参加的兴趣小组团队可以取什么名字(汇编20篇)

班级团队精神口号

1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

3、造物之前，必先造人。

4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

7、蚁穴虽小，溃之千里。

8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

9、绊脚石乃是进身之阶。

10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

17、以诚感人者，人亦诚而应。

18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、上帝助自助者。

24、怠惰是贫穷的制造厂。

25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

29、回避现实的人，未来将更不理想。

30、先知三日，富贵十年。

31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

35、夫妇一条心，泥土变黄金。

36、人之所以能，是相信能。

37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

41、两粒种子，一片森林。

42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

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现在大部分孩子的劳动意识很淡薄，为培养学生热爱劳动、辛勤劳动的意识，养成良好的劳动习惯，我校举行了主题活动“劳动最光”正式拉开了帷幕。我们三(1)班的小学生们攒足了劲儿，准备在这次活动中展示一下自己，通过辛勤的劳动去体验劳动的快乐，在劳动中学习技能，磨练意志，增长知识，培养情操。

在活动开始，首先注意让学生体会劳动的意义，让孩子懂得劳动是我们中华民族的传统美德。而作为学生，认真值日才是爱劳动的表现，对班集体尽职尽责，在家在校都应做个爱劳动的孩子。接下来让孩子们比较教室干净整洁和脏乱差的感受，同学们都表达了在干净整洁的环境里上课，心情舒畅，感到很愉快。

下面就让孩子们讨论“怎么才能做好值日”的问题。学生们很自然地联系到自己平时做值日的情景：有的是来得晚;有的是漫不经心，打扫得慢;有的是打扫的不彻底这些来自学生之中的问题提出来后，很多学生都很有感触，他们在一起探讨解决的好办法。

最后老师就集中请学生夸夸班里好的值日生，特别是班长是怎么做值日的作为引导，让孩子们从身边的同学身上学到经验。这个环节使孩子们发现了很多班中默默无闻的“闪光点”，理所当然的评选出了班长在内的几名劳动模范，全班同学为他们鼓掌，老师也对他们进行了奖励。这一刻，台上模范学生幸福的微笑和台下学生热烈的鼓掌声将活动推向了高潮，大家都表示以后会像这些同学一样，尽心尽力地做好值日。

同学们争先恐后地交流着自己的劳动感受，如数家珍似的汇报着自己的劳动收获。尽管大家忙点、累点，但是与收获相比，这些都是微不足道的。孩子们不仅在劳动中得到了锻炼，学到了很多知识，更重要的是在劳动的过程中体验到了劳动创造美的真谛，心灵得到了净化，培养了爱劳动的好习惯。

通过这次主题活动，我们确实看到，孩子真的是长大了。他们不但学会了自己的事情自己做，而且回到家里还主动承包了家务劳动，帮助家长做了不少力所能及的事。更重要的是孩子在劳动中情绪一直是高涨的，是快乐的，并且学会了在劳动中思考，在劳动中学习。看到孩子的进步我们真的很高兴。”

通过这次活动，同学们都懂得了劳动最光荣的道理，知道了每一个人都是班级的小主人，值日劳动是每个人都应该做的，值日就应该以主人翁的精神认真负责地做好，把教室和周围环境打扫干净并保持整洁，使同学们能在干净的学习环境中学习、生活。我们班的学生人人争当值日生，争做爱劳动、关心集体的好学生。

激励人心的企业团队口号汇总

1. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

2. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

3. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

4. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

5. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

6. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

7. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

8. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

9. 成功者需不断地累积知识和人脉的质和量

10. 世界因我而存在，改变自己，就能改变世界

11. 因为有我，所以更好

12. 行动是治愈恐惧的良药

13. 人之所以能，是相信能

14. 我成功，因为我志在成功

15. 要改变命运，首先改变自己

16. 信心永远是成功的第一把钥匙

17. 只要有信心，人永远不会挫败

18. 不要等待机会，而要创造机会

19. 有志者事竟成，我行动我定能

20. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

21. 道路是曲折的，钱途无限光明

22. 精诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

23. 只为成功找方法，不为失败找理由

24. 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功

25. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山

26. 失败后须要检讨，才乃是成功之母

27. 只有充分地放松，才能有力地出击

28. 每天告诉自己一次“我真的很不错”

