军训鉴定表自我总结本人热门20篇

大家好!

两个月的暑假让我忘记了什么是多姿多彩的学校生活，每天都是在消遣着自己的时间，没有了紧张感没有了生活的节奏，吃饭睡觉上网几乎占据了生活的大部份时间，那时候的自己找不到生活的重心，没有前进的方向，现在步入这个新的校园，要开始崭新的生活迎接炫丽的未来。

第一件事是报道，第二件事就是准备快节奏的军训生活，军训是令人憧憬的但往往也是令人畏惧的，我心中忐忑不安，心中揣测着教官帅不帅，教官严不严这样的问题。但是这些答案我们是不是同样期待过。军人这个神圣的字眼在我心中有着不一样的份量，从爷爷给我讲那个年代的战争故事，到爸爸当兵回来的帅气，直到现在哥哥也加入了保卫祖国的行列中，总有这折磨和痛苦的小怪兽在心里作怪，还记的爸爸告诉我半夜总是会被哨声吹醒，每天总是要跑好远的路，我知道我们不会经历那么残酷的训练，但是想着还是会痛苦。

军训是18岁盛夏最珍贵的记忆，只知道教官每天都会告诉我们：身体往上拔一拔，想想都会在嘴角挂上一丝笑意，他和我们的年龄悬殊的不大，他应该很懂我们现在的心情。

哨音，是一种警示，指挥着我们每一个行为;口号，是一种鼓舞，激发着我们的斗志;步伐，是一种标志，代表着我们团结一致的心。我们的劲往一处使，我们是集体，我们同样身着迷彩服，头戴一枚八一勋章。这一次军训增强了我们的团结意识，也让我们能够得到锻炼。

让我们最珍藏的日子是今年的中秋节，月圆的夜晚，他们会不会也会感伤的思念家人，他们选择离开家人，选择离开亲人无微不至的关怀，融入到部队中。这并非是什么感人的举动，但是他们和星星一样，熠熠闪耀在我们的世界里。他们没有五彩缤纷的世界，每天都是训练训练，时间久了神经也麻痹了，他们的生活枯燥乏味但是没有抱怨，他们都坚守着自己的岗位，以保护国家为重要使命生活着。军歌是嘹亮的，军装是美丽的，军颜是帅气的，军人是伟大的，军人是值得我们尊敬的。

谢谢大家!

也许每一个少年心中都有一个军人梦，也许并不一定会真正参军，但无疑对军人都是钦佩的。他们坚毅，刚强，无所畏惧，如同一团冉冉烈火，与五星红旗一般都鲜红。

朝阳绚烂得宛如喜悦的少年人，温暖柔和得不可思议，与操场上着一身绿色军服的我们相得益彰。铃声还没响，远远看去成一片绿丛般散发着生机。穿上了军服的我们显得飒爽，少了一个假期带来的疲懒和浮躁。

我已不是第一次参加军训，但再次有幸见到军人们，我的心里仿佛也升起了一团烈火，看着他们展示的标准军姿，立正跨步以及军体拳，仿佛就能看见他们日复一日艰苦的训练，无数滴汗水见证着他们，终于如今这样的成功。

但真正开始时，军训的艰苦依旧超乎了我的预料。很奇怪，反而只是站军姿这样的动作，站了一个小时后也是头脑发昏，四肢发麻。“难道就这样认输吗?”我在心里问自己，“不!”军人是沙漠中开出的荆棘花，只有经历了暴晒、风沙等才会拥有独特的风姿。

我挺直了背脊，好像隐约中明白了军训的含义，只有吃过苦的人才能更成熟，更明确自己的将来，只有学会吃苦的人才更容易成功。正所谓“吃得苦中苦，方为人上人”嘛。

军姿过后，便是考验集体配合的“齐步走”，随着教官一声声的口令，我们双手虚握，五指并拢，脚跟着地，手臂摆起，看似简单的动作，却怎么也学不好。尽管每个人的姿势正确，但少了集体的配合，我们的排面也会不整齐，步伐不一致，散乱得像一盘沙子。

天空渐渐下起了小雨，似乎是在提醒。我们在短暂的整合和讨论下，终于迈出了一致的步伐。此刻，我隐约想起教官们的展示，那不约而同甚至如出一辙的动作令人敬佩。我们练得越来越整齐，大家会心一笑，即使在雨中也那般耀眼。小雨渐渐停了，太阳也如约而至，天边挂起一道彩虹，仿佛是在告诉我们，阳光总在风雨后，乌云上总有晴

本学期期末考试已临近，各项工作将画上句号。没有最好、仅有更好，取其精华、弃其不足，鉴定过去是为了更好的服务于将来，为了本学期语文教学更上一个新的台阶，为了每个学生的语文水平有一个大的提高，现将本学期的语文教学鉴定：

本学期我担任的是四年级语文教学工作。教师与学生之间都比较熟悉，管理较容易。学生的语文基础一般，优秀学生少，后进生多。存在的主要问题是：没有充足的时间进行单独辅导。留守儿童较多，父母外出打工，在家的爷爷奶奶基本上不会管教孩子，家庭教育比较薄弱。

一、制定教学计划

开学前根据新课程的要求，以及教材的编写特点，结合本学生的实际情景，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度;根据本册教材的训练重点，规定了总的教学目标，对不一样的课礼貌确了重难点。教学计划使整个学期的语文教学在预定的安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。

二、精心备课。

备课是一个必不可少、十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛与进取性，我明白备课的重要性，在备课时，我认真了解、分析学生的实际情景，具体问题具体分析，尽量做到因材施教。

三、针对本校学生普遍存在的语文方面的弱点重点突破。

1、汉语拼音。利用早读，教学生字时等一切可用的时间，进行复习、巩固汉语拼音。

2、字词记忆。从开学起，坚持对课文中的生字新词进行读写、听写。

3、课文朗读。课堂上用了很多的时间，对学生进行朗读训练与指导。并多次组织朗读课文、诗词的比赛。

4、阅读。从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。为进一步攻破这一难点，也为了增加课外阅读量，每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。

四、针对学困生，我制定了一些具体的计划和目标。

对这部分学生进行有计划的辅导。我把这批同学分为三组。第一组是有本事提高，但平时懒的动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取团体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有的水平;第二组是肯学，但由于本事不强成绩不好的同学，对这些同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，且多鼓励，让他们明白，只要肯努力，成绩就必须会提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分同学我采取个别辅导的方法，降低教学要求，重点抓基础知识。

