军训鉴定表自我总结本人汇集20篇

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，实习作报告栏目小编为大家收集整理了精彩的实习报告范文，供大家参考，期望对大家有所帮忙!

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

在教师的推荐下，来到无锡___有限公司，公司是由原无锡___有限公司改制而成立的股份制企业。是主要开发、生产、销售办公设备、投影仪、银幕成品和零部件的专业公司。建有投影仪生产线两条.银幕生产线二条，书写板等生产线一条.并拥有全自动模板车床及真空镀膜机等整套菲涅透镜生产线，光学冷加工，机械冲压、表面处理和注塑等设备。所生产的投影仪有反射式、折射式、透射式三大系列近30个型号，银幕也有电动遥控幕.支架幕、壁挂幕三个系列50多个型号，并具有自主独享的专利技术。我的岗位是成本会计，这对于一个既将毕业的大专生来说，无疑是种挑战，同时也是种机会——一种让自我专业知识得到充分锻炼的机会!

我们都明白现代成本会计的职能包括成本核算、成本分析、成本预测、成本决策、成本计划、成本控制和成本考核。其中成本核算是最基本的职能，成本核算是根据必须的成本计算对象，采用适当的成本计算方法，按规定的成本项目，经过各费用要素的归集和分配，计算出个成本计算对象的总成本和单位成本。

会计告诉我，我们单位材料成本核算采用计划成本法，产品成本计算采用分类法。计划成本我们都了解，分类法则是为了简化某些特定企业的成本计算工作，在产品成本基本计算方法基上发展起来的一种方法。在核算上，它是先按产品类别设立生产成本明细账归集生产费用，计算出各类完工产品成本，然后再按必须的标准分配计算各类产品中的成本。

所以，第一天会计就提问我，要计算某项产品的成本，首先研究那些因素，我的回答是：原材料的成本、人工成本、生产中的合理损耗。我的回答是从财务角度来分析核算，而成本会计的核算，往往是给购货方报价，报价中还应当研究与该产品相关的直接费用和间接费用，这其中就包括：运费、出口退税(适用于进出口单位)国税、地税、汇率等等。

一些新的概念突然跑到脑袋里，对我真的是一种挑战。以前总是羡慕成本会计，心里也想有天能够尝试，可如今身临其境，却完全不明白怎样应对!

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自我处理业务。单位会计核算采用的是金碟财务软件，当我使用财务软件时，发现系统中我的名字已经被主管设置好，我主要负责登记转帐类记帐凭证，首先是采购部门将购原材料的增值税发票对应入库单(送货回单)，我将仓库交来的记帐单与之对应，最终将审核完毕的原始凭证登记入帐。

实习真的是一种经历，仅有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情景怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢

经过这次实习，为以后在单位更好的做好工作打下基础。我学到是我大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如采购部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。并且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，并且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多情景我们不必须能遇到，可有所了解做到心中有数。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我们的部长也曾问我是不是很烦，或许是刚开始做的原因吧，一切都是新鲜的，我并没有感觉到厌烦。反之，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习将结束了，我也快正式转正，我真的就要走上工作岗位了，想想自我大学三年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个生机勃勃的季节，伴随着和煦的风一齐飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

一觉醒来，望着窗外嫩绿的叶子，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，二十七天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。有点痛，酸酸的感觉。阳光照进来，落在堆在角落的军装上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着随风的点点滴滴，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗?唉，军训，真像一场梦啊!记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这都都是必要回忆和怀念的，但是否还有更重要的。

无数的回忆编织成了每个大学生的军训，有在烈日下站军姿留下的汗水与颤抖的双肩，有踢正步踢出来的水泡与挂着盐渍的衣衫，有重复了一遍又一遍的齐步、转法、立定、正步、各种分解动作。我记得当时最美的事情就是晚上训完拿热水泡脚，抱着水壶美美地休息。

后来被选入土木一方队，也叫做标兵队，开始也没感觉有什么不同，到后来才发现这里与原来的方队根本不是一个量级，这里的训练强度要比原方队强很多很多，因为我们要代表学校参加军训汇演。当时听到这个消息，我的心情特别激动，想起了天安门广场前的大阅兵，那给人心灵震撼的整齐。从任何角度去看它都会觉得那是一个整体，一个用军人的意志连接起来的打不垮的整体。

其实对军人这个词，我一点也不陌生，因为我的父亲当过兵，我的叔叔是现役军官，而我有幸也在暑假参加了预备役训练，军人就是无上的荣耀，没当过兵的人人生不完整。但想到自己有一天能成为阅兵方队的一员，心中就腾起一团火焰，涌起一波浪潮。我一定要练好!

方队的训练开始后才发现真的很苦，我的身体有点吃不消了，感冒，脚上长水泡，很多队员因为各种原因回到了原方队，而我连续好几天都是先去校医院打针打完就回到方队训练，脚趾间长出水泡，自己就挑破它，然后加一张纸巾，隔一段时间就换一张。刚开始训练时由于基本功不到位，走正步总是打手，整个手腕和手背被打得又紫又肿，碰都不能碰，看着一个又一个同学因为各种原因没有坚持下来，我也动摇了，我究竟是为了什么在这里吃如此多的苦，说比别人多的罪?每每如此我就想想阅兵的情景，我就要求自己再坚持一阵子，就这样一直挺到了发军装，挺到了比赛的那天，由于天气比较热，而训练的地方又有很多灰，灰尘粘在脸上，痒也不敢挠一下，当踏着乐踢用正步走过观礼台是，看着身边的“战友们”整齐的步伐，我真的感动了!那是的心情简直无法用语言来形容，有激动，有兴奋，有悲伤，五味杂陈，而且我们成功了，我们取得了很好的成绩，没有堕了我们曾经军校的威名!

大学的入学军训结束了，很平静的结束了，没有起一丝波澜，若那和风吹过，却又不是风，因为留下了厚重的回忆，那一个个简单的动作，那一首首嘹亮的军歌，那一张张严肃而又不失亲切的脸，那一滴滴清晰的汗水，那一道道鲜明的泪痕，所有的所有虽然已经过去，但是我们经历了，学到了很多很多，

人的一生，其实没有多少回忆能像军训这样给人心灵与灵魂留下不可磨灭的痕迹，在这道痕迹上写满了坚持，写满了青春的泪水与无悔。军训送走了懵懂的高中毕业生，塑造了成熟而有力的大学生。人生何尝不是一次军训，不经一番苦痛坚持，不经一番自我征服，如何能取得那最后的果实。

在大学里，我们没有绚丽的迷彩服，我们没有实弹射击的紧张，我们也没有从部队出来的教官，有的只是一板一眼带着学生气的学长，就如铁大给人的感觉一样，敦厚淳朴，没有一点张扬，总是以一种无形的力量教育着你，给你坚持的力量。因为军魂永驻，因为艰苦创业，因为一批又一批的铁院人创承下来的品格，这就是一个大学的力量!虽然我们不是军人，但从军训中淬炼了自己的军魂，以一个军人的要求来约束自己，承担自己对自己，对家人，对学校对，国家的一份沉甸甸的责任!

吾等皆为中国之青年，怀军魂，为中华之崛起而读书!

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和学长之间纯洁淳朴充满人情味的关系。

军训点亮人生前进之路，大学梦想在绿色军服中起航!

尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们：

天津理工大学20xx级本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在天津警备区领导、天津市教育委员会领导和南开区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，特别是通过武警总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。

这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练;同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。

同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的3686名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得2个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。

二十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。四营十二连李茜同学参加擒敌方队训练不慎将脚扭伤大夫决定她休息一周，可是她哭着要求大夫缩短时间表示不能耽误训练。三营九连高媛同学是方队长，高强度训练脚肿的很厉害，但她坚持参加长途拉练受到大家好评。华信独立连一排王洋同学是军训学生的榜样高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。一营四连的郭颖同学，也是军训前右腿扭伤，医生建议他休息半个月，但他坚持要与同学一起训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵!”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。二营五连的罗帅同学被选拔到技能表演队，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了天津理工大学学生军训工作的新篇章。

这次军训得到了武警三支队领导和教官以及学校参训教师的高度重视，并对军训工作投入了极大的热情。在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责相互配合，深入到学生中间了解学生思想动态关怀参训学生活，主动做好参训学生的思想政治工作，热情为学生服务。我们参训的教师从军训开始一直到现在始终没离开学校，没离开参训学生。一大批刚参加工作的青年教师，从接到参训工作的光荣使命，穿上威武的军装的那一刻起，就严格要求自己，时刻以一名准军人的标准规范自己，用自己的模范行动影响和带动参训学生，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。三营带队教师宋秀敏，爱人是海员孩子还小，她把孩子托给别人，坚持和同学们一道战斗在第一线。四营外语学院连指导员王树春始终和军训同学在一起，当个别学生因训练不达标受罚时他和受罚学生一道站在现场，并耐心做他们的思想工作。一营一连指导员王建国，华信独立连指导员宫书宏白天在训练现场，观察掌握训练情况，鼓励学生;晚上深入到学生当中，了解学生的困难和思想情况，发现问题及时采取措施解决，保证了军训计划和各项工作顺利地落实。在带队教师队伍中还有一些老同志，如，庞荣华老师是北辰校区二营六连指导员，在军训中她不顾自己年纪大身体有病，投入了全部的精力和心血，学生因体弱而产生畏惧军训的心理，庞老师耐心的给他讲军训对大学生锻炼和成长的意义，她以情和理来感动学生，使学生勇敢走到军训队伍当中。三营教导员闫志强、特长生班带队教师运块生等，也都年过半百的老同志，自接受参训工作后，就兢兢业业全身心的投入到军训工作中。这些老同志工作积极主动，认真负责并以严于律己的精神给参训青年教师和参训学生树立了优秀的榜样。正是由于参训教师的积极工作，我们的军训工作得以顺利的完成。

大家好!

两个月的暑假让我忘记了什么是多姿多彩的学校生活，每天都是在消遣着自己的时间，没有了紧张感没有了生活的节奏，吃饭睡觉上网几乎占据了生活的大部份时间，那时候的自己找不到生活的重心，没有前进的方向，现在步入这个新的校园，要开始崭新的生活迎接炫丽的未来。

第一件事是报道，第二件事就是准备快节奏的军训生活，军训是令人憧憬的但往往也是令人畏惧的，我心中忐忑不安，心中揣测着教官帅不帅，教官严不严这样的问题。但是这些答案我们是不是同样期待过。军人这个神圣的字眼在我心中有着不一样的份量，从爷爷给我讲那个年代的战争故事，到爸爸当兵回来的帅气，直到现在哥哥也加入了保卫祖国的行列中，总有这折磨和痛苦的小怪兽在心里作怪，还记的爸爸告诉我半夜总是会被哨声吹醒，每天总是要跑好远的路，我知道我们不会经历那么残酷的训练，但是想着还是会痛苦。

军训是18岁盛夏最珍贵的记忆，只知道教官每天都会告诉我们：身体往上拔一拔，想想都会在嘴角挂上一丝笑意，他和我们的年龄悬殊的不大，他应该很懂我们现在的心情。

哨音，是一种警示，指挥着我们每一个行为;口号，是一种鼓舞，激发着我们的斗志;步伐，是一种标志，代表着我们团结一致的心。我们的劲往一处使，我们是集体，我们同样身着迷彩服，头戴一枚八一勋章。这一次军训增强了我们的团结意识，也让我们能够得到锻炼。

让我们最珍藏的日子是今年的中秋节，月圆的夜晚，他们会不会也会感伤的思念家人，他们选择离开家人，选择离开亲人无微不至的关怀，融入到部队中。这并非是什么感人的举动，但是他们和星星一样，熠熠闪耀在我们的世界里。他们没有五彩缤纷的世界，每天都是训练训练，时间久了神经也麻痹了，他们的生活枯燥乏味但是没有抱怨，他们都坚守着自己的岗位，以保护国家为重要使命生活着。军歌是嘹亮的，军装是美丽的，军颜是帅气的，军人是伟大的，军人是值得我们尊敬的。

谢谢大家!

为了进一步提高我院学生干部的综合素质，树立远大的理想，增强自我教育、自我管理、自我服务的意识，在学院领导的关心和指导下，校团委、学工部联合组织了本次为期一周的大学生干部培训暨青年马克思培养工程培训班，作为班长的我很荣幸的参加了这次培训。通过这次培训班的学习，我收获颇丰，受益匪浅。

从开班典礼上史书记的讲说中，让我对“学生干部”这个概念有了新的认识，纠正了从前的肤浅甚至盲目;从第一讲人文科学系党总支书记的讲话中，让我懂得了学生干部应如何应对心理压力，要以积极的态度对待人生，乐观的态度面对生活，向上的态度应对学习，为自己喝彩;从第二讲教务处余老师的讲解中让我对学生的有关学籍问题有了清楚地了解;从第三讲学工部杜老师的讲述中让我明白学校开展各项活动的意义和必要性，以及如何有效的组织开展;从第四讲巨粉娥的先进事迹中，让我明白了什么是责任，什么是无私奉献，更加坚定了我努力成为一名共产党员的信念。

通过本次培训我的心结解开了好多，放开了好多。我们新一代新人应该具有多方面的良好品质和能力，否则就不能达到全面发展，也不能适应社会的发展需要。因此，大学生干部的学习不应仅仅局限于学好专业知识，还必须在从事一定的工作过程中，不断提高个人的思想觉悟和文化素养;不断增强分析问题，解决问题的综合能力。这样不仅不会影响专业知识的学习，反过来还能促进学习，因为学生干部的工作本身是一个学习锻炼的过程，是分析问题，解决问题，能力提高的过程，有利于调整自己的知识结构，求得良好的学习方法，促使自身对专业知识的学习。

通过学习让我明白工作和学习的矛盾集中表现在时间的支配上，其解决的办法就是科学地安排时间，在讲求效益上下功夫。学生干部的时间比一般学生的时间更珍贵、更紧迫，所以不能被动地等待，要主动去驾驭时间，合理地分配自己的时间去工作和学习，随时抓住可利用的时间处理工作和学习的矛盾。工作时“上下请示，多方求援”。深入同学中征询意见，这样可以了解动态，受到启迪，同时也会得到他们的支持。

对于学习，一要勤奋，要发扬雷锋同志的“钉子”精神，善于去“挤”、“钻”时间学习。不能因为工作忙而影响学习，更不能因工作忙而自己放松自己对学习的高标准要求。凡因工作而耽误了功课必须及时补回来。召开各种会议、商量工作尽可能用课余饭后时间。非因特别理由，不能随意挤占晚自习时间去搞各种活动。当今实行双休日制，许多活动均可放在双休日进行;二要讲究学习方法，苦干加巧干。学习时要专心致志，否则，就会顾此失彼，失者无法得到补偿。上课时专心听讲是首要的，不要一边在听课，一边在分心思考工作。要学会用顽强的意志力控制自己，使自己心智专一，争取优异成绩。因为学生干部学习不好，威信是不会高的，这样反过来又会影响工作，所以我们学生干部一定要学习好，只有这样，我们说起话来才有威信，才能很好的开展自己的工作。

通过本次学习使我认识到优秀学生干部的两个条件：

(1)具有坚定正确的政治方向，德才兼备，品学兼优;(2)具有热情耐心的服务态度，素质拓展，能力很强。

首先，加强自身思想素质的培养。做到言行一致，敢于对自己所说的话所做的事负责，争做表率，树立好学生干部的形象。通过这次的学习培训，我也深刻的体会、反省，认识到了自己思想上的问题，我将不断反省自己，以十分的热情和饱满的情绪去对待工作，认真对待自己的责任和义务，提高效率，把工作尽快尽好的完成，不断的追求完美。我会牢记自己是一个学生干部，培养朴实的工作作风，真诚的对待每一个人、每一件事，保持良好的精神风貌。

第二，注重自身能力素质的提高。包括分析问题的能力、组织领导能力、语言表达能力、自制能力以及创新能力，要学会主动分析，迅速反应，工作严密，大胆创新。对于各项工作，我会尽量的安排好时间，有计划的完成，避免忙乱中出错，并在务实的基础上勇于创新，开拓思路，放开手脚，敢想敢做。

第三，要具备良好的心理素质。要有坚定的信念，顽强的意志，稳定的情绪，健康的身心，遇事冷静，做事要自信。合理配置时间，学会学习、工作和休息，学会协调自身的时间和精力，调整状态，以促进自身综合素质的全面提高。

最后，学生干部在工作中要有团队精神和协作意识。团队精神是一个集体是否有吸引力的标志，而个人主义是这个时代年轻人需要克服的障碍。在工作中，团队精神和协作意识将能充分发挥出全部人的

潜在能力，更加高效的完成任务。总而言之:

当一名学生干部，应要严于律己，要以身作则;