29. 发光并非太阳的专利，我也可以发光

30. 没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水

31. 别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外

32. 与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之

33. 只要有正确的方法，成功是件简单的事

34. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望

35. 我不能左右天气，但我能转变我的心情

36. 永不言退，我们是最好的团队

37. 成功决不容易，还要加倍努力

38. 道路是曲折的，“钱”途无限光明

39. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

40. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

41. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

42. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

43. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

44. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

45. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

46. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

47. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

48. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

49. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

50. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

51. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

52. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

53. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

54. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

55. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

56. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

57. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

58. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

59. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

60. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

61. 因为自信，所以成功

62. 相信自己，相信伙伴

63. 一鼓作气，挑战佳绩

64. 失败铺垫出来成功之路

65. 团结一心，其利断金

66. 团结一致，再创佳绩

67. 大家好,才是真的好

68. 众志成城 飞越颠峰

69. 付出一定会有回报

70. 不要害怕遭遇风险

我们共同聆听了12位教师的演讲，从整体上来看，本次演讲，比预想的要好，参赛的青年教师都能积极配合学校的工作，把本次演讲当成一项工作去完成，能从不同的方面，以不同人的先进事迹，用她们充满激情的丰富语言和神情给我们大家作了一场精彩生动的演讲，他们从不同的角度诠释了良好的师德师风。总的来说，老师们个个精神饱满，神情激扬，用朴实的语言表达了自己在工作中的想法和做法，通过演讲活动，老师们明确了自己肩上的责任。正如老师们演讲稿中所说的“师者为师亦为范，学高为师，德高为范。走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台，为人师表。教师是社会主义精神文明的建设者和传播者。”因此师德不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位体现。通过演讲实现自我教育、自我查摆、自我反思、自我改进、自我纠正、自我提高的目的。

教师要为人师表,就是要求我们时时处处要为学生做出榜样，包括我们言传身教的一切行为，即使在细微处也应表现出为人师表的风范。因此我们作为教师应该具备比常人更高尚的道德情操。我们既要把科学文化知识传授给学生，更要用自身完美的行为感染学生，影响学生。所以，既然我们选择了教育事业，就应该自觉加强个人修养，不断完善自我。

师德是教师道德品质的内化,师风是教师道德品质的外显，自律是师德师风建设的重中之重。师德无价，榜样的作用无穷。平凡而崇高的师德，是学生心目中的旗帜和路标。

让我们以这次师德演讲会为契机,深入自觉地开展一场师德师风的自律建设活动,为把我校师德师风建设推向更高层次和境地而共同努力。

随着社会和科学的发展，人们越来越注重婴幼儿期的智力智能，为了更好服务家长，我社区为0——3岁幼儿提供语言、认知、音乐、社会交往等方面的早期智力开发，让教育观念深入社区的千家万户我们主要做了以下几个方面的工作：

1、 加大宣传力度

我们首先对社区0——3岁的幼儿进行调查统计，对社 区幼儿基本情况进行调查，同时我们还利用社区发放宣传材料，广泛宣传早期目标、内容、设置等情况。

2、 运用多种形式使家长和幼儿共同受益

(1)在加强宣传的同时，我们决定每月回访婴幼儿家庭。

(2)早教活动的开展。

根据以往的经验，我社区开展了幼儿和家长相互交流育儿经验，并把好的育儿知识传授给家长，与家长达成共识。

亲子教育活动的组织，发放早教调查问卷，建立幼儿家长联系手册。

(3)利用活动开放机会进行保健教育

早期教育是门科学人们越来越重视，对于我们也是一门新的课题，我们应在实践中善于发现问题并合理解决问题，相信经过大家不懈的努力，我社区早期教育工作会越做越好的。

1. 五一到，放假了，快抛下，工作表。花儿俏，鸟儿叫，太阳照，轻风飘。雾非雾，花非花，忘烦恼，多逍遥。找找乐，开口笑，问候到，祝安好！

2. 烟花五月，阳光明媚；生活奔忙，工作大堆；调节心态，养精蓄锐；注意休息，莫太疲惫；事业有成，收入翻倍；享受五一，劳动不累；笑迎明天，快乐每位。

3. 琴棋书画诗酒茶，逍遥做云福生花。一年快乐今宵多，五一佳节共高歌。放飞鸢，舞风车，会相知，品美食。身无分文也快乐，心有灵犀惬意多！

4. 生活的一半是误会和倒霉，另一半是如何处理误会和倒霉。其实不管误会倒霉好运歹运，神马都是浮云。预祝你五一节快乐哈。

5. 特别的日子，特别的你，要送特别的祝福，愿你：工作特别的顺利，身体特别的健康，家庭特别的幸福，爱情特别的甜蜜，整个假期特别的快乐！五一快乐哈！

6. 生活疲惫，总是无味；友情珍贵，增添滋味；祝你工作不累，心情不碎；生活最美，永不流泪。五一劳动节快到了，愿幸福和快乐都能加倍。

7. 最新天气预报：五一期间，局部地区有金钱雨，西北方有支票，局部伴有金块，华中地区会有罕见的大面积降美女现象。五一出行，戴好钢盔，备好麻袋，准备发财，出门艳遇多多！

