全国重点职业学院实用20篇

12月2日是第x个全国交通安全日，主题是“拒绝危险驾驶、安全文明出行”，为营造交通安全的浓厚氛围，近日，xx社区组织开展道路交通安全主题宣传实践活动。

一是制作交通安全公益广告。根据区相关会议要求，xx社区联系广告公司在辖区内红绿灯、十字路口处，共制作张贴文明交通公益广告50余处。在辖区内设置的“你让我让、道路畅通”、“遵守交通法规、关爱生命旅程”等公益广告内容，大力弘扬文明交通的理念。

二是开展道路交通安全主题宣传活动。以“12·5国际志愿者日”为契机，xx社区组织大学生志愿者到湖广场向辖区居民宣传文明交通、遵守交通规则、安全行驶的重要性。同时倡议居民要文明参与交通、坚决抵制“路怒”情绪。

三是通过网络平台开展交通安全宣传活动。xx社区组织网络文明传播志愿者利用微博、QQ社区居民交流平台设置“12·2全国交通安全日”微话题，发布文明交通及冬季安全出行常识和安全提示，共同建设文明和谐社区。

根据国家和省有关通知精神及市公共机构节能工作领导小组办公室统一部署，我市结合工作实际，紧紧围绕“绿色发展，节能先行”、“低碳行动，保卫蓝天”的宣传主题，组织各地、各单位广泛开展了丰富多彩的活动,现将有关情况总结如下：

一、高度重视，超前谋划

4月份即启动节能宣传周活动方案的策划，经局领导多次修改后确定。印发《关于全市公共机构节能宣传周活动安排的通知》(宣公节办3号)，对全市公共机构领域节能宣传周活动进行了安排部署，明确了宣传重点和各单位的工作职责。

二、精心组织，活动丰富

1.联合市教体局组织节约型校园建设专题研讨培训会。会议以“绿色发展、节能先行”为主题，邀请安徽省建筑大学节能研究院和相关节能服务机构专家与学校代表共同探讨节约型校园建设的科学路径和实现方式。全市12所学校和各县市区公共机构节能主管部门、教体局具体负责同志参加。

2.发起公共机构节能倡议行动。

直各单位发送《市公共机构节能宣传周倡议书》，在市机关事务管理局微信公众号上持续推送节能相关信息，倡导绿色办公。

3.分发节能宣传画和节能标贴。设计制作带有x公共机构节能大使形象的节水节电宣传标贴，向全市公共机构发放节能标贴10000余个、招贴画1200余份。

4.制作播放节能宣传片。联合广电拍摄节约型公共机构示范单位宣传片，回顾第三批节约型公共机构示范单位创建成果。利用集中办公区域的电子屏滚动播放节能宣传标语、《公共机构节能条例》普法动画短片。通过形式多样的宣传，营造节能低碳的浓厚氛围，呼吁广大干部职工养成节能行为，践行低碳行动。

5.组织市级新闻媒体进行宣传周系列报道。组织市广播电视台、x日报社等多家媒体对节能宣传周活动进行宣传报道，市政府网站、市机关事务管理局门户网站、微信公众号等也同步进行宣传。

三、市县联动，协同推进

宣传周期间，市本级各部门和各县市区紧紧围绕“绿色发展，节能先行”主题，积极开展丰富多彩的宣传活动。市招商合作中心组织机关全体职工集中学习了《市公共机构节能宣传周倡议书》，观看了节约型公共机构宣传片，进一步树立绿色低碳发展理念。团市委张贴节能宣传画、节能标识，积极营造崇尚节俭、厉行节约的良好氛围。市司法局各科室负责人与一把手签订《节能减排目标责任书》。中学在周一的升旗仪式上，开展了“绿色发展，节能先行”为主题的国旗下讲话，各班级充分发挥课堂教学主渠道作用，召开节水宣传教育主题班会，教育引导学生在学校、家庭带头践行节能环保行动，利用所学到的节水知识，从自身做起。广德县政府办会同发改委等部门开展全国低碳日集中宣传活动，围绕活动主题设立了宣传咨询台，悬挂主题横幅，并通过发放宣传资料和绿色环保袋等方式，向市民普及普及节能环保技术和常识，增强广大市民的节能意识和责任意识，提高群众资源忧患意识和节约意识，努力营造浓厚的节能低碳氛围，形成崇尚节约、合理消费与绿色环保的社会新风尚。绩溪政府办开展能源紧缺体验活动，在县政府大楼LED电子屏上循环播放节能宣传标语，联合中国人民银行绩溪支行到各单位分发节能环保倡议书，大力宣传节能知识，积极倡导绿色办公和低碳生活，营造珍惜爱护资源的良好氛围。郎溪县开展“节能进食堂”活动，通过在食堂入口处放置节能宣传板、张贴宣传画，宣传节能常识，纠正浪费的行为习惯，进一步提高机关工作人员的节能意识和责任意识。

此次节能宣传周，全市各级公共机构积极行动，共同推动节约能源资源工作深入开展，引导广大干部职工牢固树立“绿水青山就是金山银山”的理念，营造了人人参与节能、人人宣传节能的社会舆论氛围，为加快推进生态文明建设和绿色发展，谱写建设美丽中国篇章作出了积极贡献。

聘用方(甲方)：_________(重点公益林管护单位)

被聘用方(乙方)：_________(重点公益林专职管护人员)

为切实加强重点公益林管护，甲乙双方根据《财政部国家林业局中央森林生态效益补偿基金管理办法》和_________，以及国家和省重点公益林管理的规定，经双方协商一致，就重点公益林管护事宜签订此合同。

一、管护区域与面积

甲方将位于_________县_________乡村，地名为_________的_________亩重点公益林委托(承包)给乙方进行管护。管护责任区四至界线为：东至：_________;南至：_________;西至：_________;北至：_________。

