无公害产品的构成【精彩20篇】

甲方：

乙方：

鉴于甲方拥有《________》的版权有效性及开发与推广权利，甲乙双方本着公平、诚实、信用及互惠互利的合作原则，经友好协商，就授权乙方代理销售甲方音像教材的事宜，达成如下合作协议：

一、甲方责任及义务：

1、甲方保证《________》版权的有效性;

2、免费为乙方提供推广产品所需的宣传样单;

3、甲方在确定客户将金额存入到指定账户后，一个工作日内发货;

4、甲方负责邮寄及相关费用，必须保质保量、按时发货;

5、因质量或供应脱节而造成的损失和费用，均由甲方负责;

6、如发现vcd质量问题，由甲方负责为第三方调换;

7、为乙方免费提供《________》讲座系列样品全套，不退。

二、乙方责任及义务：

1、独立、积极进行《________》的推广及销售;

2、在经营过程中，有义务如实向甲方反馈经营情况及市场销售状况;

3、维护甲方的良好形象，不得从事有损甲方形象之事;

4、乙方收到第三方征订的信息后，应立即与甲方沟通;

5、有义务协助甲方打击盗版行为，发现盗版现象，应及时通知甲方。

三、合作方式：

1、乙方通过自有渠道代理推广销售甲方《阳光家庭365》教育系列。

2、甲方在收到乙方定货传真单后两个工作日内发货，为客户提供全额发票。

四、结算方式：

1、购买商通过甲方账户直接汇款。

2、《________》教育系列产品种类及价格：

系列一：《________》(vcd10张)价格：168元/套

系列二：《________》(vcd10张)价格：168元/套

系列三：《________》(vcd6张)价格：98元/套

3、在合同期内，乙方享受该价格的折优惠。

4、甲乙双方每月结算一次。甲方将乙方应得税后佣金汇入指定账户。

五、违约责任及终止条款：

1、甲方向乙方提供非法产品视为违约，由此给乙方造成的直接损失由甲方负责。

2、乙方擅自加印、复制甲方产品视为违约;甲方有权视情节轻重做出中止合作的决定。合作期限届满而双方决定不再续签。

3、任何一方宣布破产或进入清算或解散程序。

五、协议有效期限：

1.本协议有效期一年，自签字之日起生效。

2.以上协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

六、其他事宜：

1.本合同如有未尽事宜，甲、乙双方应经协商，签订补充协议，补充协议与本合同书同等效力。

2.议期满后，若乙方提出续签协议，应于协议期满前10天提出，甲乙双方均无异议后，则合作协议可以续签。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

电话：电话：

传真：传真：

地址：地址：

签约日期：________年____月____日签约日期：________年____月____日

产品收购合同

甲方(需方)：住所： 联系电话：_______________________

乙方(供方)：___住所：_联系电话：__________________________

甲乙双方就________年度农产品购销事宜，订立本合同。

第一条 品名、数量、保护价及交(提)货时间地点：

第二条 质量要求：________________________________________________

第三条 收购价格：以基准价为基础，按收购时的市场价格作适当调整。

第四条 收购办法：甲方在收购时限内应合理安排收购时间、数量，采用电话通知或公共通知形式，分时间段预约收购。乙方应根据甲方通知要求，及时按指定的质量和数量交货。交货时，乙方的产品符合甲方指定的质量、数量要求，甲方应当在当日予以收购，并开具收购单。因数量、质量或交货期限不符合规定而被拒收的，由乙方自行运回;乙方拒绝运回的，因保管、保养不善所造成的损失由乙方承担。

第五条 收购地点:_____________________________________________

第六条 货款结算方式：由乙方凭收购单到甲方领取现金，每______天结算一次。

第七条 生产要求：甲方有义务为乙方进行技术培训，并进行档案记录，努力提高产量和质量，并在需要的时候，派技术人员到种植基地现场指导、监督检查。乙方必须严格按照甲方规定的生产技术规程进行管理。

第八条 违约责任：任何一方违法本协议或不履行协议义务的，应该按协议标的总额的_______%承担违约金。

第九条 争议解决方式：如发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本协议约定的下列第_______项方式解决：1、向台州市仲裁委员会申请仲裁;2、依法向椒江区人民法院提起诉讼。

第十条 免责约定：甲乙双方任何一方，由于自然灾害、重大病虫害等不可抗力的原因，不能履行或不能完全履行合同时，应及时通知对方，经核实后，免除承担违约责任，并允许变更或解除合同。

第十一条 本合同自双方签订盖章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人：

委托代理人：

签约时间：

法定代表人： 委托代理人: 签约时间：

甲方：乙方：

公司地址：公司地址：

联系电话：联系电话：

一、供应商经营品类为 品牌为， 经营方式为 。

二、营业额指标：全年含税营业总额不低于人民币________元，乙方每月的联营指标(含税)具体约定如下：

三、在本合同签订____日内，乙方一次性向甲方缴纳进场费_________元。

四、乙方在本合同签订时向甲方交纳保证金人民币_________元(大写：_________________元)

五、甲方按乙方营业额的39;________%(如乙方实际营业额达不到约定的营业额指标，则按该指标提取)，提取联营管理费，于每月付款时一并结算。

六、物业管理费：收费标准人民币_________元平方米月。

七、因甲方需对乙方委派的驻店营业人员进行管理和培训，乙方同意按驻店营业人员的人数，一次性向甲方按每人人民币_________元的标准支付管理费、按每人人民币_________元的标准支付培训费，按每人人民币________元(其中押金________元)的标准支付胸牌费、按每人夏装(男装 ______元人民币套，女装_______元人民币套)冬装(男装_____元人民币套， 女装______人民币套)的标准支付服装费。

八、乙方聘用甲方营业员的，应支付其工资(______元人月)和奖金(月销售额的____%人月)，并且应在每月月首____日内，交付于甲方;所聘外来营业员的工资及奖金，由乙方自行负担。如逾期支付甲方店员工资和奖金，每逾期一天，按应付款项的_____向甲方支付违约金。

九、本合同联营期限为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

十、补充协议：

甲方： 签字(盖章)乙方： 签字(盖章)

