小学综合实践活动的活动方案(最新20篇)

一、活动背景

为了深入贯彻党的xx大精神，充分挖掘民族节日的深厚文化内涵，引导广大青少年进一步了解传统节日、认同传统节日、喜欢传统节日、过好传统节日，并在传统节日中了解伟大祖国的悠久历史，感受传统文化魅力，传承中华美德，增强爱国主义情感和社会责任感。让学生体验、感受、熟悉民族的传统节日，进而尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化。通过这次的元宵节活动，来树民俗文化之根，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。

二、活动目的：

1.通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节。

2.通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化。

3.通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。

4.培养学生上网搜集信息、整理资料，调查访问等综合能力。

5.培养学生创新精神、探究意识，协作精神，让学生获得情感的体验。

三、活动内容

(一)找一找、做一做：1月29日——2月18日(寒假期间)

1.学生通过各种形式的调查研究，从“元宵节的由来、元宵节的习俗、元宵节的诗歌”3个方面了解元宵节的来历、演变过程以及相关习俗(如吃元宵、赏花灯、猜灯谜、踩高跷、舞狮子等)，收集

相关的文字、图片资料，新学期开学时制作手抄报。

2.用在学校《风俗纸文化》自主拓展课程中学到的纸艺技能技巧，与父母、长辈一起动手制作元宵灯。

(二)诵一诵、说一说：2月20日

1.召开主题班会，各班级组织主题班会让学生交流元宵节的来历，讲讲关于元宵节的故事，朗诵一些关于元宵节的诗词。评选出最能代表班级水平的学生参加学校“我们的节日——元宵节”诵读大赛。

2.学生相互欣赏各自的花灯，教师引导学生用连贯的语言介绍自己花灯的形状、颜色、名称、制作方法及特别之处等;评选出最能代表班级水平的花灯参加学校元宵花灯“纸艺小能手”评选。

(三)猜一猜、玩一玩：2月20日

下午第1节课学校组织开展“赏花灯、猜灯谜”活动。(每个年级选出30个花灯和灯谜参加活动，上午布置在操场上。)

(四)尝一尝、写一写：

1.2月24日(周四，元宵节)学生

在教师指导下一起做元宵、品尝汤圆，观赏电视元宵庆祝晚会，让学生感受一下渐渐淡去的年味，体验元宵节的快乐，同时也能提高学生的动手能力，更好地融入到民俗文化中来。

2.2月23、24日(双休日)以“我的元宵节”为主题，写一段话或一篇文章来记录难忘的元宵节，抒发自己的感受。

(四)诵读我们的元宵节：2月27日

下午第一节课每班出一个节目举行”我们节日——元宵节”诗歌诵读大赛，从中评选出一、二、三等奖。

四、活动评价

1.学生评价

学生参加本次活动后，教师就指导学生实事求是地填写《成长记录册》，认真进行自评和他评，同时，教师可引导学生对自己活动的成果进行反思(可在日记中体现)。

2.教师评价

教师评价应以激励为主，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。

3.学校评价

活动结束时，结合学校社会实践活动课程进行评奖和表彰。

一、活动意义：

做好孤儿、留守儿童工作，关系少年儿童的健康成长，关系家庭的和谐幸福，关系昭化的希望和未来。做好这部分特殊青少年群体的关心关爱工作，对于昭化区深入实施“两化”互动、统筹城乡总体战略，加强和创新社会管理、切实保障和改善民生、促进宜业宜居幸福昭化建设，具有十分重要的意义。本次活动旨在拓展留守儿童、孤儿的视野，锻炼他们的自理能力，培养他们团结协作意识。

二、活动时间:

20__年8月9日—8月11日

三、活动地点：

元坝-仪陇-广安-苍溪-太公红军山

四、参与人员：

昭化区10名留守儿童，14名孤儿，民政局工作人员2名，团区委工作人员1名，记者1人，随行医生1人，共计30人。

五、主办单位：

区民政局、团区委。

六、活动内容：

8月9日：

9:00-16:00 在昭化区福利院报道;

17、00-18、30开展活动启动仪式(1、区领导讲话。2、参加活动的孤儿讲话。3、留守儿童进行自我介绍。4、工作人员与留守儿童、孤儿互动，并发放活动服装。)8月10日：

7:00-7:40早餐

8:00-11:30从元坝出发至朱德故居游AAAA级琳琅山风景区(免票，2小时)。参观朱德纪念馆、朱德旧居、朱家祠堂、朱德诞生地、祖坟，详细了解朱德一生。

12:00-13:00 午餐

13：30-17:30前往广安，后游览洗砚池、邓家老井、清水碑、德政坊，后入住酒店。

18:00-19:00晚餐

19:30-21:00 1、齐唱红歌，由主持人教小朋友唱歌，齐唱歌曲。2、慰问留守儿童，发放爱心礼物。3、观看动画片8月11日

7:00-7:40早餐

8:00-11:30乘车前往红四方面军强渡嘉陵江渡口、国家AAAA旅游景区——苍溪红军渡，进行拓展活动(拓展活动根据活动进度，拓展师安排项目)。12:00-13:00午餐

13：30-17:30 前往太公红军山参观游览，返回元坝。

七、资金预算：

1、车费：

2、生活费：

3、门票费：

4、解说费：

5、爱心礼物：

6、其他费用：

合计：

八、注意事项：

1、出行上要有安全保障，与租车公司签订租车协议，请卫生院医生全程参与，注意食品安全。

2、夏季防暑防晒，带好防暑药品，提前做好防晒防雨措施。

3、各参观游览节点提前做好沟通联系，确保参观环节通畅。

4、联络人员：团区委刘亮：_;民政局。

附一、10日活动内容

自20xx年以来，我校坚持立足实际，突出特色，积极实践，开展以家政为主要内容的综合实践活动，包括家庭自我服务、家庭礼仪、家居美化、家庭饮食、家庭健康及家庭理财等六部分。经过不懈努力，取得了较好的成效，得到了社会和教育系统的广泛认可。

一、 我校开展综合实践活动的主要做法

1、准确定位，科学规划。为了认真贯彻《基础教育课程改革纲要》中规定：“从小学至高中设置综合实践活动并作为必修课，其内容主要包括：信息技术教育、研究性学习、社区服务与社会实践以及劳动技术教育。”学校多次研究，确定了开展综合实践活动的总体思路，即：统一认识，统筹规划，准确定位综合实践课在教学活动中的位置，积极开发综合实践活动资源，以综合实践活动的开展促进学校和谐发展。

为了保证活动的有的放矢，学校成立了综合实践活动智囊团，仔细分析了学校师资、生源现状，经过反复研究论证，最后定下以家政教育为主题，以十字壮绣为突破口，推动综合实践活动的全面开展。

2、合理安排，重点保障，抓好落实。我们重点从以下几个方面保证综合实践活动的落实。

(1)时间和内容的保障。学校每学期统筹安排课程表,统一制定每月的家政教育主题，每周每班安排一节家政综合实践课，保证固定的时间开展家政教育。各年级参照学校制定的家政教育内容自行安排活动内容，根据学生实际情况，每月的教育主题可以相互渗透，交错进行。

(2)设施和场地保障。为了保证学生有操作实践场地,使家政活动课有实效,我校在教室紧张的情况下，成立了主打项目十字壮绣工作室——“点点绣坊”，专门收集、展示师生十字绣作品，孩子们的部分十字壮绣课可以到绣坊里上，孩子们在工作室里受到壮族文化的熏陶，体会到亲手创作的快乐，提高了他们动手实践的能力，启迪了孩子们的身心。学校的劳技综合实验室也正在积极建设中。

(3)经费和师资保障。为了保证家政综合活动顺利开展,学校每年都有一定的经费用于家政设施的更新和购买工具、材料，在配备师资方面也颇费了一份心思，学校聘请每位班主任为兼职家政教师，聘请科任教师中的能者为师。

另外，还想方设法从社会上聘请民间艺人、社区中家政服务志愿者及有特长的家长充实到家政教育师资队伍中来。还专门了成立家政综合实践课题研究中心组，成员包括南宁市骨干教师和学校各学科骨干教师，制定课题实施方案、开展研讨活动、组织对教师的培训、进行评价总结等。

学校非常重视具有我校鲜明特色的家政教材的开发，及时成立了家政综合教育校本教材研发小组，经过五年的摸索，初步形成了特点鲜明的教材体系，教材由“自我服务、具体组织和开展家政综合实践活动，包括组织对教师的培训、，组织教师实施活动，进行评价总结等。家政校本教材的开发对于全面落实综合实践活动具有重要的意义，它是学校开展综合实践活动的基础，因此学校还成立家政综合教育校本教材开发小组。

以教导处牵头，教科室参与的校本课程开发小组，经过5年的摸索，已经形成了自己的教材体系，教材由“家庭自我服务、家庭礼仪、家居美化、家庭饮食、家庭健康及家庭理财”六大部分组成，充分体现了我校家政综合实践活动的特色，是一本集知识性与指导性为一体的校本教材。