管护责任区包括：_________村(_________林班小班)，分别是：

_________村(_________林班小班)，面积_________亩，生态区位为_________;

_________村(_________林班小班)，面积_________亩，生态区位为_________;

_________村(_________林班小班)，面积_________亩，生态区位为_________。

二、甲方责任、权利和义务

1、负责领导、协调、指导乙方的工作和培训乙方;为乙方提供工作所需法律、法规、条例等相关依据。

2、对乙方工作进行监督、检查、考核。对不称职的专职管护人员有权解聘。

3、向乙方指明管护区域、面积、四至界线、生态区位及地类，明确管护责任和要求。

4、对乙方逐月进行考核，并根据考核结果及时预支当月全额管护劳务费的70%。年终考核结束，对符合合同要求，完成管护任务的人员，全额兑现劳务费或补偿费并续签合同。对因故意或重大过失而未按照合同规定履行管护义务的，不予支付其劳务费或补偿费并终止合同。

5、对重点公益林管护责任履行较好，成绩显著的管护人员进行奖励。

三、乙方责任、权利和义务

1、对管护责任区内的重点公益林进行巡查，负责管护责任区内的森林资源保护，制止破坏森林资源的一切行为，并为甲方处理相关事件提供有价值的信息。

2、认真学习重点公益林管护的相关政策、条例、办法等。

3、广泛宣传林业法律法规和方针政策。

4、对管护责任区内森林防火、森林病虫害、乱砍滥伐、偷砍盗伐林木、非法侵占林地、开山炸石、开矿采沙、乱捕滥猎、破坏野生动植物资源等行为及时有效地采取措施组织扑救和制止并向甲方报告情况。

5、准确掌握管护责任区的四至界线，了解民情、林情和山情，做好每日巡山记录，按月考核和季度、年度总结。

6、对发生在相邻责任区内有破坏重点公益林的行为，有义务进行制止并及时报告甲方。

7、加强学习，提高认识，廉洁自律，秉公办事。增强自身法律意识和安全意识。

8、根据甲方月考核结果经乙方本人签名或签章预支当月全额管护劳务费的70%。年终考核结束，对符合合同要求，完成管护任务的，有获得全额劳务费或补偿费并续签合同的权利。

四、其他

1、本合同有效期为________年，自________年____月____日至________年____月____日止。

2、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

3、甲乙双方不能无故提前终止合同。若确需终止的，须提前一个月告知对方，并经对方同意。

4、本合同未尽事宜，以及在履行合同时发生的争议问题，由双方协商解决。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

________年____月____日________年____月____日

职业发展问题是人生发展的核心问题之一。对于每一名将要就业的大学生而说，职业问题不容回避。大学教育的目的是为了促进学生全面发展，提高综合素质，早日成才，而学生职业发展规划则是对自己未来的一种责任感，是全面表现一个大学生是否合格的重要标准。

一、自我盘点

成功人士的职业经历告诉我们，一个人的职业的发展与人生的成功靠的是一个人的优势，而非劣势。

个人优势：乐观向上，兴趣广泛，适应力强上手快、勤奋好学，脚踏实地，认真负责，坚毅不拔，吃苦耐劳，勇于迎接新挑战，思想积极进取，，有较强的心理承受挫折能力，乐于助人，个人交际较广。

个人劣势：成绩一般，有时候过于自信，做事情容易冒进，不拘小节。不善于言辞，处理问题不果断，考虑事情不全面。

价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。

二、职业准备

职业准备阶段首先离不开对该职业在我国的形势。我所学的专业是机械设计制造及其自动化专业。机械工业是为各

行各业制造并提供机械设备和电器装备的部门，被誉为“国民经济的装备部”。同时，机械工业是我国调整经济结构的重头戏，机械工业关系到经济的命脉，也是提升生产效率的最重要手段之一。很长一段时间内我国依靠进口外国先进的机械工业改善我国的轻重工业体系，竟造就了一个世界最大的机械产品市场。

机械制造及其自动化是一门研究机械制造理论、制造技术、自动化制造系统和先进制造模式的学科。该学科融合了各相关学科的最新发展，使制造技术、制造系统和制造模式呈现出全新的面貌。机械制造及其自动化目标很明确，就是将机械设备与自动化通过计算机的方式结合起来，形成一系列先进的制造技术，包括CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、FMC(柔性制造系统)等等，最终形成大规模计算机集成制造系统(CIMS)，使传统的机械加工得到质的飞跃。

专业方向要求：学生在本学科领域内具有扎实、系统的基础理论知识，较深的专业知识和熟练的实验技能。特别值得注意的是，这些专业还要求学生能熟练阅读本专业的外文文献资料，具备较好的外语听说水平及一定的外语写作能力。研究生须具有进行机械产品设计制造、计算机辅助设计制造、制造及设备控制及生产组织管理的能力。

就业情况：由于机械设计是最传统的机械学科，以培养现代机械工程师为目的，很多招聘机械类人才的单位大多倾向于招收机械设计专业的毕业生。据了解，机械设计专业的研究生毕业后可以去国家科研单位如中科院各研究院(所)、飞机设计研究院(所)等，也可以去外资、民营企业的研发、生产制造、销售、售后服务等部门。主要是在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等工作。

职业要求：

1. 具有较扎实的自然科学基础、较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力;

2. 较系统地掌握本专业领域宽广的技术理论基础知识，主要包括力学、机械学、电工与电子技术、机械工程材料、机械设计工程学、机械制造基础、自动化基础、市场经济及企业管理等基础知识。

3. 具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能;

4. 具有本专业领域内某个专业方向所必要的专业知识，了解其科学前沿发展趋势;

5. 具有初步的科学研究、科技开发及组织管理能力;

6. 具有较强的自学能力和创新意识。

职业范围应具备的能力：

1. 从事机械设计与制造加工工艺规程的编制与实施工作，从事机械、电气、液压、气压等控制设备的维护维修工作;

2. 从事工艺工装的设计、制造工作，从事数控机床、加工中心等高智能设备的编程及操作工作，钳工、车工或电工的初级技能;

3. 从事机械设计与制造的现场技术管理工作，从事机电产品的销售和服务工作。

4. 编制、实施机械设计与制造工艺规程的基本能力，使用、保养、维修、管理机电设备的基本能力;

5. 选用、设计制造、调试工艺工装的基本能力，行机械设计与制造生产现场技术管理的初步能力;

