世界出名的珠宝品牌【优秀20篇】

甲方：________

乙方：________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。

第一条、合作背景

甲方同意乙方品牌进驻甲方经营的位于_______市_______路的________化妆品品牌专卖店，以合作的方式经营乙方化妆品品牌相关业务。

第二条、合作方式

乙方每季度对甲方专卖店的经营主题进行软装布置，双方共同使用乙方品牌在甲方专卖店接收乙方品牌的相关业务，由乙方负责提供具体业务的执行的相关方案的技术人员，执行方案的相关物料应从甲方专卖店的进驻品牌中进行采购。

第三条、合作期限

品牌合作期限____年，从甲方专卖店开业之日起计算。

第四条、双方权利义务

1、双方有权监督对方的履约行为，如发现对方存在违反合作精神的事情，有权予以劝止。

2、甲方有权决定按照甲方专卖店的经营要求乙方调整软装主题及布置细节。

3、乙方有权监督甲方合理使用乙方品牌，甲方不得使用乙方品牌进行与合作无关的事项。

第五条、收益分配

1、乙方品牌进驻甲方专卖店进行合作经营，乙方应按_____元/月，支付甲方品牌进驻费用，由乙方按每半年一次，预付给甲方。首期进驻费由乙方在本协议签订后____日内支付给甲方。

2、品牌合作收益按以下方式分成：____________________________________。

第六条、违约责任

1、甲方无故提前终止合同的，乙方有权要求甲方承担违约金及继续履行本合同，造成乙方损失的，甲方应承担赔偿责任。

2、乙方无故提前终止合同的，应承担违约责任，即乙方应向甲方支付____个月进驻费作为赔偿，乙方进驻进行合作的物品应在____日内由乙方自行清理，逾期未清理的乙方物品，甲方有权自行处置。

3、若乙方逾期支付应缴纳的品牌进驻费用，每逾期一天，乙方应按其应付款金额_____%的标准计付违约金给甲方。

第七条、合同的解除

本合同履行过程中，出现下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，终止合作：

1、乙方逾期交款，经甲方催告后超过____日仍未全额支付应缴纳的品牌进驻费用的。

2、未经甲方书面同意，乙方擅自进行产品展示的。

第八条、其他

本合同经甲乙双方签字、盖章后即日生效，本合同正本一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方：________

联系地址：________

联系电话：________

签约日期：______年____月____日

乙方：________

联系地址：________

联系电话：________

签约日期：______年____月____日

签约地点：

签订日期：

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

经协商，甲乙双方就事项，达成以下协议，并同意按《中华人民共和国民法典》及相关法律法规恪守履行。

一、按甲方要求，乙方为甲方生产：

序名称图号数量备注

二、合同总价款(含税票)

人民币(rmb￥)

三、付款方式

合同签定日内付总价款%，即rmb￥元;

产品交付后日内付总价款%，即rmb￥元。

四、交收方式

1、乙方交付前，应按规定对产品进行检验，并开具合格证明;甲方在收到产品后按同样标准对产品进行验收或确认，并应在日内(难以验收的隐蔽瑕疵除外)予以反扩

2、包装及运送

2.1产品的包装及运输，应符合国家或行业标准，由乙方负责在年月

日前送达。(联系人：电话：);

2.2包装和运输费用已在产品价格中包含。如乙方需回收包装物时，甲方将免费提供保管、储存条件，但运输费用由乙方负责。

五、售后服务

在质量保证期内出现的产品质量问题，乙方应在接到通知后小时内做出响应，并予以解决。

六、保密约定

1、甲方承诺对乙方的产品制造过程及企业秘密不得向第三方泄漏(业务推介和广告宣传除外);

2、乙方保证合同规定的甲方产品(含技术资料及专用工、模具)的拥有权，不经甲方同意不得向第三方提供。

七、违约责任

1、甲方按合同规定期限付款。如果延期，参照中国人民银行关于金融机构计收贷款利息标准支付违约金;

2、乙方延期交付时，应按合同总额的%乘以逾期天数向甲方支付违约金，逾期超过天的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失，赔偿额为本合同总额的%。

八、附加说明

20xx年12月1日是第XX个“世界艾滋病日”。今年活动主题是“行动起来，向‘零’艾滋病迈进。”为了让学生掌握更多的防治艾滋病知识，提高师生预艾意识形成正确的关爱观，11月28-29日实验中学开展了一系列“世界艾滋病”宣传教育活动。

1、是开展“合力抗艾，共担责任，共享未来”主题班会，各班在小主持的带动下活动气氛热烈，掀起了勇于承担防治责任，积极参与艾滋病防治工作，各尽其力，各负其责，同心携手，加强合作，共同防治。

2、是校领导胸带红丝带“行动起来，向‘零’艾滋迈进”的即兴演讲，赢得了同学们的阵阵掌声。

3、是通过国旗下讲话，进一步加大防艾的宣传力度，让学生知道如何去关爱艾滋病患者，不歧视他们。青少年如何从自己做起，远离艾滋。

这一系列活动的开展使师生参与到预防艾滋病的行动中来，合力抗艾，洁身自爱，共创未来。

烟草危害是当今世界上最严重的公共卫生问题之一，是人类健康所面临的最大而又是可以预防的危害因素。世界卫生组织指出，烟草是造成人类死亡的第二大原因，大约有一半吸烟者最终会死于吸烟所导致的疾病，每年还有成千上万的非吸烟者因为被动吸烟而死亡。只有完全无烟的环境才能更好地保护人们免受被动吸烟的危害。为了做好履约工作，我旗爱卫会办公室下发了《关于开展世界无烟日活动的通知》，广泛宣传动员广大人民群众积极参加了世界无烟日活动。