五、为全面提高学生的语文综合素养，采用个性化的方法。

1、每位学生都有一本摘抄本，将所学课文，课外阅读中看到的优美词句，喜欢的古诗词，名言警句等进行摘抄记录。增加学生的语言积累。

2、每周写一篇作文。一般不规定作文资料，进行自由作文。充分激发学生的写作热情，发展学生的创作才能。

3、课前朗读古诗词。提高学生对古文化的感悟本事，并进行记忆积累。

六、努力方向与措施

1、进一步加强理论学习，深入推进课程改革，在实践中不断探究、反思、鉴定。

2、是进一步明确阅读教学的中心地位，要切切实实学好基础知识。

3、是教学中重视学习方法的指导，异常是写作方法的指导。在今后的教研活动中，进一步经过课题研究，经过专题指导引导教师重视对学生良好学习习惯的培养。

4、多与学生家长沟通，配合管好学生。

对于实习，感触还是满多的，当中我经历了太多的挣扎，记得才开始做的第一天，带我的老师分配给我的任务就是负责将他们手写的稿件用电脑打出来，有时也会将当地的一些新闻通过电脑传送到市里。一开始我觉得挺无聊的，便想放弃。但又想到：其实校对文字也是一项很重要的工作，而且通过这项工作，我也可以看看老师们是怎样写新闻稿的。

考虑到这些，我又坚持了，现在想想，还真得夸夸自己当初的决定是多么的正确。在习惯了自己的工作之后，以后每天早上不到八点，我便会第一个来到办公室，进屋后，首先将办公室的卫生打扫一遍，这样做一是为了有个良好、舒适的工作环境，让大家可以心情愉悦的工作。其次也让自己在老师们眼中树立一个良好的形象，让他们觉得“这个学生挺好，将来可以用”。

打扫完之后，也将近八点，办公室里的老师也都到齐了，我便会来到临时属于自己的办公桌前，认真做好自己的工作：找出稿件中的错别字，语法错误的也加以修改。虽然这份工作看上去确实很枯燥，但当你爱上这份工作的时候，你会发现，其实你的每一天过得还挺充实的。

今天是学正步走，这一项也许是我军训以来学的最差的一项了，每个步骤都作的饿与别人不同，那就是我做错了。后来被教官单独的叫出来，别人在休息时，我却一个人在那里走，那种难堪的情景实在是让人难受。

可就是这些能让我明白些什么呢?

第一，要虚心的向别人请教，请别人指出你的错误。后来我就向我旁边的那一个请教，他给我讲解了每一个动作的要领。让我明白了怎么去做，然后我就按要求走着，让他给我指出存在那些错误，以便自己改正。

这就是让我明白做什么事情，你都不要骄傲，每做有一件事，如果有可能的话都应该要虚心的向别人请教，这样你才有可能做的更完美。

第二，凡事在做的时候都要用心去做，用心去体会，体验。虽然我当时学会了要领，可是每当教官开始训练时，我就会发生错误，这是为什么呢?我发现这问题就是出在我自己根本就没有用心，每当训练时就心不在焉的样子。于是，我改变自己的心态，认真的听哨声。虽然做的不是很完美，但我发现我跟上别人的节奏，不在发生错误了。

虚心求教，用心做事。这一天的军训让我清楚的认识到这俩个的重要性，我想我在以后的学习中也应该这样，因为只有这样才会让自己更完美，更完善，只有这样，你才会有不断的进步!

“飒爽英姿五尺枪，曙光初照演兵场。中华儿女多奇志，不爱红装爱武装。”英勇威武的解放军是孩子们心中崇拜的偶像，为了让幼儿体验充实、紧张的军训生活，感受军队纪律严明的生活，我园于10月17日—10月21日举行了大班幼儿第一届军训活动。主题为“自信自我，勇往直前，锻炼身体，保卫祖国”。让我们一起来回顾这五天难忘的经历。

第一天上午：开营仪式。武警8722部队指战员、我园正副园长、大班全体师生和大班家长志愿者等出席了开幕式。上午9：30，全体大班幼儿以整齐的步伐进入场地，在园长老师、解放军叔叔代表、小朋友代表讲话后，进行了升国旗、唱国歌活动。在庄严的升旗仪式中充分感受到了军人的英姿和对伟大祖国的热爱之情。孩子们个个整装待发，英姿飒爽，俨然就是一个个小小解放军!

第一天下午：军营之旅。伴随着激动的心情，我们大班全体师生在教官叔叔的带领下参观了武警8722部队。首先参观了武警部队里的陈列馆，在陈列馆里孩子们看到了祖国妈妈那些用鲜血染成的历史，看到了我们祖国妈妈强大的武器力量，看到了祖国妈妈和平幸福的一刻，我们为祖国妈妈感到自豪和骄傲。紧接着孩子们观看了武警战士的精彩表演，武警战士们整齐的队伍，有力的动作，让我们的孩子叹为观止，喝彩不断，不愧是解放军战士啊。

第二天---第四天：军训时光。伴着灿烂的阳光，伴着嘹亮的军歌，伴着鲜艳的迷彩，伴着崇高的军礼，为期五天军训生活拉开了帷幕。换上迷彩服的小朋友站在操场上练习稍息、立正、齐步走、站军姿、练队列、练打拳，这些对于小朋友来说虽是有些难度，不一会儿已经是汗流浃背了，但小朋友个个神情专注，神气十足，瞧!多么英勇的小战士啊，他们是祖国的明天!