6.应用机械CAD的基本能力，应用计算机处理文字、图表、数据和信息，设计机械和电气图样，编制数控加工程序的能力。

可从事的行业：

1.国企的有: 电力公司、供电局、发电站、变电所等等

2.外企有： 有很多大公司

比如，施耐德电气，通用电气(GE)、三菱电机、西门子等等都是。

施耐德电气作为一家专业致力于电气工业领域的电气公司，拥有悠久的历史和强大的实力。输配电、低压配电、低压终端配电、工业控制和可编程控制器领域的产品，遍布电力、基础设施、建筑和工业四大市场。

3.生产型企业

4.物流中心

作为将要毕业的大学生的我，首先选择外企，西方先进的重工业基地，其次是国有企业，例如：宇通公司，少林客车公司，大连造船厂等等。

当然，我不是一个传说，未必能进的如此大的企业，但是我不会灰心，或许我会走向考研的道路，更甚至我将在某一家不知名的单位工作增加我的人生阅历，同时学习经验，由于我的不甘，我势必要跳槽，进入至少能让我满意的企业。

职业素养提升计划书 职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成了自身的职业素养，职业素养是内涵，个体行为是外在表象。

所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。职业素养量化而成“职商。”英文career quotient 简称CQ。也可以说一生成败看职商。

总的来说，职业素养可以分为五个大的方面：

一、.Confidence信心

信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。在任何困难和挑战面前都要相信自己。

二.Competence能力

能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑点上。

三.Communication沟通

在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。

四.Creation创造

在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的有创造性的建议。

五.Cooperation合作

在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。

具体做法如下：

1. 守时。

信守时间是职业人的基本常识，如果经常迟到而不以为意，会给领导和同事造成此人办事不靠谱的第一印象，而严重的，会因为不守时而耽误大事。负责。

一旦进入职场，你就得承担对工作的责任。公司不比家庭和学校，在你随心所欲后能为你担风险和处理后续问题，在这里，你只能自己对自己负责，自己对自己该做的工作负责。责任乃一个人做人的根本，而一个成熟的职业人要有强烈的责任感做支撑，对自己的决策和行为负责。既然选择了这个职业，就要具备强烈的责任心。一份工作刚做几天就觉得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。

2. 忠诚。

忠诚是指对企业的忠诚以及对自己职业的忠诚。当你选择了一个公司作为事业的起点那在这个组织一天，就要努力工作，为其创造价值。虽然忠诚不能从一而终，但在企业里一天，要对企业保持忠诚一天。

3. 遵守规章制度。

任何企业都有它的一套切实可行的管理制度，不管你喜不喜欢，作为新人，遵守制度是起码的职业道德。入职后，应该首先学习员工守则，熟悉企业文化，以便在制度规定的范围内行使自己的职责，发挥所能，千万不可认为处处顶撞和违反公司制度是一种英雄行为。

4. 做好职业规划和定位。

职业的规划和定位不仅在找工作前就要考虑清楚，进入企业以后，也要根据实际情况来调整。新人入职，切记眼高手低，踏踏实实从基层做起，再做长远规划，是最有利于菜鸟成长的。

5. 虚心学习，尊重别人。

很多大学生刚毕业去企业，总觉得自己什么都懂，看公司这里不顺眼，那里挑毛病，更有甚者会看不起自己的领导。这种心态，千万要杜绝。就算领导和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虚心请教，了解差别的根本。领导和同事大多都经验丰富，如何工作自有一定的道理，就算有一些错误，你也得尊重领导和同事的做法，从而再提出疑问。当然，尊重不代表一味奉承。

6. 要有积极的心态。

新人初入职场，总是会遇到很多问题。问题一多，难免会很沮丧，但是，千万不可气馁。要坚信自己能克服困难，勇往直前，工作会越做越好，越做越顺手。

我校在开鲁县“红十字会”的正确领导下，在教体局的安排下，弘扬人道主义精神，大力开展助残活动，特别是在第十七次“全国助残日”来临之时，学校对此项工作高度重视，召开专门会议，传达有关文件，并布置活动内容，认真开展助残活动。

在校园内，充分利用校广播室、宣传栏大力宣传保护残疾人，特别是残疾儿童合法权益的法律法规的学习与贯彻，宣传残疾青年李智华自强不息、勤奋学习的感人事迹。通过宣传教育，使广大青少年积极行动起来，走向社会，使国家的法律法规做到家喻户晓，人人行动起来关注残疾人，关注残疾人的事业。

各班级充分利用班会课，召开主题班会，宣讲保护残疾人合法权益的重要意义，形成全社会都来关心爱护残疾人的良好风气。

校委会一班人专访慰问了残疾学生杨冬雪及其她的家庭，校长韩鹏同志为杨冬雪赠送学习用品，并鼓励她认真学习，争取优异成绩，并与杨冬雪、杨冬雪的班主任合影留念。通过校工会、团委、少先队开展的助残活动，取得了一定的成效，残疾儿童感到了温暖，少年儿童爱心奉献，在全社会形成助残氛围，使这项活动得到持续发展。

“献爱心、送温暖”系列活动已在我校展开，并形成风气。总之，在上级领导的正确领导之下，我校会一如既往地把助残活动开展下去，确保残疾儿童正常入学，接受九年义务教育。

2014年图书馆技术部重点工作计划

～年度，技术部除继续做好各系统及全馆电脑的维护、管理、应用、技术支持等工作日常工作外，将重点做好如下几方面工作。

1.完成图书馆新集成管理系统----新世纪系统的安装、调试、系统迁移、培训、应用等工作，完成替换ilas系统，并实现读者服务等相关功能。

2.完成重点学科导航系统及资源的建设。

3.完成电子期刊导航系统的建设，加强电子期刊资源建设及其与opac的整合工作。

4.完成荐购系统的开发及与新世纪系统的整合。

5.加强新网站的功能开发及资源的整理、整合工作。

6.加强数据库的引进、宣传、推广工作。

7.完成各应用系统在sun光纤存储系统上的安全迁移。

8.完成技术支持系统在新网站上的迁移。

9.完成馆际互借系统、metaiso随书光盘系统、博文非书资料系统的安装调试。

10.建设图书馆呼叫中心callcenter系统。

11.建设图书馆设备管理系统。

12.完成infotree的安装调试，考察其适用范围，利用该系统来完成有关资源的建设。

13.争取完成博硕士论文的回溯、数据上传及与ilas系统的整合工作。

14.进一步完善暨南大学图书馆教学参考书全文数据库,并与图书馆集成系统整合。

15.加强视频多媒体资源的建设，为读者提供各种便捷有效的多媒体资源。

16.积极跟进新馆建设的需要。

17、进一步加强服务器及数据库的安全保护工作，保证我馆的自动化系统正常有序地运行。

18、跟踪最新技术动态，注重学习，及时引进新技术、新设备。

19、积极配合馆领导及各部门的工作，认真高效地完成各项临时性任务。

过去的一年，在馆领导的关心、各部门的协助下，我们技术部通过全部同仁的共同努力，取得了一定的成绩。新的一年，技术部想做的事情较多，但由于人手紧张，技术力量有限，希望得到馆领导和各部门老师一如既往地关心和帮助，努力争取按时完成如上的工作计划。

