延安整风心得体会发言稿（精彩20篇）

师德师风演讲心得体会实用版【四篇】

师德师风演讲心得体会(一)

学习《新时期师德修养》，无疑是一股清风荡涤我心中一些阴暗斑点，使我更加看清了前路，明确了方向，坚定了自己的信念。

这本书主要从四个方面阐述了师德的内涵：一是教师对待教育事业的道德;二是教师对待受教育者的道德;三是教师对待同事和教师群体的道德;四是对待学生家长及其他社会人员的道德。我想这是根据教师工作的内容和接触的对象来划定的四个范围内的道德吧。我想做为一名优秀的教师我们应该做到以下几点：

一、对待教育事业：

忠诚并献身与教育事业。要求教师在社会主义道德观和为人民服务的人生观的指导下，在处理个人与教育事业发展的关系时候，应采取利他主义的价值取向，就是所谓的“甘为人梯”、“燃烧的蜡烛”精神。

二、对待受教育者：

热爱学生，诲人不倦。强调热爱学生是教师对学生情感的境界。要求教师全面关心学生的成长，严格要求而又尊重信任学生。

三、对待同事及教师群体：

坚持教师集体和其他教师的利益和需要高于个人的利益和需要。在教育现实中要表现为理解、团结和谦让。

四、对待学生家长及其他社会人员：

真诚相待、主动参与。要求教师在与学生家长交往的时候，表现出一种对家长的坦诚的沟通愿望，以及以积极主动的态度发起或者参教育有关的社会性活动。

经过学习，我思考自己，反思自己，“十年树木，百年树人”，如今踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?

我想首先需要奉献。“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”这是雨果先生曾经说过的话。其实教师这个行业就象那默默奉献的绿叶，学生就像那含苞欲放的花朵，绿叶时时刻刻衬托着鲜花的美丽。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品行和素养是教师发展的一个重要前提，也只有对“怎样做一名教师”这一问题有深刻的认识，才能提出对自己更高的要求。

其次，我应该树立良好的师德形象。捧着一棵心来，不带半根草去。教师良好的师德形象是教师伟大人格力量的体现。记得我上中学的时候，我曾想“平平淡淡的一生，倒不如轰轰烈烈的死。”正因如此，我羡慕那诗意的生存，羡慕那丰富多彩的人生，不甘于过平淡、庸常的生活。如今教师走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台为人师表。教师不仅仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的传递者。因此，师德的形象，不是简单地说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!形象需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养!让我们以良好的师德形象，展现在世人面前，共同携手撑起那片教育的蔚蓝天空吧。

师德师风演讲心得体会(二)

其身正,不令而行;其身不正,虽令不从——孔子。

学校在上星期二下午举行了学校青年教师师德演讲的活动。在活动中我感受很深。师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。

1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求

教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

2.热爱学生、教书育人是师德的核心

教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。

3、更新观念、努力创新是师德的新发展

课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。

4.以身作则、为人师表是师德的人格力量

教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。

5.终身学习、不断进取是师德的升华时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。

在师德演讲中，我的心得体会主要有：作为新时期的小学教师必须进一步加强全心全意为学生和家长服务的宗旨，要做一位有道德素质的小学教师，做一位让学生和家长都愿意接近的教师，首先自己本身就应当是一个有道德的人。学生在学校里学习，主要是受教师的影响，我们要把学生培养成为懂礼貌、讲卫生的好孩子，就要注意培养学生的道德，而要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生大的影响。因此，我们自己就首先要成为有高尚教师道德的人。

作为小学教师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师是学生增长知识和思想进步的启蒙老师，我们的一言一行，都会对小学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，这样才能为人师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业思想、职业情操。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。重视教师职业道德培养，是实施科教兴国战略，培养新世纪人才的关键。教育是事业，是科学，又是一门艺术。这就要求教师既要有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，还要有新时代所推崇的新思想，新观念，要有探索精神和创新精神。

热爱学生，尊重、理解学校以人为本，关心爱护学生，是小学教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则，一个教师只有对学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是小学教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。

这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些能干的孩子，更要爱那些缺点较多的孩子，要让每一个孩子都从教师这里得到一份爱的琼浆。小学生很善于观察与思考，对你的一言一行，他们都在观察并做出相应的评价和反应。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。

总之,我认为提高教师道德的学习是有必要的,这样可以提高全体教师的道德修养,形成好的教师风气,这样整个教育事业才能得到前面的发展。

师德师风演讲心得体会(三)

人的一生，经历一次百年不遇的灾难已是莫大的不幸，可在前年xx月，去年xx月，两个寻常的日期对于重庆开县的百万群众而言，不思回顾，井喷、洪水，一年内接踵而至的两次特大灾难，夺去两百多个鲜活的生命，灾难过去，能笑着谈起的，是灾区6000多名住宿学生的全部脱险。上千名教师抛亲人、舍性命营救学生，帮助受灾群众的事迹也因此在我们记忆中更加清晰。

在井喷灾难中，教师们达到了上级对3420名学生“一个不能丢、一个不能伤、一个不能饿、一个不能主亡”的要求。舍命转移与营救学生，感人事迹数不胜数。一名年仅21岁的代课教师谭世明给我留下很深的印象，他的事迹深深感动了我，使我的心灵受到震撼。这位开县高桥中学的代课教师察觉到井喷，第一个打电话给学校通知师生尽快撤离，而他则留在村中，挨家挨户报警，帮助村邻和学生逃生。灾难过去，人们在家门前找到了谭老师，紧握在他右手的手机告诉人们，10分钟内，他连续打出了7个报警电话，正是这7个电话让他失去了最后的逃生时间，也正是这10分钟的等候，让谭世明的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈与他一同离开人世。在那特殊的时刻，与谭世明老师一起被同学们记住的，还有老师们对学生说的暖人心的话：“学生有事，我就有事了”“我要在最短的时间带学生到最安全的地方”“要死我校长死在最前头，你们放心”。用群众们的一句话来说，开县的老师为了学生可以啥都不顾。

灾难是一面镜子，更是一块试金石。在开县的两次灾难中，人民教师所做的一切都是为了学生。在灾难的考验面前，他们临危不惧、挺身而出、舍生忘死：在危险面前，他们身先士卒、义无反顾。他们真的让人敬佩。支撑他们的是责任感和爱心，是党性和人格!

教育发展，教师是关键、教师素质，师德最重要。师德建设决定我国教师队伍的失败，也决定我国整个教育事业发展和改革的成败，师德是中华优秀传统文化的精粹，也是优良革命传统的重要组成部分。教师育人，教书者必先学为人师，育人者必先行为示范。教师的职业特点决定了教师必须具备更高的素质，而师德是教师最重要的素质、是教师的灵魂。重庆市开县抢险救灾、保护学生优秀教师群体和模范教师代表实践了“学为人师、行为示范”的要求，展示了为人师表，甘于奉献的精神风貌。

作为一名教育工作者的我，在工作中应不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，要有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，力求与学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重，关心学生，尊重学生的人格。

我认为师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有思想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求教育工作者有一定的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给学生创造一个良好的教育环境，要求教育工作者掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于学生的现在，要像提出的“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”。二是不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生。三是在教育过程中，要开发学生多方面的智力，根据学生的具体情况而把教学具体化。坚持以人为本，以德立教，爱岗敬业，为人师表，不断提高思想政治水平和业务素质，以高尚的情操引导学生德、智、体、美全面发展，为我校早日进入全国千所示范高中行列作出贡献。

师德师风演讲心得体会(四)

前天下午全体教师在学校世纪讲堂举行了教师师德师风演讲比赛，老师们准备得很充分，给全体观众都上了一课。听了演讲后很有体会。

首先说教师，教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。

教师必须有高尚的品德。所以，在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。

在工作中，教师要甘于奉献，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去。不断更新自己的文化知识，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。

在日常教学中，教师要无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，就像演讲中讲的，不能对学生有偏见，学生有时候需要的就是那句鼓励。如果挫败她的自尊心就会使他失去学习兴趣，应可种地也不学习，这是老师的一种失误。

通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

同志们：

大家过了一个欢乐祥和的20xx年春节，今天带着新春的祝福正常上班了，首先，我代表局领导班子向大家拜个晚年，祝同志们在20xx新的一年里身体健康、全家幸福、万事如意，祝大家在新的一年里，所有的愿望都能够实现!祝我们的房管事业蒸蒸日上，越来越好，全局形象地位越来越高，在新的一年进入全市先进行列!

