湖北移动购机活动（最新20篇）

尊敬的各位老师、老同学们：

大家好!

春夏之交，鸟语花香，季节撩人，同学聚会发言稿。期盼已久的七七届高中同学，毕业三十周年庆祝活动，在多方的努力下，今天终于要在这美好的时刻成功进行了。在此对各位老师和同学的到来表示忠心地感谢和热烈地欢迎!

光阴荏苒，岁月如梭，蓦然回首，不觉我们已经别离三十个春秋。各自的人生都别有一番沉浮与历练，回顾那些“恰同学少年、风华正茂，书生意气”的青春岁月，是那么的美好、那么的亲切，,虽然终成一笑,却也止不住一种年少的情感,仍在心头微微地颤动，这是一种记忆，也是一种财富，值得我们一生去珍惜。碌碌奔忙的现在，同学的情谊始终是最真诚的。

三十年前，我们在周集中学相识，聆听同样的教诲，同立鸿鹄之志，三十年间，我们从那时的稚气未脱蜕变到如今的成熟稳重，三十年后，皱纹却也悄悄攀上了我们的额头，然而人生能有多少个三十年啊!三十年是一段青春，三十年是一种生活，三十年更是一种缘分，缘分让我们今日重逢，我们真的该找点闲暇，经常聚聚，听听久违的声音，看看久违的面孔，重拾往日的欢笑，哪怕生活与事业让我们只能是在脑海里，回味一下当年那样的天真.那样的幼稚.那样的纯洁.那样的向往美好未来，无不感到由衷的快乐,我们今天在这里聚会,是所有同学的愿望,也是我们的老师所希望的,更是社会发展给我们提出的要求,通过这次聚会将给我们以后的生活产生很大的影响力,通过这次聚会我们会更好的报答社会。

本次同学聚会得到了多方面的积极响应与大力支持，特别要感谢的是我们陈万道，陈育兵，朱炳生，朱开军同学在经济上的全力支持，还有为这次活动忙碌的其他同学，像我们的滕兆平同学，在两个月前就用工作上的有利条件，把同学的电话号码全部收集起来，并利用晚上进行联系，不少于10遍，非常感谢久别的同学和老师能在百忙之中参加此次聚会，阔别三十载，今天聚会于此共叙师生情谊，共度美好时刻，有朋自远方来不亦乐呼，本次与会的老同学共 人，其中(一班 人，二班 人，三班 人)

高中，是我们人生中一段美好的时光,为我们今天成为各行各业上中坚力量奠定了坚实的知识技能基础，也为我们今天在各个岗位上获得的成功,培养了坚韧的品格和良好的素质，我们感谢老师对我们栽培，今天我们特意把百忙之中的他们请来，参加我们的聚会，“桃李不言,下自成蹊”，这些年恩师又何尝不是默默心系着曾经心血所费的满园桃李呢?”一日为师终身为父”,您曾经给予我们知识上的教育，品格上的栽培，今日我们依然希望拥有您的教诲与指导,千言万语也表达不完对老的师的感激,只能归约一句话,老师:谢谢你了!

再次感谢各位老师和同学的到来!让我们以最诚挚的掌声祝各位老师，各位同学身体健康，家庭幸福，心想事成，万事如意，未来更美好!

一、实习目的：

通过终端学习，了解手机卖场的具体操作流程。

二、实习时间：20xx年7月21日--20xx年7月25日

三、实习地点：华晨营业厅

四、实习内容：

经过公司一天的终端理论培训之后，虽然在华晨营业厅的实习时间很短，但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。

(一)移动心机的简单了解公司目前推出了24款移动心机，其中最引人注目的一款是摩托罗拉的W156，这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费，就可以只花58元的超低价格把这部手机带回家。

这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的E217，预存120元话费，就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的，许多女士来寻问，她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610，同样是预存120元话费，用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，磨砂的后盖，手感很好;而且是彩屏的，带MP3铃声。它刚推出时，1300多元，我同学买的时候999元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大的消费者更多选择。

(二)SIM卡的销售首先通过自助选号系统(2591)，进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过(1247)白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他(她)的名字。

(三)手机的销售步骤手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

五、实习总结

在华晨营业厅的实习过程中，印象最深的是她们的服务态度很好，做到进门就有迎声，感觉很热情，让每个进门的人心里觉得温暖。然后，她们着装很整齐，店面整洁干净，给人很舒服的感觉。我个人认为移动心机的价标识白底红字不够引人注目。可以改用黄底红字等其他的较为引人注目的统一标签。同时店内可以增加一些手工制作的POP海报设计。这样可以扩大宣传效用。当然这只是我个人的想法，仅供参考。

最后，感谢公司给我这个在终端实习的机会。同时也感谢华晨营业厅郭总和其它营业员的帮助和支持。在今后的工作和学习中我会更加努力。

一、整理队伍。

大队长：全体起立，稍息，立正。(跑向大队辅导员)报告大队辅导员，我大队原有512人，实到512人，报告完毕。大队辅导员：接受你的报告。大队长：(跑回原位)稍息。

大队长：立正(跑向大队辅导员)报告大队辅导员，我大队原有512人，实到512人，报告完毕。

二、宣布活动开始。

斌：六一是我们欢乐的日子，同学们绽开了一张张笑脸;

雯：六一是我们喜庆的日子，阳光是这样的灿烂。

雯、斌：让我们一起感受六一的欢乐吧!石湾二小20__年庆祝六一儿童节文艺汇演暨新队员入队仪式现在开始。

大队长：队旗进场，全体起立。敬礼。礼毕。

雯：新队员入队。请一、二年级预备队员集合。

斌：经同学们申请，大队部同意，一(2)班余安俊等?位同学今天光荣地加入中国少年先锋队组织。 授红领巾。

雯：新队员宣誓。(大队长领誓) 请新队员代表献词。

三、文艺汇演节目开始。

斌：第一个节目，竖笛合奏，第一首《乘着歌声的翅膀》，第二首《清晨，我们踏上小路》，由学校竖笛队同学表演。

雯：第二个节目，歌伴舞《拜访春天》，由中年级组同学表演。

斌：下一个节目，乐器表演，第一首小提琴独奏《卖报歌》，第二首电子琴独奏《友谊地久天长》，第三首电子琴独奏。

雯：第四个节目，课本剧表演《小珊迪》。

斌：第六个节目，全校竖笛合奏，请李老师伴奏。

雯：请看下一个节目，小品《孙悟空三难张小明》，由高年级同学表演。

斌：最后一个节目，舞蹈《算一算》，由学校舞蹈队同学表演。(表演结束)

四、颁奖。

雯：文艺汇演告一段落，上两个星期我们学校进行了电脑打字和绘画比赛，现在请梁校长为获奖同学颁发奖品。

五、呼号。

斌：呼号。

(辅导员领呼)

六、队旗退场。

大队长：队旗退场，全体起立，敬礼。

七、宣布活动结束。

斌：石湾二小20__年庆祝六一儿童节文艺汇演暨新队员入队仪式到此结束，最后祝全体同学节日快乐。

一、指导思想：

以习对少年儿童提出的“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求和全国第五次少代会精神为指导，以“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为途径、发展为重”为工作理念，以“立民族之根、塑中国之魂”民族精神的培育和弘扬为主题，以“好习惯伴我快乐成长”行动为主线，进一步强化广大儿童团员的光荣感、使命感、责任感。

二、活动时间：20__年5月29日(周四)上午8：30—9：00

三、活动地点：沙河小学操场

四、活动对象：全体学生

五、活动内容：

1、队课学习： 5月30日之前

5月30日之前，以班级为单位，在小学一年级学生中，以队课形式学习队章，学会队名、队旗、队歌、队礼、呼号、入队誓词等队前教育“十知道”，知道少先队的光荣传统，热爱少先队的标志，了解少先队员的行为标准，明白少先队员肩负的责任，并通过对少先队光荣历史的了解，明白“先锋”的真正涵义，深刻体会少先队员是每一位少先队员骄傲的名称。

2、仪式部分：5月30日上午8：30——9：00仪式议程：苗苗今天换领巾、规范仪式添光荣、队员感受表心声、师长寄语谈期望。

少先队入队仪式：

一、开场白：

主：亲爱的同学们!敬爱的辅导员老师们!上午好!又是一个阳光灿烂的日子。您瞧!火红的队旗高高飘扬，指引我们前进的方向，鲜红的领巾系满理想，载着我们扬帆远航。今天，我们相聚在一起，举行庄严的少先队入队仪式，见证苗苗的茁壮成长!沙河小学“红领巾相约中国梦—今天我入队争当好队员”少先队入队仪式现在开始!(带头鼓掌)

1、仪式进行第一项：全体立正，敬礼，升国旗唱国歌。

2、仪式进行第二项：出队旗

3、仪式进行第三项：宣布批准新队员名单

主：我们的队旗高高地飘扬，星星火炬闪耀着金光。今天，我们一年级小朋友将光荣地加入少先队，戴上鲜艳的红领巾，成为少先队组织的一员。下面，请大队辅导员宣读新队员名单!