委托代理人：委托代理人：

年月日

需方(甲方)：

供方(乙方)：

经协商同意，根据中华人民共和国民法典的规定，满足甲方用于技防工程设施的需要。订立合同如下：

第一条甲方向乙方订货总值为人民币13200.00元。

第二条：订货明细

第三条：甲方定货价格享受乙方的工程优惠价格，乙方向甲方提供符合《国家安全防范强制性认证》质量标准的技防产品，对非人为损坏产品，一年内免费更换，两年内免费维修(收取材料费)。本合同售后技术支持响应时间48小时内。

第四条：本合同签定后，乙方即组织生产，并保证在15日内安排发货。在甲方指定地点交货，甲方验收货物后付合同总额的90%，产品系统调试开通，经技防验收合格后，甲方必须30日内一次性付清余款，甲的付款方式可采用银行汇票及现金结算。逾期付款的，乙方将按银行贷款利率收取利息和滞纳金，并有权对在合同有效期内的系统产品进行处理。(特别约定除外)

第五条：甲方产品安装到位，由乙方先行对系统进行检测确认系统可以正常使用后，经相关部门和技防验收合格后，甲方才能正式使用该系统，本合同第四款即开始生效。若甲方未经检测和乙方同意前擅自使用该系统，造成系统瘫痪和一切后果由甲方自行承担，均与乙方无关。

第六条：乙方同意为甲方免费培训安装产品的技术人员，并在必要时提供技术支持与服务。同时提供符合产品说明书所描述的性能产品，不接受对产品性能的更改。

第七条：本合同一经签订，即具有法律效力。如单方面终止履行(除法律规定不可抗因素外)，违约方须一次性向另一方赔偿合同金额的20%作为违约金。在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。

第八条：本合同一式贰份自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款全部结算以后作废。

第九条：本合同在执行期间，如有未尽事宜，经由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

甲方：乙方：

委托人：委托人：

开户银行：开户银行：

帐号：帐号：

电话：电话：

签定日期:年月日

煤矿机电产品买卖合同(示范文本GF--2016--0108)

买受人编号：________________ 合同编号：________________

设备（配件）名称

计量单位

数量

要求交货期

合同单价（万元）

单价：

合同交货期

总价：

主辅机型号规格：

买受人

出卖人

订货单位

供货单位

单项工程

通讯地址

帐号

质量标准：

质量保证期：

防爆检验合格证号：

验收方法及期限：

运杂费用承担：

包装费用承担：

运输方式

交（提）货地点

违约责任

选择供货厂家

争议解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第 种方式解决：（一）提交 仲裁委员会仲裁；（二）依向人民法院起诉。

鉴（公）证意见：

鉴（公）证机关（章）

经办人：

年 月 日

其他约定事项

承包单位（章）

此合同一式 份，出卖人 份，买受人 份，鉴（公）证机关 份。

说明：本合同未尽事宜按《中华人民共和国合同法》有关规定执行。

合同签订地点：_____________________

合同签订时间：______年_____月____日

监制部门：_________________________

印制单位：_________________________

甲方：__________

乙方：__________

一、产品名称、商标、规格、等级、数量、金额、供货时间

产品名称商标规格等级计价单位数量单价总金额交货时间

备注：以上数量和金额允许5%的增减

二、质量要求及标准：以商检质量达到3A级以上，达不到乙方有权退货，甲方在10天内补足。

三、交(提)货地点、方式：货物由乙方自提。

四、运输方式及费用负担：由甲方负责运至乙方指定仓库，交乙方指定接收人接收，运费由乙方负责

五、包装标准、包装物供应：标准出口白布袋包装。

六、结算方式及期限：乙方订货后，货款在乙方货物通过远程快运(或汽车)方式发往乙方指定仓库之后，乙方根据甲方传真的远程 “货物运单”及增值税票后，在相应的货到仓库之时付清。

七、违约责任：甲方未能及时供货或乙方在指定时间内未能付清货款，都视为违约，违约方付合同金额5%的违约金给另一方。

八、解决合同纠纷的方式：双方友好协商解决或协商未果提交甲方当地法院裁定。

九、其它约定：甲方交货前应将货物清单及公量、毛量传真给乙方，发货时应将厂检书及增值税发票寄交乙方。

十、此合同一式二份，双方各执一份，双方签字后有效，未尽事宜，在动作过程中双方友好协商解决。

甲方：__________ 乙方：__________

联系方式：__________ 联系方式：__________

开户行：__________ 开户行：__________

帐号：__________ 帐号：__________

__________年__________月__________日 __________年__________月__________日

甲方：_________________________________

乙方： _________________________________

甲乙双方合作开展________数据中心使用和推广应用，甲方作为乙方该项业务的代理商，代理乙方服务器托管及其它网络产品相关业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，遵照以下条款：

1. 甲方成为代理的基本条件

甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。甲方须了解互联网、计算机相关服务，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉乙方的代理商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方代理资格。

2. 甲方权利义务

2.1 甲方应提交基本的合法有效证件，法人提交营业执照复印件，个人提交身分证复印件，机构或团体提交相应有效证件。

2.2 甲方向客户提供所代理的产品和服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。

2.3 甲方保证所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。

2.4 甲方须详细阅读并确实理解乙方在其网站(，下同)上发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，以及在向乙方委托业务时，完全按照乙方规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。甲方有义务定期浏览乙方网站，以及时了解代理商制度的最新变动。

2.5 本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。

2.6 甲方在开展IDC业务推广时应全面了解并遵守有关的各项规定，在使用其它收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

2.7 甲方应执行乙方规定的统一资费及服务标准(资费及服务标准以乙方网站上公布的信息为准)，不得擅自进行更动。

2.8 甲方应按乙方制定的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所代理的产品和服务续费，乙方不负有提前通知的义务。甲方未按时付款或未及时续费所造成的服务被停止或数据被删除等损失，皆由甲方自行负责。

2.10 甲方应对乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

2.11 甲方应邀参加乙方组织的代理商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。

3. 乙方权利义务

3.1 乙方为甲方提供规范的产品和服务体系，并为甲方提供有效的业务购买、管理和售后支持。

3.2 乙方尽力向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。

3.3 乙方向甲方提供完整的售后服务，各项产品的售后服务由相应产品的服务合同规定(包括电子版合同形式)。非特殊情况下，乙方的售后服务只对甲方，不直接面向甲方的客户。

