参加的兴趣小组团队可以取什么名字(汇编20篇)

为期三十天的三下乡，让我感受很多，受益匪浅。三十天的下乡时光虽然不长，但也是一个月了，在这三十天中，我们队__人力量凝聚在一齐，尝尽了酸甜苦辣。这次的下乡，我们是一起吃大锅饭，一齐开心，一齐流汗。下乡的日子是艰苦的，但再苦再累我们队员都没喊累过!下乡的活动每一天在有序地进行，我们扶贫攻坚小组每一天都在总结经验中获得进步，顺利完成扶贫任务。三下乡活动欢笑、努力与汗水，都历历在目。

20__年暑假“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。三下乡，让我的大学生活增加了不一样的色彩，也得到了很大的煅炼，经受种种挫折，也让我明白了一个道理：“不见风雨，怎样见彩虹”。三十天的下乡将是我人生的一个回忆。

这次“三下乡“活动在我的设想之中完全到达了我的意愿。虽然这次三下乡活动的时光很短，但在队长的带领之下，我们队员每个人都过得充实而又有好处。在每项活动中都能体现出我们大学生的做事风格。我这次活动使我意识到“服务社会，实行自我”是人生的一件乐事。社会是需要我的。社会培养了我，然而我就应为社会做出自我应有的贡献，我们就应为人民干实事，做有贴亲人民生活的事。虽然自我的力量很小，但总能够让温暖的花朵灿烂碇放。

“要让事情改变，先改变自我!要让事情变得更好，先让自我变得要好。”这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在扶贫队里虽然很辛苦，但就在这环境里我意识到我们只能去适应而不是让环境去适应。那忙碌的三十天“三下乡”的实践活动，随时光而过。在这三十天里总有辛酸与欢笑。使我深深的体会到了农村贫困的生活。目睹了农村存在的各种现象。给予我印象最深刻的就是受到了村民的热情的欢迎和对基层干部尊敬与爱戴。他们说：“我们需要你”这句话给了我无数的力量。做为一名大学生的我们也一以个大学生的具体行动证明了我们的一切。

这次“三下乡”活动我们每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓励我去战胜它。我们每一个人的心里想的是“我们是一个队团队”。一个也不能少一个也不能倒下来，这次“三下乡”活动我们相信也许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的三十天时光。每一天我都觉得自我过得十分的充实，十分的快乐和愉快。总有一种家的气息缠绕在我的身边温暖着我，给我动力让我前进。这次也是我一次参加活动时光最长的一次群众活动，也是最有好处的一次，它让我学习到我缺少的东西。锻炼了我，成熟了我。给予了我人生回忆留下了完美的金色的一段。

三下乡是一段路，时而坎坷，时而沿途风景独好。她告诉了我，没有一个人的前进道路是平平稳稳的，即使是河中穿梭航行自如的船只也难免颠簸，因此生活受伤难免，失败跌倒错过并不可怕，可怕的是因此而一蹶不振，失去了人生的方向。只要你没有因此失去方向，你就会欣赏到独特的风景。

三十天，如白驹过隙，三下乡的到来恍如就在昨天，而离别却又像在昨日;三十天，固然时间不长，但离别总是让人依依不舍;三十天，我们留下了汗水，收获了欢笑与喜悦。三十天后，我们留下希看，带上祝愿，踏上新的征途。世上最难忘的就是那朝夕相处，一同挥汗，一起欢笑的人儿，还有这如诗般的土地。这次活动中我们做得可能还是有所欠缺的，但是有经验有教训才是一个真正意义上的完全实践，不论如何，这都是一次非常有益的活动，使我们在学校要更加学好理论知识将来利用于实践当中往，使我们将来能为社会作更大的贡献!固然本次“三下乡”活动画上了美满的句号，但“三下乡”的路还很长，“三下乡”的工作也将一如既往的展开下去。

在这短短三十天中，细细品味每一个细节都让我难以忘怀。我相信“三下乡”是我的人生旅途中重要的一课，也是我人生中一笔宝贵的财富。

三月三日，我校举行了20xx年度的第一次爱心义卖活动，此次义卖活动以学雷锋，献爱心为主题，下午第七节课，活动如时举行，我们班位于那条“有了你的爱，三中更可爱”的标语正下方。这使得我们班上的位置尤为显眼，为我们省下了不少打广告的麻烦。我们班上最大的特色就是有人卖衣服，她们模仿着街头的小贩，打出了“老板娘跑了，老板挥泪甩卖”的标语，为我们班上吸引了大量的顾客。

那一声声‘这里的东西，除了老板娘不买以外，其他的全部都卖’混着人们的笑声和说话声，显得无比热闹。不一会儿，我们就卖掉了一瓶洗发水和一块手表，最令我感动的就是，我们原本拟定买一瓶洗发水就送一个化妆包，可当我们把洗发水卖给了一个老师，准备把化妆包给她的时候，她却把化妆包还给了我们，还说：“这个我不要，你们可以把它卖给其他人。”从这个老师身上，我看到了我们一直以来都在寻找的无私奉献的精神。

她把原本属于她的东西捐献出来，希望这份爱可以传递下去。似乎是感受到了老师的爱心，老师刚走，就有一个男生走了过来，我们问他要不要书，要不要移动硬盘，他都摇摇头，突然，我看见几个女生用来卷头发的东西，就问他有没有妹妹，他点点头，我就说：“要不你买几个卷头发的送给你妹妹，现在的小女孩都爱漂亮，你要是送她这个，她一定会很开心的”其实我对他并没有抱多大的希望，可出乎我意料的是，他竟然真的买了下来，他走后，我们几个卖东西的偷偷地笑了半天，还说：“一个大男人买这种东西，真逗!”

虽然这几个东西卖的价钱并不高，却是我做的最开心的一笔生意，因为看得出来他是在尽自己的力量献出爱心。后来，我们又陆陆续续的卖出了很多东西。活动如火如荼的进行了很久，但最终还是进入了尾声，可我们班上还有十几本杂志没有卖出去，我们急得不知道怎么办才好，班上一个同学看我们着急，就一个人买了十本杂志，最终，我们班上不负重望，成为了少数几个卖了两百多元钱的班级之一。

通过这次义卖活动，我看到了许多如今社会已经日益减少的美好品质，而这些品质也正好彰显了这次献爱心义卖活动的主旨。这些精神，这些活动，都将成为我们成长过程中的不竭动力，鼓舞我们前行。

我希望学校以后能够多举行这样有意义的活动，既锻炼学生的社会实践能力，又能够帮助那些需要帮助的人，何乐而不为呢?

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吸引急需人才，储备未来人才

唯才是命，爱才之德，识才之能，用才之长

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

人力资源的浪费是企业的浪费

机制激励人，文化塑造人，感情温暖人，事业凝聚人

没有平常心，易做失常事

客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

平等待人，心静如水;真诚待人，心洁如镜

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

培育合作员工，创造合作团队

既要善于表达，更要善于倾听

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

身先士卒是有效的命令，以身作则是严格的规章

团结一心，其利断金!

多见一个客户就多一个机会!

团结一致，再创佳绩!

领导不是十项全能的人，而是总分比别人高的人

没有完美的个人，只有完美的团队

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

为领导当好参谋，为单位依法理财。

完善财务流程管理，有效降低业务风险。

拓宽融资途径，保障业务的资金需求。

通过预算管理，加强费用控制。

争取一个客户不容易,失去一个客户很简单

提供深入的财务分析，为公司领导决策发挥参谋作用。

提高资金的使用效益，提升公司的盈利能力。

建立科学的财务考核和激励机制促进公司的发展。

诚信为本，操守为重，坚持准则，不做假帐。

市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局

通过预算管理，加强费用控制。

提供深入的财务分析，为公司领导决策发挥参谋作用。

提高资金的使用效益，提升公司的盈利能力。

清清楚楚算帐，明明白白做人。

时光荏苒、白驹过隙，进入大学校门也有半年多了。感觉到了大学不再像以前一样一心只为考好大学而努力学习了，培养自己各方面的能力也一样重要。在这上大学的时光里我学到了很多，更是开阔了眼界。这段时间里，我有过彷徨，有过无奈，虽然其中困难重但我勇敢地走了过来。我更加努力，朝自己的梦想进军，向更大的目标前进。通过半年的学习生活，我了解到作为一名大学生，同时是一位成年人，我必须为自己以后的人生做打算，要把眼光放长远，为自己的将来负责。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我的身边。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，正好今年寒假电信学院组织了社会实践活动。这是对我们学生的考验。帮助社会尽自己一点绵薄之力是我们的责任，更是我们的义务。所以我决心在这个假期进行我的社会实践——打工。我认为社会实践可为以后找工作打基础。我们在这过程中要学会从实践中学习，从学习中实践。中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以，我要尽快联系到了实践单位，进行实践之路……

