高中生社会实践证明模板电子版【优秀20篇】

本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。

永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1—8至1—10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。

那么从_—__至_—_号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。

在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。

我曾经听说业务员的一条准则是：sell goods，sell yourself first。经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性，不能与商家的言论向悖，“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品，而我也是按照这一原则做事的：

第一：乐观;

第二：死缠烂打;

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人，千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

高中教师预备党员思想汇报

作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验，下面小编就为大家带来关于高中教师的思想汇报，供大家参考。

范文一：

尊敬的党组织：

经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这一年中我认真按照党员的标准严格要求自己，在各方面有了较大的进步。按照党章第七条规定，我的预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。我郑重相党组织提出入党转正申请书。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：

在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过党组织的培养教育，党的章程的学习以及参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的认识，增强了自己的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅是组织上入党，更重要的是思想入党。

作为一名中学教师，我教学工作中兢兢业业，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。一学年来，我担任初三的班主任，我意识到学生的升学率高低直接关系到学校的声誉及我个人的名誉，在这一年中，我时刻不放松自己的工作，与学生一起度过一个个中考前的艰苦日子，在这过程中，我尝到了教学中的苦，同时也得到了一种在艰苦生活中建立的师生情谊。付出总会有回报，经过师生的共同努力，我班的一个个学生走进高中之门，其中一个还考取了重点中学，一种自豪感油然而生。在这一年中，我除了认真学习语文教学理论外，也时刻在自学有关计算机软、硬件方面的其它知识，以便进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中，我注意及时的与其他同事进行交流，相互促进，共同进步。

从互联网、报纸以及各种新闻媒体中，看到势力有所抬头，分子扰乱社会安定的活动仍在继续。这使我清楚地看到，在当前祖国经济发展、社会安定的一片大好形势下，仍有一部分人不断制造各种事件妄图破坏这来之不易稳定局面。但我坚信中国共产党对此类事件作出的英明决断是符合绝大多数人民的意愿的，无论党中央采取何种方法，都是为了祖国的统一，为了社会主义事业，为了全国人民的利益而做出的选择。我作为一名中共预备党员，全力支持和响应党中央的号召，现在我作为一名教师，先要完成自己的本职工作，在党和国家需要的时候，义无反顾的奉献自己的一切。

一年来，我在党组织、校领导的关心和帮助下取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有实践能力偏低，有时候不能很好的将理论知识应用到实践中去。日常生活中，还要进一步注意自己的言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。在思想上，需要更深刻的学习和领会邓小平理论及三个代表的先进思想。更认真的学习党的xx大会议精神。

总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

以上是我一年来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

范文二：

尊敬的党组织：

时间过得真快，从我成为一名预备党员到现在已有一个季度了，在组织的关怀和老党员的熏陶下，我的思想不断得到磨练和提高，现向组织汇报一下我最近以来在政治、思想、工作等方面的情况：

一、思想上：加强政治理论学习，努力提高自己的政治素养和思想水平。我主动加强政治学习，经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策，在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用课余时间自学了一些政治理论方面的书。注意从平时做起，从小事做起。在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。

二、学习、工作方面：在学习方面，我积极主动地参加各项学习，广泛涉猎各种知识。在工作方面，作为一名教师，我不断反思教学，努力处理好语文教学与现实生活的联系，重视培养学生的探究意识和创新能力。常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展, 进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，努力实现教学高质量，课堂高效率。具体的教学中，我努力做到以下几点：

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定合适的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真搜集每课的知识要点，归纳成集。

2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体地位，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、互帮互学，共同提高。在教学上，有疑必问。有疑惑时积极征求其他老师的意见，学习他人之长、补己之短，同时，互听互评课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，以此来不断的改进工作。

4、认真批改作业：布置作业做到精讲精练。有针对性，有层次性。力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题尤其是作文问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

5、做好课后辅导工作，注意分层教学。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径来激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投入到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。我决心在今后的工作和学习中，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

尊敬的各位院领导：

大家好!

作为我们xx大学的一名艺术系导师，我已经感到这份工作的难得之处，以及这份工作是我的荣幸，我应该珍惜才对的。可是我在经过了千方百计的思考之后我还是感觉我担不起这个教师的责任。

这虽然是我不愿意看到的结果，可是我已经别无他路，我的理想和现实发生了巨大的冲突，我已经无法战胜矛盾了，我决定退却了。

我在学校任教的续签合同(200*年-200*年)，到明年将届期终。据合同规定，如一方有变动意向，应在到期前九十天知会对方。经过慎重考虑，我决定在合同到期之日，结束我在本院的教学。

以下是对此决定的说明：

我深知，这一决定出于我对体制的不适应，及不愿适应。国家的进步在于：个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去，将中止对教学造成的浪费。

我之请辞，非关待遇问题，亦非人事相处的困扰，而是至今不能认同现行人文艺术教育体制。当我对体制背后的国情渐有更深的认知，最妥善的办法，是主动退出为宜。 兹付附件之一，是去年外办转请本院外办要我书写的述职报告，经已呈交，因所涉不包括今年，故略作补充。附件之二《教条与功利》，是前年应本院研究所教改会议要求所写，因写在纽约休假期间，回国过了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。附件之三《我对本院学术评价体系报告的意见》这三份附件坦率陈述了我对教育体制与本院教学的质疑，谨愿诸位对我请辞的理由有所了解。另有附件之四(近五年来学术活动的粗略报告)及附件之五(关于遗留问题)，希请垂顾。

此报告，将同时呈交清华校方、外办、人事办各一份。我的职衔、工作、居留及医疗等证件，合同到期时将会上交，俾便注销。目前借住的团结湖教工宿舍，其入住性质始终未获解释(参看附件之五)，何时搬离，听候指示。

五年期间，我的教学处处被动而勉强，而光阴无情，业务荒废，我亟盼回到画架前独自工作，继续做个体艺术家。

再次衷心感谢学院对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配，深感惭愧。五年教学是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本院与教学的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。预先感谢院校领导予以批准。

我衷心的希望我的离开不能给学校带来任何的不便和伤害之处，我是衷心希望在我的离开之后，学校的教学成绩能够取得的成就，我的学生也能够在毕业之后找到更好的去处，这是我的希望。

尊敬的校长：

您好!

首先向你说声对不起，我辜负了你对我的期望，今天写信是向您提出辞职的。

自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方大学的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的第二天，你就找我谈话，将许多教学经验传授给我。从备课到讲解，从和学生相处到批改作业，从教态到板书设计，从语言运用到为人处世，你是那样的耐心啊!那天我学了不少东西。您是很器重我的，所以您竟给了我一个班让我管理。应该说我是很认真很努力地在工作，如果没有发生这件事，我怕也是学生和同事们心中的一个好班主任，好老师吧。但都怪我，一时的冲动造成现在这种糟糕的局大学。