3.4 乙方有权根据市场情况调整产品服务体系、价格体系和代理制度，调整信息以网站公布或电子邮件等方式通知甲方。

3.5 必要时乙方为甲方及其发展的用户提供培训， 发生费用时视情况予以商定。

3.6对因乙方过错造成的损失，乙方应向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。

3.7 对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与其客户的纠纷、争议等，也不对其客户的任何损失负责。

4. 免责条件

4.1鉴于计算机及互联网的特殊性，因黑客、病毒、电信部门技术或政策调整等引起的事件，或乙方为进行机房软硬件配置、维护而短时间中断服务，或由于Internet上通路的阻塞造成甲方服务器访问速度下降，甲方认同这是属于正常情况，不属于乙方违约，因此造成甲方损失的，乙方不承担责任。

4.2 甲乙双方任何一方因为政府禁令，罢工，现行生效的适用法律或法规的变更，洪水，火灾，爆炸，雷电，地震，风暴，停电，通讯线路中断，他人蓄意破坏，黑客攻击，计算机病毒入侵或发作，电信部门技术、政策，政府管制等及其他不可预见，不可避免，不可克服和不可控制的不可抗力和事件影响网络正常运营，从而全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同的，双方互不承担责任。

4.3 在履行本合同时，乙方对因第三方的过错或延误而给甲方或者其他方造成的损失不承担责任。乙方对通过甲方间接接受乙方服务的第三方的损失不负责任。

5. 付款/结算方式

5.1 甲方成为乙方代理商可以选择以下两种方式：

1)预付款方式：甲方应付的最低预付款金额是 元人民币，加盟金为 元人民币，甲方在向乙方委托首次业务之前，须将至少 元人民币以有效方式汇至乙方在网站上指定的银行帐号。

2)完成指定业务额方式：从合同签订之日起一年内，甲方应该至少完成 个服务器托管的销售额。如果甲方未曾完成相应的业务额，在合同到期时，甲方应按照公开价与代理价之间的差额乘以未完成托管数量的金额作为处罚。

5.2 甲方享受的服务器托管代理价格如下：

1)1U服务器托管： 元/年(带宽为：100M共享)

2)2U服务器托管： 元/年(带宽为：100M共享)

3)4U服务器托管： 元/年(带宽为：100M共享)

5.3 乙方在收到甲方款项后的七个工作日内做相应的付款确认以保证甲方正常的后续服务工作。该付款供产品和服务消费使用，不可移作它用，亦不退还。

6. 合同终止

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：

6.1 双方协商一致解除本合同;

6.2 本合同期限届满，双方未续签的;

6.3 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除。

6.4 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同;

6.5 因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。

6.6 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

6.7 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;

合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

7. 附则

7.1 本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。本合同放置在乙方网站供甲方下载或以电子邮件方式寄送，在打印或填写过程中，未经乙方书面同意，甲方不得更改本合同中的任何条款。本协议经双方签字盖章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。

7.2 一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

7.3 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。

7.4 本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，则本合同继续有效;若续约期内乙方制定出新的合同条款，则双方另签新合同。上述情况下甲方的业务结算累计进行。

7.5本协议共四页，一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力。

甲 方：_____________________________ 联 系 人：___________________

盖 章(单位代理)：_________________ 联系电话：___________________

授权代表签字(单位代理)：_____________ 传 真：___________________

联系地址：____________________________________________________________

邮政编码：___________________

电子邮件：___________________

网 址：___________________

年 月 日

乙方：__________________网络服务有限公司

电话：___________________ 传 真：___________________

盖章：___________________

地址：___________________ 邮政编码：___________________

授权代表签字_____________ 电子邮件：___________________

年 月 日

甲方：

乙方：

一、 经销条款

1、甲方授权乙方为 (地区、市、县)经销商，经销甲方所经销的品牌 系列产品。

2、产品名称、规格、单价详见合同附件。

3、货款结算方式：款到发货或现款结算。

4、供货程序：乙方填写书面《订货申请单》，经甲方业务人员确认传真到配送中心，配送中心确定该批货款到帐后，三日内发货。

5、运输方式：甲方负责送货至乙方所在市(县)的车站、货运点，运费由乙方承担。(根据地区不同， 2-10元运费/件)

6、乙方在本合同有效期内目标销量为 万元，甲方给予返利 。 奖励，否则不予返利。

二、 甲乙双方责任条款

1、甲方应根据市场状况策划产品宣传、广告及促销活动，乙方有义务配合。

2、甲方负责向乙方提供经销产品的合法证件，乙方有责任维护甲方产品的声誉，杜绝销售过期变质产品和经营假冒侵权产品。

3、乙方应在所经销区域做好网络分销的发展、监控，并承担责任。

4、乙方必须无条件提供甲方所需的与甲方产品有关的任何销售数据，并做到准时、准确、完整。

三、 退换货条款

1、甲方产品原则上不予退换货，因产品包装或配送出现差错，甲方退换。

2、自进货之日起五日内因产品质量问题经甲方确认同意可进行产品调换。该批产品甲方承担此运输费用，乙方不得自行销毁。

3、因乙方仓储管理不善等造成的质量问题一律不予退换货。

四、 解除合同条款

1、在本合同执行期间，如乙方连续2个月未能完成甲方规定目标之内的需求计划，则甲方有权终止本合同。

2、在本合同执行期间，如乙方在合同规定区域以外销售或分销甲方产品，则甲方有权终止本合同。

3、在本合同执行期间，如乙方违反甲方价格销售政策，则甲方有权终止本合同。

4、在本合同执行期间，如乙方销售假冒产品及其他造成甲方产品不良影响的，则甲方有权终止本合同。

5、在本合同执行45天内，如乙方没有达到kb类店50%以上的铺货率，则甲方有权终止本合同。

6、其它本合同书中规定的终止合作或本合同的条款。

五、 保密条款

乙方保证在任何时候，任何情况下，不会将甲方的商业机密(如价格、销售数据、知识、技术等甲方认为是商业机密的信息)披露给任何其他人或为自身目的使用。

六、 其他条款

1、本合同为正式合同，有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、合同签署后，如甲方在7个工作日内未收到乙方的首批货款，合同自动失效。