第五天：闭营会演。经过了5天的辛勤付出，今天，终于迎来了我们汇报军训成果的光荣时刻。武警8722部队领导指战员、洛社镇政府领导、洛社镇人武部领导、洛社镇文化站领导和幼儿园领导老师、大班全体家长出席闭营仪式。小战士们以崭新的面貌进行了阅兵仪式，他们迈着矫健的步伐，有的手举红旗，有的手托大炮，有的手拿手枪，有的身背军包，神气的英姿让人眼前一亮，励志长大后要保卫自己定的祖国妈妈。

在这次军训中，小朋友们经历平时难以经历的艰辛，充分品尝军训中的甜酸苦辣;在这次军训中，经历了身体的考验，意志的锤炼，品格的培养，情感的熏陶。军训的时间很短暂，但是经历过的人都对它感到眷恋。因为军训的过程虽枯燥苦涩，但结果却是宜人芬芳。

相信在今后的日子里孩子们还是会以解放军为榜样，养成良好的行为习惯，为今后的学习打下良好的基础。

20__年宝麟铁路项目部党支部在公司党委的领导下，在项目党员职工的共同努力下，紧紧围绕中心、搞好配合、服务群众、促进和谐。充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断提高职工的政治素质和思想水平，扎实有效的开展党建和思想政治工作，为广大职工干部营造良好的工作氛围，在此支部将20__年全年的工作情景总结如下：

党支部基本情景：党支部现有党员5人，下设1个党小组。目前有1人向党支部上交入党申请书，为党输送新鲜血液供给了保障。

党支部的工作开展情景：党支部严格按照集团公司的要求，着重加强项目班子建设，保证了公司党委决议能够在基层项目部贯彻执行，重点放在稳定推进党团建设，切实开展党员思想建设，落实党的群众路线教育实践活动几个方面开展，具体工作如下：

一、围绕项目经营进取开展思想政治工作

党支部坚持以人为本，发挥党员和干部在经营管理，安全生产和市场开拓中的模范作用，经常开展思想政治工作，激发了职工工作的进取性和创造性，赢得了职工群众的信任，密切了党群、干群关系，坚持了职工队伍的整体稳定，促进了经营管理工作的开展。

二、加强领导班子自身建设，努力提升管理水平，注重加强项目领导自身的业务素质建设

经过采取学习与实践相结合的方法，强化领导班子的执行力、创造力与协调力，从而提高了项目领导班子的整体素质。进取开展项目领导班子政治理论思想工作，坚全面提升班子成员的政治素养和水平，到达提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的目标。

三、本年主要召开党员大会

1、关于开展“反腐倡廉教育月”活动：经过学习了在十八届中央纪委三次全会上的讲话和《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、《三重一大决策制度实施办法》等文件，并观看了《权》、《警钟长鸣》警示教育片后，使我们对活动的重要意义有了一个更高的认识，对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。能够肯定的说，经过这次教育活动，使我们对相关资料在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。

2、深入开展整治“四风”活动：将班子建设和“四风”整治有机的统一齐来。自开展党的群众路线教育实践活动以来，项目部班子成员进取贯彻落实“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求。勇于开展批评与自我批评，指出自身在工作中的不足;在班子管理方面，深入分析班子现状、查找管理中的“短板”和“顽疾”，对“纠风”活动中排查出的问题，进取落实整改措施，并且定期检查整改成效，确保“问题”彻底根治不复发。

3、开展“党的群众路线教育实践活动”主题组织生活会：在专题组织生活会上，支部班子和全体党员根据征集到的意见，结合工作实际，全面查找了自身存在的“四风”问题，结合个人对照检查材料，会议进行了坦诚相见的批评与自我批评。根据查找出的问题，与会的全体党员，深刻剖析了原因，明确了切合自身实际的整改措施。

4、严格贯彻中央提出的“三重一大”决策制度，以公司下发的各项制度性文件为支持，项目部重大事项均由班子讨论商议经过，杜绝领导搞“一言堂”的做法，从而建立行之有效、持之以恒的民主参与体制。

四、继续加强支部自身建设，进一步夯实基层党支部基础

自开展党的群众路线教育实践活动以来，党支部分别就转变工作作风、密切联系群众方面召开了专题会，开展查找不足、自我批评、理解民主评议等活动，班子成员之间、职工群众之间敞开心扉谈认识谈改善，更好的拉近了干群距离。项目党支部严格按公司党委的要求，进取开展党内组织活动。坚持开展“三会一课”制度不放松，每月召开一次支部党员大会，定期召开民主生活会，此外党小组还组织学习了“两会”和政府工作报告的相关资料，使党员们能够统一思想，紧跟中央精神和改革步伐。

一年来，支部虽然能认真落实“三会一课”制度，加强党员任何学习、教和管理，深入开展创先争优活动，并取得必须成绩、但也存在差距。表此刻：

1、各项制度落实还存在薄弱环节。

2、组织党员干部职工学习政治理论业务知识等深入不够。

3、深化创先争优的力度与工作的结合还不够紧密。

4、党员教育活动的形式较单一。

5、典型的树立和宣传不够及时。

在新的一年里，支部在公司党委的正确领导下以科学发展观为指导，继续抓好党内各项活动，进一步加强党员任何建设，扎实开展坚持共产党员先进性教育活动、不断增强党支部的凝聚力和战斗力，为完成公司项目部各项任务的完成供给坚强的思想和组织保证。

8月21日给学生注册也是第一次见到自己的学生，看着他们那一张张笑脸以及对新学校新环境的激动与开心，自己就在想他们既然已经选择了这所学校，那是他们对我校的信任，这三年里我该如何带他们，指引他们，让他们三年之后不会后悔当初对我校的选择。那天也是我有生以来第一次被人称呼为老师，真的很开心，很知足!但这些开心与知足都是要有付出的!十天的军训里就可以深刻的体会到。

这十天里，从学生报到再到军训结束，整整十天的时间，这十天说不辛苦绝对是假的! 我舍弃了美容觉，白皮肤，但换来的是我永远无法忘记的回忆!

每当想要睡懒觉不去看他们时，心里总是不放心，那份责任感鞭策着我按时起床，按时到位，不让学生失望。这十天里虽辛苦，但很充实!让我最惊讶的是运动细胞很差且又低血糖的我，在 27 日的爬山拉练里，我竟然没出现头晕或不舒服的状况!以前我跑个 800 米就会直接倒地的，所以那天并不打算去爬山的，可是听到学生对我说："老师，明天我要和你比赛，看我们谁比较厉害";"陈老师，明天你一定也要去，没你的加油和打气我们是没法爬上山顶的!"听着那些话，我告诉我自己，我一定要参加，不能让学生失望!

27日那天，天气很炎热，很晒!很多学生、老师都是湿了又干的!一路上，我都走在学生队伍的前方为他们加油打气，其实自己在路上有好几次累得闯不过气来，但只要想想自己现在是老师的身份，不能在学生面前倒下，我就靠着那份信念坚持到最后的!