赵宝辉平时也算班上的一个好学生吧，可那天他找我请假时实在太过分。我不知平时随和的他，那天却那样的固执。我无论怎么讲，他就是不听，我不准假他就是不走。我由于下午有课，中午饭间时间又短，我是个非午后休息会儿不可的人。中午哪怕打个盹儿也行，否则整个下午我就象丢了魂一样，头昏昏沉沉，精神萎靡不振。因此我让他下午上完课再找我说，可他就是非要我当场给他批假条。关于学生请假，我班刚开过班会，制定了具体措施，我不能为他破班里的规矩。长说短说，他耗在那里就是一个主意，我实在是生气。但强压住并未发火，后又以我该休息了，下午还有课，企图让他先走，他不动。我躺在大学上，心想他站就让他站吧。可这时他却走到我大学边，嘴里仍嘟嘟嚷嚷让我准假，我实在压不住火了。我站起来说你走不走，他说不走。我随手抓了把水果刀，撵他走。其实当时我只是随意拿了件东西，并未太在意手里究竟拿的是什么。他走后，我才发现我是拿了把小刀的。从他离去的表情上我已预感到什么了，我本想上完下午的课再去找您说此事的。可上完第一节课后，李主任就找了我。

这件事在学校引起了一个小轰动，我对不起所有关心我的领导和同事们。也许我太年轻了，也许我还没有真正懂得教师这一职业。但不管怎样，我知道，我可能将因此而告别这神圣的讲台了。所以主动提出辞去班主任职务，辞去任课老师的资格。若一时还找不到合适的老师接替我的课，我可以先代着。

我是怀恋这三尺讲台的，因为我站在上面还不够365天，但我犯的错误却是不可原谅的。我期待着上级和学校尽快对我做出最后处理。

此致

敬礼!

辞职申请人：

XX年XX月XX日

高中成绩报告单班主任评语模板

当一学期结束以后，老师自然要给学生们写上期末评语，其中的话语都是根据学生们这学期的表现来划分的对于评语孩子们是非常重视的，所以作为老师应该注重评语的价值，多多激发孩子学习的潜力。下面是第一范文网的小编为你们整理关于学生的评语，希望你们能够喜欢

高中成绩报告单班主任评语模板

1. 聪明好学，顽皮可爱，贪玩是你的缺点。老师最喜欢听到你响亮而又有感情的回答。你尊师爱师，平时乐意为老师办事。这一学期老师觉得你没有表现的最好。上课爱做小动作，做作业不够专心，总爱丢三落四。有时贪玩，还忘记了做作业呢!下学期一定要克服作业书写马虎的现象。

2. 你生性乖巧懂事善解人意。上课时，你思维活跃，积极举手回答问题。你尊师爱师，平时乐意为老师办事。你的学习目的很明确，态度也很认真。你有很多很多的优点，不过有一个方面，老师觉得你可以做的更好，那就是写字。你的字体太潦草，能否下决心改正。一定能的对吗?继续努力，老师关注着你的进步。

3. 你是一位乐于助人，关心集体的好孩子。上懂得尊敬老师友爱同学。课时你常常能回答出别人难以回答的问题。作业一次比一次整洁，成绩总是保持优良。作业每次都能按时完成，但作业还不能保证较大的准确度，失误较多。希望更严格要求自己，在各方面打个漂亮仗。

4. 你的眼睛写满乐乖巧和懂事。虽然你是我们班年龄最小的，但你的表现告诉了大家：你是一个真正的男子汉。上课时，你思维活跃，积极举手回答问题。作业认真完成，书写端正。你的学习成绩优良，是位优秀的学生。老师还记得我们第一次见面是你给我的害羞的微笑，老师更不会忘记，每天早上你响亮的问候。你的每一点滴进步，都让老师高兴不已。当然，你也有让老师失望的时候，那就是上课常爱跟同桌说悄悄话，以后不会了，对吗?

5. 一直以来，你都尊敬师长，热爱劳动。在上进心的驱使下，你终于能“悬崖勒马”，认真学习，成绩有了进步。如果你能认真书写，改正上课注意力不集中的坏习惯，做个诚实的孩子，那么老师和同学们会更加喜欢你的。老师期望你的更好的表现，努力吧!

6. 一个人，无论他的多思维活跃，如果不是用在正确的学习上，那么他也只能是一事无成。就如你，要是你一如既往地主动学习，不偷懒，虚心一点，那么你成绩会更好。希望今后你能正视自己缺点，不再骄傲，严格要求自己，做一个名符其实的“三好学生”。

7. 忘不了的是你那整齐的作业书写和认真的学习态度。你为人文静稳重，尊师守纪，彬彬有礼，做事认真，成绩优秀。今后你更要大胆主动开展工作，改正粗心的毛病，做老师的得力助手。

8. 你总是文文静静羞羞答答的。你那绢秀工整的字迹使人过目难忘，在艺术节中还获得了书法二等奖。你尊师守纪，热心助人，小组长工作负责，学习上自觉主动，成绩优良。如果你上课开动脑筋，大胆举手发言，你将是一个出色的小干部。

9. 活泼好动的你有一颗上进的心，你爱劳动爱学习，为加入少先队而努力过。可是不够自觉，贪玩，不爱动脑筋，所以成绩进步不大。如果你上课专心听讲，认真写作业，你一定能取得很好的成绩。

10. 该生认真遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬全面发展的优秀学生。

高中成绩报告单班主任评语模板

1. 该生上进心强，严格要求自己，遵纪守法，团结同学，积极参加社会实践和文体活动。有理想，学习刻苦，勤学好问，不断在成长的道路上探索，思维敏捷，成绩优良，是个德智体全面发展，综合素质高的优秀学生。

2. 该生严格遵守纪律，思想上进，尊敬师长，团结同学。积极参加社会实践活动和体育锻炼，积极参加各种社会实践活动。学习努力，各科成绩都有较大提高，是一位合格的具有较高综合素质的学生。

3. 该生严格遵守学校的规章制度。学习态度认真刻苦，能较好地完成各种学习任务，成绩稳定。集体观念强，积极参加各种集体活动和社会实践活动。尊敬师长，团结同学，上进心强，有理想抱负，是个全面发展的好学生。

4. 该生能以校规班规严格要求自己。有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。

5. 该生能严格遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实。是一位发展全面的好学生。

6. 该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，严于律己。学习目的明确，学习刻苦努力。是德智体全面发展的学生。

7. 该生能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部能很好地完成各种任务。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，有理想，上进心强，是个综合素质高的学生。

8. 该生遵纪守法，团结同学，待人热情有礼貌，尊老爱幼，主动做好事。关心集体荣誉，积极配合班团干部完成各种社会实践，坚持体育锻炼，是德智体全面发展，有理想，素质高的好学生。

9. 该生严于律己，认真遵守校纪班规。集体观念强，劳动积极。积极配合班团干部完成各种社会实践活动。尊敬师长，乐于助人。善于思考问题，勤奋好问，成绩优良，各科发展全面，基础扎实，是个综合素质高的优秀学生。

10. 该生学习目标明确，勤学好问，学风踏实，成绩进步较大。集体荣誉感强，积极参加各种集体活动，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。积极参加社会实践活动，各科成绩均匀发展，是德智体全面发展的好学生。

11. 你的作业是那么认真，专心，从作业中可以看出你是一个爱动脑的孩子，每堂上，你总是举起小手，回答老师提出的问题，每当你是值日生时，总是干得那么起劲，虽然你写的字比以前好多了，但还要努力，争取能写出一手漂亮的字。

12. 你是一个热情懂事善良的学生，但是在学习这方面，仅有这些还不够，还需要付出不懈的努力，努力学习吧，只有这样才能圆了你美丽的梦。

13. 你是个诚实又有较强上进心的小男孩，最近你的作业正确率提高了不少。这让老师很高兴，希望今后上课专心听讲，认真做好每一件事，争取不断进步。

14. 每次批到你的作业时,我总觉得你的字在进步,每次值日时,你干得是那么起劲,每堂课上,我总能听到你满意的回答，如果你在写作业时,能够再细心一点，就更好了!