当一名学生干部，应要有决策和协调能力，能独当一面;

当一名学生干部，应做到大公无私，不要过分的强调个人的得失;

当一名学生干部，要应合理安排时间，努力做到学习工作两不误;

当一名学生干部，应把自己定位好，要处理好老师和同学的关系;

作为一名学生干部，我从这次培训中，学到了很多，在以后的工作中，我一定会不断提高能力，努力、认真、有效地完成每一项工作，不断完善自己，进一步提高自身政治理论水平和思想觉悟，认真的去实践，去努力，争当一名优秀学生干部。

在今年的这个暑假里，我为了犒劳自我，可谓是整整玩乐了两个多月，此刻，我作为一名大一新生来到了大学学校里，在整理好了大部分事情后，我也迎来了属于全体大一新生的入学军训。

早就听闻大学军训很苦很累，不少人都在军训中被晒成了小黑人，这些传闻可真是让我这懒散了两个多月的人瑟瑟发抖。军训的第一天，咱们新生都换上了学校统一发的服装，虽然看起来有点老土，可是穿起来还是挺轻便的，等到军训开始时，每一个班都被分配在一个指定的位置集合，没过多久就有教官来到了我们班的前面，这也就代表着他是这一段军训生活的领队人。教官是个直爽的人，简单的介绍了之后就带领着我们进入主题了，首先是教了我们一些军队里面的基本动作，虽然看起来简单，可真当我们自我去坚持那个动作不动时，才明白意志力是多么的重要，我们几乎坚持不了多久。

刚开始军训的这几天，的确是很累很枯燥的，因为我的身体和思想都还没从暑假中转换过来，所以一天的训练结束后，整个人都是腰酸背痛的，异常是脚掌心，难怪之前听说别人在军训时要往鞋子里垫东西，当我亲身体会过军训后，才明白站一天是多么累，脚底板就好像踩在火焰上一样，可偏偏还不能随便休息。

军训一天天过去了，我也渐渐地熟悉了军训的氛围和节奏，有时候在训练结束后感觉整个人依然有着不少的精力，不明白是因为我的身体变硬朗了还是变麻木了。在军训后半程，训练的单位开始以小组为基础了，不仅仅要求个人的动作标准到位，还要求一整组的人坚持动作统一，不然就会被教官一向单独训练，这时候就体会到了团结是多么的重要了，毕竟大家都不一样，高矮胖瘦都有，难免会有各种失误，所以这也算是磨练大家的心态和毅力了。

经过半个月的训练后，我们也算有了一点小提高，至少一些基本动作还能看得过去，口号喊得也是响当当的，是时候来检阅一番了。当所有的新生都集中在操场时，数千人同喊口号的场面令人难忘，一个个方队迈着统一整齐的步伐走过检阅台前时，更是令我感到自豪激动，仿佛我是一个真正军人一样。最终，我得感激这次大学军训，让我真实地体会了一把当军人的感受，这是前所未有的体验，让我在未来的日子里都难以忘却。

我校的课改工作以《基础教育课程改革纲要》为指导，一如既往的推进课程改革进程，全面深化和推进素质教育。用基础教育课程改革的新理念来指导教学工作，进取实践，不断探索，经过全体教师的努力，学校的课改工作稳步推进，取得了初步的成效。

一、加强领导优化课改

课程改革是基础教育的一项重大教育变革。为使学校课改工作真正做到领导有力、措施落实，真抓实干，我校成立了以校长为组长的课改工作领导小组，并明确了各成员的具体分工，各成员平时加强协商研究和对课改的领导和指导，及时跟踪、了解课改工作情景。

二、加强学习，树立新的理念

1、我校紧紧围绕学习新课程理念，尝试新教法的目标，不时更新新的教学理念。注重实效，注重方法，注重过程，进取引导教师采用参与式教学，构建和谐课堂，让同学学的简便、简便、愉快。

2、经过学习《课程规范》，让教师懂得：教学的最终目标不是给受教育者适应实际，而是改造，创立新的实际，从而培养出有发明本事的人。重点是引导同学学会学习，学会做人。

3、加强了教育的开放性，加强了教学与同学生活、现代社会，现代科技的联系。引导教师挖掘课堂潜力，挖掘课程潜力，挖掘同学潜力，从而丰富教学资料，开阔同学视野。同时，在教学中结合教学资料开展研究性学习，参与式学习，互动式学习与综合实践活动，为同学营造宽松的学习环境，供给实验的平台，从而将课堂教学拓展到课外，从而加强了学校教育与社会的密切联系。

三、狠抓教学常规管理，重实效。

健全教学管理制度，做到严格要求，严格管理，提倡超周备课，狠抓课后辅导，给学困生开“小灶”，引导他们正确生长。精心组织好每一堂课，引导教师进取挖掘教材潜力，重点是培养同学的创新思维本事。坚持“两主一线”的教学模式，深化课改。深入钻研教材，明确重、难点，掌握关键。认真总结教学反思，吸取教训，不时改善教学方法，提高教学本事。狠抓作业批改工作，力争要求每位教师做到精批细改，必要时做到面批面改。强化“三结合”式的教育教学工作，要求教师首先制定计划，并定期督查，实施。定期召开课改例会，针对出现的问题，和时纠正，认真反省，将工作做得更完善。

四、实践活动，优化课堂教学

课改的主战场在课堂，学校把“抓好课堂教学改革，提高课堂教学实效”作为重中之重，力求使课程的生命焕发于课堂，课改的魅力呈现于课堂。

1、发挥教研组优势，加强团体备课

备课由“服务于教师教”向“服务于学生学”转变。备课突出“三维度整合，为学生制定全面的发展目标;了解学生，为学生找准真实的学习起点;挖掘资源，为学生供给丰富的学习材料。”团体备课时，由组内中心发言人说理念、说教材、说教法、说学法、说过程，其他教师认真倾听，并在事先独立钻研教材的基础上出谋划策，提出改善意见，探讨其中的问题，并在上课尝试的基础上再团体讨论，进一步完善与优化。如此，凝聚着团体的智慧和力量，教师们的备课较前更体现课标的理念，更具有可行性，更利于教师优化课堂教学了。

2、发挥骨干力量，以点带面

骨干教师是学校课改实验工作的排头兵，为此学校千方百计为骨干教师供给更多学习途径。今年，已有1位教师参加了国培计划培训，2位教师参加了区级骨干教师培训，2位教师参加镇级骨干教师培训。以上培训学习使我校骨干教师真正深入新课程，成为课改实验工作的生力军。在此基础上，骨干教师学以致用，以点带面，已有3位骨干教师在我校范围内作专题讲座，引领其他教师深入理解体会新课程的理念，成效显著。

3、转变教与学方式，优化课堂教学，上好平时每一节课在认真备课的基础上，教师们注重上好平时每节课。努力使学生的学习方式由被动、孤立、理解变为自主、合作、探究。教师们在课堂上注重创设民主平等愉悦的教学氛围，同时做好组织者、引导者、帮忙者。学生自我能学懂的，放手让学生自我学;学生不能一下子理解的，引导学生自主探究学;学生独立学习有困难，合作互相帮忙学。如此课堂较前更加富有生命活力。

五、校本培训，丰富多彩

学习是不竭的动力，构建学习化群体是课改推进之必须。为此我校更开展了一系列丰富多彩的校本培训。

⑴读书活动，竞赛提高

我校进取开展书香学校读书活动。人人读新课程理论书籍，人人撰写读书笔记，人人交流心得体会，人人参与读书竞赛。

⑵外出观摩，切磋交流

教师们不仅仅向书本学，也进取向同行学，向兄弟学校的教师，向市内外先进学校的教师学.这一学期，学校先后组织教师外出赴华东师范大学、东北师范大学、河南永威学校等实验观摩学习，亲临课改现场，切磋课改体验，提升教学理念.