3、本合同未尽事宜，经双方协商可另行订立附加协议，并与本合同具有同等法律效力。

4、如出现合同纠纷，双方经协商不能达成一致时，任何一方可在甲方所在地人民法院提出诉讼。

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章起生效。

6、本合同最终有效签署人为甲方营销副总经理以上职位者。

甲方： 乙方：

法定代表： 法定代表：

委托代表： 地址：

联系电话： 联系电话：

签订时间： 签订时间：

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

甲方：

代表人：

电话：

地址：

乙方：

代表人：

电话：

地址：

甲、乙双方本着平等互惠的原则，为扩大双方的品牌效应，建立更好的双赢合作平台，经友好协商，就甲方公司旗下______器材代理销售达成如下协议：

一、合作方式

二、有效期

本协议有效期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日。

三、甲方权利义务

2、甲方负责其产品相应的售后服务。如因产品质量问题或由产品的使用而导致任何人身、财产损害的，均由甲方承担全部责任。

3、如乙方客户体验感受良好进而购买甲方产品的，甲方应于收到乙方订货通知后______个工作日内送达乙方客户指定地点。

4、为确保乙方客户彻底享受______器材的各项功能以达到健康体验的效果，甲方应委派专业人员对乙方工作人员进行产品演示讲解。定期为乙方做好产品使用培训工作。

6、甲方保证其产品不存在侵犯任何第三方知识产权的情形，如甲方所提供的产品有冒用_____、侵犯第三方专利权、商业机密等情况，其应立即采取合法方式排除影响本协议履行之一切障碍。同时甲方除自负法律责任外，乙方有权解除本协议，且甲方应赔偿乙方因此遭受之一切损失（包括但不限于名誉损失费、_____、行政处罚等）。

8、若乙方客户需要发票，则甲方应当在乙方提供客户地址后______日内邮寄给乙方客户。

四、乙方的权利义务

1、乙方为甲方提_____品展示及体验区域。

2、乙方负责产品的日常清洁工作，检查产品是否能正常工作。

3、乙方代甲方就该产品进行销售。

4、乙方有权无偿使用甲方所拥有的所有_____、专利证书及相应的产品认证。

五、费用结算

1、本协议中每部______器材销售价款中超出人民币______元之部分，作为场地使用费、人工费等由乙方享有。

2、本协议中______器材产品之销售款项均由乙方代为收取，甲方在每月______日与乙方核对上月销售产品的数量及款项，核对无误后，乙方于______日内将扣除本条第1款所述费用后的剩余货款支付至甲方指定的银行账户。

六、不可抗力

如本协议因不可抗力（如政府相关行政部门调控行为等）无法履行的，则本协议自行终止，双方互不承担任何违约责任。

七、协议解除

1、如本协议一方欲提前解除本协议的，应提前______个月书面通知对方，双方协商后可解除。

八、违约责任

1、甲方以诚实信用为保证，切实维护乙方的权利，双方若不遵守本协议条款的行为属于违约行为，双方任何一方若有违约行为，另一方有权单方面取消协议。

2、本协议有效期内，甲乙双方均应按照协议约定履行相应的义务，如因一方违反本协议约定导致对方遭受损失的，违约方应向守约方赔偿其因违约行为造成的所有损失。

九、争议解决

甲乙双方如因履行本协议发生争议的，应友好协商解决，协商不成的，双方均可向______方所在地人民法院起诉。

十、其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，自双方盖章后生效。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

合同编号：

买受人(甲方)：

卖出人(乙方)：

为适应农业产业结构调整，促进农业和农村经济的发展，提高农民和企业的经济效益，发展“订单农业”，根据《中华人民共和国民法典》，经甲、乙双方协商一致，订立本合同，以便共同遵守。

第一条 订单标的(品种、等级、质量)

序号：

产品名称：

品种：

等级：

质量要求：

第二条 标的交售日期、数量及价格

1、出卖人在____年____月以前(或____月____旬内)，向买受人交售____公斤。

2、所售补品最低价格(保护价)____元/公斤，市场行情上涨时，由收购单位按市场价格进行收购。

3、买、卖双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，双方另行达成新的协议。

第三条 产品包装

农产品的包装，由买卖双方协商包装办法。

第四条 交货方式、验收、结算方式

1、实行送货到______收购点，货物由买受人当面验收。

2、货款由买受人支付给出卖人，现金结算，钱货两清。不得打白条或代扣其他税费。

第五条 违约责任

1、买受人在合同履行中退货的，应偿付出卖人退货部分货款总值____(5—25%)的违约金。

2、买受人无故拒收农产品，应向出卖人偿付被拒收货物总值____(5—25%)的违约金。

3、买受人未按合同规定收购农产品，应按少收部分的总值____(5—30%)支付的违约金。

4、出卖人交货数量少于合同规定的，按少交数量价值____(1—20%)违约金。

5、出卖人在交售农产品掺杂使假，以次充好，买受人有权拒收，出卖人的同进承担____(5—25%)违约金。

6、出卖人包装不符合规定的，买受人有权要求出卖人重新包装，损失由出卖人承担。

第六条 不可抗力

1、买、卖双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向双方通报理由，在提供相应证明后，可根据情况部分或全部免予承担违约责任，出卖人如果由于不可抗力造成产品质量不符合同规定的，不承担违约责任。

2、农产品因受气候影响早熟或晚熟的交货期经双方协商，可适当提高或推迟。

3、执行议定价格时，时遇国家政策进行重大调整，其调价幅度高于或者低于议定价格的15%，甲、乙双方中的任何一方可以要求变更合同，也可以单方面宣布、解除合同。

第七条 合同的变更与解除

1、买、卖双方的任何一方，要求变更或解除合同时，应及时通知对方，未达成协议前，原合同仍然有效。当事人一方接受另一方要求变更和解除合同建议后，应在十日内作出答复，逾期不答复视为默认。

2、合同期满，买、卖双方可根据对下一年______供应的预测，重新签订 合同。

第八条 合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(一)提交______仲裁委员会仲裁;