带着颗火热的心，我开始辗转于找工作的行列中。本来怀着一腔热血，可到处碰壁。大多数单位只招长期工，招短期工的，最少也要干满两个月，可我只能干一个月。我失望到了极点，整天都无精打采的，家人看我这样，想帮帮我，老爸说让我到他朋友那去干几天就行了。失落的我起初有点心动，可后来想想，进行社会实践是磨练自我的好机会，怎么能应付呢?如果这样做了，别人会怎样看我这个大学生?肯定说徒有虚名无能无用的很……虽说我没有权利代表计算机09-2班，更不可能代表辽宁科技大学，可大家会不自觉的透过我看整个科大，评价整个科大的。所以，我一定要通过自己的努力得到工作，并尽我最大的努力干好，为学校班级争光!再说磨练自己的过程不应该是痛苦的，而是一个享受的过程。于是我带着一份责任又踏上了找工作的旅途。“功夫不负有心人”，我在读友报社得到了实习机会。

一月二十日，我工作第一天，上我早早的起床，虽然说8点上班，时间很充分，但我还是很早就起床准备了。因为兴奋，也睡不着的。第一天上班，首先不能迟到，早去点没什么的。哎，原来有这么多人在等公车啊，听他们谈论也是上班的。好不容易挤上车，在这冬天的早晨，我全面武装，可现在到了车上，这么多人，窗子又全关着，好热好闷啊。一会我就头晕了，好难受。挤在人中，我想，以后每天都要这样了。看看车上其他人，他们日复一日，年复一年的，不知道这样过了多久了，是不是都已经习惯了呢。为了生活，为了孩子，为了家人，为了父母，他们必须这样吧。就这样迷迷糊糊的到了站，迷迷糊糊的下了车，迷迷糊糊的到了工作的地点。一进门，好多人啊。那么多的桌子。每两张桌子拼在一块，人们就在那打电话，写东西，和电脑打交道等。编辑叔叔把我带到一边，给我安排了一张桌子。并告诉我我的工作内容。我的工作就是校对稿件和帮助排版。先实习2个小时，然后就真正工作记时间了。第一天，很新鲜，我热情很高，虽然遇到各式各样的问题，可我都耐心询问，细心记着讲解。感觉这一天过得很快，也没感到累。坐上回家的公交车，兴奋淡淡的消逝，我这才感觉到自己眼睛手脑都很困。是啊，忙活了一天，当时没感觉到，现在疲惫，疼痛终于袭来了。回到家，家里人都很高兴，可脸上还是写着担心。我兴高采烈的给家人讲我今天的收获，刹那间，我觉得自己长大了!

每天感觉都不多，挤上公交车，迷迷糊糊来到工作的地点，重复相同的事。通过十几天的努力，我对工作熟悉多了，因为不久之后就要过年，得在年前把《鑫报》过年几期赶出来，所以活也相对多。我明显不如刚开始有精神了，过了兴奋和新鲜期，这几天的我有点烦躁。是的，想想看，坐在一个位置不动，与文字打交道，并且，我已融入这个集体，大家不会因为我只是来实习的而“照顾”我，沉甸甸的工作压在我头上，不对，是我眼上……哎呀，真是难熬啊。还没到中午，我的眼睛又在疼，头也晕晕的，办公室里太热了。再加上那些无聊的文字，更让我难受。我这人性子急，没耐心。这个工作可真是苦了我了。坐在座位上的我如坐针毡，老是动弹不得。我感到无聊，枯燥，内心开始烦躁。我想我真的撑不下去了，我真的受不了了，我明天不要来了。

当下班铃响起来时，那一刻，我整个人都觉得轻松了许多。我高兴地哼着歌，走向车站。上了公车，我看着窗外倒退的景色，看着渐渐暗下来的天色，突然深沉起来，多愁善感起来。想到自己以后的人生，想到大学毕业以后的路，突然有点迷茫，有点不知所措。我仔细想，很是羞愧，这点苦都吃不了，以后怎么面多人生中的大大小小的挫折，更何况这根本算不上什么困难啊。我对自己说：加油!一定得坚持下去!终于又鼓足勇气和信心，明天继续干!这是我人生中的第一份工作，算体验到了工作的大人们的辛苦，我要证明我是经得起磨炼的……唉!虽然我的家并不富裕，但家人从小很宠我，我也习惯了这种宠溺，可从现在开始，我不再是温室里的花朵，而是铿锵玫瑰，在野外活下来，我要坚持下去，人是要经历磨难的!

终于到过年放假了，得知只有五天假期，有点不满足，但还是鼓励自己加油。

说来也怪，过年这几天突然很想念报社的生活，急切地想回去。二月十八日，终于等到上班了，我早早来到报社干起活来。

接下来的几天，虽说还是很忙碌，我却格外有精神，干的也格外起劲。一个月的打工生活终于结束了，感觉这一个月下来，挺不容易的，在这里工作远比我想像的辛苦。

二月二十四，我工作的最后一天，读友报社的张主任把我叫到办公室，为我开了社会实践的证明，并发给我一个月的工资。捧着那份证明和钱，我才意识到我要离开了。张主任夸我干得不错，还说我今天可以提前下班，我将东西放到包里，告诉主任我想完完整整的干完工作，主任笑着同意了。终于下班了，我的实践结束了，和各位员工叔叔阿姨告别后，我踏上回家的路。想着很热情，随和，幽默的叔叔阿姨们，我真是有万般的不舍，眼泪哗哗的往下流……

这份工作让我体会到走向社会闯荡有多么不容易，大学非常关键，一定要好好珍惜这几年，把专业知识学好，多多接触社会，提高自己的社交和工作能力，这样今后走向社会奋斗才会大有可为!

每一个大学生应该走进实践工作中去，成为先进形象的代表，让广大大学生成为理论知识丰富、实践能力强、建设祖国事业的合格标兵。每当听到大学生勤工俭学的事迹时，我就非常激动与感动，特别想体验这是一种怎么样的体验。终于如愿以偿，在这个寒假，特别的日子，特别的感受，永远不会忘记原来自食其力时这样一种快乐美好的回忆!美好瞬间，永久怀念。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我体会了工作的辛苦，锻炼了意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。社会实践活动给生活在“襁褓”中的大学生们提供了广泛了解社会的机会。在这次实践中我学到了很多书本上学不到的东西。的确，感性认识到只有到实践中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。像我们这样刚刚步入大学的学生通过社会实践，能够锻炼和提高了自己的能力，便于在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这为期一个月的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

通过这次社会实践，我有以下心得：首先要善于与别人沟通;

再次在工作中要不断地学习，值得我们学习的有很多，不仅仅是技术，还有为人处事的道理等，好多不是我们能从平日的学习生活中可以学到的;最后一点是我们要在工作中有自信。

这次打工的社会实践，填补了我在课堂上没能学到的空白，增长了我的交际经验。作为一名新世纪的大学生，应该把握机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。为了自己前途，为了家人的幸福，我们每个人都应把握每一次社会实践的机会来锻炼自己，充实自己，让自己活得更出色!

依法行政是发展社会主义民主政治和完善社会主义市场经济体制的必然要求，在贯彻落实依法治国基本方略过程中具有特别重要的意义。根据公路管理局的安排，近日，我参加了行政执法人员培训班。此次培训班，参加人员之多，规格之高，培训时间之长，市局领导如此之重视，在巢湖市公路局历史上是没有过的。本人作为基层路政科长有幸参加此次学习培训，感触较深，现将参加此次学习培训的心得体会汇报如下：

一、此时办培训班是适应当前燃油税费改革和取消政府还贷二级公路收费站有关人员转岗的需要。

当前养路费和政府还贷二级公路收费站停收以后，所有的征稽和收费站人员都要面临转岗，这些人当中大部分将来都要从事路政管理和治理超限运输工作，所以加强这部分人员行政执法和路政管理业务知识的培训，很有必要。

二、行政执法人员培训是路政管理发展和路政队伍建设的需要。

随着燃油税费改革和国家各项改革的进一步深化，公路管理机构的职能将进一步转变，那么对路政管理将提出更高的要求。然当前的路政管理体制和路政队伍素质面临着很多的问题，在体制不能解决的情况下，只有加强路政队伍人员学习和培训，提高路政队伍整体素质，达到提升路政管理水平的目的，也是顺应时代发展的需要。

三、此次学习培训，市局领导高度重视，从而保证培训工作的顺利完成。

从此次培训班的开班典礼到培训结束总结，市局的主要负责人都亲临现场，为学员们作动员报告，向大家传达当前的社会形势和参加培训学习的目的和重要性，并对大家提出很高的期望和要求。市局的其他主要领导在学习培训期间也天天到培训现场，亲自指导培训学习工作，关心大家的饮食起居和学习情况。

四、各位授课劳师精心准备授课内容，不辞辛苦为学员们上课。

在培训期间，省局路政业务处的沈处为大家上了一堂生动而精彩的课，让大家对当前的路政管理形势有一个很清醒的认识，学员们的视野和思路也得到了开阔。特别值得一提的是，市局路政科的两位副科长为了办好这次培训班讲好课，很早就开始着手准备讲课材料，并且把授课内容印成了册制成了书，发给大家，让大家在上课的时候有的放矢。市局的两位副科长带领大家从路政管理的法律法规、路政管理的基础知识、治超业务应知应会、法律文书的应用、路政巡查、路政许可等相关业务知识和实务进行学习，理论联系实际，并且结合我们自身发生的一些典型案例给大家进行讲解，努力提高大家的综合素质和路政管理水平。

五、提高路政队伍的整体素质和管理水平，关键要靠平时的自学和在工作中不断地总结经验教训。

通过一次培训班的学习就能提高广大执法人员的整体素质和执法水平，那可能很难办到。关键是要靠我们全体行政执法人员在平时工作中，要边干边学，不断地摸索路政管理的方法和思路，不断地总结经验和教训，方能提高自己的综合素质和执法水平。然据我所知，我们有许多的行政执法人员不思进取，上进心不强，责任心较差，更别谈自学相关的路政管理业务知识了。他们在工作中满足于现状，滥竽充数，有时候反而起到“一滴老鼠屎败坏一碗粥”的现象。这些同志如果在将来工作中不好好反思，那么势必被改革的潮流所淘汰。

激励人心的团队名言口号

团队口号是激励人心的，更是激励团队成员，彰显团队风采的最佳方式，下面由小编为大家整理的激励人心的团队名言口号，欢迎大家阅读!