下面，我宣布：经少先大队部审核决定：一年级李明玥，徐逸豪，韩艾朋，冯薪恬，王亚华，李亚桐，王崇宇，韩子傲，赵悦希9名同学被正式批准加入中国少年先锋队，组成一年级中队，中队长李明玥，让我们用热烈的掌声祝贺他们!(新队员排好队)

4、仪式进行第四项：授予队员标志

下面请老队员代表向新队员授红领巾。(戴红领巾!敬礼!---奏：中国少年先锋队队歌、授予者双手把红领巾授予新队员，新队员双手接过，放在颈上，授予者给新队员打上领结，接着互相敬礼。)

5、仪式进行第五项：宣誓。

全体立正，请新队员举起右手跟我一起宣誓：我是中国少年先锋队队员，我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量。

6、仪式第六项：为一年级中队授中队旗。聘请中队辅导员。请少先队员为辅导员老师敬献红领巾。

7、仪式进行第七项：请新队员代表表决心、老队员代表讲话。

下面请新队员代表表决心，下面请老队员讲话

8、仪式第八项：大队辅导员发言。

9、仪式进行第九项：全体立正!唱《中国少年先锋队队歌》

10、仪式第十项：退队旗。少先队员行队礼!(奏退旗曲)。礼毕!少先队员们，今天的新队员入队仪式到此结束。

11、同学们为了健全我们学校的少先大队组织机构，经过老师的推荐、同学们的选举、少先大队部的审核、选出了沙河小学大队长：冯哲同学。

同学们以热烈的掌声祝贺他，请领导为新担任的大队干部授牌。(授牌结束要敬队礼，)

下面请大队长代表大队干部向大家进行就职宣言。请同学们以后监督他们的工作。

“星星火炬，代代相传!”最后祝愿同学们在星星火炬旗帜的指引下，在沙河小学的校园里健康、快乐成长!今天的活动到此结束，各班带回!

学生园大班已经对美术的线描画的技能技巧有了进一步的提高。新学期为提高大班学生的美术兴趣，让学生大胆去画，大胆构思，特制定出大班美术兴趣班工作计划，以下是具体的实施内容：

一、工作计划中指导思想：

美术教育活动是满足儿童感受美的情感教育活动，最终目标是培养学生创造力、想象力、思维能力。美术活动的内容涵盖了学生生活的全部，学生的所见所闻，包括对周围环境的人物、动物、植物、风格、建筑、各种有趣的玩具和学生园的生活游戏等等，都是通过美术活动体现出来。

二、目标要求：

1、愿意参加绘画活动，体验绘画活动的快乐，对绘画活动感兴趣并养成大胆作画的习惯。

2、认识油画棒、蜡笔、水彩笔、水粉画笔、纸等绘画工具和材料，掌握其基本使用方法，正确的握笔方法和作画姿态。

3、学习画线条(直线、曲线、折线)和简单形态(圆形、方形等)，并用于表现生活中熟悉的简单物体的轮廓特征。

4、认识红、黄、蓝、橙、绿、棕、黑、白等颜色并选用多种颜色作画，对使用颜色感兴趣。

三、活动组织要点：

1、注重学生艺术思维能力的培养。老师作用在于激发学生感受美、表现美。

2、注重学生自身实践操作能力的培养。让学生在轻松愉快的环境中去思维去发现。

3、注重学生构图技能的培养，充分体现自我创造能力。

4、注重学生美术兴趣的培养。通过活动，培养学生动手能力、培养学生参与兴趣。

四、活动内容：

1、美丽的焰火 (绘画)

2、宝塔 (绘画)

3、升国旗 (绘画)

4、夜晚在一棵树上 (绘画)

5、我爱洗澡 (绘画)

6、脸谱装饰 (绘画)

7、江南小镇 (绘画)

8、黄昏的树林 (水粉画)

9、大公鸡真美丽 (水墨画)

10、奥特曼 (水粉画)

11、生命树 (水粉画)

12、葡萄 (水墨画)

13、个人画展

一、幼儿现状分析

绘画是孩子的一种天性，也是一种爱好，孩子的家庭背景不同，事实上小班美术作品。能力水平也有很大的差异。小班教案。有的不那么喜欢动手画，有的孩子画的总是那些，看看幼儿园大班下学期美术兴趣班计划。绘画水平高低不等，幼儿园大班下学期美术兴趣班计划。这就更需要我们教师作积极精确的指导，听说计划。按照幼儿的不怜悯况给予不同的教育方法。并给幼儿以绘画的自信，小班美术公开课教案。寓绘画于游戏中，幼儿园小班美术教案。重视对幼儿作品的自我评价和教师评价，培养幼儿的绘画的兴会，小班语言教案。提高幼儿绘画的表现力及审美能力。美术。

二、培养目标

1、培养幼儿从生活出发观察生活、爱戴生活，兴趣。并会描述生活中常见的动物或事物。注重幼儿艺术思维能力的培养。小班数学教案。老师作用在于激励幼儿感受美、表现美。儿童创意美术教案。

2、引到幼儿在玩中学，学中玩，听说小班美术作品。在游戏中发挥孩子们的想象与潜能，并能用线条、颜色来表达自己的所想、所感，小班美术教案棒棒糖。用绘画表现出来。

3、老练掌管油画棒、水彩笔、记号笔等工具的使用方法。小班美术公开课教案。注重幼儿自身实践操作能力的培养。小班美术公开课教案。让幼儿在轻松欢腾的环境中去思维去发现。幼儿园。

4、老练掌管用油画棒在作品上大面积涂上底色，注重幼儿构图技能的培养，小班美术公开课教案。富裕体现自我创造能力。儿童创意美术教案。

5、在了解本班幼儿发展情况下,注重幼儿的经验积累,开展多种活动方式、方法，下学期。加强幼儿与老师、幼儿与幼儿之间的互动学习。小班教案。增强幼儿之间的友谊与合作能力，发展交往能力。想知道小班美术作品。

6、注重幼儿美术兴会的培养。通过活动，小班美术作品。培养幼儿动手能力、培养幼儿参与兴会。儿童创意美术教案。

三、具体措施

1、重视美术活动形式的整合性,探究性，对比一下大班。选择性，你看小班教案。开展以主题活动为主的美术活动。

2、从本班幼儿实际情况出发设计绘画形式，并及时调整计划。

3、设计好每次的绘画形式，并提前做好相应的教具和范画。

4、学习新的教育理念和先进的教学方法，加强自身的素质，做好幼儿的典范。

5、不仅让幼儿学到绘画上的技能，更要加强幼儿作画习惯和养成。

书，传递着知识;书，传递着礼貌;为了营造书香学校、书香家庭的环境氛围，进一步激发教师的读书热情，引发幼儿从小对书籍、阅读的兴趣，倡导爱读书，勤读书，乐读书，培养师幼良好的阅读习惯，活跃我园文化生活，树立终身学习理念。我校开展了为期一个月的第四届读书节活动。现总结如下：