(二)依法向______人民法院起诉。

第九条 本合同______生效。

第十条 其他约定事项：

第十一条 本合同一式三份，双方各执一份，交工商机关备案一份。

买受人(甲方)：

出卖人(乙方)：

签约日期：______年____月____日

致：______县政府采购中心：

若我单位在_____________中有幸中标，在该项目实施过程中，我公司对本项目投标产品做以下质量保证承诺：

1.本公司保证所提供的货物是全新的、未使用的，并在各个方面符合合同规定的质量、规格和性能要求。交货时，提供质量证明书产品出厂检验报告。

2.本公司产品在开始使用前的安装、调试过程中，将派专人对现场有关人员进行协助、指导、并免费对使用方指定的人员进行相关培训。

3.本公司保证所供货物与合同规定的质量、规格和性能相一致，业主在产品运行使用期间，应按操作规程和安装使用说明书规定的方法操作。

4.产品的.质量保证期为合同设备初步验收成功后12个月。

5.本公司产品在开始使用过程中，由于产品质量问题不能满足要求，公司承诺：包修、包换。

6.质保期内，本公司对故障保修的响应，在接到使用方通知的1个小时内予以答复，技术服务人员24小时内到达现场。

7.产品销售服务：根据公司售后服务配件中心，并填写服务反馈单向公司上报存档。

8.本公司质量及交货期违背合同规定造成损失，按合同条款和有关法律规定承担相应的经济责任。

____________公司

_____年____月_____日

进口产品代理合同

销方： 珠海市亿轩贸易有限公司广州分公司（下称甲方）

住址：广州市荔湾区逢源路58号逢源轩113/114铺 邮编：510150

电话：020 81235227 传真：020 81734563

购方： （下称乙方）

住址： 邮编：

电话： 传真：

甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，共同签署本协议：

一. 商品及订单。

本协议约定的商品品种、规格、价格见本协议附件《商品清单》或订单。订单的定义为书面、电话、电子邮件或乙方验收签字的甲方送货单等。订货电话： 020 81235227 ；传真： 020 81734563 ；地址： 广州市荔湾区逢源路58号逢源轩113/114铺 ；乙方订单进货应提前72小时，向甲方提出，如遇特殊情况，急需送货，甲方将视其实际情况予以配合。

乙方应按照甲方以下产品价格及要求进行销售：以下报价为起订量为 标准箱，（如乙方未能按照规定量数订货，产品价格将以以下含税批发价的5%上升,甲方将不承担运费，由乙方自理。）

经销渠道产品（起订量 瓶）

产品

含税批发价

最低终端价

建议零售价

备注

不得在网络上销售

不得在网络上销售

不得在网络上销售

二. 商品质量。

甲方提供的产品质量必须符合国家相关标准（并提供相关证书的复印件）。乙方对商品的外包装和数量有异议的，应当在验收时提出；商品的内在质量问题，应当在发现后3个工作日内提出，并提供相关的证据；如非乙方的仓储、保管等人为过失导致的商品质量瑕疵，均由甲方承担全部责任。如因产品质量问题引起消费者投诉，由甲方负责。乙方应积极给予妥善处理。但该质量问题经鉴定系因乙方原因导致的除外。没有任何质量原因，甲方不接受退货。

三. 交货验收。

本协议签定或接到乙方订单后，甲方应当按协议或订单约定的时间，将乙方指定的商品送至约定的地点（如是外地客户则运费由客户自理），由乙方仓库管理人员 验货签收。乙方变更验收人员，应当书面通知甲方。物流送货途中所发生的损失，应由物流公司所承担，与甲方无关，甲方将积极配合联系物流公司解决损失。

四. 付款方式及付款注意事项。

1.付款方式：款到发货。（以甲方公司银行账户确认收到货款为准）汇款银行为：工商银行广州市荔湾支行逢源路支行360XX409XX47044珠海市亿轩贸易有限公司广州分公司。

2.乙方应知的付款注意事项：

（1）乙方以银行转账付款，应转至甲方指定银行的公司账号内。

（2）乙方以支票付款，应当在支票上注明甲方抬头；以其他单位的支票抵冲付款，应当背书或由该单位出具代为付款的确认书。

（3） 甲方不实行现金付款，如特殊情况乙方以个人现金付款，应当将货款银行转帐到甲方财务私人银行，或交付持有甲方授权委托书的财务工作人员，并由该甲方财务人员签收（甲方销售人员一律不接受乙方任何现金货款)。如果乙方不按照以上实行，一切责任由乙方承担。

五.责任及相关优惠。

1.此协议为区域代理协议，协议期间 至 ，在这期间乙方为甲方所指定的一级代理商负责开拓的市场，帮助甲方的产品在当地市场销售。乙方应承诺月销量不低于 标准箱甲方的产品，如乙方在协议合作期间不能达到相应的销量， 则甲方可在当地开发另外的区域代理商。

2.相关优惠：

（1）.乙方年销量达到 标准箱（ 瓶）甲方的产品；甲方将以销量总额（不含税价格）的 3 ％以酒的形式给予反馈。

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产品认证合同（二）

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》的规定，商定乙方按照国家认证认可的法律法规和认证方案为甲方提供认证服务。并就认证服务的具体项目协商一致，签订本合同。