1.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

2.用正确的人，做正确的事，把事做正确

3.高执行力的人做事主动，工作投入，求生欲望强烈

4.制度规定朝令夕改是执行力不佳的要因之一

5.缺少完成任务的线路图是执行力不佳的要因之一

6.流程繁琐是执行力不佳的要因之一

7.组织优化和扁平化是提高组织执行力的根本

8.执行力不佳要厘清是没有执行还是无法执行

9.基层管理者要紧盯任务，监督部署及时纠偏

10.让每项任务的完成结果都形成闭环，是提高执行力的有效手段

11.加强绩效管理，运用合理公平的激励手段提高执行

12.改进领导风格，运用因人而异的管理方法提高执行力

13.加强培训，改变员工风貌和工作氛围，提升执行力

14.积极表扬和认可部属，激发部属的执行力

15.通过提高部属时间管理能力，提高部属执行力

16.通过培养部属的职业化心态，提高部属执行力

17.管理者要不断修炼自己，以身作则，提高自己的执行力

18.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

19.开拓市场是灵魂，加强管理是基础，技术创新是动力，谋求发展是目标。

20.胸怀仁德有关爱心，恪守诚信有责任心，保持谦虚有求知心，追求卓越有事业心。

21.人人讲效率，事事讲成本，处处讲效益，时时讲安全。

22.安全是员工的生命线，员工是安全的责任人。

23.在学习中成长，在创新中发展。

24.我靠企业生存，企业靠我发展。

25.思路决定出路，观念决定行动。

26.观念转变，思路转变，习惯转变，行为转变。

27.三流企业等待机会，二流企业寻找机会，一流企业创造机会。

28.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

29.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

30.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

31.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

32.除非诉诸行动，要不然，再好的想法与梦想都是空想。

33.成功属于那些做好准备并能快速行动的人。

34.做事情力求尽善尽美，做好了才叫做了。

35.企业执行力的关键在于集体的执行力。

36.领导者要带头建立执行文化。

37.有效执行力的三大核

38.人员流程、战略流程、运营流程。

39.执行力就是按质按量完成任务的意愿和能力

40.精打细算降成本，千方百计提效益。

41.创一流管理，造一流产品，供一流服务，树一流形象。

42.一步领先，步步领先。

43.企业在我心中，职责在我脑中，创造在我手中。

44.治企以人为本，立身以德为本，服务以成为本。

45.一丝不苟抓质量，精工细作为客户。

46.品质从源头抓起，质量向管理索取。

47.用你的细心和责任满足客户对品质的追求。

48.今天工作不努力，明天努力找工作。

49.观念不变向后转，观念一变天地宽。

团队建设口号

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！

吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。

销售团队口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

采取多种方式应对保险人群的老年化压力——赴日本国参加专题研讨会及考察学习报告

采取多种方式应对保险人群的老年化压力——赴日本国参加专题研讨会及考察学习报告

应日本国制药工业协会的邀请，由中国社会保险协会医疗保险分会组织，劳动和社会保障部，以及河北、福建、山东、上海、广东等省市医疗保险经办机构有关人员共同组成的代表团，于10月24日至11月1日，前往日本国参加“人口老龄化医疗保险基金的压力及风险研讨会”。期间代表团还拜访了厚生劳动省社会保险局的官员，并至顺天堂医院、医疗保险定点药店及田边制药公司进行了实地考察。整个研讨会及考察时间虽然不长，但收获却是丰厚的，不仅对日本国医疗保险制度，以及其在人口老龄化对医疗保险基金风险问题上的思考、采取的对应措施有了进一步、更加全面的了解，更在“人本主义”服务等理念上有许多新的体会，现将有关情况报告如下：

一、研讨会及考察学习情况

㈠日本制药协会

日本制药协会出面组织了此次“人口老龄化医疗保险基金风险及压力研讨会”，研讨会首先由中方代表团主题介绍中国医疗保险政策以及具体运作情况，然后会议重点就人口老龄化医疗保险基金风险及压力的问题进行了研讨，代表团就日方如何应对保险人群老年化方面的思考，已采取以及拟计划采取的措施等方面也做了较为详尽的了解（详见下文），并就日方制药行业关心的中国医疗保险有关药品政策方面的问题进行了介绍，最后由日本制药协会就日本药品政策、研发，特别是药品定价等问题做了专题发言。

㈡厚生劳动省

日本国社会保险由厚生劳动省主管。其下属的社会保险局局长及相关的课长等人员出面接待了的代表团。日、中双方就各自国家的医疗保险制度、总体运作情况进行了交流，还就一些具体操作问题进行了探讨。

㈢田边制药公司

代表团此次日本国的学习考察，主要由田边制药公司具体操作落实。田边制药是一家具有三百多年历史的企业，具有自行研发新药的能力，代表团参观了其位于东京的一个研究所。虽然代表团成员中没有药品方面的专业人员，但田边制药研究所的环境、研究室布局、研发设备，特别是其实验室中的新产品电脑自动化仓储管理，都给代表团留下较为深刻的印象。

㈣顺天堂医院

顺天堂医院是一家具有一百多年历史的医院，现有一千多名医务人员，一千多张床位，日门急诊在四千人次左右，在日本私立医院中规模、技术力量都名列前茅。代表团在听取了院方的基本情况介绍后，对医院的挂号付费处、计算机信息处理中心、医疗保险管理办公室（期间碰上震级为三级的地震）等场所进行了实地参观。在挂号付费处，其自助式挂号系统、电子显示系统，不仅使代表团成员就“人本服务”的理念有了新的感触，也使原本概念中熙熙攘攘的挂号付费处，变得悄然无声；在计算机信息处理中心，重点了解了医院内部，以及与医疗保险经办机构间医疗费结算等方面的信息化管理问题；最后还在医院的医疗保险管理办公室听取了有关人员的情况介绍，据介绍，为做好医疗保险工作，医院除印制专门的医疗保险宣传材料，向就医人员宣传医疗保险相关政策外，还设立了专职管理部门，在与医疗保险经办机构结算费用前，基本上都经过内部检查，发现问题的及时处理解决，因此该医院与医疗保险管理部门间结算的费用被拒绝率较低，一般在0.3%左右，而面上医院通常在1.5%左右；另据了解，在日本医院按月向医疗保险经办机构申报当月的费用，医疗保险经办部门经过审核，实际费用的支付时间为三个月，期间的医疗费由医院自行垫付。

㈤定点药店

代表团至一家定点药店进行的实地考察。在日本，非处方药不属于医疗保险支付范围，对于处方药，病人可以选择在医院配药，也可以选择至定点药店购药。药品售价在医院、药店都是相同的，病人通常会选择在医院配药，小部分人员会选择至定点药店购药，之所以选择至定点药店购药，一方面是个人习惯以及方便度的因素，另一方面是药店配置专职药剂师，可以对当事人提供个体化服务，当然这是需要个人付费的，而定点药店的利润也就来自于药品销售以及咨询服务两个方面。据介绍，由于情况较医疗机构简单，因此定点药店与医疗保险经办机构费用结算的周期为一个月。

二、日本国医疗保险概况及其应对保险人群老年化所采取相关措施的情况简介

㈠日本国医疗保险概况

1、日本的雇员养老保险、医疗保险制度在二战前就开始建立，在二战后其对宪法及相关法律进行了重新制定、修改，于50年代初提出“重新构建以社会保险为核心，以政府救助、公共卫生和社会福利为补充的社会保障制度”。之后逐步建立起比较完整，包括医疗、养老、失业、工伤等诸多方面的社会保障体系，其中于60年代初起，开始构建以全民保健为出发点的医疗保险制度，并经历逐步建立、健全，再适时调整、完善的过程。

日本的医疗保险总体上可分政府（社会）、私人两部分，私人医疗保险个人自愿参加，所占社会人群比例不高，尚未构成保障的主流；因此目前仍以政府（社会）创办的法定医疗保险为主体。政府（社会）创办医疗保险基本情况如下：

