交流会活动流程怎么写(推荐20篇)

本学期以学校工作计划为依据，坚持“安全第一，预防为主”的方针，进一步加强和完善各项安全措施，大力进行安全知识宣传教育，提高安全意识，积极有效地防范各类校园安全事故的发生。本学期主要工作如下：

一、指导思想

以上级教育部门下发的有关安全工作文件和指示为宗旨,紧绷安全心弦，务实工作，教给学生安全常识，养成处处注意安全的好习惯，保证班内外师生安全，保证正常的教育教学秩序，为全面提高我班教育教学质量服务。

二、落实组织

建立安全工作负责小组。班主任为小组组长，班长担任副组长，各学习小组组长为负责小组成员。班主任全面负责班级安全工作，重点为安全制度的落实和监督，各组员负责学生活动安全和饮食卫生的安全。

三、工作措施

1、继续抓好安全教育：我班将充分利用手抄报为宣传阵地，以及通过老师晨会和周一班会，继续宣传安全工作的重要性和必要性。让学生高度认识“人命关天，安全第一”。做到反复强调，确保学生人身安全。

2、进一步完善规范制度：

我班将进一步完善各项规章制度，学生做操、集会、上课、下课、上学放学、劳动等等都将作出明确规定，规范程序。同时，还将经常对存在的安全隐患及时排查，发现问题，尽快解决。

3、加强落实防范措施：

我班将进一步加强和落实防盗、防火、防水、防毒、防活动伤害等防范措施严格按上级要求办事，发现安全隐患及时向上级领导反映，并作好妥善处理，确保师生安全。

4、加强校内学生活动的安全工作，要求教师对学生进行安全教育，不做危险性游戏，如;互相追打、奔跑等。教育学生不爬墙,不爬树,不爬学校的篮球架,不爬阳台上的栏杆教育学生不买三无食品,不吃腐烂变质的食物,不喝不卫生的水和饮料,不吃陌生人给的东西。教育学生不带危险的物品到学校(如:木棒、小刀、匕首、气枪等利器进入校园。)无论是集体活动还是体育课,都必须在教师的带领下进行,不得随意离开集体自己活动或不听指挥,遇到他人生病、遇险等,要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话特别在体育课上，教师要工作到位，思想集中，严格督促学生的动作规范，方法科学。开展活动前，我班将认真组织，确保安全，不管是教师还是学生，都要把安全放在第一位，不得离群，不得上危险地段，不得做危险举动，保证活动安全顺利地进行。

结合5.12汶川地震,组织学生采用板报形式进行地震安全知识教育,并分组搜集突发灾难事件的资料搜集,采用班会等形式进行交流学习,学生一定程度上了解了面对突发性灾难事件如何应对。

5、加强安全纪律方面教育:

a.教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。

b.课堂纪律的好坏是能否上好一堂课的关键,要抓好课堂常规管理,做到“明、细、严”,使学生在课堂上能集中精力听好课,从而提高课堂教学效率。

c.课间纪律,对学生提出明确的要求,既要玩好,又要不发生任何意外。

d.路队纪律。教育学生严格按照教师的要求排好队,走好路。

6、总结经验：

学期结束时要对学校安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的学生，要给予表扬或者奖励，以推动班级安全工作的开展。

安全工作人命关天，责任重于泰山。学生人身安全工作事关学校的教育、教学秩序，要把班级安全教育和管理作为一项经常性工作来抓，建立有效的长效管理机制，避免发生各类安全责任事故，确保教育教学秩序的稳定以及全班师生生命和班级集体财产的安全。

出租方(甲方)： 身份证： 承租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，为明确甲、乙双方的权利和义务，经双方协商一致，同意就下列场地租赁事宜，签订本合同。

一、租赁场地

1、甲方将位于南宁市良庆区银海大道243号，附图红线范围内的场地出租给乙方使用。

2、租赁场地的相关配套设备：

3、租赁场地的质量状况：。

4、租赁场地作为 经营。

二、租赁期限

租赁期限：从20xx年5月1日起至20xx年1月31日止。

三、租金、租金支付期限及方式

1元/月(大写：元/月)。

2、租金每三个月支付一次，合同生效之日起 元(大写： 元)，以后每隔三个月的第三个月20日前支付下一期的租金。

3、支付方式：现金支付。

四、税费、押金约定

1、乙方因使用租赁场地经营而产生的各项国家税费由乙方自行负责。

2、乙方签订本合同起1天内，必须向甲方交纳 元作为场地押金。合同期满若无任何违约行为的，押金无息予以退还。反之，如果乙方有违反合同行为的，甲方有权扣除乙方押金。

五、水、电使用方式及费用管理方式

2、甲方解除合同时派人采取如下措施：

(1)停电、停水、封门;

(2)乙方在收到甲方停电、停水书面通知后7天内乙方应将拖欠的租金、水、电等费用交清，并将自己的物品带走，否则视为乙方放弃这些物品的所有权，由甲方自行处理，所需费用从乙方押金中扣除。

八、违约责任

除按本合同的有关约定执行外，其他按《民法通则》、《合同法》及有关国家法律处理。

九、合同终止及续订

1、合同期满，本合同自行终止。

2、若甲方继续出租租赁物，且乙方的经营行为符合相关部门的有关经营管理规定的，同等条件下乙方享有优先权。

3、若甲方不再出租场地或乙方不再续租，乙方应在合同期满三天内将场地清理干净恢复原原状归还甲方，否则，甲方将自行清理场地所遗留物品，所需费用从乙方押金中扣除。

4、在承租合同期限内，本合同所出租地块如因有项目开发、政府行为或其他不可抗拒原因发生，甲方应提前一个月以书面形式通知乙方，乙方必须按甲方通知在规定的时间将场地恢复返还给甲方，甲方不给予任何赔偿。

十、本合同在履行过程中出现的其他问题，双方本着互利互惠的原则协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意提交有管辖权的人民法院提起诉讼。

十一、合同附件与本合同具有同等法律效率;本合同自双方签字之日起生效，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!欢迎大家来到久别的208班!

首先告诉大家一个好消息，我们当年的任课老师们也在百忙中抽出时间来参加了这天的聚会。此刻我提议，让我们以热烈的掌声感谢老师们以前给予我们的教导、照顾和关心，不论在哪里，我们都会永远地想念你们，祝福你们!!