一、深入宣传，营造氛围

根据幼儿园工作计划制定了详实可行的读书节活动方案，按照活动方案，_月17日，__幼儿园全体教师举行了第四届阅读节启动仪式。此次活动旨在营造园内、园外齐读书、读好书的浓厚书香氛围，使教师、幼儿及家长能亲近书籍，明白读书的好处，养成爱读书、会读书、读好书的习惯。会议上首先宣读了本次阅读节的活动方案，使教师们充分认识到读书节活动的重要性，再次对活动做了具体的安排。让教师们多渠道、深层次宣传读书的重要好处，并按照年龄段为每班配发了图书，营造班级文化氛围，提高师幼的思想认识，为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。

二、落实职责，开展活动

1.落实与开展

为确保读书节活动有效、规范、深入、有序地开展、根据活动方案，层层落实职责、分解任务。结合本班特色班群众建设，也相应地制定了任务明确、措施有力，便于操作的活动计划，构成有计划、有部署、有检查、有总结的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。

2.教师阅读活动精彩纷呈

(1)精品书屋：每半个月开展一次全园教师群众读书活动(周四一小时读书活动)，活动前十分钟，园办负责挑选优秀的专业型文章推荐大家共同阅读分享。

(2)课余拜读：广大教师利用课余时间，不断发掘新书，拜读一些有利于身心健康的书籍，并将优秀书籍推荐到时幼网站读书栏目的好书推荐中分享;在阅读过程中，教师们还将书中的精彩片段用文字的方式记录下来。

3.幼儿读书活动渗透各个环节

(1)班级开展吟诵经典活动。

各班利用午间、离园前等开展每日吟诵活动。从教师自身做起，每一天做到和幼儿一齐读书，利用每一天午睡前的十分钟给幼儿讲一个经典小故事。

(2)亲子故事半小时

推荐家长将每一天睡前半小时时间定为家庭读书时间，开展每一天晚上30分钟亲子共读，共同将喜欢的故事用图画的形式记录下来，制作成绘本，促进父母与子女间的交流，共同成长。

4.家长助教也精彩

在_月底每班邀请了一位家长来班进行助教活动，他们为孩子们分享的是绘本图书，家长活力地讲述深受孩子们的喜欢，透过这次的活动架起家园共育的桥梁，共同促进孩子们的发展。

5.精彩片段

(1)评选优秀心得：园部在_月底组织全园教师集中开展优秀读书心得评选活动，并评出3篇优秀读书心得，分别是顾艳教师的读《幼儿园一日活动教育细节69例》之心得体会、张文教师的让孩子享受午睡时光读《幼儿园一日活动教育细节69例》后感、陆秀萍教师的读《给孩子当下的幸福》后感，透过精彩的现场读书心得交流，让教师们相互学习，相互促进促进。

(2)以家庭为单位参与读书活动，上交读书活动照片照片，家长朋友们上交了很多精彩照片，如：家长和幼儿读书的照片、学习环境的照片、我的小书柜等照片，在家长的帮忙和指导下，部分幼儿还带来了家长与幼儿共同合作制作的绘本，在_月底，各班评选出了3名读书之星和3个书香家庭。

虽然本次读书节即将闭幕，但教师与幼儿的阅读才刚刚开始。在今后的日子里，我们不仅仅要让书香溢满学校，还要让书香飘向家庭，飘向社区，让我们的阅读更丰富，让我们的生命更精彩!

一、指导思想：

本学期，我们将继续围绕区教育局教研室提出的工作计划，根据XX区托幼办工作精神、以及《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁儿童学习与发展指南》为准绳，把握区教师进修学校的精神，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教育教学水平为目的,坚持理论联系实际，开展各项学习活动，同时加强特色课程研究，凸现我园的特色教育。我们从本园的实际出发，培养服务意识，强化质量观念，不断对教师进行理论培训和实践研究的有效模式，扎实开展好园本培训，提高教师教学能力，稳中求进，加强幼儿园教师继续教育工作的重要措施。

二、本园情况分析：

我园现有专任教师XX名，学前本科的有XX名,其他都是学前大专，并正在参加本科的函授学习或自考;现任教师中教龄10年以上的X人，5—9年的有X人，3—4年的有X人，其他都是不足三年的年轻教师，教学经验还是比较缺乏;其中学科带头人X名，区级骨干教师X名，园级骨干教师X名，我们将充分发挥骨干教师的带头示范作用。另外结合区教育局的要求未参加学前本科学习的老师也要积极参加学前本科的学习。

三、园本研修的重点工作：

1.继续加强教师集体教学能力的培养，注重整合教材的学习和运用。

2.教师的分层培养，特别是新教师的培养，将是我园教师培养的重点。

3.加强理论学习，特别是《3-6岁儿童学习与发展指南》、《教师专业标准》等的系统学习，理论对照实践，深入理解。

4.对班级主题背景下的区域环境创设的研究。

5.早期阅读活动的研究。

6.个人课题、论文、案例的研究。

四、研修的具体内容与形式：

1.教师的师德建设。

本学期我园将继续将教师德育工作纳入教师队伍建设，加强教师思想政治、职业道德学习，激发教职工爱岗敬业的热情。我们将继续组织教师学习《幼儿园教师专业标准(试行)》，树立以幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习的思想。热爱学前教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心;为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。了解教师的专业能力，并运用到实践中去。

2.教师的业务学习。

教师的业务学习我们将继续与智童优幼联盟合作。业务学习有两种形式，一种是全园性的，另一种是年级组性的。园全体老师参加的培训学习，定在每单周三中午进行，有业务园长和教研组长负责;年级组业务学习定在双周一的中午去进行，由年级组长负责。本学期我们全园性的业务学习还将以请进来的专家讲座为主，园骨干教师外出学习反馈为辅，进行学习研讨活动。年级组学习将由年级组长根据本年级的具体情况，制定一些内容，组织教师集体备课、集体学习研讨。另外，本学期《幼儿园发展纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》和《教师专业标准》等理论知识是我们业务学习的重点内容。

3.园各个教研组活动的开展。

本学期，我园继续开展游戏组活动，另外部分教师参加科幼中心教研组的活动。开学初，召开小教研组长会议，共同研究本学期各个小教研组计划及一些活动制度。业务园长、科研组长、教研组长将对各个教研组的活动进行跟踪指导，保证各个教研组活动扎实有效的开展。

4.开展师徒结对帮扶活动。

新的一学年开始了，在上学期师徒结对的帮扶下，我们很多徒弟都有进步，有的徒弟集体教学活动有明显进步，有的徒弟论文获奖、有的徒弟个人课题结题并获奖等等成果，这也充分体现了我们师徒结对的功效以及我园骨干教师的领头作用。本学期我们将继续进行师徒结对活动，师傅定期地给徒弟进行指导，徒弟也积极主动地向师傅学习，从而促进师徒共同进步。

5.园领导深入班级指导。

在业务园长的带领下，我们园教研组长、科研组长以及各个年级组长将每周深入班级指导一次，可以是集体教学活动也可以是游戏活动、环境布置等等，针对每个班级以及每位老师的不同，给予相应的帮助与指导。

6.教师的分层培养。

本学期我园将组织区园级骨干教师参加外出培训，充分发挥骨干教师的作用，组织教师自愿参加外出美术专项培训，组织其他教师参加区教育局组织的各项培训学习。

结合我园实际情况，将分别对青年教师、骨干教师进行相应的培训与展示的机会，为各层次教师的专业化发展提供支持，帮助教师在实践中获得真知，提高能力。

(1)对于青年教师，要把如何开展教学反思为培训重点，引导他们善于发现和解决问题，不断积累教学经验，促使自己尽快成长。

(2)对于骨干教师，则应注重理论和实践的结合，把握课改方向和实施策略，增强参与教科研活动的自觉性和专业性，提升观课、议课的水平和能力。本学期针对区级教学骨干教师的评选，我园将开展幼教方面的理论学习，提高教师的理论水平。

(3)对于一般教师，要注重培训的针对性，她们通常具有丰富的教学经验，但在技能技巧、五认真方面是比较薄弱的，因此我们将尽量在这些方面上下功夫，使这些教师得到更进一步的提升。

