高考填志愿的方法和技巧ppt最新20篇

15年开题报告研究方法

随着新课程改革的不断深人，“教师成为研究者”的观念逐渐深人人心。开展和参与课题研究是教师获得自我持续发展能力的最佳途径。事实证明，通过开展课题研究，边学习边做课题，边研究边实践，逐渐成为研究型的教师不乏其人。

课题研究是教育科研活动的一项重要内容。“凡事预则立，不预则废”。对于课题研究，开题报告如同建筑师的蓝图。有了好的开题报告，才能使研究工作者有计划、有系统、有组织地开展研究工作，以保证课题研究任务的顺利完成。因此，制定开题报告是课题由设想转化为实际行动的关键步骤。当前许多教师由于过去从未做过课题研究，现在要申报课题，撰写课题开题报告不知从何人手。为了使广大教师更加积极而有效地开展课题研究活动，培养、提高教师撰写课题开题报告的能力和水平，本文从课题开题报告的含义、作用、结构等方面来谈教师应该如何规范撰写开题报告，力求对教师提供一点启示。

一、课题开题报告的含义与作用

著名的物理学家爱因斯坦说过，提出一个问题比解决一个问题更重要。何谓有价值、有创见性的问题?这样的问题从何而来呢?这需要研究者长期实践、细心观察和深思熟虑。当自己提出的课题得到上级认可后，就要把自己的研究方案设计好，即撰写科研课题开题报告。

课题开题报告就是课题研究方案的设计、规划和制定。换言之，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的课题实施计划。开题报告主要说明这个课题有价值进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题，也可以说是对课题的论证和设计。

撰写课题开题报告是提高选题质量和水平的重要环节，是创新新知，不是可有可无的。正如学者文翁说过，“搞好开题报告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究设计”。制定课题研究计划和安排，是为解决自己提出的问题提供探索的途径。课题开报告初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤，对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用。对于科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使他们明确课题研究的方向，避免发生进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说，课题开题报告水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。没有科学的开题报告，就没有科学而有价值的成果。随着教育科研管理工作规范化不断加强，开题论证问题越来越受到教育科研管理部门的重视。

二、撰写课题开题报告的基础性工作

写好科研课题开题报告要了解其基本结构与写法，但“汝果欲学诗，功夫在诗外”，重要的还是要做好基础性工作。首先，要了解别人在这一领域研究的基本情况。研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而是站在别人研究的基础上，从更高层次、更有价值的方面去研究;其次，要掌握与研究课题相关的基础理论知识。理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难深人进去，很难有真正的创造。因此，我们进行教育科学研究，一定要多方面地收集资料。要加强理论学习，只有这样制定出的开题报告才能更科学、更完善。

三、课题开题报告的结构

撰写开题报告是进行科研课题申请后的首要工作。通过开题报告的思考与写作可以帮助我们清楚地了解自己为什么要做这个课题，究竟想做什么，想得到什么，怎么做，能否达到自己的预期目标?若分析后觉得不现实，则可以立即调整自己的方向和目标，使课题目标的达成有可能性，从而避免“大题小作”或“小题大作”。课题开题报告的写法根据课题研究的类别略有不同。但一般地说，科研课题开题报告主要包括以下几个方面:

1.课题研究的背景

2.国内外同一研究领域的现状与趋势分析、本课题与之联系和区别

3.课题研究的实践意义与理论价值

4.课题核心概念的界定

5.课题研究的目标

6.课题研究的内容(所要解决的主要问题)

7.课题研究的过程

8.课题研究的方法

9.预期研究成果

10.完成课题研究的可行性分析

11.参考文献

四、课题开题报告撰写规范

(一)课题提出的背景

首先，要阐明课题研究的背景，即根据什么、受什么启发而进行这项研究的。因为任何课题研究都不是凭空来的，都有一定的背景和思路。其次，要阐明为什么要研究这个课题、研究它有什么价值，能解决什么问题。一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值，最后就是所要解决的主要问题，课题研究所要解决的主要问题要有针对性、可操作性，这是课题研究的生命力所在。解决的重要问题与提出的背景间有着必然的、照应的联系，不能游离或架空。