15. 你学习认真，作业细心，能写出一手漂亮的字，上课时经常能看到你高举的小手，这是你的一个进步，平常值日工作也比较负责。老师希望你更加努力学习，戒骄戒躁，力争上游。

16. 老师发现你是一位关心集体，热爱劳动的孩子，只要别人有困难，你总是热心帮助，学习上进步很快，作业能按时完成，你能做到这一点，真的了不起，老师很佩服你，如果你上课的时候能专心听讲，老师将会更加喜欢你。

高中军训工作总结报告范文

xx学校高中部高一新生为期7天的军训就要结束了，在校领导和武警中队领导的大力支持下，在教官的细心指导和同学们的努力拼搏下，我们的军训取得了显著的成绩，达到了预期的目标。这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练;同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训的同学都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体观念。培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学习和生活无疑是十分有益的。

军训中，教官们投入了极大的热情。对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责，了解学生思想动态，关心参训同学生活，主动做好参训学生的思想工作，热情为同学服务。在此让我们以热烈的掌声，向最可爱的教官表达最崇高敬意。

同学们，军训是每位高中生重要的必修课。这次军训的200名同学，经过军训技能考核，均取得优良成绩。

7天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病、带伤坚持训练，从不叫苦叫累。3班的 唐大伟、 同学在训练中，虽身体不适稍做休息又投入到高强度训练之中。1班的 、2班的 、3班的 、4班的大李帅 、谢丽军、刘佳庆 等同学是军训学生的榜样，他们高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。 106寝室的同学用午休时间清扫场地积水，热心为集体服务。军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

军训中在同学们身上真正体现了一名高中生的优良品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了学子军训的新篇章。

我们参训的老师从军训开始一直关心、体贴、鼓励参训同学，用自己的模范行动影响和带动了同学们积极参训，你们的感召力是无穷的。

这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保学生军训工作的顺利进行，提前准备，确定目标，体现了军训各项工作抓紧、抓严、抓实的特色。

在这里需要特别感谢的是武警中队的参训教官，你们严格施训以及高度的责任心，保障了本届军训任务的圆满完成，在这里我们向你们敬礼，向你们致敬!

同学们，短短的7天军训此时此刻就要结束了，军训结束后，希望同学们继续发扬军训中焕发出的好精神，好作风。把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。最后，祝教官们身体健康，工作顺利!祝同学们在新的学期里学习进步，幸福快乐。愿xx学校走向辉煌。

刚刚过去的201*年，无论是对于高级中学来说，还是对于每一位XX人来说，都是极不平凡的一年，都是刻骨铭心的一年。

在这一年里，XX人挥汗如雨，日以继夜，甘洒热血写春秋;在这一年里，学校各项工作都有了质的飞跃;在这一年里，全校上下掀起了浓烈的创建XX省三高中的热潮，并取得了圆满的成功。

作为校长，感慨颇多。我看到的是全校师生崭新的精神风貌，看到的是校园风景这边独好，看到的是教学质量大幅提高，看到的是社会声誉越来越好。

现在我把有关工作向大家作简要汇报，不当之处请批评指正。

一、全体教工奉献自我，追求卓越，充分体现人生价值

创建是一种追求，是奉献自我、开拓进取的追求，是向往卓越、铸就辉煌的追求。

在创建的日子里，我校全体教工“人人参与创建，个个争做贡献”，大家以学校发展为大局，心往一处想，劲往一处使，认认真真地做好每一件事情。好人好事层出不穷，团队精神得到加强。为了把迎评工作做得更好，许多同志加班加点，既要认真上好每一节课，又要一丝不苟地整理资料，每晚只睡三、四个小时，从不叫一声苦;有的同志因为工作繁重而劳累过度，生病住院，病情稍有好转，又冲锋陷阵在工作第一线;广大教师以创建为契机，以新课改为平台，自觉融入这个追求卓越的大集体中，早起晚睡，不知疲倦，辛勤耕耘，默默奉献，我一直被大家这种精神所感动!

经历过学校这一轮跨越发展的所有师生，每个人的身上都有着动人的故事。全校师生员工在为创建三高中而忙碌的同时，也在奉献着精彩人生，这是校园精神的浓墨重彩，这是校园文化的宝贵财富。

我要真诚地感谢我的同事们，为学校的创建不畏艰辛、奋力拼搏，付出了全部精力和心血，做出了突出的贡献。

二、全力以赴，高标准、严要求，做好验收的各项工作

在迎评的日子里，XX人就是与众不同，大家把每一项工作想了又想，查了又查，坚持一丝不苟，确保万无一失。

评估专家们推门听了17节课。课堂上，我们的老师是那样的从容不迫，胸有成竹，师生配合默契，课堂气氛活跃。课后，专家们给予高度的好评：每一节都是好课，有的课完全可以参加全省优质课评比。

流连忘返的校园风光、感人至深的升旗仪式、整齐精彩的广播操表演、引人入胜的教师论坛、丰富多彩的课外活动、翔实规范的文本资料、服务育人的“诚信超市”、长廊介绍的博士校友等等展示了一道道亮丽的风景，无不给专家们留下美好而深刻的印象，令人陶醉。

专家们深情而感叹地说，一所农村高中能够做得这样好，居然无可挑剔，是我们想象不到的。

三、以人为本，服务学生，全面提高教育教学质量

自创建三高中以来，我校全体教职员工充分认识到教育的本质是育人，学校应以学生为本。我校确立了“为每个学生提供服务，让每个学生得到发展”的办学理念，牢固树立为学生服务的意识，真正尊重学生、爱护学生，充分挖掘每一位学生的潜能，使每一位学生在学校里尽可能地得到更好的发展，为每一位学生的终身发展奠定基础。

在这一办学理念的指引下，我们坚持德育为先的方针，切实改进和加强德育工作。注重学生的自主管理，建立学生会、青年志愿者组织。召开家长座谈会，设立诚信超市，利用各方面力量和资源，构建德育合力。

近年来，学校精神文明建设成绩喜人。去年荣获了泰州市德育先进学校、泰州市文明单位、泰州市绿色学校、全国青少年科技教育先进学校、第六届全国中小学生日常行为规范知识教育活动先进集体等称号。所有这些，都为教育教学质量的提高奠定了坚实的基础。

我们充分认识到学校之间的竞争主要就是服务质量的竞争。我们虽然没有一流生源，但我们能提供一流服务。我们主张把生源的差异作为一种资源来开发。我们的目标是中考成绩同一档次的学生，在我校三年高中学习取得的进步，要远远优于其他学校。

刚刚过去的一年，XX老师们齐心协力，不计名利，全身心地投入，超负荷地工作，克服了常人难以想象的困难，再次品尝了成功的喜悦，教育教学质量得到限度的提高。20xx年高考，市教育局下达给我校的本科指标为78人，我校实际达本科工作线的有169人，指标完成率全市名列前茅。

四、以身作则，勤政廉政，力求做好每一件事

校长有一定的权力，应该说，校长掌握着为师生服务的大权，同时校长也承担了相当大的责任和风险，可谓重任在肩。尽管工作和生活遇到了许多困难，然而我没有沮丧，没有气馁，始终把“人生的价值在于奉献”当作我前进的路标，竭尽全力，办好让人民满意的学校。

