参加的兴趣小组团队可以取什么名字（20篇）

团队精神气势口号

2优服务、高效益、大发展。

爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

超越自我、追求卓越。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

诚信、高效、创新、超越。

诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

创建南电网络，追求美好生活。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

建立团队的口号：没有任何借口，顽强的执行力。

建立团队的目标：一年创出利润10-50万/人。

建立团队的目的：共同致富，赚钱。

讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益。

节约、团结、求实、创新。

留住那一刻永恒—中国电信。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

企业和市场同步、管理与世界接轨。

全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

团结、敬业、奉献、创新。

团结、拼搏、务实、高效。

团结协作才能共创未来，兴盛发达。

我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

物美价廉、沟通无限。

相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

效益源自创新。

需求万变、努力不变。

学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象。

以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

勇创一流、勇创新高。

用心才能创新、竞争才能发展。

用一流的待遇留住一流的人才。

站上巨人的肩膀，我们可以看得更远。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

甲方(团体或个人)：                      住所：                      联系电话：                      证件类型及编码：

乙方(旅行社)：                          法定代表人：                住    所：                      联  系  电  话：                      统一社会信用代码：

甲方自愿参加乙方组织的旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利和义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成如下协议：

第一条 报名与成团

1、甲乙双方共同确认：在签订本合同前，已详细阅读及充分理解由市旅游局制定、市工商行政管理局监制的《市出境旅游报名须知及责任细则》(以下简称“须知”)。

同意遵守须知并将须知列为本合同附件。

2、甲乙双方共同确认：乙方已就其服务项目及质量标准向甲方作出了全面介绍及详细说明。

第二条 内容与标准

1、主要事项旅行团名报名人数初定出团日期旅游线路与天数交通工具及标准住宿标准用餐标准早餐_____次，正餐______次标准：导游服务购物娱乐安排预付款数额应交纳团费总额双方其他约定

2、甲乙双方同意恪守上述约定。甲方保证在旅游活动中服从乙方的统一安排和要求，乙方保证所提供的各项服务符合国家与行业规定的标准。

第三条 违约责任

1、乙方在下列情形下视作违约，并承担赔偿责任：

(1)因故意或过失未达到本合同规定的内容和标准而造成甲方直接经济损失的;

(2)乙方的服务未达到国家或行业规定的标准。

2、甲方违反合同规定，对其自身的损失应责任自负，给乙方造成损失，应承担赔偿责任。

3、不承担违约责任的情况：甲乙双方因不可抗力因素不能履行合同的，不承担赔偿责任，但应及时通知对方，并提供事故详情及不能履约的有效证明材料。

4、乙方在旅游质量问题发生前后已采取以下措施的，应减轻或免除责任：

(1)对旅游质量和安全状况已给予充分说明、提醒、劝诫、警告或事先说明;

(2)所发生的质量问题已采取了预防性措施;

(3)质量问题的发生是全部或部分由于赔偿请求人自身的过错;

(4)质量问题发生后，乙方及时采取了善后处理措施。

第四条 争议的解决方式

1、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向有管辖权的旅游质监所申请调解、提出投诉和赔偿请求。

2、双方协商、调解不成的，向___________仲裁委员会申请仲裁。

第五条 本合同的附件视为本合同的一部分，对甲乙双方均具有约束力。

第六条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

第七条本合同从签订之日起生效。

第八条特别约定条款双方特别约定以下条款：

甲方(盖章)：                      乙方(盖章)：

甲方代表签名：                      签订地点：

乙方代表签名：                      签订地点：

年      月      日      年      月      日

附件：

附件一：市出境旅游报名须知及责任细则

附件二：旅游发票

附件三：行程表

附件四：出境旅游报名表

1. 保持健康是对自己负责，也是对社会负责。

2. 锻炼身体，投资健康

3. 锻炼身体，增强体质，抵抗疾病。

4. 多一份运动、多一份健康、多一份快乐

5. 儿童健身，天真活泼;青年健身，朝气蓬勃;中年健身， 强身壮体;老年健身，延年益寿。

6. 发展体育运动，增强人民体质、贯彻执行《中华人民共和国体育法》。

7. 发展体育运动，增强人民体质。

8. 贯彻落实《经济特区促进全民健身若干规定》。

9. 坚持就是胜利

10. 坚持就是胜利!秀出好身材!

11. 健康的身体，律动的青春。

12. 健康的身体，幸福的家庭，文明的。

13. 健康就是生产力，健康就是战斗力，健康就是凝聚力。

14. 健康你我他，幸福千万家。

15. 健康是人生第一财富。

16. 健康源于运动

17. 开展全民健身，共建和谐。

18. 科学锻炼，有益健康

19. 快乐健身，精彩人生;

20. 每日练走步，不用进药铺。

21. 每天锻炼一小时,健康工作五十年,快乐生活一辈子

22. 抛弃压抑，享受快乐。

23. 强健体魄,健康生命

24. 强身健体，自我保护

25. 全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋。

26. 全民健身与奥运同行。

27. 人人运动，人人健康，增强体质，抵抗“非典”。

28. 生命不息，运动不止

29. 生命在于运动，运动要讲科学。

30. 生命在于运动;让自己更有活力。

31. 实施《全民健身计划纲要》，掀起全民健身高潮。

尊敬的各位领导，各位老师，各位同学们，大家好。

今天我演讲的题目是"中国梦、我的梦"。

现在，中国是一个科技发达的国家，我们人人都过上了幸福的生活，但你们知道吗?中国以前是一个很被别人瞧不起的国家，它没有伟大的成就，科技也得不到发展，就连一个小小的日本也能侵占我们的家园。不管日本怎样侵占我们的家园，怎样羞辱我们，我们都有一个共同的梦，那就是"赶走所有侵占我们国家的人，争取国家富强"。

"少年智则中国智，少年强则中国强;我的梦是中国梦，中国梦是我的梦"。看到这话，我想起了航天英雄——杨利伟。

再举世关注目光，一段历时21小时23分钟的完美太空飞行，让全世界记住了他的名字——杨利伟。伴随着他的成功返航，中华民族的千年飞天梦想得以实现，中国成为了继美国和俄罗斯之后第三个掌握载人航天技术的国家。

美丽的天空，我坐在祖国强大的道路上，看着眼前正在富强的中国，阳光透过云彩照射在我的身上。我站了起来，嘴角已经轻轻地咧开着，怀着一份坚强、一份铭记，轻轻的拾起自己的梦，珍藏在自己心中，我勉励自己，心中已准备好，种下中国梦，创作自己美好的未来。

中国梦、我的梦!

我的演讲完毕，谢谢大家!

今年11月19~23日我参加了20xx年度xx市少先队辅导员专业素养提升培训班，聆听了几位专家的精彩演讲，受益匪浅。少先队工作是平凡而伟大的事业，是充满激情和爱心的事业；少先队工作具有深厚的历史积沉和可比拟的实践底蕴它植根于现在，又绵延于未来。时代赋予了我们神圣的使命我们只有深入调查研究，勤于探索钻研，大胆创新实践，才能推动少先队工作的理论探索和实践创新把祖国下一代的工作做得更好。

说实在的，在接到通知去参加少先队辅导员的培训时我很犹豫，觉得还不就是那么一会事，参加不参加没什么的，反正以前也已经参加过很多次培训了。但是，在听到中国少先队工作学会副会长、上海市总辅导员赵国强老师深入浅出的讲解，经典案例分析；中国少先队工作学会理事、团中央北戴河培训基地辅导员导师郑老师和省团校的戴亚娟老师用幽默风趣的语言讲述他们工作之长、经验、成果以及工作方法时，我被折服、感动了，我感受到他们都是用心去工作和及其热爱少先队事业的人。

可以说此次学习真是受益匪浅。

1、进一步提高对培训工作的认识，更加重视培训工作。

少先队辅导员是少先队员的亲密朋友和指导者肩负着党赋予的教育、引导少年儿童的神圣使命和光荣任务，辅导员素质的高低直接决定了少先队工作的整体水平。通过培训使我们深刻认识到，培训对于加强辅导员队伍建设提高辅导员基本素质、业务水平至关重要，它不仅是少先队工作的一项重要任务还是做好少先队工作的重要保障。只有做好培训工作，才能不断提高广大辅导员的思想素质和业务素质才能更好地实现少

2、进一步理清了工作思路，明确了目标任务。

通过培训使我们进一步明确了推进少先队改革的重要性。主抓组织教育、自主教育和实践活动三大法宝来推进少先队改革。这对下一步工作有很好的指导作用。赵老师提到要以扎实教研，扎实学研，扎实科研为手段提升少先队工作创新能级，推进初中少先队活动课学科化、课程化、专业化发展新局面。回校后将按要求，尽快制定计划，策划活动。

同时，团省委的戴雅娟老师以其幽默风趣的语言给我们带来了一顿课题撰写的大餐，她从如何选题到写好结题报告进行了规范地指导，更是以通俗易懂的语言让我们明白：好的课题就在身边。着实让我觉得一直望而却步的课题研究不再遥不可及。

3、进一步开阔了思路，提升了辅导员素质。

我在工作实践中缺乏系统及专业的理论辅导，通过培训大家感觉开阔了思路拓展了视野增长了见识。可以说经过这次培训，再回到工作岗位以后我的心胸和视野都会产生一个大的变化相信自己在理性思维和谋划能力上都能有提高。培训内容从工作方法上为自己从事辅导员工作提供了有力的指导，特别是有组织地引导孩子们在活动中感悟体验和探究，是自己所学到的最有价值的东西。总之听了这么多资深专家的讲座和兄弟县市同行辅导员从事少先队工作的收获和体会很受启发。作为一名少先队工作者，要向他们学习。

另外，此次培训进一步统一了思想增强了广大辅导员做好少先队工作的使命感和责任感。开展多形式多层次的培训，使广大少先队辅导员和团队干部全面系统地了解当前少先队工作所面临的形势、任务与要求。此次培训紧跟时代步伐，使我们进一步统一了思想，增强了大局意识，明确了全队工作的重点。大家一致表示有信心和决心做好工作，为少年儿童的健康成长服务。

总之经过这一次的培训，使我对辅导员这个职业有了更深层次的理解，辅导员不像我们所想的那么简单。通过学习使我明白自己所肩负的责任我将会朝着成为一名优秀辅导员这一目标努力再努力。

只有一张的借条可以向法院起诉吗

借条，是表明债权债务关系的书面凭证，一般由债务人书写并签章，表明债务人已经欠下债权人借条注明金额的债务。借条是指借个人或公家的现金或物品时写给对方的条子，就是借条。钱物归还后，打条人收回条子，即作废或撕毁。它是一种凭证性文书。通常用于日常生活以及商业管理方面。那么只有一张的借条可以向法院起诉吗?下面第一范文网小编整理了相关内容，供你参考。

只有一张的借条可以向法院起诉吗

1、单凭一张借条可以起诉的。

2、这涉及到证据的效力问题。证据一般分直接证据和间接证据。借条就属于直接证据。如结婚证、房产证等也都属于直接证据。直接证据可以直接证明案件的主要事实，即能够单独直接证明案件主要事实。直接证据的可靠性大，证明效力强。