共3页，当前第1页123

高考加油！亲爱的朋友，平和一下自己的心态，控制自己的情绪，以平常心态应考，考完一门忘一门，让自己尽量放松，好好休息。希望你一举高中喔！

十年寒窗苦读，一朝成功在握，庆祝喜悦满脸，幸福快乐全家，意见很多细斟酌，分数爱好兼顾着，志向高远报效祖国。愿你节节好运走，步步成功到。

十年苦读闯雄关，心态平静莫慌乱。发挥才智更努力，鱼跃龙门终如愿。高考即将到来，望你在有限的时间内，朝着理想的目标前进，全家人为你加油！

洞房花烛花非花，金榜题名书神话。檐宫折挂刷刷刷，状元榜眼与探花。QQ农场挖挖挖，锄到金豆与金瓜。从今跃上千里马，雄关漫道从头跨！祝君高中！

高考到，天气燥，睡眠足，心态好，放轻松，压力小，不着急，审好题，平常心，就，祝福你，中中中，中状元，中探花，中榜眼，好梦圆，乐逍遥。

几度播洒汗水，即将迎来收获；几度辛勤耕耘，即将结出硕果；几度怀揣梦想，即将放飞希望；成功已在招手，只等最后拼搏。高考加油，期待奏响凯歌！

相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

这两天的考试过程中，要调整好自己的情绪，考过一门，就不要再想了，重要的是吃好，喝好，休息好，营造一种良好的应考氛围，爸爸祝愿你考试顺利！

你一定想不到当我得知你考上大学的那一刻是多么的兴奋，你的刻苦努力得到了回报，你是你们全家人的骄傲和自豪，真诚地祝贺你，愿你的人生一帆风顺！

高考在即，送你一只智慧笔，答题巧妙创佳绩；送你一张明白纸，印上梦想考如意；送你一束聪明花，过关斩将人人夸。愿你高考迎好运，金榜题名乐开心！

再过几日即高考，十年寒窗为今朝。临时没法抱佛脚，上阵磨枪有绝招。考前定要休息好，平常心态很重要，用具准备要趁早，有备而战信心高。祝高考顺利！

到了考试的日子了，希望你吃顺口饭，听轻松话，睡安心觉。没事听听音乐，使自己保持良好平静的心态，不要太紧张，相信你的梦想会实现的！祝高考顺利。

这一天，迈着坚定的步伐，考场一起厮杀；这一天，解答命运的密码，横扫千军万马；这一天，提着紧张的神经，细心做着检查；高考日到，祝朋友一切安好！

花开花落生活有始无终，风雨飘零岁月羞涩难懂，爱恨情仇伤心痛苦皆不算太痛，痴心迷恋奈何忍受这一般冷清，难分难舍曾经孤独的情，只因世上对你情有独钟。

愿天下高考人：忧愁是可微的，快乐是可积的，在未来趋于正无穷的日子里，幸福是连续的，对你的祝福是可导的且大于零，祝你每天快乐的复合函数总是值。

如果说高考是一场战斗，那么你就是指挥战斗的将军，来吧，拿起你手中坚实的笔触，用智慧的头脑去指挥，去打败那一个个难题，加油，相信一定会有你的捷报传来。

学子不怕高考难，寒窗苦读只等闲。三更灯火五更鸡，闻鸡起舞书相伴。文理兼修阅万卷，张弛有度苦有甜。更喜高考过后时，金榜题名尽开颜。祝高考顺利，梦想成真！

十年播洒汗水，即将迎来收获；十年辛勤耕耘，即将结出硕果；十年怀揣梦想，即将放飞希望；成功已在招手，只等最后拼搏。参加高考的朋友们加油，期待你们奏响凯歌！

高考日到，送你一枚定心丸，配料就是“八心”：审题要用心，做题要细心，压力别在心，难题要静心，烦躁须离心，高考放宽心，快乐要在心，成绩会顺心！祝高考顺利！

把梦想放大到心里，信心满满；把才华展示在考场中，尽情发挥；把智慧放逐到笔端，挥洒精彩；把心思投入到高考中，如鱼得水。全国高考日，祝君高考顺利，心想事成！

因为奋斗，我变得坚强；因为奋斗，我学会拼搏；因为奋斗，我懂得自豪；因为奋斗，我学会走好人生之路；因为奋斗，我努力奔向理想的彼岸；因为奋斗，我选择完美人生。

长风破浪游书海，勤劳掌舵挂云帆。数年磨剑不畏苦，今朝倚剑放毫光。胸中才思汩汩涌，笔下美丽生光辉。一举高中好花魁，自信奔赴好前程。全国高考日，愿学子胜利而归。

对高考，你要有充分的想象。题就好比敌人，笔杆就是你的武器，做题的方法就是你的招式，而考场就是你的战场。不想埋骨沙场，就好好练习招式哈！送上此短信，为君加油！

不惧困难不紧张，轻松坦然无压力。仔细阅读好答题，认真书写才思情。自信饱满创佳绩，笑容满面赢未来。一举夺得好花魁，今朝折桂正此时。全国高考日，愿学子们捷报频传。

十年寒窗苦，只为一刻甜！都要加油哦！成功就在前方不远处向我们招手，让我们一起努力，一起奋斗，相互支持与鼓励，共同走过人生中最重要的一道坎，迈向明天美好的生活。

潜心钻研十余年，含辛茹苦攀书山。实现梦想暑寒往，强盛国家献力量。满怀自信进考场，精理细阅填答案。名落松山非好汉，一举成名列前榜。祝你优秀好成绩，志愿北大心不移。

寒窗苦读十余载，今朝会考展锋芒；思维冷静不慌乱，下笔如神才华展；心平气和信心足，过关斩将如流水；细心用心加耐心，高考定会获成功。全国高考日，祝君高考顺利，一鸣惊人！

各位老师，同学们：

今天是开学的第一天我们又站在了新学期的起跑线上，新的学年开启新的希望，新的目标承载新的梦想。实话说得好良好的开始是成功的一半。著名教育家叶圣陶先生说过：“积千累万，不如养个好习惯”。知识能力固然重要,但好的行为习惯往往能为你插上成功的翅膀,不经意间,助你一臂之力，一个坏习惯也常常能让你从悬崖上重重地摔下，所谓播种行为收获习惯，播种习惯收获性格，播种性格收获命运。

新学年，新学期，新目标，新希望，要有新志向、新认识、新干劲。我们学校拥有一支兢兢业业，业务精湛的教师队伍，有着勤奋求实的学习氛围，有着清新怡人的校园环境，这里的一草一木，一桌一椅都值得爱惜。我们要自觉遵守中学生日常行为规范和学校的各项规章制度，摒弃一切不文明行为，养成良好的文明礼仪习惯，遵守学校的规章制度，维护学校的正常秩序。

学校的规章制度，与其说是一种制度，不如说是做人的基本道理。遵守规章制度，接纳自己是规则的主人，学会用规则保护自己，用规则说公正的话。比如说，红灯停，绿灯行，你有必要去问为什么不可以是绿灯停，红灯行吗?希望同学们能深刻理解其中的道理。要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，仪表端庄，举止得体，谈吐文明，尊敬老师，听从教诲。尊重校规，严守纪律，杜绝冲动，克服任性使气，别把违纪当做小聪明，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。同学之间团结友爱、互帮互助，宽容友善，讲究卫生，保护环境，爱护公物，节约资源，不断增强自我管理和独立生活的能力，逐步使自己成熟起来，丰富起来。

作为学生我们目前的首要任务是学习，希望每一位同学端正学习态度，因为态度决定一切，规范自己的行为，因为行为决定结果，注重细节，因为细节决定成效。要学会学习，在实践中不断提升自己，全面提高自己的综合素质是你们今后安身立命之本。我相信每个学生都有成功的愿望，相信每个学生都有成功的潜能，相信每个学生都能在老师的帮助下获得成功。

当我们拥有善良的品行，我们未来的日子里就多了一份温暖;当我们拥有诚信的品质，我们未来的日子里少了一份欺诈;当我们富有责任感，我们未来的日子里就多了一份担当;我们有正义感，我们未来的天空就多了一番晴朗。

新学期的帷幕已经拉开。同学们，让我们以新学期为新的起点，学会做人，做一个有志向、有道德、重诚信的人。把学校的责任和使命带入新的学习生活中;珍惜青春时光，不忘老师和家庭的重托，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战，用青春与汗水、勤奋与拼搏开创自己光明的前程，谱写省武高美好的华章。

最后，祝全体老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学习进步，一路阳光!

为了进一步发挥共青团服务青年的工作职能。高考期间，宽城团区委携手吉达方舟社会工作服务中心的青少年社工开展“心系学子助力高考”公益活动。

7月7日上午8时，共青团宽城区委爱心助考服务点的团委工作人员、志愿者、青少年事务社工们就开始了她们的志愿助力高考服务工作。她们为考生和家长准备了50顶夏凉帽、200支一次性医用口罩及《助力高考满意度调查表》，来到养正高中考点外，为学生及家长们免费提供所带来的物资。同时青少年社工还将为等候的家长朋友提供心理辅导，帮助他们排解、舒缓心理压力和紧张情绪。

参与团区委助力高考的青少年社工真切的表示：广大学子十年寒窗苦读不易，高考对他们而言是人生中重要的一个时刻，为了让广大考生以的身心状态参加高考，考出理想的成绩，很高兴在高考期间能为广大考生及家长提供便利服务，为他们加油鼓劲，希望广大考生在高考中超常发挥，马到成功，金榜题名。同时，希望通过我们的活动，带给考生和家长更多的关怀和温馨。

本次助力高考，团区委共计服务考生及陪考家长100余人，以实际行动保障莘莘学子可以快乐、安全、无压力的书写属于自己更美好的未来!下一步，团区委将努力把青少年事务社工“打造成青年人身边的共青团”，多维度的服务青少年成长成才，不断增强团的凝聚力和感召力。

展览礼仪：注意整体形象以及解说技巧

展览，集中陈列实物、模型、文字、图表、影像资料供人参观了解的形式，所组织的宣传性聚会。根据惯例，展览会的组织者需要重点进行的具体工作，主要包括参展单位的确定、展览内容的宣传、展示位置的分配、安全保卫的事项、辅助服务的项目，等等。

参展单位在正式参加展览会时，必须要求自己的全部派出人员齐心协力、同心同德，为大获全胜而努力奋斗。在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面，参展单位尤其要予以特别的重视。

第一，要努力维护整体形象。在一般情况下，要求在展位上工作的人员应当统一着装。在大型的展览会上，参展单位若安排专人迎送宾客时，则最好请其自穿色彩鲜艳的单色旗袍，并胸被写有参展单位或其主打展品名称的大红色绶带。为了说明各自的身份，全体工作人员皆应在左胸佩戴写明本人单位、职务、姓名的胸卡，惟有礼仪小姐可以例外。按照惯例，工作人员不应佩戴首饰，男士应当剃须，女士则最好化淡妆。

第二，要时时注意待人礼貌。参展单位的工作人员都必须真正地意识到观众是自己的上帝，为其热情而竭诚地服务则是自己的天职。展览一旦正式开始，全体参展单位的工作人员即应各就各位，站立迎宾。不允许迟到、早退，无故脱岗、东游西逛，更不允许在观众到来之时坐、卧不起，怠慢对方。当观众走近自己的展位时，不管对方是否向自己打了招呼，工作人员都要面含微笑，主动地向对方说：“您好！欢迎光临！”随后，还应面向对方，稍许欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直指展台，并告知对方：“请您参观”。当观众离去时，工作人员应当真诚地向对方欠身施礼，并道以“谢谢光临”，或是“再见”！