(1)雇员健康保险

覆盖有雇主的雇员及其供养的家属，按管理主体可以分为：

①中小型公司：由政府管理；

②大型及其子公司：由社会（公司基金会）管理；

(2)国民健康保险

覆盖没有雇主的人员，如农民、自由职业及个体经营人员、失业人员、退休人员，以及供养的家属。

(3)其他特殊行业雇员健康保险

目前主要包括海员、中央公务员、地方公务员、私立学校老师等四类人员及其供养家属。

(4)老年卫生保健服务

适用70岁以上或65岁以上卧床的老年人。

2、各保险方案的资金，一般由参保人缴费，以及国家财政补贴两部分构成，除了贫困人群、受赡养者、70岁以上的老人外，其他医疗保险覆盖人群均需缴纳医疗保险费，但不同的保险方案要求个人缴费的比例也是不同的，如政府管理的雇员健康保险缴费比例为8.2%，而船员健康保险缴费比例为9.1%，属于雇员健康保险的，保险费一般有雇主、雇员各承担50%。

3、各保险方案支付的保险项目是相同的，但起初的保险支付比例不尽相同，国民健康保险的支付比例一般低于雇员健康保险，对瞻养家属的支付比例低于参保者本人，特别是1973年实施的老年人卫生保健制度，规定对70岁以上的人员实行免费医疗，80年代后期，进一步扩展到65岁以上的卧床老人也可享受免费医疗。

㈡应对保险人群老年化所采取相关措施

日本医疗保险制度的建立已有几十年的历史，期间又经历其经济飞跃期，但随着其保险人群的老年化趋势的日益严重，以及近几年的经济萧条，其各保险方案也面临越来越大的压力，已先后或即将出现赤字，按日方介绍，其主要面临如下压力：(1)急速的少子女高龄化，(2)低迷的经济形势，(3)医疗技术的进步，(4)国民健康卫生意识的提高。其现行的保险方案困难重重，为此其已采取若干应对措施：

1、单列老年护理保险

于2000年4月实施老年护理保险，覆盖对象分40-64岁、65岁以上两类，分别承担保险费的17%、33%，另一半保险费由政府财政承担（中央、地方各一半），由此减轻现行保险方案资金的压力。

2、逐步调整各保险方案个人负担比例，适度加大个人负担力度

一方面适当增加老年人的支付比例，另一方面在逐步统一各保险方案个人支付比例以简化操作的同时，适当调高个人支付比例，具体如下：

(1)70岁以上的老人

调整前个人支付比例10%（2000年开始实施），调整后为一般人员个人支付比例10%，超过一定收入的人员支付比例为20%。

(2)其他人员

调整前调整后

雇员保险国民健康保险3-69岁不满3岁

本人家属

20%门诊：30%

住院：20%30%30%20%

另外，为确保加大个人负担力度政策的平稳实施，同步还配套实施“高额疗养费制度”，即设定月个人支付医疗费的上限，超过上限后的医疗费予以减免。

3、增加财政补贴幅度

拟计划逐步增加财政补贴幅度，并已逐步开始实施，各保险方案具体补贴幅度不等，如国民健康保险中原财政补贴幅度占30%，拟计划在今后几年内逐步增加到50%。

4、调整保险费缴费基数核算口径，扩大保险费征缴基数

2003年4月，日本对原先的保险金征缴政策进行调整，实施“总报酬制”，即将原来没有纳入保险费征缴基数的奖金（约相当于1.9个月的工资收入水平）纳入征缴基数中，这样一下子就将保险费的征缴基数扩大了10%左右。

5、提高老年保险的年龄门槛

原可纳入老年保险的年龄界限为70岁，从2002年起，调整这一年龄界限，具体做法是锁定当年70岁的人员，分5年逐年提高1岁的年龄界限，即到2007年，将老年保险的年龄门槛调整到75岁，同时计划开始实施老年人缴纳保险费。

㈢下一步拟采取的措施

在采取上述措施的同时，厚生劳动省正计划继续采取其他政策、管理措施，其中一个比较重要的工作是对现行的各类老年保险、保健、护理等方案进行重新调整、归并，力求建立一个独立、高效、便利的老年医疗保险方案，其基本指导思想为：

1、建立以个人自立为基本原则，在社会联合基础上的，相互扶持为机制的社会保险方式；

2、建立以65岁以上者为对象、符合高龄老人和低龄老人各自特性的制度；

3、力争实现年龄段之间、保险者之间的保险金公平化、制度运营责任主体的明确化；

4、努力使日益增大的高龄者医疗费合理化，以避免出现目前在职一代人的负担过重现象。

相关新的保险方案正在制定过程中，计划2006年完成立法程序，2008年正式实施。

三、日本国药品定价情况简介

据日本国制药协会介绍，2000年日本全国医疗费约30万亿日元，其中药品支出约6万亿元，药品占医疗费的比重为20%，之后几年医疗费、药品支出的总额均在增长，但药品占医疗费20%的比重基本保持不变。在日本实行的全国统一药品零售价政策，不存在不同地区、以及医院与药店的价格差异，对于药品的价格，统一有厚生劳动省确定、颁布，一般过程是厂家（公司）申报，厚生劳动省组织评定（如相关的专业协会），通过评定后颁布实施，新药一年四次，新药的新剂型等一年两次，一般仿制药一年一次的定价；此外在药品上市后，每年还进行价格调整，一般分(1)普通的调整幅度方式，(2)原研药的特别下调，(3)市场份额扩大的调整，(4)药品基价的调整等各类形式，每一种具体形式都对应适用对象，及各自的价格调整计算方式。例如，对于普通的调整幅度方式，基本操作办法是，对药品实际批发价格进行调查，加权平均后得到实际价格，则下一年的价格调整到：实际价格＋当年（批准）价格×调整幅度（今年为2%）。如一药品当年（批准）价格（零售价）为100元，当年加权平均后批发价为93元，则下一年的零售价调整到：93元＋100元×2%＝95元。

据介绍，厚生劳动省每年均对药品进行实际批发价的调查，最近一次调查结果是药品零售价与批发价之间的差额率为6%。

四、几点初步的启发

WHO2000年的世界保健报告，对世界191个国家的保健医疗制度，从医疗质量和平等性观点出发进行综合评价，日本被评为世界第一位；日本人均寿命目前是世界第一，2000年其65岁以上的老人所占人口比例为17.4%，预计到2025年将上升到28.7％。不难看出，老年化是其医疗保险所面临的一个难题，从其已采取，以及拟采取的政策、管理措施中，可以得到一些初步的启发：

㈠综合考虑个人支付力度，统筹解决普遍人群与小部分人群间的平衡问题

个人支付力度，既是衡量保障水平的一个重要指标，同时也对保险基金的平衡有着相当的影响作用。目前我国的医疗保险制度，对此虽有一些规定，但操作、指导性不强，由于各统筹地区的具体政策不尽相同，又缺乏统一的计算口径，因此各地区的个人支付比例，或多或少缺乏科学性，既无法进行彼此间的简单比较，也无法直接用于对保障水平的评价，以及对基金总体平衡影响程度进行测算等；同时也应看到，对个人支付力度，还有心理承受能力，以及实际经济承受能力之别。

从日常实际情况来看，绝大多数人群发生的是小金额（或者讲是不太大）医疗费，如要求其承担较高比例的医疗费，通常不会影响其正常生活，而绝大多数人的小金额的积累就是个很大数字，可能在一定程度上会对当地的保险基金总盘子有相当的作用，而这过程中我们需要解决的是小部分的确个人负担有困难的人员，而日本在适度调高个人负担的同时设定负担上限的政策（我国部分地区也有相类似的政策），是否给予了我们如何综合考虑个人支付力度，统筹解决普遍人群与小部分人群间平衡问题的启发呢？

㈡理顺细化现行相关政策，加大相关政策对老年人倾斜的显性化

纵观我国的医疗保险政策，大多以职退状态（在职与退休）为参保人缴费、医保待遇享受标准等方面的分界点，退休后即不缴费，待遇水平也普遍比在职阶段高。由于我国职工退休年龄男60岁、女50岁（机关、事业单位55岁），暂不讨论这一政策的现阶段科学性（上述年龄规定是建国初确定的标准，期间人口的期望寿命已有了很大发展），再加上还有许多提前退休的政策，由此造成“年轻”的退休职工占有一定的比例（有统计，2003年全国当年新增退休人员的平均年龄为53岁），而这一现象，与保险应向老年人倾斜的目标方向不相一致。由此可否尝试进行一定的政策调整，如在保险费缴纳上，在职职工是个人、单位同时缴纳，一定年龄以下（如不分男女统一规定65岁，姑且称之为老年年龄）的退休人员，按其养老金标准个人缴费，超过老年年龄的，仍需缴纳保险费，但可以给予优惠（如减半），同时对于老年年龄以下的人员，所享受的医疗保险待遇基本与在职职工相同，老年年龄以上的人员，可享受更好的医疗保险待遇。即可理顺细化现行相关政策，加大相关政策对老年人倾斜的显性化上给予更多的思考与尝试。

