不忘我工作不行!

三、团结一心、精诚协作的团队意识

为了实现上级确定的高考奋斗目标，全体高三老师团结一心、精诚协作，心往一处想，劲往一处使，没有一个老师搞单打独斗，没有一个老师搞个人英雄主义。我们深知，靠一个老师、靠一个学科，学生不可能取得优异成绩，一朵鲜花打扮不出春天，只有百花齐放才会春色满园。高三所有老师，教育教学互通信息、资源共享，具体工作上相互支持、配合。提优补差不分班级，集体讨论备课，个人经验毫不保留。在个别教育、个别辅导、个别答疑上也不分班级，不管是哪一个老师发现了问题，都自觉地及时处理。

团结、拼搏、奋斗的一年，如弹指挥间。成绩只能说明过去，继续拼搏、继续奋斗才能诠释未来。在区委、区府、教委的坚强领导下，在全区人民的大力支持下，在一中领导和教师的引领扶持下，在全校领导和师生的共同努力下，我们有理由相信，--中学会踏上新的里程，--中学的明天会更加辉煌!--中学为区委区府打造“一生之城”的远景战略将作出更大的贡献!

20xx年5月24日，距20xx年高考仅剩13天的时间，

面对着迫切的时间，面对我们转瞬即逝的高考，你是否准备好了呢?

面对接踵而至的试题，面对不绝耳畔的叮嘱和期望，即使书山题海，我们也有理想辅做的帆，即使屡战屡败，我们也有“一笑泯恩仇”的洒脱。

让我们拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，应届高中生活最后的洗礼，因为---阳光总在风雨后。选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

那么就请用我们的勤奋与汗水，用我们的智慧和热情，从现在开始，从这里出发，一同启程。时间过得很快，依稀之间我们已踏上了高三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不知愁，曾经的年少轻狂，我们都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在孕育着收获的秋天，我们成熟了很多。

在这里，为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下去迎接高考，战胜高考，取得好成绩，向大家介绍一些学习的好方法。

把握高考，首先要拥有良好的心态。在高考启航前，我们要把心态调整好，要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于高考。这时，集中精力是一种明智，因为在一定时期内，一个人的资源和能力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要拥有健康的体魄。社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的高考加油!

把握高考，再则就是要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水，喜悦伴着艰辛。花经风雨中成果，我们吃了十年寒窗之苦，方能分享金榜题名的快乐。

谁也挽留不住昨天，阻止不了明天，同样，谁也阻挡不了我们奋进的脚步，面对灿烂的明天，我们的目光更加明亮、睿智，我们的心胸更加宽广辽阔，我们的双手更加坚强有力，我们的步伐更加豪迈坚定!同学们，请你们记住：只有春的播种，才会有夏的繁荣和秋的收获。同学们，让我们记住“梅花香自苦寒来”，“逆水行舟，不进则退”的道理，在过去的日子里，或许你有着成功的喜悦，或许你在月考中马失前蹄、擦拭着失败的泪水，你的感觉或甘、或甜、或苦、或酸„„往事已矣，让我们点起那生命不息的激情，战胜自我，迎接新的希望、梦想与挑战，让我们抓住最后的宝贵时光，努力学习，吹响进军的号角，一鼓作气，把胜利的旗帜插到6月7日的考场上。 我们坚信：高三的征程将因我们的拼搏而绽放光彩，保德职中的明天将因我们的成绩而更加辉煌!

客户拜访技巧(3)

如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？” 6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 二、第二次拜访：满足客户需求 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者； 让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 拜访流程设计： 1、 电话预先约定及确认； 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。 4、 开场白的结构： （1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受； 如：“王经理，上次您谈到在订购产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 5、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求； 什么是FFAB： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益；

关于高中学生学习方法的调查报告

一、调查概况

我于XX年9月开始，对我实习的一所省重点中学的学生的学习心理状况进行了调查。通过访谈教师对教学效果反馈分析，虽然高一学生数学成绩理想，但是学生对知识的掌握和灵活运用方面还稍有欠缺，就这个问题我对我校的学生就数学学习方法的状况进行了调查。通过调查研究，对中学生的学习心理有了初步的了解，为准确地把握当前中学生的学习心理动向，深化教学改革，加强教育教学的针对性，提高教育教学的实效性，探索实施素质教育的新路子，提供了客观依据。

二、调查目的

1.了解学生目前的学习状况和学习方法。

2.分析学生学习效果产生差异的原因。

3. 寻求高中生学习方法与学习效果的相关规律。

4.找出改善这种状况的方法。

三、调查对象及其方式

本次调查的主要对象是江苏省淮阴中学高一年级(4)班和(19)班全体学生 ，调查的方式是问卷调查，并选出几名优等生进行问答。本次调查共发放问卷108份,有效问卷共102份。