(4)工具和原材料保障。家政综合活动中的烹饪、手工制作等需要工具和原材料,为了保证家政课活动不陷入无米可炊的困境,学校免费为孩子们提供一部分原材料,还发动学生充分利用家中废旧物品,如挂历纸、各类纸盒、布头等用于手工制作。

3、延伸教育空间，优化教育资源。 家政技能的掌握,自理能力、动手能力的提高都是在教育过程中一点点积累起来的,光靠几节专门的家政活动课是远远不够的,因此我们坚持把家政教育融入学校的整体育人工作当中,渗透于学校、社区等的各项活动中,起到了事半功倍的作用。

(1)与学校各项活动相结合。学校开展的各类活动始终与家政综合实践活动紧密结合。如"六一"开展美食节,“三八”开展"亲亲好妈妈"中队活动以及"名厨展名艺"等小队活动。在“爱科学”实践活动中，组织学生开展了“绣出壮乡文化的春天”十字壮绣进课堂的科技创新探究实践活动。通过组织学生到广西博物馆和文物苑等地参观考察、和专家进行座谈、走进社区刺绣坊进行访问等探究形式，进一步挖掘民族文化资源，弘扬壮乡文化和传承民族传统科技，让学生在实践中激发创新思维，从动手中感悟传统文化魅力。

为了推进家政教育“勤劳节俭”主题，结合家政教育组织学生缝衣服、扎拖把、烧饭菜等家政技能竞赛，让学生体会到了劳动的艰辛，获得成功的喜悦，从而增进热爱劳动的思想感情，使传统美德教育更加深入。

在20xx年与加拿大友人举行的“中加手拉手 绿城迎圣诞”的圣诞节活动中，我校的“打油茶”、“包饺子”、“剪窗花”、“做绣球”、“做中国结”、“包粽子”等校本课程——家政课的成果展示项目，富有浓郁的民族特色，散发着清新的乡土气息，加拿大友人对孩子们的精湛的技艺和精彩的劳动成果留下了非常深刻的印象，增强了学生的民族自豪感和爱国情感。

(2)社区活动中渗透。为了拓展家政综合实践活动教育的空间，学校经常与附近的金湖社区、南湖街道办等联系,共同组织一些综合性的家政活动。20xx年2月24日下午，我校家政课老师和部分学生深入大板二社区，对社区女性进行工艺手工编织的培训，向前来社区考察工作的新加坡考察团的嘉宾展示了学校与社区联动。20xx年5月7日上午，学校家政课老师及学生再次走进大板二区，对社区下岗女工、返城女工、进城务工女性等进行家政工艺手工编织的培训，为她们提供了再创业的平台，促进了“全国和谐社区建设示范城区”的创建，得到了莅临现场指导工作的第十届全国妇联副主席、书记处第一书记黄晴宜的高度评价。

(3)家庭生活中实践。家庭是开展家政综合实践活动的又一重要阵地，是我们开展家政活动的实施点，实践的内容全，机会多。因此，我们通过家长会、家访、致家长一封信等形式向家长宣传家政教育的重要性,引导家长积极配合，为孩子提供更多家政实践机会,让孩子在家中学拖地、学整理、学做菜、学修理等，专门设计了《家政实践活动记录卡》,要求家长对学生参与家政实践活动情况进行记录,作为期中期末进行评比表彰的一项依据。

二、活动的主要成效

1、形成了我校家政综合实践教学的基本模式。

在五年多的家政教育实践中，我们总结出了“四环双向”式课堂教学模式，即：学生的活动：实践中发现 → 实践中领悟 → 实践中创新 → 实践中成长。教师的活动：实践中点拨 →实践中帮助 →实践中引领 →实践中发现。如：在上“豆塑”课时，一上课就让学生把带来的各种各样的豆放在课桌上，让学生先玩豆子，教师指导学生发现其中的问题。有的学生用豆拼个人，教师就引导他思考：什么形状的豆才适合做头、身子、四肢?选择不同颜色的豆时，又会有什么不同的效果?……教师的及时点拨，使原本单纯的玩，变得有价值，学生的思维顿时开阔了。

2、构建了小学家政综合实践活动课程体系。

我们在了解和把握小学家政课程的特点的基础上， 探索建构了以家政教育思想、家政教材开发思想、家政课程评价思想为经，以家政教育开发、家政课程评价方式为纬度的小学家政课程体系。

3、促进了学校的和谐发展。

(1)促进了学生的和谐发展。

一是学生的知识空间得到拓展。家政课程的开发、实施，丰富了学科资源，延伸了学科课堂，拓展了学生发展的空间，使学生继承和宏扬了优秀的本土文化。如周琳老师在上《美丽的壮绣》一课时，把壮文化融入家政课的教学之中，让学生更多地了解了壮族民俗、经济和文化，激发了学生热爱家乡的美好情感。

二是学生发展的需求得到满足。家政综合实践活动课程在开发过程中更多考虑的是我们学校的学生到底需要什么，喜欢什么，课程主要是根据学生需求而开设，不断满足学生的多样化需求。

三是促进了学生素质的提升。家政综合实践活动培养了学生良好的行为习惯、提高了学生的生活能力，增强了学生审美能力和动手实践能力，综合素养得到了较大的提高。我校学生在多种比赛中取得了教好的成绩。

四是增强了学生自信心。由于综合实践活动要求全员参与，对于那些过去在学习成绩上不理想的学生在综合实践活动中找到了那一片属于他们的天空，他们并不比别人差，甚至在某些方面遥遥领先，因此在他们的脸上看到了久违的自信。

(2)教师的专业得到发展 。

一是教师的课程意识得到提升。家政综合实践课程的开发与实施，通过自学、集体学习、培训交流带来了教师观念的转变和课程意识的提升，教师的观念发生了根本性的变化，他们开始由课程的最忠实的“执行者”向课程的“决策者”过渡，催生了教师创新思维。

二是教师的合作意识得到增强。家政综合实践课程的开发，教师与学生与家长与社会合作探讨的多了，教师之间的交流合作多了，促进了教师队伍的整体成长。

三是教师的研究能力得到提高。通过家政综合实践活动课程的开发是一个有组织、有目的、有计划的行动研究的过程，教师在这一过程中不断反思，不断扬弃，科研能力得到进一步的提高。近几年来，我校教师的论文有一百多篇分别在国家、省、市、县获奖或者发表。

四是师生间的关系变得更融洽了。在综合实践活动中，教师是学生的伙伴、朋友、合作者，他们共同研究，共同探索，共同学习，共同成长，真正创建了一种民主、平等、和谐的师生关系。

(3)打造了学校亮丽特色。经过五年多的实践，家政实践特色成为了埌东小学一张亮丽的名片。20xx年在青秀区庆“六一”少儿才艺展示活动中我校的家政课“十字绣”展区到了好评，青秀区党委赖贵寿书记欣然提词：“点点绣吧显灵气，样样作品结硕果”;20xx年6月，家政教育还辐射到了北京，家政课程的开发者俞燕寒校长作为北京平谷区教委和科研中心唯一的一个外地邀请人，参加了他们的校本研讨会，并在会上作了经验介绍;年8月，学生作品参加学交会，时任中共广西区委李纪恒副书记和南宁市教育局夏建军局长在参观了我们的十字绣作品后，还把四幅作品带到了国外交流，实现了家政综合教育走出广西、跨出国门的重要一步。

20xx年 12月25日，“中国·加拿大国际青年结对社区实践项目”的20名中外友人到我校参加民族趣味联欢活动，我校富有民族特色的家政项目：包饺子、包粽子、打油茶、剪纸、十字绣、豆塑等展示深深吸引了中外友人。20xx年，我校家政综合实践教育成果在全国科技活动周中隆重展出，我校展区得到了南宁电视台等十几家新闻媒体的关注。

此外，我校还多次参加了“家和万事兴 关爱促和谐” 社区活动、学生用品交易会、20xx“青秀民俗风情游”启动仪式上的现场展示，各界佳宾亲临现场展示点，对孩子们精湛的十字绣技艺赞不绝口。今年5月31日，自治区马飚主席到校检查慰问时，兴致勃勃地观看了我校师生及家长们共同现场展示的壮绣、豆塑、民族蜡染、民族编结、包粽子、打油茶等项目的制作过程后，对我校的家政综合实践教育活动给予了很高的评价。

三、几点感受

一是，敢于创新、大胆尝试，是促进综合实践活动开展的不断源泉。

二是，社会、学校、家庭是开展综合实践教育教学的有机整体，为了学生综合素养的提高，它们密不可分、相互促进。

最后用一句话和大家共勉：再朝前走一步即是胜景!前进的道路上总是会遇到这样那样的问题，只要我们坚守“为孩子终身发展服务”的教育信念，学校的综合实践教育活动一定会硕果累累!