六、存在的困惑

部分教师对新课改认识还比较肤浅，理解尚不透彻，因而出现了一些形式化的东西，对课改工作的进一步认识、实践、总结、提高有待于解决。

新课改出现新旧观念的碰撞，使我们的教师在实践中不断产生新问题和新困惑，如：如何更有效的进行课堂教学?如何既重视个性、人文性，又注重面向全体，重视科学性等等。所有这些需要我们广大教师在今后的课改实验中不断探索、不断梳理。

我们相信，只要循着新课程的理念作不懈的努力，我校课改实验的明天会更加灿烂!“百尺竿头，更进一步”，成绩只代表过去，但更是激励我们不断学习、探索，将新课程继续向前推进的无穷动力。

途径，作为素质教育的有力门路，更好地展示我校的“普九”成就，以“学教”活动为契机，特对本期的图书管理工作如下总结：

一、重视学习，加强业务修养。

图书室的工作一部分是图书目录的修改整理工作，随着现代化科学技术的发展，图书管理日趋规范化、合理化、科学化，越来越走向现代化。所以，图书管理不再是传统的简单的书籍分类，现代的图书管理构成了一套科学的、完整的体系。针对这种情景，自我在图书管理工作中十分重视理论知识的学习，自我经常加强图书科学管理的知识，科学分类的知识，潜心研究图书管理的方法，使自我掌握了必须的理论知识，并用于实际的图书管理工作中，使我校的图书管理工作逐渐得到完善。

图书管理工作是一项十分需要有耐心，十分细致的工作，自我在工作中注意加强业务修养，对待图书管理工作认真负责，一丝不苟，时时以图书管理员职责要求自我，耐心地对待每一位借阅者，并不厌其烦地为他们选取所需的书，使他们高高兴兴而来，满意而归。

二、加强图书管理，充分发挥作用。

由于全校师生人数多，借阅一次数量多，因而图书有出现借放、破损等情景，自我每一天借阅工作结束后，都将当天所涉及的书进行仔细检查，将借放的图书重新归类，将破损、无标签的图书重新粘补，始终坚持借出的图书整洁、美观、规范，杜绝了丢失现象，无损坏情景发生。在我们的细心管理，做到了图书室的图书无虫蛀，无受潮，无鼠耗，无溃烂的情景发生，使图书的完好率达100%。

图书的管理只是途径，图书借阅从中获取知识才是目的，为了充分发挥图书的作用，开学初，根据图书室的具体情景，进行了整理、清理，补发了各班的借书证，对上期末新购图书进行分类、整理，贴上书签，上好架，并对学生进行了爱护图书等方面的知识教育，完善了借阅图书制度，自我总是尽量延长图书借阅时间，尽量使全校师生能在各个时间借阅到图书，从周一到周五都坚持分上午时全天向师生开放三小时以上，甚至周六活动都为师生开放借阅，并尽量将好书、新书推荐给广大师生，这样不仅仅使他们获得了知识，提高了本事，还陶冶了情操，造就了品格修养和意志，充分发挥了图书的传知育人作用。

三、做好收集，提高宣传功效。

每学月完后，自我都把一月的借阅情景进行认真细致的清理，填入学月报表，并作好笔记。一年来，我校图书室开放450小时，图书借出15923人次，图书借出率为91.6%，到达__市教委和县教委的装备工作要求的目标。自我在本期的图书管理工作中，作出较大努力，使本校图书室管理走向科学化、规范化、合理化轨道，充分发挥了图书室应有的作用，当然，在今后的工作中自我将会更加努力，使图书管理工作来断向前迈进。

图书管理工作总结

为了迎接省“普图”检查，我校于20__年4月成立“普图”工作领导小组，7月起开始进行学校图书室建设，到今年10月底，基本完成，图书室初具规模，并理解了省有关部门的检查验收。

一、学校领导重视

一向以来，学校行政一向将“普图”做为一项重要的工作来抓，将此工作列入学校议程，由校长亲自负责，教导处、总务处进行监督和指导;学校会议上多次强调，要求全校教师都要进取支持此项工作，并在编目期间多次到藏书室询问图书室建设情景。

二、安排了专职人员

我校自从接到“普图”工作的通知后，就专门安排了一名教师来进行此工作的操作，停止了该教师的其他一切工作，处处为“普图”工作大开方便之门;两次安排该教师参加了专业培训，并拿到了合格的专业技术证书，能进行图书

的分类、编目工作。

三、学校投入大

我校的图书室建设能够说是从无到有的过程，以前的图书全部是堆放在几个书柜里，书架、目录柜、办公桌，甚至连阅览室和藏书室都没有。自从接到上级精神，我校投入近万元，打造了10个标准的书架，一套办公桌椅，一个目录柜，10套阅览桌(可坐40人);购置了编目所必须的铁书立、装订机、打码机等等;另外还专门腾出一间教室做为师生阅览室，腾出原会议室做藏书室……

我校还按照上级要求，进取订阅教育报刊16种，丰富了师生的生活和工作的需要。

四、努力进行了编目工作

由于我校图书原先都没有进行编目，此次的工作完全从零开始。我中心小学共有学生308人，按中心小学人均20册计算，共需图书6160册，至20__年7月起，我校图管员便每个工作日进入藏书室进行编目工作，并按今后5年学生有可能到达500人的情景共计编图书10319册，并建立了个别登记和总括登记;对期刊和报纸分别按年或月进行合订，盖上了管藏章，有效地保护好了学校的资料。

五、进行了图书开放工作

图书室本身是用来丰富师生的业余生活的，我校在进行编目的同时对已经编好的图书进行了开放借阅，共办理了借书证200余本，每期人平借书次数到达了10次以上。

对教师我校建立了专门的登记本，方便了借阅，同时也使借书情景一清二楚，杜绝了以前图书遗失的情景。

六、完善了各种制度

此次“普图”建设中，我校建立了各种借阅制度、管理制度、赔偿制度等，使工作有规则可依，图书室工作日益趋于规范化。

总之，我校的“普图”工作已经基本到达验收标准，但还有许多不足的地方，我校将继续努力。

一学期来，我校以科学发展观为指导思想，以平安和谐为核心。坚持“安全第一，预防为主”的原则，围绕依法治校，创立平安和谐学校的目标，进一步加强职责意识，明确工作职责，完善管理制度，努力探索创新工作，不断巩固成果，进取建立学校安全工作的长效机制，并取得了必须成效。

一、重点工作方面：

本学期学校安全工作围绕下头几个重点进取开展活动，并为创立平安和谐学校供给保障。

1、健全制度、完善预案、加大演练力度，加强安全工作管理，狠抓落实，将工作做深、做细、做实，确保师生安全。

2、深入开展安全宣传教育和应急演练，把开展学生“安全教育日、综合宣传月、消防安全宣传日”作为安全教育的重要载体，进行宣传教育活动。

3、严格实行晨检制度，并执行学校突发公共安全事件报告制度，完善学校安全联防制度和督促检查制度，深入开展学校及周边治安综合治理。

4、开展反邪教警示教育和毒品预防教育，开展心理健康教育。

二、具体工作开展：

(一)健全安全管理制度。

1、推进依法治校工作。推进依法治校，把创立平安学校工作作为我校安全工作的核心目标，继续健全学校安全工作机构，落实工作人员，投入专项经费，改善工作条件，强化保障措施，创立良好安全教学环境。

2、强化意识，落实职责。建设和谐学校，确保师生安全是办好让人民满意教育的根本保证。把安全工作摆在各项工作的首位，“逢会必讲”，牢固树立“推动发展是第一要务，确保安全是第一职责”的观念，坚持落实“一把手第一职责人制度”，做到职责落实，人人有事管，事事有人管。强化职责追究制度，经过层层签订职责状，出了任何安全事故直接追究职责人，并上报上级相关部门给予相应的处理，一学期来，没有发生任何安全意外事故。

3、完善制度，细化措施。①依照国家法律法规的要求，学校将继续完善学校安全管理的具体管理制度办法，全面制定对各类安全隐患排查、记录、整治等具体措施。认真总结近年学校安全工作经验，探索根源，提出对策，创新解决，不断提高安全工作水平。②把保障学校完全的措施融入学校日常管理工作中，注重过程，突出细节，落实到位，严格考核。继续强化“定人定岗定时”的办法，规范岗位落实细节。③结合学校工作重点分解、细化各项要求，健全安全工作目标考核制度，完善激励措施，把安全目标考核作为部门和教师年度考核和评优评先的重要资料，严格实行“一票否决”制。

(二)加强教育，突出重点

1、完善安全教育的阵地建设。(1)安全制度上墙，开辟专门的安全办公场所，提高师生安全意识，突出安全在学校工作中的重要作用，利用环境育人。(2)充分发挥国旗下讲话、致家长书、安全教育系列手册、电视广播、安全教育宣传栏、健康与教育专栏等宣传阵地的作用，进取有效开展学生的安全教育工作。(3)各班级坚持每周两次安全教育，并做好记录，要求全面展开工作，避免疏漏。在今年九月份晋江受台风重创的情景下，我校及时联系学生家长，采取果断措施，把损失降低到最小程度。确保了全校师生生命财产安全。