20xx一年，是我们经贸人继往开来、大有可为的一年，我们要认真贯彻落实省第A次党代会和市第A次党代会精神，再接再厉，发奋图强，以改善、推进、诚信、为民服务为主题，统筹兼顾，整体推进民政事业又好又快发展，开创新的辉煌局面。只有这样，我们才能不辱使命，在事业的发展和人生的历练中一帆风顺。

今天上午我们召开这样一个短会，既是集中向大家拜个年，也是一个收心会，希望同志们从现在起，从春节节日的氛围中走出来，立即进入工作状态，认真安排落实好今年的各项工作，确保新的一年开好局、起好步。下面，我就如何抓好当前和今后各项工作讲三点意见：

第一、要收心归位，进入状态，各位干部职工要及时调整好精神状态

过去的一年，经过局系统全体干部职工的共同努力，全局各项工作都取得了一定的成效。在20xx年度全市目标任务综合考核中，我局获得了经贸系统工作奖、新兴产业和特色产业发展奖、服务创新创优工作奖、经贸系统先进奖等四个奖项，相比往年的排名，今年我局一举脱掉了长期落后、连年倒数，特别是20xx年倒数第一的帽子，可喜可贺!这些成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是全系统干部职工凝心聚力、开拓进取、努力奉献、各项工作创先争优的结果。在这里，我对局系统全体干部职工的辛勤奉献表示衷心的感谢!

20xx年是住经贸工作任务十分繁重的一年，也是我局巩固位次、提升形象至关重要的一年。春节已过，工作必须从头抓紧，开局工作如何，对全年工作影响极大。近期，局里将以市政府名义召开全市经贸系统工作会议，对20xx年各项工作进行总结表彰，研究部署20xx年的目标任务，同时还要与各处室、各直属单位签订20xx年度各项工作目标责任书，要实现今年工作开好局、起好步，需要大家尽快从春节的喜庆气氛中走出来，静下心来深入思考，认真谋划，一着不让，紧张快干。从现在开始，各处室、各直属单位要立即恢复正常的工作秩序，全体干部职工要进入正常的工作状态，各处室、各直属单位要严格工作纪律，特别是严格上下班、请销假和工作日午间禁酒等各项制度，各服务窗口要全员上岗，热情服务。

第二、理清思路，振奋精神，开创各项工作的新局面

春节前，全局各条线对新的一年的目标任务进行了精心谋划和不断完善，目前已经基本敲定，近期将通过局文件形式下发。要完成新的一年的目标任务，推进房管事业的新跨越和新发展，实现全市争一流、全省有位次、全国有影响的目标，需要全局干部职工坚持不懈的努力。

满怀着奋进的豪情，我们迎来了充满希望的20xx年。春节已过，大家要尽快从节日的喜庆气氛中走出来，理清思路，振奋精神，进一步调整好工作状态，静下心来思考和研究当前及今后一个时期的工作。中纪委召开xx届三次全会，做了重要讲话，我们要紧密结合自身工作实际，认真学习在中纪委xx届三次全委会上的讲话精神，深刻领会精神实质，深入思考怎样将以人为本、执政为民的理念贯穿到经贸工作中，深入思考实践以人为本、执政为民的理念时应该加强哪些工作，如何做好这些工作。在这里，我只想给大家鼓好四股劲。

一是拼劲。困难面前勇者胜。想要干成一番事业，取得优异成绩，只有发扬勇往直前、顽强拼搏的精神才有可能成功，稍有松懈，就可能前功尽弃。要结合各自实际谋划的亮点、重点工作，做工作上的拼命三郎，抓住一切可能，变希望为现实。

二是闯劲。只有敢闯才有出路。邓小平同志曾经讲过：没有一点闯的精神，没有一点冒的精神，没有一股气和劲，就走不出一条好路，就干不出新的事业。要善于用灵活的办法、创新的思路，创造性地解决和处理工作中遇到的各种问题。世上本无路，走的人多了，也就成了路，希望大家都勇于做第一个趟路的人。

三是韧劲。对看准的事情，就要决心大、信心足、办法多、措施硬，不管遇到什么困难和问题，都一如既往，坚持连续抓、经常抓、持之以恒、一抓到底，不达目标，决不罢手。

四是狠劲。工作上要敢于较真，在工作落实的各个环节，动真的、来实的，碰硬的，提高工作落实的执行力。

第三、转变作风，真抓实干，全面提升队伍素质。

一是加强机关效能建设。严格执行各项规章制度，进一步加强机关管理，严格考勤、请销假、车辆管理等规章制度。

二是切实改进工作作风。认真贯彻落实八项规定，建立长效工作机制，严格要求自己，做到警钟长鸣，要严格依法按程序办理，切实提高工作效率。

三是扎实推进重点工作。有序推进城考、县域生态环境质量考核、限期治理、总量减排等重点工作。

四是树立创新意识，着重加强工作创新，做到与时俱进，勇争一流。

同志们，新的一年，新的开始，希望全体职工要尽快从节日的气氛和休息的状态中调整出来，把心思收回到工作中来，全身心投入工作中。20xx年，我们的工作任务艰巨，使命光荣。全体经贸干部要树立良好的精神状态、统一思想、增强信心，以时不待我、只争朝夕的精神，以开放大气、实干图强的宏大气魄，努力开创经贸工作新局面，计划早行动，使今年的工作再上新台阶。

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《阳光运动，健康第一》。 下个星期，学校将按举行一年一度的秋季运动会，这段时间各班都在加强锻炼备战校运会，热情非常高涨，尽管很辛苦，但大家不放松，谁都希望在学校运动会上获得佳绩为班级争光。但是更希望全体同学以运动会为契机，积极参加锻炼。不应该是要开运动会了才临时参加体育锻炼，而是要养成良好的锻炼习惯，自觉参加锻炼，培养终身体育的习惯。

我讲一个小故事给大家听听：从前有一名妇女发现三位蓄着花白胡子的老者坐在家门口。她不认识他们，就说：“我不知道你们是什么人，但各位也许饿了，请进来吃些东西吧。”但他们说：“我们不一起进屋。”其中一位老者指着身旁的两位解释：“这位的名字是财富，那位叫成功，而我的名字是健康。”接着，他又说：“现在回去和你丈夫讨论一下，看你们愿意我们当中的哪一个进去。”妻子回去将此话告诉了丈夫。丈夫说：“我们让财富进来吧，这样我们就可以黄金满屋啦!”妻子却不同意：“亲爱的，我们还是请成功进来更妙!”他们的女儿在一旁倾听。她建议：“请健康进来不好吗?这样一来我们一家人身体健康，就可以幸福地享受生活、享受人生了!”丈夫对妻子说：“听我们女儿的吧。去请健康进屋做客。”妻子出去问三位老者：“敢问哪位是健康?请进来做客。”健康起身向她家走去，另外两人也站起身来，紧随其后。妻子吃惊地问财富和成功：“我只邀请了健康。为什么两位也随同而来?”两位老者道：“健康走到什么地方我们就会陪伴他到什么地方，因为我们根本离不开他，如果你没请他进来，我们两个不论是谁进来，很快就会失去活力和生命，所以，我们在哪里都会和他在一起的!”这则故事告诉我们：人生的幸福之一，是拥有健康。

生命在于运动，运动是健康的保证，健康的身体是学习、生活和工作的基础，运动可以增强我们的体质，锻炼我们坚强的意志，运动可以打开心扉，使我们才思如涌，智慧倍增;运动可以增进友谊，让我们尊重对手，学会合作。在古希腊奥林匹克阿尔菲斯河岸的岩壁上保留着这样一段格言：“如果你想聪明，跑步吧!

如果你想强壮，跑步吧!如果你想健康，跑步吧!”所有参加运动会的运动员们，让我们胜不骄，败不馁，奋勇拼搏，团结协作，赛出水平;让我们牢记“友谊第一，比赛第二”，服从裁判，尊重对手，赛出风格，把运动会激发出来的团结互助、集体观念、拼搏精神、竞争意识贯彻到日学习、生活和工作中去。 同学们，让我们运动起来吧!让我们的校园因运动而充满生命力!也让我们的运动在安全、文明、有序的时刻陪伴下，向着更快、更高、更强迈进!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

今年七月份，我从学校来到了珠海，来到了珠海海湾大酒店。陌生的城市、陌生的环境、甚至是陌生的语言，让初来乍到的我非常抵触，通往面试的道路是酒店的员工通道，热气和着各种气味混杂在一起。在忐忑的等待与紧张的面试过后，我加入到酒店的销售部。刚开始工作，接触和学习到的东西都是混乱的，一头雾水的我就开始了工作，庆幸在工作的过程中，领导与同事都非常耐心地教导我，让我一步一步逐渐融入到销售部，逐渐融入到海湾大酒店。