这十天里，我学到的东西是我在书本上完全不可能学得到的，李科峰老师教会了我很多，在他的身上我真是受益匪浅!我们搭档得也很好，两人唱红黑戏，一个老师严肃，一个老师和睦，这样既可以管好学生又可以让学生在学校找到一种归属感，也让我深刻的体会到当班主任的原则有如下几点：

一、勤

这一点没什么捷径。看看那些优秀的老班主任，哪个不是全身心的投入到班级管理工作中去，哪个不是兢兢业业、一丝不苟，即使有的老师当班主任好几年，仍一刻不敢松懈，所以在新任副班主任时，我做到了"三勤"--脚勤、眼勤、嘴勤。脚勤就是天天陪着他们军训，和他们一起去爬山拉练，经常走到学生中去，到他们宿舍去和他们聊天，听他们发发牢骚，了解他们的想法，好对症下药;眼勤就是经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料;嘴勤就是多找学生谈心，多了解他们的思想动向。

二、换位思考，理解和尊重学生

学生犯错误，在所难免。而对于犯错误的同学一味高声训斥或请家长，我认为具体什么原因使他们犯错误?是不是有特殊情况?这些都是必须明白的。我坚信：每一个人都有一颗成为好人的心!没有一个学生是故意捣乱的，作为教师，更要充分利用我们的年龄优势，像对待朋友一样，理解他们，尊重他们，适当的宽容他们，在这个前提下引导他们进步。

三、软硬兼施

教师和学生之间应该营造一种和谐、轻松的氛围，但要有"度"。不能一味的放松，那样学生会钻老师的空子，或者简单的说老师没有震慑力，在一些特殊的场合是管不住学生的。因此班主任在管理班级时，在处理师生之间关系时应该适当的严肃起来，对学生要适当严厉。

我想，严厉的批评教育和温馨的谈心交流都是必不可少的。特别是注意当我们遇上那些不服管理的学生时，更要讲究工作方法，恩威并用，软硬兼施，把握好度，既不可听之任之，使他们的队伍发展壮大，也不可过分严厉的批评，那样会把关系搞成对立，不利于以后开展工作。

班主任工作是繁杂的，做的事也是无止境的，只有不断地加强自身素质，不断的学习新的知识，研究问题，不断地开拓进取，充分发挥自己的主观能动性和创新精神，疏通各种渠道架设心灵的桥梁，全面关心学生，才能正确引导航向。

万事开头难更贵在坚持，一个班的管理如果有了一个良好的开端，并且能把这种良好的状态坚持下去，那么，管理这个班级时就已经成功了一半。

为期四天半的军训体能锻炼结束了，我们班以一等奖画上了圆满的句号。在军训体能锻炼中，我收获了很多，也学到了很多。

我学会了吃苦。在军训体能锻炼前我很自信，我一定能轻松地完成训练任务，可后来我发现军训体能锻炼并不像我想象的那么轻松，站在火热的阳光下，我的皮肤被烤得生疼，在踢正步时，因没掌握好动作要领，总是容易踢上别人的手，在踢步的时候，腿和脚踢得酸痛，可这一切我都忍住了，现在回头看看，觉得很有成就感。

我学会了坚持，在似火的骄阳下，我觉得我整个人都快热得脱水了，可我依然坚持着，尽管十分难受，可我从没有打报告休息，当我最终坚持下来的时候，我觉得我成功了，我超越了自我。

军训体能锻炼虽苦，可苦中有乐，当我们班以整齐的步伐走过阅兵台时，当阅兵台上响起首长的鼓掌声时，当宣布一等奖得主为我们班时，有一种无法言表的快乐从我的心底里涌现出来，分散到身体的每一个部分。

“一份耕耘，一份收获”当我们为军训体能锻炼付出汗水的同时，我明白了潇洒帅气的齐步、正步不是一天练成的;明白了冰冻三尺，非一日之寒;长江虽险，非一川之功，;明白了努力才有结果。 并且，我懂得了遇事不退缩，有困难不放弃。我坚信，在今后的日子里，我一定能发扬军训体能锻炼中的吃苦精神和坚持的毅力!这次军训体能锻炼也必将成为我铭记一生的回忆!

大学生自我鉴定总结2019

光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，大学生们要写一份自我鉴定总结，知道怎么去写吗?下面是小编搜集整理的大学生自我鉴定总结2019，欢迎阅读，希望对你能够提供帮助。更多资讯尽在自我总结栏目!

大学生自我鉴定总结

我是08级电子商务班的学生。转瞬间，三年的大学学习生活就要停止了，毕业之即，对自已三年来的学习和生活作一个总结和鉴定。

在政治思想上：自己思想端正，重视政管理论学习，能在工作和学习中当真践行思想，能自发与党中心坚持高度一致，建立起准备党员应有到带头和榜样作用，踊跃参加学校组织的各项活动，比方常识比赛，论文竞赛,三下乡活动等等。在运动中学习实践，在活动中实际理论，这样做到学以至用。此外，尽力提高自身思惟素质，弘扬社会主义道德风气，严于律己，求实发明、与时俱进，将优良的中华民族传统美德发挥光大。

在学习方面：我始终保持一句格言“不废弃努力本是我的义务，在现有的基本上争取再争夺更是我的职责”。学习是咱们的性命力，创造力的源泉。因而，面对知识经济的到来，作为一个21世纪的电子商务专业的学生，不仅要有扎实的专业技巧，还需有更多方面的知识。所以在大学期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种盘算机网络，网页设计，程序设计，国际金融，市场营销，网络营销，供给链治理，国际商业理论与实务等专业知识。除此之外还选修了案例剖析，photoshop图像处置以及物流知识等以提高自己的综合素质。于此，我盼望能在毕业后谋一职位，热切冀望能用自己所学之技为社会做出自己的菲薄之力。

在工作方面：大学期间进入学生会宣扬部工作，在班上也担负班长这一职务，在工作上我爱岗敬业，谨严负责，精打细算，受到老师和同窗的确定，信任在当前的社会工作中，我能做的更好。在生涯方面：我乐观，热忱，恳切。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精力，我将凭自己的才能战胜各种艰苦，更好地胜任未来的工作。

大学三年，塑造了一个健康、充斥自信的我，自负来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变更敏捷，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变更、发展的，要用发展的目光看问题，本身还有良多的缺陷跟不足，要适应社会的发展，得一直进步思维意识，完美本人，矫正毛病。作为一名it人士，所受的社会压力将比其余行业更加繁重，要学会学习，学会翻新，学会适应社会的发展请求。