作为校长，我时刻告诫自己：身体力行、为人师表。我敢于喊响一句口号：从我做起，向我看齐。凡是要求教师做到的，我首先做到;凡是要求教师不做的，我坚决不做。

在同志们的大力支持下，我们战胜了一个又一个困难，取得了一次又一次胜利。我的每一天都时刻准备迎战新的战斗，从不指望风平浪静。

学校工作虽然千头万绪，复杂多变，但是一些主要工作，只要具有超前意识，认真调查分析，细化每个环节，拿出解决问题的多种方案，坚持原则，秉公办事，充满自信，就一定能取得满意的效果。

平时对自己的要求近乎苛刻，起早带晚，东走西奔。我追求完美，讲究严谨，总想把每件事做好，甚至完美无缺，尽管有时力不从心。

我坚持勤政廉政，坚持校务公开，接受群众监督，决不以权谋私。我注重发扬民主，认真倾听教职工的意见和建议，力求合理决策，正确决策。注重团结同志，关心他人。

我深知自己的不足：口头表达不行，对外交往不活。时而方法欠妥，时而情绪急躁。为了党的教育事业，为了学校的发展，主观上，我争取把工作做得好一点;客观上，肯定留下了不少缺憾，请同志们包涵谅解。

讲这些，只是对自己一年来的工作回顾，把遇到的酸甜苦辣与大家分享。这其中的长吁短叹，激昂高歌，令人回味无穷。

一晃，来到马上五年了，这五年，是飞快的五年。在这片热土上，做了一点事情，留下了一丝痕迹，收获了无限欣慰。

我将戒骄戒躁，奉献自我，不断做出新的业绩来，用真情回报社会。

尊敬的校领导：

您好!

我很遗憾自己在这个时候向学校正式提出辞职。

在xx中学工作学习的两个月里，学校平等的人际关系和开明的工作作风，杨校长的包容和 主任的关爱，初一年级团结和谐的办公环境，一度让我有种找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我是教育部直属的六所重点师范院校化学教育专业毕业的，也算以优异的成绩毕业，可现在任教的科学，让我总有些学无所用的感觉。我很苦恼，也开始思考，也许我的选择从一开始就错了。俗语说：亡羊补牢，为时未晚。我现在做出辞职的决定，很艰难，但长痛不如短痛。尽管前途依然未知。

我也很清楚这时候向学校辞职于学校于自己都是一个考验，学校正值用人之际，期中考试在即，所有的准备工作都在紧锣密鼓的进行，出试题，准备小章节的复习，也正是考虑到学校安排的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我的离开而对学生造成更多的耽误，我郑重向学校提出辞职。我将工作到20__年10月28日。所有的工作我将会在10月28日交接给接班的老师。恳请领导批准。

能为学校效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好属于自己的所有教学工作，认真批改作业，辅导学生，尽力降低由于我的离职给同学们带来的消极影响。

离开这个学校，离开这些朝夕相处的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

感谢这两个月来学校领导和同事在工作中对我的关心和支持，祝愿xx中学外语实验学校未来蒸蒸日上，屹立于深圳市名校之林，为社会培养出更多出类拔萃的人才。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

2015大学生实习证明模板

实 习 证 明

兹有××学校×××同学于××××年××月××日至××××年××月××日在我单位进行实习。

实习期间，我单位指导其进行了相关业务知识学习和实际操作训练。×××同学已经具备相关的专业技能和业务知识。

特此证明。

(实习单位公章)

××××年××月××日

实习证明

某某在实习过程中表现良好，很好的完成了各项工作，达到了要求，主要表现如下:

一、能够服从公司的安排，认真做好交给的工作，把学到的书本知识运用到实际工作中来;

二、能够虚心向公司的老同志学习，不懂就问，学一行爱一行;

三工作中能够任劳任怨，不计较个人得失，较好地完成了实习任务，受到了所在部门的好评;

四、能够自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，诚实守信，显示了当代大学生的良好品德。

特此证明

尊敬的华中科技大学招生办：

您们好!

我叫，男，今年18岁，是**市第一高级中学高三年级学生。古人有云“良禽择木而栖”，何况华中科技大学穿越半个世纪的风雨沧桑在中华的历史长卷中镌刻了永恒的一页，一直深刻地萦绕在我梦中。我庆幸自己生活在这个兼收并蓄的伟大时代，又是如此崇尚“明德厚学、求是创新”，今天我毅然申请报考华中科技大学，不由想起一句稼轩词来，“我见青山多妩媚，料青山、见我应如是”。

年轻的富水河绕着古城逶迤而去，千年的文峰塔沐着夕照怆然兀立，聆听的是孔庙穿越千载的圣音，执手的是温润如玉的石膏镇纸，这就是我生身成长的古城蒲阳!寒门学子，更懂珍惜，

我庆幸自己拥有一个快乐之家，即使卑微贫贱，但是从不缺乏幸福和温暖。爷爷、父亲和妈妈都是国家干部，我是沐浴着开放家风和浓厚慈爱长大的阳光男孩，所以我开朗知礼，但绝不放纵，我懂得感恩和回报，而绝不骄矜任性。我知道，辛勤的积累和乐观地追求能够赋予我傲人的风采!

我喜欢科普，所以选择理科。牛顿的天才心得，开普勒的迷人推理，以及阿基米德的神话般的演绎都让我心仪难抑。学习之余，科技读物成为我课外生活的主导，也许我还不太懂人类文明史上传奇色彩的科研奇葩，但是她们就像无法抗拒的天使，让我着迷，让我痴狂。玛雅文明中神秘的预言，UFO迤逦的尾焰，还有参透百年不解的百慕大和依旧无法解读的金字塔，如同一盏盏明灯，让我贪婪地吮吸着来自人类文明最精华篇章的营养和痴迷。在同学中，我喜爱交流，腹有诗书气自华，在宽广的沟通中，我尝到到了“厚学”的乐趣。

我崇尚运动，“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。所谓“健者”，当强壮其筋骨，强健其精神。我深信，一个积极向上的学子，除了拥有合格的认知水平，还必须拥有一个健康的体魄。篮球锤炼了我团队合作的精神，乒乓球磨砺了我矫健好胜的品格，羽毛球赋予我灵活飘逸的身姿。健身明德，殊途同归。将知识验证于时事，把理论践行于实际，力求学以致用，活学活用，以学知礼，以学明德。今年我们学校申创省级示范高中，我总结三年来的学习点滴，和老师朝夕传授的知识，亲身历经争创活动的“辩论比赛”，从组队、组稿到谋划，为一种荣誉而为，为一种精神而战，摘取了辩论赛“最佳辩手”的桂冠。体格和精神的双重进步，让我感觉中学时代的锻造是何其可贵!