对我来说，困难其实是有的，比如住宿条件、天气状况、甚至是不习惯的西装与高跟鞋。可是实习的过程，对我们来讲，并非娱乐或玩笑，反而是我们从学习生活步入社会生活的重要步骤。把这段时间当作是对自己的锻炼，把这段经历当作是对自己的考验，那么这些问题都将不再是问题。我相信，只要用心、努力，完成好上级分配的任务，我就会得到属于我自己的宝贵的经验以及美好的回忆。

对我来说，当然收获是更多的，实习至今短短几周我学习到了很多……比如办公室软件及工具的学习与使用，报表的制作，文件的归纳分类。甚至在酒店销售月饼期间，还学习到了一些销售技巧与礼貌用语。虽然每一次都是小的知识，每一次都是小的成长，但我相信积少成多的好处是对我们自己本身有很大益处的，看似简单的东西，接触之后发现各有其道。实习，顾名思义，实践学习，在日常工作中实践，不怕苦不怕累不怕受委屈，从而学习专业知识，提高工作技能，使得自己成为对社会有用的人，这样才不会荒废我们的实习时光，让这段时间变得有意义和价值。我也相信，在海湾大酒店这样一个没有天花板的舞台上，可以让我们尽情挥洒青春的汗水与泪水，最终成长为一名合格的、对社会有用的人。

个人认为，不论是生活还是工作，都需要我们谦虚谨慎，好好学习，才能使自己获得最大的成长。海湾大酒店带给我们的我相信也不仅是薪水报酬，真正重要的是我们实习过程中的这份经历，这份磨难。希望我可以在这个没有天花板的舞台上，乘兴而来、尽兴而归;在往后的工作中，谨言慎行、凡事尽力而为;为自己打造最丰富的经历，为酒店创造最大化的价值!最后，希望同期的所有实习生都一起加油，让我们尽早成为海湾人，贡献我们的海湾心，与珠海海湾大酒店共同成长、共同进步!

人生是一个很大的课堂，你能够在这个课堂中学到很多的知识;能够在社会的实验室中了解到人性的善恶与美丑;最重要的是学会做人的道理，磨炼出坚强的意志和品格。当你到了风烛残年时你回顾一生所走过的历程，会发现已学会了很多的知识。人生的道理需要去理解去实践才能了解到。当你真诚的对待生活和每一个人，在遇到失败时你会受到人们的支持尤其是朋友，这也是你善待生活的结果。人的一生难免会碰到挫折和困难，可是如果你勇敢应对它，挑战它，最终你会胜利。当你在挫折中消沉时，你的朋友会给你勇气、力量。友谊的力量是伟大的。

要想了解人生道理的真谛之所在首先要热爱生活﹑善待生活。以自我的力量为社会贡献，不是仅有做大事才对社会有利，做小事也会对社会有利。当他人遇到困难时，你热心的去帮忙他人解决困难，不仅仅自我会感到心境无比舒畅别人也会心存感激，在他人危难之时给予帮忙就像雪中送炭一样，他人就会对你记忆深刻不会轻易忘掉。当然助人为乐并不是让他人记住你，而在于你的生命价值的体现。

有句古话说“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”告诉人们不要因为它是一件微不足道的小善事就不去做，也不要因为是一件很小的坏事就去做。人们应当存有善念，心中有善就会觉的自我很充实。人的行为都要贴合道德的准则要对的起自我的良知，这是实现自我的生命价值的前提条件，这也是一种人生的哲理吧，俗话说“善有善报，恶有恶报”坏事做多了自然会没有好结果的。

在人的一生中会有自我想得到的东西，却得不到。刻意追求某种完美的事物，能得到的却很少。而凭着自我的本事默默的，不为得到回报而努力，能得到的是十分多的。这也许就是一种人生的哲理吧，俗话说“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”就是讲的是这个道理。

感悟人生的道理也许对我来说太难了，可是凭着我的一些理解，还是能体会出人生的道理。我觉得信任是一样珍贵的东西，在朋友之间起着重要的作用。它能使友谊更加牢固，也能够使人与人之间真诚相待。可见人们之间如果有了信任，那么整个世界会变的十分和谐。

自我思索了一下，发现人生的道理无穷无尽要想了解清楚，一生的时光也不够用。人的一生包含了许多资料，在一生当中会发生许多事情，要想在做事时无愧于天地，成就一番事业就需要有坚忍不拔的意志和良好的品格。

总之，人的一生蕴含着无穷的道理，需要我们认真体会从中了解一些做人的道理，从而使自身的思想得到升华，作一个社会有用的!

医院药房实习心得体会

本人自药房实习以来，在领导和同事的关怀下，通过自身的努力和经验的积累，知识不断拓宽，职业素质有了很大提高。在实习期间内，本人把专业课本《药事管理学》、《中医药学概论》等课本带在身边，理论联系实际，更好的作用于自己的工作中。把全心全意为人名服务牢记心中，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和工作水准，让患者能够用到安全有效、稳定的药品而不断努力。

当患者取药时，我们应以礼貌热心的态度接受患者咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便患者能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，有些要含有重金属，如长期使用会留下后遗症和不良反应，要保证患者用药和身体安全。

在西药房实习期间内，我在领导和几位老师的带领下，从片剂方面开始实习，之后是针剂、精麻药一一实习，刚进去的时候因为不熟悉，会有不知所措之感，时间一长就轻车熟路了，检查药方，估价，取药。审药，发药，每个步骤都能一丝不苟的进行，坚决拒绝出现错误，得到了领导和带教老师的一致好评。

在西药房实习之后，我又来到了中药房，和西药房的感觉一样，刚开始很生疏，熟悉后就不会了。在中药方实习期间，主要是掌握中药材的性能和鉴别方法，以便于取药的准确性高。常用的鉴别方法有基源鉴别法，性状，显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行（眼看、手摸、鼻闻、品尝和水试、火试）一种药性状鉴别法为例，如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎火仅用其木材部分已极少数草本植物的茎藤。其中，茎累中药药用部位为木本植物茎藤的，如鬼见羽；药用为茎髓部的，如灯山草，通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双子叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点，双子叶植物根茎外表常有木栓层、维管束环状排列，幕布有明显的放射状纹理，中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散步，无髓部，如黄精、玉竹等。另外还有皮类中药，叶类中药，花类中药，果实及种子中药，全草类中药，澡菌地依类中药，树脂类中药和矿物，动物类中药的性状鉴别。

再者就是中药的炮制加工等技术。例如：通过炮制可增强药疗效，改变和缓解药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂，增强药物疗效。改变可缓解药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床上应用会有副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性和副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌，川乌，附子用浸、漂、蒸，煮加辅料等方法可降低毒性；商陆，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便止泻的作用。

中医药学具有数千年的历史，使人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分，对于中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献，，其又是世界医学的重要组成部分，对于世界医学的发展产生了很大影响；迄今仍为人类的医疗保健事业发挥着重要作用，我本人更是感同身受。

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本人一年来，认真学习贯彻党的大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，现就将一年以来工作情况总结如下：

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育工作方面

在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，论文多次获奖、发表。

三.遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，通过了成人高考并正在进行小学教育专业本科函授学习，另外，还积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作，并在课堂中运用了所学。

同志们、亲爱的同学们,大家上午好!

今天，参加由县妇联组织的庆六一慰问品发放仪式，我感到非常高兴。举办这样的活动非常有意义，对于进一步倡导社会各界积极关注和帮助社会弱势群体，建设爱心城市，实现民族共同的中国梦，必将起到积极的推动作用。借此机会，我代表县政府向积极资助贫困儿童的各级各部门和各位爱心人士，向关心和支持妇女儿童事业发展的社会各届人士表示衷心的感谢!

贫困家庭孩子的健康成长，关系到整个社会的未来和发展，同时也是贫困家庭摆脱贫困的希望。我们要站在对党和人民群众负责的高度，站在构建和谐社会的高度，切实关注贫困家庭子女的问题，采取多种有效方式帮助他们顺利完成学业。这不仅是家庭的责任，更是全社会的责任。

近年来，不少热心企业以及社会团体、个人大力支持与帮助贫困孩子，全社会形成了关爱贫困儿童，为贫困儿童健康成长捐资助学的浓厚氛围，搭建起了很多爱心平台。资助贫困儿童的事业是一项得人心、暖人心的伟大事业，是雪中送炭、功德无量的崇高事业。只要我们携起手来，人人倾注一片真情、人人奉献一份爱心、人人伸出一双援手，我们就一定能为贫困无助的孩子们撑起一方爱的蓝天，就一定能绘就和谐发展的美好蓝图。

下面我想对接受捐助的同学们提几点希望：一是做一个“自尊、自信、自立、自强”的人。树立远大的志向，克服成长中遇到的艰难险阻，早日成长为参天大树，扛起家庭的重担;二是希望你们珍惜时光，好学上进，丰富知识，不断取得优异成绩，做建设国家的优秀人才;三是要做一个对社会有用的人，用自己所学到的知识回报社会，服务社会，将爱心的接力棒不断地传递下去，不辜负关心和资助你们的父老乡亲、社会各界!