3月12日是一年一度的植树节，下文是一篇小学植树节活动方案，活动口号为行动起来，为地球增添一点绿色，接下来让我们一起来看看吧~

一、活动目的和意义

3月12日是一年一度的植树节，给我们的家园增添一点绿色，为给学校发展作点贡献，使我们的生活环境更加美丽，结合我校实际情况，在全校开展形式多样的植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。

二、活动口号

行动起来，为地球增添一点绿色

三、活动时间

3月1日——3月31日

四、活动过程

(一)宣传动员阶段

1、在升旗仪式上号召全体学生：人人参与植树节护绿、养绿系列活动，为美化、净化环境尽一份力。

2、召开主题班会，讲解树木知识。

(二)活动阶段

1、学生对花草进行动手种植的实践，美化校园。

2、结合我校校园绿化活动，在校园进行集体种树活动。

3、各班级开展拣垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化等活动。

(三)总结阶段

1、开展植物生长过程我知道活动。

2、以班级为单位发出一份倡议书。

一、活动主题的确定

为了密切学习与生活的联系，推进学生对自然、社会和英语的联系的综合认识与体验，发展学生在生活中运用英语思维能力和联系英语与生活进行创新的能力和实践能力是基础英语教育应有的发展方向。由于单词是英语教学之本，我设计了单词的练习与实践。

活动主题：我爱记单词。

活动对象：五年级学生。

活动内容：学生已学单词与日常交际单词。

二、活动目标的设计

1、通过开展英语综合实践活动，培养学生在生活中运用英语的积极态度和兴趣。

2、了解一些单词的各种属性，使学生具有对知识的综合运用能力和创新能力。

3、通过各种游戏形式，使学生掌握一些单词在生活中的运用。

三、活动内容的预设

根据学生英语水平和Jion In教材,联系学生生活实际和所学其他课程,对活动内容进行灵活的整合，确保学生的一切难题都可以在教师的帮助下解决。

四、活动实施过程

1、活动准备阶段。

①确定活动主题。师生共同确定活动主题，对主题进行分解，明确研究内容。

②分组。根据活动内容和学生具体情况，列出分组原则和注意事项。

2、活动展开阶段

①小组制定活动方案。教师必须清楚活动方案的要素与指导方法。 游戏形式包括：单词蹲、单词扭扭扭、单词接龙、你比划我猜、我说你猜、单词大小声、口型猜词等。

②小组依据方案实施活动。依据活动的进展情况，教师及时进行有效指导。

3、成果展示阶段。

确定展示形式为游戏的形式。教师指导学生如何进行成果展示。

4、活动总结

评价是综合实践活动课程实施的重要组成部分，是实现综合实践活动目标的有效手段和保障，它贯穿于综合实践活动的全过程。主题活动方案的设计中也必须要突现活动的评价。

1、通过测评表来考察学生作品的不同方面(包括过程、结果、态度、情感等)。评价人员可以是教师，也可以是家长和同学。

2、综合实践活动中可以采用过程评价的方式，对活动的整个过程分阶段进行评价。

一、呼号。(辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗!队员：时刻准备着!

二、退旗。

三、宣布活动结束。

小学五一劳动节活动方案四：小学五一劳动节主题教育活动方案-创造美好的生活(556字)

在____年五一国际劳动节来临之时，为了让全体师生了解五一节的由来、意义，了解并关爱中国各年代的劳模，并树立向他们学习的思想，鼓励学生关爱身边无私奉献的劳动者，懂得正是他们创造了美好的生活，培养学生热爱劳动的良好品质，并以实际行动，从自我做起，积极参加劳动，弘扬中华民族的优良传统。

一、[活动目标]

1、让学生了解五一节的由来、意义;

2、让学生了解中国的五一劳动节;

3、让学生了解并关爱中国各年代的劳模，并树立向他们学习的思想;

4、鼓励学生关爱身边无私奉献的劳动者，懂得正是他们创造了美好的生活;

5、培养学生热爱劳动的良好品质，并以实际行动，从自我做起，积极参加劳动，弘扬中华民族的优良传统。

二、[活动时间]

____年4月22日——____年5月3日

三、[活动主题]

劳动光荣，奉献最美

四、[活动对象]

全体学生

五、[活动设计]

(一)召开主题班会

向学生宣传五一节的由来及意义

(二)举办手抄报比赛

各班分别制作一期“五一节”手抄报，要求内容丰富多彩，形式多样，能够体现劳动节的内涵，倡导同学们热爱劳动，从我做起，积极参加劳动。(每班5份)

(三)征文活动(三-六年级)

以“劳动光荣，奉献最美”为主题，进行有奖征文比赛，要求：结合自己的亲身参加的劳动，写出真实的体会;用稿纸抄写，不少于500字;5月3日之前上交。(每班5篇)

一、活动名称

做一回交警，宣传一次道交法——我也当一回交警

二、活动背景

伴随着《浙江省志愿服务条例》的出 台，浙江省志愿者活动也将进入规范化、法规化轨道。浙江工业大学(注册)志愿者协会是浙江省爱心组织的主力军。我们法学院分会将秉承“爱心铸和谐，青春暖 人心”的理念，热情地支持和参与志愿服务活动。同时新《道路安全安全法》的实施，带给交通系统一些变化，有待我们大学生去学习。

三、活动主题

同在一片蓝天下，志愿者在行动——“我也当一回交警”活动

四、活动意义(目的)

法学院(注册)志愿者协会致力于以自身所能服务社会，提高综合素质，增强团队意识，培养大学生的责任意识和奉献精神，本着自愿的原则，积极投身于社会公益事业，展现大学生的风采，以实际行动落实科学发展观，为社会和谐增添浓墨重彩的一笔。

本次活动以此为主旨，组织大家做好的活动，充分展现大学生的无私奉献精神，展现法科生活力新青年的形象。同时志愿者们也可以利用本次机会锻炼自身能力，在活动中充实自己，使得活动得以有效地展开，提升本协会的影响力和声誉。

五、活动时间与地点

活动时间：11月2日至6日

8：00----9：00

16:00----17：00

活动地点：留下镇十字路口(具体由留下交警中队指定)

六、活动对象

浙江工业大学法学院志愿者

七、主办单位(组织机构)

浙江工业大学(注册)志愿者协会法学院分会

八、活动流程

(一)、活动准备阶段：

1.法学院(注册)志愿者协会将进行宣传工作，倡导法学院各志愿者积极参与此次系列活动

2.联系留下交警中队，洽谈合作等相关事宜

3.由协会内部人员联系各志愿者，让其自主报名，并做好统计工作，同时做一份宣传单，介绍本次活动并招募志愿者

4.确定志愿者名单，并确定安排时间，将每个志愿者的工作时间通知本人并进行确认

5.充分准备好此次活动所需的物品工具，确定保管物品人员，并将志愿者服及时进行交接

6.活动当天由负责人统一发放志愿者帽和志愿者服装并对志愿者的活动进行监督

(二)、活动举办阶段：

1.每个活动时段，将安排10位左右的志愿者，坐193路车前往留下，在交警指挥下协助进行交通疏导工作。

(三)、活动后续阶段：

1.活动后清点物品工具(包括志愿者服装、横幅和宣传板)

2.进行工作总结，针对活动中出现的问题进行研究讨论，制定更好的方案

3.与留下中队取得联系，听取他们的意见，及时改进

4.征集志愿者的感想，积极听取志愿者的建议。

学校是学生每天学习、生活的地方，也应该是他们最为熟悉和感到亲切的地方，在本学期的主题活动“我们的学校”中，《认识我们的学校》是第一环节。

一、“选择我喜欢的”

一开课，我就把问题抛给学生：“当来宾或小伙伴要来我们学校参观，你想向他们介绍些什么?”同学们马上叽叽喳喳地议论起来，情绪高涨，各抒己见。我趁机进行归纳总结：“说得真好，可是，这些关于学校的知识，我们怎么才能了解呢?有没有什么好办法?”望着学生闪闪发亮的眼睛，我知道已成功地调动起学生参与的积极性。根据学生们自己的经验，他们讨论出可以用“观察”“调查”“采访”等多种形式进行了解，我因势利导，揭示活动主题《认识我们的学校》，并且根据孩子们的回答，提出采用分组进行活动的形式，共分为六个小组，分别为“观察：操场、教学楼、宿舍楼”“采访：校长、老师、同学”。

我们要构建一个更贴近学生真实世界的综合实践活动课程领域，就必须充分关注学生的兴趣与直接生活经验。“我选择，我喜欢”，这样，学生才会对活动倾注全部的热情，才会进行自主学习和探究，才能充分发挥他们的创新精神和创造能力。“认识我们的学校”这个活动，就是基于学生的兴趣和体验来设计和实施的，创设了“当客人来我校参观时，你作为小导游想向他们介绍什么?”这个生活情景，帮助学生确定活动主题，自主选择活动方式，调动了学生参与活动的积极性。

二、“我做了就知道了”

在各小组集中成员的智慧与力量提出要采访的问题、确定具体分工之后，我表扬了同学们能根据不同的研究主题制定出不同的活动计划。然而光有好的想法还不行，关键还要去实施、动手去实践。活动中，我放手让他们自己去做，充分发挥他们的能动性，自己去实践。

综合实践活动就是要着力构筑新型的师生关系，打破教师的权威，使教师成为学习活动的组织者、协作者、参与者、指导者。

三、“说说我的想法”

经过同学们的努力，收集到了许多资料，除了在课堂上交流汇报以外，还需要教师将活动引向深入。此次活动中，有同学经过观察，发现学校的花草树木多、体育设施齐全，但花坛和乒乓球桌等却遭到不同程度的破坏，在交流汇报过程中，我相机引导同学们思考：“用什么方法来保护学校的坏境和设施?”为以后的实践活动埋下伏笔，体现了综合实践活动的连续性。