3、按照日常生活的常理判断，借钱，只要钱给，对方出具借条，这个借贷合同就算完成了，无需其他什么程序性的行为。所以，一般情况下，民间借贷都是以一张借条就可以起诉的，也是可以胜诉的。4、仅凭一张借条起诉，也有问题，也有可能败诉，那就是虽然借条出具了，可能钱没有实际支付。如果被告提出异议，追究需要出街人另行提交证据证明钱已经付给借款人了。如果证明不了，可能会承担败诉的后果。

5、《民事诉讼法》第六十四条当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。

6、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第九十条 当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。

7、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第一百零四条 人民法院应当组织当事人围绕证据的真实性、合法性以及与待证事实的关联性进行质证，并针对证据有无证明力和证明力大小进行说明和辩论。能够反映案件真实情况、与待证事实相关联、来源和形式符合法律规定的证据，应当作为认定案件事实的根据。

8、《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉的解释》第一百零五条 人民法院应当按照法定程序，全面、客观地审核证据，依照法律规定，运用逻辑推理和日常生活经验法则，对证据有无证明力和证明力大小进行判断，并公开判断的理由和结果。

9、《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第十六条原告仅依据借据、收据、欠条等债权凭证提起民间借贷诉讼,被告抗辩已经偿还借款,被告应当对其主张提供证据证明。被告提供相应证据证明其主张后,原告仍应就借贷关系的成立承担举证证明责任。 被告抗辩借贷行为尚未实际发生并能作出合理说明,人民法院应当结合借贷金额、款项交付、当事人的经济能力、当地或者当事人之间的交易方式、交易习惯、当事人财产变动情况以及证人证言等事实和因素,综合判断查证借贷事实是否发生。

20xx年我校共青团工作在上级团委和学校党支部的正确领导下，通过校团委全体委员和全校团员青年的共同努力，取得了一定的成绩，现将我校共青团工作总结如下。

一、强素质，抓好团干队伍先进性教育

为了提高团员队伍的整体素质ㄗ榻ㄒ桓鲇姓蕉妨Α⒛聚力的团队，校团委在学校6个团支部中进行选拔，最后选拔出6名团干，保障了团委会的持续发展，促使学校工作的有效街接。同时在平时工作中坚持每个月与各团干、团支部进行一次工作经验的交流，通过此种方式增强了团干的服务意识、主人翁意识和责任感，同时也培养了团干爱国、爱校、爱集体的精神。同时团干部能够在学习生活在起到模范带头作用，及时化解了同学间的矛盾，并能够以身作则。

二、抓常规，做好学生的养成教育文章

1、每学期开学第一个月定为常规教育月，开展中学生守则和规范教育，文明、纪律、卫生、课间两操教育，并举行考试制度;

2、抓好升降旗仪式，利用国旗下讲话对学生进行爱国主义教育，阶段性贯彻思想德育主题。

3、每月的重大节日中进行革命传统教育，安全教育、理想教育等，

4、每月开展团员培训教育，召开团章知识讲座，定期开展团干部会议。

5、积极配合政教处搞好文明班评比及日常德育工作，校团委、学生会进行各项日常行为规范的检查评比，努力营造勤奋、严谨、文明、守纪的校园文化氛围。

通过抓常规教育，培养青少年学生的良好行为习惯，提高了学生们的思想道德素质。

三、开展主题鲜明的团队活动，丰富学生的校园生活，加强对青少年学生的思想道德教育

1、三月份开展了“学雷锋”主题教育系列活动

首先，在三月第一周周一升旗仪式上进行启动仪式，班会课上进行宣传教育，班班出一期相关的黑板报和手抄报;开展了“我身边的雷锋故事”为主题的演讲比赛活动;我校根据上级要求，组织全校学生开展了“学习雷锋，做美德少年”网上签名寄语活动。在学校团委和计算机老师的指导帮助下，利用微机课登录中国文明网站进行了签名寄语活动，学生们积极踊跃参加，抒写了对雷锋精神的认识和心得体会，同时观看了关于雷锋的视频故事，使雷锋事迹和精神深入学生心中，从而号召他们从自己做起、从身边做起、从日常小事做起，把学雷锋活动落实到学习生活之中，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人，做一个有道德的人。

2、安全教育，常抓不懈

3月26日是我国第十七个“全国中小学生安全教育日”，为开展好“安全教育日”主题教育活动，进一步强化师生的安全意识，防范各类校园安全事故，我校开展一系列活动，开展主题班会，观看安全教育视频，人人写出心得体会，出一期安全黑板报和手抄报。

3、利用清明节传统节日，开展了以“缅怀革命先烈，弘扬民族精神”为主题的革命传统教育活动，对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献。

4、开展“我与共青团共成长”纪念建团90周年活动

首先，我校团委召开了团委工作会议，传达了上级的文件要求，并进行了工作任务分工，在上级文件下制定了符合我校具体情况的“五个一”活动方案，每个团委委员根据分工，明确任务，扎扎实实的开展各项工作，做到实效。

其次，加大宣传教育力度。我校在5月9日利用周一升国旗仪式活动，国旗下讲话，对全体师生进行了建团90周年活动的宣传教育和发动，同时下午的班会上各班在团支书的带领下开展了以“坚定信念跟党走 纪念建团展风采”为主题的班会，人人写出活动计划和目标。为了进行大力宣传，起到教育效果，我们还开展了黑板报和手抄报评比活动，了解建团历史，增强团队意识，积极向党靠拢。

第三，我们在五四青年节来临之际开展了以“庆九十华诞，宣青春誓言”为主题，新团员入团宣誓、老团员代表重温入团誓词活动，增强了团员意识，提高团员的责任感和使命感。

第四，我们还开展了“我心中的共青团”少先队员征文比赛活动，活动中学生积极踊跃参加，有很多优秀学生作品获得镇校表彰，如初三宗广庆、荆云娟、荆文冰，初二荆亚东、王雪竹，初一胡晶、荆晓语等同学。人人写出了对中国共产主义青年团的热爱赞美之情，同时表现出对共青团组织的良好祝愿和热切期盼。

我校在三月份开展学雷锋志愿服务活动中，就积极关注我校的留守儿童、进城务工人员子女和贫困家庭子女，利用节假日到他们家中帮助打扫卫生、整理房间、辅导作业等，老师和同学与他们进行交流沟通，让他们感受到了大家庭的温暖，对他们提交的心愿，我们正在努力的一个一个的落实。

总之，我校通过开展此项活动，对广大学生非常具有教育意义，使他们对共青团有了更进一步的认识和了解，坚定了跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，努力学习科学文化知识，树立远大理想，为迎接党的而努力。

5、开展心理健康教育活动，全面提高学生心理素质

在20xx年初中学业水平考试来临之际，为进一步缓解学生们的考试压力，能够以积极、健康的心态备战考试，同时宣传普及心理健康常识，让师生关注自身心理健康，树立正确的心理健康观念，营造健康、和谐、良好的校园育人氛围，我校于6月3日上午聘请淄博市创予心理咨询室的成娟老师，给全校师生进行了一场心理健康教育讲座。在活动中学生们积极参与互动活动，解决了学生们在学习和生活上的很多心理障碍，为今后的学习生活铺平了道路。

6、开展了“爱国主义教育周”活动

为庆祝中华人民共和国成立63周年，弘扬伟大的爱国主义精神，引导广大中小学生奋发有为、理性爱国，开展了“爱国主义教育周”活动，组织爱国升旗仪式和爱国保钓征文活动，引导学生正确表达爱国意愿，疏泄情绪;召开以“保钓爱国，我们怎么做”为主题的班会，引导学生理性思考，学会以正确方式、正当途径，表达爱国热情，引导学生将爱国热情转化为学习动力，勤奋学习，主动发展，健康成长;还开展了爱国手抄报和黑板报活动，加大爱国主义宣传教育。

7、组织开展了“向国旗敬礼、做有道德的人”网上签名寄语活动

8、开展了建队63周年活动

为庆祝建队63周年，弘扬民族精神，激发学生的民族自尊心自豪感，增强学生的爱国主义热情，我校开展了已“红领巾心向党，感受你的爱”建队63周年活动，学生们通过观看少先队和歌颂祖国的影片，主题班会等形式来庆祝建队63周年。

总之，我校团委踏实开展工作，今后将继续多向兄弟团委学习，多向上级团委请示汇报，增强团队建设，更好地开展各项团队活动，真正为青少年成才作出有力的保障。

大一学年临近尾声，我们SuperSenior的队员在炎炎夏日的陪伴下用心热烈的展开了学校组织的社会实习活动。经过多次研讨，我们一致透过了“关于苏州小吃的研究”这一课题，并相关的展开了一系列的活动。

首先我们透过网上调查和文献资料的收集为课题做了前期准备，也因此对苏州小吃的历史发展、种类以及特色有了一些必要的了解。接下来我们准备了问卷调查和实地访察两部分活动，期望透过这两部分对我们的课题进行深一步的了解，以便探究。当然，在进行这两部分时，我们是以2~3人为一小组的形式分头行动的。我们问卷调查的访问对象分为苏州本地人、游客、外国人和大学生这四类。因为口音相似，我负责的是本地人。我和张启星同学先去了学校的教育超市，很快就找到了几位本地人，我们就自制的问卷对他们进行了调查，得到了很多十分有用的资料，之后我们又去了公园等休闲场所调查了几位老年人。经过总结、归类、分析等一系列的研究，我们不难发现他们普遍都认为现行的小吃价格比较合理，都在能够承受的范围之内，但是对于小吃的味道和口感，说法就有些不一致了，有的松脆可口，有的过于甜腻……这对于我们下一部活动起了极其重要的作用，能够说使我们进行实地访察的方向更清晰，目标更明确了。

在七月初，在之前的一系列准备下，我们同样是以分组的形式去了几家老字号进行采访，对于这部分我是感触颇深，这其中不仅仅仅是苏州小吃的研究这么简单的问题了，能够说我与陈虹谕同学对采芝斋经理采访的过程并不是一番分顺，甚至能够说是很坎坷的完成了这一采访，这不得不使我对这个社会产生了很多想法。对于采芝斋，我想不管是本地人，就连我们外地的朋友也是早有耳闻的。在网上，我了解到采芝斋是中国老字号糖果店，它建于19世纪末，素以品种繁多、风味独特的苏式糖果而闻名中外。采芝斋自产自销的糖果上百种，主要有各式松子软糖、乌梅饼、九制陈皮、沉香橄榄等。其特色是选料讲究、加工精细、营养丰富、甜香可口，既有中国传统糖果的特色，又吸取西式糖果的长处，自成一格。糖果内的某些原料，不仅仅好吃，且具有滋养补益作用，寓药理于甘美食品之中。所以我们是带着十分兴奋和期盼的情绪去采访的，只是结果有点不尽如人意。首先也是因为我们对采芝斋的现状和近年的发展还不是个性了解，对他们的运行体制和形式都没有研究透彻，所以采访的过程难免有些磕磕绊绊，问题准备的也不充分，语言可能也表达的不委婉吧，说得有些尖锐了，致使主管以及大厅负责人都不是很配合我们，采访需要的图片资料我们也