7.教师的继续教育培训。

鼓励教师积极参加进修学习，以提高自身的学历层次，迅速向本科化发展。每位教师每年要完成继续教育任务，要求教师利用时间自学幼儿教育理论，撰写读书笔记、学习小故事等，不断提高专业理论水平。

五、保障措施：

1.幼儿园根据自己的特色以及实际状况制定的实施方案，推进园本研修各个方面的工作有序开展。

2.充分调动园内师资资源和力量，开展园内拜师活动，开展园内的听课、评课活动，互通有无，在园本研修的过程中发挥教师积极性和聪明才智，互相帮助、互相学习、互相促进、互相提高。

总之，我园的各项园本培训活动内容在幼儿园园务工作计划中有着充分的凸显，由业务园长主抓，科研组长、教研组长、年级组长具体落实各项培训内容，同时给与相对的活动经费保障，因此，积极认真地做好我园的各项园本培训活动，努力建设一支师德高尚、业务精良、结构合理、充满活力的反思型教师队伍。

一、年级基本情况：

四年级学生已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此要逐步培养学生一些探究问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，在有效的活动中不断提高学生的实践与创新的潜能。

四年级综合实践活动课程要培养学生对生活、学习的积极态度，使他们具备一定的交往合作能力、观察分析能力、动手操作能力;要让他们初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法;使学生形成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，成为创新生活的小主人。

二、活动目标：

1.通过实例,体会生活中有大数,感受学习大数的必要性,激发学生学习数学的兴趣.

2.通过收集1亿有多大?的信息、操作实验、讨论交流等活动，使学生在具体情境中体验一亿的大小，发展数感，感受数学与现实生活的密切联系。获得成功的体验，初步树立运用数学解决问题的自信心。

3.通过调查，查阅资料，实践操作，了解生活中平行四边形和梯形的重要性。在活动中，让学生更多的发展能力。

4.通过调查，访问了解《统计》在生活中的用途，培养学生的交际能力和适应社区的生活能力，争做社会主义下的新公民。

5.通过生活中的简单事例，寻找解决问题的最佳方案，培养学生的应用意识和解决实际问题的能力，探究解决问题的最佳方法。《数学广角1》

6.通过简单的生活事例，选择合理，快捷的方法，培养合理安排时间的良好习惯。《统筹方法》

7.通过调查、采访，使学生初步了解到人们与电脑的关系，引发学生的积极思考，从而增强学生合理使用电脑的意识。

8.通过调查生活中的水电费，培养学生的节约意识。

三、活动评价：

综合实践活动课程的评价，要反映学生在活动过程中各方面的个性表现。不但要关心学生学会了哪些知识、掌握了哪些技能，更要关心学生情感、态度、价值观的发展和变化，关心学生合作与交往能力的提高，关心学生社会化的发展。评价的内容应该包括学生在活动中的行为、情感反应、参与程度、合作程度等。要引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思评价”，充分挖掘和发展学生的自我评价能力，关注每个学生在已有水平上发展和个性化表现，及时给予肯定和鼓励，使他们获得学习成功的乐趣。

四、提高教学质量的具体措施：

1、教师认真钻研教材，精心设计活动过程，对整个活动操作做到心中有数。

2、努力创设活动情境，引导学生在活动时有所创造，有所收获。

3、利用现代化媒体，提高学生对课堂教学的兴趣。

4、善于组织小组活动，让每个学生有展示自己的机会，有互助共同提高的机会。

五、内容安排：

课程是《九年制义务教育课程计划》所规定的必修课程。本节目以小学综合实践活动优秀课例为主要内容，结合执教教师说课，以跟踪拍摄学生实践活动过程等方式，全方位展示了综合实践活动实践性、开放性、自主性和生成性的特点，着力突出培养学生的创新精神和实践能力，注重学生的亲身体验和积极实践以及学习方式的变革。

综合实践活动是教师与学生合作开发与实施的，充分体现了综合实践中学生的自主实践与教师的有效指导相结合的实施原则，汇集了一些小学开设综合实践活动课程的丰富经验和研究成果，对普通小学开展综合实践活动有一定的指导和借鉴作用。

在新课程标准的指导下，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以提高语文教学质量为目标，结合语文学科自身的特点，利用工作坊扎实有效地开展工作。

一、指导思想

进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，不断拓展语文教学的空间，大力开发语文课程资源，努力提高语文教育教学质量，为学生创设和提供良好的语文学习环境，全面提高学生语文综合素养。

二、工作目标

1、在学校工作、教研工作、教导处的指导下，全面贯彻教育方针，积极推进基础教育课程改革，把握机遇，全面提高教育教学质量。

2、学习领会新课程标准，能使教师把握新课程的教育理念，特别是对新课程有自己的独特见解，能完善自己的教育观。在有独特见解的情况下，增进对理论与实际的研究，使新课程的教育理念转化为具体的教学行为，改变传统的教学模式，使学生受益。

3、改革落后的教学方法，真正把先进的教学理念贯穿到课堂教学中，提高课堂四十五分钟的质量。面向全体学生，重视主体性和实践性，加强语言文字训练，发展学生思维。

三、具体任务

(一)、借助网络平台，加强理论学习，深化语文课堂教学改革

1、借助网络平台、开展课程标准的学习，把握课标精神，按照课程标准实施教学，并不断接受新的教育理念，教育方法，教育手段。积极进行听课、评课等活动。

2、语文教师按时参加业务学习和理论学习，深入开展课堂教学研究，提高教学水平。积极加强组内合作，实现资源共享，优势互补，共同进步。每位语文教师应结合实际，展开交流。

3、每位教师要确立以活动促发展的意识，通过举行课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。

4、借助网络平台，要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的成分。

5、利用电子图书，有计划、有组织、有检测、开展丰富的读书活动，提高学生的阅读水平。

(二)坊内语文活动

借助网络，借助奥鹏培训平台，上起始课、练习课、阅读课、写作课等。

(1)备课：进一步规范集体备课的程序、保证集体备课的质量，避免形式主义;注重资源的共同分享，注重自己的独立思考，做到备课要“有个性”，并符合本班学生学情。

(2)上课：同课异构。如先观摩奥鹏培训平台《庖丁解牛》等网络课堂实录，借助网络名师的提高课堂效率。

(3)每周开展一次读书活动，推荐并鉴赏一篇文章，形成阅读常规，促成习惯养成。通过阅读“得益于课外”。课内外结合，长期坚持，让学生掌握学习方法，让学生得到学习效益。

(4)作文。针对我校学生的写作基础薄弱的情况，在教学中鼓励学生仿学课文内容，悟语言，抓思路，悟结构，练表达;或加以想像如续写、扩写、改写(改写歌词)等。开展多种形式的写作活动，鼓励学生练笔，提高学生的`写作能力。

总之 ，通过本坊的活动，我校的语文教学成绩能在全组同志的共同努力下有所提高。

一年级的读书活动计划范文

一年级学生由于年龄小,刚入学,80%以上的学生拼音不过关,识字量极少,独立阅读相当困难。因此读书兴趣较差.鉴于此种情况,特制定本学期“营造书香校园”读书计划。

一、阅读内容及阅读量：

1、根据课表要求,一年级学生每学期阅读两本书：校本教材《阅读课本》,自选一本适合一年级学生读的儿童读物(童话、寓、故事、神话等)。每学期阅读量不少于五千字。

2、《小学生必背古诗》前10首。

二、阅读要求：

1、诵读时间为每天早晨8：00——8:10,《小学生必背古诗》前10首要求学生必须会背诵。

2、每周的阅读课语文教师范读《阅读课本》。

三、具体措施：

1、星期一至星期五早上8:00---8:10,由各班语文老师引导学生理解古诗的意思并进行背诵,增加学生的积累量；由教师给学生范读校本教材《阅读课本》，让学生在有趣的故事、优美的语言文字中逐步学会如何认真倾听，培养阅读的兴趣。