第三，要善于运用解说技巧。在实事求是的前提下，要注意对其扬长避短，强调“人无我有”之处。在必要时，还可邀请观众亲自动手操作，或由工作人员为其进行现场示范。不过，争抢、尾随观众兜售展品，弄虚作假，或是强行向观众推介展品，则不可取。

就在今年的六月，高三学子们刚刚打完了一场无硝烟的战争——高考。我也是千万考军中的一员，以下是本人的一些体会和提议：

目标要明确

同学们要根据自我的梦想和特点，提前确定自我的目标，作为自我接下来努力的方向。

态度决定高度

艺考前的昏天暗地的的培训基本是必不可少的，但在那样一种气氛浓郁、竞争激烈的环境下，更要坚持，信心十足，不轻易气馁，奋斗，奋斗，再奋斗。短短几个月，提高是很快的!除了自我有高昂的斗志外，还应当学会自我批评和自我评价，善于学习别人的优点和欣赏好的作品。

临考训练要有针对性

临考阶段的绘画训练更需要提高训练效率，针对自我定下的目标院校进行练习。把劲提起来!临考阶段要不断检查自我的画面是否完善，还存在什么问题，突出重点进行训练，多与教师探讨，多练，及时解决问题。

做好考前准备

蚂蚁在夏天储存食物是为了冬天的到来。让自我多进行几次模拟考试，要重视和参加画室组织的模拟考试。因为模拟考试能使自我评价经验，吸取教训，提高临场发挥的本事。经过模拟考试的情景，能够肯定成绩，增强信心;也能够发现问题，找出差距，明确努力方向。经过模拟考试积累经验，增加对高考的感性认识，提高对高考的适应性。才能在千千万万的高考大军中胜出!

心态很重要

在考试时有一个良好的状态是极其重要的，有可能直接影响到你的高考，我记得去考国美时，只是抱着试一试，玩一玩，练练笔的心态去的，没想到最终考得比较好的是国美。所以抱着放松的心态才有可能发挥得更好。在单考时侯能够多报些院校，因为有些美院的风格可能不一样，有些院校不喜欢的，说不定其他的就会喜欢，但虽然风格或许有所不一样，但贯穿画画的知识还是一样的，所以还是勤于练，打好基础。

对于艺考生来说。如果考完了联考不参加单考，那么学习文化科就还有一学期，如果是准备单考的一般距离高考就只剩下3个多月，虽然时间很短并且大半年没学文化科了，可是我们能够充分利用好时间，制定一个科学的方法有效率的学习，那么这样也就事半功倍了!

量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果

大目标短时间内不能见效，可是你能够看到自我每一天在努力，眼前的学习任务务必完成，因为今日不走，明天就要用跑的。基础差并不可怕，关键是要坚持不懈。你可能走了一千步还没有看到成功，可是不要放弃，坚持不懈，你会发现，也许成功就在一千零一步的拐弯处，毕竟学习是一件我记中考时才考了300分左右，因为低人一等，基础差，高一便开始努力学习起来，在高中三年磕磕碰碰成绩慢慢有了提升，但成绩也不算好，最终高考算是所有考试发挥得最好的，最主要是在单考回来后3个多月补上来的，因为心态会比较好，也比较有冲劲，在高考中也刚好发挥出来了。所以同学们要有一个好的心态去学习和考试，切记任何时候学习都不晚!!!

学习要讲究效率，打疲劳战或题海战都是不科学的。与其上课不认真听讲，课后拼命补，还不如上课注意听讲，跟上教师的进度。课堂上得东西毕竟是教师们细心准备，挑选归纳出来的。上课若不懂的，下课抓紧时间问，对知识点查漏补缺，文综知识点多且琐碎，要注意评价，要自我在脑海里构成一个大纲，每个知识点归结好，使知识点串联起来，构成整体，才能做到临危不乱，应对自如。

待平常如考试，待考试如平常。平时加紧训练，重视日常考试，高考自然能放好心态。其实我在高考前的每次考试时间基本都不够用，但到了高考，时间上却没那么紧了。所以每次考试同学们都要尽自我最大的努力去考，也能够在考试中慢慢找到自我的答题节奏，在高考时用自我熟悉的方式，调整好自我的心态去考就行了。

确定好自我的目标，找一个正确的，适合你自我的学习方法，然后一刻不停的去奋斗，到最终，你会发现得到的比你想象的要多。

硕士研究生毕业论文开题报告写作技巧

开题报告格式与开题报告写作技巧

开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节，是指为阐述、审核和确定毕业论文题目而做的专题书面报告，它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，是监督和保证论文质量的重要措施，同时也是训练研究生科研能力与学术作品撰写能力的有效的实践活动。

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院XX级研究生所做毕业论文开题报告，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此，笔者结合自己的管理工作体会，就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1.1 1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则：

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。

卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是:

主动问话反而引起顾客的反感.如顾客走近柜台,营业员问一声您买什么?顾客听到这句问话不仅不接受,反而问营业员:不买是不是不能看啊!双方都很尴尬.

卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是:

由于营业繁忙或受其他客观条件影响,有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话. 卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是: 有的顾客只顾看商品,营业员问也不是,不问也不是.在这些情况下,我们就要找好时机问话.

当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言,变为主动.如柜台营业员正在整理商品,没注意柜台前来了顾客,这时顾客冲营业员喊:小姐,把这件衣服拿过来我看看.营业员应马上放下整理的商品走过来,边搁下衣服边问道:您穿还是别人穿?这句问话就属于婉转,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进行奠定基础.灵活机动,随机应变.营业员向顾客问话不能死盯住小姐,您买什么?先生,您要什么不放.

卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点:问话要随机应变.

首先:对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容.主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据.

接着:我们的回答:当客人选择商品感觉价格太高时,营业员对这一问题有两种回答方法:一种是这种商品虽然价格稍高了一点,但质量很好,另一种是这种商品虽然质量很好,但价格要稍为高一点.这两句话虽然只是

前后顺序颠倒了一下,但给人的印象却完全不同. 前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好,即使价格高也值得买.根据顾客的表情回答顾客的询问.这是指营业员一边观察顾客的反应,一边回答顾客的询问,从而了解顾客对商品的态度,以便确定自己的回答方式.如顾客向营业员征询说:我穿哪种花色好?营业员手指一种对顾客说:我觉得这种花色非常好看,您认为呢?若顾客说:不错,的确很好看,营业员就可以继续介绍.假如营业员把朴素的花样拿给顾客看,顾客看后便皱起眉头,一言不发,营业员就应该明白顾客对此不满意,应再拿一种鲜艳的花色给顾客看,否则必定影响顾客的购买情绪.

最后:送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语,绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示,而是有着丰富的内在含义的.关心性的送别.这种送别用于特殊顾客和粗心顾客.如,老年顾客言行迟缓,记忆力不强,营业员送别时要用既亲切又关心的生活

语言说:大爷,请拿好,路上慢慢走!这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求. 当粗心的顾客选购完商品临走时,营业员应该说:小姐,请把钱装好,把东西拿好,再见!这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了,从而产生感激之情! 语言艺术技很多,导购应该针对不同情况加以运用,不仅是礼貌待客的表示,更重要的是给顾客送去了交易后的愉快,为以后的服务奠定了基础,从而为公司的品牌树立良好的社会形象.