㈢进一步夯实保险缴费基数，确保并扩大保险费的征缴额

保险费是社会保险维系的源泉，对于社会保险缴费基数，社会保险部门业已按照相关法律、法规，开展了诸如稽查等工作，并查实了相当的缴费基数，追缴了相应的社会保险费，但由于缺乏相应的机制，“瞒、漏、拖”等现象仍在相当程度上存在，因此仍应加大相关工作力度，并采取多种手段并举，如规范单位、职工缴费基数计算口径，有条件的地区可实行通过银行支付工资，并以此确定缴费基数，同时可尝试银行的联动扣款缴费；更有条件的地区，可将单位、职工缴纳保险费的情况，纳入其社会信用征信范围。即进一步夯实保险缴费基数，确保并扩大保险费的征缴额。

㈣启动财政转移支付，并可实行动态管理

因各种原因，我国的医疗保险制度中尚没有财政转移支付的份额（个别统筹地区即便有，也是地方政策，且所占基金份额也相当小），应该讲这是欠合理的（此观点已在社会保险范围内经常提及，在此不再赘述），应适时启动财政转移支付，同时可实行动态管理，即可确定一个相对比例，而不仅仅是一个固定值。

㈤进一步理顺药品定价、流通等渠道，加大医疗保险管理部门对药品的控制度

我国医疗费支出中的药品费，目前还保持在60%上下，比起日本的20%要高的多，在药品定价、流通等渠道还存在许多不尽规范、不尽合理的地方，当然要从根本上解决以药养医等问题，还涉及医疗机构补偿机制等问题，这还没有涉及与卫生、药品管理部门之间总体平衡、协调等一系列问题，但这并不意味着医疗保险管理部门对药品的管理仅限于目前的目录管理，医疗保险管理部门是否可以在减少药品流通环节，参与医疗保险支付范围内药品定价及管理等方面做一些尝试，毕竟药品费占到医保支出费用的大头，而我们对药品的定价、流通、使用等诸多环节的管理、规范等工作力度还很小，甚至是尚未涉及，应该可以进行尝试，并予以突破。

限于学习考察时间，以及文化背景、实际情况等因素限制，上述学习考察报告难免有遗漏或理解有误，及不全面的地方，几点启发也是肤浅不成熟的，但短短几天的学习考察，给代表团各成员的印象是深刻的，收获也是充盈的，在此也再次感谢医疗保险分会的精心策划与组织，使得相关成员得到一次非常可贵的学习机会。

二○○四年十一月十日

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!”

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

因为自信，所以成功!

相信自己，相信伙伴!

一鼓作气，挑战佳绩!

永不言退，我们是的团队!

成功决不容易，还要加倍努力!

因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

做无差错能手,向零缺陷迈进

首件检验不可免,制程稳定无错误

严谨思考,严格操作,严格检查,严肃验证

为贯彻学校对提升班集体班长综合素质的要求，在学校的部署和指导下，我院组织了__、__、__级所有班长学员开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会，学习讨论夏校长的报告内容，总结各班集体建设中的经验和不足，发挥好班长在班集体成长中的重要作用，为创建校先进班集体提出建设性意见。现将讨论会情况汇报如下：

一、学习交流，共谋发展

各班班长在参加了夏敏校长关于“新形势下我校班集体建设的新思考”的报告后，纷纷表示受益匪浅。这次培训学习不仅打开了面对班级管理新理念、新方法的创新之门，更开启了面对班级建设新老问题思考的新的思维方式。借此良机，我院开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会。不仅为各班管理工作的交流搭建了平台，对普通学生活动、学习方向的确立、班级工作的开展也起到了积极的推动作用。

讨论会上相互探讨自己对新形势下班集体建设的具体要求的认识。11级的班长们满怀壮志，描绘出建设优秀班级的宏伟蓝图，畅想自己班级未来的规划和管理。创新提出“打造新型的散沙式班级。以班长与团支部书记为中心，班委围绕着班长支书，班级同学围绕着

班委的班级管理方式，让班级更加的出色。”的新理念。提出以学分制为动力，鼓舞同学学习的积极性。__级得班长们经过一年的经验摸索，大致总结出创建优秀班集体的两点重要因素：特色和团结。__级六班班长结合夏敏校长提出的班集体的四种动态形式规划的基本形式，指出管理班级的首要前提是解决班级的凝聚力问题，并提出求同存异的原则，组织活动时应考虑大多数同学，有汇集整理大家信息的能力，学会给普通同学展示自我的机会。

各位班长先后阐述了管理班级的意见与建议，大家认真汲取经验。最后在09级榜样的引导作用下和__、__级的学习创新下达成共识：班长应该严以律己，模范带头。倡导团结友爱，增强班级凝聚力，在搞好自身学习的同时提高自身能力素质。

二、求真务实，提升自我

其身正，无令则行;其身不正，有令不行。作为班长，政治素养和综合能力是不可或缺的。驾驭自我、审时度势的能力也显得尤为重要。

班长要以身作则，不断地完善自己的各项基础能力并提升自我的精神觉悟，带领自己的班集体向更高的方向发展。夏敏校长的报告中曾指出要想以一个优秀的领导者和决策者的身份出现在大家面前，“承担”的勇气、“人格”的魅力、“奉献”的精神应该是一个合格班长所必备。而拓展综合素质、增加人格魅力的前提便是拥有扎实的专业理论基础和高尚的修养品味。显然，全面提升班长的综合能力是建设好一个班级的首要条件。

三、总结经验，互帮互助

讨论会上，班长之间相互交流，普遍认为自己存在榜样意识较弱、创新能力较低、执行能力有限等缺点。班级管理制度缺乏活力，而且班级的建设没有与社会紧密联系、与社会的发展相结合。太过于重视班风、学风、寝室、活动等班级的表现。针对这一问题，班长提出应该主动增强班级凝聚力，使每一个学生发挥主人翁精神，让每个学生都成为班级的主人。并与普通同学共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动。而班级管理的核心应该是学生的发展。纪律、秩序、控制、服从是传统班级管理所追求的目标。现代大学生脱离了父母的约束，大多都比较有主见，很多随波逐流。所以班级开展活动应多以学生兴趣为主，尊重学生的主体性。这样才能建设出一个优秀的班集体。

四、蓄势待发、迎接挑战

夏敏校长强调新形势下班集体主要面临的挑战有集体意识淡薄化、学生住宿分散化。要想加强班级体建设，则需实行分层管理制度，明确班集体阶段性努力目标，加强班委会、团支部队伍建设。而班长是班集体中的组织者协调者和执行者，只有不断提升综合能力，制定明确班级规划，并以此衡量并指导今后的各项工作，从而完善自我，才能更好的推动班级建设。

每一次锻炼，每一点收获，都会为建设出优秀的班集体打下坚实的基础。在班集体建设的新形势面前，班长们更应该树立“服务同学、锻炼自我、科学管理”的意识，加强学习和交流。吸取精华，去除糟粕，保持思想的坚定性和工作的高效性。将本次培训的心得体会运用到实际工作中区，争取思想上有新风貌，学习上有新突破，工作更上新台阶。同时以此此培训会作为新的起点，努力使自己成为学习型、复合型人才，以崭新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑战。

在公司开展的各类培训中，令我体会最深的是翁丹宁老师的《团队的建设与执行力》培训。透过他的教学及为教学精心准备的课堂游戏，我第一次感受到了团队构建及管理的艺术，受益非浅。

时下，随着“团队”一词成为时髦用语，它开始替代适用面更广的一个词：“团体”。无论讲团队还是团体，似乎都是流行所至，并没有什么实质性的区别。如果两者有区别的话，在我看来也至多是团体的人多一些，团队则人少一些，似乎只是规模大小的问题。而所谓的团队精神也不外是群众精神、合作精神的翻版等等。

什么是团队精神，可谓是众说纷纭。但我觉得，团队精神就是公司上下目标一致、协同共进。就如航行于大海中的舰队，有智慧舰长的统一指挥，有勇敢船员的群策群力，在这艘船上，每一个人都发挥着重要的作用，所有人都缺一不可。因此，优秀的企业家都深深地懂得团队精神的重要，任何一个成功的企业都有一个与企业文化一脉相承、卓尔不群的团队精神。

小溪只能泛起美丽的浪花，它甚至颠覆不了我们儿时纸叠的小船。海纳百川而不嫌其细流，惊涛拍岸，构成波涛汹涌的壮观和摧枯拉朽的神奇。个人与团体的关联就如小溪与大海的关联，只有当无数个人的力量凝聚在一齐时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样的力量。因此，个人的发展离不开企业的发展，每个员工要将个人的追求与企业的追求紧密结合起来，并树立与企业一齐风雨同舟的信念。只有这样，企业和员工才能真正得到发展。