8. 早晨笑一笑，睡个大懒觉。上午笑一笑，鸟儿枝头闹。中午笑一笑，喝酒尽量少。下午笑一笑，郊游心情好。晚上笑一笑，生活有情调。劳动节，记得要多笑！

9. 在外你是劳动的工人，简称“劳工”；在家你是劳动的公人，简称“劳公”。不管你是“劳工”还是“劳公”，五一节要到了，提前祝你节日愉快！

10. 工作繁忙，学习烦恼，赚钱劳累，事业困扰，全都打包抛一抛；吃好喝好睡好玩好心情好，是五一节的主导，要不折不扣贯彻好！愿你五一节做“五好”！

11. 天堂的美好那是虚幻的，不必当真；地狱的恐怖那是用来吓人的，不要受惊；人间的得失那是暂时的，无须计较；我的祝福是真心的，必须转发；祝五一快乐！

12. 在台上就享受成就，在台下就享受生活；休息时就享受平淡，忙碌时就享受灿烂；平日里就享受健康，过节了就享受祝福：祝你五一劳动节快乐！

13. 一起劳动吧，用快乐扫把，扫去心里的忧愁，拿幸福抹布，抹掉生活的烦恼，用好运拖把，拖出财富不断，拿吉祥清新剂，喷出喜庆氛围。五一劳动节快乐。

14. 多一点激情干工作，多一点快乐过生活，多一点甜蜜享爱情，多一点联系蓄友谊，多一点休息度假期。欢度五一，开心了别忘发信息，让大家分享你的甜蜜！

15. 五一到来人欢笑，家人团聚乐淘淘。野外游玩跑一跑，身体健康心情好。风景优美惹人醉，家庭和睦无烦恼。合影留念添雅兴，但愿年年似今朝。祝劳动节快乐！

16. 五一放假喜心头，应邀女友去旅游。西子湖畔诉恋情，穿越荷塘荡轻舟。雷峰塔前漫步走，千年传说真爱留。北堤拱桥心相许，湖光山色丽景诱。五一节假真美妙，我与女友双飞鸟。

1、参赛队所有人员应遵守本次比赛一切规定，应按时集中，认真比赛，打出风格，打出水平，展示出新时代青年学生良好的精神风貌;

2、请广大学生对本次比赛报以支持和肯定的态度，因为此次为班级比赛，负责部门尚无充足经验，比赛中和工作中如有失误请见谅!举办方将在以后的生活中为广大同学带来更多的活动;

3、参赛队员和裁判都需发挥公平竞赛的精神，让比赛流畅有序的进行;

4、非本班级人员不得顶替上场，出现以上现象，该队该场比赛判0：2负;

5、所有裁判名单都是经由举办方权衡之后选择，所有参赛队不得提出异议;

6、不能出现顶撞裁判，如不满裁判判罚，由领队或者队长向举办方提出异议;

7、一切裁判问题的由技术代表裁定，所有相关人员不得对工作人员及裁判发生不尊重行为，一出现将由裁判提出警告，视情节做出相应处理;

8、如若发生打架斗殴事件，即刻取消该场比赛，随后该队比赛资格，视情节上报院系;

9、全体参赛球员须签署安全协议书一份，否则不予参赛;

10、本协议一式两份，班级、参赛队伍各执一份。

导员：___

队长：___

日期：年月日

激励人心的团队口号

安踏：我出单，我喜欢！

白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香 百事：出单无极限 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！ 成功决不容易，还要加倍努力！ 大家好,才是真的好。 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 队名：超能勇士； 口号：超越自我，超越梦想！还有一个团结拼搏，勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行! 待到山花烂漫时，h5部丛中笑！！ 队名：出单队 口号：我出单！我喜欢！ 队名：光速口号：单量铺路，金额致富 队名：精英队 口号：精领天下，英才神话 多见一个客户就多一个机会！ 付出一定会有回报。 钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳楼也有劲了！ 好迪：大家出，才是真的出 汇仁肾宝：他出我也出 李宁：出单,一切皆有可能 联想：学生不出单，学校会怎么样 每天多卖一百块！ 每天进步一点点。