最后，在“六一”儿童节即将来临之际，祝同学们节日快乐、学习进步、早日成才!

谢谢大家!

大家好，我们是技术部开发二组.

新成立的开发团队，肩负着公司核心系统的开发与维护，不断的新人加入，高强度的工作量，半年来我们承担了2019年平台化的重要任务，先后完成产品库，产品论坛等一个又一个大型系统的升级，也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。

这份来之不易荣誉---半年度优秀团队，是公司对我们工作的肯定与认可，是半年来团队的每一分子辛勤耕耘的收获，总结会上我们喊着整齐的口令，迈着整齐的步伐，领奖的那一刻，我们每个人都很激动，也在尽情的挥洒着激情与坚定…

成绩只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，未来我们将会做的更好，不断创新，开拓，在项目质量，流程规范，开发效率等多方面将继续加强，这是我们的责任，在ZOL这个平台上一展拳脚.

能够拿到这个奖，要感谢的人很多，在这儿代表我们组的人，感谢一直给予我们支持的部门老大们，其它组的兄弟们，感谢毒龙，产品中心对我们的包容和放心，也感谢组内的兄弟对我个人的相信，下半年我们将一如既往，继续努力，加油!

谢谢大家对我们的期盼!

尊敬的x董事长、尊敬的x总裁、各位总经理及xx集团的全体同仁：

下午好！

当我代表电机科技接过“优秀管理团队奖”与“最佳进步奖”奖旗时，我的心情无比激动，这是我们电机科技全体员工相互协作、齐心协力、攻坚克难、永攀高峰的结果，是团队的荣誉，更是集团领导及各位同事对电机科技工作的高度肯定；“优秀管理团队奖”、“经营进步奖”一直是电机科技为之奋斗的目标，它即是电机科技公司的一种最高荣誉，也是电机科技所有人的最高荣誉，更是整个xx集团的荣誉！

当我站在这里宣读获奖感言时，我还是压抑不了我内心激动的情绪，我有很多想说的，也有很多要感谢的人，首先我要感谢我们的客户，感谢他们认同了电机科技逐年递减的PPM值，购买了我们的产品，也感谢我们的配套合作伙伴，没有他们的支持，我们也无法屡破历史记录，我感谢董事长的运筹帷幄，战略决策，我感谢总裁的方向指导，与时时鞭策，更感谢总公司各职能部门，人资、财务、审计法务的工作指导，感谢总公司采购、生产、开发、工程的工作帮助，也感谢总公司信息中心、物业的后台支持，我感谢，我感谢今天这个房间里的所有人，也感谢这个房间以外的人！

此时此刻我不能忘记发生在20xx年里的一幕幕感人的场面，一年中超过200天的过程控制总结会开在晚上9点半，一年中南京LG的服务出差人次超过300人次，一年中开发团队80%的技术人员工时超过370天，一年中工程团队又经历了多少个不眠之夜，采购团队以xx万元的降本，为主题年度画上了重重的一笔！

平凡中见伟大，危难时见真情，我更不能忘记20xx年8月10日的那场洪水，当天我正在集团开董事会，晚上8点半回到公司时，映入眼帘的是一片汪洋，满厂区漂的是周转箱，我第一次感到什么是“无助”！可当我趟着过膝深的水，走到一楼仓库后看到大家手拉手，排成排，众志成城的表情，我的心很感动，巾帼不让须眉，指挥若定，、…。。等等，等等，很多、很多，在此我不一一列举，无数感人的场面，无数动人的事迹，抢救出上千万的货物，最终我们战胜了这场水灾，在此，我代表公司向你们的付出表示衷心的感谢，并致以最崇高的敬意！

接过这面锦旗，“他”不仅是一种荣誉，更是对电机科技的鞭策和鼓励，我深知：其他兄弟公司的很多方面比我们更优秀，更值得我们学习，请放心，我定不辜负这一荣誉，带领电机科技团队，在新的一年里，以提高核心竞争力作为主攻方向，以产品开发作为主线，以提高产品质量作为保证，以实现预算作为基本目标，以全面提高人才队伍培养为主题，积极推进人才队伍建设，营造良好的企业文化氛围，抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进公司的持续发展，全力以赴，打造xx品牌，“三年翻番”的目标会在两年内实现！

我知道，走下这个领奖台，荣誉就以成过去，一切将从头开始，这领奖台的前沿，即是20xx年的起跑线，电机科技团队的精英们，我们这就冲过去！

（众人齐喊：冲过去！）

最后在春节到来之际，提前祝大家身体健康！万事如意！

谢谢大家！

前言：植物学是一门内容十分广博的学科，研究对象是植物各类群的形态结构、分类和有关的生命活动、发育规律、以及植物和外界环境之间多种多样关系的科学。植物学的教学，除课堂讲授、实验室观察各类植物标本、挂图、幻灯、录像等资料外，野外实习是植物学教学的一个不可缺少的组成部分。野外实习是掌握和巩固课堂教学的基础理论知识和基本实验技能的重要环节，同时也是增强学生对自然界生物的认识、培养学生理论联系实际和独立分析问题、解决问题等综合能力的一个重要的教学环节。在野外学习动植物自然资源的种群分布和分类知识，可以了解我国一些典型地区动植物的分布、生活习性、生态及种类鉴别知识，同时培养学生对大自然的热爱，以及培养学生利用和开发自然资源的兴趣、拓宽思路、提高对生物多样性的认识及环保意识均具有积极的作用。

为此，根据教学大纲的要求，我们生命科学学院组织XX级全体学生来到天堂寨进行为期半个月的动植物野外实习教学。动植物野外实习对于每个同学来说都是一次宝贵而又终身难忘的学习机会。

一、自然地理概况：

天堂寨位于皖西金寨县西南角，与湖北省罗田、英山接壤。境内拥有千米以上的高峰15座，主峰天堂顶为大别山主峰。其间，雄关漫道，崇山峻岭，茂林修竹，龙潭飞瀑，奇松怪石颇多，古称“吴楚东南第一关”，可见其气势雄伟壮观。大别山是我国南北水系的分水岭，山北水往北流注入淮河，山南水往南流注入长江。所以在天堂寨峰顶北可望中原，南可眺荆楚，巍巍群山尽收眼底。天堂寨林区为水源涵养林，独特的气候条件，形成了这里山有多高，水也有多高。海拔1729米的天堂顶有一口天塘，塘水不溢不涸，俗称“瑶池”。天堂寨是“花的海洋，动植物的天堂”，山以云为衣，云以山为体，烟云缭绕，气象万千。“踏遍黄峨岱与庐，唯有天堂水最佳”。飞瀑龙潭是天堂寨的中心景观，95%的森林覆盖率，涵养了丰富的水源。使天下名山相形见绌的是这里的瀑布，天堂寨共有大小瀑布100多道，在景区内有终年不断，高度为80米以上的瀑布18条：九影瀑、泻玉瀑、四迭瀑在万绿丛中脱颖而出，清灵圣洁的山水形成巨大的水帘，飞流直下，溅玉飞珠。奇松怪石更是各具形态，令人啼笑皆非：一只笨拙的石龟在白云缭绕的石崖上欲登高峰;调皮的石松鼠用前爪戏弄着生长在它身边黄山松上硕大的松球;企鹅石蓬莱方舟、五龙朝天堂更是传神写真，妙趣横生、令人目不暇接。

二、实习要求和内容：

(一)要求：

学习动植物标本的采集、制作和分类鉴定方法，动植物野外实习中，主要的实习内容以野外采集、分类鉴定和生态观察为主,兼顾动植物标本的制作。

1、植物标本采集

学习植物标本的采集方法。包括木本植物、草本植物，了解不同植物采集部位的不同要求以及不同的保存方法等。

2、植物标本制作

学习干制腊叶标本和浸制标本的制作方法。包括：高等植物的标本选取和典型部位的选取、整形，野外资料记录、整理和标本编号，干制过程;高等植物个体与器官标本的浸制保存方法，微小植物体的取样方法等。