在几位同学的用心倡导和热心组织下，在各位同学的大力支持和共同努力下，我们新州中学208班的同学们最后聚在了一齐。这是一个大喜的日子，一个难忘的日子，一个令我们欢欣鼓舞的日子，更是一个让我们百感交集的日子，回想起学校生活的一桩桩、一幕幕，依然是那么清晰，仿佛就在昨日，让人激动不已!我们从五湖四海、四面八方走到了一齐，组成了一个勤奋刻苦、活泼向上的学习群众，一个团结友爱、同甘共苦的大家庭。就是在那里，我们一齐渡过了人生中最难忘的幸福时光，我们把所有欢乐、艰辛和真挚的友情都留在了美丽的校园，也深深的刻在了彼此心间。光阴似箭，日月如梭。相识至今已经18年，在座的好多同学都是毕业后的第一次相聚。让我们为这次相聚表示热烈的祝贺!这是黄金的18年，同学们都在各自的人生道路上行进着。想当年，我们还都是不熟悉世事的孩子，如今的我们都肩负起了生活的重担。18年的岁月，虽然摧老了我们的容颜，却给我们带来了睿智和经验;虽然磨平了我们的棱角，却给我们带来了沉稳和老练……

尤其当我们为了理想各奔东西，步入社会，尽管我们天各一方，尽管我们忙于工作和生活而无暇进行会面和过多的联系，但我们的心始终紧贴在一齐。彼此思念，相互惦记，让我们的同学友谊始终不能忘记。尽管由于各种原因，我们以前疏于联络，可同学之间的情谊不会变，同学之间的思念不会变，相互之间的祝福更不会变。这天最后相聚了，在那里，我向参加这次聚会的同学表示衷心的感谢，感谢大家暂时抛开了工作、家庭，出席了本次聚会!向这天未能到会的同学表示诚挚的问候和完美的祝愿，在座的每一位同学都在想念着你们!因为工作、因为家庭、因为生活，想不到这18年的光阴转眼成为过去，为了再叙友谊，经过不懈的努力，我们大多数同学最后在这天又坐到了一齐!18年才聚一次，多么的难得，多么的不易，我们怎能不兴奋无比，又怎能不喜极而泣?品尝了人生的酸甜苦辣，经历了世事的沉沉浮浮之后，才发觉学生时代的生活就如同一杯陈年佳酿的美酒，如同一首饱满深情的歌，悠远而绵长;同学之间的友谊是一段割不断的情，是一份躲不开的缘，愈久愈纯正，愈久愈珍贵，愈久愈甘甜;多少欢笑、多少故事、多少点点滴滴的往事，多少次地出此刻你我的梦里，闪此刻我们的眼前。18年当中，我们为了工作和生活都付出了太多的努

力和艰辛，为人父母的味道、喜怒哀乐。经过多年的打拼，我们都会有不少的收获，无论是事业还是家庭。我们当中，有人当上了企业老总，有人开办了自己的公司，有人事业蒸蒸日上，有人经商赚了大钱，有人当教师，桃李满天下，有人从事种植业、养殖业，发了财致了富，还有人修理地球……在那里，我代表大家向他们表示热烈的祝贺!我们当中，更有人营建了一个幸福美满的家庭，老人安康，夫妻恩爱，子女学习进步，生活顺心如意……在那里，我代表大家向他们表示衷心的祝福!我们这天的聚会，是友情的再叙，往事的回首，心贴心的感情交流。既然是同学，既然是朋友，我们就能够无话不谈，尽情交流。工作的成就、生活的经历、子女的成长、未来的打算，都能够无拘无束地进行交流。高兴的事，我们能够一齐来分享。不如意的事情，我们也能够共同来分担。18年以前就已经注定，我们是兄弟姐妹，是相亲相爱的一家人。因此，无论这些年你混得好与不好，在那里都不必在意，我们还是互相尊重、互相关心、互相理解的一家人!与同学的友谊相比，与兄弟姐妹的感情相比，一切的功名利禄、一切的人生得失又算得了什么?

18年聚一次，这样的聚会实在是来之不易。试问：人生能有几个二十年?个别同学因为种.种原因，这天没能来到那里，我们能够理解，他们的心依然跟我们在一齐。各位既然坐在了一齐，那就就应好好珍惜这难得的机会，相互倾诉，尽情交流，让我们在欢声笑语*度这完美时光!愿我们的同学友谊地久天长!

当年的相识是因为我们有缘，这天的聚会也是因为我们有缘，就让我们在这短暂的重逢里，倾情交谈，共诉衷肠;让我们共同分享快乐，一齐分担苦恼和忧患。

让我们尽情地谈笑风生，畅叙友情!

让我们惬意地轻歌曼舞，重新焕发青春!!

让我们的聚会成为一架桥梁，成为一道让人羡慕的风景!!!

让我们的208班越来越壮大，越来越团结，成为美丽的永恒!!!!

让我们共同举杯，为我们18年后再一次聚首在这美丽的母校而干杯!!!!!!

最后，我要再次感谢各位老师能在百忙之中来参加我们的同学聚会!更要感谢为本次聚会付出艰辛和努力的组织者们!谢谢大家!

电子商务班会活动策划方案

一、时间：-3-9星期二15：00——16：00

二、参与人员：伍鹏老师、纪检部干事、08电商本1班同学(人数：63人，实到：62人，缺席：1人彭子维)

三、流程：班会开始——纪检部干事宣传活动——团支书宣传入党事宜——伍鹏老师讲话——14期积极分子投票——纪检委员宣传校内外安全及宿舍卫生问题——体育委员宣传足球赛有关事宜——班会结束

班会具体流程

1.纪检部干事宣传“守纪自检”活动。宣传关于宿舍纪律，例如按时关灯、关电脑、不能携带违规电器进入宿舍等，并说明本次活动的评分标准。

2.团支书梁莉璎讲解有关入党申请书、个人自传和思想汇报的写法以及递交时间。

3.伍鹏老师发表讲话。

a)首先是计算机、英语以及助理电子商务师等级的考试报名，提醒同学们要及时登录信息系统报名，并且做好备考工作。

b)然后是代表杨霄彩老师分析我班在第三学期学习方面的表现，总体表现较好。

c)最后谈到入党以及接种疫苗，入党的投票应该公平公开，接种疫苗方面同学们以自愿为原则。

4.纪检委员钟晓霞宣传安全及宿舍卫生问题。

a)晚上尽量少外出，若需要外出，女生尽量找男生陪伴。

b)外出时身上的财物要妥善保管，若不需要则尽量少带。

c)宿舍方面做好卫生，门后不贴广告纸，物品摆放整齐，被子蚊帐叠放整齐方向一致。

5.体育委员黄译毅宣传近期将要开展的足球赛。有意者带上需要的证明到其处报名并了解具体规则、流程。

书是人类进步的阶梯!让课外书为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界。丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们体验：读书，是快乐的!