2016个人职业生涯导游工作计划书

正如一句格言所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。我们应该重视它，欢迎阅读xx个人职业生涯导游工作计划书。

1.在带领旅游团游览景点过程中，不再只是单一的讲解景点历史，而是结合天津近几年的发展概况，及未来发展计划系统讲解给游客，进而展现一个近代与现代相结合，高速发展中的天津市。

2.加深与游客的交流，在最短的时间内融入到游客当中。并像陪伴家人一样对待全团每一位游客，尽量满足游客所提出的要求，虚心听取游客的建议，以最好的服务让每一位游客开心而来满意而归。

3.在旅行社规定范围内，为我社及个人争取最大的经济效益。

4.在工作过程中，不断的像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

5.在接到社里分派接团通知的情况下，提前做好行程计划，与全陪或领队及时沟通，以便在第一时间掌握本次团队的第一手资料，从而更好的安排时间与行程，以避免因沟通不及时导致的时意外状况的发生，而导致游客的不满。

以上几点是我个人在这一年工作中学习和总结出的经验，同时经过这一年的工作也锻炼了我自己的协调办事能力和文字言语表达能力等方面，保证了每次接待旅行团的工作都能正常顺利的进行，以精神饱满的状态对待每一天的工作任务，热爱本职工作，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业性;责任心，努力提高工作效率及工作质量。

感谢阅读xx个人职业生涯导游工作计划书，希望我们每位都能成为成功者。

这是一个让人感动的五月，残疾人朋友为我们演绎着生命赞歌的华彩乐章!这是一个蕴涵着希望的五月，让我们一同携起手来用行动共筑爱的长城!

首先感谢戚英对本次活动的倾情支持!早上11：00点整，当她准时的出现在活动现场的时候，我不知道对于一个行动不便的残疾人来，需要起多早，做多少事前的准备才可以如此准时的到达?

她静静的坐在轮椅上，时不时的同与她打招呼的网友交流着，没有丝毫的不耐，没有半分的火气，始终对每一个前来问候的人报以甜甜的微笑。她的淡定、从容，是我们很多正常人都不能做到并无法企及的!

当琴声从她的指尖流淌而出的时候，她的整个身心都会完全的沉醉其中，她不会刻意地去追求听众的多少，她也不会分心去在意有没有掌声。试想一下，当自己站在一个没有鲜花、没有掌声的舞台上的时候，你还有表演展示自己的热情吗?或多或少总会有黯然神伤的情绪在里头!然而当琴声响起的时候，她只是把自己化做每一个跳动的音符，只是随着琴弦在颤动，仅仅是认认真真、简简单单的用琴声去倾诉，用琴声去会意!她的每一分真诚的投入，每一次音符的转换，都随着悠扬而意韵深远的琴声，鼓舞和感染着每一位参加活动的志愿者!

从早上11：00到下午14：30，烈日下的三个半小时，因为场地及资源限制，我们没有能为提供她遮阳的东西，想过没有，对于一个残疾人来说，需要克服多少生理和心理上的负担!需要怎样的体力去坚持!需要怎样的毅力来完成!需要怎样坚定的信念来支持!真的非常感谢您!您让我们从您身上感受到了生命的坚强，感受到了乐观豁达!感受到了对生活的热爱!

据事后了解，她为了3：40能继续给完成周日的授课工作，婉拒了群友为她提供的午餐，真的看到此处，顿时觉得言语上的谢意是那么的不值一提!

感谢黄，您再一次为我们提供了专业的音响设备，且不计任何报酬!从您接电话的频率上可以看得出，您当天也非常忙，但您只是尽自己努力在安排着自己份内的工作，丝毫没有影响活动!最后还得您自己破费把设备拉回公司!活动结束的时候您没有特意要求有人来帮您收拾设备，所以对于袖手旁观的我们应该合理利用!适当的时候还要培养几个助手，毕竟我们是一家人，千万别客气!

感谢逍遥诸葛和叶馨，为联系活动场不辞辛苦地忙前忙后，一方面要和场地方面的负责人联系，一方面还要及时的告诉给我们。你们所作的工作是绝大多数人所不知道的，幕后英雄付出的更多，辛苦你们了，谢谢!

感谢文化传媒有限公司的负责人：，您从一个偶尔路过的路人，到积极热情的投入到活动中来，是那么的自然，那么的热情!正是因为您的建议，为我们的活动赋予了新的意义和高度!您让我们的活动有了更深层次含义!您和叶馨声情并茂的现场讲解，对郭作品的动情演绎，让我们更深的理解了作品，让更多的行色匆匆行人放缓脚步，来关注本次活动。谢谢您的指点以及支持!

谢谢xq快乐老鼠村的，只是因为一句话，谢谢你们多次对公益活动支持!谢谢老鼠村里所有有爱心人士们!

谢谢来自中国志愿者的医科大的学生朋友们!你们用行动履行着一个志愿者的义务和责任!很报谦因为种种原因多少有点怠慢了你们，希望你们不会心存介蒂。真的非常感谢你们，希望我们能携手一起，用行动真正展示志愿者的风彩!

谢谢开心姐姐、大漠雪人、浪子无偿提供的车辆服务!谢谢男孩接郭来，并与女朋友和幻影一起负责把郭从活动现场送回住所!

感谢风之魅影为我们无偿赞助的10条绶带、二条横幅!