2、每周四的阅读课由各班语文教师引导学生用拼音进行阅读,巩固学生的拼读能力,增加学生的识字量。

3、课本上的每一篇课文要求学生有感情地朗读并背诵,学会读长句子,不读破句。

4、帮助学生自选一本适合学生读的儿童读物(如《安徒生童话》、《格林童话》、《西游记》《三百六十五夜》等)要求学生每天在家阅读15--20分钟,星期日半个小时,可由家长指导阅读,激发学生生活识字的自主兴趣。

四、检测方法：

1、检查阅读量是否达到。

2、各班进行“讲故事”比赛。

一：主导思路

根据六年级(2)班级学生实际，从了解毕业班学生的兴趣、能力和需要方向着手，结合学生的学习和生活经验，遵循学生的生理、心理及审美认知规律，从健康+健康的两个健康理念出发，那就是：一是要学生的身体健康，二是要学生的心理健康。为学生提供感知条件、表现机会、创造自我、学习课外文化知识和形成良好习惯的机会，为学生终生学习和形成健康的人生观奠定基础。

二：活动目标

在网络科技发展迅猛的今天，学生对现代信息技术的认识和掌握程度，可以说直接影响学生的将来。因此，本班的课外活动将主要以开展现代远程信息技术活动为主，以远程信息技术的手段，引导学生通过课外活动的渠道，初步认识网络科技知识，和正确使用网络技术，以此达到提高学习能力的目的。作为语文教师，课外活动中将以语文课程价值的实现为依据、为基础，带动学生其他课程的提高。通过教学及各种生动的知识类活动，培养学生爱好语文的情趣，从小培养和发展学生对汉语言文学的感受与鉴赏能力、表现和创造能力，提高学生的语言文字素养，丰富学生通过语言文字传播中华民族精神的情感体验，从而达到陶冶高尚情操的目的。

三：活动设想

(1)通过网络进行少儿文学作品欣赏活动，激发和培养学生对文学作品的兴趣，提高学生对学习和掌握汉语言文字的认识。

(2)开发汉语言文字的感知力，体验语言文字的美感。

(3)能自然地、有表情地、有感情的朗读课文和少儿文学作品，乐于参与学校组织的校内、外活动。

(4)培养学生乐观的学习态度和团结友爱精神。

(5)通过播放学生每次活动的实况视频片段，使学生认识到自己的优缺点，激发学生的表现欲望，从而达到提高学生对课外活动的参与兴趣。

(6)从小培养学生对文学作品的感受与鉴赏的能力。

(7)通过本人的《绿色原野》，展示现代科技信息教学模式和现代信息技术使用手段。让学生感受到现代信息技术的快捷性和可利用性;让学生认识到现代网络科技知识的重要性和必要性，激发学生渴望掌握现代科学技术的学习兴趣，培养学生的认知能力。

(8)通过网络安全教育专题讲座，向学生疏导正确的网络使用观念，有效地强化学生健康的网络理念，从真正意义上做到“健康+健康”的学生健康理念培养。

(9)每周安排一节通过电子计算机利用网络信息技术向学生展示班级课堂、课外活动内容的活动课。使班级教学活动有条不紊的进行。

(10)具体活动安排是根据语文课程进展情况和学生的课后掌握情况随机待定。

亲爱的老师们、同学们：

在这个充满希望和收获的金色九月，我们走进了新的学年，也迎来了第__个教师节。今天我们欢聚一堂，借此机会，我谨代表学校，向为学校默默耕耘、无私奉献、恪尽职守的每一位教师表示最崇高的敬意!祝全体教师节日快乐!

漫步校园，看着老师们淡定的神情，我的内心充盈着感动，因为他们的脸上写满了树德立人和忠诚教育的幸福，这种幸福来自于我们心底最深最重的一隅，让大家彼此感受到一种无悔的选择和执着的脚步!为了学校的发展，老师们用爱去唤醒爱，用心去交换心，以人格孵化人格，以智慧点燃智慧。此时此刻，我越来越清晰地感觉到：咱们双中这个团队有家的气息、有家的温馨。

在过去的岁月里，全体教师辛勤工作，共同见证了学校的发展：校园环境整洁优美，学生行为文明规范，教育质量再创佳绩，社会声誉不断攀升。这一切的一切，得益于全体教师的共同努力，离不开各位老师辛勤的劳动、无私的奉献!在这里我再一次向各位老师表示衷心的感谢，感谢你们为学校付出的一切。

如今，新的学年刚刚开始，学校各项工作全面展开并步入正轨：教学秩序井然，后勤保障到位，各项工作顺利开展。开学初我们多次迎接了市、县各级部门的检查，得到了好评。可以说，做到了开好头、布好局，这一切，都浸透着每位老师的汗水，见证着每位老师的努力。步入新的学年，我们学校面临着新的机遇和挑战，还存在许多困难，仍需要我们全体教职员工同舟共济，求真务实，勇于创新，为实现我校的跨越式发展而辛勤工作，不懈奋斗!

老师们，我相信在全校师生的共同奋斗下，我们一定会全面提升办学质量，创造出更多的双中奇迹，打造一个更响亮的学校品牌，办人民满意的教育!

最后，再次感谢各位老师在过去的日子里为学校所作的一切!衷心地祝愿大家万事如意，健康快乐!祝愿大家节日快乐，梦想成真!祝愿大家都拥有开心的一刻、快乐的一天、平安的一年、幸福的一生!

谢谢大家。

乡政府宪法日法制宣传活动新闻稿

12月4日是我国首个“国家宪法日”,为弘扬宪法精神，增强全民法治观念，增强对乡村两级干部，学生对法律法规的了解，xx乡在乡政府组织天池学校师生，乡村两级干部，邀请桥头派出所、国土所开展了以“弘扬宪法精神，推进依法治国”为主题的宪法宣传活动。

活动现场，xx乡领导干部充分利用宣传横幅、设置普法展板、发放宣传资料、设立咨询台等形式，突出宣传宪法及中国特色法律体系，宣传与维护社会稳定和保障改善民生密切相关的法律法规，并就《宪法》、《教育法》、《治安管理条例》、《土地法》、《劳动法》等各自涉及的法律法规与会人员进行了热情讲解。发放宣传品500份，法制宣传年画300份。

通过深入开展法制宣传活动，达到了较好的普法宣传效果，为我乡的法制宣传教育和依法治乡奠定了坚实的基础。

12月3日，xx乡组织领导干部深入xx村社，对群众进行十八大精神和宪法等各项法律法规的宣传活动。

12月4日上午，乡综治办，司法所组织干部，利用司法车在全乡范围内进行法律流动宣讲。并向群众发放法律宣传品500份、法律宣传年画300份。

12月4日下午，xx乡组织天池学校师生，机关干部，群众。开展了法制宣传集中宣讲大会，向群众宣讲了《宪法》、《治安管理条例》、《土地法》的相关内容。

一、活动主题

20__年教师节庆祝活动以“爱岗敬业，立德树人”为主题，通过大力宣传广大教师无私奉献的崇高精神，大力宣传教育队伍建设取得的新成果，引导广大教师进一步强化责任意识，加强师德修养，提高专业水平，争做让学生喜欢、家长放心、社会满意的优秀教师。

二、活动安排

(一)召开庆祝表彰大会。召开全市第29个教师节庆祝大会，对第二届“教书育人楷模”(10人)、市优秀教师(300人)、市优秀教育工作者(60人)进行通报表彰。拟安排在9月6日至10日之间召开，时间半天。

(二)组织走访慰问。拟提请市委、市人大、市政府、市政协等大班子领导到市属学校、区县学校走访慰问一线教师。组织走访慰问受国家省表彰的优秀教师、在农村学校长期从教的教师、离退休老教师和生活困难教师，帮助教师解决工作、学习和生活中的实际困难，倾听教师的意见建议。走访时间拟安排在9月5日至9月10之间。