一、指导思想

一年级的学生相对来说阅读教学还很薄弱，但适当地提前渗透一些阅读方法、阅读书籍还是很有必要的。阅读是识字的重要途径，有利于提高识字质量;能够进行听说读写的基本训练，提高听话、说话能力;能够使学生获得多方面的知识，发展思维，提高认识，受到思想教育和美的熏陶。

二、活动目标

1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友。

2、通过活动，提高学生的综合素质。

3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。

4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。

三、活动构想

(一)制定班级读书计划和个人读书计划

1.根据本班的实际情况，制定班级读书计划：

背诵《古诗文》《三字经》

2.学生根据本人实际情况制定个人读书计划，准备好一学期要读的书。(读书三本以上)

(二)营造一个书香班级

1.以身作则，从老师自身做起，每天做到和同学们一起读书。

2.记住班级读书口号“走进教室就看书”，要求每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。

(三)建立“班级图书角”

学生每人至少带五本图书。由学生自己选出图书管理员，并制定借阅制度。

(四)开展“故事会”

1.要求每个学生每学期必读三本书以上，并会讲其中的一个故事，到班上讲给大家听。

2.每天的晨会课背诵经典读物，也可以背一首新学的古诗或诗歌。

(五)让背书与游戏结合

1.背《三字经》和古诗的同时，同学和其他同学对对拍手背，做这些游戏可利用课间活动的时间。

2.鼓励自己发明游戏背诵的方法。

(六)开展“我和父母共读书”活动

利用家长会，把一些家长好的做法介绍给他们听，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、体验，不断规范和调整自己的行为，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。

(七)换一本书，交一个友

鼓励小朋友们好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。借别人的书，一定注意爱护。

(八)评比“读书好儿童”

1.能完成老师布置的读书或背书任务的，奖励一颗星。

2.自己在家读的书完成3本以上的(需有家长的签字)，可以评为班级“读书好儿童”。

四、读书内容

《格林童话》、《安徒生童话》等

《爱心树》(美)谢尔.希尔弗斯坦

《安徒生童话》(丹麦)安徒生

《长袜子皮皮》(瑞典)阿斯特丽德.林格伦

《爷爷一定有办法》菲比.吉尔曼

《没头脑和不高兴》任溶溶

《木偶奇偶记》(意)卡洛.科洛迪

《魔法师的帽子》(芬兰)托芙.扬松

《小故事大道理》

《格林童话》

《小学语文课文同步拓展阅读》

《伊索寓言》

《哈佛家训》

有书就有希望，读书就有幸福，生活里没有书，就好像没有阳光。愿学生在书的海洋里自由的翱翔，汲取到更多的知识!愿书伴着每一位学生幸福、愉快地成长。

本学期在努力教学的同时，积极开展丰富多彩的语文课外活动。积极投入，精心设计，大胆体验新课程改革。

具体设想如下：

本学期的课外活动，主要以课本内容为依托，深入实际地开展活动。

选定项目，分组准备。期初在班组内讨论活动的内容，决定开展书法、辩论、编剧、观看影视、创作等项目并成立各课外活动小组。

各个课外活动小组，根据其组的学生情况，依据各学生的特长，选择四至六个项目，语文老师并把活动安排在不同时段进行。如观看影视、创作等为年段活动。充分调动，争取全员行动，取得共同的收获。在活动前未雨绸缪，做好学生的动员工作，引导活动的兴趣和热情。在活动中争取能让更多的学生参加活动，让他们走入其中，感受其中之趣，体味其中之情，让学生的心性得到激发。在活动之后感了知识，见识的收获，得到语文学习兴趣的激发和提高。

迁移课本内容：对小说、故事进行改编成剧本，对学习中、生活中常有争议的问题进行辩论。

拓展语文功能。开展班级的书法比赛，也组织参与全校性的书法大赛。强调班级的演讲等语文活动贯穿着整个学期的课堂，使学生的口头表达能力逐步增强。

尊敬的陈新秀导师，尊敬的各位教练、各位嘉宾，老师们、同学们： 大家上午好!

欢迎来到广州汇成人文机构与邵东职业中专联合举办的“爱心手拉手，共创激情”的活动现场。首先，我谨代表邵东职业中专3200余名师生对前来出席今天公益活动的各位嘉宾和家长表示热烈的欢迎!为这次活动不辞辛劳，无私奉献的全体教练们表示衷心地感谢!向广大慈善事业工作者致以诚挚的问候!

为了能够让孩子们拥有更加良好的成长和教育环境，形成学生、家长、教师之间有效的沟通，全国公益组织——广州汇成人文机构义务发起、筹办本次大型公益活动。活动将通过互动与体验式的环节，激发孩子、家长和教师的激情，从而创造一个孩子、家长、老师可以敞开心扉，相互了解的环境。

这是一场特别的活动会，我希望通过这样一个活动，大家去感受人与人、心与心之间的那份激情、宽容、信任与关怀，学会感恩。我相信：我们的学生，我们的家长，我们的老师，都是最棒的!星星之火，可以燎原!教练们爱的火种一定会点亮你我心中的爱，让教育、让家庭、让社会更和谐!同学们，让我们谨记：生命因有了爱而更为富有，生命因付出了爱而更有价值!

让我们再一次以热烈掌声对各位教练们的辛勤付出和劳动表示衷心地感谢和崇高的敬意。

最后，我预祝本次爱心手拉手，共创激情公益活动取得圆满成功!谢谢大家!

一、活动主题:我爱祖国妈妈

二、活动目标:

通过一系列主题教育活动，让幼儿认识祖国、爱祖国，培养幼儿对祖国的深厚感情，牢牢记住:我是中国人，祖国永远在我心中。

三、活动时间:

9月28日——9月30日

四、活动内容:

(一)组织全园幼儿、教师开展“升国旗”、国旗下讲话“认识国旗”活动。

为帮助幼儿了解祖国妈妈的生日，激发幼儿对祖国妈妈的情感，幼儿园举行升旗仪式，在升旗仪式中，国歌《义勇军进行曲》响起，全体幼儿、工作人员、家长，都要立正行注目礼，这代表我们热爱祖国、尊敬祖国。

升旗仪式后开展国旗下讲话:“认识国旗” ，让孩子们知道，我们祖国全名叫中华人民共和国，我们祖国的国旗叫“五星红旗”，它代表我们的国家等知识，让孩子们认识国旗，萌发热爱祖国的情感。

(二)分年龄段开展“我爱祖国妈妈”主题绘画活动:

根据各年龄段特点开展绘画活动,让孩子知道“十月一日”是国庆节，了解国庆节的来历。通过画国旗、天安门、节日气球、礼花等来表达热爱祖国、热爱家乡的爱国主义情怀，感受国庆节的节日气氛。

五、活动要求:

1、各班按要求精心策划，认真组织、开展活动。

2、发挥聪明才智和团队精神，创造性地开展活动，尽可能显示本班特色。

3、布置主题墙，活动中做好图片、材料积累和文字记录。

4、活动中作好信息报道，活动结束后作好小结、反馈。

一、活动主题：汇丰15周年，豪礼低价15天

二、活动目的：

1、回报老顾客，加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升汇丰品牌价值;

2、提高销量，扩大汇丰电器的市场占有率;

3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。

三、活动工作内容：

1、活动宣传阶段：时间为12月4日—12月29日

宣传形式：

(1)DM宣传页(2)荣成电视台、左飞(3)车体广告(4)条幅海报(5)晚报(6)路演喷绘(7)短信群发(8)店内吊旗(9)出租车广告

2、店内销售活动准备：(12月?—?日)

(1)店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。

(2)参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”(可以标明原价、现价及赠品明细)。

(3)购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。

(4)相关销售道具准备。

3、演出活动准备(演出活动时间：12月?日)：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有：

(1)舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。

(2)演艺人员准备工作：歌手_名、舞蹈_人、主持人、礼仪小姐_人

(3)现场组织活动可以分为三项：(此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛)A有奖知识问答，提问若干有关汇丰公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖(圣诞/元旦等)。

C现场互动，根据演艺节目选定。

活动小礼品(例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计_份)活动小奖品(例如：雨伞、淘米器、水具等计?份)(4)、演艺公司确定节目单四、促销活动内容：

感恩十五载，回报老顾客八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送

1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。(数量100名，先到先得，赠完为止!需提前5天预订，预订电话：)

2、限时(量)抢购：活动期间，我们会在每天上午9：00——10:00推出部分超低价产品限量抢购

蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元……

3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上(含三件)礼品免费送(本次活动特价机、工程机除外)

满8999元送套刀+炒勺+高档餐具满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅

满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶

4、买家电赠移动无线宽带：汇丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。(宽带咨询电话：)

5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品(奖品)现场免费抽(送)。小点单间满200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖!(单件商品限抽一次)

一等奖：名牌冰箱15台二等奖：微波炉30台三等奖：开水煲150台纪念奖：若干名现场开奖，100%中奖!