尊敬的各位领导、各位教师：

午时好!首先感激领导给我这次发言的机会。

高20__级高考之所以取得比较优异的成绩，是因为区委区府以及教委打造“一生之城”的远景战略和教育纵深改革的具体实施，是因为重庆一中与__中学联盟办学的引领扶持与资源共享，是因为__中学全体领导和所有教师的克难攻坚与“精耕细作”。回顾一年来，全体高三教师任劳任怨、兢兢业业、精益求精的精神让我感动。我简单鉴定为三个方面：

一.提高手艺、硬练手艺的教育素质

教师要“提高手艺”，是区委吴道藩书记对我们的要求。全体高三教师按照这一要求，硬练教育教学基本功。一方面，团体备课教研严格“三段式”的步骤，备课、上课、评课、鉴定，每一个环节不能少，每一个细节都认真落实;在处理学生作业时，坚持做到“有发必收，有收必改，有改必评”。另一方面，全体教师认真向来我校授课、作报告的一中优秀教师和领导学习，还主动进取的到一中听复习课、观摩课、竞赛课，进一步提升了自身的教育素质，并且把所学所得合理的运用到自我的教育教学活动中，教育教学效果显著。

二.锐意进取、勇于拼搏的奉献精神

高20__级的所有教师锐意进取、勇于拼搏，为完成高考的奋斗目标而忘我工作。有的教师星期天都坚守在办公室，为学生解难答疑。有的教师需要照顾年老多病的父母，却从来没有请过一天假。有的教师需要照顾喂奶的小孩儿，却从来没有拉下一课堂。有的教师骑车摔倒受伤，还没有完全康复就又回到班上，放不下自我的学生啊。有的教师患了疾病需要手术，却忍受着疼痛坚持到高考结束，放不下自我的学生啊。这样的事例举不胜举。

我们高三每一个教师都深知，区委、区府和教委交给我们拼搏奋斗的重任;每一个教师都深知，全区父老乡亲对我们的渴望;每一个教师都深知，作为高三教师自我肩上的义不容辞的职责：不锐意进取不行，不拼搏奋进不行，不忘我工作不行!

三.团结一心、精诚协作的团队意识

为了实现上级确定的高考奋斗目标，全体高三教师团结一心、精诚协作，心往一处想，劲往一处使，没有一个教师搞单打独斗，没有一个教师搞个人英雄主义。我们深知，靠一个教师、靠一个学科，学生不可能取得优异成绩，一朵鲜花打扮不出春天，仅有百花齐放才会春色满园。高三所有教师，教育教学互通信息、资源共享，具体工作上相互支持、配合。提优补差不分班级，团体讨论备课，个人经验毫不保留。在个别教育、个别辅导、个别答疑上也不分班级，不管是哪一个教师发现了问题，都自觉地及时处理。团结、拼搏、奋斗的一年，如弹指挥间。成绩只能说明过去，继续拼搏、继续奋斗才能诠释未来。在区委、区府、教委的坚强领导下，在全区人民的大力支持下，在一中领导和教师的引领扶持下，在全校领导和师生的共同努力下，我们有理由相信，__中学会踏上新的里程，__中学的明天会更加辉煌!__中学为区委区府打造“一生之城”的远景战略将作出更大的贡献!

合同谈判技巧培训总结

XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。

两天课程主要内容包括：

第一天：(盛老师)

一、招投标背景知识及最新法律法规介绍

1、招标投标相关法律及其效力

2、基本概念及重点条款解析

3、重点关注环节及有效地进行投诉

4、案例分析

二、如何准确阅读理解招标文件

1、资格预审与资格候审的区别

2、招标文件的总体架构

3、投标人须知前附表的理解

4、评分表的解读及合同条款的解读

5、案例分析

三、招投标方案和投标文件的制作技巧

1、投标团队如何分工

2、公开招标的投标文件制作

3、投标文件检查要点

4、报价注意事项

5、投标小技巧及述标技巧

四、招投标文件案例分析

1、招投标案例分析

2、招投标案例分析答疑

第二天：(刘小明老师)

一、《中华人民共和国政府采购法》重点解读

1、法律条例简介

2、重点疑难解读

二、竞争性谈判技巧与策略

1、竞争性谈判概述

2、竞争性谈判的目的

3、竞争性谈判的方式方法

4、竞争性谈判的策略

三、合同谈判与管理规范

1、合同定义、合同类型

2、合同管理特点和必要性

3、合同管理的内容

4、合同管理考核与奖惩

四、现场答疑

1、学员问题答疑

2、互动式提问及老师解答

在授课分组+讨论+分享的整个过程中，学员提出了四个问题，我给出了建议性的回答：

1、招标标的不明确，有的时候模拟两可。

老师小结：我们在招投标遇到这种情况的时候，当标的不明确的时候，我们一定要想尽一切办法去了解其中每一个细节的内容，不了解我们不能轻易去写投标文件。所以在投标准备前必须要做足功课。

2、招标文件质量标准要求过高。

老师小结：首先对比下客户的客户的要求，看看是否他的要求比需方严格，如果是证明是常态;否则就是故意搞恶作剧;最后要去调查同行业质量水准的水平。

3、招标物资采购金额为50万，招标文件明确规定投标方的营业执照的注册资金必须达到500万元人民币，这样要求是否合理?

老师小结：在中华人民共和国招投标法没有明确规定投标方营业执照注册资金必须达到多少,常规来说采购金额为50万，营业执照金额达到这个数额相当就好了。但也不排除招标方自我保护意识提高，或者故意抬高营业执照注册资金，让一些投标方不能达到此门槛直接淘汰出局，让少数有资格的投标方中标。

4、招标质疑如何进行谈判?

老师小结：招标质疑分几个阶段：第一阶段是投标公告发出投标方有质疑时，投标方就质疑向招标方咨询清楚;第二阶段招标方对于投标文件有质疑时，招标方会主动找投标方弄清楚不明白的内容;第三阶段是开标有质疑时针对质疑招投标方就质疑进行谈判，达成一致后再签订合同，最后按合同执行。

难忘那段备战高考的日子

记得高二时，听高三的同学说高三如何如何，还不屑一顾，认为高三有什么了不起的，不就是复习考试吗？现在想想，当时真是太幼稚了，如今我才体会到了“高三”这两个字的分量。

人活在世上，生命的本质就是喧闹的。无论是陶醉于城市的霓虹，还是徜徉于山水之间，抑或是享受媒体带来的乐趣，人们总是喜欢热闹的。

但是，上了高三，第一难题就是要耐住寂寞。而耐住寂寞，需要一种强大的力量，需要勇气。每天，要把全部精力投入到学习中去，说实话，很枯燥，常常也会觉得压抑，但是，这就是高三，这就是一个准大学生应该经受的历练。我们不是常说“不经历风雨，怎么见彩虹”吗？的确，高三让我们学会了接受，接受寂寞，奋力前行。

考试总是一次接一次，总有如履薄冰之感。上了高三，不记得大大小小的考试有多少次了，考好了还行，考不好自己往往要承受较大的压力，因为毕竟高三了，每一次的成绩在我们看来都很重要，通过比较，我们就可以大体知道自己在全市什么名次上，高考的形势怎样。而且，大家现在都在拼，熬到11点、12点都很平常，所以，成绩往上提很难，如果自己落后了，当然就会怀疑自己的实力。或许，有些同学还陷在里面不能自拔。

我想说的是，朋友，相信你自己的实力，高考前的考试，就是要查找问题的，对于考试中暴露出来的问题，及时解决掉它，不要太关注成绩，坚持自己的努力，不要怀疑，不要半途而废，最终我们都会取得好的结果的。

高三还教会了我们要坚持。或许感到有些力不从心，或许以后还会遇到难以克服的困难，但我们还要坚持自己的信念，坚持到底，就是胜利。行百里者半九十嘛！大家的情况基本上都差不多，就看谁能真正地坚持下去。

高三最苦，高三最美，在这段日子里，有汗水，有泪水，甚至有血水；有痛苦，有迷茫，甚至有无助。但我们更应看到的是，高三也有快乐，也有精彩，它让我们成熟了起来，为人生添加了一笔宝贵的财富。当今年秋天，我们踏进大学校门的时候，不要忘记：这段备战高考的日子……

顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：

1.“用头脑做销售、用真心做服务”

用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧diyifanwen.com之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!

