团队队名称大全（汇总20篇）

团队激励口号集锦

一个好的团队必定需要一个好的口号来激励士气和秉承一向的工作作风，下面是小编整理的团队激励口号集锦，仅供参考。

1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

2、营销的重点不是营销产品，而是营销自己。

3、多见一个客户就多一个机会。

4、以一流品质获取市场信任。

5、出单，一切皆有可能!

6、清嘴：你知道出单的味道吗?

7、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

8、森马：打什么，出什么。

9、追求客户满意，是你我的责任

10、旺旺：你出，我出，大家出，出单。

11、不出寻常单!

12、特步：出单，飞一般的感觉。

13、反省与启思。

14、汇仁肾宝：他出我也出。

15、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高!

16、追求客户满意，是你我的责任。

17、超越自我，超越梦想!

18、精领天下，英才神话!

19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

20、因为自信，所以出单!

21、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

22、有一分耕耘，就有一分收获。

23、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

24、以持续改进寻求企业发展。

25、美特斯邦威：不出寻常单。

26、服务只有起点，满意没有终点。

27、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

28、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

30、实施成果要展现，持之以恒是关键。

31、态度决定一切，细节决定成败。

32、农夫山泉：出了有点悬。

33、联想：学生不出单，学校会怎么样。

34、白加黑：白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香。

35、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

36、市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。

37、百事：出单无极限。

38、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

39、赚钱靠大家，幸福你我他。

40、全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会。

41、出单无极限!

42、永不言退，我们是最好的团队!

43、因为有我，所以会更好。

44、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

45、成功决不容易，还要加倍努力;

46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

47、每天进步一点点，付出一定有回报!

48、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

49、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

50、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

51、以卓越管理树立企业品牌。

52、单量铺路，金额致富!

53、以优质服务赢得客户满意。

54、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

55、成功决不容易，还要加倍努力!

56、团结一条心，石头变成金。

57、争取每一个客户不容易，失去每一个客户很简单。

58、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

59、强化竞争意识，营造团队精神。

60、良好的销售是打开市场的金钥匙。

61、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

62、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

63、出单，飞一般的感觉!

64、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

65、保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费。

66、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

67、不要小看自己，人有无限可能。

68、多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

69、你知道出单的味道吗?

70、脑白金：今年过节不出单，出单只出超大单。

71、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

72、明确工作标准，品质一定会更稳。

73、我行，我要签单!

74、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

75、娃哈哈：妈妈，我也要出单!

76、团队精神，是企业文化的核心。

77、安踏：我出单，我喜欢!

78、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

79、借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

80、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

班级团队精神口号

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。

36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

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为益于员工身心健康，锻炼大家的身体素质，提高团队的凝聚力，加强员工的沟通与交流，丰富员工的业余文化生活，培养顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。根据大家的商议，将4月份移动分公司团建活动定为：明阳天下团建营。

时间定为：周六，早上7点—下午2点。活动的主要内容是：参观游览水帘洞、金龟出海、雄鸡峰、观音石等处景观。参与人员：公司全体员工，共计六人，每人按50元的标准，共计300元。

在团建活动中，明阳天下团建营提醒一定会加强安全工作的重视，提醒大家在行车和参观游览中注意各项安全事宜。并带好旅游常备药品：晕车药、创可贴、胃舒平、六神丸、紫药水等。

团建活动完之后，会把活动中的所感所想、身心体会，以图文并茂的形式，上传到OA中和大家一起分享。

白河峡谷介绍

白河峡谷位于北京市怀柔区境内，白河漂流是目前北京地区唯一的天然河漂流，距北京市90公里，主要以白河漂流、水上闯关、树上拓展、真人CS等项目为特色，白河漂流是供人们旅游，休闲，度假的好去处。

这是一处原始风貌保存相当完整的自然峡谷，与永定河宫厅山峡和拒马河峡谷并称“京都三大峡谷”，而白河峡谷因其壮丽的风景，更有“百里画廊”的美誉。此外在谷中还有一个类似“雅鲁藏布大峡谷”的雄壮景致“云台揽胜”，更是值得为之走上一遭。