没有拍到，使得我们很是焦虑，不得不变的步步为营啊。其实就采芝斋我们也提了一些自己的想法，例如把茶点和冰激凌结合，或是如何更吸引青少年顾客，但似乎那位主管只是一味的敷衍我们，并不屑于我们的想法与意见，也多次在言语上显示了他们极其强烈的优越感，我想他们是有优越的资本的，毕竟是中国最优秀的百年老字号之一。但是这种不屑，这种与其他几组完全不同的遭遇和冷待，真是让我很不舒服，我不明白自己算不算是出入社会了，但我想这种事在复杂的社会比比皆是，我不能一味的选取出生牛犊不怕虎，这样只会被久经风霜的人说成是鲁莽，是无知。我经过了这件事似乎有些了解父母老师口中所说的社会以及社会的复杂，似乎这件事情又只能作为一个警示，也不能以偏概全的就否认了这个社会是有温暖存在的，我想我是幸运的，采访的是采芝斋，才有了机会上了这样一堂生动的课，我就应算是受益匪浅的吧。

接下来我们也是持续平和的心态，把采访的资料作了归纳总结，大家一齐讨论了苏州小吃对苏州经济的影响，我们也准备以登报、发宣传单等形式继续我们研究成果的后续宣传，期望我们的研究能帮忙到他人，能有好处。

透过亲身体验社会实习让我更进一步了解和认知了这个社会，以前总是在家人的庇护下长大不明白外面的世界如何现实.我也期望自己能在这次实习中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会，想透过社会实习，找出自己在社会中存在的不足。社会实习活动真是十分有好处的，尤其对于大学生来说，在我们正式进入社会之前，尽可能的感受社会，了解外面的世界，是有百利而无一害的，人总是要受到磨砺的，趁此刻年轻，还能在家庭学校的保护支持下，我们就应尽情飞扬青春，为自己的将来堆积起厚实坚挺的基石，使以后步入社会不会表现得太茫然太狼狈了。

这次社会实习活动，不论我们的研究成果如何，我想都是成功有好处的，因为我们都到达了这次活动应有的效果，丰富了自己的见识，拓展了眼见，也令我们受益颇多。不仅仅是这种群众活动也包括那些个人的实习也可多多尝试，以后我还是会多多参加的。

培训结束了，给我留下的除了胳膊的酸痛，全身的疲惫以外还有心灵上的感悟。除非亲身经历，否则你绝不会相信团队合作的精神和力量有多惊人，当团队的力量发挥的淋漓尽致时，你往往会完成许多“不可能”的任务。

经过训练，我深深体会到信任、勇气、智慧，协作配合都是实际工作和生活中缺一不可的，也是团队合作的关所在。

两天一夜的封闭式练训，培训方式独特，对我的心灵震撼很大。我认为，无论是心灵深处的触动，还是淋漓尽致的洗涤心灵的过程，对人生的感悟，对超强团队凝聚与合作意识以及对我们今后的工作和生活都有着指导性的帮助。

1、心存感恩，生活会绚丽多姿

《感恩的心》是一首很美的音乐，很美的歌词，也可以用无声的语言来表达它深刻内涵的一首歌。回想着曾经所发生的一切，正如老师所说：如果我们都有一颗感恩的心，世间都会充满爱。一个充满感恩、充满微笑、充满快乐的世界又有什么让我们不可战胜的呢?

在这里我要深深感谢我的父母、老师、朋友、还有每天一起工作的同事，是您们给予我爱与关怀、是您们给予我知识、是您们给予我一颗友爱的心、我还感谢给予我生存空间的所有人!

2.勇于承担责任

在进行“报数”这一项目时，由于某些原因，我们接连出错，团队领袖主动承担责任，队友们也展开了自我批评，为下一次的活动积累了经验。试想，如果大家都不主动找出自己的失误而都去抨击别人，那就和我们工作中相互推委、扯皮的情况一样，是不能提高工作质量的，我认为，宽松的环境、宽容的态度是让人勇于承担责任的基础。只有这样，在不断地反思和总结中升华自己的灵魂，才能找出问题的症结。

3.不找任何借口去逃避安排的任务

在“我=团队”环节中，“齐眉棍”的游戏让我感悟：任务的完成，要靠我们团队的每一位成员。当队长根据每个人的特点安排任务时，如果我们为了个人利益找诸多借口推委，那么再简单的任务也是不可能完成好的。一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天。在一个团队里，如果大家劲不往一处使，想要快速前进是根本不可能的。

4.集体的利益高于一切

在这次培训中，很多队员都哭了，我也不例外。大家都是因为感动和震撼才流下了激动的泪水。在“跨越生死线”这个培训项目中，我们每一位队员都在别人的帮助下逃离了“电网”。也许你会觉得太夸张了，你会说这不过是个游戏，没有电网，也不用面对死亡。可是，这可是一种精神啊，看看他们孤单的背影，眼泪流了下来。无论做什么事情，我们都应该认真对待，所以当最后一名队员也完成任务时，我们内心的自豪感和成就感流露在大家激动的泪光中。

我想说的是：团队是个大熔炉，我们每个人都在其中铸造自己。只有我们团结起来，这世上就没有跨不过的坎。我相信：振兴小学是最优秀的团队，我作为其中一员而感到骄傲。我爱这个团队，更爱团队里的兄弟姐妹。回想“齐眉挑杆”环节中，许多人自信的认为那会是几秒钟就可以完成的事。但就在半个小时之内还没有哪个团队做好的那一刻，相信每个人的心都是被震憾的!是啊，只有一两个人做好是不够的，这是一个团队，既然是团队，那么就该是一家人。试想如果是在学校，因为某个人自身的问题，而学校的印象大打折扣，那该是多大的损失，又该如何挽回呢?细节决定成败!所以每个人对身边的任何人和事都应留心并尽有一份责任;一个团队一条心，事情才可以圆满的完成，我终于懂得了齐心协力是何等的重要。“齐眉棍”和“电网逃生”两个游戏，给我的感觉就是把弱小的个人融入强大的团队当中，用信任对待团队，相信团队，也让我知道什么是责任，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷尽的，只有当团队中每一个人都真诚地团结起来，才能把团队的力量发挥得无穷无尽。

整个培训过程中，最触动我内心灵魂的是游戏“报数游戏”。在这一环节中，队长为了兑现承诺，也为了超越自我，强忍着疼痛，依旧全力以赴的坚持时，我深刻体会到当领导的不易和所肩负的责任，那时的氛围，那时的激情，以及那时的感动让我再次震撼，坚持不懈，全力以赴，超越自己，自己常挂嘴边却无法触及到。这一次培训给我的人生道路带来一些改变，不是身体上的而是思想上的。

首先，要互相信任。信任，是一个庄重而神圣的词汇，它需要彼此用心沟通，以诚相待，发挥集体智慧，互相鼓励，协调分工，认可他人。个人的力量是非常有的，集体合作才可以排山倒海，激发出无限动力，充分利用身边现有的资源，并将之组织起来，一起把工作做好，尤其在团队中，信任是必须的，我们只有互相信任，才能有共同的理想和追求。各怀心思的人，怎么会有共同的奋斗目标?又怎能相互抉择，同舟共济?所以，作为团队中的每个成员，要想自己的目标实现，要想团队成绩卓越，请拿出你的诚心，彼此信任吧!

其次，要不断沟通。两天一夜当中似乎总被一些东西感动着，感动之后我觉得人与人之间需要沟通，需要心灵上的真诚沟通，只有沟通我们的距离才可能缩短，才可能是零距离，信息的传递就像一座桥，有了桥，但你不过去，还是无法沟通;没有了桥就更无法沟通了，我们同事之间和家人之间都需要沟通，从沟通中获得相互理解，理解增进我们的感情，只有这样才能打造一个强有力的团队，团队精神才能体现地淋漓尽致。21

再次，挑战自我，相信自我。个人所处不同环境，从事不同工作的时候，首先要树立信心，勇于挑战自我。在活动中让我清醒地认识到自己的缺点，不要被一些表象所迷惑，朝着目标坚定前进，成功就在面前。

最后，分工明确，周密计划，认真执行。注重细节，讲究科学方法，依赖整体的智慧，克服困难，我们的团队必会无往而不胜，作为团队领导者要时刻不忘肩上的重任，作为被领导者应该体会到领导者的压力，努力工作，尽力配合，各尽其职。

两天一夜的培训很短暂，只是我生命中短暂的一次停留，但它给我的触动，给我的思考，给我的裨益，将是我一生所受用不尽的，我完成了一次思想的蜕变，不是说蜕变的过程是痛苦的吗?那破茧高飞的蝴蝶美不美?我坚持，我自信，是的，心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大，选择我爱的，爱我所选择的，这是一次心灵的洗礼，我们生活中每一个人都值得去感恩。

在这炎热的春夏交替之际，我们接到了学院的通知-级艺术设计学院全体学生要参加社会实践。刚一听到这则消息时，我是八丈和尚摸不着头脑。从来没有搞过这样的活动。为此各班都在为社会实践的策划活动在紧锣密鼓地进行中，当然我们班也不例外。为了搞好这次活动我们班开了大大小小的会议不少于十次，作为团支书的我，因此责任也特别的大。

为了搞好这次双休日实践，前期我做了很多工作，当然我们班的每个成员都付出了不少。通过这次活动让我懂得了许多许多……团结，协调，关心，体谅等等。

如：我们班分成五个小组分别去为保护我们共同的家园——深圳市红树林生态环境的调查，我们去深圳环保局做采访就是其中的一组。一听去环保局，可以和领导接触哦，大家都非常的高兴。但是一当大家静下来想想的时候，作为一个市环保局的局长，一定有很多事情要做，加上当时又是火炬深圳跑的那段时间，人家有那么多的时间让你采访吗?一听到这大家那欣喜的表情都没了。我站起来说了一句，不去试试又怎么知道不可以呢?队长说得对，不试过又怎么知道不行呢?开完班会之后，队长和我一起回到了宿舍。看他了胸有成竹的表情，我也感到有点安慰。因为他已经开始着手工作了。他把我们要去采访环保局的策划连夜赶了出来，又和我商量了很久，改了一片又一片。看了看整个策划流程我很高兴，但看了看队长的黑眼圈，此时的我感到很内疚。我大声的对队长说了一句“队长，辛苦了!”他微微的向我笑了一下，那笑容是那么的灿烂，那么的让人感到亲切。在没有真正去采访之前，我们的队长先后两次去和环保局的领导进行预约，在队长的婆口苦心之下，他们终于答应了我们，让我们对其进行一次面对面的采访。之后对又组织我们小组开了两次会议，让大家发表意见，怎样才能更好的完成这次的采访。会议上我们小组的七名组员有说有笑，昔日那种陌生，那种严肃也消失了。现在有的是团结、和谐，朋友的关系了。正是有了这种关系，我们在之后的工作才可以那么顺利的进行。