6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份!

7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台

8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张(数量有限，赠完为止)

五、活动组织机构设置及人员职责(活动期间)：

活动负责人：职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。

重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。活动组员：职责：负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的问题，协助负责人做好活动前准备工作

重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。

设计意图

幼儿园毕业季将近，每一年幼儿园的毕业季不仅是送走即将毕业的孩子，同时也能展示园所的教学成果。大班的小朋友在老师的辛勤培育下顺利地完成了幼儿园美好幸福的学习生活，他们如同展翅的雏鹰要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。

为了让小朋友们表达毕业离园的惜别和感恩，我们将为孩子们举行丰富多彩、具有纪念意义的毕业典礼，进一步激发小朋友们对幼儿园生活的留恋、对小学生活的向往。

活动目标

1、体验毕业离园时，与老师、同伴、幼儿园的惜别之情。

2、通过演出表达孩子们对幼儿园生活的热爱与感恩，留下美好回忆。

3、幼儿展示入学准备的情况，萌生对小学生活的向往之情。

活动准备

1、各班排练需要展示的节目，要求能体现三年来的教育成果或幼儿能力的提升。

2、各班认真填写毕业手册后，将毕业手册分成三份并用红丝带绑好，准备三名幼儿代表，汇演时上台领取手册。

3、选小主持人、家长代表、幼儿代表、教师代表，准备发言稿。

4、安排照相，录像人员。

5、场地布置，音响、节目中相应的道具、“成长进行时”背景和音乐。

6、向家长颁发邀请函。

活动过程

1、开场白

童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代。今天是一个难忘的日子，因为我们满载着老师的祝福、家长的希望，即将离开_X幼儿园展翅飞翔了。

我们，经过三年幼儿园的学习和生活，即将告别老师和朋友，揣着老师的`殷切希望成为一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情无比激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时光永驻心中，让我们一起来听听老师对我们的祝福吧!

全体教师念《再见了，亲爱的孩子们》

诗：今天我心情凝重，因为和我们朝夕相伴的孩子们就要离开了。

今天我倍感欣慰，因为孩子们将飞向更广阔的蓝天。

晨光中，我面带微笑，迎接每位孩子的到来。

暮色里，我掩饰疲惫，目送每位孩子的离去。

孩子们是一群可爱的精灵，三年来，我们相依相伴。

听惯了每个早晨的深深问候，看惯了每个傍晚灿烂的笑脸。

童心就像朝阳中的一滴露珠，晶莹剔透，让我心头时刻荡漾着母爱的温柔。

多么希望在你们童真的心里播下智慧的种子，

多么希望在你们幼小的心田上撒满爱的种子，

再见了，孩子们。老师会打心眼里永远关爱着你们。

再见了，亲爱的孩子们。老师会在这里做你们永远的守护者。

2、文艺演出

“园长妈妈的寄语”

快乐的幼儿园：(以幼儿园四大课程为主线，展现幼儿在园的生活、学习、运动和游戏)

热闹的运动会(大一、大三班，运动：呼啦圈、皮球、跳竹竿、风火轮)

宝贝本领大(大二班情景剧：竞赛题)

我是科学小博士(大五班：家长和幼儿共同表演科学小实验)

幼儿园生活真有趣(以生活儿歌为主大四、大五班)

“家长代表寄语”

我心中的小学：(以小学的学习、生活为主，帮助幼儿了解小学)

小学，我来了(大一班：家长和幼儿共同表演情景剧)

唐诗颂吟(大三、大五班歌唱)

课件十分钟(大二、四班情景剧)

读书郎(年级组舞蹈节目)

“幼儿代表发言”

再见，幼儿园：(以孩子在幼儿园的收获为主，要始终怀有一个感恩的心)

感恩的心(年级组歌表演)

我的理想(画长卷画)(每班请3名幼儿上台绘画)

再见，老师(年级组歌唱)

毕业歌(全体幼儿)

3、颁发离园毕业册

毕业证书意味着幼儿园生活的的结束，小学生活的开始。将来，无论你们走到哪里，当你们看到毕业证书，就一定会想起幼儿园，想起亲爱的老师，可爱的小伙伴们。下面请园长妈妈和各班老师为我们小朋友颁发毕业证书以及纪念品，愿这最后的相聚给您留下美好的回忆。(颁发毕业证书以及纪念品，放音乐《拉德斯基进行曲》)

教师对幼儿提出自己的祝福与希望

如：“亲爱的的孩子们，愿你们在成长路上的每一步，都走的踏踏实实。”

“祝愿可爱的孩子们每天都生活在快乐中，每天都有新的收获，新的进步!”

“孩子们，今天你们毕业了，明天就要进小学，做个一年级的小学生。老师千言万语也难以表达此时此刻的心情，贴心的一句话：“亲爱的孩子们，我会想你们的!”

“相聚总是短暂的，转瞬间，你们都长大了，幼儿园毕业了，老师希望你去了新的学习环境后，要好好学习，爱你身边的每一个人，团结同学。”

“亲爱的孩子们，希望在未来的路上你们不要害怕困难，空暇时间，回咱们这个“家”看看，这里有最想你的老师，加油吧，孩子们，你们是最棒的!”

“希望你们在新的人生道路上，有新的开始，新的起点!孩子们，常回幼儿园看看，这儿有你最美好的回忆!”

4、结束语

今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。20_届大班毕业典礼到此结束。再见了，小朋友们!老师等着你们的好消息。

社区卫生服务下乡实习活动报告

不同人生道路的选择，带给我们的亦是不同的人生风景!平日在大学里忙于学业的我们业余时日真是少之又少，提供给我们的锻炼机会也是非常有限。然而，暑假这个不受任何约束自由的假期却给我们提供了一个自我展示服务他人的美好平台。在此基础上，我们更真实的触摸到了社会的躯壳，更是身临其境地了解到了人们的生活学习!

这次社会实践令我受益匪浅!以下是我实践的简单内容:

今年暑假石家庄新华区天苑街道社区卫生服务中心组织了一次下乡活动!在这次活动中我们的团队被派遣到了一个医疗服务技术水平都不太健全的小乡村，那里是我的家乡—清明河乡!