3、“商品+服务”/价格=价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。

5.“F.A.B法则”

通过学习，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。

通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用FAB法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天请允许我代表学弟学妹在这里祝福高三的学长们。

高三的学长们，今天是你们在学校里的最后一次升旗仪式，三天后你们将走进高考考场，在这里首先我要向高三的学长们致以最美好的祝愿：十年辛苦不寻常，一朝绽放满芬芳!

曾经的你们，脸上写满笑意跨进了简中的大门，怀揣着七彩的梦想，开始了坎坷的征程。弹指一挥间，你们已经走过烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，如今，你们即将迎来激情如火的高考。

高三的学长们，“决战高考竞英豪，峥嵘显神州。青春激扬何处，六月壮志酬。十年苦，今朝示，展英才。此番较量，长缨在手，佳音静候!”其实人生只是一张洁白的信笺，只有拼搏才能将生命点缀得色彩斑斓;只有拼搏才能冲破樊篱，放飞理想;只有拼搏才能追求不懈，扬帆远航。学长们，在我们的心中你们是无惑的智者、是无惧的勇者、是竞争的强者，强者不会轻易言败，强者永远拼搏无悔!常常听到这样一句话：人生能有几回搏，高考不搏，更待何时?蓦然回首，多少个日日夜夜，青灯黄卷下，你们“衣带渐宽终不悔”;多少个月月年年，寒窗苦读中，你们“为伊消得人憔悴”。其实高考本身就是一种磨练，磨练你的毅力，勇气和心态，更让你在拼搏的过程中丰富人生的内涵!点燃心灯让心灵不在黑暗的角落中淹没，让精神中的冷静托起你们前行的步伐!一千零九十五个日升日落，为的是一个圆满的梦，一份执著的信念，一份付出后的坦然。高三岁月，你们一定会划上一个完美的句号。“年轻，没有什么不可以。”你们书生意气，理应激扬文字，挥斥方遒!面对高考，请无畏前行!待到掌声响起来，你们会发现原来自己是如此的优秀!你们的拼搏精神将激励着我们，同一条路上，无论充满多少艰难险阻，我们都不会退缩，因为你们的勇往直前是我们学弟学妹们最好的榜样!

学长们，寒窗十年，十年磨一剑，该是你们扬眉出剑的时候了!请以一份自信和从容的心态来迎接高考!让这个盛夏因为你们而姹紫嫣红，这个校园因为你们而瑰丽缤纷!

最后让我们再次祝福高三!愿你们金榜题名，前程似锦!谢谢大家!

一、分级销售

当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主 要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公 斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市 场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。

二、区域销售

北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果 品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关 税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。

三、时差销售

时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。

四、超市联营销售

现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐 步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市 场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局 面。

五、品牌销售

市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和 突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开 拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。

六、专卖连锁销售

当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。

法律谈判

(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。

(2)用证据来谈，用法律来判。

3、谈判的重要性

谈判是影响律师生涯成功与否的关键。谈判是解决冲突和争端的最常用方法。维持商业秩序的唯一有效的途径。

超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。

4、法律谈判的利与弊

一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。

然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。

一本励志书上以前这样说过，一个人的成功与否，不在于他的年龄大小，而在于他的意志力、经历和心智.回顾我的20__，如果真的要来一个总结的话，自己真的是感同身受.总觉内心深处时时充盈着感动。是领导的关怀，同事间的互助，师生间的灵犀，让我感到了生活的好处，感到了生命的完美，也给了我在单调机械的工作中坚持下去的理由和信念。我感动着这一切，所以我也努力工作着，回报着。

转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作总结如下：

一、师德方面：加强修养，塑造师德

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，期望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了超多的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、教学方面：虚心求教，强化自我

担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。应对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己职责之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方应对自身进行了强化。

首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅超多有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。

其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的潜力大大增强。

最后我做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生理解新知识快，理解信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。

__年高考已尘埃落定，在各级领导异常是在县招生考试院领导的关怀和重视下，经过全体师生的共同努力，我校__年高考的各项工作组织规范、实施顺利，取得了必须的成绩，现简要评价如下：

一、加强组织领导，一切服务高考

学校成立了以校长为组长，常务副校长、各分管校长、相关处室和年级主任为成员的__年高考领导小组，抽调相关人员组成高考工作专班，从五月中旬开始全方位安排各方面工作，制订了详细的高考方案和各种应急预案。高考工作专班分为教育教学组、试场建设组、安全保卫组、送考服务组、后勤保障组和总协调组，各司其职、分工协作。

二、搞好硬件建设，供给物质保障

恢复高考三十多年来，我校一向是__县的高考主考场。近几年来，学校多方筹措资金改善办学条件，扩建和改建教室、实验室等。此刻可用作高考考室的教室有80余间，可容纳___多名考生。室内条件有明显的改善，所有教室均有良好的通风采光效果，都安装了电扇，配备了标准的桌椅。今年高考用考室72个，考生___人。学校投资几十万元建成的学校网、电视台，确保了英语听力有良好的音源，各考室也有较好的音响效果，为英语听力考试供给了可靠保障。

三、营造良好考试环境，确保考生最佳状态

在县委、县政府的高度重视下，有关部门彻底整顿学校周边环境，高考期间，县公安交警部门划定警戒线，派干警执勤，严禁机动车辆出入，创造了良好的外部环境。就内部环境而言，目前校内教学区与宿舍区相距较远，互不干扰。高考期间实行全封闭管理，闲散人员、机动车辆均不得进入校内。这样，就给考生营造了一个安全、安静的考试环境，从而保证了考生的最佳应试状态。

四、认真组织高考报名和志愿填报工作

__年，我校高考报名信息、志愿信息的录入和校对工作顺利进行，这两项采用网络录入的办法汇总成信息库。报名表和志愿表都打印出草表，让学生先填草表，再填正式表格，几次修改，校对无误后，再将信息库上交县考试院。

五、熟悉操作程序，精心组织考试

每年的高考，我们都精心挑选职责心强、工作务实、处事果断的教师担任高考监考工作。今年，我校先后组织监考教师参加县考试院和学校组织的全员培训多达_次，认真学习《监考守则》等有关文件和规定，各司其职，各负其责。要求监考教师在监考、收发试卷、播放英语听力、填写答题卡袋及情景记载表等方面一丝不苟，准确无误，否则，将受到相关的的处罚。在考务工作方面，严格按省考院随机编排的准考证名册安排考室，贴好门签和座位(准考证号)签。室外悬挂考点名称以及其他的垂幅和横幅。除张贴标语外，利用展板公布《考生守则》、《答题卡填涂须知》、《违纪舞弊处罚条例》、学校平面图、试场分布图、试场起止号码安排、时间科目安排、钟声信号及考试中容易出现的无意违规现象提示等等，营造了良好的考试氛围;保卫方面，组织了很多保安人员配合公安干警，划定警戒线，严守大门和侧门。送考教师、家长及其他无关人员一律不得入内，非工作人员不得进入考点办公室，非监考教师不得进入教室，所有考生进行安检。既保证了考生在安静的环境中答题，也杜绝了其他人员进入考区作弊的情景发生，做到了防范于未然。