5月14号中午，我们小组7人顶着烈日，迎着夏风，一切准备就绪从深大北门向深圳市环保局出发。一路上我们有说有笑地谈论着，不知不觉就来到了我们的目的地环保局。负责拍照的我，我当然不会放过任何一个对我们采访有关的镜头了。队长带领我们进入到环保局宣教中心孙敬锋主任的办公室。孙主任很热情的接见了我们，并安排了有关我们采访相关问题的专业人员来接受我们的采访。对于这一举动我感到很满意，想不到会是水利专家博士来为我们解答问题。我们问了一些有关水体受到污染的问题，都得了满意的回答。其中水利主任科员熊向陨博士说来这么的一句话“保护环境从自己做起，从现在做起。”虽然只是短短的几个字，但却蕴含这很深的道理。说的对吖，环境保护要想做好不是叫别人怎样做，而是自己怎样做。自己都做不好，又怎么能说服他人呢。确实是这样，我们中国缺的就是这种自我意识，如果人人的自我环境保护意识都很强，那么我国也早就是一个世界强国了。特别是在经济迅速发展的今天，我们的环保意识一定要加强才行。也只有这样才社会才更和谐，国家才更强大。虽然采访用时间不是很长，但得到的都是精华，这就是我们采访问题的关键。当然在我的相机的镜头下也留下了不少精彩的画面。采访完毕后，我们和水利主任科员熊向陨博士合影，总算不枉此行了。

在回学校的途中我想了很多，我们要怎样才能更好的保护好我们的家园——红树林呢?为此我呼吁社会提出了如下几点：

1.保护环境从我做起，从现在做起。

2.呵护人类，从关爱自然开始;关爱自然，从了解自然开始。

3.少用点，多做点。

为了我们的家园，为了我们的生存的大地，我想我们会做得更好的!!因为我们是21世纪的青年，因为我们是祖国明天的太阳。

上下沟通达共识，左右协调求进步

优秀的职员：忠于公司忠于职业忠于人格

选人要正，用人要公，育人要勤，管理要严

百川汇海可撼天，众志成城比金坚

不愿承担责任的人，没有资格拥有权利

贤者上，能者中，立者下，智者侧，庸者退

失败铺垫出来成功之路

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

高效创收，团结拼搏

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

建立威信，携手共赴目标

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

带头人需带头做，一把手勿一把抓

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

大家好，才是真的好

没有优秀的领导人，就没有优秀的员工

每天进步一点点

提高售后服务质量，提升客户满意程度。(队名：服务队)

每天多卖一百元!(队名：赚钱机器)

队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊?

队名：(销售团队)，团队口号：团结一致，再创佳绩!

以精立业，以质取胜。(队名：凯旋哥)

实施成果要展现，持之以恒是关键。(队名：恒心队)

队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁!

服务只有起点，满意没有终点。(队名：上帝队)

相信自己，相信伙伴。(队名：互助团)

因为自信，所以成功。(队名：超异能团)

成功决不容易，还要加倍努力!(队名：销售大师)

队名：主旋律，团队口号：我们的比赛，我门主导!

队名：(比赛团队)，团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!

市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。(队名：舵手队)

产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。(队名：巅峰队)

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。(队名：勇者队)

一鼓作气，挑战佳绩!(队名：挑战者)

教你制订一个可以实施的学习计划

计划最不能假大空，想一个学期什么都提高。

建议一科一科的来，甚至还可以细，比如，这一学期我只提高作文。

让自己有成就感，才会有自己学习的兴趣。

计划满满的，一天到晚忙得头晕脑胀，结果没半点效果，计划也就半途而费了。

建议大家制订学习计划的时候，目标要小，如果有多个计划，建议分开写，这样哪怕一个计划执行不了了，别的计划不受影响，不至于全部作废。

制订学习计划千万不要拘泥于所谓的格式，计划是自己的，很私人的东西，不是用来给别人看的，所以不必太在意形式，关键是能执行，有可行性。

二、目标:提高到75分，具体为基础分确保不下滑，阅读理解+2分，文言文+3分，作文+4分

三、措施：提高阅读理解能力：1、找老师教育一次。2、购买一本相应的练习册，最好老师推荐，每周精练两道阅读理解题。3、每周坚持精读一本文摘类杂志，如《读者》、《格言》、青年文摘等。（这也是为作文提高）

文言文：……

作文：……

四、具体时间安排。……

五、其他注意事项。……

这里就不一一详细说了，还是那句话，要结合自身实际来，比如一天有多少可支配的时间等。

团队拓展培训心得体会

“悟”，是心灵的语言，它比有声的言语更能表达深度的内涵，我想拓展训练的出发点也是如此吧，不用刻板的说教，而是通过精心设计的游戏让队员们自己去体会，去感悟。训练归来自感收益颇多，希望以此文抛砖引玉，与各位同事共勉!

非常感谢公司提供了这次拓展培训，让我有机会接受新的理念，有机会体验挑战自我的自豪，有机会以自己的方式去探讨团队精神的重要。我想这本身就体现了“以人为本”的企业文化的精髓。

经过选队长、队名、队歌、队训的过程，一个由17人组成的“神鹰队”诞生了。虽然17个人来自不同的公司和部门，但是，很快地默契、融恰、团结协作的气氛便在全队中产生了。当我站在台上介绍自己以及团队的时候，庄严与神圣在心底油然而生。当时我在对自己说：“我们团队一定会赢”!

接下来的任务是“孤岛求生”。虽然通过三岛的通力合作，我们完成了这个任务。但这个任务也让我们体验到了失败的滋味，尽管每一个人都很尽力，尽管大家都通力合作，我们还是没有及时找到“救人”的最快捷的方法。事后我们稍稍有点沮丧，但经过我们的总结认为，我们之所以失败是因为我们缺少一个全队的核心，在完成“救人”任务的时候很多人都在出谋划策，但是由于没有统一的指挥，导致决策错误。“孤岛求生”实际是企业运作的一个模拟，一名好的领队，一项好的策划将会影响全队队员的工作强度、进度。作为一名优秀的决策者将会集思广义、广听谏言，对市场有独特的见解，把握主流，领导团队向正确的方向发展。如果决策失误的话，中途可能会全盘皆输，前进的道路将寸步难行。

拿破仑说过“欲征服世界，先征服自己”。最能让人体会这句话的游戏莫过于“团队桥”了。当我站在高高的柱子上随风摇摆时，才体会到什么叫“咫尺天涯”，单杠就近在眼前，却又那么遥不可及。踩在那块窄窄的铁柱上，我只觉得世界都是空的，眼角的余光不由自主地瞟向地面，我的腿有些颤抖，尽管腰间拴着保护绳，可是，我还是犹豫着，没有足够的勇气……。其实当时距离、高度本身并不重要，只要战胜了恐惧，给自己一个肯定的回答，就可以跳出去，就可以收获成功的喜悦。依然是在队友的鼓励声中，我鼓足勇气，向前纵身一跃。结果是，我没有抓住单杠。瞬间失重的感觉非常难受，在我接近地面时，队友们向我跑来，在我身边夸我勇敢，我也被自己深深的感动了，只要跃出去，就是100分。跃出去，战胜自我，就成功了一半。每个人的起点都是不同的，无需抱怨，如果能每天都比昨天进步，对于自己而言就是进步，就是成功。而在走向成功的道路上，是离不开别人的鼓励和帮助的。

“太空一小步，人生一大步”，其实我们在生活中会经常面临这样的挑战，但我们往往有太多的迷茫、太多的不确定而与机会失之交臂。成功与失败之间，往往只有一步之遥，关键取决于能不能直面自己，敢不敢越出那一步。

“团队的风采”是拓展训练的精典课程，主要是以熔炼一支高效合作的团队为主题。这个课程使我深深体会到团队协作的重要，体会到领导者的重要，体会到原来每个人都很重要。有一个人不合作游戏就注定失败。在这个课程中，我理解到：考虑问题要有大局观念，避免小团体思维，不要争功诿过，要充分尊重每一位成员的重要性。各环节及时的信息传递，紧密的协作，是分工基础上的合作，没有分工的合作是没有效率的。

在游戏过程中，出现了一些“不公平”的现象，虽然大家都在开玩笑，却能体现出我们当时的心态，认为对方有点“胜之不武”的意味。但到后来我体会到：没有绝对公平的事情，只有去试着找平衡。这个游戏，除了培养团队合作的精神，还教会我们以宽容、平和、善良的心态对待周围的人和事。别人成功了，就真诚的祝贺他们，自己失败了，也不要怨天尤人。如果对于别人的成功和自己的失败，总是找一些客观的理由来搪塞，我想我们很难成功。

“如果我不能，我就一定要;如果一定要，我就一定能。”一天的训练虽然短暂，但意义深远。这次训练给员工提供了相互沟通相互了解的机会，增进了大家之间的感情。就像孩童时就知道“一根筷子与一把筷子”的道理一样，公司的每一位员工只有紧密团结在以公司总经理为首的领导班子周围，跟着公司大目标前进才能创造出企业价值的最大化。我相信在大家的共同努力下，我们的团队一定能一帆风顺的前进，明天会更好!

旅游者： 等 人(名单可附页，需出境社和旅游者代表签字盖章确认);

出境社：__________________________ ;

旅行社业务经营许可证编号： __________________________。

第一章 术语和定义

第一条 本合同术语和定义

1. 团队出境旅游服务，指出境社依据《中华人民共和国旅游法》、《中国公民出国旅游管理办法》和《旅行社条例》等法律、法规，组织旅游者出国旅游及赴中外双方政府商定的国外边境区域和港、澳地区等旅游目的地旅游，代办旅游签证/签注，代订公共交通客票，提供餐饮、住宿、游览等两项以上服务活动。

2.旅游费用，指旅游者支付给出境社，用于购买本合同约定的旅游服务的费用。

旅游费用包括：

(1)必要的签证/签注费用(旅游者自办的除外);

(2)交通费(含境外机场税);

(3)住宿费;

(4)餐费(不含酒水费);

(5)出境社统一安排的景区景点的门票费;

(6)行程中安排的其他项目费用;

(7)导游服务费;

(8)边境旅游中办理旅游证件的费用;

(9)出境社、境外地接社等其他服务费用。

旅游费用不包括：

(1)办理护照、港澳通行证的费用;

(2)办理离团的费用;

(3)旅游者投保的人身意外伤害保险费用;

(4)合同未约定由出境社支付的费用，包括但不限于行程以外非合同约定项目所需的费用、自行安排活动期间发生的费用;

(5)境外小费;

(6)行程中发生的旅游者个人费用，包括但不限于交通工具上的非免费餐饮费、行李超重费，住宿期间的洗衣、通讯 、饮料及酒类费用，个人娱乐费用，个人伤病医疗费，寻找个人遗失物品的费用及报酬，个人原因造成的赔偿费用。