一、各苏木镇、各部门、各单位，结合今年世界无烟日主题和控烟工作新形势，因地制宜开展了控烟宣传活动，大力宣传本次世界无烟日的主题“创建无烟环境”，和口号“创建无烟环境，构建和谐社会”。提高了公众对被动吸烟和环境烟草烟雾危害的认识。明确了控烟工作职责，积极宣传《公约》，开创性地履行《公约》奠定了基础。

二、认真贯彻执行《关于在公共交通工具及其等候室禁止吸烟的规定》等法律法规，加大了公共场所和工作场所禁烟执法监督力度。广泛动员和鼓励全社会积极参与控烟工作，以创建无烟医院、无烟学校、无烟政府办公楼为切入点，积极开展了公共场所和工作场所禁止吸烟工作，同时深入到农村、牧区的农牧家中进行了广泛宣传，进一步倡导了讲文明、讲卫生、除陋习、树新风的良好社会风尚。

珠宝营业员个人工作总结范文

篇一：

光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3.对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

篇二：

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

供方： 需方：

地址： 地址：

一、 产品型号、规格、数量、金额：

序号型号图片功能说明描述单价(元)数量(个)

合计

备注

二、 质量、技术标准、供方对质量负责的条件和期限：本公司所提供产品质保期为两年，产品在 年内发生有质量问题由供方负责免费维修,如不能修复,给予更换新品;到货以后如非正常原因损坏，则由需方负责，在质保期内，因产品质量问题，需要供方维修，供方承担发、退货的相关运费。

三、 以上报价含税开增值税发票。

四、交货时间：

五、交(提)货地点、方式 ： 由供方免费送至需方单位内。

六、验收标准、方法及提出异议期限：货物到达需方所在地后，应及时清点货物，如发现问题应及时通知供方并在送货清单回执上注明，如货物到达乙方处无书面形式的异议提出，供方视为需方正常接收并使用。

七、结算方式：收到货物并清点无误后，五个工作日内一次性付清货款。

八、违约责任：违约方负全部责任。

九、解决合同纠纷的方式：提请仲裁或向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十、其它约定事项：

1、 本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方擅自变更或解除。因故需变更或解除合同，应经双方协商，依法另立协议。

2、 本合同正本肆份，双方各执贰份，合同经双方盖章后生效。

十、供需方开票资料：

供方：需方：

名称：

税务登记号：

地址：

电话：

开户行：

银行基本户账号：名称：

税务登记号：

地址：

电话：

开户行：

银行基本户账号：

供方：

法定代表人：

或授权代理人：

日 期： 年 月 日

供方：

法定代表人：

或授权代理人：

日 期： 年 月 日

20__年5月31日是“世界无烟日”，本届“无烟日”的主题是“制止烟草制品非法贸易”，为了认真贯彻国家、省、市关于开展世界无烟日活动的通知要求，积极响应__，提高全社会对吸烟和被动吸烟危害的认识，营造一个无烟、健康的公共环境，__市卫生局、防疫站结合第__个世界无烟日主题和《烟草控制框架公约》履约工作，围绕活动主题，精心部署、积极准备，结合本地实际情况，在增强影响和扩大宣传覆盖面上下功夫，开展了一系列控烟工作，收到了很好的社会效果。具体开展活动情况如下：

一、宣传日宣传

在世界无烟日当天，__市卫生防疫站、中心医院、部分乡镇医院及社区卫生服务中心在__市的.站前广场、兴隆商城门前、各单位门前等人群集中的地方，围绕宣传日主题开展了各种形式的宣传、咨询活动。活动现场，免费为群众测量血压，专业人员向过往群众介绍了烟草的危害、戒烟的方法，引导和鼓励广大市民积极参与控烟活动，创建无烟环境。同时防疫站和医疗单位工作人员，走向社会，进入社区、学校、机关、工矿企业，利用讲座、知识咨询、展板、黑板报、宣传画册等形式，进一步宣传“控烟有益健康，吸烟有害健康”的知识。共展出宣传板__余块。发放宣传单__份。健康知识报__份。受众人群达_万余人，切实唱响了“创建无烟环境，构建和谐社会”口号，收到了非常好的效果。

二、中小学校宣传

在全市中小学生中广泛开展了控烟的宣传活动，在“世界无烟日”来临前夕，__市卫生防疫站的健康教育人员深入到__的各中、小学校，检查指导各学校控烟工作的开展情况。各学校基本能够做到重视控烟工作，将控烟纳入工作计划，制定控烟规章制度等。今年__的各中、小学校分别利用各种不同的形式开展了无烟日活动。各学校除了采取在健康教育课上开展无烟日宣传外，还纷纷利用广播、板报、心理健康信箱、班会、大屏幕投影等方法开展活动。其中__市__小学将5月31日世界无烟日与6月1日国际儿童节相结合，举办了文艺会演，演出中同学们载歌载舞，将吸烟有害健康等卫生科普知识融于其中。广大同学们既看到了精彩的文艺节目，又受到了健康教育，受到了同学们的欢迎。其它很多学校开展了以“无烟青少年”为主题的班会，拒吸第一支烟签名、给家长写一封吸烟有害健康的劝戒信等活动，通过活动同学们认识到吸烟对青少年成长的危害，孩子们表示一定要建议家长不要在家里和公共场所吸烟，逐渐远离香烟，并最终达到彻底戒烟的目的。另外今年__市举办了全市中小学生“我的无烟童年”征文，__市各中小学校的学生积极参加征文活动，还有的学生获了奖，通过征文活动，既锻炼了同学们的写作水平，又使大家从中学到了卫生知识。

三、积极开展无烟医疗卫生单位

根据__省卫生厅、爱卫办《关于组织开展“__省无烟医疗卫生机构”创建活动的通知》精神，加大对履行《世界烟草控制框架公约》的宣传力度，__卫生防疫站的工作人员纷纷深入各医疗单位，在__辖区内的医院、防疫站、卫生服务中心、妇幼保健所等各类医疗卫生单位中开展创建“无烟医疗卫生机构”活动，各医疗单位积极踊跃参加。各医疗卫生单位能够认识到控烟工作的重要性，不仅把控烟工作纳入本单位的工作计划，而且要求医务工作者做控烟的表率，主动不吸烟，这样既减少了自己因长期吸烟患病的机会，又给患者带了个好头，共同开展控烟工作。