2、加强安全教育实效。努力提高学生安全教育的针对性和实效性，切实做好安全教育进教材、进课堂、进头脑，着力培养学生的以人为本，“关爱生命、关注安全”的理念，增强安全自护意识，提高安全行为本事。多次组织全体师生进行紧急安全疏散演练，提高学生安全自护自救本事。创造浓郁和谐的平安学校，构成良好的育人环境。

3、充分结合，突出重点。安全教育的形式应力求丰富多彩，注意实效，为进一步落实“安全第一，预防为主”的方针。①学校与家庭充分合作，经过开家长会，分发节假日学生安全管理致家长书，与家长签订安全管理职责书等形式，共同为学生创造安全、健康的学习生活环境，确保学生人身安全;②学校继续配合相关部门分析情景，制定措施，整治学校周边的小卖部的食品卫生管理、地下网吧、游戏厅、道路交通等事关学生身心健康的一切环境问题，确保学生身心健康不受伤害。。③学校充分发挥学校的综治副校长、法制辅导员、校外辅导员为学生进行法制教育宣传，提高未成年人法制意识，利用学校学校网的“教育咨询在线”及学校“心理咨询室”开展心理健康教育，应对外部环境变化。④增设班级安全员，对安全员进行培训管理，让安全员成为学校安全工作的得力助手和安全保垒。

(三)工作求实成效显著

为了使安全工作能落到实处，我们切实把安全工作纳入学校领导班子的议事日程，纳入到学校的整体工作计划之中。学校制定了普法、综合治理工作计划，专门强调安全工作，从而做到年初有计划，月月有安排，季度有检查，半年有考核，年末有总评。在日常管理工作中，学校各级领导利用每周一次校务会议，强调安全工作，及时排查安全隐患，落实整改，确保安全工作的不断落实。学校安全工作多方努力，多管齐下，取得了较大的成效。

湛蓝的天空中悠悠地漂浮着一朵洁白的云，鲜艳的五星红在清澈透明的晨风中冉冉升起，这象征着祖国母亲的五星红旗，从懂事的第一天起，就深深地印在我的脑里，从胸前飘扬着的红领巾到佩带团徽、从中学生转变为一名大学警校学员并成为一名光荣的预备人民警察，无一不是您的滋润和哺育，无一不凝聚着您的心血和热情，无一不镌刻着我对祖国母亲的涓涓报答之意。这一切也应缘于家庭对我的熏陶，父辈对我身体力行的感染和教育。虽然我们只是普普通通的预备警察，犹如满天繁星，默默闪烁;虽然我们只是平平凡凡的预备警察，犹如沧海一粟，静静地流淌，但是我们毫不怨言。因为我们不会忘记共和国赋予我们的使命，不会忘记造就和滋润自己生命的母亲。当母亲不时地遭到国内外敌对势力的冲击，人民不时地受到不法分子的侵害，祖国需要我们这些共和国的卫士站成一道坚实的屏障时，一切风险、一切苦涩、一切艰辛，都被“人民警察”这几个闪光的字眼所代替。只要我们能把母亲容颜焕发熠熠生辉，一切、一切都无怨无悔……这是我们骄傲无比的选择，这是我们回报祖国母亲最浓缩的爱，最挚热的情。愿那庄严的国徽因了我们灿烂的一笑而凝成一道道闪亮的光环，愿象征祖国母亲的五星红旗更加娇媚鲜艳，愿共和国的明天因为有了我们血染的青春而长治久安!愿我们伟大的祖国日益强盛!

20--—20--年，我到--中学进行了为期--天的实习工作，非常感谢我的学校和实习单位给我这样一次宝贵的机会，让我在实践中得到锻炼，在实践中学会成长。

刚进入校园，就被优雅的学习环境和良好的学习风气深深的吸引祝每一个学生都那么纯真可爱。初到班级里来自学生热情的欢迎掌声，我真的有一种说不出的幸福感，。听指导老师的课，每一幕，每一个瞬间，哪怕是一个小小的细节，对我来说都是那样的深刻，至今还记忆犹新。指导老师非常关心我，细心指导，每次师范讲课之前都要认真备课，上课前把她课上的重点，特点还有需要注意的地方都提示让我牢记。应该用怎样的语言对学生说话，如果与学生沟通，真是面面俱到，着实让我学到不少东西。

听课实习完成之后，指导老师让我一个走上讲台对着整个班级的学生。我一直都很紧张。直到走上讲台，我才发现一切并不是我想像的那么可怕。从低头一个人讲，到很自信的自如的和学生沟通，是一个有点小困难但是完整也难忘的过程，就像一朵花，从含苞待放到正直花期一样，是一个美好的过程。同学们很配合我的工作，上课认真听我讲，认真唱歌，积极回答我的问题。作为一个新人，真的让我感动。

不过，在这样一个怀有叛逆的年龄阶段，难免有一些孩子是不喜欢服从的。对于这样的学生，身为教职人员是不可以用暴力或是过激的语言的手段达到教育的目的。或许会起到反作用，后果不堪设想。在这样一个法制社会里，人人有权利，人人有利益，学生也不例外，如果不尊重学生的利益，他会用自己的权利保护自己的利益，也就会反作用与教师。所以，不尊重学生，不善待学生就等于毁灭自己。不过善待也总是要有度的。对于如此顽皮恶作剧的孩子，同样也要对症下药。最重要的是，不能轻易的放弃他们。

我在初一年级。这些刚刚小升初的孩子，都还是站在童年的尾巴上对着父母撒娇的宝贝。在众人面前却以为自己已经是大人的无邪的天使。他们在上课的过程中会抑制不住自己兴奋的情绪，多变的思想，也控制不住自己的说话欲。所以上课中维持纪律是早在意料之中的。我喜欢用一些显得自己比较人性化的道理压制他们亢奋的情绪。偶尔也会选用一些蕴涵道理的小故事指点他们。这样便会有一个好的开始，整节课下来也有不错的效果。

在军训第一天我们穿着配发的军训服站在操场等着教官来命令我们开始第一天的训练。我们的教官人很帅可是他的牙齿有一个缺陷他对我们说的第一句话便是问我们要他严肃的“管教”我们还是微笑的和我们玩过这一周，我们当然选择后面的。他听了就露出他的牙齿微笑地说：“能够，那我就微笑的带着你们玩”当他说玩那一个字有点重，这个重量压得我们心都快“罢工”了。随后他又说了一句话那边是：全体坐下，今日上午教你们唱歌，我们的心像被发了工资的一样又跳起来，我们坐下去。我一边唱一边看着周围那些班级有的在军姿定型、有的在做俯卧撑、有的站着听教官说事情并且跟着学。就这样我我们唱着歌过了一个上午。

中午吃饭的时候我原本以为直接去打饭，结果以为教官上台叫我们集合，然后叫我们唱支歌;全校呆若木鸡仅有我们班会唱所以先去打饭上头的教官教其他班级唱。

午时我们开始训练，首先军姿定型20分钟;然后休息;最终做教官教的姿势。晚上吃饭时和中午一样集合唱歌这是全校都已经会了所以只能按顺序去吃饭。后面几天和第一天几乎一样。

到了第4天，全校出去拉练;我们走了8公里的山路，在途中许多人都晕了仅有我们班没人晕倒。拉练完后，在午时训练教官让我们坐在阴凉的地方玩游戏，可是我们大家都不太好意思因为其他班级都在训练。

这样直到第6天晚上，我们训练可是关教官很悲痛和我们聊了一段时间后我们认真了，这样到最终一天午时演练的时候我们班上表现的很好。

当我们表演完后教官们就要走了，我们很舍不得虽然教官很那个可是我们还是不舍得。

我校初一新生为期10天的军训活动胜利结束了。这次军训取得了圆满成功，是得益于领导大力支持、全体教官的精心指导、班主任的认真负责以及同学们自身的努力。

军训，是学校实施德育教育工作的传统项目，是素质教育的重要手段。学校通过扎实的军训，历练了学生坚韧顽强的意志品质，增强了学生团结协作的意识，培养了学生严明的组织纪律观念，树立了学生集体主义精神，养成了学生良好的生活习惯。军训活动，通过身体力行、切身实践，引导学生态度端正、目标明确、坚定不移地走上自立、自强、自律、自尊、自爱之路，为学生今后的学习、生活涵养了丰厚的人文素养。