3.履行辅助人，指与旅行社存在合同关系，协助其履行本合同义务，实际提供相关服务的法人、自然人或者其他组织。

4.自由活动，特指《旅游行程单》中安排的自由活动。

5.自行安排活动期间，指《旅游行程单》中安排的自由活动期间、旅游者不参加旅游行程活动期间、每日行程开始前、结束后旅游者离开住宿设施的个人活动期间、旅游者经领队或者导游同意暂时离团的个人活动期间。

6. 不合理的低价，指出境社提供服务的价格低于接待和服务费用或者低于行业公认的合理价格，且无正当理由和充分证据证明该价格的合理性。其中，接待和服务费用主要包括出境社提供或者采购餐饮、住宿、交通、游览、导游或者领队等服务所支出的费用。

7. 具体购物场所，指购物场所有独立的商号以及相对清晰、封闭、独立的经营边界和明确的经营主体，包括免税店，大型购物商场，前店后厂的购物场所，景区内购物场所，景区周边或者通往景区途中的购物场所，服务旅游团队的专门商店，商品批发市场和与餐饮、娱乐、停车休息等相关联的购物场所等。

8.旅游者投保的人身意外伤害保险，指旅游者自己购买或者通过旅行社、航空机票代理点、景区等保险代理机构购买的以旅行期间自身的生命、身体或者有关利益为保险标的的短期保险，包括但不限于航空意外险、旅游意外险、紧急救援保险、特殊项目意外险。

9.离团，指团队旅游者在境外经领队同意不随团队完成约定行程的行为。

10.脱团，指团队旅游者在境外未经领队同意脱离旅游团队，不随团队完成约定行程的行为。

11.转团，指由于未达到约定成团人数不能出团，出境社征得旅游者书面同意，在行程开始前将旅游者转至其他出境社所组的出境旅游团队履行合同的行为。

12.拼团，指出境社在保证所承诺的服务内容和标准不变的前提下，在签订合同时经旅游者同意，与其他出境社招徕的旅游者拼成一个团统一安排旅游服务的行为。

13.不可抗力，指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于因自然原因和社会原因引起的，如自然灾害、战争、恐怖活动、动乱、骚乱、罢工、突发公共卫生事件、政府行为。

14.已尽合理注意义务仍不能避免的事件，指因当事人故意或者过失以外的客观因素引发的事件，包括但不限于重大礼宾活动导致的交通堵塞，飞机、火车、班轮、城际客运班车等公共客运交通工具延误或者取消，景点临时不开放。

15.必要的费用，指出境社履行合同已经发生的费用以及向地接社或者履行辅助人支付且不可退还的费用, 包括乘坐飞机(车、船)等交通工具的费用(含预订金)、旅游签证/签注费用、饭店住宿费用(含预订金)、旅游观光汽车的人均车租等。

16.公共交通经营者，指航空、铁路、航运客轮、城市公交、地铁等公共交通工具经营者。

第二章 合同的订立

第二条 旅游行程单

出境社应当提供带团号的《旅游行程单》(以下简称《行程单》)，经双方签字或者盖章确认后作为本合同的组成部分。《行程单》应当对如下内容作出明确的说明：

(1)旅游行程的出发地、途经地、目的地、结束地，线路行程时间(按自然日计算，含乘飞机、车、船等在途时间，不足24小时以一日计);

(2)旅游目的地地接社的名称、地址、联系人和联系电话;

(3)交通服务安排及其标准(明确交通工具及档次等级、出发时间以及是否需中转等信息);

(4)住宿服务安排及其标准(明确住宿饭店的名称、地址、档次等级及是否有空调、热水等相关服务设施);

(5)用餐(早餐和正餐)服务安排及其标准(明确用餐次数、地点、标准);

(6)出境社统一安排的游览项目的具体内容及时间(明确旅游线路内容包括景区点及游览项目名称、景区点停留的最少时间);

(7)自由活动的时间;

(8)行程安排的娱乐活动(明确娱乐活动的时间、地点和项目内容);

《行程单》用语须准确清晰，在表明服务标准用语中不应当出现“准×星级”、“豪华”、“仅供参考”、“以为准”、“与同级”等不确定用语。

第三条 订立合同

旅游者应当认真阅读本合同条款和《行程单》，在旅游者理解本合同条款及有关附件后，出境社和旅游者应当签订书面合同。

由旅游者的代理人订立合同的，代理人需要出具被代理的旅游者的授权委托书。

第四条 旅游广告及宣传品

出境社的旅游广告及宣传品应当遵循诚实信用的原则，其内容符合《中华人民共和国民法典》要约规定的，视为本合同的组成部分，对出境社和旅游者双方具有约束力。

第三章 合同双方的权利义务

第五条 出境社的权利

1.根据旅游者的身体健康状况及相关条件决定是否接纳旅游者报名参团;

2.核实旅游者提供的相关信息资料;

3.按照合同约定向旅游者收取全额旅游费用;

4.旅游团队遇紧急情况时，可以采取安全防范措施和紧急避险措施并要求旅游者配合;

5.拒绝旅游者提出的超出合同约定的不合理要求;

6. 要求旅游者对在旅游活动中或者在解决纠纷时损害出境社合法权益的行为承担赔偿责任;

7.要求旅游者健康、文明旅游，劝阻旅游者违法和违反社会公德的行为。

第六条 出境社的义务

1.按照合同和《行程单》约定的内容和标准为旅游者提供服务，不擅自变更旅游行程安排，不降低服务标准;

2.向合格的供应商订购产品和服务;

3.不以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益;

组织、接待旅游者，不指定具体购物场所，不安排另行付费旅游项目，但是，经双方协商一致或者旅游者要求，且不影响其他旅游者行程安排的除外;

4.在出团前采取行前说明会等方式，如实告知具体行程安排和有关具体事项。具体事项包括但不限于旅游目的地国家或者地区的相关法律、法规和风俗习惯、文化传统和宗教禁忌;旅游活动中的安全注意事项和安全避险措施、旅游者不适合参加旅游活动的情形;出境社依法可以减免责任的信息;境外小费标准、外汇兑换事项、应急联络方式(包括我驻外使领馆及出境社境内和境外应急联系人及联系方式);法律、法规规定的其他应当告知的事项;

5. 为旅游团队安排符合《中华人民共和国旅游法》、《旅行社条例》、《中国公民出国旅游管理办法》等法律、法规规定的持证领队人员;

6.妥善保管旅游者交其代管的证件、行李等物品;

7.为旅游者发放用中英文固定格式书写、由旅游者填写的安全信息卡(内容包括旅游者的姓名、国籍、血型、应急联络方式等);

8.旅游者人身、财产权益受到损害时，应采取合理必要的保护和救助措施，避免旅游者人身、财产权益损失扩大;

9.积极协调处理旅游行程中的纠纷，采取适当措施防止损失扩大;

10.提示旅游者按照规定投保人身意外伤害保险;

11.向旅游者提供发票;

12.依法对旅游者个人信息保密。

第七条 旅游者的权利

1.要求出境社按照合同及《行程单》约定履行相关义务;

2.拒绝出境社未经事先协商一致的转团、拼团行为;

3.有权自主选择旅游产品和服务，有权拒绝出境社未与旅游者协商一致或者未经旅游者要求而指定购物场所、安排旅游者参加另行付费旅游项目的行为，有权拒绝出境社的导游、领队强迫或者变相强迫旅游者购物、参加另行付费旅游项目的行为;

4.在支付旅游费用时要求出境社出具发票;

5.人格尊严、民族风俗习惯和宗教信仰得到尊重;

6.在人身、财产安全遇有危险时，有权请求救助和保护;人身、财产受到侵害的，有权依法获得赔偿;

7.在合法权益受到损害时向有关部门投诉或者要求出境社协助索赔;

8. 《中华人民共和国旅游法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》和有关法律、法规赋予旅游者的其他各项权利。

第八条 旅游者的义务

1.如实填写《出境旅游报名表》、签证/签注资料和游客安全信息卡等各项内容，告知与旅游活动相关的个人健康信息，并对其真实性负责，保证所提供的联系方式准确无误且能及时联系;

2.向出境社提交能有效使用的因私护照或者通行证，自办签证/签注者应当确保所持签证/签注在出游期间有效;

3.按照合同约定支付旅游费用;

4.按照合同约定随团完成旅游行程，配合领队人员的统一管理;

5. 遵守我国和旅游目的地国家(地区)的法律、法规和有关规定，不携带违禁物品出入境;不参与色情、赌博和涉毒活动;不擅自脱团;不在境外滞留不归;

6. 遵守旅游目的地国家(地区)的公共秩序和社会公德，尊重当地的风俗习惯，文化传统和宗教信仰，爱护旅游资源，保护生态环境，遵守《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》等文明行为规范;

7.对国家应对重大突发事件暂时限制旅游活动的措施以及有关部门、机构或者旅游经营者采取的安全防范和应急处置措施予以配合;

8. 妥善保管自己的行李物品，随身携带现金、有价证券、贵重物品，不在行李中夹带;

9.在旅游活动中或者在解决纠纷时，应采取适当措施防止损失扩大，不损害当地居民的合法权益，不干扰他人的旅游活动，不损害旅游经营者和旅游从业人员的合法权益，不采取拒绝上、下机(车、船)、拖延行程或者脱团等不当行为;

10.在自行安排活动期间，应当在自己能够控制风险的范围内选择活动项目，遵守旅游活动中的安全警示规定，对自己的安全负责。

第四章 合同的变更与转让

第九条 合同的变更

1.出境社与旅游者双方协商一致，可以变更本合同约定的内容，但应当以书面形式由双方签字确认。由此增加的旅游费用及给对方造成的损失，由变更提出方承担;由此减少的旅游费用，出境社应当退还旅游者。

2.行程开始前遇到不可抗力或者出境社、履行辅助人已尽合理注意义务仍不能避免的事件的，双方经协商可以取消行程或者延期出行。取消行程的，按照本合同第十四条处理;延期出行的，增加的费用由旅游者承担，减少的费用退还旅游者。

3.行程中遇到不可抗力或者出境社、履行辅助人已尽合理注意义务仍不能避免的事件，影响旅游行程的，按以下方式处理：

(1)合同不能完全履行的，旅行社经向旅游者作出说明，旅游者同意变更的，可以在合理范围内变更合同，因此增加的费用由旅游者承担，减少的费用退还旅游者。

(2)危及旅游者人身、财产安全的，旅行社应当采取相应的安全措施，因此支出的费用，由出境社与旅游者分担。

(3)造成旅游者滞留的，旅行社应采取相应的安置措施。因此增加的食宿费用由旅游者承担，增加的返程费用双方分担。

第十条 合同的转让

旅游行程开始前，旅游者可以将本合同中自身的权利义务转让给第三人，出境社没有正当理由的不得拒绝，并办理相关转让手续，因此增加的费用由旅游者和第三人承担。

正当理由包括但不限于：对应原报名者办理的相关服务不可转让给第三人的;无法为第三人办妥签证/签注、安排交通等情形的;旅游活动对于旅游者的身份、资格等有特殊要求的。

第十一条 不成团的安排

当未达到约定的成团人数不能成团时，旅游者可以与出境社就如下安排在本合同第二十三条中做出约定。

1.转团：出境社可以在保证所承诺的服务内容和标准不降低的前提下，经事先征得旅游者书面同意，委托其他旅行社履行合同，并就受委托出团的出境社违反本合同约定的行为先行承担责任，再行追偿。旅游者和受委托出团的出境社另行签订合同的，本合同的权利义务终止。