白河峡谷是一处原始风貌保留相当完整的自然峡谷，被形容为“百里画移动图片廊”。峡谷沿途道路险峻，村落相对稀少，因此，适宜做富于探险精神的自然探索游。从延庆县的白河堡水库大坝的东北方向进入峡谷，便可领略峡谷的风貌。近百米高的悬崖如利剑将波涛滚滚的白河劈开巍峨的明代长城在山间蜿蜒伸展，两岸峭壁林立，山泉汇成浩荡的激流，大自然的奇异景色令人颇感震撼。从密云县沿白河溯流而上，直至云蒙山北麓，就到达了白河峡谷最为壮观之处。此地山势陡峭，悬在半山之间的道路两侧都是悬崖绝壁，经过令人惊心动魄的穿越石缝间隙的旅程，再往前行，就到达景色最为壮观的地带。登上道路边悬挂的石台，群山峻岭和蜿蜒流淌的白河尽收眼底，景色美不胜收。

2、烧烤种类

烤串：羊肉串、肉筋、鸡翅、牛肉串、火腿肠、鸡心、鸡肉、胸骨、骨肉相连、玉米、大蒜、馒头片、土豆、红薯、香菇、辣椒等，品种齐全，任您挑选

烧烤用具：烤炉烤架、木炭、刷子、桌椅、等。

酒水：酒水、饮料无限畅饮

娱乐：免费垂钓(鱼可带走。自备鱼竿鱼食)

3、烧烤单项预订

精美烧烤食品随您预订，绝对的物美价廉，所选食品原材大多为山野家饲养鸡鸭，绝非激素的山野绿色食物。到山谷享受烧烤时，我们将为您提供烤架、烤炭以及烧烤场地，提供烧烤咨询及路线。在朋友们吃着碳火烧烤的时候，还能欣赏原始峡谷的绝美自然风景，在山间摄影，逛吼高歌……当然，在预订时还可以预订农家饭中的特色美食，比如野菜木兰芽，特色咸鸭蛋……刚好可以丰富您的野外餐桌!

团队训练心得体会

初春的三月，处处春意盎然，莺飞草长。公司为了使我们的团队更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地组织了佳居乐野外拓展训练。通过此次训练，我们每一个人都深深感受到了公司的良苦用心，深深地理解到成功者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中，汗水与泪水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不可催。这次活动给我带来的感触颇深：

虽然只有短短的两天半时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。从信任背摔、空中单杠、孤岛求生、翻越毕业墙活动中，我们看出，有了竞争机制(比赛、奖惩)，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。以便达到胜利的彼岸。

在所有的训练中，给我印象最深的就是“翻越毕业墙” 这个项目。毕业墙有4.2米多高，且没有任何保险措施，当大家走到训练场地的时候都议论纷纷，那么高的墙要翻过去确实是很困难的。开始，大家也你一言我一语的出起主意来，比如要拿个竹篙撑上去什么的，可是教练回答我们的却是什么道具都不能用。最后大家协商的结果是用搭人梯的方法，左边和右边各站一人，踩着他们的肩膀上去，先爬上去的人再用手拉下面的人上去。自豪的佳居乐人心中都暗暗鼓励自己要勇敢，踩上队员肩膀的时候，身后有几双大而有力的手顶住背部及臀部，一股力量在支持我们向上攀越，一种从未有过的安全感油然而生，也充满了勇气。最后，当所有人出色的翻越了毕业墙后，大家的欢呼声使我知道了这是我们出色的完成了任务。教练告诉我们，70多人的团队仅在11分钟不到全部翻越，已打破了他们多年所带团队成功翻越毕业墙的记录。从此也可以看出，人的潜能是需要挖掘的，要创造条件，寻找机会，拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，而且也会感悟到、体验到它是一项让每个人在心灵和精神上都有一个新的超越，从新认识自己、认识生命的活动，你会发现人的潜能真的是巨大的。这个训练项目告诉我们：挑战自我，没有不可能的事，不要轻易说 “不”，要重新认识自我，超越自我。只有众志成城，并有条不紊行动的前提下，方可顺利完成目标。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：

1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。

2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，做过电网项目时，大家先不急于过网，而是每个人找好自己的位置，充分论证，最后一举通过。

3、应学会遇到问题换位思考。在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。

5、作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美的集体、完美的团队。这是我从老师的讲解里领会的一种精神。

6、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在身上，而自己却从未真正运用的力量。拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