我热爱学习。在学习上做到勤学巧学，摸索出一套符合自己的学习方法。善学精思，温故知新。三年来，我告诫自己每天累积一小步，每天更正一小错，必然积跬步而致千里，补百漏而臻无虞。高中的三年，我的成绩一直名列前茅，各科并进，跻身于优秀梯队。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野。现任教育部长的施政纲要，美国总统访华，这些举世关注的大事锁定了我的关注;中国60年国庆的军事展示，航母的打造紧紧揪住了我热切的目光。在为人处事上，我笃信真诚，注重团队合作精神，在担任班干部期间，能广纳良言，调动大家积极性，在愉快的气氛中组织好各类活动。三年来我各科成绩优秀，曾经获省级物理竞赛三等奖，每年被评为学习标兵，优秀共青团员，并获得校辩论赛中“最佳辩手”称号。付出这些，全为心中的一个梦，我是在为梦想而拼搏，憧憬自己信步喻园踏雪寻梅，环绕同济孜孜以求，还有悄然而立的醉晚亭，和惹尽相思的关顾体育馆… …遍数中南名校，我对华中科技大学情有独钟。她是是涵盖理、工、医、文、管等多学科的综合性大学，是目前国内规模最大、水平一流的高等学府之一，是首批列入国家“211工程”重点建设的大学。我选择华中科技大学，正是因为她的广博的知识储备，深厚的人文底蕴，还有我梦中那份莫名依恋带来的亲切感。

也许我们这代年轻人，过早地习惯了优越的生活，所以我也不可避免有些娇气。但是，我知道，自知者英，自胜者雄。正是知道自己的弱点，我一直努力加以克服，力图超越自己。我无悔我的高中生活，她教给我太多太多。我感谢我的父母，他们给了我宽容的成长环境。我坚信我的选择，华中科技大学是我梦想扬帆的地方。如果我幸运考入华科大，那将是另一幅期待描绘的画纸。我要把自己的乐观、包容、坚毅、勤勉全部带入华科大，用华科大教会我的明德、厚学、求是、创新充实自己的行囊，审视这万千世界的经济现象和五彩斑斓的缤纷社会，用自己的拳拳之心、济济之才报效我们伟大的祖国!

高中教师辞职报告范文3篇

教师被称为人类灵魂的工程师,但也是工程师中较辛苦的,而且教师职业的特殊性,也使教师承受着巨大的压力,尤其是高中教师,在当今不断深化教育改革和强调教师专业化发展的形势下,对他们提出了更高的要求,这无疑加重了高中教师的负担,本文是高中教师的辞职报告范文，仅供参考。

高中教师辞职报告范文一：

尊敬的领导：

您好!首先感谢各位领导长期以来对我工作的关心，支持与肯定。自XX年8月进入x中学这个大家庭以来，我倍受“团结、务实、开拓、奉献”精神的鼓舞，在为x中学服务的同时，自身也在各个方面得到好良好的发展。今天我选择离开xx中学，有很多原因：

一、工资收入低，不足以养活妻儿老小。

每月的工资收入，在这个物价飞涨的年代，想用来养家口，简直是痴人说梦，买房更是成了传说中的神话。还曾记得XX年的那个夏天，外面下着瓢泼大雨，屋里则下着毛毛细雨，如此情景，令我黯然神伤。身为男子汉，竟然叫自己最爱的双亲生活在如此境况之下，每忆及此景，便如一场噩梦!如今生活境况虽稍有改善，但是我觉得作为一个儿子，一个男子汉，我有责任让我的家庭摆脱贫困，走向幸福的康庄大道。显然，这一切仅仅靠一份待遇微薄的工资是无法实现的。

还有我的女友，她跟我吃了那么多苦，几乎从没怨言，但是作为一个男人，我真的很羞愧，为了改变此种境遇，我不得暂时告别我心爱的教育事业。 说句心里话，我不喜欢钱，可是我又不得不为它奋斗。可能世界本来就是这个样子的吧：世界上有很多东西比钱重要，但是也只有钱才可以买到。

二、找不到自己的位置，失去了为人师的骄傲。

教师，处在貌似最高的峰巅，貌似为人父母，却得不到应有的尊重，忍辱负重。甚至大家都羞于让别人知道自己的职业。在别人的心目中，也许教师就成了“无能“、”“软弱”等的代名词吧，至少我所认识的人中间，大部分人都是持这种看法。再加上教育界“各领风骚三五天”的改革，也叫我们迷茫，也许是自己有一些落后了，不能跟上专家们改革的步伐。既然自己不能跟上改革的步伐，那么我就不白浪费这个宝贵的职位，把它给予一个更适合这个职位的朋友。不能兼济天下只求独善其身，我想让我自己保留一份对此职业的美好幻想，唯一的途径便是暂时离开这个行业，也许等思想能够跟上社会前进步伐的时候，我还可能会再次步入这个行业，也许此一别便是永诀。

经过多个不眠之夜，我终于鼓起勇气写了这封辞职信，决定暂时退出这个行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。

三尺讲台，将我我永远的怀念，不老的情节。

此致

敬礼

辞职人：

xx年x月x日

高中教师辞职报告范文二：

尊敬的市教育局和校领导：

您们好!

首先我只能说声对不起，我辜负了您们对我的期望，向您们提出辞职。

自从20xx年9月进入这个大家庭以来，我备受各位领导、同事长期对我工作、生活的帮助、支持、肯定及关心，在这里跟大家道声感谢!这半年来我在为服务的同时，自身也在各个方面得到了发展。正值x中学迎来大好发展的今天，我选择离开x中学，我内心也有很多留恋与不舍，因为这里是我三尺讲台生涯的开始，这里记录了我从一个准教师逐渐走向成熟教师的每一个脚印。之所以我选择离开x中学，原因很多：

一、离家太远，不能照顾年迈父母

都说养儿能防老，可是我在离家这么远的地方工作，未能尽到做儿子的责任。我母亲常年有病在身，近年来身体越来越差，年事已高的父亲要忙地里的农活，两个姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地区打工维持生计，没人照顾，想把父母接过来，可是没那经济实力，唯有从这辞职去家乡谋份职业这样可就近照顾我父母，望各位领导可怜我，同意我辞职。

二、与对象两地分居，有苦难言

岁月催人老，我们都到了婚嫁的年龄，可是我对象在老家工作，几百公里的距离让我们有点力不从心。曾经我想让她也过来，可是行不通，因为她只是市属院校的学生。现在她考公务员成功也不愿意来。春节期间我们见了双方家长，也谈到结婚的事，可是她及她父母都要求我必须回去，否则一切免谈。生命诚可贵，爱情价更高，我死也不愿意放弃这谈了六年的恋爱，更不愿意错过这个找对了的人。望各位领导批准我辞职!

还有很多原因，这里我就不一一罗列出来，很抱歉因为我20xx年末不成熟的决定给教育局、学校及各位领导造成了麻烦，在这向各位道声对不起，为了父母为了爱情很遗憾我在四中工作的终点只能停留在这里。同时我也愿意为当初来四中时许下的承诺承担相应的责任。望各位领导批准我的辞呈。

最后祝福各位领导，各位同事，工作顺利，身体健康，阖家欢乐!

此致

敬礼!

申请人：

xx年x月x日

高中教师辞职报告范文三：

尊敬的校领导：

您们好!

首先我只能说声对不起，我辜负了您们对我的期望，今天写信是向您们提出辞职的。

自XX年XX月到XX学校以来，我一直受到了学校各方面的帮助，对我工作和生活都很关心，对此我是感恩不尽的。但是由于我和我对象分居两地，考虑到人生的幸福，故向学校请求辞职，希望领导批准。 当然，无论我在哪里，我都会为学校做力所能及的事情，为我曾经是XX学校人而感到骄傲。最后，诚恳地说声：对不起!也衷心地祝愿学校力挫群芳，永往直前!学校越办越好，升学率一年比一年高!

此致

敬礼!