活动中，孩子们常有让人惊喜的表现，比如，在采访的过程当中，他们大多能注意讲礼貌;在观察活动中，能与其他同学进行良好的合作……但同时，也有不如人意的事：不熟练采访的技巧，记录速度慢;了解到的资料不够全面、深入，一些较为值得研究的问题比如对于学校的历史，就只是一代而过……

综合实践活动对于老师和学生来讲，都是一个崭新的领域，我们只能不断的探索，但我们相信能在不断的摸索中前进。

关于综合实践活动总结文本

实践具有自身的规定和特点，同思维和认识相互区别和相互对立的主体行为。下面是第一范文网小编为您精心整理的关于综合实践活动总结文本。

关于综合实践活动总结文本1

一学期来，我和孩子们在综合实践活动课这片快乐的绿洲上一起研究，共同感受、共同分享、共同成长着，下面也让我进行一番回顾和总结：

一、活动情况

(一)七年级开展了以“童年岁月”为主题的综合实践活动，通过采访、调查、对比、制作“童年岁月卡”、成果汇报等活动，让学生们了解到自己的童年是多么的幸福，而这份幸福是父母等人用血汗换来的。从而学会感恩，学会珍惜。

(二)5月10日是母亲节，为培养学生学会感恩，树立远大理想，勤奋学习，我校以母亲节为契机，开展了以“母爱无疆——感恩父母”为主题的全校型综合实践活动，通过走进父母、主题征文、致母亲一封信、我为母亲做件事、主题汇报演出等五个阶段的活动。不但培养了学生爱父母、爱祖国的情感，使学生学会感恩，学会付出，还让学生收集、利用信息能力、规划意识、动手动脑能力、创新精神等都得到了一定的提高。更使学生认识到综合实践活动课是一门让他们通过自主实践获得知识的学科，是一个可以让他们自由发扬个性，展示才华、锻炼能力的舞台，他们已由衷地爱上了综合实践活动课，一说到要上综合实践课，大家都乐了……这些都让我感到欣慰。

二、点滴经验

在专家们的多次专业引领和自己的教学实践中，我不断地成长着，下面是我这学期来认为比较有成效的几点做法：

1、以前在写活动方案时我只写出活动总目标，没有再细化到每节课的目标，这样导致老师上课时目标不够明确，上课内容较零散，没有突破重难点。发现这个问题后，这学期每节课上课前我都在总方案的基础上进一步进行更具体的备课，对每节课的活动目标、学生主要活动、教师指导要点等方面进行认真的考虑，并书写在笔记本上，也因为我这样做所以觉得现在每节课上起来更顺手了，课堂教学效果更好了，学生也能在每节课都能有所获。

2、以前我常常有个困惑就是如何知道学生在课外的活动情况，这学期来我认真地指导孩子们写好“活动记录”“信息卡“考察记录”等，在上课前我都先把孩子们的这些作业收上来批改,从作业中我们就可以较好地了解孩子们的活动情况，那么就有利于我们在上课时有针对性地进行点评、指导。

三、我的困惑

学生的作业经常要催怎么办?

虽然在课堂上自认为已经把作业布置得再清楚了，也多次强调要按时完成，可每次去收作业都让我大失所望，孩子们不能自觉地完成作业，一催再催，虽然我也采用批评加激励措施，可每次仍有不少同学没完成，有时去催作业，其他老师常会说：“语数作业能保证完成就不错了!”我也无奈地笑笑，孩子们可能也是这种想法吧!可技能科的作业不完成老师就更难上课了。这真是一个亟待解决的问题。

四、今后思路

回顾这一学期来的综合实践活动课教学，有喜有忧，是忙碌而又充实的，今后，我将扬长避短，继续努力做好以下方面：

1、加强理论引领，向专家请教，向身边的优秀教师学习，大胆创新和实践，多反思和总结，积极参与各种学习培训和竞赛活动，不断提高自己的专业水平和科研能力，让学生爱上综合实践活动课。

2、以身作则，组织和带动其他综合实践活动老师积极参与课题研究，进一步完善综合实践活动评价机制，探索一条螺旋上升的本土化的综合实践活动实施之路，更好地实现课程资源共享，促进综合实践活动的常态化、有效开展。

关于综合实践活动总结文本2

综合实践活动是培养学生能力的重要举措，我们的学生刚刚进入小学阶段，综合实践在他们眼中就是一张白纸，我们年级采取的策略是：边学习、边研究、边实践。本学期我们做了如下工作。

一、实践

首先，成立了综合实践活动课程研究与实施小组，制定了学习和研究计划，并按计划开展了多次学习与研讨活动，进一步强化了课程理念，明确了课程实施方向、组织形式，尤其是学生的学习活动形式。

综合实践活动要触摸时代脉搏，学习鲜活语文，本学期的综合实践活动内容是“我们旅游去” “巧手剪剪”两个专题进行研究。学生进行了六次小活动，将最美的照片、最美的画和最喜欢的食物进行了介绍。用自己的小巧手进行了剪报、识字小报和拼图活动，在动手动脑中拓宽了视野，增长了知识，锻炼了能力。

第三，我们考虑到，综合实践活动课程的实施过程中，学生的一些实践活动，需要得到社会、家长的支持与合作。为此，我们通过多种途径，进行了广泛的宣传，使社会及家长也充分认识到：在教育改革的大背景下，为促进学生素质的全面提升，实施综合实践活动课程十分必要和及时，为此，我们营造了课程实施的良好社会氛围。在具体操作中，我们的家长非常重视，给孩子良好的引导。

二、思考

回顾综合实践活动课程的实施过程，引起了我们的几点思考：

1、综合实践活动主题的选择过程中，如果完全由学生根据自己的兴趣爱好而独立自主地选择并确定研究主题，则会影响课程实施与管理的有序性，影响学生研究的深度和教师指导的有效性;如果是教师为学生预先选择并设定研究主题，则又将遏制学生自主能动性的充分发挥，从而影响学生对实践活动的积极性。如何使两者有机融合，相得益彰，值得我们在今后的实践中进一步探索。

2、使综合实践活动课程明确区别于传统的“兴趣课”、“自然课”、“制作课”等，我们如何使学生“综合”运用相关知识，加强“实践”体验，真正使教师和学生“活动”起来，将要作出进一步的思考与实践。

3、对于课程的管理与评价，如何做到科学、有效、持续，需要我们的思考和实践，逐步建立并完善关于综合实践活动课程的管理与评价体系。

4、如何调动学生全员参与面，特别是一些有困难的学生?如何把评价工作做得公正、全面?操作起来简单可行?这都是我们今后要解决的问题。

关于综合实践活动总结文本3

在老师的带领下，我班开展了“民以食为天”的综合实践活动。在这次活动中，我们既通过上网、到图书馆查阅、社会调查等，获得了大量丰富多彩的有关饮食的科学知识，同时活动中我们小组之间、组与组之间相互交流，也让我们体验到合作的快乐，研究的快乐，同学之间的友情也更加深厚了。

这次综合实践活动对我们来说意义重大。这次活动让我们了解到了科学的饮食方案。每天的一日三餐，它里面的学问可真是不少呢!早吃好、午吃饱、晚吃少，才是科学合理的定量。难怪有人戏言，“早上要吃得像皇帝，中午要吃得像平民，晚上吃得像乞丐。”看来这其中还真是蕴含着一定的科学道理呢。通过这次有意义的社会实践活动，我们同样明白了许多不宜搭配在一起共餐的食品，了解到许多食品的禁忌知识，也掌握了许多关于食品健康方面的科学道理。

不仅如此，这次实践活动也锻炼、提高了我们的能力。在活动中，首先增强了我们的观察能力、筛选信息的能力。面对各小组同学搜集来的成堆成堆的资料，我们在窦老师的带领和指导下，学会了整理和分类，学会了更合理地安排资料的顺序，学会了科学地筛选所获取的饮食知识。其次，这次活动不仅增强了我们的实践能力，也让我们班同学的心拥得更紧。在实践活动中我们互相合作，互相帮助，彼此支持，彼此交流，为小学六年结下的深厚友谊再添浓墨重彩的一笔。当然，和窦老师一起参加这次综合实践活动，我觉得我们的综合素养提高了很多，懂得了合作，明白了团结，了解了健康，也更深地认识到食品安全的重要性。我相信，所有这些一定会让我们时刻提醒自己养成良好的饮食习惯，科学饮食，健康成长。

研究活动之初，老师就曾告诉我们，食品所包含的学问很深奥。活动之后仔细一想，真的是这样，科学合理的饮食搭配对人的健康意义重大，想要吃得健康、吃得味美，关键还要看食物的搭配是否合适。我们要杜绝身边不健康的饮食习惯，向家人推崇营养健康的食品科学知识和健康的现代生活方式，自现在开始，从身边的小事做起。