四、重点行业宣传

深入到娱乐中心、歌舞厅、电影院、火车站、汽车站、建筑工地等重点行业单位，宣传讲解吸烟有害的卫生知识，让人们了解吸烟对身体的危害以及对子孙后代健康的影响。并为他们发放了宣传材料。

五、通过新闻媒体宣传

与媒体合作，积极供稿，增强全社会全面控烟的舆论氛围，提高群众对烟草危害的认识。在第__个世界无烟日前，__市卫生防疫站积极向__的电台、电视台、报社投递了《吸烟的危害》、《如何科学戒烟》等文章，新闻部门给予了发表，使广大群众在听广播、看电视、读报纸中受到了教育。

今年的“无烟日”系列活动，形式多样，内容丰富，社会覆盖面更广，受益群众更多，更注重社会禁烟舆论的形成、吸烟危害的介绍以及戒烟方法的提供，收到了理想的健康教育效果。

201x年7月11日是第x个世界人口日，根据中江县卫计委的要求，通济镇领导高度重视，联合镇妇联、计生办、司法所等部门，于7月9日研究部署精心安排，广泛开展了以弘扬婚育新风、共创健康幸福生活为主题，以珍爱生命，远离为重点的宣传、咨询和服务活动。通过内容丰富、形式多样的的宣传活动与广大育龄群众的积极参与，产生了良好的社会效果。现将活动总结如下：

一、领导重视、组织到位

成立了7.11世界人口日宣传活动领导小组，于7月9日召开了各相关部门负责人会议，就此宣传活动的重要性及工作进行了部署和分工。活动中重点宣传了阳光计生、一法三规一条例、单独二胎、晚婚晚育、关爱女孩、珍爱生命远离、农村部分计划生育家庭奖励扶助制度等知识。

二、宣传形式多样

1、是结合开展阳光计生为主题的活动内容

广泛宣传计生与人口工作，让群众进一步认识到人口与计生工作的重要性，与我们的生活息息相关，起到了积极的宣传作用。

2、是在场镇悬挂横幅标语，营造浓厚的宣传氛围

与镇司法所、妇联、安办、派出所一道在通济镇卫生院大门口，实施宣传活动。并设立了咨询台。工作人员热情接待前来咨询的群众，并免费发放避孕药具、日常生活小礼品，并回答她们有关生殖保健等方面的问题。

3、是免费向群众发放计划生育宣传资料

主要针对《农村部分计划生育家庭奖励扶助制度》、《单独两孩政策》、《政策法规*程序》、《孕产期保健》、《避孕期保健》及办理《生育证》、《男女性生殖健康及划生育手术免费证明》、《独生子女父母光荣证》及简化*等10余项计生政策程序举行宣传。

在此次宣传活动中，分发了政策法规、优生优育、更年期注意事项等多种宣传画册500余份，避孕药具190盒，到现场咨询优生优育人数约320余人。这一活动主要注重了与农村实用政策和知识为主的宣传，真正的体现了百姓关心的问题由我们来解决并回答，让群众懂得更多的农村实惠的政策，因而深得群众的欢迎。

珠宝营业员年终总结怎么写

【篇一】

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待，如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。工作帮手网收集整理，

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是的广告”，“影响力的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

【篇二】

光阴似箭，日月如梭，回首20xx，很多回忆犹如昨天发生；展望20xx，心中充满了深深的期待。掐指算算来到公司将近6个月了，这几个月中让有我很多感触：有感动，有辛酸，有泪水，当然拥有更多的是快乐和温馨。

作为鲁滨首饰的一名普通的导购员，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训以及对新一年的工作和大家分享一下：首先珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。总的来说的话，一个好的销售要从以下几个方面入手才能更好地服务于顾客达成交易。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

2、适时地接待顾客

3、充分展示珠宝饰品

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

6、促进成交

7、售后服务

8、总结销售过程和经验

今后工作中要在巩固已取得的业绩基础上，加强去珠宝首饰的了解，提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验，总结失败原因，及时改正。不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

其次是做到诚实守信、坚持不懈。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望20xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化！20xx，我看行！

根据二师国土机发【20--】10号文件精神要求，今年4月20日―26日，为期一周对第--个世界地球日开展宣传活动，活动的主题为“----”。三十三团国土分局联合团环保、电视台、中学、司法所等部门开展了环境整治，举办科普报告会等活动，取得了较好的效果，现将本次宣传活动情况总结如下。

一、精心组织，认真准备本次地球日活动

4月20日-21日，分局联合团司法所、环保、团中学等部门，召开专题研讨会，对本次地球日宣传活动进行研究部署，制定活动方案，拟定活动计划;填报第45个“世界地球日”主题活动备案表;准备宣传资料，安排部署活动场所和工作人员等工作。

二、开展形式多样，内容丰富的活动，将宣传工作落到实处

(一)与团中学联合开展活动。4月22日上午，在团中学开展升旗仪式讲话，对青少年学生进行世界地球日教育，号召大家节约集约利用资源，共同保护自然生态空间。全校师生640余人接受了宣传教育，取得了较好的效果。4月22日下午，在团中学六年级举办一次“爱护地球，珍惜资源从我做起”科普报告，对目前世界地球十大环境问题和资源浪费现状、我国环境和资源利用情况进行视频宣讲教育。六年级师生86人参加了本次活动，并表示深受教育，要从自身做起，节约资源，爱护环境，为地球母亲奉献自己的“爱心”。