2.延期出团或者改签线路出团：出境社经征得旅游者书面同意，可以延期出团或者改签其他线路出团，因此增加的费用由旅游者承担，减少的费用出境社予以退还。需要时可以重新签订旅游合同。

第五章合同的解除

第十二条 出境社解除合同

1.未达到约定的成团人数不能成团时，出境社解除合同的，应当采取书面等有效形式。出境社在行程开始前30日(按照出发日减去解除合同通知到达日的自然日之差计算，下同)以上(含第30日，下同)提出解除合同的，不承担违约责任，出境社向旅游者退还已收取的全部旅游费用(不得扣除签证/签注费用);出境社在行程开始前30日以内(不含第30日，下同)提出解除合同的，除向旅游者退还已收取的全部旅游费用外，还应当按照本合同第十七条第1款的约定承担相应的违约责任。

2.旅游者有下列情形之一的，出境社可以解除合同(相关法律、行政法规另有规定的除外)：

(1)患有传染病等疾病，可能危害其他旅游者健康和安全的;

(2) 携带危害公共安全的物品且不同意交有关部门处理的;

(3)从事违法或者违反社会公德的活动的;

(4)从事严重影响其他旅游者权益的活动，且不听劝阻、不能制止的;

(5)法律规定的影响合同履行的其他情形。

出境社因上述情形解除合同的，应当以书面等形式通知旅游者，按照本合同第十五条的相关约定扣除必要的费用后，将余款退还旅游者。

第十三条 旅游者解除合同

1.未达到约定的成团人数不能成团时，旅游者既不同意转团，也不同意延期出行或者改签其他线路出团的，出境社应及时发出不能成团的书面通知，旅游者可以解除合同。旅游者在行程开始前30日以上收到旅行社不能成团通知的，旅行社不承担违约责任，向旅游者退还已收取的全部旅游费用;旅游者在行程开始前30日以内收到旅行社不能成团通知的，按照本合同第十七条第1款相关约定处理。

2.除本条第1款约定外，在行程结束前，旅游者亦可以书面等形式解除合同(相关法律、行政法规另有规定的除外)。旅游者在行程开始前30日以上提出解除合同的，未办理签证/签注的，出境社应当向旅游者退还全部旅游费用;已办理签证/签注的，应当扣除签证/签注费用(旅游者自办的除外);旅游者在行程开始前30日以内提出解除合同的，出境社按照本合同第十五条相关约定扣除必要的费用后，将余款退还旅游者。

3.旅游者未按约定时间到达约定集合出发地点，也未能在出发中途加入旅游团队的，视为旅游者解除合同，按照本合同第十五条相关约定处理。

第十四条 因不可抗力或者已尽合理注意义务仍不能避免的事件解除合同

因不可抗力或者出境社、履行辅助人已尽合理注意义务仍不能避免的事件，影响旅游行程，合同不能继续履行的，出境社和旅游者均可以解除合同;合同不能完全履行，旅游者不同意变更的，可以解除合同(因已尽合理注意义务仍不能避免的事件提出解除合同的，相关法律、行政法规另有规定的除外)。

合同解除的，出境社应当在扣除已向地接社或者履行辅助人支付且不可退还的费用后，将余款退还旅游者。

第十五条 必要的费用扣除

1.旅游者在行程开始前30日以内提出解除合同或者按照本合同第十二条第2款约定由出境社在行程开始前解除合同的，按下列标准扣除必要的费用：

行程开始前29日至15日，按旅游费用总额的5%;

行程开始前14日至7日，按旅游费用总额的20%;

行程开始前6日至4日，按旅游费用总额的50%;

行程开始前3日至1日，按旅游费用总额的60%;

行程开始当日，按旅游费用总额的70%。

2.在行程中解除合同的，必要的费用扣除标准为：

旅游费用×行程开始当日扣除比例+(旅游费用-旅游费用×行程开始当日扣除比例)÷旅游天数×已经出游的天数。

如按上述第1款或者第2款约定比例扣除的必要的费用低于实际发生的费用，旅游者按照实际发生的费用支付，但最高额不应当超过旅游费用总额。

解除合同的，出境社扣除必要的费用后，应当在解除合同通知到达日起5个工作日内为旅游者办结退款手续。

第十六条 出境社协助旅游者返程及费用承担

旅游行程中解除合同的，出境社应协助旅游者返回出发地或者旅游者指定的合理地点。因旅行社或者履行辅助人的原因导致合同解除的，返程费用由出境社承担;行程中按照本合同第十二条第2款，第十三条第2款约定解除合同的，返程费用由旅游者承担;按照本合同第十四条约定解除合同的，返程费用由双方分担。

第六章 违约责任

第十七条 出境社的违约责任

1.出境社在行程开始前30日以内提出解除合同的，或者旅游者在行程开始前30日以内收到出境社不能成团通知，不同意转团、延期出行和改签线路解除合同的，出境社向旅游者退还已收取的全部旅游费用(不得扣除签证/签注等费用)，并按下列标准向旅游者支付违约金：

行程开始前29日至15日，支付旅游费用总额2%的违约金;

行程开始前14日至7日，支付旅游费用总额5%的违约金;

行程开始前6日至4日，支付旅游费用总额10%的违约金;

行程开始前3日至1日，支付旅游费用总额15%的违约金;

行程开始当日，支付旅游费用总额20%的违约金。

如按上述比例支付的违约金不足以赔偿旅游者的实际损失，出境社应当按实际损失对旅游者予以赔偿。

出境社应当在取消出团通知或者旅游者不同意不成团安排的解除合同通知到达日起5个工作日内，为旅游者办结退还全部旅游费用的手续并支付上述违约金。

2.出境社未按合同约定提供服务，或者未经旅游者同意调整旅游行程(本合同第九条第3款规定的情形除外)，造成项目减少、旅游时间缩短或者标准降低的，应当依法承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

3.出境社具备履行条件，经旅游者要求仍拒绝履行本合同义务的，出境社向旅游者支付旅游费用总额30%的违约金，旅游者采取订同等级别的住宿、用餐、交通等补救措施的，费用由出境社承担;造成旅游者人身损害、滞留等严重后果的，旅游者还可以要求出境社支付旅游费用一倍以上三倍以下的赔偿金。

4.未经旅游者同意，出境社转团、拼团的，出境社应向旅游者支付旅游费用总额25%的违约金;旅游者解除合同的，出境社还应向未随团出行的旅游者退还全部旅游费用，向已随团出行的旅游者退还尚未发生的旅游费用。如违约金不足以赔偿旅游者的实际损失，出境社应当按实际损失对旅游者予以赔偿。

5.出境社有以下情形之一的，旅游者有权在旅游行程结束后30日内，要求出境社为其办理退货并先行垫付退货货款，或者退还另行付费旅游项目的费用：

(1)出境社以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益的;

(2)未经双方协商一致或者未经旅游者要求，出境社指定具体购物场所或者安排另行付费旅游项目的。

6.与旅游者出现纠纷时，出境社应当积极采取措施防止损失扩大，否则应当就扩大的损失承担责任。

第十八条 旅游者的违约责任

1.因不听从出境社及其领队的劝告、提示而影响团队行程，给出境社造成损失的，应当承担相应的赔偿责任。

2.旅游者超出本合同约定的内容进行个人活动所造成的损失，由其自行承担。

3.由于旅游者的过错，使出境社、履行辅助人、旅游从业人员或者其他旅游者遭受损害的，应当由旅游者赔偿损失。

4.旅游者在旅游活动中或者在解决纠纷时，应采取措施防止损失扩大，否则应当就扩大的损失承担相应的责任。

5.旅游者违反安全警示规定，或者对国家应对重大突发事件暂时限制旅游活动的措施、安全防范和应急处置措施不予配合，造成旅行社损失的，应当依法承担相应责任。

第十九条 其他责任

1.因旅游者提供材料存在问题或者自身其他原因被拒签、缓签、拒绝入境和出境的，相关责任和费用由旅游者承担，出境社将未发生的费用退还旅游者。如给出境社造成损失的，旅游者还应当承担赔偿责任。因出境社原因导致旅游者被拒签而解除合同的，依据本合同第十七条第1款处理。

2.由于旅游者自身原因导致本合同不能履行或者不能按照约定履行，或者造成旅游者人身损害、财产损失的，出境社不承担责任。

3.旅游者自行安排活动期间人身、财产权益受到损害的，出境社在事前已尽到必要警示说明义务且事后已尽到必要救助义务的，出境社不承担赔偿责任。

4.由于第三方侵害等不可归责于出境社的原因导致旅游者人身、财产权益受到损害的，出境社不承担赔偿责任。但因出境社不履行协助义务致使旅游者人身、财产权益损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

5.由于公共交通经营者的原因造成旅游者人身损害、财产损失依法应承担责任的，出境社应当协助旅游者向公共交通经营者索赔。

第七章 协议条款

第二十条 线路行程时间

出发时间 年 月 日 时，结束时间 年 月 日 时;共 天，饭店住宿 夜。

第二十一条 旅游费用及支付(以人民币为计算单位)

成人 元/人，儿童(不满14岁) 元/人;其中，导游服务费 元/人;

旅游费用合计 ： 元。

旅游费用支付方式： 。

旅游费用支付时间： 。

第二十二条 人身意外伤害保险

1.出境社提示旅游者购买人身意外伤害保险;

2.旅游者可以做以下选择：

□委托出境社购买(出境社不具有保险兼业代理资格的，不得勾选此项)：保险产品名称 (投保的相关信息以实际保单为准);

□自行购买;

□放弃购买。

第二十三条 成团人数与不成团的约定

成团的最低人数： 人。

如不能成团，旅游者是否同意按下列方式解决：

1. (同意或者不同意，打勾无效)出境社委托

出境社履行合同;

2. (同意或者不同意，打勾无效)延期出团;

3. (同意或者不同意，打勾无效)改签其他线路出团;

4. (同意或者不同意，打勾无效)解除合同。

第二十四条 拼团约定

旅游者 (同意或者不同意，打勾无效)采用拼团方式拼至 出境社成团。

第二十五条 自愿购物和参加另行付费旅游项目约定

1.旅游者可以自主决定是否参加出境社安排的购物活动、另行付费旅游项目;

2.出境社可以在不以不合理的低价组织旅游活动、不诱骗旅游者、不获取回扣等不正当利益，且不影响其他旅游者行程安排的前提下，按照平等自愿、诚实信用的原则，与旅游者协商一致达成购物活动、另行付费旅游项目协议;

3.购物活动、另行付费旅游项目安排应不与《行程单》冲突;