有关下学期团队工作总结范文

紧张而忙碌的一个学期又结束了，本期的团队工作也圆满地划上了一个句号。本期的团队工作以配合学校的德育工作为基础，培养学生多方面的能力为目标，从关心学生的生活、提高学生的思想觉悟等角度出发，设计和组织了形式多样、主题鲜明的团队活动，为学生提供了发展特长，展示自我的空间，也为学生提供了一个锻炼自我，提高能力的舞台。现将本期工作具体总结如下。

一、基本情况

本期学校共有74个教学班，学生团支部46个（初三c87-c132），教师团支部一个，少先队中队28个（c133-c160）。

团队干部20名：团委副书记：c102李洋逸；少先队大队长：c125黄婷婷；少先队副大队长：c128何嘉琳、c150胡博成；纪律监督部长：c111庄杰鑫；生活部长：c112陈柯佳；组织部长：c126方天成；宣传部长：c130罗毅滔

学期末，根据各团支部、各中队的各项活动情况、纪律、卫生、学习情况评选：先进团支部20个：c89、c90、c73、c91、c93、c97、c99、c103、c104、c105、 c110、c111、c112、c113、c115、c116、c120、c125、c127、c128、c132

先进中队11个：c134、c137、c139、c140、c146、c147、c148、c150、c152、c154、c158

二、领导重视：

1、学校党委非常重视团委领导班子的选拔任命和按期换届的工作，对团工作全力支持，团队开展的活动非常关注，活动阵地好，工作有保障，经费有依托，给了江声团组织足够成长和发展的平台。

2、上级团委的重视。11月15日，共青团中央直属机关纪委书记陈宗、团市委副书记王利、团县委党组书记邱伶俐一行来我校视察工作。领导们在听取了工作汇报，观看了学校宣传片，参观了校园、校园电视台、心理咨询室后，对我校“校园即家园，家园亦乐园”的办学理念给予充分肯定，并对我校通过多种途径对青少年实施正面教育、正面影响，并能及时、主动疏导学生的心理问题，加以正确、有效的引导，使青少年快乐、健康成长的做法给予高度评价。

三、主要工作：

（一）、加强阵地建设，发挥团员的生力军作用。

1、团队干部 民主程序选举产生团队干部，对全体队干部进行培训，介绍中学团队干部的工作特点、职责、要求，并请老团干部介绍工作方法和工作经验，分工明确坚持团队干部例会制度，有计划地开展团队干部培训工作与团队风纪的检查与评比，定期举行团队各部门的交流与总结，指导他们不断在实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。

2、文明纪律卫生监督岗 每周由一个中队值周，负责监督和发现违纪情况。由值周的情况和发现的违纪现象多少纳入期末评比。在团队办公室设立轮流值日制度，由两名学生干部坐班值日。同学们有任何的问题都可以随时向团队办公室反映，从而得到快速有效的解决。每天也由学生干部对全校的卫生和纪律进行检查，督促同学们做好每一样工作，使我们的校园每天都干净、漂亮，使我们有一个良好的学习环境。

3、青年团校 加强青年团校的建设，每学期定期对团校学员们进行系统的团的知识培训，让队员们了解共青团的光荣历程，认清共青团的性质和任务，以共青团员的标准严格规范自己，积极创造条件，早日加入光荣的共青团，完成从少先队到共青团的过渡。本学期，我们一共吸收了899名队内的积极分子加入了共青团。新团员们表示，他们表示一定时刻牢记自己是一名共青团员，按照团员标准严格要求自己，一言一行要体现一名团员的先进性。

4、宣传阵地 加强升旗仪式、电视台、黑板报、橱窗等主要宣传阵地的建设。培训旗手、护旗手、礼仪队员以及广播员，办好校广播室和黑板报，共开展了“我爱江声”“寝室，我可爱的窝”“尊师爱校”三期主题黑板报评比。有c115、c116、c121、c122、c127、c109、c154、c133、c149、c156、c140、c137、c158、c157表现出色，被评为一等奖。同时开展栏目多样的广播栏目，如《英语视角》《阳光朋友》《青春不留白》《真情点歌台》《环球风采》《校园风云录》《音乐进行时》《校园新闻》等，并评选出最受学生喜爱的广播节目，制作好每一期宣传橱窗，一年来一共做了专题宣传刊4期。

5、小记者站 江声有一批活跃在各个场所，能力强，反映快，笔头工夫好的小记者。他们及时、快速的向全校师生传递校内外的最新时事。他们深入到学校的各个角落，总是在第一时间进行报道。如：对同学们的思想动态进行第一时间的报道；对数学奥赛、物理、化学竞赛的报道；新生报名时对家长们的采访等；都取得了圆满的成功，也得到学校和社会上的好评。小记者们在指导老师的指导下，每周出一次刊，报道校内外大事和他们对某些问题的看法，有一定的思想引导性。同时，也为江声小记者站打出了自己的品牌。江声小记者站在市台xx县台都有了一定的名气。