42、学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象

43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

44、节约、团结、求实、创新

45、讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

47、勇创一流、勇创新高

48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

49、用一流的待遇留住一流的人才

50、团结、敬业、奉献、创新

51、创建南电网络，追求美好生活

52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络

53、用我们行动连接你我他

54、我们网络永不堵车

55、信恒如山创新超越

56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务

61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神

62、南电是我家，家兴我荣万事兴

63、中国电信网络天下

64、南昌电信为我所信

65、团结奋进、开拓创新、拼搏向上

66、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章

企业团队的活动横幅标语

1、上下沟通达共识，左右协调求进步。

2、自信、诚信；用心、创新。

3、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

4、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

5、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

6、用心才能创新，竞争才能发展。

7、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

8、尊重个性，打造团队，把握机遇，勇于竞争。

9、质量是制造出来的，而不是检验出来的。

10、立优质精神，构世界蓝图。

11、正因自信，因此成功。

12、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

13、社会企业的发展，离不开你我。

14、创优质品牌，铸一流企业形象。

15、订单就是小苹果，辛勤浇灌大收获。

16、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

17、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。

18、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

19、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

20、急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下功夫。

21、实施成效要展现，持之以恒是关键。

22、真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。

23、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

24、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

25、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

26、积极深化改革，迎接市场竞争；肩负发展重任，再铸南电辉煌。

27、创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标。

28、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

29、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

30、发现问题马上报，及时处理要做好。

31、坚持质量第一的原则，提供优质满意的服务。

32、为企业多做一点，为客户多想一点。

33、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

34、今日的质量，明日的市场。

35、传递世间情感，共创人生精彩—中国电信伴你走过每一天。

36、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

37、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

38、心中有梦不认命，全员实动一条心。

39、重视合同，规范运作，确保质量，信誉承诺。

40、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

41、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

42、性灵出万象，风骨超常伦。

43、勇于承认错误，敢于承担责任。

44、业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。

45、勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

46、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

47、设计合理的品质，为品保之第一步。

48、知识改变命运，学习成就未来。

49、使用一流的人才，创办一流的机构。

50、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

51、客户是效益、人才是财富、服务是生命、管理是未来。

52、网内存知己，天涯若比邻。

53、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

54、扬我班威，壮我班魂，齐心合力，共创佳绩。

55、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

56、只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。

57、商场如战场，品质打先锋。

58、凝聚团队梦，汇成公司梦。今朝同努力，梦圆有保证。

59、博学，慎思，明辨，笃行。

60、今天工作不努力，明天努力找工作。

61、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

62、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

63、创一流通讯企业，当中部崛起先锋。

64、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

65、我们努力奋斗，我们爱销售。

66、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

67、做正做直，务真务实。

68、塑企业形象，创优质名牌。

69、质量是企业自下而上的根基，但需人人来扶持。

70、节约粮食，人人有责。

71、品质有缺陷，寸步难行。

72、坚持不懈抓产品质量，企业将立于不几之地。

73、精彩源于自信，创新永无止境。

74、五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。

75、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

76、不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。

77、热爱工作，顾全大局，不计较个人得失。

78、持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。

79、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

80、转变观念，转变作风，创新机制，创新局面。

81、卖产品更卖满意，讲销量更重质量。

82、有梦有胆你就来，无畏无惧闯世界。

83、团结一条心，石头变成金。

84、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

85、正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋。

86、仔细倾听，体认情绪。

87、爱惜物料，重视品质；合理规划，标识清晰。

88、只有优秀的企业，才能生产出优质的产品。

89、有条理：轻重缓急，有条不紊。

90、全民讲质量，质量利全民。

91、严格遵守厂纪厂规，创建和谐文明企业。

92、贵族化的品质，大众话的生活。

93、重视产品质量，加强企业管理。

94、一鼓作气，挑战佳绩。

95、做人诚心，学习细心，友情真心，生活开心。

96、没有完美的个人，只有完美的团队。

97、博学慎思，明辨笃行。

98、以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。

99、品质是做出来的，不是检验出来的。

100、创造变化，并带来绩效突破性地提高。

101、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。

102、精诚团结，续写传说。

103、不接受不合格产品，不制造不合格品，不交付不合格品。

104、得客户者，得天下。

105、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

106、高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

107、铸造辉煌，唯有质量。

108、想要产品零缺点，做好检验不可免。

109、客户服务，重在回访。

110、人人提案创新，成本自然减轻。

111、博学睿思，勤勉致知。

112、以人为本，心德为先。海纳百川，厚积薄发。

113、节约、团结、求实、创新。

114、团结一心，其利断金。

115、效益靠质量，质量靠技术，技术靠人才，人才靠教育。

116、让高质量的产品乘着环宇风帆，冲出亚洲、走向世界。

117、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

118、化学物品很危险，存储使用要小心。

119、有梦就追，有路就闯。

120、激情成就梦想，团队铸就辉煌。

现代团队务必是十分十分有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。

一、目标管理:首先、团队目标必须要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。团队目标是团队主管根据团队的实际状况而制定的透过团队拼搏能完成的目标。以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标(任务目标不能提前让队员明白)。所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。