大学生自我鉴定总结

光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，如今站在临毕业的门槛上，回首四年，对我来说是不平凡的四年，是收获的四年，是不断汲取养分的四年，是成长的四年，是值得怀念的四年。大学四年，我明白了该如何看待事物，学会了如何思考，懂得了如何规划自己的人生;大学四年，丰富了我的人生经历，找到了我的人生信念，明确了我的人生方向。

一直追求人格升华，注重品行的我。崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。

回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

在校期间，在老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

在学习方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事行政管理，特别是机械方面的理论知识及与此相关工作的能力，在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了国家非计算机专业二级和英语四级;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，以进一步完善与本专业相关的知识体系。通过四年的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，获得过国家励志奖学金和校级三等奖学金。四年的大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。

在工作方面，自入校以来，我一直担任寝室的寝室长，在担任宿舍舍长期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好舍友之间的关系，通过舍友的协作，搞好宿舍内务工作，为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围。此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，多次在“五四”期间参加青年自愿者活动，看望并帮助孤寡老人等。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。

在思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，经过在陕西科技大学党校学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书，并于XX年年12月光荣地成为中共预备党员。

在身体和心理方面，大学四年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

在军训的日子里，我们有喜.有泪.有欢.有苦.。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

马克比夫人我们五点钟可以在那个公园坐坐马车。公园里现在处处 着新鲜!

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。

卡弗沙姆伯爵嘯，先生?我在等你过来呢。

随着军训的推进，渐渐喜欢上了这个团结而又亲切的团体。渐渐喜欢上了严肃而又不失幽默的教官，渐渐喜欢上了认真而又负责的老师······多想这种生活可以一直持续下去呀，可毕竟军训时只是我们生活中一个小片段，可这个小片段让我学会如何去面对挫折，如何再以后的路上走的更坚定，如何让我打造属于自己的一片天空·

祖国，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壮成长!他们不怕苦，他们不怕累!他们是你的期望，他们是你的骄傲!

我们哭过，我们笑过;我们爱过，我们痛过;我们累过，我们苦过;我们付出过，我们得到过。但是，一切的一切，我们都无怨我们都无悔青春的汗水，青春的泪水，都将擦亮军帽上的红星，闪耀我们的人生!时间匆匆飞逝，21天一眨眼就过去了。在这21天里，我可以问心无愧地说：“我是十分认真地完成军训每一个项目的，我真正地磨炼了自我，挑战了自我，战胜了自我!”虽然到了最后，我的军训分数并不高，可是，我确实是人那人真真的训练自己，训练自己的意志，训练自己的耐力!不管结局如何，我觉得，我都是个成功者!

军训结束了，我的心里十分难过，还有些依依不舍。我真的希望它能再延长些，再多给我们一些磨练的机会!在这次军训中，我成长了。我哭过，笑过，痛过，忍耐过，郁闷过，激动过，骄傲过。汗水，泪水纵横交错，帽子上的徽章在阳光下闪闪发光!

军训增强了我的自信。我是班里6名女生中体育成绩最差的一个，也是力量最弱的一个。上在军训期间，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我没有喊过累，没有叫过苦。在身体不舒服的情况下，我仍然倔强的坚持，我总是对自己说：不能倒下!我是6名女生中最后“倒下”(请假)的一个(那次是因为肚子疼)。军训结束后，我一点伤也没有――虽然我十分认真。原来被称赞的白皮肤变成了棕色励志网，这是军训唯一留给我的“痕迹”。可以说，在这次军训中，我是胜利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增强了自信，使自己作为一名清华人的形象更加丰满。使我为祖国健康工作50年的信念更加坚定!军训前，父母有些担心我的身体。因为我平时不太运动，还经常肚子疼;但是现在，爸爸，妈妈，我证明给你们看，我，不是弱者!

祖国，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壮成长!他们不怕苦，他们不怕累!他们是你的期望，他们是你的骄傲!

我们哭过，我们笑过;我们爱过，我们痛过;我们累过，我们苦过;我们付出过，我们得到过。但是，一切的一切，我们都无怨我们都无悔青春的汗水，青春的泪水，都将擦亮军帽上的红星，闪耀我们的人生!

提起军训，大家肯定都不陌生，在我们升上大学的时候，之前十几年的学习生涯里，我们也经历了几次军训了，所以在作为大一新生，开学之前必须要进行军训，知道这一个心知肚明的事情的时候，自己也是没有任何的想法的，不抵触也不期待，就好像很平常的一件事情一样。

真正的到大学校园，站在操场上进行军训的动员大会的时候，才开始感觉到这次的军训好像是和以往是不太一样的，整个操场站满了人，穿着一样的军装，神情肃穆的看着讲台上的教官和老师，我从内心深处涌出一丝轻微的庄重感，就好像我们是真正的军人，真正在经受上级对我们的体能考验，通过了就能光荣的成为中国一名军人一样的感觉，心里开始对这次的军训正视起来。

之后的训练更加验证了我的想法，教官对我们的严格程度，就像在大会上说的一样：此时我们不是学生，就是一名军人，一切都要按照军人的标准来要求我们，在这十几天的时间里，让我们切身的体会一下中国军人的风采，也能感受下中国军人在背面训练时不为人知的艰辛。

刚开始我们都承受不了这样的强度的训练，都觉得教官对我们太严格了，心里无奈却也不敢反抗，教官却是扳着一张严肃的脸，一遍遍的监督我们，一有动作不到位的地方就毫不客气的打断，然后全体重新来过，一直到每一个人都做到位为止，之前不理解，但是已经经历了之前军训的日子的现在的自己，完成明白了教官的良苦用心，清楚的明白了教官那是在教我们团结的重要性。我们是一个整体不是单独的一个人，一起行动的时候，我们应该将团队的荣誉看的比自己的更重要，当初我们不理解，之后在最后一天的军训检阅的时候，我才彻底的明白，我们踏着一致的步伐，整齐的出现在操场的时候，那一刻的骄傲澎湃的心情，或许只有自己懂。

现在军训结束了，一切的生活恢复正常，每天都是上课和下课，但是其中的变化，我却是明显的能够感觉得到的，早上起床的时候一到时间就麻溜的坐起，一分钟都没有耽误，任何当天计划要完成的事情，不管怎么样，都能在规定的时间内做好，一切一切在军训中训练的影子一直跟在自己的周围，督促着自己变得越来越好，这就是军训的意义吧。