四、调查结果和分析

(一)预习情况、方法。

众所周知，预习是听好课的基础，也是体现学生自学能力的方式之一，预习意味着在认真投入学习之前，先把要学习的内容快速浏览一遍，了解学习的大致内容及结构，以便能及时理解和消化学习内容。当然，要注意轻重详略，在不太重要的地方可以花少点时间，在重要的地方，可以稍微放慢学习进程。经调查显示,大多数学生还没有养成自觉预习的习惯，其中“老师要求预习”和“想起来就预习”的学生大约占55%，而自觉预习的学生只占25%。大多数学生预习也只是把课本看一遍就算完成了预习，而通过预习发现问题并找出课本中的重点和难点的学生少之又少，重点班的优等生也有人经常预习，但是他们预习通常采用找重点和难点的方法，而中等生和差生则大多是看一遍新课内容，而且只完成老师课前布置的预习任务，以上结果都表明在预习这一方面，还是中学生学习比较薄弱的一个环节，老师要加以提醒和引导，应该把预习当成培养学生自学能力和总结能力的一个途径，力争改变学生长期形成的死记硬背的学习方法和长期依赖教师的习惯，从而提高学生的学习效果。

预习情况 不预习 老师要求预习 想起来就预习 课前看一下 经常自觉预习

所占比率 6% 25% 30% 14% 25%

预习方法 看一遍 找重、难点 对照资料 解决问题

所占比率 42% 20% 13% 25%

(二)听课情况、方法

听课是学生学习的最主要途径，中学生自制能力不强，容易受周围环境的影响。影响学生听课效率的主要因素有：学生的学习兴趣以及老师讲课的方式和课堂的活跃气氛，这些因素约占70%。因此老师要善于激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性。

访谈教师表明，35%的学生会听老师的小结，在教学过程中，最后的课堂小结是必不可少的，在教学任务完成后，教师应就本节课的思路对学生进行简单的系统地梳理，同时教师可以小结过程补充讲课过程遗漏的地方，也相对学生做了一个小复习，让学生有了知识的巩固，教师适当指出重点和难点，学生复习的时候就有轻重之分。

(三)课堂笔记情况

调查结果表明，成绩较好的学生多采用上课记重点的方法，这类学生约占22%，他们能有目的、有针对性地学习。这种学习方法不仅能提高学习效率，还能节省大量时间。大部分中等生采用做详细笔记的方法，如果课后没有及时复习，笔记过了一段时间，就会忘记学习过程中老师所讲的难点和考点，复习时就会感觉比较吃力且学习效果不好;而差等生则很少或根本不记笔记。剩下的0.5%学生则以怕影响听课为由，不记笔记。正所谓磨刀不误砍柴工，这部分学生往往学习效果不如其他同学，就是他们不了解好记忆不如烂笔头的道理，他们往往会认为自己大脑能记住这节课老师讲的内容，但是下课后就很容易忘掉，这也是教学效果达不到预期目标的原因之一。基于以上学生听课和记笔记方法上的区别，教师应指导学生如何听课、记笔记，帮助学生提高学习效率。

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1. 信念告诉我的人生，没有比脚更长的道路，没有比人更高的山峰。

2. 高考顺利!高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富

3. 高考加油!亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔!

4. 高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升!

5. 衷心地祝福你在今年的高考中定能一举夺魁,榜上有名,考入心中理想的大学。

6. 你有你的赤橙黄绿，我有我的青蓝靛紫，天空同属于我们，因为我们年轻。

7. 爸爸妈妈祝你高考一切顺利!超常发挥，金榜题名!一定能考上理想的大学!

8. 如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花芯中去采撷，如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。

9. 你笔下拥有一个色彩绚丽的世界：愿你，也相信你，拥有另一个笔下灿烂的图景。。高考顺利!

10. 春天是碧绿是天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来的金秋。加油!

11. 没有了旋律，就没有了诗歌，没有了色彩，那是怎么样的生活?愿春天赋于你绚丽是色彩无限的希望美好的未来。

12. 愿灿烂的阳光，青春的活力，秀美的容貌，舒心的微笑永远属于你!

13. 第一行歪斜的脚印，已被岁月的风尘抹平;而生活的道路呀，还在你的脚下延伸。我祝愿你：大步迈上新的征程，并留下一串串闪光的脚印!。高考顺利!

14. 月寒更觉日暖，分别更恋相聚，在这毕业之时，祝愿你--万事如意，我们的生活充满了阳光和欢笑快乐地跳吧，世界属于我们!

15. 亲爱的，就要进考场了，我在这大大的北方城市里，为你祝福，我相信，你知道的，我的祝福伴在你的左右，我知道，你一定会赢的!

16. 开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。

17. 健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

18. 仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

19. 信心来自于实力，实力来自于勤奋。

20. 自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

21. 不问收获，但问耕耘!天道酬勤。

22. 悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

23. 善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。

24. 高三是集体战斗与个人成就的时期。

25. 自信是成功的先决条件。

26. 有高水平的集体，才有高水平的个人。

27. 淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

28. 更快更高更强。领先就是金牌。

29. 高考是比知识比能力比心理比信心比体力的一场综合考试。

30. 高考是汇百万人参加的一次练习。

31. 有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。

32. 心存感激，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富!

33. 作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。

34. 面对高考，保持你心灵的善良与纯洁;保持你情感的热情与丰富;保持你精神的进取与激昂!

35. 决定心里的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。

36. 对于岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生!高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。

37. 高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。总想赢者必输，不怕输者必赢。

38. 试试就能行，争争就能赢。

39. 信心是成功的一半。

40. 生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。