通过军训，同学们不仅学到了基本的国防知识，还学习到了人民解放军艰苦奋斗、吃苦耐劳，爱国奉献、勇于牺牲，勇敢顽强、坚忍不拔的优良传统。

军训中，教官们以自己严肃、认真的作风，扎实、过硬的军事技能，热情、负责的态度指导训练，即使喊哑了嗓子，也依然坚守职责，为同学们做出了表率。通过这次军训，也充分体现了军学共建，军学互助的优良传统和作风。在十天的军训中，教官和同学们一起摸、爬、滚、打，他们无怨无悔，任劳任怨，起早摸黑，一天三次的训练，早上8：00始至晚上9：00止，他们任凭烈日当头，任凭闷热缠绕，没有一个懈怠，没有一人退缩。他们严格要求，认真训练，一丝不苟，细心照顾，谆谆教导，充分体现了军人的过硬素质及优良的作风，他们初尚的思想，真诚的情意似阳光撒满大地，他们初大的形象，纯朴的品质似明灯给人鼓舞，他们不愧为当代最可爱的人。

当军训结束，当他们迈着整齐的步伐离开时，同学们眼噙泪水，依依不舍。诚然同学们挽留不住他们，但他们的言行举止将会影响同学们的一生，同学们将以他们为楷模，在今后的学习生活中严格要求自己，刻苦锻炼，不断地去完善自己的人生。

随训跟班的班主任们白天在训练场上巡视，了解学生现状，检查照顾病号。晚上查房到深夜，切实保障着学生的安全与健康。每一位班主任都尽心尽责，全力保障军训工作的正常进行。在艰苦的训练中，班主任夜以继日，任劳任怨，既 能对学生做到严格要求，又不失时机，给学生送上慈母般无微不至的关怀。特别是来自人大附中的两位班主任。马静老师，看似柔弱的外表，却有着一颗充满着坚定与追求的心。在训练中，她时时刻刻牵挂着学生，学生晕倒了，她买来糖果;学生晒坏了皮肤，她买来防晒霜;休息时，她鼓励学生，做学生的思想工作，并以最短时间认识了本班的所有学生，把他们向宝贝一样装在了心中。从她身上，我看到了敬业、执著及超前的工作思路(她的第一个班会已经成形)。她所做的正是一名教师的无悔选择。李多芬老师身体不适，但从没发过牢骚，每天都是从早上五点到晚上十一点左右的盯学生，抓住可利用的时间批改学生的军训日记，在思想上不间断的指导学生。学生拉练在我眼里是很苦的，可李老师却从开始跟到了结束，这是一种兢兢业业的工作态度，更是一种优秀人品的体现。人大附中教师的敬业精神和优秀品格，已经在潜移默化中深深的影响着军训的其他成员。

在军训中，同学们流了无数的汗水，那是青春热血的体现;走了多长的路，那是钢铁意志的磨炼，喊了多少的口号，数不清、道不明，那是生气勃勃的见证。有劳顿、有付出、有拼搏，也有收获。也许，曾经是家里的小皇帝，饭来张嘴、衣来伸手;或许，曾经是家里的小公主，嗲声嗲气、好吃懒做，然而，十五天的军训之后，稀稀拉拉，左右难分的“杂牌军”却以坚实有力的步伐，整齐利索的动作，饱满的精神，昂扬的斗志出现在大家的面前，人们眼前一亮，人们为之欣慰，人们为之惊叹。军训使他们学会了吃苦，学会了自理，学会了独立，学会了自强。今日他们昂首阔步，意气风发，明日他们将以更加崭新的面貌，昂扬的斗志面对学习和生活的挑战。因为，努力学习，刻苦锻炼，与时俱进，是每一个有志青年应有的思想和素质。

在军训期间，同学们能以解放军同志为榜样，严格要求，严格训练，不畏烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，对每一种军姿都认真领会，反复训练，做到队伍行列整齐，步调一致，嘹亮的喊号声、军歌声回荡在我们的训练场上。大多数同学都能严格要求自己，严守纪律，完全按照军训教官的要求，一切行动听指挥，做到令行禁止。尽管期间，有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。通过十天的军训，同学们的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、组织纪律性、团结协作精神有了明显的提初。同学们在军训中的表现，初步展现了我校学生的精神风貌，这是新同学步入初中生活的一个良好的开端，我们相信，通过这次军训，对同学今后的学习和生活必将产生深远的影响。

今天，我们离开了父母的细心照顾，来到了大连市甘井子区国防教育中心，进行了为期五天的学军生活。本篇文章来自资料管理下载。我们在这里将学会各种的军式动作，如：稍息与立正，跨立与立正，拉练，走正步等。我们将锻炼自己的意志力，坚持完成学校组织的各项活动，战胜自己。

在学军的这五天中，最令我难忘的就是拉练这项活动了。虽然拉练非常的累，但是同学们都能战胜自己，坚持到底。在拉练的过程中我们看见了许多的花草树木，蝴蝶等。山上的景色十分的优美，我们大家都陶醉在花和树木的海洋里。在拉练的过程中我们大家兴奋过，也想放弃过。但是最终我们都坚持了下来，也都战胜了自己，刻服了自己想放弃的想法。我在途中也曾想放弃过，但是我想到了一句话：“坚持到底就是胜利。”本篇文章来自资料管理下载。每当我想到这句话就会坚持下去，我有时也想：“其他同学都没有轻易放弃，我怎么能半途而废呢?”于是我鼓起勇气继续往前走，当最后回到学军基地时，虽然全身已经一点力气都没有了，但是我的心中涌起了一种喜悦感，可能这就是战胜自己的一种感觉吧。

通过这次学军活动，我从各种各样的军式动作和几天的军训,让我更加深刻的体会了“坚持就是胜利”这句话。我通过这次军训也亲感受了“坚持就是胜利”这句话。我明白无论做什么事都不能轻易放弃。只有坚持到最后才能感觉到成功的喜悦。

初中军训总结300字三

青春，是斑斓的;青春，是丰富多采的;青春，有苦笑泪乐。随着时光转眼流逝，小学六年的生活成为了记忆。我们迈进了初中的生活。军训是成为迈进初中大门的第一站。

在炎炎的夏日里，太阳没有了往日的慈祥。每一位同学都在烈日下训练，即使有一些同学的身体不适，也只是休息一会就又坚持训练，没有人愿意放弃，操场上散发着我们的青春与活力、自信与拚搏。

短暂的六天军训生活虽然结束了，但它也使我们逐渐成长起来。军训不仅锻炼了我们的意志和耐力，也培养了我们团结协作和集体观念。它将成为我们一生中的宝贵财富。

通过这次军训，我知道了人的一生不可能是一帆风顺的，总要面对许许多多的困难和坎坷，我们不能放弃，只有坚持不懈，在挫折中变得成熟，在困难中变得坚强。

从教官的身上，我看到了他们对祖国的热爱，他们把自己的青春奉献给了祖国，从他们身上看到了保卫祖国的那份责任和义务、无悔和骄傲。

以前，在一本书上看过这样一段话：樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景。

我想说，人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星，我愿成为那颗最亮的星!!!

一、实习目的

在企事业单位的办公室学习处理日常的行政文员，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

二、实习时间

三、实习单位

四、实习内容

实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。

我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。

五、实习体会

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

行政文员个人实习工作总结5

通过实习期的努力着实令我在行政文员岗位上学到了不少，毕竟在欠缺实践经验的情况下能够较好的完成自身的工作也是不容易的，再加上没能端正心态的缘故导致我在工作初期经常吃亏，后来在工作中逐渐磨平了自身的棱角才能够理解领导对我们这些新员工的栽培，因此我能够用心对待并顺利完成了实习期间的行政文员工作，除此之外我也对完成的行政文员实习工作进行了简单的总结。

负责办公物品的添置与保管并在发放过程中做好相应的登记，作为行政文员自然要对仓库的办公物品进行定期的清点与统计，为了做到账实相符自然要在入库的时候做好验收与审核以免出现物品丢失的状况，因此我会与后勤部门的员工进行合作并确保办公物品的发放与使用能够做好登记，虽然这类工作比较简单却也考验到实习生对人际关系处理的能力，所以我在工作不久便加强了与不同部门间的联系并了解到常用的办公物品有哪些，对消耗量较大的办公物品会做好重点标注并确保采购的数量能够保障日常所需。