二技能培训:队员可分为两类:一是有经验的、二是无经验的;培训也分为两类:一是心态培训、二是技能培训。对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品比较的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。

三、团队凝聚力的营造:团队首先要调节情绪到达巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每一天都要开晨会15分钟;其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;第三、主管要将自己树为标兵;第四、主管要帮忙员工完成目标;第五、要将目标作为团队的使命;第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。

四、奖罚分明:所未重赏之下必有勇夫。制定一个让个别员工拼命就能完成的个人目标奖，再下设两个二等奖。有完成奖项目标的立刻公开颁奖，是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。人的特点是逃离痛苦。制定一个末尾淘汰制，构成向前可得丰厚的奖励，后务必逃离失去痛苦的竞争机制。

五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工明白成功并不难。

销售团队的激励标语

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。下面是第一范文网小编为你们整理的内容，希望你们喜欢。

销售团队的激励标语

1. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

2. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3. 永不言退，我们是最好的团队!

4. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

5. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

6. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

7. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

8. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

10. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

11. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

12. 付出一定会有回报。

13. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

14. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

15. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

16. 团结一心，其利断金!

17. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

18. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

19. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

20. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

21. 多见一个客户就多一个机会!

22. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

23. 失败铺垫出来成功之路!

销售团队的激励标语

1、因为自信，所以成功!

2、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

4、成功决不容易，还要加倍努力!

5、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

6、每天进步一点点。

7、一鼓作气，挑战佳绩!

8、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

9、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

10、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

11、相信自己，相信伙伴!

12、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

13、大家好，才是真的好。

14、团结一致，再创佳绩!

15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

16、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

17、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

19、众志成城飞越颠峰。

20、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

21、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

23、赚钱靠大家，幸福你我他。

24、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

25、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

1. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

2. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

3. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

4. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

5. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

6. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

7. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

8. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

10. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

11. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

13. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

14. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

15. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

现在多流汗，考后少流泪。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

流血流汗不流泪，争时争分更争位。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

回避现实的人，未来将更不理想。

永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

百日积淀，百日辉煌，冲过百日，笑傲一方。

功夫老道，热忱为本，永续经营。

造物之前，必先造人。

以诚感人者，人亦诚而应。

拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

没有天生的信心，只有不断培养的信心。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

不畏困难登，不负重望捷报传。

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

只要功夫深，铁杵磨成针。

1.赚钱靠大家，幸福你我他。

2.路途是迂回的，“钱”途有限黑暗。

3.勾搭一心，其利断金!

4.风雨同路，别具一格!

5.加油炽热，炽热加油，手感炽热，热情炽热!

6.让热情在动力中飞跃如今。

7.给力，给力，勇往直前!给力，给力，突破有限!

8.篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带谐和。

9.多见一个客户就多一个时机!

10.提高售后效劳质量，提升客户满意水平。

11.每天多卖一百元!

12.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

13.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

14.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

15.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

员工日个人PK；

平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金） 连续2天落后者：捐20元作为员工基金。

员工周目标PK

按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。 员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。

班别PK日时段

平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元/人。150%奖励10元/人。200%奖励20元/人（按当日目标分配奖金）

落后者乐捐10元/人

周时段

平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元/人。150%奖励20元/人。200%奖励30元 落后者乐捐20/人 月时段

平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元/人。150%奖励50元/人。200%奖励80元 落后者乐捐50/人

物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据， 现店铺人员架构分A`B两班PK。

A班：陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳

B班：李宁 罗妙妙 张绣 赵媛

店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。 黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）

班别目标： 30万÷26天=3400/天 60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周

公司组织了__两日游，我们玩的非常开心而且难忘，感谢公司让我们拥有了快乐的两天。这次是跟同事一起去的，也是第一次跟同事集体去旅游，就这样，这两日的旅行开始了。

我坐在车上，望向窗外宜人的风景，心情是那么的愉悦。当我看到一眼望去青山秀水，碧云蓝天，整个人的心情也放松了，大自然的空气是我们城市比不上的，在清新的空气中我们爬了山，玩了水上漂流，体验到了大自然的无限风光，也让我们放下了工作的压力，使疲惫的身心得到了放松。