一、标的

1.1  认证服务项目（在□内划√表示适用于该项）

序号

认证领域

认证依据标准

1□

质量管理体系

gb/t19001-

2□

职业健康安全管理体系

gb/t28001-

3□

环境管理体系

gb/t24001-

4□

食品安全管理体系

5□

自愿产品认证

产品认证方案

6□

iqnet证书

7□

饲料产品认证

产品认证方案

8□

防爆电气产品认证

产品认证方案

9□

有机食品产品认证

产品认证方案

10□

证书转换

相关领域的认证要求

1.2  拟认证范围：

1.3  审核区域与范围

1.4  其它特殊要求

二、时间

□双方初步约定正式认证审核时间在____年____月____日至____年____月____日期间（具体时间以双方确定的审核计划为准）；

□需预审核，预审时间在______年______月______日至______年______月______日期间。

甲方获得认证证书后，在证书有效期内，依据认证方案的规定，乙方对甲方进行认证监督，监督审核具体时间双方商定。

三、双方义务

甲乙双方遵守国务院《认证认可条例》和国家有关认证认可行政规章制度的规定。

3.1  甲方义务：

1.向乙方提供管理手册及其它认证所需要的文件。

2.为现场审核组提供必要的交通、食宿、通讯、审核期间办公场所及其他必要的工作条件。

3.提供至少三个月的体系运行的有效证据。

4.按时向乙方支付本合同规定的费用。

5.在证书有效期内，管理体系变化及联系人、通讯方式变动时应及时通知乙方。

6.接受乙方的认证监督，出现认证方案规定的重大问题及时通告乙方，并立即停止使用认证证书和认证标志，并停止有关认证内容的广告和宣传。

7.希望注销认证证书时，书面通知乙方，将证书（包括副本）交还乙方，办理注销手续。

8.证书被撤消后，停止使用并向乙方交还证书。

3.2  乙方义务：

1.根据认证方案在委托的认证范围内公正、客观、科学地开展认证活动。

2.派遣适宜的审核人员，并征得甲方同意。

3.通过审核、检验证明满足认证要求后，颁发认证证书/允许使用方圆认证标志。

4.认证要求发生更改时，书面通知甲方。

5.做出暂停、撤消认证证书的决定时，必须书面通知甲方，说明理由。

四、双方权利

4.1  甲方权利

1.有权宣传获准认证的事实。

2.享有由于获准认证以及使用认证标志取得的经济利益。

3.甲方对乙方关于认证的暂停、注销和撤消决定有权提出申诉，有权对不规范的认证行为提出投诉。

4.2  乙方权利

1.通过审核、检验证明不满足认证要求的，有权不颁发认证证书/不允许使用方圆认证标志，但收取已经发生的认证活动费用。

2.如甲方管理体系、产品发生重大变化或异常情况时，乙方有权增加监督审核频次。

3.甲方获准方圆认证后如不按时支付年金和监督审核费，乙方有权暂停、撤消甲方的认证证书并要求甲方停止使用并交还相关的认证证书和认证标志。

4.有权公布甲方的获准、暂停、注销和撤消认证状态。

共3页，当前第1页123

甲方：

乙方：

一、 产品名称、规格、数量、单价

二、 质量要求：质量达到国家标准，如有异议十五日内提出，甲方包退包换。

三、 运输方式及承担费用： 公路运输，甲方承担运费。

四、 供货方式及期限：甲方根据乙方的订购单供货给乙方，乙方必须把交货计划5天前通知给甲方。甲方组织车辆，按乙方要求的日期交货。

五、 交货地点、方式：货物送至乙方指定的厂房。

六、 结算方式：货到付款。

七、 违约责任：

1.违反本合同的约定，或无故终止合同视为违约。违约方应按合同法的有关规定，承担违约责任。

2.在合同有效期内，若无不可抗拒因素发生，甲乙双方中的任何一方都不得终止合同，终止合同方视为违约。

3.违约金的计算方法：如果任何一方单方面终止合同，应向另一方支付相当于合同总金额百分之二十(20%)的违约金;如果乙方逾期付款，应向甲方按日支付相当于逾期付款部分百分之三(0.3%)的违约金，但最高不超过延迟总价的百分之五(5%)。如果甲方逾期交货，应向乙方按日支付相当于逾期交货部分的百分之三(0.3%)的违约金，但不得超过延迟交货部分的百分之五(5%)。

八.合同终止

甲方或乙方如要提前终止本合同，应提前30天正式书面并电话通知对方，双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。

九、争议的解决：

若在本合同执行过程中发生争议，由双方协商解决;若协商不成，双方均可向起诉方所在地人民法院提起诉讼。

十、本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力，合同经甲乙双方签定盖章生效。

十一、备注：

1.本合同自双方签字盖章生效，传真件有效。

2.甲方只保证油漆本身的质量，其他方面的问题恕不负责。乙方选择油漆品种时尽可能向甲方或有关权威机构咨询。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

买方：_________(甲方)

卖方：_________(乙方)

签订地点：_________

一、产品名称、规格型号、商标、生产厂家、单价、数量、金额

产品名称产品规格单位数量单价金额备注(保修)

合计(小写)含增值税发票

合计(大写)

二、交货时间：_________年_________月_________日前交货。

三、交货方式及地点：广西梧州市买方仓库交货，卖方以汽运方式送货，运输费用由卖方负担。

四、产品质量要求、技术标准：产品不得低于国家标准要求，企业标准高于国家标准的，按企业标准执行，买卖双方对于产品质量另有约定的，按约定标准执行。

五、验收方法：(请根据具体情况填写)

六、异议期：买方对所交货物有异议的，异议期不少于十五天。

七、包装标准及回收方式：包装物不回收。

八、保质期：卖方供应给买方的产品剩余保质期不少于总保质期的三分之二，实行三包一年服务。

九、付款方式：货到七天内凭发票付款。

十、商业贿赂之禁止：

合同双方均同意坚决杜绝商业贿赂等不正当商业行为，任何一方被发现以任何形式之商业贿赂对方员工，包括但不限于“回扣”、“招待”、“娱乐”、“购房”、“就业”、“国内或国外旅游”、“馈赠”、“购物折扣”以及其他一切对本公司职工或其家属物质上任何形式受益者，皆视为商业贿赂。另外接收对方辞、退职人员和跳槽人员也在本合同禁止之列。涉及商业贿赂的，视为违约，并予赔偿守约方的损失。

十一、违约责任：卖方逾期交货的，买方有权单方终止本合同，由此引发买方损失的，卖方予以赔偿。买方逾期付款的，按银行同期利率给予卖方补偿。

十二、纠纷的解决方式：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方友好协商解决，协商不成的，向买方所在地人民法院诉讼解决。

十三、担保：非经合同双方一致同意，对本合同的任何担保行为均为无效。

十四、本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，自双方签字盖章之日起生效。

买方：_________卖方：公司

地址：_________地址：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

联系人：_________联系人：_________

授权代表人：_________授权代表人：_________

电话：_________电话：_________

传真：_________传真：_________

开户银行：_________开户银行：梧州分行

银行帐号：_________银行帐号：_________

税号：_________税号：_________

签订日期：_________签订日期：_________

产品营销策划书主体思想：

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

产品市场调查月度工作总结

一 对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是xx年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二 对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三 拿出启动市场的方案

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。

经过领导同意并与经销商达成一致意见，在5和5月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

编号：__________________

甲方：__________公司 乙方：__________

法定代表人：__________ 法定代表人：__________

地址：_______________ 地址：_______________

电话：_______________ 电话：________________

甲方和乙方为了确认由甲方订购，乙方供应的产品(包括原材料、辅料、零配件、半成品、成品以及包装材料)是否满足欧盟ROHS指令要求，达成以下协议：

指令的具体要求进行变更，并告知乙方。

二、乙方必须保证定期(报告在一年期限内)向甲方提供指定物质含有浓度的测试报告(SGS检测报告)和相应的授权使用证明。若乙方(包括乙方的原材料购入方、供方)制造使用的材料、部品、制造方法、工艺流程等发生变更，必须与甲方联络，并重新提供相关的第三方认证机构的检测报告和授权使用证明。