6、心理咨询室 本学期,我校特意从湘潭科技大学聘请了优秀的心理学大学生来我校任教,将我校的心理咨询工作推向了一个新的高潮的,建立了系统的心理咨询体系,较之以往,更加注重专业化个性化,为同学们排忧解难,调整学生的心理健康状况,起到了良好的效果.特别是十二月份开展的大型现场心理咨询活动,更是得到了全校师生的一致好评.本次活动由现场心理咨询、心理测验、心理辅导室名字征集、“心理沙龙”成员招募、“和谐发展，争做阳光少年”倡议签名五个部分组成，广大老师和同学积极地参加了这次活动：老师们热情、热心地解答了前来咨询同学的困惑，学校的“阳光朋友”用他们的阳光活力感染着现场的每位同学；心理测验部分吸引了无数同学的眼球，同学们纷纷通过回答心理问卷来测测自己的心理现状，从广大同学的参与热情可以明显看出同学们了解心理、探索自我的愿望；许多平时中午喜欢在教室休息的同学也被活动所吸引，走出教室加入了心理咨询队伍，为辅导室换个名字，参加“心理沙龙”进一步提升自己，还积极参与倡议签名，希望自己在生活中做一名心理健康、阳光四射的中学生！全校同学的积极参与，给了工作人员无限的鼓励！

7、教工团支部 充分调动青年教师的工作积极性，积极督促教工团支部在青年教师中发挥出应有的作用：政治上有追求——团结全体青年教师，在政治上不断追求进步，参加有关党的知识学习和讲座、努力向党组织靠拢，有6位教师被选为进党积极分子；业务上有超越——开展了“拜师学艺”“读书工程”等活动，使青年教师虚心向老教师学习，在业务上不断追求卓越，不断加强理论学习和对教材的钻研。生活上有寄托——开展了教师卡拉ok等丰富多彩的活动，使青年教师感受大团组织的温暖。

8、制度管理 加强团籍管理，及时，认真地做好新团员的建档等工作。 团支部健全了各项组织制度：会议制、目标考核制、团员证使用制、团干培训制以及团员联系青年的制度、升旗制度和团旗讲话制度，为了使这些制度落到实处，还成立了相应的监督、考核小组，严格按照制度执行，不流于形式，使团队活动有章可循，确保团的组织建设顺利进行。

虽然只有短短两天时间，拓展训练所给予我的启发却是一笔永久的精神财富。我相信无论是何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天里，让我感受最深的有以下三个方面：

一、 大家目标一致、互相信任、团结协作。

无论是训练一开始的拍手、背摔、盲阵、电网、几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和本位主义而是相互帮助和协作。如果我们在实际工作中都能像在“盲阵”中一样，手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。最难忘的是，在“背摔”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任。在今后的工作中我也一定以这种心态重新定位自己的角色和责任。为什么在训练中大家都能如此的团结?因为大家的目标完全一致，因此我们在团队的管理中应该突出大家一致的目标和利益，突出鼓励为团队做出具体贡献的个人，而不是每个人都有自己的小九九。虽然在活动中，大家叽叽喳喳、七嘴八舌，有人认为影响团队的效率，但是我认为这正是大家强烈的责任心和团结一致求取胜利的表现，也是大家群策群力的表现，如果每个人都一言不发反倒说明这个团队完全没有发掘自身的潜力。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。当然应当制定好执行纪律，在讨论的时候尽可能的发挥每个人的智慧，我想在执行的时候才能获得大家全身心的投入。

二、集体合作，合理分配资源

一张大的网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对一个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、联系地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优势互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题。

三、 突破创新、迎难而上

在训练中有一个很好安排就是，在分享的时候鼓励大家积极发言、为自己的集体作贡献。以前我也不太敢在这种场合发言，但是在大家的鼓励下我站了上去，我想这个安排的本身也就是希望大家能够突破自我，充分挖掘、培养自己的能力。做自己没有做过的事情就是一种突破。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们的集体也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己最大的潜力。

通过拓展活动，我感悟到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。团队精神的核心是奉献，奉献成为激发团队成员的工作动力，为工作注入能量。团队精神的精髓是承诺，团队成员共同承担集体责任。没有承诺，团队如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。在学会团队精神，信任，和沟通的同时，我们还收获了许多东西：学会挑战自己;学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处;学会鼓励他人;学会欣赏他人。

这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富!衷心感谢我们的教练、学校领导和可爱的同事。此次拓展训练是非常成功的，每个人都收获了许多。我愿意和同事们一起探讨，一起努力，去完善我们这个大团体，去开拓更广阔的天地，把我们共同的事业进行得更好!