(二)发放宣传资料，开展综合环境整治活动。22日上午，分局到团机关各科室发放第45个世界地球日宣传资料。4月23日-24日，开展了一次城镇环境卫生综合整治活动，对团部和连队营区乱搭乱建、随意摆摊设点、堆放垃圾等情况予以整顿治理，同时，发放世界地球日宣传资料，对世界地球日和我国国土资源国情国策进行宣传提高公众节约集约利用资源意识。全团760余人受到了教育。

三、研究总结经验，及时上报资料。

4月25日-26日，对本次宣传活动资料进行整理，召开宣传活动总结会议，将活动情况和照片按要求上报师局宣传业务口。并将本次活动通过网络、电视等媒体进行宣传报道，加强宣传力度。

世界地球日是宣传我国国土资源国情国策、提高公众节约集约利用资源意识、普及地球科学技术知识的重要平台。我们要切实利用这个大好机会，加强国土资源国情国策的宣传报道，使更多的社会公众能受到教育，自觉参与到保护地球，珍惜资源的行列中来。

品牌部门年度工作总结

第一篇：品牌部门年度工作总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1) 市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

(3)相关文字整理及新闻发布

我的文采不敢恭维，呵呵!写的东西我自己的感觉一直不怎么好，不过相信熟能生巧。多谢老大给我这个锻炼文笔的机会。官方网站及产品网站的相关新闻是我在发布。

(4)公司ci的设计、跟进及制作

ci的制作时间托的比较长，当然这中间有各种各样的因素在，不过在这个当中也学到了一些。任何事情都一样，大家都想要完美，不过有时就是事与愿违，根本不是你所想象的那样。总结为一句话，在你要做决定或者已经做了决定的时候，请不要受外界的影响，这山看着那山高。美的东西很多，能找到适合自己的就可以了。

(5)客服部管理

主要是网络推广文章的发放，每天都有提交>和>。都有对他们的工作进行跟进和及时纠正。

5、其他工作

各部门相关工作协调。会议营销工作配合营销部做好前期准备工作。广东、海南、广西、福建代理咨询工作处理。每天百度管理咨询留言处理，每周统计报表整理等等。

有些工作是一个长期的，有时这样那样的问题也讲不清楚，反正就是反反复复了。我的工作相对很杂，不过和各部门及相关人员的配合一直是愉快的!直销部和小熊、小强的配合很愉快，他们对我的工作帮助很大，也给了我很多的帮助，在此感谢他们!

技术部要感谢何和黄，在工作中和他们的接触是很多的，明明总能给我一些好的意见和建议，何剑做工作很细致，这个和他技术出身分不开，呵呵!题外话，我相对的较粗心，做事情效率是挺高的，不过有时质量不敢恭维，感谢他的一些纠正和指点。

二、存在不足

总结一年的工作，虽然取得了一定的成绩，不过工作中还是有太多的不足：

1、市场的工作需要不断的创新，在这方面有些欠缺，创新性的工作思路不是很多;

2、个别工作做的还不是很完善，希望在以后的工作中加以改进;

3、个人的性格有时决定了做事的一些风格，脾气太急躁，太直了有时难免会得罪人或者伤及无辜，希望能有一些改变;

4、今年变懒惰了，学习新知识方面感觉有些松懈了，不能与时俱进;

5、有时太过执着了，用固执两个词可能更好点，执着是好事，固执就是贬义。

三、对公司的几点看法

从加入公司以来，公司一直在改变当然是往好的方向在改变，这一点让人很欣慰。从以前的赛博尓成长到今天的纵网科技，公司领导人员付出了很多的努力，做公司和人的成长有时很像，总会遇到坎坷，总会遇到瓶颈，总会出现这样那样的问题，没有问题的公司，那可能问题就更大了。

以下看法仅供参考，可能有的地方讲的不是很正确、很全面，纯属个人观点：

1、对于公司在运作中出现的有些问题，领导层都能即时的给予至止或者给予及时解决公布，这点非常好。

2、营销在公司发展中体现的很好，全民营销对于公司来说很重要，营销部的博客推广就是一个很好的例子。这方面值得发扬广大。

3、公司的各项制度现在已经有明确的规定，制度也在进一步的完善，公司不仅有了严格和相对规范的管理制度，也有了积极向上的企业文化，队伍也在一天天的变大，不过总感觉公司人员的积极性和主动性不是很强，各自的潜能还是不能很好的发挥，不能把各项规章制度很好的落实下去。也就是不能很好的发挥团队精神，大家的团队意识还不够强烈。

4、麻雀虽小，五脏俱全。公司也一样，各个岗位都需要有人来操作，并且责任明确，有时可能因为一个环节的疏忽，需要付出很多的精力来弥补。

5、公司的成长离不开人，人是生产力的第一要素，也是公司发展离不开的无形资产。当然人不在多，而在于精，影响员工心情、势气，对公司发展存在阻扰的要当机立断。公司发展需要的人才，当然在大力培养和招募。

6、网通400产品是公司业务发展的重心，现在市场上竞争对手很多，如何更快的占领市场，把更多的客户掌握在自己手中是关键。不管是价格还是服务，我们都需要快。

7、内部操作有时不是一句话，需要正规的执行文档，以免造成不必要的失误。

8、如何培养一批职业化的员工，如何提高公司销售额，如何更好的发展，如何能取得更大的进步。离不开大家的共同努力。

四、渠道工作

一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

第二篇：品牌部门年度工作总结

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。

20__年5月31日是世界卫生组织发起的第_个“世界无烟日”。为了进一步提高全体师生对烟草危害的正确认识，保护和促进全体师生和人民群众的生命与健康，我校接到上级关于做好第_届世界无烟日活动的通知后，开展了一系列的活动，现总结如下：

一、学校完善了控烟工作计划，对控烟制度的落实进行了检查。学校不设吸烟室、吸烟区，无烟具，无抽烟现象。学校领导、教师以身作则，不在校园内吸烟，主动倡导吸烟的教职员工戒烟，为学生创造清洁的环境。