辞职人：

XX年XX月XX日

高中生入学军训思想汇报范文大全

尊敬的党组织：昨天得知今天上午要听胡校长的讲话，我的内心是多么的期待早有耳闻胡校长是一个非常伟大，很了不起的女性。今天上午终于一睹他老人家的尊容，我又正好坐在第三排，离胡校长很近，看得也非常清楚。这是最令我庆幸的……

《《2017年高中新生军训思想汇报

敬爱的党支部：迎着清凉的晨风，沐着和煦的阳光，在这个明媚、温馨而又成熟的九月，学校新生为期7天的军训活动圆满的结束了。我们举行了隆重而热烈的军训会操，同学们步伐整齐，纪律严明，全面展示了当代中学生朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌……

《《高中生军训思想汇报范文参考

我不再为自己的失败而自责，惭愧，同时也看到了光明的一页，对自己的未来也有了更新的认识。以前我觉得自己似乎没有什么发展前途了，绊倒了就站不起来了，只能看着别人高飞翱翔……内心不时萌发一种自卑感，也会时时后悔自己在高中时没有努力，在这样的阴影中我度过了一个很不光彩的暑假，既漫长有痛苦……

《《高中新生军训思想汇报范文

尊敬的党组织：我怀着激动的心情，又一次踏进了北师大的校门，这里承载了我初中三年的理想，如今，我将自己未来的命运又一次压在了这里。我面对着再熟悉不过的校园，走进了曾期望着的高中部，暖暖人流冲进了我的眼帘，我意识到自己已经是高中生了。脱去了曾经的稚嫩顽皮我将面对新的老师，新的同学，新的生活……

《《2017年高中生军训思想汇报

驰骋充满荆棘的岁月征程，迈向“漫长军训”的征途，参透“短暂暑假”的峥嵘岁月蹉跎。军训期间，历尽炽热烈日的吞噬，历尽暴雨洗涤的折磨，历尽峥嵘岁月的坎坷。那便是涤荡心灵的“漫长军训”……

《《高中军训思想汇报范文

本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下:

一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现状况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。

二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，资料难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作:

1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生持续良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。

2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，礼貌班级率。

3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。

二、用心配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了超多的工作，稳定教学次序。

三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。

四、开展好各项活动，本学期运动会上，用心调动学生参与的用心性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。

总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，透过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。

尊敬的党支部：

我很高兴能被推荐去上党课。经过党校培训，我在思想上对中国共产党有了比较全面系统地认识，并在内心树立了共产主义信念。同时，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自己身上尚有一些不足，距一个真正的共产党员还有一定差距，但我相信通过自己的不断努力，提高自身修养，是能给自己创造入党条件的。今后，我会以实际行动来争取早日加入中国共产党。

首先，我谈谈学习期间对党的进一步认识。要进一步认识中国共产党，必须要对其性质有比较深入的理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。我们党员严守党的纪律，正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。他们曾以其优良的传统和作风领导人民开拓社会主义新局面，弘扬和展示了新时期共产党员的风范。我对我们党表示崇高的敬意，并由衷的热爱党，拥护党。

在学习期间，我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，认识入党的内涵。因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。 现在，我谈谈上完党课的感受。通过党校培训，我觉得自己以前很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，未曾在实际中认真学习、体会，并在实践中应用它，指导自己正确认识客观世界。对此我感到非常遗憾，今后我一定会认真学习理论。党始终如一为人民服务，大公无私的宝贵精神震撼人心。焦裕禄，孔繁森等克己奉公的形象激励我时刻为他人着想。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事，而在于日常工作中，一点一滴的奉献，不求回报。正所谓，在平凡的工作中，做出不平凡的成绩。

要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，争取早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象，错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。其次，在生活、工作中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作，专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握社会救助工作业务，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党纲、党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己，不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养、政治法制修养、组织纪律修养、科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更进一步向党组织靠拢。

这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊重要的意义。他全面改善了我对党的认识，端正了我的入党动机，为我能入党打下了良好的基础。希望党组织和领导加强对我的培养、教育和考察。我要在党的熔炉中锻炼自己，争取早日加入中国共产党.

汇报人：

201x--

最新高中生暑假电子工艺实习报告

时光荏苒，光阴易逝，转眼间一周的时间过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克服了困难，最终顺利完成了老是下达的任务。

我觉得这是一门非常有意思的课程，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的积极性，通过自己的努力获取劳动成果，在此期间，老师对我们要求也非常严格，讲课也非常详细，大大的减小了我们犯错误的几率。

以下是几点对实习任务的一些心得体会。

一、焊接

焊接这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完美，焊得准确，又不是一件容易的事情了，早在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的掌握了焊接的技术，

焊接步骤：

(1) 焊接前处理元件，

(2) 将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。 (3) 检查焊接质量，①焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，②将不合格的焊点重新焊接。

(4) 焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱

不过要注意，从最开始元件的选择处理，到最后完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最后产品的质量问题，有的错误有时是很难发现的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。

二、印制电路板设计与制作

电路板是元器件相互连接需要一个载体，是非常重要的，电路板有可以分为很多种，有直接在万能板上直接用导线连接起来的电路板也有用电脑设计制作的pcb板等，这次实习主要是学习了pcb板的制作，对于现阶段实验室 的条件只能在实验室做些简单的单层板。主要有几个步骤：计算机设计à打印à转印à修板à腐蚀à去膜à钻孔à水洗à涂助焊剂，制作出来的电路板可以安放贴片元件和插孔元件。

三、数字万用表原理与组装

数字万用表是搞电子的工作人员必备的设备之一，了解她的原理和焊接是非常有意义的，本次我们是通过原理图自己焊接组装。

一路下来也不是那么的一帆风顺的，在期间也遇到了一些问题，比如元件的识别，各个部分的组装，因为毕竟只有一张原理图，不过最后我们还是通过交流学习克服了这些困难，最终把万用表调试出来，可能有1%的误差。误差只是一个估计值，主要造成误差的原因，可能有以下几个，

1)选用的电阻，因为不能用万用表测量只能用色标法自己给读，无法判断电阻值准确程

2)调整按钮的调节，人工调节不可能达到百分之一百的准确，不能同时兼顾电压档，电流档，电阻档。

3)焊接过程的粗心，虚焊，漏焊有可能导致误差的存在。

四、fm收音机的组装

本次实习组装的收音机采用的是电调谐弹片fm收音机集成电路，调谐方便准确，接受频率87-108mhz，较高的接收灵敏度，外形小巧，便于携带，耗电量小等特点

fm收音机的安装流程：元件的检测—>丝印焊膏à贴片à再流焊—>检验，补焊à

tht元件焊接à部件装配à检验，调试à总装。

通过这次对万用表和fm收音机的组装，让我了解了组装，同时也让我了解了它们的原理和一些设计理念，要做好一样东西出除了花时间，还要以认真的态度去分析，去思考。通过这次实际操作让我明白了实践的重要性。这次也弥补了我实践上的不足，让我学习有了更大的动力

总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的快乐，再一次感谢学校给我们提供了一个学习锻炼的机会，和老师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。

一学年即将过去，在今年里志愿者组织了很多活动，证明了“志愿者”的价值，而我在这一年的志愿者活动中主要是担任“居委会助理”这应该说是我第一次和学校以外，真正社会上的人如此近距离的接触，自然有很多感受。

居委会助理，即是帮助附近一个社区居委会以及里面的工作人员做一些力所能及的事，如打些文件，递些东西，传些话等，尤其重要的是如何与来居委会的居民们打交道，因为他们问的一些问题是我目前所不知道，或无法回答的，通过几次“碰壁”后，我知道了作为一个社区工作者的责任，虽是助理但也能马虎行事，对于一些事情还是了解一些为好。