(三)发布慰问信。拟在淄博日报等媒体刊发市委、市政府主要领导致全市广大教师、教育工作者的慰问信。

(四)开展系列主题教育活动。围绕弘扬高尚师德，力行师德规范，提高师德水平，争当师德楷模，组织开展“师德建设教育月活动”。围绕祝福老师、我身边的好老师、最想对老师说的一句话等话题，征集展示中小学生对老师的祝福，组织开展“感念师恩”主题教育活动。各区县、各学校要围绕教师节活动主题制订详细方案，开展形式多样、丰富多彩的庆祝活动，增强广大教师的职业荣誉感，激励广大教师爱岗敬业、教书育人。拟于9月份组织。

(五)组织宣传报道。围绕教师节活动主题策划宣传方案，集中宣传党和政府关于教师工作的重大决策和部署，宣传教育事业改革发展成果，宣传教书育人楷模、特级教师、优秀教师和优秀教育工作者的感人事迹。拟安排在8月至10月组织。

三、活动要求

(一)精心策划，认真筹备。各级教育主管部门要统筹安排好20__年教师节各项庆祝活动，突出时代特色，深入基层学校，尤其是山区农村薄弱学校，密切联系广大教职工，倾听群众建议，帮助解决实际困难。要积极引导广大师生积极参与到庆祝活动中来，增强庆祝活动的影响力。

(二)隆重简朴，注重实效。教师节各项庆祝活动要遵循“隆重、热烈、务实、简朴”的原则，贯彻落实中共淄博市教育局委员会、淄博市教育局《关于改进工作作风密切联系群众的意见》的各项规定，俭朴办活动，突出实际效果。各区县各学校要认真做好各项庆祝活动的宣传报道、经验总结工作，及时向新闻媒体报送活动信息。

移动营业员工作计划范本

【篇一】

告别了20xx年，我们迎来了20xx年，为了在这年的移动营业员的工作更好地开展，现将20xx移动营业员工作计划如下：

一、熟悉工作环境

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况;

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。

二、发现当前工作中的问题

1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题;

2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作;

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。

三、解决当前工作中的问题

1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;

2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作;

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。

四、以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行

1、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

17、拟定市场调查工作计划及实施;

18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见;

19、销售业绩分析工作。

【篇二】

一、营业前做好柜台、货架、商品及地面等环境卫生，达到干净、整洁、玻璃明亮。

二、补充商品，将柜台上不足的商品补齐，并检查柜台上所列之商品是否齐全，有无新货需及时上横，同时将顾客错放在本条柜的商品集中，待理货员送回原柜。

三、营业中应随时保持柜台及货架上的展示商品充足和整齐，不得出现展示商品不足和摆放零乱的现象。

四、检查柜台及库存商品数量是否充足，不足的须及时填写“商品进货申报表”通知业务补货，做到所有商品无断货现象。

五、柜台到货须认真清点验收，及时上柜，同时配合配货员将上柜后余下之商品在储存板或货架上归类堆放整齐。

六、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。

七、观察销售环境，注意防止商品被盗。如有可疑情况和突发事件，沉着冷静，迅速通知保安和区域主管到场处理。

八、努力提高自身业务水平，做到对所负责的每种商品的价格、产地、规格及特性都了如指掌。

九、随时保持商品及环境的卫生。

十、交*时，应对*人员告知商品销售已补货和需补货商品情况，做到交接清楚、补货无重复。

十一、营业员必须坚守工作岗位，不得无故串岗、离岗。如有事离岗须向柜组长及其他员工做好委托。

【篇三】

20xx年已经来临，现将20xx年移动营业员的工作计划如下：

1、坚守工作岗位，认真执行公司的各项规范、制度，严格遵守工作纪律，服从指挥调度;

2、严格按照行为规范和服务礼仪的要求，保持整洁的仪容仪表，并注意保持服务前台的整洁干净。

3、熟悉各种业务的办理手续、操作规程、资费标准等，严格遵守服务规范、业务操作规范，迅速、准确地为客户办理所需业务。对于大客户要充分体现优先、优质的原则;

4、主动、耐心地对客户提出的问题做出解释，并帮助客户正确办理业务;

5、积极主动地向客户推介增值业务，如客户需要，应耐心作详细地介绍;

6、负责对客户的信息及建议进行收集，并做好相应的登记。对工作中出现的棘手问题及时反馈，在不违反公司原则下限度地让客户满意;

7、积极配合培训工作，按时参加各项培训，不得迟到或无故缺席，努力提高自身服务水平和业务技能;积极发扬团队精神，向能者学习，向弱者施教，提高营业厅整体水平;

8、工作前必须提前做好各项准备工作，如发票整理、宣传单摆放、找零备用金兑换等等，认真做好交*工作，确保营业厅前台工作有序进行;

9、及时了解并熟悉公司业务开展情况，参加班前班后会，将最新情况向当班人员说明并确保每位同事都清楚明白;

10、当班人员下班后必须及时核对各类卡的销售、库存及营收款项是否一致，并且做好相关记录;并做收尾工作、在《营业员收尾工作确认表上签字》

11、认真完成每班的报表统计、资料核查工作，做到日清日结，并及时交给相关统计人员;

12、认真做好唱收唱付的营收款工作，保证资金的安全性和完整性，及时将当班所有营业款项交付上级;

13、积极参加营业厅组织的各项团体活动，对营业厅各项工作提出合理化建议。

14、参与区域化服务营销所需的其他工作。

15、负责贵宾室服务的营业员，除了上述职责外，还承担以下职责：

(1)负责本区域内个*客户的服务工作;

(2)负责在营业厅办理预约销户或正式销户的高价值客户和VIP客户的挽留工作;

(3)负责本营业厅区域内的钻石卡、金卡会员的主动服务工作;

(4)负责受理由热线和大客户经理转来的个*客户的预办业务;

(5)负责区域内竞争对手的个*客户服务营销信息的收集和汇报工作。

16、负责集团客户专区/专席服务的营业员，除了上述职责外，还承担以下职责：

(1)负责本区域内集团客户的集团业务受理;

(2)负责本区域内集团客户关键人(包括集团客户关键人物、集团联络员、集团业务经办人)的服务;

(3)负责受理由x集团客户热线和客户经理转来的集团客户的预约业务;

(4)负责在营业厅集团客户专区/专席办理预约销户或正式销户的集团客户关键人的挽留工作;

(5)负责区域内竞争对手的集团客户服务营销信息的收集和汇报工作。

甲方：____________________

乙方：____________________

推广产品：________________

甲、乙双方本着自愿、平等、互利的原则，就甲方租赁_________________场地进行促销宣传活动事宜，经双方协商一致，达成如下协议：双方权利与义务：

协议期间乙方负责为甲方提供活动期间场地的清洁及保安工作，乙方为甲方提供______千瓦/______平米电量、电源线及接线设备。

活动期间，乙方为甲方提供甲方所需的志愿者____名，甲方有义务对乙方所提供的______名志愿者进行培训，乙方要派______名志愿者帮助甲方布置和清理活动现场，并且乙方志愿者要帮助甲方做问卷调查等推广活动。

活动期间，甲方应严格按照乙方规划位置布展，不得私自扩张面积或转租。乙方要服从甲方对活动的安排及管理，活动中如有未经甲方许可事宜，且经甲方劝阻乙方仍不改正的，甲方有权终止合同，不负违约责任，并由乙方承担由此造成的一切损失。

甲方需在活动前五天签署合同并将全部合同费用及活动方案交于乙方，如甲方签署______合同后，活动举办前______个工作日内未能交付全部合同费用，乙方有权单方解除本合同。

乙方在活动前必须进行活动宣传，张挂条幅、升空气球、飞艇、彩虹门等和散发气球、宣传资料等同类产品，否则，由此造成的一切经济损失均由甲方承担。

合同一经签署，如因甲方原因向乙方提出撤销活动之要求(除恶劣天气因素)，甲方须承担违约金，违约金额为全部活动费用的______%如因乙方原因提出取消甲方活动要求(除学校及上级单位的强制命令、自然不可抗力因素、合同到期)，乙方需承担违约金，违约金额为全部活动费用的______%。

活动中如发生协议中未尽事宜，双方友好协商解决。本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：____________________乙方(公章)：____________________

法定代表人(签字)：_____________法定代表人(签字)：______________

______年______月______日______年______月______日

一、活动背景

每年的8月8日是永盛公司传统的店庆日，在往年的活动中，公司的销售业绩都有较大幅度的增长。今年恰逢奥运会之际，我公司也应该在此次店庆活动中有所突破，争取更好的销售业绩!