4.地接社及其从业人员在行程中安排购物活动、另行付费旅游项目的，责任由订立本合同的出境社承担;

5. 购物活动、另行付费旅游项目具体约定见《自愿购物活动补充协议》(附件3)、《自愿参加另行付费旅游项目补充协议》(附件4)。

第二十六条 争议的解决方式

本合同履行过程中发生争议，由双方协商解决，亦可向合同签订地的旅游质监执法机构、消费者协会、有关的调解组织等有关部门或者机构申请调解。协商或者调解不成的，按下列第 种方式解决：

1.提交 仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

第二十七条 其他约定事项

未尽事宜，经旅游者和出境社双方协商一致，可以列入补充条款。(如合同空间不够，可以另附纸张，由双方签字或者盖章确认。)

第二十八条 合同效力

本合同一式 份，双方各持 份，具有同等法律效力，自双方当事人签字或者盖章之日起生效。

旅游者代表签字(盖章)： 出境社盖章：

证件号码： 签约代表签字(盖章)：

住 址： 营业地址：

联系电话： 联系电话：

传 真： 传 真：

邮 编： 邮 编：

电子信箱： 电子信箱：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

签约地点：

出境社监督、投诉电话：

省 市旅游质监执法机构：

投诉电话：

电子邮箱：

地 址：

邮 编：

附件1：出境旅游报名表

旅游线路及编号 旅游者出团意向时间

姓 名

性别

民族

出生日期

身份证件号码

联系电话

国籍

出境证件号

身体状况

(需注明是否有身体残疾、精神疾病、高血压、心脏病等健康受损病症、病史，是否为妊娠期妇女。)

旅游者全部同行人名单及分房要求(所列同行人均视为旅游者要求必须同时安排出团)：

与 同住， 与 同住， 与 同住，

与 同住， 与 同住， 与 同住，

为单男/单女需要安排与他人同住， 不占床位，

全程要求入住单间(同意补交房费差额)。

其他补充约定：

旅游者确认签名(盖章)： 年 月 日

备 注(年龄低于18周岁，需要提交监护人书面同意出行书)

以 下 由 出 境 社 工 作 人 员 填 写

服务网点名称

出境社经办人

附件2：带团号的《旅游行程单》

旅游者：(代表人签字)__________________________ 出境社：(盖章)__________________________

经办人：(签字)__________________________

年 月 日

__是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

忘掉失败，可是要牢记失败中的教训。

靠山山会倒，靠水水会流，靠自我永远不倒。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

永远引航时代最前端!

赚钱靠大家，幸福你我他。

没有平常心，易做失常事。

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

行动不必须带来欢乐，而无行动则决无欢乐。

大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

生气，就是拿别人的过错来惩罚自我。原谅别人，就是善待自我。

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

大家好，才是真的好。

不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访进取

团结一致，再创佳绩!

成功决不容易，还要加倍努力!

如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

叫做寂寞，有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂，有一种永远的方式叫做承诺。有一种欢乐的方式叫做善良，有一种

世上没有绝望的处境，仅有对处境绝望的人。

永不言退，我们是的团队!

成功决不容易，还要加倍努力!

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

今日的付出，明天的完美

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

出门走好路，出口说好话，出手做好事。

团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

既要善于表达，更要善于倾听。

忘不了那漫山遍野的淮山，忘不了那随风而动的悠悠清香草；忘不了田间垅上无处不氤氲着的迷人绿意；也忘不了农村留守儿那天真稚气的笑容，忘不了敬老院里老人们那刻满风霜的脸和仁慈爱怜的眼神；更忘不了风雨中我们13个人相互扶持，相互依赖，相视而笑，相拥而泣。而这一切的一切，将被永远的珍藏在我们的似水年华中…

骄阳似火的七月，当同学们还沉静在紧张的期末备考中时，“三下乡”的钟声在我院已经敲响。

为扎实做好“三下乡”工作，我们查阅了大量资料，准备了多份宣传材料和调查问卷。出发前，我们明确了“三下乡”的目的和意义，鼓舞了我们的勇气，激励了我们的斗志，也让我们对此行的意义和活动方向有了进一步的认识。为实践活动的开展打下了基础。

7月13号，我们6位成员来到了镇政府门口前，进行食品安全及农机应用基础宣传服务。乡亲们说，这次咨询像是一场及时雨，让他们长期以来积累的疑问得到了很好的解答。几位来自外省的同学对于老人口里说着的吉安方言理解有困难，但仍然以良好的耐心和态度与老人们交谈着，替他们分忧解难；有的孩子有些怯弱，站在远处默默地看着，热心的同学们主动走过去，与他们交谈，询问学习上的困难，为他们分担学业负担。

蓝天、白云、青山、绿水------那里人民的淳朴，厚实，那里有浓厚的文化底蕴和人文气息。那里的一切都是那么的自然，那么的美好。虽然没有大城市的繁华与热闹，曹江镇却有一番别样的宁静，它让我们思考，让我们有一片新视野，为我们探寻农村的新发展，提供了一种新思路。

我们服务队参观了曹江镇的淮山种植园。我们队员了解到淮山种植情况和销售途径，了解到淮山的主要病虫害。

建设新农村并不容易。我们不可能在面对某些问题时选择默默走开的方式，因为这是我们的责任，也是我们的义务。我们来“三下乡”不是来旅游，是要关注社会做关注的，解决群众所需解决的事，做好我们自己能做好的。

我们赴高州曹江服务队为了发扬“尊老爱幼“这一传统美德，还特意带了三十多个苹果看望曹江镇敬老院的老人们。我们的到来受到了老人们的热烈鼓掌欢迎。在我们即将离去的时候，老人们都表现出依依不舍之情，有的老人还把我们送出敬老院并一直说着：“你们都是好样的!辛苦你们了!谢谢你们!”简单的话道出了老人们内心最真实的想法，朴质的话语撩起了我们志愿者内心的感动。“社会更多的人应该关心老人们------”

不知不觉华南农业大学09年暑期“三下乡”赴高州曹江服务队来到曹江服务已经5天了。今天是下乡队员与当地政府离别的日子。早上九点，我们与高州曹江镇政府的领导开了个总结大会，大会期间，队员们踊跃发言，给镇政府提出了一些农村存在的问题，虽然未能立即解决，但是，我们所提出的问题反映了我们队员在此次活动的认真态度，华农与曹江镇之间搭起的友谊的桥梁将会越来越坚固。回忆过去的点点滴滴，缅怀昔日的形影不离，铭记逝去的欢乐时光，这个暑假对所有队员来说都会是意义深刻的。因为参与所以快乐，因为服务所以无悔。

在接下来的几天，我们到高州根子镇开展国土资源宣传活动，在这次活动，看到当地农户的国土资源意识还是十分强的，我们又开展了文艺演出，由于请不到演员，所以都是队员们上台演出。

经过这次三下乡活动，我重新认识了农村，重新认识了自己。这次活动也把我从理想社会拉回了现实，让我看到了自己的各种不足，包括知识储备，涉世经验等等，同时给我未来的发展指明了方向，促使我不断发展这些方面，以利于我以后走向社会。同时作为一名大学本科生，建设社会主义新农村的责任不可避免的落在我们当代大学生的身上，我们必将身体力行，实现农民朋友们的愿景。

最后，本人简单地总结一下这次社会实践中的经验，主要有以下体会：

1、提高了认识，明确了责任。通过参加社会实践活动，同学们的思想认识水平有了相当程度的提高，深化了我们对新农村的思想。经济落后，一切都免谈。社会应该给予不发达地区以更多的关注，让雨露惠及农村。我们大学生应该加倍努力，为祖国的强大多出力，多流汗，多动脑。实践活动还促进了我们对国情、民情的认识，增强了适应现代化建设的历史使命感和责任感。

2、增长了才干，发现了不足，激发了热情。社会实践活动给广大同学提供了一个学习社会知识和展示自我才华的舞台，通过参加社会实践活动，锻炼了广大同学的才干。同学们一起努力做了很多事情，我们一起做问卷调查，一起上街进行宣传，一起表演节目……在合作中锻炼了我们分工协作的能力，交际能力，组织能力等等。在这次下乡实践活动中我们充分发挥了专业知识在经济活动中的作用，既为地方教育的发展带来了新的思维、新的活力，又培养了我们的吃苦耐劳精神，使书本知识在实践中得到了进一步消化，让大家在实践中学到了很多宝贵的、在书本中无法学到的社会经验。而社会实践，作为一种把理论知识运用于实际的重要形式，又能够很顺利的让我们做到了校外实践与校内实践相结合，达到两方面平衡的发展的理想目标。

今天是我参加了孩子班的家长会，我家孩子在阜康市厦门实验小学二2班。每次参加班级家长会我都感受颇多，通过参加家长会让我对教师的工作有了更多的了解，也认识到孩子的教育不单单是学校的责任，家长有更大的责任！只有老师和家长的共同努力，才能帮助孩子提高成绩！

这次的家长会上，校长和老师一共讲了三个方面的内容：

一、多支持多鼓励孩子培养他们的自信心。

二、培养孩子良好的学习习惯。

三、是引导孩子学会爱和感恩！

听了学校王校长和班主任张老师的讲话，让我认识到作为家长在教育孩子的时候好多的不足之处，以后我会和孩子一起成长，正确的引导他！最让我记忆深刻并且感动的是张老师熬夜到两点多为我们的孩子做的一张“倾诉卡”。让孩子们写下他们心中最想对妈妈说的心里话，并且画出自己心里最美的妈妈的样子，孩子们纯真的话语和绘画感动了所有的家长，那真的是孩子送给我们每个妈妈“三八”妇女节最最宝贵的礼物！还有张老师还给一部分家长发了“最美家长”的奖状！真的，这样的精神鼓励会激发更多的家长重视孩子的教育并且支持配合学校的各项教育活动！最后感谢学校的每一位老师为孩子们辛勤的付出！我们作为家长一定会好好配合和支持学校的各项工作！各位老师，辛苦了！

精选企业团队精神标语口号

在团队士气低落的时候，口号就是一剂良药，下面由小编为大家搜集的精选企业团队精神标语口号，欢迎大家阅读!