感谢为本此活动提供场的人民电影院的各位领导及员工!

感谢为本次活动努力的公益群的所有成员以及公益群以外的其他所有群体的成员们，谢谢你们大家!

职业技术学院实习报告范文

2019年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

实习内容

实习时间

2019年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：XX市桥西区时代科技广场

主营产品：3G系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，使用3G能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3G系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3G系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

2019年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

2019年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户来源的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

产品介绍

我的问题，不仅仅出在盲目地寻找客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚开始接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清楚，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达能力特别差，随便问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特别的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人分配了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。

终于，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，毕竟还有另外一个客户。接下来给另一个客户安排试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等第二天看产品优化出来的效果了。第二天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没办法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好决定后再找我。

月末工作总结

在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最后一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家互相交流了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作计划。四月份将实行奖励政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。

推广工作

主动寻找客户，虽然是最直接的推销方式，但是主动权掌握在别人手里，自己永远处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅浪费时间、浪费经历，而且取得成绩也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把寻找客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。

接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不可少，我的推广主要是通过以下几种方式：

信息发布

信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以直接在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息直接发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简单，更方便，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。

电子邮件

通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、个性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简单，如果不注意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看直接当成垃圾邮件删掉。

因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。如果太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。如果太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群发邮件的功能，这样就给我在群发邮件的工作上又节约了一大部分的时间。

论坛博客

利用论坛这种网络交流平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣传，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列提供营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采用的推广方法之一。

通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。

友情链接和群发信息

与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜索引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜索引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣传和产品的销售都起着不容忽视的作用。

另外，通过群发信息对3G系列的产品进行宣传，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群发。

我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有继续推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得非常的充实，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。

在线客服

在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，具体内容也是比较简单的，每天的工作任务，只需要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线咨询，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后使用。

在线客服的工作，表面看起来很简单，可是实际不然。由于刚刚开始从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一咨询产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满意的答复，对于客户提出的这类问题，总是需要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的知识来充实自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行交流，然后有什么不懂的问题可以直接向他提，他会帮助我进行解决。

取得成绩

4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你成功的签成了你工作以来的第一单”的祝贺声中，我终于拉成了我工作以来的第一单。

心里真的很高兴，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成绩；它不仅仅是一单生意，它是对我工作能力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣传后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经历的低沉迷茫后，给我的一种精神力量。它不仅让我对自己的工作能力和信心有所提升，也让前辈们对我的工作给予了肯定。

拉成这笔单子真的好不容易，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当初迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不后悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

实习总结

通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特别的，不出学校，学到的知识永远就像是纸上谈兵，没有实际的工作经验，对于工作和社会就不会有深刻的认识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作经验，对于自己来说，现在的每一个经验都是以后的一笔财富。

这段时间的实习工作，让自己认识社会，接触认识3G销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

专业收获

专业认知

通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广阔的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为未来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。

通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论知识，学以致用。并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的知识，是远远不够的，困为毕竟那只是理论而已，实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。

专业技能

在实习工作中，掌握了基本的网络推广方法，提高了自己的知识技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。

在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不可少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。

自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采用欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。

实习感受

经过这段时间的工作，我发现要多看，多思考，多尝试，多观察，还要善于发现问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。

要多看，多思考

在一个商场里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应该从别人的工作汲取经验。

多尝试，多观察

由于自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有用心努力就行了。就像刚开始我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。

善于总结

对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想办法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长经验，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的经验，都是自己以后工作的一笔财富。

其他收获

在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达能力、参与交流的能力、思考总结的能力、以及学习耐心、踏实的能力。与客户沟通，这些能力是必备的。

文字表达能力

作为一个网络销售和客服人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是性能的基本能力。刚开始自己没什么经验，往往说的不太清楚。经过与其他同行之间的交流、然后经过自己的分析，慢慢提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍3G系列的产品，让客户清楚的了解我的产品。

参与交流的能力

平时在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

思考总结能力

在工作过程中，不可能样样都依靠别人帮你，我必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实习，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己的思考总结能力。

学习耐心、踏实的能力

网络这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以必须保持一直学习的心态。对于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户交流，介绍产品的时候，客户的问题特别多，而且问的有些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐心是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向成功的一天。

培养建议

我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西绝对是和学校里学到的知识是不一样的。

另外我觉得网上开店之类的实训，也应该多安排一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的经验，所以现在工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有一定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特别大。

让我在这不长的时间里，学到了很多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清楚的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有许多需要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我锻炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发现自己还有很多需要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们给予我的的帮助和为我所做的一切。

刚刚真正的踏入社会，我必须以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我的本钱。

在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人长处，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，没有什么不可以，只要努力，一定会闯出自己的一片天。

以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清楚的认识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍然有自己的未来可以被创造，永远不会消失的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经历过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论知识，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展需要，熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结经验，提高自己解决问题的能力，并在实习中慢慢急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

9月20日是第xx个全国爱牙日，今年的主题为“定期口腔检查，远离口腔疾病”。为切实做好爱牙宣传，提高全园小朋友的口腔健康水平，9月17日下午，西园新村幼儿园邀请了合肥市第二人民医院口腔科的两名医生，为孩子们上了一堂生动的口腔卫生课。

活动中，医生首先为全园小朋友讲解了预防龋齿的方法，以及一些日常的爱牙护牙小知识。随后医生还走到小朋友们中间，手拿牙齿模型和牙刷，亲自为他们示范怎么正确刷牙。

“检查了30多名小朋友的口腔，差不多有一半的孩子有龋齿，大部分孩子无法掌握正确的刷牙方法。”9月17日下午，正在西园新村幼儿园为孩子们讲解口腔卫生知识的姚医生介绍道。

当天的活动吸引了不少家长来参加，两名医生针对他们在孩子口腔健康中遇到的问题，进行了详细的解答。

最后，姚医生提醒家长，要帮助孩子养成正确的刷牙和漱口习惯：每天孩子刷完牙后，要帮助他们检查一下口腔，看是否完全刷干净;如果发现孩子牙齿上长有黑斑，应及时带到正规的口腔科就诊，不要存在反正乳牙要掉的，有龋齿也没有关系的想法，以免影响孩子恒牙的生长。