刚到时我们就组织了一次给中老年人免费赠药的活动。大概凌晨四点左右的时候我们就做好了充足的准备，拉横幅，摆条桌，上药!万事俱备，只欠东风!

天渐亮了，人们也陆续地来了。上咨询台咨询的，排队领药的，向医师询问病情的……大家都忙开了，热闹极了!一天下来，笑容僵了，身体疲了，眼睛倦了……是真的累了，可心是快乐着的!

不知不觉中夜幕降临了，药派完了。晚饭后，大家带着疲倦的身躯，愉悦的心跳进入了甜美的梦乡。略带小小兴奋的我难以入眠，悄悄地走到窗前的桌边，想要将这幸福的时光载入史册。刚一坐下，只见月光透过玻璃窗射进来，很柔，很窝心!小桥上的路灯在月光和灯光的相辉照映下显得额外的迷人!小桥下的流水披上月光满撒的嫁衣也动人极了 ……夜晚的一切都很美好!那清新，飘香万里的桂花香，在这静谧的夜晚更是另一道别致的风景!

在接下来的日子里，我们见证了疾病痛苦给大家的生活学习家庭各个方面带来的不幸，也目睹了那些遭受疾病恶魔折磨病人的撕心裂肺……虽然我们一直都在和病痛打交道，很是令人揪心。但是在这里也不乏令人欣喜的事。医护人员的认真负责，善解人意;病人的坚强乐观……这些都足以让我们乐心!

在这次实践活动中，我最大的收获是结交了很多朋友。有医术精湛，医德高尚的医护人员;有患末期乳腺癌但还积极乐观勇敢面对的勇士;有因工作事故不得不切除手指头让它更好生长的斗士(在没有打麻醉剂的情况下，没流一滴泪没发出一点音);还有一会儿笑一会儿哭一会儿嬉戏一会儿打闹的孩童……他们都是我生命中的智者，勇者，斗士，天使!

经过这次实践活动我认识到：

第一， 平凡健康就是幸福!面对生活的点点滴滴，生活中的挫折我们应该勇敢坚强地去面对去解决，抱怨很廉价，妥协气累更是廉价。

第二， 在平日里，我们应该把握好机会，不断的充实完善自我!学好自己的专业知识为以后服务他人打下坚实的基础。

第三， 在与人交往的过程中，应怀有一颗友爱，真诚，包容的心!用真心诚意去融入他人，打动他人，感化他人。

时光川流不息，日子按部就班，可总有一些东西亘古不变，成为我一生最宝贵的财富。

青石板铺就的小巷里，一老一少慢慢走过，那是儿时的我与祖母。

细雨微飘，淡蓝色的油纸伞衬着江南古雅小屋，祖母一手牵着我，一手撑伞，伞是倾斜的，向着我。我们就这样走着，一步一个脚印，模糊了悲哀，清晰了岁月。

这些脚印，就是我的财富。

祖母有一架缝纫机，“哒哒哒，哒哒哒……”

江南的午后一片静寂，我躺在床上，任阳光从细缝中钻进，伸出手拨弄着阳光，眼皮快搭下来了，却又舍不得入睡。

祖母便坐在缝纫机前，有节奏地踩着缝纫机，“哒哒哒，哒哒哒……”

刹时，空气中像灌足了蜜一般，完美，甜蜜到几乎让人窒息，哒哒的声音如同一个个跳跃的音符，从缝纫机中跳跃而出，如同正在跳华尔兹的恋人。

温暖，甜蜜，幸福……我便在这一片片完美中安然入睡。

之后，我们搬家了，父亲也曾询问过祖母这只缝纫机怎样办，祖母的脸上仍然挂着和平时一样的安详的微笑：“算啦，这东西老了，跟不上时代了，我也老啦，不用这家伙了。”

从那以后，我再也没有听见祖母踩缝纫机的哒哒声。偶而午间听到楼下为人打补丁的小贩踩着缝纫机的声音，如同《倾城之恋》中胡琴声给人的感觉，我便会小憩一会儿，梦中，仍旧是祖母踩缝纫机的声音，“哒哒哒，哒哒哒……”

繁华落尽，锁尽清秋芳华，那美妙的哒哒声便是我的财富。

之后，祖母更老了，老得认不出我，她总是问我有没有看见她的孙女，每当这时，我都沉默了，因为我不知该如何回答。

那天，她给我一把油纸伞，那把我小时候和她一齐撑过的油纸伞，让我转交给她的孙女。

吱嘎一声撑开已经泛白的油纸伞，有一股淡淡的清香，上头有我的童年，我的欢乐，我的留念，她的思念……

年轮一圈圈扩散，混浊了过去，可有的东西却亘古不变，脚印、嗒声、油纸伞……

那是我的财富。

学校科研室活动计划

为了落实教育局关于推进课改的精神，探索一条适合我校发展的新理念、新思路、新方法，更好的为教育教学服务，以学校两个大课题为引领，即《学校德育活动课程实践的研究》和《学校教师培训的研究》，使当前教育局学校的工作重心——课改工作更好、更有成效、更具可操作性，本学期我们将计划从学生德育和师资培训两方面为课改工作铺路搭桥，具体做到“四个一”即：

一、做好一系列的教师培训工作。做一次“教师写作培训”，每周进行课改教师总结交流工作，形成局面材料；

二、读一本课改方面的书。本学期要求每位课改教师读一本有关课方面的理论书，丰富提高理论基础，指导教学工作，写下自己的心得体会。

三、举行一次新课改的教学设计比赛。

四、举行一次班主任技能大赛。计划在三月未四月初举行举行班主任技能大赛，即班级建设方略和班队课活动设计。

五、突出一“重”一“轻”。即在工作考核方面做到重实效轻形式，“重”是对于那些在教学教研工作有实质成效的做法，做到及时给予肯定，对一些新的理念、新的做法、新的成果，要大胆支持，让更多的教师敢于创新、乐于创新，激发教师的参与热情，最终为我们学校创建一支教学研三位一体的创新型、科研型的教师队伍；“轻”有两层意思，1、是对形式检查的“轻”，2、是对教师工作量的减“轻”。对于工作中一些已经成形的做法，鼓励工作的日常化、分散化、方法化，检查的方法和形式力求新突破，淡化形式的检查，突出重点的工作。

同仁们，新起点新开始，新学期新辉煌，注定是一个不平凡的一年，注定是我们力争上游，实现我们个人价值的一年，注定是彰显我们个人魄力，成就个理想的一年，花开无言，叶落无声，做为教师，让我们用自己的实际行动去验证、去实践自我的写照。

为了打造具有我院专业特色的品牌学生活动，充分调动广大同学参与活动的积极性和创造性，在进一步增强班级凝聚力的同时，使更多的学生在活动中得到实际锻炼和提高，经研究，决定在全院范围内开展班级活动立项工作。具体事宜如下：