二、开展了第_个“世界无烟日”系列宣传教育活动，让禁烟、控烟深入学生、教师的内心深处，影响学生和教师的一生。

1、学校利用升旗仪式，举行了宣传吸烟有害健康的国旗下的演讲，向全体教师和学生及父母发出了控烟的倡议。

2、学校利用安全法制课向学生解读《禁烟条例》，主动开展吸烟有害健康的宣传教育，让学生知晓吸烟的危害，监督身边的大人不吸烟、少吸烟，引导学生主动参与“我劝父母戒烟”的家校联系活动。

3、组织学生观看禁烟宣传片，观看禁烟展板，班班办了一期宣传禁烟的黑板报，班班开展了一次禁烟主题班会，教育学生从现在起“拒吸人生第一只烟”，并举行了“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”全校学生签名活动。

4、向师生发出倡议：自觉遵守公共场所禁止吸烟的法规;自觉做一名控烟活动的宣传员和监督员;自觉地做控烟的践行者;教师要作控烟的表率;学生不学吸烟，拒绝吸二手烟，主动向家人劝阻吸烟;宣传吸烟的危害。

5、学校充分利用广播、宣传栏、黑板报等进行了吸烟有害健康宣传，教育学生不要吸烟，同时把这项活动作为学校卫生工作的重要内容来检查、考核。

今年7月11日是第XX个世界人口日，国家卫生计生委将中国地区宣传活动主题确定为“弘扬婚育新风，关爱弱势群体”。为引起全社会对弱势群体的关注，动员广大群众对妇女儿童多一份关心，多一份爱护。

一、XX市卫生计生委、XX区人口计生局于10日上午在中心大街开展了纪念“‘7·11’世界人口日”主题宣传服务活动。承德市卫计委副主任和宣教科科长出席了宣传活动。活动现场悬挂宣传条幅、摆放知识展板、设立政策咨询点、药具发放点以及健康检查点。面对面接待群众咨询，为群众量血压、询病情，并向过往群众发放关注妇女儿童宣传单、免费孕前优生健康检查宣传单、流动人口均等化服务宣传单等，向育龄群众免费发放了具。

二、宋主任一行借“7.11”宣传契机对XX区性别比较高的偏桥子镇进行重点走访，设身处地地宣传严禁“两非”行为以及世界人口日的知识，实地察看了偏桥子镇的性别比状况，并对全区宣传工作尤其是性别比工作提出了指导性意见。

三、积极组织各乡镇开展内容丰富多彩、形式多样的纪念活动

1.集中宣传

“7.11”世界人口日来临之际，各乡镇、街道、承钢公司计生办利用社区、中心大街、集市等人流密集地区进行宣传活动，向过往群众发放宣传单、避孕药具，并提供政策咨询、免费检查服务等。

2.广播宣传

充分利用各村、社区广播的有利条件，呼吁社会行动起来弘扬婚育新风，关注弱势群体，期间播放广播300余次。

3.专题讲座

偏桥子镇计生办、人口计生协与镇中心小学联合开展青少年青春健康知识讲座。讲座主要由中心小学教师针对五、六年级学生特点、学习、生活、交往等过程中存在的实际情况精心准备教材，对青春期的基本概念、内分泌变化、青春期男女生变化、如何正确交往等知识做了详细的讲解。积极倡导了“我青春，我健康”的生活理念，促进家庭和社会的幸福和谐。承钢公司组织青年职工50余人开展“我青春、我健康”主题宣传活动，活动现场以发放 宣传单熟悉计生政策知识为助力，开展了有奖问答趣味知识竞赛，极大地丰富了职工的计生知识，为计生工作更好的开展做了铺垫。

4.入户宣传

计生办开展送知识、送药具、送健康、送服务等多样化的入户宣传服务，进行重点户走访，对独生子女死亡和计生双女户贫困家庭进行重点走访，详细了解其家庭生活现状，帮助其解决生活中实际困难，真心帮助弱势群体。

此次组织的全区“7.11”宣传活动共发放宣传资料40余种、3000多份，*2600余盒，接待群众咨询近200人次，健康检查180余人次。宣传服务内容涉及“7.11”世界人口日、关爱妇女儿童身心健康、计划生育政策法规、严禁“两非”行为、优生优育、生殖健康免费检查、孕前优生免费检查的重要意义和相关知识。对群众进一步了解了关爱妇女儿童这一弱势群体身心健康、生殖保健、生命安全的重要性，了解关爱妇女儿童对于促进家庭和谐、社会稳定的重要意义，取得了良好地宣传效果。

珠宝实习报告

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领， 30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站 有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站， 这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站 广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场

新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站 广州市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

一、制定方案，周密部署

市环保局高度重视“6·5”环境日宣传活动，“6·5”前夕，多次召开专题会议，对宣传活动进行全面安排部署，并制定印发了《纪念20__年世界环境日宣传暨环境大接访、污染源普查宣传活动方案》，明确分工，责任到人，确保了活动的顺利开展。

二、开展一系列宣传活动

(一)体彩广场主题宣传活动

6月5日世界环境日当天，x市环保局在体彩广场隆重举行了“美丽中国我是行动者”大型主题宣传活动。市环保局、市中级人民法院、市九三学社、市农工党、x师院、移动、联通、电信、铁塔、电力等近200名领导干部职工、医师专家、环保志愿者参加活动。现场开展了环保科普咨询、环境大接访、辐射安全咨询、环境监测技术咨询、污染源普查宣传等活动，广大环保工作者和志愿者向过往群众发放了环保知识手册、环保倡议书、环保购物袋、宣传单页等。农工党和九三学社的专家为市民进行了免费体检服务，提供了专业的健康咨询。市中级人民法院环境资源厅的资深法官为公众现解答了环保法律法规及诉讼案件方面的疑问，发放了环保法律法规解析等宣传册。活动期间，共展出宣传展板共30余块，接待来询环保问题的群众200余人次，解答群众科普知识、诉讼案件、辐射知识等环保咨询300余条;接待健康咨询群众100余人次，免费为150余名市民体检;向广大市民发放环保宣传资料、环保购物袋等宣传用品，提倡低碳生活，鼓励低碳消费，受到广大群众的热烈欢迎和支持。