社区是基层，看似简单，但却又复杂。社区居委会的成员不仅要处理好社区间各邻里的关系，使其和睦相处，同时，她们又必须做好其他调节工作，使得社区内存在的各种企事业单位能够和谐发展。通过一段时间与居委会的人的相处、交往，发现人际能力在社会中是很重要的，因为不善长人际，开始很多时候我处在那些不知道该说些什么，做些什么的境界，好怕自己犯什么错，加上对她们工作开始的不了解，有点不知所措，渐渐的，知道了她们工作的性质、对象，也了解到她们工作的繁琐、细致，需要的不仅是耐心，认真，更需要坚持和友善，觉得她们的工作是很“神圣”的。

现在，结束了居委会助理的工作，心里总结一下，当好一个助理要得是耐心与责任心，当好一名志愿者更需要热情与信心，很多时候在面对一些突发情况时，作为一名高中志愿者，给别人展示的不仅仅是志愿者的身份，还有高中生的风采，作为一个志愿者，在工作中出现了不足，在此，反省自己，也以此激励自己，希望自己在今后的道路上能坚持所追求的，及时自省，勉励自己。

作为高二的学生，学习任务和各方面事情(家教、各项活动等)，能安下的时间越来越少，但这短短的时间也让我感受颇深。 感到了爱。居委会的阿姨们每次去那都让我自由的坐那，或看报纸，或没事的话让我带书去看。那里的居民也很关心我们，听到我说我是志愿者居委会助理时，他们满意的笑了。 感受到了居委会工作的繁重和居民爷爷奶奶的热情。她们忙户口、生育、水电、退休、贫困、考试、孩子等等，几乎什么都管，而居民们也都参加很多活动，似乎永远年轻。他们都为和谐社区贡献着自己的一份力量。 我们也是小小的一员。一要有活动，我们都会参与进去，这是很荣幸的。 我们可以做很多事。在社区里，我们可以把居委助理的本职工作做好。

早上好!

刚刚过去的一周是本学期的第十四周，本周我想用几个关键词进行总结：

一、点燃激情 传递梦想

20xx年6月1日，400多万宜昌儿女翘首以盼的北京奥运圣火来到我们美丽的宜昌，在宜昌主城区和三峡坝区进行了传递。“点燃激情，传递梦想”，作为北京奥运会火炬传递城市，我们感到无比骄傲和自豪。

圣火，起源于古希腊神话传说。古奥运会开幕前必须举行隆重的点火仪式，由祭司从圣坛上燃取奥林匹克之火，所有运动员一起向火炬奔跑，最先到达的三名运动员将高举火炬跑遍希腊，传谕停止一切战争，开始四年一度的奥运会。奥运火炬象征着光明、团结、友谊、和平、正义。

北京奥运的圣火点燃的是一个伟大民族的腾飞与希望，点燃的是一个古老国家的未来与辉煌。是谁也无法熄灭的，因为永远燃烧的是那种回荡在每一个中国人心中的爱国激情。

奥运来了，我们欢呼，我们鼓舞，我们更是以自己的方式传递奥运梦想、传递光明与欢乐、和平与友谊，把奥林匹克精神播撒到13亿中国人民和五大洲人民的心中。

我校为迎接北京奥运，本学期先后成功举办了夷陵中学第五届球类运动会、布置了奥运知识宣传橱窗、开展了奥运主题黑板报评比、参加宜昌市“迎奥运 我参与 我奉献”主题教育活动，我校高一年级王书林同学获征文比赛高中组一等奖第一名，毛若韵同学获知识竞赛高中组一等奖第一名。我校王艺老师指导的舞蹈队代表学校参加宜昌市第二届青少年艺术节校园集体舞比赛，以一曲优美的《校园华尔兹》舞曲，从17支参赛代表队中脱颖而出，夺得中学组第一名。在6月1日的圣火传递中，我校派出的1名火炬手，4名护跑手和140名教职工，以青春、健康、热情的精神面貌展示了夷陵中学良好的形象。

让我们衷心地祝愿：好运，北京!好运，中国!

二、自信面对考试，从容写就华章

上周有三场考试值得关注：

1、120名初中优秀毕业生完成了保送考核，下周我们将迎来这120名新同学。

2、市教育局党组组织的“五好”基层党组织和党风廉政建设检查小组对我校进行了考评。

3、高三年级全体同学进行了一次高考前的实战演习。

今天距高考还有5天， 5天后，他们将正式走向考场，接受祖国的挑选。但是我想说，这不仅是一场考验，更是我们面对人生和成长的一次精神展翅，高考其实最重要的是一种心态，请大家记住，高考是人生路上的一道坎，但一场考试并不能决定我们的命运，真正决定我们人生的是我们对待挑战，对待生活，对待困难的态度。自信、勇气、决心，这才是值得我们追求和磨砺的。很多现实的例子告诉我们，分数只是一种文化教育的结果，而真正的价值是一个作为考生的心态，要以一颗平常心去对待考试，正如范中淹所言：“不以物喜，不以已悲”。成绩固然重要，但比成绩更重要的是追求成绩的过程，它将是我们人生最宝贵的财富。

我们完全有理由相信，我们有经验丰富的老师，我们有科学的复习安排，我们一定会调整好状态、增强信心，下定决心，鼓足勇气，以我们百倍的信心和决心打好最后的决战，尽自己最大的努力为高中生涯画上一个圆满的句号。

愿每位高三的同学都能实现自我的梦想，祝20xx年高考夷陵中学再创辉煌!

三、多难兴邦

20xx年对于中国来说，注定是极不平凡的一年。

新春伊始，一场罕见的低温冰雪灾害袭击我国南方大部分地区;3月14日，“”势力策动西藏拉萨严重暴力犯罪事件;紧接着，北京奥运火炬在西方几国传递过程中遭遇暴力冲击和破坏;5月12日，四川汶川发生8.0级特大地震，数万生灵罹难……这接二连三的天灾人祸，究竟意味着什么?

我想，在看望北川中学安置点以及绵阳灾区九洲帐篷学校时，在高三一班黑板上写下四个字，“多难兴邦”，就是最好的注解。

多难兴邦，乃中国古训。它是历史经验的总结，蕴含着历史的辩证法。中华民族经历过太多的苦难和灾祸，但从来没有被灾难压垮，始终生生不息，繁衍发展。这是因为她有着坚忍不拔、自强不息的民族精神，有着在艰难困苦面前同舟共济、共克时艰的优良传统。这种民族精神和优良传统，像长江黄河，源远流长;如民族血脉，世代传承。

面对灾难，我们做了什么呢?

自5月12日发生地震灾害后，夷陵中学全体师生自发组织了一系列捐款活动，截止5月26日，学校党委号召全体员缴纳一次“特殊党费”，在短短半天时间收到122名党员的“特殊党费”2万多元。我校累计捐款166809.8元。

5月28日，我校接纳了来宜昌投亲靠友的四川灾区江油中学学生程冠华，市教育局迅速热情的为程冠华办理了到夷陵中学就读的手续。同时，学校领导关心赴唐家山堰塞湖险区抢险的武警水电部队六支队胡先汉政委子女胡晓同学，勉励胡晓向父亲学习，做一个像他父亲一样顶天立地的男子汉。

多难兴邦，因为灾难是一所大学校，自然灾害让我们付出生命的代价，灾难也使我们学到许多平时学不到的东西。一个善于从灾难中总结经验和教训、汲取智慧和力量的民族，必将变得更加坚强、更加不可战胜;她在灾难中失去的，必将在自己的进步中获得补偿。

艰难困苦，玉汝于成。中国人民众志成城的意志，使我们从来没有像今天这样自信：多难的中国绝不会被压垮，我们的祖国必将在灾难中更加坚强地奋起，实现中华民族的伟大复兴!