六、狠抓考纪考风，实行公平竞争

我校一向重视考风考纪建设，以考风促教风，以考风促学风，并已步入了良性发展的轨道。高考报名前，从学校到监考教师、从班级到学生，层层签订考纪考风职责书，谁出问题谁负责。更主要的是，我校一向重视对学生进行考风考纪教育，从平时抓起，从月考、期中、期末考试抓起。高考前夕，学校举办宣传栏、各班办黑板报进行考风考纪宣传，提倡诚信应考，各班都召开了考风考纪主题班会，让学生认识到抄袭是耻辱，构成考试要靠公平竞争的一致看法。

在各级领导的高度重视下，在学校领导及全体师生的共同努力下，我校高考工作始终严格遵照省、市考试院有关规定进行，为创立人民满意教育，实现__教育的和谐发展作出应有的贡献。

老师们，同学们，大家好!我是来自初三。2班的 张航今天我国旗下的讲话是：高三加油笑傲高考从现在开始，距高考仅剩20天的时间，回首往昔，四中学子不畏艰辛，寒窗苦读。你们阅寒来暑往，品喜怒哀乐，沐风霜雪雨。晨晖中，传来你们的琅琅书声;课堂上，透出你们专注的眼神;操场上，留住你们的活跃身影;灯光下，刻印了你们的努力耕耘。三年来，四中的点点滴滴，磨砺和浸润了四中学子，它赋予我们高三师兄师姐的是勇气，一种克服一切困难的勇气;是信心，一种敢于面对种.种考验的信心。

谁也挽留不住昨天，阻止不了明天，同样，谁也阻挡不了你们奋进的脚步，面对灿烂的明天，我们的目光更加明亮、睿智，你们的心胸更加宽广辽阔，你们的双手更加坚强有力，你们的步伐更加豪迈坚定!师兄师姐们，请让咱们记住：只有春的播种，才会有夏的繁荣和秋的收获。在过去的日子里，或许有着成功的喜悦，或许在月考中马失前蹄、擦拭着失败的泪水，感觉或甘、或甜、或苦、或酸……往事已矣，师兄师姐一定能抓住最后的宝贵时光，努力学习，吹响进军的号角，一鼓作气，把胜利的旗帜插到6月7日的高考考场上。

我深深地懂得，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十几年的辛勤苦读，为的是六月一博，在这最后的冲刺的时刻。我们深信，“有志者，事竟成，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。走过迷茫，走过彷徨，充满自信，越发坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏去面对坎坷和荆棘。

高考，像一次航行，在茫茫的大海中经过多少个日夜颠簸，即将到达胜利的彼岸;高考像一次登山，虽然山路崎岖，但顶峰在望;高考是完美的句号，更是一个崭新的起点。请你们相信：荆棘尽头，便是通向美好未来的关口;风雨之后，定会迎来灿烂的阳光。你们深厚的积累将爆发出绚丽的光彩;你们良好的心态将为你开启成功的大门。

6月7日，师弟我坚信，四中的师兄师姐行，能行!一定行!

最后，祝愿咱们母校，泸县四中20~~年高考百尺竿头，更上层楼!四中的师兄师姐们，六月高考，收获辉煌!我的演讲结束!“谢谢大家!

(一)

(男)似乎昨天刚刚揣着梦想，携着憧憬，迈进二中校门。

(女)今天已经站在高考的起跑线上。

(男)曾经用辛劳耕耘知识的沃野，

(女)曾经用汗水浇灌希望的春天，

(男)曾经历经坎坷走遍小道羊肠，

(女)曾经历尽波折渡过学海茫茫……

(女)而现在，高考的冲锋号已经吹响，

(男)是雄鹰，就该翱翔穹苍;

(女)是猛虎，就该长啸山岗;

(男)因为，我们有披荆斩棘的勇气，

(女)因为，我们有九天揽月的决心。

(男)决不让青春的岁月在蹉跎中流逝，

(女)决不让理想的风帆在流逝中搁浅，

(男)决不让双亲的期盼在搁浅中暗淡;

(男)我们要学夸父，为心中的太阳不惧道路漫长; (女)我们要学精卫，为自己的目标不怕东海茫茫，

(男)沧海汹涌，有我乘风破浪;

(女)苍穹浩瀚，有我扶摇直上!

(男)决胜高考，是我不懈的追求，

(女)拚搏一百天，是我今天庄严承诺!

(男)用辛勤的汗水让理想之花自由绽放。

(女)用不懈的奋斗让生命之树茁壮成长，

(男)用无悔的拼搏将青春之歌唱彻四方。

(男)十载寒窗图破壁，百日冲刺铸辉煌!

(女)奋斗一百天，凭激情实现梦想;

(男)奋斗一百天，靠实力铸就辉煌!

(女)要让整整一个夏季的信风都传播成功的捷报! (男)让我们的名字和三中的旗帜一起迎风飘扬!

(女)让我们迈着坚定的步伐，

(男)用责任和使命抒写生命铿锵的交响!

(合)我们宣誓：

努力百日，无悔青春;

拼搏百日，回报双亲;

奋斗百日，圆我梦想;

志存高远，再创辉煌!

高三(2)班全体同学，让我们谨以青春的名义，庄严宣誓，在未来的100天里，我们决心做到：

请父母放心，我们是有良知的人，一定不让你们伤心!

请老师放心，我们是有骨气的人，一定不让你们失望!

请学校放心，我们是有潜力的人，一定会全力以赴、不留遗憾!

(二)

我们自信而执着，背负起师长的重托，

我们庄严宣誓：我们要用智慧培育理想，我们要用勤奋创造奇迹，我们要用实力铸就辉煌，我们将把父母的期盼、亲人的祝福化作前进的力量;

我们将把懒惰、退缩、彷徨从青春的字典里消灭精光;我们要燃烧，让光荣的火炬点燃梦想!我们要搏击，让腾空的希望展翅飞翔!我们的梦想，经过奋斗，注定会实现!

我们的口号是——奋力拼搏不余力，莫留遗憾在今生。

1. 12年的长跑，只剩下100米的距离了。眼看着胜利在望了。但最困难的时候，也是离成功最近的时间。虽说高考不是人生的全部，但对人生很重要。只要你心中充满阳光、希望和信念，你一定成功。我们相信你。

2. 我自信，我追求，我拼搏，我骄傲。

3. 昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。向来枉费推移力，此日中流自在行。

4. 寄语盛火及鸿鹄十八同学们：豁然顿悟，趁势而为。

5. 成熟的大男孩。盼你高考乐逍遥，成为真正的逍遥客，同时也希望你们王者之班的诸位精英，成为真正的“王者”。

6. 没有平日的失败，哪有最终的成功。老爸、老妈一直坚信：女儿是最棒的，你一定能成功。加油，宝贝。我们等你凯旋。

7. 写给高三的勇士们：大战在即，勇士磨枪，剑拔弩张。塞北风尘，旷野苍苍，战火熊熊。最不惧少年郎，看我豪情万丈。披袍马上，纵西风烈烈，战马嘶嚎，定旗开得胜。看我河山大好，前程锦绣，气吞万里。不负我尝胆卧薪，三千岁月苦与甜。亲人遥寄，望前程大好，金榜题名。