我们到了目的地，玩了水上漂流，沿着溪水漂流而下，最先遇到的就是很大的水流落差，激流的水把我们全身都打湿了，真是惊险万分。整个漂流既有平缓如镜的慢漂，又有波涛汹涌的险漂，但经过我们的共同努力，互相配合都有惊无险，我们共同抵挡、团结、共抗，然后湿漉漉的哈哈大笑。漂流带给我们的不仅是激荡冲击、战胜自然的快感，还有整个过程中与同伴一起努力的喜悦，和感受大自然带给我们的一切美好。

我们一起又去爬了山，好久没有这样运动了，起初兴致高昂，连跑带爬很带劲，没过多久就不行了，汗出来了，喘着气爬着，陌生的路让人心里没了底，因为想不到前面的路还有多远，开始追问下山的人路还有多远，他们总会说不远了，自己也就有了信心，坚定了信念，一定要亲自爬上去看到那美丽的风景，就这样我们坚持了下来。虽然感觉有点累，不过还是很开心，也有点小感触。在未知的路上，永远不知道前面有什么，只有自己走过了才会明白。就像人生的路一样，路途中一定会遇到很多的人，听到很多的有趣故事，上山的人要是问下山的人这路还有多远，下山的人总会说不远了，结果自己爬上去的时候总觉得很远，最后到终点的时候觉得也没多远，通过这次爬山，大自然给我的启示很多，我爱大自然。

虽然团队活动结束了，但团队协作与团结的重要性却深刻的印记在我心里，我知道在今后的工作或生活中，团结、协作都将是我们进步或成功的必要因素。今天的体验与感受将使我一生受益。

经过这两天的旅游，一解工作的压力，同时也体验到很久没接触的大自然，这次的旅行是值得去的，学到了很多东西，也乐在其中，最喜欢的在水上漂流，不仅仅是那种刺激，而是那久违的自由和心情的放松。身心得到了放松，接下来是努力的工作，把那种坚持和团结的精神放到工作中去。

环境卫生，从我做起

严格遵守厂纪厂规，存储使用要分明

因为有我，所以会更好

一人疏忽百人忙，做好检验更顺畅

你思考，我思考，品质提升难不倒

制造须靠低成本，竞争依赖高品质

成功决不容易，还要加倍努力

检验检测坚持做，一点问题不放过

产品的品牌就是品质的象征

化学物品很危险，存储使用要小心

明确工作标准，品质一定会更稳

上下沟通达共识，左右协调求进步

多见一个客户就多一个机会

你提议，我提议，开展会议有成效

首件检验不可免，制程稳定无错误。

原始记录要可靠，检测分析才有效

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

追求客户满意，是你我的责任

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦，弹不了市场的调

抓紧每一道工序，做好每一件产品

收发作业要做好，仓储管理不可少

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票

放我的真心在您的手心

素养：养成良好习惯，提高整体素质

产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨

XX是我家，振兴靠大家

品质管理标准化，ISO成功靠大家

品质你我都做好，顾客留住不会跑

您的自觉贡献，才有公司的辉煌

我们的宣言：不做不良品

清晨7点，公司一行35人在公司大门集合出发，固然雨一直在下，但丝尽不影响我们激奋的心情，经过一个多小时的车程我们来到了拓展练习基地。这里群山环峙，峰峦叠嶂，荔枝环抱，自然风光优美怡人，让我们享受到生态大自然清山绿水的无穷风光。

终极由于下雨的影响，我们两天来的练习都是在室内进行的，但经过教官的公道编排，通过一系列的拓展项目，两天来整个过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣，加深了我们彼此间的了解，而且给我带来深刻的思考与启迪：

一、空杯心态

“蚂蚁”教官打从一开始就多次夸大要我们每一个学员要怀有“空杯心态”，让每一个人忘记自己的身份，忘记自己的头衔，这里没有老总、总监、经理，我们不分男女老少，我们只有一个身份：学员。