二、活动主题

永盛8月8，惠动千万家

——价格无极限，“降”到您满意

三、活动时间

20__年8月8日——20__年8月12日

四、活动地点

天水永盛公司新亚店，天水永盛公司金都店

五、活动信息发布

1、短信平台的信息发布，预计发布10万条，内容：(永盛8月8日，店庆惊喜不断，32寸LED液晶1468元，42寸LED液晶2568元，更多惊喜店内咨询)

2、DM单页的信息发布，预计印制2万份，内容：(待定)

3、巡游车辆3辆，两侧及车尾做喷绘广告(内容同DM单页，车头或车尾内容同DM单页正面，两侧内容同DM单页背面)，在车顶装扩音器播放活动内容(内容同店内广播稿)，预计巡游3天，区域包括：麦积区及周边乡镇(主要是甘泉、街子、元龙、伯阳、三阳川、社棠等地，秦城区及周边地区)。

4、店内信息发布，印制宽度4.3米_长度5米喷绘1张，高3.2米_长度6.5米的喷绘2张(新亚店)，长度6.8米_宽度3.5米的喷绘一张(金都店)，粘贴于新亚店和金都店的进门处地面及外侧玻璃门厅(内容同DM单页)，录制广播稿(内容同DM单页)，在新亚外围广播中循环播放。印制竖幅200条，在新亚和金都店的外围玻璃幕墙上悬挂(内容：___贺天水永盛公司20周年店庆)。制作1.5_2.0米的KT伴7块(内容同DM单页)

六、活动内容

(一)进店有好礼，件件表心意

活动期间顾客可以凭我公司的DM单页进店领取小礼品一件(饮料或者环保袋)。

流程：顾客持DM单页进店——到礼品发放处领取小礼品——发放员做好登记——发放礼品。

(二)预存100元当500花。

细则：1、顾客预存100元，在活动期间可顶500元抵扣卷使用。

2、顾客在使用抵扣卷时，惊爆机、特价机、及部分品牌不参加活动。

3、顾客预存100元后，可领取500元预存卡一张。

4、使用方法：购物满1000元可以使用100元，满20__元可以使用200元，以此类推。最高使用500元。

5、预存卡的使用，必须是同一顾客在活动期间使用，不得与他人合用。

6、顾客预存以后，如果在活动期间没有使用，过期则视为作废，所交预存款不予退还。

7、工作人员要做好预存登记工作，每位顾客的姓名，电话都要有详细的登记，不得遗漏。

流程：顾客在预约点交纳100元现金——预约工作人员填写预约登记——发放预存卡——顾客在活动期间至店内购机——顾客出示预存卡成交——导购员在小票右上角填写预存卡号——至收款台交款——收款员核对小票金额——按照满1000元减100元的方法收取货款——将预存卡与小票一对一装订——顾客交纳实际货款后开据信誉卡。(注：在当晚统一造表登记，填写清楚预存卡号、小票号、所购机型、票面金额、实付金额、优惠金额。)

(三)价格无极限，“降”到您满意

细则：惊爆机型：32寸LED液晶1499元(补贴价),42寸LED液晶2599元(补贴价)，冰箱206L1599元(补贴价)，洗衣机5.0Kg899元(补贴价)，1P冷暖空调1888元。(以上机型待定)

(四)特价不限量，购物购实惠

细则：1、特价区机型以我公司库存较大以及残损滞销机型为主，目标明确，加大销售力度，争取一次性清库。

2、由厂方现场指导销售，采取销售保点的方法，由厂方在活动后一次性给予销售补差。

3、特价机应该占到现场销售机型的60%

4、对于我公司的清样机，残损机要在活动现场给顾客交代清楚，以免产生售后投诉!

(五)购机有好礼，套购更实惠

细则：1、满888元，即可获得价值80元的苏泊尔炒锅一只。

2、套购满2088元，即可获得价值180元电饭锅一台。

3、套购满4088元，即可获得价值300元的爱仕达3件套一套。

4、套购满8088元，即可获得价值1000元数码相机一台。

5、套购满15888元，即可获得价值2380元32寸液晶电视一台。

操作说明：1、套购商品，必须是两件以上商品，单件金额满1000元。2、套购商品，惊爆机型和特价机型以及小家电、数码、手机不参与套购活动。

3、套购商品的销售小票，必须注明“套购“字样，否则无效。

4、套购商品必须统一造表登记，要确认顾客信息无误。

5、套购商品的附加赠品就低不就高(即顾客的消费金额不满最高限额，赠品则选择低一档的赠品;如：顾客消费总金额为8699元，赠品则应该选择6888元的赠品。)

6、套购商品必须是同一顾客，不可与他人合计累加。流程：顾客进店购机——声明套购，(出示预存卡)——选择机型——导购员开据小票(在小票顶部注明套购)——至收款台交付货款——收款员核对小票——收取货款开据信誉卡——至礼品台——发放员登记信息(包括日期、姓名、电话、地址、购买机型、总计金额、礼品名称、顾客签名确认)——导购员填写送货单——送货。

七、活动的实施

(一)活动目标任务及投入资金预估

活动目标销售任务300万(8月8日——8月12日)，新亚店180万，金都店120万。

活动预计投入物料、广告、赠品以及各项投入大约2.5——3万元。

(二)实施步骤

1、8月2日，确定活动内容，指定各部门负责人，确定信息发布的方式及喷绘、DM单页的内容和印制工作。与厂方沟通货源及厂方所能够提供的资源。

2、8月3日，联系临促人员(10人)，确定带队负责人。确定条幅、喷绘、DM单页的交货日期。联系巡游车辆，录制广播稿。落实厂方资源及货源情况。

3、8月4日，确定条幅、喷绘、DM单页的到位情况。落实库存常规机型，滞销机型，残损机型，以及需要清库的单一机型(样机)，制定价格体系，落实赠品以及制定巡游车辆出行路线，临促的分工。

八、活动负责人名单

总负责人：王总

职责分工：负责活动的监督和实施过程，检查活动实施进度和实施效果。

执行经理：王海津(经理)

职责分工：负责监督活动的执行实施情况，礼品的的采购，货源的补充，活动资金的申报与发放，资金的流向与核销以及各部门之间的、协调工作。

店内负责：李晓峰(新亚店店长)

职责分工：负责店内信息发布，活动内容的解释，店内海报及价格操控，解决售后与顾客质疑，配合执行经理处理各项活动事务，督促检查活动落实情况和完成效果。

龚国民(新亚店副店长)

职责分工：负责活动期间店内的美化，商品的上样，协助店长做好活动的组织工作，配合各部门具体执行活动期间的各项工作。李猛(金都店店长)

职责分工：同新亚店长职责。

(金都店副店长)

职责分工：同新亚店副店长职责

活动总协调：王春辉(行政经理)

职责分工:组织协调各部门之间的各项工作，调配各项工作所需人员，外围信息发布，预存卡、喷绘、DM单页、KT板、条幅的制作与悬挂发布，临促人员的招聘、巡游车辆的租赁与装饰。督促活动的推进与落实，组织各部门的碰头会。

财务总协调：熊会计(财务总监)

职责分工：整理库存商品的明细表，督促财务人员核对现场产品的价格体系，配合执行经理制定活动期间的价格，制作活动所需的各种登记表格并装订成册，配合执行经理处理活动期间的财务方面各种事物。

一、班级基本情况：

班主任是全班学生的组织者、领导者和教育者，是学生健康成长的引路人，班主任的工作任务很多，从课上到课下，从学习到活动，从生活到思想，从安全到联系家长等，内容丰富，涉及面广。如何使学生德智体美劳全面发展，班级更具有凝聚力呢?本学期我在班级管理方面，确定了安全教育作为重点。根据我们学校的地理位置、学生的年龄特点，为了使新学期班级学生的安全得到保障，特制定安全教育工作计划入下：