8. 十年寒窗为今朝，临危不惧迎高考。十年艰辛来苦读，只为今朝收获足，十年磨剑剑更锋，考场之上逞英雄。十年辛苦十年盼，更为人生立宏愿。祝莘莘学子高考顺意。

9. 高考，好好发挥。心态，保持冷静。答题，仔细分析。科科，沉着应对。努力，定能成功。梦想，变为现实。愿你，如鱼得水。祝你，马到成功。

10. 决定心里的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。

11. 努力的苦读，就为这一刻啰。把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔。

12. 高考在即，紧张难免。适量放松，方位上策。书本暂放，好好休息。临阵磨枪，效果甚微。心态良好，至关重要。平常心待，万事皆宜，愿你高考，取得佳绩。

13. 出类拔萃不是一蹴而就的，出人头地不是一想就来的，出将入相不是一梦即可的，所以你必须走对高一，走实高二，走好高三。

14. 从容应对，倾出所能，走过风雨必现彩虹。

15. 生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。

16. 努力不一定成功，但放弃一定失败。命运不是机会，而是一种选择。命运不能靠等待，只能靠争取。

高考工作总结

近年，我校认真贯彻落实__市__教育工作会议精神，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，教学质量持续、快速提高。继__、__年高考持续辉煌后，__年高考再创我校历史新高。高分层及重点线、本科线上线人数均居__市同类学校前列。具体来说，我校20__年高考，具有四个特点：

其一，总分700分以上人数多，高考成绩“含金量”大幅度提升。总分700分以上考生7人，其中化学考生许__总分793分，黄__总分723分;历史考生彭__总分775分;政治考生黄__总分738分;物理考生罗__总分720分，林__711分;艺术考生张__文化总分707分。

其二，单科突破700分人数多。单科700分以上考生30人次。其中许顺利以综合科单科854分名列__市第五，综合科700分以上__人，数学科700分以上__人，化学科700分以上__人，政治科700分以上3人。艺术考生丁__以音乐术科80分的成绩名列__市第六名。

其三，考取名牌大学、重点大学人数多。有5名考生考上田__基金会指定的十五所名校(许__考取__工业大学，黄__考取__大学，黄__考取__大学，罗__、陈__考取__大学)，受到田__基金会的奖励。__城考取中国青年政治学院。还有一批考生被__理工大学、__外语外贸大学、__师范大学、__大学、__音乐学院、__美术学院、湖北美术学院等重点大学录取。

其四、本科线上线人数多。本科线上线人数达145人，约占考生人数的13。

下头就有关备考的做法进行简要总结。

一、加强综合科备考，明确综合科的地位

我们认为，综合科要求低，容易出成绩，我们应充分发挥综合科的优势，把它作为高考成绩的拉动科目。为此，在整个备考过程中，要求做好两个落实：其一是人员落实，设立综合科备课组长，定期群众备课：设立综合科班主任，让班主任参与每两周综合科考试的监考及成绩的跟踪，配合科任教师做好学生的思想工作，让其认识学好综合科的重要性。其二是在复习时间落实，根据需要，保证各分科必要的时间，如会考前的政治、一模前的地理每周两节课。

具体做法如下：

1.加强团结协作，强化整体意识。综合科考试虽说是以学科内知识综合为主，学科间综合所占的比例较小，可是综合科的独特的命题方式把它们几乎拧在一齐，即以现实问题立意，理论联系实际，强调学以致用。这就不仅仅仅要学好单科基础知识，并且要把单学科知识和潜力进一步发展为多学科综合应用潜力。所以我们以人类社会面临着生存与发展的诸多问题为出发点，以相关学科知识联系为切入点，着重培养学生的综合潜力和创造意识。在分科教学上，注意抓三方面：一构建学科知识框架体系，重主干知识资料的学习;二精选分科习题和试题，把握其数量和质量，注重知识的类比迁移潜力;三注意各学科特有的思考问题、解决问题的方法，从分学科的融会到多学科的贯通，从而提高综合素质和潜力。

2.分层教学、分层指导、跟踪分析。学生基础知识、学习潜力参差不齐，各学科发展不平衡现象，在我校较突出。所以我们根据实际，采用分层教学法，对某些学习困难生、存在薄弱学科学生进行个别指导，或者说，降低了高考备考的着力点，“抓下层，推中层，促上层”，营造良好的学习氛围。我们还建立了学生考试档案，分科登记成绩，及时跟踪分析，落实科任，对偏科倾向学生做到心中有底，对其进行学习指导。

3.学好考纲，注重社会现实问题，热点题目化。

二、以备课组为单位，充分发挥把关作用

高考是多学科考试，一科考好不算好，仅有科科都考好了才是真的好。所以，备课组的作用尤其重要。我们一般会委任高考备考经验丰富的教师担任高中起始年级的学科备课组长，一任三年。要求他们从高一开始，就要给科组教师灌输高考意识，按照高考要求进行教学管理，切实做到高中三年一盘棋，一年高考三年抓。

正是各备课组的建设性工作，化不可能为可能，创造了前所未有的成绩。过去我们都认为，象数学、物理、化学这些科目，我们的学生要考高分很难很难，能考到600多分就不错了，但06年高考，数学科突破700分的有7位同学，化学科也有4位同学。能够说，06年高考，单科30人次突破700分，我们的备课组立下汗马功劳!

回顾备课组三年来的工作，我们有深切的体会：

(1)团结合作、发挥特长。坚持群众备课，精心设计复习教学方案，统一教学目标、要求和复习的大致进度，理清各章节的知识点和交汇点，准确把握各复习资料的重点和难点，疑难问题群众讨论，各抒己见，找出最佳解决方法，充分发挥了备课组的群众智慧。

(2)滚动测试、螺旋式上升。以高三级的数学备课组为例。他们分工轮流做好每周二练、单元过关测试、综合训练题、模拟测试的命题和制卷工作，把好质量关。透过滚动测试、限时训练和模拟考试逐步强化了学生的速度意识、质量意识，提高了学生的运算潜力、逻辑思维潜力、空间想象潜力和综合运用知识的潜力，为高考做了充分的准备。

(3)扬长避短，充分利用网络。在备课组长的带领和组织下，备课组教师经常在自我的网页上交流，每次出题的教师会把所出的题目上传到网页上，其他教师浏览后可提意见，使题目更完善。

(4)培养尖子、诊治拐子。在高一我们就开始物色苗子，各科经过多次测试，选准培养对象，确立目标，制订培优方案，定时、定点、定教师进行辅导。化学科王平教师为使化学尖子在全国高中生化学竞赛中取得好成绩，在高二暑假用了整整一个月时间辅导，一方面夯实了化学尖子生的基础，另一方面激活了他们的思维。这是今年化学科高考取得显著成绩的关键，今年我校化学科32人参加考试，700分以上__人，其中许__793分，600分以上__人。数学科从高二开始也已开展培尖治拐，分工到位，任务明确，对尖子生每次测试成绩都进行跟踪。班主任负责谈心，了解学生的学习和生活，做好心理辅导，科任教师是他们成绩提高的直接负责人，学科备课组长负总责，今年高考数学科成绩也有十分大的突破，700分以上__人，600分以上__人。政治科对尖子生的备考，重在指导尖子生的解题方法，对尖子生每次测试采取重点批改，及时面评，对他们答题中薄弱的环节，要求反复训练，结果他们的总体成绩大大提高，今年高考政治科取得前所未有的好成绩，700分以上__人，其中黄__同学772分，600分以上__人。

对尖子生薄弱科目的辅导，从高二开始利用每周二、五、六午时第三节进行，辅导班分为A、B两个层次。

三、注重精神激励与心理调节

1.__情感教育思想对学生三年的熏陶与渗透，生存教育思想对学生的情感发展也起了很好的砥砺作为，绝大多数的学生具有良好的道德情操和较强的心理承受潜力。

2.学校每年都出版高考成绩“龙虎榜”，以此来表彰取得优秀成绩的毕业生，激励在校的学生，个性是高三级学生。

3.在适当的时候约请上届高考的优胜者回校向正在潜心备考的师弟师妹们谈谈心，鼓鼓劲，这种安排在全体同学中也带来十分良好的影响。

4.做好学生个体的心理疏导工作，帮忙学生从容地应对荣誉与挫折。到了高三，学生总有些急躁、紧张、盲目等心理方面的问题，越到最终阶段，学生的这种紧张心理越严重。除了心理辅导教师理解日常咨询之外，学校还定期约请熊校长上心理课。学校根据学生实际，在几个关键的时段由熊校长下班给学生上心理课，针对学生的不一样特点，帮忙学生明白了许多道理，比如高考在人生中的好处，高考备考的学习特性，高考备考的方法策略等等，更重要的还有从校长的讲话中找到前进的方向、前进的精神动力，几乎每次的谈话都使学生感到力量倍增。此外，班主任细心做好学生的跟踪辅导工作，耐心指导学生以平常心对待考试与分数，帮忙他们从容地应对荣辱与挫折，在成功与失败的磕打碰撞中磨炼心理承受力，以健康的心态迎接高考。