高中物理实验报告

班 级 姓 名 学 号 日 期

实验课题 研究平抛物体的运动

实验目的 1.描出平抛物体的运动轨迹. 2.求出平抛物体的初速度.

实验原理 平抛运动可以看作水平方向的匀速直线运动和竖直方向的自由落体运动的合运动。只需测出运动轨迹上某一点的（x，y由x=V0t y= 得：V0=x

器 材 斜槽、白纸、图钉、木扳、有孔的硬纸卡片、小球、重锤线、米尺

实验步骤

1. 用图钉把白纸钉在竖直木板上。

2. 在木板左上角固定斜槽并使其末端点O的切

3. 线水平。在纸上记录O点，

4. 利用重垂线画出通过O点的竖直线。

5. 在木板的平面上用手按住卡片，

6. 使卡片上有空的一面保持水平，

7. 调整卡片的位置，

8. 使槽上滚下的小球正好穿过卡片的孔，

9. 然后用铅笔在卡片的缺口上点个黑点，

10. 这就记下了小球平抛的轨迹通过的点。多次实验，

11. 描下多个点。

12. 用平滑的曲线将小球通过的点连接起来，

13. 就得到小球平抛运动的轨迹。

14. 以O为圆点，

15. 画出竖直向下的y轴和水平向右的x轴.

16. 从曲线上选取A、B、C、D四个不同

17. 的点，

18. 测出它们的坐标，

19. 记在表内。

根据公式v0=x 求出每次小球平抛运动的初速度，再求出V0的平均值。

实验记录

X（米） y（米） V0（米/秒） V0（平均值）

A

B

C

D

实验分析

1.实验注意点:

a. 固定白纸的木板要 。

b. 固定斜槽时，要保证斜槽未端的 。

c.小球每次从槽上 滑下。

d.在白纸上准确记下槽口位置，该位置作为 。

2.实验误差：

（1）计算小球初速度时应在轨迹上选距离抛出点稍远一点的地方。

（2）木板、斜槽固定好后，实验过程中不改变位置。

实 验

www.DiYiFanWen.com第～范文网整理该文章……

练 习 1.在研究平抛物体的运动的实验中，已测出落下的高度h与对应的射程x如下表，则物体平抛初速度为 。（g=9.8m/s2）

h (m)

5.00

11.25

20.00

24.20

x (m)

.为什么实验中斜槽的末端的切线必须是水平的？

答：

.请你依据平抛运动的实验思想，自己设计一个测定玩具手枪子弹速度的方法。

（1） 器材：

（2） 步骤：

（3） 手枪子弹速度V0= 。（用字母表示）

教 师

评 语

记 分

本人_年毕业于酉阳民族师范学校，_年8月分配到酉阳县清泉乡中心小学，_年借调到龚滩中学，一直工作至今，20_年4月获得县教委正式调令，成了龚滩中学一名名副其实的教师。_年至_年参加西南师范大学汉语言专业自学考试，获得西南师范大学颁发的汉语言专业专科文凭。_年，参加重庆市普通话培训，达到普通话二级乙等。_年10月参加教师计算机培训，获得教师计算机培训初级等级证书。_年年9月经酉阳县职称改革领导小组会评为小学高级教师级，_年参加重庆市专业技术职务资格外语考试，成绩合格，获得d级证书。_年7月获得初级中学语文教师任职资格。

自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，力争做一个合格的人民教师。认真学习和领会党的xx大精神和三个代表重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，在教育教学中坚持备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。为此，多年来，我不断从以下三个方面努力，使得我在教育教学工作中不断取得新的进步。

一、做一个富有爱心的教师

爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求教育时机，给学生春风沐浴般的教育。。其次，我和家长也积极共同探讨教育孩子的方法，使家长的教育更具理性。而家庭和学校的互动更为有效，很好的解决了学生思想等方面的问题。

二、做一个科研型教师

教师从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教研工作，积极撰写经验文章。其中指导的学生作品曾被省市级报刊《江门文艺》(_年第12期)、《文学与人生》(_第17期)刊登，获得市级征文大赛三等奖。所任学科多次达到同年级学科前列，深受学校领导和学生家长的好评，曾多次被评为中小学优秀教师及教育工作者，自己的诗歌、小说、散文以及教学论文也多次在各级报刊发表。

三、做一个理念新的教师

目前，新一轮的基础教育改革已经在我市全面展开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在教学中，我把语文课本知识的学习与学生的生活实际相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时一改以往教师演示、学生模仿的传统教学方式，在学生中开展探究式学习，使学生的知识来源不只是老师，更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流，注重学生的探究发现，促使学生在学习中学会学习，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为，及时总结经验教训，积极撰写教学心得，步步向一名真正的优秀教师靠近。

总之，在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。三人行必有我师，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的写作特长，积极向各大报刊投稿，先后在、省级、市级县级等报刊发表了300多篇(首)诗歌、散文小说，成为了我县一名小有名气的业余作家。当然，我也充分利用自己的优势，积极指导学生作文，使得部分学生的作品得以在省市级报刊发表，极大的激发了学生学习的兴趣，提高了他们的写作水平，也为我校营造了一个很好的写作氛围。

也正是由于我工作努力，成效显著，我在_年被县教委破格借调到龚滩中学。我深感领导的关怀，虽然自_年借调到龚滩中学，到20_年4月才正式获得调动手术，造成每在评优晋级中屡次受限，但我理解领导的难处，从来也没有因此而心生怨言，懈怠工作，反而在工作中更加努力，4年来，所任学科3次获得年级单科第一，也因此3次被学校破格评为校优秀教师。

今年，在领导的亲切关怀下，我终于得到了正式的调令，也正式成了龚滩中学一名名副其实的教师，我由衷的高兴，希望领导能考虑到我的实际情况，按照有关文件规定，把我转评为初级中学一级教师，使我真正纳入到初级中学评优晋级的轨道上来。

单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。

（1）产品组合策略。

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：

①扩大产品组合。

②缩减产品组合。

③产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④产品线现代化决策。

⑤产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

（2）定价策略。

价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。xx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

（3）渠道策略。

经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，xx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

（4）促销策略（实习单位的各种促销方法）。

促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临xx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨： “服务创造未来”。

接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。

但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

尊敬的校领导：

您们好!

首先我只能说声对不起，我辜负了您们对我的期望，今天写信是向您们提出辞职的。

自XX年XX月到XX学校以来，我一直受到了学校各方面的帮助，对我工作和生活都很关心，对此我是感恩不尽的。但是由于我和我对象分居两地，考虑到人生的幸福，故向学校请求辞职，希望领导批准。 当然，无论我在哪里，我都会为学校做力所能及的事情，为我曾经是XX学校人而感到骄傲。最后，诚恳地说声：对不起!也衷心地祝愿学校力挫群芳，永往直前!学校越办越好，升学率一年比一年高!

此致

敬礼!

辞职人：

XX年XX月XX日