(二)多媒体集中宣传活动

在6月5日发行的《x日报》第二版，市政府邵春杰副市长发表了题为《擦亮生态名片共筑美丽x》的署名文章，深入阐述了x多年来坚持绿色发展的生动实践，文章指出，尊重自然，顺应自然，保护自然，加快形成绿色生产方式和生活方式，使天更蓝、山更绿、水更清、环境更优美，让绿水青山就是金山银山的理念在x更加充分地展现。全市上下要全面响应这一主题，坚持绿色发展，把我市的生态名片擦得更亮，共筑美丽x。当天的《x日报》刊发了《x市环境保护局致全市人民的倡议书》。x日报、x晚报、x电视台现场报道活动实况。

(三)开展志愿者服务活动

我市成立了生态环境志愿者服务站，注册志愿者56人。今年六五环境日，我局邀请了30余名志愿者到活动现场，体验环保、宣传环保、助力环保。前期，我局还联合大河报组织了100余名小记者，深入x市污水处理厂、垃圾填埋场，参观污水、垃圾处理流程，培养小学生树立正确的环保理念，自觉养成从小抓起、从小事抓起的环保意识。

(四)开展环保宣传“六进”活动

我市大力推动生态文明知识进机关、进企业、进社区、进农村、进单位，着力提高市民的生态文明素养。今年5月份开始，在全市范围内开展了大规模的环保知识竞赛，围绕环境保护基础知识、x市环境污染防治攻坚战和生活中常见的环境问题，市直各单位、各县区、重点企业、学校、社区共93支队伍，开展了激烈的角逐，通过比赛，使参赛的机关干部、企业职工、大中学生增强了环保意识，认识到了保护环境应从我做起，从身边的小事做起，通过以点带面的宣传，努力以个体的力量感染全体市民。

书是一杯酒，那么香甜;书是一滴露，滋润了我枯干的心灵;书是一条船，载着我驶向知识的海洋;书是一碗饭，永远为我供给营养;书是一个凉亭，让我们心烦的时候，找到心灵的栖息地。

每当朝阳摸黑赶来，我便迈着轻快的脚步沐浴在凉风里，手里拿着一本书，找棵茂密的大树，斜倚着树干坐下，聆听着鸟语，神游于文字给我营造的一方天空，张着隐形的翅膀自由翱翔，那是何等的舒畅!

在书的天地里，我能够与陶渊明一齐“采菊东篱下”，感受“悠然见南山”的乐趣;与李白一齐“举杯邀明月”，分担“对影成三人”的寂寞;与李清照一齐“误入藕花深处”，享受“绿肥红瘦”的美景;与杜甫一齐“夜阑卧听风吹鱼”，体验“铁马冰河入梦来”的戒马生活……

我从识字起就喜欢读书，从小时候的连环画到如今的长篇小说等。是书让我慢慢认识这个世界，是书让我懂得了做人的道理，是书让我开阔了视野，也是书教了我无数的知识。我和书之间的故事也随着读书数量的增多而增多。

与书为友感觉真好!走进简?爱的世界，看到了简?爱的活力、幻想和反抗精神。简?爱为我展现一种化繁为简，一种返朴归真，一种追求全心付出的感觉，一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化着我的心灵。

打开阅读书，翻到目录，一篇文章映入我的眼帘——《鲁迅“爱书”的故事》。读了之后，我受益匪浅。

这篇文章讲的是鲁迅在进“三味书屋”前，看到了不带图的书。教师以往告诉他，《山海经》十分趣味。鲁迅想得到这本书，想得整天失魂落魄，这把他的保姆长妈妈感动了，她就买下了这本书，送给了鲁迅。每到过年时，鲁迅就把‘压岁钱’攒起来买书看。他小时候对书也异常爱护，买回书来，必须要仔细检查一番。看书时，总是把桌子擦得干干净净。

读到那里，我的脑海中浮现出了我与书之间的事。

每逢星期六，妈妈都会带我来新华书店看书。

记得那一次，我和妈妈来到了新华书店。我一跨进店门，便向童话王国“进军”。我像一匹饿狼贪婪地读着。《卖火柴的小女孩》让我对她产生了同情和怜悯;《白雪公主》让我感受到了她的善良;《灰姑娘》让我感受到了继母的恶毒……。

时间飞快地流动着，转眼已经到了中午了。“哎——哎——”妈妈拍着我的肩膀叫我。

“怎样了”我疑惑不解地问。“你看看，快12点了，别人都走完了，我们也该回家了。”妈妈说。

“我不想走，”虽然我已经饥肠辘辘，“要不，您出去买东西吃吧。”

“既然你不想走，也只能这样了。”我打发走了妈妈，继续在书的世界中遨游。

“哎——哎——”妈妈再一次叫醒了我。

我环顾四周，茫然地问：“妈，又怎样了”

“快吃点东西吧!”