一、活动对象：外国语学院所有班级

二、立项形式：可以班级为单位，也可班级间联合

三、基本原则

班级活动立项遵循

“项目化管理、全过程监督”的工作原则。

项目化管理：各班级活动的开展实行申报审批的形式，通过审批的项目给予一定的经费支持，并实行目标管理，责任到人。活动立项实行公开申报，公开评审，公平竞争。

全过程监督：通过立项评审、跟踪审核、总结验收等环节，对所立项目进行全程监督，保证立项活动顺利、有效开展。

四、立项标准

1.主题鲜明，具有专业特色，有针对性；

2.内容丰富，形式新颖，有创新性；

3.紧密结合班级成员的生活学习，有实际意义；

4.可行性强，有连续性。

五、主题设计

各班级要根据本班工作实际，确定项目主题，可以从以下几个方面着手：

1.专业学习：以提高班级成员的英语专业水平为目标，开展形式新颖的课外学习活动，巩固、促进专业学习效果。

2.社会实践：以增强班级成员的社会实践能力为目的，开展有挑战、有内容、有意义的社会实践活动。

3.心理健康：以提高班级成员自我认识、自我调节、自我完善为中心开展喜闻乐见的心理健康教育活动。

4.综合素质：以激发每位班级成员个人潜能为出发点，开展参与面广、受益面大的各类文体活动。

六、机构设置

成立两级项目评审小组，对上报立项方案进行评审：

1.由主要学生干部组成项目初审组，对各上交立项项目进行初审。

2.由院辅导员老师和团委学生会主席团成员组成项目评审终审组，对初审通过的方案进行终审，确定最终实施项目。

七、实施流程

1.项目设计。各班级结合自身实际，深入了解广大同学的实际需要，发动班级成员精心设计活动方案，填写《外国语学院班级活动立项申请表》。

2.项目申报。各班级将项目立项申请书上报至项目评审初审组，初审组对上报的立项方案进行初评，评选出“可行方案”若干，并报送至项目评审终审组。

3.项目评眩项目评审终审组参照立项标准对初审通过的“可行方案”进行综合评审，评选

出“最优方案”。

4.项目运行。获评“最优方案”的班级需按照既定方案，认真落实，保证活动质量。项目评审小组对项目落实情况进行跟踪指导和监督。

5.总结验收。项目完成之后，各班级提交项目执行情况总结，项目评审小组将对项目落实情况进行考核。

八、经费支持

学院对“最优方案”给予相应的经费支持。同时，为了提高各班级参与的积极性，学院将对“可行方案”进行一定的资助。项目经费仅限用于项目进行所需的必要开支。项目实施实行总经费控制，费用支出实报实销。对于因故中断或被取消的项目，学院将停止经费支持。

九、活动要求

1.班级活动立项制度是为了全面提高我院学生活动质量的一次大胆尝试。各班级应高度重视、珍惜机会、精心组织、认真配合。

2.各班级负责人应立足服务班级成员，结合本班实际，选择最有实效的立项主题，在内容、形式上力求创新。

3.各班级要合理安排，使班级立项活动与正常的班级活动相互补充、相得益彰，不能以立项活动代替全部班级活动，也不能造成班级活动重复泛滥，增加班级负担。

甲方：_________________

乙方：_________________

经甲、乙双方友好协商，订下微信活动合作协议双方申明且都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担

各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议，就甲方所需微信公众账号服务达成以下共识。

第一条、服务内容

微信公众账号：_________________

1、微信的内容编辑、更新、维护;

2、用户微信意见反馈收集;

3、配合(公司)执行相关推广活动

4、提升粉丝数量和活跃度;

5、关键词设置自动应答;

6、跟踪微信推广效果，提供分析数据;

7、微信订阅号服务开发

8、服务号的自定义菜单。

阶进要求：_________________(因涉及二次开发，通过补充协议执行)

1)会员管理体系;

2)支付系统;

3)推广活动策划与执行;

第二条、甲方的权利和义务

1、提供专人与乙方联络。

2、甲方必须保证微信信息的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。

3、合同签订后，甲方提供微信账号以及密码等各种必要的资料和授权。

4、按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同约定内容，甲方可以直接要求乙方进行更改和处理。

5、合作期间甲方不得授权给第三方。(服务内容和活动，营销方案，策划方案)

第三条、乙方的权利和义务

1、提供专人与甲方联络。

2、为甲方提供微信营销建议。

3、按合同相关约定，为甲方提供微信营销服务。

4、在合作期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变微信企业信息。

5、在要求的期限内，完成合同规定项目，并通知甲方进行验收。

6、保密

甲方(盖章) ___________

乙方(签章) ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

今年5月12日是我国第-个“防灾减灾日”，5月6日至12日为防灾减灾宣传周，今年的活动主题是“识别灾害风险，掌握减灾技能”。根据教育局相关通知要求，为做好今年“防灾减灾日”的各项工作，现制订如下活动方案：

一、指导思想

充分认识开展防灾减灾主题教育活动的重要性，开展防灾减灾主题教育活动，，提高广大师生的.防灾减灾意识，增强防灾避灾、自救互救能力，有效减少人员伤亡。

二、成立领导小组

组长： --

副组长： ---

成员： 全体教师

三、活动要求

切实有效地开展防灾减灾知识教育。认真贯彻《中小学公共安全教育指导纲要》和《中小学(幼儿园)安全管理办法》，切实有效地抓好防灾减灾知识教育。把防灾减灾知识和相关能力的培养作为学校安全教育的重点内容之一长期抓下去，抓出实效。

四、活动安排

1.认真组织开展“四个一”活动。即：阅读一本关于防灾减灾的书籍，听一堂防灾减灾讲座，分享一次避险经历，开展一次家庭灾害风险隐患排查。各处室组、各班要加强宣传引导，积极为开展“四个一”活动提供条件，推进活动广泛、持续、深入开展。

2.大力开展防灾减灾宣传教育。在宣传周期间，各处室组、各班要采取多种形式，重点开展食品卫生安全、交通安全、防溺水、防雷、防台、防汛、防地质灾害及防传染病等安全教育，同时，要结合当地灾害风险隐患等特点，让每位师生学习防灾减灾知识，掌握避险自救技能。

3.开展一次防灾减灾演练。学校将组织师生，结合当地灾害风险、灾害特点，开展一次防震疏散演练活动。演练活动将从实战出发，保证全员参与，力求安全有序，进一步检验本校防灾减灾应急预案的可操作性和实用性，提高处置灾害的能力。

4.扎实开展灾害风险隐患排查整改。学校将组织开展一次灾害风险隐患排查整改工作，尤其要结合季节特点，重点对校舍、厕所、围墙、档墙、排水设施以及消防、避雷、用水、用电、等进行检查，对检查出的问题和隐患，要及时制订和落实措施，逐个消除。同时，结合近期学校安全管理工作，继续深入排查整改接送学生车辆和安全保卫隐患，最大限度的查找问题，整改隐患，确保师生安全。

新的学期刚刚开始，为了提高自己的业务水平和教学素质，提高学生的学习积极性，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，即以“学生为本，以校为本”的教育思想， 具体计划工作主要有以下几点：