经历了这次饶有趣味而又意义深远的综合实践活动，我们也发现了自己所存在的一些不足之处。一是我们此次活动的方法还比较单一，随着活动接近尾声，我们发现还可以到省、市食品监督局做采访调查;二是由于假期，同学们行动有所受限，尤其是过年期间大部分同学都回了老家，各小组聚在一起讨论的时间稍短一些，活动开展可能也不够充分;三是因为这样的活动对同学们而言还比较陌生，许多同学在实地采访或调查实践的时候有些拘谨，放不开，行动上不是太主动;四是我们的实践活动或许还可以做得更充分，到各社区采访市民，了解在普通市民的眼里是怎样看待食品的安全性的，这样内容可能会更丰富。

总之，通过活动，我们明白了科学饮食搭配的学问非常之大，我希望我们可以在以后更多的时间里，借助这扇已经洞开的窗口，更多的关注这一问题，进一步地来研究这个知识面很广的主题，让人们吃得更健康，生活得更有质量。

关于综合实践活动总结文本4

为了使孩子们度过一个欢乐、祥和而富有意义的春节，学校组织开展“体验在春节”的寒假综合实践活动，孩子们在活动中去亲身感受“欢乐中国年”的文化氛围。通过了解春节，体验春节，充分领略中华民族传统民俗文化的丰富内涵及魅力，培养了爱国主义情感。

本次实践活动从检查上来看，家长非常支持和配合，孩子们积极参与其中。班级中绝大部分学生能认真完成。收集的春联数量多，内容丰富，形式多样。孩子们充分利用剪贴、图画等形式将收集的资料设计成精美的手抄报。周于涵、王冠华、董思丹、史佳荟等同学的手抄报令人耳目一新;好人好事方面大家做得也非常不错。主动为乘车有困难的人让座已经成为孩子们心照不宣的事。见到路上的塑料袋自觉帮助环卫爷爷清理、看到小弟弟妹妹摔倒赶紧扶起来、主动参与到家庭除尘的行列;在活动中学生们对传统节日春节有了更加全面的认识，“春节的由来”“春节的讲究”，为大家上了生动的一课。

基于二年级孩子年龄小，实践能力和方法有限的实际情况，也存在一些不足。个别家长较忙，出现代笔的现象，使孩子在活动中走了过场，没有收获;日记的内容有的记流水账，没有体验感受;个别学生的假期时间不会合理安排。从家长的反馈情况来看，本次活动开展的还是比较理想，孩子们能从中有所收获。

通过本次社会实践活动，一方面锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，为社会做出了自己的贡献。相信孩子们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

关于综合实践活动总结文本5

综合实践活动是学生探究性学习、社会参与性学习、体验性学习等多种实践性学习活动，是对课堂教学和教材加以拓展，对学生的创新精神的发展，实践能力的培养。所以综合实践是具有实践性、开放性、生成性的活动。

本学期我班的综合实践活动以学生亲身参与、搜集、动手、体验为主，充分发展学生的动手动脑能力，开展学生探究发现、社会调查、参观、合作交流的教学活动。

本学期我班开展了有关“参观污水处理厂”、“江阴鹅鼻嘴公园春游、“《爱伴我成长》主题班队活动”等综合实践活动。开学初，我发现班级有的学生对亲情的淡化，不珍惜老师、家长的劳动成果。针对这种情况，决定开展《爱伴我成长》主题班队活动。活动通过展示旧照片，讲旧照片的故事，让学生回忆童年的往事，了解长辈对自己的无限关爱。通过活动，让学生深深地感受到家庭的爱，集体的爱，同学的爱，老师的爱。是爱让我们充满欢乐，是爱让我们健康成长，是爱让我们享受幸福。学生在活动中深受感动，纷纷表示要好好学习，报达父母的爱，老师的爱。

另外，江阴之旅也是学生最高兴的一次活动。学生在春游中感受到渡江纪念馆的庄严，感受到江阴大桥的雄伟壮观，感受到大自然的美好。在“六一”儿童节前夕，我们组织学生参观了工业污水处理厂，让学生知道节约用水的重要性、紧迫性，参观以后，学生纷纷表示节约用水，从我做起，从现在做起。

此外，本学期我们还根据季节、节日、课本的内容开展了一些短线活动，尽量让学生走出课本，走进生活，扩大眼界，亲自实践。

这虽然是一些小小的活动，但学生通过调查、动手、搜集、访问，有了很大的收获，学习了很多书本上没有的知识，使学生在实践活动中获得了真正的体验和发展。

孩子们经过紧张忙碌的学习之后，终于有机会得到全身心的放松。为了让孩子们过一个愉快而又充实的假期，培养他们动手、动脑等综合实践能力，我校特制定和安排一定的实践作业，现将有关事宜布置如下，望家长在家督促孩子完成。

一、“书香浸润童年”读书实践活动

阅读沐浴心灵，书籍丰满人生，通过读书活动的开展，让书籍成为学生一生的朋友，让阅读像呼吸一样自然，让读书成为生活习惯，让孩子们真正做到“我读书我快乐，我读书我幸福。在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐成长。”各班开展中华经典古诗词背诵活动和假期“大阅读”活动。

★活动小贴士

1.建议一至六年级学生每日晨起大声诵读经典，开启智慧，可以《与黎明共舞》读本同年级相关篇目为主，兼及《弟子规》、《论语》《声律启蒙》等经典，并及时以表格的形式做好诵读记录，作为评选班级及校级“诵读大王”的重要依据。

2.所有学生每天读书时间不少于一个小时，1-2年级学生以阅读绘本、童话、寓言、故事等为主，每三天以“诗配画”或“故事配画”的形式完成一篇绘本或者一篇日记(可用素描本或A4纸完成)。3-6年级以整本书阅读为主，每人阅读三--五本书。班主任和语文教师要做好读书推荐与指导工作，要求学生用心读书，认真思考。每三天完成一张纸的读书笔记，包括摘录好词佳句、撰写读书感悟等，可在《成长小脚丫》上完成，同时每人精选五篇打印在A4纸上，开学后交班主任老师。

二、“快乐新年，温馨感恩”快乐体验活动

1.快乐新年串串烧

学习节日文化、搜集节日资料、参加民俗活动，深入了解春节、元宵节的文化内涵，展示节日收获和感悟。

★活动小贴士:

1-2年级学生自制一份“新春贺卡”或写一句新春寄语给父母或亲人，培养自己对家庭、亲人的关爱之心;3-6年级学生自编自创“节日小报”，将自己了解的春节、元宵节的知识、故事、名篇佳句、对联、灯谜等制作成异彩纷呈的手抄报。

2.我爱我家

开展“我是父母的小帮手”家庭生活体验活动，把为家庭生活服务作为岗位，把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色，学习在家庭中当一天家，在打扫房间、买菜做饭、洗衣服、照顾老人、与父母一同采购年货、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦，获得家庭生活的真实感受，明白孝敬父母的道理，检验自己的理财能力，培养生活自理的习惯。

★活动小贴士:

要求学生在家帮助家长做力所能及的事，低年级可由家长帮助进行记录，活动结束时家长写上评语。中高年级可以体验日记的形式记下自己参加活动的感受，可配上活动照片若干张。

3.温馨感恩，播撒阳光

在春节大团圆这个喜庆的节日里，希望我们每一位同学弘扬传统美德，人人做到“四个一”：向长辈拜一次年，对父母说一句感谢的话，向师长送上一个问候，给邻居一个温暖的祝福。

★活动小贴士:

以日记形式记下自己的活动感受，可配上照片若干张。

三、“评价提升自我，记录见证成长”评价展示活动

1.孩子学业成绩等级和各方面综合素质评价，记载在《学生素质评价手册》中，由孩子带回家，请家长和孩子一起总结反思并填写好您的建议。(开学报到时将《学生素质评价手册》交班主任收回存档。)

2.将个人成长档案——《追梦路上》按照要求填写全面并且版面设计有创意，全方位地记录你成长的轨迹，分享你成长的快乐。开学第一周，学校将组织“优秀成长档案”评比并颁发证书。

四、活动具体要求：

新学期开学后，各中队组织初评，选出优秀作品布置班级，推荐优秀作品参加学校评选活动。部分获奖作品将通过校园橱窗、广播台、校园网、展板等形式展示。

1.“书香浸润童年”读书实践活动，每班优秀诵读记录卡推荐10份;1-2年级的优秀绘本故事(日记)和3-6年级的优秀读书笔记每班10篇(本)。

2.快乐新年串串烧，1-2年级自制“新春贺卡”每班10份;3-6年级自编自创的“节日小报”每班10份。

3.我爱我家及温馨感恩，播撒阳光体验日记配活动照片每班各10份。

“母亲节”行动八部曲：

1、该给妈妈做一天家务，让她放松一天，有一个好心情；

2、然后，再陪她玩一整天，事事顺着她；

3、背着她出去订一个蛋糕，不要太大了，上面用暖色图案装饰，显得温暖；

4、出去选购礼物，可以根据妈妈的喜好决定，社区母亲节活动方案。要是喜欢时尚、华丽的话，手镯和包包是首选，其次便是工艺品。要是喜欢朴素的话，还是纱巾吧，鲜花也不错嘛，可以根据妈妈的性格来挑花，如康乃馨、水仙花等；（偷偷地哦！）