重点工作半年度总结及后期安排

一、省级考核重点工作进展及完成情况

（一）出台市、县、乡级按要求出台湖长制实施意见

1、市、县两级按照省考核时间节点均已两办的名义出台，并报省河长办备案。

2、乡级湖长制实施意见要求有湖泊的镇在9月底前全部出台。

（二）按要求实现湖长组织体系全覆盖，并分级设立湖长

目前湖长组织体系覆盖到县级和部分镇村

（三）按要求出台市、县级“一河（湖）一策”实施方案

全市应出台28策，已出台21策，待出台7策

1、市级“一河（湖）一策”应出台8策，已出台6策

已出台：龙岱河、老濉河、萧濉新河、沱河、浍河和南湖

待出台：东湖、绿金湖

2、县级“一河（湖）一策” 应出台20策，已出台15策

濉溪县：应出台9策，已出台5策

已出台：巴河、北淝河、澥河、包河、王引河

待出台：凤栖湖、乾隆湖、任楼湖、临涣湖

相山区：应出台3策，已出台3策

已出台：王引河、湘西河、洪碱河

杜集区：应出台3策，已出台3策

已出台：东湖、塑西湖、闸河

烈山区：应出台5策、已出台4策

已出台：化家湖、王引河、闸河、新北沱河

待出台：洪庄湖

（四）各级河湖长人员变动及时调整、公示牌及时更换与维护

已完成

（五）落实市、县河长办专职工作人员并到岗到位

机构编制批复三区一县未落实。

全省：市级，滁州、安庆未落实。县级，仅少数落实。

（六）全面落实市、县两级河长制湖长制工作经费

均已落实

（七）建立市、县河长制湖长制信息化平台

已建立QQ、微信等工作信息联系平台。监控监督、巡河湖、问题交办系统等高级信息平台待建立。

二、下半年工作安排

（一）完成年度“样板河（湖）”的建设实施

（二）建立健全河长制湖长制信息宣传渠道

（三）督促县区在9月底前出台镇级湖泊实施意见

（四）9月底前实现湖长组织体系全覆盖，并分级设立湖长

（五）11月底前完成全部市、县级“一湖一策”实施方案的编制。

（六）及时调整、更换与维护公示牌

（七）督促落实县河长办专职工作人员到岗到位

（八）全面建立市、县河长制湖长制信息化平台

（九）对接相关职能局完成年度考核任务

6月6日是第__个全国“爱眼日”，结合活动主题，为切实培养广大群众良好的用眼习惯，进一步提高群众眼健康水平。县残联会同卫生部门、教育部门开展了宣传咨询义诊活动。现将活动情况总结如下：

按照省、市有关通知精神要求，泰来县残联围绕活动主题在全县开展“爱眼日”宣传咨询和义诊活动，在主要街道设立宣传版，悬挂宣传标语;发放宣传资料500余份，帮助群众掌握眼保健知识，培养科学的用眼习惯;“爱眼日”活动当天，县人民医院眼科医生深入实验小学，免费为百余名学生检查眼病、检测视力，并对沙眼患者进行登记，通过课堂宣讲、专题讲座、墙报、LED屏幕等多种形式向师生宣传防盲、保护眼睛，爱眼护眼知识，教育学生如何保护视力，预防眼睛疾病。

通过这次“爱眼日”宣传活动，进一步增强了群众爱眼护眼意识，对推动泰来县防盲治盲工作起到了积极的作用，达到了预期的目的，收到了良好的社会效果。

6月，我校举办了以“践行节能低碳，建设美丽环保校园”为主题的节能宣传周和全国低碳日宣传活动。学校高度重视，精心组织，广泛动员，深入开展活动，制定了详细的节能活动宣传实施方案，使广大教职员工和学生更加深刻的认识到了做好节能工作的重要性，有效的培养了全体学生从小就养成勤俭节约的意识。在本次节能宣传周活动期间，我校对此次工作进行了统一的安排和要求，并把节能环保理念更加深入的纳入到学生的素质教育中，深入开展了当前我国国情和资源节约的宣传教育活动，进一步增强了广大师生的资源忧患意识。现将本次活动总结如下：

一、高度重视，统筹安排

节能宣传周的活动一开始，我校领导就高度重视，围绕“节能低碳，绿色发展”这一主题，做好宣传工作，制订周密的活动方案。首先，学校领导召开专题会议，围绕《节能减排综合性工作方案》，对日常生活、工作提出节约用水、用电、用纸等要求。其次，召开全体教职工会议，布置“节约宣传周”的工作要求。制定完善方案落实责任到人，从制度上促进了节能工作的发展。

二、大力宣传，增强意识

为了切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，我校进行大力宣传“节能低碳，绿色发展”这一课题，为了增强师生的认识意识，我们利用学校的宣传展板作为宣传的突破口，以“节能低碳，绿色发展”为主线，以“节约每一滴水、每一度电、每一滴油”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯、好传统，反对铺张浪费，合理使用资源，提高能源利用效率。树立节约从点滴入手，从小事做起的思想，倡导“节约光荣，浪费可耻”的行为，全面提高节能意识。

三、认真开展节能减排教育

1、各个班级在本班内利用班会时间召开了以“节能、节水、节电、节地和节材”等为重点的宣传教育活动班会，并组织开展了“三个一”活动（即上好一次节能课、开展一次低碳节能主题班会、举办一次“节能低碳，我们在行动”手抄报评比活动）。进一步增强了广大师生的资源忧患意识，形成了良好的资源节约氛围。各班在会后展开充分的讨论，集思广益，并收集到了许多节能金点子以及节能口号，对学生起到了深刻的直观的教育作用。

2、各班都结合节能宣传周的主旋律，继续深化创建“低碳、节约型学校活动”，组织开展丰富多彩的校园文化活动、主题教育活动。在宣传栏内张贴了节能倡议书，各个班级学习了倡议书的内容。

3、我校以“废品再利用，我有小妙方”为主题，在广大中小学生中组织开展了废旧物品再利用作品评选活动。同学们积极参与，充分发挥了他们的聪明才智，很多学生利用废旧物品制作出了许多精美的物品，使学生在动手实践中自觉的接受到了深刻的环保教育，能够自觉做一个节能节约的好少年。