3、植物的常规分类鉴定

学习利用肉眼和放大镜、便携式显微镜等工具，借助《植物志》和其他资料，观察、分析标本形态结构特征，对植物种类进行准确的鉴定。

4、后期整理

学习干制、浸制标本的后期制作和微小装片的制作方法，进行分类学实习资料的整理。

(二)内容：

本次实习的时间安排上午采集标本，下午集中讲解。共采集植物标本50科100多种，基本函盖教材及大纲要求的主要代表种类。

1、菊科有一致的小花结构。小花管状，辐射对称，或舌状而两侧对称，或花冠管状而花冠裂片二唇形。多数小花密集排列，外覆以总苞片而形成一致的头状花序。

例如：抱茎苦荬菜、猪毛蒿、鬼针草、牛膝菊、革命草、鼠曲草、马兰、醴肠等。

2、蔷薇科草本，灌木或乔木，常有刺及明显的皮孔。花萼5裂或5枚，花瓣通常是5枚;花萼和花瓣通常着生在杯状或其它形状花托的边沿。雄蕊多枚，雌蕊1枚或多枚，雄蕊通常着生在杯状或其他形状花托的边沿。

例如：龙牙草、柔毛水杨莓、野山楂、地榆、灰白毛莓等。

3、小檗科灌木或多年生草本。叶为单叶或复叶。花两性，具蜜腺或无，轮状排列，整齐，下位，3或有时为2基数。花被2～4轮。雄蕊与花瓣同数且与之对生，稀较多;花药瓣裂，有时纵裂。心皮一般单生;胚珠多数至少数，稀1枚。果实为浆果或蒴果。

例如：南天竹、紫叶小檗等。

4、木犀科常绿或落叶乔木或灌木。单叶或复叶，对生，稀互生，无托叶。花辐射对称，两性，稀单性或杂性，雌雄同株、异株或杂性异株，通常聚伞花序排列成圆锥花序，或为总状、伞状、头状花序，顶生或腋生，或聚伞花序簇生于叶腋，稀花单生;萼4裂，稀5～16或无;花冠4裂，稀5～12裂，有时离瓣或无花瓣;雄蕊2，稀3～5，离生花冠上，与花冠裂片互生;子房上位，2室，每室2胚珠，花柱1或无花柱仅具2裂柱头。核果、浆果或蒴果、翅果。

例如：女贞、桂花、金边女贞等。

5、五加科多年生草本、灌木至乔木，有时攀援状，茎有时有刺;叶互生，稀对生或轮生，单叶或羽状复叶或掌状复叶;花小，两性或单性，辐射对称，常排成伞形花序或头状花序，稀为穗状花序和总状花序;萼小，与子房合生;花瓣5-10，常分离，有时合生成帽状体;雄蕊与花瓣同数或2倍之或更多，着生于花盘的边缘;子房下位，1-15室，每室有胚珠1颗;果为一浆果或核果。

例如：五加6、鸭跖草科

多年生或稀为一年生草本，常具有粘液细胞或粘液道。茎直立或匍匐，节显著。叶互生，具叶鞘。通常为蝎尾状聚伞花序，或花序短缩而花簇生或成头状，或伸长，组成圆锥花序，少单生。花两性，极少单性;萼片3，通常分离;花瓣3，主要为蓝色或白色，通常分离，有的中部连合成筒而两端分离;雄蕊6，全育，或仅2～3枚能育而有3枚退化雄蕊，退化雄蕊在本科中是一个颇为重要的特征，其形态和排列位置，在不同的属有很大差异，花丝常有念珠状长毛;子房上位，2～3室，每室有1至数个直生胚珠。果为蒴果，有时不裂而常成为浆果状。

例如：鸭跖草

7、豆科有草本植物，也有木本植物，多数豆科植物的叶都是复叶。豆科植物的主要特征是：花冠——一些是蝶形花冠。雄蕊——一些是二体雄蕊。果实——夹果。

例如：杭子梢、野豇豆、野大豆、歪头菜、细梗胡枝子等。

杭子梢野豇豆

8、唇形科通常为多年生至一年生草本。植株含芳香油，具有柄或无柄的腺体，或各种单毛、具节毛或星状毛。茎直立或匍匐状，常四棱形;枝条对生，稀轮生。叶通常为单叶，稀为复叶，大多对生，稀轮生或部分互生。花序聚伞，3至多花，通常在节上形成轮伞花序(或假轮)、单歧聚伞花序或每节双花，并由上述花序组成顶生或腋生的总状、穗状或圆锥状的复合花序，稀为头状或偏向一侧开放(如黄芩属和香薷属的一些种类);花通常两性，两侧对称，稀多少辐射对称;花萼钟状、管状或杯状，稀壶状、球形或二片盾形;花冠管状，多为二唇形，着色;雄蕊通常4，二强，稀2枚，通常前对长，后对较短，着生于花冠管上;子房上位，由2个心皮形成;花柱通常着生于子房基部，柱头2裂，稀不裂。果为4枚小坚果或核果状。

例如：筋骨草、益母草、石荠苎等。

9、笕科叶互生或对生，单叶，无托叶。花两性，萼3-5裂;无花瓣。子房上位，1室。果实果壳开裂或不开裂。

例如：牛膝、青葙、绿穗笕等。

10、胡桃科落叶或半常绿或常绿乔木，羽状复叶，无托叶。花单性，雌雄同株;雄花序常为柔荑状，单生或数条成束生;雌花序穗状或稀柔荑状;雄花生于1枚不分-裂或3裂的苞片腋内，通常具2小苞片或1～4枚花被片，雄蕊3～40枚插生在花托上;雌花具2小苞片和2～4枚花被片贴生于子房，子房由2心皮合生;果实为假核果或坚果。

例如：枫杨11、灯心草科

多年生或1年生草本，常密集丛生;常具根状茎。叶基生或同时茎生;叶片扁平至圆柱状，披针形，线形，有时退化呈芒刺状;叶鞘开放或闭合。花组成聚伞、伞房、圆锥或头状花序，稀为单生，小型，两性，整齐;花被片6，2轮交互排列，革质或干膜质;雄蕊6，稀为3，雌蕊由3心皮组成，子房上位，1或3室。蒴果，裂成3瓣。

例如：灯心草

12、桔梗科草本，少半灌木，稀灌木，大多有乳汁。叶互生、对生,稀轮生,无托叶;叶片一般不分-裂。花序各式，最常见的是聚伞花序、总状花序和穗状花序，也有单花的;花两性，5数，稀6～10或3～4数;花萼通常上位,少周位或下位;花冠合瓣,辐射对称或两侧对称而后方(背部)纵裂至基部，或有时由于花冠深裂而近似离瓣花冠;雄蕊与花冠裂片同数而互生，分离或联合，花丝基部常多少扩大成片状;子房大多下位，多为2～5室，中轴胎座，极少侧膜胎座;花柱单一，柱头2～5裂，极少为头状;胚珠多数。果实多为蒴果，少为浆果。种子有肉质胚乳，胚直。

例如：半边莲、石沙参等。

13、败酱科形态特征多年生草本。根状茎短;茎直立，具倒生的白色粗毛。茎生叶对生，卵形，长4～11cm，宽2～4cm，基部l～2对羽状分-裂。聚伞花序多分枝，呈伞房状的圆锥花丛;花小;花萼裂片细小;花冠白色，顶端5裂，雄蕊4，伸出;子房下位，瘦果倒卵形。

例如：白花败酱、异叶败酱等。

14、山茶科多为常绿木本。单叶，互生，革质，无托叶。花两性，少数单性。苞片2至多数，脱落或宿存，常具有分类的价值。萼片多数或5数，有时与苞片分不开，二者逐渐过渡，组成苞被片。花瓣多数至5数，白色、红色或黄色;多少合生。雄蕊通常多数，子房上位，少数半下位。3～5室，胚珠通常多个。蒴果，或不开裂的核果和浆果。

例如：茶、油茶等。

15、罂粟科常为有乳状或有色液汁的草本。基生叶通常莲座状;茎生叶大多互生，全缘或分-裂，有时具卷须;无托叶。花单生或排列成总状、聚伞、圆锥花序。萼片2或3，多分离，早落;花瓣4～8(～12)，稀无，有时外面的2或1枚呈囊状或距，大多颜色鲜艳;雄蕊多数，或4枚或6枚成2体，离生;子房上位，由2至多数合生心皮组成，1室，侧膜胎座，胚珠多数，稀少数或1。蒴果，瓣裂或顶孔开裂。

例如：博落回

16、银杏科落叶大乔木，高可达40米，树皮纵裂粗糙。叶在短枝上簇生，在长枝上散生;叶片扇形，长3～8cm，上缘宽5～8cm，浅波状;叶脉二歧状，雌雄异株，稀同株。球花生于短枝腋或苞腋;雄球花葇荑花序状，雄蕊多数，螺旋状着生，每雄蕊具2花药;雌球花有长梗，顶端二叉，每珠座生1胚珠，通常1个发育成种子，种子核果状，椭圆形至近球形，种熟期9～10月。