做好公司邮件或报刊的收取与分发工作并兼任前台接线员的职责，由于公司有时也会订购报刊的缘故导致需要进行领取并分发下去，虽然工作难度并不大却也要持之以恒并将其做好才行，至少不能够在这类基础性的行政工作中出错以免让领导感到不快，另外公司的接线工作也要做好并在联络过程中做好相应的记录，涉及到重要事务的电话也会转接给部门领导处理，我在做好这部分工作的同事也会定期对办公设备进行检查从而确保能够正常使用。

下班后对各个办公区域进行巡视并负责公司绿化方面的工作，为了营造良好的工作环境导致公司各处都摆放了盆栽，所以我得定期进行检查并保障盆栽绿植的正常生长才行，至少对于工作氛围的营造来说自然不能够忽视这方面的事务，除此之外则要在下班后做好各个区域的巡视并查看是否存在电源未关闭的状况，无论是门窗还是水龙头都要进行检查以免存在隐患或者造成浪费，有时部门领导也会额外布置任务导致我需要认真执行直到让对方感到满意。

虽然行政工作看似繁琐却让我在实习期间积累了不少经验，至少在我对职场生活有了清晰的认识以后自然就能够很好地融入其中，虽然未知的前路让我感到迷惘却会坚定信念并运用实习期间学到的知识让自己得到更好的发展。

时光如流水般匆匆逝去，弹指一挥间，大二的生活也即将结束了。回顾这一年来的付出和收获，有喜悦，有失落，有得到，也有失去。在领导、老师和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。在这一年的时间里，也发生了不少改变，下面是我的大二全面总结，传承优点，改进不足。

在思想上，我积极向党组织靠拢，热爱祖国热爱党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党的义务。我认真努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，认真学习科学发展观和党的路线方针政策，牢记党的全心全意为人民服务的宗旨。 作为一名预备党员，我时刻以党员的标准严格要求自己，积极参加学院班级组织的各项活动，协助老师和班干部的工作，发挥党员先锋模范作用。

在学习上，我勤奋刻苦，一直把“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”作为自己的座右铭，激励自己前进。面对浩瀚无涯的知识，我主动好学，求知若渴。我的学习成绩良好，上学期获得系三等奖学金，并以此激励自己取得更优异的成绩。在学习上有不懂的地方，虚心请教老师和同学，也热心帮助过同学。我积极参加考证培训，并利用业余时间，去图书馆看书，丰富自己的知识面。

在工作上，我以预备党员的标准严格要求自己，积极配合并协助老师和班干部的工作。平时积极参加社团活动，锻炼交际能力和沟通能力，也从中体会到了团队合作精神。但由于比较注重学习，这工作方面能力有所欠缺，今后一定会不断的努力改进，让自己的交际能力有所提高。

刚刚从初中进入高中，必不可少军训随之而来。这回我们是在_中学进行军训，教我们则是_武警支队的教官。

这已是我们第二次军训，然而我们对于军训则依然是十分好奇。我本以为这次的军训和初一时一样只是一些简单的队列训练，然而殊不知这是对我们的一次巨大的考验。第一天我们只是进行了简单而“温柔”的训练，而接下来的几天里训练却不是那么轻松——6：20开始集队，每次训练前15分钟的军姿，大强度的训练……但在我看来夜行军才是最辛苦的。为了不睡过头我们把闹钟定在了2：30。然而也许是太过紧张我们在两点就起床了，做好一切准备后大家都坐在床上等待那一声清脆的哨声。终于集合的哨声响起了，我们争先恐后地冲出宿舍，并迅速拍成整齐的队列——夜行军开始了!

这回我们的目的地是芦笛岩，距离桂中大概一个小时的路程，这不禁让我想起了前一次夜行军，那一次也是去芦笛岩，但那一次十分轻松，回程还有车，这让我倍感轻松。夜行军一开始，大概是心情好了，我精神抖擞。眼看着马上到芦笛岩了我看了看表才4：30，不禁高兴了起来。不过当我们到达芦笛岩时，我们并不是进去休息，而是径直往下走。也不知走了多远，我们来到了一所职高的门前，路变得越来越难走，我们则早已累得上气不接下气。走着走着我们走上了忐忑泥泞的田埂，环视四周都被黑暗笼罩，只有月亮不时探出头来洒下一片皎洁的月光，细细倾听只能听见青蛙的叫。大家一个个腰酸背痛，但却没有一个人不想到达终点，在大家心里也许都念着同一句话“坚持!一定要坚持!马上就到了!”慢慢的我们走出了田地，回到了大路，我们来的时候的大路，但没有一个人抱怨，也许是因为我们知道这并不是毫无用处，它让我们懂得了坚持。

不久，我们停了下来，坐在地上为最后的回程做准备。休息终究是短暂的，迎着初升的太阳，我们开始了我们的归途。这回我们并没有车坐，只能周回去，但大家没有怨言因为这也是对我们的一种锻炼。归途同样漫长，虽然双腿如同灌了铅，但是大家都对这次夜行军很满意，因为我们做到了我们以前认为不可能的事!

军训转瞬即逝，但我们却收获颇丰，我们不仅锻炼了自己的身体素质，而且让我们在精神上得到了极大的提升，让我们懂得了坚持的力量，为高中三年的奋斗打下了坚实的基矗

灿烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最后检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却给予我们甚多。教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。

它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。

它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗?

幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树;雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹;溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。

在这里，我们尝到了种种滋味。那迎风不动的军姿训练中，我们磨练了意志，品尝到了难咽的苦涩;那倍受关注的拔河比赛中，我们锻造了身心，品尝到了失败的痛楚……

作为一名团员，我深觉在团组织的培育下，自己在思想和工作两方面都有很大进步，为进一步提高思想认识，为了今后的工作再上新台阶，回顾一年来的学习和工作，现做如下总结：

1、学习理论情况

在学校开设的理论课上，我认真学习理论、“”重要思想、科学发展观，认真学习党的xx大、xx届x中、x中、x中全会等有关精神,在政治、思想、行动上同党中央保持一致，自觉践行科学发展观，同学校党委保持一致

2、学习《团章》情况

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校。学习团章是增强团员意识教育活动的一部分，而增强团员意识教育活动是对保持党员先进性教育活动的延拓。学习团的基本知识和团的光荣传统，了解团的性质、任务，团员的权利、义务和团内各项规章制度，增强做一个共青团员的光荣感和责任感，在实践中按照团章的规定严格要求自己，做一名真正合格的共青团员。我能自觉履行团员义务，坚决执行团的决议、严格遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员先锋模范作用。在学习团章的过程中，我开展批评和自我批评，通过思想交锋分清是非，帮助自己自觉抵制不健康的思想的侵蚀和影响，根据团章规定保持自己在思想上、组织上的纯洁性。这一年来，我通过对团知识的学习和积极的参与团内的各项活动，让我更深刻的了解到作为一个共青团员的光荣和责任的重大。我认识到团员负担着为实现我们党推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平和促进共同发展的三大历史任务，要实现这些任务，目前的阶段主要做的事情是努力学习，积累更多的知识以便将来的运用。

3、工作情况

本人在任学生会宣传部干事期间，在老师的关怀指导，各部成员的鼎力支持下，以高效优质团结的作风顺利完成各项任务，曾多次组织校内外大型科技报告、体育赛事、文艺演出等，均取得良好效果，在活动中起到关键作用，表现突出。有较强的团队精神，良好的人际沟通能力 在各项工作中，能把同学们团结到一起，善于与他人协同“作战”。在同学中，有良好的人际关系和较高的威信。

在以后的日子里，我要把学到的党的基本知识具体体现在我们的实际生活中，从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。在政治上，思想上，行动上同党保持一致。 一个人没有追求与理想，便会碌碌无为;没有信念，就会缺少人生航标，便会迷失方向;就难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热。博古通今晓天下，睿思健行军我心。

各位同学，新的世纪赋予我们新的机遇和挑战，作为当代大学生，我们是国家的希望，是党的后继力量，让我们紧记时代的重托，持之以恒，在实践中学知识、强理论、长才干、作贡献，不断完善和提高自我，为构建和谐社会贡献青春智慧和力量。

回顾xx年，我们注重的老客户的深层挖掘，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们最大的成就就是环节少了，利润高了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。

一、xx年销售业绩状况见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。

二、总部与各驻外机构交流状况

1、市场部接待情况，详见市场部年终报表。;共接待客户270批;为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。

2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。

3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。

此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。

4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。

今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基础。费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。

经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。

5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从xx年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、销售费用整体水平依旧较高。