5、傍晚，趁着夕阳西下，全家一起去比较安静的地方散步，如草坪、老城街等，营造一个温馨的.气氛；

6、买些彩条来，装饰一下家里，最好是五颜六色的；（仅限于喜欢时尚、华丽的妈妈，要是喜欢朴素的话，那就把屋子收拾干净了，显得宽敞）；

7、晚上，在家里为母亲过节日，齐声高喊：母亲节快乐！

8、献礼物。很简单呐，除了挑选的礼物外，再口头附上一句“妈妈我爱你”。

只要照着我的“母亲节”行动八部曲去做，保证让你老妈乐得癫！！

一、活动主题：

宣传荣辱 共建和谐 崇尚科学 重视实践

深入企业 了解社会 体会亲情 完善自我

二、主要内容：

20xx年寒假社会实践活动要充分发挥我系学科、专业和人才优势，在保障安全的前提下，以社会调查、志愿服务为主，我系学生在家乡就近就便参加分组进行以下社会实践活动：，

(一)为深入贯彻党的xx届六中全会精神，结合全国各地农村区域经济、社会、科技和文化的发展状况，进一步加强聊大东昌学院与地方的科技合作和人才交流，开展聊大东昌学院20xx寒假大学生社会主义新农村建设调研实践活动，形成书面调查报告，并结合此次调研成果开展关于乡情调查的主题征文活动，并进行表彰。

(二)进一步深化大学生素质拓展计划，竭诚服务大学生成长成才，大力促进大学生就业创业，我系学生可利用返乡机会，自主进入企事业单位进行就业见习和社会调查等活动，增加大学生职业体验，提高就业创业能力。

(三)广泛开展服务当地经济文化建设活动。我系青年学生应主动承担时代赋予的历史使命，进一步解放思想，勇敢面对挑战，把服务地方作为每一位学子的义务和责任，充分发挥我系专业学科和创新人才优势，积极搭建科技成果转化平台，掀起青年学生广泛开展服务当地经济文化建设热潮。要围绕建设大而强、富而美的新山东奋斗目标，立足山东，辐射全国，积极为当地经济、文化建设和社会发展献言献策，要深入调查研究，为地方经济和社会发展提供合理化建议。

开展广泛深入我为家乡献力量的社会调查、主题征文活动，并进行表彰。

(四)以感恩伴我成长，孝心回馈父母为主题的体会亲情实践活动和真情送万家志愿服务活动。全系学生要合理安排寒期生活，为父母及家人做力所能及的家务事。开展家庭亲情教育、礼仪教育活动，学会一项家务小技能，为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情，做快乐的、有责任的家庭成员。也可深入开展真情济困进万家活动。每位经法系学生在春节期间自行组队集中开展真情济困进万家活动，为人民群众和广大青年，特别是下岗失业青年、贫困学生、农村贫困青年、残疾青年等有特殊困难的青年群体做实事、办好事、解难事，办党和政府的关怀和温暖，办团组织的关心和帮助送到他们的心坎上，不断提高共青团组织服务大局、服务青年的能力。要从困难群众的实际出发，积极深入广大农村和城市社区开展真情送万家志愿服务活动。

三、活动方式：

20xx年寒假社会实践活动按照就近就便的原则，采取点面结合、分散与集中相结合的方式进行。

1、就近就便。寒假社会实践活动原则上要就近就便，我系学生在学校周边、学生家庭所在地开展活动。

2、重点组队。结合实际情况组队，在各地区开展社会实践活动，充分发挥我系学生的专业知识和理论修养优势，深入基层形成示范带头作用。

四、实施步骤：

20xx年寒假社会实践活动分三个阶段进行。

1、准备和动员阶段。

20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，我系从整体上对本次寒假社会实践活动进行布置和安排，积极动员广大学生投身于寒假社会实践活动。同时，对我系学生进行社会实践活动意义的宣传教育。

2、具体实施阶段。

20xx年2月上旬至2月下旬，各社会实践个人、团(队)要按照我系的要求，积极争取企事业单位的支持，开展社会实践活动，力求务实创新，出成果出效益，同时加强实践活动的新闻报道，提高社会效应。

3、总结表彰阶段。

20xx年3月初，我系开展寒假社会实践情况进行总结，并于下学期开学后3月10日前将调查报告和实践个人、团(队)总结材料报系团总支，对本次寒假社会实践活动中涌现出来的先进团(队)、优秀个人和优秀成果进行表彰。

五相关要求

20xx年寒假社会实践活动是进一步改进和加强我系青年学生思想政治工作，服务和引导学生健康成长成才的重要途径，要高度重视，加强领导，抓紧抓好。

(一)高度重视，精心组织。在我系团总支、学生会的领导下，切实把今年大学生寒假社会实践活动纳入重要议事日程，做到有计划、有动员、有指导，有考评。

(二)突出重点，讲求实效。今年寒假大学生社会实践活动坚持就近就便的原则，从实际出发，保证活动轰轰烈烈、扎扎实实。

(三)创造条件，提供保障。我系各地区的大学生的社会实践活动领导小组要突出重点，精心组织，组织动员学生参与活动。

(四)加强宣传工作。加强对寒假社会实践活动的宣传工作，宣传好我系社会实践活动的安排做法和我系学生表现出的奋发进取的时代风采以及文明奉献的精神风貌。重点要突出特色活动及实际效果、社会反响和主题征文、学生心得等。

(五)保障安全，严防意外。认真做好活动期间的安全教育，认真制定落实好安全纪律，严防各种意外事故的发生。

一、指导思想：

20xx年清明节是国务院规定的法定传统假日，同时也是被列入第一批国家级非物质文化遗产名录的节日。国家实行清明长假，有着很重要的精神文明教育意义。为了进一步落实和加强对为成年人的道德教育，学校决定结合清明节这一教育契机，弘扬民族优秀文化传统，组织清明节活动。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、懂得感恩、回报社会”，度过一个有意义、充实的清明节。

二、活动安排：

(一)走近20xx年清明节

主要内容：

1.了解清明文化：清明节的文化内涵

⑴清明节的由来

⑵清明节的文化内涵

⑶清明节的传说

⑷清明节的习俗

2.缅怀感恩：缅怀中华先贤英烈

⑴清明先贤故事

⑵清明英烈故事

⑶清明节的诗词

3.亲近大自然

利用清明小假期根据家庭实际情况，由父母带领孩子踏青，并用相机记录踏青的瞬间。 (二)感恩清明节

活动形式：影视育人

活动时间：3月31日晚上19:30—21:20

参与对象：全体学生

活动地点：学校操场

活动内容：

1.观看爱国主义教育影片 《我是中国人》

2.交流心得，表达感受

3.各班组织学生进行影片观后感评比，重在说真话，诉真情。

(三)网络活动

20xx年清明节期间，团省委将依托共青团网站、共青团频道，开展网上献花和留言等缅怀革命先烈活动。全体少先队员要利用家中的电脑积极参与网上缅怀纪念活动。

1、少先队鼓号大检阅。

时间：5月30日下午。

全镇十四所学校均派一支鼓号队参加检阅，由少先队组织评奖，目的是统一鼓号吹奏，展示精神风貌，从而规范少先队活动。

2、“庆六一”艺术作品展览。

时间：5月31日前完成。

由浙光少儿社团组织专版展出，内容主要有全镇各校的学生书法、国画、油画、剪纸及各类活动照片(各校于5月24日前上交有关作品)，目的是展示学生才艺，丰富校园文化。

3、“庆六一”班级活动。

以班为单位，搞好一个“庆六一”文化艺术主题队活动(6月1日上午)，出好一期“庆六一”主题黑板报(6月1日前完成)。(各班主任)

4、钱清镇“六一”庆祝大会暨20xx’文化艺术节文艺会演。

时间：6月1日上午。

地点：钱清影剧院。

以“庆典”、“游园”为主体，营造热烈喜庆节气。

5、5月31日，开展一次大扫除，干干净净迎“六一”。

学校布置好“六一庆典”会场，各班布置好游园活动教室。

6、6月1日上午召开“六一”庆祝大会暨20xx’文化艺术节文艺会演。

庆祝会由领导慰问、校长致词、表彰先进、文艺会演等内容组成。学校将邀请部分学生家长代表一起参加庆祝活动。

学校打算在六一节表彰百名“阳光少年”，(节前由完小各推荐一名，分校各推荐两名，镇校由政教处牵头，以班为单位推荐)。

各校文艺节目于5月27日下午到钱清影剧院进行彩排。

7、6月1日下午，学生游园活动。

考虑到教室位置，以一二年级、三五年级、四六年级为三个单位，每个单位设立各不相同的八个游园室，由各班主任确定好游园项目置好游园教室，制定好游戏规则。各年段长印好游园票及游园积分卡，保证每个同学能在自己的节日里玩得开心，过得舒心。

今年的母亲节是XX年5月x号，紧跟着五一小长假后面，一般商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的，所以今年的母亲节商城促销要和五一相结合的母亲节商场促销活动。

一、市场目的：

服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

二、活动主题：

活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)

销售指标：x万元 增幅：0

促销费用率：0.41%

四、活动内容：

文化活动：5月11日14：00·/贝尔尼斯女装秀。

(全场活动方案1)

1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。

自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。

预算：100*40*3=1

(全场活动方案2)

2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

预算：100*50*3=15000

3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

活动时间：5月9日—5月11日(三天)

活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

五、媒体支持：

《xx晚报》双通19800元，网站、商报等各媒体新闻

六、商场促销氛围衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。

一、 活动目的

1、通过本次班会抒发学生对老师的感激之情，通过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从而激励学生更加热爱老师、尊敬老师，努力向上!