学院新生军训工作总结发言

各位领导、老师、教官、同学们：

大家上午好！

高等院校学生进行军事训练，是党中央、国务院、国家教委做出的具有战略意义的决定，是高等院校教育改革的一项重要措施，是全面提高大学生素质，培养社会主义建设合格建设者和接班人的必修课，是对大学生进行国防教育，培养优良品德的一种重要形式。

在教官的辛苦训导与同学们的大力配合和顽强坚持下，我校坚持高标准、严要求，认真开展了x年新生军训工作，并于8月24日顺利而圆满地完成了本阶段的军训任务。本次军训，自8月9日开始8月24日结束历时16天。

这次军训室外训练 10天，整理内务半天，参观和讲座3天。休整2天。开训、结业联欢1天。

现将本次军训做如下总结：

一、领导重视动员到位

我校领导历来都十分重视学生军训工作，今年更是将军训作为本年度的头等大事来抓。8月9日学校召开了2012级军训动员大会。在会上，特别强调了全体同学在军训中应表现出严格的组织纪律性和强烈的集体荣誉感，同时也向同学们提出了明确的要求，即在军训期间严格遵守学校的相关规定，发扬不怕苦不怕累的精神，做好严格训练的准备，训练场如战场，在军训场上一切行动听教官指挥。

二、严格管理科学施训

为了更好地加强军训期间的管理，我校安排四名专职教师协助教官，具体负责军训管理工作。在每班设3名学生骨干组建了临时班委会，具体负责各班的军训日常工作。

1、严格管理。在军训期间，我校制定了严格的考勤、请假制度。一方面狠抓考勤工作，杜绝迟到、早退、旷训现象；另一方面，密切关注学生的身体健康状况，建立了“大事急报、小事日报”的工作制度。即遇突发或紧急事情需及时向教官和班主任汇报，及时采取有效措施确保训练正常开展。

2、科学施训。我校始终坚持“严格要求、严格训练”，保证了军训的严肃性，同时注重科学施教，从学生思想教育入手，采取严格施训与学生实际相结合，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。同时，教官和班主任认真负责，大胆管理。从早上起床到晚上熄灯；从操练到课余休息，在训练场中做到身先士卒，要求同学们做到的自己首先做到，因此全校学生在军训期间表现出良好的精神风貌。除个别学生因病不能训练外，出勤率达到了98% 以上。在军训中涌现了一些优秀学生和典型事迹。很多同学带兵坚持训练。在输完液，打完针后继续坚持训练，表现出较强的意志力。特别是新生林家文、战婷婷两位同学在军训中晕倒了，但他们调整后稍好一些就坚持训练，这种坚强、坚持的精神值得弘扬。这次军训中大家表现都很出色，有诸多收获。有的同学说通过军训懂得了约束自己，学会了坚持和克服困难，学会了和同学团结，更能吃苦了，组织纪律观念得到增强，按时返校按时参加军训项目，个人素质得到很大提升，经过综合考核，有18名学生被评为军训标兵。

三、丰富军训生活，注重综合素质的培养

为了全面提高学生的素质，丰富军训内容，在进行队列训练的同时，还安排了军事理论课，安全教育课、使同学们学到了很多新知识。组织参观了幼儿园、天安门、鸟巢，这些都使学生受到了爱国主义教育并开拓了视野。在军训中我们还开展了军歌比赛、立志成才演讲比赛，才艺比赛、内务评比等诸多活动。先后有六个宿舍获得流动红旗，有17名同学先后获得内务标兵称号。在这些活动中各班学生表现出极大地积极性，取得了很好的效果。增强了班级的凝聚力，荣誉感。也使自己受到了锻炼，提高了个人的综合素质。为今后的大学生活打下了良好的基础。

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本人具有坚定的共产主义信念，坚持四项基本原则，坚持立党为公、执政为民;坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致;牢固树立发展意识，正确处理国家、集体、个人利益之间的关系;坚决执行党的决议，严守党的纪律，保守党和国家的秘密，做到令行禁止，对党忠诚;密切联系群众，关心群众疾苦，自觉维护、发展和实现人民群众的根本利益，艰苦奋斗，廉洁奉公，坚持全心全意为人民服务的宗旨。

认真学习党的xx大、xx届三中全会精神和农业业务知识，不断提高自身的理论水平和党性修养。工作上能全面履行岗位职责，爱岗敬业，团结协作，任劳任怨，不计较个人得失，并具有强烈的事业心和责任感;平时工作积极主动，勤于思考，较好地完成各项工作任务。自我认为是一位合格的中共党员。

医疗事故技术人员鉴定工作总结

20xx年省医学会医疗事故技术鉴定工作办公室在中华医学会医鉴办的指导和省卫生厅及学会的领导下，办公室工作人员兢兢业业，严格执行《条例》和《暂行办法》，医疗事故技术鉴定工作有序进行，比较顺利地完成了工作任务。

现将一年来医鉴办的具体工作总结如下：

一、深入学习《条例》及配套文件，加强医鉴队伍自身建设。

做好医疗事故技术鉴定工作的必要条件就是领会《条例》及配套文件精神并运用到工作中。医鉴办经过三年多的运转积累了一定的办案经验同时也吸取到了教训。在每周的例会上及时讨论分析工作中存在的问题，对一些疑难案例事前组织集体讨论，查找相关法规和向资深专家咨询，做到胸中有数。并反复在现有法律法规上寻找解决问题的突破口。平时注意收集与医鉴有关的各种法律、法规条款和部门规章，使医鉴工作人员认识到要想做到公平、公正，自身素质的提高非常重要。

二、坚持公平、公开、公正、及时、便民，组织医疗事故技术鉴定。

医鉴办的组织工作原则是按《条例》规定和法定程序，严格审核受理条件，充分索取相关资料、证物。为专家鉴定组提供完整真实的鉴定材料，组建合法有效的专家鉴定组，积极配合专家组长主持工作。在组织鉴定工作中强化依法意识，规程意识，角色意识和协调意识，体现出组织主体作用，做到组织不主持，参与不干预，到位不越位。医鉴办独立对多起鉴定案例进行了鉴定前的调查取证工作，为专家提供第一手完整的资料，还会同专家对因特殊原因不能到达鉴定会场的病例进行了现场医学检查，方便了患者。今年我们通过邀请当地的主流新闻媒体报道了鉴定会的召开过程，提高鉴定工作的透明度，对某些不实的报道及时响应，召开新闻发布会进行正面宣传，努力为鉴定工作创造良好的社会氛围。多起鉴定中邀请法院同志旁听，提高法官判案的准确度，也得到了广泛好评。