一个空的杯子才能再往装进往东西，一个浅显的道理揭示了一个人人存在的题目。确实在我们的现实工作中，很多时候我们会将过往的成功，以往的经验，用于新的环境，新的工作，新的角色中，得到的结果和自己前期计划是进党申请书示范文本群众差距甚远，导致四处碰壁，造成了很大的障碍，也让自己陷进了瓶颈。这些时候，我们就该具备“空杯心态”，将自己倒空，别被那些成就、经验、利益、学识等，看似重要的东西给束缚了自己。而从我的观点来看，“空杯心态”实在就是对过往荣耀、失败的一种舍弃，也是对自己的一种变相的否定，只有真正地舍弃之后，才有更多的空间往获得更多的东西。可是否定别人很轻易，否定自己却需要很大的勇气，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己应该努力的方向!在现在物欲横流，个性张扬的社会形态，人们越来越多的是在关注着自己拥有了什么，怎么才能更好的捉住自己的东西。一个人也只有两只手当你总是抓着自己以为很重要的东西时，却又丧失了往抓更有价值的东西的机会。

二、制度制定

实在我们不难发现，两天来所进行的游戏并不是要考验我们的体能或耐受力，而是让我们在完成游戏的过程中往体会、往体验、往感觉、往感悟。可以说，有一百个参训者，就会有一百个不同的感受，有一百个不一样的心情。明确的目标，同一的领导、有能力的团队成员、详尽的计划都是一颗颗闪亮的珍珠，而将这些珍珠穿起来的线就叫规则。所以，在每一个项目开始前，教官再三夸大的就是规则。而我们是否意识到教官制定的游戏规则就比如我们公司的规章制度呢。我们试问一下我们公司的制度清楚吗?公道吗?在执行吗?制度是具有性的规则、标准和行动方案的集合。制定制度是为了完善、改进并促进今后工作，并让大家明白在工作中能够做什么和不能做什么，以及大体上如何往做。

在日常工作中，我们发现有制度而不落实制度的情况大有存在，定制度，不予实施，要制度何用?比如我们拓展中的游戏，时下幼儿园毕业典礼主持稿那怕你很快完成了，但没有按照规则来执行，完成又何用?制度是约束行为的规范，在执行落实制度上，不能口头笼统地“严厉处理”，要增强执行力度。建立必要的赏罚措施，明确制度执行责任人岗位的责、权、利关系。领导必须模范遵守规定，带头执行制度，要帅之以正、不徇私情、上下一视同仁。让身边人做到的，自己首先做到，这样才能保证上、下一致共同执行制度。在公司治理中我们也经常会发现，制定一套好的制度比谴责下属更有效。

三、充分的策划

“运送球”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验，而在“愚公移山”项目中，我们全体做了充分的演算与策划，终极找到了方案而胜出。这让我想到在今后的工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。而上升到公司的发展，我们更轻易发现在竞争日愈激烈的市场环境下，企业要想获得长远生存就必须制定一系列发展策略。而在这一系列策略的形成是要根据市场环境，通过理论研究、市场调查充分策划而成的。

1、首先需要A公司所在地的工商主管部门开具“企业名义变更证明”，有了这份证明原件，就说明合同方只是名义发生了变更，主体资格并没有改变，合同可以仍然有效。

2、然后对方配套的出一份说明，大概内容是因我公司名义发生了变更，原签署的合同中有那些那些需要变更，在以后的合作中，请按此执行。

3、这份说明和变更证明可以作为合同的补充内容，原合同继续有效。

一、公司变更是指公司设立登记事项中某一项或几项的改变。公司变更的内容，主要包括公司名称、住所、法定代表人、注册资本、公司组织形式、经营范围、营业期限、有限责任公司股东或者股份有限公司发起人的姓名或名称的变更。

二、公司变更登记事项，应当向原公司登记机关即公司设立登记机关申请变更登记。但公司变更住所跨公司登记机关辖区的，应当在迁入新住所前向迁入地公司登记机关申请变更登记;迁入地公司登记机关受理的，由原公司登记机关将公司登记档案移送迁入地公司登记机关。未经变更登记，公司不得擅自改变登记事项。

三、公司变更的事项类型包括公司名称、住所、法定代表人、注册资本、经营范围、公司组织形式、股东信息、公司合并分立等。

公司名称变更通知函

下面是第一范文网小编给大家整理收集的公司名称变更通知函，供大家阅读与参考。

公司名称变更通知函

致：__________有限公司

由于会司发展需要，“X公司”名称从20xx年XX月XX日变更登记为“X公司”，届时原公司“X公司”的____业务由 有限公司统一经营，原公司鉴订的合同继续有效。即日起，公司所有对内及对外文件、资料、开据发票，账号，税号等全部使用新公司名称。

公司更名后，业务主体和法律关系不变，原签订的合同继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变。

因公司名称变更给您带来的不便，我们深表献意!衷心感谢您一贯的支持和关怀，我们将一如既往地和您保持愉快的合作关系，并希望继续得到您的关心和支持!