一、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

二、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

三、人心齐，班风正，学习优，榜有名。

四、说话轻一点，脑筋动一点。

五、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶!

六、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

七、明礼诚信，拼搏进取，以人名校，以业报国。

八、大胆挑战，世界总会让步。

九、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

十、创班级，做自我。

十一、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

十二、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

十三、把握这天，争分夺秒。

十四、爱国，进步，民主，科学。

十五、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周

销售团队工作计划书3篇

良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。销售团队作为企业核心团队之一,是现代企业生存的命脉。只有对其进行系统、客观、公正的绩效评价,才可能发现问题,从而有效地提升团队与组织绩效,实现销售团队与企业的共赢。下面是第一范文网小编为大家整理的销售团队工作计划书，仅供参考。

销售团队工作计划书一：

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

销售团队工作计划书二：

为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。

目录：

一、销售团队的组织架构设计

二、销售团队的激励制度

三、销售团队培训

四、管理流程制度化

销售团队的组织架构设计

销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售主管：

1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;

4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

销售专员：

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

销售团队的激励制度

一、职位的奖励

根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。

二、业绩的奖励

设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。

如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。

三、福利的奖励

公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。

销售团队培训

一、产品知识的培训

定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

二、客服技巧的培训

定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。

三、其他培训

公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。

管理流程制度化

完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!

销售团队工作计划书三：

(一) 销售小团队建设宗旨

团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。

(二) 销售团队定位与总体目标

销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。

团队建设规划

1、建立团队文化的几点要素

(1)成就的认同。

(2)互相协作，不推诿，不抱怨。

(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(三) 团队建设

团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队

团队成员：销售经理和销售工程师

销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。

(四)成员职责

1.销售经理

A职位内容

1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;

2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;

3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;

4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;

5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

B组织建设

1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;

2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;

3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;

4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;

5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

2.销售工程师

A职位内容

1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;

2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;

3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。

B任职要求

1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。

2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。

3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。

4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。

团队学习口号

没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

你思考、我动脑 产量提升难不倒

以一流品质获取市场信任

以优质服务赢得客户满意

以持续改进寻求企业发展

以卓越管理树立企业品牌

反省与启思

保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费

全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会

争取每一个客户不容易,失去每一个客户很简单

市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局

市场是企业的方向,质量是企业的生命

提高售后服务质量,提升客户满意程度

市场是海,企业是船;质量是帆,人是舵手

服务只有起点,满意没有终点

只有不完美的产品,没有挑剔的客户

良好的销售是打开市场的金钥匙

有一分耕耘,就有一分收获

营销的重点不是营销产品,而是营销自己

适应市场,满足市场,创造市场

实施成果要展现，持之以恒是关键

投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点

强化竞争意识，营造团队精神

顾客反馈勤分析，品质改善有主意

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

追求客户满意，是你我的责任

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任

创新是根本，质量是生命，务实是宗旨，效益是目标

产业竞争靠产品，产品竞争靠品质

以精立业，以质取胜

顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务，让顾客完全满意

急用户所急，想用户所想

追求品质卓越,尽显企业精华

抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

有计划：策划周详，准备充分。

有条理：轻重缓急，有条不紊。

有能力：思路清晰，执行到位。

有礼貌：文明用语、礼貌待人。

敢担当：重视错误，勇于承担。

守信用：说到做到、信守承诺。

负责任：凡事自省，检讨改进。

爱整洁：穿着整齐，岗位清洁。

服务团队口号

1、用心才能创新、竞争才能发展

2、优服务、高效益、大发展

3、诚信、高效、创新、超越

4、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

5、团结、拼搏、务实、高效

6、敬业、创新、务实、高效

7、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

8、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

9、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

10、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

11、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

12、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

13、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战

回顾此次的寒假，虽然是优先散漫的假期时间，但作为一名大学生，我却忍不住想要在这难得的机会中发挥自己大学生的身份便利更多的去探索社会的体验!为了能更好的体会作为大学生的的生活经历，我在这次的寒假中通过学长的推荐，利用春节前的假期时间，在___超市进行了短暂的社会工作经历。

虽说是短暂的的锻炼，但这次的经历对于第一次踏上社会生活的我而言已经是非常充分的一次体会的了!并且通过这次的经历，我个人在各个方面也得到了充分的锻炼和成长!此次的社会实践心得如下：

在这次的实践体会中，让我印象深刻的有这么几个方面：环境、团体、责任以及生活。虽说仅仅还是在社会一角的__超市中兼职临时工，但仅仅是这样的一点接触都能让我感受到社会和校园的不同，可见想要真正的踏入社会我们还要经过多少的学习和锻炼!