17、大戟科草本、灌木或乔木，体内常有乳白色液汁。叶通常互生，单叶，稀复叶，有托叶，基部或叶柄上有时有腺体。花单性，雌雄同株或异株，聚生成各种花序，通常为聚伞花序或特殊的杯状聚伞花序(大戟花序);有些属的种类有花萼而无花瓣，也有的花萼和花瓣均无;萼片离生或合生，覆瓦状或镊合状排列;有花盘或退化为腺体;雄花：雄蕊与花被片同数，或

2倍，或极多或很少或1(在大戟属整朵花仅含1裸露雄蕊);花丝离生或联合成柱状，花药2～4室，退化子房有或无;雌花：退化雄蕊有或无;子房上位，通常3室，稀1至多室，每室有胚珠1～2颗，生于中轴胎座上，花柱与子房室同数。果多数为蒴果，成熟时分-裂成3瓣，有时不开裂而成浆果状或核果状。

例如：算盘子、乌桕等。

18、壳斗科常绿或落叶乔木，稀为灌木。单叶互生，革质，羽状叶脉，有托叶。花单性，雌雄同株，无花瓣，雄花排成柔荑花序;每苞片有1花;萼4-8裂;雄蕊和萼裂同数或为其倍数，花丝细长，花药2室，纵裂;花粉粒为长球形，少数近球形或扁球形，除水青冈属和栎属2属外，花粉粒一般较小，多具3孔沟，外壁表面具颗粒状雕纹或模糊不清;雌花单生或3朵雌花二歧聚伞式生于1总苞内，总苞由多数鳞片覆瓦状排列组成，萼4-8，与子房合生;子房下位，3-6室，偶达12室，每室胚珠2个，但整个子房仅一个胚珠成熟为种子;花柱与子房室同数，宿存。坚果单生或2-3个生于总苞中，总苞呈杯状或囊状，称为壳斗(cupule)。壳斗半包或全包坚果，外有鳞片或刺，成熟时不裂，瓣裂或撕裂。种子无胚乳，子叶肥厚。

2月3日，中央组织部在北京召开电视电话会议，陈希部长发表讲话，对组织部门履职尽责、发挥作用等作出具体安排。组织部门是政治部门，肩负着管党员、管干部的重要职责，起着风向标和定盘星的关键作用，组工干部必须以清醒的政治头脑、过硬的政治本领、良好的政治作风，切实担负起党和人民赋予的责任，在疫情防控中“亮剑”，为打赢阻击战提供坚强组织保证。

站稳立场把“方向”。越是危难时刻，越不能自乱阵脚。此次疫情来势汹汹、传播迅速，对于各级党组织来说无异于是一场政治“大考”。组织部门要带头增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决贯彻落实习近平总书记关于打赢疫情防控阻击战重要指示精神和党中央决策部署，在明确考点、突出重点、攻破难点上下功夫，既站稳网络舆论主阵地，也当好疫情防控定盘星。要及时发现、总结、宣传各地区各部门党组织以及党员、干部在疫情防控中的经验做法和感人事迹，通过正向发声引导广大网民排解恐慌情绪，正确对待疫情，发挥举旗帜聚民心的导向作用。要激励广大党员干部按照“坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策”的要求履职尽责，把疫情防控斗争的各项部署落细落实落到位。

尽锐出战破“楼兰”。所谓“大事难事看担当”，在疫情防控工作中，组织部门要在敢于担当、善于担当上打头阵做表率，充分发挥各级党组织总揽全局、协调各方的作用，把党的强大政治优势、组织优势和密切联系群众优势转化为疫情防控工作优势，推动各党组织守土有责、守土担责、守土尽责，凝聚起攻坚克难、决战决胜的强大合力。要强化省、市、县(区)、乡镇(街道)、村(社区)五级党组织核心作用，做好上下联动，构筑坚强战斗堡垒。要注重统筹同级群团、公安、卫健、民政等各职能部门党组织，做好协调配合，放大工作成效。要集聚民智民力，有效调动党员参与防疫，充沛工作力量。努力构建上下联动、横向互动，齐抓共管、分工负责的抗“疫”大格局，提高各层级、各领域基层党组织防疫效能。

严格执纪斩“顽敌”。陈希部长在讲话中指出，“形式主义、官僚主义是打赢疫情防控阻击战的大敌”。组织部门是管党治党重要职能部门，要严督实导，强化整改落实，坚决防止疫情防控工作中出现简单地以文件落实文件、以会议落实会议现象，坚决整治督导检查走过场、了解情况听报告、反映问题唯上不唯实等形式主义和官僚主义恶疾。要正向激励，注重奖优罚劣，将疫情防控工作与主题教育相结合，用疫情防控成果检验主题教育效果，在抗“疫”一线磨砺干部、考察干部，将干部工作表现纳入选拔任用参考标准。要通过实实在在的举措彻底铲除形式主义、官僚主义温床，让求真务实、敢于担当成为打赢疫情防控阻击战的有力武器。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

行色匆匆中，蓦然回首，高中生涯已过大半，五百个日日夜夜都付烟雨中。

每一次微笑的给予，每一次痛苦和忍耐，每一次咬牙和坚持，每一次带泪的付出……这一个个充满酸甜苦辣的瞬间，犹如一幅优美的画，一本丰厚翔实的书，一本跌宕起伏的交响乐，一本珍贵厚重的相册……

忘不了，军训时，艳阳下晶莹的汗珠，眼角的闪烁;忘不了，贺兰植物园里，小舟上不亦乐乎的水珠四溅;忘不了，行知路上“数风流人物，还看今朝”的慷慨激昂;忘不了，放学后“盈盈一水间，脉脉传真情”的激动;忘不了，课堂上，老师们“捧着一颗心来，不带半根草回去”的热忱;忘不了……

我曾经有过寂寞，偌大的校园，每个角落都好像是我。我何尝没有在心里一次又一次默默的流泪。多少个如水的夜晚，月亮就躲在阳台的铁窗外悄悄地望着。

我曾经有过失落，高中以来的第一次月考，我败得一塌糊涂。天昏地暗，往日何在?我不敢抬头，也不敢直视。然而，是老师们的肯切安慰，同学们的真诚笑容，舍友们“有悲同悲，有乐同乐”的鼓励，打动了我，感染了我。默默走着，耳边又传来那熟悉的声音：“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”。”“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”……

听着，听着，我的血液开始翻滚“开朗面人生，弯弓射大雕”，男儿志当存高远，不为一时惑，于是，咬咬牙，昂首阔步高唱“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。忧郁的日子太过阴暗，我要向着风，向着阳光努力地飞翔。

行走在流逝中，“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”，但我心依旧。饱经500个日夜沧桑，却如最初的澄澈。惊异中多了一份从容，多了一份理性，多了一份睿智。

光阴荏苒，500个日夜悄然从指尖滑过，我不禁也像朱自清那样起了风尘之叹：我们赤裸裸的来，还将赤裸裸的回去?不，既然选择了这里，便要铭记“为做人求知走进来，为成才报国走出去”的校训，我又何尝只留游丝般的痕迹?

__说：“一个人的生命应当这样度过：“当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧!”若欲不愧对三年时光，便只有从小事做起。古人云：“千里之行，始于足下”我们只有从点滴做起，认真对待每节课，做好每一堂笔记，珍惜每一个晨读晚课。积跬步以至千里，积小流而成江海。合理规划利用时间，让高考如期而至。除此之外，“若欲梅花香扑鼻，还他一番彻骨寒”，我们仍需刻苦，不需要与别人比天资，要与他人比勤奋。做一只勤劳的蜗牛又何尝不好?脚步虽短，路，却通向成功的彼岸。

我的高中，我的梦。梦中，几度风雨，几度彩虹，亦有人生的期待。梦醒，愿是金榜题名时。

国际在线消息：据海外华媒新媒体平台“侨联之友”报道，主席在建党102周年庆祝大会上的讲话内容经过“侨联之友”新媒体群直播后，海外华人华侨反响强烈，纷纷赞扬的讲话是对中国共产党95年的历史，特别是对新中国成立60多年历史的一个高度概括，他所讲的三个伟大飞跃使我们中华民族在世界史上、在社会主义的历史上、在中国的历史上具有非常重要的地位。以下将侨联之友群友的部分热议分享给大家。

侨联之友群柬埔寨群友张小龙说：

在中国共产党成立102周年大会上，中国发表了重要讲话，举世瞩目。回望中国共产党95年来团结带领中国人民走过波澜壮阔的历史进程，取得的伟大历史成就，中国共产党在中华民族灿烂的发展史上谱写着光辉史册。今天的中国共产党正继往开来，在主席的面向未来、面对挑战必须牢牢把握的八个方面的要求下，对全党在新的历史条件上统筹推进“五位一体”总体布局和“四个全面” 战略布局下，带领全国各族人民走向国家建设新的征程。