2、通过朗诵、歌唱、表演、讨论等一系列丰富多彩的形式，来表达学生对老师的礼赞和祝福。

3、通过问答竞赛形式，了解有关教师节的知识、古今中外尊师重教的故事，使学生备受教育，既激发学生的爱师、尊师的情感，又增加学生的知识储备。

二、活动准备

1、学生自己设计、制作献给老师的节日礼物。

2、确定活动的主持人【中队长：杨霜霜(主持人甲);班长：唐世静(主持人乙)】，编写串词。

3、学生学会唱《每当我走过老师窗前》，会背诵诗歌《老师，辛苦了》。

4、写好班会会标，布置好黑板。

三、活动过程

集体唱《每当我轻轻走过老师的窗前》。

(一)导入

主持甲：尊敬的老师们

主持乙：亲爱的同学们

甲乙合：大家下午好，今天的主题班会由我们来主持。

主持甲：是谁，让我们的理想腾飞?

主持乙：是谁，让我们的时代进步?

主持合：是您，我们敬爱的老师!

主持甲：您将青春融入滴滴烛泪，记下了人类永远的赞叹。

主持乙：您用流淌的汗水和心血，把校园里的希望浇灌。

主持甲：您用青春写出无悔的人生。

主持乙：您用真情谱写世间最壮丽的诗篇;

主持甲：您的爱，我们永远铭记在心，

主持乙：亲爱的老师，让我们深深地向您鞠一躬，真挚地问候一声——

主持合：老师，您好!

主持乙：《老师，谢谢您!》主题班会现在开始。

(二)表演

1 、歌唱《每当我轻轻走过老师的窗前》

主持甲： 今天的主题班会，从歌声开始，让我们用真诚感恩的心，唱一首歌送给我们最尊敬的人：

全班齐唱《每当我轻轻走过老师的窗前》

教师播放伴奏，学生可以加上自己的动作

2、诗朗诵《老师，辛苦了》

主持乙：老师，似春蚕，如蜡烛，他们鞠躬尽瘁，奉献所有，也收获了希望和祝福。请听，诗朗诵《老师，辛苦了》

学生分小组朗诵

(三)、“教师节”知识抢答题。

老师：这节课老师为大家准备了一些有关教师节的知识竞猜题，以小组为单位进行知识比赛，每题十分，积分最高的小组胜出。

(学生答题比赛)

1、教师节是哪一年成立的?今年是第几届?

2、每年的几月几日是教师节?

3、你们知道哪些伟大的人物，他们的老师是谁?

4、人们常把教师比作什么?为什么呢?

(春蚕、蜡烛、园丁、工程师……)

比赛后评比，获胜小组领奖，教师颁发小纪念品。

老师：同学们的回答都很积极，相信大家对教师节有了新的认识。你们知道吗?我们中华民族自古以来就是一个具有尊师重教光荣传统的民族。下面就请两位同学讲述两个感人的小故事。

(四)、学生讲伟人尊师重教的感人故事。

请一位男同学讲故事：《程门立雪》

请一位女同学讲故事：《毛泽东尊师》

两位学生事先做好准备，最好能够脱稿讲故事。

现场指名说说还知道哪些尊师重教的故事。

(五)、学生齐诵诗歌《老师，谢谢您》，孩子们朗诵完之后，可以把自己准备的礼物送给老师。

学习一首赞教师的儿歌。

主持人有感情朗读，学生跟读。

如果我们是白云，您就是蓝天。

如果我是小草，您就是大地。

如果我们是小鸟，那您是鸟妈妈教会了我们飞行。

如果我们是小树，那您是阳光雨露，滋润了我们。

如果我们是小鱼，那您是大海，让我们在您的怀抱里尽情遨游……

啊!老师，我们爱您!

四、回忆老师在你成长的过程中关心你，温暖你，让你感动的小故事。

五、你认为该如 何尊敬老师?畅所欲言。

六、结束语

甲：老师是石，敲出星星之火;

乙：老师是火，点燃生命之灯;

甲：老师是灯，照亮前进之路;

乙：老师是路，引你走向辉煌。

甲：感谢恩师，感谢您的谆谆教诲;

乙：赞颂恩师，赞颂您的美好心灵;

甲：祝福恩师，祝福您教师节快乐;

乙：祝福恩师，祝福高尚的您永远健康，欢乐!

班主任总结：亲爱的同学们，谢谢你们给老师带来的祝福和欢声笑语，因为你们快乐，老师才会快乐。老师也衷心地祝愿您们每天都能快乐地成长，每天都能在学习中得到点滴的进步。

主持人合：今天的教师节主题班会到此结束，请同学们为老师们送上我们最真诚的祝福。齐说：老师，谢谢您!

一、【教学目标】

知识与技能目标：学生了解杯子各部分结构、材料、用途等知识，设计一个造型新颖、使用方便的杯子。

过程与方法目标：学生通过学习，掌握杯子的设计制作方法，设计制作能力与创新能力。

情感态度与价值观目标：了解物以致用、以人为本的理念，感受艺术创作的乐趣。

二、【教学重难点】

重点：观察分析杯子各部分的设计意图，了解功能与造型之间的关系，掌握杯子的设计步骤与方法，创作一幅杯子的设计图。

难点：能够巧妙的结合材料、造型与装饰，设计一个既实用又美观的杯子

三、【教学过程】

(一)导入

采用谜语的形式导入课题：前后一个样,独耳旁边站。天天大口张,喝水不吃粮。

谜底：杯子。

(二)新授

1.PPT展示不同时代的杯子，《牛角杯》《云形玉杯》等，了解从古至今杯子的在造型以、功能以及材料上的发展。

2.引导学生欣赏不同造型的杯子，并结合生活经验讨论杯子的材料：玻璃、金属、陶瓷竹木等等。

3.分析杯子的结构并小组讨论杯子各部分的功能，为什么要这么设计。

4.欣赏新颖独特的杯子，并思考杯子的设计从哪几个方面入手?

5.出示各种杯子，请学生说说最喜欢哪一个?为什么?

6.教师示范杯子的设计步骤，学生观察并总结：1、构思;2、画草图、3、标注尺寸;4、设计说明

(三)练习

要求：

1.造型美观、功能方便

2.考虑到使用对象

3.标出尺寸、名称和功能。

学生创作过程中我将在班级内进行巡视辅导。

(四)展评

评出：造型奖、最多功能奖、创意奖。通过自评、互评、师评相结合的形式进行。

(五)小结拓展

总结重难点，鼓励学生在以后的生活中发散思维，大胆创作。

四、【板书】

一、活动目的：

1.营造活泼向上的校园文化，提高队员的全面素质，让队员度过一个快乐、健康、祥和的"六一"儿童节。

2.进一步推进我校书香校园建设，活跃校园文化生活，营造浓厚的校园读书氛围。

3、使队员们在积极的参与中体验快乐、展示风采，激发热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，体现队员们朝气蓬勃、积极向上的精神风貌。

二、活动安排：

1、校园布置彩旗。

2、趣味活动会。

(1) 集体活动：跳绳 拔河比赛

(2)自由活动：①投球 ② 捶球 ③点鞭炮④吹蜡烛⑤ 摸鼻子⑥ 钓鱼

三、时间安排：

5月31日下午 2：30-4：00

四、趣味运动会安排：

(一)自由活动：

(1)投球比赛：四~六年级。(地点：南面球场)

(2)捶球比赛：一~三年级。(地点：北面球场)

(3)抛乒乓球：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在一年级教室，高年级在四年级教室 )

(4)吹蜡烛：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在二年级教室，高年级在五年级教室 )

(5)摸鼻子：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在三年级教室，高年级在六年级教室 )

(6)钓鱼：低年级和高年级分开。

(地点：低年级在车库旁，高年级在原来的文化长廊处)

(二)集体活动：

①跳绳：一~二年级每班选出10人，三~四年级每班选出12人，五~六年级每班选出15人、(男女各一队)

②拔河比赛：以班为单位，每班选出男女各15人，分高、中、低年级进行比赛。 (全体老师负责)

六、注意事项：

1、讲安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、讲纪律：着装整洁，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假

5、班主任、负责人加强责任心，确保无事故。

备注说明：

1、六一当天的活动，要求正副班主任全程参与，随班管理;

2.学校为每位队员提供3——5元的六一活动经费，用于教室布置及购买游园活动奖品等。如购买食品，请各班主任要保证所购买的食品质量安全，不买三无产品，并开具正规发票到周寒云老师处报销，发票的张数不要太多，最好以年级为单位统一购买，并开具统一发票。