三、加快工作节奏，及时处理鉴定案例。

医鉴办目前的情况仍是经费不足、条件简单、人员紧缺，但我们克服不利因素在保证程序合法的前提下，从提高工作效率入手，及时办理鉴定案件。20xx年1月1日至20xx年12月25日医鉴办接受要求再次医疗事故技术鉴定案例共241例。其中卫生行政部门移交93例，司法部门委托141例，医患双方共同委托7例。到目前已处理案件近200例，其中组织再次鉴定158例，终止案件14例，经协调后自动撤消委托16例，退回不符合受理条件案件6例，目前有30余例仍在办理过程中。

经再次鉴定的158例案件中，属于医疗事故65例，事故率41.1，其中一级医疗事故13例，二级医疗事故5例，三级医疗事故29例，四级医疗事故18例，医疗事故集中在妇产科和骨科，从发生医疗事故医院的级别来看以二级医院居多。

四、及时沟通、互相学习，提高鉴定工作质量。

做好医鉴工作，医鉴办之间的沟通很重要。今年医鉴办先后到三个市医学会进行了实地的沟通和交流，听取市医学会对我们的意见和建议。到医鉴工作开展出色江苏省和浙江省医鉴办参观学习取经。我办在今年召开了两次全省医鉴工作座谈会，在会议上通报了各自工作的基本情况和最新信息，商讨医鉴工作疑难问题的解决办法，确立了两级鉴定办之间移送鉴定材料的相关制度，并对市级鉴定办之间专家库互补共享的做法达成共识。同时对医鉴办利用库里专家资源丰富的优势，以专家意见的形式来满足司法部门对相关医疗案件的咨询要求给予了充分肯定。在座谈会上对部分经过省市两级鉴定甚至中华医学会三次鉴定的案件做了探讨，列举了今后鉴定工作中的注意事项，促进鉴定工作质量的提高。

下一步工作的打算

1、进一步完善医鉴办各项规章制度，修订和规范鉴定相关文书的基本格式与内容。

医鉴办成立之后制订了《医鉴办工作人员守则》等一系列规章制度，在三年多的时间内指导医鉴办正常运转发挥了作用。目前医鉴工作开展基本顺利，进一步完善并切实执行既有规章，是下一步工作的重点，也是做好医鉴工作的有力保证。日常工作中医鉴办发出各种通知和程序文件种类繁多，法律文书具有相当严肃性，我们发现沿用医鉴办成立之初所有格式的文件在部分情况下已不合时宜，接下来将对所有与鉴定相关的文书进行一次重新修订，除此之外对医疗事故技术鉴定操作软件也将作相应修改，力求做到鉴定办工作的每一步都有充足的法律依据。

2、调整现有专家库，并加大对专家的业务培训。

专家库是开展医疗事故技术鉴定的基础，在三年的医疗事故技术鉴定中发挥了决定性的作用。但目前的专家库也暴露出一些问题比如：学科设置不合理、部分专业人员数量不足、鉴定专家实际鉴定能力参差不齐等等。医疗事故技术鉴定工作对专家来讲不仅需要医学专业技术，还需要具备较全面的政策法规知识和文字的组织表达能力。目前大多数医学专家长期忙于临床工作，对《条例》精神的理解、标准的常握仍有误差。按《专家库管理办法》中专家任期四年，到期调整的要求。医鉴办将对专家库作出全新的调整，放弃任期已满且不擅长担任鉴定工作的专家，同时适当增加符合条件并乐意参加鉴定工作的中青年专家。因此这次调整中培训专家是首先要做好的工作。除学习《条例》及配套文件及卫生法律法规之外，还要针对鉴定会所出现的问题，选择性的对专家进行培训，比如：专家在鉴定会上的提问技巧，如何中性提问，不引起新的矛盾；违法违规行为的判定，不同级别医院区别对待应遵循的基本原则；鉴定书必须阐明的因果关系，如何描述原发疾病在最终结果中的参与度；如何正确引用6条免责条款等等。做到大会培训与鉴定会前培训相结合。并再次鉴定强调鉴定工作纪律，加强专家的责任意识，并实行动态管理，为推向鉴定责任专家负责制而努力。

3、加强与卫生行政部门、司法部门的沟通，统一认识、统一做法。

医疗事故技术鉴定工作离不开卫生行政部门的指导与监督，医学会是组织鉴定部门，卫生行政部门是处理解决部门。在处理医疗纠纷中很多信息需要互相沟通，医鉴办要及时把掌握的信息向卫生行政部门通报，同时承担法律和法规所规定的各项义务。目前鉴定案例中超过一半是司法部门委托的，司法部门委托进行的鉴定要求与《条例》的规定往往会有不同，比如：要求鉴定医疗过错、明确因果关系、要求鉴定人出庭等等。好多方面没有明确的规定这就需要我们通过反复协商达成共识，共同做工作，互相谅解，换位思考。我们计划联合卫生行政部门及司法部门召开座谈会就实践中存在的问题进行讨论，力求在部门之间找出一些切实可行的办法，为化解矛盾，构建和谐社会共同努力。

4、通过分析医疗事故形成原因，向医疗机构反馈信息提高医疗质量。

通过对已鉴定的数百例医疗事故争议的分析，在构成医疗事故的案例中寻找导致医疗纠纷的常见原因，不构成医疗事故的案例往往其中也存在不少缺陷和不足之处，医鉴办将各种原因汇总、分类、加以分析。得出的结果传递到医疗机构。医疗机构得到这些信息后有针对性地制订出预防措施，加强对医务人员的培训最终达到减少和避免医疗事故的目的。

今年我们做了一些工作，取得了一些成绩，但今后要做的工作还很多，我们将继续依靠卫生厅和中华医学会的指导和支持，学习兄弟省市的先进经验，取长补短，把医疗事故技术鉴定工作规范、平稳地开展下去。

四年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成一名对社会有贡献的人。四年里，我坚信“天道酬勤“的原则，不论在学习还是生活上，我都积极进取，肯动脑筋，脚踏实地，勇于实践，始终相信学必有用。