先来说说我从社会环境中的体会，作为一名大学生，虽说生活在被称谓“小社会”的大学校园中，但当我走出了校门才真正的体会到自己过去所待的学校不过是一座象牙塔。在学校里有太多为了学习被简化的事情，就算学习中犯下错误，也能很轻松的得到改正的机会。

但社会不同，在社会经历的这段时间里，我认识到了这里的严谨，并也应为自己的错误被领导批评过，这里的一切都有自己的规定得到，而且比起校园严格了很多。

但相反的，在这个大环境中也给了我们充分发挥自身能力和展望的舞台!虽然不容易，但这里真的很精彩。

此外，在这次的社会实践中，我通过在超市中的实践，在工作中体会到了团队的协作和默契，感受到了对于工作的责任!虽然在体会这些的时候我也经常会因为自身的不足被领导批评教育，但在期间我也受到了很多的教导和鼓励!这帮助我更好的适应了工作，也更深刻的体会到了社会实践。

另外，除了工作中的体会，在外的生活也给我带来了许多的成长和进步。如今的我不仅能在生活中照顾自己，还学会了许多独立的生活技巧!

这次的社会实践中我收获了许多的经验和体会，虽说对我现在专业的学习并没有直接的帮助，但我相信我在今后的成长上一定会有更大的进步!

深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。保证了两天车展的顺利进行。以下就是我对本次车展的总结。

本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。

在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。

在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。

在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。

以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。

活动主题：爱祖国、爱家乡

活动目的：

借助秋游活动，让学生走进社会，走入秋天，有更多的机会了解城市的发展，欣赏城市的新貌，感受秋天的气息，陶冶学生情操，丰富课外生活，培养学生实践能力。

活动要求：

1、从自身做起，不乱扔果壳纸屑，树立玉海二小良好的形象。

2、向游客宣传文明的瑞安、绿色的瑞安、洁净的瑞安。在秋游活动中开展“雏鹰假日小队”活动劝阻游客的不文明行为。

3、活动后，可与语文学科结合，学生记录本次秋游给自己印象最深的一个活动项目或者感想。(每个班级上交3-5份优秀作文到大队部)

4、以年级为单位上交一份年级秋游活动方案。

5、各班主任总结活动内容，上交一份活动反思。(最好能附图片资料)

活动教育：

(一)安全教育：

1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。

2、上下车安全：上下车不拥挤，不推攘，有序排队上下车。

3、车内安全：不把头和手伸出窗外，不大声喧哗，不勾肩搭背，要抓住扶手。

4、游玩安全：1)不去湖边玩耍，不攀爬，不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

5、回家安全：1)低年级学生要等待来接的家长，不得自行回家;2)自行回家的同学要及时回家，不得在路上逗留;3)回家之后要进行休息，不进行危险的活动。

(二)文明教育：

1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗;如有游客询问要热情地回答。

4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在参观过程中做到安静、有序。

1. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

2. 因为自信，所以成功!

3. 每天进步一点点。

4. 每天多卖一百块!

5. 一鼓作气，挑战佳绩!

6. 多见一个客户就多一个机会!

7. 赚钱靠大家，幸福你我他。

8. 失败铺垫出来成功之路!

9. 团结一心，其利断金!

10. 团结一致，再创佳绩!

11. 付出一定会有回报。

12. 大家好，才是真的好。

13. 众志成城 飞越颠峰。

14. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

15. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

16. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

17. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

18. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

19. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

20. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

21. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

22. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

23. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

24. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

25. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

26. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

27. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

28. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

29. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

30. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

从零开始的美丽。

精致生活，光彩动人，不只是青春，更是“清纯”。

朴之自然，百花争妍。

朴素的容颜，美到惊艳。

美丽，无处不在。

闲暇一刻，美丽百分。

，朴素的你也可以享受美。

让美丽更动人。

美丽容颜如此简单。

简单呵护您的美丽。

有，朴素的你也可以如此美。

天生素颜，成就美丽。

春风扑面来，妍丽如花开。

我的魅力不仅仅体现在身上。

一秒选择天天美。

，让朴素的肌肤绽放光彩。

让朴素无华变妍美如花!