我咬了一口汉堡包。咦怎样凉了一问才知，妈妈已经站在那里好一阵子了。时间很快到了午时6点，在妈妈的再三催促下，我才依依不舍地与我的朋友“书”说“拜拜”了。

孤独的时候，书是陪我玩耍的朋友;郁闷的时候，书是照在我心上。

珠宝店员工个人工作总结

珠宝店员工工作总结1

光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性；有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

珠宝店员工工作总结2

转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。

以下是我对金伯利XX年底总结

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：

热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。 我们每一位员工都应：

1. 热爱本职工作，热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2.有一颗感恩的心

金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。

珠宝店员工工作总结3

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

3月21日是世界睡眠日，我老年呼吸内科在医院门诊大厅开展了睡眠日宣传及睡眠鼾症义诊活动，受到了广大患者的欢迎。

长期失眠，不仅仅影响个人生活质量，还会对人体的内分泌和免疫功能产生影响，会损害到心血管系统和自主神经系统，从而造成自主神经紊乱及其他疾病的发生。

21日上午，老年呼吸内科罗荧荃副教授，王轶娜、李芳、向佳等睡眠室工作人员在门诊大厅进行睡眠日宣传及睡眠鼾症义诊。活动中，发放了200余份睡眠健康宣传资料，完成了300余人次的咨询及50余人次诊疗。不少患者及市民向医务人员询问了相关的睡眠健康知识及常见的睡眠问题，其中不乏合并冠心病、高血压的肥胖患者，也有带鼾症患儿看病的家长和因睡眠障碍求诊的更年期女性。

据罗荧荃副教授介绍：为唤起全民对睡眠重要性的认识，20__年，国际精神卫生和神经科学基金会主办的全球睡眠和健康计划发起了一项全球性的活动，将每年初春的第一天—3月21日定为“世界睡眠日”。活动的重点在于引起人们对睡眠重要性和睡眠质量的关注。长期的睡眠不足、睡眠品质差可导致人体生理机能紊乱，影响工作学习，现已成为威胁广大人民群众的一个突出问题。人们需清醒地认识到，睡眠与健康息息相关，充足的睡眠对健康尤为重要。正常人持续一个月内每周有三次以上的入睡困难或者早醒，经半个月调整未果，就必须就医。

经典著作是我国民族文化教育精神的一个庞大载体，是我们民族生存的根基，也是我们民族精神的纽带，是中华民族的传统文化，蕴含着民族精神和民族情感，承载着中华民族的思想精华。经典更是我国民族文化的精髓，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。优秀经典诗文蕴含的丰富哲理，可以成为青年一生的文化资产。正是通过文化经典，民族精神才得以传播和不断发展，因而开展经典诵读活动意义深远。

为了让诵读经典之风浸漫校园，使学生感受到民族文化源远流长，从经典之作中去吸取民族精神的源头活水，陶冶性情，培养优良品德，借助经典、优秀的诗文，我系开展了“读书日”系列活动。现将开展“读书日”系列活动情况总结如下。

一、思想重视，组织健全。

我系对经典诵读活动高度重视，由专任教师辅导，全体学生参与的形式，将读书活动、读书笔记展览、诵读活动等落到实处。通过开展“读书日”系列活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进我系人文化发展，突出我系教学特色，响应学校号召，提高办学品位和办学特色。

二、明确目标，工作落实。

1、明确活动目标。

经过最近一段时间的学习，一个月内我系陆续开展了读书汇报、读书笔记展览以及经典诵读活动，明确开展“读书日”系列活动的目标：通过开展“读书日”系列活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，打造和谐的、人文的、丰富的校园文化。

2、开展丰富多彩的活动，提高诵读成效。

读书活动与日常教学相结合，除学生课程以外，按照学校要求，每周三下午开展读书活动，并撰写读书笔记，各班按照不同的内容开展中华经典诵读活动。同时，每班选出一名优秀学生参加到最后的经典诵读汇报活动中。

经典诵读除了以分班齐诵外，此外我们还组织了读书笔记展览等比赛，各班组织学生根据经典作品进行写读书笔记并举办交流评比。激发学生诵读兴趣，真正让学生做到“乐读”、“美读”，让优秀的中华文化和民族精神在学生的心灵中不断地产生潜移默化的作用，陶冶其性情。

三、收获和体会：

1、丰富了学校的德育内涵。

“读书日”系列活动的开展，丰富了学校的德育内涵，推动了青年学生思想道德建设和德育工作的发展，弘扬中国优秀传统文化，教育学生热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。学生的良好学风逐步形成，有效地促进了学生养成教育的全面实施。

2、提高了学生思想道德品质。

经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是培养学生树立正确的人生观和道德情操，陶冶高尚情趣的重要教材。培养他们高远的志向和博大的胸怀。不少经典诗文抒发了亲情、友情和乡情。诵读这些古诗，可以培养学生爱家乡、爱长辈、爱亲朋的健康情感。

让学生诵读经典、理解经典，以经典诗文，陶冶学生高雅情趣，开阔胸襟，帮助学生养成良好的学习、行为习惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质，使学生热爱祖国、文明礼貌、勤奋上进，自立自强。

3、全面提升了学生的综合素质。

在诵读熟背中开拓视野、增加诗文诵读量,培养学生读书兴趣，掌握诵读技巧，培养阅读习惯和能力，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生的语文水平和审美能力，提升学生语文素养。

4、打造和谐的、人文的、丰富的校园文化。

在“读书日”系列活动中，教师也主动参与，广泛融入，师生一起学习、讨论、背诵，探讨经典诗词的人多了，查阅资料的人多了，吟颂的多了，运用经典语句的多了，师生们在活动中丰富了自身的文化底蕴。通过开展经典诵读活动，在学校营造浓厚的经典阅读氛围，从而打造和谐的、人文的、丰富的校园文化。

经典浸润人生，书香伴我成长。“读书日”系列犹如一道亮丽的风景，为我系师生带来了一片生机。今后我们还将继续努力，把“读书日”系列活动推向深入。

甲方：_________________（此后称为授权人）

乙方：_________________（承办分赛区的被授权单位组织或个人名称，此后称为被授权人）

分赛区组织的一切活动都必须限制在中华人民共和国法律限制范围之内。

甲方作为_________选美组织在中国唯一的授权执行单位_________，并有权针对中国总决赛及中国各省市赛区授权，是第________届_________小姐在中国赛区选拔最优秀代表的总体管理者。