三、若乙方没有按第二条约定及时提供测试报告或甲方有理由认为乙方所提供的测试报告不真实，则甲方 有权解除与乙方签订的买卖合同(供货合同)。

四、甲方对第一、二条乙方提供的测试数据、资料、报告保密，但若政府机关或甲方的顾客询问甲方产品含有的指定物质，提出提供资料要求时，甲方可以公开第一、二条乙方提供的测试数据、资料、报告。

五、乙方违反第一条的保证或提出的产品、保证书、测试数据、资料、报告内容不真实，乙方应向甲方支付违约金人民币_万______元整，若违约金不足以弥补甲方经济损失的，乙方还应赔偿甲方的经济损失。甲方的经济损失包括直接的经济损失和间接的经济损失，损失包括但不限于以下几种：甲方支付给乙方的含有不合格化学物质的货物的价款，甲方因该货物不合格而支付给货物接收方的违约金，赔偿给货物接收方的经济损失，因客户拒收或退货而支付的运费，因货物不合标准而支付给有关政府的罚款以及甲方该批货物贸易的预期利润，甲方有权扣留应付乙方的货款以抵偿违约金或经济损失、追究相应的法律责任。

六、本协议自双方签字盖章后生效，构成原双方买卖合同(供货合同)的一部分，与原合同具有同等法律效力，若本协议与原买卖合同(供货合同)有不一致的地方，以本协议为准。

七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份具有同等效力。

甲方(盖章)：__________ 乙方(盖章)：__________

授权代表人(签名)：_____ 授权代表人(签名)：_____

签订日期：________年 ______月______日

甲方：_________

乙方：中国电子商会电源专业委员会行业推荐产品委员会

为保证行业推荐产品证书和标志的正确使用，维护证书和标志的权威性、信誉、企业的利益以及消费者的合法权益，依据《中国电源*业推荐产品证书和标志使用管理办法》（试行），甲乙双方经协商，达成以下协议：

一、适用范围

本协议适用于在协议有效期内获得中国电源*业推荐产品证书的所有产品。

二、权利和义务

乙方：

1.及时向获得证书的甲方颁发中国电源*业推荐产品证书，审批甲方标志印制申请。

2.监督和指导甲方正确宣传和使用证书和标志。

3.在证书有效期内，对甲方每年至少进行一次年度监督检查和证书有效性的确认，依据监督检查和有效性确认结果对甲方证书的使用做出保持、更换、暂停、撤消或注销的决定，并对撤消或注销结果予以公布。特殊情况下（如产品出现严重质量问题、顾客投诉等），乙方有权增加监督检查的频次。

甲方：

1.使用证书和标志的范围：

a）可在获证产品广告和宣传材料上使用证书和标志，但不得将某一产品的证书作为整个甲方获得产品证明，并加以宣传，从而产生误导作用；

b）可在获证产品的外观、产品铭牌、产品包装、产品说明书、出厂合格证上使用标志；

c）可在工程投标、产品销售过程中，向顾客出示推荐产品证书；

d）不得在非获得证书产品上使用推荐产品标志。

2.获得证书的产品须在产品适当的外观或产品最小外包装物上粘贴一枚推荐产品标志，以利于消费者识别以及监察部门及乙方推荐产品机构的市场监督。

3.推荐产品标志由乙方统一规定样式，甲方不得自行更改。其图案、尺寸及颜色必须符合《中国电源*业推荐产品证书和标志使用管理办法》的规定。

4.甲方直接印刷于获证产品的外包装物、产品铭牌、产品说明书、出厂合格证上的推荐产品标志，应注明证书编号。

5.自行印制的粘贴在产品外观或外包装物上的推荐产品标志和直接印刷于产品外包装物、产品铭牌、产品说明书、出厂合格证等上的推荐产品标志，甲方须事先向乙方提出申请，未经批准，甲方不得以任何形式自行印制。

6.甲方应建立推荐产品标志使用制度，乙方要求时应书面报告推荐产品证书和标志的使用情况，报告应包括获证产品生产情况和标志的实际使用情况等内容。

7.当推荐产品证书被暂停、撤消或注销后，立即停止涉及认证内容的广告宣传，停止推荐产品标志的使用。在推荐产品证书被撤消或注销的情况下，还应按乙方要求交回有关文件（包括推荐产品证书）。

8.自愿接受乙方对推荐产品证书和推荐产品标志使用情况进行的监督及管理，自愿接受乙方的质量体系监督审核和产品监督检验。

9.应确保推荐产品证书有效期内，获证型号产品始终符合认证要求。

三、费用

1.甲方应按规定向乙方交纳年度监督评审费和年金（见推荐产品证书评审收费标准）。

中国电源*业推荐产品证书评审收费标准中国电子商会电源专业委员会行业推荐产品委员会不以赢利为目的，实行有偿服务。参照执行国家“计价格[1999]1610号”文件规定的收费标准，具体注册收费项目和标准如下：

1）申请费：1500元；

2）评定与注册（含证书费）：3000元；

3）年金（含标志使用费）：5000元；

4）公告费500元。

（指定《中国电源博览》和“中国电源*业资讯”向社会公示）

2.特殊情况下（如认证产品出现严重质量问题、顾客投诉等）进行的监督检查（包括对甲方整改措施的复查等），其间发生费用由甲方支付。

四、罚则

凡甲方未按乙方规定正确使用推荐产品证书和推荐产品标志时，乙方有权进行追究，视情节向甲方提出处罚并做出相应处理，必要时，可依据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国商标法实施条例》和《中国电源*业推荐产品证书和标志使用管理办法》等有关法律、法规进行法律诉讼。

五、协议期限

本协议期限为：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日（证书有效期）。

协议期满，未经复评，协议有效期限内所获得的认证证书均视为无效。甲方应及时申请复评，复评合格后，重新与乙方签订《中国电源*业推荐产品证书和标志使用协议书》，即可恢复上一协议期内未满期限证书的有效性。

协议自双方签字盖章之日起生效，任何一方要求终止本协议应提前一个月向对方做出声明并充分说明理由。

六、其它

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：_________       乙方（签章）：_________