经过广大师生的努力，我校的“践行节能低碳，建设美丽环保校园”节能宣传周活动取得了一定的成果，同学们的节能环保意识增强了，节能环保的行动也多了。今后我校将更坚定的走科学发展、节能环保路线，为建设美丽环保校园作出更大贡献。

回顾__年的财务工作，财务部在__老总的直接领导及集团财务部的指导下，认真遵守财务管理相关条例，按集团财务部要求实事求是，严以律己，圆满完成了__年公司的财务核算工作及各项经营指标的完成。积极有效地为__的生产经营提供了有力的数据保证。促进了生产经营的顺利完成，为经营管理提供了依据。主要有以下几个方面：

一、会计基础工作方面

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务工作计划，扎实地做好财务基础工作，年初以来，我们把会计基础学习及集团下达的各项计划、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计档案管理等几项重要基础工作放到了重要工作日程上来，并按照每月份工作计划，组织本部门人员按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的装订工作。

严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。

二、会计管理方面

1、资产管理：公司__年8月试开业，资产众多，价值极大。针对这种情况，我们在按会计制度要求进行资产管理的基础上，更加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财务部下发的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对帐外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台帐，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，对盘亏资产查明原因从责任人当月工资中扣回。在人员办理辞职手续时，认真对其所经营的资产进行审核，做到万无一失。

2、债权债务管理：对__债权债务认真清理，每月及时收回各项应收款项，对员工赔偿物品及电话费超支等个人挂帐均在当月工资中扣回，做到清理及时，为公司减少损失。

3、监督职能：加大监控力度，主要表现在如下几个方面：

(1)财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。

(2)对日常采购价格进行监督，制定了每月原材料采购及定价制度(菜价、肉价、干调、冰鲜)，酒水及物料购入均采用签订合同的方式议定价格。对供应商的进货价格进行严格控制，同时加强采购的审批报帐环节及程序管理，从而及时控制和掌握了购进物品的质量与价格，及时了解市场情况及动态。

(3)加强客房部成本控制：要求客房部加强对回收物品及客房酒水的管理，

4、货币资金管理：财务部严格遵守集团财务规定，由会计人员监督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存现金进行抽盘，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

三、对内、对外协调方面

1、对内：协助领导班子控制成本费用开支，编制费用预算，为各部门确定费用使用上限，督促各部门从一点一滴节省费用开支;合理制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标，及时准确地向各级领导提供所需要的经营数据资料，为领导决策提供了依据。协助各部门建帐立卡，提供经营部门所需数据资料及后勤部门的费用资料。对本部门所属的收银及电脑维护员认真教育，督促其尽力配合经营部门的工作。

2、对外：及时了解税收及各项法规新动向，主动咨询税收疑难问题。与税务人员多了解，多沟通，为公司为个人提供合理避税的依据。

四、其他工作

1、在公司筹备阶段，为使开业后部门工作顺利进行，财务部编写了本部门各岗位工作职责及有关部门业务配合工作流程。规范会计内部各岗位工作程序及步骤，起草各种管理制度，并监督检查落实。对本部门所属收银进行了系统全面的理论知识及实际业务培训，同时督促电脑维护员积极对前台接待及收银进行公司管理软件的使用培训，为试营业的顺利开展奠定了坚实的基础。

2、团队建设：熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平。定期召开部门协调会议。每月评选优秀员工，组织员工参加各项活动。

3、及时填制公司的纳税申报表，按时申报纳税，遇到问题及时与集团财务部进行沟通并解决。

4、按时参加集团召开的财务例会，根据集团财务部召开的财务工作会议的工作布署，及时安排对往来的清理及固定资产的清理工作。

5、积极配合集团财务部及审计部联合检查工作，做好各项解释工作。

6、按照集团货币资金管理办法，按时上报资金收支计划，合理使用资金。并按时上报资金日报表，定时将款项送存银行。

7、及时按照集团的要求，审核工资表，并及时发放。对于人员变动情况，及时与人事部沟通并解决。

8、对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

一个月的工作很快就结束了，在这个月有很多收获，下面就这月的工作做一个小的总结。

首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。

生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。

在这月的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中，很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标。这一月我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。

在这个月，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上。

我于二O__年仲春十八日进入公司，根据公司的需要，目前担任文员一职，负责办公室内勤治理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用放工时间通过培训学习，来进步自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。

两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从。

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己。

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔。

四、业务知识方面特别是相关法律法规把握的还不够扎实等等。

在今后的工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据公司规章制度，试用职员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。

因此，我特向公司申请：希看能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我定期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从__年_月起，转正工资调整为1800元/月。来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希看上级领导批准转正。

今年5月12日是国务院批准的第-个防灾减灾日，为广泛宣传和普及灾害常识、防灾减灾知识和避灾自救互救技能，全面提高呼兰区区域内风险防范意识、知识水平和避灾自救能力，按照国土资源部有关要求，特制订活动实施方案。

一、指导思想

坚持以人为本、预防为主，充分利用各种有效形式，广泛宣传和普及应急管理法律、法规、政策和相关防灾减灾知识，增强居民的危机防范意识，提高区域内应对突发事件和参与应急管理工作的意识和能力，为呼兰区的和谐安全稳定创造良好的社会环境。

二、活动时间

20__年5月11日17日。

三、活动主题

科学减灾，依法应对。

四、活动目标

防灾减灾知识进街道、乡(镇)、进村屯、进社区、进企业。

五、宣传内容

1、宣传说明各类突发事件的种类、特点和危害，普及灾情险情的判别要领、防灾减灾的.基本技能、以及应急逃生、自救互救的基本常识。

2、宣传说明《中华人民共和国突发事件应对法》等应急管理法律、法规和应急预案的重要内容。

3、宣传说明应对突发事件的有效处置方法、采用的各种应对措施等。

4、宣传非法、违法勘探、开发矿产资源的危害性。

六、活动形式

采取悬挂宣传标语、设立宣传板报、发放宣传资料、现场咨询、到人员密集地进行科普教育等形式，并充分利用广播、电视等媒体进行广泛的宣传教育。

七、 有关要求

(一)矿产办、各乡(镇)国土所、利民分局要结合主题活动内容和自身工作实际，认真筹划、积极参与，确保各项主题宣传活动取得实效。尤其是要充分利用乡(镇)相关宣传活动平台(如广播、报刊、网络)，认真组织开展5.12防灾减灾主题宣传周活动。