1.物美价廉、沟通无限

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4.用心才能创新、竞争才能发展

5.优服务、高效益、大发展

6.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来

7.企业和市场同步、管理与世界接轨

8.诚信、高效、创新、超越

9.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

10.团结、拼搏、务实、高效

11.敬业、创新、务实、高效

12.创新、创业、创辉煌

13.超越自我、追求卓越

14.效益源自创新

15.诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

16.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

17.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

18.“e”时代—南电“e”精神：l Empressment 真诚、热心l Efficiency 高效l Enterprise 企业、进取

19.学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建制度，树立企业新形象

20.以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

21.节约、团结、求实、创新

22.讲团结，发扬团队精神;重科技，以科技促发展;强管理，向管理要效益

23.“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础;实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标;提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

24.用心才能创新、竞争才能发展

25.强化竞争意识，营造团队精神

26.团结奋进、开拓创新、拼搏向上

27.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

28.团队领导是将聚一群平凡的人、创造不平凡的成果

29.一个优秀的团队文化酿造出优秀的人

30.相信自己，相信伙伴

31.百川汇海可撼天，众志成城比金坚

32.企业和市场同步、管理与世界接轨

33.需求万变、努力不变

34.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

35.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

36.团结拼搏，高效创收

37.超越自我、追求卓越

38.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队

39.团结、敬业、奉献、创新

40.爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

41.信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

42.团结、拼搏、务实、高效

43.高绩效团队的三性特征：工作主动性工作思考性工作配合性

44.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

45.诚信、高效、创新、超越

46.效益源自创新

47.全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新

48.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

49.“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场;服务只有起点，满意没有终点

50.放我的真心在您的手心

一. 指导思想

以努力打“爱心校园”特色学校为指导，认真学习贯彻上级团委的指示精神，进一步提升我校团队工作者的光荣感和责任感。在工作中创新加实践，以培养“明礼诚信,懂得爱，有责任，具有城市精神的现代学生”为工作主线，努力提高学生的综合素质，不断推进我校团队工作的新发展。

二. 主要工作：

(一)围绕上级有关部门和学校党政中心工作开展活动

1、认真学习团代会精神，明确新时期共青团员的神圣使命。

(1)组织团员认真学习的勉言“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，通过广播台、座谈、干部例会等多种形式，让团员青年明确其内涵、意义及相互关联：勤奋学习，是共青团员的主要任务;快乐生活，是共青团员的迫切需要;全面发展，是共青团员的成长目标。

(2)及时把全国团代会精神传达给广大青年团员，从而进一步认识和发挥共青团的重要作用，明确新时期团的神圣使命：引导少年、青年为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。

(3)确立共青团工作的基本理念：广大团员是共青团团队工作的主体：竭诚为青少年的健康成长服务是共青团一切工作的出发点和落脚点;体验教育是团队教育的基本途径;加强基层组织建设是团队工作的基本保障;开发和利用社区资源是团队工作的重要手段。

2、以建设特色学校为契机，打造“爱心团队”

我校一直以来都以关爱每一名学生，尊重每一位学生为教育教学的主旨。教育每位学生成人，真正关爱每一学生是每位惠中教师的教育教学主导。校团总支在本学期将牢牢以建设爱心校园为契机，精心打造爱心团队。拟

(二)结合“小公民道德建设”，加强民族精神教育，切实加强新时期少年儿童的思想道德建设。

1.以各节假日、纪念日为契机，开展学生喜闻乐见、健康和谐发展的主题教育活动。

于教师节号召各班召开以“老师—感谢您”为主题的十分钟班会，向老师道一声祝福(提倡不送贺卡)，各班团支部向每位老师献一支花。以此发扬尊师重教的优良传统，让敬师风尚深入人心。以及以国庆节、中秋节及纪念世界反法西斯战争和抗日战争胜利66周年等重大事件为契机，集中在九月进行“民族精神代代传”活动，即思想道德宣传月“十个一”活动：(1)开学典礼暨道德宣传月动员;(2)开一次主题班会;(3)举行“班班有歌声”比赛;(4)出一期黑板报;(5)看一场爱国主义教育电影;(6)请老干部做报告;(7)各班出一份“抗日战争胜利67周年”手抄报;(8)参加一次社区实践活动;(9)参观一个教育基地;(10)写一份思想道德宣传月的自我感想。通过各种教育活动，弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大的民族精神。

2、继续号召大家通过节约“一粒米、一滴水、一度电、一张纸”的节能活动，倡导同学们“讲礼仪、讲节俭”的良好道德风尚;

3、结合“十无校园”的建设，培养学生良好的行为规范，结合各个时期，有针对性地宣传十个道德好习惯，如：主动打招呼，说到就要努力做、按规则办事等。

4. 继续组织好值勤周班级的校园值勤工作，倡导人人参与校园管理工作，增强主人翁意识。

5. 继续做好惠中的“爱心小天使”评比宣传工作，本学期将在“校园广播站”校宣传栏中，展示各个班级全面发展或有一技之长的优秀学生风采，宣传先进，激励更多的学生共同进步。

通过一系列活动，不失时机地对学生宣传爱国主义和集体主义教育，弘扬和培育民族精神，丰富青少年学生的精神世界，增强青少年学生的精神力量，体现当代青少年的新形象。

(三)根据体验教育的思想，继续深化团总支主题工作。

5.增强团员意识教育：

开设第三期少年团校团课讲座，让七年级学生早日了解共青团、向往共青团，从而树立加入共青团组织的美好愿望。发展八、九年级新一批团队员。新团员继续留队带队，发动团员参与各项志愿服务活动，如：校园卫生、制止学生购买不洁食品、手拉手活动等。加强团员意识教育，以团组织为抓手开展系列教育活动，如：每天佩戴好团徽、重温入团誓词和团的基本知识、先进人物和事迹学习交流会、开展网上讨论学习、关心身边一位困难小伙伴、参观一个爱国基地、开展定点服务等，以实际行动为党旗增辉，为团旗添彩。继续发挥团员在少先队组织中的榜样示范作用，激励大家共同进步。继续优化干部会议，坚持团干部列席参加队干部会议，指导队干部开展工作。相应开展各类初中少年喜爱的团队活动，全面活跃初中团队生活，实现“强团建队，以团带队，团队共兴”的局面。

(四)加强德育工作队伍建设

1.进一步加强中队辅导员队伍建设，通过多种途径不断指导中队辅导员更好地参与中队的辅导工作，并逐步完善中队辅导员评价和激励机制，让中队辅导员能更好地发挥个人所长，服务于中队集体，营造良好的中队文化氛围。

2.加强学生团队干部队伍建设，坚持团队干部例会制度，持续开展团队干部培训与团队风纪的检查与评比，定期组织团队各部门的交流与总结，试行干部的轮换制度，让大家在不断的实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。不断改进各职能部运作模式，加强能级管理，积极指导小干部参与学校各个层面的管理工作，如：继续推行学生校长助理制度。

3、进一步指导和完善学生自主管理组织

指导自管会负责好各类常项工作，如：安排校值勤周班级的工作、指导学生自我管理报刊的发行工作;“洋恒之声”广播站的播音工作;黑板报、手抄报、电脑小报等的评比工作;以及校礼仪队、志愿者服务队、小记者站的培训与运转工作等。定期更换校园内升旗手橱窗、手抄报、电脑小报等各类宣传板面，积极推进校园文化建设。

三、每月工作安排：

九月：

1、继续组织好文明班级评比和爱心小天使的评比工作。

2、校园广播站运转。(每周一中午班会课)

3、教师节活动。

4、“民族精神代代传”思想道德宣传月“十个一”活动。

5、慈善爱心捐助。

十月：

1、庆祝国庆节。

2、召开团代会。

3、开展争做“四好少年”活动。

5、“抗日战争胜利66周年”手抄报评比与展示。

6、加强团员意识教育系列活动。

十一月：

1、发展八、九年级新一批团队员。

2、“我们是光荣的共青团员”知识竞赛。

3、团队干部“手拉手”结队活动。

4、“四个一”节能活动。

十二月：

1、团员民主评议。

2、爱心小天使团队活动

一月：

1、评选校优秀团员。

2、爱心小天使年度评选工作。

3、校值日生工作交流会。

4、团队干部培训。

5、寒假工作安排。

1. 五一到了，想送你钱，发现你比我能挣;想送你衣服，发现你比我俏;想送你吃的，发现你比我能蹧;想送你快乐，发现你比我能笑;只好送你：想吗干吗!

2. 缘来缘去聚福人，聚散离合情至纯，难舍亦难分;风雨飘零白发闻，妙笔添花纸留痕，挚爱又至亲;愁乐苦喜常缠心，相思难舍两地寻，劳动更健身。五一节快乐!一副硬朗的身体，一份不菲的收益，一位温柔的贤妻，一份真挚的友谊，一生幸福的甜蜜，又到“五.一”，五一祝福表心意，祝你节日快乐!

3. 一切的忙碌，寻找的幸福;一切的失败，探索成功;一切的友情，坦诚相待;一切的劳动，蕴含快乐;一切的节日，送上祝福，祝你五一劳动节一切吉祥如意。

4. 五一的快乐在收费站里，分文不取，看着你拂尘而去;五一的快乐在风景里，让你把玩，一览无余;五一的快乐在商场里，打折促销，买一送一;五一的快乐，其实在每个人的心里，只有你不抛弃它，它就会一直跟着你。祝你五一快乐!

5. 劳动节日已来到，快快乐乐别烦恼。工作繁忙人劳累，趁此机会去休闲。唱歌跳舞随你便，开心快乐笑不断。旅游睡觉由你挑，想做什么无人拦。手机微信响不停，朋友问候心里甜。祝你五一交好运，身体健康幸福满!

6. 细雨斜吹笑东风，桃花枝头看蕊红，痴心总有粘花人，情谊深处探朦胧，春雷一声扰醉梦，心有灵犀天不惊，五一佳节寄深情，山清水秀任飞蓬。 劳动节快乐!

7. 一花不成春，只有千朵万朵压枝低，才有那满园春色;一句祝福不成气候，只有千句万句，你才你才会更幸福。明天五一，祝你千分快乐，万分幸福!

8. 劳动可以让你快乐生活，劳动可以让你摆脱困境;劳动是幸福的来源，劳动是成功的动力。五一劳动节到来之际，祝你劳动着，快乐着!

9. 劳动节到来之际我特地为一向以：吃饭打冲锋，干活多磨蹭;整天睡大觉，房间从不扫;上班老迟到，下班提前走，的你颁发：最懒惰劳模奖以资鼓励。预祝五一快乐!

10. 风含情水含笑，鸟儿鸣虫儿叫，春光明媚五一到，小长假忧愁少，请朋邀友多热闹，谈谈别情烦恼消，叙叙家常乐逍遥，微信发，情意绕，幸福延，祝福到，愿您五一心情好!

11. 五一小假期，送你五份礼：健康平安见面礼，幸福快乐大回礼，工作顺利幸运礼，爱情甜蜜神秘礼，生活惬意节日礼。温馨微信祝你五一过得开心!

12. 让忙碌的工作关机，让终日的辛苦暂停，为身体的能量充电，让疲惫的心情喘息。劳动节，国际的，可五一，我们要休息。节日快乐!

13. 憧憬着明天的欢乐，轻轻的向你问候，狠狠地把你思念，用我缠绵的柔情、奔放的感情、炽诚的热情、真挚的友情、愉快的心情，动情的祝你：五一节快乐!

14. 五一假期接近尾声，心情不要太过沉重，毕竟劳动创造财富，愿你多劳多得涨工资，我在这里殷切地期盼：等你开了工资好请我吃大餐!

15. 生命中有你，感觉精彩;回忆中有你，感觉温馨;旅途中有你，感觉骄傲;沉默中有你，感觉灿烂;朋友中有你，我不再感到孤单。五一劳动节快乐。