特此通知!

公司名称：X公司

日期：20xx年XX月XX日

一、公司名称变更说明

由于公司发展需要，现将“X公司”名称从20xx年XX月XX日变更登记为“X公司”。

二、公司业务说明

公司更名后，业务主体和法律关系不变，届时原公司的所有业务由名称变更后新名称公司统一经营，原签订的合同继续有效，原有的业务关系和服务承诺保持不变。

三、公司的其他说明

即日起，公司所有对内及对外文件、资料、开据发票，账号，税号等全部使用新公司名称。

公司变更会不会影响劳动合同的效力?

没有影响。

《劳动合同法》第三十三条 用人单位变更名称、法定代表人、主要负责人或者投资人等事项，不影响劳动合同的履行。

第三十四条 用人单位发生合并或者分立等情况，原劳动合同继续有效，劳动合同由承继其权利和义务的用人单位继续履行。

《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释(四)》第五条 劳动者非因本人原因从原用人单位被安排到新用人单位工作，原用人单位未支付经济补偿，劳动者依照劳动合同法第三十八条规定与新用人单位解除劳动合同，或者新用人单位向劳动者提出解除、终止劳动合同，在计算支付经济补偿或赔偿金的工作年限时，劳动者请求把在原用人单位的工作年限合并计算为新用人单位工作年限的，人民法院应予支持。

用人单位符合下列情形之一的，应当认定属于“劳动者非因本人原因从原用人单位被安排到新用人单位工作”：(一)劳动者仍在原工作场所、工作岗位工作，劳动合同主体由原用人单位变更为新用人单位;(二)用人单位以组织委派或任命形式对劳动者进行工作调动;(三)因用人单位合并、分立等原因导致劳动者工作调动;(四)用人单位及其关联企业与劳动者轮流订立劳动合同;(五)其他合理情形。

寒假期间，学校安排我们到酒店实习。这次实习真的让我尝到了生活的酸甜苦辣。

我们初到浙江省温州市乐清时，心情落差很大，这不是我个人的感触，而是我们整队人所共有的。在我们的想象中，乐清是一座高楼大厦，灯火辉煌的城市。但我们错了，它一样有矮小的房屋，有肮脏的街道，有沿街行讨的乞丐。一下客车，大家都疲惫不堪地拖着沉重的行礼在各酒店相关人员的带领下去各自的寝室休息。因为口味的差异，我们都很不习惯那里的生活，特别是面对陌生的环境，不熟悉的面孔，致使有些同学没几天思想就动摇了。后来在同学们的相互鼓励，带队高老师的开导下，想回家的念头还是一直压抑在他们心中。所幸之后的一个星期的培训，那里的领导和带我们的师傅给了我们极大的关怀和支持，对我们盛情款待，百般呵护，无论在生活上还是在感情上都给予了极大的帮助，使我们烦燥不安的心情暂时平静下来。

培训结束后，酒店给我们分配了工作，有的做一线服务员，有的在备餐间跑菜，真是有人欢喜有人忧。经过一个月的实践操作，我们对各种服务技能都有所掌握。第二个月酒店领导让我们跟师傅们分瓶盖费，正因为如此，师傅们开始对我们疏远了，而且语言上有了冲突，面对这样的局面，大家心理都很难过。

在酒店实习的这段日子里发生了很多事，比如有的同学在寝室汹酒，闹得寝室不得安宁，有的同学晚上下班后，跑到外面去溜或上网，还有的同学因某些因素跟酒店员工争吵等等。这些看似小事，但都得需要一个人去管理，去纠正去调和。然而我们的高老师就负责这样一项看似简单却是不易的工作，每天晚上都要清点人数，和同学们谈心，鼓励同学们坚持下去，为同学们的利益向酒店争取应得的一份，就这样奔跑在同学们之间。在这里，我代表同学们向您说一声：“高老，您辛苦了!”