“中国人民从此站起来了”、“让中国人民富裕起来”、“中国是全球第二大经济实体”、“实现中华民族的伟大复兴之梦”……历史就像一部投影机，展现着中华民族奋斗自强的历程。在中国共产党领导下，中华民族由“东亚病夫”成为“东方巨龙”，再现汉唐辉煌。

国强则民尊，在海外也是如此。从百年前求生渡洋，乞机谋生，到今天自豪无比，以族为傲，海外同胞深深感受到祖(籍)国发展强大带来的变化，赞叹祖(籍)国翻天覆地的建设成就，更为自己是炎黄子孙感到自豪。

中柬两国世代友好，“四好兄弟”誉播寰宇，从宋元时期的来往交流到郑和下西洋，从西哈努克时期到今天的柬埔寨王国政府，中柬友谊源远流长，中国共产党更是与柬埔寨各党派开诚布公。中国的无私援助，让柬埔寨举国上下感受着兄弟的情谊。

今天，在“一带一路”的宏伟战略下，海上丝绸之路正帮助柬埔寨更大更快的发展。机场、公路、桥梁……，救护车、救火车……从国家基础建设到民生工程，到处都有中国兄弟的无私援助的身影。甘再等水电站的兴建，不但解决了柬埔寨国家建设的能源根本和民众生活用电，而且还为当地解决了就业问题，促进了当地的建设发展。

这就是中国共产党领导下的中国，这就是让柬埔寨国父西哈努克赞叹《中国，我的第二故乡》的中国，这就是让全世界都瞩目的中国，一带一路的汉唐雄风，再一次震撼着世界的心灵。

作为中柬友谊永恒桥梁的柬埔寨侨胞，为中柬友谊发展作出了永载史册的贡献。他们积极投身当地建设，促进当地发展;他们积极促进民族交流，和柬埔寨人民和睦相处;他们积极弘扬中华文化，促进中柬文化交流。如今，在当前新的历史形势下，他们将积极承担新的历史使命，继续促进中柬经贸发展，促进中柬文化交流，谱写新时期的海上丝绸之路的传奇。

初心不忘，栉风沐雨;一带一路，再谱辉煌。海外炎黄儿女，必将和祖(籍)国同气连枝，共赴中华民族的伟大复兴之路。

侨联之友群友梁安说：

在这次讲话中，主席对中国共产党95年历史所昭示出来的规律、所形成的经验进行了高度总结。他强调，历史告诉我们，没有先进理论的指导，没有用先进理论武装起来的先进政党的领导，没有先进政党顺应历史潮流、勇担历史重任、敢于做出巨大牺牲，中国人民就无法打败压在自己头上的各种反动派，中华民族就无法改变被压迫、被奴役的命运，我们的国家就无法团结统一、在社会主义道路上走向繁荣富强。同样我们海外华人华侨也难以在所在国扬眉吐气!

“当今世界，要说哪个政党、哪个国家、哪个民族能够自信的话，那中国共产党、中华人民共和国、中华民族是最有理由自信的。”主席强调的这些就是自信的底气!从执政业绩看，中国共产党没有理由不自信。95年来，中国共产党带领中国人民让原先一穷二白的中国跃升为世界第二大经济体，比任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标。执政后，铁腕反腐、敢啃改革“硬骨头”;推动供给侧改革，在经济新常态下实现稳中有进;脱贫攻坚、全面二孩等一系列举措惠及民生。与此同时，中国还积极参与全球治理，推动人类命运共同体，朋友圈越来越大，关系越来越铁，亚投行、一带一路等中国方案获得越来越多的支持。划设东海防空识别区、常态化巡视钓鱼岛、强硬拒绝南海仲裁、免除对最不发达国家债务等一系列行为体现出中国“敢做敢为敢担当”的大国姿态。

侨联之友群俄罗斯群友姜彦彬说：

主席在建党102周年庆祝大会上的讲话，是近年来对党的历史，党的理论，党的信念，党的任务和使命，一个综合性、纲领性的文件，很久没有听到过这么给力的讲话了!立场鲜明，思想深邃，论述精辟，以理服人，催人奋进。对我印象最深的有这样几大亮点:一是立场鲜明的定性。一段时间以来，受历史虚无主义和新自由主义，以及“普世价值”等思潮的影响，党的舆论不敢言党，不敢言马列，党的历史被所谓的公知，历史学家支离、曲解，造成“吃着共产党的饭，砸着共产党的锅”在某些人群里成为时尚。主席这次讲话，开宗明义，再次明确宣布，中国共产党的成立，是开天辟地的大事变，她深刻改变了中国人民和中华民族的前途和命运，也改变了世界的进程和格局。第二大亮点是不忘初心。这句话看似平淡，但唤醒了很多人!执政久了，官当大了，不仅忘了入党时的宣誓，连自己是谁都忘记了。主席在这个特殊的场合，号召党的领导干部，广大党员，不忘初心，具有振聋发聩的警示作用!第三就是不能忘了人民，重新明确和强调党与人民群众的关系，值得各级党的组织，党的领导干部和政府成员深刻的反思和领会。

在国际上看，中国共产党不唱一家独角戏，而是要建各国共享的百花园。从成立至今，中共始终不忘与世界紧密联系，并拥有了160多个国家的600多个政党和政党组织的“朋友圈”，不断交流合作分享经验并吸收全世界的智慧。对比西方来看，脱欧的事情让英国国内乱成了一锅粥也闹得整个世界不得安宁，更让人们对西方民主投来更多怀疑的目光。美国大选也凸显了政党与选民之间不断扩大的鸿沟，令绝大部分美国人对本国的选举和民主政治失去信心，这些无疑都在加大着中国共产党和中国人民的各种自信。

父爱母爱是最单纯的爱，也是最无私、最博大的爱。然而这种爱却常为人们所忽略，认为父母的无私付出是天经地义的……可当我读了《感悟父爱母爱》后，对它又有了进一步的了解。

《感悟父爱母爱》这本书一共有50多篇文章。它虽然语句平淡，事例普通，但是每一件事都扣人心弦、激荡人心，因为有一种无形的力量激励着我，那就是人世间最伟大的爱。其中《阳光下的守望》最令我感动。站在七月炎热的阳光下，虽然又热又渴，可母亲却全然不顾，而把心思全放在考试中的孩子身上，心里完全没有自己。母亲执着而专注地站成了一尊雕像，以致晕倒在酷热的阳光下。母亲在昏迷中听不见整个世界的呼唤，却能在听到孩子的消息后立即清醒。这一切都源于忘我而无私的母爱。

的确，无论在任何地方、任何时间父母对孩子的爱都是无微不至、无怨无悔的……

读了这本书，我懂得了“父爱母爱”是永恒的，是不变的，是永存于世的。所有的惊人举动，都有爱的力量，都是爱创造出来的，没有爱就没有一切。父爱母爱有着难以抗拒的魅力，它蕴含着深切的情感，让人感受到爱的伟大。

生活教师的工作是平凡的、琐碎的、辛苦的，但却又是快乐的、充实的。开学到现在，加上暑期补课，已经有一个多月了，在与学生朝夕相处的日子里，虽然有苦，却也收获了许多快乐，现将工作中的一些体会写出来，与大家交流。

我所负责年级的组里，有4位不同的生活老师分别对应负责不同的级部，对于不同的生活老师，根据不同的个体需采取不同的方法。每一位生活老师都会有各自的特点，需要充分的了解他们的长、短处，在开展工作时以便更好的发挥出他们的特点，灵活配合好他们的工作，以便工作更顺利，例如与某位老师在管理过程中一刚一柔的配合，更能让学生听教。

对于学生的教育必须因人、因年级能而异，不能一刀切，更要具体问题具体分析。现今的学生思维性较独立、自尊、骄傲、爱争强好胜，不服管教。对于这些学生的教育工作，我们不可采取强制性的高压手段，更需要灵活变通，针对不同的个性特征，采取“怀柔”班策，即把道理与情感沟通结合在一起，多给学生改正的空间，而我们生活老师则需充分发挥好指导的作用，用更多的鼓励给学生走出误区，指明方向。也许我们的工作不会很顺利，多少会碰到少部份顽固份子，但我们作为一名生活教师，必须要有足够多的耐心和一定的技巧去包容、化解矛盾。冷静思索、善于总结、平易近人、努力扮演好生活教师的角色，毕竟工作是复杂多变的，作为生活教师还需从以下入手：

一、 注重个人修养，严以律己

教师要不断地提高自身修养，注意了解新事物新思想，在与学生接触中做到用言举止说服学生，让他们钦佩我们。作为他们的老师，我们要时刻紧记自己的位置，区分事情的可为与不可为，在学生中建立个人的榜样作用，同时更要建立起个人威信，以自己的行为让学生们信服。