透过培训，我懂得了作为团队中的一名成员，应当树立自信、以迎接成功。正因自信是一个人成功的起点，只有自信的人才能为自己创造机会，把握机会，使自己得到锻炼，从而不断提升自我。在培训的过程中，翁丹宁老师讲了这样一个故事：一个小孩子由于学习成绩不好，老师和家长就叫他笨蛋，这样久而久之，小孩子也认为自己是个笨蛋，因而做任何事都失去了信心，总认为自己是什么事也做不好的。长大之后，偶然在一次智商测试时，测试人员对他说：“你的智商超过了作文作文作文，你是个天才！”应对这一切，这个人真是难以坚信：“我是个笨蛋，又怎样会是天才呢？”这正是“输入决定输出”，一次次“笨蛋”的输入毁掉了一个“天才”。人们常说：谎言讲一百遍也会成为真理。如果我们把“笨蛋”换成“天才”不断地激励这个孩子，那么结果会是怎样样呢？真正的自信是靠成就感维系的，有信心还要凭借毅力和热情才能获得成功。自信的同时我们更要用一颗平常心来看待一切，其实，人与人之间差别最小的是智力，差别最大的是毅力与热情。只要我们能够坚信自己，拿出毅力和热情去做事，真的会无往而不胜。

在分组相互配合到达目标的游戏过程中，我明白了团队精神的基础是“挥洒个性”而不是“消弥个性”，不是在成员间求“同”的结果，而是在成员间求“和”的结果。这发扬了中国的优秀传统：“和而不一样”。团队成员共同完成目标任务的保证在于才能互补，发挥每个人的特长，并注重流程，使之产生协同效应。这种协同效应也就是指合作精神。

以前在一本书上读到过这样一句话：“不凡的业绩，源于非凡的团队精神。”我认为讲得很好。一个团队中，成员务必并肩作战效率才会高；同样，组成整个组织的所有团队都需要配合。高层管理者需要团结所有的团队构成一个相互配合的组织，团队建设也鼓励成员们检查他们是怎样在一齐工作的，查找不足之处，发展更为有效的协调方法，使之建立起更富效率、高绩效的团队。

质量宣传标语口号：强化竞争意识,营造团队精神

质量宣传标语口号1

01.创新突破稳定品质，落实管理提高效率

02.强化5S的管理，提高品质与效率

03.品质保证要全面，全员参与靠观念

04.环境整洁身心好，整理整顿效率高

05.以质量求生存,以改革求发展

06.不论生产多忙,安全不忘;不论产量多少,品质不忘

07.增强品质意识,强化安全观念

08.制造须靠低成本,竞争依赖高品质

09.重视产品质量,加强企业管理

10.强化竞争意识,营造团队精神

11.检验记录要可靠,统计分析才有效

12.抓好产品质量,必须从我做起

13.进料检查照标准,产品品质必然稳

14.完善规章制度,遵守安全规程

15.整理整顿常清扫,效率提高浪费少

16.合理安排，提高效率。规范管理，降低成本

17.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨

18.品质管理标准化，ISO9000落实靠大家

19.强化5S的管理，提高品质与效率

20.今天的质量，明天的市场

21.严把质量关，创造零缺陷

22.以一流的管理，培养一流的团队，争取一流的质量，实现一流的效益

23.整洁有序是质量的保证

24.宁可事前检查，不可事后修改

25.高标准、严要求、高效率、零缺陷

26.加强现场工序管理，严谨过程因素控制

27.作业标准记得牢，驾轻就熟不烦恼

28.小问题，要重视；*病，要根治

29.文件受控易管理，贯彻执行要落实

30.安全第一，预防为主

质量宣传标语口号2

1、质量是制造出来的，而不是检验出来的。

2、你思考，我思考，工艺问题难不倒。

3、以工艺改革为动力，以质量提高求生存。

4、勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

5、人人都有改善的能力，事事都有改善的余地。

6、一丝之差，优劣分家。

7、无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品。

8、小事能确保完美，而完美无小事。

9、自主检验做的好，生产顺畅不得了。

10、百分之一的失误，的损失。

11、为别人鼓掌的人，才能赢得别人的鼓掌。

12、善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

13、同质商品价不高，同价商品质更优。

14、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。

15、百尽竿头，更进一步。

16、质量存在于人类生存的一切地方。

17、春种一粒粟，秋收万颗籽。

18、质量做得好，错漏自然少。

19、质量是成功的伙伴，贯标是质量的保障。

20、立优质精神，构世界蓝图。

质量宣传标语口号3

21、质量是企业的生命，为了保护您的生命，请为您的企业建立质量保证体系。

22、先进的技术是企业的肢体，强硬的质量是企业的血脉。

23、你思考，我动脑，产量提升难不倒。

24、质量你我他，行动靠大家。

25、精益求精，铸造产品质量。

26、品管提高信誉，信誉扩大销售。

27、自主检验做得好，生产顺畅不得了。

28、品质是生产出来的，不是检验出来的。

29、工序质量控制点，产品质量生命线。

30、各自做好本职工作，就生产出好产品。

31、产品质量要做好，效率提升难不倒。

32、质量前进一步，管理花十分努力。

33、平日用心做得好，企业提升跟着跑。

34、要想产品销得好，产品质量最重要。

35、质量创造生活，庇护生命，维系生存。

36、品质观念须放眼于大局，着手于微小。

37、产品质量体现了一个企业的生命力。

38、用心呵护，塑造金牌品质。

39、老问题，小地方，常是品质致命伤。

40、加强职业技能培训，提高生产人员素质，保证生产产品质量。

周三跟公司同事一块儿到小汤山假日会议中心参加了由许晋老师主讲的众志成城，团队共赢的“团队执行力”培训的学习。谈到体会，心中的感想太多太多。在这里首先要感谢公司给我这次培训的机会。我从工作后，没有进行过这种提高自身修养的培训，一直就渴望能有这么一个机会让我系统的学习。另一方面，我也感觉，努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲求其他的的方式方法。

应该说这次培训让我受益匪浅，感触也很多。特别是让我明白了做一个负责任且敢于承担责任的人和有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。

在这一天的时间里，从职业理念到目标管理，从工作价值观到沟通的技巧，再从smart原则到时间管理法则，到最后心态建设，许晋老师做了精彩的演讲，让同事们分享许三多和成才的成败经验，通过了一天的学习，我牢牢地记住了一个优秀的执行力团队所具备的特点：信仰、规则、领袖、团队成员。而他的核心内容就是信仰。

团队执行力的五个关键词

沟通

沟通是前提。

这里有一个很俗的概念，既smart原则。所谓smart原则，即是：

1.目标必须是具体的(specific);2.目标必须是可以衡量的(measurable);3.目标必须是可以达到的(attainable);4.目标必须和其他目标具有相关性(relevant);5.目标必须具有明确的截止期限(time-based)。

有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是成功的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅!

协调

协调是手段。

协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入;而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上

只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果!反馈

反馈是保障。

执行的好坏要经过反馈来得知。每天工作完之后进行汇总和上报。而上报的内容就是今天的工作情况(入库数量和特点、发货的情况有无差错原因在哪等)。同时我们又从汇总中了解入库信息从而做好库位的整理和差错原因改进的地方。

责任

责任是关键。

具体奖惩措施：奖金，工资调整，评选优秀，储备人才培养等，同时实行一定比率淘汰制。用大棒加胡萝卜来增强员工的敬业精神，来更好的管理执行力。

决心

决心是基石。

狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害!专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!

成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。

我们如何做好下属

一：找准位置：认清角色是关键

二：管理上司：沟通力就是影响力

三：100%执行：必须对事情的结果负责

四：心态建设：为别人打工更为自己工作

五：职场规则：上司就是企业文化

只有做出结果的员工才是好员工，做出完美结果的员工才是优秀的员工。作为员工要切记：上班不是拿工资的理由，为企业提供结果才是得到报酬的原因。只有这样，才能让自己更快的成长，才能实现公司的长期发展。

通过这次培训，我要把学到的知识运用到工作之中，切实改变工作作风，踏实履行职责，一切以结果为导向，做到企业主人翁精神，为完成公司的年度目标而奋斗。

团队士气口号

目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先

把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先

组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行

坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

推销始于拜访 活动要有方向

拒绝不必沮丧 专业行销路长

初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁

挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃

信心是成功的开始，恒心是成功的方法

以质量求生存，以信誉求发展，

不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗

推动你的事业，不要让你的事业推动你

做人诚实信用，做单精明干练

要想飞，就得追；要成功，努力干

爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

成功是我的志向，卓越是我的追求

扬民族自尊，建共同富裕

追求优质契约，创造满意客户

您的满意是我们最大的快乐

*回馈客户，从我做起，

*心中有情，客户有心

*观念身先，技巧神显

*持之以恒，芝麻开门

*攻守并重，全员发动

*活动目标，服务导向

*情直意切，深耕市场

*全力以赴，掌声响起

*本周破零，笑口常开

*重诺守信，受益无穷

*客户服务，重在回访

*仔细倾听，体认心情

*索取介绍，功夫老道

*热忱为本，永续经营

*服务客户，播种金钱

*增加信任，稳定续收

*良性循环，回报一生

市场导向是我们一切行动的依归

企业生命之树的土壤是顾客

没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

企业核心竞争力就是获取客户资源的能力

市场是企业的方向，质量是企业的生命

市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

谈判不是寻求己方最佳点，而是找到双方共同点

客户的要求就是我们的工作标准

品质第一，顾客至上

引领市场，创造市场，服务市场

顾客是企业发展的源泉

顾客的赞美，是企业最大的财源

顾客所需，我们所想；品牌至上，商誉是金

以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

顾客的成功就是我们的成功

服务从心开始 bw20 诚信是金，服务用心

服务管理标准化，质量创优靠大家

管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

革去不良习惯，提升服务质量

服务创造价值、服务赢得尊重、服务打造品牌

提高售后服务质量，提升客户满意程度

抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

您的满意，我们的希望；您的希望，我们的追求

用户满意永远是第一追求

客户想到的和没有想到的，我们都要做到

重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺

以质量为生命，以客户为中心

客户满意是检验我们工作的唯一标准

追求客户的满意，是你我应有责任

与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

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5月30日下午，涪城地税局在局四楼会议室召开了飞扬青春激情，情系涪城地税演讲比赛的总结座谈会。局党组全体成员、参赛选手、评委及全部工作人员参加了座谈会。座谈会由局团支部书记主持，陈副局长首先对演讲比赛成功举行谈了自己的四点体会：