我们分析造成这种情况的原因有以下几条：

a、目标客户流动性大。目前建筑行业用泵量仍占据公司产品市场的主导。该目标客户流动性大，产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系;对于承建方的采购行为，由于风险系数高，再加之价格低，今年放弃的订单是较多的;能够形成供货关系的，相对公司的总订单量，还是较少的。也就是说，由于承接方的单位性质、合同质量、业主干预等因素的影响，承建方成为我公司的主体性客户的可能性不大。

b、对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，一批小型企业进入;由于其经营成本低，相对而言，在销售费用上投入是高的，这对我公司销售费用水平较高的影响是不容忽视的。

c、产品的特色性不足以吸引客户。大家都很清楚，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于双轮、凯泉、广一这样规模比我们大的竞争对手。

d、销售主管在项目投入上缺乏计划性。我们不少销售主管对项目的投入上，缺少前期必要要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的合同质量问题，如不执行，则费用无法分摊，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金投入。对于业务费用支出的把握上，我们当然不可能非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。

e、主管技术学习不扎实，过分以来产品本身质量。我们许多业务主管，包括一些主任级别的业务主管，对水泵使用条件不了解，妄加套用公司的产品。我们售后服务产生的附加费用由于不合理的选择或使用不当造成的，占到30%以上。办事处只重签单，不重售后的问题存在依然很严重。这里不是说对公司产品的质量无要求。而是说，作为我们驻外的营销机构必然认清这么一点，对于任何产品来说，售后服务的质量将会延伸公司产品的质量。

f、现有产品的行业跨距小。对于如此庞大的直销队伍而言不能不说是一种浪费。也就是说，公司生产系统的供货能力，即供货品种和能力及供货速度能力，跟不上销售的需要。造成不少交际费用无法分摊，这应是公司目前存在的一个主要矛盾。

g、产品本身质量问题造成销售费用额外支出，这是个老生常谈的问题。在这里，我们希望看到公司生产系统，质量系统明年会有一些真正见效的措施解决这些常常提及的问题。

这里，我个人对销售系统提两点要求：

一、对产品质量改进要有信心，就售后服务工作中发现的问题积极反馈给公司。

二、对水泵类产品的故障问题，要先调查分析后发言。

2、营销工作会议得不到重视，以至于项目的人力、物力、财力投入具有较大的盲目性。表现为：

a、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

b、严重缺乏项目的过程管理。有些办事处到现在还未能完成最起码的项目登录及分类。项目投入上透明度大，引起下属员工的不满，以及员工之间的矛盾。我们要求各地对项目做到过程管理，无疑是给公司内部的员工创造一个公平合理的工作环境，以及避免不必要的业务流失，同时也促使业务员个人素质的提高，这些意图在许多驻外机构得不到体现。

c、对失败项目未做深入总，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出办事处的团队作用。

d、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。

3、不合理的区域划分，业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。

4、回款意识较去年有所提高，但是依旧比较薄弱。对于过期贷款，尤其对人员流失造成的应收款处理缺乏措施。

其次，加强过程管理。业务工作中的过程管理，我们多数办事处基本具备了一定的基础。我们为加强业务的过程管理给各驻外办提供了各种考核报表，诸如业务员工作日志、项目统计报表、项目跟踪记录、预定成交项目报表等等。但是，这一项工作我们进展的怎么样，到现在应该说很不理想，有些办事处做是做了，但大多仅仅完成表面工作，而有些办事处三令五申仍无明显动作。我们办事处的过程管理还是严重缺乏的，业务员的行动基本上处于自由放任状态，很多业务员没有行动计划和行动方案，业务员在市场上各行其是，行为散漫，效率极差。如果我们再不能将业务员组织起来，那么，办事处就不可能从低效益的“个人销售”状态，进入高效率的“体系销售”状态，办事处就永远不可能获得长足、健康的发展。公司销售计划的完成更是无从谈起。

在新的年度里，我们要求各驻外办事处主任在管理上要狠下功夫，从自己做起，将过程管理体系建立起来。总部主要由商务部配合各驻外部门切实做好这件事情，随时接受公司总部的检查，如有不合格者，限期改正，如屡教不改，公司将严肃处理。

军训总是新学期的第一步，它不仅为我们这学期的学习生活打好基础，还会对我们今后的人生观、价值观产生极大的影响。

在我的身边有各种各样的人，如慈祥的奶奶，严厉的老师，亲切的父母，可爱的同学等等，但是通过七天的军训，让我感到我们的教官是令我最佩服的人。

当我们的大客车徐徐开进黄集基地的时候，第一个来迎接我们的就是我们的教官，初见教官时，一身军装的教官立刻让我肃然起敬。看着一脸严肃的教官，心想未来几天的训练我们一定会吃尽了苦头。果然不出我所料，吃完中午饭，我们就开始了第一堂训练课，在炎炎烈日下，我们的教官开始教我们练习起步走和军姿;不到两个小时我们就要酸腿疼了。可是教官一点没有让我们休息的意思。哎，教官太严厉了。

到了休息时间，教官一扫训练时的严肃，开始耐心的教我们摆放用具，和我们有说有笑，性格是那样的爽朗，使我突然感到教官和父母一样的亲切。原来他们也不是钢铁一样的人，也是有血有肉的人。

到了军训的最后一天，当我们就要跟黄集，跟教官，跟这里的一切说再见的时候，又有些恋恋不舍。回首几天和教官的相处，他们是那样的严厉而又不乏幽默，认真而又不辞辛苦教我们，此时我最想说的就是“谢谢”，虽然这句话很普通，但却包含了很多。谢谢他们教我们怎样做好每一个动作，谢谢他们告诉我们应该怎样做人，谢谢他们在那么苦的日子里给我们带来快乐。

当车慢慢离开黄集的时候，教官嘶哑的声音，他们的音容笑貌不时在我脑海里浮现，使我第一次有难舍难分的感觉，我真想对教官说：“你们是我最佩服的人”。

金秋十月，我们迎来了大学生活中第一段无法忘怀的时日—军训!虽然这只有不长不短的十天日子，但我们都从一个个懒散的大孩子变成遵守纪律的坚强大学生。在这十天的时间里我们学会了很多：我们学会了怎样与人相处，学会了如何面对事情的态度，学会了进取也体会到了包容为加深在校新生对军训目的的理解，我院分团委决定于10月19号至10月28号之间开展一次以“体验军训生活，探索钢铁品质”为主题的团日活动。现将具体内容向院团委及学生会汇报如下：

活动一：在彩球的爆鸣声中，我班于10月27日晚上举行了“最忆是军训”的主题班会。在热烈与快乐的气氛中，我们首先聆听了几位标兵在经历过军训的洗礼后心灵深处的深情自白。他们让我们再次回顾了那段令人难忘的回忆。

在美妙旋律的伴随下我们开始了第一个活动，在主持人的号召下10位男生分成两组分别站在由4张椅子搭成的平台上，然后每组抢答，若没答对就抽除一张椅子直至没有椅子可抽除。这个活动让我们学会了互相合作，精诚团结，也让我们明白任何事只有在大家的共同的努力下才可能完成无论是在学习上还是活动中。

活动二：在同学自己准备的精彩魔术表演之后班会进入高潮。军事小品给大家眼前一亮的感觉，带有家乡腔的话语，搞笑的动作以及与我们平时生活完全不同的故事背景让在场所有人都融入了这片欢乐的海洋。这部小品纯朴中又透出军人那种严肃认真的态度，作为保护人民生命与财产安全的子弟兵。军人拥有无比崇高的信仰以及比钢铁还硬的精神。让我们在以后的学习生活中有了学习的榜样，能时刻督促自己严格要求自己，以严肃的态度对待事情，更要用正直的姿态展示自己。

活动三：由之前愉悦的氛围我们渐渐转入感动。一幅幅军训生活中的片段画面呈现在全班46个人的面前，其中必定有欢乐也不乏泪水，同时也会有许许多多自己不曾在意的画面。这些照片中我们每个人都是主角，每个人都其中光芒闪耀，我们的集体液凝聚了无与伦比的力量，那是46颗心紧紧相拥的力量，它将永远深刻在10月13日至10月22日这珍贵的10天记忆中。

活动四：活动即将结束，一幅幅温馨而美好的画面也勾起了我们内心的感动。全班46人围着教室中心由蜡烛围成的“心”型光环唱起动听感人的歌曲，我们大家都在如此美妙的氛围下感怀过去，展望未来。在铭记那段艰辛的军训生活的同时，带着憧憬及坚定的心走向未来。