二、关爱学生，从根源解决问题

学生期实就是一朵在温室中成长的幼苗，他们的成长，除了知识的灌溉，更需要我们的关心呵护，悉心照料，让他们感受到学校的温情，对顽固不化的学生，要充分扮演好自己的角色，必须坚守原则，掌握好他们的性格特点，有张有弛地进行教育。对于工作中发生的问题，我们不能用强压表象上解决，学生住在学校里，我们就要让他们感受到安全、安心，这才能让他们更好的休息以迎接第二天的学习。所以当遇到问题时，我们首先自问、自查，对事情深入了解，把事情从根源上解决，绝不能推卸责任。

三、加强沟通、交流

对话是思想交流的桥梁，对话是思想碰撞引导，对话是解决问题的前提。时代会变，学生思想也一样。我们需紧跟时代的步伐，多接触学生，多与学生交流，了解他们的思想，了解他们的心理变化，掌握整个学生层面的情况，这对我们的管理工作的顺利开展有莫大影响。对于问题学生，更要多与其家长、班主任沟通，分析背后原因，深挖问题根源。我们生活教师也要定期组织交流会，加强教师间的交流，讨论问题的解决方法，分享大家的经验。我们还需加强与学校领导的联系，把所撑握的学生动态、异常行为及时上报校领导，以让学校更好的从中了解学生及我们的情况以作相应工作。

理论是智慧的结晶，实践是检验真理的唯一标准。我们需在实际管理过程中检查自己的方法，并不断的加以完善和改进，以求工作更有效率。

作为生活老师，我们是班主任管理学生的大后方，我们工作的好坏直接影响班主任教学工作的开展。积累行之有效的管理经验，探索新的教育方法，我们将不遗力。

尊敬的各位教官;老师们、同学们：

大家好!

今天，我们XX级的180余名新同学，开始了你们中专学习的第一课——接受军事训练。首先，请允许我代表学校向一贯支持我校的武警支队表示衷心的感谢!向XX级的全体师生表示热烈的祝贺!祝贺老师们，在你们的教学生涯中，又迎了新的一批莘莘学子;祝贺同学们，你们将开始全新的学习生活。

同学们，我校的学习和生活，充满着艰辛，同时又会带来极大的快乐，这种快乐往往就产生于你、通过艰苦的努力后所获得的成功之中;初中生活将给你带来无限的遐想，给你带来美好的希望和未来。但再美好的理想和未来，都要从当下一步一步地踏实而艰苦的做下去，才能实现。当下你们要做好的就是：完成好军训这一课。这是磨练你们的意志、锻炼你们身体的极好机遇。军训是学校教育的一种特殊形式，是其他教育过程所不可替代的。多年的实践表明：通过军训，广大同学不仅可以学习到基本的军事知识和技能，还可以学习到人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱国奉献、勇于牺牲、勇敢顽强、坚忍不拔的优良作风。学生参加军训，有利于广大同学树立正确的人生观、世界观、价值观，发扬爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神;有利于广大同学培养无私奉献、积极进取、奋发向上的高尚情操;有利于广大同学增强国防观念;有利于广大同学开阔视野、活跃思维方式;有利于磨练广大同学的意志品质，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强战胜困难的信心和勇气;有利于广大同学组织性、纪律性的提高和身体素质的增强，为将来建设祖国、保卫祖国打下坚实的基础。可以说，军训意义重大、影响深远，一次军训、终身受益。

现在，我向全体同学提五点要求：

一、克服骄气，端正态度，力争上好第一课。参加军训是你们告别初中，走进进修的第一课。在军训中要发扬人民解放军“两不怕”的革命精神，做到“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，以饱满的热情、旺盛的斗志投入到军训中去，为即将开始的新生活打下坚实的基础。

二、遵纪守法，团结互助。切实增强组织纪律观念，不迟到、不早退、不旷训，有事先请假。树立团结协作的观念，培养为集体增光添彩的意识，自觉克服个人主义的不良习气。

三、尊重教官、尊敬老师，服从命令、听从指挥。一方面

要尊教官，服从教官，做到一切行动听指挥，坚决完成各项训练科目;另一方面要尊敬老师，听从老师的教导，坚决完成军训期间学校安排的新生学习任务。

四、养成良好的卫生习惯，自觉维护良好的校园环境。在校园里，不乱仍乱丢，不随地吐痰，不带零食进校园，不到校门口流动摊位购买食品。

五、努力学习中国人民解放军艰苦朴素的工作作风和吃苦耐劳的革命精神，以立志成才的激情，战胜困难的决心，刻苦训练，展示新一代文明中学生的良好风貌。

最后，预祝本次军训活动圆满成功!

谢谢!

亲爱的朋友们：

在这草长莺飞、阳光明媚的日子里，我们充分享受着生命的愉悦，感受着生命的宝贵。

是的，人最宝贵的莫过于生命。生命之宝贵，深情地呼唤着人们珍爱生命、善待生命；生命之宝贵，无情地鞭挞着各种漠视生命、戕害生命的行为。

当您步入这港口装卸作业区域，当您看到作业车辆在繁忙中疾驶，当您感受着生产的热火朝天，您是否依然还想着那句“安全第一”？事故总在忽略中孕育而生，查查自己，看看身边的人吧，安全帽生根了吗？反光背心穿上了吗？一颗心里带着警觉吗？让我们各位从现在做起，从自身做起，从点滴做起，用实际行动来珍爱生命吧。让那些血淋淋的、惨不忍睹的事故不再降临；让妻子为失去丈夫而悲痛欲绝的场景不再出现；让嗷嗷待哺的幼儿抚摸着妈妈冰凉的躯体而痛哭不会再有；让白发人送黑发人的惨剧不再重演。

违章就是事故，安全产生效益！请各位携起手来，相互关心、相互提醒，遵章守纪，关爱生命，在日益美好的生活中共同铸造一座坚不可摧的平安长城。欢迎来到演讲稿范文网。

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们：

大家好!

在这花团锦簇、绿意正浓的完美时节，我们十分高兴地迎来了**中学20__年的新生军训。能够承担**中学20__级高一新生军训任务，我们感到十分自豪!在接下来的几天里我们将与学校的老师、同学们共同度过一段充实、而有好处的军训生活。在此，我代表**县消防中队全体教官，向全体参加军训的同学们表示热烈的祝贺!祝贺你们即将开始人生的第一次跨越!

军训对同学们来说，是进入高中的第一堂课，也是对同学们的一个考验。同学们来自不一样的学校、来自不一样的地方，但自从穿上绿军装的时候，就已经把自我的人生追求与祖国的命运紧紧地连在了一齐，因为我们肩负起了共同的神圣的历史使命——保卫祖国，振兴中华。既然选取了军训，我们就就应勇敢地锤炼自我、不畏艰难、磨炼坚强的意志。

同学们，军训很苦，苦的让人不愿意坚持，但军训又很甜，它能够增强我们的体魄，升华我们的情感，提升我们的思想境界，为此我对同学们提出三点要求：

一、要求同学们要把自我当作一名真正的军人，严格要求自我，继承和发扬不怕苦、不怕累，艰苦奋斗的精神，克服困难，努力拼搏，圆满完成军训任务。

二、期望同学们在接下来的军训当中，学会关心群众，关爱他人，建立深厚的战友情，同学情，增强班级荣誉感。

三、期望同学们每一天训练后要认真总结，及时深化心灵深处的精神力量，使之成为将来生活、学习和工作所需的宝贵财富。

同时，我们教官也要一切从自我做起，以良好的军人形象带领大家，以过硬的军事本领引导大家，让同学们透过这次军训有所启迪，提高政治思想觉悟，增强群众主义精神和组织纪律观念，磨炼意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念。我们要认真履行一名教官应尽的职责，发扬不怕苦、不怕累的精神，以身作则，给同学们做好榜样，并让大家掌握必须的军事知识和技能、养成雷厉风行的军人作风和高尚的道德情操。

最后，期望同学们在军训过程中，以实际行动交出自我学习过程中的第一份满意的答卷，以崭新的精神面貌去迎接繁忙而又充满激情的下一阶段的学习和生活!

最后祝**中学20__级新生学习进步，学业有成!预祝军训圆满成功!

尊敬的各位领导、各位同仁：大家好!(问好)

我是,首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。(名字与感谢) 作为一名刚刚大学毕业不久的新员工，能够获得公司优秀员工称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是公司领导关怀，是所有同仁对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们!(归功) 在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下，终于达成了xx公司分公司目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。(过去的经历)今天，我有三个非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。第二、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。第三、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。(发表三点感言)我相信，只要我们全力以赴，在新的一年，我们一定可以创造新的奇迹。(奉献)谢谢大家!(最后感谢)

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。