在校期间，个人始终以提高自身综合素质为目的，以全面发展为奋斗方向。在思想上要求积极上进，团结同学，热爱祖国和人民，拥护中国共产党的领导、方针、政策，不断向身边同学学习，不断修正和完善自己的人生观和价值观，积极向党组织靠拢，以党员身份严格要求自己，尽己所能，帮助他人。积极参加党组织开展的各项活动，并在党校学习结业时被评为“优秀学员称号”。个人有较强的上进心，凡是尽全力而为之。

学习成绩方面不是非常突出，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好的从重压下解放自己，然而在正式接触到专业课之后，才发现自己是井底之蛙，而且随着专业知识学习不断的深入，这种“危机感和饥饿感”就愈发强烈，我知晓自己不是那种不求甚解之人。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，不仅需要在课堂上认真听讲，而且还要在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”--做事情的方法。授人以鱼不

如授人以渔，我来大学的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。在学习知识这段时间里，我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

在这个道德底线一次次被刺破的时代，我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善人格。四年中，我读了一些文学方面的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观、世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解到，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候或是指导或是帮助或是树立了榜样。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

社会实践、生活方面。我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，现在我还是一名班委，对自己既是压力又是动力。平时在宿舍里，轮班时不论自己有多忙，都能主动打扫卫生，做一些力所能及的小事。

我认为自己最大的缺点就是一心两用甚至多用，急功近利。知道自己在专业知识方面薄弱，于是就要求一口气学完许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后勉强都能学会，也已经搞得自己狼狈不堪。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他自己。很多人都这样说，许多人也这样做--一直和自己作战，一直和自己的意志作战。但是，我现在认为这样做并不是对“一个人最大的敌人是他自己”的准确理解。古希腊教育家苏格拉底曾说过“认识你自己”。我认为，只有在严格审视自我的基础上与自我作战，这才是正确的理解。这四年来，我一直在实践中感受对自己的认识、对社会的理解，我确实比以前坚强了许多，但我不会松懈下来。勤于思考，善于发现自身的不足，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

六天的军训结束了，我们尝到了当兵的苦与累，磨练了我们的意志，使我们更有毅力，让我们更有规矩。

万事开头难，军训的第一天是最累的，当我们进入了南汇的军训基地时，发现基地环境不错，给我的感觉这次军训会很轻松，一天下来我便知道自己的想法是错的。军训基地条件虽然好，但军训非常累。当我看到我们的教官时，给我的第一印象是长得有点矮，一脸严肃，我想，他会通过军训的方式狠狠折磨我们的。但事实不是这样，我认为我们(12)班的教官是最爱我们的教官。

第一天的训练不多，教官仅是指导我们做了些简单的训练，剩下的时间便留给我们整理寝室，认识同学，我很快地融入了同学中。吃中饭的时候，辅导员选我做寝室长，我知道这是一个锻炼我的机会，我要做到最好!于是我认真仔细的整理寝室，整理柜子，床铺，寝室的床仅是一张木板上铺一张凉席，但是劳累一天的我却很快地睡着了!接下来的第二天第三天第四天我们学习了许多东西，比如，稍息立定，向左转向右转，向后转，齐步走，跑步走，正步走，敬礼和蹲下……我们虽然训练得很辛苦，但军训生活还是丰富多彩的。晚上我们看了一场电影，电影的片名是《太行山上》，这是一场非常有教育意义的电影，电影里的八路军战士的英勇行为和不怕牺牲的精神令我很感动，深深的教育了我，我想这就是安排我们看电影的目的吧!我们还举行了一个五彩纵队演练，平时不太说话的我们在关键的时候团结了起来，最后一个出场得了第一名!这令我兴奋了很长时间。第五天是军训最后一天，也是训练内容最少的一天，经过四天的训练，我们已经习惯了军训的生活，对军训的结束有些不舍。这天晚上，我们举行了军民鱼水联欢会，我们尽情的放松，把军训几天忍着的话都说了出来，欢声笑语充满了整个会场，我们向教官告别，向辅导员告别，让我感觉在欢乐的同时有些离别伤感……

军训的第六天没有训练，只有表演了，我们决心再得个会操第一，等待，等待，我们仍然是最后一个表演，最终我们仍然是第一!这是令我们(12)班的所有同学所骄傲的!这是令我们(12)班的所有同学所铭记的!

离别是痛苦的，谁说当兵的人没眼泪?当时，我们的教官哭了，哭得让人非常感动，我们对教官也是依依不舍，但是我们必须离开。生活，学习的主角是我们自己，教官，辅导员，老师，甚至同学，家长都是我们生命中的过客。让我们的意志更坚强是军训的目的!

军训结束了，我们和教官，辅导员告别，回到了学校，我在这次军训中收获颇丰，学军标兵，优秀寝室长，获得了两项荣誉!但是真正收获的是我磨练了自己的意志!这才是最重要的!这也是最珍贵的!

同所有大学一样，警院大一新生也要进行军训。然则要为期一个月，而且训练强度大，要求高。这无疑问向我们预告了接下来一个月要过的怎样“苦痛”的生活。

军训，有苦也有乐。

军训刚开始强度不是很大，但随着进度的追赶，军训开始进入了正式的模式。每天头顶炎炎骄阳，身裹作训服，野战鞋。正步，齐步，跑步;军姿，转体，敬礼;一项也不落下。停止后，刚刚拖着疲惫的身体回到宿舍，还没来得及妄想要休息下，便又被拉回训练场。

但当停止了一天的军训后，我们聚拢在校园里，听教官向我们讲述部队里的故事。有时我们边吹着缓缓凉风，边跟教官学歌;有时边打边响，边唱边笑……

一天的疲惫就这样被抛却脑后，惟有内心无限的甜蜜。大概，这便是我要的生活。

经过这一年的学习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的明天。

一、年终工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、20xx年的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望明年公司的业绩更加辉煌!

大学四年在自己努力拼搏和积极学习中很快就接近尾声，在这个对自己人生十分重要的阶段里感觉非常有必要总结一下自己的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路，下面就是本人自我鉴定。

在做人方面一直在追求人格的升华，注重自己的品行。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

在学习方面，虽然学习成绩不是名列前茅，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。

在生活中社会实践能力有了很大提高。大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

大学里在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。