乙方负责在所在分赛区选拔选手，并参加最后的大赛。

在此需要同意以下条件：

授权人接受由被授权人选派出的选手们，并同意她们参加最后的决赛。如果被授权人选派的选手，成为了中国小姐。那么，被授权人必须同意她代表中国参加大赛。授权人将负责选手从中国到_________小姐世界大赛主办国参加大赛的往返机票费用及参加大赛的一切食宿安排。被授权人必须同意并履行以下出现的各项条款以及条件。

1.被授权人同意区域优秀选手，在被授权人的支持赞助下选拔，并参加_________小姐国际大赛中国赛区各分赛区选拔赛，并有可能代表中国在_________年参加_________小姐世界大赛。

WBO（世界选美组织）及_________小姐中国赛区组委会，都一致认为参赛选手的头衔是被用于特指未婚女孩。因此被授权人明确知道这个代表他所在区域参加_________小姐国际大赛中国分赛区选拔赛的选手是未婚，独身且从没有结过婚的选手。

2.万一因为疾病，婚姻或是其他任何严重的原因致使前三名选手无法参加_________小姐国际大赛中国总决赛，被授权人可以送你方地区选手的第四名参赛，因此，她就将认为是代表你方地区的选手。

3.区域优秀选手必须是代表这个区域的本地选手并且持有中华人民共和国居民身份证及护照。她的年龄必须在参加________小姐国际大赛中国分赛区选拔赛的日期时是________岁到________岁（未满________岁必须有法定监护人），并且不能低于_________米。

4.被授权人应该提供给区域优秀选手从她所在地区到_________小姐国际赛大中国区总决赛举办地的往返机票。她必须持有旅途中及到决赛地点后参加完比赛这段期间内的任何意外和疾病的保险。被授权人在区域优秀选手离开去_________小姐中国区总决赛地点前，必须查看选手是否拥有有效的身份证件。

5.被授权人必须负责为区域优秀选手提供参赛所需准备的服装：_________。被授权人同意地区优秀选手的名字，照片，电视录影，音像制品出现在任何公共场合用以配合_________小姐中国区总决赛的使用。

6.考虑我们签署的这份协议，被授权人可以全权策划整个分赛区赛事及市场运作，所筹备的资金扣除分赛区大赛所有开支外，结余部分归给：被授权人分配。

7.在区域优秀选手旅行及在_________小姐中国区总决赛地点停留期间，被授权人应指导区域优秀选手遵守大赛规则与制度。被授权人必须清楚她的举止不会对本次大赛造成损害。此外，必须指出的是区域优秀选手不能接受任何私人的邀请。

8.可能花费的行李费用将由区域优秀模特选手自己负责，其他的一些额外开销，例如：熨衣费，洗衣费，干洗费，电话费，电传费，电报费，名信片/邮票费，各种各样的购买费用都由选手自己承担。由区域优秀选手承担的开支将收到发票。但至少要给区域优秀选手人民币_________元作为应急之用。

9.授权人组织负责全部区域优秀选手在_________小姐国际大赛中国区总决赛地点停留时的全部住宿及饮食开支：房间，早/中/晚餐，在就餐时及所在出现场喝的软饮料。

10.评委们选出的_________小姐国际大赛中国分赛区选拔赛的冠，亚，季军将由授权人管理，送往参加_________小姐国际大赛中国区总决赛并将在适当的时间联系被授权人。评委们的投票结果将由授权人管理。在投票后被授权人不能有任何抱怨或要求。投票系统由授权人_________小姐（_________）中国赛区组委会（甲方）共同制定。被授权人同意在投票结束后不得向各类媒体以任何方式提出要求或声明报告与不利于大赛的言论。

11.为了避免任何误解，被授权人请记住在比赛举行的全过程中，选手由授权人 _________小姐（________）中国赛区组委会（甲方）唯一负责并且只有由授权人 _________小姐（________）中国赛区组委会（甲方）指定的人才能给她们指示，否则后果自负。

12.参赛选手将以：晚礼服，泳装，旗袍或休闲装（由被授权人提供）出现在评委面前。区域优秀选手将在那时穿着由被授权人提供的泳装，她不能用任何借口穿不被授权人公司批准的泳装。

13.如果区域获胜选手已经被选出了，被授权人必须将关于选手的资料和图片信息马上发送到授权人_________小姐（_________）中国赛区组委会（甲方）。如果选手还没有被选出，被授权人将在确定区域比赛的时间后，通知_________小姐（_________）中国赛区组委会比赛的时间并发送给甲方所有在你地区参加区域比赛选手们图片和资料。区域比赛的冠军同样可以被接受为代表你方地区参加中国区总决赛的候选选手。

14.被授权人懂得他将全部负责他所应尽的各项责任及职责，并且区域获奖选手将满足大赛规定的一切条件。此外，被授权人同意他的区域优秀选手遵守地区性法规。

15.被授权人需承担授权人及首席执行官往返商务仓机票及五星级酒店食宿，授权人负责制定大赛的实施方案和评选标准，并派1—5名工作人员前往指导，监督被授权人的组织工作，所须交通，食宿费用由被授权人承担。

16.甲方保留直接向各分赛区推荐优秀选手参加决赛的权利，乙方不得干涉。

17.被授权人须提供其合法身份，文件，并提供资信证明；此后被授权人接到授权人授权书后，须在两周内成立分赛区组委会，出台切实可行的分赛区组织实施方案，并在两周内报送授权人备案；被授权人按照授权人分配的名额，公开，开正，公平的完成进入决赛选手的选拔工作，否则结果均被视为无效。

18.被授权人在分赛区的有关组织实施工作必须保证各项工作的合法性，若出现问题由被授权人承担相关的法律和经济责任。

19.被授权人在授权人的总体方案框架下自主设定本赛区的活动方案，报授权人批准实施；在被授权人方分赛区决赛时，须向授权人方提供三个评委名额，其交通食宿费用由被授权人负责，评委不超过九人。