“安全不保，何谈教育”?师生要牢固树立“珍爱生命，安全第一，责任重于泰山”的意识，对学生加强安全教育，准备好几方面工作：

1.在校的日常安全教育，遵守社会上的法规制度和学校的各种规章制度，加大这些规章制度的宣传力度。

2.饮食卫生安全教育，不在地摊上买吃零食，不吃过期的不合格的食品。

3.交通安全教育，遵守交通规则。

4.自我保护安全教育，学习自我保护知识，增强自我保护意识。

5.卫生安全教育，注意个人卫生，环境卫生，一旦得了传染性的疾病，要按照要求在家隔离修养。

6.不同时期内的安全教育，如夏季的防雷电教育，不到水库里游泳;

7.对学生进行有关地震、火灾等方面相关知识的讲解，让学生从不同角度了解各种可能发生的自然灾害，学会判断和预见，并掌握防范、自救和互救的相关知识。

一、指导思想、

学生的安全是是进行正常教育和教学秩序的前提，也是社会稳定、兴旺的重要条件。开展安全教育对于学生学习安全知识、增强安全意识，提高自我防范能力和危险情况下的自助自救能力，减少恶性事故的发生有十分重要的意义。为了打造平安校园，保证学生的人身安全，结合我校实际，特制定了本班安全计划如下:

二、基本情况分析

我教学的班级年龄大多数在12岁左右，他们大多数天真活泼，学习认真，好动脑筋，身体健康。这部分学生大多数来自红庙社区，信息相对闭塞，对于卫生知识他们知道的不多，他们渴求能够自我保护的生理卫生知识和自理能力。通过这门课程的学习，让学生懂得珍视健康学会爱生活，爱世界，爱自己，健康、安全、快乐地成长。

1、了解预防一些常见病，掌握简单的自我防护、救护知识，增强锻炼，逐步养成讲卫生的好习惯。

2、提高学生自我防范、自我保护意识，让学生学会一些安全常识，学会一些防范技巧，增强遇到意外时的自卫能力。

3、学会一些应对敲诈、抢劫、绑架、恐吓和性侵犯等突发事件的方法、技能，避免和减轻特定伤害。

4、学会选择健康文明的生活方式，学习识别毒品的知识和方法，拒绝毒品和烟酒的诱惑。

5、正确认识网络的利与弊，学会判断和有效拒绝的技能，做到合理利用网络。认识迷恋网络带来的危害，学会避免和摆脱网络沉溺。

6、了解当地常见的自然灾害，学会冷静应对自然灾害事件，加强应对突发自然灾害的应急训练，提高在自然灾害事件中自我保护和求助及逃生的基本技能。

7、了解校园暴力造成的危害，学习应对校园暴力的方法，避免不应有伤害的发生。

8、了解和积极预防在校园活动中可能发生的公共安全事故，提高自我保护和求助及逃生的基本技能。

9、了解碘缺乏造成的危害，学会如何预防碘缺乏病的发生。

四、主要任务

(一)搞好日常管理工作

1、早操要人人参加，养成良好的行走习惯(轻声漫步靠右行)。

2、培养良好的课堂纪律，养成认真听讲的习惯。

3、活动时间要有人监督，提倡进入操场安全游戏，不追逐打闹。

4、放学要养成站队守纪律的习惯，不能推攘，拥挤。

5、建立正常的卫生值日制度，班级卫生人人有责，培养良好的劳动习惯。

6、在校学生养成良好的生活习惯。

(二)对学生进行思想品德教育。

1、每时每刻对学生进行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的教育，让学生以此为范，导之于行。

2、教育学生要团结友爱，互相帮助。

3、结合情境，适时对学生进行品德教育。

(三)关心学生身心健康。

1、对学生进行日常卫生保健知识的讲解，使学生树立正确的卫生意识。

2、教育学生加强体育锻炼，增强体质。

3、在班级之中努力营造宽松和谐的心理氛围。

4、密切注意学生群体和个体的心理动向，进行适时教育。

(四)加强与家庭社区的合作

1、建立学校家庭互访制度。

2、通过走访和家长联系册的形式密切与家长的联系。

3加强家校联系。在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。

(六)安全教育常抓不懈

1、教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，不允许不经家长允许跟同学去了，让家长随时了解其子女的去向。

2、在校内外，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。

3、教育小学生不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。

4、教育学生不玩火、不玩电、不玩爆竹。

5、教育学生不带危险的物品到学校。(如小刀，气枪。)

(七)无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。

(八)只有在家长或老师的带领、陪同下方可到游泳池游泳。千万不能私自到水沟、水塘、鱼塘、游泳池里戏水、游泳。

一.目标

1、锻炼幼儿的手腿脚动作的准确性、协调性及肌肉的力量与关节的柔韧性。

2、发展幼儿的爬、跑、跳的能力。

二.准备

若干个废牛奶盒、几张课桌，塑料垫2个。场地布置。

三.过程

1.老师带幼儿一起做热身运动，跳甩棒操。

2.教师通过谈话激起幼儿参与游戏的兴趣。

师：小朋友，宋老师今天给幼儿园的小朋友买了许多牛奶，可是宋老师一个人把牛奶搬不回幼儿园，怎么办呢?

幼儿答：点名幼儿根据自己的思想表达发言。

3.游戏规则及安全介绍。

师：好!今天宋老师就请小朋友帮我把牛奶运回幼儿园，真的是很感谢小朋友对宋老师的帮助。不过，小朋友去运牛奶的时侯要爬过山洞，跑过草地，走过山坡，跳下坡地回到幼儿园，这其中可是会遇到许多危险的哟，勇敢的小朋友们，你们该怎么保护好自己呢?

师点名幼儿各自发言后，老师请一小朋友范做游戏，老师引导：让幼儿知道爬山洞时头要注意低一点，不要碰头;跑时要注意不要摔倒了;走的时侯要注意山之间的缝，要走稳;跳的时侯要注意看地上的垫子，要自己保护好自己。

4.教师引导幼儿游戏。

师：哪些勇敢的能干的小朋友愿意来帮宋老师搬牛奶?他们做的好吗?其它的小朋友可要看仔细了哟，下一次说不定宋老师就请你帮忙搬牛奶了哦。(教师指导幼儿学习玩游戏;被请的幼儿自由玩游戏;分组玩游戏;比赛玩游戏)。

5.教师小结结束：今天小朋友都很热心的帮助宋老师把牛奶搬回了我们的幼儿园，而且也很注意自己的安全，保护好自己不受伤，宋老师真的是非常感谢大家。宋老师也希望小朋友在平时的游戏和玩耍中能团结友爱，互相帮助，做大家都喜欢的小朋友。

6.课后延伸：课后我将把牛奶盒放入区角游戏中，让孩子们自由玩耍，在玩中探索出更多的牛奶盒的玩法，让孩子们的大脑得到充分的开发。

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

为了建设休闲观光农业、生态循环农业，提升农场知名度。双方本着诚实守信的原则，经充分协商，就合作举办农场观光活动事宜达成如下合作协议：

一、合作内容

甲乙双方合作举办农场观光活动，主要包括蔬菜、水果采摘，有机瓜果培育介绍、趣味活动以及农家餐点等。

二、活动时间和地点

1、活动时间：从______年______月______日起至______年______月______日止。

2、地点：_________休闲农场。

三、双方的职责

1、甲方负责活动开办的广告宣传。

2、甲方在活动当天搭建活动场地和配备桌椅。

3、乙方负责安排整个户外活动过程，并提供活动期间所需的交通、餐饮。

4、乙方负责组织人员进行蔬菜、水果采摘的流程和准备相应的工具。

5、甲乙双方承担对参加活动人员的督导和提示工作。

6、甲乙双方共同指派人员进行活动事宜沟通。

四、违约责任

1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利进行。

2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

五、争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

六、其他

1、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日