本学期所教班级教学内容安排：完成本期教学任务。使两班数学成绩有一定的提高。

一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养

1. 认真学习教学大纲和有关数学课程等材料。

2. 加大对自己和学生的自我分析和解剖。

二、按数学课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益

1、在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。

2.加强对自己和上课的标准，探讨课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平合格教师。

3.加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够左右逢圆，得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。

4.加大对学生的管束力度，并让学生从心理上认识到自己的学习的重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。

5.数学教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生思维能力培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力。力争让学生全面发展。

6.加强教学常规调研，做好备课笔记、听课笔记、作业批改等的检查或抽查工作。认真学习其他老师经验，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生作业量，规范作业批改。

7.针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。

8.总之，我会在教学工作中会努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，使自己走得更远，更远，更远。

为了丰富广大教职工的文体生活，经校工会研究，决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动。具体方案如下：

一、体育趣味竞技比赛

（一）活动时间：20xx年4月29、30日。

（二）活动地点：学校运动场一号场地。

（三）竞赛项目及规则

1、“阳光伙伴”（三人四脚）

（1）比赛规则：各工会小组选出三名成员（含女性一名）参加比赛；三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。（.999738励志名言）

（2）负责人：

2、“横行霸道”（双人夹球竞跑）

（1）比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力；参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名；如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。

（2）负责人：王浩齐、屈文霞

3、“前赴后继”（三分钟定点投篮）

（1）比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手（女职工至少2名）参加竞赛；参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。

（2）负责人：银帮兴、徐良

4、“齐心协力”（走板鞋）

（1）比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛；第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。

（2）负责人：杨芳、刘素华

5、“手舞足蹈”（1分钟跳绳比赛）

（1）比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛（含1名男职工）；每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。

（2）负责人：任伟宇、吴越

（四）积分计算办法

1、本次竞赛活动以累计积分排名次；

2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工会小组外出活动

各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的不发给

活动经费。

负责人：各工会小组组长。

三、气排球比赛

时间：20xx年5月中旬（具体时间待定）

地点：体育馆

负责人：陈观平、银帮兴

办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。

四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于5月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。

一、指导思想

深入贯彻全国教育工作会议精神，全面推进素质教育，落实《中共中央国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》要求，结合我校实际情况，积极开展丰富多彩的学生课外文体活动，促进我校学生全面发展和健康成长。

二、目标与主要工作

(一)目标

全面推进素质教育，培养学生的创新精神和社会实践能力，精心组织，认真实施，为广大学生提供文明、健康、活泼的课外文体活动，促进学生身心全面发展。

加强学校自身建设，充分开发和利用我校的文体教育资源，力争20xx年全校参加课外文体活动的学生人数达到100%，并形成二三个具有学校特色的活动项目，争创小学课外文体工程示范校。

(二)主要工作

1、建立组织机构

成立学校实施“工程”领导小组。负责学校实施“工程”的具体工作，制订长期、短期规划和相应制度，组织并设计好学校、年级、班级开展的文体活动。

具体如下：

组长：(校长)

副组长：(副校长)、

组员：(美术组长)、(音乐组长)、体育组长)

2、抓好师资队伍建设

(1)建设一支专兼并举，高素质、有特长的指导教师队伍。要充分发挥学校教师在文体方面的特长，加强教育与培训，形成一支素质较高且相对稳定的学校指导教师队伍。

(2)建设一支指导学校活动，培训学校教师的专业队伍。发挥具有文体特长教师的优势，共同组成一支具有较高专业技能与知识水平的指导与培训队伍，促进学校指导教师特长的形成，提高活动的质量。

3、构建四个层面活动

开展以学校、年级、班级和小组为四个层面的活动，且每一层面的活动都能够形成独立的系列，促进活动内容和形式的丰富性、灵活性、趣味性和一定的挑战性，激发广大学生的参与热情，形成良好的活动环境。

学校在兼顾各个层面活动的基础上，形成以年级为特点的课外文体系列活动，使之形成一个独立的、完善的整体。

4、加强宣传引导，营造良好的外部氛围

加强对家长和社会的宣传引导工作。通过家长会、宣传栏、资料、学生等途径，引导家长和社会正确认识实施“工程”的意义。

5、创设品牌活动项目，形成活动特色学校。

遵循教育规律和学生的身心特点、依据学校的实际情况和所在地区特点，坚持教育性、科学性、趣味性和普及与提高相结合的原则，在体育、文化艺术、科学普及、游戏娱乐诸方面，创设出具有地区特色的学校品牌活动项目，并在此基础上形成学校的特色，使广大学生在全面发展的基础上学有特长。

(1)体育：继续保持原有的田径、足球等传统特色项目的发展，重视设计并开展各类体育游戏活动。

(2)艺术：开展以少儿舞蹈、书法、美术、电脑板报、红领巾读书沙龙、小荷编辑组等活动。

(3)科技：巩固现有的科技制作、小发明、三模比赛等品牌项目，巩固和拓展新的特色项目，形成品牌。

6、开发教育资源，拓展活动的空间。

坚持校内外的有机结合。利用校外的活动设施与场所，如少年宫、体校等校外机构，以及校外教育基地、文体场馆的作用，并协调好有关单位与机构，为双休日、寒暑假开展活动的学生提供更广阔的空间和多彩的形式，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生发展的需要。同时注意社区与家庭的参与，为“工程”实施营造良好的氛围。

7、建立完善的制度，强化安全，规范运作

在组织活动的过程中，要加强安全教育，对指导教师和活动设施严格把关，并制定出相应的安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。同时，要建立起责任保险机制，依法处理伤害事故。

8、确保时间、落实阵地，开展学生课外活动

学校每年在教学计划中安排不少于2周课时的活动：每天中午自主学习时间安排“天天唱、天天练、天天读”活动，部分学生另安排兴趣拓展，如电脑、书法、美术、舞蹈等活动;每周有二节课时间开展以体育游戏为主的活动;每周安排一个早晨开展“快乐晨练”活动;每学期至少一次大型社会实践活动;寒暑假期间，每月安排3-4个半天的时间开展活动。

9、确保课外文体活动的投入，推进“工程”实施

作为“工程”实施的保障，学校通过各种渠道，获得社会的支持，并注重对实施“工程”的投入，保证活动的开展和安全。

三、实施阶段与工作重点

1、第一阶段：*年*月--*年*月

*年*月--*年*月 制定规划，调整活动方案，初步尝试开展部分学校特色文体活动。

2、第二阶段：*年*月--*年*月

*年*月--*年*月

进一步完善学校“工程”实施，强化学生参与率与开展与培育学校特色项目;

3、第三阶段： *年*月--*年*月

全面实施，形成特色项目。

四、工作要求

1、领导重视，统一认识

小学课外文体活动工程是当今推进素质教育的一项新举措，学校领导充分认识实施“工程”的意义，重视加强对教师和学生的教育，正确处理好课外文体活动与教育教学的关系，加强课堂教学的质量，为学生的课外文体活动提供时间保障。同时，把实施“工程”纳入到学校的办学规划之中，并建立起长期和近期的目标和计划，保证“工程”持久有效地开展。