3.请各正副班主任务必在学生中做好活动当天的纪律、安全教育。

一、指导思想

以《基础教育课程改革纲要》为依据，努力开展好本学期的综合实践活动。综合实践活动课程是一门体验性课程，实践性课程，综合性课程，三级管理的课程，具有很强的生成性。因此，在课程的设计，实施过程中，十分注重课程意识，形成实践的课程观，正确认识综合实践活动课程的性质，切实确立主体意识，发挥学生的主体性，注重引导学生在活动中发展。

二、教学目标

1.生活实践目标——强调学生在真实生活的实践能力，帮助学生表现自我和验证学科学习内容。

2.人生体验目标——重视学生在实践过程中体验活动的意义，在体验反思的过程中不断增进对自己的了解，从中发现人生的意义。

3.个别发展目标——在同一主题下针对不同能力，兴趣爱好和需求而设计多元活动内容，给学生个别发展的学习机会。

4. 学科整合目标——运用校内外的多种资源，整合学科知识。

三、工作重点

由于学生对综合实践活动课程了解不深，所以工作重点有：

1、强调综合实践理论知识的传授。

2、增强在各个活动阶段加强对学生的指导和监督。

3、让学生在活动开展的过程中弄清楚什么是综合实践活动，怎 样开展综合实践活动，开展活动的一般步骤是怎样的。

4、通过丰富多彩的实践活动，使学生积极的同周围环境接触，在实践中增长见识，锻炼综合能力。

5、加强学生在活动过程中的资料积累，包括各种形式的原始资料并逐步完善学生的综合实践个人成长档案。

四、工作安排

(一)、准备阶段

1、针对学生特点研讨并制定研究计划。

2、完成学生综合实践活动自主选题会、确定课题。

(二)、实施阶段：

1、各课题组根据计划定时定地开展活动，做好记录，保留每次活动的各种资料。

2、引导学生进行阶段性小结，总结前段时间的实践活动中的经验和教训，分析活动中的困难及解决办法，并指导后阶段的活

3、各小组做好综合实践活动记录，边实践边研究。

(三)、总结阶段：

1、学生整理好各自的资料，写好活动中的体验，感受及收获等内容。

2、综合实践活动成果展示。

一、 活动名称：风飘书香满校园

二、活动背景：当今时代，信息潮涌而来，种.种现代传播媒体在拓展人们视野的同时，亦在挤占人们读书的时间。尤令人关切者，社会浮躁之风、快餐文化等诸种不利因素，也阻碍了全民阅读的展开和深入。今年来，一些社会调查所显示的国民阅读率的下降，正说明重申并弘扬读书传统的重要性和紧迫性。在知识经济时代，现代化建设比以往更倚重于知识的力量，更依靠于全民文化素质的提高。1995年，联合国科教文组织通过决议。将每年的4月23日定为“世界读书日”，这一天是作家塞万提斯和莎士比亚辞世纪念日。

三、活动意义：今年的4月23日是第__个“世界读书日”。这是书的节日，也是读书人的节日。人类的阅读史几乎就是人类文明的发展史。书是人类精神财富的载体，人类的点滴进步和成果都在书籍里纪录、传承并发扬光大。“世界读书日”只有一天，但它的意义在于使每一天都成为“读书日”。科学发展，以人为本。在全社会大力倡导读书之风，提升国民的知识水平和自我学习、发展能力，特别是青少年，培养他们阅读的兴趣，让读书成为他们终身追求的“时尚”，十分有利于建设学习型社会和创新型社会，有利于实施科教兴国、人才强国的国家战略。借助“世界读书日”这样的好形式，继承和发扬优良传统，营造浓浓的读书氛围，利国利民，意义深远。

四、 活动宗旨：

1、为迎接我校五十年华诞，丰富学校的藏书资源，给学子们提供一个更好的读书环境。

2、为提高同学们的阅读兴趣并扩展同学们的阅读空间，利用博客上的读书、寻书、易书等交流，使同学们能把有限的阅读资源循环利用，提升更高的价值。

3、为优惠同学、服务同学，使目前大多没有经济来源的同学们买书能平价化、实惠化。

五、活动概述：

1、活动时间：4月20日

2、活动地点：主楼与二教楼之间的大榕树下

3、活动策划工作人员：文法学院学生会成员

4、活动参与人员：以文法学院同学为主，面向全校同学

5、活动主要内容：将“优惠售书”、“爱心献书”、“易书会”分区同时进行。

六、活动流程：

(一)准备工作：

1、制作一份“大学生读书现状”的问卷调查，给大二、大三等年级的同学填写(部分问卷为活动现场分发给同学们填写)，通过问卷所反馈的信息做一份问卷调查报考，从而有针对性的开展活动!

2、将各班报名参加易书会的同学姓名进行登记，易书活动主要内容为闲置书籍的拍卖。由各班学习委员在班上对相关内容给予说明、解释，并收集同学们所拍卖得闲置书籍，统一交由学习部拍卖。(所拍卖的书籍必须有一个)

3、通过问卷调查的反馈信息，收集同学们想看到书、经典好书等各类书籍的名单，引导同学们向一个积极良好的读书方向前进，提高同学们的读书品位。

(二)宣传工作：

1、请美编部协助将海报和宣传板完成。

2、通过各班学习委员将活动内容在班上详细的介绍，充分调动同学们参与“世界读书日”的积极性。

3、通过现场气氛，以实际形式，更好的向全校同学宣传“世界读书日”的精神。

(三)主要内容：

1、将活动书店的书分类以“折中折”或以某类书作为赠品的“买一赠一”的形式进行现场出售(活动形式可多样化，不拘拧于一个形式)。

2、设立一个咨询站，根据制定的书目，对同学们买书、捐书进行指导。

3、设立一个爱心站，暂代文法学院的书站接受广大师生的各类赠书。献爱心的名单将于4月23日这天在读书交流的博客上进行公布，并现场对捐书者赠送书签。

4、指导同学们易书，保证易书会有序的进行。(由工作人员统一将闲置书本进行超低价的拍卖，所有拍卖的书籍不得低于委托同学设定点，活动最后由工作人员将售书价款或未售出的书籍返还给委托的同学。的促进书本资源得到更好的共享。)

5、打造一个博客平台的阅读交流，突破传统的时空限制，通过前期的问卷调查，现场系列活动的开展，扩大博客交流的影响力!博客平台以便捷的交流方式、丰富的栏目形式，更好的促进大学生关于读书方面的交流。博客栏目形式有：⑴“经典好书推荐区”，此栏目旨在指引同学们向一个积极良好的读书方向前进，提高同学们的读书品味;⑵“书友感悟区”，给同学们阅读后进行的感想、经验交流提供一个平台。⑶“寻书区”，同学们对于苦苦寻找未果的书籍，可广发求书帖。⑷“书海通幽路”，同学们可就自己所知‘寻书区’所求之书的来源发帖公布，扩展同学们的求书渠道。

七、活动注意事项:

1、如果现场图书数量有限,可拿书店负责人给出的相应证明,当天到书店以同等优惠购书。

2、注意维持现场秩序,避免出现哄抢的混乱场景。

一、策划主题：感恩的心---送给妈妈最好的

二、活动时间：5月9日至5月11日。

今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。

活动目的

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

活动主题

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱!——药店母亲节促销活动”。

目标顾客群

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻!”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

活动具体形式

母亲节鲜花来就送，红包大派送!

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支;男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

母亲节，让母亲的脚更踏实!

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻!

活动期间，维生素E胶囊买一送一(原品或赠品)，大豆异黄酮+钙尔奇D原价**元现价**元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选!

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售。

特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、逍遥丸、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高血压用药)、内分泌科药品和用品(糖尿病用药、血糖仪、血糖试纸等)。

活动宣传

活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人;门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(门店可以进行调整)在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;DM单派发应一人一份、一户一份;在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。

配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲!”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠!”

有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：

感恩母亲孕育我们的生命。

感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。

感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。

感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。

感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。

另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日。

最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。

活动业绩指标预算

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店(见表1)。

销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/3×1.5

毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/3×1.5

成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/3×1.5

毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内(费用预算见表2)

客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9

客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/3×1.2

活动造势

活动前期造势

社区宣传，2人派发DM单，派发二天;横幅宣传;开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。

活动当天造势

当天主要路口派发DM单;店内气氛布置;气拱门;门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。

门店气氛布置

在门店外布置大拱门;特价商品提示POP;货架上插气球;吊顶上布置吊旗、POP;活动内容录音播放;针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示;营业员、收银员的统一话术。

活动注意事项

1.门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次;活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处。

2.使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实;小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记;

3.门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”;特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。

4.门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。

5.门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。

6.活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担。

7.活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。

8.活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。

9.活动结束后及时将礼品、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。

10.门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。

活动总结和评估

在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析(见表3)，以便更好地开展日后各个节日的促销活动。

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店

销售指标 活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/3×1.5

毛利指标 活动期间每天平均毛利额=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/3×1.5

成交笔数指标 活动期间每天平均成交笔数=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/3×1.5

毛利率指标 活动期间平均毛利率为不低于30%

费销比指标 活动期间费销比指标控制在0.07之内

客品数指标 活动期间客品数指标为不低于1.9

客单价指标 活动期间客单价指标为不低于(去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/3×1.2