甲方代表（签字）：_________     乙方代表（签字）：_________

地址：_________       地址：_________

联系电话：_________ 联系电话：_________

_________年___月___日        _________年___月___日

________县农产公司(或农副产品收购站)，以下简称需方：

________县________乡________村________村民，以下简称供方：

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经供、需双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

第一条交售日期、数量及价格

1、供方必须在________年________月以前(或________月________旬内)向需方交售________(农副产品)________斤(担)，(有些农副产品在签订合同时，应根据有关部门的规定或实际情况，确定超欠幅度、合理损耗和正负尾差)。

2、需方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由供、需双方协商议定)，向供方计付货款。

3、供、需双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

第二条品种、等级、质量及包装

1、________(农副产品)的品种、等级和质量，按下列第________项执行：

(1)有国家标准的，按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的，按地区标准执行;

(4)无上述标准的，由供、需双方协商确定。

(对某些干、鲜、活产品，应根据国家的有关规定，商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家没有规定的，由供、需双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的，应由供、需双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据)

2、包装

(1)________(农副产品)的包装，按下列第________项办理：

a、按国家或部规定的办法执行;

b、没有国家或部的包装规定的，由供、需双方协商包装办法。

(2)包装物由________(供/需)方供应，包装物的回收办法另订附件(略)。

第三条交(提)货方式、验收和货款结算办法

1、交(提)货方式按下列第________项办理

(1)实行送货的，供方应按合同规定的时间送往________(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行提货的，供方应按合同规定的时间通知需方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)实行代运的，供方应按需方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续，并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(4)实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用负担，按国家有关规定执行;国家没有规定的，由供、需双方协商。

2、验收

(1)验收地点：农副产品的验收地点，实行供方送货或供方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行需方提货的，以提货地点为验收地点;实行义运的，以________为验收地点。

(2)验收办法：

a、验收期限：________;

b、验收手段：________;

c、验收标准：________;

d、验收方：由________负责验收;

e、在验收中对产品质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化管理条例》的规定，交质量监督检验机构裁决。

3、货款结算办法

供方交售的________(农副产品)经验收合格后，需方应在________天之内，通过银行转账(或按银行的规定以现金)向供方支付货款。

第四条供方的违约责任

1、供方交货数量少于合同的规定而需方仍然需要的，以及供方逾期交货而需方仍需要的，应照数补交，供方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向需方偿付逾期交货的违约金;供方超过规定期限不能交货的，应偿付需方不能交货部分货款总值________%(1%~20%的幅度)的违约金;因逾期交货，需方不再需要的，由供方自行处理，并向需方偿付该部分货款总值________%(1%~20%的幅度)的违约金。

2、供方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向需方偿付不履行合同部分货款总值________%(5%~25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;供方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交中央财政。

3、供方在交售(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，需方有权拒收，供方同时应向需方偿付该批货款总值________%(5%~25%的幅度)的违约金。供方交售的鲜活产品如有污染或疫病的，需方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

4、供方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给需方造成损失的，应赔偿其实际损失。供方由于返修或重新包装而造成逾期交货的，按逾期交货处理。

5、需方按供方通知的时间、地点提货而未提到的，供方应负逾期交货的违约责任，并承担需方因此而支付的实际费用。

6、因数量、质量、包装或交货期限不符合规定而被拒收的产品，需方应代供方保管。在代保管期间，供方应负责支付实际开支的一切费用，并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

7、需方根据供方的要求预付定金的，供方在不履行或不完全履行合同时，应加倍偿还不履行部分的预付定金。

8、实行送货或代运的，供方错发到货地点或接货单位(人)时，应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人)，并承担因此多付的运杂费及其他费用;造成逾期交货的，还应偿付逾期交货的违约金。供方未征得需方同意，擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的，应承担因此多支付的费用。实行送货或代运的产品，由于错发到货地点或接货单位(人)而造成损失，属于承运部门责任的，由供方按国家有关货物运输规定向承运部门要求赔偿损失。

9、供方在接到需方验收产品提出的书面异议后，应在十五天内做出处理(供需双方商定有期限或另有规定的除外)，如供方未按时处理，可视为默认。

第五条需方的违约责任

1、需方在合同执行中退货的，应偿付供方退货部分货款总值________%(5%~25%的幅度)的违约金。因此造成供方损失的，还应根据实际情况赔偿其损失。

2、需方无故拒收送货或代运的产品，应向供方偿付被拒收货款总值________% (5%~25%的幅度)的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

3、按合同规定提货的产品，供方通知提货而逾期提货的，除比照银行有关延期付款的规定，按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外，还应承担供方在此期间所支付的保管费或保养费，并承担因此而造成的其他实际损失。

4、需方未按合同规定的期限付款的，应按银行有关延期付款的规定，向供方偿付延期付款的违约金。

5、需方未按合同规定提供包装物的，供方交货日期得以顺延，需方并应向供方偿付延期付款的违约金。因此造成供方损失的，需方还应根据实际情况赔偿其损失。

6、需方如向供方预付定金的，在不履行或不完全履行预购合同时，无权收回未履行部分的预付定金。

7、需方必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

8、需方在合同规定的验收期限内，未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议的，视为默认。

9、在合同规定的验收期限内，未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的，即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收，应负责妥善保管，等候处理，不得动用。一经动用即视为接收，需方应按期向供方付款，如不按期付款，则按延期付款处理(对被拒收的易腐烂变质的产品及鲜活产品，供方应允许需方在取得有关部门同意后，及时就地处理)。

第六条不可抗力

供、需双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任，供方如果由于不可抗力造成产品质量不符合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由供、需双方协商决定。________(农副产品)因受气候影响早熟或晚熟的，交货日期经双方协商，可适当提前或推迟。

第七条合同的变更与解除

供、需双方的任何一方如由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行或者由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同的情况，要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起十五天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。

第八条其他

违约金或赔偿金，应在供、需双方商定的日期内或由有关部门确定责任后十天内偿付，否则，按逾期付款处理。

本合同正本一式两份，供需双方各执一份;合同副本一式________份，交银行、乡政府、________各留存一份。

需方(盖章)：________供方(盖章)：________

代表人(签字)：________代表人(签字)：________

开户银行：________开户银行：________

账号：________账号：________

________年____月____日________年____月____日