(二)周密组织、严格要求，确保各项活动安全有序。矿产办、各乡(镇)国土所、利民分局要按照安全有序的活动原则，周密组织、严格要求，尤其是涉及人员疏散演练等活动，要切实加强安全教育和管理，确保活动安全有序。

(三)及时做好相关活动信息报道和资料收集归档工作。矿产办、各乡(镇)国土所、利民分局宣传教育情况和取得的成果，形成书面报告和影像资料5月末前报局法规科。

为广泛开展节能宣传，营造浓厚的节能宣传氛围，不断提高周边居民的节能意识，我局在20__年节能宣传周期间，以“绿水青山，节能增效”为主题，开展了形式多样的节能宣传活动，现将活动情况总结如下：

一、精心组织

我局接到__市《关于开展20__年__区公共机构节能宣传周有关活动的通知》后，按照通知要求，紧密围绕“绿水青山，节能增效”为主题，积极的进行准备工作。首先，拟定了节能宣传周活动计划;其次，抓紧宣传资料的印刷;然后对活动进行安排和具体部署。于6月27日，完成各项的准备工作，为6月29日——7月5日的节能宣传周活动顺利的开展奠定基础。

二、活动主题鲜明

1、为了更好的宣传此次活动，在我局亲水广场处，悬挂“节约能源、绿水青山”布标一条。

2、利用6月29日至7月5日一周的时间，开展“绿水青山，节能增效”走进周边社区宣传、本项活动主要是以入社区、入户宣传的方式。开展节能相关知识宣传，并发放宣传资料200余份，让更多的群众了解节约能源的重要性，扩大宣传面，扩大群众知晓率。

3、在7月3日(集市)，举行了“绿水青山，节能增效”集市宣传活动。本次活动主要是结合本地居民有赶集的生活习惯，向周边社区居民宣传提倡保护环境的重要性，宣传节能减排，走近低碳生活。宣传方式主要是向人们宣讲追求健康生活，不仅要“低脂”、“低盐”、“低糖”，也要科学生活。我们应该积极提倡在保护环境的同时，还要实践低碳生活，注意节电、节油、节气、节水，并发放食品卫生小常识。同时发放宣传资料80余份。

4、在我局各科室、站所张贴“节能环保从我做起”的节能宣传贴，不断地提升干部职工的节能意识。

5、在7月1日，利用半天时间组织我局干部职工开展“垃圾分类从你我做起”互动课。活动主要是通过对干部职工进行垃圾分类重要性的讲解，让大家养成垃圾分类的好习惯，通过宣传让更多的人自觉参与垃圾分类活动中来。(此项活动主要以现场讲解、垃圾分类小游戏等方式开展，参加活动干部职工有30多人)

6、组织全局干部职工积极参加全国的节能活动，认真观看宣讲，答题。

此次节能宣传周系列活动，通过走进社区、集市;悬挂节能布标、张贴宣传贴，网络答题、互动课、发放宣传资料等形式开展，形成了“机关带头、社区参与”的良好氛围，活动反响很好，取得了预期的效果。

土木工程专业优秀大学生职业生涯规划书

土木工程大学生职业生涯规划书

目  录

一、个人简况………………………………………………………………

（一）我是谁 ………………………………………………………………

（二）我的理想是 …………………………………………………………

（三）自我简介………………………………………………………………

（四）我记忆中曾经………………………………………………………

二、自我探索………………………………………………………………

（一）职业兴趣 ……………………………………………………………

（二）职业能力 ……………………………………………………………

（三）职业价值观 …………………………………………………………

（四）个性特征 ……………………………………………………………

（五）360度评估……………………………………………………………

三、职业环境分析………………………………………………………………

（一）家庭情况分析 ………………………………………………………

（二）学校分析 ……………………………………………………………

（三）职业环境分析 ………………………………………………………

四、职业定位………………………………………………………………

对选定的职业发展方向进行swot分析…………………………………

五、制订规划………………………………………………………………

（一）短期计划………………………………………………………………

（二）中期计划……………………………………………………………

（三）长期计划………………………………………………………………

六、 评估调整………………………………………………………………

班级：土木xx班        姓名：付

第一部分    个人简况

（一）我是谁？

很小的时候我就喜欢下雨天，喜欢撑着伞独自一人来到小树林，看蜗牛背着自己重重的壳慢慢蠕动。从那时候起我就渐渐喜欢上了蜗牛，总以为它背上的壳就是它的小房子，幻想自己也可以像它一样有一所可以随时安置的房子，背着它走遍世界每个角落，驻足于最秀美的风景，活在自己温暖的小房子里。长大后我却渐渐改变了自己的想法，蜗牛背上的房子更多的意味着责任，有时候压得你喘不过气来，但还是要咬牙坚持，一步一步往上爬，追逐阳光的温暖。我想，我就是一只蜗牛，当我从一个懵懂无知的男孩慢慢走向成熟时，我越发感到背上的沉重，但我知道这是我必须肩负的责任。

（二）我的理想是？

小时候当别人问及我的理想时，我如大多数小孩子一样回答“我要当科学家”，现在想想当时的幼稚没有觉得可笑，反而感到一丝无奈。慢慢长大，自己当初立下的宏伟目标，许下的狂妄诺言也慢慢被现实消磨。现在的我或许没了当初的壮志豪言，但并不代表着我丧失了信心，我依旧怀揣着自己的理想，只是我把它分成了一个个小小的目标，而我现在正一一去完成它们。

（三）自我简介

1. 个人概况

姓名：付                   性别：男

民族：汉                            籍贯：山东

身高：175cm                         健康状况：良好

学历：本科                          政治面貌：团员

毕业学校：工学院                专业：土木工程

2. 担任校内工作情况

XX年10月起加入系学生会勤工部负责相关工作；

XX年5月起参加系第二届“青年杯”辩论赛；

3. 社会实践情况

曾多次参加志愿者活动：如柳州市老人康乐园志愿服务活动、校园保洁、图书馆保洁等；

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