，让你更懂美。

返璞归真，靓丽容颜。

从容真谛，亮白。

团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。

目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1

一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：1、优秀的核心; 2、制度完善;3、团队文化。现在，我们就一同分享我对“营销团队建设与管理”的理解。

一、队长>领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：

A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。

C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

二、制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内

容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。

而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导

就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

为贯彻学校对提升班集体班长综合素质的要求，在学校的部署和指导下，我院组织了__、__、__级所有班长学员开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会，学习讨论夏校长的报告内容，总结各班集体建设中的经验和不足，发挥好班长在班集体成长中的重要作用，为创建校先进班集体提出建设性意见。现将讨论会情况汇报如下：

一、学习交流，共谋发展

各班班长在参加了夏敏校长关于“新形势下我校班集体建设的新思考”的报告后，纷纷表示受益匪浅。这次培训学习不仅打开了面对班级管理新理念、新方法的创新之门，更开启了面对班级建设新老问题思考的新的思维方式。借此良机，我院开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会。不仅为各班管理工作的交流搭建了平台，对普通学生活动、学习方向的确立、班级工作的开展也起到了积极的推动作用。

讨论会上相互探讨自己对新形势下班集体建设的具体要求的认识。11级的班长们满怀壮志，描绘出建设优秀班级的宏伟蓝图，畅想自己班级未来的规划和管理。创新提出“打造新型的散沙式班级。以班长与团支部书记为中心，班委围绕着班长支书，班级同学围绕着

班委的班级管理方式，让班级更加的出色。”的新理念。提出以学分制为动力，鼓舞同学学习的积极性。__级得班长们经过一年的经验摸索，大致总结出创建优秀班集体的两点重要因素：特色和团结。__级六班班长结合夏敏校长提出的班集体的四种动态形式规划的基本形式，指出管理班级的首要前提是解决班级的凝聚力问题，并提出求同存异的原则，组织活动时应考虑大多数同学，有汇集整理大家信息的能力，学会给普通同学展示自我的机会。

各位班长先后阐述了管理班级的意见与建议，大家认真汲取经验。最后在09级榜样的引导作用下和__、__级的学习创新下达成共识：班长应该严以律己，模范带头。倡导团结友爱，增强班级凝聚力，在搞好自身学习的同时提高自身能力素质。

二、求真务实，提升自我

其身正，无令则行;其身不正，有令不行。作为班长，政治素养和综合能力是不可或缺的。驾驭自我、审时度势的能力也显得尤为重要。

班长要以身作则，不断地完善自己的各项基础能力并提升自我的精神觉悟，带领自己的班集体向更高的方向发展。夏敏校长的报告中曾指出要想以一个优秀的领导者和决策者的身份出现在大家面前，“承担”的勇气、“人格”的魅力、“奉献”的精神应该是一个合格班长所必备。而拓展综合素质、增加人格魅力的前提便是拥有扎实的专业理论基础和高尚的修养品味。显然，全面提升班长的综合能力是建设好一个班级的首要条件。

三、总结经验，互帮互助

讨论会上，班长之间相互交流，普遍认为自己存在榜样意识较弱、创新能力较低、执行能力有限等缺点。班级管理制度缺乏活力，而且班级的建设没有与社会紧密联系、与社会的发展相结合。太过于重视班风、学风、寝室、活动等班级的表现。针对这一问题，班长提出应该主动增强班级凝聚力，使每一个学生发挥主人翁精神，让每个学生都成为班级的主人。并与普通同学共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动。而班级管理的核心应该是学生的发展。纪律、秩序、控制、服从是传统班级管理所追求的目标。现代大学生脱离了父母的约束，大多都比较有主见，很多随波逐流。所以班级开展活动应多以学生兴趣为主，尊重学生的主体性。这样才能建设出一个优秀的班集体。

四、蓄势待发、迎接挑战

夏敏校长强调新形势下班集体主要面临的挑战有集体意识淡薄化、学生住宿分散化。要想加强班级体建设，则需实行分层管理制度，明确班集体阶段性努力目标，加强班委会、团支部队伍建设。而班长是班集体中的组织者协调者和执行者，只有不断提升综合能力，制定明确班级规划，并以此衡量并指导今后的各项工作，从而完善自我，才能更好的推动班级建设。

每一次锻炼，每一点收获，都会为建设出优秀的班集体打下坚实的基础。在班集体建设的新形势面前，班长们更应该树立“服务同学、锻炼自我、科学管理”的意识，加强学习和交流。吸取精华，去除糟粕，保持思想的坚定性和工作的高效性。将本次培训的心得体会运用到实际工作中区，争取思想上有新风貌，学习上有新突破，工作更上新台阶。同时以此此培训会作为新的起点，努力使自己成为学习型、复合型人才，以崭新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑战。