四、推行扎实、精细、有针对性、有新意的备考策略

我们认为每年所采取的备考策略就应是继往开来的。“继往”就是要坚持多年以来行之有效的备考策略，“开来”就是强调要与时俱进，剔除老化做法，创新策略。

1.带给适应性载体

整个备考过程如何扎实有效的推进，就得十分注重为学生带给有利于复习、训练的适应性载体。本届高三备考，我们主要从如下几种渠道来为学生带给复习、训练的适应性载体：①各学科多年积累下来的系列复习资料，不少资料具有典型性与权威性，可谓常用常新;②各学科的教学大纲和考试说明，尤其是考试说明及其补充说明;③市内外兄弟学校之间的交流探讨资料;④信息网络上发布的有价值的资料。一旦我们选中某种资料，就必须要做到学生人手一份，实现资源共享。各学科教师必须要对选用的资料有所研究，吃透重点，攻克难点，并把最有价值的东西教给学生。

2.落实阶段性计划

我们强调，在不一样的阶段就应有所侧重地解决学生存在的问题。在首轮复习中采用拉网式的做法，注重考点的全面覆盖，突出基础性。一模后至二模前，结合一模中暴露出来的问题，采取“小专题”的做法，注重解题思路训练及解题方法规律的探索总结，着力促使学生实战潜力上一个新台阶，突出针对性。二模后，关注高考热点与学生弱点，采取高考信息动向题目化的形式，提高学生的心理素质和应考潜力，突出实用性。在临考前的一两个晚上，科任教师个性是班主任教师要着力营造简单一点的氛围，增强学生自信。高考那几天，要求班主任在考生前往试室的必经路口目送考生进考场，给予最终的支持与鼓励。

3.抓好分层次教学

这是田中近年来备考的重要策略，分层次目的是“精细培养”，关注每一层次、每一个学生的个体发展，几乎到了为其“量身定做”的程度。本届高三的分层次教学能够描述为“一二三策略”。“一”就是一个学习论坛，主要是为尖子群体设立的。学校为此项活动带给了固定的时间、空间，每期约请某一学科的名师一个，由名师确定每期主题，并约请两三位学科尖子作为主持嘉宾，来参加的学生是自愿的，一般都是中上层以上的学生。论坛的过程是台上台下学生与学生嘉宾互动、师生互动，共同探讨某个或某些高考热点问题。“二”就是两类学生的家教式辅导。其一是尖子生弱势科目的独立课外辅导，其二是临界生的相关科目独立辅导。前者使尖子生优势科目更强，弱势科目不弱，整合实力，实现总分最大值;后者使差生多一个分数增长点，力争大专入围。“三”就是三种办班形式。其一是培优班，主要是由各班的尖子组成，学校安排行师给该班每周分别上一节语文、数学和英语课。其二是语、数、英三科分开的学科加强班。学生来源主要是单科排行年级倒数几十名者。其三是选修科分层次班。本届高三我们在一模后分一部分精力着重研究了物理、化学两科学生的实际水平，最终决定把物理考生分为A、B两个层次，任课教师在讲解指导时各有侧

重，为不一样层次的考生寻求分数的增长点。同样化学考生也分为A、B、C三个层次，设计不一样教学，为不一样层次的考生寻求冲刺的突破口。

20__年高考，我们取得较为显著的成绩，总结起来有三点体会：一是找准定位，二是全校上、下服务高考，三是团体精神，全体师生共同努力拼搏的结果。

20__年高考取得的成绩已成过去，20__年高考是我省高中新课改的第一届高考，应对新的压力和挑战，使20__高考再次实现自我超越，备考计划如下：

整个备考过程我们拟分为三个阶段进行。

第一阶段(7月底至8月底)

1、成立高考备考工作领导小组，为备考工作的有序运行带给保证。

2、争取上级党政及教育行政部门的支持，加强与区教研室联系。

3、召开高考备考准备会，总结20__年高考的经验，分析、探讨新形势，明确努力方向。对07年的高考进行深入的研究，及早提出应对策略和措施，把握方向，扎实备考，以期实现更高的目标。

4、备课组、各班根据实际制订备考计划。

5、召开学生高考动员会，要求学生根据自身实际制订学习计划，明确奋斗目标，并为此而努力奋斗。

6、要求各班摸清学生实际状况并进行具体分析，结合第一次质检成绩、平时成绩初步地、较大范围地确定培养对象。

7、分别于8月27-29日组织月考，做到混合编班，群众评卷。要求各科任教师认真做好质量分析。每次质检后对进入培养对象范围内的学生集中开会，个别辅导，应对面地分析其优缺点，以求不断提高。

8、与学生家长密切联系，组织班主任、科任教师家访、电访。

9、确定培养目标，在10月初把任务、指标落实到班，职责到人。

10、各学科完成新课教学

第二阶段(第一学期起至市一模)

1、研究新课标大纲、考纲，把握教学方向，深入研讨高考的新动向，探索各科命题的新思路。

2、各学科进入全面系统复习，坚持每周“讲一练一考”相结合，引导学生不断提高解题潜力。全过程强化基础知识、基本潜力的要求。

3、落实分类、分步辅导计划，加强学生应试潜力训练，不断提高学生应试的心理素质。

4.重点抓好综合科的备考和学生的优势科目的辅导，突出它们对原始总分的贡献。

5、各科每星期安排一次基础训练，英语听力每周三次。

6、重视市组织的一模，广一模，并认真做好质量分析，引导学生查缺补漏。

7、加强与区内外兄弟学校联系，想方设法从多方面获取高考信息，并有针对性地指导复习。

8、召开各类型主题班会，加强对学生进行梦想前途教育，督促学生加强体育锻炼，确保他们的身心健康发展，以昂扬的斗志迎接挑战。召开中上层学生家长会，争取家长参与备考工作，请示他们为备考工作带给宝贵意见。

9、每月安排月考，做到混合编班，群众评卷。要求各科任教师认真做好质量分析。每次质检后对进入培养对象范围内的学生集中开会，个别辅导，应对面地分析其优缺点，以求不断提高。

第三阶段(市一模后至高考前)

1、面向中上层进行强化训练，重技巧、重规律疏理，重查漏补缺，重回归课本

2、认真整理、分析各地高考信息，逐步缩小复习范围，做到重点突出，力求少而精。

3、综合各地信息，各备课组自命一份较高质量的试题，于5月底进行一次模拟测试，侧重于评讲。

4、要求各班主任及时了解与跟踪培养对象的情绪及表现，加强考前卫生保健及心理健康指导。

5、做好考生报名、体检、填报志愿工作。

6、继续加强应试潜力训练，提高应试心理素质。

7、加强考风考纪教育，做好考前动员工作。让考生满怀信心迎接高考。

8、关注考试科学的运用，培养学生的考试技巧，提高备考教学的实效性。要组织学生考试技巧的专题方式研究。

9、最终冲刺阶段。全级教师工作时间从早上七点三十分至晚上十点三十分，实行全天候的“坐班制”，为学生带给全方位服务。