2、精心组织，提高质量

学校课外文体活动是否能调动广大学生的参与热情，提高学生的参与率，关键就在于我们的活动设计与组织。活动应充分发挥学生的主体性，促进学生自主发展的意识，要善于依据学生的身心特点，运用多种形式，使活动具有针对性，满足不同层次学生的需求，并形成寓学于乐、寓炼于乐的活动。决不流于形式，走过场，以及专业化、强制性的现象出现。

3、善于总结，形成特色

实施中小学课外文体活动工程，重要的是能够依据地区、学校和学生的特点，形成具有特色的活动项目。而这就要求我们在工作中能够充分开发与整合教育资源，善于总结，及时发现问题，调整活动的方案与计划，形成丰富多彩的活动形式，取得较好的成绩，提高活动整体质量。

4、加强管理，注重引导

管理是实施“工程”的有效保障。学校在实施“工程”过程中必须加强管理，健全规章制度，做到方案科学、有效，保证活动的开展与质量的提高。同时，要正确认识指导教师的作用与角色，要善于引导学生开展健康、活泼、有益的文体活动，杜绝不健康、不安全的活动。

本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。

指导思想：信用社的长远发展要以“效益”为中心，在正确处理近期与远期关系的基础上，制订切合实际的发展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目标，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。

工作思路：以客户为中心，经过对存款和贷款进行结构分析，细分客户，量化激励，全员营销。工作中充分授权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去，充分了解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。

服务理念：纵线关注全流程服务，横线关注全方位服务，把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。

第一部分贷款营销

信贷是收入之源，是立社之基。

一、个人客户

1、纯农区的农户

对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。

2、城中村村民

对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体，统一评级定信用等级，信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率，贷款金额，若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系，并且还能够实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

3、社区居民

由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进行，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。

4、个体工商户

对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进行，不得突破200万元。对不在同一市场或市场难以供给担保的且由五户以上的个体工商户组成信用共同体，统一评级定信用等级，由信用共同体所有成员向商户供给无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意能够推荐其他商户加入享受统一的优惠利率，授信额度，若信用共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次，并由所有成员来偿还贷款本息。从而实现营销链的外延，节俭人力成本，并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。

5、城市白领(含信用社职工)

参照《白领通》执行

6、微小企业老板

把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。

二、企业客户

1、存量贷款

客户经理必须维护好存量客户，作为基本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。

2、品牌(自然增长)营销贷款

肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策服务企业。按照联社贷款流程、履行自我职责

3、营销贷款(主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款)

(1)全员营销，具体分营销人、客户经理(主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理)，注：营销人不参与调查。

(2)核定营销金额：信用社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元;信用社主任助理3000万元、单户不超过300万元;各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元;信用社客户经理700万元、单户不超过50万元;信用社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。

(3)操作流程

按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。

若贷款进入收回再贷程序，则奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。

若贷款出现风险，则奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责偿还和并承担贷款营销职责。

参考其他银行利率定价及费用奖励模式：12%的年利率中，包含了资金筹资成本、管理、营销及人工费用大约为7%;研究到商业风险，必须要有2%左右的风险加价;此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并研究当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。

(4)贷款期限、利率及还款方式

贷款期限以短期贷款(1年以内)为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。

4、票据业务

主任助理主抓，利用掌握的客户资源，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。

三、人员安排及流程时限

1、信用社全部信贷人员均为客户经理

2、流程时限

依据市办对信用社贷款职责的确定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求后方可正式受理。

调查时限要求：根据贷款金额来确定，具体为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。

第二部分存款营销

“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的基本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。

1、存款营销流程和重点的确定

本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户(账户营销)----日常结算(结算便利)----月底余额。

2.全员营销任务的确定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的氛围，凡是在我部员工都要有吸储任务，员工(大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外)最低基数为每季存款净增50万元。

3、存款营销专业团队任务的确定：

存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际(形象、口才、人脉、本事、耐力等)和岗位特点，信用社实行全员参与但各有侧重的存款营销办法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信用社存款营销团队，并结合信贷收益(发放贷款的收益水平》增量存款上存的收益水平)，运用资金上应优先研究信贷投放，主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。

4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一块毕竟同样产生效益。忽视存量存款，会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和巩固工作，对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。

5、新业务：发展某种新业务，一般短期内不会产生多少可观的存款额，或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与部分新业务带来存款的远期性”的关系时，避免失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。

5、存款业务分析例会的确定

为避免出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析会，根据任务的完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景，具体分析制定下个季度的任务目标。

6.考核办法：凡是吸收的存款，一律存在联社信用社，月末由信用社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进行统一考核奖励。

利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升服务、加快营销、实现双赢。

甲方：

乙方：

本合作协议是 (以下简称甲方)和 (以下简称乙方) 就促销活动 合作事宜达成的法律协议。

一、 合作宗旨：

甲乙双方为了限度的满足广大消费者的需求， 提高双方商品的知 名度及竞争力，扩大双方产品的市场占有率，甲乙双方经友好协商，决 定在销售中进行合作。

二、 协议概述：

1.顾客在乙方消费，甲方提供以下促销活动内容：

(1)送顾客免费精细洗车一次和送 50 元保养消费券;

(2)顾客购甲方会员卡享有 8.5 折优惠;

(3)顾客购商业保险套餐享有买一送一优惠;

(4)顾客购买 2 千元或以上镀晶套装，送会员贵宾卡一张;

(5)顾客购买汽车精品 800 元或以上送精美礼品一份。

2.乙方向甲方提供  展架、宣传单、横幅等广告位。

三、 甲方的权利与义务

1.甲方保证此次促销活动真实有效。

2.甲方提供各类型宣传资料。

3.甲方做出的产品、服务存在质量问题由甲方自己负责。4.甲方对此促销活动享有最终解释权。

三、 乙方的权利与义务

1.乙方保证与甲方合作销售商品，而不能单独销售。否则，因此而发 生的经济纠纷，乙方有责任对于甲方造成的经济损失予以补赔偿。

2.乙方保证未经过甲方同意不得对本促销活动进行任何内容或形式 的修改。

3.乙方有权在商品、宣传过程中使用甲方促销活动的内容，及名称， 相关文字，图形，标志。

4. 乙方售出的商品，服务存在质量问题由乙方自己负责。

四、 违约责任

1.甲方(乙方)违反本协议时，乙方(甲方)有权终止本协议，并追 究其责任。

2.因人力不可抗拒因素而导致促销活动停止、无法进行，双方应及时 联系，共同采取积极措施，尽量减少损失，不得向受事故方追究违约责 任。

3.甲乙双方发生争执，应友好协商解决，如协商未果而引起诉讼，交 由甲方所在地区法院仲裁。

五、 其它

1.甲乙双方均有责任对本协议内容保密，对因协议内容的公开而造成 经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。

六、 本协议的未尽事宜协商解决，或另行签定补充协议，补充协议 与本协议具有同等法律效力。

七、 协议期限：此协议的有效期从 年月日起至年月 日止。

甲 方 (签章)：乙 方 (签章)：

年月日年月日