1、团总支周密策划，准备充分。赛前，团总支专门召开策划会，广泛征求演讲赛策划方案，力求方案形式新颖、主题鲜明、内容丰富。

2、精心操作，有序推进。按照选定的方案进行具体的环节设计，使其达到既符合参赛选手的实际，又环环相扣的有机连接。

3、责任到位，井然有序。评委、工作人员和参赛选手各行其事、各负其责在紧罗密鼓的准备工作中井井有条。

4、效果显著，各展所长。整个活动取得了成功，选手们通过声情并茂的演讲，不仅展现了自身的才华，还较好的激发了全局干部职工的工作热情。

紧接着，参赛选手主动踊跃的发言畅谈比赛心得和体会。获得本次比赛一等奖的阙黎谈了自己的一些感受：通过参加演讲比赛，使她增强了当众讲话的勇气和信心;以后若有机会将继续报名参加。此次未能以一名参赛选手的身份参加比赛的主持人朱晓燕谈到：感谢局领导能提供这样一个展示自己、锻炼自己的平台;建议今后比赛准备时间再长点，使更多的选手脱稿演讲，以达到更好的演讲效果，并希望下次能有机会体验演讲选手的角色。

为了丰富我们的周末生活，让同学们了解养老院中老人们的生活，我们国际部举行了一次以“关爱老人，服务社会”为主题的活动。x月17日，我们前往民众老年公寓为各位老人送爱心，送温暖。

在此之前，我们做了大量的准备工作。包括利用课余时间排练歌舞表演，集体购买慰问品，以及向负责人员询问地点、安排访问时间等等。

8点30分，两个班级的的三十几位同学到哈九中江南校区门口集合。秋天的早晨，阳光明媚，天朗气清，没有一丝秋天独有的萧瑟气息。温暖的阳光照得我们心里格外清爽。我们怀着激动的心情踏上中巴车前往民众老年公寓。经过了三十多分钟的车程，我们成功抵达目的地，在该老年公寓负责人的带领下，我们走近院门。

在我们正前方的是一个院子，在门的左手旁是一栋住宿楼，老人们住在一楼和二楼。当我们到达时，有几位老人在园中散步，院方负责人告诉了我们这些老人的情况，他们大多是因为子女工作在外比较忙，没时间照顾他们才把他们送到这里，也有的是无儿无女，孤独一身的生活在这里。落寞的眼神、被岁月碾过的脸庞以及驼掉的脊背让我们的心不禁地揪紧。由于有的老人走路不方便，甚至一直都是坐在轮椅上，所以我们的成员到他们房间里小心翼翼的把他们搀扶出来到一楼大厅，还搬来板凳让老人们坐好。我们和老人围坐在一起，内心是无比的温馨感动。

随后敬老院的负责人致辞，向大家介绍敬老院的情况，以及向老人们说明我们青协志愿者此次来的目的。在和老人们聊天拉家常的过程中，我们三十多位成员为他们带来了一个又一个精彩的节目，有唱的、跳的，虽然有的节目排练的有些许瑕疵，但从老人们的脸上还是可以看出他们喜悦的心情。小演员们唱了很多怀旧的歌曲以及几首红歌，老人们一边认真的听着一边为我们打拍喝着，融洽的氛围让我们都陶醉其中。老人的脸上慢慢洋溢出幸福的笑容，快乐的感觉在心中荡漾开来。在表演的结束后，我们和老人们一起聊天谈论日常生活。大家的即兴表演不仅提高了老人的兴致，也使此次之行变得更加完美。活动结束时，我们一起祝老人们身体健康、生活快乐、长命百岁，答应老人我们以后会经常去看他们。随后成员们将老人一个一个搀扶回房间。在敬老院门口拍照留念后便依依不舍的离开了，同时我们也很开心此次活动取得了巨大的成功。

其实我们都知道，这些老人缺的不是物质上的资源，而是内心精神上的陪伴。他们要求的并不多，只是希望我们这些子女能够经常去看看他们，和他们聊天让他们感觉不再孤单。但是仅靠我们的微薄之力是肯定不能解决社会上所有需要关心的事情，所以我们希望并呼吁社会各界人士伸出双手，奉献爱心，让老人们不再感到孤单，让他们能够真正的安享晚年，构建我们的和谐大家庭。

作为一名中学生，我们需要的并不只有书本上的知识，更多的我们还需要像这种实践活动，学校以外的另一种生活。不仅增强我们的责任意识，而且还提高了我们的实践能力。

学术讲座，它是大学中的一种学习途径。听学术讲座过程中，不仅可以领略各行各业专家的口才艺术，还可以开阔视野，学到课堂上学不到的知识。

当第一次听学术讲座的时候，领略了阿里巴巴总裁马云的风采。他的一场《文化是企业的DNA》，把我从学校带到了企业，这个让多数人充满梦的地方。首先，他是杭州师范学院一名出色的毕业生，在校期间曾担任校学生会主席。第二，马云谈到当今大学毕业生欠缺的一些东西。他说：“刚开始，阿里巴巴招聘根本不对应届毕业生开放。”因为应届毕业生需要很长时间才能完成由学校到社会的过渡，而阿里巴巴拥有浓厚的文化底蕴，他需要有主人翁精神、有创新精神、有能力、能干的员工，而不是死板、听话的员工。第三，阿里巴巴之所可以能迅猛壮大，成为行业的佼佼者，其最主要原因之一是：有明确的目标。

开始，马云提出要做80年企业，随着企业的发展，到20_年，阿里巴巴更改了目标：要做120_年企业;要做世界十大网站之一;只要是商人，一定要用阿里巴巴。由此看来，明确的目标是掌握企业存亡的命脉，只有在不同的时期定下明确的目标，才能给企业注入活力，才能使企业有继续发展的动力。此外，马云称“他永远都不会聘请那些抱怨原公司的人。”因为他们没有职业道德修养，将来也肯定不会全心全力的奉献于自己的公司。

《博弈论的轨迹》，给我最大的启示是：合作可以提高竞争实力，可以获得更大的收益，可以达到双赢。曾经听了一个李维斯“共同知识”的博弈，才感到博弈论的深奥。问题是这样的：老师问十个小孩谁的脸是脏的，知道自己脸脏的请举手，为什么老师问第三遍时，三个脸脏的小孩都举手了。刚开始看这个问题的时候，完全没有思路，甚至连一个突破口都没有，，后来听了其解析，茅塞顿开。

他的解析是这样的：假设十个小孩中，只有一个小孩的脸是脏的，当老师问“谁知道自己的脸是脏的”时，脸脏的小孩环视其他九个孩子，发现周围都没有举手的，所以脸脏的小孩会自己举手;假设十个孩子中有两个小孩的脸是脏的，当老师问“谁知道自己的脸是脏的”时，A小孩环视周围其他九个小孩，发现周围都没有举手的则自己会举手。回到问题，十个小孩中，有三个小孩知道自己的脸是脏的。当老师第一次问“谁知道自己的脸是脏的”时，没人回应，第二次问，依然没人回应，第三次问时，三个脸脏的小孩同时举手。

《大学精神与清华精神》，徐葆耕称“中华上下五千年，特别是满清末年，遭遇世界列强的瓜分与凌辱，而中华民族依然屹立于世界东方，并逐渐成为世界的领跑者，是因为我们有着一种精神，一种文化底蕴。”清华大学虽然是我国知名的一流名校，但“清华精神”是从耻辱中总结出来的：一，清华大学是用战争赔款建起来的，其建设开始时的目的是培养有才、有能力的中国学生、美国学生，而后为美国发展服务;二，清华大学是建在英法联军火烧圆明园的旧址;三，建校之初，所有重大的事情，中国人都无权决定，必须征求美国教师的意见，而美国教师的生活条件(特别是住房方面)，都明显优于中国教师。清华大学的学生之所以优秀，始终走在世界的前列，是因为他们始终提醒自己，什么是“清华精神”：眀耻、会通、讲究科学、重视实干。梁启超曾用“自强不息，厚德载物”来激励学生，后来成为了清华大学的校训，对师生都有深刻影响，在一定程度上概括了清华师生的精神风貌。