作为服务员，总不免要受些气，特别是为世间最善变的动物——人服务。有的客人对自己的亲朋好友和善、友爱，但对服务员却是冷言冷语的;有的客人因为心情不好，就拿服务员出气，故意找服务员的碴;还有的素质差的客人对女服务员动手动脚的。面对这些无聊的客人，每个服务员的处理方式都不一样，有的忍气吞声，有的上前理论，还有的在客人的菜里做点手脚。除此之外，我们也学到了很多。如在待人接物方面，我们能察颜观色，对待不同的人采取不同的方法。作为一线的服务员，每天都会遇到不同层次的人，有贫民、有富商，还有当官的。从这些人身上，我们看到了很多也学到了很多。有穷人的喜忧和辛酸，有富人的豪华和烦恼，也有官场的威风和尔虞我诈。这些都是我们在课堂上很难了解到的。

经过这两个月的顶岗实习，我们对酒店有了更深的认识，也有机会把我们在课堂上所学的理论知识运用到实践中来，初步体验到服务别人的艰辛与不易，也体会到了收获的快乐。还有，在人际关系如此复杂的单位如何处理好与领导和同事之间的关系。虽然离开了酒店，但大家还是有很多的不舍，毕竟那里有关心我们的人，也有我们关心的人，更重要的是在那里我们养成了吃苦耐劳的习惯，更坚定了自己对以后工作不怕苦不怕累的信念。也使我们重返校园后，更加珍惜学习的每一分钟，加倍努力学习，为以后适应工作打下坚实的基础。

某某是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

一、要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任

这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。

在理论上，或在幼儿园里，这并不很困难。但当一个领导面对着一群有成就的、骄傲的、有才干的员工时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而唯一能够发动他们的办法，就是领导本人率先做出榜样。对于很多领导来说，表现自己的脆弱是很难受的事情，因为他们养成了在困难面前展现力量和信心的习惯。在很多情况下这当然是一种高尚的行为，但当犹疑的团队成员需要他们的领导率先脱光衣服、跳进冷水中展示以人性脆弱为基础的信任时，这些高尚行为就必须弱化。

其实这反而需要领导具有足够的自信来承认自己的弱点，以便让别人仿效。我认识的一位CEO，由于没能在团队中建立信任，结果目睹着自己的企业衰落。其中一个重要原因就是他没能带头塑造以人性脆弱为基础的信任。就像他曾经的一位直接下属后来对我说的：“团队中没有人被允许在任何方面超过他，因为他是CEO。”其后果：团队成员彼此之间也不会敞开心扉，坦率承认自己的弱点或错误。以人性脆弱为基础的信任在实际行为中到底是什么样的?像团队成员之间彼此说出“我办砸了”、“我错了”、“我需要帮助”、“我很抱歉”、“你在这方面比我强”这样的话，就是明显的特征。以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的。离开它，一个团队不能、或许也不应该，产生直率的建设性冲突。

二、良性的冲突

团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一方面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害;另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间，果断做出自己看来早晚会被采纳的决定，留出更多时间来实施决策，以及其它他们认为是“真正的”工作。无论是上述哪一种情况，CEO们都相信：他们在通过避免破坏性的意见分歧来巩固自己的团队。这很可笑，因为他们的做法其实是扼杀建设性的冲突，将需要解决的重大问题掩盖起来。久而久之，这些未解决的问题会变得更加棘手，而管理者也会因为这些不断重复发生的问题而越来越恼火。CEO和他的团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。

三、坚定不移地行动

要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。但如果一个团队没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法。

领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。

需要再次强调的是：如果没有信任，行动和冲突都不可能存在。如果团队成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论。这又会造成其它问题，如：不愿意对彼此负责。

四、无怨无悔才有彼此负责

卓越的团队不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作，因为他们很清楚需要做什么，他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式，甚至更恶劣：在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气，而且让那些本来容易解决的问题迟迟得不到办理。

承担责任看似简单，但实施起来则很困难。教会领导如何就损害团队的行为批评自己的伙伴是一件不容易的事情。但是，如果有清晰的团队目标，有损这些目标的行为就能够轻易地纠正。

团队合作并非是难以理解的理念，但当所涉及的人是具有坚强意志、自身已经成功的领导时，它极其难以实现。团队合作并非不值得经历这些艰辛，但其回报鲜见且又代价高昂。如果领导没有勇气强迫团队成员去实现团队合作所需的条件，还不如彻底远离这个理念。不过，这又需要另一种勇气——不要团队的勇气。

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