《员工精神》，李强称“人生处处是考场，人生事事是考题，人生人人为我师。”所以要不断提高员工的自身素质才能使企业得到长远发展。要培养员工的爱国精神，尊老爱幼、礼仪天下的高贵精神，要培养员工积极乐观工作的精神。其中的一条值得全国各行业的人学习——爱国精神。因为全世界都有“敬富心理”，只有一个民族强大了，才会让自己感到骄傲，才能是中国走出去。员工热爱企业，就肯为企业奉献，这样，企业的效益就好了，国家就会有税收收入，所以员工爱企业就等同于爱国家。他经过一个例子：沃尔玛创始人——萨姆·沃尔顿，有一天他跟公司的两个副总一起出差，途中看到一家商店挂出“清仓甩卖，倒闭”的条幅，沃尔顿执意要两个副总去学习一下，两个副总问他：“一个即将倒闭的商店有什么值得学习的?”沃尔顿说：“要你们过去是让你们学一下他为什么会倒闭，总结经验，防止自己的企业走同样的道路。”李强由此例强调“每个人身上都有值得我们学习的地方”。

《中国要在能源革命中充当角色》，中国科学院武建东：气候和环境正逐渐成为世界各国间能源挑战的基础。而能源又是世界各国间竞争的基础。渐渐的，我体会到能源在国家综合国力提升上的重要作用。回想生活中，我们每个人是不是曾经浪费过水、浪费过电、浪费过粮食······国破家必亡，落后肯定会挨打，为了不重蹈满清王朝末年的覆辙，我们应该从身边的点滴小事做起，集全国十三亿人的力量，发扬主人翁精神，发扬毛主席“为国家节约一针一线”的精神，努力使我国跻身于先进民族之林。

《大学教育应该培养科学精神还是人文精神》，这是一个四川大学和重庆大学的辩论题。首先，科学精神与人文精神的关系是互补的，永远不可能一个取代另一个，每个学校都应该注重培养科学精神和人文精神。辩论过程中，双方代表据理力争，各自亮出了自己的观点，使观众对人文精神和科学精神有了一个更深入的了解。

《鲁迅的情趣和操守》，面对中国如此伟大的文学家、思想家、革命家。通过讲座介绍我觉得它是一个随和的、可亲可近的人，他崇尚世间“真、善、美”，抨击一切“假、恶、丑”。他也是我国历史上继孔家儒学之后的，复杂的，有文化意味的原点。鲁迅曾经说过“无论你选择了什么，你都会成为它的奴隶”。他认为人的实质是可变的，也是由自己决定的，就像他曾经说过的“世上本没有路，走的人多了也便成了路”。

学术讲座是个人开阔视野，增长知识的重要途径，只有听的多了，才能把许多专家的思想潜移默化的转变成自己的思想。

参加拓展活动训练心得体会：挑战自我，战胜自己

首先非常感谢学校，在开学的第一天组织这么精彩的拓展活动，让我们每个同学之间一下子就拉近了距离，彼此多了很多了解和接触的机会，在一个个叶老师为我们准备的项目中，让我也受益匪浅：

吊绳项目：让我们初初体验了团队合作的重要性，大家都很快就成为了一个高效团队，彼此不再那么拘谨，在活动过程的几次失败，让我想到了工作中的问题，往往很多计划好的事情，都会因为变化而最终达不达预期目标，只有不断调整，不断改进，在过程中学习才能最终完成任务，另外在创新意识方面也得到不错的提升，创新总是带来更好的效果。

高空行走：挑战自我，战胜自己，自己才是最大的敌人，战胜了自己就没有战胜不了的困难!走上高空腿就不由自主的颤抖起来，潜意识的恐惧占据了大脑，但听到大家的加油声，看到一丝不苟的保护团队，马上信心倍增，很快就战胜了恐惧的自己!真是一个不可思议的挑战，自己本来完全不敢完成的任务，有胆去挑战，有信心去做就能出色的完成。每当恐惧胆怯的意识控制自己的时候，我一定会想起这个很棒的高空行走!

抢滩登陆：让我体会到团队的力量，只要用好了每个成员的优点，可以发挥团队无穷的战斗力，原本我们是落后于别的对下水，但我们的团队队员安排得更合理，呐喊大气的，划桨的，控制方向的，各施其职，一下子的时间就超赶了其他对，成为第一个完成任务的团队，我深深的感悟到在公司的团队里，是否能让每个队员都发挥他们最大的长处，扬长避短!才能取得竞争的最后胜利。

天使之手：在人生的道路上，一路走来，经历了无数的风雨，闯过了太的荆棘，有过多少的天使之手，在你困难的时候，在你困惑的时候，紧握你的手，给你支持，给你帮助…….

这个活动给了我心灵的净化，让我思绪回顾，让我放下追寻忙碌脚步，应该去感恩，去关爱，去珍惜…….我们是不是太急切，太浮躁，太注重结果，学会感恩，让生活更精彩!

我们怀化学院音乐舞蹈系全体志愿者集体乘车去往我市某敬老院进行志愿活动。本次活动内容包括陪老人聊天、打扫卫生、表演节目等。现对于敬老院之行感受总结如下：

经过同老年人的交流，我们发现，在敬老院居住的老年人大多数由于某种原因，造成生理上的疾病或残疾，部分或全部丧失劳动能力乃至自理能力，加之其子女工作无闲暇时间予以照料或因子女不孝等种种复杂原因，老年人失去去所，不得不居住于敬老院。换言之，老年人居住在敬老院实属无奈之举。

据老年人反映，在敬老院居住的生活并不像外界宣传的那样幸福。工作人员虽能履职，但态度一般且对于老年人存在某种偏见，不能向老年人提供全方位的照料。敬老院的伙食情况同样不容乐观。据老人说，很少能吃到肉菜，饭菜的品质只能用一般形容，而且志愿者活动中由志愿者提供的食品等福利也很少能到达老人手中。费用方面，敬老院对于一般需求老人的收费标准大约为1000元/人，对于需要空调或特殊照料的老人，收费标准会有不同程度提高。

老人在敬老院的生活百无聊赖，很需要提高物质生活水平，得到精神慰藉。大部分老人都对于志愿者们的到来表示热烈的欢迎。据反映，几乎每个周末都会有志愿者到来，进行志愿活动。他们热情地同我们交谈，回答我们的问题。他们认为我们的到来并没有为他们的生活带来干扰，而是带来了很多快乐，临走时，他们依依不舍地同我们道别并期待着我们的下一次到来

经过此次敬老院之行，我对于敬老院的生活有了更加全面，深入真实的了解。此行使我知道社会上还有许多老年人需要我们发自内心的帮助。

社会人士应加强思想道德素质，贯彻落实社会主义荣辱观，让尊老爱幼的中华传统美德在现代社会充分发扬，作为子女要积极承担赡养老人的义务，给予其充分的物质条件和精神慰藉，从根本上扭转社会老龄化给老年人带来的不利局面;还应积极转变就业观念，积极落实职业平等观，减轻敬老工作发展阻力;并给予老年人更多关注和关心，让老年人安享晚年。

营销团队激励人心口号

作为营销团队需要激励人心的励志团队口号。那么大家知道营销团队激励人心口号怎么写吗?以下是小编为您整理的“营销团队激励人心口号”，供您参考。

营销团队激励人心口号

1. 销售不要光做零售，要做批发销售。

2. 就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

3. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

4. 顾客的难题，就是我们开发的课题。

5. 强化竞争意识，营造团队精神。

6. 销售要主动出击，不要守株待兔。

7. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

8. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

9. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

10. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

11. 多见一个客户就多一个机会!

12. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

13. 赚钱靠大家，幸福你我他。

14. 团结拼搏，勇争第一，我能。

15. 只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

16. 所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。

17. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远;

18. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

19. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

20. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

21. 巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!

22. 吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

23. 结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高!

24. 因为自信，所以出单! 我出单!我喜欢!

25. 超越自我，超越梦想! 出单，飞一般的感觉 !

26. 出单无极限 !

27. 出单，一切皆有可能 !

28. 败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

29. 吼一吼，业绩抖三抖，争一争，业绩翻三翻。

30. 销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

31. 今日付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

32. 黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

33. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

34. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

35. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

36. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

37. 失败铺垫出来成功之路!

38. 人人心中有目标，失败成功我都要。

39. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。

40. 飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

41. 职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

42. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

43. 每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

44. 奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

45. 每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

46. 超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

47. 心在梦在，人生豪迈。

48. 创建南电网络，追求美好生活。

49. 风雨同路，别树一帜。我们携手，别树一帜。

50. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

51. 客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

52. 永不言退，我们就是最好的团队。

53. 人无我有，人有我优，人优我奇。

54. 家好，才是真的好。

55. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一。

56. 天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

57. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

58. 精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

59. 公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

60. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!